無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧。

銷售人員的面試技巧和方法篇一

銷售員要想面試成功,，第一點(diǎn)要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息,，同時(shí)，還要清楚的對(duì)自身做一個(gè)整體了解,，與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),，做到這些才能知已知彼，百戰(zhàn)不怠,。

之后要做的準(zhǔn)備就是面試中考官會(huì)提出的一相關(guān)問(wèn)題的準(zhǔn)備,。做為考官，對(duì)于求職的面試,，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位,。

1、對(duì)事先準(zhǔn)備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理,，準(zhǔn)備一份自己站在求職崗位上的對(duì)于企業(yè)的一些看法（雖然不一定會(huì)用到,，但有備無(wú)患）。

2,、找出自己適合這個(gè)企業(yè)的理由,，及自身的優(yōu)勢(shì)（主要是與企業(yè)有關(guān)的）,，適時(shí)的秀給考官看，但要懂得分寸,。

3,、要始終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度，即使被宣傳退出,。

銷售員面試中的一些注意事項(xiàng)：

1,、第一印象是很重要的'，整潔大方利落的裝束最起碼不會(huì)讓考官討厭你,，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出業(yè)務(wù)員的好品質(zhì),，就更會(huì)受到對(duì)方的好感，但千萬(wàn)不要刻意為之,。

2,、與考官對(duì)話，態(tài)度要不卑不亢,，聲音清楚洪亮,，同時(shí)也要主動(dòng)出擊，有自己主見(jiàn)的人還是受人尊重的,。

3,、在面試中，除了你的外表和語(yǔ)言外,，肢體和語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)都在面試的成敗中,，起了非常重要的作用。要知道,，面談中肢體語(yǔ)言和語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)最能另人印象深刻,。所以怎樣把握，大家也就心中有數(shù)了,！

4,、現(xiàn)場(chǎng)面試結(jié)束，并不代表整個(gè)面試的結(jié)束,。結(jié)束以后的感謝信,，和必要的電話詢問(wèn)都是面試的后續(xù)動(dòng)作。同時(shí),，也不要患得患失,，而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗，準(zhǔn)備,、準(zhǔn)備,、再準(zhǔn)備！只有做了充分的準(zhǔn)備，了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度,，并使自己成為他們不可或缺的人,，才是職業(yè)成功的關(guān)鍵。

銷售人員的面試技巧和方法篇二

對(duì)于招聘銷售人員,，企業(yè)的考察涉及方方面面，除了考察求職者的專業(yè)技能這些“硬件”外,，更注重“軟件”資質(zhì),，如學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力,、表達(dá)能力,、說(shuō)服溝通能力、創(chuàng)新能力,、組織協(xié)調(diào)能力,、團(tuán)隊(duì)合作精神等,。另外，職業(yè)道德,、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)也是衡量的要點(diǎn),。

其次，招聘企業(yè)愛(ài)用的招數(shù)

企業(yè)在招聘過(guò)程中,，除了傳統(tǒng)的口試和筆試外,，還加入了管理游戲和情景模擬面試法，這樣,，對(duì)求職者的考察會(huì)更加全面，以下是銷售人員面試指南,。

面試時(shí)給考官的第一印象非常重要，開(kāi)始的印象往往很可能就決定了面試結(jié)果,。大體上說(shuō)，著裝應(yīng)與企業(yè)性質(zhì),、文化相吻合,，與職位相匹配。不論去什么公司,，正裝不僅正式大方，而且對(duì)別人也是一種尊重,。女孩子一定要注重衣著形態(tài)的細(xì)節(jié),，避免穿無(wú)袖、露背,、迷你裙等裝束。對(duì)于初次求職者或剛出校門的大學(xué)生,，服裝也要以大方簡(jiǎn)潔為主。此外,，女性求職者在夏季面試時(shí)要注意化妝端莊淡雅，細(xì)節(jié)之處處理好,，如頭發(fā)、指甲,、配件等都應(yīng)干凈清爽，顯示出干練精神的良好印象,。

面對(duì)掌握“生殺予奪”權(quán)力的面試官，多數(shù)人都會(huì)表現(xiàn)出緊張來(lái),，這是面試的大忌。對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō),，面試時(shí)的緊張多半是由于太在乎面試機(jī)會(huì)，惟恐不被錄取導(dǎo)致的,。告訴你一個(gè)調(diào)整方法：面試前努力全身心放松,；面試時(shí)用深呼吸的方法保持平靜,，或用心理暗示的方法來(lái)使自己放松，如在心里默念“我很放松，我盡力就行了”,。只有放松,，才能準(zhǔn)確把握考官要問(wèn)的問(wèn)題和自己的回答方式,。記住,，心情放松、心態(tài)平和,、充滿自信，這樣不僅能給考官留下好印象,，也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷,，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿意的。

重點(diǎn)突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問(wèn)的題目,，求職者在回答時(shí)一定要注意，所述內(nèi)容要與簡(jiǎn)歷相一致,，若自相矛盾,，只會(huì)給自己平添麻煩,。在真正做“自我介紹”時(shí),，不妨坦誠(chéng)自信地展現(xiàn)自我,，重點(diǎn)突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢(shì)。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息,，因此，在許多情況下,，在聽(tīng)取你的介紹時(shí),，考官也會(huì)抓住他感興趣的點(diǎn)深入詢問(wèn)。所以,，在進(jìn)行表述時(shí)，要力求以真實(shí)為基礎(chǔ),，顧及表達(dá)的邏輯性和條理性，避免冗長(zhǎng)而沒(méi)有重點(diǎn)的敘述,。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn)，肯定是令考官們贊賞有加的,。

