為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃方案篇一
o計(jì)劃
①.提高oppo手機(jī)品牌知名度、美譽(yù)度,。
②.促進(jìn)直接銷(xiāo)售,，使目標(biāo)消費(fèi)群達(dá)成品牌偏好和指定購(gòu)買(mǎi)。
“愛(ài)我中華支持國(guó)產(chǎn)就myoppo”
最新x903
(1)買(mǎi)一送一活動(dòng)：從10月1日—10月7日,，凡在oppo手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)機(jī)的顧客,，均獲贈(zèng)一份精美的小禮品（先到先得，禮品有限）,。
(2)買(mǎi)手機(jī)中大獎(jiǎng)：
活動(dòng)期間在oppo手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)機(jī)即送抽獎(jiǎng)券,，保留副券統(tǒng)一時(shí)間公開(kāi)抽獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)2名oppoe6011部
二等獎(jiǎng)8名山地自行車(chē)1輛
三等獎(jiǎng)20名手機(jī)配飾1件
所有新老客戶(hù)
南平oppo手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店
國(guó)慶期間
美觀而又個(gè)性化并讓客戶(hù)有舒適感
投放大眾媒體廣告(報(bào)紙,、電臺(tái)),，或有效的廣告載體(手機(jī)短訊,、呼機(jī)短信)
①.集中所有資源，整合促銷(xiāo),、公關(guān),、事件、廣告等各種營(yíng)銷(xiāo)手段,，傳播同一種聲音即“愛(ài)我中華支持國(guó)產(chǎn)就myoppo”,，密集轟炸,。將信息有效強(qiáng)力地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者,。
②.投放大眾媒體廣告(報(bào)紙,、電臺(tái))，或有效的廣告載體(手機(jī)短訊,、呼機(jī)短信、dm),，先期造成懸念,，造聲勢(shì)。隨機(jī)應(yīng)變,，借勢(shì)炒作,。與國(guó)慶前或國(guó)慶期間的熱點(diǎn)事件發(fā)生聯(lián)系或?qū)樱鑴?shì)造勢(shì),，聚攬人氣,。在活動(dòng)后期，利用報(bào)紙發(fā)布中獎(jiǎng)名單,，炒作中獎(jiǎng)經(jīng)歷,，使活動(dòng)效果充分延伸。
③.促銷(xiāo)時(shí)采用多種戰(zhàn)術(shù)相配合,，游動(dòng)出擊,，分頭攔截，多點(diǎn)促銷(xiāo),。
④.對(duì)于促銷(xiāo)主題或系列活動(dòng),，專(zhuān)賣(mài)店要統(tǒng)一管理，統(tǒng)一宣傳,，統(tǒng)一調(diào)配,，統(tǒng)一促銷(xiāo)。
⑤.特惠手機(jī),，低價(jià)傾銷(xiāo),。限量制訂幾款特惠手機(jī)，以特惠手機(jī)的銷(xiāo)售帶動(dòng)其它手機(jī)銷(xiāo)量上升,。
①增加百分之50的銷(xiāo)售額
②提高品牌影響力
飾品5000個(gè)元
oppoe6012臺(tái)4000元自行車(chē)8輛20xx元手機(jī)配飾20個(gè)200元廣告費(fèi)元合計(jì)元
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃方案篇二
主要經(jīng)營(yíng)范圍：自然甲修護(hù)手繪甲水晶甲貼片甲手足護(hù)理光療甲彩繪企業(yè)類(lèi)型：零售,、服務(wù),、新型產(chǎn)業(yè)。
二,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
xx,。
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：隨著美甲行業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展日趨成熟，美甲行業(yè)的發(fā)展規(guī)模將從起步階段的市場(chǎng)拓展層面,，逐漸擴(kuò)大到社會(huì)影響層面和人文關(guān)懷的生活層面。極具活力的流行文化和時(shí)尚氛圍,，為美甲業(yè)規(guī)模發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展前景,。
市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：美甲行業(yè)進(jìn)入中國(guó)，從概念普及,、行業(yè)成型到市場(chǎng)不斷擴(kuò)大不過(guò)十年，但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，消費(fèi)觀念的更新,，從成熟的國(guó)外市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，中國(guó)的美甲行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展的階段,。美甲行業(yè)蘊(yùn)涵巨大的利潤(rùn)空間,，據(jù)專(zhuān)業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示,，我國(guó)美甲市場(chǎng)每年以300%左右的增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展,。我國(guó)具有龐大的消費(fèi)人群,。美甲行業(yè)已成為最具前景的投資項(xiàng)目。
與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：具有一定技術(shù)嫻熟的美甲團(tuán)隊(duì),。相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：美甲材料及器材質(zhì)量好,，有固定的材料供應(yīng)商，服務(wù)熱情周到、態(tài)度好,、地理位置優(yōu)越,，有大量的客源,。
1、選擇該地址的主要原因：因?yàn)樵撎幨欠比A的商業(yè)區(qū),，來(lái)此購(gòu)物的時(shí)尚人士很多，客流量大,，女士尤其多，她們逛街累了,，可以做指甲,。
2、銷(xiāo)售方式：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給最終消費(fèi)者,；零售商,；批發(fā)商；
3,、選擇該銷(xiāo)售方式的原因：因?yàn)槊兰走@種店,，是現(xiàn)場(chǎng)做的所以只能直接面向最終消費(fèi)者,。
企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶(hù)企業(yè),。
名稱(chēng)：xx。
類(lèi)型預(yù)計(jì)費(fèi)用個(gè)體工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照xx元企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)，員工的薪酬,、納稅）：種類(lèi)預(yù)計(jì)費(fèi)用個(gè)人所得稅xx元/年,，城市維護(hù)建設(shè)稅xx元/年,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃方案篇三
為響應(yīng)《杭州高校畢業(yè)生和留學(xué)回國(guó)人員創(chuàng)業(yè)三年行動(dòng)計(jì)劃》，大力提供創(chuàng)業(yè)就業(yè)機(jī)會(huì),，加強(qiáng)人才創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn),，加大創(chuàng)業(yè)政策扶持力度，完善創(chuàng)業(yè)激勵(lì)保障制度,。杭州（市）人民政府為高校大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)會(huì),，有下級(jí)部門(mén)組織實(shí)行“syb”創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，扶持創(chuàng)業(yè)者盡快實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功,。而我院xxxxxxx機(jī)構(gòu)與杭州（市）人民政府合作,，把“syb”創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)引進(jìn)我院。
start your busine ,， do your best
樹(shù)立正確的創(chuàng)業(yè)觀和成功的創(chuàng)業(yè)心態(tài),。 學(xué)習(xí)基本的創(chuàng)業(yè)思路和方法。 掌握多種成功創(chuàng)業(yè)的模式,。 懂得運(yùn)用工商,、稅務(wù)、金融,、管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等常識(shí)發(fā)展自己的企業(yè)。學(xué)會(huì)選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。
實(shí)行小班化教學(xué)（30人一期） 采用高度創(chuàng)新的參與性互動(dòng)培訓(xùn)方法 上課+培訓(xùn)+測(cè)評(píng)+分享+交流+見(jiàn)習(xí)等多元互動(dòng)培訓(xùn)模式,。 完全模擬創(chuàng)業(yè)實(shí)際過(guò)程演繹
xxxxxxxxxxxxxxx學(xué)院全院杭州戶(hù)籍學(xué)生
杭州（市）人民政府
xxxxxxxxxxx學(xué)院xxxxxxxx機(jī)構(gòu)
“syb” 創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家指導(dǎo)團(tuán)授課
20xx年3月4日-20xx年5月10日
一、活動(dòng)安排：
1,、活動(dòng)籌備期：
(1)企劃部做好活動(dòng)策劃,。
(2)宣傳部做好活動(dòng)的前期宣傳工作。
(3)企劃部做好活動(dòng)的報(bào)名,、咨詢(xún),。
(4)統(tǒng)計(jì)報(bào)名人數(shù)，各部部長(zhǎng)做好面試工作,。
(5)確認(rèn)學(xué)員名單,，并向各學(xué)員交代清楚各項(xiàng)事宜。
2,、活動(dòng)開(kāi)展期間：
(1)企劃部做好每次培訓(xùn)教室的申請(qǐng)及學(xué)員的通知工作,。
(2)按照培訓(xùn)流程進(jìn)行培訓(xùn)。
(3)公關(guān)部做好培訓(xùn)期間照片拍攝工作,。
(4)公關(guān)部做好培訓(xùn)期間與“syb”創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心的聯(lián)絡(luò)工作,。
3.活動(dòng)后期：
(1)培訓(xùn)結(jié)束后，由企劃部與行政管理部做好活動(dòng)善后工作。
(2)就培訓(xùn)情況及學(xué)員評(píng)價(jià),，寫(xiě)出此次活動(dòng)的總結(jié)報(bào)告,。
(3)由公關(guān)部做好活動(dòng)中所拍攝的照片的收集工作。
(4)由財(cái)務(wù)部做好本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)報(bào)表,。
(5)由行政管理部做好本次活動(dòng)的檔案存檔工作,。
4.活動(dòng)預(yù)期效果：
(1)整體提高創(chuàng)業(yè)素質(zhì)；形成一個(gè)相對(duì)完善的,、實(shí)際的企業(yè)構(gòu)想,。
(2)能夠正確對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行理性的評(píng)估。
(3)學(xué)會(huì)對(duì)企業(yè)員工科學(xué)的管理方法,。
(4)掌握開(kāi)辦企業(yè)啟動(dòng)資金的計(jì)算方法,，及一些納稅的技巧。
(5)學(xué)會(huì)如何有效地制定企業(yè)的利潤(rùn)計(jì)劃,。
(6)學(xué)會(huì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě),。
二、培訓(xùn)流程：
syb培訓(xùn)課程將創(chuàng)辦企業(yè)分成10步,，環(huán)環(huán)相扣,，步步深入。學(xué)員將把自己置身于創(chuàng)辦企業(yè)的真實(shí)過(guò)程中,，自己動(dòng)手演練自己的企業(yè)是否能創(chuàng)辦起來(lái),。
a.第一步：告訴你什么是企業(yè)，創(chuàng)辦企業(yè)所需的基本素質(zhì)和要求是什么,。讓你衡量自己是否適合創(chuàng)辦企業(yè),；
b.第二步：告訴你如果你自己適合創(chuàng)辦企業(yè)，那么你想創(chuàng)辦什么企業(yè),，有沒(méi)有具體的想法,，如果沒(méi)有，怎樣去發(fā)現(xiàn)并開(kāi)發(fā)你的企業(yè)想法,；
c.第三步：在有了自己創(chuàng)辦什么企業(yè)的想法后，評(píng)估企業(yè)有沒(méi)有市場(chǎng),，在哪里尋找顧客,，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量,；
d.第四步：告訴你在預(yù)測(cè)了產(chǎn)品銷(xiāo)售量以后,，怎樣組織人員去生產(chǎn)。明白怎樣組織和管理你企業(yè)的人員,；
e.第五步：創(chuàng)辦企業(yè)必須合法,，要選擇一種法律形態(tài)。指出適合于創(chuàng)辦微小企業(yè)的各種法律形態(tài)，并教你選擇自己企業(yè)的法律形態(tài),；
f.第六步：告訴你企業(yè)要承擔(dān)相關(guān)的法律責(zé)任,，你的企業(yè)只有登記注冊(cè)，才能受到國(guó)家法律的保護(hù),；同時(shí)創(chuàng)辦企業(yè)要遵紀(jì)守法,；
g.第七步：預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求，告訴你企業(yè)需要啟動(dòng)資金,，啟動(dòng)資金包括投資和流動(dòng)資金,。你應(yīng)根據(jù)自己企業(yè)的規(guī)模，即前面預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售量情況,，計(jì)劃出自己需要的啟動(dòng)資金數(shù)量,；
h.第八步：如何制定企業(yè)的利潤(rùn)計(jì)劃，告訴你辦企業(yè)必須贏利,，這是企業(yè)成敗的關(guān)鍵,。要懂得什么是成本，怎樣定價(jià),，怎樣才能贏利,，現(xiàn)金流量對(duì)維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)與贏利的重要性。要能夠制定企業(yè)的贏利計(jì)劃與現(xiàn)金流量計(jì)劃,。
i.第九步：制定企業(yè)計(jì)劃,。通過(guò)前八步的模擬練習(xí)，把在各步中對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)考慮和練習(xí)填入創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，形成自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,。同時(shí)，通過(guò)制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，衡量自己的企業(yè)是否能夠創(chuàng)辦下去,。
j.第十步：開(kāi)辦企業(yè)。有了可行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，就得行動(dòng)起來(lái),，把企業(yè)辦起來(lái)。當(dāng)企業(yè)辦起來(lái)后,，還有很多管理工作要做,。
三、活動(dòng)預(yù)算：
宣傳板：元
宣傳資料:元
場(chǎng)地布置：元
通訊費(fèi)用：元
照片沖?。涸?/p>
水：元
雜項(xiàng)：元
總計(jì)：元
十
四,、人員安排：
活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：
活動(dòng)宣傳負(fù)責(zé)人：
活動(dòng)報(bào)名負(fù)責(zé)人：
活動(dòng)面試負(fù)責(zé)人：
活動(dòng)聯(lián)絡(luò)負(fù)責(zé)人：
培訓(xùn)課程負(fù)責(zé)人：
培訓(xùn)教室負(fù)責(zé)人：
活動(dòng)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：
培活動(dòng)檔案負(fù)責(zé)人
五、日程安排：
1,、20xx年3月4日-12日
進(jìn)行syb第一期學(xué)員的招收,，面試,，以及學(xué)員名單的公布
2、20xx年3月21日-4月12日
進(jìn)行syb第一期學(xué)員的培訓(xùn)（安排每周六,、日一節(jié)課,，共8節(jié)課）
3、20xx年4月13日-17日
進(jìn)行syb第二期學(xué)員的招收,，面試,，以及學(xué)員名單的公布
4、20xx年4月18日-5月10日
進(jìn)行syb第二期學(xué)員的培訓(xùn)（安排每周六,、日一節(jié)課,，共8節(jié)課）
六、注意事項(xiàng)：
1,、培訓(xùn)時(shí)間由組委統(tǒng)一安排,，培訓(xùn)費(fèi)用前期免費(fèi)，名額有限,。
2,、對(duì)按時(shí)參加培訓(xùn)，順利完成各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù),，并撰寫(xiě)出《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》的學(xué)員,，市經(jīng)考核合格后，由國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部頒發(fā)《創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)合格證書(shū)》,。
3,、報(bào)名表上交后，需要進(jìn)行面試審核,，方可進(jìn)行培訓(xùn),。
4、落實(shí)策劃書(shū)中幾點(diǎn)尚未確定的事宜
20xx年 3月15日
活動(dòng)附錄
syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)簡(jiǎn)介
syb是 start your busine 的縮寫(xiě),，含義為“創(chuàng)辦你的企業(yè)”,。syb體系是國(guó)際勞工組織（ilo）和中國(guó)勞動(dòng)與社會(huì)保障部積極倡導(dǎo)的專(zhuān)門(mén)為創(chuàng)業(yè)者、中小企業(yè)量身定做的社會(huì)化創(chuàng)業(yè)全程扶持指導(dǎo)體系,，目的是以創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè),。
syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)吸納世界70多個(gè)國(guó)家有關(guān)專(zhuān)家學(xué)者的智慧和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶，同時(shí)也是專(zhuān)家們25年時(shí)間集體智慧的濃縮,，在國(guó)際勞工組織亞太地區(qū)就業(yè)促進(jìn)項(xiàng)目與中國(guó)勞動(dòng)和社會(huì)保障部合作下,，將syb引入中國(guó)，并在近百個(gè)城市成功推行了syb項(xiàng)目培訓(xùn),。中國(guó)勞動(dòng)和社會(huì)保障部,、團(tuán)中央,，中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)中心等單位對(duì)此項(xiàng)目的發(fā)展都作了大量的計(jì)劃和發(fā)展部署,。
syb培訓(xùn)面向那些有創(chuàng)辦企業(yè)的想法，并確實(shí)打算創(chuàng)辦一個(gè)新企業(yè)的人。它向參加培訓(xùn)的人介紹開(kāi)辦企業(yè)的各個(gè)步驟,，以及怎樣完成自己開(kāi)辦企業(yè)的各項(xiàng)可行性調(diào)查研究,，培訓(xùn)項(xiàng)目的目的就是讓有創(chuàng)業(yè)意愿的人自己來(lái)演練實(shí)施開(kāi)辦企業(yè)的各個(gè)步驟，完成自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，并提供后續(xù)支持服務(wù),，幫助他們創(chuàng)建自己的企業(yè)和實(shí)現(xiàn)有效經(jīng)營(yíng)。
syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教學(xué)組織:
1,、教材
使用勞動(dòng)和社會(huì)保障部與國(guó)際勞工組織共同開(kāi)發(fā)的中國(guó)版《創(chuàng)辦你的企業(yè)》（syb教材）,。教材融納了世界84個(gè)國(guó)家有關(guān)專(zhuān)家學(xué)者的智慧和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通俗易懂,，集知識(shí)性,、趣味性、實(shí)用性,、可操作性于一體,。
2、教學(xué)模式
嚴(yán)格按照syb模式的要求和標(biāo)準(zhǔn),，配備先進(jìn)的多媒體教學(xué)設(shè)施,、設(shè)備，采用參與性和行為導(dǎo)向性的培訓(xùn)方法,，實(shí)施互動(dòng)式教學(xué),，打破以教師為中心的傳統(tǒng)教學(xué)模式。注重成人學(xué)習(xí)特點(diǎn),，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員參與性,，以小班授課，個(gè)性指導(dǎo)的培訓(xùn)模式,，將理論知識(shí)與具體創(chuàng)業(yè)案例相結(jié)合,。同時(shí)請(qǐng)相關(guān)的工商、稅務(wù),、勞動(dòng)法律法規(guī)專(zhuān)家為學(xué)員講解相關(guān)法律知識(shí)和無(wú)息小額貸款政策,、辦理程序、手續(xù),，并邀請(qǐng)一些創(chuàng)業(yè)成功人士“現(xiàn)身說(shuō)法”,，介紹成功經(jīng)驗(yàn)。
syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)培訓(xùn)費(fèi)用
免費(fèi)培訓(xùn)
syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)考核發(fā)證
對(duì)按時(shí)參加培訓(xùn),，順利完成各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù),，并撰寫(xiě)出《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》的學(xué)員，市經(jīng)考核合格后,，由國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部頒發(fā)《創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)合格證書(shū)》,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃方案篇四
心想花店
千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),，每一句都解說(shuō)著"美好"，特別是現(xiàn)在,，隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷提高，對(duì)生活品質(zhì)的追求,。
鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴,！花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位。這樣我們創(chuàng)辦花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),，電話訂花的長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),，以滿(mǎn)足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,，最終能形成具有"心想花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)是十分可行的,。
1、提供鮮明,，公司使命有效,，暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展,。我們的心想將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù),。為人類(lèi)創(chuàng)造最佳生活環(huán)境,！
2、公司目標(biāo)立足地大,，服務(wù)新鄉(xiāng),，輻射豫北，創(chuàng)建一流的花店公司,。本公司將用一年的時(shí)間在臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng),，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一年,。當(dāng)運(yùn)營(yíng)成功后,，經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間如果花店生意可以準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)期間在家開(kāi)花店,。
1、行業(yè)分析
"新院心想花店"是由在校大學(xué)生推出的面向2萬(wàn)在校大學(xué)生店面,，因此在前期目標(biāo)消費(fèi)者主要定位為在校大學(xué)生。該店面目前僅設(shè)立臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)園,。因此,，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),。以臺(tái)科院為例,，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人，則投入1校共有近2萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者,，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，而且考慮到在本店消費(fèi)國(guó)的群體將成為本店的忠誠(chéng)客戶(hù)這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的,。
2,、調(diào)查結(jié)果分析
本公司臺(tái)科院大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調(diào)查的方式,。由于時(shí)間有限,，問(wèn)卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求,。
⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。
⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種,。
⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式,，購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性。
⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格,、品種,、包裝、服務(wù)等,。
⑹購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。
3,、目標(biāo)客戶(hù)分析
在校大學(xué)生買(mǎi)東西關(guān)心的質(zhì)量和檔次，一般消費(fèi)在中等檔次,。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,，如大多數(shù)訂購(gòu)1支（你是我的唯一），3支（我愛(ài)你）,，19支（愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久）,，21支（最?lèi)?ài)）等等。
師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花,。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。
五，經(jīng)營(yíng)策略1,、小組成員： xxxxxx
2,、營(yíng)銷(xiāo)策略分析
2、1 品牌策略花店建設(shè)初始,，我們需非常重視創(chuàng)立一個(gè)誠(chéng)信又服務(wù)好的深入大眾心里的品牌,。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),，采取花冊(cè)的精美設(shè)計(jì)方案,，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新,。
2,、2 價(jià)格策略心想花店在原料，包裝,，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線,，又走質(zhì)量路線,，滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者的需求。
2,、3 促銷(xiāo)策略,，宣傳策略：利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄,，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,。
3,、花店策略實(shí)施
1、市場(chǎng)范圍選擇 在投入期僅選擇臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng),，該區(qū)市場(chǎng)容量在2萬(wàn)人,。
2、重點(diǎn)宣傳客戶(hù),，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果,。
3,、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年“2·14”情人節(jié)和母親節(jié)為重點(diǎn)宣傳日期，宣傳內(nèi)容包括：⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,，位于校園主干道上,，數(shù)量為1—2條，以"心想花店"地址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛,。⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),，可以現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)并訂購(gòu)；放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,，并擺放實(shí)物鮮花,，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。⑶以綠意的宣傳平臺(tái)宣傳給各大高校學(xué)生,。
1,、營(yíng)業(yè)額收入：據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,，每天銷(xiāo)售額在100—200元以上,。
2、支付方式：現(xiàn)金支付
3,、訂貨方式電話訂購(gòu),。花店直購(gòu),。另外,，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu)。
4,、客戶(hù)特點(diǎn)：年輕化,，99%為青年人，以男性學(xué)生為主,；他們信譽(yù)高,，文化素質(zhì)高,，無(wú)壞帳現(xiàn)象。
5,。消費(fèi)特點(diǎn):中低檔的鮮花最受歡迎,。
1、原則：把每一分錢(qián)用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值,。
2、初期投資： 這一時(shí)期,，資金主要用于進(jìn)貨渠道,，第一個(gè)月進(jìn)貨費(fèi)用500元。
3,、利潤(rùn)預(yù)計(jì)：第一個(gè)月：1000,；第二、三個(gè)月：1500,；第四,、六個(gè)月：2500。第一年預(yù)計(jì)收入8000元,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃方案篇五
1.本店屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱(chēng)為都市快餐店，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要提供中式早餐,，如油條、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜,，午餐和晚餐多以炒菜,、無(wú)煙燒烤為主。
2.都市快餐店位于濰坊市商業(yè)步行街,，開(kāi)創(chuàng)期初步鎖定成為一家中檔快餐店,，未來(lái)將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店,。
3.因?yàn)閷?duì)餐飲業(yè)有著極大的興趣,，我相信以我的智慧、才能和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,。
4.本店需創(chuàng)業(yè)資金5萬(wàn)元，其中3萬(wàn)元已籌集到位,，剩下2萬(wàn)元向銀行貸款,。
由點(diǎn)做起，輻而為面。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群,，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營(yíng),，選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí)閃亮全登場(chǎng),。以后再根據(jù)發(fā)展,，輻射全國(guó)經(jīng)營(yíng)。 發(fā)展初期,，大力發(fā)展中式快餐尚未涉足的網(wǎng)上快餐公司和流動(dòng)快餐公司服務(wù),，待公司實(shí)力有了一定的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體,，再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略,。我們要根據(jù)人口流動(dòng)密度居民收入水平，實(shí)際消費(fèi)等因素,，在商業(yè)區(qū),、購(gòu)物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營(yíng)模式,。
隨著社會(huì)生活節(jié)奏加快,，快餐業(yè)的出現(xiàn)和發(fā)展成為不容置疑的問(wèn)題,。雖然中國(guó)的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,，但洋快餐的充斥使大部分的快餐市場(chǎng)與中式快餐無(wú)緣。如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng),，是我們需要解決的問(wèn)題,。
目前，市面上的西式快餐其實(shí)并不適合國(guó)人對(duì)快餐的消觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念,。拿西式快餐最普通的漢堡包來(lái)說(shuō),，除了新奇，基本上是沒(méi)有什么美味可言,。而且,，快餐在美國(guó)的發(fā)展向來(lái)是以?xún)r(jià)格低廉而著稱(chēng)的，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象,。但在中國(guó)的市場(chǎng)上,，西式快餐的價(jià)格,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)大眾所能接受的程度,，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐。
但考察現(xiàn)行中式快餐小,、臟,、亂,、差的狀況仍然很?chē)?yán)重，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點(diǎn)，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì),，改善中式快餐經(jīng)營(yíng)上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，是極有可能成功的,。
1、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1)由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對(duì)豐富,，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，要想打開(kāi)市場(chǎng),，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在濰坊市商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本,。
2)本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的快餐連鎖集團(tuán),，在鳶都眾多快餐品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。
2.快餐服務(wù)業(yè)的模型,。
以顧客為中心,，以顧客滿(mǎn)意為目的，通過(guò)使顧客滿(mǎn)意,，最終達(dá)到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣,。
3.目標(biāo)市場(chǎng)的定位。
大眾能接受的中式快餐業(yè),。顧客群：上班族+兒童+學(xué)生+其他,。
4.市場(chǎng)策略
快餐網(wǎng)絡(luò)化，人性化
(1)網(wǎng)上快餐產(chǎn)品訂購(gòu)是提供給上班族在工作單位午餐之用,。它們的前臺(tái)接待服務(wù)也是虛擬的,，靠的是網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)體系和快速運(yùn)送體系，我們將建立送餐專(zhuān)線電話運(yùn)送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的巴士和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送,。
(2)針對(duì)早餐人口流動(dòng)性大,，時(shí)間緊迫的特點(diǎn)，我們將由模式統(tǒng)一的巴士和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便,、營(yíng)養(yǎng)的早套餐,。 因?qū)W生人數(shù)眾多，還可推出學(xué)生營(yíng)養(yǎng)快餐,，既注重經(jīng)濟(jì)效益,，又兼顧了社會(huì)效應(yīng),。大力開(kāi)展便民小吃，早餐要品種繁多,，價(jià)格便宜,，因地制宜的推出中式早餐套餐。午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型,、營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。隨時(shí)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求,，創(chuàng)業(yè)初期設(shè)立的目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。
(3)快餐公司形象策略
在位于商業(yè)區(qū)附近的快餐廳充分顯示本店的形象清潔,、衛(wèi)生,、實(shí)惠、溫馨,。
5,、人事計(jì)劃
本店開(kāi)業(yè)前期，初步計(jì)劃招收全日制雇員以及臨時(shí)雇員的具體內(nèi)容如下：
1)通過(guò)勞務(wù)市場(chǎng)招聘本市戶(hù)口的,，有一定工作經(jīng)驗(yàn),，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間,，有意加入餐飲行業(yè)者,。 應(yīng)聘者持《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來(lái)本店面試。
2)經(jīng)面試,，筆試,，體檢合格者,，與其簽訂勞動(dòng)合同,。同時(shí)，為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì),，被招聘上崗的人員都需要接受2個(gè)月的培訓(xùn),，具體內(nèi)容如下：
a、制定培訓(xùn)計(jì)劃 ,，確定培訓(xùn)目的,，制定評(píng)估方法。
b,、實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃,，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。
3)考核上崗,，對(duì)于不合格者給予停職學(xué)習(xí),，扣除20%工資,，直至合格為止。若3次考試及不合格者,，扣除當(dāng)月全部工資和福利,。
6、銷(xiāo)售計(jì)劃
開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷(xiāo)售策略,，還會(huì)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求,，完善本 店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,。與此同時(shí)推出會(huì)員制，季卡,、月卡,，從而吸引更多的顧客。每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)?wù)呖色@得價(jià)值888元的禮券,。每月累計(jì)消費(fèi)100元者，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券,，200元贈(zèng)送20元禮券,，以此類(lèi)推。
快餐業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是商業(yè)街附近的小餐館以及像麥當(dāng)勞,、肯德基那樣的快餐店,。他們各有各的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然我們也不示弱,。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)初期,，所以我們一定要大力吸引顧客，在不影響銷(xiāo)售額的情況下盡量壓低價(jià)格,，讓平時(shí)的低薪階層一樣可以在這里消費(fèi),，讓顧客買(mǎi)得舒心吃得放心;同時(shí)在其他餐飲業(yè)沒(méi)有開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)訂餐的情況下，實(shí)施新戰(zhàn)略,，開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)訂餐業(yè)務(wù),，送餐上門(mén)。
本店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳,，支出與收入的錢(qián)款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用,，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理,，以免帳務(wù)混亂,，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,，以便核對(duì)及入帳,。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益,，除去一切費(fèi)用,，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過(guò)每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高,，將適度調(diào)整工資,，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無(wú)故破壞飯店的財(cái)產(chǎn),，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除,。
1)本店固定資產(chǎn)萬(wàn)元營(yíng)業(yè)面積平方米 桌椅套冷凍柜臺(tái) 灶件 若干
