當(dāng)認(rèn)真看完一部作品后,，相信大家的收獲肯定不少吧,，是時(shí)候?qū)懸黄x后感好好記錄一下了。當(dāng)我們想要好好寫一篇讀后感的時(shí)候卻不知道該怎么下筆嗎,？以下是小編為大家準(zhǔn)備的讀后感精彩范文,，希望對(duì)大家有幫助!

輸贏讀后感字篇一

;第一：強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)一頭狼帶領(lǐng)的一群羊可以打敗一頭羊帶領(lǐng)的一群狼。勇敢，自信，不屈,，團(tuán)隊(duì)，這就是周銳的性格的寫照,，一個(gè)充滿了激情與智慧,，責(zé)任和勇氣的領(lǐng)頭狼，在困難面前勇往直前,，在敵人面前絕不退縮,，帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)馳騁疆場(chǎng)。在一個(gè)一盤散沙的局面下接受重任的周銳,，采取了一系列有效的方面,，加強(qiáng)紀(jì)律，整頓士氣,，重整旗鼓,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮每個(gè)個(gè)體的主觀能動(dòng)性,，用了一周的時(shí)間重整了團(tuán)隊(duì)士氣,，讓每一位成員的才能與角色相匹配，團(tuán)隊(duì)成員必須具備履行工作職責(zé)的勝任能力,，并且善于與其他團(tuán)隊(duì)成員合作，這樣一下子將團(tuán)隊(duì)的潛力激發(fā)出來(lái),，取得初步的勝利,，他在后面說(shuō)出了這樣的一段話：“當(dāng)每個(gè)個(gè)體都主動(dòng)的去為自己的目標(biāo)奮斗的時(shí)候，他們的力量是無(wú)法抵抗的,，他們雖然會(huì)遇到挫折,，但是只要有堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，失敗并不可怕,。暫時(shí)失敗之后,，只要舔舔傷口聚攏在一起，還可以向另外一個(gè)方向沖去”,。的確,，在今天這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的社會(huì)中，在這個(gè)科技飛速發(fā)展的信息時(shí)代,，我們每一個(gè)個(gè)體的作用都顯得有限了,，畢竟一個(gè)人的能力精力是有限的，所以團(tuán)隊(duì)協(xié)作就顯得更加重要了,。就像銷售一種藥品,，銷售人員在前方?jīng)_鋒陷陣,，打下了江山，銷售上來(lái)了,，假如沒有商務(wù)的協(xié)助配合保障,，馬上會(huì)因?yàn)橐恍嘭浕蚋Z貨等問題影響到后續(xù)的銷售。所以銷售人員就要很好的和商務(wù)協(xié)作好,，才能將市場(chǎng)做得扎實(shí)穩(wěn)定,，細(xì)水長(zhǎng)流。因此,，在現(xiàn)代的銷售中,，一定要有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意思，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,。

第三：堅(jiān)韌不拔的精神在這個(gè)方面最有代表性的人物就是方威,，他是一個(gè)銷售天才，酷愛競(jìng)爭(zhēng),，也知道競(jìng)爭(zhēng)有輸有贏,，也準(zhǔn)備接受輸贏的懲罰和獎(jiǎng)勵(lì)。這就像出生入死的將軍,，面臨強(qiáng)大的難以取勝的對(duì)手時(shí),，也要勇敢地大吼一聲向前沖去，向?qū)κ忠闳涣羷?，即使?zhàn)死疆場(chǎng)也要面帶微笑馬革裹尸,。這就是銷售員的宿命，既然選擇了這個(gè)職業(yè),，就如同選擇成為古代的戰(zhàn)士一樣,，戰(zhàn)死疆場(chǎng)是每個(gè)戰(zhàn)士的一種歸宿和榮耀！軟弱,、絕望和放棄只能使自己面臨被人奴役的失敗命運(yùn),。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，世界上根本就沒有常勝將軍,，既然選擇了戰(zhàn)斗就應(yīng)該做好最壞的打算,，無(wú)論是多么慘烈的結(jié)局。是啊,，其實(shí)在我們的銷售工作中,，每天面臨的都是你死我活的斗爭(zhēng)，對(duì)手每天都在研究我們,，想打垮我們,，所以我們隨時(shí)都要保持旺盛的戰(zhàn)斗力，堅(jiān)韌不拔的精神,，不管面對(duì)多么殘酷的競(jìng)爭(zhēng),，都要拿出十二分的精力和敵人做斗爭(zhēng),，只有這樣我們才有可能贏在市場(chǎng)。第四：恪守人生原則和社會(huì)準(zhǔn)則 書中塑造了兩個(gè)主要的反面人物——陳明楷和劉豐,，整部作品以爭(zhēng)取經(jīng)信銀行的訂單為主線組織材料,，以周銳和陳明楷的兩人的矛盾為輔線，輸贏既是爭(zhēng)取經(jīng)信銀行訂單的較量,，也是周銳和陳明楷之間的輸贏的較量,。陳明楷為了實(shí)現(xiàn)自己的目的，不惜犧牲自己的戰(zhàn)友,，將一個(gè)個(gè)優(yōu)秀人員趕出捷科,，培養(yǎng)親信，以實(shí)現(xiàn)自己的不可告人的目的,。而作為經(jīng)信銀行的一把手劉豐也是為了私利,，接受賄賂，操作采購(gòu)訂單,，終導(dǎo)致身敗名裂,，“多行不義必自斃”，最后的結(jié)果在書的序言里就有所暗示,，那些在利益面前就忘記自己人生原則和社會(huì)準(zhǔn)則的人必然是要被懲罰的,。