下面列出一些面試銷售員時(shí)考官可能會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題：

請(qǐng)告訴我你最大的優(yōu)點(diǎn)，你將給我們公司帶來(lái)的最大財(cái)富是什么,？

你最大的缺點(diǎn)是什么？

如果我錄用你,，你認(rèn)為你在這份工作上會(huì)待多久呢,？

人們購(gòu)買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么,？

關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少,？

關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么,？為什么？

若受到獎(jiǎng)勵(lì),，你有什么感想？

你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的,？

電話推銷和面對(duì)面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功,，需要什么樣的特殊技能和技巧,？

在你的前任工作中，你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的,？

若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么,？為什么？

請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧,。

你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的,？

一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間,？這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短？

你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買的人,？

如果你愿意的話,，請(qǐng)和我進(jìn)行角色演習(xí),。假定你是一家獵頭公司的推銷員，你通過(guò)電話向我介紹了你自己,。然后你設(shè)法讓我相信，你所推銷的產(chǎn)品是值得我花時(shí)間聆聽(tīng)的,。

肢體語(yǔ)言有什么妙用？我們每一個(gè)人每天都會(huì)做成千上萬(wàn)個(gè)肢體動(dòng)作,有的是勞動(dòng)工作運(yùn)動(dòng)所需要的,有的是我們身體自身的需要,而有些是一個(gè)民族的文化傳統(tǒng),比如:握手,擁抱,敬禮,鞠躬,抱拳等等這些肢體語(yǔ)言已經(jīng)是禮儀的象征,你會(huì)用肢體語(yǔ)言表達(dá)你的意思被認(rèn)為是有涵養(yǎng)的文明人,反之會(huì)被認(rèn)為粗俗在面試者給人的印象中,，用詞內(nèi)容占7%，肢體語(yǔ)言占55%,，剩下的38%來(lái)自語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)。因此,，在面試中，不妨謹(jǐn)記以下這些小細(xì)節(jié)——仔細(xì)聆聽(tīng),、面帶微笑、措辭嚴(yán)謹(jǐn),、回答簡(jiǎn)潔明了、精神風(fēng)貌樂(lè)觀積極,，這些豐富的肢體語(yǔ)言和恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，勢(shì)必會(huì)使你的面試錦上添花,、事半功倍！

銷售人員的面試技巧和方法篇三

重點(diǎn)突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問(wèn)的題目,，求職者在回答時(shí)一定要注意,，所述內(nèi)容要與簡(jiǎn)歷相一致，若自相矛盾,，只會(huì)給自己平添麻煩,。在真正做“自我介紹”時(shí),，不妨坦誠(chéng)自信地展現(xiàn)自我，重點(diǎn)突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢(shì),。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息，因此,，在許多情況下,，在聽(tīng)取你的介紹時(shí),，考官也會(huì)抓住他感興趣的點(diǎn)深入詢問(wèn),。所以，在進(jìn)行表述時(shí),，要力求以真實(shí)為基礎(chǔ),，顧及表達(dá)的邏輯性和條理性,，避免冗長(zhǎng)而沒(méi)有重點(diǎn)的敘述。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn),，肯定是令考官們贊賞有加的。

下面列出一些面試銷售員時(shí)考官可能會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題：

1)請(qǐng)告訴我你最大的優(yōu)點(diǎn),，你將給我們公司帶來(lái)的最大財(cái)富是什么?

2)你最大的缺點(diǎn)是什么?

3)如果我錄用你，你認(rèn)為你在這份工作上會(huì)待多久呢?

4)人們購(gòu)買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么?

5)關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體,，你了解多少?

6)關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

7)若受到獎(jiǎng)勵(lì),，你有什么感想?

8)你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的?

11)在你的前任工作中,，你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的?

12)若你給新員工上一堂銷售課程,，你在課堂上要講些什么?為什么?

13)請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

15)你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候,，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的?

17)你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買的人?

18)如果你愿意的話，請(qǐng)和我進(jìn)行角色演習(xí),。假定你是一家獵頭公司的推銷員，你通過(guò)電話向我介紹了你自己,。然后你設(shè)法讓我相信，你所推銷的產(chǎn)品是值得我花時(shí)間聆聽(tīng)的,。

肢體語(yǔ)言有什么妙用?我們每一個(gè)人每天都會(huì)做成千上萬(wàn)個(gè)肢體動(dòng)作,有的是勞動(dòng)工作運(yùn)動(dòng)所需要的,有的是我們身體自身的需要,而有些是一個(gè)民族的文化傳統(tǒng),比如:握手,擁抱,敬禮,鞠躬,抱拳等等這些肢體語(yǔ)言已經(jīng)是禮儀的象征,你會(huì)用肢體語(yǔ)言表達(dá)你的意思被認(rèn)為是有涵養(yǎng)的文明人,反之會(huì)被認(rèn)為粗俗在面試者給人的印象中，用詞內(nèi)容占7%,，肢體語(yǔ)言占55%，剩下的38%來(lái)自語(yǔ)音語(yǔ)調(diào),。因此，在面試中,，不妨謹(jǐn)記以下這些小細(xì)節(jié)――仔細(xì)聆聽(tīng)、面帶微笑,、措辭嚴(yán)謹(jǐn)、回答簡(jiǎn)潔明了,、精神風(fēng)貌樂(lè)觀積極，這些豐富的肢體語(yǔ)言和恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)音語(yǔ)調(diào),，勢(shì)必會(huì)使你的面試錦上添花、事半功倍!