2)每日流動(dòng)資金為多少萬(wàn)元
3)對(duì)于帳目，要做到日有日帳,，月有月帳,，季有季帳，年有年終總帳,，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。 注：因在創(chuàng)業(yè)初期,，所以在各種開(kāi)銷(xiāo)上要精打細(xì)算,，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價(jià)格放低,。
當(dāng)然任何事情并不是一帆風(fēng)順的,，在快餐店發(fā)展的道路上可能會(huì)遇到許多的問(wèn)題，例如,，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑,，顧客回頭率不高等等。只要我們找到問(wèn)題的源頭,，及時(shí)調(diào)整策略,，始終以顧客利益為本，問(wèn)題最終會(huì)得以解決,。
不僅是利潤(rùn),，更是服務(wù),。作為這個(gè)行業(yè)的倡導(dǎo)者,，本店會(huì)本著以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰來(lái)服務(wù)于顧客，我們相信,，只有在一種公平,，理性的經(jīng)營(yíng)思路下，不懈地堅(jiān)持,，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面,，從而在總體上促進(jìn)中式快餐的形成和發(fā)展,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃方案篇六
本次大賽以“網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)”為主題，追求創(chuàng)新,，營(yíng)造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái),，讓參賽選手能充分展現(xiàn)自己的實(shí)戰(zhàn)能力，以求在實(shí)戰(zhàn)中體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作精神和強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力,?；顒?dòng)將邀請(qǐng)最具權(quán)威性的創(chuàng)業(yè)方面指導(dǎo)老師、熱心學(xué)生成長(zhǎng)事業(yè)的企業(yè)家和校友,，關(guān)注學(xué)生教育和學(xué)生活動(dòng)的政府領(lǐng)導(dǎo),，調(diào)動(dòng)全方位的宣傳推廣手段，為希望創(chuàng)造一番事業(yè),、開(kāi)創(chuàng)一片天地的有志大學(xué)生,，打造一個(gè)展示創(chuàng)業(yè)和管理才華、與志同道合的同學(xué)交流和同臺(tái)競(jìng)技,，互相學(xué)習(xí),、實(shí)現(xiàn)理想的實(shí)踐舞臺(tái)。
4月22-26日
4月28-5月28日
4月23,、24日北區(qū)校道
5月28日主階
校內(nèi)全體學(xué)生
1.參賽選手可以單獨(dú)參賽,，也可以組隊(duì)參賽
（最多為3人）
2.本比賽分為2組：新店組和舊店組（選手須選定一組參賽，但不能同時(shí)參加2個(gè)賽組）
3.舊店組：已經(jīng)注冊(cè)淘寶帳號(hào)和開(kāi)了網(wǎng)店的同學(xué)（其評(píng)比方式按比賽規(guī)則,、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)）
4.新店組：未注冊(cè)淘寶賬號(hào)及開(kāi)網(wǎng)店的同學(xué)（其評(píng)比方式按比賽規(guī)則,、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)）
溫馨提示：非專(zhuān)業(yè)的同學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行加分。
1.選手的網(wǎng)店正式上線后,，接受網(wǎng)友們的購(gòu)買(mǎi),；
2.專(zhuān)業(yè)老師在整個(gè)過(guò)程中進(jìn)行全程監(jiān)督和指導(dǎo)，以保證比賽公平和順利進(jìn)行,；
3.由于買(mǎi)家不滿(mǎn)意而退回的產(chǎn)品,，由學(xué)生本人承擔(dān)；
4.比賽期間所有關(guān)于活動(dòng)的商業(yè)信息在活動(dòng)開(kāi)展期間不予公開(kāi),，活動(dòng)結(jié)束后集體分享經(jīng)驗(yàn),；
5.比賽平臺(tái)為淘寶網(wǎng)免費(fèi)注冊(cè)網(wǎng)站，可以新注冊(cè),，也可用原有賬號(hào),；
6.各個(gè)參賽選手必須遵守比賽平臺(tái)的開(kāi)店守則以及交易守則，不得從事任何違法違規(guī)活動(dòng),，否則后果自負(fù),；
7.參賽選手必須本著誠(chéng)信經(jīng)商的原則，凡是有不誠(chéng)信行為的參賽選手一票否決,，取消參賽資格,；
8.規(guī)定時(shí)間內(nèi)根據(jù)各選手的綜合成績(jī)進(jìn)行評(píng)比（評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)按照評(píng)分依據(jù)給出成績(jī)）,。
評(píng)價(jià)項(xiàng)目
店鋪定位：店鋪定位準(zhǔn)確，產(chǎn)品選擇得當(dāng),。（10分）
店鋪裝修：店鋪裝修美觀,，產(chǎn)品分類(lèi)合理。
（20分）
營(yíng)銷(xiāo)策略：營(yíng)銷(xiāo)策略得當(dāng),，能有效進(jìn)行店鋪推廣,。（20分）
誠(chéng)信狀況：誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)，不炒作,，不作弊,。
（10分）
經(jīng)營(yíng)狀況：依據(jù)在比賽期間產(chǎn)品銷(xiāo)量確定分?jǐn)?shù)（20分）
匯報(bào)情況：匯報(bào)ppt美觀；條理清晰,；內(nèi)容充實(shí),，能反映店鋪經(jīng)營(yíng)狀況。（20分）
注：進(jìn)入總決賽再做ppt匯報(bào),。
一等獎(jiǎng)：紀(jì)念獎(jiǎng)杯+榮譽(yù)證書(shū)+禮品
二等獎(jiǎng)：紀(jì)念獎(jiǎng)杯+榮譽(yù)證書(shū)+禮品
三等獎(jiǎng)：紀(jì)念獎(jiǎng)杯+榮譽(yù)證書(shū)+禮品
1.微信公眾號(hào)報(bào)名
關(guān)注“”（回復(fù)“報(bào)名”,，點(diǎn)擊自動(dòng)回復(fù)圖文，即可進(jìn)入報(bào)名系統(tǒng),。更多功能,，正在努力完善中......）
2.電話、短信方式報(bào)名
3.擺點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名
4月23,、24日,，北區(qū)校道擺點(diǎn)，歡迎廣大同學(xué)前來(lái)咨詢(xún)報(bào)名,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃方案篇七
xxxx（名字待定）婚慶公司經(jīng)營(yíng)理念
1,、創(chuàng)意婚慶服務(wù)帶動(dòng)道具發(fā)展，道具發(fā)展提升創(chuàng)意婚慶服務(wù)質(zhì)素,。
2,、把重心放在顧客價(jià)值和顧客滿(mǎn)意度上
3、從顧客的終身價(jià)值來(lái)獲取利潤(rùn)
公司戰(zhàn)略目標(biāo)
1,、市場(chǎng)方面的目標(biāo)：應(yīng)表明本公司希望達(dá)到的市場(chǎng)占有率或在競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到的地位,；
2、技術(shù)改進(jìn)和發(fā)展方面的目標(biāo)：對(duì)改進(jìn)和發(fā)展新產(chǎn)品,，提供新型服務(wù)內(nèi)容的認(rèn)知及措施,；
3、提高生產(chǎn)力方面的目標(biāo)：有效的衡量原材料的利用,，最大限度的提高產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量,。
4、物資和金融資源方面的目標(biāo)：獲得物質(zhì)和金融資源的渠道及其有效的利用,；
5,、利潤(rùn)方面的目標(biāo)：用一個(gè)或幾個(gè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)表明希望達(dá)到的利潤(rùn)率。
6,、人力資源方面的目標(biāo)：人力資源的獲得,、培訓(xùn)和發(fā)展，管理人員的培養(yǎng)及其個(gè)人才能的發(fā)揮,。
7,、職工積極性發(fā)揮方面的目標(biāo)：對(duì)職工激勵(lì)，報(bào)酬等措施,。
8,、社會(huì)責(zé)任方面的目標(biāo)：注意公司對(duì)社會(huì)產(chǎn)生的影響。
管理者及其組織
1,、管理者2人
2,、財(cái)務(wù)部2人
3、采購(gòu)部3人
4,、生產(chǎn)部10人
5,、技術(shù)部5人
6、配送部20人
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍
1,、婚慶
2,、綠植盆栽
3、干花
4,、絹花
5,、開(kāi)業(yè)花籃
6、婚慶花藝
7,、酒店用花
8,、會(huì)場(chǎng)花禮布置
9、喜糖
市場(chǎng)概貌
1,、專(zhuān)業(yè)化是發(fā)展方向
（1）婚慶服務(wù)專(zhuān)業(yè)程度越來(lái)越高,。
（2）業(yè)務(wù)分工越來(lái)越細(xì)。
（3）服務(wù)質(zhì)量顯著提高,。
2,、個(gè)性服務(wù)成新趨勢(shì)
（1）從某種意義上說(shuō)，婚慶服務(wù)經(jīng)營(yíng)的是創(chuàng)意,，婚慶服務(wù)公司不斷推出的新穎服務(wù)項(xiàng)目,，不僅為消費(fèi)者提供了更豐富的選擇，也為婚慶市場(chǎng)創(chuàng)造了新的賣(mài)點(diǎn)
（2）高科技婚慶服務(wù)項(xiàng)目也粉墨登場(chǎng),，使新人的婚禮驚喜不斷,。
3、建立標(biāo)準(zhǔn)促進(jìn)規(guī)范
（1）婚慶服務(wù)還沒(méi)有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
（2）近些年,，婚慶服務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)中同樣也存在個(gè)別商家不規(guī)范經(jīng)營(yíng)的
現(xiàn)象,，主要體現(xiàn)在不履行承諾，價(jià)格疊加,，以次充好等方面,。
（3）服務(wù)等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)混亂也是不容忽視的問(wèn)題。
婚慶一直是諸多企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)時(shí),，希望能夠切入的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn),。這不僅僅是因?yàn)榛閼c過(guò)程中，對(duì)某類(lèi)產(chǎn)品所需求的“量”大,，更是因?yàn)榛閼c的含義,，能夠有效提升產(chǎn)品在消費(fèi)者印象中品質(zhì)面的提升婚慶產(chǎn)業(yè)的含義就需要更為完善的注腳，即為“具有知識(shí)產(chǎn)權(quán),、品牌,、整合策劃與聯(lián)盟發(fā)展的多元化婚禮慶典服務(wù)鏈。
1,、項(xiàng)目主題定位：
（1）建立起完備的設(shè)施配套,；
（2）擁有完備的客戶(hù)資源統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；
（3）擁有全面的服務(wù)項(xiàng)目,；
（4）擁有全面的娛樂(lè)服務(wù)項(xiàng)目,；
2、運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)：
首先,，我們進(jìn)入到硬件設(shè)施的建設(shè)：
（1）實(shí)景影棚推廣：
（2）婚慶娛樂(lè)項(xiàng)目推廣：
下面我們進(jìn)入到軟件項(xiàng)目建設(shè)上：
（1）季節(jié)性推廣：
（2）個(gè)性婚典項(xiàng)目：
（3）幸運(yùn)婚侶項(xiàng)目：
3,、商業(yè)品牌推廣策略：
（1）旅行社推廣
（2）婚慶消費(fèi)貸款推廣
（3）婚慶保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推廣
（4）一年一度的婚博會(huì)推廣
1、產(chǎn)品的概念婚慶,，具體來(lái)說(shuō)指的是婚禮慶典策劃,。婚禮策劃是指為客人量身打造的婚禮,。它涵蓋各種婚禮形式或是各種婚禮形式的組合體,，它是根據(jù)每位新人的不同愛(ài)好、追求或訴求點(diǎn)而不同為新人量身定做的婚禮,。
2,、主要產(chǎn)品
（1）婚慶
（2）綠植盆栽
（3）干花
（4）絹花
（5）開(kāi)業(yè)花籃
（6）婚慶花藝
（7）酒店用花
（8）會(huì)場(chǎng)花禮布置
（9）喜糖
3、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
奎兩年來(lái),，我們欣喜地看到婚慶行業(yè)發(fā)展提速,，但我們又不得不清楚地認(rèn)識(shí)到，婚慶行業(yè)整體實(shí)力還是薄弱的,，且不說(shuō)一線城市,，就是與西南發(fā)達(dá)城市相比，我們也還有很大的差距。在這樣的情況下,，像魯燕致臻婚禮顧問(wèn)會(huì)館這樣擁有一流品質(zhì)的婚慶公司,，就顯得出類(lèi)拔萃，鳳毛麟角了,。
時(shí)下,，很多新人的消費(fèi)需求都有很大提升,，但消費(fèi)觀念還沒(méi)完全轉(zhuǎn)變,。婚慶公司不是道具公司,，更不是花店,，如果僅僅以擺設(shè)之類(lèi)有形的東西進(jìn)行對(duì)比，那行業(yè)難免進(jìn)入低技術(shù)含量的惡性競(jìng)爭(zhēng),。一家好的婚慶公司最大的含金量和競(jìng)爭(zhēng)力就體現(xiàn)在創(chuàng)意上,，如何讓消費(fèi)者心甘情愿為好的創(chuàng)意埋單，收獲一份無(wú)悔的幸福,，將是婚慶公司的努力重點(diǎn),。婚慶行業(yè)潛力巨大,，我們需要像魯燕這樣的領(lǐng)頭羊,，引領(lǐng)行業(yè)，開(kāi)創(chuàng)昆明婚慶市場(chǎng)百花齊放的好光景,。
5,、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析
（1）極度新產(chǎn)品計(jì)劃
（2）成本分析
6、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)
中國(guó)婚慶行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告”主要依據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局,、中國(guó)海關(guān),、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)支持，通過(guò)相關(guān)市場(chǎng)研究的工具,、理論和模型,，由中商情報(bào)網(wǎng)的資深專(zhuān)家和研究人員的分析，報(bào)告主要對(duì)婚慶行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研分析,，主要分析了婚慶行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模,、婚慶供給和需求狀況、婚慶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和婚慶主要企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況,、婚慶行業(yè)主要企業(yè)的市場(chǎng)占有率,，同時(shí)對(duì)婚慶行業(yè)的未來(lái)做出分析預(yù)測(cè)，為企業(yè)了解該行業(yè),、投資該領(lǐng)域提供決策參考依據(jù),。中商情報(bào)網(wǎng)具有7年的產(chǎn)業(yè)研究和市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)驗(yàn)，是中國(guó)權(quán)威的行業(yè)分析研究咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，本機(jī)構(gòu)的研究報(bào)告保證報(bào)告的質(zhì)量,、數(shù)據(jù)的客觀性準(zhǔn)確性,，為確保您所購(gòu)買(mǎi)報(bào)告的準(zhǔn)確以及真實(shí)性，請(qǐng)直接從中商情報(bào)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)即可,，同時(shí)中商情報(bào)網(wǎng)還提供婚慶項(xiàng)目可行性報(bào)告,，婚慶項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)服務(wù)。
7,、產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利
（1）品牌sweet house
（2）專(zhuān)利藍(lán)精靈花籃
1,、該行業(yè)發(fā)展程度及現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國(guó)已到了火爆的程度,。北京,、上海、廣州,、深圳,，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務(wù)公司,，現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)了100家,。婚禮服務(wù)行業(yè)分工細(xì)化,，服務(wù)范圍擴(kuò)大并日益豐富,，已經(jīng)包括了婚禮咨詢(xún)、婚禮策劃,、婚禮化妝,。
2、創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著很重要的角色當(dāng)代婚慶服務(wù)在隨著城市生活水平的提高,，以及當(dāng)代青年更加追求婚姻的質(zhì)量和婚禮慶典活動(dòng)的個(gè)性化,，出現(xiàn)了浪漫、時(shí)尚的婚慶服務(wù)趨向,?；閼c服務(wù)也已經(jīng)從最簡(jiǎn)單的為新人操辦婚事，開(kāi)始向開(kāi)發(fā)婚禮品牌,、注重婚禮文化和職業(yè)化建設(shè)發(fā)展,，而且正在從小作坊式的婚慶機(jī)構(gòu)、單一的婚禮服務(wù),，發(fā)展到規(guī)范服務(wù),、規(guī)模經(jīng)營(yíng)，并形成了配套產(chǎn)業(yè)合作,、企業(yè)聯(lián)盟發(fā)展,。諸如,，提供婚禮策劃、司儀列隊(duì),、新娘化妝,、蛋糕喜糖以及婚禮督導(dǎo)等等。
3,、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略,。競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是創(chuàng)新、服務(wù),、以及品質(zhì)我將保證品質(zhì)和服務(wù)努力加強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí),。
1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè)
隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,，生活節(jié)奏加快,，越來(lái)越多的人們,，特別是進(jìn)入婚齡高峰期的80后,，都愿意將婚禮交給專(zhuān)業(yè)的婚慶公司來(lái)操辦。大多數(shù)認(rèn)為,，將婚禮交給專(zhuān)業(yè)的婚慶公司一來(lái)專(zhuān)業(yè)的婚慶隊(duì)伍,，有充足的經(jīng)驗(yàn)。二來(lái)非常方便不需要自己操心,，非常省時(shí),。這也是婚慶行業(yè)日益旺盛的主要原因。
2,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述
據(jù)統(tǒng)計(jì),，我國(guó)每年有1000萬(wàn)對(duì)青年人結(jié)婚，全國(guó)婚慶消費(fèi)市場(chǎng)額度約為2840億元,。規(guī)模巨大的婚慶消費(fèi)支出,，給我國(guó)的房產(chǎn)、裝飾,、家電,、煙酒、食品,、服裝,、攝影、化妝,、首飾,、工藝品及交通旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。那么,，這一“甜蜜產(chǎn)業(yè)”在蕭山的現(xiàn)狀如何,？
婚慶消費(fèi)滿(mǎn)地鋪金
這幾天,，蕭山的各大賓館、酒店都是喜氣洋洋：結(jié)婚喜宴爆滿(mǎn),，新人賓朋高坐,。據(jù)蕭山賓館餐飲總監(jiān)方銘介紹，僅10月份賓館就做了150萬(wàn)元的結(jié)婚喜宴額,，接待60對(duì)新人,，辦喜酒的預(yù)約更是排到了明年5月份。新人中意的喜宴價(jià)格也呈水漲船高之勢(shì),，兩家四星級(jí)酒店每桌最低也在1280元,，三位數(shù)的價(jià)格已被市場(chǎng)淘汰。
與之相呼應(yīng)的是攝影攝像,、婚紗美容行業(yè),，工作人員忙得整天圍著新人轉(zhuǎn)。星河音像的數(shù)碼婚慶攝像須提前半個(gè)月預(yù)約才行,，龍鳳喜鋪的姑娘們?yōu)榭腿税蔡堑眉影嗉狱c(diǎn)才能完成,。
蕭山的婚慶消費(fèi)勢(shì)頭可以用一句成語(yǔ)概括：如火如荼。
來(lái)自蕭山民政局婚姻登記處的數(shù)據(jù)表明,，截至10月12日,，今年城區(qū)登記的新婚人數(shù)達(dá)1681對(duì)。又據(jù)記者對(duì)登記的30對(duì)新人調(diào)查,，97%的家庭都要舉行婚慶,。
婚慶之時(shí)，不僅新人們花錢(qián)如流水,，親朋好友也都沾“喜”有禮：起步價(jià)數(shù)百元的紅包不用說(shuō),，有的更是送起了“大件”———家用電器、新房裝修,、整個(gè)的喜宴,，有的還送商場(chǎng)購(gòu)物卡、送旅游機(jī)票,、送健身器材等等,。