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輸贏讀后感字篇二

近期讀了幾本書，其中讓我收獲最大的是付遙的《輸贏》,?！遁斱A》是一本可用于培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說(shuō)，不僅能讓人欣賞到其中跌宕起伏的故事情節(jié),，還能讓人領(lǐng)悟到輸和贏之間的哲理,，更為可貴的是能讓人從中學(xué)到很多關(guān)于銷售方面的知識(shí)、觀念和技藝等等,。

1．收集資料

主要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料和客戶個(gè)人的資料,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的主線,，價(jià)格體系,，贈(zèng)品方略，促銷手段等等,，所謂知已知彼,，百戰(zhàn)不殆?？蛻舻腵個(gè)人資料包括愛好和興趣,、家庭情況、喜歡的運(yùn)動(dòng)和飲食習(xí)慣,、行程等,。

2．建立關(guān)系

按照建立好感,、約會(huì)和獲得信賴的步驟來(lái)建立關(guān)系。然后再分析客戶的性格,，對(duì)每個(gè)客戶采取不同的方法,。只有對(duì)客戶了如指掌，才能找到正確的時(shí)機(jī)和方法去推進(jìn)關(guān)系,。

3．挖掘需求

根據(jù)客戶遇到的問題和挑戰(zhàn),，發(fā)現(xiàn)他們的目標(biāo)和愿望，從而引導(dǎo)客戶的行為,，說(shuō)服客戶采取行動(dòng),。

4．呈現(xiàn)價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)分析

客戶采購(gòu)時(shí)決不是只看某個(gè)指標(biāo)，因此應(yīng)該將采購(gòu)指標(biāo)引導(dǎo)到對(duì)我們有利的方面來(lái),。銷售是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的世界,，無(wú)論你做得有多好，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只要比你好一點(diǎn),，你就會(huì)慘敗,。因此銷售的時(shí)候一定要圍繞客戶的需求找到優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，去鞏固優(yōu)勢(shì)消除威脅,。

6．跟進(jìn)服務(wù)

每個(gè)客戶都是一個(gè)長(zhǎng)期的資源,，用過(guò)就放開則是很不明智且愚蠢的行為，因?yàn)樗麄儾粌H能為你創(chuàng)造持續(xù)的價(jià)值,，還能提供重要的情報(bào)給你,。

個(gè)人的力量是有限的，銷售成功必須借助于團(tuán)隊(duì)力量,，而團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮必須依賴一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)頭人,。團(tuán)隊(duì)需要有一個(gè)充滿了激情與智慧、責(zé)任和勇氣的領(lǐng)頭人,，在困難面前勇往直前,，，帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)勇往直前,。在團(tuán)隊(duì)的管理方面,，需要有一系列有效的制度，加強(qiáng)紀(jì)律,，整頓士氣,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮每個(gè)個(gè)體的主觀能動(dòng)性,，讓每一位成員的才能與角色相匹配,，團(tuán)隊(duì)成員必須具備履行工作職責(zé)的勝任能力，并且善于與其他團(tuán)隊(duì)成員合作，這樣才能將團(tuán)隊(duì)的潛力激發(fā)出來(lái),，取得勝利,。正如書中周銳所講的：當(dāng)每個(gè)個(gè)體都主動(dòng)的去為自己的目標(biāo)奮斗的時(shí)候，他們的力量是無(wú)法抵抗的,，他們雖然會(huì)遇到挫折,，但是只要有堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，失敗并不可怕,，暫時(shí)失敗之后,，只要舔舔傷口聚攏在一起，還可以向另外一個(gè)方向沖去,。

的確,，在今天這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的社會(huì)中，在這個(gè)科技飛速發(fā)展的信息時(shí)代,，我們每一個(gè)個(gè)體的作用都顯得有限了,，畢竟一個(gè)人的能力精力是有限的，所以團(tuán)隊(duì)協(xié)作就顯得更加重要了,。在現(xiàn)代的銷售中,，一定要有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意思，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,。

輸贏讀后感字篇三

的是在兩人的矛盾升級(jí)為對(duì)公司的損失的時(shí)候,，她能夠站在公司的高度上偏向正義的一方，這比沉默更顯得難能可貴,。一個(gè)團(tuán)隊(duì),，正因?yàn)橛辛酥髁鞯膽B(tài)度，才能夠各司其職,，發(fā)展壯大,。

所以，成功不但需要想作為敢作為的態(tài)度,，也需要正確的貼合游戲規(guī)則的方法,。

林震威想贏所以利用，駱伽想贏拋棄了周銳,，可是這樣贏得太累,。能夠說(shuō)他們贏得了競(jìng)爭(zhēng)卻輸了自我，得不償失,。在周銳的營(yíng)銷策略中,，沒有拖誰(shuí)下水的意思,，只是在挖掘客戶的更深層次的需求,。此刻的好東西很多，可試用什么方法表現(xiàn)出來(lái)，又用什么方法讓客戶更容易理解,，才是一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)該去動(dòng)的腦筋,。可能“催龍六式”只是一些企業(yè)營(yíng)銷策略中微不足道的一小部分,，每個(gè)企業(yè)都有自我獨(dú)到的占領(lǐng)市場(chǎng)分額的方法,，每種不一樣性質(zhì)的企業(yè)也應(yīng)當(dāng)有自我獨(dú)特的方法。

