無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

面試銷(xiāo)售員的技巧和方法篇一

自我介紹面試技巧

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單招面試技巧自我介紹

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隨著金融風(fēng)暴的襲擊,，各行各業(yè)裁員的消息不絕于耳,，因此面試技巧就成了現(xiàn)下求職者面試之前必須溫習(xí)的功課,，銷(xiāo)售行業(yè)亦是如此，這里為大家介紹一些銷(xiāo)售員面試技巧,，希望可以幫助廣大的銷(xiāo)售員找到理想的工作,。

銷(xiāo)售員的素質(zhì)要求

在進(jìn)行銷(xiāo)售員面試之前，要先考慮好自己即將要面試的這個(gè)崗位的特點(diǎn),，這樣才能更好的加強(qiáng)信心或是武裝自己,。那么銷(xiāo)售員有哪些素質(zhì)要求呢?

第一，你是否能承受很大的壓力,。

第二,，你做事是不是只看結(jié)果不看過(guò)程，因?yàn)殇N(xiāo)售員的工作往往看的就是結(jié)果,。

第三,，你的責(zé)任心是不是很強(qiáng)。

第四,，你有沒(méi)有強(qiáng)烈的欲望和工作的激情,。

第五，你是不是一個(gè)有耐心的人,。

這些都是做為銷(xiāo)售員所要經(jīng)歷或是面對(duì)的,，如果你覺(jué)得自己可以，那么,，這些素質(zhì)也是求職單位希望看到的,。

銷(xiāo)售員面試技巧

銷(xiāo)售員要想面試成功，第一點(diǎn)要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息,，同時(shí),，還要清楚的對(duì)自身做一個(gè)整體了解，與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),，做到這些才能知已知彼,，百戰(zhàn)不怠。

之后要做的準(zhǔn)備就是面試中考官會(huì)提出的一相關(guān)問(wèn)題的準(zhǔn)備。做為考官,，對(duì)于求職的面試,，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位，所以需要求職者在這塊要做一番準(zhǔn)備了,。

1)對(duì)事先準(zhǔn)備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理,，準(zhǔn)備一份自己站在求職崗位上的對(duì)于企業(yè)后一些看法(雖然不一定會(huì)用到，但有備無(wú)患),。

2)找出自己適合這個(gè)企業(yè)的理由,，及自身的優(yōu)勢(shì)(主要是與企業(yè)有關(guān)的)，適時(shí)的秀給考官看,，但要懂得分寸,。

3、要始終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度,，即使被宣傳退出,。

銷(xiāo)售員面試中的一些注意事項(xiàng)：

1、第一印象是很重要的,，整潔大方利落的裝束最起碼不會(huì)讓考官討厭你,，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷(xiāo)售員的好品質(zhì)，就更會(huì)受到對(duì)方的好感,，但千萬(wàn)不要刻意為之,。

2、與考官對(duì)話,，態(tài)度要不卑不亢,，聲音清楚洪亮，同時(shí)也要主動(dòng)出擊,，有自己主見(jiàn)的人還是受人尊重的,。

3、在面試中,，除了你的外表和語(yǔ)言外,，肢體和語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)都在面試的成敗中，起了非常重要的作用,。要知道,，面談中肢體語(yǔ)言和語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)最能另人印象深刻。所以怎樣把握,，大家也就心中有數(shù)了!

4,、現(xiàn)場(chǎng)面試結(jié)束，并不代表整個(gè)面試的結(jié)束,。結(jié)束以后的感謝信,，和必要的電話詢(xún)問(wèn)都是面試的后續(xù)動(dòng)作,。同時(shí)，也不要患得患失,，而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗,，準(zhǔn)備、準(zhǔn)備,、再準(zhǔn)備!只有做了充分的準(zhǔn)備，了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度,，并使自己成為他們不可或缺的人,，才是職業(yè)成功的關(guān)鍵。

銷(xiāo)售面試,，對(duì)于每一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),，都是通往另一階段的必經(jīng)關(guān)卡，而銷(xiāo)售面試技巧,，就成為順利過(guò)關(guān)的法寶,，因些，各中技巧不得不有所掌握,。

