為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生篇一

茶,，作為一種大眾飲品,，在中國(guó)已有數(shù)千年的歷史，當(dāng)今隨著人民生活水平的顯著提高,，一方面各類飲品蜂擁興起,，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊使廣大中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣,。就目前茶葉現(xiàn)狀而言,，市場(chǎng)是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大,。

xx茶葉公司是一家集產(chǎn)、供,、銷為一體的大型茶葉公司，擁有一流的茶園,、一流的技術(shù),、一流的管理。現(xiàn)今xx茶葉公司提出“弘揚(yáng)國(guó)飲,，振興川茶”,，推出“xx”牌系列茶品，肩負(fù)起了“振興川茶”的領(lǐng)軍重任,，是以帶給廣大消費(fèi)者高品質(zhì)的系列茶品,。

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高,，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,，而雪峰公司推出的“xx”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)白領(lǐng)階層,、品茶愛(ài)好者,、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體,。從“xx”的消費(fèi)層來(lái)說(shuō),，其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以高檔茶樓、茶鋪,、各大商場(chǎng),、專賣店、酒店,、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所,，以及機(jī)關(guān),、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。

xx茶葉公司“xx”牌系列茶以“高品質(zhì)的承諾,，數(shù)量的保證，售后服務(wù)的完美”三大承諾為中心,，滿足消費(fèi)者的需求,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，茶葉公司市場(chǎng)營(yíng)銷根據(jù)“xx”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況,，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合,，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng),，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“xx”的風(fēng)采,，力爭(zhēng)在一年的時(shí)間內(nèi)，立足成都,，輻射全川,，達(dá)到年銷售額1500萬(wàn)元以上。隨著雪峰公司的不斷壯大,，爭(zhēng)取兩年內(nèi)占領(lǐng)全川走向全國(guó),。

1。 營(yíng)銷思路：

雪峰公司根據(jù)市場(chǎng)狀況,，成立營(yíng)銷部,，招聘30名業(yè)務(wù)骨干，負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開(kāi)拓,。首先對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營(yíng)銷知識(shí)方面的培訓(xùn),，灌輸公司“弘揚(yáng)國(guó)飲，振興川茶”的理念,。樹(shù)立起“品質(zhì),、數(shù)量、服務(wù)”三大承諾為中心的責(zé)任感,。在營(yíng)銷計(jì)劃中,，將營(yíng)銷思路分為2個(gè)部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向,，強(qiáng)化一品牌-全球品牌網(wǎng)-意識(shí),，通過(guò)品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，另一方面針對(duì)大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者,，通過(guò)部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪,、茶館。

2,。 實(shí)施手段

根據(jù)產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體(場(chǎng)所),，將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組,，從各個(gè)領(lǐng)域去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

第一階段：按消費(fèi)行業(yè)及場(chǎng)所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組(主要以成都地區(qū)市場(chǎng)為主打目標(biāo))

1,。中高檔茶樓業(yè)務(wù)組 5人

2,。大中型商場(chǎng)超市業(yè)務(wù)組 5人

3。企事業(yè)單位,、會(huì)議(集團(tuán)消費(fèi))業(yè)務(wù)組 5人

4,。賓館、酒店,、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所業(yè)務(wù)組 5人

5,。有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組 5人

6,。省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組 5人

以上六大業(yè)務(wù)組力爭(zhēng)在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù),，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，同時(shí)配合以各種促銷手段和廣告宣傳，力爭(zhēng)在成都市區(qū)茶飲行業(yè)掀起一股浪潮,。

1,。 高中檔茶樓業(yè)務(wù)組：

成都地區(qū)高中茶樓約360家，分布在市區(qū)五城區(qū),，根據(jù)東西南北四各區(qū)域,，我們選定200家茶樓作為當(dāng)前直銷單位，由該業(yè)務(wù)組5位組員劃區(qū)域分頭負(fù)責(zé),。按照每人2家/天的推進(jìn)方式,，與各茶樓建立商業(yè)營(yíng)銷關(guān)系(包括鋪貨層序、經(jīng)濟(jì)合同的鑒定和回款制度),，這樣可以在一個(gè)月內(nèi)與200家茶樓建立起關(guān)系,。業(yè)務(wù)員在和茶樓的聯(lián)系過(guò)程中，公司將配合各種形式的廣告宣傳,，同時(shí),，可以委托進(jìn)行專門(mén)宣傳，比如贈(zèng)送或懸掛pop標(biāo)識(shí),，簡(jiǎn)單而精美的張貼畫(huà),，贈(zèng)送小禮品介紹茶葉知識(shí)，讓消費(fèi)者感受到來(lái)茶樓就應(yīng)該喝在此基礎(chǔ)上以“三大承諾”負(fù)諸于茶樓和消費(fèi)者,。

2,。 商場(chǎng)，超市業(yè)務(wù)組：

商場(chǎng),，超市為廣大消費(fèi)者流動(dòng)或者專門(mén)購(gòu)買物品的場(chǎng)所,。我們選取成都市各大中型商場(chǎng) 超市(連鎖店)約80家,，同樣也劃為4個(gè)片區(qū)，由5名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)建立商業(yè)關(guān)系,，預(yù)計(jì)20天左右,，鋪貨上柜。大型商場(chǎng)經(jīng)接洽后可建立20家左右的專柜經(jīng)營(yíng),，配合pop和精美廣告樹(shù)立自身形象,，以強(qiáng)有力的促銷手段吸引消費(fèi)者購(gòu)買

1、走企業(yè),，訪社區(qū),，價(jià)格優(yōu)惠，服務(wù)到位——推銷

2,、對(duì)購(gòu)上等佳品或購(gòu)量較大者送茶藝品——促銷

3,、茶藝展示，提高購(gòu)物興趣,，普及茶文化——展銷

風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)心理準(zhǔn)備：(共八個(gè)月約虧損32113,。80元)

1、創(chuàng)業(yè)初期,，虧本讓利,，得到市場(chǎng)認(rèn)可，付學(xué)費(fèi)必不可少,，準(zhǔn)備按固定費(fèi)用,，承擔(dān)虧本風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)月以60%每月遞減10%,，六個(gè)月后達(dá)到持平,，初算如下：

第一個(gè)月：9578*60%=5746。80元

第二個(gè)月：9578*50%=4789,。00元

第三個(gè)月：9578*40%=3831,。20元

第四個(gè)月：9578*30%=2873。40元

第五個(gè)月：9578*20%=1915,。60元

第六個(gè)月：9578*10%=957,。80元

總計(jì)：xx3。80元

2,、從而始租鋪經(jīng)過(guò)辦理行業(yè)許可證,、健康證、申辦創(chuàng)業(yè)組織辦理相關(guān)手續(xù),，期間還要裝璜,，滌置必要設(shè)備，進(jìn)貨等許多準(zhǔn)備工作,。約持續(xù)二個(gè)月時(shí)間,，要付二個(gè)月商鋪?zhàn)饨?xx元,。

本項(xiàng)目開(kāi)業(yè)資金約12萬(wàn)rmb，預(yù)算如下：

資金來(lái)源為：自籌資金7萬(wàn)rmb,，貸款5萬(wàn)rmb,。

租借商鋪：面積約30平方米，月租費(fèi)：6000元(付三押一：24000元)

商鋪裝璜：約2萬(wàn)元,。

設(shè)施漆置：儲(chǔ)藏冷柜一臺(tái)xx元,。

茶藝品擺設(shè)：xx元。

工夫茶具：1000元,。

箱,、聽(tīng)、罐,、瓶：1000元,。

電話(固定+移動(dòng))：xx元。

合計(jì)：8000元,。

工資支付：本人工資1000元/月

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生篇二

招新.

豐富學(xué)校社團(tuán)活動(dòng),加強(qiáng)校園與社會(huì)的聯(lián)系,讓廣大學(xué)生更早的走向社會(huì),同時(shí)也響應(yīng)學(xué)校號(hào)召,讓校園走向社會(huì)化.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)即將迎來(lái)新一屆的有生力量之際,希望在為協(xié)會(huì)今后的發(fā)展注入新的活力,增強(qiáng)協(xié)會(huì)發(fā)展的動(dòng)力的同時(shí),通過(guò)擴(kuò)大招新活動(dòng)的規(guī)模,積極爭(zhēng)取與社會(huì)的互動(dòng)來(lái)提高大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力.

:20xx年9月20,21,29日.

校園主干道.

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì).

xxx,xxxx,xxx.

1.活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作:制作黑板報(bào),對(duì)協(xié)會(huì)的歷史與發(fā)展,性質(zhì)與部門(mén)職能的介紹.制作宣傳單和報(bào)名表格.

2.活動(dòng)中期宣傳工作:理事會(huì)成員兩個(gè)人一組去寢室宣傳.調(diào)查大一新生對(duì)協(xié)會(huì)的了解情況及其加入?yún)f(xié)會(huì)的意向.以便于我們招新工作的具體進(jìn)行.

3.正式招新工作:在校園主干道上擺設(shè)工作臺(tái),電腦,音箱,宣傳板報(bào)等設(shè)備.對(duì)過(guò)往同學(xué)進(jìn)行講解有關(guān)協(xié)會(huì)方面的內(nèi)容,輔助他們填寫(xiě)報(bào)名表.

4．面試:第一輪筆試為填寫(xiě)報(bào)名表.第二輪為口試,現(xiàn)場(chǎng)回答問(wèn)題.

工作分配.

1．20日晚,宣傳工作:蔡婷婷,何芬一組負(fù)責(zé)在女生寢室.衛(wèi)楚,陳俊負(fù)責(zé)3a,4a,4b棟.李儒日,陳佳義負(fù)責(zé)5a5b.7a7b棟.焦穩(wěn),趙鵬負(fù)責(zé)8a8b棟.

2．21日,蔡婷婷,李儒日,衛(wèi)楚在主干道招新.21日,陳佳義,陳俊,焦穩(wěn),何芬在主干道招新.

3．21日晚,蔡婷婷,何芬整理報(bào)名表.初步確定部門(mén)人數(shù),協(xié)會(huì)總?cè)藬?shù).