婚慶的檔次也有較大提升?；檐?chē)檔次最低不低于奧迪,，一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車(chē)在大街上也能看見(jiàn),；新娘婚紗從以往租用型,，變成了挑新款買(mǎi)回家；還有婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光,、音樂(lè),、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升,。近期一對(duì)新人在蕭山辦喜宴，化7000元請(qǐng)名主持人做司儀,，化18000元進(jìn)行餐廳布置,，請(qǐng)4位攝像師全方位制作，對(duì)婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求,。
3,、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽
花名軒
狂世緣
心愿婚慶
富麗紗婚慶
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)
（1）目標(biāo)顧客
80,、90在上海郊區(qū)居住的打算結(jié)婚的年輕人
（2）目標(biāo)市場(chǎng)
20十幾歲的青年,，上海郊區(qū),，消費(fèi)水平中高層次的人群
5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位
功能多中高層次
1、市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇
采用直營(yíng)式營(yíng)銷(xiāo),、地區(qū)經(jīng)銷(xiāo),。
2、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理
公司經(jīng)過(guò)選拔挑選出合適的營(yíng)銷(xiāo)人員按照一定的規(guī)則組建營(yíng)銷(xiāo)組織,。建立嚴(yán)格的管理制度。
3,、促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略
網(wǎng)絡(luò)廣告,、海報(bào)
4,、價(jià)格決策
根據(jù)行情進(jìn)行適當(dāng)?shù)纳舷虏▌?dòng),。
1,、現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備
2,、流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制,。
3、損益表,、資產(chǎn)負(fù)債表通過(guò)這些表可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。
1,、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面基本的風(fēng)險(xiǎn)。
（1）當(dāng)前行業(yè)上有很多的婚慶公司,，由此我公司面臨著嚴(yán)峻的開(kāi)拓市場(chǎng)的考驗(yàn),。同時(shí)也面臨著沒(méi)有顧客源的風(fēng)險(xiǎn)；
（2）網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)的落后,，以及黑客的攻擊,；
（3）缺乏經(jīng)驗(yàn)。
2,、你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn),？
（1）大力發(fā)展我公司的創(chuàng)意，以此來(lái)吸引更多的顧客群體,；
（2）聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員來(lái)建設(shè)網(wǎng)站以及對(duì)網(wǎng)站的維護(hù),；
（3）通過(guò)各種渠道收集信息資料從中吸取個(gè)更多的經(jīng)驗(yàn)。
3,、你的公司的附加機(jī)會(huì),，由于公司面向的顧客群體是上海郊區(qū)的人群。大量的婚慶公司都集中在市區(qū),，對(duì)我公司來(lái)說(shuō)是個(gè)很好到潛力市場(chǎng),。
4、在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展一開(kāi)始僅僅是小規(guī)模的經(jīng)營(yíng),。等到占有了一定的市場(chǎng)以及顧客群體,，在對(duì)方公司進(jìn)行擴(kuò)張。
5,、在經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后在最好和最壞情形下,，制定一個(gè)五年計(jì)劃。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃方案篇八
開(kāi)服裝店當(dāng)然是選在一個(gè)人口密度高,，交通便利的地方比較好,。但是這些地方的收費(fèi)也是比較高的。對(duì)于剛畢業(yè)的我們,，拿出那么高的資金來(lái)租房子,，實(shí)在是有些困難。所以,，我想把店設(shè)在一個(gè)居民樓下面,，也就是離丹東二中較近的地方。這里不僅房租便宜,，而且離學(xué)校和小區(qū)都比較近,，個(gè)年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝款式比較容易選擇,。
第一,、門(mén)口的廣告一定要明確,，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么的。重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會(huì)有不同的效果,，不要因?yàn)樽约旱陜?nèi)整體的形象影響到自己衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲,。
第二,、燈光等硬件配備也要稍微好一些。如果店鋪不夠亮堂,，給人感覺(jué)就像快倒閉似的,。所以,，燈光要冷暖結(jié)合，給人一種很舒適的感覺(jué)。當(dāng)然資金有限簡(jiǎn)裝為宜,。
進(jìn)貨一定要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種,？銷(xiāo)售趨勢(shì)如何,？社會(huì)存量多少,？?jī)r(jià)格漲勢(shì)如何？購(gòu)買(mǎi)力狀況如何,？大體上要心中有數(shù),。由于我的店周?chē)髂挲g階層的人都有，所以貨源主要以雜牌為主,。進(jìn)貨前要到市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),，看一看，比一比,，算一算,，想一想。進(jìn)貨時(shí)要試銷(xiāo),，適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,。少進(jìn)試銷(xiāo),，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,，給顧客更的啊選擇空間,。
由于資金不是很多，我們暫時(shí)不想雇傭工人,，先有合伙人一起照顧店面,。一個(gè)負(fù)責(zé)進(jìn)貨，一個(gè)負(fù)責(zé)接待顧客,。等店鋪不入正軌后,，再考慮擴(kuò)張店面的問(wèn)題,。
房租：4000/月裝修費(fèi)4000第一次服裝貨款10000其他費(fèi)用20xx廣告費(fèi)500預(yù)留費(fèi)用9500總計(jì)：30000
一切事情就緒后，選擇一個(gè)吉利的日子就可以開(kāi)業(yè)了,。開(kāi)業(yè)當(dāng)天促銷(xiāo)活動(dòng)是不可少的,，我們要讓顧客在本店買(mǎi)的既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，而且還很時(shí)尚的服裝,。對(duì)待顧客的要求要盡量滿(mǎn)足，并且態(tài)度一定要和藹,。第一次購(gòu)物就要讓消費(fèi)者體會(huì)到我們的真誠(chéng),。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃方案篇九
創(chuàng)業(yè)是社會(huì)發(fā)展過(guò)程中形成的一種活躍而有效的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。時(shí)代呼喚創(chuàng)業(yè)者,，一批又一批創(chuàng)業(yè)者的涌現(xiàn)推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，才能緊跟世界經(jīng)濟(jì)潮流。大學(xué)生是國(guó)家社會(huì)將來(lái)的主人,，是社會(huì)的接班人和建設(shè)者,，更需要涌現(xiàn)出一批創(chuàng)業(yè)者,。我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)歷史要追溯到1998年召開(kāi)的世界高等教育大會(huì),，會(huì)上指出：“為方便畢業(yè)生畢業(yè),，高等教育應(yīng)主要培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)技能與主動(dòng)精神；畢業(yè)生將愈來(lái)愈不再是求職者,，而首先將成為工作崗位的創(chuàng)造者”（《世界高等教育會(huì)議宣言》）,。在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開(kāi)始闖入了人們的視野。高校給大學(xué)生提供一個(gè)自主創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),，可以進(jìn)一步增強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí),，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力,。
1、學(xué)校需要提高同學(xué)們實(shí)踐方面素質(zhì),，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí),；
2,、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)建立創(chuàng)業(yè)一條街可為同學(xué)提供實(shí)踐機(jī)會(huì)，讓學(xué)生學(xué)有所用,，鍛煉實(shí)踐能力,；
3、同學(xué)們與商家接觸可以得到鍛煉,，與同學(xué)團(tuán)結(jié)合作可以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),；
4、可以與其他志愿者組織合作進(jìn)行公益義賣(mài),，讓志愿者組織可以有機(jī)會(huì)籌集愛(ài)心基金,。
參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng),學(xué)以致用！
1,、20xx年12月11日,、12號(hào)晚上（暫定）
2、升旗臺(tái)前籃球場(chǎng)
學(xué)院全體師生以及兄弟院校
（一）首次活動(dòng)報(bào)名方式
1,、報(bào)名時(shí)間12月2日——12月11日
2,、報(bào)名表在規(guī)定時(shí)間（12月2日——12月11日）交到社聯(lián)辦公室活動(dòng)負(fù)責(zé)人收,。
3,、在指定地點(diǎn)（社聯(lián)辦公室）接受現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)以及報(bào)名（12月2日——12月11日）
4,、報(bào)名截止時(shí)間12月11日（報(bào)名攤主數(shù)目達(dá)到100（暫定)不再接受報(bào)名）
5、負(fù)責(zé)人姓名及電話：
注：由于活動(dòng)場(chǎng)地限制,，首次活動(dòng)上限為100個(gè)攤主，提前交表的可以?xún)?yōu)先考慮,，因此希望有意向參加活動(dòng)的同學(xué)，請(qǐng)盡快提交報(bào)名表,。
（二）宣傳方案：前期宣傳
宣傳時(shí)間：11月24日——12月2日早期宣傳方式：
1,、在各個(gè)宿舍、飯?zhí)?、教學(xué)樓等人流多的地方貼上宣傳海報(bào)（20張）。
2,、拉橫幅（2張）（升旗臺(tái)一張、一號(hào)飯?zhí)靡粡垼ㄓ匈澲涂梢约哟笮麄髁Χ龋?/p>
3,、聯(lián)系校園廣播站在固定的時(shí)間進(jìn)行廣播
4、發(fā)放傳單到學(xué)院各班,，通過(guò)發(fā)放傳單的方式來(lái)宣傳，并發(fā)放報(bào)名表
5,、噴繪一張（可以在現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)和報(bào)名點(diǎn)展示）中期宣傳：
宣傳媒介：海報(bào),、網(wǎng)絡(luò)時(shí)間：12月2日——12月10日
宣傳方式:
1、攤主在活動(dòng)前與過(guò)程中的各種形式的宣傳。攤主可通過(guò)qq群信息或微信信息等方
2,、式發(fā)布商品信息,，方便日常的交易,，也可以在公共宣傳欄貼商品信息,，在攤位處做裝飾同時(shí)張貼商品信息。
2,、噴繪一張1.2mx2m,，展板一塊（借用,，大小與噴繪相合）（在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示包括：攤主須知板塊，消費(fèi)者建議板塊,，“我要淘寶”板塊,，通報(bào)批評(píng)板塊）
3、海報(bào),，每次活動(dòng)后的張貼,。包括每次活動(dòng)后的小結(jié),、各個(gè)攤主的得分,、出現(xiàn)問(wèn)題的攤主,、值得夸獎(jiǎng)的攤主（評(píng)比僅限于本校師生）后期宣傳：
1,、海報(bào)：公布各種獎(jiǎng)項(xiàng)得主（1張）
2,、橫幅：公布比賽獲得圓滿(mǎn)成功（1條）(經(jīng)費(fèi)不支持可以考慮取消)
3、廣播：校園廣播公布比賽結(jié)果
4,、證書(shū)：獲獎(jiǎng)攤主的證書(shū)打印及發(fā)放
1,、把策劃提交學(xué)院團(tuán)委審核，并分析其可行性,；
2,、向?qū)W院有關(guān)部門(mén)提交活動(dòng)申請(qǐng)和場(chǎng)地申請(qǐng)，希望活動(dòng)得到通過(guò),，并得到學(xué)院在各方面的支持,；
3、以海報(bào),、橫幅,、廣播、網(wǎng)站,、設(shè)咨詢(xún)點(diǎn)、下發(fā)宣傳單等有效形式進(jìn)行大力宣傳；
4,、進(jìn)行活動(dòng)各項(xiàng)籌備活動(dòng)，向?qū)W校有關(guān)部門(mén)申請(qǐng)活動(dòng)所需要的物品,；
5,、報(bào)名方式：第一，通過(guò)宣傳單的聯(lián)系方式聯(lián)系有關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行報(bào)名,。第二,，在指定的地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名（社團(tuán)聯(lián)合會(huì)辦公室）,；
6、召集攤主進(jìn)行關(guān)于安全,、紀(jì)律,、衛(wèi)生等工作的說(shuō)明會(huì)議；
6,、啟動(dòng)儀式,。領(lǐng)導(dǎo)或老師講話，給攤主一些建議,。工作人員說(shuō)明注意事項(xiàng),；（17：00—18：00）
7、創(chuàng)業(yè)一條街活動(dòng)正式進(jìn)行,，攤主販賣(mài)批發(fā)來(lái)的商品或自己制作的商品,。活動(dòng)工作人員分組分批負(fù)責(zé)監(jiān)督,、管理和調(diào)節(jié),；（18：00—23：00）
8、活動(dòng)結(jié)束,，各攤主清理衛(wèi)生,，否則追究責(zé)任，工作人員檢查衛(wèi)生,，并做最后的后勤工作,。活動(dòng)結(jié)束后,，評(píng)分小組把本區(qū)域的攤主得分總結(jié),，并交與相關(guān)負(fù)責(zé)人；
9,、總結(jié)會(huì)議,。分為階段性的和最后的總結(jié)，即每次活動(dòng)結(jié)束一星期內(nèi),，工作人員就這一次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),，并總結(jié)自己工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)進(jìn)行交流溝通,；最后的工作總結(jié)由主席團(tuán)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，完善各項(xiàng)工作以便下次活動(dòng)更好地開(kāi)展。
1,、衛(wèi)生監(jiān)督組負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)組員及其它各組成員進(jìn)行再一次的衛(wèi)生檢查,，如果還有垃圾將盡快清理。
2、歸還借來(lái)的桌椅,。
1,、人員方面。除了所需的工作人員數(shù),，我們還會(huì)增加兩支3-6個(gè)人的后備應(yīng)急小組,，避免因人員不足而導(dǎo)致的妨礙活動(dòng)正常進(jìn)行的情況發(fā)生
2、器材方面,。對(duì)于重要器材,，如電纜、音響,、麥克風(fēng)等提前做好檢查,，盡量多和其他組織聯(lián)絡(luò)，萬(wàn)一器材出問(wèn)題可以借取,。
3,、子活動(dòng)獎(jiǎng)品方面。兌換券和獎(jiǎng)品事先做好計(jì)算,，兩者做好平衡，活動(dòng)中派專(zhuān)人來(lái)調(diào)控,，做到不浪費(fèi)不短缺,。
4、在各個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分配工作人員
5,、應(yīng)對(duì)火災(zāi),，在現(xiàn)場(chǎng)配備一定數(shù)量的滅火器，如遇到攤位起火工作人員要及時(shí)處理,，合理疏散人群,，盡快滅火。
6,、面對(duì)受傷的情況,，現(xiàn)場(chǎng)配備移動(dòng)的應(yīng)急藥（止血貼，云南白藥等）遇到燒傷,，燙傷等突發(fā)情況,，工作人員要及時(shí)送往醫(yī)院。
7,、面對(duì)群眾的糾紛,，為了保證活動(dòng)良好的進(jìn)行，如出現(xiàn)群眾之間的矛盾糾紛,，工作人員及時(shí)介入進(jìn)行調(diào)解
1,、橫幅（5條）：300元
2、幕布（3.5x9.1米）：796元
3,、舞臺(tái)布置：900元
4,、海報(bào)（5張1.1x0.8米）：175元
5,、電纜線（200米6平方bv線）：500元
6、投光燈（xx個(gè)30w):900元
共計(jì)：3571元
本次活動(dòng)的交易物品,，將會(huì)在同一時(shí)間集體進(jìn)行展出,，要求各活動(dòng)參與者服從活動(dòng)組織者的統(tǒng)一管理。
1.活動(dòng)前期海報(bào)制作與宣傳工作,。
2.前期報(bào)名登記注冊(cè)工作,。
3.報(bào)名情況統(tǒng)計(jì)及資格審查。
4.各攤位抽簽及分配工作,。
5.活動(dòng)期間經(jīng)費(fèi)預(yù)算及相關(guān)物品的購(gòu)置工作,。
6.場(chǎng)地的布置，活動(dòng)前期水電源聯(lián)系,，及活動(dòng)中用水用電統(tǒng)安排與供應(yīng)工作,。
7.以協(xié)會(huì)代為管理的形式參與活動(dòng)的個(gè)人，需在活動(dòng)舉辦前一天與活動(dòng)承辦單位聯(lián)系,，我方協(xié)助做好相關(guān)統(tǒng)計(jì)記錄,，并在活動(dòng)當(dāng)天提前2小時(shí)將物品運(yùn)到我方指定地點(diǎn)。
8.在活動(dòng)場(chǎng)內(nèi)設(shè)立消防點(diǎn),，安排專(zhuān)人管理,，配置小型滅火器，保證活動(dòng)場(chǎng)地消防安全,。
9.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將設(shè)置一到兩個(gè)投訴點(diǎn),，對(duì)各攤位進(jìn)行監(jiān)督管理，并處理相關(guān)的投訴事件,。
10.活動(dòng)期間成立專(zhuān)門(mén)的公關(guān)小組,，負(fù)責(zé)接待其他兄弟院校相關(guān)人員及院系各新聞部，做好本次活動(dòng)宣傳工作,。
11.現(xiàn)場(chǎng)將安排工作人進(jìn)行秩序維護(hù),，以確保我院學(xué)生的利益。
12.活動(dòng)期間將會(huì)組織工作人員拍攝相關(guān)照片,，為本次活動(dòng)留影紀(jì)念,。
13.活動(dòng)期間各參與者需搭建帳篷或需桌子椅子。
14.各活動(dòng)參與者要保持活動(dòng)場(chǎng)地的清潔衛(wèi)生,，活動(dòng)承辦單位將會(huì)定期安排工作人員進(jìn)行清潔督察,。
1、申請(qǐng)人申請(qǐng)攤位需要攜帶學(xué)生證或校牌,，認(rèn)真填寫(xiě)攤位申請(qǐng)表，缺少證件將不給予安排攤位。申請(qǐng)攤位在指定時(shí)間到指定地點(diǎn)申請(qǐng),，具體接受申請(qǐng)時(shí)間和實(shí)際地點(diǎn)請(qǐng)注意信息的發(fā)布,，在活動(dòng)開(kāi)始的三天前需要完成報(bào)名，報(bào)名截止時(shí)間后不接受報(bào)名,。活動(dòng)不接受電話,、手機(jī)短信息等非現(xiàn)場(chǎng)形式報(bào)名。申請(qǐng)表審核通過(guò)后,，領(lǐng)取攤位卡號(hào),，方能正式營(yíng)業(yè)。
2,、所售商品必須如實(shí)填寫(xiě)在申請(qǐng)表中，禁止出售不健康,，不文明,、易爆易燃物品和假冒偽劣產(chǎn)品。
3,、按區(qū)域申請(qǐng)攤位，食品區(qū),，商品區(qū),。為了避免混亂，攤位排序,，將采取先到先得原則,，所有符合規(guī)定的攤主，按順序給號(hào),。即最先報(bào)名的攤主是某區(qū)一號(hào),，如此類(lèi)推,發(fā)完即止。
4,、此次活動(dòng)主要是面向全學(xué)院學(xué)生及兄弟院校學(xué)生開(kāi)展的,，不允許校外商家在活動(dòng)中進(jìn)行商品銷(xiāo)售。我院學(xué)生可以受校外商家委托買(mǎi)賣(mài)商品,，但攤主須謹(jǐn)慎小心,，以免上當(dāng)受騙。
5、學(xué)生必須完全了解代理公司背景后才能幫助公司銷(xiāo)售商品,，不得出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,、服務(wù)問(wèn)題、夸大其詞問(wèn)題,、不兌現(xiàn)承諾問(wèn)題等,，不得進(jìn)行傳銷(xiāo)等違法活動(dòng)，違反者加入黑名單,。
6,、不能有3個(gè)以上申請(qǐng)者受同一家商家委托銷(xiāo)售同一種商品。否則不予申請(qǐng).