銷(xiāo)售面試分三部分,，面試前，面試中,，面試后,，技巧也各不相同，舉出一些面試技巧,，供大家參考,。

面試前的準(zhǔn)備工作

知已知彼，百戰(zhàn)不怠,，在這里也是適用的,，所以準(zhǔn)備工作是必須的，心里有底了,，自然面試的時(shí)候就從容很多,。

1)要隨時(shí)準(zhǔn)備回答有關(guān)自己的問(wèn)題，例如經(jīng)歷.學(xué)歷.興趣.嗜好.工作經(jīng)驗(yàn)及家庭背景等,。你的答案應(yīng)該填寫(xiě)在求職信表格上的資料相一致,。

2)除了要清楚知道你所應(yīng)征的職位，更要了解這份工作所要求的知識(shí)和技術(shù),，事前不訪溫習(xí)一下,。

3)對(duì)你所投考的工作和機(jī)構(gòu)，應(yīng)盡可能多搜集些有關(guān)資料,，例如工作范圍及性質(zhì),，要求的資料等。自于機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍，組織機(jī)構(gòu)和發(fā)展方向,，也需要有概括的認(rèn)識(shí),。

4)帶齊有關(guān)證書(shū)及推薦書(shū)，以備主考人查閱,。最好能準(zhǔn)備好這些文件的影印本,，以便雇主保存。

5)面試前一晚應(yīng)避免過(guò)分操勞,，最好能夠早點(diǎn)休息,。充足的睡眠能使人精神煥發(fā)，信心倍增,。

6)你的儀容往往影響主考人對(duì)你的第一印象,，因此要注意你的穿著打扮。衣著要整潔適當(dāng),，頭發(fā)要梳理好,，指甲要干凈，化妝不宜太濃,?？傊獗淼皿w,，自然會(huì)予人好感,。

7)緊記面試的時(shí)間和地點(diǎn)，在預(yù)約的時(shí)間前約15分鐘到達(dá)面試地點(diǎn),，及早,、計(jì)劃行程，提早出發(fā),，可避免交通堵塞造成延誤;路途上的阻滯或者遲到都會(huì)令你心情緊張,，而一個(gè)暢順的行程都可以松弛你緊張的心情。

■面試中的迎戰(zhàn)工作

首先,，銷(xiāo)售員必須知道企業(yè)想了解什么,。對(duì)于招聘銷(xiāo)售人員，企業(yè)的考察涉及方方面面,，除了考察求職者的專(zhuān)業(yè)技能這些“硬件”外,，更注重“軟件”資質(zhì)，如學(xué)習(xí)能力,、適應(yīng)能力,、表達(dá)能力、說(shuō)服溝通能力,、創(chuàng)新能力,、組織協(xié)調(diào)能力,、團(tuán)隊(duì)合作精神等。另外,，職業(yè)道德,、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)也是衡量的要點(diǎn)。

其次,，招聘企業(yè)愛(ài)用的招數(shù),。企業(yè)在招聘過(guò)程中，除了傳統(tǒng)的口試和筆試外,，還加入了管理游戲和情景模擬面試法,，這樣，對(duì)求職者的考察會(huì)更加全面,。

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銷(xiāo)售員面試技巧一：給人第一印象要留好

面試時(shí)給考官的第一印象非常重要,，開(kāi)始的印象往往很可能就決定了面試結(jié)果。大體上說(shuō),，著裝應(yīng)與企業(yè)性質(zhì),、文化相吻合，與職位相匹配,。不論去什么公司,，正裝不僅正式大方，而且對(duì)別人也是一種尊重,。女孩子一定要注重衣著形態(tài)的細(xì)節(jié),，避免穿無(wú)袖、露背,、迷你裙等裝束,。對(duì)于初次求職者或剛出校門(mén)的大學(xué)生，服裝也要以大方簡(jiǎn)潔為主,。此外,，女性求職者在夏季面試時(shí)要注意化妝端莊淡雅，細(xì)節(jié)之處處理好,，如頭發(fā),、指甲、配件等都應(yīng)干凈清爽,，顯示出干練精神的良好印象,。 銷(xiāo)售員面試技巧二：千萬(wàn)不要緊張

面對(duì)掌握“生殺予奪”權(quán)力的面試官，多數(shù)人都會(huì)表現(xiàn)出緊張來(lái),，這是面試的大忌,。對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō),，面試時(shí)的緊張多半是由于太在乎面試機(jī)會(huì)，惟恐不被錄取導(dǎo)致的,。告訴你一個(gè)調(diào)整方法：面試前努力全身心放松;面試時(shí)用深呼吸的方法保持平靜,，或用心理暗示的方法來(lái)使自己放松，如在心里默念“我很放松,，我盡力就行了”,。只有放松，才能準(zhǔn)確把握考官要問(wèn)的問(wèn)題和自己的回答方式,。記住,，心情放松、心態(tài)平和,、充滿(mǎn)自信,，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒,、思維敏捷,，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿(mǎn)意的。