4.29日晚,第二輪面試.李儒日,陳佳義,喬俊杰,陳俊,蔡婷婷,何芬為面試官.焦穩(wěn),趙鵬,汪凱負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)秩序.衛(wèi)楚為總指揮.

5．理事會(huì)會(huì)議.商議面試的最終結(jié)果,人員的確定.協(xié)會(huì)招新工作結(jié)束.

1．會(huì)旗50元.

2．照片8元.

3．彩帶10元.

4．宣傳單,、報(bào)名表30元.

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生篇三

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)招新

豐富了學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)，加強(qiáng)了校園與社會(huì)的聯(lián)系,，讓廣大學(xué)生更早的走向社會(huì)，同時(shí)也響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召,，讓校園走向社會(huì)化,。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)即將迎來(lái)新一屆的有生力量之際，希望在為協(xié)會(huì)今后的發(fā)展注入新的活力,，增強(qiáng)協(xié)會(huì)發(fā)展的動(dòng)力的同時(shí),，通過(guò)擴(kuò)大招新活動(dòng)的規(guī)模，積極爭(zhēng)取與社會(huì)的互動(dòng)來(lái)提高大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力,。

20xx年9月20,，21,29日。

校園主干道,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì),。

1.活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作：制作黑板報(bào)，對(duì)協(xié)會(huì)的歷史與發(fā)展,，性質(zhì)與部門(mén)職能的介紹,。制作宣傳單和報(bào)名表格。

2.活動(dòng)中期宣傳工作：理事會(huì)成員兩個(gè)人一組去寢室宣傳,。調(diào)查大一新生對(duì)協(xié)會(huì)的了解情況及其加入?yún)f(xié)會(huì)的意向,。以便于我們招新工作的具體進(jìn)行。

3.正式招新工作：在校園主干道上擺設(shè)工作臺(tái),，電腦,，音箱,，宣傳板報(bào)等設(shè)備。對(duì)過(guò)往同學(xué)進(jìn)行講解有關(guān)協(xié)會(huì)方面的內(nèi)容,，輔助他們填寫(xiě)報(bào)名表,。

4.面試：第一輪筆試為填寫(xiě)報(bào)名表。第二輪為口試,，現(xiàn)場(chǎng)回答問(wèn)題,。

1.20日晚，宣傳工作：蔡*,，何*一組負(fù)責(zé)在女生寢室,。衛(wèi)*，陳*負(fù)責(zé)3a,4a,4b棟,。李*,，陳*負(fù)責(zé)5a5b.7a7b棟。焦穩(wěn),，趙鵬負(fù)責(zé)8a8b棟,。

2.21日，蔡*,，李*,，衛(wèi)*在主干道招新。21日,，陳*,，何*在主干道招新。

3.21日晚,，蔡*,，何*整理報(bào)名表。初步確定部門(mén)人數(shù),，協(xié)會(huì)總?cè)藬?shù),。

4.29日晚，第二輪面試,。李*,，陳*，蔡*,，何*為面試官,。趙*，汪*負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)秩序,。衛(wèi)*為總指揮,。

5.理事會(huì)會(huì)議。商議面試的最終結(jié)果，人員的確定,。協(xié)會(huì)招新工作結(jié)束,。

1.會(huì)旗50元。

2.照片8元,。

3.彩帶10元,。

4.宣傳單、報(bào)名表30元,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生篇四

在新舊世紀(jì)交替之際,，如何更好地建設(shè)、發(fā)展和應(yīng)用以因特網(wǎng)為代表 的全球網(wǎng)絡(luò)體系,，使之在社會(huì)生活特別是在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮更有效的作 用,，是擺在我們面前的歷史重任。

經(jīng)驗(yàn)表明,，任何一項(xiàng)新的技術(shù)和事物不可能超越歷史和脫離現(xiàn)實(shí)而取 得發(fā)展,。我國(guó)當(dāng)前的情況是：網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用體系正在逐步形成并繼續(xù)高速發(fā) 展，上網(wǎng)人數(shù)自1997年底的62萬(wàn)人增長(zhǎng)到1998年底的210萬(wàn)人,，據(jù)國(guó)外 權(quán)威機(jī)構(gòu)估計(jì),，1999年底可能達(dá)到990萬(wàn)人，前號(hào)喜人,，網(wǎng)絡(luò)將有無(wú)限光 明的作為,。

雖然如此，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)的發(fā)展與國(guó)內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)其他領(lǐng)域的發(fā)展相比 以及與國(guó)外同行業(yè)的發(fā)展相比,，無(wú)論在網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,、上網(wǎng)人數(shù)，還是在服務(wù) 質(zhì)量以度電子商務(wù)應(yīng)用等各方面的差距仍然很大,。追其根源，除了總體投 入不足,，電信資費(fèi)過(guò)高等客觀因素外,，關(guān)鍵還在于網(wǎng)絡(luò)業(yè)界沒(méi)有能夠?qū)崿F(xiàn) 與(以買方和賣方為代表的)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主體的廣泛、深入,、有效的相互滲 透和全面融合,。

盡管眾多網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商和發(fā)展商都在極力宣傳、推廣和探索以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)銷 及網(wǎng)絡(luò)結(jié)算為主題的電子商務(wù)體系,，但是縱觀我國(guó)當(dāng)前的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站,， 幾乎都是搞形式，收效甚微,，對(duì)廠商和顧客無(wú)法起到吸引作用,。原因何 在?問(wèn)題的關(guān)鍵在于對(duì)客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律特別是價(jià)值規(guī)律在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的 作用分析不夠、認(rèn)識(shí)不足、運(yùn)用不力,，缺乏有效的手段,，沒(méi)有找到正確的 切入點(diǎn)和牽引點(diǎn)。

“網(wǎng)絡(luò)拍賣”正是這樣一種符合價(jià)值規(guī)律的,、易于操作的,、有效的手段。 近兩年來(lái),，發(fā)達(dá)國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)拍賣業(yè)務(wù)平地而起,，發(fā)展迅猛。據(jù)不完全 統(tǒng)計(jì),，目前包括一些知名網(wǎng)站在內(nèi)的大型拍賣網(wǎng)站已有150多家,。網(wǎng)絡(luò)拍 賣品種也早已突破了傳統(tǒng)拍賣概念，幾乎涵蓋了所有商品種類,。

國(guó)外評(píng)論家是這樣說(shuō)的：“看看你以前購(gòu)買的一切物品,，其中有多少 是通過(guò)討價(jià)還價(jià)買到的?將來(lái)，你對(duì)自己想買的幾乎所有物品都可以在討 價(jià)還價(jià)中獲得,。網(wǎng)絡(luò)將使幾乎一切物品的實(shí)時(shí)拍賣成為可能,。” 拍賣是商業(yè)運(yùn)作的一種特殊形式,，它與常規(guī)商業(yè)形式的最大區(qū)別在 于：它把商品的定價(jià)權(quán)從賣方手中移交到了買方手中,，從而極大地調(diào)動(dòng)了 買方的購(gòu)物積極性。

網(wǎng)絡(luò)拍賣形式與傳統(tǒng)的拍賣形式相比,，其最大優(yōu)勢(shì)在于它打破了空間 與時(shí)問(wèn)的限制,，使拍賣市場(chǎng)乃至整個(gè)拍賣行業(yè)得到了無(wú)限的擴(kuò)展，產(chǎn)生了 質(zhì)的變化和飛躍,。

網(wǎng)絡(luò)拍賣要求所有的參與者要具備較高的商業(yè)信用等級(jí),，如此才能在 生動(dòng)活潑的交易過(guò)程中，潛移默化地培育和提高參與者的社會(huì)道德和商業(yè) 信譽(yù)水準(zhǔn),。

網(wǎng)絡(luò)拍賣不僅是一種購(gòu)銷形式,，同時(shí)也是一種極佳的廣告形式，它充 分滿足廠商及其產(chǎn)品的宣傳要求,，從而拉動(dòng)網(wǎng)上購(gòu)物和其他購(gòu)銷業(yè)務(wù)的同步發(fā)展,。我國(guó)目前尚無(wú)長(zhǎng)期開(kāi)通的大型網(wǎng)絡(luò)拍賣網(wǎng)站。

努力打造和完善以高新科技為基礎(chǔ)的,，適舍中國(guó)國(guó)情并具有中國(guó)特色 的電子商務(wù)體系及其應(yīng)用平臺(tái),。

認(rèn)真探索和開(kāi)拓以網(wǎng)上拍賣為先導(dǎo)的、適應(yīng)買方市場(chǎng)形態(tài)的,、以社會(huì) 協(xié)作和代理制為基礎(chǔ)的遠(yuǎn)程購(gòu)銷形式以及與之配套的遠(yuǎn)程售后服務(wù)系統(tǒng),。 積極推動(dòng)和發(fā)展國(guó)際間的經(jīng)濟(jì)、科技、文化交流,，建立以信息高速公 路為依托的跨國(guó)零售通道及與之配套的快速反應(yīng)機(jī)制,，以滿足國(guó)內(nèi)外消費(fèi) 者日益增長(zhǎng)的需求。

充分運(yùn)用和發(fā)揮客觀規(guī)律特別是價(jià)值規(guī)律的杠桿作用,，以生動(dòng)新穎,、 多姿多彩且簡(jiǎn)單易行的形式，匯集和調(diào)動(dòng)購(gòu),、產(chǎn),、銷乃至金融、儲(chǔ)運(yùn),、郵 政等各方面的積極性,，以達(dá)到溝通供求、內(nèi)需,、市場(chǎng)增溫的目的,。

有效拉動(dòng)和催化信息產(chǎn)業(yè)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)其他行業(yè)乃至上層建筑的相互滲透 和融合，加速信息產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)信息化進(jìn)程,，以期五相促進(jìn),、共存共榮。