7,、每次申請(qǐng)只能為兩晚,，不能只申請(qǐng)一晚，申請(qǐng)攤位不能連續(xù)三次,。否則不予申請(qǐng),。
8、不得在規(guī)定區(qū)域范圍以外擺攤,，不得私自換攤,。攤主如需為各自攤位做宣傳，須在規(guī)定的地點(diǎn)或網(wǎng)站上進(jìn)行,。不得進(jìn)行虛假宣傳,，不得在規(guī)定范圍以外私自宣傳，如有發(fā)現(xiàn)加入黑名單,。
9,、保證攤位衛(wèi)生。營(yíng)業(yè)前整理攤位,，營(yíng)業(yè)中保持?jǐn)偽磺鍧嵭l(wèi)生,，營(yíng)業(yè)結(jié)束后必須清掃攤位，經(jīng)工作人員檢查合格后方可離開(kāi),，衛(wèi)生嚴(yán)重違反者加入黑名單,。
10、各攤主之間,，攤主與顧客之間要以禮相待,，不得出現(xiàn)吵罵打架事件，違反者加入黑名單,，并上報(bào)學(xué)院保衛(wèi)處處理,。
11、活動(dòng)進(jìn)行時(shí)若出現(xiàn)不良情況及時(shí)通知工作人員,，尊重活動(dòng)工作人員,，聽(tīng)從工作人員安排,，不得頂撞辱罵毆打工作人員。違反者加入黑名單,。
12,、對(duì)于加入黑名單的攤主，永久取消該攤位的活動(dòng)參與資格,，追究責(zé)任,，情節(jié)嚴(yán)重者將進(jìn)行通報(bào)批評(píng)等懲罰。
13,、攤主須在規(guī)定的活動(dòng)范圍內(nèi)營(yíng)業(yè),，不可超時(shí)營(yíng)業(yè)，如需提前收攤,，必須告知工作人員,。
14、攤主要保管好自己的商品,，如有遺失,，被竊，損壞,，等問(wèn)題,，主承辦方不予負(fù)責(zé)。
15,、活動(dòng)給大家提供一個(gè)交流鍛煉自己的平臺(tái),，盈利只是為了調(diào)動(dòng)大家的積極性，攤主本著服務(wù)同學(xué)的理念,，合理交易,，不可哄抬物價(jià)，不可進(jìn)行不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),。
16,、活動(dòng)當(dāng)天所有交易遵循買(mǎi)賣(mài)雙方自愿、平等,、公平、誠(chéng)實(shí)守信的原則,，如事后產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題,，由攤主自己負(fù)責(zé)，主承辦方不負(fù)責(zé)賠償責(zé)任,。
17,、如果出現(xiàn)不服從工作人員調(diào)節(jié)的違紀(jì)情況，情節(jié)嚴(yán)重的將上報(bào)學(xué)院處理,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃方案篇十
海上花開(kāi)花店
1,、花店使命
有效的打通銷(xiāo)售渠道,，以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展,。我們的海上花開(kāi)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。為人類(lèi)創(chuàng)造最佳生活環(huán)境,！
2,、公司目標(biāo)
服務(wù)大眾，創(chuàng)建海上花開(kāi)花店,，本花店將用一年的時(shí)間消費(fèi)者中建立起一定的知名度,，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇市區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),，該區(qū)市場(chǎng)容量在五萬(wàn)人以上,，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月,。當(dāng)模式成功后,，大力推廣，并加以電話預(yù)定銷(xiāo)售,。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng),。
1、行業(yè)分析
"海上花開(kāi)花店"是由在校大學(xué)生推出的服務(wù)花店,，目標(biāo)消費(fèi)者定位為一般城鎮(zhèn)居民,。目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。盆栽和花卉是室內(nèi)必不可少的部分,，它即可清潔空氣,，愉悅心情還可起到養(yǎng)身的作用。
2,、調(diào)查結(jié)果分析
本花店對(duì)各年齡層居民進(jìn)行客戶(hù)分析,，主要采取問(wèn)卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,，收回40份,。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求,。
⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽(tīng)同事或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為
⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種
⑶年輕人沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式,，購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲
⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性
⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種,，包裝,，服務(wù)等
⑹購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后
3、目標(biāo)客戶(hù)分析
年輕人購(gòu)買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格,，在買(mǎi)花數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,，如大多數(shù)訂購(gòu)1支（你是我的唯一），3支（我愛(ài)你）,，19支（愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久）,，21支（最?lèi)?ài)）等等，在情人節(jié)這一天往往訂購(gòu)鮮花,。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。
中年人通常在特殊日子如開(kāi)張，探望病人,，婚慶等,。他們對(duì)價(jià)格較敏感，注重物美價(jià)廉,，組合搭配,，寓意和象征。老年人通常不會(huì)想要訂購(gòu),，他們較喜歡盆栽,，愛(ài)好自己栽種。
通過(guò)調(diào)查,，許多居民喜歡在自家陽(yáng)臺(tái)栽種花卉,，盆景。甚至不少居民喜歡栽種蔬菜在陽(yáng)臺(tái),，我認(rèn)為這是一個(gè)潛力市場(chǎng),。
公益眾籌爆發(fā)在即，行業(yè)規(guī)范還需三管齊下
不久之前老家一位鄰居患病了,。我知道這個(gè)消息并非是別人告知，而是在朋友圈里看到了其大病救助項(xiàng)目,。點(diǎn)進(jìn)去求助項(xiàng)目之后可以看到病情描述,、證明文件,，還有官方審核通過(guò)的標(biāo)志，如果想要幫助她就可以直接通過(guò)微信支付支持項(xiàng)目,。這些鏈接來(lái)自于輕松籌這樣的公益眾籌平臺(tái),，在我的朋友圈和微信群出現(xiàn)已不止一次，身邊的朋友們也說(shuō)經(jīng)常會(huì)收到這些轉(zhuǎn)發(fā),。除了感嘆公益眾籌潛移默化的發(fā)展外,，近日我看到的一份眾籌報(bào)告也表明，公益眾籌正在爆發(fā),。
公益眾籌普及用戶(hù)愛(ài)心不減
對(duì)于許多身患重病卻無(wú)錢(qián)就醫(yī)的人來(lái)說(shuō),，現(xiàn)在第一時(shí)間想到的可能不是公益救助機(jī)構(gòu)，而是先上輕松籌等平臺(tái)發(fā)起項(xiàng)目,，然后分享到朋友圈,、親戚群、校友群,、同事群進(jìn)行求助,。這符合眾籌平臺(tái)的初心——閑置資金與緊急需求的匹配。相對(duì)于傳統(tǒng)的救助流程來(lái)說(shuō),，依靠公益眾籌平臺(tái)求助,，不只是便捷高效，比尋求傳統(tǒng)公益機(jī)構(gòu)幫助更能救急,。
熱心公益的社會(huì)大眾,，在歷經(jīng)了幾次網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬求助的事件后，對(duì)正規(guī)公益眾籌平臺(tái)接受度越來(lái)越高,。民政部在去年8月就公示了首批慈善組織互聯(lián)網(wǎng)募捐信息平臺(tái)遴選結(jié)果,，騰訊公益、螞蟻金服,、京東公益,、輕松籌等十三家平臺(tái)入圍，這些平臺(tái)在項(xiàng)目審核,、信息透明,、資金用途等環(huán)節(jié)相對(duì)而言更有保障。遴選結(jié)果公示之后,，各入選平臺(tái)也加強(qiáng)了宣傳力度,，讓更多的社會(huì)群眾意識(shí)到使用規(guī)范平臺(tái)的重要性。
騰訊樂(lè)捐2月成功籌資額達(dá)到1521,。03萬(wàn)元,；國(guó)內(nèi)首家社交眾籌平臺(tái)輕松籌，20xx年其個(gè)人救助板塊共幫助了13,。8萬(wàn)個(gè)家庭度過(guò)難關(guān),，現(xiàn)幾乎已成為大病救助平臺(tái)的代名詞,。對(duì)于用戶(hù)而言，基于社交網(wǎng)絡(luò)的二度人脈關(guān)系的求助項(xiàng)目,，有熟人的背書(shū)可信度更高,，擁有社交優(yōu)勢(shì)和流量入口的大平臺(tái)，使用度高就理所當(dāng)然,。而這些都傳達(dá)出：與社交結(jié)合的公益眾籌正在日益普及,，成為社會(huì)公益的重要補(bǔ)充力量。
公益眾籌還只是杯水車(chē)薪
從行業(yè)角度來(lái)看,，用戶(hù)支持公益眾籌的意愿也越來(lái)越強(qiáng)烈,，整個(gè)行業(yè)還在高速增長(zhǎng)之中。以輕松籌為例,，20xx年全年,，平臺(tái)上的個(gè)人救助項(xiàng)目為2,。3465萬(wàn)個(gè),，總支持379萬(wàn)余人次,，籌款金額超過(guò)1,。875億元,；到了20xx年，僅上半年平臺(tái)上便發(fā)起個(gè)人救助項(xiàng)目多達(dá)4。5萬(wàn)余個(gè),，總支持1087萬(wàn)余人次,，籌款總額超過(guò)4,。5億元,。項(xiàng)目數(shù)、支持人次和籌款金額都在高速增長(zhǎng)。
然而,，公益眾籌籌得的資金與眾多的參與人群卻不成正比。根據(jù)盈燦咨詢(xún)《20xx年2月眾籌行業(yè)報(bào)告》,，本月全國(guó)眾籌行業(yè)共成功籌資13。06億元,，公益眾籌總籌資金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于獎(jiǎng)勵(lì)眾籌和股權(quán)眾籌,，僅為0。43億元,，占比僅為3,。3%。并且,，公益眾籌資金對(duì)于社會(huì)公益資金缺口只能說(shuō)是九牛一毛,。我查了一下，20xx年福利彩票銷(xiāo)售額達(dá)到20xx,。92億元,，這還只是社會(huì)公益資金的一部分。由此可見(jiàn),，公益眾籌平臺(tái)雖有普及苗頭,，但在獲資能力上依然只能是傳統(tǒng)公益的補(bǔ)充。要想提高公益眾籌的效力,，還要不斷促進(jìn)行業(yè)規(guī)范發(fā)展,、深入人心，成為社會(huì)標(biāo)配的救助工具,。
輕松籌已成標(biāo)桿但整個(gè)行業(yè)有待進(jìn)一步規(guī)范
眾籌概念風(fēng)靡中國(guó)已有三年,，不過(guò)過(guò)去人們對(duì)于眾籌的理解更多是我支持你并得到回報(bào)。而公益眾籌并不對(duì)支持者提供回饋,，即便是如此,，公益眾籌依舊快速崛起，用戶(hù)接受度之高出乎許多人的預(yù)料。但不可忽視的是,，公益眾籌行業(yè)眼下依然還有許多問(wèn)題亟待解決,。
近日人民日?qǐng)?bào)發(fā)布刊文《網(wǎng)絡(luò)眾籌愛(ài)心助病患的同時(shí),，不夠規(guī)范等問(wèn)題也飽受質(zhì)疑》,，就公益眾籌行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀做出客觀報(bào)道,。一方面肯定了輕松籌眾籌平臺(tái)在大病救助方面的積極貢獻(xiàn)，是對(duì)政府和慈善救助的有益補(bǔ)充,。另一方面，報(bào)道也指出了當(dāng)前整個(gè)公益眾籌行業(yè)亟待規(guī)范的一些亂象,。
而行業(yè)問(wèn)題之所以屢禁不絕,，一個(gè)很重要的原因是當(dāng)前大病救助模式本身的局限?！洞壬品ā穼?duì)機(jī)構(gòu)的募捐行為進(jìn)行了明確的規(guī)定，而個(gè)人的求助行為還未出臺(tái)明確的規(guī)范來(lái)約束,。且公益眾籌平臺(tái)現(xiàn)在只能拿到部分用戶(hù)征信信息和核實(shí)項(xiàng)目必須的信息,，如何確保項(xiàng)目真實(shí)性還要不斷摸索。
20xx年8月民政部就已經(jīng)制定了準(zhǔn)入規(guī)則并指定了首批13家慈善組織互聯(lián)網(wǎng)募捐信息平臺(tái),，但現(xiàn)在在從事公益眾籌的平臺(tái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止13家,。因?yàn)槿狈γ鞔_的法律管制，一些小平臺(tái)跟風(fēng)入局,。但作為后來(lái)者的小平臺(tái)，在平臺(tái)資質(zhì)與傳播聲量均無(wú)法與權(quán)威平臺(tái)匹敵時(shí)，往往會(huì)選擇大平臺(tái)進(jìn)行捆綁傳播,，從名字到界面,、機(jī)制幾乎全盤(pán)照搬,，做得跟大平臺(tái)一模一樣,，魚(yú)目混珠實(shí)現(xiàn)獲客,。如有不當(dāng)操作,，用戶(hù)其實(shí)難以辨別平臺(tái)身份,，反而會(huì)歸咎給知名度更高的大平臺(tái),，甚至是對(duì)整個(gè)公益眾籌行業(yè)失去信心。
規(guī)范公益眾籌行業(yè)需三管齊下
公益眾籌正在普及,，有望成為一種新的主流公益力量,，幫助需要被幫助的人，這值得期待,，也值得肯定,。但是，公益眾籌還是一個(gè)新生兒,，需要呵護(hù)和成長(zhǎng),。要讓公益眾籌發(fā)揮更大作用就必須規(guī)范行業(yè)，而這并不是靠政府監(jiān)管這樣的單一手段可以實(shí)現(xiàn)的,，需要全社會(huì)發(fā)力才行,。
1、政府監(jiān)管需要進(jìn)一步完善,。
去年9月中國(guó)首部《慈善法》正式施行,，對(duì)慈善組織利用網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)開(kāi)展公開(kāi)募捐等行為做了明確的規(guī)定，不過(guò),，眼下《慈善法》對(duì)于個(gè)人自發(fā)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)起求助的行為還缺乏明確的規(guī)范,，對(duì)于信息造假等行為也缺乏有效的懲戒措施。去年8月民政部公布了輕松籌等首批慈善組織互聯(lián)網(wǎng)募捐信息平臺(tái)遴選結(jié)果,，但更像是“官方認(rèn)證”,，而不是準(zhǔn)入資格。去年一些小平臺(tái)被關(guān)閉之后又死灰復(fù)燃再次入場(chǎng),，還有一些平臺(tái)則變著花樣做著個(gè)人救助的事情,。因此，對(duì)于公益眾籌平臺(tái)必須采取牌照準(zhǔn)入的方式,，以輕松籌這樣的權(quán)威平臺(tái)為模板,，制定量化明確的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，才能有效規(guī)范公益眾籌行業(yè),。
2,、信息互通層面需要多個(gè)機(jī)構(gòu)參與。
對(duì)于項(xiàng)目審核時(shí)所需個(gè)人征信信息,，醫(yī)院病歷信息,，家庭關(guān)系信息甚至房產(chǎn)擁有信息，需要接入多家機(jī)構(gòu),、憑借大量的實(shí)地調(diào)查才能確保信息無(wú)誤,，提高公益眾籌類(lèi)項(xiàng)目的造假成本。同時(shí)不同公益眾籌平臺(tái)之間,、公益眾籌平臺(tái)與社會(huì)公益機(jī)構(gòu)之前要更多互通有無(wú),，避免善款過(guò)多地流向一個(gè)被救助者。就目前來(lái)看,，信息互通主要由業(yè)內(nèi)大平臺(tái)來(lái)落實(shí),，比如輕松籌就致力于與全國(guó)多家醫(yī)院等權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，提升公信度,。然而,，要不同機(jī)構(gòu)開(kāi)放和互通信息，單靠某個(gè)平臺(tái)的力量并不可行,，必須要政府介入和行業(yè)推動(dòng),。
3、互聯(lián)網(wǎng)巨頭要更多地參與進(jìn)來(lái),。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)于每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)的發(fā)展都有舉足輕重的作用,。公益眾籌利國(guó)利民，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也一直很注重企業(yè)社會(huì)責(zé)任,。除了自身做公益平臺(tái)之外,，還可以為健全整個(gè)公益眾籌生態(tài)做更多事情。比如支付平臺(tái)可以對(duì)公益眾籌類(lèi)企業(yè)加強(qiáng)審核,，提高公益支付門(mén)檻,，甚至只接入民政部遴選的平臺(tái)。
4,、用戶(hù)要有正確的互聯(lián)網(wǎng)公益理念,。
當(dāng)前各種不規(guī)范的大病救助類(lèi)事件，其實(shí)暴露出中國(guó)公民公益理念的薄弱,。而在互聯(lián)網(wǎng)公益這個(gè)新生事物上,，用戶(hù)更需要有正確的參與理念。公益眾籌有其價(jià)值和作用,，即可以在緊急情況下幫助自己或者身邊人,，權(quán)威專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)幫助人們傳播擴(kuò)散，規(guī)避一定的風(fēng)險(xiǎn),。這種方式值得提倡,，但需要選擇正規(guī)的平臺(tái)發(fā)起項(xiàng)目，譬如輕松籌等民政部指定的慈善組織互聯(lián)網(wǎng)募捐信息平臺(tái)，才能更好的保護(hù)自己的安全與利益,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃方案篇十一
千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),，每一句都解說(shuō)著"美好"，特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷提高.對(duì)生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位.這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿(mǎn)足個(gè)性消費(fèi)為主題,，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng).是十分可行的,。
1.提供鮮明,，公司使命有效，暢通的銷(xiāo)售渠道,，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù).為人類(lèi)創(chuàng)造生活環(huán)境!
