“方”即方子、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧。

家紡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 口腔門(mén)診市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇一

（一）整體市場(chǎng)分析

美寶蓮自95年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái),，銷(xiāo)售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地,，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，相對(duì)低廉的產(chǎn)品價(jià)格,，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn),，月月出彩的終端活動(dòng)，這些促進(jìn)銷(xiāo)售的法寶在美寶蓮集合為一身,。美寶蓮在國(guó)內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng),，在很多二級(jí)城市，美寶蓮的市場(chǎng)份額占有率到達(dá)60%以上,，而專(zhuān)柜銷(xiāo)量更是占到了美寶蓮整體銷(xiāo)量的60%以上,。美寶蓮有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展,，有9年的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有大眾化的產(chǎn)品定位,，盤(pán)踞著各地大中型商場(chǎng)超市的專(zhuān)柜,，支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求,，強(qiáng)大到能夠成為市場(chǎng)走向的風(fēng)向標(biāo),。

（二）高校化妝品消費(fèi)市場(chǎng)分析

大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義17pr是中國(guó)公關(guān)門(mén)戶(hù),，是中國(guó)最大企業(yè)公關(guān)總監(jiān),、媒體、行業(yè)的交繼電腦,、mp3,、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮,。在目前金融危機(jī)加劇,，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容,、禮儀的角度,，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面,。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅僅構(gòu)成了一個(gè)規(guī)?？捎^的細(xì)分市場(chǎng)，甚至對(duì)整體市場(chǎng)也發(fā)生著影響,。大學(xué)生們青春時(shí)尚,，理解過(guò)良好的教育，社會(huì)關(guān)注程度高,，如果經(jīng)過(guò)大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流,，無(wú)疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果。所以,，大學(xué)生消費(fèi)者不僅僅具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值,，對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對(duì)象,。

（三）高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：

1,、市場(chǎng)容量

市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)總量與該品牌的市場(chǎng)份額的.乘積。市場(chǎng)容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量,，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中（我們把他們定為潛在消費(fèi)群）這類(lèi)群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀,，占到全體的48。5%,，經(jīng)過(guò)問(wèn)卷的數(shù)據(jù)反饋,，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美,，不必要刻意修飾。（有55,。6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng)）,；平時(shí)太忙，沒(méi)時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到29,。4%和27,。6%。盡管她們不使用彩妝,，但絕大部分的人都沒(méi)有認(rèn)為‘在這方面花錢(qián)不值得’,，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，這說(shuō)明不使用彩妝或許是一種很無(wú)奈的選擇,，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往,，畢竟愛(ài)美是女人的天性。

2,、品牌認(rèn)知

在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的,。但在實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為中,，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮，歐萊雅,，dhc但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者,。在會(huì)選擇什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位,。

美寶蓮作為國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)的第一品牌,，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫(xiě)到“美寶蓮”,。不難看出其品牌深入人心,，可是提到要購(gòu)買(mǎi)的化妝品牌時(shí)，絕大部分的學(xué)生并沒(méi)有選擇美寶蓮這樣的牌子,。我覺(jué)得大學(xué)學(xué)校是化妝品市場(chǎng)消費(fèi)的潛力群體,，如果哪個(gè)化妝品牌能開(kāi)拓這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的話是個(gè)不錯(cuò)的idea。

1,、美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識(shí),，這在國(guó)內(nèi)品牌中還比較少見(jiàn)。

產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為18—30歲使用彩妝的女性,。

2,、美寶蓮一貫堅(jiān)持純天然、健康的理念,，無(wú)論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料,。3以高品質(zhì),，合理價(jià)位，簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念,，充分展現(xiàn)個(gè)x覺(jué),，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，貼合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn),。

劣勢(shì)（weakness）：1銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)相比其他公司人員有劣勢(shì),。2市場(chǎng)份額及情感份額不夠。3消費(fèi)者對(duì)于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品,，所以對(duì)彩妝的選購(gòu)多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專(zhuān)柜渠道,，銷(xiāo)售點(diǎn)較少。

