無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

銷售人員的面試技巧和方法篇一

銷售員要想面試成功,，第一點要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息,，同時，還要清楚的對自身做一個整體了解,，與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢特點,，做到這些才能知已知彼，百戰(zhàn)不怠,。

之后要做的準(zhǔn)備就是面試中考官會提出的一相關(guān)問題的準(zhǔn)備,。做為考官，對于求職的面試,，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位,。

1、對事先準(zhǔn)備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理，準(zhǔn)備一份自己站在求職崗位上的對于企業(yè)的一些看法（雖然不一定會用到,，但有備無患）,。

2、找出自己適合這個企業(yè)的理由,，及自身的優(yōu)勢（主要是與企業(yè)有關(guān)的）,，適時的秀給考官看，但要懂得分寸,。

3,、要始終保持積極樂觀的態(tài)度，即使被宣傳退出,。

銷售員面試中的一些注意事項：

1,、第一印象是很重要的'，整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你,，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出業(yè)務(wù)員的好品質(zhì),，就更會受到對方的好感，但千萬不要刻意為之,。

2,、與考官對話，態(tài)度要不卑不亢,，聲音清楚洪亮,，同時也要主動出擊，有自己主見的人還是受人尊重的,。

3,、在面試中，除了你的外表和語言外,，肢體和語音語調(diào)都在面試的成敗中,，起了非常重要的作用。要知道,，面談中肢體語言和語音語調(diào)最能另人印象深刻,。所以怎樣把握，大家也就心中有數(shù)了,！

4、現(xiàn)場面試結(jié)束,，并不代表整個面試的結(jié)束,。結(jié)束以后的感謝信，和必要的電話詢問都是面試的后續(xù)動作,。同時,，也不要患得患失，而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗，準(zhǔn)備,、準(zhǔn)備,、再準(zhǔn)備！只有做了充分的準(zhǔn)備,，了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度,，并使自己成為他們不可或缺的人，才是職業(yè)成功的關(guān)鍵,。

銷售人員的面試技巧和方法篇二

對于招聘銷售人員,，企業(yè)的考察涉及方方面面，除了考察求職者的專業(yè)技能這些“硬件”外,，更注重“軟件”資質(zhì),，如學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力,、表達(dá)能力,、說服溝通能力、創(chuàng)新能力,、組織協(xié)調(diào)能力,、團(tuán)隊合作精神等。另外,，職業(yè)道德,、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)也是衡量的要點。

其次,，招聘企業(yè)愛用的招數(shù)

企業(yè)在招聘過程中,，除了傳統(tǒng)的口試和筆試外，還加入了管理游戲和情景模擬面試法,，這樣,，對求職者的考察會更加全面，以下是銷售人員面試指南,。

面試時給考官的第一印象非常重要,，開始的印象往往很可能就決定了面試結(jié)果。大體上說,，著裝應(yīng)與企業(yè)性質(zhì),、文化相吻合，與職位相匹配,。不論去什么公司,，正裝不僅正式大方，而且對別人也是一種尊重,。女孩子一定要注重衣著形態(tài)的細(xì)節(jié),，避免穿無袖、露背、迷你裙等裝束,。對于初次求職者或剛出校門的大學(xué)生,，服裝也要以大方簡潔為主。此外,，女性求職者在夏季面試時要注意化妝端莊淡雅,，細(xì)節(jié)之處處理好，如頭發(fā),、指甲,、配件等都應(yīng)干凈清爽，顯示出干練精神的良好印象,。

面對掌握“生殺予奪”權(quán)力的面試官,，多數(shù)人都會表現(xiàn)出緊張來，這是面試的大忌,。對大多數(shù)人來說,，面試時的緊張多半是由于太在乎面試機(jī)會，惟恐不被錄取導(dǎo)致的,。告訴你一個調(diào)整方法：面試前努力全身心放松,；面試時用深呼吸的方法保持平靜，或用心理暗示的方法來使自己放松,，如在心里默念“我很放松,，我盡力就行了”。只有放松,，才能準(zhǔn)確把握考官要問的問題和自己的回答方式,。記住，心情放松,、心態(tài)平和,、充滿自信，這樣不僅能給考官留下好印象,，也有利于保持頭腦清醒,、思維敏捷，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿意的,。

重點突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問的題目,，求職者在回答時一定要注意，所述內(nèi)容要與簡歷相一致,，若自相矛盾,，只會給自己平添麻煩。在真正做“自我介紹”時,，不妨坦誠自信地展現(xiàn)自我，重點突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息,，因此,，在許多情況下，在聽取你的介紹時,，考官也會抓住他感興趣的點深入詢問,。所以，在進(jìn)行表述時,，要力求以真實為基礎(chǔ),，顧及表達(dá)的邏輯性和條理性，避免冗長而沒有重點的敘述,。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn),，肯定是令考官們贊賞有加的。