2.公司目標(biāo)立足地大,，服務(wù)xx上花店一流的公司,。本公司將用一年的時(shí)間在xx的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.當(dāng)模式成功后,，以asp的形式在分站推廣.經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng).
1.行業(yè)分析"xx花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生.該網(wǎng)站除xx大學(xué)的總站外，在xx各高校設(shè)有分站,，因此,，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),，以xx大學(xué)為例,，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者,，而最新的統(tǒng)計(jì)表明,，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右,，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶(hù)這一現(xiàn)實(shí),，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的
2.調(diào)查結(jié)果分析本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析,，主要采取問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,，收回37份.由于時(shí)間有限,，問(wèn)卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求.
⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為.
⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩,，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.
⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式,，購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲.
⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性.
⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格,，品種，包裝,，服務(wù)等.⑹購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后.
3.目標(biāo)客戶(hù)分析
在校大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格,，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位.在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的),，3支(我愛(ài)你),，19支(愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久)，21支(最?lèi)?ài))等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等.
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃方案篇十二
1.1 項(xiàng)目計(jì)劃
本項(xiàng)目計(jì)劃組建一家有限責(zé)任公司,，名稱(chēng)為'天之素'食療保健主題餐廳，主要從事素食保健餐飲的經(jīng)營(yíng),。公司成立地點(diǎn)暫定在太原市柳巷北口,，注冊(cè)資本為人民幣50萬(wàn)元，全部投資者為自然人或私營(yíng)企業(yè)法人,。
本公司將中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)原理與現(xiàn)代化餐飲管理有機(jī)結(jié)合,，向城市居民提供具有傳統(tǒng)文化特色的素食保健食品，在中式餐飲與醫(yī)療保健的中間領(lǐng)域開(kāi)辟一塊嶄新的天地,。
公司成立第一年,，計(jì)劃年接待顧客量為5.6萬(wàn)人次,，即日接待顧客量約為150人次，銷(xiāo)售對(duì)象為太原市中心的社區(qū)居民及部分工作人群,。第二年,，增加顧客量至7萬(wàn)人次，即日接待顧客量約為190人次,。
第三年將顧客范圍推廣到整個(gè)太原市,同時(shí)將年接待顧客量擴(kuò)大到20萬(wàn)人次,。第四年將向外部定向募集資金,并著手誠(chéng)招個(gè)人或企業(yè)加盟顧'天之素'食療保健主題餐廳。
第五年公司將走出山西,，向全國(guó)的中式餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進(jìn)軍,，屆時(shí)本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股,、可轉(zhuǎn)換債,、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式。投資合作者的利益將采用轉(zhuǎn)售,、回購(gòu)與上市等多種途徑獲得回報(bào)與退出,。
1.2 產(chǎn)品和服務(wù)介紹
'天之素'食療保健主題餐廳將成為一個(gè)多項(xiàng)服務(wù)于一身的餐飲中心，提供以下服務(wù)：
向顧客提供保健素食餐品
為顧客提供保健飲食咨詢(xún)
向每位顧客贈(zèng)送素食文化手冊(cè)
定期面向會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)健康培訓(xùn)
為會(huì)員制定保健飲食方案
向會(huì)員贈(zèng)送書(shū)籍與光盤(pán)
1.3 市場(chǎng)機(jī)遇
1.3.1 '民以食為天'是永恒的真理,， 餐飲業(yè)是長(zhǎng)青行業(yè),。
改革開(kāi)放帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)迅速騰飛，城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步增長(zhǎng)和旅游,、商務(wù)的蓬勃發(fā)展為餐飲業(yè)的持續(xù)興旺提供了龐大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和廣闊的市場(chǎng)空間,。目前我國(guó)正處于改革開(kāi)放后餐飲業(yè)發(fā)展的第三次高峰，中式餐飲業(yè)面臨著千載難逢的發(fā)展機(jī)遇,。隨著與國(guó)際市場(chǎng)的接軌中國(guó)餐飲市場(chǎng)更加開(kāi)放,，市場(chǎng)更趨豐富多彩。
1.3.2 城市居民的生活水平的提高必然對(duì)身體健康更加關(guān)注,。
隨著城市現(xiàn)代化建設(shè)的突飛猛進(jìn),，城市居民的收入水平逐年增加，消費(fèi)檔次不斷上升,，尤其是在溫飽滿(mǎn)足的前提下,，對(duì)飲食的健康關(guān)注會(huì)越來(lái)越多。我國(guó)逐漸步入老齡化社會(huì),，城市環(huán)境的污染,，生活壓力的增大，都會(huì)對(duì)人們的健康提出了挑戰(zhàn),，不久的將來(lái),，人們對(duì)醫(yī)療、保健的消費(fèi)開(kāi)支將會(huì)不斷增加,。
1.3.3 素食文化必將成為21世紀(jì)的飲食新潮流,。
當(dāng)全世界為瘋牛病,、口蹄疫、禽流感,、非典等大傷腦筋時(shí),，素食文化以其獨(dú)特的自然氣息日益贏得了人們的喜愛(ài)。當(dāng)綠色餐飲已經(jīng)成為人們的共識(shí)的時(shí)候,，健康科學(xué)的素食文化也在逐漸深入人心,，根據(jù)現(xiàn)代人追求健康、美味的反樸歸真的飲食要求,，創(chuàng)辦以食療保健主題的餐廳可以說(shuō)是順應(yīng)潮流,。
1.4 產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
產(chǎn)品概念的原創(chuàng)性所具有的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，可以盡快的較少阻攔的占領(lǐng)現(xiàn)有市場(chǎng),。素食餐廳盡管在國(guó)外及港澳沿海城市已頗為流行,，但是最國(guó)內(nèi)尤其是內(nèi)陸城市的發(fā)展才剛剛起步,，其發(fā)展前景光明,。而將素食餐廳引申到食療保健領(lǐng)域不僅在太原而且在國(guó)內(nèi)外更具有開(kāi)創(chuàng)性?xún)?yōu)勢(shì)，可以避免殘酷的競(jìng)爭(zhēng),，奪取先機(jī),。
眾所周知，動(dòng)物類(lèi)食品含有豐富的鋅,、鐵,、硒等微量元素，這是植物類(lèi)食品所缺乏的,，為了彌補(bǔ)單純素食中這些微量元素的缺乏,，本公司將與山西大學(xué)生命科學(xué)與技術(shù)學(xué)院食品研究所精誠(chéng)合作，由食品研究所的專(zhuān)業(yè)人員配備含豐富的鋅,、鐵,、錫等微量元素的補(bǔ)充飲料，如強(qiáng)化果汁等,，可在就餐時(shí)為廣大顧客提供,，這樣不僅使素食得到很好的配備與完善，而且也使餐廳在同類(lèi)行業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟,。
產(chǎn)品的科研含量,，可以避免同類(lèi)企業(yè)的模仿與滲透造成的市場(chǎng)流失。由于餐飲企業(yè)模仿性較強(qiáng),，本公司將努力提高食療保健餐品的科學(xué)含量,，不斷開(kāi)創(chuàng)新的餐品種類(lèi)，保持企業(yè)在食療保健領(lǐng)域的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。本公司將謀求與省內(nèi)以及全國(guó)性的科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,，為產(chǎn)品的研發(fā)提供理論指導(dǎo)或技術(shù)支持,。
餐廳及產(chǎn)品具有獨(dú)特幽雅的文化氣息，可以成為企業(yè)的隱性資產(chǎn),，增加餐品的附加值,。本餐廳是由大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的，因此可以發(fā)揮大學(xué)生文化素養(yǎng)高,、品位高雅的特長(zhǎng),，不僅從餐廳的環(huán)境、餐品,、服務(wù),、管理各方面提高文化內(nèi)涵，而且通過(guò)引進(jìn)俱樂(lè)部的形式,，將餐廳經(jīng)營(yíng)成一個(gè)具有濃郁的綠色文化的文化餐廳,。
1.5 重要使命
' 天之素'食療保健主體餐廳旨在通過(guò)經(jīng)營(yíng)健康、環(huán)保,、衛(wèi)生,、便捷的食療保健餐品的同時(shí)，推廣科學(xué),、健康,、綠色的素食文化。針對(duì)城市居民日益嚴(yán)峻的健康威脅,，本公司將順應(yīng)潮流,，根據(jù)廣大消費(fèi)者需求推出'天之素'系列食療保健餐品，為城市居民的餐飲消費(fèi)提供一個(gè)幽雅恬適的就餐環(huán)境,，為城市居民的健康生活開(kāi)拓一個(gè)嶄新的消費(fèi)領(lǐng)域,。
1.6 成功關(guān)鍵
開(kāi)發(fā)一系列具有風(fēng)味獨(dú)特的綠色環(huán)保餐品，提高餐品的科技含量,，突出餐品的食療保健功能,。
從餐廳管理到產(chǎn)品服務(wù)，都要烘托出濃郁的文化特色,，體現(xiàn)對(duì)顧客最體貼完善的人文關(guān)懷,，提高顧客對(duì)餐廳的忠誠(chéng)度。
提高餐廳的影響力,，穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng),，開(kāi)拓潛在市場(chǎng)，提高客流量,，確保毛利潤(rùn)高于40%
篇二：餐廳創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)
一,、餐廳開(kāi)業(yè)籌備的任務(wù)與要求
餐廳開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備工作，主要是建立部門(mén)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng),，并為開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后的運(yùn)營(yíng)在人,、財(cái),、物等各方面做好充分的準(zhǔn)備，具體包括：
(一)確定餐廳各部門(mén)的管轄區(qū)域及責(zé)任范圍
各部門(mén)主管到崗后,，首先要熟悉餐廳的平面布局,，最好能實(shí)地察看。然后根據(jù)實(shí)際情況,，確定餐廳的管轄區(qū)域及各部門(mén)的主要責(zé)任范圍,，以書(shū)面的形式將具體的建議和設(shè)想呈報(bào)總主管。餐廳最高管理層將召集有關(guān)部門(mén)對(duì)此進(jìn)行討論并做出決定,。在進(jìn)行區(qū)域及責(zé)任劃分時(shí),，各部門(mén)管理人員應(yīng)從大局出發(fā)，要有良好的服務(wù)意識(shí),。按專(zhuān)業(yè)化的分工要求,，餐廳的清潔工作進(jìn)行歸口管理。這有利于標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一,、效率的提高,、設(shè)備投入的減少、設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)及人員的管理,。職責(zé)的劃分要明確,，并以書(shū)面的形式加以確定,。
(二)設(shè)計(jì)餐廳各部門(mén)組織機(jī)構(gòu)
要科學(xué),、合理地設(shè)計(jì)組織機(jī)構(gòu)，餐廳各部門(mén)主管要綜合考慮各種相關(guān)因素,，如：餐廳的規(guī)模,、檔次、裝修布局,、設(shè)施設(shè)備,、市場(chǎng)定位、經(jīng)營(yíng)方針和管理目標(biāo)等,。
(三)制定物品采購(gòu)清單
餐廳開(kāi)業(yè)前事務(wù)繁多,，經(jīng)營(yíng)物品的采購(gòu)是一項(xiàng)非常耗費(fèi)精力的工作，僅靠采購(gòu)去完成此項(xiàng)任務(wù)難度很大,，各經(jīng)營(yíng)部門(mén)應(yīng)協(xié)助其共同完成,。無(wú)論是采購(gòu)還是餐廳各部門(mén)，在制定餐廳各部門(mén)采購(gòu)清單時(shí),，都應(yīng)考慮到以下一些問(wèn)題：
1,、本餐廳的建筑特點(diǎn)。
采購(gòu)的物品種類(lèi)和數(shù)量與建筑的特點(diǎn)有著密切的關(guān)系,。例如某些清潔設(shè)備的配置數(shù)量,，與餐廳的餐位數(shù)量直接相關(guān),，再如餐廳的收餐車(chē)，得考慮是否能夠直到洗碗間等,。
2,、本餐廳的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場(chǎng)定位。
餐廳管理人員應(yīng)從本餐廳的實(shí)際出發(fā),，根據(jù)設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn),，參照國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作清單，同時(shí)還應(yīng)根據(jù)本餐廳的目標(biāo)市場(chǎng)定位情況,，考慮目標(biāo)客源市場(chǎng)對(duì)餐廳用品的需求,，對(duì)就餐環(huán)境的偏愛(ài)，以及在消費(fèi)時(shí)的一些行為習(xí)慣,。
3,、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
餐廳管理人員應(yīng)密切關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),，在物品配備方面應(yīng)有一定的超前意識(shí),，不能過(guò)于傳統(tǒng)和保守。例如,，餐廳減少象金色,，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等,。
4,、其它情況。
在制定物資采購(gòu)清單時(shí),，有關(guān)部門(mén)和人員還應(yīng)考慮其它相關(guān)因素,，如：出租率、餐廳的資金狀況等,。采購(gòu)清單的設(shè)計(jì)必須規(guī)范,，通常應(yīng)包括下列欄目：部門(mén)、編號(hào),、物品名稱(chēng),、規(guī)格、單位,、數(shù)量,、參考供貨單位、備注等,。此外,，部門(mén)在制定采購(gòu)清單的同時(shí)，就需確定有關(guān)物品的配備標(biāo)準(zhǔn)。
(四)協(xié)助采購(gòu)
餐廳各部門(mén)主管雖然不直接承擔(dān)采購(gòu)任務(wù),，但這項(xiàng)工作對(duì)各部的開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后的運(yùn)營(yíng)工作影響較大,，因此，餐廳各部門(mén)主管應(yīng)密切關(guān)注并適當(dāng)參與采購(gòu)工作,。這不僅可以減輕采購(gòu)人員的負(fù)擔(dān),，而且還能在很大程度上確保所購(gòu)物品符合要求。餐廳各部門(mén)主管要定期對(duì)照采購(gòu)清單,，檢查各項(xiàng)物品的到位情況,，而且檢查的頻率，應(yīng)隨著開(kāi)業(yè)的臨近而逐漸增高,。
(五)參與或負(fù)責(zé)制服的設(shè)計(jì)與制作
餐廳各部門(mén)參與制服的設(shè)計(jì)與制作,，是餐廳行業(yè)的慣例。
(六)編寫(xiě)餐廳各部工作手冊(cè)
工作手冊(cè),，是部門(mén)的工作指南,，也是部門(mén)員工培訓(xùn)和考核的依據(jù)。一般來(lái)說(shuō),，工作手冊(cè)應(yīng)包括崗位職責(zé),、工作程序、規(guī)章制度及運(yùn)轉(zhuǎn)表格等部分,。
(七)參與員工的招聘與培訓(xùn)
餐廳各部門(mén)的員工招聘與培訓(xùn),，需由餐廳各部門(mén)主管共同負(fù)責(zé)。在員工招聘過(guò)程中,，根據(jù)餐廳工作的一般要求,，對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行初步篩選，而餐廳最高負(fù)責(zé)人則負(fù)責(zé)把好錄取關(guān),。培訓(xùn)是部門(mén)開(kāi)業(yè)前的一項(xiàng)主要任務(wù),，餐廳各部門(mén)主管需從本餐廳的實(shí)際出發(fā)，制定切實(shí)可行的部門(mén)培訓(xùn)計(jì)劃,，選擇和培訓(xùn)部門(mén)培訓(xùn)員，指導(dǎo)其編寫(xiě)具體的授課計(jì)劃,，督導(dǎo)培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施,，并確保培訓(xùn)丁作達(dá)到預(yù)期的效果。
(八)建立餐廳各部門(mén)財(cái)產(chǎn)檔案
開(kāi)業(yè)前,，即開(kāi)始建立餐廳各部門(mén)的財(cái)產(chǎn)檔案,，對(duì)日后餐廳各部門(mén)的管理具有特別重要的意義。很多餐廳各部門(mén)主管就因在此期間忽視該項(xiàng)工作,，而失去了掌握第一手資料的機(jī)會(huì),。
(九)跟進(jìn)餐廳裝飾工程進(jìn)度并參與餐廳各部門(mén)驗(yàn)收
餐廳各部門(mén)的驗(yàn)收，一般由裝飾方、投資方,、管理方,、餐廳各部門(mén)主管等部門(mén)共同參加。餐廳各部門(mén)參與驗(yàn)收,，能在很大程度上確保裝潢的質(zhì)量達(dá)到餐廳所要求的標(biāo)準(zhǔn),。餐廳各部門(mén)在參與驗(yàn)收前，應(yīng)根據(jù)本餐廳的情況設(shè)計(jì)一份餐廳各部門(mén)驗(yàn)收檢查表,，并對(duì)參與的部門(mén)人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn),。驗(yàn)收后，部門(mén)要留存一份檢查表,，以便日后的跟蹤檢查,。
(十)負(fù)責(zé)全店的基建清潔工作
