為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量,、高水平開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生篇一

為認(rèn)真貫徹“創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”戰(zhàn)略,，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情，營(yíng)造我校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍,，引導(dǎo)同學(xué)們樹(shù)立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理想,，多形式地為有創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力的學(xué)生提供實(shí)踐訓(xùn)練平臺(tái)，舉辦本次創(chuàng)業(yè)大賽,。

大賽導(dǎo)師和評(píng)委團(tuán)由具有豐富教育經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的老師和專家組成,，參賽選手在展現(xiàn)自我的同時(shí)，還可以得到老師全面地指導(dǎo),，進(jìn)一步深化創(chuàng)業(yè)認(rèn)知,，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)勇氣、信心和能力,，為實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想奠定良好的基礎(chǔ),。

二,、活動(dòng)主題

“ 激情創(chuàng)業(yè) 成就夢(mèng)想 ”

三、活動(dòng)組織單位及人員任務(wù)分工

1,、組委會(huì)

組長(zhǎng)：張飛 副組長(zhǎng)：靳秀榮 王平平 耿世雄

成員單位：招生就業(yè)處 團(tuán)委 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

2,、活動(dòng)時(shí)間和任務(wù)分工

xx年10月20日 — xx年12月11日

賽程

時(shí)間

負(fù)責(zé)單位

報(bào)名

10月20日—11月9日

校團(tuán)委、各學(xué)院

初選

11月10日—15日

校團(tuán)委,、各學(xué)院

培訓(xùn)階段

11月16日 — 19日

招生就業(yè)處,、經(jīng)管學(xué)院

初 賽

11月25日

招生就業(yè)處、經(jīng)管學(xué)院

決 賽

12月8日

招生就業(yè)處,、校團(tuán)委,、經(jīng)管學(xué)院

頒獎(jiǎng)儀式

12月11日

招生就業(yè)處、校團(tuán)委,、經(jīng)管學(xué)院

四,、報(bào)名事宜

(一)報(bào)名對(duì)象：我校大學(xué)生(包括：本科生、研究生)均可報(bào)名參加,。

(二)報(bào)名方式：

1,、學(xué)院推薦：由學(xué)院組織推薦參賽隊(duì)伍(每隊(duì)3-5人)，要求各學(xué)院選送不少于2支隊(duì)伍,。

2,、自主報(bào)名：大學(xué)生可自由組隊(duì)(每隊(duì)3-5人)，無(wú)專業(yè)限制,，到作品第一負(fù)責(zé)人所在院系報(bào)名,。

(三)報(bào)名材料：

1、參賽隊(duì)伍選手報(bào)名表電子版1份,。

2,、《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》，每隊(duì)需提交紙質(zhì)版一份,，電子版1份,。

以上材料交所在學(xué)院，電子版最后由學(xué)院匯總,，以郵件名為“×××學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽材料”發(fā)到

(四)報(bào)名時(shí)間：10月20 — 11月9日

五,、賽事安排

(一)初選：(11月10日—15日)

根據(jù)報(bào)名選手遞交的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，從創(chuàng)新意識(shí),、經(jīng)營(yíng)思路,、商業(yè)模式等方面對(duì)小組進(jìn)行初選。初選合格的隊(duì)伍通知參加大賽培訓(xùn),。

(二)培訓(xùn)：(11月16日 — 19日)

聘請(qǐng)有實(shí)際創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的公司ceo或?qū)＜覍?duì)選手進(jìn)行一次創(chuàng)業(yè)政策和創(chuàng)業(yè)形式等方面的集中培訓(xùn),。

(三)初賽：(11月25日)

初賽主要是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)分，通過(guò)初賽選拔12支隊(duì)伍進(jìn)入決賽,。

(四)決賽：(12月8日)

決賽主要是陳述和問(wèn)辯(5 15分鐘),，通過(guò)決賽決出：一等獎(jiǎng)1名,，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名,，優(yōu)秀獎(jiǎng)6名,。

獎(jiǎng)金分別為:一等獎(jiǎng)1000元，二等獎(jiǎng)800元,，三等獎(jiǎng)500元,，優(yōu)秀獎(jiǎng)300元。

主辦：招生就業(yè)處 校團(tuán)委

承辦：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生篇二

甜品類(lèi)休閑食品一直是女性朋友們的最?lèi)?ài),，因此如果能在女性聚集區(qū)開(kāi)一家蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇,，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會(huì)受到廣大朋友們的喜愛(ài),。

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街,開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像谷馨房,、麥豐爾那樣的蛋糕連鎖店,。

1.由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,特別是本店剛開(kāi)業(yè), 想要打開(kāi)市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,一年收回本錢(qián),。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌,。

1.客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員,、小區(qū)居民,約占50%,。客源數(shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔,。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅邢臺(tái)市連鎖蛋糕店就有很多如好利來(lái),、荔枝村、麥豐爾等,。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的,。

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”,。

2.開(kāi)業(yè)金籌齊后,開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開(kāi)蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮,。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián),明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單,?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略:“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”,。

4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì)太高,屬中低價(jià)位。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果

6.蛋糕店可以專門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7.經(jīng)過(guò)多方調(diào)查,出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞,。

8.建立會(huì)員卡制度,。卡上印制會(huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,如

9.5折,。一方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生,、小姐,他們會(huì)覺(jué)得很受尊重,。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí),、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。

10.無(wú)論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺(jué),。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生篇三

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)個(gè)性時(shí)尚都有非常敏感,，追求前衛(wèi),。如果穿有一身時(shí)尚、個(gè)性的服裝,，可以讓你有一個(gè)很好的心情讓你快樂(lè),，并且，現(xiàn)在大部分的年輕少男少女都會(huì)選擇符合自己服裝來(lái)顯示自身的個(gè)性,。

早在1999年以前,，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開(kāi)始建立b2c網(wǎng)站，致力于在中國(guó)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展,。據(jù)20xx年有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,，我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展迅速，在以北京,、上海,、廣州和深圳為代表的全國(guó)中心城市，網(wǎng)上購(gòu)物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達(dá)到了42.5%,，網(wǎng)上購(gòu)物用戶總數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)人,，網(wǎng)上購(gòu)物金額超過(guò)人民幣250億元,，在以武、成都,、沈陽(yáng)和西安為代表的四個(gè)區(qū)域中心城市,，網(wǎng)上購(gòu)物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達(dá)到了29.3%，網(wǎng)上購(gòu)物用戶總數(shù)253萬(wàn)人,，網(wǎng)上購(gòu)物金額50億元,。可見(jiàn),，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的春天已經(jīng)到來(lái),，發(fā)展前景十分廣闊。

