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面試銷售技巧和話術(shù)怎么說 面試銷售的技巧小方法篇一

銷售員必須喜歡化妝與扮靚,，同時(shí)需要具備潮流觸覺,、熱心助人、細(xì)心及了解客人的需要,。

你怎樣透過面試考核求職者是否適合擔(dān)當(dāng)銷售員一職,？

首先我會(huì)要求求職者作自我介紹，繼而因應(yīng)他們的工作經(jīng)驗(yàn)發(fā)問,，包括查問他們?yōu)樯趺聪朕D(zhuǎn)工,、為甚么想加入我們的品牌、是否知道將來工作需要做些甚么等,。若求職者沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn),，我會(huì)詢問他們?cè)鯓咏哟腿耍辉鴱氖路腔瘖y品銷售工作的,，會(huì)被問及怎樣推銷產(chǎn)品,；至于面見擁有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的求職者，我則會(huì)問較深入一點(diǎn)的問題,，像怎樣處理客戶投訴等,。

很多求職者以為沒有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，求職時(shí)會(huì)較為輸蝕,，萬一被問及為甚么有意轉(zhuǎn)行時(shí),，更加不知道應(yīng)該怎樣回答。以申請(qǐng)銷售員一職來說,，我建議求職者可以這樣作答： 若求職者曾修讀化妝及美容課程,，更應(yīng)提出以增加說服力。

面試結(jié)尾時(shí),，若面試人員給予時(shí)間讓求職者發(fā)問,，求職者應(yīng)該發(fā)問甚么？

求職者可以發(fā)問一些與事業(yè)發(fā)展,、前途及公司培訓(xùn)有關(guān)的問題,，千萬不應(yīng)問 或 等這些問題，這會(huì)予面試*白話文 *人員怕辛苦及愛計(jì)較的感覺,。

可能求職者年紀(jì)輕,，沒有太多面試及工作經(jīng)驗(yàn)，往往不懂得把握機(jī)會(huì)推銷自己,，亦不太在乎自己的表現(xiàn),。回答問題時(shí),，有些只懂得答 ,，予人 的感覺，笑容更是欠奉,。

遲到及講大話

由于求職者是來面見化妝品銷售員一職,，所以出席面試時(shí)務(wù)必要化妝；否則,，便會(huì)予面見人員感受求職者可能不愛化妝,，懷疑你是否適合擔(dān)當(dāng)這類型的銷售工作。衣著方面,，不需要過分隆重,，套褲與套裙也不太適合，穿著與年齡及申請(qǐng)職位相符的便可,。

面試銷售技巧和話術(shù)怎么說 面試銷售的技巧小方法篇二

1,、你為什么想做銷售工作？

這個(gè)問題對(duì)于工業(yè)專業(yè)出身的,。人來說有些不好回答,，但是更重要的是你的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，公司其實(shí)也沒有必要回到學(xué)校請(qǐng)mba來做這個(gè)職位,。盡量讓你的回答具體,，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗(yàn)。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì),。

2,、你認(rèn)為自己最大的長(zhǎng)處是什么？

這里你需要回答你如何與同伴合作,，你是一個(gè)銷售人員,，需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。這些都是這個(gè)工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦,，那只能說你就天生是用來做銷售的,。

3、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么,？

在這種面試的情況下,，請(qǐng)你不要說出自己有特別明顯的缺點(diǎn)，或者說不要說出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點(diǎn),，可以談一些不足,，或者自己做不好的一些例子，但是不要因?yàn)橹t虛,，讓招聘方認(rèn)為你是一無是處的,。這是最最重要的一點(diǎn)。

4,、如何評(píng)價(jià)你自己,？

這個(gè)問題是招聘方考察你的個(gè)人表達(dá)能力和認(rèn)識(shí)能力的問題。你可以突出自己的一些優(yōu)點(diǎn),，但是不要說得過于直白,，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要,。同時(shí)說話要機(jī)智,，也可以適當(dāng)加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力,，這對(duì)于銷售工作來說是很重要的,。

