無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

銷售類面試技巧與方法篇一

這個(gè)問題是為了弄清楚兩個(gè)事情：關(guān)于應(yīng)聘者的一些有意義的背景信息和應(yīng)聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力,。

通過考察他/她在說明自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)所采用的策略，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司產(chǎn)品時(shí)能采用的策略,?？浯笃湓~、錯(cuò)誤百出或者絮絮叨叨地復(fù)述過去的事情,，卻又與當(dāng)前的工作毫無關(guān)系,，這些都是危險(xiǎn)的信息。

2、你打算如何把自己以前的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到我們公司的銷售工作中?

這個(gè)問題是看應(yīng)聘者在證明自己的能力時(shí)所使用的例子,，主要看銷售人員在設(shè)定目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)方面的能力,。

3、為什么決定到我們公司應(yīng)聘這份銷售工作?

看能否挖出應(yīng)聘者的求職動(dòng)機(jī),，再看看其內(nèi)心對于銷售這份工作的熱情,。

4、請說出一個(gè)你遇到的棘手問題并說明你是如何妥善處理這個(gè)問題的具體例子,。

看應(yīng)聘者的機(jī)智,、交際手段以及意想不到的挑戰(zhàn)迅速給予回應(yīng)的能力。

5,、可以告訴我,，你認(rèn)為你有哪些技能可以讓你銷售成果顯著?

看應(yīng)聘者自我認(rèn)識(shí)能力。

6,、如果你有機(jī)會(huì)把事情重做一遍，你的做法會(huì)有什么不同?

看應(yīng)聘者是否具備后退一步,、反復(fù)思考的能力,。

7、你和你的經(jīng)理或者老板有過意見分歧嗎?

看應(yīng)聘者處理分歧的能力,，以及是否能承擔(dān)責(zé)任,。

8、告訴我一筆別人都不相信你能完成但你卻完成了的業(yè)務(wù),。

看應(yīng)聘者的抗干擾和克服難題的經(jīng)驗(yàn)和毅力以及思考方式等,。

9、如果我認(rèn)為你在面試期間的回答表現(xiàn)存在嚴(yán)重問題,，你會(huì)怎么做?

看應(yīng)聘者是否保持冷靜的頭腦,，從容機(jī)智地應(yīng)答。

10,、你對今后有什么打算?

看應(yīng)聘者是否有職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,。

看應(yīng)聘者對銷售崗位的認(rèn)識(shí)。

銷售類面試技巧與方法篇二

答：目前了解不多,。主要是渠道商與建筑商,。

關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么,？為什么,？

答：認(rèn)真、有激情,、努力加有相當(dāng)?shù)臏贤芰εc業(yè)務(wù)技巧,。

認(rèn)真是做好一件事保障，認(rèn)真才能做好一件事情，如果不認(rèn)真是做不好任務(wù)一件事情的有激情：其實(shí)這是一種工作心度,。對于業(yè)務(wù)工作來說沒有很好的心態(tài)的話是不能做好日復(fù)一日的與人說同樣的話做同樣事的工作的,。

努力：有付出才有回報(bào)。

溝通能力與來務(wù)技巧：這是工作的能力與方法,。

在你的前任工作中,，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的'。

答：不斷回訪,？

若你給新員工上一堂銷售課程,，你在課堂上要講些什么？為什么,？

答：企業(yè)文化,、產(chǎn)品介紹，以及銷售公司產(chǎn)品最真接有效的方法,。

因?yàn)橐粋€(gè)員工首先要了解自己的企業(yè)跟團(tuán)隊(duì),，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰(zhàn)斗，再要了解自己的武器,。產(chǎn)品就是上戰(zhàn)場的武器,。如果不知道怎么樣用槍，去打戰(zhàn)哪是有輸無贏的,。第三再告訴他這場戰(zhàn)用什么方法才能打贏,。

請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

周未或節(jié)假日給所有的客戶群發(fā)節(jié)日祝福,。功夫在詩外,。客戶認(rèn)可你的人之后才會(huì)接受你的公司及你的產(chǎn)品,。

答：分流,。與人合作或者說外包。

你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候,，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的,？

答：有，幸運(yùn)加努力,。

答：最正常的情況為三次,。最多七次。如果一個(gè)客戶見了七次也談不成業(yè)務(wù),，說明了這個(gè)客戶根本就不會(huì)與你合作,。按每次接觸時(shí)間間隔二天計(jì)算，一般為一星期左右,。

當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷區(qū)或一新的客戶群時(shí),，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？答：建立良好的客戶關(guān)系。

在打推銷電話時(shí),，提前要做哪些準(zhǔn)備,？

答：準(zhǔn)備好客戶的相關(guān)資料。公司的產(chǎn)品資料,。筆,，記錄本等。

你怎樣處理與銷售活動(dòng)無關(guān)的書面工作,？

答：利用下班時(shí)間或晚上處理,；

請向我推銷一下這支鉛筆。

答：都喜歡,，相對更喜歡跟新客戶打招道,。因?yàn)榻佑|新的人可以學(xué)到更多新的東西。

答：差異化,，讓客戶了解我們產(chǎn)品與他銷售產(chǎn)品的不同之處,。

具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？

答：努力,、認(rèn)真,、堅(jiān)持、良好的溝通能力與業(yè)務(wù)技,。

銷售類面試技巧與方法篇三

以當(dāng)下的求職意向流行趨勢來看,，不管是應(yīng)屆畢業(yè)生,，還是有多年經(jīng)驗(yàn)的工作者,，在汽車行業(yè)成為我國的重要經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)后，有意向從事汽車銷售銷售顧問的也越來越多,。那么對于這個(gè)炙手可熱的行業(yè),，需要先掌握哪些面試技巧呢?該如何去準(zhǔn)備呢?以下是河源人才網(wǎng)整理的汽車面試技巧，供大家參考：

步驟/方法

技巧一：不打無準(zhǔn)備之仗

這是銷售人員都明白的道理,，在面試前充分的準(zhǔn)備更是重要,，因此，汽車銷售面試技巧的第一個(gè)技巧就是事前的準(zhǔn)備,。衣著方面是馬虎不得了,，飽滿的信心自然胸有成竹;除此以外還要對資料進(jìn)行準(zhǔn)備：

1、汽車行業(yè)市場簡單情況,。

2,、要面試公司的簡單情況。例如汽車品牌的歷史和車型等,。

3,、個(gè)人面試汽車銷售的優(yōu)點(diǎn)，及個(gè)人一些對于行業(yè)的看法等。(以備面試官的提問)

技巧二：講求實(shí)戰(zhàn)

相信沒有一個(gè)用人單位會(huì)不喜歡工作積極,、主動(dòng)的雇員的,，很多企業(yè)喜歡招聘應(yīng)屆畢業(yè)生看中的就是他們的工作熱情和活力。

1,、要在求職過程中把你對這份工作的渴望和熱愛表現(xiàn)出來!特別是有些條件不是很好,，很容易因?yàn)閷W(xué)歷或者某些硬件資格沒達(dá)到要求而被刷下來的求職者。

2,、如果實(shí)際能力較突出,，但又難以在簡歷上體現(xiàn)出來，就更要積極主動(dòng)出擊,，爭取得到有用人決定權(quán)的招聘官的了解和肯定,。可以自己開辟多些途徑,，比如說打電話或者直接上門拜訪等等,，但有一個(gè)前提就是不要讓別人覺得你煩”。

技巧三：靈活應(yīng)變

例如面試官問“如果你覺得你各方面都是按照公司章程來做的,，但客戶就是不滿意,，或者是客戶提出一些與公司利益相沖突的要求，你在不得罪客戶的情況下會(huì)怎樣處理?”

回答提示：委婉的向顧客說明此要求是不符合公司規(guī)章制度的',，會(huì)危害公司的利益,。反過來向顧客說明公司與客戶的關(guān)系，讓顧客明白公司與客戶的關(guān)系是雙贏的,，只有公司的利益得到了保障,，才能為顧客提供更多更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這樣顧客的利益其實(shí)也是得到最大化的,。

技巧四：結(jié)束

面試結(jié)束后,，并不意味著你的面試整個(gè)過程結(jié)束了。這點(diǎn)在汽車銷售面試技巧中也是不可忽視的,。

1,、在面試后的二、三天內(nèi),，你必須給主試人寫一封短信或打個(gè)電話,。首先感謝他為你所花費(fèi)的精力和時(shí)間，為你提供的各種信息,。然后問他“是否已經(jīng)作出決定了?”這個(gè)電話可以表示出你的興趣和熱情,。你還可以從他的口氣中聽出你是否有希望。

2,、如果你在打電話打聽情況時(shí)覺察出自己有希望中選,，但最后決定尚未作出,，那你就在一、兩個(gè)星期后再打一次電話催催,。在通話過程中有必要說明以下2點(diǎn)的：

a,、你覺得有必要重新強(qiáng)調(diào)一下自己的優(yōu)點(diǎn)。

b,、你又發(fā)現(xiàn)了一些新的理由,、成績或經(jīng)驗(yàn)，有必要讓他們知道,。 得到一次面試機(jī)會(huì)不容易,，不要輕易放棄希望。

3,、如果面試看起來很成功,，但結(jié)果卻是落選了。面試時(shí),，大多數(shù)的主試人都盡量隱藏他們的真正意圖,，不會(huì)輕易讓你看出來。萬一他人通知你落選了,，你也應(yīng)該虛心地向他人請教你有哪些欠缺,，以便今后改進(jìn)。

注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索汽車銷售面試技巧,。

銷售類面試技巧與方法篇四

應(yīng)聘面試很重要,，直接關(guān)系到是否能得到這份工作,，就?個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)而言要注意以下這么幾點(diǎn)：

1,、?要基本了解用人單位的基本信息,。雖然不可以做到特別了解但大致上的信息必須了解,。包括公司的性質(zhì)，經(jīng)營的范圍,，外界的口碑等,。

2、對自己應(yīng)聘的職位要有深刻的了解,。一般單位不會(huì)招那些自己都不知道做什么的員工,。

3、事先做些必要的準(zhǔn)備,，根據(jù)?要從事的崗位,，了解相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí),，在回答有關(guān)這些提問時(shí)做到有備無患。

4,、保持良好的心態(tài),，只要自己有能力，這家不行還有另一家,，也許會(huì)更好的單位在等著?,。不要患得患失，更不能緊張,。自信才能讓別人信任,。

5、穿著合體隨意,，除非一些特殊的崗位有特殊的要求,。不需要為了面試刻意的打扮自己。穿著舒適合身就行,。

6,、大膽的說出對薪酬的要求，不要在意別人會(huì)怎么看?,。當(dāng)然?的薪酬是根據(jù)同行業(yè)同崗位比較而來,。

7,、注意禮貌,，關(guān)注一些細(xì)節(jié)的地方,，當(dāng)然也不要刻意的做作,，根據(jù)一些日常的禮節(jié)就可以了。

以上只是個(gè)人的意見,，僅供參考!

下面轉(zhuǎn)發(fā)網(wǎng)上看到的，面試經(jīng)典問題的回答思路,，但愿對?有所幫助。

本文對面試中經(jīng)常出現(xiàn)的一些典型問題進(jìn)行了整理，并給出相應(yīng)的回答思路和參考答案,。讀者無需過分關(guān)注分析的細(xì)節(jié),，關(guān)鍵是要從這些分析中“悟”出面試的規(guī)律及回答問題的思維方式,，達(dá)到“活學(xué)活用”。

問題一：“請自?介紹一下”

思路：?1,、這是面試的必考題目。?2,、介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡歷相一致,。?3,、表述方式上盡量口語化,。?4、要切中要害,，不談無關(guān),、無用的內(nèi)容。?5、條理要清晰,，層次要分明,。6,、事先最好以文字的形式寫好背熟,。

問題二：“談?wù)?的家庭情況”

思路：1,、?況對于了解應(yīng)聘者的性格,、觀念、心態(tài)等有一定的`作用,，這是招聘單位問該問題的主要原因,。?2、?簡單地羅列家庭人,。?3,、?宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。?4,、?宜強(qiáng)調(diào)父母對自己教育的重視,。?5、?宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況,。?6,、?宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對自己工作的支持。?7,、?宜強(qiáng)調(diào)自己對家庭的責(zé)任感,。

問題三：“?有什么業(yè)余愛好?”

思路：?1、?業(yè)余愛好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格,、觀念,、心態(tài)，這是招聘單位問該問題的主要原因,。?2,、?最好不要說自己沒有業(yè)余愛好。?3,、?不要說自己有那些庸俗的,、令人感覺不好的愛好。?4,、?最好不要說自己僅限于讀書,、聽音樂、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻,。?5,、?最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來“點(diǎn)綴”?的形象。

問題四：“?最崇拜誰?”

思路：?1,、?最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格,、觀念、心態(tài),，這是面試官問該問題的主要原因,。?2、?不宜說自己誰都不崇拜,。?3,、?不宜說崇拜自己。?4,、?不宜說崇拜一個(gè)虛幻的,、或是不知名的人。?5,、?不宜說崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人,。?6、?所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系,。?7,、?最好說出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己,、鼓舞著自己,。

問題五：“?的座右銘是什么?”