機(jī)會(huì)（opportunity）：1該產(chǎn)品采用全新的消費(fèi)理念和更注意大學(xué)生的心理訴求,，容易被消費(fèi)者理解2中國(guó)化妝品市場(chǎng)平均年增長(zhǎng)幅度堅(jiān)持在13%—15%之間,，而彩妝市廠有50%的增長(zhǎng)率3大學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)比前輩更加前衛(wèi)并且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費(fèi)本事基礎(chǔ),；

挑戰(zhàn)（threaten）：彩妝在大學(xué)生心中沒(méi)有構(gòu)成清晰的概念,，新產(chǎn)品推出來(lái)占有空間相對(duì)較少且市場(chǎng)培育培育期較長(zhǎng)2美容類(lèi)產(chǎn)品屬?gòu)V告性產(chǎn)品，行銷(xiāo)資源投入較大,。彩妝市廠“洋土”品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品,。力爭(zhēng)在學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中在學(xué)校內(nèi)打響產(chǎn)品,。

目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)各高校

銷(xiāo)售渠道與策略：

（1）美寶蓮進(jìn)入大學(xué)學(xué)校選擇的最佳銷(xiāo)售渠道是學(xué)校超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超,、小終端,、美容專(zhuān)業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢(shì)所在。

（2）采用廣告開(kāi)道,，促銷(xiāo)活動(dòng)策略,，自我銷(xiāo)售策略，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售策略,。

品牌定位：中低檔,，定位于大眾品牌，經(jīng)過(guò)各種超市渠道加大其在學(xué)校的滲透力度,，讓每一個(gè)大學(xué)生在任何一個(gè)地方都能買(mǎi)到它的產(chǎn)品,。

廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度,，廣告采用亞洲明星代言,，強(qiáng)調(diào)美寶蓮的適用對(duì)象，在大學(xué)學(xué)校多做促銷(xiāo)活動(dòng),，進(jìn)行彩妝知識(shí)宣傳,，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色,，讓美寶蓮大眾化而非大路化。

專(zhuān)柜陳列策略：以試用裝陳列為主體,，專(zhuān)柜要簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單,，品牌形象突出，并采用專(zhuān)柜銷(xiāo)售和廣告影響相互促進(jìn)的銷(xiāo)售策略,。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,，專(zhuān)柜及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣,。

促銷(xiāo)活動(dòng)策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導(dǎo),，以?shī)y容產(chǎn)品禮包作為主要促銷(xiāo)形式，派發(fā)傳單,，以抽獎(jiǎng)活動(dòng)氣氛強(qiáng)烈,。

家紡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 口腔門(mén)診市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇二

名稱(chēng)××景區(qū)××市營(yíng)銷(xiāo)方案受控狀態(tài)

編號(hào)

執(zhí)行部門(mén)監(jiān)督部門(mén)考證部門(mén)

一、××景區(qū)現(xiàn)狀

××景區(qū)經(jīng)過(guò)近×年的開(kāi)發(fā),，已經(jīng)形成了以山水自然景觀和水上娛樂(lè)項(xiàng)目結(jié)合的綜合旅游項(xiàng)目,。

二、××市旅游需求市場(chǎng)分析

1．××市市場(chǎng)狀況

（1）距離

××市距離××景區(qū)為×××公里,，大約為×小時(shí)的車(chē)程,，對(duì)于××景區(qū)而言屬于短途游項(xiàng)目。

（2）××市的旅游消費(fèi)水平

××市共有人口×××萬(wàn),，為華中地區(qū)重要的經(jīng)濟(jì)文化中心，其消費(fèi)水平位居整個(gè)華中地區(qū)的中上等水平,?！痢潦?007年的旅游消費(fèi)共×××萬(wàn)元，×××萬(wàn)人次,，其中××%為國(guó)內(nèi)游項(xiàng)目,，而在國(guó)內(nèi)游項(xiàng)目中，短途游占到了××%以上,，成為××市旅游消費(fèi)的主要項(xiàng)目,。

