在觀看完一部作品以后,,一定對生活有了新的感悟和看法吧,,為此需要好好認(rèn)真地寫讀后感??墒亲x后感怎么寫才合適呢?下面是小編帶來的優(yōu)秀讀后感范文,,希望大家能夠喜歡!
《輸贏》讀后感500字篇一
商場如戰(zhàn)場,銷售是現(xiàn)實生活中最殘酷,,同時也是最偉大的職業(yè),正因在有人成功的時候,就意味著有人失敗,,就像在戰(zhàn)場上,,一場勝利的戰(zhàn)爭往往會建立在犧牲了成千上萬人的基礎(chǔ)之上。由于條件的限制,,我也沒有得到什么專業(yè)的訓(xùn)練和培訓(xùn)就走上了銷售這條路,,憑著自我的悟性和一點經(jīng)驗在慘烈的競爭中奮斗,輸贏之間殊為不易,,透過閱讀此書,,方知自我為什么不能成功,什么是銷售精英,,高手中的高手,。
以前對付客戶的`方式無非是請客吃飯,給傭金,,就像書中所說的三板斧,讀了此書,豁然開朗,,茅塞頓開,,精辟而實用。需求,、信賴,、價值、價格和體驗是客戶采購的五個關(guān)鍵要素,,銷售人員必需滿足這五個要素才能夠成功贏取訂單,,再加上銷售前的收集資料情報就構(gòu)成了成功的六個關(guān)鍵要素,每個步驟又包含四個具體的行為,,共計六式二十四招,,稱為摧龍六式,這是向客戶銷售的基本流程,,尚需以內(nèi)功心法為基礎(chǔ),,并以銷售技巧為輔,銷售人員方能夠縱橫天下,,摧枯拉朽,,笑傲商場。
書中對銷售情景的描述,,一看就是銷售精英所為,,讀罷讓人熱血沸騰,找到了自我的好多不足之處,,駱伽,、方威都是我們銷售人員的榜樣,,在經(jīng)信銀行訂單大局已定的狀況下,方威仍然毫不放下,,尋找機會,,最終徹底扭轉(zhuǎn)乾坤,絕處逢生,,笑到最終,。雖然不是每個人都能夠遇到國家總理,但他不到最終一刻決不放下的心態(tài)永遠(yuǎn)值得我們學(xué)習(xí),。
在我國現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎樣完善,,以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的狀況下,無論你怎樣會推銷產(chǎn)品,,做了多么好的演講或方案,,招標(biāo)時的表現(xiàn)多么突出,都不完全足以制勝,,正因左右結(jié)果的人和因素太多了,。所以,書中駱伽的形為雖以觸犯了國家法律,,但在現(xiàn)實狀況中,,她的業(yè)務(wù)流程,攻關(guān)策略,,仍然值得我們借鑒,。
市場是殘酷的,競爭是激烈的,,我們既然選取了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè),,就要永不放下,永不言敗,,學(xué)習(xí)推銷的技巧和方法,,并把它用運到實際的工作中去,必須會成為一名所向披靡的銷售精英,。
《輸贏》讀后感500字篇二
來公司上班已經(jīng)十來天了,,公司每人發(fā)了一本《輸贏》看,并讓寫出讀后感,。
煎熬了幾夜,,最終讀完了《輸贏》這部小說,真的很不錯,,這本書經(jīng)過一個精彩的案例體現(xiàn)了銷售人員的辛酸,、無奈、拼搏,、永不言棄的精神,。
小說以兩大夸國企業(yè)爭奪銀行的超級訂單為背景,,生動的講述了銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭奪為主線,,沖刺銷售目標(biāo)而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭,、團隊建設(shè)、業(yè)務(wù)攻關(guān)以及幕后較量,,深刻呈現(xiàn)了當(dāng)代社會狀況下業(yè)務(wù)銷售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀。