可是小說(shuō)中還有比競(jìng)爭(zhēng)更難堪的,，就是背后放冷箭的陳明楷和魏巖,，他們認(rèn)為自我能夠玩轉(zhuǎn)的是人際關(guān)系，總是把艱難的骨頭留給別人去啃,，并自戀的認(rèn)為這是將正確的人用到正確的地方,。讀到比爾。羅林斯和林佳玲聽到林震威在會(huì)上對(duì)周銳的逼迫和排擠的時(shí)候,，真是大快人心,！可是這是小說(shuō)，現(xiàn)實(shí)中可能周銳就這樣被內(nèi)訌排擠出了公司,，憑著自我的實(shí)力又到別的公司打拼,，那么他的團(tuán)隊(duì)就不能繼續(xù)做強(qiáng)做大。那么,，能夠挽留現(xiàn)實(shí)中周銳的是什么呢,？是制度！有了制度的約束,，陳明楷可能更能任人唯賢而不是任人唯親,；有了制度的約束，魏延可能會(huì)把目光投向市場(chǎng)而不是自我的同胞,。當(dāng)然,，制度是由人來(lái)制定的更是由人去監(jiān)管執(zhí)行，所以從很大程度上講,，領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度——就像周銳,，很可能決定了一批人的態(tài)度——就像方威、肖蕓,、崔龍,、謝伊等等；而陳明楷卻怎樣也帶領(lǐng)不出這樣具有殺傷力的隊(duì)伍,。

每一個(gè)有斗志的人,，都會(huì)渴望成功，可是在此刻的社會(huì)化大生產(chǎn)中,，沒有人能夠獨(dú)自成功,。并且,，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今日，即使具備一切有利條件也不敢妄稱必須成功,。只能說(shuō),，有了進(jìn)取的態(tài)度、正確的方法和完善的體制能夠更接近成功,。

輸贏讀后感字篇四

首先很感謝華總推薦給我《輸贏》這本書來(lái)讀,，花了兩天的時(shí)間，度過(guò)無(wú)聊的周末的同時(shí)可以學(xué)習(xí)一些知識(shí),，最后把游戲都戒了,，就是為了保護(hù)眼睛不要超負(fù)荷。但是看完后眼睛還是有點(diǎn)累,。

總結(jié)下來(lái)總共有以后下幾感受：

一. 作者是借營(yíng)銷題材來(lái)抨擊社會(huì)的腐敗現(xiàn)狀的,。營(yíng)銷人員接觸社會(huì)各個(gè)層面的人，更能反應(yīng)社會(huì)的真實(shí)性與殘酷性,。作者把自己塑造成一個(gè)靠團(tuán)隊(duì)能力和自己的能力結(jié)合起來(lái),，去爭(zhēng)取每一個(gè)客戶和項(xiàng)目，即使面對(duì)失敗,，也不觸碰自己的原則底限-不行賄,。 這是難能可貴的，我相信大多數(shù)的營(yíng)銷人員是做不到的,，哪怕是各個(gè)領(lǐng)域金牌的銷售員,。

沒錢的話多弄幾個(gè)稅名就可以增加不知道多少收入，變成”萬(wàn)萬(wàn)稅”還能愁沒有錢呢?可是人家寧可政府破產(chǎn)也不能再增加納稅人的負(fù)擔(dān),。我們看到過(guò)我們的政府辦公樓和學(xué)校的對(duì)比,，也看到過(guò)國(guó)外的辦公樓和學(xué)校的對(duì)比，正好是相反的,。美國(guó)出臺(tái)了政策美國(guó)的公司在任何國(guó)家都不允許行賄,，但是到了中國(guó)就得入鄉(xiāng)隨俗了，看來(lái)習(xí)慣真不是個(gè)好東西,，做的次數(shù)多了,，壞事也被認(rèn)為正常了。所以中國(guó)的法律對(duì)受賄還設(shè)定了一個(gè)門檻值,。我們小時(shí)候?qū)W的課本告訴我們資本主義,、帝國(guó)主義是多么不是東西，但是隨著年領(lǐng)和閱歷的增長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)還有比不是東西的東西更不是東西的,。

二,、辦公室的政治

國(guó)內(nèi)任何公司都難逃內(nèi)部的斗爭(zhēng)，這和我們祖先的習(xí)慣密不可分,，中國(guó)5000年的歷史就是5000年的斗爭(zhēng)史,，從夏商周到元明清再到今天的社會(huì),。向來(lái)都是內(nèi)斗內(nèi)行外斗外行，因?yàn)閴艛嗔?xí)慣了,，對(duì)付愚民有的是辦法，對(duì)付國(guó)外的資本家就顯得捉襟見肘了,，所以在最后抵擋不住外惡勢(shì)力的入侵時(shí),，很多人就見風(fēng)使舵，造成了當(dāng)漢奸也要排隊(duì)的怪像,。

又聯(lián)想到文中提到的《亮劍》這部電視劇,，這本來(lái)是小說(shuō)改成的電視劇，我們平?？吹降碾娨晞≈皇切≌f(shuō)的一半不到,，但是藝術(shù)也是為政治服務(wù)的，所以我們只看到了他們?cè)趹?zhàn)場(chǎng)上英勇戰(zhàn)斗的一面,，這也是教育我們?cè)谝院鬄閲?guó)家戰(zhàn)斗的時(shí)候要不怕犧牲,，但是后面悲慘的內(nèi)容是我們沒有看到的，丁偉這個(gè)原型生活中是有的,，因?yàn)檎f(shuō)了幾句支持彭 德 懷的話最后被打入大牢,，趙鋼和妻子雙雙自殺，李云龍?jiān)趹?zhàn)場(chǎng)上那樣的漢子把最后一顆子彈留給了自己,。電視劇為什么不演后面的部分,，我估計(jì)是看了以后戰(zhàn)場(chǎng)上再?zèng)_鋒的時(shí)候會(huì)不會(huì)想自己萬(wàn)一客氣他鄉(xiāng)，骨灰是不是能還鄉(xiāng),，如果受傷沒有死會(huì)不會(huì)變成一個(gè)掛滿勛章卻撐著拐杖到外面只要飯不要錢的真正的要飯的,。再聯(lián)想到我們的實(shí)際營(yíng)銷生活，自己在外面沖鋒陷陣,，不懼怕艱辛,，但是公司內(nèi)部卻因?yàn)槔婧蜋?quán)力爭(zhēng)的你死我活，完全比一線戰(zhàn)場(chǎng)還要熱鬧,，這讓一線的人員自嘆不如,。但是終究相信斜不壓正，哪怕是烏云蓋日,，也只能是一時(shí)的,，因?yàn)樘?yáng)的壽命要比云雨的壽命長(zhǎng)的太長(zhǎng)。自然的法則誰(shuí)能規(guī)避呢,。由此引發(fā)第三聯(lián)想,。