5、你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作,？

其實(shí)這個(gè)問題和上一個(gè)問題很相似,，但是你回答不能雷同，雖然要表達(dá)的可能是同一個(gè)意思,，但是決不能千篇一律,，要適當(dāng)?shù)挠凶兓瑏眢w現(xiàn)你的應(yīng)變能力,。能應(yīng)付好招聘方的人對(duì)于銷售工作也能做得不錯(cuò),。同時(shí)，這也在考查你的耐心,，因?yàn)榭赡茴櫩偷囊笠闊┑枚?，多次解釋或者換一個(gè)角度解釋也是必備能力之一。

6,、工資對(duì)你有多重要,？

不要說得很重要,，因?yàn)槿绻龅揭欢ǖ姆蓊~，工資自然會(huì)很高,，但是也不要完全不在乎,，因?yàn)殇N售是做生意，一定程度上有錢的意識(shí)也是必要的,?？梢韵葐栆幌鹿究梢蕴峁┑?，自己只要看能否接受就可以,，或者說適量就可以。

7,、請(qǐng)你講一個(gè)好笑的笑話,？

這是一個(gè)看似很簡(jiǎn)單的問題，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時(shí)刻能講一個(gè)好笑的笑話也是一件很難的事情,。這個(gè)問題,，其實(shí)也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識(shí)和滿足客戶需要的能力,，是這個(gè)問題的回答要點(diǎn),。講不合時(shí)宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個(gè)問題的大忌，不管它們有多好笑,，都會(huì)使他們對(duì)你的品行產(chǎn)生不好的影響,。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話。

8,、為什么你對(duì)銷售工作比其他職位更有興趣,？

這個(gè)問題需要從兩方面回答。一個(gè)是從銷售本身來說,，你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢(shì)或者令你著迷的地方,，你會(huì)全心全意的投入這個(gè)工作，但是切忌不能說別的職位就不好,，這會(huì)讓招聘方心情步愉快,，而且你有可能會(huì)被調(diào)配，所以謂了不喪失工作機(jī)會(huì),，要三思而后言。另一個(gè)方面就是你個(gè)人的特點(diǎn),，因?yàn)閭€(gè)人能力和興趣,，更適合銷售工作，這樣會(huì)給招聘方留下相當(dāng)良好的印象,，收到事半功倍的效果,。

9,、如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會(huì)怎么辦？

沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話,，因?yàn)檫@樣收到冷遇的情況很多,。但是不要直接說你不會(huì)干這項(xiàng)工作，你可以說你會(huì)考慮方法,，或者說話的口氣,。或者你要是夠機(jī)智的話,，你可以提出不打突然電話,，但是能達(dá)到一樣效果的措施的話，那招聘方一定會(huì)對(duì)你刮目相看,。

10,、你最大的一次冒險(xiǎn)是什么，你是如何做的,？

銷售工作有時(shí)候是需要冒險(xiǎn)精神的,，但是不要給招聘方，你天生就是個(gè)冒險(xiǎn)家,，畢竟,，做生意是要賺錢，不是冒險(xiǎn),，如果招聘方認(rèn)為你會(huì)拿公司的錢,、信譽(yù)去冒險(xiǎn)，那你可以說徹底沒有希望了,。但是銷售是需要進(jìn)取的職業(yè),，表現(xiàn)的萎縮不前，公司也不會(huì)考慮雇傭你,?？梢哉f一些野外的冒險(xiǎn)故事，盡量逼真,，說明你是勇敢的人,，但不是表現(xiàn)在工作上的冒進(jìn)。

面試銷售技巧和話術(shù)怎么說 面試銷售的技巧小方法篇三

不打無準(zhǔn)備之仗,，這是銷售人員都明白的道理,，套用到面試環(huán)節(jié)也是很受用的，因此,，汽車銷售面試的第一個(gè)技巧就是事前的準(zhǔn)備,。包括資料的準(zhǔn)備：