商場如戰(zhàn)場,,銷售是現(xiàn)實生活中最殘酷,,同時也是最偉大的職業(yè),因為在有人成功的時候,,就意味著有人失敗,,就像在戰(zhàn)場上,一場勝利的戰(zhàn)爭往往會建立在犧牲了成千上萬人的基礎(chǔ)之上,。由于條件的限制,,我也沒有得到什么專業(yè)的訓(xùn)練和培訓(xùn)就走上了銷售這條路,憑著自我的悟性和一點經(jīng)驗在慘烈的競爭中奮斗,,輸贏之間殊為不易,,經(jīng)過閱讀此書,方知自我為什么不能成功,,什么是銷售精英,,高手中的高手。
以前對付客戶的方式無非是請客吃飯,,給傭金,,就像書中所說的三板斧,讀了此書,,豁然開朗,,茅塞頓開,精辟而實用,。需求,、信賴、價值,、價格和體驗是客戶采購的`五個關(guān)鍵要素,,銷售人員必需滿足這五個要素才能夠成功贏取訂單,再加上銷售前的收集資料情報就構(gòu)成了成功的六個關(guān)鍵要素,,每個步驟又包含四個具體的行為,,共計六式二十四招,稱為摧龍六式,,這是向客戶銷售的基本流程,,尚需以內(nèi)功心法為基礎(chǔ),,并以銷售技巧為輔,銷售人員方能夠縱橫天下,,摧枯拉朽,,笑傲商場。
書中對銷售情景的描述,,一看就是銷售精英所為,,讀罷讓人熱血沸騰,找到了自我的好多不足之處,,駱伽,、方威都是我們銷售人員的榜樣,在經(jīng)信銀行訂單大局已定的情景下,,方威仍然毫不放棄,,尋找機會,最終徹底扭轉(zhuǎn)乾坤,,絕處逢生,,笑到最終。雖然不是每個人都能夠遇到國家總理,,但他不到最終一刻決不放棄的心態(tài)永遠(yuǎn)值得我們學(xué)習(xí),。
在我國現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎樣完善,以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的情景下,,無論你怎樣會推銷產(chǎn)品,,做了多么好的演講或方案,招標(biāo)時的表現(xiàn)多么突出,,都不完全足以制勝,,因為左右結(jié)果的人和因素太多了。所以,,書中駱伽的形為雖以觸犯了國家法律,,但在現(xiàn)實情景中,她的業(yè)務(wù)流程,,攻關(guān)策略,,仍然值得我們借鑒。
市場是殘酷的,,競爭是激烈的,,我們既然選擇了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè),就要永不放棄,,永不言敗,,學(xué)習(xí)推銷的技巧和方法,并把它用運到實際的工作中去,,必須會成為一名所向披靡的銷售精英,。
《輸贏》讀后感500字篇三
一個強有力的團隊是制勝的關(guān)鍵,。
一群狼的戰(zhàn)斗力甚至可以超過一只健壯的獅子。勇敢,,堅強,,自信,不屈,,正是這樣一個周銳,,一個充滿了激情與智慧,責(zé)任和勇氣的領(lǐng)頭狼,,在困難面前勇往直前,,在敵人面前絕不退縮,帶領(lǐng)著自己的團隊馳騁疆場,。在一個一盤散沙的局面下接受重任的周銳,采取了一系列有效措施,,嚴(yán)明紀(jì)律,,整頓士氣,重整旗鼓,,揚長避短,,充分發(fā)揮每個個體的主觀能動性,讓每一位成員的才能與角色相匹配,,將團隊的潛力激發(fā)出來,,取得初步的勝利。
他在后面說出了這樣的一段話:“當(dāng)每個個體都主動的去為自己的目標(biāo)奮斗的時候,,他們的力量是無法抵抗的,,他們雖然會遇到挫折,但是只要有堅強的團隊,,失敗并不可怕,。暫時失敗之后,只要舔舔傷口聚攏在一起,,還可以向另外一個方向沖去”,。
的確,在今天這個競爭異常激烈的社會中,,我們每一個個體的作用都是那么的有限,。因為一個人的能力精力是有限的,所以團隊協(xié)作,,揚長避短就尤為重要,。
銷售人員在前方?jīng)_鋒陷陣,打下了江山,,如果沒有后方服務(wù)人員的協(xié)助配合,,馬上會因為一些質(zhì)量或服務(wù)等問題影響到后續(xù)的銷售,。所以銷售人員就要很好的和后方協(xié)作好,才能將市場做得扎實穩(wěn)定,。