三、工作是生活的一部分

我們年青的時(shí)候拼死拼活的掙些錢,，有時(shí)候是泯滅著自己的道義與良心掙來(lái)的,，即使花著能開心嗎?如果是真的開心就不會(huì)有泯滅了,，但是為了什么，我們追求的是什么?有人看人家房子多就覺的了不不起,，有房子不一定有家,，錢再多，也不一定幸福,。這是我們實(shí)實(shí)際際能看到的東西,，現(xiàn)在的生活溫保不是問題，還想要更多的什么?什么能夠滿足呢,，真的做到了你會(huì)覺的快樂嗎?據(jù)說(shuō)現(xiàn)在評(píng)價(jià)富翁的標(biāo)準(zhǔn)變了,，不是有游艇有別墅，而是最起碼的私人飛機(jī)了,，現(xiàn)在城市道路這么堵,，富翁都堵在路上真的不是很拉風(fēng)。

所以請(qǐng)盡量的孝敬老人,，別等到子欲教而親不待的地步就會(huì)變成永遠(yuǎn)的遺憾,，對(duì)于孩子永遠(yuǎn)不要放棄對(duì)他的教育，這是做父母的天職,，對(duì)于老公老婆原配的還是最好不要輕易的去拆散,，談戀愛也要有個(gè)負(fù)責(zé)任的態(tài)度，畢竟毛主席都說(shuō)過(guò)“不以結(jié)婚為目的戀愛都是耍流氓”,，刻骨銘心的愛只有一次,，兩次的知道世界上還有超人。書中的這句話最為經(jīng)典“人生只是一個(gè)過(guò)程,，結(jié)果沒有作何意義”這是人家在生命的一瞬間才明白的一個(gè)道理,，卻被我們無(wú)償使用，的確生不帶來(lái)死不帶去,，給子孫留下再多的錢有什么意義呢,，即使你索取的再多，你最終帶走的至多是一副沉重的空殼,，對(duì)你升入天堂來(lái)說(shuō)還會(huì)增加油耗,。如果人的一生是奉獻(xiàn)的，他的所作所為是不會(huì)因?yàn)樯眢w的消失而淡去,，而是一種精神尤在,，亦可以影響下一批的人。

四,、最后才是銷售技巧上的學(xué)習(xí)

誠(chéng)然我進(jìn)入銷售的年頭不多,，業(yè)績(jī)也不出色，從這本書中收獲的還不少,，以下是書中總結(jié)的崔龍7式,，也就是成功銷售的六個(gè)步驟,，加上自己的內(nèi)功。覺的很貼切,。

a ,、收集情報(bào)，最有用的手法是抓俘虜發(fā)展內(nèi)線,，去了解,，人個(gè)資料中的愛好、家庭情況,、飲食習(xí)慣,、行程等,。

b ,、分析客戶的組組織結(jié)構(gòu)、職能以及在采購(gòu)中扮演的角色,，從中找到入手的線索,。

c、挖掘需爾,，老太太買李子的故事,，有酸的、有甜的,、還有順帶把獼猴桃也賣了的,。

d、竟?fàn)幉呗?，一個(gè)窮經(jīng)濟(jì)學(xué)老師打敗眾多富家子弟取了一位美貌的主持人的故事,。一個(gè)橙子分給兩個(gè)女兒，一個(gè)吃肉一個(gè)做面膜,。

e,、談判是雙方妥協(xié)和交換并達(dá)成一致的過(guò)程。價(jià)格的決定因素是需求,，一瓶礦泉水在超市,、火車和沙漠中的價(jià)格。價(jià)格與產(chǎn)品沒有太大的關(guān)系,，看他所處的形勢(shì),。

f、客戶體驗(yàn),，這對(duì)于促進(jìn)研發(fā),，回款，以及用客戶的推薦來(lái)發(fā)展新的客戶,。

g,、內(nèi)功,，中國(guó)武術(shù)中再漂亮的花拳繡腿沒有內(nèi)功基礎(chǔ)殺傷力一般都不大。內(nèi)功是最難練的,，包括了解最近的時(shí)事,，科技動(dòng)向，國(guó)家命脈等,。在投標(biāo)中有二次投標(biāo)的,，虛晃一槍的優(yōu)劣很明顯，可以騙過(guò)別的人眼睛,，但是容易被先入為主的思想占主導(dǎo),。

二、銷售內(nèi)部

銷售業(yè)績(jī)按季度考核,，按年的周期太長(zhǎng)了,。一旦有問題發(fā)現(xiàn)就晚了。做單要堅(jiān)持不懈,，不到最后,，決不放棄最后一絲希望。

我以前看書不愛總結(jié),，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)沒有總結(jié),，讀過(guò)了就沒有印象了，昨天就拼命的回憶上次讀過(guò)的書的內(nèi)容,，結(jié)果搜遍了整個(gè)大腦都沒有找出一點(diǎn)滴的印象,。如果像這樣一總結(jié)，這本書就是刻在腦子里了,。

輸贏讀后感(二)

輸贏讀后感字篇五

當(dāng)閱讀了一本名著后,，大家心中一定是萌生了不少心得，不妨坐下來(lái)好好寫寫讀后感吧,。千萬(wàn)不能認(rèn)為讀后感隨便應(yīng)付就可以,，下面是小編為大家整理的《輸贏》讀后感，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