1、汽車行業(yè)市場(chǎng)簡(jiǎn)單情況,。

2,、要面試公司的簡(jiǎn)單情況,。例如汽車品牌的歷史和車型等。

3,、個(gè)人面試汽車銷售的優(yōu)點(diǎn),，及個(gè)人一些對(duì)于行業(yè)的看法等。（以備面試官的提問）

做好面試前的形象準(zhǔn)備：

1,、掌握服裝面試技巧,，個(gè)人著裝方面，干凈,、大方,、利落。

2,、心態(tài)方面,，做了充足的準(zhǔn)備，自然胸有成竹,。

沒有一個(gè)用人單位會(huì)不喜歡工作積極、主動(dòng)的雇員的,，很多企業(yè)喜歡招聘應(yīng)屆畢業(yè)生看中的就是他們的工作熱情和活力,，要在求職過程中把你對(duì)這份工作的渴望和熱愛表現(xiàn)出來！“中國(guó)職業(yè)咨詢網(wǎng)的資深職業(yè)顧問吳斌說,，”特別是有些條件不是很好,，很容易因?yàn)閷W(xué)歷或者某些硬件資格沒達(dá)到要求而被刷下來的同學(xué)，如果實(shí)際能力較突出,，但又難以在簡(jiǎn)歷上體現(xiàn)出來,，就更要積極主動(dòng)出擊，爭(zhēng)取得到有用人決定權(quán)的招聘官的了解和肯定,?？梢宰约洪_辟多些途徑，比如說打電話或者直接上門拜訪等等,，但有一個(gè)前提就是不要讓別人覺得你煩“,。

除了上述的幾點(diǎn)以外，吳斌還特別提醒應(yīng)屆畢業(yè)生在面試時(shí)要特別注意的問題：

1,、不能說謊,，要實(shí)事求是。一個(gè)沒有誠(chéng)信的人,，無論他有多優(yōu)秀,，也是要受到用人單位鄙視的；

2,、掌握情景面試技巧,，要注意自己行為語言上的小細(xì)節(jié),。例如握手、告別,、關(guān)門等小細(xì)節(jié),，容易忽略，但卻是面試官觀察候選人的一個(gè)很重要的途徑,，因此要特別謹(jǐn)慎注意,；

3、對(duì)薪金待遇的要求要慎重回答,。就面對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的招聘而言,，很多企業(yè)都會(huì)有其相應(yīng)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，無論你提多少,，面試官都不會(huì)以你所提為參考標(biāo)準(zhǔn)的,，只是把此作為探究你期望值的方法而已，因此,，說”依據(jù)公司規(guī)定“是較妥當(dāng)?shù)幕卮稹?/p>

面試結(jié)束后,，并不意味著你的面試整個(gè)過程結(jié)束了。

1,、在面試后的一,、兩天內(nèi)，你必須給某個(gè)具體負(fù)責(zé)人寫一封短信,。感謝他為你所花費(fèi)的精力和時(shí)間,，為你提供的各種信息。這封信應(yīng)該簡(jiǎn)短地談到你對(duì)公司的興趣,，你有關(guān)的經(jīng)歷和你可以成功地幫他們解 決的問題,。

2、如果兩星期之內(nèi)沒有接到任何回音,，你可以給主試人打個(gè)電話,， 問他”是否已經(jīng)作出決定了？“這個(gè)電話可以表示出你的興趣和熱情,。你還可以從他的口氣中聽出你是否有希望,。

3、面試看起來很成功,，但結(jié)果你還是落選了,。對(duì)此，你不要大驚小怪,。面試時(shí),，大多數(shù)的主試人都盡量隱藏他們的真正意圖，不會(huì)輕易讓你看出來,。萬一他人通知你落選了,，你也應(yīng)該虛心地向他人請(qǐng)教你有哪些欠缺,，以便今后改進(jìn)。一般來說,，能夠得到這樣的反饋并不容易,。