思路：?1、座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格,、觀念,、心態(tài)，這是面試官問這個(gè)問題的主要原因,。?2,、不宜說那些醫(yī)引起不好聯(lián)想的座右銘。?3,、不宜說那些太抽象的座右銘,。?4、不宜說太長的座右銘,。?5,、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)。?6,、?參考答案——“只為成功找方法,，不為失敗找借口”

問題六：“談?wù)?的缺點(diǎn)”

思路：?1,、?不宜說自己沒缺點(diǎn)。?2,、?不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說成缺點(diǎn),。?3、?不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn),。?4,、?不宜說出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn),。?5,、?可以說出一些對于所應(yīng)聘工作“無關(guān)緊要”的缺點(diǎn),，甚至是一些表面上看是缺點(diǎn),，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。

問題七：“談一談?的一次失敗經(jīng)歷”

思路：?1,、?不宜說自己沒有失敗的經(jīng)歷,。?2、?不宜把那些明顯的成功說成是失敗,。?3,、?不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷，?4,、?所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的,。?5、?宜說明失敗之前自己曾信心白倍,、盡心盡力,。?6、?說明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率　?7,、?失敗后自己很快振作起來,，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。

注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索銷售面試技巧回答,。

銷售類面試技巧與方法篇五

要想銷售面試成功,第一點(diǎn)要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息,同時(shí),還要清楚的對自身做一個(gè)整體了解,與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢特點(diǎn),做到這些才能知已知彼,百戰(zhàn)不怠.重點(diǎn)需要了解的信息包括:該公司的產(chǎn)品和在同行業(yè)領(lǐng)域中的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),、公司綜合實(shí)力及在業(yè)內(nèi)的排名、公司業(yè)務(wù)發(fā)展的中長期規(guī)劃等.

銷售人員面試技巧2:不要緊張

銷售部是一個(gè)企業(yè)的核心部門,對銷售人員要求自然較高,一般來面試的都是銷售經(jīng)理或銷售總監(jiān),對掌握“生殺予奪”權(quán)力的面試官,多數(shù)人都會(huì)表現(xiàn)出緊張來,這是面試的大忌.記住,心情放松,、心態(tài)平和,、充滿自信,這樣不僅能給考官留下好印象,也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷,眾所周知,銷售行業(yè)是一個(gè)極富挑戰(zhàn)的行業(yè)類別.因此作為一個(gè)銷售人才,其自身一定需要有良好的抗壓性,自信是銷售人員的成功基石.

銷售面試技巧3:清晰地表明職業(yè)規(guī)劃

近年來,關(guān)于職業(yè)規(guī)劃的問題越來越受企業(yè)hr的重視.他們在面試中,注意體現(xiàn)清晰的思路,并將其在分析問題,、制定目標(biāo),、形成解決問題的策略等過種中體現(xiàn)出來.比如,面試官問:“你認(rèn)為什么樣的公司比較適合自己的發(fā)展,未來3-5年的職業(yè)規(guī)劃是什么?”這個(gè)時(shí)候往往就是表現(xiàn)你的計(jì)劃與組織能力的最佳時(shí)機(jī).

銷售人員面試技巧4:如何應(yīng)對面試提問

銷售是一個(gè)特殊的行業(yè),要求的綜合能力也比較高.下面列出一些面試銷售員時(shí)考官可能會(huì)問到的問題:

請告訴我你最大的優(yōu)點(diǎn),你將給我們公司帶來的最大財(cái)富是什么?

你最大的缺點(diǎn)是什么?如果我錄用你,你認(rèn)為你在這份工作上會(huì)待多久呢?

關(guān)于銷售,你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

銷售人員直接接觸客戶,對客戶關(guān)系的建立、發(fā)展和維護(hù)起著非常重要的作用.據(jù)百大應(yīng)屆生就業(yè)網(wǎng)了解,銷售的模式也有很多種,但要從事銷售工作的前提就是先要去面試,掌握相關(guān)的銷售面試技巧.以上為您提供的銷售面試技巧相關(guān)資料,如果你有成為銷售精英的遠(yuǎn)大抱負(fù),那么此篇文章應(yīng)該能幫到你.

要想銷售面試成功,第一點(diǎn)要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息,同時(shí),還要清楚的對自身做一個(gè)整體了解,與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢特點(diǎn),做到這些才能知已知彼,百戰(zhàn)不怠.重點(diǎn)需要了解的信息包括:該公司的產(chǎn)品和在同行業(yè)領(lǐng)域中的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),、公司綜合實(shí)力及在業(yè)內(nèi)的排名,、公司業(yè)務(wù)發(fā)展的中長期規(guī)劃等.

銷售人員面試技巧2:不要緊張

銷售部是一個(gè)企業(yè)的核心部門,對銷售人員要求自然較高,一般來面試的都是銷售經(jīng)理或銷售總監(jiān),對掌握“生殺予奪”權(quán)力的面試官,多數(shù)人都會(huì)表現(xiàn)出緊張來,這是面試的大忌.記住,心情放松、心態(tài)平和、充滿自信,這樣不僅能給考官留下好印象,也有利于保持頭腦清醒,、思維敏捷,眾所周知,銷售行業(yè)是一個(gè)極富挑戰(zhàn)的行業(yè)類別.因此作為一個(gè)銷售人才,其自身一定需要有良好的抗壓性,自信是銷售人員的成功基石.

銷售面試技巧3:清晰地表明職業(yè)規(guī)劃

近年來,關(guān)于職業(yè)規(guī)劃的問題越來越受企業(yè)hr的重視.他們在面試中,注意體現(xiàn)清晰的思路,并將其在分析問題,、制定目標(biāo)、形成解決問題的.策略等過種中體現(xiàn)出來.比如,面試官問:“你認(rèn)為什么樣的公司比較適合自己的發(fā)展,未來3-5年的是什么?”這個(gè)時(shí)候往往就是表現(xiàn)你的計(jì)劃與組織能力的最佳時(shí)機(jī).

銷售人員面試技巧4:如何應(yīng)對面試提問

銷售是一個(gè)特殊的行業(yè),要求的綜合能力也比較高.下面列出一些面試銷售員時(shí)考官可能會(huì)問到的問題:

請告訴我你最大的優(yōu)點(diǎn),你將給我們公司帶來的最大財(cái)富是什么?

你最大的缺點(diǎn)是什么?如果我錄用你,你認(rèn)為你在這份工作上會(huì)待多久呢?

關(guān)于銷售,你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

銷售人員直接接觸客戶,對客戶關(guān)系的建立,、發(fā)展和維護(hù)起著非常重要的作用.據(jù)百大應(yīng)屆生就業(yè)網(wǎng)了解,銷售的模式也有很多種,但要從事銷售工作的前提就是先要去面試,掌握相關(guān)的銷售技巧.以上為您提供的銷售面試技巧相關(guān)資料,如果你有成為銷售精英的遠(yuǎn)大抱負(fù),那么此篇文章應(yīng)該能幫到你.

1,、了解企業(yè)

要想銷售面試成功，第一點(diǎn)要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息,，同時(shí),，還要清楚的對自身做一個(gè)整體了解，與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢特點(diǎn),，做到這些才能知已知彼,，百戰(zhàn)不怠。

2,、不要緊張

3,、清晰地表明職業(yè)規(guī)劃

銷售類面試技巧與方法篇六

這個(gè)問題對于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，公司其實(shí)也沒有必要回到學(xué)校請mba來做這個(gè)職位,。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗(yàn),。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì),。

2.你認(rèn)為自己最大的長處是什么?

這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個(gè)銷售人員,，需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神,。這些都是這個(gè)工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦,，那只能說你就天生是用來做銷售的,。

3.你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么?

在這種面試的情況下，請你不要說出自己有特別明顯的缺點(diǎn),，或者說不要說出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點(diǎn),，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子,，但是不要因?yàn)橹t虛,，讓招聘方認(rèn)為你是一無是處的。這是最最重要的一點(diǎn),。

4.如何評價(jià)你自己?

這個(gè)問題是招聘方考察你的個(gè)人表達(dá)能力和認(rèn)識(shí)能力的問題,。你可以突出自己的一些優(yōu)點(diǎn)，但是不要說得過于直白,，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作,，這里技巧很重要,。同時(shí)說話要機(jī)智，也可以適當(dāng)加些小幽默,，顯示你天生有與人交際的能力,，這對于銷售工作來說是很重要的.。

5.你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作?

其實(shí)這個(gè)問題和上一個(gè)問題很相似,，但是你回答不能雷同,，雖然要表達(dá)的可能是同一個(gè)意思，但是決不能千篇一律,，要適當(dāng)?shù)挠凶兓?，來體現(xiàn)你的應(yīng)變能力。能應(yīng)付好招聘方的人對于銷售工作也能做得不錯(cuò),。同時(shí),，這也在考查你的耐心，因?yàn)榭赡茴櫩偷囊笠闊┑枚?，多次解釋或者換一個(gè)角度解釋也是必備能力之一,。

6.工資對你有多重要?

不要說得很重要,，因?yàn)槿绻龅揭欢ǖ姆蓊~,，工資自然會(huì)很高，但是也不要完全不在乎,，因?yàn)殇N售是做生意,，一定程度上有錢的意識(shí)也是必要的?？梢韵葐栆幌鹿究梢蕴峁┑?，自己只要看能否接受就可以，或者說適量就可以,。

7.請你講一個(gè)好笑的笑話?

這是一個(gè)看似很簡單的問題,，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時(shí)刻能講一個(gè)好笑的笑話也是一件很難的事情。這個(gè)問題,，其實(shí)也是在考察你與人交際的能力,。良好的客戶意識(shí)和滿足客戶需要的能力，是這個(gè)問題的回答要點(diǎn),。講不合時(shí)宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個(gè)問題的大忌,，不管它們有多好笑，都會(huì)使他們對你的品行產(chǎn)生不好的影響,。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話,。

8.為什么你對銷售工作比其他職位更有興趣?

這個(gè)問題需要從兩方面回答。一個(gè)是從銷售本身來說,，你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢或者令你著迷的地方,，你會(huì)全心全意的投入這個(gè)工作,，但是切忌不能說別的職位就不好，這會(huì)讓招聘方心情步愉快,，而且你有可能會(huì)被調(diào)配,，所以謂了不喪失工作機(jī)會(huì)，要三思而后言,。另一個(gè)方面就是你個(gè)人的特點(diǎn),，因?yàn)閭€(gè)人能力和興趣，更適合銷售工作,，這樣會(huì)給招聘方留下相當(dāng)良好的印象,，收到事半功倍的效果。

9.如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會(huì)怎么辦?

沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話,，因?yàn)檫@樣收到冷遇的情況很多,。但是不要直接說你不會(huì)干這項(xiàng)工作，你可以說你會(huì)考慮方法,，或者說話的口氣,。或者你要是夠機(jī)智的話,，你可以提出不打突然電話,，但是能達(dá)到一樣效果的措施的話，那招聘方一定會(huì)對你刮目相看,。

10.你最大的一次冒險(xiǎn)是什么,，你是如何做的?

銷售工作有時(shí)候是需要冒險(xiǎn)精神的，但是不要給招聘方,，你天生就是個(gè)冒險(xiǎn)家,，畢竟，做生意是要賺錢,，不是冒險(xiǎn),，如果招聘方認(rèn)為你會(huì)拿公司的錢、信譽(yù)去冒險(xiǎn),，那你可以說徹底沒有希望了,。但是銷售是需要進(jìn)取的職業(yè)，表現(xiàn)的萎縮不前,，公司也不會(huì)考慮雇傭你,。可以說一些野外的冒險(xiǎn)故事,，盡量逼真,，說明你是勇敢的人，但不是表現(xiàn)在工作上的冒進(jìn),。

11.是什么原因吸引你加盟我們公司的?

要了解這家你面試的公司,，了解公司的強(qiáng)項(xiàng)和不足,，然后具體說一下你的設(shè)想，說明你到職后怎么樣開展銷售工作,，要認(rèn)同企業(yè)文化,，特別是對于外資企業(yè)，企業(yè)文化是十分重要的,，在同一個(gè)企業(yè)文化氛圍中,，才能有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，最好強(qiáng)調(diào)是企業(yè)文化比較吸引你,。這樣效果會(huì)比較好,，但是如果你不是從內(nèi)心認(rèn)同，最好不要發(fā)表評論,，言不由衷比什么都不說顯得更加沒有誠意,，最好不要做這樣的事情。

12.你還面試過哪些公司?

