當(dāng)觀看完一部作品后，一定有不少感悟吧，這時(shí)候十分有必須要寫(xiě)一篇讀后感了!那么該如何才能夠?qū)懞靡黄x后感呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的讀后感優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

《輸贏》讀后感300字 《輸贏》讀后感字篇一

一群狼的戰(zhàn)斗力甚至可以超過(guò)一只健壯的獅子,。勇敢,，堅(jiān)強(qiáng)，自信,，不屈,，正是這樣一個(gè)周銳，一個(gè)充滿(mǎn)了激情與智慧,，責(zé)任和勇氣的領(lǐng)頭狼,，在困難面前勇往直前，在敵人面前絕不退縮,，帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)馳騁疆場(chǎng),。在一個(gè)一盤(pán)散沙的局面下接受重任的周銳，采取了一系列有效措施,，嚴(yán)明紀(jì)律,，整頓士氣，重整旗鼓,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，充分發(fā)揮每個(gè)個(gè)體的主觀能動(dòng)性，讓每一位成員的才能與角色相匹配,，將團(tuán)隊(duì)的潛力激發(fā)出來(lái),，取得初步的勝利。

他在后面說(shuō)出了這樣的一段話(huà)：“當(dāng)每個(gè)個(gè)體都主動(dòng)的去為自己的目標(biāo)奮斗的時(shí)候,，他們的力量是無(wú)法抵抗的,，他們雖然會(huì)遇到挫折,，但是只要有堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，失敗并不可怕,。暫時(shí)失敗之后,，只要舔舔傷口聚攏在一起，還可以向另外一個(gè)方向沖去”,。

的確,，在今天這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的社會(huì)中，我們每一個(gè)個(gè)體的作用都是那么的有限,。因?yàn)橐粋€(gè)人的能力精力是有限的,，所以團(tuán)隊(duì)協(xié)作，揚(yáng)長(zhǎng)避短就尤為重要,。

銷(xiāo)售人員在前方?jīng)_鋒陷陣,，打下了江山，如果沒(méi)有后方服務(wù)人員的協(xié)助配合,，馬上會(huì)因?yàn)橐恍┵|(zhì)量或服務(wù)等問(wèn)題影響到后續(xù)的銷(xiāo)售,。所以銷(xiāo)售人員就要很好的和后方協(xié)作好，才能將市場(chǎng)做得扎實(shí)穩(wěn)定,。

我作為剛剛?cè)蚊母苯?jīng)理,，主管天津工作，由一名基層的銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T,，首先要將自己的思維進(jìn)行轉(zhuǎn)變,，必須擁有強(qiáng)烈的大局觀，要學(xué)習(xí)書(shū)中周銳的管理精神,，充分調(diào)動(dòng),、挖掘團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員的激情與潛力，團(tuán)結(jié)一致,，互幫互助,，制定明確的作戰(zhàn)方案，著眼于未來(lái)的市場(chǎng)布局,，攻堅(jiān)克難,，在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，在客情關(guān)系維護(hù),、銷(xiāo)售渠道拓展、市場(chǎng)客戶(hù)群體挖掘,、銷(xiāo)售技巧,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等方面逐一加強(qiáng)，占據(jù)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，為公司創(chuàng)造更多的效益,！

《輸贏》讀后感300字 《輸贏》讀后感字篇二

還是大概的介紹一下《輸贏》是講述什么吧,《輸贏》是中國(guó)第一部可用于培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)不說(shuō)。

《輸贏》是一部精彩豐富,，激蕩人心的商業(yè)小說(shuō)!個(gè)人和團(tuán)隊(duì),、能力和手段、原則與變通,、交易與規(guī)則得到了最鮮活的展示,。

《輸贏》將頂尖銷(xiāo)售的策略自然融入到精彩的不說(shuō)當(dāng)中，將一幕幕硬碰硬的商戰(zhàn)情景呈現(xiàn)于讀者面前,，使人感受到一種高尚激越,、絕境求生的精神力量，讀來(lái)有醋暢淋漓的快感,。