在全店的基建清潔工作中。餐廳各部門(mén)除了負(fù)責(zé)各自負(fù)責(zé)區(qū)域的所有基建清潔工作外,，還負(fù)責(zé)大堂等相關(guān)公共區(qū)域的清潔,。開(kāi)業(yè)前基建清潔工作的成功與否，直接影響著對(duì)餐廳成品的保護(hù),。很多餐廳就因?qū)Υ隧?xiàng)工作的忽視,，而留下永久的遺憾。餐廳各部門(mén)應(yīng)在開(kāi)業(yè)前與餐廳最高管理層及相關(guān)負(fù)責(zé)部門(mén),，共同確定各部門(mén)的基建清潔計(jì)劃,，然后對(duì)各部門(mén)員工進(jìn)行清潔知識(shí)和技能的培訓(xùn)，為各部門(mén)配備所需的器具及清潔劑,，并對(duì)清潔過(guò)程進(jìn)行檢查和指導(dǎo),。
(十一)部門(mén)的模擬運(yùn)轉(zhuǎn)
餐廳各部門(mén)在各項(xiàng)準(zhǔn)備工作基本到位后，即可進(jìn)行部門(mén)模擬運(yùn)轉(zhuǎn),。這既是對(duì)準(zhǔn)備工作的檢驗(yàn),，又能為正式的運(yùn)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二,、餐廳開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃
制定餐廳開(kāi)業(yè)籌備計(jì)劃,，是保證餐廳各部門(mén)開(kāi)業(yè)前工作正常進(jìn)行的關(guān)鍵。開(kāi)業(yè)籌備計(jì)劃有多種形式,，餐廳通常采用倒計(jì)時(shí)法,，來(lái)保證開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備工作的.正常進(jìn)行。倒計(jì)時(shí)法既可用表格的形式,，又可用文字的形式表述,。以下是相關(guān)表格僅供參考。
表一：工作倒計(jì)時(shí)表
計(jì)劃裝飾期 — 天 月 日試營(yíng)業(yè) 月 日正式營(yíng)業(yè)(具體實(shí)踐根據(jù)實(shí)際情況落實(shí))
交表日期： 年 月 日
表二：崗位人員及基本工資設(shè)定
表三：投資費(fèi)用預(yù)估
表四：臺(tái)位及布局(此表及供參考)
表五：價(jià)格定位及業(yè)績(jī)預(yù)估分析(僅供參考)
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃方案篇十三
當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力,，越來(lái)越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)使很多大學(xué)生感到前途迷茫,，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在,，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大,、同事之間關(guān)系的處理等問(wèn)題都成了當(dāng)今最熱門(mén)關(guān)注的話題,。為此，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開(kāi)創(chuàng)一條道路,，那就是創(chuàng)業(yè)之路,，同時(shí)國(guó)家也大力鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為此,，我們因該從現(xiàn)在開(kāi)始為自己打算,，抓住這個(gè)契機(jī)，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,。以后幫助更多需要幫助的人,。
1、公司名稱(chēng)
xx眼鏡超市
2,、公司的成立
xx眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店,，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開(kāi)業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象,，產(chǎn)品以中,、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架,、眼鏡片,、各種框架眼鏡配件，兼營(yíng)隱形眼鏡及其護(hù)理液,、藥片,、隱形鏡盒等。
3,、公司的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)
xx眼鏡為您提供一流的服務(wù),，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
服務(wù)項(xiàng)目有：免費(fèi)電腦驗(yàn)光,、免費(fèi)維修眼鏡,、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)咨詢(xún)眼病,、專(zhuān)家專(zhuān)業(yè)驗(yàn)光,。
服務(wù)特點(diǎn)：專(zhuān)家坐堂驗(yàn)光；先進(jìn)的主覺(jué)電腦驗(yàn)光儀,；優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；絕對(duì)物美價(jià)廉的眼鏡,；在正常使用情況下,，半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形，我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品（正常的磨損,、擦傷或使用不當(dāng)不在此限）,。
技術(shù)保證：配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適，我們將免費(fèi)為你復(fù)檢,，于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片,。
價(jià)格保證：您在亮晶晶購(gòu)買(mǎi)的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入，減少中間環(huán)節(jié),，成本降低,，價(jià)格當(dāng)然合理。
滿(mǎn)意保證：您在xx選配的鏡架一律一年質(zhì)保,。
1,、發(fā)展背景
當(dāng)今時(shí)代，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴(kuò)大,。統(tǒng)計(jì)表明，我國(guó)戴眼鏡人口已經(jīng)超過(guò)3億,，每年的市場(chǎng)需求量高達(dá)1億副,。再加上3。2億中老年人需要的花鏡,、以及太陽(yáng)鏡,，市場(chǎng)需求量極為可觀。另一方面,，在當(dāng)今社會(huì),，眼鏡消費(fèi)的個(gè)性化，時(shí)尚化,，品牌化,，高檔化的趨勢(shì)日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無(wú)奈的選擇,，而更成為一種時(shí)尚裝飾品,。
2、發(fā)展趨勢(shì)
三億屈光不正人口,，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算,，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬(wàn)副眼鏡的年需求量,，200億元人民幣的年銷(xiāo)售額,，10%的年增長(zhǎng)速度，這就是中國(guó)眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng),，也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此,，據(jù)統(tǒng)計(jì),，我國(guó)戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢(shì)，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3—4年一次,，大城市約為2—2,。5年一次，由此計(jì)算,，當(dāng)前中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠(yuǎn)在6000萬(wàn)副以上,，而這些，還不算上太陽(yáng)鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開(kāi)發(fā),。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一,，據(jù)調(diào)查，學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,，眼鏡更換頻率也很高,，一半左右的人半年至一年更換一次。
1,、眼鏡銷(xiāo)售
眼鏡銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè),。“中國(guó)十大暴利行業(yè)”的評(píng)選中,，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前,，列第六。所謂：“20元的鏡架,，200元賣(mài)給你是講人情,，300元賣(mài)給你是講交情，400元賣(mài)給你是講行情”,。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%,，眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)是以“倍”來(lái)計(jì)算的！
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,，眼鏡和藥品一樣,，有很多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次“漲價(jià)”在廠家之內(nèi),，即在眼鏡出廠后已不是成本價(jià),。目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世”之后，生產(chǎn)車(chē)間就將眼鏡賣(mài)給本廠的銷(xiāo)售科,，在廠家中就能提升5%—12%左右不等,。銷(xiāo)售科買(mǎi)斷全權(quán)代理后再賣(mài)給批發(fā)商。為了減少風(fēng)險(xiǎn),，廠家一般不直接售給商店,，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來(lái)到眼鏡店。其中,，每經(jīng)過(guò)一道關(guān)口,，都會(huì)加上一定利潤(rùn),，利潤(rùn)一般在20%左右,。而最大的利潤(rùn)則是在零售店,，如果一副眼鏡有180元利潤(rùn)，那么100多元是商店得的,。
2,、顧客特征
眼鏡的購(gòu)買(mǎi)者和使用者通常是同一個(gè)消費(fèi)者，顧客特征呈現(xiàn)為購(gòu)買(mǎi)者,、使用者統(tǒng)一,，屬于個(gè)人購(gòu)買(mǎi)行為，隨機(jī)性較大,，容易受廣告等促銷(xiāo)活動(dòng)的影響,。
不管是暴利也好，不是暴利也好,?？偟膩?lái)說(shuō)，眼鏡經(jīng)營(yíng)是個(gè)有前途的行業(yè),，是很“有利可圖的”,。主要是看經(jīng)營(yíng)者怎樣來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。
為使眼鏡店能成功運(yùn)營(yíng),，本店采取直線制組織結(jié)構(gòu),，實(shí)行所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)集于一體的管理經(jīng)營(yíng)機(jī)制，有我直接管理,，向外聘請(qǐng)店長(zhǎng)1名,，高級(jí)驗(yàn)光師2名。銷(xiāo)售員4名,，運(yùn)用多做多得,，底薪+獎(jiǎng)金+提成法，理論,，期望理論,，等激勵(lì)他們的工作積極性，加強(qiáng)他們的團(tuán)隊(duì)合作,。和凝聚力,。
一部分由父母親戚朋友資助，另一部分由自己向銀行申請(qǐng)貸款,。
1,、目標(biāo)市場(chǎng)
以學(xué)生為主，兼及其他人群
2,、產(chǎn)品
眼鏡根據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡,，防護(hù)用眼鏡,，遮光用眼鏡，亮晶晶主營(yíng)矯正用眼鏡,。
3,、包裝
從個(gè)廠家購(gòu)進(jìn)眼鏡盒，普通的為塑料就行,；運(yùn)動(dòng)主要為合成材料熱壓成型,，具有重量輕，強(qiáng)度大的優(yōu)點(diǎn),。適合存放各類(lèi)登山,，休閑運(yùn)動(dòng)眼鏡。邊緣處設(shè)計(jì)了掛鉤,，可以掛在背包上,，方便取拿。分為黑色,，藍(lán)色,，紅色三種顏色。體現(xiàn)簡(jiǎn)潔,，美觀,，方便，環(huán)保的特點(diǎn),。
4,、價(jià)格
由于眼鏡是一種特殊的商品,，價(jià)格起伏也較大，根據(jù)調(diào)查,，學(xué)生大多能承受100元左右的價(jià)格,，初步把價(jià)格定在每副30元至200元之間。
5,、銷(xiāo)售渠道
組裝后直接售給消費(fèi)者,。
6、促銷(xiāo)策略
促銷(xiāo)原則：以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主,，力求達(dá)到信息準(zhǔn)確,、誠(chéng)實(shí)可信，,。輔助樹(shù)立品牌形象,。
促銷(xiāo)方式：以廣告為主。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃方案篇十四
學(xué)生創(chuàng)業(yè)開(kāi)展之前應(yīng)該要及時(shí)地制定相關(guān)的策劃書(shū)，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)工作有計(jì)劃地開(kāi)展,。
當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力,，越來(lái)越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)使很多大學(xué)生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在,，畢業(yè)后的找工作難,、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問(wèn)題都成了當(dāng)今最熱門(mén)關(guān)注的話題,。為此,，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開(kāi)創(chuàng)一條道路，那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時(shí)國(guó)家也大力鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，為此，我們因該從現(xiàn)在開(kāi)始為自己打算,，抓住這個(gè)契機(jī),，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。以后幫助更多需要幫助的人,。
1,、公司名稱(chēng)
【xx】眼鏡超市
2、公司的成立
【xx】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店,，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開(kāi)業(yè),。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象，產(chǎn)品以中,、低檔框架眼鏡為主,，包括眼鏡架、眼鏡片,、各種框架眼鏡配件,，兼營(yíng)隱形眼鏡及其護(hù)理液、藥片,、隱形鏡盒等,。
3、公司的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)
【xx】眼鏡為您提供一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品.
服務(wù)項(xiàng)目有:免費(fèi)電腦驗(yàn)光,、免費(fèi)維修眼鏡,、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)咨詢(xún)眼病,、專(zhuān)家專(zhuān)業(yè)驗(yàn)光.
服務(wù)特點(diǎn):專(zhuān)家坐堂驗(yàn)光;先進(jìn)的主覺(jué)電腦驗(yàn)光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對(duì)物美價(jià)廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu),、制作和材料不良的情形,我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限).
技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費(fèi)為你復(fù)檢,于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.
價(jià)格保證:您在亮晶晶購(gòu)買(mǎi)的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié),成本降低,價(jià)格當(dāng)然合理.
滿(mǎn)意保證:您在【xx】選配的鏡架一律一年質(zhì)保,。
1,、發(fā)展背景
當(dāng)今時(shí)代，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴(kuò)大,。統(tǒng)計(jì)表明,，我國(guó)戴眼鏡人口已經(jīng)超過(guò)3億，每年的市場(chǎng)需求量高達(dá)1億副,。再加上3.2億中老年人需要的花鏡,、以及太陽(yáng)鏡，市場(chǎng)需求量極為可觀,。另一方面,，在當(dāng)今社會(huì)，眼鏡消費(fèi)的個(gè)性化,，時(shí)尚化,，品牌化，高檔化的趨勢(shì)日益顯著,。眼鏡早已不是近視人群無(wú)奈的選擇,，而更成為
一種時(shí)尚裝飾品。
2,、發(fā)展趨勢(shì)
三億屈光不正人口,，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算，一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬(wàn)副眼鏡的年需求量,， 200億元人民幣的年銷(xiāo)售額,，10%的年增長(zhǎng)速度，這就是中國(guó)眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng),，也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此,，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢(shì),，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次,，大城市約為2-2.5年一次，由此計(jì)算,，當(dāng)前中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠(yuǎn)在6000萬(wàn)副以上,，而這些，還不算上太陽(yáng)鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開(kāi)發(fā),。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次,。就目前形勢(shì)，做了一個(gè)學(xué)生近視情況調(diào)查：
1,、眼鏡銷(xiāo)售
眼鏡銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè).“20xx年中國(guó)十大暴利行業(yè)”的評(píng)選中,，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六,。所謂：“20元的鏡架,，200元賣(mài)給你是講人情，300元賣(mài)給你是講交情，400元賣(mài)給你是講行情”,。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%,，眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)是以 “倍”來(lái)計(jì)算的!