（3）××市旅行社分析

××市現(xiàn)有旅行社×××家。其中國(guó)際社×家,，國(guó)內(nèi)社×××家,。××市旅行社在開(kāi)發(fā)旅游客源上的特點(diǎn)分析如下表所示,。

××市旅行社旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)特點(diǎn)

旅行社分類(lèi)旅行社特點(diǎn)開(kāi)發(fā)特點(diǎn)

大型旅行社綜合實(shí)力強(qiáng),，人員配備合理、分工明確大多會(huì)選擇比較成熟,、容易操作的景區(qū),，力求穩(wěn)定,，不以單純追求利潤(rùn)為目的

中型旅行社靈活，受市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)強(qiáng),，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)關(guān)注利潤(rùn)空間,、風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

小型旅行社人員少、分工不明確,，極為靈活追求利潤(rùn)最大化

（4）××景區(qū)在××市的影響力分析

為了把握××景區(qū)在××市的影響力,，特開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)研活動(dòng)，選取了5000份樣本進(jìn)行分析,，通過(guò)修正偏差值,，得出的主要結(jié)論如下表所示。

××市有關(guān)××景區(qū)的調(diào)研問(wèn)卷分析表

調(diào)研項(xiàng)目占調(diào)查對(duì)象的百分比目標(biāo)群體

知名度××%主要集中于××～××歲的人群

美譽(yù)度××%主要集中于××～××歲的人群

愿去游覽的比例××%主要集中于××～××歲的人群

愿推薦給他人的比例××%主要集中于××～××歲的人群

愿意再次游覽的比例××%主要集中于××～××歲的人群

三,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

對(duì)于××市而言,，同本景區(qū)形成同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的景區(qū)主要包括×××景區(qū)、××景區(qū),、×××景區(qū)以及××景區(qū),。其景區(qū)特點(diǎn)和主要消費(fèi)價(jià)格如下表所示。

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表

景區(qū)名稱(chēng)平均消費(fèi)價(jià)格相對(duì)于本景區(qū)的優(yōu)勢(shì)相對(duì)于本景區(qū)的劣勢(shì)

×××景區(qū)110～120元開(kāi)發(fā)力度大人文景區(qū)開(kāi)發(fā)落后

××景區(qū)80～90元自然風(fēng)景獨(dú)特配套設(shè)施不全

××景區(qū)60～70元價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠開(kāi)發(fā)不足

備注

四,、××景區(qū)優(yōu)劣勢(shì)綜合分析

1．優(yōu)勢(shì)

①景區(qū)旅游項(xiàng)目品種多,，能在較短的時(shí)間內(nèi)給予游客多種旅游體驗(yàn)。

②與××市距離近,，高速公路和鐵路交通方便,。

③配套設(shè)施完備，附近的'住宿,、餐飲配套齊全,、規(guī)范。

2．劣勢(shì)

①缺乏合理的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案,，知名度不高,。

②景區(qū)的科學(xué)化管理水平較低，對(duì)旅游風(fēng)險(xiǎn)的防范不足,。

五,、××景區(qū)××市營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)策略

1．建立中小旅行社營(yíng)銷(xiāo)渠道，同××市中小旅行社建立穩(wěn)定的合作關(guān)系,。

對(duì)于同本景區(qū)達(dá)成長(zhǎng)期合作意向的中小旅行社,，年旅游銷(xiāo)售額達(dá)到××萬(wàn)元時(shí)，返款比例為×%,，達(dá)到××萬(wàn)元時(shí),，返款比例再增加2個(gè)百分點(diǎn)。

2．調(diào)整價(jià)格

對(duì)于景區(qū)內(nèi)××項(xiàng)目、××項(xiàng)目的價(jià)格分別上調(diào)×元,，而對(duì)××項(xiàng)目,、××項(xiàng)目分別下調(diào)×元，實(shí)現(xiàn)旅游項(xiàng)目的組合銷(xiāo)售,。

