“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

咖啡廣告策劃方案篇一

隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，當(dāng)電力,、煤炭,、石油等不可再生能源頻頻告急，能源問題日益成為制約國際社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸,，世界各國都在積極尋求可再生能源,，尋求經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)力,。在所有可再生能源中,，太陽能是最有前途的新興能源,，成為了節(jié)能減排的關(guān)鍵力量,。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前中國太陽能光伏和光熱生產(chǎn)量均居世界第一,，預(yù)計(jì)到20xx年，太陽能將占人類使用能源的35%以上，成為第一大能源,。而光伏產(chǎn)業(yè)就是太陽能發(fā)電，即利用太陽能電池直接將太陽光能轉(zhuǎn)化為電能的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),。

對一個(gè)現(xiàn)代化城市來說,，垃圾桶是不可或缺的。然而,，現(xiàn)有的垃圾桶存在許多不足：首先在原材料方面存在不環(huán)保,；其次，因垃圾桶附近的照明不夠,，導(dǎo)致老百姓在晚上不愿走近投放垃圾,，結(jié)果導(dǎo)致部分垃圾投放到了垃圾桶的外面，造成對環(huán)境的二次污染,。 將會在城市的發(fā)展中擔(dān)當(dāng)重要角色,，集多功能于一體，對城市節(jié)能減排和亮化與美化都取到關(guān)鍵性的作用。作為一個(gè)與百姓生活密切相關(guān)的載體,，城市的垃圾桶都是設(shè)置在比較明顯的位置,，無論是在什么地方你都能很容易的發(fā)現(xiàn)它。日普升太陽能廣告環(huán)保箱配備了先進(jìn)的太陽能供電系統(tǒng),、廣告照明系統(tǒng)和垃圾回收功能,，充分展現(xiàn)了高科技內(nèi)含與靚麗外形，現(xiàn)代特征明顯,，具外形美觀實(shí)用,，兼容性高，安裝簡便等優(yōu)點(diǎn),，適用于戶外設(shè)置使用,，極好的起到美化城市、提高城市形象的作用,，設(shè)計(jì)使用壽命為10年,。它的出現(xiàn)，一改過去垃圾桶僅僅是垃圾投放點(diǎn)的事實(shí),，將垃圾桶與美化城市,、亮化城市、提高市民節(jié)能環(huán)保意識有機(jī)地聯(lián)系在一起,。

太陽能廣告環(huán)保箱的構(gòu)成主要由如下部件構(gòu)成：電池板,、廣告機(jī)箱、控制器,、蓄電池,、led燈、垃圾回收箱等,。相對于目前市場上出現(xiàn)的廣告載體和環(huán)保箱來說,，太陽能廣告環(huán)保箱具有如下較強(qiáng)的優(yōu)越性：

1、公益性

太陽能廣告環(huán)保箱不是簡單的純廣告性質(zhì)的傳媒工具,，它具有與生俱來的公益性環(huán)保性的特性,，不僅是單一的垃圾收集容器，而且節(jié)能環(huán)保,，更能滿足市政建設(shè)的需要,。它既實(shí)現(xiàn)了社會效益又產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)效益，產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保提供了現(xiàn)實(shí)的教育意義,，提升公民綠色環(huán)保意識,，體現(xiàn)公民的社會責(zé)任和個(gè)人素質(zhì)，為城市的文明建設(shè)作出貢獻(xiàn),。

2,、安全性

太陽能廣告環(huán)保箱屬落地式城市戶外設(shè)施，不會發(fā)生漏電等危險(xiǎn)，相比樓頂巨型戶外光設(shè)施更安全,、更可靠,。

3、提升城市形象

太陽能廣告環(huán)保箱外觀時(shí)尚,，造型美觀新穎,，充分展現(xiàn)了高科技內(nèi)含與靚麗外形，現(xiàn)代特征明顯,，具外形美觀兼實(shí)用,，如投放整齊統(tǒng)一，將成為文明衛(wèi)生城市的一道亮麗的風(fēng)景,。不僅能美化城市環(huán)境而且能提升城市形象,。

4、實(shí)用性

太陽能廣告環(huán)保箱集垃圾桶,、景觀燈及路面廣告燈箱為一體,，是一款新型實(shí)用的戶外傳媒載體，既方便市民投放垃圾,，又方便市民觀看廣告,，更能為城市提供光源，點(diǎn)綴城市的同時(shí)也方便政府部門管理,。

5,、親和性

太陽能廣告環(huán)保箱體現(xiàn)了更多的人性關(guān)懷，與行人,、車輛近距離接觸,，更顯親和和細(xì)膩。另外,，市民也愿意把垃圾投放到廣告環(huán)保箱中,，能提升城市整體形象。

通過用表格從節(jié)約能源,、節(jié)約城市開支,、降低二次污染,、提高城市形象,、減少城市夜間黑盲點(diǎn)、市民及企業(yè)的環(huán)保意識責(zé)任感等六個(gè)方面對傳統(tǒng)廣告環(huán)保箱與太陽能廣告環(huán)保箱進(jìn)行對比,，我們會發(fā)現(xiàn)太陽能環(huán)保箱對城市發(fā)展所帶來的巨大經(jīng)濟(jì)和社會效益,。

同時(shí)，由于產(chǎn)品外觀時(shí)尚,，造型美觀新穎,，色澤豐富，能美化城市環(huán)境及提升城市形象；產(chǎn)品設(shè)計(jì)合理,，投入口為20公分橢圓形回蓋,，便于拾荒者入箱拾物，解決了垃圾溢出及垃圾桶被破壞問題,。煙頭投入口呈傾斜投放狀態(tài),，可使煙頭跟其他垃圾完全隔離，消除了火災(zāi)隱患,；安裝太陽能廣告環(huán)保箱,，及時(shí)響應(yīng)了國家節(jié)能減排的方針政策，提高城市知名度和城市美譽(yù)度,。

在產(chǎn)品方面,，太陽能廣告環(huán)保箱不僅擁有多項(xiàng)專利技術(shù)，而且無論是與市場上出現(xiàn)的廣告燈箱還是環(huán)保箱相比,，都具有亮點(diǎn),，是集亮化、廣告,、環(huán)保等多功能于一身,，產(chǎn)品創(chuàng)新之處十分明顯，好的產(chǎn)品需要快速地進(jìn)行市場推廣,，因此,，在項(xiàng)目策劃中，考慮到免費(fèi)模式來快速復(fù)制和推廣,。

一方面,，加強(qiáng)與地方政府合作，免費(fèi)向地方政府一次性贈送幾百臺臺太陽能廣告環(huán)保箱并提供免費(fèi)的安裝與維護(hù),，獲取太陽能廣告環(huán)保箱的廣告發(fā)布權(quán)和使用權(quán),，同期與地方政府相關(guān)部門洽談相應(yīng)的后期分成；另一方面,，加強(qiáng)與區(qū)域傳媒機(jī)構(gòu)合作,，同樣是采用免費(fèi)提供的形式，讓其正式安裝投入后分期付款并分享相應(yīng)收益,，當(dāng)然,，待公司進(jìn)一步融資后或者有戰(zhàn)略合作伙伴加盟，也將考慮設(shè)計(jì)專業(yè)的傳媒來進(jìn)行大規(guī)模運(yùn)作,，進(jìn)而走資本和上市道路,。

總之，太陽能廣告環(huán)保箱的上市結(jié)束了環(huán)保箱和廣告燈箱分割的歷史,，開創(chuàng)了先河,，而且單純依靠太陽能進(jìn)行供電和照明還為節(jié)能社會建設(shè)做出了新的貢獻(xiàn),，也歡迎各位同仁和有識之士共同合作，共享陽光事業(yè)和共創(chuàng)雙贏,。

咖啡廣告策劃方案篇二

第十九屆“校園之春”·陜西省大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)

主辦單位：****陜西省委教育工委,、共青團(tuán)陜西省委

陜西省學(xué)生聯(lián)合會

承辦單位：西安美術(shù)學(xué)院

協(xié)辦單位：陜西省廣告協(xié)會、西安市廣告協(xié)會,、陜西學(xué)生在線

本屆“校園之春·陜西省大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)”系列活動(dòng)共分為三個(gè)篇章：競賽篇,、法苑篇、對話篇,。在舉辦廣告設(shè)計(jì)大賽主體活動(dòng)的同時(shí),，引入以“廣告行為、知識產(chǎn)權(quán),、藝術(shù)法”為內(nèi)容的民商法律知識講座及生動(dòng)的“模擬法庭”演示等,，并且在展覽期間，邀請陜西知名廣告設(shè)計(jì)企業(yè)及業(yè)界知名人士與在校大學(xué)生直面對話,，通過學(xué)術(shù)沙龍,、講座、現(xiàn)場手繪演示等多種形式,，拓寬在校學(xué)生的視野,，了解用人單位需求、進(jìn)一步加強(qiáng)院校與企業(yè)的交流與合作,。

大賽采取統(tǒng)一主題的公益廣告形式,。

主題釋義：在當(dāng)代，藝術(shù)與生活最緊密的狀態(tài)就是設(shè)計(jì)藝術(shù)活動(dòng),。我們倡導(dǎo)的設(shè)計(jì)藝術(shù)應(yīng)當(dāng)是體現(xiàn)當(dāng)代設(shè)計(jì)者對中國本土設(shè)計(jì)文化發(fā)展的思考,。尤其是在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，無所不在的文化沖突與交融,，我們應(yīng)該理性地認(rèn)識遵循文化的共同準(zhǔn)則與追索個(gè)性化特質(zhì)的關(guān)系,，從而為維護(hù)世界文化多樣化的生態(tài)環(huán)境和弘揚(yáng)我國新的設(shè)計(jì)文化形態(tài)而努力。通過設(shè)計(jì),，反映本民族的文化特征,，追求方式、生活意境,、生活品質(zhì),，體現(xiàn)出設(shè)計(jì)者的創(chuàng)新觀念。