大學(xué)生課余時(shí)間較為充足,，接受新事物的能力也相對(duì)較強(qiáng),，對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開(kāi)網(wǎng)店不是什么難事,。近幾年,，淘寶、易趣,、拍拍等c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái),，而且有很多是免費(fèi)提供的,，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開(kāi)店提供了方便?？梢哉f(shuō),，開(kāi)網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。

1,、網(wǎng)店宗旨

誠(chéng)信求生存,，服務(wù)求發(fā)展。

網(wǎng)上開(kāi)店,，信用是最重要的,，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴，才能使網(wǎng)店長(zhǎng)久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買(mǎi)家外，還要有熱情耐心的服務(wù),，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出,，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。

2,、網(wǎng)店目標(biāo)

客戶的需要,，就是我們的滿意,。本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪?zhàn)銎穑⒂靡荒甑臅r(shí)間積累一定的信用度,，同時(shí)樹(shù)立一定的知名度和品牌形象,。

有了信用度、知名度和品牌形象后,，網(wǎng)店的瀏覽量就會(huì)成倍增加,，進(jìn)而就加大了成交量，有了一定的資本后,，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模,，增加商品數(shù)量和種類(lèi)，開(kāi)始做淘寶商城,。

1,、信息的主要來(lái)源

（1）個(gè)人來(lái)源。指通過(guò)家庭成員,、朋友,、同學(xué)或同事等個(gè)人關(guān)系獲得信息。

（2）商業(yè)來(lái)源,。反通過(guò)企業(yè)的廣告,、展銷(xiāo)會(huì)、推銷(xiāo)員介紹等途徑獲得信息,。

（3）公共來(lái)源,。通過(guò)社會(huì)公共傳播得到信息。

（4）經(jīng)驗(yàn)來(lái)源,。消費(fèi)者通過(guò)直接使用商品得到信息,。

2、信息收集過(guò)程

（1）直接觀察法,。我們通過(guò)在校園內(nèi)的多次觀察,，發(fā)現(xiàn)有90%的學(xué)生所穿的服裝是非常的有個(gè)性，其余的10%的學(xué)生穿的比較的一般,。

（2）人員訪問(wèn)法,。直接通過(guò)學(xué)生訪問(wèn)，對(duì)他們的需求進(jìn)行分析,。

（3）問(wèn)卷調(diào)查法,。把學(xué)生對(duì)服裝的需求做成試卷，發(fā)給學(xué)生讓他們填寫(xiě),，利用這種方法收集信息,。

（4）網(wǎng)絡(luò)查詢。我們也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去查詢。

1,、行業(yè)分析

網(wǎng)上開(kāi)店對(duì)成本的要求低,，它占用資金少，也基本不需要水,、電,、管理費(fèi)等方面的支出。這樣就解決了大學(xué)生沒(méi)有創(chuàng)業(yè)資金的問(wèn)題,；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活,，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制,，只要有時(shí)間,、能上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè)，而且只要少量存貨就能開(kāi)店,，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)其他商品,；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購(gòu)買(mǎi)者,，這個(gè)范圍可以是全國(guó)的網(wǎng)民,，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在,。

2,、市場(chǎng)調(diào)查

（1）市場(chǎng)潛量：服裝是每一個(gè)人的必需品，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人,，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時(shí)間會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)物,，所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷(xiāo)售是一個(gè)很好的路徑。

（2）競(jìng)爭(zhēng)者,。目前在市場(chǎng)上的服裝種類(lèi)繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。其中很多的品牌占有了市場(chǎng)的絕大部分,，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩(wěn)定期的銷(xiāo)量，所以我們要尋找另一個(gè)市場(chǎng),，如在網(wǎng)上銷(xiāo)售,。

（3）消費(fèi)者需求的特點(diǎn)。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人,，他們對(duì)服裝的需求是時(shí)尚的,、個(gè)性的，他們所能普遍接受的價(jià)格為200元~500元,。

3,、調(diào)查結(jié)果分析

通過(guò)搜集查閱大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購(gòu)人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達(dá)國(guó)家還有很大差距,，這從另一個(gè)角度也可以說(shuō)明中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有著巨大的發(fā)展空間,，事實(shí)也證明了這一點(diǎn)——中國(guó)近幾年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展十分迅速，網(wǎng)上購(gòu)物的人數(shù)快速增長(zhǎng),，而且這種勢(shì)頭從現(xiàn)階段來(lái)看只有增強(qiáng)而不會(huì)有絲毫減弱,，盡管網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的飛速發(fā)展給開(kāi)網(wǎng)店帶來(lái)了不小的競(jìng)爭(zhēng)，但在一定時(shí)間段內(nèi),，機(jī)遇還是大于競(jìng)爭(zhēng)的,，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。

4,、目標(biāo)客戶分析

在網(wǎng)上購(gòu)物的用戶中,，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等,，年齡以中青年為主,，性別上女性大于男性。其中,，學(xué)生用戶購(gòu)買(mǎi)比例較高的商品為書(shū)籍,、音像制品、服裝以及游戲類(lèi)商品等,；職業(yè)白領(lǐng)購(gòu)買(mǎi)比例最高的商品為服裝,、化妝品、飾品和母嬰用品等,。

買(mǎi)家收入的高低也影響著其購(gòu)買(mǎi)傾向,。收入高的群體購(gòu)買(mǎi)比例較高的是數(shù)碼類(lèi)商品，而中等收入買(mǎi)家的消費(fèi)比例最高的是服裝,、首飾,、化妝品，游戲點(diǎn)卡類(lèi)商品則是低收入買(mǎi)家群體的消費(fèi)比例較高,。

總體來(lái)看,，女裝、化妝品,、飾品的成交額長(zhǎng)期排名靠前,。可見(jiàn),，適合中青年女性消費(fèi)的商品市場(chǎng)更為廣闊,。

1、管理者及其任務(wù)

由于開(kāi)店初期業(yè)務(wù)量小,，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成,。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí)，可尋找合作伙伴或聘請(qǐng)員工，合理分配任務(wù),。

2,、營(yíng)銷(xiāo)策略分析

（1）品牌策略

第一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎,，且易被人們記住的店鋪名,，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出,，加深顧客對(duì)本店鋪的印象,，打造店鋪的外在品牌形象。