1.項(xiàng)目名稱：商業(yè)性拍賣網(wǎng)站,。

2.網(wǎng)站名稱：××網(wǎng)絡(luò)拍賣交易網(wǎng),。

3.國(guó)內(nèi)域名：

4.國(guó)際域名：

5.主辦單位：

6.協(xié)辦單位：

7.投資總額：人民幣120萬(wàn)元。

8.投資形式：現(xiàn)金,、實(shí)物廈各種有價(jià)證券(詳見(jiàn)協(xié)議書(shū)),。

9.投資比例：由各參加單位商定(詳見(jiàn)協(xié)議書(shū))。

20xx年的主要任務(wù)如下：

3月中旬～3月下旬,，建立,、調(diào)試××網(wǎng)絡(luò)拍賣交易網(wǎng)站；4月上旬,， 配合中關(guān)村電腦節(jié),，嘗試性拍賣少量電腦類產(chǎn)品；

5～8月,，組織實(shí)施首屆“電子商務(wù)杯”網(wǎng)絡(luò)拍賣交易會(huì)活動(dòng)(國(guó) 內(nèi))；9～12月,，組織實(shí)施首屆“中華杯”網(wǎng)絡(luò)拍賣交易會(huì)(國(guó)際),；

8月中旬后，開(kāi)通每年365天,，每天24小時(shí)連續(xù)運(yùn)行的常規(guī)拍賣業(yè)務(wù),。 聯(lián)合各界同仁，積極研討、發(fā)起組織并向國(guó)家申報(bào)成立“中國(guó)電子商 務(wù)促進(jìn)會(huì)”和“中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展基金”,。

社會(huì)效益：

增強(qiáng)全民用網(wǎng)意識(shí),；促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展；刺激社會(huì)消費(fèi)需求,；擴(kuò)大國(guó) 產(chǎn)商品出口,。

經(jīng)濟(jì)效益：

總收入=拍賣傭金+廣告收入+部分贊助資金

預(yù)計(jì)20xx年網(wǎng)絡(luò)常規(guī)拍賣銷售總額不少于4000萬(wàn)元，兩場(chǎng)大型網(wǎng)絡(luò) 拍賣活動(dòng)銷售總額不少于5000萬(wàn)元,，合計(jì)銷售總額約為9000萬(wàn)元,。按 3％計(jì)算，可分配利潤(rùn)預(yù)計(jì)可達(dá)270萬(wàn)元(9000萬(wàn)元×3％=270萬(wàn)元),。

本項(xiàng)目遵循“聯(lián)合社會(huì)力量,，滿足社會(huì)需求”、“充分發(fā)揮高新科技的 引導(dǎo)作用,，充分運(yùn)用價(jià)值規(guī)律的杠桿作用”,、“不等、不靠,、可大,、可小” 和“少花錢、多辦事,，有什幺條件打什幺仗”的運(yùn)營(yíng)原則,。因此，初始投 資規(guī)模僅為90萬(wàn)元,，且由多家分擔(dān),，大部分投入又是投資人已經(jīng)擁有的設(shè) 備和功能，現(xiàn)金投入較少,。

本項(xiàng)目將搶占多項(xiàng)全國(guó)第一,，如：開(kāi)辦第一個(gè)大型專業(yè)網(wǎng)絡(luò)拍賣網(wǎng) 站、組織第一次大型網(wǎng)絡(luò)拍賣活動(dòng)等,，非常有利于吸引國(guó)內(nèi)外銷售商,、廣 告商、贊助商,、服務(wù)商和廣大消費(fèi)者,。

本項(xiàng)目的特點(diǎn)是準(zhǔn)備時(shí)間長(zhǎng)、拍賣周期短,、參加人員多,、成交數(shù)量 大，只要事先做好安排,，堅(jiān)持“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”的原則,，一般不會(huì)有意 外情況出現(xiàn),。

本項(xiàng)目是以提供網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺(tái)和相關(guān)服務(wù)為主的中介服務(wù)業(yè)，并不參加 風(fēng)險(xiǎn)較大,、競(jìng)爭(zhēng)較激烈的商品經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。在拍品交割時(shí)采用先收款、后付貨 的結(jié)算形式,。這種經(jīng)營(yíng)方式和收入構(gòu)成實(shí)際上已避開(kāi)了主要經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。 結(jié)論：投入小、風(fēng)險(xiǎn)小,、利潤(rùn)也較小,，但是周轉(zhuǎn)快，見(jiàn)效快,。宜早下 手,、早準(zhǔn)備、早開(kāi)張,。

名稱：××公司

成立時(shí)間,、地址、團(tuán)隊(duì)情況,、財(cái)務(wù)狀態(tài)(略)

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生篇五

大學(xué)生飲食配送是專門(mén)針對(duì)在校大學(xué)生餐飲的一種特殊的,，綜合的飲食方案。是以食堂為主,，配送為輔的全新型方案,。為大學(xué)生從根本上解決飲食質(zhì)量、安全,、服務(wù)等問(wèn)題,。食品價(jià)格低廉，安全高,，富有特色,，形成獨(dú)一的專業(yè)服務(wù)。

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求,。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),，為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

飲食配送的獨(dú)特之處是食物品種多樣,，味感多樣；配送人員親和,，有禮,，對(duì)各種食物有一定的了解；一款精細(xì)的配送禮品,，與飲食有關(guān),，且成本不高，有別于市場(chǎng)餐飲配送,，專為大學(xué)生打造,，代表當(dāng)代大學(xué)生的高品質(zhì)追求。

飲食配送要在大學(xué)生中推廣成功,，其關(guān)鍵問(wèn)題是：

1,、味感獨(dú)特，食品多樣,，符合大部分學(xué)生的口味,，物廉價(jià)美，努力得到大學(xué)生的認(rèn)可,。

2,、食品安全，可靠性高,。

3,、引導(dǎo)一種新型的綠色食品觀念，提升產(chǎn)品的附加值,，有足夠的輻射力,。

4、配送附加禮品要求精細(xì),，美觀,，與飲食配送有關(guān)，成本低,，且能提升食品的銷售量,。

1、在大學(xué)校園中,，飲食問(wèn)題一直都沒(méi)有得到可觀的改善,，食堂食品貴，且不符合大多數(shù)學(xué)生的要求,，食品類型大同小異,，份量少,，衛(wèi)生存在隱患！

2,、隨著中國(guó)社會(huì)的進(jìn)步,，消費(fèi)者不再單方面的要求溫飽，更多的是高層物質(zhì)的享受及審美觀下的視覺(jué)享受,，在這種情況下,，大學(xué)生飲食配送有絕大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍大學(xué)校園，確定了飲食配送是促進(jìn)大學(xué)生活的高品質(zhì)的觀念及起步,，以食品齊全,，物廉價(jià)美，干凈衛(wèi)生,，服務(wù)周全,，禮品贈(zèng)送為口號(hào)，展開(kāi)全面的大學(xué)飲食推廣策劃。

大學(xué)飲食主要以食堂為主,，因此首先就要增強(qiáng)飲食配送的知名度，作為一種新產(chǎn)品發(fā)售，先在本院取得經(jīng)驗(yàn),，然后再推廣到全國(guó)各個(gè)大學(xué)。為此,，制定三個(gè)目標(biāo)，分別為：近期目標(biāo),、中期目標(biāo),、長(zhǎng)期目標(biāo),。

1,、近期目標(biāo)：投入城院各個(gè)角落,，獲得80%認(rèn)識(shí)率（1-3個(gè)月）

2、中期目標(biāo)：取得城院學(xué)生30%以上的份額,，并逐步向全國(guó)各大院校推廣（半年—1年）

3,、長(zhǎng)期目標(biāo)：取得全國(guó)各大院校30%以上的份額。

飲食不止是在校大學(xué)生的問(wèn)題,，整個(gè)全國(guó)甚至全世界在飲食方面都相當(dāng)重視,，飲食界可謂是全人類最基本也最不可缺少的一角,，隨著人民物文化生活水平的提高,，人們將越來(lái)越重視飲食方面的問(wèn)題,。因此飲食市場(chǎng)容量還將擴(kuò)大。

雖然,，目前飲食市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，但是仍然存在著相當(dāng)巨大的潛在市場(chǎng),，大學(xué)校園可謂是一個(gè)大型市場(chǎng)。目前,，大學(xué)生與食堂存在諸多不和諧因素,，每個(gè)院校大概都有3—5個(gè)食堂左右,，但有為數(shù)不少的大學(xué)生卻從不踏進(jìn)食堂大門(mén)，不少大學(xué)生反應(yīng)食堂存在的種種問(wèn)題,，其中最主要的問(wèn)題就是不符合大學(xué)生口味,。即使有部分校園食堂有所改善，但都收益不大,，學(xué)生還是抱怨不斷,。飲食配送將形成一個(gè)獨(dú)特巨大的市場(chǎng)。

飲食類型基本一致

衛(wèi)生存在隱患

價(jià)格較高

份量較少

菜色基本一致

隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高以及人類生活質(zhì)量的改善,，飲食變成了一種美的享受,，一種精神的享受。當(dāng)代大學(xué)生是國(guó)家頂梁柱,，他們的眼觀,，心態(tài)往往透示著一種新時(shí)代的追求。飲食在致可劃分為四類：

一類是甜食（如糖醋里脊）,；

一類是酸食（如泡菜）,；

一類是辣食（如辣子雞丁）,；

一類是普通菜食

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入,，飲食市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，目前,，飲食市場(chǎng)已基本被分割完畢，各種類型的食品諸如牛毛,，占據(jù)市場(chǎng),，它們之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)的斗爭(zhēng)激烈，造成其它品牌打入的困難,。

此外,，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了由國(guó)外引進(jìn)的食品，逐步進(jìn)入大學(xué)校園,，如啃德基,，麥當(dāng)勞之類，除直接引起一些高消費(fèi)階層外,，還尋求合作途徑,，如中國(guó)最大的加油站經(jīng)營(yíng)商中國(guó)石化（sinopec）與麥當(dāng)勞中國(guó)公司正式簽約宣布：雙方?jīng)Q定結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，在加油站合作開(kāi)發(fā)“得來(lái)速”（drive-through）汽車餐廳,，即利用中國(guó)石化的加油站網(wǎng)絡(luò),，開(kāi)設(shè)免下車點(diǎn)餐的餐廳。這就更加劇了飲食市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),。