陜西省全日制普通高等學(xué)校（含民辦高校）的在校本?？茖W(xué)生（含碩士,、博士研究生）,。

a 平面廣告作品（包括報(bào)紙,、雜志,、招貼廣告作品）

b 動(dòng)漫廣告作品

a 平面廣告作品：

①尺寸統(tǒng)一為a3（297×420mm）規(guī)格。

②電子作品一份,。（存儲格式為*,。tif，300dpi精度,，rgb顏色模式）

③手繪作品要求掃描后交電子稿,。（電子稿格式同上）

④系列作品不得超過4幅。

b 動(dòng)漫廣告作品：

①動(dòng)漫廣告（二維,、三維動(dòng)畫或flasf作品）采用swf文件格式,，一式兩份。

②文件不超過3mb,，時(shí)間60秒之內(nèi),，配音樂。

③作品片頭僅附作品名稱,，不得出現(xiàn)作者姓名單位,。

①以學(xué)校為單位統(tǒng)一將作品電子稿刻成光碟（dvd由承辦學(xué)校提供）

②每幅作品建立一個(gè)文件包，文件包命名為作品名稱,、學(xué)校,、系別、作者,。

③在截止日期以前將光碟與報(bào)名表一同交與承辦單位進(jìn)行評選,。

①大賽以學(xué)校為單位由學(xué)校團(tuán)委統(tǒng)一報(bào)送組委會辦公室。不受理個(gè)人報(bào)送的作品,。

②參賽選手需填寫2張報(bào)名表（1張交與舉辦方,、1張備案保存）。

③參賽選手要認(rèn)真填寫報(bào)名表,，內(nèi)容真實(shí),、準(zhǔn)確，不得涂改,。報(bào)名表須加蓋所在校團(tuán)委公章,。

④作品展示部分不準(zhǔn)出現(xiàn)院校、科系,、姓名或其他特殊記號,。

⑤每件參賽作品均需存入光盤并隨報(bào)名表一并報(bào)送（光盤上必須標(biāo)明作者學(xué)校院系、作品名稱,、作者姓名,、作品件數(shù)等資料）。同類別的不同作品,，可存儲在同一張光盤中,。

⑥集體創(chuàng)作的作品作者最多不超過3人,，并在報(bào)名表創(chuàng)意小組名單一欄中按第一、二,、三作者的順序填寫,。每件作品的指導(dǎo)教師只限1人。

⑦凡不符合要求的作品,，將取消參賽資格（作品涉及版權(quán)問題由作者負(fù)責(zé)）,。

本著公平、公正,、公開的原則,，專家評委按照以下評選標(biāo)準(zhǔn)對參賽作品進(jìn)行評定：作品滿分為50分，其中各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的分?jǐn)?shù)如下：

主題內(nèi)容突出 10分

公益性 10分

創(chuàng)意性 10分

文化/藝術(shù)性 10分

視覺感受 10分

大賽獎(jiǎng)勵(lì)參賽作品中35%的優(yōu)秀作品,，其中一等獎(jiǎng)3%,、二等獎(jiǎng)7%、三等獎(jiǎng)10%,、優(yōu)秀獎(jiǎng)15%,。另設(shè)指導(dǎo)教師獎(jiǎng)、最佳組織獎(jiǎng)若干,。

全部參賽作品由大賽組委會組織專家評審委員會進(jìn)行評審,，評審結(jié)果將于20xx年五月中下旬公布，并舉行頒獎(jiǎng)儀式,。

3月下旬向各高校發(fā)出郵件,、報(bào)名表、光碟和宣傳品,。

4月底征集作品,。

5月中旬進(jìn)行作品分類并組織專家評選。

5月下旬進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式暨獲獎(jiǎng)作品展覽,。

咖啡廣告策劃方案篇三

隨著社會的快速發(fā)展,，電腦早以走進(jìn)了人們的生活與工作當(dāng)中。當(dāng)然,，網(wǎng)絡(luò)一詞對于我們也并不陌生,。但網(wǎng)絡(luò)廣告還是個(gè)新型詞組，不過它已經(jīng)實(shí)實(shí)在在生根于繽紛的網(wǎng)絡(luò)世界中,，讓網(wǎng)絡(luò)人目不暇接,，不得不看。網(wǎng)絡(luò)廣告具有隨意性,、活動(dòng)性,、跳躍性，并且普及全球的諸多優(yōu)點(diǎn),。在設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)當(dāng)然也要遵循網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)而加以突出和再現(xiàn),。

網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)與制作可分為廣告板(banner),、主頁(homepage)以及連接(link)三個(gè)部分。

（1）廣告板設(shè)計(jì)：靜止banner使用gif或jpeg,，動(dòng)態(tài)banner使用gif格式。如不按規(guī)定格式,，結(jié)果會出現(xiàn)變形或者殘缺,。要是數(shù)據(jù)格式不符合要求，則只能顯示空白方框,，不法顯示廣告,。

（2）主頁設(shè)計(jì)：不同的用戶會選擇不同的形式，是以文字信息為主要表現(xiàn)形式,，配合少量的圖片,，另一種則以圖為主。在設(shè)計(jì)主頁時(shí)要考慮其網(wǎng)站的合理性結(jié)構(gòu),，使信息顯示的更為豐富多彩,。

（3）在banner和home page之間還有連接技術(shù)的問題，此項(xiàng)工作必須借助所需的isp的服務(wù),。

多媒體廣告大致包括：電視廣告,、報(bào)紙廣告、電臺廣告,、戶外廣告,、md直銷單及說明書、媒體軟性廣告,。一則完整并且成熟的多媒體廣告設(shè)計(jì)要具備：

（1） 沖擊力：有引起注意力的能力,。

（2） 創(chuàng) 新：優(yōu)秀的創(chuàng)意是一個(gè)廣告的靈魂所在。

（3） 趣 味：讓觀眾愿意繼續(xù)看下去,。

（4） 信 息：信息傳達(dá)的是否準(zhǔn)確是多媒體廣告最關(guān)鍵的標(biāo)準(zhǔn),。

（5）感染力：感染力是一則多媒體廣告綜合水平的體現(xiàn)，是喚起行動(dòng)的能力,。

咖啡廣告策劃方案篇四

名稱××學(xué)習(xí)機(jī)廣告策劃書受控狀態(tài)

編號

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

（一）廣告策劃宗旨

①激發(fā)廣大學(xué)生使用學(xué)習(xí)機(jī)的熱情,。

②擴(kuò)大××學(xué)習(xí)機(jī)的市場知名度。

③提高××學(xué)習(xí)機(jī)的市場占有率,。

（二）廣告策劃目標(biāo)

①促使今年××學(xué)習(xí)機(jī)銷售量突破萬臺,。

②今年銷售利潤率提高%。

③今年學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)排名達(dá)到第位,。

（三）廣告策劃建議實(shí)施期

××××年×月×日至××××年×月×日,。

（四）廣告總預(yù)算

預(yù)計(jì)費(fèi)用總額為萬元。

（一）學(xué)習(xí)機(jī)使用對象

使用對象主要為高中,、初中學(xué)生,。

（二）廣告受眾

根據(jù)對學(xué)習(xí)機(jī)市場調(diào)查結(jié)果顯示,，可以確定學(xué)習(xí)機(jī)的購買者主要為學(xué)生家長，學(xué)校教師作為意見領(lǐng)袖影響著學(xué)生對學(xué)習(xí)工具的選擇和購買,。

（一）媒介選擇

本次廣告活動(dòng)選擇媒介為電視,、報(bào)紙、戶外墻體廣告,。

（二）廣告實(shí)施階段

本次廣告實(shí)施階段分為印象導(dǎo)入期,、形象加深期及形象鞏固期三個(gè)階段。

1,、印象導(dǎo)入期操作細(xì)則

（1）印象導(dǎo)入期的時(shí)間選擇

在印象導(dǎo)入期,，廣告投放時(shí)間建議為7月20日至9月10日，由于該段時(shí)間學(xué)生為暑期休息期間,，同時(shí)也是為下學(xué)期的功課做準(zhǔn)備,，家長尤其關(guān)心孩子下學(xué)期的學(xué)業(yè)。因此,，一般選擇在這段時(shí)間開始投入廣告可以起到事半功倍的效果,。

（2）導(dǎo)入期媒體選擇

主要采用電視廣告與報(bào)紙廣告相配合的方式，電視播放廣告為a類廣告宣傳片,，每天進(jìn)行高密度,、大范圍的廣告宣傳。

（3）配合

可以搞一些有關(guān)××學(xué)習(xí)機(jī)的現(xiàn)場咨詢活動(dòng),，以引導(dǎo)廣大家長幫助孩子選擇學(xué)習(xí)機(jī),。

2斃蝸蠹由釔誆僮饗岡

（1）形象加深期的時(shí)間選擇

在形象加深期，廣告投放時(shí)間建議為3月,、4月,、9月及10月，這些時(shí)間段一般都處于每一學(xué)期的前半段時(shí)間,，學(xué)生的主要任務(wù)是進(jìn)行知識儲備,，家長對孩子學(xué)習(xí)工具的選擇并不著急。