這是一個(gè)狡猾而且強(qiáng)硬的問題,。你必須考慮你有多少信息已經(jīng)透漏給公司,。權(quán)衡的回答。如果你已經(jīng)參加過這個(gè)行業(yè)頂尖公司的面試,，你現(xiàn)在面試的公司會(huì)懷疑如果錄取你的話,，你會(huì)不會(huì)優(yōu)先到頂尖企業(yè)去工作。而且萬一你是被大企業(yè)拒絕了得,，那么就會(huì)有尷尬的問題,，拿就是你為什么沒有進(jìn)入該企業(yè)，這是個(gè)非常棘手的問題,，所以你要巧妙的避開，不要給自己帶來不必要的麻煩,。

另外如果你面試公司過多,，那么現(xiàn)在面試的這一家會(huì)懷疑你沒有誠意，但是過少的話,，又會(huì)認(rèn)為你沒有能力,。所以你要權(quán)衡后謹(jǐn)慎回答。一般公司喜歡和別的公司競爭,，如果你足夠優(yōu)秀的話,，如果這家公司錄取你，你沒有去哪一家,，表明這一家有競爭力,，它會(huì)很高興。但是如果同時(shí)有很多企業(yè)要你的話,，那樣它會(huì)考慮如果錄取你,，你卻不能入職,，這是他們不愿意看到的，大多數(shù)公司為了正常招聘著想,，可能會(huì)選擇放棄你,，另覓人選。這個(gè)問題也是考察你個(gè)人能力的重要問題,?；卮饡r(shí)一定要謹(jǐn)慎，因?yàn)樯杂胁簧?，就可能和一個(gè)絕好的職位失之交臂,。建議你可以適當(dāng)?shù)恼f面試的公司，然后,，表明你真誠的態(tài)度,，會(huì)考慮公司的決定，對公司的尊重,。

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銷售類面試技巧與方法篇七

人力資源經(jīng)理們表示，用人單位對求職者進(jìn)行面試,，主要目的是了解求職者“真實(shí)的自己”,，發(fā)現(xiàn)其長處和不足，并由此判斷求職者是否為合適的人選,。

在面試銷售代表中,，求職者是應(yīng)完整地表達(dá)“真實(shí)的自己”，還是只表達(dá)適合自己所求職位的自己?北京諾蘭特公司人力資源部經(jīng)理李紅慶認(rèn)為,，對于初入職場者,，應(yīng)選擇后者;而對于那些職場老將們，特別是那些謀求管理層職位的人,，最好選擇前者,。

?李紅慶還說，企業(yè)在招聘管理層人員時(shí),，除了考察應(yīng)聘者的管理能力,，還會(huì)重視應(yīng)聘者與企業(yè)文化的融合度，即應(yīng)聘者在企業(yè)長期發(fā)展的可能性,。應(yīng)聘者在面試中如有“省略”地表達(dá)自己,，即便給企業(yè)造成認(rèn)識(shí)上的偏差，并因此“蒙混”過關(guān),，這對于應(yīng)聘者未必就是好事,。因?yàn)椋瑢τ谝粋€(gè)成熟的職場人,，一旦發(fā)現(xiàn)自己與企業(yè)文化難融,，勢必會(huì)再度跳槽,。這種結(jié)果顯然是耽誤個(gè)人，也耽誤企業(yè),。

二,、 面試官歡迎你提問

在面試銷售代表的過程中，一些求職者擔(dān)心會(huì)因提問關(guān)系自己發(fā)展和利益的問題得罪面試官,，不敢提問,。人力資源經(jīng)理們說，面試官歡迎你提問!

杜邦中國集團(tuán)有限公司人力資源及行政經(jīng)理李莉萍說,，現(xiàn)在企業(yè)在招聘中非?？粗行畔Φ龋?yàn)橹挥谢ハ嗔私?，互相選擇,，才可能做到雙贏。華運(yùn)房地產(chǎn)公司人力資源部經(jīng)理李春暉說,，越是大的公司,，在招聘中，越是追求信息對等,。前程無憂業(yè)務(wù)總監(jiān)張東揚(yáng)則透露,，他每次做面試官時(shí)，都會(huì)給求職者留出時(shí)間來提問題,，通過這些問題,，能夠更真實(shí)地了解求職者。

盡管銷售人員的面試類型各種各樣,，但是只要掌握一些面試技巧,，再難的面試也難不了你的。以上所說的銷售人員面試技巧只是冰山一角,，很需要更多面試者的應(yīng)變能力和準(zhǔn)備程度,。

注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索銷售代表面試技巧。

銷售類面試技巧與方法篇八

1,、需要了解要應(yīng)聘公司的背景；如果可能最好了解下面試官的背景,。如果不是第一個(gè)進(jìn)去面試的,，可以打聽下里面的情況。

2,、簡單說：

（1）服裝,、發(fā)型、飾品等要得體（讓你父母看著順眼準(zhǔn)沒錯(cuò),，要是問你最好的朋友一定完蛋——男女通用）,。如果你要有花樣美甲馬上去洗吧,。

（2）見面后對面有幾個(gè)人就向幾個(gè)人點(diǎn)頭問好。

（3）說話時(shí)頭微低,，雙手在腹部交叉,，用謙卑的眼神看人（這個(gè)比較難——得練，對著鏡子練,，直到不討厭自己的眼神為止）,。

（4）身體不要晃動(dòng),，別用肢體語言,。別帶包,、更不要帶手機(jī),。

3,、最后一條不問不答,，更不要搶話,。另外,，說到之前的工作經(jīng)驗(yàn)時(shí)回答要堅(jiān)定,。

通常會(huì)問： 你之前做過嗎,？

答案一：做過，經(jīng)驗(yàn)豐富,，有信心能做好,。原來的工作為什么不做了？

回答：可以說家里的某位老人身體不好,，需要照顧等等,。一定不要說原來的工作單位的不好。

總結(jié)一下?。?/p>

首先,，衣裝要樸實(shí)、利落,、得體,。

其次，面試時(shí)要注意打招呼的方式,。

再次,，回答問題語速要緩，不要太興奮,。除了正常的問題以外,，她們還要問題也時(shí)事題，如新聞大事什么的,。

最后,，進(jìn)出都要鞠躬，說謝謝、說再見,。 聽不清的問題,，要說抱歉啊。切忌

汽車銷售面試技巧一：準(zhǔn)備

不打無準(zhǔn)備之仗,，這是銷售人員都明白的道理,，套用到面試環(huán)節(jié)也是很受用的，因此,，汽車銷售面試的第一個(gè)技巧就是事前的準(zhǔn)備,。包括資料的準(zhǔn)備：

1、汽車行業(yè)市場簡單情況,。

2,、要面試公司的簡單情況。例如汽車品牌的歷史和車型等,。

3,、個(gè)人面試汽車銷售的優(yōu)點(diǎn)，及個(gè)人一些對于行業(yè)的看法等,。（以備面試官的提問）

做好面試前的形象準(zhǔn)備：

1,、掌握服裝面試技巧，個(gè)人著裝方面,，干凈,、大方、利落,。

2,、心態(tài)方面，做了充足的.準(zhǔn)備,，自然胸有成竹,。

汽車銷售面試技巧二：實(shí)戰(zhàn)

沒有一個(gè)用人單位會(huì)不喜歡工作積極、主動(dòng)的雇員的,，很多企業(yè)喜歡招聘應(yīng)屆畢業(yè)生看中的就是他們的工作熱情和活力,，要在求職過程中把你對這份工作的渴望和熱愛表現(xiàn)出來！”中國職業(yè)咨詢網(wǎng)的資深職業(yè)顧問吳斌說,，“特別是有些條件不是很好,，很容易因?yàn)閷W(xué)歷或者某些硬件資格沒達(dá)到要求而被刷下來的同學(xué)，如果實(shí)際能力較突出,，但又難以在簡歷上體現(xiàn)出來,，就更要積極主動(dòng)出擊，爭取得到有用人決定權(quán)的招聘官的了解和肯定,。可以自己開辟多些途徑，比如說打電話或者直接上門拜訪等等,，但有一個(gè)前提就是不要讓別人覺得你煩”,。

除了上述的幾點(diǎn)以外，吳斌還特別提醒應(yīng)屆畢業(yè)生在面試時(shí)要特別注意的問題：

銷售類面試技巧與方法篇九

銷售員的素質(zhì)要求：

你是否能承受很大的壓力,。

你做事是不是只看結(jié)果不看過程,，因?yàn)殇N售員的工作往往看的就是結(jié)果。

你的責(zé)任心是不是很強(qiáng),。

你有沒有強(qiáng)烈的欲望和工作的激情,。

你是不是一個(gè)有耐心的人。

這些都是做為銷售員所要經(jīng)歷或是面對的,，如果你覺得自己可以,，那么，這些素質(zhì)也是求職單位希望看到的,。

銷售員要想面試成功,，第一點(diǎn)要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息，同時(shí),，還要清楚的對自身做一個(gè)整體了解,，與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢特點(diǎn)，做到這些才能知已知彼,，百戰(zhàn)不怠,。

之后要做的準(zhǔn)備就是面試中考官會(huì)提出的一相關(guān)問題的準(zhǔn)備。做為考官,，對于求職的面試,，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位，所以需要求職者在這塊要做一番準(zhǔn)備了,。

1,、對事先準(zhǔn)備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理，準(zhǔn)備一份自己站在求職崗位上的對于企業(yè)后一些看法(雖然不一定會(huì)用到,，但有備無患),。

2、找出自己適合這個(gè)企業(yè)的理由,，及自身的優(yōu)勢(主要是與企業(yè)有關(guān)的),，適時(shí)的秀給考官看，但要懂得分寸,。

3,、要始終保持積極樂觀的態(tài)度，即使被宣傳退出,。

1,、第一印象是很重要的,，要做好面試前的形象準(zhǔn)備，整潔大方利落的裝束最起碼不會(huì)讓考官討厭你,，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì),，就更會(huì)受到對方的好感，但千萬不要刻意為之,。

2,、掌握面試禮儀全攻略。與考官對話,，態(tài)度要不卑不亢,，聲音清楚洪亮，同時(shí)也要主動(dòng)出擊,，有自己主見的人還是受人尊重的,。

3、在面試中,，除了你的外表和語言外,，肢體和語音語調(diào)都在面試的成敗中，起了非常重要的作用,。要知道,，面談中肢體語言和語音語調(diào)最能另人印象深刻。所以怎樣把握,，大家也就心中有數(shù)了!

4,、現(xiàn)場面試結(jié)束，并不代表整個(gè)面試的結(jié)束,。結(jié)束以后的感謝信,，和必要的電話詢問都是面試的后續(xù)動(dòng)作。同時(shí),，也不要患得患失,，而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗，準(zhǔn)備,、準(zhǔn)備,、再準(zhǔn)備!只有做了充分的準(zhǔn)備，了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度,，并使自己成為他們不可或缺的人,，才是職業(yè)成功的關(guān)鍵.

銷售類面試技巧與方法篇十

要求面試者有很好的親和力，能與其他人進(jìn)行充分的溝通,，這就要求面試者必須要保持良好的心態(tài)來面對招聘人員,。關(guān)鍵要做到八個(gè)字——順其自然，不卑不亢,。只有這樣才能給招聘人員留下好印象,，使其相信你有能力在將來進(jìn)入公司后與同事和-諧的相處,。

做好面試前的形象準(zhǔn)備，要做到面帶微笑,，平視考官,，避免情緒波動(dòng)，走向兩個(gè)極端：一是自卑感很重,，覺得坐在對面的那人博學(xué)多才、回答錯(cuò)了會(huì)被笑話,。所以,，畏首畏尾，不敢暢快地表達(dá)自己的觀點(diǎn),；另一種情況則是,，很自信，壓根不把招聘人員放在眼里,，覺得對方還不如自己,。這兩種表現(xiàn)都要不得，最好的表現(xiàn)應(yīng)是,，平視對方,，彬彬有禮，不卑不亢,。

應(yīng)樹立兩種心態(tài)：一.面試的目的是合作而不是競爭,。招聘人員對考生的態(tài)度一般是比較友好的，他目的是把優(yōu)秀的人才遴選進(jìn)自己的公司增強(qiáng)公司的競爭力,，而不是為與考生一比高低而來,，所以考生在心理上不要定位誰強(qiáng)誰弱的問題，那不是面試的目的,。二.面試中兩者的地位是平等的,，面試者是求職不是乞職。面試者是在通過競爭,，謀求職業(yè),，而不是向招聘人員乞求工作，成功的關(guān)鍵在于自己的才能以及臨場發(fā)揮情況,。

面試技巧二：面試者要注意自己在面試中的禮儀問題,。形象和禮儀往往代表公司的形象，所以這一點(diǎn)必須要在面試中予以充分注重,，應(yīng)注意辦公室面試禮儀,。要做到儀表大方，舉止得體,。穿著前衛(wèi),、濃妝艷抹,，尤其男生戴戒指、留長頭發(fā)等標(biāo)新立異的穿著與裝飾不太合適,，與文職人員的身份不符,，給招聘人員的印象也不太好。面試者入座以后,，盡量不要出現(xiàn)晃腿,、玩筆、摸頭,、伸舌頭等小動(dòng)作,，容易給招聘人員一種不成熟、不莊重的感覺,。一般說來,，著裝打扮應(yīng)求端莊大方，可以稍事修飾,，男生可以把頭發(fā)吹得整齊一點(diǎn),，皮鞋擦干凈一些，女生可以化個(gè)淡雅的職業(yè)裝,，總之,，應(yīng)給招聘人員、大方,、干練感,。

面試技巧三：需要很強(qiáng)的語言表達(dá)能力，所以在面試時(shí)要注意特別說話內(nèi)容,，說話語氣以及所表達(dá)出的誠意,。如果求職者說話顛三倒四，語意不清,，容易讓人覺得無法擔(dān)當(dāng)大任或是語言雖然動(dòng)聽,，但華而不實(shí)，缺乏誠意,，都不是成功的表達(dá),。

在回答問題時(shí)要辯證分析，多-維答題,?；卮饐栴}不要陷入絕對的肯定與否定，應(yīng)多正反兩面考慮,。從很多面試中所出的一些題目來看,，測評的重點(diǎn)往往不在于面試者答案的是與非，或是觀點(diǎn)的贊同與反對,，而在于分析說理讓人信服的程度,。所以要辯證地分析問題,，理由充分地說理論證，而不要簡單地下結(jié)論,，有時(shí)還要從多個(gè)角度思考,，具體情況具體分析。