第二,，在商品質(zhì)量上要嚴(yán)格把關(guān),，堅(jiān)決不以假亂真，以次充好,，力爭(zhēng)讓每一位顧客都能對(duì)本店商品的質(zhì)量滿意,，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。

第三,，努力提高服務(wù)質(zhì)量,，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù),，打消客戶在購(gòu)物時(shí)的后顧之憂,。必要時(shí)還可對(duì)顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象,。

（2）推廣策略

第一,、朋友推廣：我們可以通過(guò)周邊的朋友，宣傳我們的店鋪?zhàn)屛覀兊牡赇侟c(diǎn)擊率上升,，自己的產(chǎn)品也得到好的銷(xiāo)售量,。

第二、廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子,，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址,，來(lái)觀光我們的店鋪。

第三,、運(yùn)用媒體：我們可以運(yùn)用媒體進(jìn)行宣傳我們的產(chǎn)品,，提高產(chǎn)品的知名度,，突出我們產(chǎn)品的特色,。

（3）促銷(xiāo)策略

開(kāi)店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”,、“有買(mǎi)有贈(zèng)”等促銷(xiāo)活動(dòng),，以吸引客戶；

每年的各種節(jié)日（如五一、十一,、圣誕,、元旦等）期間，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷(xiāo)活動(dòng),，如“滿就送”,、“滿就減”等，以增加成交量,；

在店鋪信用等級(jí)上升時(shí)進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng),，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等,。

對(duì)剛剛開(kāi)起的店鋪來(lái)說(shuō),，正處于萌芽時(shí)期，尚未被子顧客所熟知,，在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價(jià)上可以與之競(jìng)爭(zhēng)的店低一些,，以先獲得少部分的利潤(rùn)為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù),。對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)我們主要采取以下方法：

1,、成本定價(jià)法

成本定價(jià)法是一種以成本為中心的定價(jià)方法，也是傳統(tǒng)的,、運(yùn)用得較普遍的.定價(jià)方式,。具體做法是按照產(chǎn)品成本加一定的利潤(rùn)定價(jià)，如生產(chǎn)企業(yè)以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ),，商業(yè)零售企業(yè)則以進(jìn)貨成本為基礎(chǔ),。由于利潤(rùn)一般按成本或售價(jià)的一定比例計(jì)算，故將一定的期望利潤(rùn)比率（百分比）加在成本上,，因此,，常被稱為"成本加成定價(jià)法"。

至于新產(chǎn)品的利潤(rùn)比,，每個(gè)行業(yè)有著不同的利潤(rùn)分配原則,，因此在成本定價(jià)時(shí)必須按照行業(yè)的利潤(rùn)分配規(guī)律定價(jià)。例如,，飲料的批發(fā)商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢(qián)就可以滿足,。但在保健品領(lǐng)域，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有30％以上,，甚至高達(dá)100%,、200%的利潤(rùn)空間，積極性根本就不會(huì)被激發(fā),。

2,、市場(chǎng)定價(jià)法:即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分為四大類(lèi)：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者,、市場(chǎng)補(bǔ)缺者,。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)勢(shì)地位，在同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)上應(yīng)走高價(jià)路線,，略高于市場(chǎng)平均價(jià),，并與市場(chǎng)跟隨者拉開(kāi)一個(gè)檔次。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者最大的對(duì)手和威脅,，在定價(jià)上采取的是不讓步,、不服輸、咬得緊,、不松口的策略,，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價(jià)，挑戰(zhàn)者會(huì)八九不離十的應(yīng)對(duì)著,；市場(chǎng)跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后,，以模仿著稱，其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個(gè)價(jià)格層級(jí),，接近于市場(chǎng)平均價(jià),，如pc中的二線品牌愛(ài)必得、金長(zhǎng)城即是屬于此類(lèi),。而由于市場(chǎng)補(bǔ)缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場(chǎng)所稀缺或不足的,，具有很強(qiáng)的差異化，專業(yè)性很強(qiáng),，目標(biāo)市場(chǎng)較窄,，用戶對(duì)價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱，所以在定價(jià)上同樣可實(shí)施高價(jià)策略,。

3,、心理定價(jià)法

心理定價(jià)法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價(jià)位進(jìn)行定價(jià)，它拋開(kāi)成本,，賺取它所能夠賺取的最高利潤(rùn),。即顧客能接受什么價(jià)我就定什么價(jià),。我們的一個(gè)客戶,，有一個(gè)非常好的產(chǎn)品,，按成本定價(jià)只有八九十元，我們經(jīng)過(guò)消費(fèi)者調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，客戶所能接受的心理價(jià)位在200元以內(nèi)，于是我們建議其定價(jià)188元,，比原來(lái)高出一百元,。新產(chǎn)品推出市場(chǎng)后，價(jià)格并未成為顧客購(gòu)買(mǎi)的障礙,，反而本著好貨當(dāng)然價(jià)高的心理,，認(rèn)為這是一款品質(zhì)相當(dāng)好的產(chǎn)品,。定價(jià)中高出的100元實(shí)際上成為了廠家的純利潤(rùn),，賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品相當(dāng)于賣(mài)原來(lái)定價(jià)的五個(gè)。

根據(jù)顧客的購(gòu)買(mǎi)心理和行為習(xí)慣,，在零售價(jià)格中,，常用到以下策略：

（1）尾數(shù)定價(jià)策略。在確定零售價(jià)格時(shí),，以零頭數(shù)結(jié)尾,，使用戶在心理上有一種便宜的感覺(jué)，或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求,，價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù)，也可以促進(jìn)購(gòu)買(mǎi),。該策略適用非名牌和中低檔產(chǎn)品,。

（2）整數(shù)定價(jià)策略。與尾數(shù)定價(jià)策略相反,，利用顧客"一分錢(qián)一分貨"的心理，采用整數(shù)定價(jià)，該策略適用與高檔,、名牌產(chǎn)品或者是消費(fèi)者不太了解的商品。

（3）聲望定價(jià)策略,。主要適用于名牌企業(yè),、名牌商店和名牌產(chǎn)品。由于聲望和信用高，用戶也愿意支付較高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)公司的產(chǎn)品,，但是,，濫用此法，可能會(huì)失去市場(chǎng),。