（2）形象加深期的媒體選擇

仍然采用電視廣告與報(bào)紙廣告相配合的方式,，投放比例可適度地向報(bào)紙進(jìn)行傾斜,，電視播放廣告為b類廣告宣傳片，每天播放頻率可以適當(dāng)?shù)亟档汀?/p>

（3）配合

可以配合學(xué)校開展一些校內(nèi)活動(dòng),，以加深學(xué)生對學(xué)習(xí)機(jī)品牌的印象,。

3、形象鞏固期的途徑

（1）形象鞏固期的時(shí)間選擇

在形象鞏固期,，廣告投放時(shí)間建議為5月,、6月、11月及12月，此期間一般都處于每一學(xué)期的后半段時(shí)間,，學(xué)生主要任務(wù)為準(zhǔn)備考試階段,，家長對學(xué)生的成績極為關(guān)注，因而對學(xué)生學(xué)習(xí)工具的選擇也極為重視,。

（2）形象鞏固期的媒體選擇

形象鞏固期媒體采取多種組合方式并行的策略,，電視廣告、報(bào)紙廣告及戶外廣告全部推出,，電視播放廣告為c類廣告宣傳片,，每天播放頻率達(dá)到最大。

（3）配合

組織一些學(xué)習(xí)宣講及學(xué)習(xí)時(shí)間控制咨詢活動(dòng),，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)機(jī)在學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的幫助作用,。

（一）形象代言人

公司聘請影視小紅星××作為本公司學(xué)習(xí)機(jī)的代言人,，著力將代言人的形象與產(chǎn)品形象進(jìn)行整合包裝,，達(dá)到形象統(tǒng)一。

（二）廣告宣傳片

1.a類廣告宣傳片

a類廣告宣傳片主要側(cè)重于學(xué)習(xí)機(jī)對學(xué)生學(xué)習(xí)的幫助作用,，畫面描寫學(xué)生埋頭苦學(xué)的場景,，出現(xiàn)學(xué)習(xí)機(jī)后場景簡化，成為學(xué)生的良師益友,。

2.b類廣告宣傳片

b類廣告宣傳片主要突出××學(xué)習(xí)機(jī)課程輔導(dǎo)作用,，以減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)為主。

3.c類廣告宣傳片

c類廣告宣傳片主要強(qiáng)調(diào)××學(xué)習(xí)機(jī)對幫助學(xué)生取得的好成績有顯著效果,，請相關(guān)專家及考試優(yōu)勝者進(jìn)行現(xiàn)場說教,，用事實(shí)證明××學(xué)習(xí)機(jī)的作用。

（三）報(bào)紙圖片

報(bào)紙圖片主要突出××學(xué)習(xí)機(jī)的品牌及主要功能,。

（四）墻體廣告

設(shè)計(jì)巨幅學(xué)習(xí)機(jī)圖片,，突出××學(xué)習(xí)機(jī)的品牌。

（一）電視廣告

從電視臺的收視率出發(fā),，對潛在目標(biāo)消費(fèi)人群的分布,、收視習(xí)慣以及廣告效果等因素進(jìn)行考慮，建議從××省電視臺,、××市電視臺,、××頻道來投放廣告。各臺的播放時(shí)間,、頻率及收費(fèi)情況如下表所示,。

電視廣告播放時(shí)間、頻率及收費(fèi)情況一覽表

電視臺播出時(shí)間播放頻率報(bào)價(jià)及費(fèi)用

××省電視臺（×%的觀眾把該臺作為首選電視臺收看）清晨時(shí)段：7：308：008：3010：00

午間時(shí)段：ll：3012：3012：5013：00

黃金時(shí)段：18：3018：5019：4020：00

晚間時(shí)段：21：3022：0022：3023：00套餐,，次/天聯(lián)播,，秒次/月，報(bào)價(jià)萬元/月，優(yōu)惠%,，合計(jì)萬元/月

××市電視臺20：17～20：20（首播）

12：20（次日重播）商都熱線前秒,，次/月萬元/月，優(yōu)惠%,，合計(jì)萬元/月

××頻道新聞后次/天,，分鐘專題元/天，優(yōu)惠%,，合計(jì)萬元/月

（二）報(bào)紙廣告

考慮到××地區(qū)的實(shí)際情況,，建議投放《××都市報(bào)》、《××晚報(bào)》,。

1．××都市報(bào)

半版,，報(bào)價(jià)萬元，優(yōu)惠%,，即萬元,，投放次數(shù)視每周促銷活動(dòng)量與周期而定，暫定為期,，合計(jì)萬元,。

2．××晚報(bào)

整版，報(bào)價(jià)萬元,，優(yōu)惠%,，即萬元，投放次數(shù)視每周促銷活動(dòng)量與周期而定,，暫定為期,，合計(jì)萬元。

（三）戶外廣告

1．市區(qū)燈桿懸掛道旗（m×m）：報(bào)價(jià)元/周 條,，優(yōu)惠%,，元/周/條，建議懸掛條,，周,，共計(jì)元/月。

2．巨型模型懸掛費(fèi)用另計(jì),。

（四）廣告總體預(yù)算

廣告總體預(yù)算及明細(xì)情況如下表所示,。

廣告總體預(yù)算表

廣告階段預(yù)算項(xiàng)目預(yù)算內(nèi)容預(yù)算金額責(zé)任人

印象導(dǎo)入期電視廣告電視宣傳片制作、播放等元廣告主管

報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告設(shè)計(jì),、投放等元廣告主管

形象加深期電視廣告電視宣傳片制作,、播放等元廣告主管

報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)、投放等元廣告主管

形象鞏固期電視廣告電視宣傳片制作,、播放等元廣告主管

報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告設(shè)計(jì),、投放等元廣告主管

戶外廣告制作,、發(fā)布、安裝等元廣告主管

其他代言人代言相關(guān)費(fèi)用元市場經(jīng)理

其他項(xiàng)目元廣告專員

合計(jì)：xxx元

備注：根據(jù)公司學(xué)習(xí)機(jī)的市場地位,、競爭品牌的廣告投放情況等因素相應(yīng)地調(diào)整廣告媒介計(jì)劃,，從而會對廣告預(yù)算產(chǎn)生一定的影響。

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

咖啡廣告策劃方案篇五

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴,、優(yōu)良的品質(zhì)著稱,，提到其品牌下的化妝品，消費(fèi)者總是非常信任,，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞,。

我公司的xxx香水（女士專用），在包裝特色,、包裝規(guī)格,、價(jià)格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

xxx香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格（ml） 價(jià)格（元）

xxx香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查,，對各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析,，比較如下表所示。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 2008年7～12月 2007年7～12月 同比增長率（%）

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4 ……

1,、香水市場細(xì)分如下表所示,。

香水市場細(xì)分表

整體市場 市場細(xì)分 目標(biāo)對象

國內(nèi)外香水市場

1,、主要市場（活躍客戶）

（1）主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士,、闊太太

（2）美容界的專業(yè)人士（如美容師、化妝師等）

2,、次要市場（不活躍客戶）

（1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

（2）18～40歲的男性

2,、目標(biāo)消費(fèi)者研究。

對于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示,。

香水消費(fèi)者特征分析表

目標(biāo)市場的特征要素 目標(biāo)市場的特征描述

（1）百貨專柜

（2）大型商場或賣場

（3）國外帶回

已婚女士

（1）百貨專柜或百貨行

（2）向朋友咨詢品牌,、購買地點(diǎn)后去購買

（3）國外帶回

（1）用完再買

（2）沒用完，看到喜歡就買

（3）親友贈送

（1）參加正式宴會

（2）平時(shí)上班

（3）外出逛街

（1）未婚女姓偏愛花香型香水系列

（2）大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

5,、對產(chǎn)品特性的要求 外觀漂亮大方,，可以更換，攜帶方便,，保養(yǎng)功能,，高檔，色彩高雅,、精致

（一）廣告產(chǎn)品

以xxx香水（女士專用）為主,，輻射本公司的所有香水品牌。

（二）市場總體目標(biāo)

由于xxx香水（女士專用）是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品,，不易讓人接受,，因此，本次廣告的總體市場目標(biāo)是打造該香水的知名度，并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化妝品,，從而在整個(gè)國際市場的占有率達(dá)到%,。

（三）廣告總體目標(biāo)

1、提高消費(fèi)者對xxx香水（女士專用）的指名購買率,。

2,、提高xxx香水（女士專用）的美譽(yù)度、知名度和市場占有率,。

（四）對廣告目標(biāo)的量化表述

1.20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與2008年下半年的廣告投放量相比,，同比增長率達(dá)%。

2.20xx年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名,，市場占有率達(dá)x%以上,。

1、利用密集廣告,，加深消費(fèi)者對xxx香水（女士專用）的品牌印象,。

2、促進(jìn)銷售,，提高xxx香水（女士專用）的指名購買率,。

1、產(chǎn)品問題點(diǎn),。

（1）因xxx香水（女士專用）系高檔化妝品,，所以產(chǎn)品價(jià)格太高，不利于普及,。

（2）消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變,，需要一段時(shí)間方能接受新品牌的香水。

