在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

銷售面試的技巧和方法篇一

這是個(gè)很粗的題目,，非常能夠考驗(yàn)人,。回答這個(gè)題目有三個(gè)重點(diǎn)：首先這個(gè)題目太籠統(tǒng),，你要迅速組織語言,，歸納重點(diǎn),，將你的工作經(jīng)歷有條理地講出來,；其次,，你要突出自己的成績(jī)，針對(duì)招聘方可能感興趣的地方,，最好有細(xì)節(jié)或案例,；第三,，如果你有跳槽的經(jīng)歷,，要把跳槽的原因講明白,。

能夠做到第一點(diǎn)的人就已經(jīng)不多了,。講一件事,，起碼要有時(shí)間地點(diǎn)人物事件吧,，許多人的講述里不是沒有時(shí)間就是沒有地點(diǎn),，如果小學(xué)語文都不過關(guān),，怎么在我這里過關(guān)？將來又怎么在客戶那里過關(guān),？語言簡(jiǎn)練,、條理分明,、重點(diǎn)突出，這是做銷售的基本功,。

一篇文章如果全是大道理和空話,，肯定沒有人喜歡看,，有故事有細(xì)節(jié)的文章才吸引人。談話也是這樣,。你的經(jīng)歷怎樣吸引人？要有細(xì)節(jié)和案例：我在開拓某某市場(chǎng)時(shí)遇到了什么難題,，后來想了個(gè)什么辦法，然后怎樣怎樣,，諸如此類,，你講得眉飛色舞,，我也會(huì)聽得津津有味。我面試并不限制時(shí)間,，這樣一可以讓你充分展示自己,，二也可以看出你是不是羅里啰嗦沒完沒了,?？上O少有人懂得這個(gè)道理,，大都是泛泛而談,，白白浪費(fèi)了機(jī)會(huì),。

為什么跳槽也很重要,。有一個(gè)人兩年做了五家公司，我一看簡(jiǎn)歷就不想要了,，隨便問了一下他跳槽的原因，結(jié)果是,，不是公司管理有問題，就是上司有問題,，唯獨(dú)他自己沒有問題,。這樣的人,，在哪里都干不長(zhǎng)的。還有一個(gè)人,，嫌他以前的工作太簡(jiǎn)單,，“高中生就可以完成了”,，而自己好歹是上過大學(xué)的。我問他：你們公司的經(jīng)理也都是高中生嗎,？回答不是,。我再問：那你在一群高中生中不是更容易出頭嗎,？回答不出來了,。

關(guān)于這第一個(gè)問題其實(shí)很好解決，如果你事先做好了準(zhǔn)備,，一定會(huì)談得至少比較有條理,。這樣的人我也很歡迎，面試懂得事先做準(zhǔn)備,，見客戶也一定會(huì)事先做好準(zhǔn)備。所謂臨場(chǎng)發(fā)揮,，也一定是在有充分準(zhǔn)備基礎(chǔ)上的發(fā)揮。

第二個(gè)問題,，不是一個(gè)問題,，而是問問題的方式,。我會(huì)抓住一個(gè)問題追問細(xì)節(jié),，一直追問下去。

面試一個(gè)人,，我看重的是你以前做過什么,，業(yè)績(jī)?cè)鯓?這是整個(gè)面試的核心內(nèi)容),。前一份工作如果做得很差,，我是不會(huì)要的,，至少要達(dá)到行業(yè)內(nèi)的中等水平吧,。當(dāng)然你說的當(dāng)時(shí)無法證實(shí),，所以我會(huì)圍繞你所做的工作不斷追問細(xì)節(jié)，很少有人不現(xiàn)原形的,。這個(gè)我不舉例了，更多是經(jīng)驗(yàn)的東西,。

銷售面試的技巧和方法篇二

這是面試的開場(chǎng)白,，也是面試時(shí)你對(duì)自己以前工作的總結(jié)，在這時(shí),，面試官主要考察你的語言表達(dá)能力和個(gè)人總結(jié)能力,，記得剛來臨沂面試銷售人員時(shí),，讓他們介紹自己，大部人都說,，我的情況在簡(jiǎn)歷上寫著呢,。

我說,，那如果買房的說你介紹一下你們的房子,，你也說都在資料上寫著呢，你自己看吧,，那行嗎,？ 所以,，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的,，一個(gè)完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼,，這點(diǎn)切記。