為適應(yīng)形勢(shì),，國(guó)內(nèi)飲食市場(chǎng)也紛紛開(kāi)拓新產(chǎn)品或引進(jìn)新方案,，進(jìn)行技術(shù)改造，增進(jìn)國(guó)產(chǎn)食品的更新?lián)Q代,，大學(xué)校園首當(dāng)其沖,。從總體看來(lái)，國(guó)內(nèi)食品普遍需要更新?lián)Q代,，競(jìng)爭(zhēng)還促使國(guó)內(nèi)飲食的進(jìn)一步細(xì)分化,，出現(xiàn)了各式各樣的菜色。

作為一種最新引進(jìn)大學(xué)校園的飲食配送,，很有可能觸及所有校園食品的的銷售利益,。

主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位及廣告訴求點(diǎn)：

甜食：定位為廣東、福建等地區(qū),，多以小孩為代表,，突出純美，和諧,；

酸食：定位為內(nèi)蒙古等地區(qū),，訴求點(diǎn)是自然美與草原生活；

辣食：定位為四川,、安徽,、湖南、江西等地區(qū),，訴求點(diǎn)是,，辣，就是這個(gè)味,。

普通食：定位為全國(guó)所有地區(qū),，理性訴求。

綜合以上分析,，我們建義,，飲食配送采取補(bǔ)缺者的戰(zhàn)略定位，其具體做法是：改善飲食結(jié)構(gòu),，用差異化戰(zhàn)略強(qiáng)占校園市場(chǎng)分額,。

問(wèn)題點(diǎn)（市場(chǎng)阻礙）：飲食市場(chǎng)基本分割完畢，新的方案很難打入,，之前就有校園食堂多次改善,，但效果不佳，導(dǎo)致大多數(shù)大學(xué)生對(duì)此失去信心,。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：隨著中國(guó)生活水平的提高,，人與人的各種交往增加， 人們對(duì)飲食有了很大的改觀,，首先就是大學(xué)生對(duì)飲食的要求,，飲食將不僅僅是溫飽的需要,，而更重要的是自我享受，精神享受的需要,，故尋求高質(zhì)量的飲食,。

a、溫飽：消費(fèi)者希望一份價(jià)填一份肚,，以維持生理需要,，這是最基本的心理需求；

b,、營(yíng)養(yǎng)：消費(fèi)者的主要目的是為了保建身體,，維持健康生活狀態(tài)；

c,、眼觀享受：消費(fèi)者希望入眼的是一幅可口欲滴的美觀,，引起消費(fèi)者食欲；

d,、物廉價(jià)美：消費(fèi)者希望以最少的費(fèi)用取得最可口美味的食物,；

e、服務(wù)態(tài)度：消費(fèi)者最需要的便是服務(wù)的周全,，讓他們無(wú)可挑剔,，從而滿足消費(fèi)者本身的利益。

a,、時(shí)間：按人類長(zhǎng)期不變的生活習(xí)慣,，人們把一日分為三餐，即早餐,、午餐,、晚餐；

b,、頻率：中國(guó)大學(xué)生85%的人一日三餐,，即早,、午,、晚三餐；

c,、食物喜好：大學(xué)所容納的是全國(guó)各地的學(xué)生,，喜歡無(wú)特定，需根據(jù)地方區(qū)域來(lái)劃分,。

a、購(gòu)買力：同發(fā)達(dá)國(guó)家相比,，中國(guó)仍是低收入國(guó)家,，09年中國(guó)人均收入3500左右，購(gòu)買力較低,，在校大學(xué)生多是家長(zhǎng)補(bǔ)助,，無(wú)本錢,。

b,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)：大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)仍屬于低層次消費(fèi),，消費(fèi)的前三位為食品,、衣著,、日用,。食品是第一消費(fèi)。

c,、價(jià)格承受力：大學(xué)生每月消費(fèi)大約在一千無(wú)左右,，扣除衣著,，日用,，只有為數(shù)不多的錢用來(lái)飲食，每日飲食15-25元左右為佳,。最高承受的價(jià)格不超過(guò)期35元/日,。

4,、食品競(jìng)爭(zhēng)力分析

a,、飲食配送特點(diǎn)

飲食配送完全符合當(dāng)代大學(xué)生的需求，食品各色各樣,，物廉價(jià)美,，安全衛(wèi)生，服務(wù)周全,，附贈(zèng)禮品吸引,，有特色,。包做包送,。擺脫了現(xiàn)今的局限性,，安全可靠。

b,、優(yōu)劣比較

食品消費(fèi)是人們?nèi)粘Ｉ钪凶畈豢扇鄙俚囊豁?xiàng)，以往,，人們?cè)谫?gòu)買時(shí)決策簡(jiǎn)單,，對(duì)技術(shù)加工方面的信息并不太在意，而主要考慮一個(gè)問(wèn)題：夠不夠量,，吃不吃的飽,。

飲食配送作為一種新方案,，在大學(xué)像舶來(lái)品,，同以往的食堂相比，也各有優(yōu)劣,。

制作技術(shù)：以往食堂做食都是最基本的原材料,，配方,，技術(shù)方面都處于較底的水平，偶爾有較高制作水平的食品,，但制作成本過(guò)高,，大學(xué)生大都消費(fèi)不起，導(dǎo)致銷售量不多,。

而飲食配送剛采用低成本,，美食物，多收入,，現(xiàn)代化程度高,。目前，大學(xué)食堂正面臨著更新?lián)Q代的選擇,，飲食配送正好可以代表新一代大學(xué)食堂生活,。

現(xiàn)代飲食市場(chǎng)種類繁多，難以找到突破點(diǎn),，大學(xué)生口味挑剔,，需一定的時(shí)間和精力。

配送引起的垃圾品較多,。飲食配送任為一種全新方案,，在大學(xué)知名度幾乎為零。

采取聚焦差異取勝戰(zhàn)略

以城院為突破口,，逐步向全國(guó)各大院校推廣,，繼而占領(lǐng)全國(guó)高校

根據(jù)對(duì)大學(xué)食堂的環(huán)境，目標(biāo)對(duì)象的分析,，為區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)食品的定位,，飲食配送以全新定位出現(xiàn)：大學(xué)生飲食配送是提高大學(xué)生生活品質(zhì)的保證。

大學(xué)生飲食配送的定位將以高姿態(tài)出現(xiàn),，從而避免大學(xué)食堂正面交鋒的策略,，同時(shí)力圖改變舊有的消費(fèi)觀念和習(xí)慣。

a） 大學(xué)生飲食配送口感獨(dú)特

b） 大學(xué)生飲食配送物廉價(jià)美

c） 大學(xué)生飲食配送服務(wù)周全

d） 大學(xué)生飲食配送與大學(xué)生所追求的獨(dú)特心態(tài)相應(yīng)

大學(xué)生飲食配送上市時(shí)間：xxxx年xx月xx日,，統(tǒng)一上市,。

上市前一周即將對(duì)此進(jìn)行宣傳（校報(bào)，傳單,，上門(mén)促銷）

打開(kāi)知名度,，鼓勵(lì)嘗試

大學(xué)生飲食配送幸運(yùn)揭蓋

從xx月xx日—xx月xx日，凡光臨飲食配送食堂者優(yōu)惠8折,。

與飲食配送建立長(zhǎng)期消費(fèi)關(guān)系者在學(xué)年結(jié)束時(shí)可得一份精美飲食配送手提袋,。

制作小冊(cè)子和宣傳單

內(nèi)容：飲食配送的具體狀況，飲食配送的特點(diǎn)，及飲食配送對(duì)當(dāng)代大學(xué)生改善食物的觀念,。

目的：在飲食配送的各項(xiàng)公關(guān),，促銷活動(dòng)中分發(fā)，增進(jìn)了解,。

時(shí)間：xx月xx日

經(jīng)費(fèi)：1萬(wàn)元

預(yù)計(jì)年底可達(dá)20%的校園占有率,。

其中：校園促銷費(fèi)：（包括宣傳費(fèi)、海報(bào)費(fèi),、傳單費(fèi)）總計(jì)2萬(wàn)元

公關(guān)費(fèi)：5萬(wàn)元

相關(guān)成員當(dāng)日提成費(fèi)：5千元

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生篇六

本大賽是中華慈善總會(huì)陽(yáng)光基金支持的一個(gè)公益項(xiàng)目,，由北京前途無(wú)量教育咨詢公司協(xié)辦，教育部,、團(tuán)中央,、人力資源與社會(huì)障部、中國(guó)關(guān)心下一代工作委員會(huì)指導(dǎo),。該活動(dòng)旨在幫助在校大學(xué)生盡早了解就業(yè)和創(chuàng)業(yè)所需的各種能力,。大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力挑戰(zhàn)大賽可以作為高校就業(yè)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作的一個(gè)長(zhǎng)期的輔助措施,，不僅效果持久,、受眾面廣，最終必將對(duì)提高學(xué)生的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)能力,、進(jìn)而提高就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量起到巨大的促進(jìn)作用,。

現(xiàn)在，很多大學(xué)生抱怨就業(yè)難,，而很多用人單位卻在抱怨招人難,，這是為什么？原因就在于很多大學(xué)生沒(méi)有在大學(xué)期間為就業(yè)做好準(zhǔn)備,，他們離用人單位的要求有距離,。因此，如果能夠幫助在校大學(xué)生盡早地認(rèn)識(shí)到就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的各種要求,，盡早地發(fā)現(xiàn)自己的不足,，他們就更有可能充分因利用大學(xué)時(shí)光彌補(bǔ)這些不足，將來(lái)在就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)的路上走得更順利,。

大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力挑戰(zhàn)賽讓每個(gè)參加者經(jīng)歷一次簡(jiǎn)單的,、與真實(shí)情況非常接近的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，從而對(duì)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的要求有更多的了解,，發(fā)現(xiàn)自己離真正的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)還有多遠(yuǎn)的距離,，以及如何利用大學(xué)時(shí)光彌補(bǔ)這個(gè)距離，為今后的就業(yè)做一次實(shí)戰(zhàn)演練,，能夠更好的就業(yè),。