2,、產(chǎn)品機(jī)會點(diǎn)（消費(fèi)者利益點(diǎn)）,。

（1）攜帶方便、使用便捷,。

（2）產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感,。

（3）滋潤、保濕,，具有皮膚保養(yǎng)功能,。

（4）香味溫和，不刺激肌膚,。

（5）適用于任何年齡的消費(fèi)者使用,。

參考《xxx香水市場細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對象。

xxx香水（女士專用）,，品味女人的第一選擇,！

通過各種方式來表現(xiàn)香水系列,，體現(xiàn)浪漫情懷。

1,、電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）,。

2、廣播廣告創(chuàng)意腳本：（略）,。

3,、其他平面廣告表現(xiàn)文案：（略）。

在安排廣告媒介時(shí),，必須考慮到廣告媒介的千人成本,、毛收視率等評價(jià)指標(biāo)。

（一）傳統(tǒng)大眾媒介

以電視廣告為主要媒介,，輔以廣播廣告,、雜志廣告、戶外廣告,。

1,、電視廣告：xxx香水（女士專用）推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主,，30秒電視廣告為輔,。

電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段,。

（1）高收視率的國語連續(xù)劇,。

（2）晚間7：00～8：30時(shí)段。

（3）高收視率的娛樂節(jié)目,。

（4）婦女節(jié)目,。

（6）時(shí)尚報(bào)道,。

2,、雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時(shí)尚、美容類雜志,，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》,、《都市麗人》、《嘉人》等,，并選擇其中最好的版面刊登精美的xxx香水（女士專用）的廣告,。

（二）其他媒介

主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介,。

（三）補(bǔ)充媒介

在各大百貨專柜,、大型商場舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。

（一）總體預(yù)算

本次廣告集中的時(shí)間為20xx年7～12月,，共計(jì)6個(gè)月,，公司的總體預(yù)算為萬元,，其中廣告制作費(fèi)用不超過萬元。

（二）廣告預(yù)算分配

廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示,。

廣告預(yù)算分配表

項(xiàng)目 金額（萬元） 備注

1,、策劃費(fèi)（占總體預(yù)算的15%）

2、創(chuàng)意,、制作費(fèi)（影視,、平面）

3、廣告媒介購買費(fèi)用 電視

雜志

廣播

互聯(lián)網(wǎng)

4,、展覽活動(dòng)

5,、其他相關(guān)費(fèi)用

合計(jì) xxxx萬元

1、大眾媒介的廣告調(diào)查,。

通過與廣告受眾的面對面交流,、填寫調(diào)查問卷，為評估廣告的有效到達(dá)率,、暴露頻次等做好準(zhǔn)備,。

2、其他媒介的廣告調(diào)查,。

通過網(wǎng)站,、雜志上的問卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流,。

為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫問卷,，公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品（如化妝品試用裝），以獎(jiǎng)勵(lì)有效填寫問卷的受眾,。

1,、測定項(xiàng)目。

于廣告刊播后,，不定期以調(diào)查問卷,、座談會等方式測定廣告發(fā)布的效果，以便隨時(shí)修正廣告策劃案,。

測定項(xiàng)目及頻次規(guī)定如下,。

（1）電視廣告以一星期測定一次。

（2）雜志以兩星期測定一次,。

（3）每一個(gè)月定期舉辦一次消費(fèi)者座談會,。

2、測定方法,。

在進(jìn)行廣告效果測定時(shí),，可采用下列五種方法輔助測定工作的進(jìn)行。

（1）中心地點(diǎn)測試法,，即在廣告刊播一段時(shí)間后,，在某大型商場或?qū)９耖L期開展廣告測試工作,。

（2）銷售試驗(yàn)法，即以xxx香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計(jì),。

（3）生理測試法,，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費(fèi)者使用xxx香水后的感覺。

（4）輔助回憶測試法,，即幫助更多人了解并能記住xxx香水這一產(chǎn)品,。

（5）純粹回憶測試法，即對長期購買xxx香水的消費(fèi)者進(jìn)行測試,。

咖啡廣告策劃方案篇六

清遠(yuǎn)市山清水秀,，空氣清新，河水清澈,，環(huán)境優(yōu)美,，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測中，清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級市前茅,，是廣東省 baihuawen.c n自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū),。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢,，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力,。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì),，造福清遠(yuǎn)人民,，成為一個(gè)值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義,。而且,，近年來，清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流,、山水溶洞,、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展，目前全市已有景區(qū),、景點(diǎn)近80處,；其中國家4a級景區(qū)8個(gè)。已經(jīng)獲得“中國優(yōu)秀旅游城市”,、“中國漂流之鄉(xiāng)”、“中國溫泉之鄉(xiāng)”,、“中國奇洞之鄉(xiāng)”,、“中國龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號。

本案從主題“ 生活一浪高一浪,，漂流自由好浪漫”入手,，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略,、功能定位和總體布局，對清遠(yuǎn)漂流進(jìn)行項(xiàng)目定位及整套推廣,，旨在推崇生活新主張,，告訴人們在擁有良好物質(zhì)生活的同時(shí)，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活,，而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之眩我們所要做的是讓游人多方位,、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流，然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日時(shí)光,，獲得身心愉悅的浪漫之旅,，從而增進(jìn)對清遠(yuǎn)歷史文化、民風(fēng)習(xí)俗的了解,，提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度,，為企業(yè)的后期運(yùn)做打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益,。

清遠(yuǎn)山清水秀,，環(huán)境優(yōu)美，旅游資源具有休閑散心的特征,，因此,，我們設(shè)計(jì)的路線主要針對年輕群體（包括學(xué)生、白領(lǐng),、教師等）

1）,、20xx年，廣東省普通高?？倲?shù)達(dá)到112所,，全省普通本專科在校生達(dá)到133.41萬人,。顯然這是一個(gè)龐大的市場,，而武廣客運(yùn)專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生（光武漢就有一百多萬大學(xué)生，居全國首位）帶到清遠(yuǎn)來,，因此,，我們夢之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為。

2）,、低碳旅游是一種趨勢,，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保,，同時(shí)開拓商機(jī),，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行,，同樣是面向年輕群體,。為應(yīng)對全球金融危機(jī)對旅游業(yè)的影響，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計(jì)劃》,，在廣東山東浙江江蘇率先試行,。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。

3）,、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過著安逸的生活,，對外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向?yàn)閷?dǎo)向的意識,。隨著物資生活水平的提高,，現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷，抗打擊能力下降,，而本地的旅行社也沒有開發(fā)一個(gè)可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項(xiàng)目,，針對這一現(xiàn)象，我們旅游需要開發(fā)一條軍旅路線,，通過讓學(xué)生體驗(yàn)部隊(duì)生活,，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學(xué)習(xí),，將來為祖國建設(shè)出一份力,。

1）目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司、清遠(yuǎn)市中國旅行社,、清遠(yuǎn)市青年旅行社,、清遠(yuǎn)市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社,。清遠(yuǎn)旅行社眾多,，服務(wù)水平卻參差不齊，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識,，沒有危機(jī)感,，如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般，缺乏熱情,。

2）旅行社行業(yè)間競爭激烈,，導(dǎo)致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競爭弊端,，比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來競爭,，而是打“價(jià)格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽(yù),；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放,，旅游促銷手段單一落后。現(xiàn)在旅游社的評級活動(dòng)正在開展,，有利于糾正這些弊端,。

3）新條例頒布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、正規(guī)化，特別是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面對旅行社要求更高,，旅行社面臨的自身經(jīng)營形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營理念與市場是否能有效結(jié)合的問題的出現(xiàn),；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費(fèi)者對服務(wù)需求的變化和法律意識的增強(qiáng)，旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問題,。

4）清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高,，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候。

5）清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì),，缺乏專業(yè)化的的中介公司,，酒店預(yù)訂專業(yè)化、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化,、餐飲預(yù)訂專業(yè)化,、旅游景點(diǎn)預(yù)訂專業(yè)化服務(wù)、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)等獨(dú)立出來的的公司,。

清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢,、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力,。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源,，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民,，成為一個(gè)值得深入探討的新課題,，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。旅游地質(zhì)資源可觀賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎(chǔ)和前提,，清遠(yuǎn)市可供開發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類：1,、巖溶地質(zhì)景觀2、花崗巖奇峰異嶺3,、峽谷景觀 4,、瀑布5、漂流6,、地?zé)?,、沙灘8、奇石9,、金礦10,、奇泉11、古冰川遺跡。然而廣東清遠(yuǎn)市作為中國第一個(gè)也是目前唯一一個(gè)“中國漂流之鄉(xiāng)”,，近幾年來,，漂流旅游發(fā)展得如火如荼，已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功,、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一,。

隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，大學(xué)生的消費(fèi)水平不斷提高,，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)承受能力方面開始為大學(xué)生所接受,。同時(shí)在校大學(xué)生閑暇時(shí)間充足，旅游意識和旅游動(dòng)機(jī)較強(qiáng),，及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢,，使之成為了出游率很高的潛在客源市場，發(fā)展前景廣闊,。但是,，大學(xué)生旅游市場往往被業(yè)界認(rèn)為是“背包一族”，人數(shù)多,，效益低,，認(rèn)為大學(xué)生旅游市場是一個(gè)低消費(fèi)、低利潤市常因此,，旅游公司對大學(xué)生旅游市場的開發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠,，導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場存在著旅游產(chǎn)品價(jià)位過高，產(chǎn)品針對性不強(qiáng),，產(chǎn)品開發(fā)盲目性等問題,，無法滿足這一 特定群體。的巨大需求,。

由于清遠(yuǎn)市位于廣東省中北部,、北江中游、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部,；南連廣州,、佛山，北接湖南,、廣西,，東及東北與韶關(guān)市相鄰,，西及西南與肇慶市為界,。