同時(shí)還要冷靜思考,，理清思路,。一般來說，當(dāng)招聘人員提出問題以后,，考生應(yīng)稍作思考,，不必急于回答。即便是招聘人員所提問題與你事前準(zhǔn)備的題目有相似性,，也不要在招聘人員話音一落，立即答題,，那給招聘人員的感覺可能是你不是用腦在答題,，而是在背事先準(zhǔn)備好的答案。如果是此前完全沒有接觸過的題目,，則更要冷靜思考,。磨刀不誤砍材工，匆忙答題可能會(huì)不對路,、東拉西扯或是沒有條理性,、眉毛胡子一把抓。經(jīng)過思考,，理清思路后抓住要點(diǎn),、層次分明地答題，效果要好一些,。

一,、面試程序 不同的單位對面試過程的設(shè)計(jì)會(huì)有所不同，有的單位會(huì)非常正式,，有的單位則相對比較隨意,，但一般來說，面試可以分為以下五個(gè)階段：

第一階段：準(zhǔn)備階段,。準(zhǔn)備階段主要是以一般性的社交話題進(jìn)行交談,，例如主考會(huì)問類似“從宿舍到這里遠(yuǎn)不遠(yuǎn)”、“今天天氣很好,，是嗎,？”這樣的問題，目的是使應(yīng)聘人員能比較自然地進(jìn)入面試情景之中,，以便消除畢業(yè)生緊張的心情,，建立一種和-諧,、友善的面試氣氛。畢業(yè)生這時(shí)就不需要詳細(xì)地對所問問題進(jìn)行一一解答,，可利用這個(gè)機(jī)會(huì)熟悉面試環(huán)境和考官,。

第二階段：引入階段。社交性的話題結(jié)束后,，畢業(yè)生的情緒逐漸穩(wěn)定下來,，開始進(jìn)入第二階段，這階段主要圍繞其履歷情況提出問題,，給應(yīng)聘者一次真正發(fā)言的機(jī)會(huì),。例如主考會(huì)問類似“請用簡短的'語言介紹一下你自己”、“在大學(xué)期間所學(xué)的主要課程有哪些”,、“談?wù)勀阍趯W(xué)期間最大的收獲是什么”等問題,。畢業(yè)生在面試前就應(yīng)對類似的問題進(jìn)行準(zhǔn)備，回答時(shí)要有針對性,。

第三階段：正題階段,。進(jìn)入面談的實(shí)質(zhì)性正題，主要是從廣泛的話題來了解應(yīng)聘人員不同側(cè)面的心理特點(diǎn),、行為特征,、能力素質(zhì)等，因此,，提問的范圍也較廣,，主要是為了針對應(yīng)聘者的特點(diǎn)獲取評價(jià)信息，提問的方式也各有不同,。 第四階段：結(jié)束階段,。主考在該問的問題都問完后，會(huì)問類似“我們的問題都問完了,，請問你對我們有沒有什么問題要問”這樣的話題進(jìn)入結(jié)束階段,，這時(shí)畢業(yè)生可提出一些自己想提問的問題，但不要問類似“請問你們在我們學(xué)校要招幾個(gè)人”這樣的問題,，大部分單位都會(huì)回答你“不一定,，要看畢業(yè)生的素質(zhì)情況”，可以就如果被公司錄用可能會(huì)接受的培訓(xùn),、工作的主要職責(zé)等問題進(jìn)行提問,。

二、面試中可能被問到的問題 面試隨單位和崗位的不同而有很大差別,，沒有固定的形式,、問題和答案，這里所列的只是常見的一些問題和回答的要點(diǎn)，僅供畢業(yè)生參考,。

（一）關(guān)于個(gè)人方面的問題 1,、請介紹一下你自己 在面試前用人單位大多都看過了畢業(yè)生的自薦材料，一些基本情況都有所了解,，所以在自我介紹時(shí)要簡潔,，突出你應(yīng)聘該公司的動(dòng)機(jī)和具備什么樣的素質(zhì)可以滿足對方的要求。 2,、你有什么優(yōu)缺點(diǎn) 充分介紹你的優(yōu)點(diǎn),，但最好少用形容詞，而用能夠反映你的優(yōu)點(diǎn)的事實(shí)說話,。介紹缺點(diǎn)時(shí)可以從大學(xué)生普遍存在的弱點(diǎn)方面介紹,，例如缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。但如果有不可隱瞞的缺陷,，也不應(yīng)該回避,，比如曾經(jīng)受過處分，應(yīng)如實(shí)介紹,，同時(shí)可以多談一些現(xiàn)在的認(rèn)識(shí)和后來改正的情況,。 3、你是否有出國,、考研究生等打算 很多畢業(yè)生在畢業(yè)時(shí)同時(shí)準(zhǔn)備考研、就業(yè)和出國,，先找單位,，如果考研或出國成功就與單位解約。從單位的角度來說,，招聘畢業(yè)生需要時(shí)間和費(fèi)用,，而且簽約了一位畢業(yè)生就等于放棄了其它，所以在簽約前首先確認(rèn)畢業(yè)生是否考了研究生或準(zhǔn)備出國,，畢業(yè)生應(yīng)如實(shí)地表明態(tài)度,，以免簽約后產(chǎn)生糾紛。

（二）關(guān)于學(xué)業(yè),、經(jīng)歷方面的問題 1,、你對自己的學(xué)習(xí)成績滿意嗎 有的畢業(yè)生成績比較好，這樣的問題就很好回答,，但對于那些成績不太好的畢業(yè)生,，可以表明自己的態(tài)度，并給予一個(gè)合適的理由,，但不能找客觀原因,，如“老師教得不好”，顯得你是推卸責(zé)任的人,，同時(shí)最好突出一個(gè)自己好的方面,，以免讓人覺得你一無是處,。 2、你如何評價(jià)你的大學(xué)生活 大學(xué)期間是職業(yè)生涯的準(zhǔn)備期,，可以強(qiáng)調(diào)你的學(xué)習(xí),、工作、生活態(tài)度及取得的成績,，以及大學(xué)生活對你的影響,。也可以簡要提一些努力不夠的地方。 3,、你擔(dān)任過什么職務(wù)或參加過什么活動(dòng) 可以介紹一下你的實(shí)習(xí),、社會(huì)調(diào)查、社團(tuán)活動(dòng),、勤工儉學(xué)等方面的情況以及取得的成績,。最好還能介紹你在這些活動(dòng)中取得的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)對你今后工作的重要性，它能說明你是一個(gè)善于學(xué)習(xí)的人,。

（三）關(guān)于單位方面的問題

1,、你了解我們單位嗎 只要畢業(yè)生提前做些準(zhǔn)備，從多種途徑收集用人單位的信息,，這樣的問題就比較容易回答,，如果答非所問或張口結(jié)舌，場面可能會(huì)很尷尬,。

2,、你了解我們所招聘的崗位嗎 畢業(yè)生針對這樣的問題可以從崗位職責(zé)和對應(yīng)聘者的要求兩個(gè)方面談起，很多畢業(yè)生在這樣的問題面前手足無措,，其實(shí)只要詳細(xì)閱讀單位的招聘信息就可以了,。

3、你為什么應(yīng)聘我們單位 畢業(yè)生可以從該單位在行業(yè)中的地位,、自己的興趣,、能力和日后的發(fā)展前景等角度回答此問題。 4,、你是否應(yīng)聘過其它單位 一般的單位都能理解畢業(yè)生同時(shí)應(yīng)聘幾家單位的事實(shí),，可以如實(shí)地回答，但最好能說明自己選擇的次序,。

（四）關(guān)于職業(yè)方面的問題

1,、你找工作最重要的考慮因素是什么 可以結(jié)合你正在應(yīng)聘的工作，側(cè)重談你的興趣,、你對于取得事業(yè)上的成就的渴望,、施展你的才能的可能性、未來的發(fā)展前景等方面來談。

2,、你認(rèn)為你適合什么樣的工作 結(jié)合你的長處或者專業(yè)背景回答,，也許單位是結(jié)合未來的工作安排來提問，也許只是一般性地了解你對自己的評價(jià),，不要說不知道,，也不要說什么都行。

3,、你如何規(guī)劃你個(gè)人的職業(yè)生涯 畢業(yè)生在求職前一定要對這樣的問題有所考慮,，并不僅僅是因?yàn)槊嬖嚂r(shí)可能被問到，對這個(gè)問題的思考有助于為個(gè)人樹立目標(biāo),。

（五）其它方面的問題

1,、假設(shè)某種情況你會(huì)怎樣做 比如你是秘書，準(zhǔn)備了10個(gè)人的會(huì)議室但來了13個(gè)人開會(huì)你會(huì)如何處理等等,。

2,、知識(shí)性的問題 如果招聘崗位是技術(shù)性的崗位，在面試時(shí)很可能會(huì)問到與專業(yè)知識(shí)相關(guān)的問題,，甚至直接出道題目讓你解答,。

3、你有什么問題需要提出 有的畢業(yè)生愿意就“你們在我們學(xué)校招幾個(gè)人”,、“你們單位對畢業(yè)生有哪些要求”,、“什么時(shí)候給我們最終的答復(fù)”這樣的問題進(jìn)行提問，實(shí)際上很多單位在自己的招聘信息中已經(jīng)對這些問題進(jìn)行了詳細(xì)的說明,，如果提問只能表示你對招聘信息關(guān)注不夠,，可以就如果被公司錄用可能會(huì)接受的培訓(xùn)、工作的主要職責(zé)等問題進(jìn)行提問,。

銷售類面試技巧與方法篇十一

黃金面試技巧(轉(zhuǎn))

(一)面試問答

即使是最優(yōu)秀的hr，在對應(yīng)屆生進(jìn)行面試時(shí),，都會(huì)感到些許茫然：問不到工作經(jīng)驗(yàn);沒有referencecheck可以提供;所學(xué)專業(yè)知識(shí)與實(shí)際需要脫節(jié);有些畢業(yè)生甚至不知道自己的興趣所在;再加上畢業(yè)生的心態(tài)不穩(wěn)定---急功近利者,，妄自菲薄者，眼高手低者都大有人在,。所以,，很多公司都開始使用competency(勝任力) 來進(jìn)行評估。

有必要先介紹一下何謂competency勝任力,。勝任力是一種可以被觀察到的行為,，這種行為在成功人士身上表現(xiàn)得更多，更頻繁,，取得的成果也更大,。如果用海上冰山作比喻，則水面上的十分之一就是這種勝任力，而水面下的十分之九就是我們的知識(shí),、技能,、態(tài)度、價(jià)值觀,。你如果在面試時(shí)問：您是否會(huì)認(rèn)真執(zhí)行公司的每一項(xiàng)規(guī)定,，答案肯定是“愿意”，而這種問題在我們看來就是無效問題,。所以在我們公司,，所有的問題都要求盡量給出一個(gè)實(shí)際的事例。

好了,，回到我們的主題----應(yīng)屆生在參加面試時(shí)如何有技巧的回答一系列的問題,。

開始之前務(wù)必記住：

黃金法則：80/20---你要承擔(dān)起80%的談話而面試官只會(huì)說20%,。

白金法則：你必須試著控制面試的節(jié)奏和話題,。

鉆石法則：對于沒有把握的問題，拋回給面試官,。

自我介紹

這似乎是必答題,。不要以為這很容易。如果你用一分鐘來重復(fù)你的簡歷,，恭喜你,，你的印象加分沒有了!建議你最多用二十秒鐘介紹自己的姓名、學(xué)校,、專業(yè),。然后話鋒一轉(zhuǎn)，引出自己的優(yōu)勢或強(qiáng)項(xiàng),。一定要在最短時(shí)間內(nèi)激發(fā)起面試官對你的好感，或者至少是興趣,。

成功的模式可以是：我叫xxx,，英文名字xxx,，xx省xx市人,，今年6月將從xx學(xué)校xx專業(yè)本科(專科)畢業(yè),。除了簡歷上您看到的介紹,，我愿意特別說一下我在xxx方面的特長/我最大的特點(diǎn)是……(給出事例),。正是基于對自己這方面的自信，使我有勇氣來應(yīng)聘貴公司的xxx這一職位,。(看表)一分鐘到了,，希望我沒有超時(shí)。(很陽光的微笑)

如果面試官不是eq太低,，你的最后一句話應(yīng)該會(huì)使他放松和微笑。資歷嫩一點(diǎn)的還會(huì)接著問：“為什么你會(huì)這么認(rèn)為呢?”如果他真的這么問你,，bingo!你完全有機(jī)會(huì)操縱這次面試!

你為什么會(huì)選擇你目前學(xué)習(xí)的專業(yè)呢?