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，眼鏡和藥品一樣,，有很多流通環(huán)節(jié),。眼鏡的第一次“漲價(jià)”在廠家之內(nèi)，即在眼鏡出廠后已不是成本價(jià),。目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世”之后,，生產(chǎn)車(chē)間就將眼鏡賣(mài)給本廠的銷(xiāo)售科，在廠家中就能提升5%-12%左右不等,。銷(xiāo)售科買(mǎi)斷全權(quán)代理后再賣(mài)給批發(fā)商,。為了減少風(fēng)險(xiǎn)，廠家一般不直接售給商店,，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來(lái)到眼鏡店,。其中，每經(jīng)過(guò)一道關(guān)口,，都會(huì)加上一定利潤(rùn)，利潤(rùn)一般在20%左右,。而最大的利潤(rùn)則是在零售店,，
如果一副眼鏡有180元利潤(rùn)，那么100多元是商店得的,。
2,、顧客特征
眼鏡的購(gòu)買(mǎi)者和使用者通常是同一個(gè)消費(fèi)者,顧客特征呈現(xiàn)為購(gòu)買(mǎi)者、使用者統(tǒng)一,屬于個(gè)人購(gòu)買(mǎi)行為,隨機(jī)性較大,容易受廣告等促銷(xiāo)活動(dòng)的影響.
不管是暴利也好,，不是暴利也好,。總的來(lái)說(shuō),，眼鏡經(jīng)營(yíng)是個(gè)有前途的行業(yè),是很“有利可圖的”,。
主要是看經(jīng)營(yíng)者怎樣來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。
購(gòu)買(mǎi)眼鏡之前最先考慮的因素33%
為使眼鏡店能成功運(yùn)營(yíng),，本店采取直線制組織結(jié)構(gòu),實(shí)行所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)集于一體的管理經(jīng)營(yíng)機(jī)制,有我直接管理,，向外聘請(qǐng)店長(zhǎng)1名，高級(jí)驗(yàn)光師2名,。銷(xiāo)售員4名,，運(yùn)用多做多得，底薪+獎(jiǎng)金+提成法,，理論,期望理論,等激勵(lì)他們的工作積極性,，加強(qiáng)他們的團(tuán)隊(duì)合作.和凝聚力。
一部分由父母親戚朋友資助，另一部分由自己向銀行申請(qǐng)
1,、目標(biāo)市場(chǎng)
以學(xué)生為主,兼及其他人群
2,、產(chǎn)品
眼鏡根據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡,防護(hù)用眼鏡,遮光用眼鏡,亮晶晶主營(yíng)矯正用眼鏡。
3,、包裝
從個(gè)廠家購(gòu)進(jìn)眼鏡盒,普通的為塑料就行;運(yùn)動(dòng)主要為合成材料熱壓成型,，具有重量輕，強(qiáng)度大的優(yōu)點(diǎn),。適合存放各類(lèi)登山,，休閑運(yùn)動(dòng)眼鏡。邊緣處設(shè)計(jì)了掛鉤,，可以掛在背包上,，方便取拿。分為黑色,，藍(lán)色,，紅色三種顏色.體現(xiàn)簡(jiǎn)潔,美觀,方便,環(huán)保的特點(diǎn)。
4,、價(jià)格
由于眼鏡是一種特殊的商品,價(jià)格起伏也較大,根據(jù)調(diào)查,學(xué)生
大多能承受100元左右的價(jià)格,初步把價(jià)格定在每副30元----200元之間.
5,、銷(xiāo)售渠道
組裝后直接售給消費(fèi)者.
6、促銷(xiāo)策略
促銷(xiāo)原則:以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主,力求達(dá)到信息準(zhǔn)確,、誠(chéng)實(shí)可信,.輔助樹(shù)立品牌形象.
促銷(xiāo)方式:以廣告為主.
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇:隨著時(shí)間季節(jié)的不同,采取動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略銷(xiāo)售量16%
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃方案篇十五
1 .公司的宗旨是奉行“用戶(hù)第一”的服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持價(jià)格合理、質(zhì)量至上,、交貨快捷,、質(zhì)量三包的方針，熱誠(chéng)為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)圖書(shū)類(lèi)商品,。公司將以滿(mǎn)意的服務(wù)和過(guò)硬的品質(zhì)與各界新老朋友攜手合作,，共創(chuàng)美好明天！2.公司名稱(chēng)“e書(shū)購(gòu)有限公司”,。3.公司經(jīng)營(yíng)策略：首先建立網(wǎng)店為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),，進(jìn)行多方互動(dòng)，有效的利用各網(wǎng)絡(luò)資源打出網(wǎng)絡(luò)品牌整體提高企業(yè)在業(yè)界的競(jìng)爭(zhēng)力,，再通過(guò)電子郵件,、在線客服等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，達(dá)到信息流自下而上的良性循環(huán),，這樣可以及時(shí)的得到大量關(guān)于企業(yè)自身優(yōu)劣勢(shì)的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù),，保證了企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中及時(shí)糾偏避免風(fēng)險(xiǎn)。在大量市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上按客戶(hù)需求為他們提供圖書(shū),。在公司規(guī)模達(dá)到一定程度后,，也可以適當(dāng)考慮邀請(qǐng)其他商家加盟的形式在全國(guó)各地開(kāi)一些實(shí)體門(mén)市店,，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)體書(shū)店兩方面做強(qiáng)做大。
經(jīng)營(yíng)模式是一個(gè)企業(yè)的骨架,，一個(gè)良好的經(jīng)營(yíng)模式才能創(chuàng)造出屬于自己的管理體系,，才能更好的管理好整個(gè)企業(yè)。好的經(jīng)營(yíng)模式,，需要我們自己去開(kāi)創(chuàng),。在我們自己開(kāi)創(chuàng)的同時(shí)，我們也需要借鑒一些成功的案例,，向別人學(xué)習(xí),，避免走一些不必要的彎路。接下來(lái)我將結(jié)合中國(guó)最大網(wǎng)上書(shū)店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的成功經(jīng)營(yíng)模式,，分五個(gè)方面來(lái)闡述我對(duì)我的公司經(jīng)營(yíng)模式的規(guī)劃：
（1）所售商品及來(lái)源：
打開(kāi)很多網(wǎng)上書(shū)店的首頁(yè)就可以看到他們的商品分為圖書(shū),、音樂(lè)、影視,、軟件,、游戲、飾品,、化妝品等,。不難看出網(wǎng)上書(shū)店的產(chǎn)品線不僅僅以圖書(shū)為唯一的商品，還包括其它適合于網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品,，如音樂(lè),、影視、軟件,、游戲等。那么這些商品是怎么來(lái)的呢,？號(hào)稱(chēng)中國(guó)最大網(wǎng)上書(shū)店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國(guó)慶一語(yǔ)道破天機(jī)：“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在于網(wǎng)上商城相比于傳統(tǒng)的地面零售店,，省去了昂貴的租金與人力資源成本。其次,，通過(guò)5年的合作,，出版社與影像制品發(fā)行商嘗到了在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)賣(mài)書(shū)賣(mài)碟的‘甜頭’，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)得到了比其他零售企業(yè)更好的折扣,?！睆倪@句話可以看出，從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷(xiāo)售的商品是從出版社和影像制品發(fā)行商“批發(fā)”來(lái)的,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是一種網(wǎng)上的發(fā)行渠道,，是中間商。其實(shí),，當(dāng)我們的網(wǎng)站發(fā)展到一定的程度,，我們也可以與一些其它公司簽訂合約,，幫他們打廣告，由此可賺到一筆費(fèi)用,。
（2）物流配送模式：
很多網(wǎng)上書(shū)店擁有自己的物流配送中心,。一些大型網(wǎng)站在北京、上海和廣州都設(shè)有自己的配送中心,，商品在第二天就能送到消費(fèi)者手上,。但是在地理和交通比較復(fù)雜的西部地區(qū)，在成都,，很多網(wǎng)上書(shū)店采取火車(chē)快遞的方式,，最快也要5天才能將商品送到；在四川其他城市,，商品只能通過(guò)郵寄方式送達(dá),，送貨時(shí)間將超過(guò)7天，這嚴(yán)重阻礙電子商務(wù)在西部的發(fā)展,。這種配送中心,，一般以大型的倉(cāng)庫(kù)為主要依托。由此可見(jiàn),，網(wǎng)站采取的是以點(diǎn)帶面的物流配送方式,。在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)達(dá)的大城市如北京、上海,、廣州等建立大型的倉(cāng)庫(kù),，以這些倉(cāng)庫(kù)為依托，對(duì)周邊城市和地區(qū)的訂單采取郵寄和快遞的方式一些大型網(wǎng)站的送貨方式,，主要有以下幾種方式：加急送,、快遞、普通郵遞,、特快專(zhuān)遞,，而收取的費(fèi)用也由最低的5元到上百元不等，
全部由消費(fèi)者承擔(dān),。作為一個(gè)新開(kāi)的公司,，為了打開(kāi)市場(chǎng)，我們要盡量降低郵寄費(fèi)用以此來(lái)吸引顧客,。對(duì)于這方面，我們可以和一些郵遞公司進(jìn)行協(xié)商,，公司出貨全部由一家郵遞公司來(lái)承擔(dān),。這樣既可以降低郵遞費(fèi)用，又有利于郵遞公司熟悉自己公司的業(yè)務(wù)流程,，提高效率,。
（3）價(jià)格戰(zhàn)：
消費(fèi)者為什么選擇網(wǎng)上購(gòu)書(shū)的一個(gè)重要原因在于其價(jià)格便宜,，而網(wǎng)上書(shū)店也以此作為其最大的賣(mài)點(diǎn)，同時(shí),，價(jià)格這一塊,，一直是消費(fèi)者所關(guān)心的問(wèn)題，很多商家在這方面也很打價(jià)格戰(zhàn),。比如說(shuō)去年六月當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就推出了“30萬(wàn)種商品網(wǎng)上購(gòu)物最低價(jià),，相同商品當(dāng)當(dāng)再低10%”的市場(chǎng)活動(dòng)，同時(shí)推出了自己的比價(jià)系統(tǒng),，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)查詢(xún)所有網(wǎng)上銷(xiāo)售圖書(shū)音像商品的信息,。一旦發(fā)現(xiàn)有其他網(wǎng)站的商品價(jià)格比自己網(wǎng)站價(jià)格還低，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將自動(dòng)調(diào)低當(dāng)當(dāng)網(wǎng)同類(lèi)商品的價(jià)格,，保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手至少10%的價(jià)格優(yōu)勢(shì),。對(duì)于網(wǎng)上書(shū)店之間的價(jià)格戰(zhàn)，最直接的受益者當(dāng)然是消費(fèi)者,。能夠以最低的價(jià)格買(mǎi)到自己稱(chēng)心的商品,，何樂(lè)而不為呢？當(dāng)然,，對(duì)于網(wǎng)上書(shū)店而言,，價(jià)格戰(zhàn)最終會(huì)導(dǎo)致其盈利能力的下降。所以,，我們不用降價(jià)這么多,，我們可以采取適當(dāng)降價(jià)的方式，以保持一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
（4）結(jié)算方式：
網(wǎng)購(gòu)的結(jié)算方式有貨到付款,、郵局匯款、預(yù)存貨款,、銀行電匯,、儲(chǔ)蓄卡匯款、在線支付等等,，而消費(fèi)者選擇最多的是貨到付款的結(jié)算方式。對(duì)于不在發(fā)達(dá)大城市的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，大部分只能采取郵局匯款的方式,，但是消費(fèi)者還得花費(fèi)時(shí)間去郵局辦理匯款手續(xù)，另外交納一定的匯款費(fèi)用,。其它的支付方式如網(wǎng)上支付由于受到安全方面的限制,，還沒(méi)有得到更大的普及。貨到付款最直截了當(dāng),，因此很受歡迎,。其它的付款方式,，由于中間需要經(jīng)過(guò)第三方的處理，因此網(wǎng)上書(shū)店本身在處理訂單的反映速度方面就有所滯后,。雖然經(jīng)過(guò)第三方的交易會(huì)使得商品價(jià)格上漲,，但是不經(jīng)過(guò)第三方顧客又不會(huì)放心，所以公司運(yùn)營(yíng)初期,，最好采用第三方交易,，當(dāng)積累到一定的信譽(yù)后再采取直接交易方式。
（5）盈利模式：
網(wǎng)店的利潤(rùn)來(lái)源其實(shí)非常簡(jiǎn)單,，是靠買(mǎi)賣(mài)之間的差價(jià)來(lái)爭(zhēng)取利潤(rùn),。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就是一個(gè)中間商，直接面向消費(fèi)者的渠道,，靠低價(jià)買(mǎi)入,，高價(jià)賣(mài)出掙取差額。但是,，價(jià)格戰(zhàn)又會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)下滑,，“除了價(jià)格戰(zhàn)，我們目前還沒(méi)有找到更好的拓展業(yè)務(wù)的方式,?！闭劦浇谂c卓越網(wǎng)如火如荼的價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國(guó)慶對(duì)記者坦言：“我們的目的是要建立當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的低價(jià)品牌效應(yīng),?！眻D書(shū)等產(chǎn)品之所以能在網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，很大程度上由產(chǎn)品的同質(zhì)化決定,，但也正是因?yàn)楫a(chǎn)品的同質(zhì)化,，目前的b2c電子商務(wù)只能通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)吸引顧客。在這種情況下,，營(yíng)業(yè)額得以無(wú)限擴(kuò)張,，但利潤(rùn)率始終令人擔(dān)心。由此可見(jiàn),，必須尋找更多的賺錢(qián)渠道,，之前所說(shuō)的打廣告不失為一種好辦法。
企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂,，是一個(gè)企業(yè)能夠長(zhǎng)盛不衰的源泉,，而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)域中，這一塊還是十分薄弱的,，只有重視每一個(gè)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感,，并且能把這些情感上的東西轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)效益，才是企業(yè)文化的核心?，F(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源正是為內(nèi)部員工深化企業(yè)文化,，顧客了解企業(yè)文化提供了一個(gè)良好的傳播平臺(tái),。還有就是要加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員工的培訓(xùn)力度，增強(qiáng)其專(zhuān)業(yè)知識(shí),，為了能在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對(duì)顧客提出的問(wèn)題與要求應(yīng)答如流,，保證了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制的順利進(jìn)行。更主要的強(qiáng)化整個(gè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì),，提高集體凝聚能力與協(xié)作能力,。
人人都可以創(chuàng)業(yè)，但現(xiàn)實(shí)生活中并不是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都能做到真正意義上的成功,，創(chuàng)業(yè)并不難,，難的是功成名就，而我們往往看重的也是后者,。創(chuàng)業(yè)可以給你帶來(lái)快樂(lè),、煩惱、財(cái)富,，也能鍛煉一個(gè)人的心,，那么創(chuàng)業(yè)成功究竟需要哪些因素呢？
首先,，態(tài)度,。俗話說(shuō)態(tài)度決定一切，很大程度上來(lái)講,，態(tài)度決定了你的事業(yè)的成與敗,。創(chuàng)業(yè)是成年人的世界，并不是小孩子的游戲,，它即決定了你在社會(huì)的地位,，也突出你對(duì)人生的
一種態(tài)度！創(chuàng)業(yè)需要的是一顆澎湃激動(dòng)的心和清晰的大腦,！動(dòng)力源于心,，而清晰的大腦分析出，什么生意適合你,。自己擅長(zhǎng)的,，自然就是你容易收獲的。創(chuàng)業(yè)首先要定位于自己和市場(chǎng),。 然后,，關(guān)系網(wǎng)。也許你覺(jué)得關(guān)系網(wǎng)并不能決定什么,，但調(diào)查數(shù)據(jù)可以肯定的告訴你，創(chuàng)業(yè)成功者中,，80%的人關(guān)系網(wǎng)遼闊,！雖然在生活中時(shí)常聽(tīng)到白手起家這個(gè)詞語(yǔ),，但試問(wèn)他們真的沒(méi)有關(guān)系網(wǎng)嗎？一個(gè)好的關(guān)系網(wǎng)可以使你在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中很輕松,。
其次,，創(chuàng)新。創(chuàng)新是一個(gè)公司發(fā)展的靈魂,，也能使企業(yè)做到前所未有的突破,，而突破是一個(gè)企業(yè)追求的目標(biāo)！新新的21世紀(jì),，稍不注意就跟不上時(shí)尚的潮流,！所以想要在事業(yè)、項(xiàng)目上有起色,，創(chuàng)新必不可少,。
最后，堅(jiān)持,！不論是創(chuàng)業(yè),、就業(yè)，堅(jiān)持是最可貴的,！誰(shuí)也不隨隨便便成功,，堅(jiān)持就是最大的收獲，一分耕耘一分收獲,。功到自然成,，成功之前難免會(huì)失敗，然而只要克服挫折,，堅(jiān)持不懈的努力,，那么我們就會(huì)離成功更近一步了！所以無(wú)論何時(shí)何地,，做何事,，只要自己已經(jīng)決定朝這個(gè)方向發(fā)展，就要做到堅(jiān)持,，不要遇到困難就退縮,，也許你只需往前跨出那么小小的一步，也許成功就在轉(zhuǎn)角等著你,！