因此,，以珠三角為主，大力帶動(dòng)周邊游客,，加強(qiáng)宣傳,，吸引大批有活力的學(xué)生來尋求刺激,。來符合本次廣告主題。

大學(xué)城的所有學(xué)生,，可以是個(gè)人出游者,，也可以是集團(tuán)出游者，我們會針對各種各樣的情況,，盡量滿足消費(fèi)者的需求,，盡量吸引更多的消費(fèi)者,。

招徠旅游客源,，重視旅游宣傳尤其對主要客源國的宣傳， 是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段,。許多景區(qū)知名度不高,；是由于缺少系統(tǒng)的開發(fā)與宣傳，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識”,，造成目前“門前冷落車馬稀”,，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國優(yōu)秀旅游城市”這個(gè)品牌,，加大投入做好宣傳促銷工作,。

由于我們主要以大學(xué)生為主，因此針對大學(xué)生的生活消費(fèi),，可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主,，因此想做好宣傳，主要的手段要以網(wǎng)絡(luò)營銷為主,?？墒沁€要結(jié)合普通的媒體等傳播方式，應(yīng)選擇分眾傳媒,、時(shí)尚雜志和直復(fù)營銷,。

預(yù)算經(jīng)費(fèi)大概200—500元左右

分配：廣告主要在各大大學(xué)的論壇來做宣傳，而主要的就是派發(fā)傳單,。

咖啡廣告策劃方案篇七

一,、前言

我們以蘇寧電器的身份對數(shù)碼相機(jī)進(jìn)行促銷策劃，力爭提高數(shù)碼相機(jī)的銷量,，努力提高蘇寧的品牌影響力,。為做好市場定位、產(chǎn)品定位,、價(jià)格定位,，并采用適當(dāng)?shù)臓I銷推廣組合策略，使整個(gè)促銷方案更順利地得到推廣和銷售,，使蘇寧的產(chǎn)品在激烈的競爭浪潮中站穩(wěn)腳跟,，我們特根據(jù)目前情況制定本營銷企劃方案,。此次，我們通過對明珠廣場以及周邊環(huán)境和海大附近的蘇寧國美的考察,，得到一系列相關(guān)的數(shù)據(jù)與經(jīng)驗(yàn),，最終選定了比較合適的明珠廣場來做為這次十一活動(dòng)以相機(jī)為主題的主賣場下面我們就項(xiàng)目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間,，從而保證高速高效高質(zhì)地完成銷售與服務(wù)工作,。本策劃，力求對全面整體地理解,；在此基礎(chǔ)上系統(tǒng)連續(xù)思考,，包括細(xì)分、延伸,、深化和整合,；盡量著眼于具有一定高度和扎實(shí)深度，并具有較強(qiáng)可實(shí)施及可操作性,。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際和我們積累的豐富經(jīng)驗(yàn),，形成了以下營銷策劃報(bào)告。此次促銷策劃包括前言,、緣起,、市場調(diào)研分析、促銷目標(biāo),、促銷方案,、促銷預(yù)算、 促銷效果預(yù)測七部分,。此次蘇寧數(shù)碼相機(jī)促銷策劃包括博弈營銷策略,、照片大比拼活動(dòng)、贈送防水相機(jī)袋,。

二,、公司簡介

（一）公司概況

蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京，是中國3c（家電,、電腦,、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，國家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一,。經(jīng)過20年的發(fā)展,，現(xiàn)已成為中國最大的商業(yè)企業(yè)集團(tuán)，品牌價(jià)值508.31億元,。

截至20xx年,，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國大陸300多個(gè)城市，并進(jìn)入中國香港和日本地區(qū),，擁有近1500家連鎖店,，員工15萬人,，20xx年銷售收入近1500億元，名列中國上規(guī)模民營企業(yè)前三強(qiáng),，中國企業(yè)500強(qiáng)第50位,，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng)、《福布斯》全球20xx大企業(yè)中國零售企業(yè)第一,。

蘇寧電器（002024）始終保持穩(wěn)健高速的發(fā)展,，自20xx年7月上市以來，得到了投資市場的高度認(rèn)可,，是全球家電連鎖零售業(yè)市場價(jià)值最高的企業(yè)之一,。

（二）終端服務(wù)

服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品，顧客滿意是蘇寧服務(wù)的終極目標(biāo),。蘇寧電器立志服務(wù)品牌定位,，為顧客提供涵蓋售前、售中,、售后一體化的陽光服務(wù)。

連鎖店服務(wù)——蘇寧電器以客戶體驗(yàn)為導(dǎo)向,，不斷創(chuàng)新店面環(huán)境與布局,，制定了系列店面服務(wù)原則，率先推出5s服務(wù)模式,，會員專區(qū),、vip導(dǎo)購實(shí)現(xiàn)一站式購物。根據(jù)顧客多樣化需求,，提供產(chǎn)品推薦,、上門設(shè)計(jì)、延保承諾,、家電顧問等服務(wù),。

物流配送服務(wù)——物流是連鎖經(jīng)營的核心競爭力。蘇寧電器在全國建立了區(qū)域配送中心,、城市配送中心,、轉(zhuǎn)配點(diǎn)全國三級物流網(wǎng)絡(luò)體系，依托wms,、dps,、tms、gps等先進(jìn)信息系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)了長途配送,、短途調(diào)撥與零售配送到戶一體化運(yùn)作，平均配送半徑200公里,，日最大配送能力20多萬臺套,，并率先推行準(zhǔn)時(shí)制送貨,，24小時(shí)送貨到戶。

以“網(wǎng)絡(luò)集成化,、作業(yè)機(jī)械化,、管理信息化”為目標(biāo)，蘇寧電器在全國大力建設(shè)以機(jī)械化作業(yè),、信息化管理為主要特征的第三代物流基地,。第三代物流基地集物流配送中心、呼叫中心,、培訓(xùn)中心,、后勤中心等于一體，支撐半徑80-150公里零售配送服務(wù)及每年50-200億元的商品周轉(zhuǎn)量,，成為蘇寧電器大服務(wù)與大后方平臺,。目前，杭州,、北京,、南京、沈陽等地的物流基地已投入使用,，在北京,、廣州、天津,、重慶,、成都、福州,、合肥,、無錫、青島,、濟(jì)南等數(shù)十個(gè)物流基地正全面建設(shè),，預(yù)計(jì)到20xx年，蘇寧電器將完成全國60個(gè)物流基地的建設(shè),。

售后安維服務(wù)——本著“專業(yè)自營”的售后服務(wù),，蘇寧電器不斷拓展服務(wù)品類和精細(xì)服務(wù)，依托遍布城鄉(xiāng)的數(shù)千家售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，2萬多名專業(yè)服務(wù)工程師時(shí)刻響應(yīng)顧客需求,，24小時(shí)內(nèi)快速上門，為顧客提供專業(yè),、可信賴的售后保障,，成為中國最大的電器服務(wù)商。

圍繞顧客需求,，蘇寧電器還推出了陽光包,、it幫客,、服務(wù)管家卡等自主服務(wù)產(chǎn)品，自主推廣的系列家用電器安檢標(biāo)準(zhǔn)也成為行業(yè)或國家標(biāo)準(zhǔn),，擁有多項(xiàng)國家 4

發(fā)明專利,，是業(yè)內(nèi)首家國家職業(yè)技能鑒定資質(zhì)單位，榮膺中國最佳售后服務(wù)獎(jiǎng),。

客戶服務(wù)關(guān)懷——以“提升客戶滿意度”目標(biāo),，蘇寧電器做到為消費(fèi)者承諾365天的電話、互聯(lián)網(wǎng),、短信,、視頻等自助式、專家式的服務(wù),，利用業(yè)內(nèi)最大的全國呼叫中心平臺,，全國統(tǒng)一服務(wù)熱線4008-365-365全天24小時(shí)為顧客提供咨詢、預(yù)約,、投訴和回訪等服務(wù),。與此同時(shí)，專家坐席,、會員服務(wù),、電話支付、理賠服務(wù),、松橋熱線、以舊換新通道等全方位的快速服務(wù)通道全面響應(yīng),，極大地方便了消費(fèi)者,。

以客戶關(guān)懷為己任，蘇寧電器成功實(shí)施了業(yè)內(nèi)首個(gè)crm客戶關(guān)系管理系統(tǒng),，致力于挖掘顧客的消費(fèi)與服務(wù)需求,，有針對性地推出系列增值服務(wù)，電話銷售與在線客服等服務(wù)為顧客創(chuàng)造了更多人性化的選擇,。

三,、緣起

十一長假的節(jié)日氛圍，讓人們掙脫了日常緊張的生活節(jié)拍和任務(wù)壓力,，帶來享受休閑,、享受消費(fèi)的潮流，也帶來了購物消費(fèi)的高潮,。這個(gè)時(shí)期,，人們的消費(fèi)能力要比平常翻幾倍。借“十一”黃金周促銷,，可以大大刺激了市民對蘇寧數(shù)碼照相機(jī)的消費(fèi)欲望,，是讓蘇寧數(shù)碼相機(jī)營業(yè)額節(jié)節(jié)攀升的首要保證,。我們之所以選擇數(shù)碼相機(jī)促銷，是因?yàn)樽鳛閿?shù)碼產(chǎn)品的數(shù)碼相機(jī)更新?lián)Q代的速度快,，現(xiàn)代的人喜歡追求時(shí)尚,。而且面對每天緊張的工作、生活壓力,，人們?yōu)榱酸尫艍毫?，享受休閑，樂于在節(jié)假日出去旅行,，而數(shù)碼相機(jī)則是他們旅行不可缺少的東西之一,。所以，蘇寧數(shù)碼相機(jī)的促銷潛力很大,，我們應(yīng)充分利用好十一國慶這一長假,。