（4）特價(jià)定價(jià)策略,。這是利用部分顧客追求廉價(jià)的心理，企業(yè)有意識(shí)地將價(jià)格定得低一些,，達(dá)到打開(kāi)銷(xiāo)路或者是擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的,，如常見(jiàn)的大減價(jià)和大拍賣(mài)，就屬于這種策略,，該策略主要適用于競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的產(chǎn)品,。濫用此法，會(huì)損害企業(yè)的形象,。

1,、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨

這是最常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道，如果你的小店是經(jīng)營(yíng)服裝,，那么你可以去周?chē)恍┐笮偷姆?wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨(漢正街),，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚,，以免日后起糾紛。

2,、廠家直接進(jìn)貨

正規(guī)的廠家貨源充足,，信用度高，如果長(zhǎng)期合作的話,，一般都能爭(zhēng)取到產(chǎn)品調(diào)換,。但是一般而言，廠家的起批量較高,，不適合小批發(fā)客戶,。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備，有分銷(xiāo)渠道,，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨,，那就可以去找廠家進(jìn)貨。

3,、批發(fā)商處進(jìn)貨

一般用搜索引擎google,、百度等就能找到很多這些貿(mào)易批發(fā)商。他們一般直接由廠家供貨,，貨源較穩(wěn)定,。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了，訂單較多,，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上,。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件,，除非當(dāng)你成為他們大客戶后,，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開(kāi)始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間,、調(diào)換貨品等問(wèn)題講清楚,。

4、吃進(jìn)庫(kù)存或清倉(cāng)產(chǎn)品

因?yàn)樯碳壹庇谔幚?，這類(lèi)商品的價(jià)格通常是極低,，如果你有足夠的侃價(jià)能力和經(jīng)濟(jì)能力，可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下,，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷(xiāo)售,，利用地域或時(shí)間差獲得足夠的利潤(rùn)。吃進(jìn)這些產(chǎn)品,，你一定要對(duì)質(zhì)量有識(shí)別能力,，同時(shí)能把握發(fā)展趨勢(shì)并要建立好自己的分銷(xiāo)渠道,。

5、尋找特別的進(jìn)貨渠道

如果你在香港或是海外有親戚朋友,，就可以由他們幫忙,，進(jìn)到一些國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看不到的商品或是價(jià)格較高的產(chǎn)品，比如你可以找人從香港進(jìn)一些化狀品,、品牌箱包等,。也可以從日本進(jìn)一些相機(jī)等電子產(chǎn)品，還可以從俄羅斯進(jìn)一些工藝品,，如果你工作,、生活在邊境，就可以辦一張通行證,，自己親自出去進(jìn)貨,，這樣就很有特色或是價(jià)格優(yōu)勢(shì)

1、營(yíng)業(yè)額收入

前一年屬于積累信用的階段,，不會(huì)有大的收入,，保證成本即可。

從目前淘寶網(wǎng)店銷(xiāo)售情況看,，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷(xiāo)售額一般是300元左右,。鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多,。

2,、支付方式

淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的,，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付,。

3、訂貨方式

淘寶網(wǎng)店都是在線訂購(gòu)的,。

4,、送貨方式

平郵/快遞/送貨上門(mén)/ems等四種方式

1、初期投資

初期（第一年）的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金,、代銷(xiāo)加盟費(fèi)（或預(yù)存款）,、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等,。預(yù)計(jì)人民幣3500元,。

2、第二期投資

這一階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大,，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨,、發(fā)貨等。有必要的時(shí)候還要聘請(qǐng)員工,。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動(dòng)較快,，預(yù)計(jì)人民幣20000元即可。

3、其他成本

電腦：4000元,；

數(shù)碼相機(jī)：1500元,；

網(wǎng)費(fèi)：100元/月；

淘寶增值服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)工具軟件：80元/月

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生篇四

做好餐廳開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備工作,，對(duì)餐廳開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后的工作具有非常重要的意義,；對(duì)從事餐廳管理工作的專業(yè)人士來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。采用倒計(jì)時(shí)的手法,，將餐廳開(kāi)業(yè)籌備工作作為一個(gè)項(xiàng)目來(lái)運(yùn)作,，實(shí)踐證明可操作性極強(qiáng)。

一,、餐廳開(kāi)業(yè)籌備的任務(wù)與要求

餐廳開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備工作,，主要是建立部門(mén)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，并為開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后的運(yùn)營(yíng)在人,、財(cái),、物等各方面做好充分的準(zhǔn)備，具體包括：

（一）確定餐廳各部門(mén)的管轄區(qū)域及責(zé)任范圍

各部門(mén)主管到崗后,，首先要熟悉餐廳的平面布局,，最好能實(shí)地察看。然后根據(jù)實(shí)際情況,，確定餐廳的管轄區(qū)域及各部門(mén)的主要責(zé)任范圍,，以書(shū)面的形式將具體的建議和設(shè)想呈報(bào)總主管。餐廳最高管理層將召集有關(guān)部門(mén)對(duì)此進(jìn)行討論并做出決定,。在進(jìn)行區(qū)域及責(zé)任劃分時(shí),，各部門(mén)管理人員應(yīng)從大局出發(fā)，要有良好的服務(wù)意識(shí),。按專業(yè)化的分工要求,，餐廳的清潔工作進(jìn)行歸口管理。這有利于標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一,、效率的提高,、設(shè)備投入的減少、設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)及人員的管理,。職責(zé)的劃分要明確,，并以書(shū)面的形式加以確定。

（二）設(shè)計(jì)餐廳各部門(mén)組織機(jī)構(gòu)

要科學(xué),、合理地設(shè)計(jì)組織機(jī)構(gòu),，餐廳各部門(mén)主管要綜合考慮各種相關(guān)因素，如：餐廳的規(guī)模,、檔次,、裝修布局,、設(shè)施設(shè)備、市場(chǎng)定位,、經(jīng)營(yíng)方針和管理目標(biāo)等,。

（三）制定物品采購(gòu)清單

餐廳開(kāi)業(yè)前事務(wù)繁多，經(jīng)營(yíng)物品的采購(gòu)是一項(xiàng)非常耗費(fèi)精力的工作,，僅靠采購(gòu)去完成此項(xiàng)任務(wù)難度很大,，各經(jīng)營(yíng)部門(mén)應(yīng)協(xié)助其共同完成。無(wú)論是采購(gòu)還是餐廳各部門(mén),，在制定餐廳各部門(mén)采購(gòu)清單時(shí),，都應(yīng)考慮到以下一些問(wèn)題：