當(dāng)接到面試通知或你想去面試時(shí),，首先要對(duì)自己的外表做一番修飾,，這就是要給面試官留下一個(gè)好的印象,，比如女孩子要略施粉黛，這樣會(huì)很自然,，切不可濃妝艷抹,，這是大忌,，不要戴超過3樣的首飾，這樣會(huì)分散面試官的注意力,，認(rèn)為你會(huì)是一個(gè)“花瓶”,，不要穿露帶裝,，不然會(huì)不莊重,。

男孩子不要留長(zhǎng)發(fā),，不要有胡須等,，只要干凈自然就好,。總體來說,，就是要符合自己的特點(diǎn),，因?yàn)樽鲣N售的的首先是推銷房屋,，那么在推銷工作前,，首先就是要把自己推銷出去。因?yàn)?，面試官?huì)從你的外表首先給你打個(gè)印象分,，這個(gè)印象分的好壞將會(huì)影響到你面試的成?。?/p>

很多時(shí)候,，尤其是沒有從事過銷售的人在面試時(shí)會(huì)很緊張,，有時(shí)語無倫次,，有時(shí)緊張的手腳都在發(fā)抖，其實(shí)大可不必這樣,，其實(shí)現(xiàn)在選擇銷售人員時(shí)一般并不是看你是否經(jīng)驗(yàn)多少,，而是你個(gè)人的修為和內(nèi)涵,，也就是說發(fā)展?jié)摿θ绾危?/p>

沒有做過銷售的并不是壞處，因?yàn)槟阒灰袧摿?，那么?jīng)過培訓(xùn)之后再加上個(gè)人的努力,，說不定,，你也會(huì)成為行業(yè)的精英。所以,，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯(cuò)的方法,。

對(duì)于已經(jīng)具備一定銷售工作經(jīng)驗(yàn)的求職者,，現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)已不是什么重要的資本了,，而是看你的心態(tài)如何，如何正確評(píng)價(jià)自己,？ 記得有一次,，有位做過銷售的人進(jìn)門時(shí),，還在用手機(jī)發(fā)信息，落座時(shí)蹺起了二郎腿,，說話也漫不經(jīng)心,。

的確,，該求職者從外表到穿著都是出色,，但就是他的言談舉止讓他失敗了,，因?yàn)檫@是一個(gè)人長(zhǎng)期形成的慣性,，一般是無法改變的,。

如果想成功面試,，有時(shí)還需要你對(duì)這個(gè)公司或者項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解，還可以了解一下這個(gè)項(xiàng)目的區(qū)域環(huán)境是怎么樣的,，另外,，最好比約定面試的時(shí)間提前早到10分鐘左右,，這樣既可以在等待時(shí)多了解一下該公司的人員工作狀態(tài)，也可以讓自己的心情在這段時(shí)間內(nèi)得到放松,。

銷售面試的技巧和方法篇三

首先,，銷售員必須知道企業(yè)想了解什么

對(duì)于招聘銷售人員，企業(yè)的考察涉及方方面面,，除了考察求職者的專業(yè)技能這些“硬件”外，更注重“軟件”資質(zhì),，如學(xué)習(xí)能力,、適應(yīng)能力,、表達(dá)能力,、說服溝通能力,、創(chuàng)新能力、組織協(xié)調(diào)能力,、團(tuán)隊(duì)合作精神等,。另外,，職業(yè)道德、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)也是衡量的要點(diǎn),。

其次,，招聘企業(yè)愛用的招數(shù)

企業(yè)在招聘過程中,，除了傳統(tǒng)的口試和筆試外，還加入了管理游戲和情景模擬面試法,，這樣，對(duì)求職者的考察會(huì)更加全面,，以下是銷售人員面試指南,。

面試時(shí)給考官的第一印象非常重要,，開始的印象往往很可能就決定了面試結(jié)果,。大體上說,，著裝應(yīng)與企業(yè)性質(zhì),、文化相吻合,，與職位相匹配,。不論去什么公司,，正裝不僅正式大方,，而且對(duì)別人也是一種尊重。女孩子一定要注重衣著形態(tài)的細(xì)節(jié),，避免穿無袖,、露背、迷你裙等裝束,。對(duì)于初次求職者或剛出校門的大學(xué)生,，服裝也要以大方簡(jiǎn)潔為主。此外,，女性求職者在夏季面試時(shí)要注意化妝端莊淡雅,，細(xì)節(jié)之處處理好,，如頭發(fā)、指甲,、配件等都應(yīng)干凈清爽,，顯示出干練精神的良好印象。