四、市場調(diào)研分析

1,、選址明珠廣場的優(yōu)勢

（1）?？谑泻Ｐ銝|路，地處市中心區(qū)最大的主干道,，交通便利,、四通八達(dá)，僅兩千多米的街區(qū)就聚集有十幾家知名零售商業(yè)單位,，是?？谏虡I(yè)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)最完整、商品種類最集中,、輻射力最大的商圈,。

（2） 海南第一家率先引進(jìn)地“地產(chǎn)商業(yè)”模式的大型購物中心明珠廣場正處于這商業(yè)中心的最繁華的核心地帶，已成為市中心區(qū)車流,、人流,、零售業(yè)物流及信息流的匯聚地的明珠廣場，是最能代表區(qū)域的商業(yè)消費(fèi)和都市文化的城市地標(biāo),，業(yè)已形成為目前全市的商焦點(diǎn),，是全市商業(yè)市場中公認(rèn)的最具影響力、號召力和竟?fàn)幜Φ纳虡I(yè)單位,。

（3） 明珠廣場的市場策略是以“促銷思想”激活商業(yè)氛圍,，以全年的節(jié)假日、紀(jì)念日為營銷機(jī)會主線,，善于炒節(jié)造勢,，重視整體推廣，長年有計(jì)劃、無接縫地推出眾多時(shí)尚化,、個(gè)性化以及覆蓋多結(jié)構(gòu)多層次的消費(fèi)需求和多元流行文化元素的主題促銷活動(dòng),，贏取了絕對優(yōu)勢的客流量和流通業(yè)界的注意力， 20xx年日均每平方米客流密度遠(yuǎn)超各大商場,、列居全市首位,，日均客流量達(dá)3.5萬人，相當(dāng)于?？谑幸?guī)模排名前五位的百貨商場日均客流量的總和,。 可以有效地帶動(dòng)周邊各各商場的節(jié)日氛圍，提高人流量,。為蘇寧十一節(jié)日活動(dòng)帶來更多的吸引力,。

（4） 作為中高檔商品的相機(jī)，適合在比較繁華的地段銷售,。因?yàn)橄鄼C(jī)的購買者多 5

咖啡廣告策劃方案篇八

作為從家電行業(yè)起家的某某集團(tuán),，在上個(gè)世紀(jì)末其掌門人陶建幸力排眾議，果敢進(jìn)行了重大的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展,，入卡車行業(yè),，并在短短兩年內(nèi)使卡車成為集團(tuán)僅次于空調(diào)的第二大支柱產(chǎn)業(yè)。但市場是復(fù)雜多變的,，卡車行業(yè)的競爭隨著中國入世也日趨激烈,，這使某某這個(gè)行業(yè)新進(jìn)入者在面臨良好的機(jī)遇的同時(shí)，在營銷上也必須面對種種挑戰(zhàn),，這同樣表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑サ膶用嬷小?/p>

近年來,，是中國卡車行業(yè)新聞?lì)H多的一個(gè)時(shí)期，仿佛大家都不約而同地看到了這個(gè)領(lǐng)域在中國新的一輪經(jīng)濟(jì)浪潮中正在并仍將展現(xiàn)出的巨大發(fā)展空間,。原有的強(qiáng)者欲更強(qiáng),，剛來的新人欲發(fā)展，各自都八仙過海,、各顯神通。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開胸襟,、大度展望這塊廣闊天地的時(shí)候,，就必須定下神、靜下心,，來看看周圍已然升起的硝煙,，正在愈演愈濃。

1,、中國卡車行業(yè)的先行者解放和東風(fēng),，以其國家巨額投資和扶持，悠久的生產(chǎn)歷史和龐大的保有量，仍然以較大的優(yōu)勢把持著行業(yè)第一,、二的位置,，占據(jù)了中國卡車市場的主導(dǎo)地位，并且還在繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模,。

2,、國內(nèi)中小品牌，在競相瓜分一汽,、二汽剩余市場份額的同時(shí),，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場。他們的規(guī)模不大,，但行動(dòng)卻相對靈活,，它們的成長將影響著市場特別是地區(qū)市場的發(fā)展?fàn)顩r。

3,、國外品牌的日益進(jìn)入,，使中國卡車行業(yè)的競爭更加復(fù)雜。由于策略所限,，他們往往和國內(nèi)卡車企業(yè)進(jìn)行合資,，但在市場上更多的是表現(xiàn)出其獨(dú)力的競爭性，品牌和技術(shù)質(zhì)量是他們的競爭王牌,。

如此形勢之下,，對于某某這個(gè)初獲成果的業(yè)界新人，可能使之面臨更多的是種種的挑戰(zhàn)和威脅,。

因此,，作為卡車新銳的某某，其進(jìn)期的營銷目標(biāo)應(yīng)是努力打造強(qiáng)而有力的卡車品牌,，并以優(yōu)秀的產(chǎn)品通過有效的通路向競爭對手挑戰(zhàn),，最終提升銷量，迅猛擴(kuò)展張,。營銷目標(biāo)賦予廣告使命,，就是如何在盡可能短的時(shí)間內(nèi)、以最低的成本來提升某某卡車品牌的知名度,，并且在客戶群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑,。

某某集團(tuán)，是一個(gè)典型的市場成長型而非行政推動(dòng)型的大型企業(yè)集團(tuán),，它在經(jīng)營管理和生產(chǎn)營銷方面,，完全按照市場經(jīng)濟(jì)的客觀要求、按照科學(xué)先進(jìn)的方法程序拉運(yùn)作,，這很好地表現(xiàn)在了某某的重視調(diào)研方面,。

在打響卡車傳播總體戰(zhàn)役之前，某某委托專業(yè)公司進(jìn)行了多次的市場調(diào)研，這些調(diào)研都是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的,，體現(xiàn)上相互關(guān)聯(lián),，內(nèi)容上逐步深入，從而使某某卡車能夠正確并精準(zhǔn)地鎖定了目標(biāo)對象,，為以后的傳播成功起到了至關(guān)重要的作用,。

調(diào)查顯示：目前私人購買卡車比例不斷增加，卡車消費(fèi)私人化趨勢特別明顯,，私人用戶購買新車后掛靠各運(yùn)輸公司的現(xiàn)象越來越普遍,，他們以成為卡車消費(fèi)的主體人群。

因此,，某某卡車將其受眾,，即傳播的主要目標(biāo)對象設(shè)定為：從事長途運(yùn)輸?shù)目ㄜ囉脩簦ㄒ话銥閭€(gè)體車主，同時(shí)也是司機(jī)）,。

1,、個(gè)體社會特征

社會背景方面：他們大多來自于農(nóng)村，生活在城市邊緣地區(qū),、群體意識認(rèn)同性高,、有較高的收入但身心承受壓力較大。

自我意識方面：相對于同一較低社會階層的其他人群而言,，他們關(guān)注于物質(zhì)自我層面,，有較多的負(fù)面的自我認(rèn)識和消極體驗(yàn)，同時(shí)有相當(dāng)?shù)那楦行枨蟆?/p>

2,、卡車消費(fèi)特點(diǎn)

a,、消費(fèi)過程

品牌決定是一個(gè)綜合比較的過程。在卡車購買因素的考慮,，是基于某一個(gè)品牌出發(fā),，再行橫向與其他品牌對比。最終于決定購買哪個(gè)品牌,，是對這個(gè)品牌的整體認(rèn)識和綜合考慮而作出的,，而不是僅僅由一個(gè)或幾的因肅使其作出決定的。

其中,，傳播,，特別是口碑，對消費(fèi)者購買行為有相當(dāng)影響,。由于卡車是大型耐用消費(fèi)品，購買過程中的各種因素,，往往是無法通過較深較全的體驗(yàn)而作出評判的,，對這些因素的認(rèn)識，大多數(shù)卡車司機(jī)是通過人際交往和廣告?zhèn)鞑カ@取的。特別是其中的人際交往,，即口碑,，由于其傳播性和可信性均較高，影響力相當(dāng)大,。

b,、需求特點(diǎn)

由于面臨上述種種問題（尤其是其中較大的經(jīng)濟(jì)壓力），他們對卡車的功能需求特別地集中在驅(qū)動(dòng)性,、載重性和性能穩(wěn)定性等基本功能方面,，對于卡車的情感需求相對要弱于功能性需求。

但在近年來,，情感需求的重要性和影響力已越來越增加,。通過他們對卡車的生活描述，特別是對各種問題的抱怨和他們對卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求,，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障,、平衡、安穩(wěn)和樂趣,，使得他們緊張,、壓抑、挫折的情緒能夠獲得釋放,。

定位：新一代 某某卡車

向誰說解決了,，接著就是說什么了。這個(gè)問題是最復(fù)雜的,，它需要的是理性,，但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此,，某某仍然進(jìn)行了系統(tǒng)的相關(guān)調(diào)查研究,，力圖做出最好的傳播定位。

某某卡車最終的傳播核心概念,，在當(dāng)前時(shí)期定為：新一代 某某卡車,。

應(yīng)該說這個(gè)定位，不僅符合目標(biāo)群體對卡車的功能需求和情感需求特點(diǎn),，同時(shí)也將某某卡車有別于其他品牌的特點(diǎn)突現(xiàn)出來,。

