在日常學習、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧。

銷售面試的技巧和方法篇一

這是個很粗的題目,，非常能夠考驗人,。回答這個題目有三個重點：首先這個題目太籠統(tǒng),，你要迅速組織語言,，歸納重點，將你的工作經(jīng)歷有條理地講出來,；其次,，你要突出自己的成績，針對招聘方可能感興趣的地方,，最好有細節(jié)或案例,；第三，如果你有跳槽的經(jīng)歷,，要把跳槽的原因講明白,。

能夠做到第一點的人就已經(jīng)不多了。講一件事,，起碼要有時間地點人物事件吧，許多人的講述里不是沒有時間就是沒有地點,，如果小學語文都不過關(guān),，怎么在我這里過關(guān)？將來又怎么在客戶那里過關(guān),？語言簡練,、條理分明、重點突出,，這是做銷售的基本功,。

一篇文章如果全是大道理和空話，肯定沒有人喜歡看,，有故事有細節(jié)的文章才吸引人,。談話也是這樣。你的經(jīng)歷怎樣吸引人,？要有細節(jié)和案例：我在開拓某某市場時遇到了什么難題,，后來想了個什么辦法，然后怎樣怎樣,，諸如此類,，你講得眉飛色舞，我也會聽得津津有味,。我面試并不限制時間,，這樣一可以讓你充分展示自己,，二也可以看出你是不是羅里啰嗦沒完沒了?？上O少有人懂得這個道理,，大都是泛泛而談，白白浪費了機會,。

為什么跳槽也很重要,。有一個人兩年做了五家公司，我一看簡歷就不想要了,，隨便問了一下他跳槽的原因,，結(jié)果是，不是公司管理有問題,，就是上司有問題,，唯獨他自己沒有問題。這樣的人,，在哪里都干不長的,。還有一個人，嫌他以前的工作太簡單,，“高中生就可以完成了”,，而自己好歹是上過大學的。我問他：你們公司的經(jīng)理也都是高中生嗎,？回答不是,。我再問：那你在一群高中生中不是更容易出頭嗎？回答不出來了,。

關(guān)于這第一個問題其實很好解決,，如果你事先做好了準備，一定會談得至少比較有條理,。這樣的人我也很歡迎,，面試懂得事先做準備，見客戶也一定會事先做好準備,。所謂臨場發(fā)揮,，也一定是在有充分準備基礎上的發(fā)揮。

第二個問題,，不是一個問題,，而是問問題的方式。我會抓住一個問題追問細節(jié),，一直追問下去,。

面試一個人，我看重的是你以前做過什么,，業(yè)績怎樣(這是整個面試的核心內(nèi)容),。前一份工作如果做得很差,，我是不會要的，至少要達到行業(yè)內(nèi)的中等水平吧,。當然你說的當時無法證實,，所以我會圍繞你所做的工作不斷追問細節(jié)，很少有人不現(xiàn)原形的,。這個我不舉例了,，更多是經(jīng)驗的東西。

銷售面試的技巧和方法篇二

這是面試的開場白,，也是面試時你對自己以前工作的總結(jié),，在這時，面試官主要考察你的語言表達能力和個人總結(jié)能力,，記得剛來臨沂面試銷售人員時,，讓他們介紹自己，大部人都說,，我的情況在簡歷上寫著呢,。

我說，那如果買房的說你介紹一下你們的房子,，你也說都在資料上寫著呢,，你自己看吧，那行嗎,？ 所以,，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的，一個完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼,，這點切記。

當接到面試通知或你想去面試時,，首先要對自己的外表做一番修飾,，這就是要給面試官留下一個好的印象，比如女孩子要略施粉黛,，這樣會很自然,，切不可濃妝艷抹，這是大忌,，不要戴超過3樣的首飾,，這樣會分散面試官的注意力，認為你會是一個“花瓶”,，不要穿露帶裝,，不然會不莊重。

男孩子不要留長發(fā),，不要有胡須等,，只要干凈自然就好,。總體來說,，就是要符合自己的特點,，因為做銷售的的首先是推銷房屋，那么在推銷工作前,，首先就是要把自己推銷出去,。因為，面試官會從你的外表首先給你打個印象分,，這個印象分的好壞將會影響到你面試的成?。?/p>

很多時候,，尤其是沒有從事過銷售的人在面試時會很緊張,，有時語無倫次，有時緊張的手腳都在發(fā)抖,，其實大可不必這樣,，其實現(xiàn)在選擇銷售人員時一般并不是看你是否經(jīng)驗多少，而是你個人的修為和內(nèi)涵,，也就是說發(fā)展?jié)摿θ绾危?/p>

沒有做過銷售的并不是壞處,，因為你只要有潛力，那么經(jīng)過培訓之后再加上個人的努力,，說不定,，你也會成為行業(yè)的精英。所以,，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯的方法,。

對于已經(jīng)具備一定銷售工作經(jīng)驗的求職者，現(xiàn)在的經(jīng)驗已不是什么重要的資本了,，而是看你的心態(tài)如何,，如何正確評價自己？ 記得有一次,，有位做過銷售的人進門時,，還在用手機發(fā)信息，落座時蹺起了二郎腿,，說話也漫不經(jīng)心,。