文章的主旨是：人生本是過(guò)程，結(jié)局并不重要,。這在結(jié)局中有所體現(xiàn),，結(jié)局不重要，過(guò)程很精彩,。讀完小說(shuō)給我最大的收獲當(dāng)屬那一份執(zhí)著的感動(dòng),。不到最后一刻不放棄，自己的努力終會(huì)得到回報(bào)，可謂天道酬勤吧,！

文中的周銳給我的映象較為深刻,，他的堅(jiān)強(qiáng)意志，市場(chǎng)調(diào)研,，營(yíng)銷策劃,，戰(zhàn)略執(zhí)行，團(tuán)隊(duì)建設(shè)及用人之道讓我如醍醐灌頂,，頓悟很多為人處世的技巧,，在面臨和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的緊張時(shí)刻同時(shí)又要忍受公司內(nèi)斗，所表現(xiàn)出來(lái)的忍耐力讓我折服,，就我自身性格而言對(duì)這方面是無(wú)法冷靜思考的,，這在一定程度會(huì)影響我的判斷，對(duì)事物的決策性,，如果有意的磨練自己忍耐力,，在以后的工作還是學(xué)習(xí)中都是大有裨益的。

在外修能力,，在內(nèi)修心靈,?？戳诉@本書給我啟發(fā),，突然發(fā)現(xiàn)以前自己在為人處世的時(shí)候，做的或說(shuō)的都欠火候,，可以尋求一種更有有利的解決辦法,，卻思想被禁錮在一個(gè)狹小的'范圍，其實(shí)可以做出一個(gè)更好的方案,。文中有大量的篇幅描寫銷售技巧的明細(xì),，給我的收獲也不小，在此之前我做事向來(lái)是沒計(jì)劃亦沒事前準(zhǔn)備和事后處理,。

值得注意的是文中駱伽這個(gè)人物,，她的確有過(guò)人之處，能力超強(qiáng),，只要她想得到的東西會(huì)不擇手段,，做銷售就沒有失敗過(guò)，但她在工作時(shí)卻能把感情放在一邊,，以工作為主,。這一點(diǎn)是我最大的缺陷。我了解自己,，在玩的時(shí)候會(huì)玩的很開心,，那么在學(xué)的時(shí)候卻收不回心思，基本上叫玩在玩,，學(xué)也在玩,。時(shí)間的安排不合理,，沒有最大效率的使用時(shí)間，我現(xiàn)在就是做一次理智投資,，時(shí)間和勤奮就是我手里的籌碼,，投錯(cuò)了方向，那么人生也將會(huì)偏離原來(lái)軌跡,。

一個(gè)東西的價(jià)值不在本身,，而是取決于市場(chǎng)的需求。而人卻不同,，自己不體現(xiàn)價(jià)值,，市場(chǎng)是絕不需求的，只能淘汰,。

輸贏讀后感字篇六

和我大部分讀過(guò)的小說(shuō)一樣,，《輸贏》是一本不錯(cuò)的書。不錯(cuò)與好之間有一個(gè)差距,，這個(gè)差距在我看就是結(jié)尾的好壞,。

許多小說(shuō)的故事主線絕對(duì)清晰，情節(jié)甚是曲折,，但依然改變不了它只是一本不錯(cuò)的書這個(gè)事實(shí),。大凡寫小說(shuō)的人忍耐力都不大夠，用自己設(shè)計(jì)的情節(jié)將自己套牢其中,，難以自拔,，為了及時(shí)交付，只好虎頭蛇尾地草草結(jié)束,。結(jié)尾適當(dāng)留白,，給讀者活動(dòng)活動(dòng)大腦是對(duì)的，但過(guò)于潦草就顯得作者不大負(fù)職責(zé)了,。遺憾總是會(huì)有,，但這仍是一本不錯(cuò)的書。