可以有效地提高大學(xué)生的危機(jī)意識(shí)，讓更多的大學(xué)生盡早地為就業(yè)（或者創(chuàng)業(yè)）做盡可能多的準(zhǔn)備

進(jìn)行比賽的教室（能夠容納50人以上），宣傳活動(dòng)的條幅,、海報(bào)及宣傳彩頁(yè)。

由組委會(huì)和校方一起對(duì)比賽進(jìn)行盡可能充分的宣傳,。感興趣的`學(xué)生通過(guò)比賽的網(wǎng)站了解比賽的詳細(xì)情況并在網(wǎng)上報(bào)名,，希望以創(chuàng)業(yè)者身份參賽的同學(xué)為自己的公司取名，并寫(xiě)下自己的參賽宣言,。（報(bào)名條件：不限年級(jí),、專業(yè)，要求熱情積極,、樂(lè)觀進(jìn)取,、追求進(jìn)步、渴望成功,。

參賽費(fèi)用：資料費(fèi)10元,。）

當(dāng)一所學(xué)校網(wǎng)上報(bào)名人數(shù)達(dá)到150人左右時(shí)，由校方安排一個(gè)教室,，我們?yōu)閰①惖膶W(xué)生舉辦一場(chǎng)招聘會(huì),。會(huì)上，先由想以創(chuàng)業(yè)者身份參賽的同學(xué)做招聘宣講,，然后現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行招聘面試,，組成5個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)10個(gè)人,。接下來(lái),，由校方安排教室、組委會(huì)安排指導(dǎo)老師,，利用五個(gè)周六（或周日）進(jìn)行學(xué)習(xí)和經(jīng)營(yíng)比賽,。比賽每期5周，每50人為一班,，每班同學(xué)組成5個(gè)團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)之間開(kāi)展學(xué)習(xí)和經(jīng)營(yíng)比賽。

為了保證比賽的效果,，每個(gè)參賽者需要交10元保證金,，如果遲到、早退或者曠課的次數(shù)超過(guò)4次,，或者所屬公司為末位公司,，保證金將不予退還。

經(jīng)營(yíng)比賽的內(nèi)容：推廣大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力挑戰(zhàn)賽,。

（1）,、學(xué)習(xí)比賽

每次三個(gè)小時(shí)分為七個(gè)環(huán)節(jié)：

1、聽(tīng)潛能開(kāi)發(fā)的錄音

目的和作用：放松心情、調(diào)整狀態(tài),，消除疲勞,，提高自控力，增加自信心,，增強(qiáng)行動(dòng)力,，培養(yǎng)積極心態(tài)，促進(jìn)身心健康,。

2,、跳《我相信》手語(yǔ)舞

目的和作用：活躍氣氛，鼓舞士氣,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,。

3、半小時(shí)《我的成功秘笈》（具體內(nèi)容附后）背誦比賽（要求：不能多字,、少字,、錯(cuò)字或重復(fù)，可以停頓3分鐘以內(nèi),。各公司派人抽簽決定出場(chǎng)順序,，每次每個(gè)公司派一人上場(chǎng)，循環(huán)進(jìn)行,。）

目的和作用：形成正確的思想觀念,，培養(yǎng)積極樂(lè)觀的生活態(tài)度，養(yǎng)成高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的工作習(xí)慣,、以及不輕言放棄的堅(jiān)持精神,。

4、開(kāi)心擂臺(tái)（每個(gè)公司派一個(gè)人講笑話）

目的和作用：培養(yǎng)幽默感,，提高表達(dá)能力,。

5、上期回顧（每個(gè)公司派一個(gè)人到前面概述上一主題的某一個(gè)內(nèi)容）

目的和作用：強(qiáng)化關(guān)鍵的內(nèi)容,，養(yǎng)成復(fù)習(xí)的習(xí)慣,，尤其是對(duì)于不需要考試的內(nèi)容。

6,、本期話題（對(duì)于本期主題的每個(gè)內(nèi)容由每個(gè)公司輪流派人到前面來(lái)復(fù)述,、談學(xué)習(xí)體會(huì)）

目的和作用：促進(jìn)對(duì)重要故事、案例,、觀點(diǎn)和方法的熟練掌握,，并最終能夠?qū)W以致用。懂得如何選擇方向,，補(bǔ)充通用知識(shí),，提高表達(dá)能力,，增強(qiáng)自信心，增進(jìn)相互了解,，加深同伴之間的友誼,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生篇七

創(chuàng)業(yè)是一種精神，創(chuàng)業(yè)是一種意識(shí),，創(chuàng)業(yè)是一種挑戰(zhàn),；創(chuàng)業(yè)是團(tuán)隊(duì)合作，創(chuàng)業(yè)是歷煉成長(zhǎng),，創(chuàng)業(yè)是生命體驗(yàn),。創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式,，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組,提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù),圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù),以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的,完成一份完整,、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(其中包括企業(yè)概述,業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望,風(fēng)險(xiǎn)因素,投資回報(bào)與退出策略,，組織管理,財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面),。

1.讓更多的同學(xué)了解創(chuàng)業(yè)、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí),。

2.參賽者通過(guò)參加競(jìng)賽,，可以獲得對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的全局把握,。在完成商業(yè)計(jì)劃的過(guò)程中,，培養(yǎng)溝通能力、說(shuō)服能力,、組織能力,。在接受挑戰(zhàn)的過(guò)程中，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣,、信心和能力,。參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。參與其中品味樂(lè)在其中的感覺(jué),。

3．創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)比賽是一個(gè)綜合性各方面知識(shí)的應(yīng)用,，比如：經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷,、會(huì)計(jì)……同學(xué)們可以借著這次機(jī)會(huì)豐富自己的知識(shí)，提升自己的能力,。

4．培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作的精神,，在短時(shí)間內(nèi)低投入獲得寶貴的交流機(jī)會(huì)，形成具有實(shí)驗(yàn)性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)的合作伙伴,。

我們力求通過(guò)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽這一平臺(tái),，使同學(xué)們學(xué)習(xí)到更多的相關(guān)知識(shí)和技能,，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提高創(chuàng)業(yè)技能,，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情,。同時(shí)也為豐富我校的校園文化建設(shè)，展現(xiàn)我校的和諧校園,、魅力校園,。

創(chuàng)業(yè)夢(mèng)工廠，成就你夢(mèng)想,！

（一）大賽宗旨：立足北民大,，放眼大中華，敢為天下先,，贏在起跑線,。

（二）大賽目標(biāo)：將大賽舉辦成一項(xiàng)全面提高學(xué)生素質(zhì)，發(fā)揮我校

學(xué)生創(chuàng)業(yè)思想的全校性賽事

（三）大賽的基本思路：理論探討+實(shí)踐論證

（四）參賽方式：

北方民族大學(xué)在校北方民族大學(xué)創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽定于xx年10 月30日至xx年12月19日在北方民族大學(xué)校內(nèi)舉辦,，為了賽事的順利進(jìn)行,，現(xiàn)做出以下說(shuō)明：

（五）參賽對(duì)象：北方民族大學(xué)學(xué)生（研究生及本科生）

（2）大賽活動(dòng)流程（詳情見(jiàn)附錄）：

①作品征集階段：前期宣傳及作品征集

②組隊(duì)及完成作品初稿階段

③作品修改、評(píng)審階段：包括初賽,、復(fù)賽及決賽

1. 大賽的參與方式：

①團(tuán)隊(duì)+項(xiàng)目,，即以團(tuán)隊(duì)為項(xiàng)目主體，提出項(xiàng)目,，書(shū)寫(xiě)項(xiàng)目,，管理項(xiàng)目，實(shí)施項(xiàng)目（注：團(tuán)隊(duì)人數(shù)在2—5人）,；

②創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)策劃：站在自己創(chuàng)建一個(gè)項(xiàng)目的角度,，完成某個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)建所要求的方案策劃

2. 說(shuō)明：

參賽團(tuán)隊(duì)利用課余時(shí)間完成本團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，并于征稿期限內(nèi)將詳細(xì)完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)提交至大賽組委會(huì),，組委會(huì)將組織評(píng)委對(duì)作品認(rèn)真評(píng)審,，初審選出19支參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽，初賽選出9支參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽,，復(fù)賽評(píng)選出4支參賽團(tuán)隊(duì)參加決賽,。

初賽、復(fù)賽及決賽均以現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)答辯形式舉行,，評(píng)委以參賽團(tuán)隊(duì)在征稿期限內(nèi)提交的書(shū)面作品為準(zhǔn),，按組委會(huì)制定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)作品量化評(píng)分、給出成績(jī)（決賽將結(jié)合復(fù)賽評(píng)分結(jié)果）,，得出總成績(jī),，排定名次。

注：若參賽團(tuán)隊(duì)需要,，本次大賽組委會(huì)將與參賽團(tuán)隊(duì)簽訂保密協(xié)議,，承諾為其作品及創(chuàng)意保密,。

每件符合報(bào)名要求的作品均由幾名評(píng)委分別評(píng)分，各評(píng)委所給的分?jǐn)?shù)之和,，即為該作品的最后得分,，具體參考如下：

投資收益：項(xiàng)目的投資潛力和可行性；

商業(yè)模式：在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)情況下,，商業(yè)模式的嚴(yán)格性及可行性,；

財(cái)務(wù)狀況：通過(guò)其他資金渠道獲得資助的潛質(zhì)（如通過(guò)基金、風(fēng)險(xiǎn)投資及天使投資）,；

團(tuán)隊(duì)管理：團(tuán)隊(duì)的綜合能力,；

社會(huì)與經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的結(jié)合程度：從組織和功能的角度，衡量社會(huì)目標(biāo)與經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的結(jié)合程度,；

現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)：參賽團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn),。

參賽團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)：共1550元 證書(shū)費(fèi)用：7×19=133（以上獲獎(jiǎng)?wù)呔@得校團(tuán)委頒發(fā)的證書(shū)） 共：1683 （1）海報(bào)：6張×30元/每張=180元；