捷科公司的銷(xiāo)售精英周銳,，發(fā)現(xiàn)自己被逼上絕路：親手帶出來(lái)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)被劃走，卻被要求完成遙不可及的銷(xiāo)售指標(biāo),。面對(duì)頂頭上司的排擠,，周銳唯一生機(jī)就在銀行的超級(jí)大單上，而竟?fàn)帉?duì)手為了這個(gè)大單,，早在一年前就布置了戰(zhàn)場(chǎng),，周銳腹背受敵，更糟糕的是,，周銳發(fā)現(xiàn)對(duì)手竟是自己的初戀情人 方威是周銳一手帶出來(lái)的銷(xiāo)售天才,，在跟隨周銳飛往北京的航班上對(duì)美麗的空中小姐趙穎一見(jiàn)傾心，并運(yùn)用銷(xiāo)售技巧結(jié)識(shí)了好,，一場(chǎng)感情追逐由此展開(kāi),。

站在個(gè)人的觀點(diǎn)上，這本書(shū)當(dāng)中有利也有弊,。

利的地方：當(dāng)中很多的內(nèi)容,，可以運(yùn)用到工作中，如如何維護(hù)客戶(hù),、如何策略等等……

弊的地方,，為了贏,,書(shū)中的幾位主角居然不擇手段，甚至不惜一切代價(jià),，使用了各種方法,籠絡(luò)人,特別是女主角之一的駱伽,，一個(gè)非常聰明的女人，為贏,，她可以不擇手段,，最終也賠上了自己的性命。

其實(shí)這本我最不喜歡的地方是，居然為了達(dá)到目的,，竟然可以這樣不擇手段的,，但終久還是失去了這一切。

最喜歡書(shū)中周銳說(shuō)得這幾句話(huà),，就是既然選擇了銷(xiāo)售這個(gè)殘酷也是最有成就感的職業(yè),，就要永不放棄，永不言敗,。就要像士兵一樣,，如果有槍有炮，就用槍用胞;如果炮打沒(méi)了,，就用刺刀;如果刺刀也斷了,就用拳頭;如果胳膊折斷了,就是用牙咬,也不能放棄任何勝利的機(jī)會(huì),。

但要切記無(wú)論在多么激烈的竟?fàn)幹卸家袷赜螒蛞?guī)則，哪怕失敗,，也不能破壞這些規(guī)則,。

《輸贏》讀后感300字 《輸贏》讀后感字篇三

還記得周銳傳授給團(tuán)隊(duì)的摧龍六式嗎？把這些銷(xiāo)售技巧在情境中生動(dòng)形象地表現(xiàn)出來(lái)真是太直觀太有用了,。初出茅廬的錢(qián)世偉將其學(xué)以致用,，解決了三板斧，得以打敗了死對(duì)頭宏貫唐勇,。方威也巧妙地把這些用在了追求趙穎的身上,。

周銳和林佳玲招標(biāo)會(huì)議上短短幾分鐘的產(chǎn)品介紹，讓崔國(guó)瑞承受劉豐等人眾多壓力依然支持捷科方案,，幾分鐘介紹的背后他們要整理多少數(shù)據(jù),，付出多少努力，沒(méi)有誰(shuí)能隨隨便便成功,。

整篇文章不知道大家有沒(méi)有留意到,，捷科是這邊是周銳、林佳琳,、方威,、肖蕓，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),?；菘的沁呉恢笔邱樫ひ蝗嗽谟握f(shuō)，能力再?gòu)?qiáng)也抵不過(guò)團(tuán)隊(duì)的力量,。

劉豐正是整篇文章的關(guān)鍵人物,，也是對(duì)這個(gè)訂單分配有著主要決定權(quán)。想要贏訂單搏人心必然會(huì)采取一些手段,，駱伽觸犯了法律,，但她的公關(guān)策略確實(shí)值得每個(gè)銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)。而相對(duì)于捷科這邊來(lái)說(shuō)在得不到主要人物的支持下，采取各個(gè)人員擊破的方法,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)行動(dòng),，在劉豐還是決定主導(dǎo)權(quán)的情況下，得不到就毀掉,，劉豐的下場(chǎng)有點(diǎn)悲慘也算是得到了應(yīng)有的懲罰,。方威這種不到不到最后一刻永不言敗的勁頭，值得每個(gè)人學(xué)習(xí),。

這個(gè)社會(huì)是人脈和關(guān)系的社會(huì)，這個(gè)確實(shí)不錯(cuò),，但要想把這個(gè)關(guān)系走得順走得漂亮,，甚至突破關(guān)系人脈的枷鎖，還要看你的勇氣和膽識(shí),，在方威身上我看到了這樣的大無(wú)畏的精神,，看到了他輸贏決戰(zhàn)中漂亮的身影，由衷的贊佩,。