銷(xiāo)售員面試技巧三：自我介紹

重點(diǎn)突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問(wèn)的題目,，求職者在回答時(shí)一定要注意,，所述內(nèi)容要與簡(jiǎn)歷相一致，若自相矛盾,，只會(huì)給自己平添麻煩,。在真正做“自我介紹”時(shí)，不妨坦誠(chéng)自信地展現(xiàn)自我,，重點(diǎn)突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢(shì),。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息，因此,，在許多情況下,，在聽(tīng)取你的介紹時(shí)，考官也會(huì)抓住他感興趣的點(diǎn)深入詢(xún)問(wèn),。所以,，在進(jìn)行表述時(shí)，要力求以真實(shí)為基礎(chǔ),，顧及表達(dá)的邏輯性和條理性,，避免冗長(zhǎng)而沒(méi)有重點(diǎn)的敘述。這樣專(zhuān)業(yè)而出色的表現(xiàn),，肯定是令考官們贊賞有加的,。

銷(xiāo)售員面試技巧四：如何應(yīng)對(duì)面試提問(wèn)

下面列出一些面試銷(xiāo)售員時(shí)考官可能會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題：

1)請(qǐng)告訴我你最大的優(yōu)點(diǎn)，你將給我們公司帶來(lái)的最大財(cái)富是什么?

2)你最大的缺點(diǎn)是什么?

3)如果我錄用你,，你認(rèn)為你在這份工作上會(huì)待多久呢?

4)人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么?

5)關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶(hù)群體,，你了解多少?

6)關(guān)于銷(xiāo)售,，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

7)若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想?

8)你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的?

9)為取得成功,，一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的?

10)電話推銷(xiāo)和面對(duì)面的推銷(xiāo)有什么區(qū)別?為使電話推銷(xiāo)成功,，需要什么樣的特殊技能和技巧?

11)在你的前任工作中，你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶(hù)的?

12)若你給新員工上一堂銷(xiāo)售課程,，你在課堂上要講些什么?為什么?

13)請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷(xiāo)售方法和技巧,。

14)講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷(xiāo)售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短,，你用什么辦法以確保達(dá)到銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)的?

15)你是否有超額完成銷(xiāo)售目標(biāo)的時(shí)候,，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的?

16)一般而言，從和客戶(hù)接觸到最終銷(xiāo)售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間?這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短?

17)你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的人?

18)如果你愿意的話,，請(qǐng)和我進(jìn)行角色演習(xí),。假定你是一家獵頭公司的推銷(xiāo)員，你通過(guò)電話向我介紹了你自己,。然后你設(shè)法讓我相信,，你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品是值得我花時(shí)間聆聽(tīng)的。

銷(xiāo)售員面試技巧五：肢體語(yǔ)言,，成功的變數(shù)

肢體語(yǔ)言有什么妙用?我們每一個(gè)人每天都會(huì)做成千上萬(wàn)個(gè)肢體動(dòng)作,有的是勞動(dòng)工作運(yùn)動(dòng)所需要的,有的是我們身體自身的需要,而有些是一個(gè)民族的文化傳統(tǒng),比如:握手,擁抱,敬禮,鞠躬,抱拳等等這些肢體語(yǔ)言已經(jīng)是禮儀的象征,你會(huì)用肢體語(yǔ)言表達(dá)你的意思被認(rèn)為是有涵養(yǎng)的文明人,反之會(huì)被認(rèn)為粗俗在面試者給人的印象中,，用詞內(nèi)容占7%,，肢體語(yǔ)言占55%,，剩下的38%來(lái)自語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)。因此,，在面試中,，不妨謹(jǐn)記以下這些小細(xì)節(jié)——仔細(xì)聆聽(tīng)、面帶微笑,、措辭嚴(yán)謹(jǐn),、回答簡(jiǎn)潔明了、精神風(fēng)貌樂(lè)觀積極,，這些豐富的肢體語(yǔ)言和恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)音語(yǔ)調(diào),，勢(shì)必會(huì)使你的面試錦上添花、事半功倍! ■面試后的善后工作