某某賦予這個(gè)定位以下的內(nèi)涵：

某某卡車，最新定義了卡車概念,。引進(jìn)國際最新款式,，根據(jù)亞洲人體形特征加以設(shè)計(jì)改進(jìn)；

無與倫比的駕駛室內(nèi)部設(shè)計(jì),，舒服美觀,；無可匹敵的路上表現(xiàn),，更符合最苛刻的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)；

某某卡車的優(yōu)勢性能,，已領(lǐng)先于其他競爭品牌卡車,。某某卡車，正創(chuàng)造著卡車行業(yè)的新一代領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn),。

而相應(yīng)的某某卡車產(chǎn)品支持點(diǎn)則為：現(xiàn)代款式,、人性化設(shè)計(jì)及舒適感受、良好性能表現(xiàn),、高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保節(jié)能,。

某某卡車品牌形象

愛美、干凈

向往幸福

充滿理想,、欣欣向榮

某某卡車產(chǎn)品優(yōu)勢

外觀設(shè)計(jì)好,；

駕駛室舒適、內(nèi)飾好,、密封性好,；

全部電氣化

圍繞“新一代 某某卡車”逐個(gè)核心定位，某某廣告有限公司同代理公司,，共同創(chuàng)作了一系列的廣告作品,，他們相互配合呼應(yīng)，發(fā)揮了良好的整合傳播效果,。

執(zhí)行：整合傳播,、多頭并進(jìn)，合理配置媒介資源

在制定媒介策略時(shí),，某某進(jìn)行了卡車司機(jī)生活習(xí)性和媒介接觸習(xí)慣的主題調(diào)研,，得到了完整細(xì)致的受眾煤介接觸信息。它在相當(dāng)程度上保證了后期的媒介策略的科學(xué)準(zhǔn)確,，使占據(jù)大部分廣告資源的媒介投入發(fā)揮了良好的性價(jià)比,。

一、總體策略

1,、以中央電視臺廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主,；同時(shí)做到煤體選擇的多樣化、靈活化,、以傳播產(chǎn)品功能,、提升品牌口碑。

大眾煤體對整體產(chǎn)品形象和知名度的提升是相當(dāng)?shù)闹匾?，所以某某對大眾傳播仍然保持了一定?guī)模,，但對其具體的煤體選擇進(jìn)行了研究和優(yōu)化，其中以中央電視臺和高速公路戶外為主,。目標(biāo)傳播的潛力較大,，費(fèi)效比較好,，因此某某積極開展并增加了相應(yīng)的煤體比重，如除了pop,，加強(qiáng)了dm、特定場所宣傳物,、線下促銷等傳播,。這個(gè)策略是與卡車司機(jī)的媒介接觸特點(diǎn)相適合的。

2,、大量加廣告總體投放力度

如前所述,，當(dāng)前卡車市場的競爭正在日益加劇，廣告?zhèn)鞑プ鳛橐豁?xiàng)營銷利器,，也越來越顯地重要,，特別是一些新進(jìn)品牌。往往更加重視廣告?zhèn)鞑?，以期縮減自已與其他大品牌的綜合競爭力差距,。某某在廣告?zhèn)鞑ド吓渲昧讼喈?dāng)?shù)馁Y源，以保證自已的聲音份額,，進(jìn)而滿足和配合整體營銷的特點(diǎn)和需要,。

3、具體投放進(jìn)程根據(jù)受眾的工作,、生活特點(diǎn)安排,、做到時(shí)間、空間上的配應(yīng)

卡車銷售雖然沒有明顯的談旺季,，但據(jù)資源和調(diào)研顯示,，春秋季的銷售相對較高，所以媒介重點(diǎn)投放期基本放在了這個(gè)期間并予以了適當(dāng)提前,。另外,，春節(jié)期間，是卡車司機(jī)集中休息的時(shí)間,，某某也抓住了此時(shí)機(jī)進(jìn)行了大眾媒介的投放,。

二、目標(biāo)傳播

在一線重點(diǎn)物流城市,，在強(qiáng)化大眾傳播的同時(shí),，某某也積極開展了以精確打擊為特征，以塑造某某卡車良好口碑為目的的目標(biāo)傳播,。目標(biāo)傳播,，即通過合適的時(shí)機(jī)和途徑、初期科學(xué)的策略和方法,，精確鎖定卡車司機(jī),，從各方面與卡車司機(jī)進(jìn)行人性化的溝通,，提升口碑并發(fā)揮效應(yīng)。它與大眾傳播緊密配合,，息息呼應(yīng),，在成本增加不多的情況下，大大優(yōu)化了整體傳播效果,。

它包括如下一些項(xiàng)目：

1,、dm及電話回訪

給某某的萬名卡車用戶的電話回訪和dm活動(dòng)，經(jīng)后期的抽樣調(diào)查,，效果很好：在收到某某卡車dm的用戶中有93%表示收到某某卡車的dm感受比較高興或欣慰,，8o%閱讀了某某卡車單頁，57%將某某卡車小禮品掛在駕駛室內(nèi),。選擇大型停車場,，舉行了除了卡車路演試駕活動(dòng)?？ㄜ囁緳C(jī)興趣濃烈,、參加踴躍。

2,、宣傳品,、禮品派發(fā)

在配貨中心，大型停車場,、高速公路服務(wù)區(qū)向卡車派法某某卡車宣傳頁,，贈送印有某某卡車字樣的禮品。這些物品數(shù)量累計(jì)已上萬份,，它們在卡車司機(jī)群體中的傳播作用持久,、更加深入。

效果

某某卡車的廣告運(yùn)動(dòng),，已取得了良好的整體效果,，為某某卡車的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了有利條件，具體可分為以下三個(gè)層面：

一,、產(chǎn)品品牌層面

1,、某某卡車的知名度短期內(nèi)已達(dá)到了相當(dāng)高的水平。調(diào)查表明,，目前,，某某卡車品牌在卡車實(shí)際群體中，基礎(chǔ)上是百分百均知道,，與解放,、東風(fēng)基礎(chǔ)相當(dāng)：并且其廣告知名度也相當(dāng)高，提示后有97%看過或聽過某某卡車廣告,。

2,、基礎(chǔ)建立了良好的產(chǎn)品形象,，并且符合預(yù)期定位。大多卡車實(shí)際認(rèn)為某某卡車總體形象好,，駕駛某某卡車意味著愛美,、干凈、向往幸福,、充滿理想,，欣欣向榮。

年輕的卡車司機(jī)購用比較多,，他們比較喜歡嘗試新的東西，這與某某卡車品牌形象相符,。在原先認(rèn)為某某卡車外觀設(shè)計(jì)好,，駕駛室舒適、內(nèi)飾好,、密封性好的基礎(chǔ)上,，大多卡車司機(jī)進(jìn)一步認(rèn)為某某卡車整體性能好，對售后服務(wù)也評價(jià)較高,。

二,、市場營銷層面

與同期相比，20xx年的銷售有了相當(dāng)?shù)脑鲩L,，據(jù)有關(guān)行業(yè)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)表明,，至2oxx年7月份某某卡車的銷量較去同期提升3o%，正呈強(qiáng)勁上升趨勢,。至2oxx年4月,，某某年銷量已達(dá)2萬多輛，位居國內(nèi)三甲（據(jù)《中國汽車報(bào)》2oxx年4月1日相關(guān)報(bào)道）,。

三,、企業(yè)形象層面

此處傳播活動(dòng)，除了對產(chǎn)品品牌形象和營銷業(yè)績有了相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)外,，同時(shí)也大大提升了某某整體企業(yè)形象—— 在2oxx年8月份由中國汽車工業(yè)協(xié)會,、《中國汽車報(bào)》等機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦的中國汽車工業(yè)“聚焦5o數(shù)風(fēng)流”評選活動(dòng)中，“1977年,，某某集團(tuán)收購東風(fēng)南京車制造廠,，進(jìn)軍汽車行業(yè)。

同年1o月21日,，南京某某汽車制造有限公司正式掛牌”一事,，作為中國汽車工業(yè)重要事件入選5o件大事；與此同時(shí),，某某（集團(tuán)）公司董事局主席,、首席執(zhí)行官陶建幸,，被評為中國汽車工業(yè)的5o位杰出人物之一。

咖啡廣告策劃方案篇九

一,、背景分析：

歷年“三八”節(jié),，政府部門與各企業(yè)提倡精神中只注重對婦女權(quán)益保障方面的關(guān)懷，而對婦女社會關(guān)系,、家庭,、健康保障方面的提升與支持力度不大?；趶?qiáng)調(diào)社會關(guān)注,、婦聯(lián)關(guān)懷、醫(yī)院關(guān)愛,、家庭關(guān)心的基礎(chǔ)上對廣大婦女提出我們醫(yī)院的獨(dú)特“關(guān)愛主張”,，大規(guī)模造勢、大范圍影響,、小面積運(yùn)作,，整合廣告營銷，全面強(qiáng)化我院品牌實(shí)力及社會影響力,。