《輸贏》讀后感300字 《輸贏》讀后感字篇四

《輸贏》是一本小說(shuō),，但又不是一般的小說(shuō)。它除了具備小說(shuō)的文學(xué)要素外,，引起廣大讀者關(guān)注的是小說(shuō)的內(nèi)容,。小說(shuō)取材于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中某一大型項(xiàng)目的爭(zhēng)奪，這其間既涉及到了公司內(nèi)部人員之間的博弈,，更突出地展現(xiàn)了在面對(duì)超級(jí)大單時(shí),，一個(gè)良好的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)所具備的團(tuán)結(jié)一致、志在必得的精神,。

作為辦事處管理人員,，如何從《輸贏》這部著作里提煉出精粹的管理理論及市場(chǎng)運(yùn)作理論并將這些理論灌輸?shù)綀F(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員的思想里是作者的愿望，也是公司的愿望,。下面是個(gè)人讀了這本書(shū)這后的拙見(jiàn)：

1,、 作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)隊(duì)人，必須要有睿智的頭腦,。只有具備的睿

智的頭腦,，方能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在絕壁上開(kāi)出一條坦途大道。

2,、 作為團(tuán)隊(duì)的帶頭人,，要有無(wú)私的精神。要處處為團(tuán)隊(duì)著想

而不能僅僅打著自己的小算盤(pán),。只有這樣,，團(tuán)隊(duì)才有凝聚力，才能在面對(duì)重重的困難時(shí)共度時(shí)艱、共創(chuàng)新的有利局面,。

3,、 作為辦事處管理人，必須要慧眼識(shí)才,。只有這樣才讓人才

在自己應(yīng)有的位置上發(fā)揮自己最大的潛能,。

4、 為了帶好團(tuán)隊(duì),，帶頭人要掌握豐富的行業(yè)知識(shí),，并能將這

些知識(shí)運(yùn)用高明的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中去。只有這樣才能讓團(tuán)隊(duì)人員盡快成長(zhǎng),，少走彎路,。并能在關(guān)鍵時(shí)刻力挽狂瀾。

5,、 良好的領(lǐng)導(dǎo)者還要具備良好的工作習(xí)慣,。如周銳每天晚上

必處理郵件，這是我們每個(gè)人需要學(xué)習(xí)的地方,。

6,、 作為團(tuán)隊(duì)的指引者，我們不但要會(huì)鼓勵(lì)自己的下屬勇于挑

戰(zhàn),，同時(shí)自己也要勇于面對(duì)挑戰(zhàn),，不達(dá)目的誓不罷休。

《輸贏》這本小說(shuō),，客觀敘述了一次大型項(xiàng)目的市場(chǎng)爭(zhēng)奪過(guò)程,，情節(jié)緊湊、跌宕起伏,，仁者見(jiàn)仁,、智者見(jiàn)智。作為我們這些市場(chǎng)一線(xiàn)的人員,，著重吸取小說(shuō)中人物的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)與小說(shuō)主人公表現(xiàn)出來(lái)的不怕困難,、敢于挑戰(zhàn)的精神當(dāng)是我們重中之重。

《輸贏》讀后感300字 《輸贏》讀后感字篇五

輸贏這本書(shū)已經(jīng)讀了四遍,，這天就做了這個(gè)筆記,，也許以前讀書(shū)真的是走過(guò)場(chǎng)，讀了也做過(guò)筆記但真正體會(huì)的太少,，悟的太少,，這本書(shū)雖然講了一個(gè)公司的架構(gòu)，管理,，人員相處以及銷(xiāo)售的過(guò)程,。透過(guò)這本書(shū)我看到一個(gè)人的做人,，做事的心態(tài)，對(duì)人的尊敬,，對(duì)人的關(guān)心,，付出的回報(bào)，發(fā)奮的成敗,，最終的輸贏,。其中的四草原則；疾風(fēng)知?jiǎng)挪?、好馬不吃回頭草,、兔子不吃窩邊草、天涯何處無(wú)芳草,，更強(qiáng)調(diào)了做人的原則,，做事的風(fēng)格，以及自己的心態(tài)!關(guān)鍵的是銷(xiāo)售過(guò)程前前后后的故事,；

銷(xiāo)售的崔龍六式；

一,、收集情報(bào),；

1、發(fā)展內(nèi)線(xiàn)

2,、收集情報(bào)

3,、分析情報(bào)

4、尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)