尤其是一些片段值得一些人學(xué)習(xí)借鑒：

2,、催龍六式對(duì)于大客戶銷售的應(yīng)用及典型案例的穿插,；

4、對(duì)工作與生活的態(tài)度,，對(duì)人生的看法,，每個(gè)典型人物的刻畫都相當(dāng)?shù)轿弧?/p>

輸贏讀后感字篇七

讀了付遙的巨著《輸贏》和《輸贏2》，收益頗多,，感觸很深,。

自己先看的是《輸贏2》，里邊講述了捷科公司一個(gè)非常具有傳奇色彩的人物——雷勵(lì)行?！笆欠浅蓴∞D(zhuǎn)頭空,，青山依舊在，幾度夕陽(yáng)紅,?！边@是一個(gè)如風(fēng)清揚(yáng)一般的人物，熱衷于古代文化,，即時(shí)后來(lái)不在江湖,，江湖卻依舊流傳著他的傳說(shuō)。銷售出身,，銳意創(chuàng)新,，中西合璧劈創(chuàng)秘籍，激流勇退,。在眾多人物中更強(qiáng),，更出風(fēng)頭的人很多，但只要他的出場(chǎng)總能發(fā)人深省,。他有直透人心的金睛火眼,，參透江湖變化定律，坐看江湖變,，雖處江湖中卻能遠(yuǎn)離江湖事,，即使面對(duì)公司內(nèi)部反對(duì)派激烈政治斗爭(zhēng)也能從容面對(duì)。但即便如此人物也難避為情所困,，還好劇終結(jié)局錦上添花的兩人重逢,。當(dāng)然,，一個(gè)故事中有主角肯定也會(huì)有配角,，這便是《輸贏》中的兩大風(fēng)云人物——周銳和駱伽。在這里,，周銳是一個(gè)“郭靖”一般的人,，技術(shù)出身，任銷售前工程師,，半技術(shù)半銷售,。在參悟雷勵(lì)行摧龍八式之后，能夠看透銷售本質(zhì),，與駱伽配合,，憑聽說(shuō)問，擊痛點(diǎn),，屠龍術(shù)在銷售中往往取得出奇效果,。如果說(shuō)周銳是郭靖的話，那么駱伽應(yīng)該可以說(shuō)是黃蓉吧，可惜他們到最后并沒有走到一起,。駱伽外貌驚艷脫俗,，幾乎任何男人都無(wú)法抗拒她的接觸。雖然她沒有像黃藥師一樣有本事的老爸,，但從小衣食無(wú)憂,，由于老爸經(jīng)商被人陷害遭受失敗，所以出身藝術(shù)的她勵(lì)志為父報(bào)仇,，為找出當(dāng)年陷害父親的人,，而義無(wú)反顧的加入捷科公司擔(dān)任前臺(tái)，但憑借她的聰明才智,，成功地加入了銷售組,，她和周銳一起去打通管局的項(xiàng)目，打通各個(gè)關(guān)卡,，殺入對(duì)手營(yíng)中,，過(guò)五關(guān)斬六將，最后取得勝利,。勝利本來(lái)是值得讀者欣慰的,，最終卻以一個(gè)令人思考的結(jié)局收尾，不明白駱伽知道自己在追求什么嗎,？找到陷害父親的兇手后,，讓其得到應(yīng)有的懲罰，之后又應(yīng)該怎樣呢,？人在面對(duì)誘惑的時(shí)候容忍度又會(huì)有多大呢,？一切在《輸贏》中給出了答案。

看《輸贏》之前以為《輸贏2》才是后傳呢,，結(jié)果卻不是,。《輸贏》講述的是傳奇人物雷勵(lì)行退出了江湖,，而周銳在捷科公司銷售部門高層工作,，駱伽則是對(duì)手惠康公司的高層銷售總監(jiān)。

《輸贏》中周銳有乘風(fēng)破浪的霸氣與老練,、方威有乘機(jī)應(yīng)變的機(jī)智,、林佳玲有無(wú)與倫比的洞察力、駱伽有執(zhí)著干練的處事風(fēng)格,、劉豐則是奸詐狡猾的處心積慮……每個(gè)人物都刻畫的那么真實(shí)與鮮明,，演繹營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上的悲與喜。

在內(nèi)憂外患的環(huán)境下,，主人公周銳臨危不懼,，選擇了忍辱負(fù)重,，接受重任，成為了低靡團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人,。在面對(duì)巨大銷售壓力下的周銳說(shuō)：“無(wú)論處于什么樣的困境之中,，都要有永不放棄的精神，否則活著還有什么用呢,？”說(shuō)起來(lái)容易,，可靜下心來(lái)好好推敲一下，“永不放棄”卻真的很難做到,。尤其在訂單的緊要關(guān)頭,，若不是他的永不放棄精神；若不是他清醒的分析局勢(shì),；若不是他在困難面前選擇了勇往直前,；若不是他在敵人面前選擇了絕不退縮，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都不會(huì)贏得最后的勝利,。也許正是他的這種“三軍可奪帥也,，匹夫不可奪志也”堅(jiān)韌不屈的個(gè)性，面對(duì)任何困難時(shí),，他都會(huì)選擇永不言棄,，堅(jiān)定不移的帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)馳騁疆場(chǎng),。

毫無(wú)疑問,，方威是一個(gè)銷售天才,，他酷愛競(jìng)爭(zhēng)，也坦然面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)中的殘酷和血腥,。他這就像馳騁沙場(chǎng)的將軍,，“一腔熱血沸騰時(shí)，萬(wàn)里汪洋起波瀾,?！奔词姑鎸?duì)的是強(qiáng)大的難以取勝的對(duì)手，也會(huì)勇敢地大吼一聲向前沖去,，向?qū)κ忠闳涣羷?，即使?zhàn)死疆場(chǎng)也要面帶微笑馬革裹尸?！白砼P沙場(chǎng)君莫笑，古來(lái)征戰(zhàn)幾人回,?！币苍S這就是銷售員人員的宿命吧。戰(zhàn)死疆場(chǎng)是每個(gè)戰(zhàn)士的歸宿和榮耀,，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，這個(gè)世界根本沒有常勝將軍,，鑼鼓已經(jīng)吹響，號(hào)角已經(jīng)鳴起,，戰(zhàn)斗就應(yīng)該做好最壞的打算,，即便是無(wú)比慘烈的結(jié)局！

駱伽,，這個(gè)大名讓后人也是如雷貫耳,，曾經(jīng)憑借出眾的天賦和心計(jì)在商場(chǎng)里翻云覆雨，她扭轉(zhuǎn)乾坤的能力在銷售業(yè)績(jī)上屢創(chuàng)傳奇,。與其說(shuō)她喜歡銷售,，不如說(shuō)是在銷售中她可以追求到那種眾人無(wú)法企及的成就感。為了更加成功,，在愛人和事業(yè)之間她選擇了事業(yè),，失去了一生中的摯愛，當(dāng)漂亮優(yōu)雅的好朋友黃靜挽著周銳的手臂,，才子配佳人幸福的出在她面前的時(shí)候,，她才知道她失去的遠(yuǎn)比得到的多，可是“此情可待成追憶,，只是當(dāng)時(shí)已惘然,。”當(dāng)攀登到事業(yè)的'最巔峰時(shí),，才發(fā)現(xiàn)自己是這樣的孤獨(dú),，終于意識(shí)到原來(lái)自己想要的不是這種生活，她真正想要的是和喜歡的人在一起,、一起牽著狗看夕陽(yáng)……幸福其實(shí)可以很簡(jiǎn)單,。可是源于對(duì)成功的貪婪,，使她常常和客戶拉關(guān)系,，在上司的默許之下，甚至用一些見不得光的手段,，一切也許是天注定,，注定了這個(gè)冰雪聰明軟弱女子悲慘的結(jié)局。