面試后的善后工作,。

很多朋友面試之后就沒(méi)什么事了，但是應(yīng)聘還沒(méi)有結(jié)束,，善后工作還是需要您來(lái)完成的,。

1)在面試后的一,、兩天內(nèi)，你必須給某個(gè)具體負(fù)責(zé)人寫一封短信,。感謝他為你所花費(fèi)的精力和時(shí)間，為你提供的各種信息,。這封信應(yīng)該簡(jiǎn)短地談到你對(duì)公司的興趣，你有關(guān)的經(jīng)歷和你可以成功地幫他們解決的問(wèn)題,。

2)如果兩星期之內(nèi)沒(méi)有接到任何回音，你可以給主試人打個(gè)電話,，問(wèn)他“是否已經(jīng)作出決定了?”這個(gè)電話可以表示出你的興趣和熱情。你還可以從他的口氣中聽(tīng)出你是否有希望,。

3)面試看起來(lái)很成功，但結(jié)果你還是落選了,。對(duì)此，你不要大驚小怪,。面試時(shí)，大多數(shù)的主試人都盡量隱藏他們的真正意圖,，不會(huì)輕易讓你看出來(lái)。萬(wàn)一他人通知你落選了,，你也應(yīng)該虛心地向他人請(qǐng)教你有哪些欠缺,，以便今后改進(jìn),。一般來(lái)說(shuō),，能夠得到這樣的反饋并不容易,。

4)如果你在打電話打聽(tīng)情況時(shí)覺(jué)察出自己有希望中選,，但最后決定尚未作出,，那你就在一,、兩個(gè)星期后再打一次電話催催。

5)每次打電話后,，你還應(yīng)該給他人寄封信，哪怕他們已經(jīng)暗示你可能落選了,。這樣做的原因是：a)你覺(jué)得有必要重新強(qiáng)調(diào)一下自己的優(yōu)點(diǎn)。b)你又發(fā)現(xiàn)了一些新的理由,、成績(jī)或經(jīng)驗(yàn),，有必要讓他們知道,。得到一次面試機(jī)會(huì)不容易，不要輕易放棄希望,。

銷售人員的面試技巧和方法篇四

在進(jìn)行銷售員面試之前，面試要先考慮好自己即將要面試的這個(gè)崗位的特點(diǎn),，這樣才能更好的加強(qiáng)信心或是武裝自己。要隨時(shí)準(zhǔn)備回答有關(guān)自己的問(wèn)題,，例如經(jīng)歷。學(xué)歷,。興趣。嗜好,。工作經(jīng)驗(yàn)及家庭背景等。你的答案應(yīng)該填寫在求職信表格上的資料相一致。

除了要清楚知道你所應(yīng)征的職位,，更要了解這份工作所要求的知識(shí)和技術(shù)，事前不訪溫習(xí)一下,。

對(duì)你所投考的工作和機(jī)構(gòu)，應(yīng)盡可能多搜集些有關(guān)資料,，例如工作范圍及性質(zhì)，要求的資料等,。自于機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍，組織機(jī)構(gòu)和發(fā)展方向,，也需要有概括的認(rèn)識(shí)。

帶齊有關(guān)證書及推薦書,，以備主考人查閱。最好能準(zhǔn)備好這些文件的影印本,，以便招聘單位保存。

你的儀容往往影響主考人對(duì)你的第一印象,，因此要注意你的穿著打扮。衣著要整潔適當(dāng),，頭發(fā)要梳理好，指甲要干凈,，化妝不宜太濃?？傊獗淼皿w,，自然會(huì)予人好感。

緊記面試的時(shí)間和地點(diǎn),，在預(yù)約的時(shí)間前約15分鐘到達(dá)面試地點(diǎn)，及早,、計(jì)劃行程，提早出發(fā),，可避免交通堵塞造成延誤；路途上的阻滯或者遲到都會(huì)令你心情緊張,，而一個(gè)暢順的行程都可以松弛你緊張的心情。

第一,，你是否能承受很大的壓力。

第二,，你做事是不是只看結(jié)果不看過(guò)程,，因?yàn)殇N售員的工作往往看的就是結(jié)果。

第三,，你的責(zé)任心是不是很強(qiáng)。

第四,，你有沒(méi)有強(qiáng)烈的欲望和工作的激情。

第五,，你是不是一個(gè)有耐心的人。

這些都是做為銷售員所要經(jīng)歷或是面對(duì)的如果你覺(jué)得自己可以,，那么，這些素質(zhì)也是求職單位希望看到的,。

銷售員要想面試成功，第一點(diǎn)要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息,，同時(shí)，還要清楚的對(duì)自身做一個(gè)整體了解,，與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，做到這些才能知已知彼,，百戰(zhàn)不怠。

之后要做的準(zhǔn)備就是面試中考官會(huì)提出的一相關(guān)問(wèn)題的準(zhǔn)備。做為考官,，對(duì)于求職的面試，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位,，所以需要求職者在這塊要做一番準(zhǔn)備了。

銷售人員的面試技巧和方法篇五

在銷售行業(yè)成就了很多人的夢(mèng)想,，從事銷售業(yè)的人越來(lái)越多，那么如果你想應(yīng)聘成功,，怎樣才能使面試官對(duì)你“一見(jiàn)鐘情”呢？以下為你提供一些銷售人員面試技巧,，可供參考。