1、本餐廳的建筑特點(diǎn),。

采購(gòu)的物品種類(lèi)和數(shù)量與建筑的特點(diǎn)有著密切的關(guān)系,。例如某些清潔設(shè)備的配置數(shù)量，與餐廳的餐位數(shù)量直接相關(guān),，再如餐廳的收餐車(chē),，得考慮是否能夠直到洗碗間等。

2,、本餐廳的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場(chǎng)定位,。

餐廳管理人員應(yīng)從本餐廳的實(shí)際出發(fā)，根據(jù)設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn),，參照國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作清單,，同時(shí)還應(yīng)根據(jù)本餐廳的目標(biāo)市場(chǎng)定位情況，考慮目標(biāo)客源市場(chǎng)對(duì)餐廳用品的需求,，對(duì)就餐環(huán)境的偏愛(ài),，以及在消費(fèi)時(shí)的一些行為習(xí)慣。

3,、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),。

餐廳管理人員應(yīng)密切關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),，在物品配備方面應(yīng)有一定的超前意識(shí),，不能過(guò)于傳統(tǒng)和保守。例如,，餐廳減少象金色,，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等,。

4,、其它情況。

在制定物資采購(gòu)清單時(shí),，有關(guān)部門(mén)和人員還應(yīng)考慮其它相關(guān)因素,，如：出租率,、餐廳的資金狀況等。采購(gòu)清單的設(shè)計(jì)必須規(guī)范,，通常應(yīng)包括下列欄目：部門(mén),、編號(hào)、物品名稱,、規(guī)格,、單位、數(shù)量,、參考供貨單位,、備注等。此外,，部門(mén)在制定采購(gòu)清單的同時(shí),，就需確定有關(guān)物品的配備標(biāo)準(zhǔn)。

（四）協(xié)助采購(gòu)

餐廳各部門(mén)主管雖然不直接承擔(dān)采購(gòu)任務(wù),，但這項(xiàng)工作對(duì)各部的開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后的運(yùn)營(yíng)工作影響較大,，因此，餐廳各部門(mén)主管應(yīng)密切關(guān)注并適當(dāng)參與采購(gòu)工作,。這不僅可以減輕采購(gòu)人員的負(fù)擔(dān),，而且還能在很大程度上確保所購(gòu)物品符合要求。餐廳各部門(mén)主管要定期對(duì)照采購(gòu)清單,，檢查各項(xiàng)物品的到位情況,，而且檢查的頻率，應(yīng)隨著開(kāi)業(yè)的臨近而逐漸增高,。

（五）參與或負(fù)責(zé)制服的設(shè)計(jì)與制作

餐廳各部門(mén)參與制服的設(shè)計(jì)與制作,，是餐廳行業(yè)的慣例,。

（六）編寫(xiě)餐廳各部工作手冊(cè)

工作手冊(cè),，是部門(mén)的工作指南,，也是部門(mén)員工培訓(xùn)和考核的依據(jù),。一般來(lái)說(shuō),，工作手冊(cè)應(yīng)包括崗位職責(zé),、工作程序,、規(guī)章制度及運(yùn)轉(zhuǎn)表格等部分,。

（七）參與員工的招聘與培訓(xùn)

餐廳各部門(mén)的員工招聘與培訓(xùn),，需由餐廳各部門(mén)主管共同負(fù)責(zé),。在員工招聘過(guò)程中，根據(jù)餐廳工作的一般要求,，對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行初步篩選,，而餐廳最高負(fù)責(zé)人則負(fù)責(zé)把好錄取關(guān)。培訓(xùn)是部門(mén)開(kāi)業(yè)前的一項(xiàng)主要任務(wù),，餐廳各部門(mén)主管需從本餐廳的實(shí)際出發(fā),，制定切實(shí)可行的部門(mén)培訓(xùn)計(jì)劃,，選擇和培訓(xùn)部門(mén)培訓(xùn)員，指導(dǎo)其編寫(xiě)具體的授課計(jì)劃,，督導(dǎo)培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施,，并確保培訓(xùn)丁作達(dá)到預(yù)期的效果。

（八）建立餐廳各部門(mén)財(cái)產(chǎn)檔案

開(kāi)業(yè)前,，即開(kāi)始建立餐廳各部門(mén)的財(cái)產(chǎn)檔案,，對(duì)日后餐廳各部門(mén)的管理具有特別重要的意義。很多餐廳各部門(mén)主管就因在此期間忽視該項(xiàng)工作,，而失去了掌握第一手資料的機(jī)會(huì)

（九）跟進(jìn)餐廳裝飾工程進(jìn)度并參與餐廳各部門(mén)驗(yàn)收

餐廳各部門(mén)的驗(yàn)收,，一般由裝飾方、投資方,、管理方,、餐廳各部門(mén)主管等部門(mén)共同參加。餐廳各部門(mén)參與驗(yàn)收,，能在很大程度上確保裝潢的質(zhì)量達(dá)到餐廳所要求的標(biāo)準(zhǔn),。餐廳各部門(mén)在參與驗(yàn)收前，應(yīng)根據(jù)本餐廳的情況設(shè)計(jì)一份餐廳各部門(mén)驗(yàn)收檢查表,，并對(duì)參與的部門(mén)人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn),。驗(yàn)收后，部門(mén)要留存一份檢查表,，以便日后的跟蹤檢查,。

（十）負(fù)責(zé)全店的基建清潔工作

在全店的基建清潔工作中。餐廳各部門(mén)除了負(fù)責(zé)各自負(fù)責(zé)區(qū)域的所有基建清潔工作外,，還負(fù)責(zé)大堂等相關(guān)公共區(qū)域的清潔,。開(kāi)業(yè)前基建清潔工作的成功與否，直接影響著對(duì)餐廳成品的保護(hù),。很多餐廳就因?qū)Υ隧?xiàng)工作的忽視,，而留下永久的遺憾。餐廳各部門(mén)應(yīng)在開(kāi)業(yè)前與餐廳最高管理層及相關(guān)負(fù)責(zé)部門(mén),，共同確定各部門(mén)的基建清潔計(jì)劃,，然后對(duì)各部門(mén)員工進(jìn)行清潔知識(shí)和技能的培訓(xùn)，為各部門(mén)配備所需的器具及清潔劑,，并對(duì)清潔過(guò)程進(jìn)行檢查和指導(dǎo),。