我作為剛剛?cè)蚊?副經(jīng)理,,主管天津工作,由一名基層的銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T,,首先要將自己的思維進行轉(zhuǎn)變,,必須擁有強烈的大局觀,要學(xué)習(xí)書中周銳的管理精神,,充分調(diào)動,、挖掘團隊中每一個成員的激情與潛力,團結(jié)一致,,互幫互助,,制定明確的作戰(zhàn)方案,著眼于未來的市場布局,,攻堅克難,,在復(fù)雜的市場環(huán)境中,穩(wěn)扎穩(wěn)打,,在客情關(guān)系維護,、銷售渠道拓展、市場客戶群體挖掘,、銷售技巧,、競爭對手分析等方面逐一加強,占據(jù)市場的制高點,,為公司創(chuàng)造更多的效益!
銷售技巧
書中,,周銳發(fā)明的崔龍六式,無論做什么產(chǎn)品的銷售,,都必須具備的六個關(guān)鍵因素:情報,、客戶需求、產(chǎn)品價值,、客戶關(guān)系,、價格以及客戶體驗。
銷售人員首先要建立關(guān)系,,然后才能挖掘需求,,然后有針對性地介紹產(chǎn)品,等客戶接受之后進行價格談判,,最后通過服務(wù)讓客戶滿意,,這就是銷售的最基本的六式。
這個崔龍六式貫穿了本書的始終,對我們銷售人員來講無疑是金科玉律,。
有了強有力的團隊,、適當(dāng)?shù)匿N售技巧,加上周到的服務(wù)以及高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量,,我相信一切都會水到渠成,。
《輸贏》讀后感500字篇四
我個人認(rèn)為,一本好看的書,,它至少要讓人們掩卷以后有所收獲,。
否則,看了是在浪費時刻,。
《輸贏》就是一本能讓人有所收獲的書,。
這些年頭,難得有一本書,,讓我讀上頭幾行字便如打開一個魔盒,,立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。
《輸贏》這部商戰(zhàn)小說卻讓我迫不急待地推開一切事務(wù),,靜下心來,,全神貫注地看完了。
雖然,,沒有槍林彈雨,卻處處深藏殺機,;
每一個面帶笑容,,在你面前走過的人,也許就是你的對手,;
社會的激烈競爭,,使得銷售的陣地狼煙四起。
《輸贏》就在那里,,為自己展開了一幅似曾相識的卻又那么陌生的畫卷……
周銳的沉穩(wěn)老練,、方威的機敏及敢想敢干、林佳玲的專業(yè)及觀察力,、駱伽的執(zhí)著與處事,、趙穎的內(nèi)心矛盾、劉豐的表里不一,;神秘的泡泡龍,、漫畫色彩的崔龍、認(rèn)真的崔國瑞,、兩面派的楊露……
每個人物都刻畫的那么真實,,那么形象鮮明形形色色的人,演繹營銷戰(zhàn)場上的`悲與喜
——輸不是一個開始,,贏又何嘗是結(jié)束,。
運用托尼的一句話:
一個團隊最重要的是信任,,最缺乏的竟也是信任。
因業(yè)績的高低赤膊相向或冷嘲熱諷,,因感情問題欺騙對方,,緊要關(guān)頭為求自保而逃之夭夭……
《輸贏》,帶給我的不只是文學(xué)上的享受,,更多的是心靈的啟迪和知識的學(xué)習(xí)積累,。
強烈的團隊意識一頭狼帶領(lǐng)的一群羊能夠打敗一頭羊帶領(lǐng)的一群狼。
勇敢,,自信,,不屈,團隊,,這就是周銳的性格的寫照,,一個充滿了激情與智慧,職責(zé)和勇氣的領(lǐng)頭狼,,在困難面前勇往直前,,在敵人面前絕不退縮,帶領(lǐng)著自己的團隊馳騁疆場,。
他在后面說出了這樣的一段話:“當(dāng)每個個體都主動的去為自己的目標(biāo)奮斗的時候,,他們的力量是無法抵抗的,他們雖然會遇到挫折,,但是只要有堅強的團隊,,失敗并不可怕,暫時失敗之后,,只要舔舔傷口聚攏在一齊,,還能夠向另外一個方向沖去”。
一個人的強大,,必須是這個人思想的強大,;
一個部門的強大,必須是這個部門精神的強大,;
一個公司的強大,,必須是這個公司文化的強大!
