“讀后感”的“感”是因“讀”而引起的?！白x”是“感”的基礎,。走馬觀花地讀，可能連原作講的什么都沒有掌握,，哪能有“感”?讀得膚淺,，當然也感得不深。只有讀得認真，才能有所感,，并感得深刻。當我們想要好好寫一篇讀后感的時候卻不知道該怎么下筆嗎,？這里我整理了一些優(yōu)秀的讀后感范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

《輸贏》讀后感字篇一

都說商場如戰(zhàn)場,，在這個殘酷的世界里，各路公司高手云集,，為了爭奪最后的訂單而展開殊死搏斗,，在這場拼實力，拼關系的斗爭中,，怎么樣才能獲得最終的勝利,？或許《輸贏》這本書，告訴了我們一些道理,。

《輸贏》這本商戰(zhàn)小說主要說的是,，捷科、惠康兩家國際跨國it企業(yè),，為了爭奪經信銀行的一個大單,，各出奇招，不擇手段,，捷科公司的銷售總監(jiān)周銳在受到內外雙重壓力之下,，通過團隊的通力合作，得到了與惠康決一死戰(zhàn)的機會,。在幾乎失敗就要板上釘釘?shù)那闆r下,，依靠一個非常規(guī)的手段，最終是乾坤大逆轉,，取得了勝利,。

經過通讀該書，我不禁思考這樣一個問題：為了成功獲取一個訂單,，什么才是決定性的因素,。在不斷的思考和學習中，我得出了以下答案：團隊的領導力,，執(zhí)行力以及客戶關系的維護是取勝的關鍵,。

現(xiàn)在不管做什么事情，都需要有人來完成,。因此,，一個團隊的好壞，往往直接關系到了做一件事情的最終結果。團隊的核心就是一個出色的領導,，還有圍繞在核心周圍的成員,。領導負責進行戰(zhàn)略方向的規(guī)劃和統(tǒng)籌安排，統(tǒng)一調度所有可用的力量,，并根據(jù)實際情況加以靈活調整,。歷史上以弱勝強的例子比比皆是，當年劉邦56萬大軍圍攻彭城,，項羽率領3萬精銳把劉邦殺得打敗,，殲敵20萬。三國時曹操在官渡,，在糧草急缺的情況之下,，以2萬兵擊潰袁紹的10萬大軍，取得一場決定性的戰(zhàn)爭,。由此可見,，一個好的領導，會率領一個團隊在殘酷的戰(zhàn)爭中取得勝利,。

當然有了好的團隊領軍人物,，還需要有迅捷的執(zhí)行力。項羽和曹操之所以沒有取得最終的勝利一部分原因也是手下成員執(zhí)行力的匱乏所造成的,，很多思想不能很好地付諸實行,。前段時間彭蕾的個人箴言在網上很火爆，她說“無論馬云的決定是什么,，我的任務都只有一個——幫助這個決定成為最正確的決定,。”那么執(zhí)行力的關鍵在于團隊成員行為的一致性,。這種一致性不是來自于策略目標,，而是來自于營銷執(zhí)行計劃?？陬^溝通的方式無法將策略正確轉化為一致的行動,，必須通過規(guī)范化的形式來完善執(zhí)行計劃，要求團隊成員必須按照營銷執(zhí)行計劃的要求展開行動,。

第三個要點是客戶關系的維護,。這個在現(xiàn)在的商場來說，是一把無形的利器,，看不到,，卻能夠在關鍵時候一擊致命，就好比古龍小說里面的高手,，任憑對方招式變化多端,，只是輕輕的把劍一送，看似很慢很輕，結果就是一劍封喉,。

公司目前成立的客服部門所承擔的就是這樣的職責,，他們看似沒有大動作，其實已經在日常維護過程中不動聲色的把客戶服務的優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致了,。另外增加客戶粘性,，提升客戶服務質量更是重中之重。書中的駱伽,，就是將客戶關系運用的爐火純青的高手，惠康公司表面看起來沒什么動作,，但最要緊的動作,，都已經被駱伽很從容的完成了，把劉行長的心思都把握的十分到位,，安排也非常妥當,。有了這樣的客戶關系，再加上有一個不錯的設計方案和基礎,，拿下訂單也是水到渠成,。