（2）展板：1個(gè)×120元/每個(gè)=120元,；

（3）宣傳橫幅： 6條×80元/每條=480元

（4）由校團(tuán)委要求各學(xué)院,、各社團(tuán)推出作品參與,。

（5）設(shè)點(diǎn)在餐廳門(mén)口方便同學(xué)們咨詢,、報(bào)名、提交作品,。（時(shí)間為10月30日——11月1日）

（6）傳單5000份,，前期宣傳，初審,、初賽,、復(fù)賽、決賽結(jié)果公示（在餐廳門(mén)口發(fā)）,。共250元

（7）在校團(tuán)委網(wǎng)站及陽(yáng)光廣播電臺(tái)播出,。

宣傳費(fèi)用合計(jì)：1030元

飲料及其他小物品費(fèi)用約100元，共100元

經(jīng)費(fèi)預(yù)算總和：1130+1683=2813（元）

附錄：

大賽日程安排（具體日期遵照大賽組委會(huì)通知）

----前期宣傳工作----報(bào)名工作啟動(dòng)----團(tuán)隊(duì)粗略培訓(xùn)----提交參賽作品,，初審工作啟動(dòng)----初審結(jié)果公示,，指導(dǎo)初審?fù)ㄟ^(guò)的團(tuán)隊(duì)----公布初賽結(jié)果，各隊(duì)準(zhǔn)備復(fù)賽----復(fù)賽正式啟動(dòng)----復(fù)賽作品提交結(jié)束,，評(píng)審復(fù)賽作品----決賽

時(shí)間 大賽進(jìn)程 10月25日 10月25正式啟動(dòng),，開(kāi)始大賽宣傳工作 10月30至31號(hào) 創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽培訓(xùn) 11月20至11月21日 參賽團(tuán)隊(duì)的組隊(duì)及交稿 11月27日至12月28日 由組委會(huì)對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審，選出19支參加初賽的團(tuán)隊(duì) 12月4日至5日 進(jìn)行兩場(chǎng)初賽選出9支參賽團(tuán)隊(duì)參加復(fù)賽 12月11—12日 進(jìn)行復(fù)賽,，選出4支參賽隊(duì)參加決賽 12月18至19日 決賽答辯暨頒獎(jiǎng) 主辦：北方民族大學(xué)校團(tuán)委

承辦：創(chuàng)業(yè)愛(ài)好者協(xié)會(huì)

大賽組委會(huì)：本次大賽組委會(huì)由主辦,、承辦方以及專家評(píng)委組成。

評(píng)委：

初審：創(chuàng)業(yè)愛(ài)好者協(xié)會(huì)評(píng)出19支團(tuán)隊(duì),；

初賽：校團(tuán)委及創(chuàng)業(yè)愛(ài)好者協(xié)會(huì)（19進(jìn)9）,；

復(fù)賽：校團(tuán)委邢老師及招生就業(yè)處老師（9進(jìn)4）,；

決賽：由西部創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)校及招生就業(yè)處老師擔(dān)任

主持人：請(qǐng)主持人協(xié)會(huì)委派人員擔(dān)任

培訓(xùn)：

（1）培訓(xùn)時(shí)間：xx年10月30——31日 （周六、周日）

（2）培訓(xùn)地點(diǎn)：大媒體教室

（3）培訓(xùn)老師：組委會(huì)將聘請(qǐng)校學(xué)生會(huì)組織相關(guān)人員對(duì)所有參賽同學(xué)進(jìn)行相關(guān)知識(shí),、業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

（1）上交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)截止時(shí)間：xx年11月20日

（2）預(yù)賽時(shí)，參賽團(tuán)隊(duì)需提交一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱,，理想篇幅6—8頁(yè),，宋體四號(hào)字，a4紙,?；疽螅簣?zhí)行總結(jié)簡(jiǎn)明、扼要,，個(gè)性鮮明,，目標(biāo)和優(yōu)勢(shì)突出(10％)，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述的市場(chǎng)需求清晰,，目標(biāo)顧客群具體,，有創(chuàng)新(15％)；產(chǎn)品或服務(wù)概念描述形象生動(dòng),，科技含量比較高(10％),；市場(chǎng)分析明晰，優(yōu)勢(shì)介紹清楚(15％),；創(chuàng)業(yè)模型建立科學(xué)可行(10％),；描述盈利潛力、預(yù)期收入,、回收策略明確,、合理(15％)；描述管理隊(duì)伍及綜合因素科學(xué),、合理(10％),；行動(dòng)計(jì)劃科學(xué)、嚴(yán)密(10％),；其他(5％),。

（3）海選評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的具體要求和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)選（創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的具體要求和標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附錄）。淘汰選手的名單由大賽組委會(huì)確定,。

（注：見(jiàn)附表） 總分 100分 評(píng)分分類 具體評(píng)分項(xiàng) 分值 方案表現(xiàn)

（80分）

團(tuán)隊(duì)介紹 5 可行性分析 10 方案背景分析 10 方案描述 15 方案創(chuàng)意點(diǎn) 15 執(zhí)行手段 15 效益分析及經(jīng)費(fèi)分配 10 現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)

（20分） 書(shū)面格式要求 10 分工合作 10 （4）海選模式：大賽組委會(huì)對(duì)參賽作品進(jìn)行初審,。海選結(jié)果將在傳單、宣傳欄,、校團(tuán)委網(wǎng)站和協(xié)會(huì)博客公布,。

（5）參賽隊(duì)伍應(yīng)充分準(zhǔn)備，發(fā)揮創(chuàng)新精神,，分析研究撰寫(xiě)設(shè)計(jì)方案,，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提交策劃方案,，大賽評(píng)委會(huì)將對(duì)初賽設(shè)計(jì)方案進(jìn)行評(píng)審，并給每個(gè)方案給予點(diǎn)評(píng),。

（1）比賽時(shí)間：xx年12月4日

（2）現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目闡述和評(píng)委提問(wèn)兩個(gè)環(huán)節(jié),，參賽選手必須圍繞創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目簡(jiǎn)介，每位選手的時(shí)間為10分鐘,。評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)打分,，本輪根據(jù)比賽情況將會(huì)有9個(gè)團(tuán)隊(duì)晉級(jí)復(fù)賽。

（3）初賽時(shí),，參賽團(tuán)隊(duì)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為18—35頁(yè)長(zhǎng)。文字版若干份和電子演示(powerpoint制作),。

①執(zhí)行總結(jié)(5％)要求：簡(jiǎn)明,、扼要，能有效概括整個(gè)計(jì)劃,；具有鮮明的個(gè)性,，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo),；能突出自身特有的優(yōu)勢(shì),。⑦產(chǎn)品(或服務(wù))介紹(15％)要求：描述詳細(xì)、清晰,；技術(shù)領(lǐng)先,，且適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平,；對(duì)技術(shù)前景判斷合理,、準(zhǔn)確；特點(diǎn)突出,，有較高的商業(yè)價(jià)值,；需求分析合理。②公司戰(zhàn)略(5％)要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚,；商業(yè)目的明確,、合理；公司市場(chǎng)定位準(zhǔn)確,；形象設(shè)計(jì)及創(chuàng)業(yè)理念出色,；全盤(pán)戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確,。④市場(chǎng)分析(10％)要求：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚,，分析透徹；對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理,；市場(chǎng)定位難確,。⑤營(yíng)銷策略(10％)要求：成本及定價(jià)合理,；營(yíng)銷渠道通暢；促銷方式有效,，具有吸引力,；有一定創(chuàng)新。⑥經(jīng)營(yíng)管理(5％)要求：開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理,；操作周期和實(shí)施計(jì)劃安排恰當(dāng),；在各發(fā)展階段目標(biāo)合理，重點(diǎn)明確,；對(duì)經(jīng)營(yíng)難度和資源要求分析準(zhǔn)確,。⑦創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(15％)要求：團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補(bǔ)且分工合理,；組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),；產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng),。⑧企業(yè)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)狀況(10％)要求：財(cái)務(wù)報(bào)表清晰明了,，且能有效揭示財(cái)務(wù)績(jī)效；列出關(guān)鍵財(cái)務(wù)因素,、財(cái)務(wù)指標(biāo)和主要財(cái)務(wù)報(bào)表,；財(cái)務(wù)計(jì)劃及相關(guān)指標(biāo)合理推確。＠融資方案和回報(bào)(10％)要求：列出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量,、投資回報(bào)率,、利益分配方式、可能的退出方式等,；需求合理,，估計(jì)全面；融資方案具有吸引力,。⑩關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(10％)要求：對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題認(rèn)識(shí)深刻,，估計(jì)充分；解決方案合理有效,。四創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述(5％)要求：專業(yè)語(yǔ)音運(yùn)用難確,；表述簡(jiǎn)潔清晰、少有冗余,。

（4）各團(tuán)隊(duì)針對(duì)自己的項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)意及運(yùn)營(yíng)模式策劃,，要求把握產(chǎn)品特性和市場(chǎng)潛力，并預(yù)算一個(gè)運(yùn)營(yíng)周期后企業(yè)預(yù)期的利潤(rùn)情況,，樹(shù)立相對(duì)詳細(xì)的執(zhí)行方案,，通過(guò)市嘗人群、創(chuàng)意豐富內(nèi)容，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制作好一份比較正式的策劃書(shū)并打印上交評(píng)委會(huì),。

（5）入圍初賽的參賽隊(duì),，可以根據(jù)大賽評(píng)審委員會(huì)提出的點(diǎn)評(píng)意見(jiàn)對(duì)初賽設(shè)計(jì)方案進(jìn)行完善和優(yōu)化，重新提交方案參加初賽,，沒(méi)有參加初賽的方案不能直接進(jìn)入復(fù)賽,。

（6）大賽評(píng)審委員會(huì)對(duì)初賽設(shè)計(jì)方案進(jìn)行評(píng)審并給每個(gè)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

（7）評(píng)比規(guī)則：依據(jù)規(guī)定主題及市場(chǎng)可操作性等因素,，將有4支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽,。