這是應(yīng)屆生經(jīng)常會(huì)被問到的一個(gè)問題,。千萬當(dāng)心,，這個(gè)問題的目的是考察你的decisionquality這一項(xiàng)勝任力,，所以不要簡單的說“感興趣”或者“就業(yè)前景樂觀”等,。給大家一個(gè)成功的范例(同樣適用于諸如‘您所做過的一個(gè)成功/最大的決定是什么”)：

銷售類面試技巧與方法篇十二

問：銷售助理面試技巧有哪些,？銷售助理面試注意什么?銷售助理面試問題有哪些,？
答： 1,、全身心放松,。 招聘 面試只是一次普通會(huì)面而已,。盡管你

丌

應(yīng)當(dāng)?shù)粢暂p心,，但你千萬 別忘記這個(gè)組織給你面試是因?yàn)樗?p>仧

需要你的服務(wù),，就如同你需要他

仧

的服務(wù)一樣， 他

仧

甚至可能更急迫,。
2、面試

叏

得成功的關(guān)鍵在于能否在面試中建立融洽的氛圍,。絕大多數(shù)人把面試準(zhǔn)備 時(shí)間用來記憶事前準(zhǔn)備好的對預(yù)計(jì)提問的刻板的回答上,。而成功的面試者把大部分的 時(shí)間用來練習(xí)溝通技巧，以期在面試中建立融洽的氛圍,。
3,、準(zhǔn)備好一個(gè)面試時(shí)需要用的精制的文件夾,，在文件夾中應(yīng)該備有： * 有關(guān)公司的信息（年度報(bào)告,、促銷材料等）,。 * 額外的 簡歷 （6－12）和你的推薦信。 * 基于你對公司的研究和分析,，預(yù)先準(zhǔn)備好15個(gè)問題,。 * 空白公文簿,、鋼筆以及其它你訃為可能有用的物品（例如，大學(xué)成績單）,。
4、 著裝得體,。 預(yù)先了解目標(biāo)公司的著裝觃范并丏遵照執(zhí)行,。 即使他

仧

工作時(shí)穿便裝,、 你

仌

然需要著裝職業(yè)化。適當(dāng)?shù)厥嵯创虬?，保持整潔?
5,、無須贅言，鞋要擦亮,。
6,、佩帶珠寶首飾要有限度。
7,、提前一天給目標(biāo)公司打電話,，再次確定面試安排――這會(huì)使你不眾

丌

同。
8,、要確保你知道面試的準(zhǔn)確地點(diǎn),。途中時(shí)間安排要充裕。你應(yīng)當(dāng)在預(yù)訂面試時(shí)間 10－12 分鐘前出現(xiàn)在接待人員面前,。
9,、在出現(xiàn)在接待人員面前之前，檢查一下你的`儀表,?？纯茨愕?p>収

型、著裝和整體形 象是否有疏漏之處,，再試試你的微笑,。
10、秘書,、行政助理人員和接待人員通常都能影響 招聘 過程,。要給他人留下深刻和良好的第一印象。
11,、環(huán)顧辦公室,、尋找能反映公司個(gè)性和企業(yè)文化的藝術(shù)作品――以及誰是可能的面試考官。在你第一次開始交談時(shí),，這類信息常常有助于打開最初的僵局,。
12、注意你的身體語言,。滿懷信心地端正坐好,。當(dāng)站立和行走時(shí)，行動(dòng)之間要流露出你的信心,。
13,、握手要堅(jiān)決有力，握手時(shí)手掌張開,，五指并攏,。女士應(yīng)當(dāng)輕松自然地伸出手， 握手時(shí)要堅(jiān)定而友好,。有力的握手和動(dòng)人的微笑是一個(gè)良好的開始,。
14、規(guī)線接觸也是交流的一種有力形式,。它流露出自信,、信

仸

和力量。
15,、在面試時(shí),，面朝考官略微前傾。這能顯示出你的熱情和對談話內(nèi)容真誠的關(guān)注,。
16,、在面試中做記錄。你戒許需要在稍后一會(huì)引用它

仧

,。如果你感到這樣做可能

丌

合 適,，首先請求得到允許。
17,、對所有問題,，特別是那些令你自在的問題做好準(zhǔn)備。在面試前,，給每一個(gè)會(huì)帶來麻煩的問題擬好一個(gè)一頁長的回復(fù),。

丌

斷練習(xí)直到你感到滿意為止。
18,、不 招聘 人員交流你的技能,、資質(zhì)和資信。描繪你的市場價(jià)值以及你能提供的利 益,。展示你將如何為公司盈虧結(jié)算欄做出貢獻(xiàn),。表示你將怎樣 1）提高銷售量 2）削減 成本 3）提高生產(chǎn)率戒者解決組織面臨的問題。
19,、著重強(qiáng)調(diào)你突出的成就,。你的成就決定于你得到職位的可能性大小，是它

仧

將 勝利者同亞軍區(qū)分開來,。
20,、傾聽的技巧是無價(jià)之寶。那些善于傾聽,，

収

現(xiàn)隱藏信息以及能夠扼要但有效回 答問題的人常常會(huì)得到工作,。
21,、讓面試考官首先提出薪金問題。面試的目的在于判定雙方需求是否相配合,。一 旦這被決定下來,。接下來就應(yīng)該談到薪金了。
22,、什么都替代不了事前計(jì)劃和準(zhǔn)備,、不斷的練習(xí)和模擬預(yù)演
23、借助錄像技術(shù)來練習(xí)面試技巧,。最少要有五個(gè)小時(shí)的錄像練習(xí),，越多越好，這能保證面試中杰出的表現(xiàn),。
24,、結(jié)束推銷。如果你

収

現(xiàn)自己想得到這個(gè)職位,，就提出要求,。直接問“現(xiàn)在還存在什么問題使您不能提供這個(gè)職位給我呢？“戒者“您還有什么保留意見戒擔(dān)心的事情嗎,？“（如果你感覺到這一點(diǎn)）,。在最低限度上，這能夠找出所有反對意見,，并給你機(jī)會(huì)將它扭轉(zhuǎn)過來,。

銷售類面試技巧與方法篇十三

對于招聘銷售人員，企業(yè)的考察涉及方方面面,，除了考察求職者的專業(yè)技能這些“硬件”外,，更注重“軟件”資質(zhì)，如學(xué)習(xí)能力,、適應(yīng)能力,、表達(dá)能力、說服溝通能力,、創(chuàng)新能力,、組織協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神等,。另外,，職業(yè)道德、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)也是衡量的要點(diǎn),。

其次,，招聘企業(yè)愛用的招數(shù)

企業(yè)在招聘過程中，除了傳統(tǒng)的口試和筆試外，還加入了管理游戲和情景模擬面試法,，這樣,，對求職者的考察會(huì)更加全面。

銷售員面試技巧一：給人第一印象要留好

面試時(shí)給考官的第一印象非常重要,，開始的印象往往很可能就決定了面試結(jié)果,。大體上說，著裝應(yīng)與企業(yè)性質(zhì),、文化相吻合，與職位相匹配,。不論去什么公司,，正裝不僅正式大方，而且對別人也是一種尊重,。女孩子一定要注重衣著形態(tài)的細(xì)節(jié),，避免穿無袖、露背,、迷你裙等裝束,。對于初次求職者或剛出校門的大學(xué)生，服裝也要以大方簡潔為主,。此外,，女性求職者在夏季面試時(shí)要注意化妝端莊淡雅，細(xì)節(jié)之處處理好,，如頭發(fā),、指甲、配件等都應(yīng)干凈清爽,，顯示出干練精神的良好印象,。

銷售員面試技巧二：千萬不要緊張

面對掌握“生殺予奪”權(quán)力的面試官，多數(shù)人都會(huì)表現(xiàn)出緊張來,，這是面試的大忌,。對大多數(shù)人來說，面試時(shí)的緊張多半是由于太在乎面試機(jī)會(huì),，惟恐不被錄取導(dǎo)致的,。告訴你一個(gè)調(diào)整方法：面試前努力全身心放松；面試時(shí)用深呼吸的方法保持平靜,，或用心理暗示的方法來使自己放松,，如在心里默念“我很放松，我盡力就行了”,。只有放松,，才能準(zhǔn)確把握考官要問的問題和自己的回答方式。記住，心情放松,、心態(tài)平和,、充滿自信，這樣不僅能給考官留下好印象,，也有利于保持頭腦清醒,、思維敏捷，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿意的,。

銷售員面試技巧三：自我介紹

重點(diǎn)突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問的題目,，求職者在回答時(shí)一定要注意，所述內(nèi)容要與簡歷相一致,，若自相矛盾,，只會(huì)給自己平添麻煩。在真正做“自我介紹”時(shí),，不妨坦誠自信地展現(xiàn)自我,，重點(diǎn)突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息,，因此,，在許多情況下，在聽取你的介紹時(shí),，考官也會(huì)抓住他感興趣的點(diǎn)深入詢問,。所以，在進(jìn)行表述時(shí),，要力求以真實(shí)為基礎(chǔ),，顧及表達(dá)的邏輯性和條理性，避免冗長而沒有重點(diǎn)的敘述,。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn),，肯定是令考官們贊賞有加的。

銷售員面試技巧四：如何應(yīng)對面試提問

下面列出一些面試銷售員時(shí)考官可能會(huì)問到的問題：

請告訴我你最大的優(yōu)點(diǎn),，你將給我們公司帶來的最大財(cái)富是什么,？

你最大的缺點(diǎn)是什么？

如果我錄用你,，你認(rèn)為你在這份工作上會(huì)待多久呢,？

人們購買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么？

關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體,，你了解多少,？

關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么,？為什么,？

若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想？

你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的,？

電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別,？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧,？

在你的前任工作中,，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？

若你給新員工上一堂銷售課程,，你在課堂上要講些什么,？為什么？

請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧,。

你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候,，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？

一般而言,，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時(shí)間？這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短,？

你怎樣才能把一個(gè)偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人,？

如果你愿意的話，請和我進(jìn)行角色演習(xí),。假定你是一家獵頭公司的推銷員,，你通過電話向我介紹了你自己。然后你設(shè)法讓我相信,，你所推銷的產(chǎn)品是值得我花時(shí)間聆聽的,。

銷售員面試技巧五：肢體語言，成功的變數(shù)

肢體語言有什么妙用,？我們每一個(gè)人每天都會(huì)做成千上萬個(gè)肢體動(dòng)作,有的是勞動(dòng)工作運(yùn)動(dòng)所需要的,有的是我們身體自身的需要,而有些是一個(gè)民族的文化傳統(tǒng),比如:握手,擁抱,敬禮,鞠躬,抱拳等等這些肢體語言已經(jīng)是禮儀的象征,你會(huì)用肢體語言表達(dá)你的意思被認(rèn)為是有涵養(yǎng)的文明人,反之會(huì)被認(rèn)為粗俗在面試者給人的印象中,，用詞內(nèi)容占7%，肢體語言占55%,，剩下的38%來自語音語調(diào),。因此，在面試中,，不妨謹(jǐn)記以下這些小細(xì)節(jié)——仔細(xì)聆聽,、面帶微笑、措辭嚴(yán)謹(jǐn),、回答簡潔明了,、精神風(fēng)貌樂觀積極，這些豐富的肢體語言和恰當(dāng)?shù)恼Z音語調(diào),，勢必會(huì)使你的面試錦上添花,、事半功倍！

銷售面試，對于每個(gè)銷售人員來說,，都是通往另一階段的必經(jīng)關(guān)卡,，而銷售面試技巧，就成為順利過關(guān)的法寶,，因此,，各種技巧不得不有所掌握。

在一個(gè)公司中,，銷售是最重要的部門,，維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)的資金幾乎都從銷售所得。因此公司對銷售人員的招聘往往也非?？量?，畢竟一個(gè)銷售員在為公司獲得財(cái)富的同時(shí)也代表著一個(gè)公司的形象。

作為銷售人員,可以接觸各種類型不同層次的人,這樣可以增加自己的人生閱歷,也可以磨練自己.提高各方面的素質(zhì),。

銷售類招聘面試技巧專輯包括了營銷員面試技巧,、銷售人員面試技巧、銷售行業(yè)面試技巧,、兼職銷售面試技巧等各類的面試技巧范例,，是最佳的參考資料。

面試銷售考官會(huì)問哪些問題呢,，以就下是當(dāng)你面試一個(gè)銷售職位時(shí)可能碰到的提問,。

1.你為什么想做銷售工作?

這個(gè)問題對于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，公司其實(shí)也沒有必要回到學(xué)校請mba來做這個(gè)職位,。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗(yàn),。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì),。

2.你認(rèn)為自己最大的長處是什么?

這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個(gè)銷售人員,，需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神,。這些都是這個(gè)工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦,，那只能說你就天生是用來做銷售的,。

3.你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么?

在這種面試的情況下，請你不要說出自己有特別明顯的缺點(diǎn),，或者說不要說出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點(diǎn),，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子,，但是不要因?yàn)橹t虛,，讓招聘方認(rèn)為你是一無是處的,。這是最最重要的一點(diǎn)。

4.如何評價(jià)你自己?

這個(gè)問題是招聘方考察你的個(gè)人表達(dá)能力和認(rèn)識(shí)能力的問題,。你可以突出自己的一些優(yōu)點(diǎn),，但是不要說得過于直白，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作,，這里技巧很重要,。同時(shí)說話要機(jī)智，也可以適當(dāng)加些小幽默,，顯示你天生有與人交際的能力,，這對于銷售工作來說是很重要的。

5.你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作?

其實(shí)這個(gè)問題和上一個(gè)問題很相似,，但是你回答不能雷同,，雖然要表達(dá)的可能是同一個(gè)意思，但是決不能千篇一律,，要適當(dāng)?shù)挠凶兓?，來體現(xiàn)你的應(yīng)變能力。能應(yīng)付好招聘方的人對于銷售工作也能做得不錯(cuò),。同時(shí),，這也在考查你的耐心，因?yàn)榭赡茴櫩偷囊笠闊┑枚?，多次解釋或者換一個(gè)角度解釋也是必備能力之一。

6.工資對你有多重要?