下面列出一些面試銷售員時考官可能會問到的問題：

請告訴我你最大的優(yōu)點,，你將給我們公司帶來的最大財富是什么,？

你最大的缺點是什么？

如果我錄用你,，你認(rèn)為你在這份工作上會待多久呢,？

人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么？

關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體,，你了解多少,？

關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么,？為什么,？

若受到獎勵，你有什么感想,？

你最典型的一個工作日是怎樣安排的,？

電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功,，需要什么樣的特殊技能和技巧,？

在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的,？

若你給新員工上一堂銷售課程,，你在課堂上要講些什么？為什么,？

請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧,。

你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的,？

一般而言,，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間,？這個時間周期怎樣才能縮短？

你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人,？

如果你愿意的話,，請和我進(jìn)行角色演習(xí)。假定你是一家獵頭公司的推銷員,，你通過電話向我介紹了你自己,。然后你設(shè)法讓我相信，你所推銷的產(chǎn)品是值得我花時間聆聽的,。

肢體語言有什么妙用,？我們每一個人每天都會做成千上萬個肢體動作,有的是勞動工作運動所需要的,有的是我們身體自身的需要,而有些是一個民族的文化傳統(tǒng),比如:握手,擁抱,敬禮,鞠躬,抱拳等等這些肢體語言已經(jīng)是禮儀的象征,你會用肢體語言表達(dá)你的意思被認(rèn)為是有涵養(yǎng)的文明人,反之會被認(rèn)為粗俗在面試者給人的印象中，用詞內(nèi)容占7%,，肢體語言占55%,，剩下的38%來自語音語調(diào)。因此,，在面試中,，不妨謹(jǐn)記以下這些小細(xì)節(jié)——仔細(xì)聆聽、面帶微笑,、措辭嚴(yán)謹(jǐn),、回答簡潔明了、精神風(fēng)貌樂觀積極,，這些豐富的肢體語言和恰當(dāng)?shù)恼Z音語調(diào),，勢必會使你的面試錦上添花、事半功倍,！

銷售人員的面試技巧和方法篇三

重點突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問的題目,，求職者在回答時一定要注意，所述內(nèi)容要與簡歷相一致,，若自相矛盾,，只會給自己平添麻煩。在真正做“自我介紹”時,，不妨坦誠自信地展現(xiàn)自我,，重點突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息,，因此,，在許多情況下，在聽取你的介紹時,，考官也會抓住他感興趣的點深入詢問,。所以，在進(jìn)行表述時,，要力求以真實為基礎(chǔ),，顧及表達(dá)的邏輯性和條理性,，避免冗長而沒有重點的敘述。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn),，肯定是令考官們贊賞有加的,。

下面列出一些面試銷售員時考官可能會問到的問題：

1)請告訴我你最大的優(yōu)點，你將給我們公司帶來的最大財富是什么?

2)你最大的缺點是什么?

3)如果我錄用你,，你認(rèn)為你在這份工作上會待多久呢?

4)人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么?

5)關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?

6)關(guān)于銷售,，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

7)若受到獎勵,，你有什么感想?

8)你最典型的一個工作日是怎樣安排的?

11)在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的?

12)若你給新員工上一堂銷售課程,，你在課堂上要講些什么?為什么?

13)請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧,。

15)你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的?

17)你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人?

18)如果你愿意的話,，請和我進(jìn)行角色演習(xí),。假定你是一家獵頭公司的推銷員，你通過電話向我介紹了你自己,。然后你設(shè)法讓我相信,，你所推銷的產(chǎn)品是值得我花時間聆聽的。

肢體語言有什么妙用?我們每一個人每天都會做成千上萬個肢體動作,有的是勞動工作運動所需要的,有的是我們身體自身的需要,而有些是一個民族的文化傳統(tǒng),比如:握手,擁抱,敬禮,鞠躬,抱拳等等這些肢體語言已經(jīng)是禮儀的象征,你會用肢體語言表達(dá)你的意思被認(rèn)為是有涵養(yǎng)的文明人,反之會被認(rèn)為粗俗在面試者給人的印象中,，用詞內(nèi)容占7%,，肢體語言占55%，剩下的38%來自語音語調(diào),。因此,，在面試中，不妨謹(jǐn)記以下這些小細(xì)節(jié)――仔細(xì)聆聽,、面帶微笑,、措辭嚴(yán)謹(jǐn)、回答簡潔明了,、精神風(fēng)貌樂觀積極,，這些豐富的肢體語言和恰當(dāng)?shù)恼Z音語調(diào)，勢必會使你的面試錦上添花,、事半功倍!