很多朋友面試之后就沒(méi)什么事了,，但是應(yīng)聘還沒(méi)有結(jié)束,，善后工作還是需要您來(lái)完成的。

1)在面試后的一,、兩天內(nèi),，你必須給某個(gè)具體負(fù)責(zé)人寫(xiě)一封短信。感謝他為你所花費(fèi)的精力和時(shí)間,，為你提供的各種信息,。這封信應(yīng)該簡(jiǎn)短地談到你對(duì)公司的興趣,，你有關(guān)的經(jīng)歷和你可以成功地幫他們解決的問(wèn)題。

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2)如果兩星期之內(nèi)沒(méi)有接到任何回音，你可以給主試人打個(gè)電話,，問(wèn)他“是否已經(jīng)作出決定了?”這個(gè)電話可以表示出你的興趣和熱情,。你還可以從他的口氣中聽(tīng)出你是否有希望。

3)面試看起來(lái)很成功,，但結(jié)果你還是落選了,。對(duì)此，你不要大驚小怪,。面試時(shí),，大多數(shù)的主試人都盡量隱藏他們的真正意圖，不會(huì)輕易讓你看出來(lái),。萬(wàn)一他人通知你落選了,，你也應(yīng)該虛心地向他人請(qǐng)教你有哪些欠缺，以便今后改進(jìn),。一般來(lái)說(shuō),，能夠得到這樣的反饋并不容易。

4)如果你在打電話打聽(tīng)情況時(shí)覺(jué)察出自己有希望中選,，但最后決定尚未作出,，那你就在一、兩個(gè)星期后再打一次電話催催,。

5)每次打電話后,，你還應(yīng)該給他人寄封信，哪怕他們已經(jīng)暗示你可能落選了,。這樣做的原因是：a)你覺(jué)得有必要重新強(qiáng)調(diào)一下自己的優(yōu)點(diǎn),。b)你又發(fā)現(xiàn)了一些新的理由、成績(jī)或經(jīng)驗(yàn),，有必要讓他們知道,。得到一次面試機(jī)會(huì)不容易，不要輕易放棄希望,。

例：面試后的感謝信

尊敬的高利斯先生：

感謝您昨天為我面試花費(fèi)的時(shí)間和精力,。和您談話覺(jué)得很愉快，并且了解到許多關(guān)于貴公司的情況,，包括公司的歷史,，管理形式以及公司宗旨。

正像我已經(jīng)談到過(guò)的,，我的專(zhuān)業(yè)知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)和成績(jī)對(duì)貴公司是很有用的,，尤其是吃苦鉆研能力。我還在公司,、您本人和我三者之間發(fā)現(xiàn)了思想方法和管理方法上的許多共同點(diǎn),。我對(duì)貴公司的前途十分有信心，希望有機(jī)會(huì)和你們共同工作,，為公司的發(fā)展共同努力,。

再一次感謝您。希望有機(jī)會(huì)與您再談,。

面試銷(xiāo)售員的技巧 [篇2]

可能大家覺(jué)得自我介紹不就是介紹自己的日常生活和個(gè)人資料嗎?沒(méi)錯(cuò)自我介紹就是簡(jiǎn)單介紹自己的情況,，但是同樣的自我介紹，為什么有些人面試可以成功,，有些人面試失敗,，有些人面試可以獲得高薪，而有些人薪資待遇比較差呢,，歸根結(jié)底還是面試過(guò)程給面試官留下的印象不是很好,。

銷(xiāo)售是一個(gè)需要有毅力和拼搏的職位，所以建議面試銷(xiāo)售過(guò)程中要主要體現(xiàn)這兩點(diǎn),，接下來(lái)給大家舉一個(gè)例子,。

您好,，我畢業(yè)于xx-x學(xué)校xx-x專(zhuān)業(yè)學(xué)生,，我叫xx-x，我很喜歡銷(xiāo)售這個(gè)崗位,，在我的認(rèn)知里面銷(xiāo)售就是一個(gè)把自己和產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的一個(gè)過(guò)程,，過(guò)程很重要，過(guò)程可以積累和學(xué)習(xí)與人交流的技巧,，當(dāng)然結(jié)果更為重要,。因?yàn)殇N(xiāo)售的最終目的是把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，給自己和公司帶來(lái)利益,。我不能說(shuō)我是一個(gè)能言善辯的好手,，但我是一個(gè)善于察言觀色的人，知道什么時(shí)候該說(shuō)什么,，什么時(shí)候不該說(shuō)什么,，這在交流中顯得更加重要,。另外我是一個(gè)性格開(kāi)朗活潑愛(ài)笑的女生，對(duì)于客戶(hù)我也是絕對(duì)可以保持熱情和親和的,。聽(tīng)有些前輩說(shuō)銷(xiāo)售是一個(gè)又苦又累的活,，但是我覺(jué)得這是一個(gè)富有挑戰(zhàn)的崗位，我喜歡挑戰(zhàn)的感覺(jué),，這樣讓我更加有成就感?，F(xiàn)在的我有一個(gè)拼搏和挑戰(zhàn)的心，但是專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能可能還需要向您向公司同事學(xué)習(xí),，希望您可以給我一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),，謝謝。