《輸贏》讀后感500字篇五
讀完了《輸贏》這部小說,,真的很不錯,,這本書透過一個精彩的案例體現(xiàn)了銷售人員的辛酸、無奈,、拼搏,、永不言棄的精神。
小說以兩大夸國企業(yè)爭奪銀行的超級訂單為背景,生動的講述了銷售高手周銳,、方威以銀行的訂單爭奪為主線,,沖刺銷售目標(biāo)而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭、團隊建設(shè),、業(yè)務(wù)攻關(guān)以及幕后較量,,深刻呈現(xiàn)了當(dāng)代社會狀況下業(yè)務(wù)銷售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀。
商場如戰(zhàn)場,,銷售是現(xiàn)實生活中最殘酷,,同時也是最偉大的職業(yè),正因在有人成功的時候,,就意味著有人失敗,,就像在戰(zhàn)場上,一場勝利的戰(zhàn)爭往往會建立在犧牲了成千上萬人的基礎(chǔ)之上,。由于條件的.限制,,我也沒有得到什么專業(yè)的訓(xùn)練和培訓(xùn)就走上了銷售這條路,憑著自己的悟性和一點經(jīng)驗在慘烈的競爭中奮斗,,輸贏之間殊為不易,,透過閱讀此書,方知自己為什么不能成功,,什么是銷售精英,,高手中的高手。望而生畏造句
以前對付客戶的方式無非是請客吃飯,,給傭金,,就像書中所說的三板斧,讀了此書,,豁然開朗,茅塞頓開,,精辟而實用,。需求、信賴,、價值,、價格和體驗是客戶采購的五個關(guān)鍵要素,銷售人員必需滿足這五個要素才能夠成功贏取訂單,,再加上銷售前的收集資料情報就構(gòu)成了成功的六個關(guān)鍵要素,,每個步驟又包含四個具體的行為,共計六式二十四招,,稱為摧龍六式,,這是向客戶銷售的基本流程,尚需以內(nèi)功心法為基礎(chǔ),并以銷售技巧為輔,,銷售人員方能夠縱橫天下,,摧枯拉朽,笑傲商場,。
書中對銷售情景的描述,,一看就是銷售精英所為,讀罷讓人熱血沸騰,,找到了自己的好多不足之處,,駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣,,在經(jīng)信銀行訂單大局已定的狀況下,,方威仍然毫不放下,尋找機會,,最后徹底扭轉(zhuǎn)乾坤,,絕處逢生,笑到最后,。雖然不是每個人都能夠遇到國家總理,,但他不到最后一刻決不放下的心態(tài)永遠(yuǎn)值得我們學(xué)習(xí)。
在我國現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎樣完善,,以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的狀況下,,無論你怎樣會推銷產(chǎn)品,做了多么好的演講或方案,,招標(biāo)時的表現(xiàn)多么突出,,都不完全足以制勝,正因左右結(jié)果的人和因素太多了,。因此,,書中駱伽的形為雖以觸犯了國家法律,但在現(xiàn)實狀況中,,她的業(yè)務(wù)流程,,攻關(guān)策略,仍然值得我們借鑒,。
市場是殘酷的,,競爭是激烈的,我們既然選取了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè),,就要永不放下,,永不言敗,學(xué)習(xí)推銷的技巧和方法,,并把它用運到實際的工作中去,,必須會成為一名所向披靡的銷售精英,。心累的句子