面試后的善后工作,。

很多朋友面試之后就沒什么事了，但是應(yīng)聘還沒有結(jié)束,，善后工作還是需要您來完成的,。

1)在面試后的一、兩天內(nèi),，你必須給某個具體負(fù)責(zé)人寫一封短信,。感謝他為你所花費的精力和時間,，為你提供的各種信息。這封信應(yīng)該簡短地談到你對公司的興趣,，你有關(guān)的經(jīng)歷和你可以成功地幫他們解決的問題,。

2)如果兩星期之內(nèi)沒有接到任何回音，你可以給主試人打個電話,，問他“是否已經(jīng)作出決定了?”這個電話可以表示出你的興趣和熱情,。你還可以從他的口氣中聽出你是否有希望。

3)面試看起來很成功,，但結(jié)果你還是落選了,。對此，你不要大驚小怪,。面試時,，大多數(shù)的主試人都盡量隱藏他們的真正意圖，不會輕易讓你看出來,。萬一他人通知你落選了,，你也應(yīng)該虛心地向他人請教你有哪些欠缺，以便今后改進(jìn),。一般來說,，能夠得到這樣的反饋并不容易。

4)如果你在打電話打聽情況時覺察出自己有希望中選,，但最后決定尚未作出,，那你就在一、兩個星期后再打一次電話催催,。

5)每次打電話后,，你還應(yīng)該給他人寄封信，哪怕他們已經(jīng)暗示你可能落選了,。這樣做的原因是：a)你覺得有必要重新強(qiáng)調(diào)一下自己的優(yōu)點,。b)你又發(fā)現(xiàn)了一些新的理由、成績或經(jīng)驗,，有必要讓他們知道,。得到一次面試機(jī)會不容易，不要輕易放棄希望,。

銷售人員的面試技巧和方法篇四

在進(jìn)行銷售員面試之前,，面試要先考慮好自己即將要面試的這個崗位的特點，這樣才能更好的加強(qiáng)信心或是武裝自己,。要隨時準(zhǔn)備回答有關(guān)自己的問題,，例如經(jīng)歷。學(xué)歷,。興趣,。嗜好。工作經(jīng)驗及家庭背景等,。你的答案應(yīng)該填寫在求職信表格上的資料相一致,。

除了要清楚知道你所應(yīng)征的職位，更要了解這份工作所要求的知識和技術(shù),，事前不訪溫習(xí)一下,。

對你所投考的工作和機(jī)構(gòu)，應(yīng)盡可能多搜集些有關(guān)資料,，例如工作范圍及性質(zhì),，要求的資料等。自于機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍,，組織機(jī)構(gòu)和發(fā)展方向，也需要有概括的認(rèn)識,。

帶齊有關(guān)證書及推薦書,，以備主考人查閱。最好能準(zhǔn)備好這些文件的影印本,，以便招聘單位保存,。

你的儀容往往影響主考人對你的第一印象，因此要注意你的穿著打扮,。衣著要整潔適當(dāng),，頭發(fā)要梳理好，指甲要干凈,，化妝不宜太濃,。總之,，外表得體,，自然會予人好感。

緊記面試的時間和地點,，在預(yù)約的時間前約15分鐘到達(dá)面試地點,，及早、計劃行程,，提早出發(fā),，可避免交通堵塞造成延誤；路途上的阻滯或者遲到都會令你心情緊張,，而一個暢順的行程都可以松弛你緊張的心情,。

第一，你是否能承受很大的壓力,。

第二,，你做事是不是只看結(jié)果不看過程,，因為銷售員的工作往往看的就是結(jié)果。

第三,，你的責(zé)任心是不是很強(qiáng),。

第四，你有沒有強(qiáng)烈的欲望和工作的激情,。

第五,，你是不是一個有耐心的人。

這些都是做為銷售員所要經(jīng)歷或是面對的如果你覺得自己可以,，那么,，這些素質(zhì)也是求職單位希望看到的。

銷售員要想面試成功,，第一點要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息,，同時，還要清楚的對自身做一個整體了解,，與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢特點,，做到這些才能知已知彼，百戰(zhàn)不怠,。

之后要做的準(zhǔn)備就是面試中考官會提出的一相關(guān)問題的準(zhǔn)備,。做為考官，對于求職的面試,，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位,，所以需要求職者在這塊要做一番準(zhǔn)備了。

銷售人員的面試技巧和方法篇五

在銷售行業(yè)成就了很多人的夢想,，從事銷售業(yè)的人越來越多,，那么如果你想應(yīng)聘成功，怎樣才能使面試官對你“一見鐘情”呢,？以下為你提供一些銷售人員面試技巧,，可供參考。