二,、建立關(guān)聯(lián),；<搞好客戶(hù)內(nèi)部人員關(guān)聯(lián)>

三、挖掘需求,；<表面需求,，真正需求，潛在需求>

四,、競(jìng)爭(zhēng)策略,；<要把客戶(hù)思路引導(dǎo)有利于自己形勢(shì)上來(lái)，要知道自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，鞏固優(yōu)勢(shì),，消除劣勢(shì)，呈現(xiàn)價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)分析>

五,、贏取承諾,；<也就談判進(jìn)一步了解客戶(hù)的談判立場(chǎng)，進(jìn)行互相的妥協(xié),，交換,，讓步,，到達(dá)雙方最終解決友好合作>

六、跟進(jìn)服務(wù),；<了解客戶(hù)用后感覺(jué),，解決沒(méi)完成的.工作，到達(dá)再次合作以及在說(shuō)別人和你合作>

團(tuán)隊(duì)建設(shè),；真正的團(tuán)隊(duì)是以正直誠(chéng)信為根本,，它要求每個(gè)隊(duì)員都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌駕于團(tuán)隊(duì)至上,，為自己不顧團(tuán)隊(duì),，如果大家都心懷鬼胎各自盤(pán)算，這個(gè)團(tuán)隊(duì)根被不能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存最終的結(jié)果必然是失敗,。

人生的兩個(gè)維度,；一個(gè)是享受過(guò)程，一個(gè)是追求結(jié)果,。輸贏讀后感,。

《輸贏》讀后感300字 《輸贏》讀后感字篇六

陪孩子買(mǎi)書(shū)的時(shí)候，看到這本《輸贏》,，其實(shí)我在較早時(shí)候就見(jiàn)過(guò)這本書(shū),，但是沒(méi)有什么感覺(jué)，現(xiàn)在市場(chǎng)上的書(shū)太多了,，你有時(shí)真的很難去挑選看哪本書(shū),，是否值得買(mǎi)下來(lái)，是否值得在書(shū)桌上已經(jīng)打開(kāi)了有10本之多的時(shí)候,，再去打開(kāi)一本,。

書(shū)的封面吸引了我，也同我現(xiàn)在的工作有些聯(lián)系,，他說(shuō)是一本銷(xiāo)售培訓(xùn)用書(shū),，再一看作者，也在做銷(xiāo)售培訓(xùn),，而且是實(shí)戰(zhàn)派的,，所以就買(mǎi)來(lái)看。沒(méi)有想到這本書(shū)竟然引發(fā)了我極大的興致,，我用了3天的時(shí)間完整地讀完了,，第二個(gè)晚上，我看到凌晨1點(diǎn)多,，眼睛實(shí)在睜不開(kāi)了,，忍著感冒的折磨，我還是忍不住希望盡快看完,。

等我拿去弟弟那里,，要把后面的1／5看完,，弟弟拿過(guò)去，也深深被吸引,，或許同他最近正在打算去做大客戶(hù)有關(guān),。這本書(shū)是兩個(gè)國(guó)際性的跨國(guó)公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)奪一個(gè)銀行大單的故事，里面穿插著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng),，男女之間情愛(ài)的競(jìng)爭(zhēng),，公司內(nèi)部政治的斗爭(zhēng)；在it公司原本就是精英聚集的地方,，高手同高手之間的較量從來(lái)都是耐人尋味和扣人心懸的,，而作者的文筆還不錯(cuò)，銷(xiāo)售高手不僅擁有美貌,，還擁有智慧,，擁有超強(qiáng)的能力。故事跌宕起伏,，中間共有三位美女,，在周三去見(jiàn)客戶(hù)的路上，我給劉總講了這個(gè)故事,。

這本書(shū)不僅有有吸引人的故事,，而且還有一些銷(xiāo)售技巧，叫做摧龍六式,，是作者總結(jié)出來(lái)的，很有實(shí)際借鑒的意義,，這也是吸引很多銷(xiāo)售人員的重要因素之一吧,。

在書(shū)的最后，方威對(duì)于輸贏深深的體悟,，也耐人尋味,；周銳對(duì)于生活的感悟，同樣值得人反思,，人生不要成為輸贏的奴隸,，要開(kāi)開(kāi)心心地活過(guò)每一天，按照自己的意愿,。

就像喬布斯的演講中所說(shuō)“當(dāng)今天是你的最后一天,，你希望怎么活著?！蹦憔湍軌虬炎约簝?nèi)心最深處的渴望挖掘出來(lái),，人生苦短，開(kāi)心地活著,，做自己喜歡的事情,，陪著自己愛(ài)的人共同渡過(guò),！