面試技巧分享--銷售員的素質(zhì)要求,。

第一，你是否能承受很大的壓力,。

第二，你做事是不是只看結(jié)果不看過(guò)程,，因?yàn)殇N售員的工作往往看的就是結(jié)果。

第三,，你的責(zé)任心是不是很強(qiáng)。

第四,，你有沒(méi)有強(qiáng)烈的欲望和工作的激情。

第五,，你是不是一個(gè)有耐心的人。

這些都是做為銷售員所要經(jīng)歷或是面對(duì)的,，如果你覺(jué)得自己可以，那么,，這些素質(zhì)也是求職單位希望看到的,。

銷售人員的面試技巧和方法篇六

這是面試的開(kāi)場(chǎng)白,，也是面試時(shí)你對(duì)自己以前工作的總結(jié)，在這時(shí),，面試官主要考察你的語(yǔ)言表達(dá)能力和個(gè)人總結(jié)能力,，記得剛來(lái)臨沂面試銷售人員時(shí)，讓他們介紹自己,，大部人都說(shuō)，我的情況在簡(jiǎn)歷上寫著呢,。

我說(shuō)，那如果買房的說(shuō)你介紹一下你們的房子,，你也說(shuō)都在資料上寫著呢，你自己看吧,，那行嗎？所以,，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的，一個(gè)完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼,，這點(diǎn)切記。

當(dāng)接到面試通知或你想去面試時(shí),，首先要對(duì)自己的外表做一番修飾，這就是要給面試官留下一個(gè)好的印象,，比如女孩子要略施粉黛,，這樣會(huì)很自然，切不可濃妝艷抹,，這是大忌,，不要戴超過(guò)3樣的首飾,，這樣會(huì)分散面試官的注意力,，認(rèn)為你會(huì)是一個(gè)“花瓶”，不要穿露帶裝,，不然會(huì)不莊重。

男孩子不要留長(zhǎng)發(fā),，不要有胡須等，只要干凈自然就好,。總體來(lái)說(shuō),，就是要符合自己的特點(diǎn)，因?yàn)樽鲣N售的的首先是推銷房屋,，那么在推銷工作前，首先就是要把自己推銷出去,。因?yàn)?，面試官?huì)從你的外表首先給你打個(gè)印象分，這個(gè)印象分的好壞將會(huì)影響到你面試的成?。?/p>

沒(méi)有做過(guò)銷售的并不是壞處,，因?yàn)槟阒灰袧摿Γ敲唇?jīng)過(guò)培訓(xùn)之后再加上個(gè)人的努力,，說(shuō)不定，你也會(huì)成為行業(yè)的精英,。所以,，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯(cuò)的方法,。

對(duì)于已經(jīng)具備一定銷售工作經(jīng)驗(yàn)的求職者,，現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)已不是什么重要的資本了，而是看你的心態(tài)如何,，如何正確評(píng)價(jià)自己？記得有一次,，有位做過(guò)銷售的人進(jìn)門時(shí),，還在用手機(jī)發(fā)信息，落座時(shí)蹺起了二郎腿,，說(shuō)話也漫不經(jīng)心。

的確,，該求職者從外表到穿著都是出色,，但就是他的言談舉止讓他失敗了,，因?yàn)檫@是一個(gè)人長(zhǎng)期形成的慣性，一般是無(wú)法改變的,。

如果想成功面試,，有時(shí)還需要你對(duì)這個(gè)公司或者項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解，還可以了解一下這個(gè)項(xiàng)目的區(qū)域環(huán)境是怎么樣的,，另外，最好比約定面試的時(shí)間提前早到10分鐘左右,，這樣既可以在等待時(shí)多了解一下該公司的人員工作狀態(tài),，也可以讓自己的心情在這段時(shí)間內(nèi)得到放松,。

銷售人員的面試技巧和方法篇七

想要成功應(yīng)聘上銷售崗位,，不妨先看看之前面試官是如何提問(wèn)的，以下常見(jiàn)的銷售人員面試問(wèn)題：

1,、首先請(qǐng)談?wù)勚澳欠蒌N售工作的方法和技巧？

2,、為什么決定來(lái)我們公司應(yīng)聘銷售崗位,，談?wù)勀銓?duì)獲得這份工作的優(yōu)勢(shì),？

3,、遇到一個(gè)棘手問(wèn)題,，你是如何處理的？

4,、當(dāng)和上司或是同事產(chǎn)生分歧時(shí)，你會(huì)怎么做,？

5、很多人都說(shuō)做銷售壓力大,，那你是如何面對(duì)壓力和減壓的？

7,、想要成為一名好的銷售人員，你認(rèn)為需要具備哪些方面的素質(zhì),？

8,、假如公司應(yīng)聘你,，并讓你拓展新的市場(chǎng),，說(shuō)說(shuō)你的下一步計(jì)劃是什么？

（一）做好面試前期準(zhǔn)備,。

無(wú)論面試哪個(gè)崗位，第一步驟要提前做好面試前的準(zhǔn)備工作,，收集相關(guān)應(yīng)聘企業(yè)的信息,，比如企業(yè)簡(jiǎn)介,、活動(dòng)、地址,，因?yàn)檫@些信息可能將有可能在面試中被提問(wèn)到，為了以防萬(wàn)一,，銷售人員要熟悉用人單位的綜合實(shí)力，未來(lái)規(guī)劃,，使自己更加符合應(yīng)聘崗位的要求。

（二）,。

可能剛出校門的大學(xué)生對(duì)于面試著裝都還不太了解，只是機(jī)械式按照原來(lái)穿衣風(fēng)格去面試,，殊不知這樣會(huì)給面試官呈現(xiàn)一種不職業(yè)化的態(tài)度。作為銷售人員,，你的一言一行將代表著整個(gè)公司的形象,，切記不可穿著邋遢,。建議男生穿西裝,，領(lǐng)帶、襯衫顏色搭配要協(xié)調(diào),，黑襪子不可配白皮鞋。而女性套裝要淡雅清淡,，不過(guò)分艷麗，避免穿無(wú)袖,、露背，避免濃妝艷抹,，不戴夸張首飾,。