面試技巧分享--銷售員的素質(zhì)要求,。

第一,，你是否能承受很大的壓力。

第二,，你做事是不是只看結(jié)果不看過程,，因為銷售員的工作往往看的就是結(jié)果。

第三,，你的責(zé)任心是不是很強(qiáng),。

第四，你有沒有強(qiáng)烈的欲望和工作的激情。

第五,，你是不是一個有耐心的人,。

這些都是做為銷售員所要經(jīng)歷或是面對的，如果你覺得自己可以,，那么,，這些素質(zhì)也是求職單位希望看到的。

銷售人員的面試技巧和方法篇六

這是面試的開場白,，也是面試時你對自己以前工作的總結(jié),，在這時，面試官主要考察你的語言表達(dá)能力和個人總結(jié)能力,，記得剛來臨沂面試銷售人員時,，讓他們介紹自己，大部人都說,，我的情況在簡歷上寫著呢,。

我說,，那如果買房的說你介紹一下你們的房子,，你也說都在資料上寫著呢，你自己看吧,，那行嗎,？所以，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的,，一個完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼,，這點切記。

當(dāng)接到面試通知或你想去面試時,，首先要對自己的外表做一番修飾,，這就是要給面試官留下一個好的印象，比如女孩子要略施粉黛,，這樣會很自然,，切不可濃妝艷抹，這是大忌,，不要戴超過3樣的首飾,，這樣會分散面試官的注意力，認(rèn)為你會是一個“花瓶”,，不要穿露帶裝,，不然會不莊重。

男孩子不要留長發(fā),，不要有胡須等,，只要干凈自然就好。總體來說,，就是要符合自己的特點,，因為做銷售的的首先是推銷房屋，那么在推銷工作前,，首先就是要把自己推銷出去,。因為，面試官會從你的外表首先給你打個印象分,，這個印象分的好壞將會影響到你面試的成?。?/p>

沒有做過銷售的并不是壞處,，因為你只要有潛力,，那么經(jīng)過培訓(xùn)之后再加上個人的努力，說不定,，你也會成為行業(yè)的精英,。所以，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯的方法,。

對于已經(jīng)具備一定銷售工作經(jīng)驗的求職者,，現(xiàn)在的經(jīng)驗已不是什么重要的資本了，而是看你的心態(tài)如何,，如何正確評價自己,？記得有一次，有位做過銷售的人進(jìn)門時,，還在用手機(jī)發(fā)信息,，落座時蹺起了二郎腿，說話也漫不經(jīng)心,。

的確,，該求職者從外表到穿著都是出色，但就是他的言談舉止讓他失敗了,，因為這是一個人長期形成的慣性,，一般是無法改變的。

如果想成功面試,，有時還需要你對這個公司或者項目有一個初步的了解,，還可以了解一下這個項目的區(qū)域環(huán)境是怎么樣的，另外,，最好比約定面試的時間提前早到10分鐘左右,，這樣既可以在等待時多了解一下該公司的人員工作狀態(tài)，也可以讓自己的心情在這段時間內(nèi)得到放松,。

銷售人員的面試技巧和方法篇七

想要成功應(yīng)聘上銷售崗位,，不妨先看看之前面試官是如何提問的,，以下常見的銷售人員面試問題：

1、首先請談?wù)勚澳欠蒌N售工作的方法和技巧,？

2,、為什么決定來我們公司應(yīng)聘銷售崗位，談?wù)勀銓Λ@得這份工作的優(yōu)勢,？

3,、遇到一個棘手問題，你是如何處理的,？

4,、當(dāng)和上司或是同事產(chǎn)生分歧時，你會怎么做,？

5,、很多人都說做銷售壓力大，那你是如何面對壓力和減壓的,？

7,、想要成為一名好的銷售人員，你認(rèn)為需要具備哪些方面的素質(zhì),？

8,、假如公司應(yīng)聘你，并讓你拓展新的市場,，說說你的下一步計劃是什么,？

（一）做好面試前期準(zhǔn)備。

無論面試哪個崗位,，第一步驟要提前做好面試前的準(zhǔn)備工作,，收集相關(guān)應(yīng)聘企業(yè)的信息，比如企業(yè)簡介,、活動、地址,，因為這些信息可能將有可能在面試中被提問到,，為了以防萬一，銷售人員要熟悉用人單位的綜合實力,，未來規(guī)劃,，使自己更加符合應(yīng)聘崗位的要求。

