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最新《輸贏》讀后感800字 輸贏之間作文讀后感(3篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-01-18 17:54:27
最新《輸贏》讀后感800字 輸贏之間作文讀后感(3篇)
時(shí)間:2023-01-18 17:54:27     小編:zdfb

當(dāng)觀看完一部作品后,一定有不少感悟吧,,這時(shí)候十分有必須要寫一篇讀后感了!那么你會(huì)寫讀后感嗎,?知道讀后感怎么寫才比較好嗎?下面是我給大家整理的讀后感范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,,希望對(duì)大家能夠有所幫助。

《輸贏》讀后感800字 輸贏之間作文讀后感篇一

都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),,在這個(gè)殘酷的世界里,,各路公司高手云集,為了爭(zhēng)奪最后的訂單而展開(kāi)殊死搏斗,在這場(chǎng)拼實(shí)力,,拼關(guān)系的斗爭(zhēng)中,,怎么樣才能獲得最終的勝利?或許《輸贏》這本書,,告訴了我們一些道理,。

《輸贏》這本商戰(zhàn)小說(shuō)主要說(shuō)的是,捷科,、惠康兩家國(guó)際跨國(guó)it企業(yè),,為了爭(zhēng)奪經(jīng)信銀行的一個(gè)大單,各出奇招,,不擇手段,捷科公司的銷售總監(jiān)周銳在受到內(nèi)外雙重壓力之下,,通過(guò)團(tuán)隊(duì)的通力合作,,得到了與惠康決一死戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。在幾乎失敗就要板上釘釘?shù)那闆r下,,依靠一個(gè)非常規(guī)的手段,,最終是乾坤大逆轉(zhuǎn),取得了勝利,。

經(jīng)過(guò)通讀該書,,我不禁思考這樣一個(gè)問(wèn)題:為了成功獲取一個(gè)訂單,什么才是決定性的因素,。在不斷的思考和學(xué)習(xí)中,,我得出了以下答案:團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力,執(zhí)行力以及客戶關(guān)系的維護(hù)是取勝的關(guān)鍵,。

現(xiàn)在不管做什么事情,,都需要有人來(lái)完成。因此,,一個(gè)團(tuán)隊(duì)的好壞,,往往直接關(guān)系到了做一件事情的最終結(jié)果。團(tuán)隊(duì)的核心就是一個(gè)出色的領(lǐng)導(dǎo),,還有圍繞在核心周圍的成員,。領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)進(jìn)行戰(zhàn)略方向的規(guī)劃和統(tǒng)籌安排,統(tǒng)一調(diào)度所有可用的力量,,并根據(jù)實(shí)際情況加以靈活調(diào)整,。歷史上以弱勝?gòu)?qiáng)的例子比比皆是,當(dāng)年劉邦56萬(wàn)大軍圍攻彭城,,項(xiàng)羽率領(lǐng)3萬(wàn)精銳把劉邦殺得打敗,,殲敵20萬(wàn)。三國(guó)時(shí)曹操在官渡,,在糧草急缺的情況之下,,以2萬(wàn)兵擊潰袁紹的10萬(wàn)大軍,,取得一場(chǎng)決定性的戰(zhàn)爭(zhēng)。由此可見(jiàn),,一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo),,會(huì)率領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)在殘酷的戰(zhàn)爭(zhēng)中取得勝利。

當(dāng)然有了好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)軍人物,,還需要有迅捷的執(zhí)行力,。項(xiàng)羽和曹操之所以沒(méi)有取得最終的勝利一部分原因也是手下成員執(zhí)行力的匱乏所造成的,很多思想不能很好地付諸實(shí)行,。前段時(shí)間彭蕾的個(gè)人箴言在網(wǎng)上很火爆,,她說(shuō)“無(wú)論馬云的決定是什么,我的任務(wù)都只有一個(gè)——幫助這個(gè)決定成為最正確的決定,?!蹦敲磮?zhí)行力的關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)成員行為的一致性。這種一致性不是來(lái)自于策略目標(biāo),,而是來(lái)自于營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃,。口頭溝通的方式無(wú)法將策略正確轉(zhuǎn)化為一致的行動(dòng),,必須通過(guò)規(guī)范化的形式來(lái)完善執(zhí)行計(jì)劃,,要求團(tuán)隊(duì)成員必須按照營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃的要求展開(kāi)行動(dòng)。