（十一）部門(mén)的模擬運(yùn)轉(zhuǎn)

餐廳各部門(mén)在各項(xiàng)準(zhǔn)備工作基本到位后，即可進(jìn)行部門(mén)模擬運(yùn)轉(zhuǎn),。這既是對(duì)準(zhǔn)備工作的檢驗(yàn)，又能為正式的運(yùn)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

二,、餐廳開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃

制定餐廳開(kāi)業(yè)籌備計(jì)劃,，是保證餐廳各部門(mén)開(kāi)業(yè)前工作正常進(jìn)行的關(guān)鍵。開(kāi)業(yè)籌備計(jì)劃有多種形式,，餐廳通常采用倒計(jì)時(shí)法,，來(lái)保證開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備工作的正常進(jìn)行。倒計(jì)時(shí)法既可用表格的形式,，又可用文字的形式表述,。以下是相關(guān)表格僅供參考。

表一：工作倒計(jì)時(shí)表

計(jì)劃裝飾期—天月日試營(yíng)業(yè)月日正式營(yíng)業(yè)（具體實(shí)踐根據(jù)實(shí)際情況落實(shí)）

交表日期：年月日

表二：崗位人員及基本工資設(shè)定

表三：投資費(fèi)用預(yù)估

表四：臺(tái)位及布局（此表及供參考）

表五：價(jià)格定位及業(yè)績(jī)預(yù)估分析（僅供參考）

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生篇五

一 活動(dòng)宗旨

以提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識(shí),，增強(qiáng)大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)能力為主要宗旨。

二 活動(dòng)目的

1,、促進(jìn)大學(xué)生激情創(chuàng)業(yè);

2,、促進(jìn)大學(xué)生知識(shí)創(chuàng)業(yè);

3、促進(jìn)大學(xué)生技術(shù)創(chuàng)業(yè);

4,、促進(jìn)大學(xué)生理智創(chuàng)業(yè),。

三 活動(dòng)內(nèi)容

(1)活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月12日

(2)活動(dòng)地點(diǎn)：逸夫樓401教室

(3)活動(dòng)形式：a、b,、c分組答辯

四 主辦單位：

機(jī)電工程學(xué)院 機(jī)械0808

五 活動(dòng)負(fù)責(zé)人：張迪,、丁曉曉、趙德勇

六 活動(dòng)準(zhǔn)備

1)a,、b,、c三個(gè)小組分別整理關(guān)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)方面的知識(shí)，以作辯答,。

2)參賽人數(shù)：機(jī)械0808班全體同學(xué)

3)時(shí)間安排：

(1)11月6日下發(fā)通知,。

(2)11月7日寫(xiě)好策劃書(shū)。

(3)11月12日下午正式進(jìn)行活動(dòng)

七 具體流程：

1) 主持人致開(kāi)幕詞,。

2) 主持人介紹比賽的規(guī)則,、評(píng)分細(xì)則。

3) 比賽開(kāi)始,，答辯手根據(jù)比賽前的抽簽順序進(jìn)行答辯比賽,。

4) 其間主持人向觀眾及選手公布結(jié)果分?jǐn)?shù)。

5) 待所有的選手比賽完后,，邀請(qǐng)?jiān)u委代表上臺(tái)發(fā)言,，工作人員進(jìn)行統(tǒng)分。

6) 評(píng)委發(fā)言完后,，主持人上臺(tái)宣布比賽結(jié)果,。

7)主持人宣布比賽結(jié)束，全體觀眾,、評(píng)委,、答辯手合影留念,。

八 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：(滿分100分)

●儀表形象：(20分)

1)著裝整齊，大方得體,。(10分)

2)姿態(tài)自然,，動(dòng)作適度。(10分)

●答辯內(nèi)容：(50分)

3)主題鮮明,，符合主題內(nèi)容,。(20分)

4)內(nèi)容充實(shí)，事例動(dòng)人,，知識(shí)豐富,，有說(shuō)服力。(20分)

5)行文流暢,，用詞精練,，詳略得當(dāng)。(10分)

●語(yǔ)言藝術(shù)：(30分)

6)發(fā)音標(biāo)準(zhǔn),，流利,。(10分)

7)節(jié)奏處理得當(dāng)，技巧運(yùn)用自如,。(10分)

8)表現(xiàn)力,、應(yīng)變能力強(qiáng)，能活躍氣氛,，引起高潮,。(10分)

評(píng)分規(guī)則：評(píng)委明確給出每部分評(píng)分(評(píng)分為整數(shù))，由專門(mén)人員進(jìn)行最后加總,，取平均分為答辯手比賽成績(jī),，按成績(jī)排名分別獲一、二,、三等獎(jiǎng),。最佳答辯手和最受歡迎獎(jiǎng)由評(píng)委票選得出(如票數(shù)相同則得分高者獲獎(jiǎng))

九 活動(dòng)目的及意義：

通過(guò)活動(dòng)，充實(shí)同學(xué)們的業(yè)余生活,，豐富同學(xué)們的就業(yè),、創(chuàng)業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)同學(xué)們的就業(yè),、創(chuàng)業(yè)危機(jī)感,，讓同學(xué)們提前掌握充足的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能,，以良好的姿態(tài)面向未來(lái)的社會(huì),。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生篇六

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體主要是在校大學(xué)生和大學(xué)畢業(yè)生群體組成，近年來(lái)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問(wèn)題越來(lái)越受社會(huì)的關(guān)注，因?yàn)榇髮W(xué)生屬于高級(jí)知識(shí)人群,，并且經(jīng)過(guò)多年的教育以及背負(fù)著社會(huì)的種種期望,，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展的同時(shí),，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生就業(yè)之外的新興的現(xiàn)象,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”，大學(xué)生應(yīng)該提前掌握充足的創(chuàng)業(yè)知識(shí),，為以后獲得較高的工作崗位或者自己創(chuàng)業(yè)打造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

以提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)能力為主要宗旨,。

1、促進(jìn)大學(xué)生激情創(chuàng)業(yè),；

2,、促進(jìn)大學(xué)生知識(shí)創(chuàng)業(yè)；

3,、促進(jìn)大學(xué)生技術(shù)創(chuàng)業(yè),；

4、促進(jìn)大學(xué)生理智創(chuàng)業(yè),。

(1)活動(dòng)時(shí)間：xx年11月12日

(2)活動(dòng)地點(diǎn)：逸夫樓401教室

(3)活動(dòng)形式：a,、b、c分組答辯

機(jī)電工程學(xué)院? 機(jī)械0808

張迪,、丁曉曉,、趙德勇

1)a、b,、c三個(gè)小組分別整理關(guān)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)方面的知識(shí),，以作辯答。

2）參賽人數(shù)：機(jī)械0808班全體同學(xué)

3）時(shí)間安排：

（1）11月6日下發(fā)通知

（2）11月7日寫(xiě)好策劃書(shū),。

（3）11月12日下午正式進(jìn)行活動(dòng)

1)主持人致開(kāi)幕詞,。

2)主持人介紹比賽的規(guī)則、評(píng)分細(xì)則,。

3)比賽開(kāi)始,，答辯手根據(jù)比賽前的抽簽順序進(jìn)行答辯比賽。

4)其間主持人向觀眾及選手公布結(jié)果分?jǐn)?shù)?