3．廣告宣傳

投入廣告費(fèi)用××萬(wàn)元,，選擇在××市影響較大的××電視臺(tái)、××旅游雜志刊登廣告,，廣告期限為2個(gè)月,，廣告主題突出景區(qū)旅游項(xiàng)目的多樣性、旅游的便捷性和旅游的規(guī)范性,。

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家紡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 口腔門(mén)診市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇三

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃,，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)而言是“做正確的事”，而營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃則是“正確地做事”,。在企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃往往碰到無(wú)法有效執(zhí)行的情況，一種情況是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不正確,，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃只能是“雪上加霜”,，加速企業(yè)的衰敗;另一種情況則是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃無(wú)法貫徹落實(shí)，不能將營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為有效的戰(zhàn)術(shù),。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃充分發(fā)揮作用的基礎(chǔ)是正確的戰(zhàn)略,，一個(gè)完美的戰(zhàn)略可以不必依靠完美的戰(zhàn)術(shù)，而從另一個(gè)角度看,，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的正確執(zhí)行可以創(chuàng)造完美的戰(zhàn)術(shù),，而完美的戰(zhàn)術(shù)則可以彌補(bǔ)戰(zhàn)略的欠缺，還能在一定程度上轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略,。

無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，還是企業(yè)，都把主要精力放在方案的制定上,，常常是戰(zhàn)略明確、定位清楚,、策略系統(tǒng),，卻計(jì)劃不足，目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)數(shù)字化,，任務(wù)沒(méi)有呈現(xiàn)明晰化,，執(zhí)行過(guò)程沒(méi)有實(shí)現(xiàn)時(shí)點(diǎn)化，更沒(méi)有相關(guān)的系統(tǒng)支撐體系,，比如薪酬體系,、績(jī)效管理體系、激勵(lì)機(jī)制等。最終導(dǎo)致,，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案漂漂亮亮,，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃卻“唯唯諾諾”。

先知品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃認(rèn)為,，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的有效解讀,，如果不能將營(yíng)銷(xiāo)策劃方案解讀成一個(gè)個(gè)可操作、可執(zhí)行,、可評(píng)估的小模塊,，說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)策劃方案缺乏落地能力，必須進(jìn)行重新調(diào)整,。

通常,，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐當(dāng)中，我們會(huì)采取目標(biāo)管理,、項(xiàng)目管理和績(jī)效管理等理論作為營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行的方法論,。一般情況下，我們將策劃項(xiàng)目當(dāng)作一個(gè)項(xiàng)目,，實(shí)施目標(biāo)管理法,，建立目標(biāo)、任務(wù)和計(jì)劃,，并進(jìn)行有效分解,，使得整個(gè)項(xiàng)目分解成若干個(gè)階段，同時(shí)通過(guò)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)對(duì)各個(gè)階段進(jìn)行評(píng)價(jià),，使得策劃項(xiàng)目有目標(biāo),、有任務(wù)、有計(jì)劃,、有節(jié)點(diǎn),、有評(píng)價(jià)。同時(shí),，為了保證最終目標(biāo)能夠得以有效達(dá)成,，我們還幫助企業(yè)建立營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃過(guò)程管控機(jī)制，以保證把問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài),，并在過(guò)程中得到解決,，而不是留到最后。

在目標(biāo)管理執(zhí)行層面,，企業(yè)必須擁有哪些技能,，才能夠順利執(zhí)行整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程?