（二）,。

可能剛出校門的大學(xué)生對于面試著裝都還不太了解,，只是機(jī)械式按照原來穿衣風(fēng)格去面試，殊不知這樣會給面試官呈現(xiàn)一種不職業(yè)化的態(tài)度,。作為銷售人員,，你的一言一行將代表著整個公司的形象，切記不可穿著邋遢。建議男生穿西裝,，領(lǐng)帶,、襯衫顏色搭配要協(xié)調(diào)，黑襪子不可配白皮鞋,。而女性套裝要淡雅清淡,，不過分艷麗，避免穿無袖,、露背,，避免濃妝艷抹，不戴夸張首飾,。

（三）自我介紹突出個性,。

一般的自我介紹除了介紹自己的學(xué)歷、教育,、興趣,、工作經(jīng)驗，那如何突出自我介紹了,，不妨多鎖定目標(biāo)崗位,，結(jié)合以往的銷售工作經(jīng)驗，用直觀的數(shù)據(jù)來展示你的能力,。也越來越多面試官喜歡銷售人員用業(yè)績說話,，而不是單純的主觀陳述你有多厲害。

銷售人員的面試技巧和方法篇八

需要注意的一點就是“自我評價”,，對于這一個面試必問的問題,，求職者一定要事先做好準(zhǔn)備，將自己的優(yōu)勢簡潔明了的概括出來,。

銷售人員對儀容儀表有要求,，發(fā)型、衣服是否整齊,，頭發(fā),、胡須是否修過，這都是求職者需要檢視自己的方面,。要做好面試前的形象準(zhǔn)備,，整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì),，就更會受到對方的好感,，但千萬不要刻意為之。在著裝方面,，要將細(xì)節(jié)之處處理好,，如頭發(fā),、指甲、配件等都應(yīng)干凈清爽,，顯示出干練精神的良好印象,。

在銷售人員面試的過程中，求職者要注意掌握一些重要的面試禮儀,。與考官對話,，態(tài)度要不卑不亢，聲音清楚洪亮,，同時也要主動出擊,。

面試時主要應(yīng)在以下禮儀方面注意：

1、進(jìn)辦公室之前先敲門（有公司職員引入的情況例外）,；

2,、走進(jìn)室內(nèi)輕輕關(guān)門后，向主試人打招呼（如問好）,、微笑,、照指示坐下；

3,、根據(jù)具體情況,，一般不需要主動伸出手來握手；

4,、未得許可不得抽煙,；

5、盡可能記住每位主試者的姓名及稱謂,，整個面試過程應(yīng)保持一種認(rèn)真,、謙虛的狀態(tài)；

6,、主試者示意面試結(jié)束時,，可以表現(xiàn)出一種有信心、活力的狀態(tài),；

7,、微笑、起立,、道謝及再見，沒有特別的必要時,，不用主動伸手來握,；

8、交談當(dāng)中,，最好不要打斷其他人的說話（特別的情況除外）,；

9,、離開時，也要順手關(guān)門,。

很多人在面試的時候都會很緊張,。緊張的心情更多時候來源于對自己的不自信。如果你的銷售經(jīng)驗并不是很豐富,，在面試的過程中,，可以更多的展現(xiàn)出自己強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)和提升愿望。一個優(yōu)秀的銷售人員個人的修為和內(nèi)涵也很重要,。沒有做過銷售的并不是壞處,，因為你只要有潛力，那么經(jīng)過培訓(xùn)之后再加上個人的努力,，也可以成為一個很出色的銷售人員,。

如果在面試之前感到緊張，可以按照以下方法來進(jìn)行調(diào)整：面試前努力全身心放松,；面試時用深呼吸的方法保持平靜,，或用心理暗示的方法來使自己放松，如在心里默念“我很放松,，我盡力就行了”,。只有放松，才能準(zhǔn)確把握考官要問的問題和自己的回答方式,。記住,，心情放松、心態(tài)平和,、充滿自信,，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒,、思維敏捷,，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿意的。

這是面試的開場白,，也是面試時你對自己以前工作的總結(jié),，在這時，面試官主要考察你的語言表達(dá)能力和個人總結(jié)能力,。銷售人員是靠嘴和思維吃飯的,，一個完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼。

求職者在回答時一定要注意,，所述內(nèi)容要與簡歷相一致,。在真正做“自我介紹”時，不妨坦誠自信地展現(xiàn)自我,，重點突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢,。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息,，因此，在許多情況下,，在聽取你的介紹時,，考官也會抓住他感興趣的點深入詢問。所以,，在進(jìn)行表述時,，要力求以真實為基礎(chǔ)，顧及表達(dá)的邏輯性和條理性,，避免冗長而沒有重點的敘述,。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn)，肯定是令考官們贊賞有加的,。