書中還塑造了兩個(gè)主要的反面人物——陳明楷和劉豐,，陳明楷為了實(shí)現(xiàn)自己的目的,，不惜犧牲公司的利益，將一個(gè)個(gè)優(yōu)秀人員趕出捷科,，培養(yǎng)親信,。而作為經(jīng)信銀行的銀行高級(jí)干部劉豐，原本可以和家人一起安度晚年,，看著自己的兒子結(jié)婚成家立業(yè),，但是為了謀取私利,，接受賄賂，處心積慮以上壓下,，影響招標(biāo)結(jié)果,，終導(dǎo)致身敗名裂，鋃鐺入獄,，連累自己的兒子,，“多行不義必自斃”，沒有恪守人生原則和社會(huì)準(zhǔn)則必然會(huì)受到懲罰,。

通讀兩本書,，使我印象深刻的不僅僅是使我豁然開朗的銷售技巧，更加讓我刻骨銘心的是對(duì)人生的感觸,，“輸”不是一個(gè)開始,，“贏”又何嘗是結(jié)束？然而在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的當(dāng)今社會(huì),，生存才是王道,，信奉著“羊性為人，狼性做事”,，“殺雞取卵”,，“竭澤而漁”的行為層出不窮。人們懷著一顆對(duì)權(quán)利欲望的狂熱的心,，在競(jìng)爭(zhēng)中不擇手段的汲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的血與肉,，玩的就是驚心動(dòng)魄?！熬訍圬?cái),，但取之有道?！闭T惑面前,，永遠(yuǎn)不能忘記人生原則，逾越道德底線,。一場(chǎng)勝利的戰(zhàn)爭(zhēng)往往是以犧牲成千上萬(wàn)的人為代價(jià)的,，而商場(chǎng)同樣是殘酷的，有人成功,，就意味著有人失敗,。選擇了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)，同時(shí)也就選擇了“千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁,，任爾東西南北風(fēng),。”的魄力,，選擇了追求“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),，直掛云帆濟(jì)滄海?！钡挠職?，也選擇了“粉身碎骨渾不怕，要留清白在人間,?！钡哪欠菁儍簟?/p>

輸贏讀后感字篇八

來(lái)公司上班已經(jīng)十來(lái)天,，公司每人發(fā)一本《輸贏》看,，并讓寫出讀后感。

煎熬幾夜,，終于讀完《輸贏》這部小說(shuō),，真的很不錯(cuò)，這本書通過(guò)一個(gè)精彩的案例體現(xiàn)銷售人員的辛酸,、無(wú)奈,、拼搏、永不言棄的精神,。

小說(shuō)以兩大夸國(guó)企業(yè)爭(zhēng)奪銀行的超級(jí)訂單為背景,，生動(dòng)的講述銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭(zhēng)奪為主線,，沖刺銷售目標(biāo)而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭(zhēng),、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)攻關(guān)以及幕后較量,，深刻呈現(xiàn)當(dāng)代社會(huì)狀況下業(yè)務(wù)銷售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀,。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售是現(xiàn)實(shí)生活中最殘酷,，同時(shí)也是最偉大的職業(yè),，因?yàn)樵谟腥顺晒Φ臅r(shí)候，就意味著有人失敗,，就像在戰(zhàn)場(chǎng)上,，一場(chǎng)勝利的戰(zhàn)爭(zhēng)往往會(huì)建立在犧牲成千上萬(wàn)人的基礎(chǔ)之上。由于條件的限制,，我也沒有得到什么專業(yè)的訓(xùn)練和培訓(xùn)就走上銷售這條路,，憑著自己的悟性和一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中奮斗，輸贏之間殊為不易,，通過(guò)閱讀此書,，方知自己為什么不能成功，什么是銷售精英,，高手中的高手,。

以前對(duì)付客戶的方式無(wú)非是請(qǐng)客吃飯,，給傭金，就像書中所說(shuō)的三板斧,，讀此書,，豁然開朗，茅塞頓開,，精辟而實(shí)用,。需求、信賴,、價(jià)值,、價(jià)格和體驗(yàn)是客戶采購(gòu)的五個(gè)關(guān)鍵要素，銷售人員必需滿足這五個(gè)要素才可以成功贏取訂單,，再加上銷售前的收集資料情報(bào)就構(gòu)成成功的六個(gè)關(guān)鍵要素,，每個(gè)步驟又包含四個(gè)具體的行為，共計(jì)六式二十四招,，稱為摧龍六式,，這是向客戶銷售的基本流程，尚需以內(nèi)功心法為基礎(chǔ),，并以銷售技巧為輔,，銷售人員方可以縱橫天下，摧枯拉朽,，笑傲商場(chǎng),。

書中對(duì)銷售情景的描述，一看就是銷售精英所為,，讀罷讓人熱血沸騰,，找到自己的好多不足之處，駱伽,、方威都是我們銷售人員的榜樣,，在經(jīng)信銀行訂單大局已定的情況下，方威仍然毫不放棄,，尋找機(jī)會(huì),，最后徹底扭轉(zhuǎn)乾坤，絕處逢生,，笑到最后,。雖然不是每個(gè)人都可以遇到國(guó)家總理，但他不到最后一刻決不放棄的心態(tài)永遠(yuǎn)值得我們學(xué)習(xí),。