第三個(gè)要點(diǎn)是客戶關(guān)系的維護(hù),。這個(gè)在現(xiàn)在的商場(chǎng)來(lái)說(shuō),,是一把無(wú)形的利器,看不到,,卻能夠在關(guān)鍵時(shí)候一擊致命,,就好比古龍小說(shuō)里面的高手,任憑對(duì)方招式變化多端,,只是輕輕的把劍一送,,看似很慢很輕,結(jié)果就是一劍封喉,。

公司目前成立的客服部門所承擔(dān)的就是這樣的職責(zé),,他們看似沒(méi)有大動(dòng)作,其實(shí)已經(jīng)在日常維護(hù)過(guò)程中不動(dòng)聲色的把客戶服務(wù)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的淋漓盡致了,。另外增加客戶粘性,,提升客戶服務(wù)質(zhì)量更是重中之重。書中的駱伽,,就是將客戶關(guān)系運(yùn)用的爐火純青的高手,,惠康公司表面看起來(lái)沒(méi)什么動(dòng)作,但最要緊的動(dòng)作,都已經(jīng)被駱伽很從容的完成了,,把劉行長(zhǎng)的心思都把握的十分到位,,安排也非常妥當(dāng)。有了這樣的客戶關(guān)系,,再加上有一個(gè)不錯(cuò)的設(shè)計(jì)方案和基礎(chǔ),,拿下訂單也是水到渠成。

《輸贏》是一本小說(shuō),,很多情節(jié)符合拍電視劇的素材,,兩大公司也有映射當(dāng)前兩大it巨頭ibm和惠普的意思,虛構(gòu)成分很多,,但是書里體現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)精神以及一些堅(jiān)強(qiáng)的斗志,,都可以給我們一些啟迪,團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力,,執(zhí)行力以及客戶關(guān)系的維護(hù),,是銷售取得成功的基本。

總結(jié):摧龍六式營(yíng)銷法則

第一式:收集資料,,第二式:建立關(guān)系,,第三式:挖掘需求,,第四式:競(jìng)爭(zhēng)策略,,第五式:贏取承諾,六式:跟進(jìn)服務(wù),。

《輸贏》讀后感800字 輸贏之間作文讀后感篇二

輸贏這本書已經(jīng)讀了四遍,,這天就做了這個(gè)筆記,也許以前讀書真的是走過(guò)場(chǎng),,讀了也做過(guò)筆記但真正體會(huì)的太少,,悟的太少,這本書雖然講了一個(gè)公司的架構(gòu),,管理,,人員相處以及銷售的過(guò)程。透過(guò)這本書我看到一個(gè)人的做人,,做事的心態(tài),,對(duì)人的尊敬,對(duì)人的關(guān)心,,付出的回報(bào),,發(fā)奮的成敗,最終的輸贏,。其中的四草原則,;疾風(fēng)知?jiǎng)挪荨⒑民R不吃回頭草、兔子不吃窩邊草,、天涯何處無(wú)芳草,,更強(qiáng)調(diào)了做人的原則,做事的風(fēng)格,,以及自己的心態(tài),!關(guān)鍵的是銷售過(guò)程前前后后的故事;

銷售的崔龍六式:

一,、收集情報(bào),;(1、發(fā)展內(nèi)線,,2,、收集情報(bào),3,、分析情報(bào),,4、尋找銷售機(jī)會(huì))