面試時,，求職者的臨場反應(yīng)能力很重要。面試銷售崗位最怕冷場,。對于面試官提出的問題,，要立即展開積極思考，如果一時想不出比較好的答案,，可以誠懇地告訴告訴考官,，只要你提出來，考官會感到你的誠懇,。利用爭取到的時間,，求職者可以迅速在腦海中搜索相關(guān)的答案，即使你回答的并不是十全十美,，但是你在回答問題過程中所體現(xiàn)出來的反應(yīng)能力一定得到面試官的認(rèn)可,。

很多時候，我們的肢體語言反映出我們的情緒,。如果我們沒有自信,，我們在和面試官接觸時，會害怕與他人有目光的接觸,，此時身體所發(fā)出的信號會是：我們不希望與他人溝通,。如果我們改變自己的肢體語言，背挺直坐著,，肩膀往后,，開始與別人有目光的接觸，讓它們發(fā)出更為篤定的聲音,，我們的自信就會增加,。

在面試中，除了你的外表和語言外，肢體和語音語調(diào)都在面試的成敗中,，起了非常重要的作用。面談中肢體語言和語音語調(diào)最能另人印象深刻,。一舉手一投足,，這就是你的肢體語言。在面試中,，不妨謹(jǐn)記以下這些小細(xì)節(jié)——仔細(xì)聆聽,、面帶微笑、措辭嚴(yán)謹(jǐn),、回答簡潔明了,、精神風(fēng)貌樂觀積極。

下面列出一些面試銷售職位時考官可能會問到的問題：

這個問題對于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好回答,，但是更重要的是你的實習(xí)經(jīng)驗,，公司其實也沒有必要回到學(xué)校請mba來做這個職位。盡量讓你的回答具體,，最好用舉例子的方法列舉你以前的`成功經(jīng)驗,。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個工作的潛質(zhì)。

這里你需要回答你如何與同伴合作,，你是一個銷售人員,，需要有動力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。這些都是這個工作所必不可少的基本技能,。如果你有別的方面銷售天賦,，那只能說你就天生是用來做銷售的。

在這種面試的情況下,，請你不要說出自己有特別明顯的缺點,，或者說不要說出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點，可以談一些不足,，或者自己做不好的一些例子,，但是不要因為謙虛，讓招聘方認(rèn)為你是一無是處的,。這是最最重要的一點,。

這個問題是招聘方考察你的個人表達(dá)能力和認(rèn)識能力的問題。你可以突出自己的一些優(yōu)點,，但是不要說得過于直白,，同時要強(qiáng)調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要,。同時說話要機(jī)智,，也可以適當(dāng)加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力,，這對于銷售工作來說是很重要的,。

其實這個問題和上一個問題很相似,，但是你回答不能雷同，雖然要表達(dá)的可能是同一個意思,，但是決不能千一律,，要適當(dāng)?shù)挠凶兓瑏眢w現(xiàn)你的應(yīng)變能力,。能應(yīng)付好招聘方的人對于銷售工作也能做得不錯,。同時，這也在考查你的耐心,，因為可能顧客的要求要麻煩得多,，多次解釋或者換一個角度解釋也是必備能力之一。

不要說得很重要,，因為如果做到一定的份額,，工資自然會很高，但是也不要完全不在乎,，因為銷售是做生意,，一定程度上有錢的意識也是必要的?？梢韵葐栆幌鹿究梢蕴峁┑?，自己只要看能否接受就可以，或者說適量就可以,。

這是一個看似很簡單的問題,，但是你會發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時刻能講一個好笑的笑話也是一件很難的事情。這個問題,，其實也是在考察你與人交際的能力,。良好的客戶意識和滿足客戶需要的能力，是這個問題的回答要點,。講不合時宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個問題的大忌,，不管它們有多好笑，都會使他們對你的品行產(chǎn)生不好的影響,。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話,。

這個問題需要從兩方面回答。一個是從銷售本身來說,，你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢或者令你著迷的地方,，你會全心全意的投入這個工作，但是切忌不能說別的職位就不好,，這會讓招聘方心情步愉快,，而且你有可能會被調(diào)配，所以謂了不喪失工作機(jī)會，要三思而后言,。另一個方面就是你個人的特點,，因為個人能力和興趣，更適合銷售工作,，這樣會給招聘方留下相當(dāng)良好的印象,，收到事半功倍的效果。

沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話,，因為這樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說你不會干這項工作,，你可以說你會考慮方法,，或者說話的口氣?；蛘吣阋菈驒C(jī)智的話,，你可以提出不打突然電話，但是能達(dá)到一樣效果的措施的話,，那招聘方一定會對你刮目相看,。