不要說得很重要,，因?yàn)槿绻龅揭欢ǖ姆蓊~,，工資自然會(huì)很高，但是也不要完全不在乎,，因?yàn)殇N售是做生意,，一定程度上有錢的意識(shí)也是必要的?？梢韵葐栆幌鹿究梢蕴峁┑?，自己只要看能否接受就可以，或者說適量就可以,。

銷售面試,，對于每個(gè)銷售人員來說，都是通往另一階段的必經(jīng)關(guān)卡,，而銷售面試技巧,，就成為順利過關(guān)的法寶，因此,，各種技巧不得不有所掌握,。

在一個(gè)公司中,，銷售是最重要的部門，維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)的資金幾乎都從銷售所得,。因此公司對銷售人員的招聘往往也非?？量蹋吘挂粋€(gè)銷售員在為公司獲得財(cái)富的同時(shí)也代表著一個(gè)公司的形象,。

作為銷售人員,可以接觸各種類型不同層次的人,這樣可以增加自己的人生閱歷,也可以磨練自己.提高各方面的素質(zhì),。

專輯包括了營銷員面試技巧、銷售人員面試技巧,、銷售行業(yè)面試技巧,、兼職銷售面試技巧等各類的面試技巧范例，是最佳的參考資料,。

面試銷售考官會(huì)問哪些問題呢,，以就下是當(dāng)你面試一個(gè)銷售職位時(shí)可能碰到的提問。

1．你為什么想做銷售工作,？

這個(gè)問題對于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好回答,，但是更重要的是你的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，公司其實(shí)也沒有必要回到學(xué)校請mba來做這個(gè)職位,。盡量讓你的回答具體,，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗(yàn)。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì),。

2．你認(rèn)為自己最大的長處是什么,？

這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個(gè)銷售人員,，需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神,。這些都是這個(gè)工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦,，那只能說你就天生是用來做銷售的,。

3．你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？

在這種面試的情況下,，請你不要說出自己有特別明顯的缺點(diǎn),，或者說不要說出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點(diǎn)，可以談一些不足,，或者自己做不好的一些例子,，但是不要因?yàn)橹t虛，讓招聘方認(rèn)為你是一無是處的,。這是最最重要的一點(diǎn),。

4．如何評價(jià)你自己？

這個(gè)問題是招聘方考察你的個(gè)人表達(dá)能力和認(rèn)識(shí)能力的問題,。你可以突出自己的一些優(yōu)點(diǎn),，但是不要說得過于直白,，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要,。同時(shí)說話要機(jī)智,，也可以適當(dāng)加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力,，這對于銷售工作來說是很重要的,。

5．你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作？

其實(shí)這個(gè)問題和上一個(gè)問題很相似,，但是你回答不能雷同,，雖然要表達(dá)的可能是同一個(gè)意思，但是決不能千篇一律,，要適當(dāng)?shù)挠凶兓?，來體現(xiàn)你的應(yīng)變能力。能應(yīng)付好招聘方的人對于銷售工作也能做得不錯(cuò),。同時(shí),，這也在考查你的耐心，因?yàn)榭赡茴櫩偷囊笠闊┑枚?，多次解釋或者換一個(gè)角度解釋也是必備能力之一,。

6．工資對你有多重要？

不要說得很重要,，因?yàn)槿绻龅揭欢ǖ姆蓊~,，工資自然會(huì)很高，但是也不要完全不在乎,，因?yàn)殇N售是做生意,，一定程度上有錢的意識(shí)也是必要的?？梢韵葐栆幌鹿究梢蕴峁┑?，自己只要看能否接受就可以,，或者說適量就可以,。

7．請你講一個(gè)好笑的笑話？

這是一個(gè)看似很簡單的問題,，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時(shí)刻能講一個(gè)好笑的笑話也是一件很難的事情,。這個(gè)問題，其實(shí)也是在考察你與人交際的能力,。良好的客戶意識(shí)和滿足客戶需要的能力,，是這個(gè)問題的回答要點(diǎn)。講不合時(shí)宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個(gè)問題的大忌,，不管它們有多好笑,，都會(huì)使他們對你的品行產(chǎn)生不好的影響,。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話。

8．為什么你對銷售工作比其他職位更有興趣,？

這個(gè)問題需要從兩方面回答,。一個(gè)是從銷售本身來說，你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢或者令你著迷的地方,，你會(huì)全心全意的投入這個(gè)工作,，但是切忌不能說別的職位就不好，這會(huì)讓招聘方心情步愉快,，而且你有可能會(huì)被調(diào)配,，所以謂了不喪失工作機(jī)會(huì)，要三思而后言,。另一個(gè)方面就是你個(gè)人的特點(diǎn),，因?yàn)閭€(gè)人能力和興趣，更適合銷售工作,，這樣會(huì)給招聘方留下相當(dāng)良好的印象,，收到事半功倍的效果。

9．如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會(huì)怎么辦,？

沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話,，因?yàn)檫@樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說你不會(huì)干這項(xiàng)工作,，你可以說你會(huì)考慮方法,，或者說話的口氣?；蛘吣阋菈驒C(jī)智的話,，你可以提出不打突然電話，但是能達(dá)到一樣效果的措施的話,，那招聘方一定會(huì)對你刮目相看,。

10．你最大的一次冒險(xiǎn)是什么，你是如何做的,？

銷售工作有時(shí)候是需要冒險(xiǎn)精神的,，但是不要給招聘方，你天生就是個(gè)冒險(xiǎn)家,，畢竟,，做生意是要賺錢，不是冒險(xiǎn),，如果招聘方認(rèn)為你會(huì)拿公司的錢,、信譽(yù)去冒險(xiǎn)，那你可以說徹底沒有希望了,。但是銷售是需要進(jìn)取的職業(yè),，表現(xiàn)的萎縮不前,，公司也不會(huì)考慮雇傭你?？梢哉f一些野外的冒險(xiǎn)故事,，盡量逼真，說明你是勇敢的人,，但不是表現(xiàn)在工作上的冒進(jìn),。

11.是什么原因吸引你加盟我們公司的？

要了解這家你面試的公司,，了解公司的強(qiáng)項(xiàng)和不足,，然后具體說一下你的設(shè)想，說明你到職后怎么樣開展銷售工作,，要認(rèn)同企業(yè)文化,，特別是對于外資企業(yè)，企業(yè)文化是十分重要的,，在同一個(gè)企業(yè)文化氛圍中,，才能有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，最好強(qiáng)調(diào)是企業(yè)文化比較吸引你,。這樣效果會(huì)比較好,，但是如果你不是從內(nèi)心認(rèn)同，最好不要發(fā)表評論,，言不由衷比什么都不說顯得更加沒有誠意,，最好不要做這樣的事情。

面試是求職者們最關(guān)鍵的一環(huán),，也是最難過的一關(guān),。勝敗也就在此。在所有的面試中,，銷售招聘面試難度最大,，這也和這個(gè)行業(yè)的靈活性是分不開的。怎樣提高銷售招聘面試技巧,，下面五點(diǎn)告訴你,。

對于招聘銷售人員，企業(yè)的考察涉及方方面面,，除了考察求職者的專業(yè)技能這些“硬件”外,，更注重“軟件”資質(zhì),，如學(xué)習(xí)能力,、適應(yīng)能力、表達(dá)能力,、說服溝通能力,、創(chuàng)新能力,、組織協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神等,。另外,，職業(yè)道德、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)也是衡量的要點(diǎn),。企業(yè)在招聘過程中,，除了傳統(tǒng)的口試和筆試外，還加入了管理游戲和情景模擬面試法,，這樣,，對求職者的考察會(huì)更加全面。

銷售招聘面試關(guān)鍵點(diǎn)一：面試如何著裝

在選擇如何著裝時(shí),，先要考慮所應(yīng)聘公司的性質(zhì)及應(yīng)聘的職位,。

譬如：應(yīng)聘需要?jiǎng)?chuàng)新的職位，著裝相對前衛(wèi)一點(diǎn),、有個(gè)性一點(diǎn)也沒有關(guān)系。

對男同學(xué)而言,，深色西裝,，再配上白色、淺灰色或淺藍(lán)色襯衣,，打上款式簡潔的領(lǐng)帶,，適合任何面試場合。另外,，衣服必須干凈平整,，頭發(fā)務(wù)必梳理整齊,，皮鞋擦亮，指甲清潔,，胡子刮干凈。

女同學(xué)的服裝和男同學(xué)相比,，有更多的選擇,。但著裝大方,、自然仍然是最好的選擇。深色或者中性色的套裝，配上半高跟的輕便鞋子,，發(fā)型最好不要太張揚(yáng),。

銷售招聘面試二：面試前如何搜集相關(guān)資料

知已知彼，百戰(zhàn)不殆,。面試之前,，你一定要廣泛收集各方面的資料與信息。有了充分的資料準(zhǔn)備,，即便"臨場發(fā)揮"也會(huì)是相當(dāng)精彩和出色的。

銷售招聘面試應(yīng)收集招聘單位的資料：

盡可能了解清楚招聘單位的性質(zhì)和背景,，搞準(zhǔn)確它是哪一種行業(yè),、生產(chǎn)何種產(chǎn)品；是獨(dú)資企業(yè)還是合資企業(yè),，它的文化牲（包括口號(hào)和形象）是什么,；同時(shí)還要盡可能了解清楚招聘單位的業(yè)務(wù)情況，比如：過去的業(yè)績好不好,？業(yè)務(wù)往來的對象有哪些,？現(xiàn)在該單位在做什么工作？如果是工廠,，該廠產(chǎn)品的注冊商標(biāo)是什么,？該單位的發(fā)展前景如何？另外,，對招聘單位的內(nèi)部組織,、員工福利、一般起薪,、工作地點(diǎn)等也應(yīng)該盡可能了解清楚,。

以上資料信息從何處可以獲得,？你可以向父母,、朋友、同學(xué)或親戚打聽,，也可以向在該用人單位工作的熟人咨詢,，還可以通過電話,、新聞報(bào)道、廣告,、雜志,、企業(yè)名錄及其它書籍找到。

銷售招聘面試應(yīng)收集主試人的有關(guān)情況

首先要打聽到主試人的姓名,，并且要會(huì)正確地說出他們的姓氏,。如果主試人是外籍人員,，有時(shí)候他們的名字很不容易發(fā)得準(zhǔn)確，宜在詞典中查出其準(zhǔn)確的發(fā)音,。然后要盡可能了解到主試人的性格、為人方式,、興趣,、愛好，他的背景如何,，在近期生活中有什么重大變故,，在變故中他是什么心境？你和主試人有何共同之處,？你們是否有共同認(rèn)識(shí)的人,？只有對主試人的情況了如指掌，你才能在面試是易守易攻,，自始至終立于不敗之地,。

銷售招聘面試應(yīng)把自己的資料準(zhǔn)備妥當(dāng)

有些行業(yè)在學(xué)歷、能力,、年齡各方面都有限制,，事先要核查一下自己的資格是否符合條件，千萬不要存在著碰碰運(yùn)氣的念頭,。如果你覺得自己符合應(yīng)聘條件,，還得確定自己可以勝任哪種職位。然后要準(zhǔn)備好自己的畢業(yè)證書,、學(xué)位證書,、專業(yè)資格任職證書、獲獎(jiǎng)證書,、身份證,、推薦信等材料。去面試時(shí),，應(yīng)把這些資料有條不紊地放在一個(gè)公文包里隨身帶去,，以便主試人隨時(shí)查看。準(zhǔn)備一個(gè)井然有序的公文包會(huì)使你看上去辦事得體有方,，值得信賴,。公文包里除了放置上述個(gè)人資料外，還可以裝一些有關(guān)工作或有助于談話的資料,，說不定這些資料在面試中會(huì)發(fā)生驚人的效果,。假如主試人提些你意想不到的問題，你可以拿出自己的筆記本回答："我前些時(shí)候也看到一篇和這個(gè)問題有關(guān)的文章,，尤感興趣,，因而作了筆記，您是否有興趣翻一下。"這樣,，主試人便會(huì)對你另眼相看,。

另外，你還可以準(zhǔn)備一本大一點(diǎn)的書或雜志放在公文包里,。通常面試前總有一段時(shí)間要等候,，如果應(yīng)試人數(shù)較多，而你又是被安排在較后,，那么你等待的時(shí)間就較長,。等候使人心情煩躁，無端生些猜測,，打亂早已準(zhǔn)備好的步驟,。遇到此種情況，你便可以把書或雜志拿來出來看,?？磿梢宰屓税察o鎮(zhèn)定。如果主試人遲到了,，你手上有書或雜志,，正好可以全神貫注地看，顯出絲毫沒注意的樣子,。如果主試人有意涼曬你,，讓你久等，以便顯示顯示威風(fēng),，你正好可以借著看書,，表示你視若無睹，這樣就避免了和主試人的正面沖突,。和主試人發(fā)生哪怕是細(xì)微的不愉快的沖突,，應(yīng)試人是決不可能被錄用的。