廣告語創(chuàng)意：

今年“三八”為何不放假,？

今年“三八”不放假，免費(fèi)婦檢大普查

關(guān)愛“半邊天”,，免費(fèi)做體檢

過節(jié)不在家中歇,，女子醫(yī)院做體檢

女人自己的節(jié)日女人自己的醫(yī)院

二、目的及意義：

1,、根據(jù)20__年《衛(wèi)生廳關(guān)于婦女開展“婦女健康關(guān)愛行動(dòng)”的通知》精神,，結(jié)合醫(yī)院專業(yè)特點(diǎn)，借助婦聯(lián),、衛(wèi)生局的社會影響力,，聯(lián)合開展“關(guān)愛婦女健康”系列活動(dòng)，進(jìn)行婦女健康普查活動(dòng),，給被調(diào)查者建立健康檔案,，發(fā)展為醫(yī)院健康會所的梅花會員，建立長期的會員,，對其進(jìn)行保健及相關(guān)疾病治療,。活動(dòng)宣傳期間將醫(yī)院的實(shí)力,、服務(wù)特色,、專家設(shè)備等充分傳達(dá)給社會大眾，利用現(xiàn)場新聞效應(yīng)，造勢驅(qū)動(dòng)活動(dòng)順利開展,。

2,、借此優(yōu)免活動(dòng)展示醫(yī)院特色，強(qiáng)化活動(dòng)宗旨：(1)公益活動(dòng),、公眾活動(dòng)(2)事件性活動(dòng)(3)新聞性活動(dòng),，吸引患者，力爭社會效益,、經(jīng)濟(jì)效益雙豐收,。3、通過大范圍的普查,、優(yōu)免活動(dòng),，使醫(yī)院的“現(xiàn)代”特征“女子”專業(yè)深入人心，品牌突出,。

主辦單位：市婦聯(lián),、市衛(wèi)生局

協(xié)辦單位：現(xiàn)代女子醫(yī)院

三、活動(dòng)時(shí)間：20__年3月1日——3月30日

四,、普查范圍：市25個(gè)區(qū)縣市縣級行政機(jī)關(guān)、大型企事業(yè)單位,、國營,、股份制、私營,、和個(gè)體的女職員,。

五、普查人數(shù)：約10萬人,。

六,、普查內(nèi)容：

1、女性健康情況

2,、女性婚姻質(zhì)量情況

3,、女性工作強(qiáng)度對身心影響情況

七、普查方法：

1,、由女子醫(yī)院牽頭,，通過婦聯(lián)、衛(wèi)生局聯(lián)合下文組織各級單位在職職工參加調(diào)查,，建檔,；

2、與市婦女兒童活動(dòng)中心合作,，對市區(qū)各大,、中、小企業(yè)調(diào)查；

3,、健康體檢項(xiàng)目：

(1)內(nèi)科,、外科常規(guī)檢查；

(2)血脂,、血糖,、乙肝、adsl檢查,；

(3)婦科常規(guī)檢查,；

(4)心電圖、彩色b超,；

4,、婚姻質(zhì)量和工作強(qiáng)度用表格填寫方式調(diào)查，表格見附頁,；

為使得我國婦女權(quán)益得到更好保護(hù),，使現(xiàn)代女性自強(qiáng)、自立,、自信的風(fēng)采得到充分展示,，20__年“三八”期間市婦聯(lián)將舉辦大型關(guān)愛女性健康愛心奉獻(xiàn)系列活動(dòng)，受市婦聯(lián)委托“三八”期間市現(xiàn)代女子醫(yī)院將針對不同人群開展大型健康檢測優(yōu)免行動(dòng),。

優(yōu)免重點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容：

1,、“三八”期間(2月25日——3月24日)為一百名歷屆“三八”紅旗手免費(fèi)體檢(歷屆“三八”紅旗手憑證書到女子醫(yī)院領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡，限前100名,，領(lǐng)完為止),。為保證公眾效應(yīng)的順利實(shí)現(xiàn)，人員的順利到位設(shè)立電話,、網(wǎng)絡(luò)支持拉伸,。

2、“三八”期間響應(yīng)部門社區(qū)支持政策,，對全市社區(qū)干部(大部分為女性)進(jìn)行免費(fèi)婦檢,，建立會員檔案。

3,、“三八”期間為一百名特困婦女免費(fèi)體檢,，(憑社區(qū)證明到現(xiàn)代女子醫(yī)院領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡，限前100名,，領(lǐng)完為止)

體檢內(nèi)容：

1)測量血壓,、視力、體重等,；

2)內(nèi)科常規(guī)檢查包括心,、肺,、肝、脾,、腎,；

3)乳腺常規(guī)檢查；

4)血糖檢測,；

5)尿常規(guī)十項(xiàng),；

6)b超檢查(子宮附件及周圍組織);

7)婦科檢查；

8)陰道分泌物檢查,；

八,、普查結(jié)果：

資料收集整理、匯總,，建立電子檔案庫,，檢查結(jié)果由現(xiàn)代女子醫(yī)院保存。

優(yōu)免活動(dòng)公關(guān)支持舉例：

公關(guān)支持1：

與三家人壽保險(xiǎn)公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作,。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員中以女性居多,，收入相比其他行業(yè)要高得多，平均年齡在40歲左右,，職業(yè)特性導(dǎo)致多患有不同程度的婦科疾病,，醫(yī)療、保險(xiǎn)意識比較強(qiáng),。我院將健康體檢卡與保險(xiǎn)公司小額意外保險(xiǎn)卡互動(dòng)贈送,，同步刺激兩大人群：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和她(他)的新老客戶，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員在年底都要拜訪新老客戶在講解醫(yī)療保險(xiǎn),、保健知識的同時(shí)會將一些影響家人健康的重要性傳達(dá)給客戶例如：女性疾病的(腫瘤、乳腺疾病等)等在保險(xiǎn)條款里均體現(xiàn)為比較重大疾病,，將一份呵護(hù)客戶健康(一般以家庭以女性為主要訴求對象)的體檢卡贈送客戶,，將女子醫(yī)院的特制對聯(lián)一并贈出。充分體現(xiàn)出我們呵護(hù)女性健康,，關(guān)愛家庭幸福的主題活動(dòng)思想,。廣告影響目標(biāo)到達(dá)率200%以上，并且都是中高端消費(fèi)人群(患婦科疾病的主要人群),。而保險(xiǎn)公司贈送給客戶的小額意外保險(xiǎn)卡也同時(shí)在我院對就診病人贈送,。這樣就會得到贏得更多的顧客滿意度和忠誠度。運(yùn)作成本極低,，完全是一對一真情溝通,，且目標(biāo)到達(dá)率高達(dá)200%，整合互補(bǔ),、雙贏互利,，知名度可迅猛提升，醫(yī)療廣告作為一種相對特殊的行業(yè)傳播，知名度的提升固然可以增加消費(fèi)者的了解,，但不一定獲得消費(fèi)者的認(rèn)同,，而通過真情溝通、直面?zhèn)鞑ナ降睦斫舛鹊?/p>

打造,，則可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的品牌認(rèn)同,，起到四兩拔千斤的作用。品牌美譽(yù)度通過雙向傳達(dá),，高效介入自然生輝,。只有打造出了品牌的美譽(yù)度，這樣消費(fèi)者在面臨選擇的時(shí)候才會考慮到我們,，而不是別人,。在現(xiàn)在醫(yī)療服務(wù)競爭日趨同質(zhì)化、白熱化的時(shí)候,，這點(diǎn)表現(xiàn)的尤其明顯,。

作為一種相對特殊的商品，醫(yī)療廣告的傳播雖有一定的特殊性,，但從營銷的原點(diǎn)出發(fā),，萬變不離其宗，仔細(xì)分析其產(chǎn)品特點(diǎn),、受眾接觸習(xí)慣及媒體表現(xiàn)優(yōu)劣,，還是能找到適合其傳播的個(gè)性化策略，從而實(shí)現(xiàn)品牌傳播的快速崛起并被消費(fèi)者所接受,。從傳播的客觀實(shí)際出發(fā),，從三到萬，進(jìn)行理性的媒體行程選擇,、安排,、投放，方能收到最佳的傳播效果,。逐步引導(dǎo)我們的廣告?zhèn)鞑ヒ蛞?guī)范,、科學(xué)、分眾化,、互動(dòng)的窄播階段過渡,。

機(jī)會點(diǎn)與注意點(diǎn)：

機(jī)會點(diǎn)：

1、在整合各方資源,，積極社會公關(guān),、多渠道運(yùn)作活動(dòng)中能夠降低運(yùn)作成本，高密度,、高效率地在短期見效,。

2,、在門戶網(wǎng)站先發(fā)制人，提前預(yù)熱,，利用門戶網(wǎng)站,、搜索引擎在網(wǎng)上牽頭搞互動(dòng)目標(biāo)傳達(dá)。誘發(fā)消費(fèi)人群同步關(guān)注,，同時(shí)又宣傳了醫(yī)院網(wǎng)站,，一舉三得。利用手機(jī)短信迅速傳播信息至終端女性用戶,，最大范圍地捕捉目標(biāo)消費(fèi)群,，最低成本提高醫(yī)院品牌知名度與美譽(yù)度。

整體活動(dòng)的注意事項(xiàng)：

1,、強(qiáng)調(diào)媒體的合理安排,，廣告支持整個(gè)主題的貫穿上做到新奇，做到整合傳播,。

2,、活動(dòng)中間要有緊密的聯(lián)合點(diǎn)，如現(xiàn)場布置的設(shè)計(jì),、統(tǒng)一的風(fēng)格形象,、標(biāo)語的出現(xiàn)、調(diào)檢,、查人員的合理調(diào)控等,。

3、組織者在活動(dòng)之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和規(guī)劃,。

4,、普查人數(shù)較多，醫(yī)院體檢醫(yī)生不夠,，可順延排序進(jìn)行,。