（三）自我介紹突出個(gè)性,。

一般的自我介紹除了介紹自己的學(xué)歷,、教育,、興趣,、工作經(jīng)驗(yàn)，那如何突出自我介紹了,，不妨多鎖定目標(biāo)崗位，結(jié)合以往的銷售工作經(jīng)驗(yàn),，用直觀的數(shù)據(jù)來(lái)展示你的能力。也越來(lái)越多面試官喜歡銷售人員用業(yè)績(jī)說(shuō)話,，而不是單純的主觀陳述你有多厲害。

銷售人員的面試技巧和方法篇八

需要注意的一點(diǎn)就是“自我評(píng)價(jià)”,，對(duì)于這一個(gè)面試必問(wèn)的問(wèn)題，求職者一定要事先做好準(zhǔn)備,，將自己的優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)潔明了的概括出來(lái)。

銷售人員對(duì)儀容儀表有要求,，發(fā)型、衣服是否整齊,，頭發(fā)、胡須是否修過(guò),，這都是求職者需要檢視自己的方面,。要做好面試前的形象準(zhǔn)備，整潔大方利落的裝束最起碼不會(huì)讓考官討厭你,，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì)，就更會(huì)受到對(duì)方的好感,，但千萬(wàn)不要刻意為之,。在著裝方面,，要將細(xì)節(jié)之處處理好，如頭發(fā),、指甲、配件等都應(yīng)干凈清爽,，顯示出干練精神的良好印象。

在銷售人員面試的過(guò)程中,，求職者要注意掌握一些重要的面試禮儀。與考官對(duì)話,，態(tài)度要不卑不亢，聲音清楚洪亮,，同時(shí)也要主動(dòng)出擊。

面試時(shí)主要應(yīng)在以下禮儀方面注意：

1,、進(jìn)辦公室之前先敲門（有公司職員引入的情況例外）；

2,、走進(jìn)室內(nèi)輕輕關(guān)門后，向主試人打招呼（如問(wèn)好）,、微笑、照指示坐下,；

3、根據(jù)具體情況,，一般不需要主動(dòng)伸出手來(lái)握手,；

4、未得許可不得抽煙,；

5、盡可能記住每位主試者的姓名及稱謂,，整個(gè)面試過(guò)程應(yīng)保持一種認(rèn)真、謙虛的狀態(tài),；

6、主試者示意面試結(jié)束時(shí)，可以表現(xiàn)出一種有信心,、活力的狀態(tài)；

7,、微笑、起立,、道謝及再見(jiàn),，沒(méi)有特別的必要時(shí)，不用主動(dòng)伸手來(lái)握,；

8、交談當(dāng)中,，最好不要打斷其他人的說(shuō)話（特別的情況除外）；

9,、離開(kāi)時(shí),，也要順手關(guān)門。

很多人在面試的時(shí)候都會(huì)很緊張,。緊張的心情更多時(shí)候來(lái)源于對(duì)自己的不自信,。如果你的銷售經(jīng)驗(yàn)并不是很豐富，在面試的過(guò)程中,，可以更多的展現(xiàn)出自己強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)和提升愿望,。一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員個(gè)人的修為和內(nèi)涵也很重要。沒(méi)有做過(guò)銷售的并不是壞處,，因?yàn)槟阒灰袧摿?，那么?jīng)過(guò)培訓(xùn)之后再加上個(gè)人的努力，也可以成為一個(gè)很出色的銷售人員,。

如果在面試之前感到緊張,，可以按照以下方法來(lái)進(jìn)行調(diào)整：面試前努力全身心放松；面試時(shí)用深呼吸的方法保持平靜,，或用心理暗示的方法來(lái)使自己放松，如在心里默念“我很放松,，我盡力就行了”,。只有放松，才能準(zhǔn)確把握考官要問(wèn)的問(wèn)題和自己的回答方式。記住,，心情放松,、心態(tài)平和、充滿自信,，這樣不僅能給考官留下好印象,，也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷,，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿意的,。

這是面試的開(kāi)場(chǎng)白，也是面試時(shí)你對(duì)自己以前工作的總結(jié),，在這時(shí),，面試官主要考察你的語(yǔ)言表達(dá)能力和個(gè)人總結(jié)能力。銷售人員是靠嘴和思維吃飯的,，一個(gè)完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼,。

求職者在回答時(shí)一定要注意，所述內(nèi)容要與簡(jiǎn)歷相一致,。在真正做“自我介紹”時(shí),，不妨坦誠(chéng)自信地展現(xiàn)自我，重點(diǎn)突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢(shì),。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息,，因此，在許多情況下,，在聽(tīng)取你的介紹時(shí),，考官也會(huì)抓住他感興趣的點(diǎn)深入詢問(wèn)。所以,，在進(jìn)行表述時(shí),，要力求以真實(shí)為基礎(chǔ)，顧及表達(dá)的邏輯性和條理性,，避免冗長(zhǎng)而沒(méi)有重點(diǎn)的敘述,。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn)，肯定是令考官們贊賞有加的,。

面試時(shí),，求職者的臨場(chǎng)反應(yīng)能力很重要。面試銷售崗位最怕冷場(chǎng),。對(duì)于面試官提出的問(wèn)題,，要立即展開(kāi)積極思考，如果一時(shí)想不出比較好的答案,，可以誠(chéng)懇地告訴告訴考官,，只要你提出來(lái),，考官會(huì)感到你的誠(chéng)懇。利用爭(zhēng)取到的時(shí)間,，求職者可以迅速在腦海中搜索相關(guān)的答案,，即使你回答的并不是十全十美，但是你在回答問(wèn)題過(guò)程中所體現(xiàn)出來(lái)的反應(yīng)能力一定得到面試官的認(rèn)可,。