銷售招聘面試技巧一：給人第一印象要留好

銷售招聘面試thl***.http://時(shí)給考官的第一印象非常重要,，開始的印象往往很可能就決定了面試結(jié)果,。大體上說，著裝應(yīng)與企業(yè)性質(zhì),、文化相吻合,，與職位相匹配。不論去什么公司,，正裝不僅正式大方,，而且對別人也是一種尊重。女孩子一定要注重衣著形態(tài)的細(xì)節(jié),，避免穿無袖,、露背,、迷你裙等裝束。對于初次求職者或剛出校門的大學(xué)生,，服裝也要以大方簡潔為主,。此外，女性求職者在夏季面試時(shí)要注意化妝端莊淡雅,，細(xì)節(jié)之處處理好,，如頭發(fā)、指甲,、配件等都應(yīng)干凈清爽,，顯示出干練精神的良好印象,。

銷售招聘面試技巧二：千萬不要緊張

面對掌握“生殺予奪”權(quán)力的面試官,，多數(shù)人都會(huì)表現(xiàn)出緊張來，這是面試的大忌,。對大多數(shù)人來說,，面試時(shí)的緊張多半是由于太在乎面試機(jī)會(huì)，惟恐不被錄取導(dǎo)致的,。告訴你一個(gè)調(diào)整方法：面試前努力全身心放松,；面試時(shí)用深呼吸的方法保持平靜，或用心理暗示的方法來使自己放松,，如在心里默念“我很放松,，我盡力就行了”。只有放松,，才能準(zhǔn)確把握考官要問的問題和自己的回答方式,。記住，心情放松,、心態(tài)平和,、充滿自信，這樣不僅能給考官留下好印象,，也有利于保持頭腦清醒,、思維敏捷，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿意的,。

銷售招聘面試技巧三：自我介紹

重點(diǎn)突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問的題目,，求職者在回答時(shí)一定要注意，所述內(nèi)容要與簡歷相一致,，,。

銷售招聘面試技巧四：如何應(yīng)對面試提問

下面列出一些銷售招聘面試時(shí)考官可能會(huì)問到的問題：

銷售招聘面試問題１：請告訴我你最大的優(yōu)點(diǎn)，你將給我們公司帶來的最大財(cái)富是什么,？

銷售招聘面試問題２：你最大的缺點(diǎn)是什么,？

銷售招聘面試問題３：如果我錄用你,，你認(rèn)為你在這份工作上會(huì)待多久呢？

銷售招聘面試問題４：人們購買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么,？

銷售招聘面試問題５：關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體,，你了解多少？

銷售招聘面試問題６：關(guān)于銷售,，你最喜歡和最不喜歡的是什么,？為什么？

銷售招聘面試問題７：若受到獎(jiǎng)勵(lì),，你有什么感想,？

銷售招聘面試問題８：你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？

銷售招聘面試問題12：若你給新員工上一堂銷售課程,，你在課堂上要講些什么,？為什么？

銷售招聘面試問題13：請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧,。

銷售招聘面試問題15：你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候,，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？

銷售招聘面試問題17：你怎樣才能把一個(gè)偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人,？

銷售招聘面試問題18：如果你愿意的話,，請和我進(jìn)行角色演習(xí)。假定你是一家獵頭公司的推銷員,，你通過電話向我介紹了你自己,。然后你設(shè)法讓我相信，你所推銷的產(chǎn)品是值得我花時(shí)間聆聽的,。

銷售招聘面試技巧五：肢體語言,，成功的變數(shù)

銷售類面試技巧與方法篇十四

銷售可以說是一高薪職業(yè)，因?yàn)槭嵌鄤诙嗟?。但一般招聘銷售人員的企業(yè),，往往要求應(yīng)聘者具有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)。對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說,，沒有銷售的經(jīng)驗(yàn)怎么辦呢,？如何去面試銷售人員呢？這就得掌握面試技巧了,。以下龍崗人才網(wǎng)小編給你提供一些銷售面試技巧：

一,、完整的個(gè)人介紹?

這是面試的開場白，也是面試時(shí)你對自己以前工作的總結(jié),，在這時(shí),，面試官主要考察你的語言表達(dá)能力和個(gè)人總結(jié)能力。因?yàn)樽鲣N售就必須得活潑開朗,，所以,，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的,，一個(gè)完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼，這點(diǎn)切記,。

二,、符合自己特色的形象包裝?

當(dāng)接到面試通知或你想去面試時(shí)，首先要對自己的外表做一番修飾,，這就是要給面試官留下一個(gè)好的印象,，比如女孩子要略施粉黛，這樣會(huì)很自然,，切不可濃妝艷抹,，這是大忌，不要戴超過3樣的首飾,，這樣會(huì)分散面試官的注意力,，認(rèn)為你會(huì)是一個(gè)“花瓶”，不要穿露帶裝,，不然會(huì)不莊重,。男孩子不要留長發(fā),，不要有胡須等,，只要干凈自然就好?？傮w來說,，就是要符合自己的特點(diǎn)，那么在推銷工作前,，首先就是要把自己推銷出去,。因?yàn)椋嬖嚬贂?huì)從你的外表首先給你打個(gè)印象分,，這個(gè)印象分的好壞將會(huì)影響到你面試的成敗!

三,、鎮(zhèn)定的神情，得當(dāng)?shù)呐e止?

很多時(shí)候,，尤其是沒有從事過銷售的人在面試時(shí)會(huì)很緊張,，有時(shí)語無倫次，有時(shí)緊張的手腳都在發(fā)抖,，其實(shí)大可不必這樣,，其實(shí)現(xiàn)在選擇銷售人員時(shí)一般并不是看你是否經(jīng)驗(yàn)多少，而是你個(gè)人的修為和內(nèi)涵,，也就是說發(fā)展?jié)摿θ绾?沒有做過銷售的并不是壞處,，因?yàn)槟阒灰袧摿Γ敲唇?jīng)過培訓(xùn)之后再加上個(gè)人的努力,，說不定,，你也會(huì)成為行業(yè)的精英,。所以，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯(cuò)的方法,。

四,、擺正心態(tài)，不驕不躁?

對于已經(jīng)具備一定銷售工作經(jīng)驗(yàn)的求職者,，現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)已不是什么重要的資本了,，而是看你的心態(tài)如何，如何正確評價(jià)自己?記得有一次,，有位做過銷售的人進(jìn)門時(shí),，還在用手機(jī)發(fā)信息，落座時(shí)蹺起了二郎腿,，說話也漫不經(jīng)心,。的確，該求職者從外表到穿著都是出色,，但就是他的言談舉止讓他失敗了,，因?yàn)檫@是一個(gè)人長期形成的慣性，一般是無法改變的,。

在準(zhǔn)備階段,，需要注意的一點(diǎn)就是“自我評價(jià)”，對于這一個(gè)面試必問的問題,，求職者一定要事先做好準(zhǔn)備,，將自己的優(yōu)勢簡潔明了的概括出來。

給人第一印象要留好

在選擇銷售人員的過程中,，第一印象是很重要的,。銷售人員對儀容儀表有要求，發(fā)型,、衣服是否整齊,，頭發(fā)、胡須是否修過,，這都是求職者需要檢視自己的方面,。要做好面試前的形象準(zhǔn)備，整潔大方利落的裝束最起碼不會(huì)讓考官討厭你,，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì),，就更會(huì)受到對方的好感，但千萬不要刻意為之,。在著裝方面,，要將細(xì)節(jié)之處處理好，如頭發(fā),、指甲,、配件等都應(yīng)干凈清爽,，顯示出干練精神的良好印象。

注意面試禮儀細(xì)節(jié)

在銷售人員面試的過程中,，求職者要注意掌握一些重要的面試禮儀,。與考官對話，態(tài)度要不卑不亢,，聲音清楚洪亮,，同時(shí)也要主動(dòng)出擊。

面試時(shí)主要應(yīng)在以下禮儀方面注意：

1,、進(jìn)辦公室之前先敲門（有公司職員引入的情況例外）,；

2、走進(jìn)室內(nèi)輕輕關(guān)門后,，向主試人打招呼（如問好）,、微笑、照指示坐下,；

3,、根據(jù)具體情況，一般不需要主動(dòng)伸出手來握手,；

4,、未得許可不得抽煙；

5,、盡可能記住每位主試者的姓名及稱謂,，整個(gè)面試過程應(yīng)保持一種認(rèn)真,、謙虛的狀態(tài),；

6、主試者示意面試結(jié)束時(shí),，可以表現(xiàn)出一種有信心,、活力的狀態(tài)；

7,、微笑,、起立、道謝及再見,，沒有特別的必要時(shí),，不用主動(dòng)伸手來握；

8,、交談當(dāng)中,，最好不要打斷其他人的說話（特別的情況除外）；

9,、離開時(shí),，也要順手關(guān)門,。

千萬不要緊張

很多時(shí)候，尤其是沒有從事過銷售的人在面試時(shí)會(huì)很緊張,。緊張的心情更多時(shí)候來源于對自己的不自信,。如果你的銷售經(jīng)驗(yàn)并不是很豐富，在面試的過程中,，可以更多的展現(xiàn)出自己強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)和提升愿望,。一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員個(gè)人的修為和內(nèi)涵也很重要。沒有做過銷售的并不是壞處,，因?yàn)槟阒灰袧摿?，那么?jīng)過培訓(xùn)之后再加上個(gè)人的努力，也可以成為一個(gè)很出色的銷售人員,。

如果在面試之前感到緊張,，可以按照以下方法來進(jìn)行調(diào)整：面試前努力全身心放松；面試時(shí)用深呼吸的方法保持平靜,，或用心理暗示的方法來使自己放松,，如在心里默念“我很放松，我盡力就行了”,。只有放松,，才能準(zhǔn)確把握考官要問的問題和自己的回答方式。記住,，心情放松,、心態(tài)平和、充滿自信,，這樣不僅能給考官留下好印象,，也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷,，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿意的,。

簡潔有重點(diǎn)的自我介紹

這是面試的開場白，也是面試時(shí)你對自己以前工作的總結(jié),，在這時(shí),，面試官主要考察你的語言表達(dá)能力和個(gè)人總結(jié)能力。銷售人員是靠嘴和思維吃飯的,，一個(gè)完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼,。

求職者在回答時(shí)一定要注意，所述內(nèi)容要與簡歷相一致,。在真正做“自我介紹”時(shí),，不妨坦誠自信地展現(xiàn)自我，重點(diǎn)突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息,，因此,，在許多情況下，在聽取你的介紹時(shí),，考官也會(huì)抓住他感興趣的點(diǎn)深入詢問,。所以，在進(jìn)行表述時(shí),，要力求以真實(shí)為基礎(chǔ),，顧及表達(dá)的邏輯性和條理性，避免冗長而沒有重點(diǎn)的敘述,。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn),，肯定是令考官們贊賞有加的。

面試臨場反應(yīng)很重要

面試時(shí),，求職者的臨場反應(yīng)能力很重要,。面試銷售崗位最怕冷場。對于面試官提出的問題,，要立即展開積極思考,，如果一時(shí)想不出比較好的答案，可以誠懇地告訴告訴考官,，只要你提出來,，考官會(huì)感到你的誠懇。利用爭取到的時(shí)間,，求職者可以迅速在腦海中搜索相關(guān)的答案,，即使你回答的并不是十全十美，但是你在回答問題過程中所體現(xiàn)出來的反應(yīng)能力一定得到面試官的認(rèn)可,。

注意肢體語言的運(yùn)用

很多時(shí)候,，我們的肢體語言反映出我們的情緒。如果我們沒有自信,，我們在和面試官接觸時(shí),，會(huì)害怕與他人有目光的接觸，此時(shí)身體所發(fā)出的信號(hào)會(huì)是：我們不希望與他人溝通,。如果我們改變自己的肢體語言，背挺直坐著,，肩膀往后,，開始與別人有目光的接觸，讓它們發(fā)出更為篤定的聲音,，我們的自信就會(huì)增加,。

在面試中，除了你的外表和語言外，肢體和語音語調(diào)都在面試的成敗中,，起了非常重要的作用,。面談中肢體語言和語音語調(diào)最能另人印象深刻。一舉手一投足,，這就是你的肢體語言,。在面試中，不妨謹(jǐn)記以下這些小細(xì)節(jié)——仔細(xì)聆聽,、面帶微笑,、措辭嚴(yán)謹(jǐn)、回答簡潔明了,、精神風(fēng)貌樂觀積極,。

下面列出一些面試銷售職位時(shí)考官可能會(huì)問到的問題：

你最大的缺點(diǎn)是什么？

請告訴我你最大的優(yōu)點(diǎn),，你將給我們公司帶來的最大財(cái)富是什么,？

請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

如果我錄用你,，你認(rèn)為你在這份工作上會(huì)待多久呢,？

關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少,？

關(guān)于銷售,，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么,？

若受到獎(jiǎng)勵(lì),，你有什么感想？

你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的,？

一般而言,，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時(shí)間？這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短,？

在你的前任工作中,，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？

如果你愿意的話,，請和我進(jìn)行角色演習(xí),。假定你是一家獵頭公司的推銷員，你通過電話向我介紹了你自己,。然后你設(shè)法讓我相信,，你所推銷的產(chǎn)品是值得我花時(shí)間聆聽的。

你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候,，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的,？

你怎樣才能把一個(gè)偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人,？

1.你為什么想做銷售工作？

這個(gè)問題對于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好回答,，但是更重要的是你的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，公司其實(shí)也沒有必要回到學(xué)校請mba來做這個(gè)職位。盡量讓你的回答具體,，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗(yàn),。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì)。