《輸贏》是一本小說，很多情節(jié)符合拍電視劇的素材,，兩大公司也有映射當前兩大it巨頭ibm和惠普的意思,，虛構成分很多，但是書里體現(xiàn)的團隊精神以及一些堅強的斗志,，都可以給我們一些啟迪,，團隊的領導力，執(zhí)行力以及客戶關系的維護,，是銷售取得成功的基本,。

總結：摧龍六式營銷法則

第一式：收集資料，第二式：建立關系,，第三式：挖掘需求,，第四式：競爭策略，第五式：贏取承諾,，六式：跟進服務,。

《輸贏》讀后感字篇二

還記得周銳傳授給團隊的摧龍六式嗎？把這些銷售技巧在情境中生動形象地表現(xiàn)出來真是太直觀太有用了,。初出茅廬的錢世偉將其學以致用,，解決了三板斧，得以打敗了死對頭宏貫唐勇,。方威也巧妙地把這些用在了追求趙穎的身上,。

周銳和林佳玲招標會議上短短幾分鐘的產品介紹，讓崔國瑞承受劉豐等人眾多壓力依然支持捷科方案，幾分鐘介紹的背后他們要整理多少數(shù)據(jù),，付出多少努力,，沒有誰能隨隨便便成功。

整篇文章不知道大家有沒有留意到,，捷科是這邊是周銳,、林佳琳、方威,、肖蕓,，團隊作戰(zhàn)?；菘的沁呉恢笔邱樫ひ蝗嗽谟握f,，能力再強也抵不過團隊的力量。

劉豐正是整篇文章的關鍵人物,，也是對這個訂單分配有著主要決定權,。想要贏訂單搏人心必然會采取一些手段，駱伽觸犯了法律,，但她的公關策略確實值得每個銷售人員學習,。而相對于捷科這邊來說在得不到主要人物的支持下，采取各個人員擊破的方法,，整個團隊行動,，在劉豐還是決定主導權的情況下，得不到就毀掉,，劉豐的下場有點悲慘也算是得到了應有的懲罰,。方威這種不到不到最后一刻永不言敗的勁頭，值得每個人學習,。

這個社會是人脈和關系的社會,，這個確實不錯，但要想把這個關系走得順走得漂亮,，甚至突破關系人脈的枷鎖,，還要看你的勇氣和膽識，在方威身上我看到了這樣的大無畏的精神,，看到了他輸贏決戰(zhàn)中漂亮的身影,，由衷的贊佩。

《輸贏》讀后感字篇三

輸贏這本書已經讀了四遍,，這天就做了這個筆記,，也許以前讀書真的是走過場，讀了也做過筆記但真正體會的太少,，悟的太少,，這本書雖然講了一個公司的架構,，管理，人員相處以及銷售的過程,。透過這本書我看到一個人的做人,，做事的心態(tài)，對人的尊敬,，對人的關心,，付出的回報，發(fā)奮的成敗,，最終的輸贏,。其中的四草原則；疾風知勁草,、好馬不吃回頭草,、兔子不吃窩邊草、天涯何處無芳草,，更強調了做人的原則，做事的風格,，以及自己的心態(tài),！關鍵的是銷售過程前前后后的故事；

銷售的崔龍六式：

一,、收集情報,；（1、發(fā)展內線,，2,、收集情報，3,、分析情報,，4、尋找銷售機會）

二,、建立關聯(lián),；搞好客戶內部人員關聯(lián)

三、挖掘需求,；表面需求,，真正需求，潛在需求

四,、競爭策略,；要把客戶思路引導有利于自己形勢上來，要知道自己的優(yōu)勢和劣勢,，鞏固優(yōu)勢,，消除劣勢,，呈現(xiàn)價值和競爭分析

五、贏取承諾,；也就談判進一步了解客戶的談判立場,，進行互相的妥協(xié)，交換,，讓步,，到達雙方最終解決友好合作

六、跟進服務,；了解客戶用后感覺,，解決沒完成的工作，到達再次合作以及在說別人和你合作

團隊建設,；真正的團隊是以正直誠信為根本,，它要求每個隊員都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌駕于團隊至上,，為自己不顧團隊,，如果大家都心懷鬼胎各自盤算，這個團隊根被不能在激烈的競爭中生存最終的結果必然是失敗,。

人生的兩個維度,；一個是享受過程，一個是追求結果,。