銷售工作有時候是需要冒險精神的，但是不要給招聘方,，你天生就是個冒險家,，畢竟，做生意是要賺錢,，不是冒險,，如果招聘方認(rèn)為你會拿公司的錢、信譽(yù)去冒險,，那你可以說徹底沒有希望了,。但是銷售是需要進(jìn)取的職業(yè)，表現(xiàn)的萎縮不前,，公司也不會考慮雇傭你,。可以說一些野外的冒險故事,，盡量逼真,，說明你是勇敢的人，但不是表現(xiàn)在工作上的冒進(jìn),。

要了解這家你面試的公司,，了解公司的強(qiáng)項和不足，然后具體說一下你的設(shè)想,，說明你到職后怎么樣開展銷售工作,，要認(rèn)同企業(yè)文化，特別是對于外資企業(yè)，企業(yè)文化是十分重要的,，在同一個企業(yè)文化氛圍中,，才能有良好的團(tuán)隊合作意識，最好強(qiáng)調(diào)是企業(yè)文化比較吸引你,。這樣效果會比較好,，但是如果你不是從內(nèi)心認(rèn)同，最好不要發(fā)表評論,，言不由衷比什么都不說顯得更加沒有誠意,，最好不要做這樣的事情。

這是一個狡猾而且強(qiáng)硬的問題,。你必須考慮你有多少信息已經(jīng)透漏給公司,。權(quán)衡的回答。如果你已經(jīng)參加過這個行業(yè)頂尖公司的面試,，你現(xiàn)在面試的公司會懷疑如果錄取你的話,，你會不會優(yōu)先到頂尖企業(yè)去工作。而且萬一你是被大企業(yè)拒絕了得,，那么就會有尷尬的問題,，拿就是你為什么沒有進(jìn)入該企業(yè)，這是個非常棘手的問題,，所以你要巧妙的避開,，不要給自己帶來不必要的麻煩。

另外如果你面試公司過多,，那么現(xiàn)在面試的這一家會懷疑你沒有誠意,，但是過少的話，又會認(rèn)為你沒有能力,。所以你要權(quán)衡后謹(jǐn)慎回答,。一般公司喜歡和別的公司競爭，如果你足夠優(yōu)秀的話,，如果這家公司錄取你,，你沒有去哪一家，表明這一家有競爭力,，它會很高興,。但是如果同時有很多企業(yè)要你的話，那樣它會考慮如果錄取你,，你卻不能入職,，這是他們不愿意看到的，大多數(shù)公司為了正常招聘著想,，可能會選擇放棄你,，另覓人選,。這個問題也是考察你個人能力的重要問題?；卮饡r一定要謹(jǐn)慎,，因為稍有不慎，就可能和一個絕好的職位失之交臂,。建議你可以適當(dāng)?shù)恼f面試的公司,，然后，表明你真誠的態(tài)度,，會考慮公司的決定,，對公司的尊重。

銷售人員的面試技巧和方法篇九

面試給公司和應(yīng)招者提供了進(jìn)行雙向交流的機(jī)會,，能使公司和應(yīng)招者之間相互了解,，從而雙方都可更準(zhǔn)確做出聘用與否、受聘與否的決定,。

一、注意衣著形象,。

當(dāng)接到面試通知或你想去面試時,，首先要對自己的外表做一番修飾，這就是要給面試官留下一個好的印象,，比如女孩子要略施粉黛,，這樣會很自然，切不可濃妝艷抹,，這是大忌,，不要戴超過3樣的首飾，這樣會分散面試官的注意力,，認(rèn)為你會是一個“花瓶”,，不要穿露帶裝，不然會不莊重,。男孩子不要留長發(fā),，不要有胡須等，只要干凈自然就好,?？傮w來說，就是要符合自己的特點,，因為做銷售的的首先是推銷房屋,，那么在推銷工作前，首先就是要把自己推銷出去,。因為,，面試官會從你的外表首先給你打個印象分,，這個印象分的好壞將會影響到你面試的成敗!