面對(duì)掌握“生殺予奪”權(quán)力的面試官,，多數(shù)人都會(huì)表現(xiàn)出緊張來,，這是面試的大忌。對(duì)大多數(shù)人來說,，面試時(shí)的緊張多半是由于太在乎面試機(jī)會(huì),，惟恐不被錄取導(dǎo)致的。告訴你一個(gè)調(diào)整方法：面試前努力全身心放松,；面試時(shí)用深呼吸的方法保持平靜,，或用心理暗示的方法來使自己放松，如在心里默念“我很放松,，我盡力就行了”,。只有放松，才能準(zhǔn)確把握考官要問的問題和自己的回答方式,。記住,，心情放松、心態(tài)平和,、充滿自信,，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒,、思維敏捷,，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿意的。

重點(diǎn)突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問的題目,，求職者在回答時(shí)一定要注意,，所述內(nèi)容要與簡(jiǎn)歷相一致，若自相矛盾,，只會(huì)給自己平添麻煩,。在真正做“自我介紹”時(shí)，不妨坦誠自信地展現(xiàn)自我,，重點(diǎn)突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢(shì),。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息，因此,，在許多情況下,，在聽取你的介紹時(shí)，考官也會(huì)抓住他感興趣的點(diǎn)深入詢問,。所以,，在進(jìn)行表述時(shí),，要力求以真實(shí)為基礎(chǔ)，顧及表達(dá)的邏輯性和條理性,，避免冗長(zhǎng)而沒有重點(diǎn)的敘述,。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn)，肯定是令考官們贊賞有加的,。

下面列出一些面試銷售員時(shí)考官可能會(huì)問到的問題：

請(qǐng)告訴我你最大的優(yōu)點(diǎn),，你將給我們公司帶來的最大財(cái)富是什么？

你最大的缺點(diǎn)是什么,？

如果我錄用你,，你認(rèn)為你在這份工作上會(huì)待多久呢？

人們購買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么,？

關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體,，你了解多少？

關(guān)于銷售,，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么,？

若受到獎(jiǎng)勵(lì),，你有什么感想？

你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的,？

為取得成功,，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的,？

電話推銷和面對(duì)面的推銷有什么區(qū)別,？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧,？

在你的前任工作中,，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？

若你給新員工上一堂銷售課程,，你在課堂上要講些什么,？為什么？

請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧,。

講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大,，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的,？

你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候,，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的？

一般而言,，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間,？這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短,？

你怎樣才能把一個(gè)偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人？

如果你愿意的話,，請(qǐng)和我進(jìn)行角色演習(xí),。假定你是一家獵頭公司的推銷員，你通過電話向我介紹了你自己,。然后你設(shè)法讓我相信,，你所推銷的產(chǎn)品是值得我花時(shí)間聆聽的。

肢體語言有什么妙用,？我們每一個(gè)人每天都會(huì)做成千上萬個(gè)肢體動(dòng)作,，有的是勞動(dòng)工作運(yùn))白話文○(動(dòng)所需要的，有的是我們身體自身的需要,，而有些是一個(gè)民族的文化傳統(tǒng),，比如：握手，擁抱,，敬禮,，鞠躬，抱拳等等這些肢體語言已經(jīng)是禮儀的象征,，你會(huì)用肢體語言表達(dá)你的意思被認(rèn)為是有涵養(yǎng)的文明人,，反之會(huì)被認(rèn)為粗俗在面試者給人的印象中，用詞內(nèi)容占7%,，肢體語言占55%,，剩下的38%來自語音語調(diào)。因此,，在面試中,，不妨謹(jǐn)記以下這些小細(xì)節(jié)——仔細(xì)聆聽、面帶微笑,、措辭嚴(yán)謹(jǐn),、回答簡(jiǎn)潔明了、精神風(fēng)貌樂觀積極,，這些豐富的肢體語言和恰當(dāng)?shù)恼Z音語調(diào),，勢(shì)必會(huì)使你的面試錦上添花、事半功倍,！