的確，該求職者從外表到穿著都是出色,，但就是他的言談舉止讓他失敗了,，因為這是一個人長期形成的慣性，一般是無法改變的,。

如果想成功面試,，有時還需要你對這個公司或者項目有一個初步的了解,，還可以了解一下這個項目的區(qū)域環(huán)境是怎么樣的，另外,，最好比約定面試的時間提前早到10分鐘左右,，這樣既可以在等待時多了解一下該公司的人員工作狀態(tài)，也可以讓自己的心情在這段時間內(nèi)得到放松,。

銷售面試的技巧和方法篇三

首先,，銷售員必須知道企業(yè)想了解什么

對于招聘銷售人員，企業(yè)的考察涉及方方面面,，除了考察求職者的專業(yè)技能這些“硬件”外,，更注重“軟件”資質(zhì)，如學習能力,、適應能力,、表達能力、說服溝通能力,、創(chuàng)新能力,、組織協(xié)調(diào)能力、團隊合作精神等,。另外,，職業(yè)道德、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)也是衡量的要點,。

其次,，招聘企業(yè)愛用的招數(shù)

企業(yè)在招聘過程中，除了傳統(tǒng)的口試和筆試外,，還加入了管理游戲和情景模擬面試法,，這樣，對求職者的考察會更加全面,，以下是銷售人員面試指南,。

面試時給考官的第一印象非常重要，開始的印象往往很可能就決定了面試結(jié)果,。大體上說，著裝應與企業(yè)性質(zhì),、文化相吻合,，與職位相匹配。不論去什么公司,，正裝不僅正式大方,，而且對別人也是一種尊重。女孩子一定要注重衣著形態(tài)的細節(jié),，避免穿無袖,、露背,、迷你裙等裝束。對于初次求職者或剛出校門的大學生,，服裝也要以大方簡潔為主,。此外，女性求職者在夏季面試時要注意化妝端莊淡雅,，細節(jié)之處處理好,，如頭發(fā)、指甲,、配件等都應干凈清爽,，顯示出干練精神的良好印象。

面對掌握“生殺予奪”權(quán)力的面試官,，多數(shù)人都會表現(xiàn)出緊張來,，這是面試的大忌。對大多數(shù)人來說,，面試時的緊張多半是由于太在乎面試機會,，惟恐不被錄取導致的。告訴你一個調(diào)整方法：面試前努力全身心放松,；面試時用深呼吸的方法保持平靜,，或用心理暗示的方法來使自己放松，如在心里默念“我很放松,，我盡力就行了”,。只有放松，才能準確把握考官要問的問題和自己的回答方式,。記住,，心情放松、心態(tài)平和,、充滿自信,，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒,、思維敏捷,，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿意的。

重點突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問的題目,，求職者在回答時一定要注意,，所述內(nèi)容要與簡歷相一致，若自相矛盾,，只會給自己平添麻煩,。在真正做“自我介紹”時，不妨坦誠自信地展現(xiàn)自我，重點突出與應聘職位相吻合的優(yōu)勢,。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息,，因此，在許多情況下,，在聽取你的介紹時,，考官也會抓住他感興趣的點深入詢問。所以,，在進行表述時,，要力求以真實為基礎，顧及表達的邏輯性和條理性,，避免冗長而沒有重點的敘述,。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn)，肯定是令考官們贊賞有加的,。

下面列出一些面試銷售員時考官可能會問到的問題：

請告訴我你最大的優(yōu)點,，你將給我們公司帶來的最大財富是什么？

你最大的缺點是什么,？

如果我錄用你,，你認為你在這份工作上會待多久呢？

人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么,？

關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體,，你了解多少？

關(guān)于銷售,，你最喜歡和最不喜歡的是什么,？為什么？

若受到獎勵,，你有什么感想,？

你最典型的一個工作日是怎樣安排的？

為取得成功,，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質(zhì),？你為什么認為這些素質(zhì)是十分重要的？

電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別,？為使電話推銷成功,，需要什么樣的特殊技能和技巧？

在你的前任工作中,，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的,？

若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么,？為什么？

請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

講一個這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務很大,，完成任務的時間又很短,，你用什么辦法以確保達到銷售任務目標的？

你是否有超額完成銷售目標的時候,，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的,？

一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間,？這個時間周期怎樣才能縮短,？

你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人？

如果你愿意的話,，請和我進行角色演習,。假定你是一家獵頭公司的推銷員，你通過電話向我介紹了你自己,。然后你設法讓我相信,，你所推銷的產(chǎn)品是值得我花時間聆聽的。

肢體語言有什么妙用,？我們每一個人每天都會做成千上萬個肢體動作,，有的是勞動工作運)白話文○(動所需要的，有的是我們身體自身的需要,，而有些是一個民族的文化傳統(tǒng),，比如：握手，擁抱,，敬禮,，鞠躬，抱拳等等這些肢體語言已經(jīng)是禮儀的象征,，你會用肢體語言表達你的意思被認為是有涵養(yǎng)的文明人,，反之會被認為粗俗在面試者給人的印象中，用詞內(nèi)容占7%,，肢體語言占55%,，剩下的38%來自語音語調(diào),。因此,，在面試中，不妨謹記以下這些小細節(jié)——仔細聆聽,、面帶微笑,、措辭嚴謹,、回答簡潔明了、精神風貌樂觀積極,，這些豐富的肢體語言和恰當?shù)恼Z音語調(diào),，勢必會使你的面試錦上添花,、事半功倍！