很多時(shí)候,，我們的肢體語(yǔ)言反映出我們的情緒。如果我們沒(méi)有自信,，我們?cè)诤兔嬖嚬俳佑|時(shí),，會(huì)害怕與他人有目光的接觸，此時(shí)身體所發(fā)出的信號(hào)會(huì)是：我們不希望與他人溝通,。如果我們改變自己的肢體語(yǔ)言,，背挺直坐著，肩膀往后,，開(kāi)始與別人有目光的接觸,，讓它們發(fā)出更為篤定的聲音，我們的自信就會(huì)增加,。

在面試中,，除了你的外表和語(yǔ)言外，肢體和語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)都在面試的成敗中,，起了非常重要的作用,。面談中肢體語(yǔ)言和語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)最能另人印象深刻。一舉手一投足,，這就是你的肢體語(yǔ)言,。在面試中，不妨謹(jǐn)記以下這些小細(xì)節(jié)——仔細(xì)聆聽(tīng),、面帶微笑,、措辭嚴(yán)謹(jǐn)、回答簡(jiǎn)潔明了,、精神風(fēng)貌樂(lè)觀積極,。

下面列出一些面試銷售職位時(shí)考官可能會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題：

這個(gè)問(wèn)題對(duì)于工業(yè)專業(yè)出身的人來(lái)說(shuō)有些不好回答，但是更重要的是你的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，公司其實(shí)也沒(méi)有必要回到學(xué)校請(qǐng)mba來(lái)做這個(gè)職位,。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的`成功經(jīng)驗(yàn),。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì),。

這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個(gè)銷售人員,，需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神,。這些都是這個(gè)工作所必不可少的基本技能,。如果你有別的方面銷售天賦，那只能說(shuō)你就天生是用來(lái)做銷售的,。

在這種面試的情況下，請(qǐng)你不要說(shuō)出自己有特別明顯的缺點(diǎn),，或者說(shuō)不要說(shuō)出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點(diǎn),，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子,，但是不要因?yàn)橹t虛,，讓招聘方認(rèn)為你是一無(wú)是處的。這是最最重要的一點(diǎn),。

這個(gè)問(wèn)題是招聘方考察你的個(gè)人表達(dá)能力和認(rèn)識(shí)能力的問(wèn)題,。你可以突出自己的一些優(yōu)點(diǎn)，但是不要說(shuō)得過(guò)于直白,，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作,，這里技巧很重要。同時(shí)說(shuō)話要機(jī)智,，也可以適當(dāng)加些小幽默,，顯示你天生有與人交際的能力，這對(duì)于銷售工作來(lái)說(shuō)是很重要的,。

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題和上一個(gè)問(wèn)題很相似,，但是你回答不能雷同，雖然要表達(dá)的可能是同一個(gè)意思,，但是決不能千一律,，要適當(dāng)?shù)挠凶兓瑏?lái)體現(xiàn)你的應(yīng)變能力,。能應(yīng)付好招聘方的人對(duì)于銷售工作也能做得不錯(cuò),。同時(shí)，這也在考查你的耐心,，因?yàn)榭赡茴櫩偷囊笠闊┑枚?，多次解釋或者換一個(gè)角度解釋也是必備能力之一。

不要說(shuō)得很重要,，因?yàn)槿绻龅揭欢ǖ姆蓊~,，工資自然會(huì)很高，但是也不要完全不在乎,，因?yàn)殇N售是做生意,，一定程度上有錢的意識(shí)也是必要的?？梢韵葐?wèn)一下公司可以提供的,，自己只要看能否接受就可以,，或者說(shuō)適量就可以。

這是一個(gè)看似很簡(jiǎn)單的問(wèn)題,，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時(shí)刻能講一個(gè)好笑的笑話也是一件很難的事情,。這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)也是在考察你與人交際的能力,。良好的客戶意識(shí)和滿足客戶需要的能力,，是這個(gè)問(wèn)題的回答要點(diǎn)。講不合時(shí)宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個(gè)問(wèn)題的大忌,，不管它們有多好笑,，都會(huì)使他們對(duì)你的品行產(chǎn)生不好的影響。所以千萬(wàn)要小心的講看似輕松的笑話,。

這個(gè)問(wèn)題需要從兩方面回答,。一個(gè)是從銷售本身來(lái)說(shuō)，你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢(shì)或者令你著迷的地方,，你會(huì)全心全意的投入這個(gè)工作,，但是切忌不能說(shuō)別的職位就不好，這會(huì)讓招聘方心情步愉快,，而且你有可能會(huì)被調(diào)配,，所以謂了不喪失工作機(jī)會(huì)，要三思而后言,。另一個(gè)方面就是你個(gè)人的特點(diǎn),，因?yàn)閭€(gè)人能力和興趣，更適合銷售工作,，這樣會(huì)給招聘方留下相當(dāng)良好的印象,，收到事半功倍的效果。

沒(méi)有人愿意每天給客戶突然打銷售電話,，因?yàn)檫@樣收到冷遇的情況很多,。但是不要直接說(shuō)你不會(huì)干這項(xiàng)工作，你可以說(shuō)你會(huì)考慮方法,，或者說(shuō)話的口氣,。或者你要是夠機(jī)智的話,，你可以提出不打突然電話,，但是能達(dá)到一樣效果的措施的話，那招聘方一定會(huì)對(duì)你刮目相看,。