是指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理在職能、政策和方案3個(gè)層次上配置時(shí)間,、資金和人員的能力,。

包括建立和管理一個(gè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果進(jìn)行追蹤的`控制系統(tǒng),，控制有4種類(lèi)型：年度計(jì)劃控制、利潤(rùn)控制,、效率控制和戰(zhàn)略控制,。

常用于發(fā)展有效工作的組織中，理解正式和非正式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織對(duì)于開(kāi)展有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行活動(dòng)是非常重要的,。

指經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員不僅必須有能力推動(dòng)本企業(yè)的人員有效地執(zhí)行理想的戰(zhàn)略，還必須推動(dòng)企業(yè)外的人或企業(yè)(如市場(chǎng)調(diào)查公司,、廣告公司,、經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商,、代理商等)來(lái)實(shí)施理想的戰(zhàn)略,，即使他們的目標(biāo)與本企業(yè)的目標(biāo)有所不同。

營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)控強(qiáng)調(diào)宏觀上對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案,、計(jì)劃,、實(shí)施的把握，監(jiān)督管理,，更注重與公司整體戰(zhàn)略推進(jìn)的配合,、一致和協(xié)同推進(jìn)。營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)控的目的在于保證營(yíng)銷(xiāo)方案,、計(jì)劃等與公司整體戰(zhàn)略和其它方面戰(zhàn)略規(guī)劃的協(xié)調(diào)一致,、相互配合、協(xié)同推進(jìn),，避免營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與公司整體戰(zhàn)略和其它方面戰(zhàn)略規(guī)劃的脫節(jié)或矛盾,，以便于發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，保證公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)(方案)的順利達(dá)成,。

盡管我們擁有明確的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃和管控理論及方法,，但仍然避免不了營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)效率低下的現(xiàn)象，導(dǎo)致目標(biāo)無(wú)法達(dá)成,、任務(wù)無(wú)法完成,。

為此，先知品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)創(chuàng)建了“矩陣3+3”營(yíng)銷(xiāo)模式,，通過(guò)這一模型,，我們脫離開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃，把注意力集中在兩個(gè)層面：市場(chǎng)壓力和營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力,，通過(guò)對(duì)這兩個(gè)層面創(chuàng)建矩陣模型,，計(jì)算出市場(chǎng)壓力和營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力數(shù)值,，時(shí)刻保證營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力值大于等于市場(chǎng)壓力數(shù)值,，以保證營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行效率。

市場(chǎng)壓力矩陣包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力、渠道壓力,、終端壓力,、消費(fèi)者壓力，在每一個(gè)壓力方面,，總結(jié)出五到十個(gè)細(xì)分影響因素,，總計(jì)為20到40個(gè)影響因素，并對(duì)此因素進(jìn)行有效分析并評(píng)估,，計(jì)算出市場(chǎng)壓力指數(shù),，并據(jù)此制定有效減小或者緩解市場(chǎng)壓力的方案。

營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力矩陣包括素質(zhì)能力,、技術(shù)能力,、政策動(dòng)力、精神動(dòng)力,，在每一個(gè)動(dòng)力影響層面整理出五到十個(gè)細(xì)分影響因素,，總計(jì)為20到40個(gè)影響因素，并對(duì)此因素進(jìn)行有效分析并評(píng)估,，計(jì)算出營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力指數(shù),，并據(jù)此制定有效提升或者增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力的方案。

家紡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 口腔門(mén)診市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇四

1,， 市場(chǎng)背景分析：

1．銷(xiāo)售渠道和零售終端的多樣化致使終端競(jìng)爭(zhēng)加?。航陙?lái)，邵陽(yáng)建材市場(chǎng)發(fā)生了很大的變化,，銷(xiāo)售渠道的類(lèi)型和零售終端出現(xiàn)了很多的創(chuàng)新,，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)為渠道的爭(zhēng)奪和終端的搶占，從渠道的各個(gè)環(huán)節(jié)自上而下來(lái)掌控市場(chǎng).傳統(tǒng)的家裝渠道和其他渠道并存且發(fā)展很好,，但同時(shí)隨著消費(fèi)者越來(lái)越清楚設(shè)計(jì)師高返利的行業(yè)特性存在,，主材的自選又成了新的消費(fèi)特性，小區(qū)終端的爭(zhēng)奪顯得尤其重要.