（8）初賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

評(píng)分項(xiàng) 權(quán)重 具體要求 得分 1.團(tuán)隊(duì)表現(xiàn) 10分 團(tuán)隊(duì)形象，表達(dá)能力,，分工合作 1,、項(xiàng)目可行 10分 精確地描述服務(wù)或產(chǎn)品的市場(chǎng)投資潛力,、定位策略,，分析項(xiàng)目實(shí)施后是否具備可行性,，市場(chǎng)接受程度的調(diào)查資料是否完備。

2,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及競(jìng)爭(zhēng) 10分 明確闡述產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)容量與趨勢(shì),、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛力,，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述,，估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額，做到市場(chǎng)調(diào)查和分析的嚴(yán)密性,。

3,、財(cái)務(wù)分析 10分 正確編制各類財(cái)務(wù)報(bào)表，財(cái)務(wù)分析能夠清晰明了,，與計(jì)劃配合實(shí)施,。

4、市場(chǎng)前景與效益

10分 具有合理的資金籌措方案,，能夠應(yīng)用恰當(dāng)?shù)姆椒ǚ治?，評(píng)價(jià)項(xiàng)目投產(chǎn)后的財(cái)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)效益。

5,、營(yíng)銷策略 10分 準(zhǔn)確描述市場(chǎng)進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，包括競(jìng)爭(zhēng)分析,、市場(chǎng)細(xì)分,、定位定價(jià)等，同時(shí)構(gòu)建一條通暢合理的營(yíng)銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式,。

6,、運(yùn)作經(jīng)營(yíng) 10分 準(zhǔn)確地說(shuō)明原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人員生產(chǎn)安排等,，要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù),，以生產(chǎn)工藝為主線，力求計(jì)劃書(shū)描述的準(zhǔn)確,、合理,、可操作性強(qiáng)。

7,、產(chǎn)品或服務(wù) 10分 明確表述產(chǎn)品或服務(wù)的用戶需求性,、市場(chǎng)接受程度；指出產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)及領(lǐng)先程度,，以及市場(chǎng)需求的適應(yīng)性,，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。

8,、團(tuán)隊(duì)管理 5分 合理進(jìn)行營(yíng)銷,、財(cái)務(wù)、行政,、生產(chǎn),、技術(shù)團(tuán)隊(duì)的分工，明確各成員的角色分配,、公司組織結(jié)構(gòu),、領(lǐng)導(dǎo)層分工、創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)及主要投資人,，能夠指出公司股份劃分情況以及闡述實(shí)施戰(zhàn)略能力,。

9、項(xiàng)目創(chuàng)新 10分 指出項(xiàng)目的技術(shù)含量或者對(duì)項(xiàng)目本身的創(chuàng)新程度能夠完整的定義和闡述,。

10,、計(jì)劃書(shū)內(nèi)容 5分 撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃所要求的各項(xiàng)內(nèi)容是否有缺失，能夠保持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的完整,、全面,、思路清晰，語(yǔ)言表述通俗易懂,、簡(jiǎn)潔明了,、少有冗余。

總得分

（1）比賽時(shí)間：xx年12月11—12日

（2）比賽規(guī)則：參賽隊(duì)伍將室外實(shí)踐營(yíng)銷的方案和模式進(jìn)行展示并接受評(píng)委提問(wèn)和點(diǎn)評(píng),，最后,，評(píng)委依據(jù)各團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷模式和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行打分。

（3）比賽形式：參賽隊(duì)伍將在指定時(shí)間地點(diǎn)的情況下對(duì)給定的產(chǎn)品進(jìn)行推銷,，在這整個(gè)過(guò)程中將由贊助商和大賽組委會(huì)全過(guò)程監(jiān)督,。

（4）評(píng)委組成：由校團(tuán)委、招生就業(yè)出組成。

（5）評(píng)比規(guī)則：依據(jù)規(guī)定產(chǎn)品及市場(chǎng)可操作性等因素,，根據(jù)各參賽團(tuán)隊(duì)在此過(guò)程中的表現(xiàn),，將對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)在各項(xiàng)組織上的團(tuán)結(jié)合作進(jìn)行評(píng)價(jià)打分。

（一） 比賽時(shí)間：xx年12月18——19日

（二）決賽階段：案例分析,，各團(tuán)隊(duì)辯論和公開(kāi)答辯三個(gè)階段進(jìn)行

（三）復(fù)賽勝出的隊(duì)伍,，可以在得到組委會(huì)發(fā)出的決賽通知起到?jīng)Q賽方案提交截止日之前，對(duì)決賽方案進(jìn)行修改,。

（四） 比賽流程：本場(chǎng)比賽評(píng)委將對(duì)各個(gè)參賽團(tuán)隊(duì) :商業(yè)實(shí)戰(zhàn)的情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng),，---案例分析（淘汰一支參賽團(tuán)隊(duì)） ----評(píng)委提問(wèn)（決出名次）----團(tuán)隊(duì)辯論（淘汰一名參賽團(tuán)隊(duì)）-----接受答辯（即接受評(píng)委提問(wèn)【剩2支】）-----評(píng)委提問(wèn)（評(píng)委可以一對(duì)二提問(wèn)）-----評(píng)委點(diǎn)評(píng)（淘汰一名參賽團(tuán)隊(duì)）----決出冠軍----冠軍感言----評(píng)委提建議------嘉賓致辭發(fā)表看法。

1,、參賽的4支團(tuán)隊(duì)同時(shí)登臺(tái)接受評(píng)委對(duì)商業(yè)實(shí)戰(zhàn)的情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng),。

2、比賽時(shí),，進(jìn)入總決賽的4支參賽團(tuán)隊(duì)將進(jìn)行案例分析,，自己遇到這樣的事情自己會(huì)怎么想怎么做，淘汰參賽團(tuán)隊(duì),。每支團(tuán)隊(duì)然后分別展開(kāi)辯論,，辯論雙方主要針對(duì)對(duì)方針對(duì)對(duì)手的項(xiàng)目弱點(diǎn)，商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問(wèn)題互相進(jìn)進(jìn)行辯論“攻擊”,。評(píng)委根據(jù)其在辯論賽中的表現(xiàn),，進(jìn)行打分、排名,，每次比賽將淘汰1支隊(duì)伍,，到最后1支隊(duì)伍勝出。

3,、評(píng)選形式：根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)在比賽過(guò)程當(dāng)中的表現(xiàn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)眩

（五）參賽地點(diǎn)：大型多媒體教室

（六）表現(xiàn)形式：頒獎(jiǎng)典禮,。

（1）報(bào)名表請(qǐng)?zhí)顚?xiě)清晰，聯(lián)系方式應(yīng)常用,，所有參賽作品概不退稿,，請(qǐng)自行保留底稿。

（2）參賽團(tuán)隊(duì)如出現(xiàn)抄襲等行為視為故意作弊,，并將取消參賽資格

（3）若參賽者違反本比賽規(guī)程的任何條款,，主辦方有權(quán)立即取消其參賽資格

（4）如果您對(duì)大賽有任何疑問(wèn)請(qǐng)聯(lián)系我們，可以通過(guò)以下方式解決：

（一）比賽內(nèi)容和形式：初賽,、復(fù)賽以提交的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)為評(píng)選內(nèi)容,，決賽以指定產(chǎn)品商業(yè)實(shí)戰(zhàn)，總決賽包括指定產(chǎn)品的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)為評(píng)選內(nèi)容,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃辯論、答辯等內(nèi)容。

（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)提交要求：

1,、擬寫(xiě)要求：完成一份完整,、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)基于具體的產(chǎn)品,、服務(wù)，著眼于特定的市嘗競(jìng)爭(zhēng),、營(yíng)銷,、運(yùn)作、管理,、財(cái)務(wù)等策略,，描述團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述可能得到和利用的資源,。應(yīng)當(dāng)主要包括板塊內(nèi)容詳見(jiàn)《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本》和《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)指南》,；

2、格式要求：字?jǐn)?shù)5000～7000字,，標(biāo)題統(tǒng)一格式為：《xxx創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》,，要求用四號(hào)黑體字；內(nèi)容要求用四號(hào)宋字,；a4紙版式,。電子文檔形式發(fā)至創(chuàng)業(yè)愛(ài)好者協(xié)會(huì)郵箱（xx年11月30日）；(qinliening@或qinliening@）

3,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)要求：具體詳見(jiàn)附件《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)指南》,。

4、初賽評(píng)選規(guī)則：

（1）賽選手結(jié)合自己的實(shí)際情況與社會(huì)需求,，從專業(yè),、特長(zhǎng)、能力范圍等方面進(jìn)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě),。

（2）賽作品具體要求詳見(jiàn)《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)指南》,。

（3）評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)以市場(chǎng)需求、創(chuàng)新創(chuàng)意,、效益收益和可行性為主要評(píng)選標(biāo)準(zhǔn),。

5、復(fù)賽評(píng)選規(guī)則：

（1）入圍復(fù)賽的參賽對(duì),，可以對(duì)大賽評(píng)審委員會(huì)提出的點(diǎn)評(píng)意見(jiàn)對(duì)初賽設(shè)計(jì)方案進(jìn)行完善和優(yōu)化,，提交重新方案參加復(fù)賽。

（2）依據(jù)規(guī)定主題及市場(chǎng)可操作性等因素,，將有4支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽,。

6,、決賽評(píng)選規(guī)則：

（1）進(jìn)入4強(qiáng)得分標(biāo)準(zhǔn)：

“創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)”得分依據(jù)大賽組委會(huì)評(píng)委對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)的指定的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（由大賽組委會(huì)提供、合作企業(yè)支持）的實(shí)際操作得分,，其具體內(nèi)容決賽時(shí)另行通知,。

（2）決賽名次考察標(biāo)準(zhǔn)：

一是“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃陳述”占50%，二是“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目答辨”占50%,。