5)待所有的選手比賽完后,，邀請(qǐng)?jiān)u委代表上臺(tái)發(fā)言,，工作人員進(jìn)行統(tǒng)分。

6)評(píng)委發(fā)言完后,，主持人上臺(tái)宣布比賽結(jié)果,。

7）主持人宣布比賽結(jié)束，全體觀眾、評(píng)委,、答辯手合影留念,。

●儀表形象：（20分）

1）著裝整齊，大方得體,。（10分）

2）姿態(tài)自然,，動(dòng)作適度。（10分）

●答辯內(nèi)容：（50分）

3）主題鮮明,，符合主題內(nèi)容,。（20分）

4）內(nèi)容充實(shí)，事例動(dòng)人,，知識(shí)豐富,，有說(shuō)服力。（20分）

5）行文流暢,，用詞精練,，詳略得當(dāng)。（10分）

●語(yǔ)言藝術(shù)：（30分）

6）發(fā)音標(biāo)準(zhǔn),，流利,。（10分）

7）節(jié)奏處理得當(dāng)，技巧運(yùn)用自如,。（10分）

8）表現(xiàn)力,、應(yīng)變能力強(qiáng)，能活躍氣氛,，引起高潮,。（10分）

評(píng)分規(guī)則：評(píng)委明確給出每部分評(píng)分（評(píng)分為整數(shù)），由專門(mén)人員進(jìn)行最后加總,，取平均分為答辯手比賽成績(jī),，按成績(jī)排名分別獲一、二,、三等獎(jiǎng),。最佳答辯手和最受歡迎獎(jiǎng)由評(píng)委票選得出（如票數(shù)相同則得分高者獲獎(jiǎng)）

通過(guò)活動(dòng)，充實(shí)同學(xué)們的業(yè)余生活,，豐富同學(xué)們的就業(yè),、創(chuàng)業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)同學(xué)們的就業(yè),、創(chuàng)業(yè)危機(jī)感,，讓同學(xué)們提前掌握充足的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能,，以良好的姿態(tài)面向未來(lái)的社會(huì),。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生篇七

1,、1背景：

一個(gè)地處中國(guó)南方的城市，這里的城市,，在這里生活著幾十多萬(wàn)常住居民,，這里每年夏天的平均氣溫高達(dá)30℃以上，在這樣高溫的環(huán)境下生活,，雖然長(zhǎng)期以來(lái)本地居民已經(jīng)適應(yīng)了,，但是還是經(jīng)受不住高溫的考驗(yàn)。

對(duì)于是外來(lái)人員來(lái)說(shuō),，這里可以說(shuō)是一個(gè)大火爐,。特別的xxx市已經(jīng)有了一所本科學(xué)院,，從其他地方過(guò)來(lái)xxx市讀書(shū)的人每年都有好幾千,。身為外地人的我也有此感受。

對(duì)于我在xxx市生活兩年來(lái)說(shuō),，我對(duì)xxx市也有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解,。在游泳館這方面，xxx市有點(diǎn)落后了,，現(xiàn)有的兩出游泳的地方都是以前留下來(lái)的,，并且環(huán)境簡(jiǎn)陋，在其他設(shè)施方面也存在問(wèn)題,。

為此,，我想的創(chuàng)業(yè)之路就是在xxx市再建一家環(huán)境比較好的游泳館。聽(tīng)我們學(xué)校的同學(xué)也說(shuō)過(guò)對(duì)xxx市現(xiàn)在的游泳館的看法,。1,、環(huán)境差，2,、設(shè)施簡(jiǎn)陋等,。

2、1游泳館選址：

麗川路

首先,，按照xxx市現(xiàn)在的發(fā)展速度,，新的城市中心會(huì)往新城區(qū)遷移，人口也會(huì)不斷增加,，在這樣的環(huán)境下,，娛樂(lè)運(yùn)動(dòng)設(shè)施一定不可少。

2,、在麗川路這邊,，還有一所人數(shù)達(dá)到上萬(wàn)人的學(xué)院，到每年的夏天,，都是一個(gè)很好的商業(yè)機(jī)會(huì),，據(jù)我所知,，因?yàn)閤xx市的天氣太熱，在大學(xué)里讀書(shū)的學(xué)生也受不了這樣炎熱的天氣,，并且還有不少學(xué)生選擇外出游泳,。

3、建立了一個(gè)游泳館,，對(duì)于其他商業(yè)機(jī)會(huì)也有帶動(dòng)幫助,，比如說(shuō)：（1）買(mǎi)游泳衣泳褲等的商店。

（2）飲料店,。

（3）餐館,。

（4）雜貨店等。

4,、一個(gè)環(huán)境好的地方,，人們往往會(huì)向往，同時(shí)也會(huì)有好的心情,。也是放松壓力的好去處,。

2、2場(chǎng)地面積：

一共20xx平米

一個(gè)面積為1250平米的深水池,，一個(gè)面積為500平米的淺水池,，淺水池是供兒童游泳。另外250平米用來(lái)建其他配套設(shè)施,，包括洗浴區(qū),，游泳池水的消毒區(qū)，更衣區(qū),，停車(chē)區(qū),，公廁區(qū)，避雨區(qū),，物品保管區(qū)等等,。

1、采取多人合資形式來(lái)減輕個(gè)人負(fù)擔(dān),，按照投資資金的多少來(lái)分配管理,，投資多的年底分紅就多。最終選舉投資最多的人來(lái)主要管理整個(gè)游泳館的運(yùn)營(yíng),，其他投資者主要是配合最高好領(lǐng)導(dǎo)的決策,，共同管理。