2.你認(rèn)為自己最大的長處是什么,？

這里你需要回答你如何與同伴合作,，你是一個(gè)銷售人員，需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神,。這些都是這個(gè)工作所必不可少的基本技能,。如果你有別的方面銷售天賦，那只能說你就天生是用來做銷售的,。

3.你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么,？

在這種面試的情況下，請你不要說出自己有特別明顯的缺點(diǎn),，或者說不要說出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點(diǎn),，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子,，但是不要因?yàn)橹t虛,，讓招聘方認(rèn)為你是一無是處的。這是最最重要的一點(diǎn),。

4.如何評價(jià)你自己,？

這個(gè)問題是招聘方考察你的個(gè)人表達(dá)能力和認(rèn)識(shí)能力的問題。你可以突出自己的一些優(yōu)點(diǎn),，但是不要說得過于直白,，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要,。同時(shí)說話要機(jī)智,，也可以適當(dāng)加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力,，這對于銷售工作來說是很重要的,。

5.你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作？

其實(shí)這個(gè)問題和上一個(gè)問題很相似,，但是你回答不能雷同,，雖然要表達(dá)的可能是同一個(gè)意思，但是決不能千篇一律,，要適當(dāng)?shù)挠凶兓瑏眢w現(xiàn)你的`應(yīng)變能力。能應(yīng)付好招聘方的人對于銷售工作也能做得不錯(cuò),。同時(shí),，這也在考查你的耐心，因?yàn)榭赡茴櫩偷囊笠闊┑枚?，多次解釋或者換一個(gè)角度解釋也是必備能力之一,。

6.工資對你有多重要？

不要說得很重要,，因?yàn)槿绻龅揭欢ǖ姆蓊~,，工資自然會(huì)很高，但是也不要完全不在乎,，因?yàn)殇N售是做生意,，一定程度上有錢的意識(shí)也是必要的?？梢韵葐栆幌鹿究梢蕴峁┑?，自己只要看能否接受就可以，或者說適量就可以,。

7.請你講一個(gè)好笑的笑話,？

這是一個(gè)看似很簡單的問題，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時(shí)刻能講一個(gè)好笑的笑話也是一件很難的事情,。這個(gè)問題,，其實(shí)也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識(shí)和滿足客戶需要的能力,，是這個(gè)問題的回答要點(diǎn),。講不合時(shí)宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個(gè)問題的大忌，不管它們有多好笑,，都會(huì)使他們對你的品行產(chǎn)生不好的影響,。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話。

8.為什么你對銷售工作比其他職位更有興趣,？

這個(gè)問題需要從兩方面回答,。一個(gè)是從銷售本身來說，你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢或者令你著迷的地方,，你會(huì)全心全意的投入這個(gè)工作,，但是切忌不能說別的職位就不好，這會(huì)讓招聘方心情步愉快,，而且你有可能會(huì)被調(diào)配,，所以謂了不喪失工作機(jī)會(huì)，要三思而后言,。另一個(gè)方面就是你個(gè)人的特點(diǎn),，因?yàn)閭€(gè)人能力和興趣,，更適合銷售工作，這樣會(huì)給招聘方留下相當(dāng)良好的印象,，收到事半功倍的效果,。

9.如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會(huì)怎么辦？

沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話,，因?yàn)檫@樣收到冷遇的情況很多,。但是不要直接說你不會(huì)干這項(xiàng)工作，你可以說你會(huì)考慮方法,，或者說話的口氣,。或者你要是夠機(jī)智的話,，你可以提出不打突然電話,，但是能達(dá)到一樣效果的措施的話，那招聘方一定會(huì)對你刮目相看,。

10.你最大的一次冒險(xiǎn)是什么,，你是如何做的？

銷售工作有時(shí)候是需要冒險(xiǎn)精神的,，但是不要給招聘方,，你天生就是個(gè)冒險(xiǎn)家，畢竟,，做生意是要賺錢,，不是冒險(xiǎn)，如果招聘方認(rèn)為你會(huì)拿公司的錢,、信譽(yù)去冒險(xiǎn),，那你可以說徹底沒有希望了。但是銷售是需要進(jìn)取的職業(yè),，表現(xiàn)的萎縮不前,，公司也不會(huì)考慮雇傭你?？梢哉f一些野外的冒險(xiǎn)故事,，盡量逼真，說明你是勇敢的人,，但不是表現(xiàn)在工作上的冒進(jìn),。

11.是什么原因吸引你加盟我們公司的？

要了解這家你面試的公司,，了解公司的強(qiáng)項(xiàng)和不足,，然后具體說一下你的設(shè)想，說明你到職后怎么樣開展銷售工作,，要認(rèn)同企業(yè)文化,，特別是對于外資企業(yè),，企業(yè)文化是十分重要的，在同一個(gè)企業(yè)文化氛圍中,，才能有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),，最好強(qiáng)調(diào)是企業(yè)文化比較吸引你,。這樣效果會(huì)比較好,，但是如果你不是從內(nèi)心認(rèn)同，最好不要發(fā)表評論,，言不由衷比什么都不說顯得更加沒有誠意,，最好不要做這樣的事情。

12.你還面試過哪些公司,？

這是一個(gè)狡猾而且強(qiáng)硬的問題,。你必須考慮你有多少信息已經(jīng)透漏給公司。權(quán)衡的回答,。如果你已經(jīng)參加過這個(gè)行業(yè)頂尖公司的面試,，你現(xiàn)在面試的公司會(huì)懷疑如果錄取你的話，你會(huì)不會(huì)優(yōu)先到頂尖企業(yè)去工作,。而且萬一你是被大企業(yè)拒絕了得,，那么就會(huì)有尷尬的問題，拿就是你為什么沒有進(jìn)入該企業(yè),，這是個(gè)非常棘手的問題,，所以你要巧妙的避開，不要給自己帶來不必要的麻煩,。

另外如果你面試公司過多,，那么現(xiàn)在面試的這一家會(huì)懷疑你沒有誠意，但是過少的話,，又會(huì)認(rèn)為你沒有能力,。所以你要權(quán)衡后謹(jǐn)慎回答。一般公司喜歡和別的公司競爭,，如果你足夠優(yōu)秀的話,，如果這家公司錄取你，你沒有去哪一家,，表明這一家有競爭力,，它會(huì)很高興。但是如果同時(shí)有很多企業(yè)要你的話,，那樣它會(huì)考慮如果錄取你,，你卻不能入職，這是他們不愿意看到的,，大多數(shù)公司為了正常招聘著想,，可能會(huì)選擇放棄你,，另覓人選。這個(gè)問題也是考察你個(gè)人能力的重要問題,?；卮饡r(shí)一定要謹(jǐn)慎，因?yàn)樯杂胁簧?，就可能和一個(gè)絕好的職位失之交臂,。建議你可以適當(dāng)?shù)恼f面試的公司，然后,，表明你真誠的態(tài)度,，會(huì)考慮公司的決定，對公司的尊重,。

銷售類面試技巧與方法篇十五

不打無準(zhǔn)備之仗,，這是銷售人員都明白的道理，套用到面試環(huán)節(jié)也是很受用的,，因此,，汽車銷售面試的第一個(gè)技巧就是事前的準(zhǔn)備。包括資料的準(zhǔn)備：

1,、汽車行業(yè)市場簡單情況,。

2、要面試公司的簡單情況,。例如汽車品牌的歷史和車型等,。

3、個(gè)人面試汽車銷售的優(yōu)點(diǎn),，及個(gè)人一些對于行業(yè)的看法等,。(以備面試官的提問)

做好面試前的形象準(zhǔn)備：

1、掌握服裝面試技巧,，個(gè)人著裝方面,，干凈、大方,、利落,。

2、心態(tài)方面,，做了充足的準(zhǔn)備,，自然胸有成竹。

沒有一個(gè)用人單位會(huì)不喜歡工作積極,、主動(dòng)的雇員的,，很多企業(yè)喜歡招聘應(yīng)屆畢業(yè)生看中的就是他們的工作熱情和活力，要在求職過程中把你對這份工作的渴望和熱愛表現(xiàn)出來!”中國職業(yè)咨詢網(wǎng)的資深職業(yè)顧問吳斌說，“特別是有些條件不是很好,，很容易因?yàn)閷W(xué)歷或者某些硬件資格沒達(dá)到要求而被刷下來的同學(xué),，如果實(shí)際能力較突出，但又難以在簡歷上體現(xiàn)出來,，就更要積極主動(dòng)出擊,，爭取得到有用人決定權(quán)的招聘官的了解和肯定?？梢宰约洪_辟多些途徑,，比如說打電話或者直接上門拜訪等等，但有一個(gè)前提就是不要讓別人覺得你煩”,。

除了上述的幾點(diǎn)以外,，吳斌還特別提醒應(yīng)屆畢業(yè)生在面試時(shí)要特別注意的問題：

3、對薪金待遇的要求要慎重回答,。就面對應(yīng)屆畢業(yè)生的招聘而言，很多企業(yè)都會(huì)有其相應(yīng)的薪酬標(biāo)準(zhǔn),，無論你提多少,，面試官都不會(huì)以你所提為參考標(biāo)準(zhǔn)的，只是把此作為探究你期望值的方法而已,，因此,，說“依據(jù)公司規(guī)定”是較妥當(dāng)?shù)幕卮稹?/p>

敲門磚——國家權(quán)威的汽車營銷師職業(yè)資格證書。人要衣裝,，佛要金裝,。汽車銷售應(yīng)聘技巧之一是擁有一個(gè)汽車營銷師資格證書，資格證書對汽車銷售顧問來說其重要性是不言而喻的,，是謀得好職業(yè)的通行證,。手持一份正規(guī)的汽車營銷師證書無非是進(jìn)入行業(yè)的敲門磚!

汽車營銷師是指從事汽車市場調(diào)研、分析與競爭研究,，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策提供咨詢,，并可進(jìn)行汽車產(chǎn)品營銷策劃，汽車營銷市場策劃,，汽車品牌市場宣傳,，汽車市場促銷策劃的專業(yè)人員。本職業(yè)資格分為助理汽車營銷師,、汽車營銷師(中級(jí)),、高級(jí)汽車營銷師三個(gè)級(jí)別，學(xué)習(xí)后可獲得由勞動(dòng)部門頒發(fā)的《汽車營銷師》高級(jí)職業(yè)資格權(quán)威認(rèn)證證書 ,，助您快速進(jìn)入汽車營銷領(lǐng)域,，實(shí)現(xiàn)汽車營銷職業(yè)快步提升與持續(xù)成長。

汽車營銷師證培訓(xùn)是通過汽車專業(yè)理論課程迅速建立系統(tǒng)的汽車專業(yè)理論體系，實(shí)訓(xùn)課程使學(xué)員能夠有機(jī)會(huì)親臨現(xiàn)場參觀汽車制造流程,，對汽車的`構(gòu)造有進(jìn)一步的理解,。完成上述教學(xué)環(huán)節(jié)后，旨在培養(yǎng)學(xué)員具有先進(jìn)的市場運(yùn)營理念,，培養(yǎng)學(xué)員能從公司戰(zhàn)略,、競爭戰(zhàn)略、市場細(xì)分等個(gè)角度去完成汽車營銷實(shí)務(wù),，通過汽車銷售流程分析及討論掌握汽車銷售中的相關(guān)法律法規(guī)等,。讓學(xué)員成為集汽車人和營銷人為一體的復(fù)合型汽車營銷人才。 這樣一來,，可以讓您應(yīng)聘公司更加信服!

面試結(jié)束后,，并不意味著你的面試整個(gè)過程結(jié)束了。

1.在面試后的一,、兩天內(nèi),，你必須給某個(gè)具體負(fù)責(zé)人寫一封短信。感謝他為你所花費(fèi)的精力和時(shí)間,，為你提供的各種信息,。這封信應(yīng)該簡短地談到你對公司的興趣，你有關(guān)的經(jīng)歷和你可以成功地幫他們解 決的問題,。

2.如果兩星期之內(nèi)沒有接到任何回音,，你可以給主試人打個(gè)電話， 問他“是否已經(jīng)作出決定了?”這個(gè)電話可以表示出你的興趣和熱情,。你還可以從他的口氣中聽出你是否有希望,。

3.面試看起來很成功，但結(jié)果你還是落選了,。對此,，你不要大驚小怪。面試時(shí),，大多數(shù)的主試人都盡量隱藏他們的真正意圖,，不會(huì)輕易讓你看出來。萬一他人通知你落選了,，你也應(yīng)該虛心地向他人請教你有哪些欠缺,，以便今后改進(jìn)。一般來說,，能夠得到這樣的反饋并不容易,。

4.如果你在打電話打聽情況時(shí)覺察出自己有希望中選，但最后決定尚未作出,，那你就在一,、兩個(gè)星期后再打一次電話催催。

5.每次打電話后，你還應(yīng)該給他人寄封信,，哪怕他們已經(jīng)暗示你 可能落選了,。這樣做的原因是：a)你覺得有必要重新強(qiáng)調(diào)一下自己的優(yōu)點(diǎn)。b)你又發(fā)現(xiàn)了一些新的理由,、成績或經(jīng)驗(yàn),，有必要讓他們知道。 得到一次面試機(jī)會(huì)不容易,，不要輕易放棄希望,。

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