（一）注意組建適合的團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)的搭配與項(xiàng)目的性質(zhì)應(yīng)有很大的接近性,，專業(yè)技術(shù)來(lái)自于本人而不是老師，項(xiàng)目的特點(diǎn),，男女比例,、學(xué)科特點(diǎn)、專業(yè)達(dá)配,、項(xiàng)目成員變動(dòng)是允許的,，有利于團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)性搭配；以往幾屆口才不好較突出,、現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)不好,，評(píng)委問(wèn)問(wèn)題回答不到點(diǎn)上，最重要的是臨危不亂,，有些同學(xué)強(qiáng)詞奪理理,，要善于自圓其說(shuō)。是綜合打分,，在本?；蛉〉谋荣悾粚W(xué)生自發(fā)形成的團(tuán)隊(duì)具有先天結(jié)構(gòu)性缺陷,，對(duì)學(xué)生形象氣質(zhì)要有要求,，素質(zhì)較高。

（2）注意選擇或包裝具有學(xué)校特色的項(xiàng)目

結(jié)合本校的特點(diǎn),，有特色很關(guān)鍵,，評(píng)獎(jiǎng)的時(shí)候，分組越來(lái)越細(xì),、越來(lái)越深,；小類別容易獲獎(jiǎng)。

（3）注意給評(píng)委留下第一印象

兩個(gè)環(huán)節(jié)：文字工作和最后答辯,；文字工作：可以通過(guò)查資料,，不能有錯(cuò)別字，如有明顯的錯(cuò)誤是個(gè)態(tài)度問(wèn)題,。這些基本功夫的特別重要,。

（4）注意用印象最深的一句話來(lái)公司產(chǎn)品。

如上屆有作品附有光盤(pán),，評(píng)委在討論時(shí)就用“附光盤(pán)的”來(lái)代替作品名稱呼,，多媒體表演,。項(xiàng)目本身的特點(diǎn)很重要，做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,，要做到有最有特色的一句話（有一個(gè)亮點(diǎn),、一句話說(shuō)清）,。(5)注意巧用圖表來(lái)解釋

圖表特別是有說(shuō)服力來(lái)形象直觀特點(diǎn),，圖表要規(guī)范：注解、說(shuō)明,、數(shù)據(jù),、表是否規(guī)范、有利于得分,。

(6)注意用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話

(7)注意向上一屆參加創(chuàng)業(yè)大賽的同學(xué)學(xué)習(xí)

(8)注意想出一個(gè)出奇制勝的招數(shù)

比拼創(chuàng)新眼光,，選擇新的東西，各行各業(yè)都可能獲獎(jiǎng)（房產(chǎn)類,、生物類,、網(wǎng)絡(luò)類、機(jī)床類等等）

(9)注意寫(xiě)好摘要,。

如有英文摘要,，隊(duì)員能表達(dá)流利英語(yǔ)更好，評(píng)委有外國(guó)的專家參與,，本屆將與國(guó)際接軌,，許多標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)

(10)注意時(shí)勢(shì)的變化，與時(shí)俱進(jìn),。

這段時(shí)間社會(huì)關(guān)注熱點(diǎn),，如大的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，金融形勢(shì)等,，就會(huì)影響評(píng)委的判定,，如低碳經(jīng)濟(jì)、循環(huán)經(jīng)濟(jì),。

本次大賽策劃最終解釋權(quán)規(guī)北方民族大學(xué)校團(tuán)委及創(chuàng)業(yè)愛(ài)好者協(xié)會(huì)所有,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生篇八

當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來(lái)越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)使很多大學(xué)生感到前途迷茫,，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在,，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大,、同事之間關(guān)系的處理等問(wèn)題都成了當(dāng)今最熱門(mén)關(guān)注的話題,。

為此，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開(kāi)創(chuàng)一條道路,，那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時(shí)國(guó)家也大力鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，為此,，我們因該從現(xiàn)在開(kāi)始為自己打算，抓住這個(gè)契機(jī),，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,。以后幫助更多需要幫助的人。

1,、公司名稱

【xx】眼鏡超市

2,、公司的成立

【xx】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開(kāi)業(yè),。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象,，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主,，包括眼鏡架,、眼鏡片、各種框架眼鏡配件,，兼營(yíng)隱形眼鏡及其護(hù)理液,、藥片、隱形鏡盒等,。

3,、公司的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)

【xx】眼鏡為您提供一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品.

服務(wù)項(xiàng)目有:免費(fèi)電腦驗(yàn)光、免費(fèi)維修眼鏡,、免費(fèi)清洗眼鏡,、免費(fèi)咨詢眼病、專家專業(yè)驗(yàn)光.

服務(wù)特點(diǎn):專家坐堂驗(yàn)光;先進(jìn)的主覺(jué)電腦驗(yàn)光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對(duì)物美價(jià)廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu),、制作和材料不良的情形,我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損,、擦傷或使用不當(dāng)不在此限).

技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費(fèi)為你復(fù)檢,于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.

價(jià)格保證:您在亮晶晶購(gòu)買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié),成本降低,價(jià)格當(dāng)然合理.

滿意保證:您在【xx】選配的鏡架一律一年質(zhì)保。

1,、發(fā)展背景

當(dāng)今時(shí)代,，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴(kuò)大,。統(tǒng)計(jì)表明,，我國(guó)戴眼鏡人口已經(jīng)超過(guò)3億，每年的市場(chǎng)需求量高達(dá)1億副,。再加上3.2億中老年人需要的花鏡,、以及太陽(yáng)鏡，市場(chǎng)需求量極為可觀,。另一方面,，在當(dāng)今社會(huì)，眼鏡消費(fèi)的個(gè)性化,，時(shí)尚化,，品牌化,，高檔化的趨勢(shì)日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無(wú)奈的選擇,，而更成為一種時(shí)尚裝飾品,。

2、發(fā)展趨勢(shì)

三億屈光不正人口,，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算,，一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬(wàn)副眼鏡的年需求量， 200億元人民幣的年銷售額,，10%的年增長(zhǎng)速度,，這就是中國(guó)眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng)，也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此,，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢(shì),，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次,，大城市約為2-2.5年一次，由此計(jì)算,，當(dāng)前中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠(yuǎn)在6000萬(wàn)副以上,，而這些，還不算上太陽(yáng)鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開(kāi)發(fā),。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次,。就目前形勢(shì)，做了一個(gè)學(xué)生近視情況調(diào)查：

1,、眼鏡銷售

眼鏡銷售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè).“20xx年中國(guó)十大暴利行業(yè)”的評(píng)選中,，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六,。所謂：“20元的鏡架,，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情,，400元賣給你是講行情”,。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%，眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)是以 “倍”來(lái)計(jì)算的!

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,，眼鏡和藥品一樣,，有很多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次“漲價(jià)”在廠家之內(nèi),，即在眼鏡出廠后已不是成本價(jià),。目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世”之后，生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科,，在廠家中就能提升5%-12%左右不等,。銷售科買斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商,。為了減少風(fēng)險(xiǎn)，廠家一般不直接售給商店,，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來(lái)到眼鏡店,。其中，每經(jīng)過(guò)一道關(guān)口,，都會(huì)加上一定利潤(rùn),，利潤(rùn)一般在20%左右。而最大的利潤(rùn)則是在零售店,，

如果一副眼鏡有180元利潤(rùn),，那么100多元是商店得的。

2,、顧客特征

眼鏡的購(gòu)買者和使用者通常是同一個(gè)消費(fèi)者,顧客特征呈現(xiàn)為購(gòu)買者,、使用者統(tǒng)一,屬于個(gè)人購(gòu)買行為,隨機(jī)性較大,容易受廣告等促銷活動(dòng)的影響.

不管是暴利也好，不是暴利也好,?？偟膩?lái)說(shuō)，眼鏡經(jīng)營(yíng)是個(gè)有前途的行業(yè),是很“有利可圖的”,。

主要是看經(jīng)營(yíng)者怎樣來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理,。

購(gòu)買眼鏡之前最先考慮的因素33%

為使眼鏡店能成功運(yùn)營(yíng)，本店采取直線制組織結(jié)構(gòu),實(shí)行所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)集于一體的管理經(jīng)營(yíng)機(jī)制,有我直接管理,，向外聘請(qǐng)店長(zhǎng)1名,，高級(jí)驗(yàn)光師2名。銷售員4名,，運(yùn)用多做多得,，底薪+獎(jiǎng)金+提成法，理論,期望理論,等激勵(lì)他們的工作積極性,，加強(qiáng)他們的團(tuán)隊(duì)合作.和凝聚力,。

1、啟動(dòng)資金來(lái)源

一部分由父母親戚朋友資助,，另一部分由自己向銀行申請(qǐng)貸款 2,、

1、目標(biāo)市場(chǎng)

以學(xué)生為主,兼及其他人群

2,、產(chǎn)品

眼鏡根據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡,防護(hù)用眼鏡,遮光用眼鏡,亮晶晶主營(yíng)矯正用眼鏡,。

3、包裝

從個(gè)廠家購(gòu)進(jìn)眼鏡盒,普通的為塑料就行;運(yùn)動(dòng)主要為合成材料熱壓成型,，具有重量輕,，強(qiáng)度大的優(yōu)點(diǎn)。適合存放各類登山，休閑運(yùn)動(dòng)眼鏡,。邊緣處設(shè)計(jì)了掛鉤,，可以掛在背包上，方便取拿,。分為黑色,，藍(lán)色，紅色三種顏色.體現(xiàn)簡(jiǎn)潔,美觀,方便,環(huán)保的特點(diǎn),。

4,、價(jià)格

由于眼鏡是一種特殊的商品,價(jià)格起伏也較大,根據(jù)調(diào)查,學(xué)生

大多能承受100元左右的價(jià)格,初步把價(jià)格定在每副30元----200元之間.

5、銷售渠道

組裝后直接售給消費(fèi)者.

6,、促銷策略

促銷原則:以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主,力求達(dá)到信息準(zhǔn)確,、誠(chéng)實(shí)可信,.輔助樹(shù)立品牌形象.

促銷方式:以廣告為主.

營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇:隨著時(shí)間季節(jié)的不同,采取動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷戰(zhàn)略銷售量16%