2,、在資金不足方面,，來(lái)源主要是向銀行借款，或者向親戚借等等,。

3,、在需要這么大的一塊土地來(lái)建設(shè)游泳館,，需要經(jīng)過(guò)政府部門(mén)的審核，同意,。在處理土地的這方面,，一是直接買(mǎi)下來(lái)，二是租用,。采用直接買(mǎi)下來(lái)的啟動(dòng)資金就大,，租用就減少很多。付款方式為分期付款,。

4,、收益方面：按照天氣炎熱期間（5月——9月），每天前來(lái)游泳的人數(shù)為100人,，按照xxx市現(xiàn)在的游泳館的門(mén)票是8元一張來(lái)計(jì)算,，每天收入是800元，還有另外的額外收入,，比如說(shuō)物品保管費(fèi),，出租游泳圈費(fèi)等等。在這180天內(nèi)總共的收益是144000元,。

5、聘請(qǐng)管理人員：救生員3名,， 1000元/月,，售票員1人，800元/月,，清潔人員1人,，1000元/月。檢票員1人,，800元/月,。

6、特殊時(shí)期未參加計(jì)算,，比如說(shuō)下大雨等,。

7、選取租用土地,，租用時(shí)間10年,，估計(jì)支出100萬(wàn)。

8,、建設(shè)場(chǎng)地費(fèi)用100萬(wàn),。

9、其他費(fèi)用共10萬(wàn)

10,、選取游泳池有棚遮蓋的方式建設(shè),。就是做成簡(jiǎn)單的,，與室內(nèi)的一樣。

4,、1機(jī)遇：

1,、 在炎熱的天氣里生意應(yīng)該與計(jì)劃之間的差別不大。

2,、 緊緊抓住xxx市市中心的遷移與人口的遷移,。

3、 場(chǎng)地與大學(xué)城比較近,，緊緊抓住大學(xué)生這群高消費(fèi)人群,。

4、2遇到的風(fēng)險(xiǎn)：

1,、 投資困難,，啟動(dòng)資金不到位。

2,、 建設(shè)好之后生意不好,。

3、 同行之間競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

4,、 會(huì)游泳的人數(shù)少。

5,、1宣傳期：

20xx年—xx月—xx日—xx月—xx日

1,、 在重要路段發(fā)放宣傳單。

2,、 在媒體上,，電臺(tái)上播出。

3,、 讓大部分當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者了解到開(kāi)張的時(shí)間,。

5、2試運(yùn)營(yíng)方式：

20xx年—xx月—xx日—xx月—xx日

1,、 在試運(yùn)營(yíng)期的前三天內(nèi)打折,。

2、 在試運(yùn)營(yíng)期前三天內(nèi)前10名免費(fèi),。

5,、3正式運(yùn)營(yíng)：

20xx年—xx月—xx日—xx月—xx日

正式運(yùn)營(yíng)期間推出年卡，月卡,，vip等消費(fèi)方式,。

1、在建設(shè)好之后,，在計(jì)劃的時(shí)間內(nèi)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果,，導(dǎo)致本金賺不回來(lái),。

2、在運(yùn)營(yíng)中間出現(xiàn)突發(fā)事件,，導(dǎo)致生意冷清,。

3、資金周轉(zhuǎn)不到位,。

在正式參與投資的時(shí)候開(kāi)始,，在運(yùn)營(yíng)未滿10年內(nèi)不得中途退出，如若中途退出,，則按照有關(guān)具體協(xié)議處理,。

根據(jù)這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)我們對(duì)未來(lái)的希望是越來(lái)越大，從這本計(jì)劃書(shū)的分析來(lái)看,，如果我們按照原先的想法走下去,，會(huì)在這個(gè)行業(yè)中走出一條自己的創(chuàng)業(yè)之路，也帶動(dòng)了其他行業(yè)的發(fā)展,。為了我們的美好明天一起奮斗下去吧,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生篇八

為協(xié)會(huì)注入新鮮血液，充實(shí)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì),。

20xx年xx月xx,、xx、xx日,。

二食堂門(mén)口,。

招收新一屆創(chuàng)協(xié)會(huì)會(huì)員，首要是面向20xx級(jí)新生中的創(chuàng)業(yè)喜歡者,。

（一） 前期工作。

1,、制作運(yùn)動(dòng)策劃書(shū)：

20xx年xx月xx日前寫(xiě)好運(yùn)動(dòng)策劃書(shū),，由策劃部負(fù)責(zé)。

2,、制作鼓吹海報(bào)：

20xx年xx月xx號(hào)前制作出鼓吹海報(bào),，繪制招新6開(kāi)海報(bào)。其余2張由招新應(yīng)用,。

3,、20xx年xx月xx日晚上7點(diǎn)召開(kāi)整個(gè)工作人員會(huì)議，討論,、完善,、通過(guò)招新方案，明確各人員分工及整體歷程,。

4,、xx日下午2點(diǎn)半.

（1）負(fù)責(zé)部門(mén)：組織部（xx）,。

（2）首要工作：在大學(xué)運(yùn)動(dòng)中心般桌子2張。

5,、招新橫幅,。

（1）負(fù)責(zé)部門(mén)：鼓吹部（xx）。

（2）運(yùn)動(dòng)光陰 20xx年xx月xx號(hào),。

（3）運(yùn)動(dòng)地點(diǎn) 第二食堂門(mén)口,。

6、收費(fèi)數(shù)據(jù),。

負(fù)責(zé)部門(mén)：財(cái)務(wù)部（xx）,。

7、發(fā)送鼓吹單,。

負(fù)責(zé)部門(mén)：外聯(lián)部（xx）,。

8、音響供給,。

供給人：xx,。

9、xx日下午3點(diǎn)半現(xiàn)場(chǎng)招新,。

（二）后期工作,。

1、各部門(mén)理事對(duì)此次招新運(yùn)動(dòng)進(jìn)行總結(jié),。

2,、籌辦迎新及新干部培訓(xùn)

1、海報(bào)紙4元（5/毛）,。

2,、毛筆 墨水4元。

3,、向移動(dòng)租借傘棚30元,。

4、鼓吹單40元（1/毛）,。

5,、水費(fèi)25元（1/元）。

6,、橫幅30元（4/米）加（刻字）,。

7、膠水6元（3瓶）,。

8,、筆7.5元（1.5/支）

合計(jì)：146.5元。