在我國(guó)現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎么完善,，以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的情況下，無(wú)論你怎么會(huì)推銷產(chǎn)品，做多么好的演講或方案,，招標(biāo)時(shí)的表現(xiàn)多么突出,，都不完全足以制勝，因?yàn)樽笥医Y(jié)果的人和因素太多,。因此,，書中駱伽的形為雖以觸犯國(guó)家法律,，但在現(xiàn)實(shí)情況中,，她的業(yè)務(wù)流程，攻關(guān)策略,，仍然值得我們借鑒,。

市場(chǎng)是殘酷的，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,，我們既然選擇這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè),，就要永不放棄，永不言敗,，學(xué)習(xí)推銷的技巧和方法,，并把它用運(yùn)到實(shí)際的工作中去，一定會(huì)成為一名所向披靡的銷售精英,。

輸贏讀后感字篇九

這些年頭,，難得有一本書，讓我讀上頭幾行字便如打開一個(gè)魔盒,，立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了,。每一個(gè)字都象一個(gè)小吸盤，強(qiáng)有力地吸引住了我的眼睛,、我的神經(jīng),，使我的大腦急速運(yùn)轉(zhuǎn)，與文字共振,。我?guī)缀跬浟酥車磺惺挛?，以及我心愛的、流淌著的音樂,。我被“付遙”,，后來(lái)在貓撲的“開火”的故事深深吸引住了，似乎我的靈魂都被這個(gè)故事攝去了,。

由于這三幾天是工作上的空檔,，讓我在幾個(gè)月來(lái)終于有一個(gè)間隙偷閑，正想好好讀一本有助業(yè)務(wù)能力提高的書籍,。卻不想地管理前線,，這個(gè)我習(xí)慣于把煩惱和問題一股腦兒拋下、并最終找到答案的地方，有一個(gè)貼子一再映入眼簾,，便是《輸贏：一個(gè)實(shí)槍荷彈的營(yíng)銷案例》,。一次偶然的好奇，打開了這個(gè)貼子,，一個(gè)有關(guān)天堂的平凡故事以后,，真正故事拉開序幕，旋即把我吸引住,。一口氣讀下去,，恨不能一下子把故事全部吞下。

這些年來(lái),，我難得用心去靜靜地讀完一本書,。《輸贏》卻讓我迫不急待地推開一切事務(wù),，靜下心來(lái),，全神貫注地讀完了。

這是一本很值得讀的書,，盡管有一些瑕疵,。但也如一塊未盡雕琢的良玉，在優(yōu)秀的內(nèi)質(zhì),、大氣的成作之下,，掩飾不了作者尚存的涉世、涉行不深的稚嫩,。但那種層次,、沉著與大氣，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)在把俗氣的,、通抄一氣的書籍拋在了腦后,。

我們的社會(huì)就缺這種眩目的浪花，這種令人驚喜的,、讀來(lái)讓人心脾激蕩,、久久不能平靜的東西?！遁斱A》里就反復(fù)強(qiáng)調(diào)：我們的工作,，就是要達(dá)到令人驚喜的程度!

總的來(lái)說(shuō)，這是一部相當(dāng)不錯(cuò)的小說(shuō),，是基于一定實(shí)踐基礎(chǔ)上的,、對(duì)經(jīng)濟(jì)、社會(huì),、政治稍有思考的小說(shuō),，而且側(cè)重于陽(yáng)剛性的、理性的事件及其分析。我喜歡書中這種干凈,、利落的辦事方式和述事方式,，讀來(lái)心曠神怡，仿佛得到了書中幾位高手手把手的教導(dǎo),，立竿見影地對(duì)工作的方方面面指明了方向,，也明白了自己與高手們的差距在哪里，這是令我無(wú)限驚喜的地方,。

書中不足的地方是：正如一些在銷售業(yè)界的朋友們所說(shuō),，這只能是一部小說(shuō)，按下牽強(qiáng)的言情部分不說(shuō),，作者對(duì)銷售業(yè)界的相對(duì)陌生,，尤其是大項(xiàng)目銷售的生疏，是本小說(shuō)最大的遺憾,。我估計(jì)作者乃一很有奮斗目標(biāo)的、非常積極向上的熱血青年,，是社會(huì)的精英人物或渴望成為精英的人物,，但在與人相處、利益平衡以及對(duì)突破困難上經(jīng)驗(yàn)尚淺,。你要走的路還很長(zhǎng)很長(zhǎng),，換句話，就是,，你離想要達(dá)到的目標(biāo),，還有很長(zhǎng)的距離，還要摔很多次跟斗,，如果你象周銳和方威一樣不依不撓地追求目標(biāo),，最后你還是會(huì)成為一個(gè)出類拔萃的精英，可以給予社會(huì)很大的光芒,。

好吧,，我想把從《輸贏》里看到的好與不好羅列一通，希望能夠得到高手們的指點(diǎn),，以及作者本人的指教!

輸贏讀后感字篇十

銷售的崔龍六式,；

一、收集情報(bào),；

1,、發(fā)展內(nèi)線

2、收集情報(bào)

3,、分析情報(bào)

4,、尋找銷售機(jī)會(huì)

二、建立關(guān)聯(lián)；搞好客戶內(nèi)部人員關(guān)聯(lián)

三,、挖掘需求,；表面需求，真正需求,，潛在需求

團(tuán)隊(duì)建設(shè),；真正的團(tuán)隊(duì)是以正直誠(chéng)信為根本，它要求每個(gè)隊(duì)員都做到公正和表里如一,，不能把自己的利益凌駕于團(tuán)隊(duì)至上,，為自己不顧團(tuán)隊(duì)，如果大家都心懷鬼胎各自盤算,，這個(gè)團(tuán)隊(duì)根被不能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存最終的結(jié)果必然是失敗,。

人生的兩個(gè)維度；一個(gè)是享受過(guò)程,，一個(gè)是追求結(jié)果,。輸贏讀后感。