二、重視自我介紹,。

這是面試的開場白,，也是面試時你對自己以前工作的總結(jié)，在這時,，面試官主要考察你的語言表達(dá)能力和個人總結(jié)能力,，記得剛來臨沂面試銷售人員時，讓他們介紹自己,，大部人都說,，我的情況在簡歷上寫著呢。我說,，那如果買房的說你介紹一下你們的房子,，你也說都在資料上寫著呢，你自己看吧,，那行嗎?所以,，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的，一個完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼,，這點切記,。

三、注意體態(tài)語,。

很多時候,，尤其是沒有從事過銷售的人在面試時會很緊張，有時語無倫次,，有時緊張的手腳都在發(fā)抖,，其實大可不必這樣，其實現(xiàn)在選擇銷售人員時一般并不是看你是否經(jīng)驗多少,，而是你個人的修為和內(nèi)涵,，也就是說發(fā)展?jié)摿θ绾?沒有做過銷售的并不是壞處，因為你只要有潛力,，那么經(jīng)過培訓(xùn)之后再加上個人的努力,，說不定，你也會成為行業(yè)的精英,。所以,，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯的方法。

四,、擺正心態(tài),，不卑不亢。

對于已經(jīng)具備一定銷售工作經(jīng)驗的求職者,，現(xiàn)在的經(jīng)驗已不是什么重要的資本了,，而是看你的心態(tài)如何,，如何正確評價自己?記得有一次，有位做過銷售的人進(jìn)門時,，還在用手機(jī)發(fā)信息,，落座時蹺起了二郎腿，說話也漫不經(jīng)心,。的確,，該求職者從外表到穿著都是出色，但就是他的言談舉止讓他失敗了,，因為這是一個人長期形成的慣性,，一般是無法改變的。求職者應(yīng)當(dāng)既不目中無人又不妄自菲薄,，記住求職是雙向選擇,，保持一份平和的心態(tài)。

五,、關(guān)于銷售技能,。

當(dāng)面試官問你有哪些技能可以使公司銷售成果顯著時，千萬不要毫無特色地泛泛而談,，你可以充滿自信地用你以前的成功事例證明,。另外，你也可以坦誠地說“根據(jù)我了解到的關(guān)于貴公司的一些情況,，我認(rèn)為可以在這里做得很好,，我對此非常有信心,。不過,，我對這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧的告訴你我為什么會取得顯著成果的具體理由,。實話說,，還有許多事情我不知道，我能否問您幾個關(guān)于這份工作的問題?”根據(jù)很普通而又可靠的原則,，招聘方更愿意雇傭那種敢于機(jī)智發(fā)問和那種不介意別人糾正他錯誤的人,，畢竟那也意味著他很可能不會介意客戶挑他的“毛病”。

銷售員要想在面試中獲得成功,，第一步要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息,，同時，還要清楚的對自身做一個整體了解,，與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢特點,，做到這些才能知已知彼。第二部要做的準(zhǔn)備就是面試中考官會提出的一銷售人員面試相關(guān)問題的準(zhǔn)備,。做為考官,，對于求職的面試,，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位，所以需要求職者在這塊要做一番準(zhǔn)備了,。

1,、對事先準(zhǔn)備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理，準(zhǔn)備一份自己站在求職崗位上的對于企業(yè)后一些看法,，雖然不一定會用到,，但是有準(zhǔn)備總比毫無準(zhǔn)備要踏實。

2,、找出自己適合這個企業(yè)的理由,，及自身的優(yōu)勢，深圳人才網(wǎng)小編認(rèn)為最好是與企業(yè)有關(guān)的,，適時的秀給考官看,，但不要鋒芒太露，要懂得分寸,。

3,、要始終保持積極樂觀的態(tài)度，即使被傳言面試失敗,。

1,、第一印象是很重要的，整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你,，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì),，就更會受到對方的好感，但千萬不要刻意為之,。

2,、與考官對話，態(tài)度要不卑不亢,，聲音清楚洪亮,，同時也要主動出擊，有自己主見的人還是受人尊重的,。

3,、在面試中，除了你的外表和語言外,，肢體和語音語調(diào)都在面試的成敗中,，起了非常重要的作用。要知道,，面談中肢體語言和語音語調(diào)最能另人印象深刻,。所以怎樣把握，大家也就心中有數(shù)了!

4,、現(xiàn)場面試結(jié)束,，并不代表整個面試的結(jié)束,。結(jié)束以后的感謝信，和必要的電話詢問都是面試的后續(xù)動作,。同時,，也不要患得患失，而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗,，準(zhǔn)備,、準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備!只有做了充分的準(zhǔn)備,，了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度,，并使自己成為他們不可或缺的人，才是職業(yè)成功的關(guān)鍵,。

銷售人員的面試技巧和方法篇十

1,、請您先用3-5分鐘左右的時間介紹一下自己吧！

2,、您先說說您最近服務(wù)的這家公司(由簡歷而定)的基本情況吧(規(guī)模,、產(chǎn)品、市場),。

3,、您在目前工作崗位中主要有哪些工作內(nèi)容？主要的顧客有哪些,？

4,、請您簡要介紹一下自己的求學(xué)經(jīng)歷。

5,、請您簡要介紹一下自己的成長歷程,。