銷售工作有時(shí)候是需要冒險(xiǎn)精神的,，但是不要給招聘方，你天生就是個(gè)冒險(xiǎn)家,，畢竟,，做生意是要賺錢,，不是冒險(xiǎn)，如果招聘方認(rèn)為你會(huì)拿公司的錢,、信譽(yù)去冒險(xiǎn),，那你可以說(shuō)徹底沒(méi)有希望了。但是銷售是需要進(jìn)取的職業(yè),，表現(xiàn)的萎縮不前,，公司也不會(huì)考慮雇傭你?？梢哉f(shuō)一些野外的冒險(xiǎn)故事，盡量逼真,，說(shuō)明你是勇敢的人,，但不是表現(xiàn)在工作上的冒進(jìn)。

要了解這家你面試的公司,，了解公司的強(qiáng)項(xiàng)和不足,，然后具體說(shuō)一下你的設(shè)想，說(shuō)明你到職后怎么樣開(kāi)展銷售工作,，要認(rèn)同企業(yè)文化,，特別是對(duì)于外資企業(yè)，企業(yè)文化是十分重要的,，在同一個(gè)企業(yè)文化氛圍中,，才能有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，最好強(qiáng)調(diào)是企業(yè)文化比較吸引你,。這樣效果會(huì)比較好,，但是如果你不是從內(nèi)心認(rèn)同，最好不要發(fā)表評(píng)論,，言不由衷比什么都不說(shuō)顯得更加沒(méi)有誠(chéng)意,，最好不要做這樣的事情。

這是一個(gè)狡猾而且強(qiáng)硬的問(wèn)題,。你必須考慮你有多少信息已經(jīng)透漏給公司,。權(quán)衡的回答。如果你已經(jīng)參加過(guò)這個(gè)行業(yè)頂尖公司的面試,，你現(xiàn)在面試的公司會(huì)懷疑如果錄取你的話,，你會(huì)不會(huì)優(yōu)先到頂尖企業(yè)去工作。而且萬(wàn)一你是被大企業(yè)拒絕了得,，那么就會(huì)有尷尬的問(wèn)題,，拿就是你為什么沒(méi)有進(jìn)入該企業(yè)，這是個(gè)非常棘手的問(wèn)題,，所以你要巧妙的避開(kāi),，不要給自己帶來(lái)不必要的麻煩,。

另外如果你面試公司過(guò)多，那么現(xiàn)在面試的這一家會(huì)懷疑你沒(méi)有誠(chéng)意,，但是過(guò)少的話,，又會(huì)認(rèn)為你沒(méi)有能力。所以你要權(quán)衡后謹(jǐn)慎回答,。一般公司喜歡和別的公司競(jìng)爭(zhēng),，如果你足夠優(yōu)秀的話，如果這家公司錄取你,，你沒(méi)有去哪一家,，表明這一家有競(jìng)爭(zhēng)力，它會(huì)很高興,。但是如果同時(shí)有很多企業(yè)要你的話,，那樣它會(huì)考慮如果錄取你，你卻不能入職,，這是他們不愿意看到的,，大多數(shù)公司為了正常招聘著想，可能會(huì)選擇放棄你,，另覓人選,。這個(gè)問(wèn)題也是考察你個(gè)人能力的重要問(wèn)題?；卮饡r(shí)一定要謹(jǐn)慎,，因?yàn)樯杂胁簧鳎涂赡芎鸵粋€(gè)絕好的職位失之交臂,。建議你可以適當(dāng)?shù)恼f(shuō)面試的公司,，然后，表明你真誠(chéng)的態(tài)度,，會(huì)考慮公司的決定,，對(duì)公司的尊重。

銷售人員的面試技巧和方法篇九

面試給公司和應(yīng)招者提供了進(jìn)行雙向交流的機(jī)會(huì),，能使公司和應(yīng)招者之間相互了解,，從而雙方都可更準(zhǔn)確做出聘用與否、受聘與否的決定,。

一,、注意衣著形象。

當(dāng)接到面試通知或你想去面試時(shí),，首先要對(duì)自己的外表做一番修飾,，這就是要給面試官留下一個(gè)好的印象，比如女孩子要略施粉黛，這樣會(huì)很自然,，切不可濃妝艷抹,，這是大忌，不要戴超過(guò)3樣的首飾,，這樣會(huì)分散面試官的注意力,，認(rèn)為你會(huì)是一個(gè)“花瓶”，不要穿露帶裝,，不然會(huì)不莊重,。男孩子不要留長(zhǎng)發(fā)，不要有胡須等,，只要干凈自然就好,。總體來(lái)說(shuō),，就是要符合自己的特點(diǎn),，因?yàn)樽鲣N售的的首先是推銷房屋，那么在推銷工作前,，首先就是要把自己推銷出去。因?yàn)?，面試官?huì)從你的外表首先給你打個(gè)印象分,，這個(gè)印象分的好壞將會(huì)影響到你面試的成敗!