面試銷(xiāo)售員的技巧 [篇3]

攻略一,、收集相關(guān)信息，做好前期準(zhǔn)備

放下面試通知電話后第一件事,，就是記錄好面試的企業(yè)名稱(chēng),、職位及約好的時(shí)間地點(diǎn)，盡可能多地搜集目標(biāo)企業(yè)的有關(guān)資料,。重點(diǎn)需要了解的信息包括：該公司的產(chǎn)品和在同行業(yè)領(lǐng)域中的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),、公司綜合實(shí)力及在業(yè)內(nèi)的排名、公司業(yè)務(wù)發(fā)展的中長(zhǎng)期規(guī)劃等,。如果是熟人推薦的公司,，不妨提前了解該公司的銷(xiāo)售政策或理念。掌握了這些知識(shí),，面試中與hr的交流將會(huì)更加“投緣”,。

另外，一些銷(xiāo)售人員的面試必答題可以提前預(yù)演,，比如：

1,、如果您在一個(gè)士氣很低落的工作環(huán)境中工作，你會(huì)怎么做,？（從業(yè)心態(tài),，自信心）

2、您是如何面對(duì)壓力又是如何分解壓力的，如果您入司兩個(gè)月仍沒(méi)有出單您會(huì)怎么想,？（抗壓能力）

3,、請(qǐng)簡(jiǎn)單寫(xiě)下您之前公司的銷(xiāo)售流程及您常用的銷(xiāo)售方法和技巧。（工作能力與經(jīng)驗(yàn)）

4,、如果你第一次打電話給你的潛在客戶(hù),，簡(jiǎn)單介紹之后，對(duì)方回絕你說(shuō)現(xiàn)在正忙,，你會(huì)怎么做,？（應(yīng)變能力）

5、如果某位客戶(hù)一直在購(gòu)買(mǎi)和你的產(chǎn)品相似,，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品,，你該怎樣說(shuō)服這個(gè)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？（銷(xiāo)售策略）

6,、你的一個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品幾個(gè)月之后遲遲沒(méi)有付款,，因財(cái)務(wù)要結(jié)算，現(xiàn)要求你在一個(gè)星期內(nèi)要追回欠款,，你會(huì)如何向客戶(hù)催款,？（要在不影響客戶(hù)關(guān)系的前提下）

7、公司給你分配一個(gè)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù),，談?wù)勀愕挠?jì)劃,。

攻略二、自我介紹突出個(gè)性,，鎖定目標(biāo)職位

“請(qǐng)您簡(jiǎn)單地作下自我介紹”幾乎是每一位面試官的必問(wèn)題,，銷(xiāo)售人員不妨坦誠(chéng)自信地展示自我，在認(rèn)真梳理過(guò)往的工作經(jīng)歷的基礎(chǔ)上,，圍繞當(dāng)前的目標(biāo)職位來(lái)介紹自己會(huì)比較討巧,，重點(diǎn)要突出與自己現(xiàn)在要應(yīng)聘的職位相匹配的優(yōu)勢(shì)。

建議面試前最好準(zhǔn)備一份個(gè)性化的自我介紹,。除了學(xué)歷,、經(jīng)歷、興趣,、工作經(jīng)驗(yàn)及家庭背景外,，應(yīng)重點(diǎn)突出以往做銷(xiāo)售工作的經(jīng)歷,，盡量用業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)來(lái)代替“我的銷(xiāo)售能力很強(qiáng)”之類(lèi)的泛泛之談,，因?yàn)槔碇堑膆rd絕不會(huì)輕信這樣的主觀表白。切忌以背誦朗讀的口吻介紹