《輸贏》讀后感500字篇六
來公司上班已經(jīng)十來天,公司每人發(fā)一本《輸贏》看,,并讓寫出讀后感,。
煎熬幾夜,終于讀完《輸贏》這部小說,,真的很不錯,,這本書通過一個精彩的案例體現(xiàn)銷售人員的辛酸、無奈,、拼搏,、永不言棄的精神。
小說以兩大夸國企業(yè)爭奪銀行的超級訂單為背景,,生動的講述銷售高手周銳,、方威以銀行的訂單爭奪為主線,沖刺銷售目標(biāo)而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭,、團隊建設(shè),、業(yè)務(wù)攻關(guān)以及幕后較量,深刻呈現(xiàn)當(dāng)代社會狀況下業(yè)務(wù)銷售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀,。
商場如戰(zhàn)場,,銷售是現(xiàn)實生活中最殘酷,同時也是最偉大的職業(yè),,因為在有人成功的時候,,就意味著有人失敗,就像在戰(zhàn)場上,,一場勝利的戰(zhàn)爭往往會建立在犧牲成千上萬人的基礎(chǔ)之上,。由于條件的限制,我也沒有得到什么專業(yè)的訓(xùn)練和培訓(xùn)就走上銷售這條路,,憑著自己的悟性和一點經(jīng)驗在慘烈的競爭中奮斗,,輸贏之間殊為不易,通過閱讀此書,,方知自己為什么不能成功,,什么是銷售精英,高手中的高手,。
以前對付客戶的方式無非是請客吃飯,,給傭金,,就像書中所說的三板斧,,讀此書,豁然開朗,,茅塞頓開,,精辟而實用,。需求、信賴,、價值,、價格和體驗是客戶采購的五個關(guān)鍵要素,銷售人員必需滿足這五個要素才可以成功贏取訂單,,再加上銷售前的收集資料情報就構(gòu)成成功的六個關(guān)鍵要素,,每個步驟又包含四個具體的行為,共計六式二十四招,,稱為摧龍六式,,這是向客戶銷售的基本流程,尚需以內(nèi)功心法為基礎(chǔ),,并以銷售技巧為輔,,銷售人員方可以縱橫天下,摧枯拉朽,,笑傲商場,。
書中對銷售情景的描述,一看就是銷售精英所為,,讀罷讓人熱血沸騰,,找到自己的好多不足之處,駱伽,、方威都是我們銷售人員的榜樣,,在經(jīng)信銀行訂單大局已定的情況下,方威仍然毫不放棄,,尋找機會,,最后徹底扭轉(zhuǎn)乾坤,絕處逢生,,笑到最后,。雖然不是每個人都可以遇到國家總理,但他不到最后一刻決不放棄的心態(tài)永遠(yuǎn)值得我們學(xué)習(xí),。
在我國現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎么完善,,以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的情況下,無論你怎么會推銷產(chǎn)品,,做多么好的演講或方案,,招標(biāo)時的表現(xiàn)多么突出,都不完全足以制勝,,因為左右結(jié)果的人和因素太多,。因此,書中駱伽的形為雖以觸犯國家法律,,但在現(xiàn)實情況中,,她的業(yè)務(wù)流程,,攻關(guān)策略,仍然值得我們借鑒,。
市場是殘酷的,,競爭是激烈的,我們既然選擇這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè),,就要永不放棄,,永不言敗,學(xué)習(xí)推銷的技巧和方法,,并把它用運到實際的工作中去,,一定會成為一名所向披靡的銷售精英。