4、如果你在打電話打聽情況時(shí)覺察出自己有希望中選,，但最后決定尚未作出,，那你就在一、兩個(gè)星期后再打一次電話催催,。

5,、每次打電話后，你還應(yīng)該給他人寄封信,，哪怕他們已經(jīng)暗示你 可能落選了,。這樣做的原因是：

a）你覺得有必要重新強(qiáng)調(diào)一下自己的優(yōu)點(diǎn)。

b）你又發(fā)現(xiàn)了一些新的理由,、成績(jī)或經(jīng)驗(yàn),，有必要讓他們知道。 得到一次面試機(jī)會(huì)不容易,，不要輕易放棄希望,。

面試銷售技巧和話術(shù)怎么說 面試銷售的技巧小方法篇四

在進(jìn)行銷售員面試之前，面試要先考慮好自己即將要面試的這個(gè)崗位的特點(diǎn),，這樣才能更好的加強(qiáng)信心或是武裝自己。那么銷售員有哪些素質(zhì)要求呢,？

第一,，你是否能承受很大的壓力。

第二,，你做事是不是只看結(jié)果不看過程,，因?yàn)殇N售員的工作往往看的就是結(jié)果。

第三,， 你的責(zé)任心是不是很強(qiáng),。

第四，你有沒有強(qiáng)烈的欲望和工作的激情,。

第五,，你是不是一個(gè)有耐心的人。

這些都是做為銷售員所要經(jīng)歷或是面對(duì)的,，如果你覺得自己可以,，那么，這些素質(zhì)也是求職單位希望看到的,。

銷售員要想面試成功,，第一點(diǎn)要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息,，同時(shí)，還要清楚的對(duì)自身做一個(gè)整體了解,，與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),，做到這些才能知已知彼，百戰(zhàn)不怠,。

之后要做的準(zhǔn)備就是面試中考官會(huì)提出的一相關(guān)問題的準(zhǔn)備,。做為考官，對(duì)于求職的面試,，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位,，所以需要求職者在這塊要做一番準(zhǔn)備了。

1,、對(duì)事先準(zhǔn)備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理,，準(zhǔn)備一份自己站在求職崗位上的對(duì)于企業(yè)后一些看法（雖然不一定會(huì)用到，但有備無患）,。

2,、找出自己適合這個(gè)企業(yè)的理由，及自身的優(yōu)勢(shì)（主要是與企業(yè)有關(guān)的）,，適時(shí)的秀給考官看,，但要懂得分寸。

3,、要始終保持積極樂觀的態(tài)度,，即使被宣傳退出。

1,、第一印象是很重要的,，要做好面試前的形象準(zhǔn)備，整潔大方利落的裝束最起碼不會(huì)讓考官討厭你,，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì),，就更會(huì)受到對(duì)方的好感，但千萬不要刻意為之,。

2,、掌握面試禮儀全攻略。與考官對(duì)話,，態(tài)度要不卑不亢,，聲音清楚洪亮，同時(shí)也要主動(dòng)出擊,，有自己主見的人還是受人尊重的,。

3、在面試中，除了你的外表和語言外,，肢體和語音語調(diào)都在面試的成敗中,，起了非常重要的作用。要知道,，面談中肢體語言和語音語調(diào)最能另人印象深刻,。所以怎樣把握，大家也就心中有數(shù)了,！

4,、現(xiàn)場(chǎng)面試結(jié)束，并不代表整個(gè)面試的結(jié)束,。結(jié)束以后的感謝信,，和必要的電話詢問都是面試的后續(xù)動(dòng)作。同時(shí),，也不要患得患失,，而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗，準(zhǔn)備,、準(zhǔn)備,、再準(zhǔn)備！只有做了充分的準(zhǔn)備,，了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度,，并使自己成為他們不可或缺的人，才是職業(yè)成功的關(guān)鍵,。