自己,。

示范：自我介紹可以是這樣的

“您好,，我有4年多的銷(xiāo)售工作經(jīng)歷，在前一家服務(wù)的公司連續(xù)兩年獲得全公司銷(xiāo)售總成績(jī)第一名。去年獨(dú)立成功開(kāi)發(fā)了一條新的銷(xiāo)售渠道,，個(gè)人年業(yè)績(jī)占到了部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總量的50%,。我在該行業(yè)有著豐富的客戶(hù)資源，相信我的加盟一定會(huì)給貴公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)帶來(lái)驚喜,?！?/p>

攻略三、著裝職業(yè)化,，留下良好的第一印象

首次給面試官的第一印象非常重要,，尤其是銷(xiāo)售人員，衣著打扮,、一言一行,，在見(jiàn)客戶(hù)時(shí)都是代表著公司的形象，切不可穿著隨便,，邋遢示人,。

通常銷(xiāo)售人員的著裝基本標(biāo)準(zhǔn)，一定要整潔大方利落,，不追求過(guò)分個(gè)性化,。特別需要注意的是，男性襯衫領(lǐng)子和袖口不要有污跡,。領(lǐng)帶注意跟西裝,、襯衫顏色搭配，黑襪子不可配白皮鞋,。而女性著裝要淡雅清淡,，不過(guò)分艷麗，避免穿無(wú)袖,、露背,、迷你裙，避免濃妝艷抹,，不戴夸張首飾,，忌濃度香水。

攻略四,、笑對(duì)壓力面試,，展示自信樂(lè)觀

眾所周知，銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè)極富挑戰(zhàn)的`行業(yè)類(lèi)別,。因此作為一個(gè)銷(xiāo)售人才,，其自身一定需要有良好的抗壓性，自信是銷(xiāo)售人員的成功基石,。因此,，壓力面試是銷(xiāo)售人員招聘中最常用到的面試方式,。面試官常常會(huì)對(duì)前來(lái)面試的銷(xiāo)售人員制造壓力面試，有意營(yíng)造緊張氛圍,，甚至針對(duì)某一事項(xiàng)做一連串的發(fā)問(wèn),，打破沙鍋問(wèn)到底，直至面試者無(wú)法回答,，還有的會(huì)當(dāng)眾宣布面試者已被淘汰了,，來(lái)觀察他的抗壓和應(yīng)變能力。面對(duì)這種情況,，心態(tài)平和,、耐心細(xì)致、沉穩(wěn)老練,、信心十足,、臨危不亂是需要表現(xiàn)出的性格特征。

攻略五,、肢體語(yǔ)言保持和諧自然

銷(xiāo)售需要面對(duì)眾多的客戶(hù),，良好的第一印象對(duì)于業(yè)務(wù)成交起著至關(guān)重要的作用，面試官們會(huì)重點(diǎn)考察這一項(xiàng),。在面試者給人的印象中,，用詞內(nèi)容僅占7%，肢體語(yǔ)言占55％,，剩下38%來(lái)自語(yǔ)音語(yǔ)調(diào),。和諧自然肢體語(yǔ)言無(wú)形中會(huì)在你的面試成敗中起著關(guān)鍵的作用。

建議面試時(shí)你可以這樣：

1,、目光正視面試官,，但不可長(zhǎng)時(shí)間直視對(duì)方眼睛，這樣會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得不自在,；

2,、不要四處亂看，眼神不要離開(kāi)對(duì)方面部,，盡量把目光放在對(duì)方的眼睛下方或鼻梁中部,，贊同對(duì)方的觀點(diǎn)時(shí)，可以適時(shí)點(diǎn)頭表示認(rèn)可,；

3,、身體坐直，抬頭挺胸,，表現(xiàn)出銷(xiāo)售人員的積極,、向上之感。坐下時(shí)應(yīng)在椅面的三分之一處,，并略向前傾,，以示你對(duì)彼此交流和對(duì)應(yīng)聘的銷(xiāo)售崗位是感興趣的,；

4,、雙手自然平放在膝蓋上,，盡量避免弄頭發(fā)，摳鼻子等小動(dòng)作,，切忌雙臂環(huán)抱于胸前,，腳腿不停地抖動(dòng)。

攻略六,、說(shuō)好四句話拿到給力薪資

很多人擔(dān)心這樣的一個(gè)問(wèn)題,，當(dāng)被問(wèn)到期望薪資時(shí)，總會(huì)與負(fù)責(zé)招聘的hr或是今后的直接主管形成對(duì)壘的態(tài)勢(shì),，似乎雙方都在小心的避免先表態(tài),，好像這樣就可以贏得某種主動(dòng)的先機(jī)和為自己爭(zhēng)取討價(jià)還價(jià)的余地。其實(shí),，你完全不必?fù)?dān)心,，回答這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，就是這四句話：