二,、建立關(guān)聯(lián),;搞好客戶內(nèi)部人員關(guān)聯(lián)

三、挖掘需求,;表面需求,,真正需求,潛在需求

四,、競(jìng)爭(zhēng)策略,;要把客戶思路引導(dǎo)有利于自己形勢(shì)上來(lái),要知道自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),,鞏固優(yōu)勢(shì),,消除劣勢(shì),呈現(xiàn)價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)分析

五,、贏取承諾,;也就談判進(jìn)一步了解客戶的談判立場(chǎng),進(jìn)行互相的妥協(xié),,交換,,讓步,到達(dá)雙方最終解決友好合作

六,、跟進(jìn)服務(wù),;了解客戶用后感覺(jué),解決沒(méi)完成的工作,,到達(dá)再次合作以及在說(shuō)別人和你合作

團(tuán)隊(duì)建設(shè),;真正的團(tuán)隊(duì)是以正直誠(chéng)信為根本,,它要求每個(gè)隊(duì)員都做到公正和表里如一,不能把自己的利益凌駕于團(tuán)隊(duì)至上,,為自己不顧團(tuán)隊(duì),,如果大家都心懷鬼胎各自盤算,這個(gè)團(tuán)隊(duì)根被不能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存最終的結(jié)果必然是失敗,。

人生的兩個(gè)維度,;一個(gè)是享受過(guò)程,一個(gè)是追求結(jié)果,。

《輸贏》讀后感800字 輸贏之間作文讀后感篇三

還記得周銳傳授給團(tuán)隊(duì)的摧龍六式嗎,?把這些銷售技巧在情境中生動(dòng)形象地表現(xiàn)出來(lái)真是太直觀太有用了。初出茅廬的錢世偉將其學(xué)以致用,,解決了三板斧,,得以打敗了死對(duì)頭宏貫唐勇。方威也巧妙地把這些用在了追求趙穎的身上,。

周銳和林佳玲招標(biāo)會(huì)議上短短幾分鐘的產(chǎn)品介紹,,讓崔國(guó)瑞承受劉豐等人眾多壓力依然支持捷科方案,幾分鐘介紹的背后他們要整理多少數(shù)據(jù),,付出多少努力,,沒(méi)有誰(shuí)能隨隨便便成功。

整篇文章不知道大家有沒(méi)有留意到,,捷科是這邊是周銳,、林佳琳、方威,、肖蕓,,團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),?;菘的沁呉恢笔邱樫ひ蝗嗽谟握f(shuō),能力再?gòu)?qiáng)也抵不過(guò)團(tuán)隊(duì)的力量,。

劉豐正是整篇文章的關(guān)鍵人物,,也是對(duì)這個(gè)訂單分配有著主要決定權(quán)。想要贏訂單搏人心必然會(huì)采取一些手段,,駱伽觸犯了法律,,但她的公關(guān)策略確實(shí)值得每個(gè)銷售人員學(xué)習(xí)。而相對(duì)于捷科這邊來(lái)說(shuō)在得不到主要人物的支持下,,采取各個(gè)人員擊破的方法,,整個(gè)團(tuán)隊(duì)行動(dòng),在劉豐還是決定主導(dǎo)權(quán)的情況下,,得不到就毀掉,,劉豐的下場(chǎng)有點(diǎn)悲慘也算是得到了應(yīng)有的懲罰,。方威這種不到不到最后一刻永不言敗的勁頭,值得每個(gè)人學(xué)習(xí),。

這個(gè)社會(huì)是人脈和關(guān)系的社會(huì),,這個(gè)確實(shí)不錯(cuò),但要想把這個(gè)關(guān)系走得順走得漂亮,,甚至突破關(guān)系人脈的枷鎖,,還要看你的勇氣和膽識(shí),在方威身上我看到了這樣的大無(wú)畏的精神,,看到了他輸贏決戰(zhàn)中漂亮的身影,,由衷的贊佩。

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