二、重視自我介紹,。

這是面試的開(kāi)場(chǎng)白,，也是面試時(shí)你對(duì)自己以前工作的總結(jié)，在這時(shí),，面試官主要考察你的語(yǔ)言表達(dá)能力和個(gè)人總結(jié)能力,，記得剛來(lái)臨沂面試銷售人員時(shí)，讓他們介紹自己,，大部人都說(shuō),，我的情況在簡(jiǎn)歷上寫著呢。我說(shuō),，那如果買房的說(shuō)你介紹一下你們的房子,，你也說(shuō)都在資料上寫著呢，你自己看吧,，那行嗎?所以,，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的，一個(gè)完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼,，這點(diǎn)切記,。

三、注意體態(tài)語(yǔ)。

很多時(shí)候,，尤其是沒(méi)有從事過(guò)銷售的人在面試時(shí)會(huì)很緊張,，有時(shí)語(yǔ)無(wú)倫次，有時(shí)緊張的手腳都在發(fā)抖,，其實(shí)大可不必這樣,，其實(shí)現(xiàn)在選擇銷售人員時(shí)一般并不是看你是否經(jīng)驗(yàn)多少，而是你個(gè)人的修為和內(nèi)涵,，也就是說(shuō)發(fā)展?jié)摿θ绾?沒(méi)有做過(guò)銷售的并不是壞處,，因?yàn)槟阒灰袧摿Γ敲唇?jīng)過(guò)培訓(xùn)之后再加上個(gè)人的努力,，說(shuō)不定,，你也會(huì)成為行業(yè)的精英。所以,，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯(cuò)的方法,。

四、擺正心態(tài),，不卑不亢,。

對(duì)于已經(jīng)具備一定銷售工作經(jīng)驗(yàn)的求職者，現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)已不是什么重要的資本了,，而是看你的心態(tài)如何,，如何正確評(píng)價(jià)自己?記得有一次，有位做過(guò)銷售的人進(jìn)門時(shí),，還在用手機(jī)發(fā)信息,，落座時(shí)蹺起了二郎腿，說(shuō)話也漫不經(jīng)心,。的確,，該求職者從外表到穿著都是出色，但就是他的言談舉止讓他失敗了,，因?yàn)檫@是一個(gè)人長(zhǎng)期形成的慣性,，一般是無(wú)法改變的。求職者應(yīng)當(dāng)既不目中無(wú)人又不妄自菲薄,，記住求職是雙向選擇,，保持一份平和的心態(tài)。

五,、關(guān)于銷售技能,。

當(dāng)面試官問(wèn)你有哪些技能可以使公司銷售成果顯著時(shí)，千萬(wàn)不要毫無(wú)特色地泛泛而談,，你可以充滿自信地用你以前的成功事例證明,。另外,，你也可以坦誠(chéng)地說(shuō)“根據(jù)我了解到的關(guān)于貴公司的一些情況，我認(rèn)為可以在這里做得很好,，我對(duì)此非常有信心,。不過(guò)，我對(duì)這份工作了解還不夠多,，在此不能冒昧的告訴你我為什么會(huì)取得顯著成果的具體理由,。實(shí)話說(shuō)，還有許多事情我不知道,，我能否問(wèn)您幾個(gè)關(guān)于這份工作的問(wèn)題?”根據(jù)很普通而又可靠的原則,，招聘方更愿意雇傭那種敢于機(jī)智發(fā)問(wèn)和那種不介意別人糾正他錯(cuò)誤的人，畢竟那也意味著他很可能不會(huì)介意客戶挑他的“毛病”,。

銷售員要想在面試中獲得成功,，第一步要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息，同時(shí),，還要清楚的對(duì)自身做一個(gè)整體了解,，與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，做到這些才能知已知彼,。第二部要做的準(zhǔn)備就是面試中考官會(huì)提出的一銷售人員面試相關(guān)問(wèn)題的準(zhǔn)備,。做為考官，對(duì)于求職的面試,，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位,，所以需要求職者在這塊要做一番準(zhǔn)備了。

1,、對(duì)事先準(zhǔn)備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理，準(zhǔn)備一份自己站在求職崗位上的對(duì)于企業(yè)后一些看法,，雖然不一定會(huì)用到,，但是有準(zhǔn)備總比毫無(wú)準(zhǔn)備要踏實(shí)。

2,、找出自己適合這個(gè)企業(yè)的理由,，及自身的優(yōu)勢(shì)，深圳人才網(wǎng)小編認(rèn)為最好是與企業(yè)有關(guān)的,，適時(shí)的秀給考官看,，但不要鋒芒太露，要懂得分寸,。

3,、要始終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度，即使被傳言面試失敗,。

1,、第一印象是很重要的，整潔大方利落的裝束最起碼不會(huì)讓考官討厭你，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì),，就更會(huì)受到對(duì)方的好感,，但千萬(wàn)不要刻意為之。

2,、與考官對(duì)話,，態(tài)度要不卑不亢，聲音清楚洪亮,，同時(shí)也要主動(dòng)出擊,，有自己主見(jiàn)的人還是受人尊重的。

3,、在面試中,，除了你的外表和語(yǔ)言外，肢體和語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)都在面試的成敗中,，起了非常重要的作用,。要知道，面談中肢體語(yǔ)言和語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)最能另人印象深刻,。所以怎樣把握,，大家也就心中有數(shù)了!

4、現(xiàn)場(chǎng)面試結(jié)束,，并不代表整個(gè)面試的結(jié)束,。結(jié)束以后的感謝信，和必要的電話詢問(wèn)都是面試的后續(xù)動(dòng)作,。同時(shí),，也不要患得患失，而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗,，準(zhǔn)備,、準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備!只有做了充分的準(zhǔn)備,，了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度,，并使自己成為他們不可或缺的人，才是職業(yè)成功的關(guān)鍵,。

銷售人員的面試技巧和方法篇十

1,、請(qǐng)您先用3-5分鐘左右的時(shí)間介紹一下自己吧！

2,、您先說(shuō)說(shuō)您最近服務(wù)的這家公司(由簡(jiǎn)歷而定)的基本情況吧(規(guī)模,、產(chǎn)品、市場(chǎng)),。

3,、您在目前工作崗位中主要有哪些工作內(nèi)容,？主要的顧客有哪些？

4,、請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹一下自己的求學(xué)經(jīng)歷,。

5、請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹一下自己的成長(zhǎng)歷程,。