1,、“我的期望薪資是*k,。”——此時(shí)千萬(wàn)不要委屈自己,，你心里想要多少不妨大方地直說(shuō),，這是一個(gè)表達(dá)真實(shí)意愿的好機(jī)會(huì)。萬(wàn)一對(duì)方覺(jué)得你是一個(gè)將才,，一拍桌子就答應(yīng)你了,，所以記得你的第一句話要對(duì)得起你自己。

2,、“我相信貴公司有成熟的薪酬體系,。”——這句話其實(shí)是在拍對(duì)方的馬屁,，稱(chēng)贊你應(yīng)聘的公司是一個(gè)十分正規(guī)的組織,，因?yàn)橹挥性诎l(fā)展健康而正規(guī)的組織里才會(huì)建立起相應(yīng)的薪酬體制；二來(lái)你也是在稱(chēng)贊對(duì)方個(gè)人的工作,，因?yàn)樵诿嬖嚂r(shí)與你開(kāi)始討論期望薪資的人幾乎都是相應(yīng)的hr,，而薪酬體制是誰(shuí)建立的呢，當(dāng)然是hr,，所以你在夸獎(jiǎng)對(duì)方個(gè)人和部門(mén)的工作,，讓對(duì)方體會(huì)到從你這里發(fā)出的夸贊的聲音。

3,、“不過(guò)我十分愿意接受貴公司相應(yīng)崗位的薪資幅度,?！薄硎菊\(chéng)意，不要讓你的真實(shí)的期望薪資嚇倒對(duì)方,，進(jìn)一步表示想加盟的意愿和誠(chéng)心,，讓對(duì)方感受到你心底里的誠(chéng)意。

4,、“最后我相信,，通過(guò)我的努力和表現(xiàn)，我會(huì)在很短的時(shí)期內(nèi),，也許就在試用期結(jié)束后,，得到甚至超越我的期望薪資?！薄憩F(xiàn)你對(duì)于自己的信心,，以及來(lái)自于你內(nèi)心對(duì)于自己能力的肯定，讓對(duì)方感覺(jué)到你是一個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的人,，你就是那個(gè)他們想要的人才,。

這四句話連起來(lái)一說(shuō)，不僅體現(xiàn)出了每一句話后面的意思,，還有一點(diǎn)更為可貴,，那就是你的應(yīng)變和口頭表達(dá)能力，是一個(gè)高素質(zhì)的銷(xiāo)售精英所必需具備的成功品質(zhì),。

攻略七,、清晰地表明職業(yè)規(guī)劃

近年來(lái)，關(guān)于職業(yè)規(guī)劃的問(wèn)題越來(lái)越受企業(yè)hr的重視,。他們?cè)诿嬖囍?，注意體現(xiàn)清晰的思路，并將其在分析問(wèn)題,、制定目標(biāo),、形成解決問(wèn)題的策略等過(guò)種中體現(xiàn)出來(lái)。比如,，面試官問(wèn)：“你認(rèn)為什么樣的公司比較適合自己的發(fā)展,，未來(lái)3-5年的職業(yè)規(guī)劃是什么？”這個(gè)時(shí)候往往就是表現(xiàn)你的計(jì)劃與組織能力的最佳時(shí)機(jī),。

建議可以這樣回答：

“我上大學(xué)期間就開(kāi)始勤工儉學(xué),，四年的學(xué)費(fèi)都是自己做銷(xiāo)售賺來(lái)的，所以,，走出校門(mén)開(kāi)始我就立志成為一名銷(xiāo)售精英,。我希望從現(xiàn)在起五年內(nèi)，能夠進(jìn)入快銷(xiāo)行業(yè)的龍頭公司,，從低層做起,，慢慢地積累我的工作經(jīng)驗(yàn)和客戶(hù)資源,，同時(shí)我也相信經(jīng)過(guò)大學(xué)期間的工作鍛煉，

我完全具備良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力,，把最適合的產(chǎn)品介紹給最需要的人,，這是我做銷(xiāo)售工作的最大成就感。同時(shí),，我也希望自己能夠在一家企業(yè),，一家愿意做相互投入的企業(yè),，待上一段時(shí)間,。”

攻略八,、適當(dāng)提出問(wèn)題

通常面試到尾聲,，考官總會(huì)說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)你還有什么想要了解的嗎”？如果你直接回答沒(méi)有,，無(wú)疑會(huì)令對(duì)方產(chǎn)生你對(duì)公司并不是太感興趣之感,。因此，一次完美的面試,，應(yīng)該在你提出問(wèn)題后結(jié)束,。

通常你可以這樣提問(wèn)：

1、您認(rèn)為我適合這個(gè)銷(xiāo)售工作嗎,？

2,、我還需要再次來(lái)面談嗎？

3,、我什么時(shí)候能夠得到您的回復(fù),？

4、您已經(jīng)了解了我的技能和經(jīng)驗(yàn),，您認(rèn)為我能勝任這份銷(xiāo)售工作嗎,？

5、請(qǐng)問(wèn)我的直接上司是誰(shuí),？他是一位怎樣的領(lǐng)導(dǎo),？

6、如果您聘用我,，將來(lái)和我一起共事的有幾位同事,？

攻略九、細(xì)節(jié)決定成敗

面試結(jié)束后,，有一些細(xì)節(jié)往往影響著銷(xiāo)售人員的面試結(jié)果,。在此僅簡(jiǎn)單描述，比如記得保管好對(duì)方的名片,，喝過(guò)的水杯主動(dòng)帶走,，座椅擺放回原位,，主動(dòng)握手道別，離開(kāi)時(shí)不忘向前臺(tái)接待致謝,。

攻略十,、面試后適時(shí)保持聯(lián)絡(luò)

現(xiàn)場(chǎng)面試結(jié)束，并不代表整個(gè)面試的結(jié)束,。結(jié)束以后必要的電話詢(xún)問(wèn)或者發(fā)一封感謝郵件都是禮貌的后續(xù)動(dòng)作,。大多數(shù)的求職面試者容易忽視這點(diǎn)，你發(fā)出的感謝信會(huì)令hr對(duì)你加深印象,，容易從眾多的面試者中脫穎而出,。

寫(xiě)感謝郵件或打電話詢(xún)問(wèn)的理由：

1、你正在證明你有很好的人際關(guān)系技巧,；

2,、有助于面試官記住你；

3,、給面試官向上匯報(bào)的內(nèi)容,；

4、進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)你對(duì)這份銷(xiāo)售工作的興趣,；

5,、糾正面試中的一些錯(cuò)誤印象；

6,、增加他們雇傭你的機(jī)率,；

7、有助于對(duì)方幫你留意或詢(xún)問(wèn)其他合適的機(jī)會(huì),。

面試是整個(gè)求職過(guò)程中最重要的階段,，其成敗常常直接決定能否獲得一個(gè)好機(jī)會(huì)。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的就業(yè)市場(chǎng)上,，能夠獲得面試機(jī)會(huì)本身就不易,，因?yàn)槊嬖嚂r(shí)表現(xiàn)不佳而喪失了工作機(jī)會(huì)，未免太過(guò)可惜,。當(dāng)然,，獲得一份好職業(yè)，簡(jiǎn)歷和面試仍然只是“技術(shù)層面”的問(wèn)題,，簡(jiǎn)歷再漂亮,，面試技巧再完美，沒(méi)有足夠含金量的職業(yè)資本和清晰的職業(yè)規(guī)劃,，一切都是空談,，都是在浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)成本！如果你已經(jīng)連續(xù)失業(yè)超過(guò)2個(gè)月,，仍在面對(duì)著一次又一次失敗的面試,，那么，你該檢討的或許不光是簡(jiǎn)歷和面試技巧,，而是你的職業(yè)定位和職業(yè)規(guī)劃,，這才是起決定作用的根本所在！（完）

專(zhuān)家介紹：

洪向陽(yáng),，實(shí)戰(zhàn)派生涯管理專(zhuān)家,。向陽(yáng)生涯管理咨詢(xún)集團(tuán) 首席職業(yè)規(guī)劃師，中國(guó)職業(yè)規(guī)劃師(ccdm)認(rèn)證培訓(xùn)導(dǎo)師,，專(zhuān)注于職業(yè)規(guī)劃,、職業(yè)定位、職業(yè)轉(zhuǎn)型,、求職就業(yè)輔導(dǎo)等咨詢(xún),、培訓(xùn)領(lǐng)域,，幫助求職者及職場(chǎng)人找準(zhǔn)定位,，高效求職，取得職場(chǎng)高速發(fā)展,，獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

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