2．深度開(kāi)發(fā)市場(chǎng)：

如何更深層次地對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)進(jìn)行管理和維護(hù),，誰(shuí)都想更多地開(kāi)發(fā)和占領(lǐng)市場(chǎng),，但市場(chǎng)的尺度總是有限的，誰(shuí)也不可能占領(lǐng)所有的市場(chǎng),，同時(shí)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇.在這種情況下?lián)屨际袌?chǎng),，我們必須考慮如何對(duì)現(xiàn)有的小區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)了，做深做細(xì)是提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的一種好方法.

3．有效傳播品牌的影響：

品牌經(jīng)營(yíng)已成為市場(chǎng)銷(xiāo)售的潮流,。通過(guò)小區(qū)終端生動(dòng)化的品牌展示,，增加品牌形象的可見(jiàn)度，吸引消費(fèi)者的注意,，同時(shí)也可突出品牌的市場(chǎng)影響力.

4.邵陽(yáng)建材消費(fèi)市場(chǎng)容量預(yù)計(jì),，按20個(gè)樓盤(pán)計(jì),，每個(gè)樓盤(pán)300戶(hù)，每戶(hù)平均每年裝修瓷磚消費(fèi)為壹萬(wàn)元,，瓷磚消費(fèi)總量為0.6個(gè)億,。高檔瓷磚消費(fèi)比例為20-30%，高檔瓷磚市場(chǎng)容量為1200萬(wàn)元至1800萬(wàn)元,。高檔工程市場(chǎng)容量為30個(gè)x30萬(wàn)=1000萬(wàn)元,。高檔瓷磚消費(fèi)邵陽(yáng)市場(chǎng)容量在1700萬(wàn)至2300萬(wàn)。

2,， 雅奴名家品牌銷(xiāo)售分析：

a品牌定位：高端建材品牌,。

b 市場(chǎng)定位：在家裝和高端客戶(hù)群體中有好的品質(zhì)基礎(chǔ)。但目前渠道銷(xiāo)售基礎(chǔ)工作還不夠扎實(shí),，處于與東鵬,、馬可、法恩莎等同等的市場(chǎng)追隨者的定位,。

c品牌優(yōu)勢(shì)分析：箭牌在邵陽(yáng)名氣大,，有較好的消費(fèi)和品質(zhì)口碑基礎(chǔ)。所有品牌在全國(guó)有好的銷(xiāo)售口碑,。

d 品牌劣勢(shì)分析：展廳的位置在邵陽(yáng)不是非常有利,，展廳的效果不是十分理想，品牌業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍戰(zhàn)斗力不強(qiáng),，缺乏核心骨干業(yè)務(wù)力量,。渠道銷(xiāo)售基礎(chǔ)薄弱，家裝市場(chǎng)沒(méi)有得到根本啟動(dòng),。高品子高價(jià)位,，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)不能有效攔截。導(dǎo)致部分意向客戶(hù)流失,。業(yè)務(wù)推廣缺乏明確的指導(dǎo)思路,，人員流動(dòng)性較大，工作缺乏連續(xù)性,。

3,， 指導(dǎo)思路：品牌經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)操作思路，深化銷(xiāo)售渠道 基礎(chǔ)建設(shè),，談季作市場(chǎng),，旺季做銷(xiāo)量，以口碑影響力帶動(dòng)品牌銷(xiāo)售,。

4,， 總體目標(biāo)：

a建設(shè)一支優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)隊(duì)伍。

b家裝業(yè)務(wù)建立30家合作公司,，100個(gè)主要合作設(shè)計(jì)師,。

c 操做1-2家樣板工程,，初步建立工程銷(xiāo)售良好的銷(xiāo)售基礎(chǔ)。 d建立5家合作的房第產(chǎn)合作項(xiàng)目,，爭(zhēng)取與邵陽(yáng)主要的設(shè)計(jì)院建立合作關(guān)系。

e 全年整體銷(xiāo)售基本目標(biāo)凈值為_(kāi)____萬(wàn)元,。

5,， 具體實(shí)施步：

全年工作分為四個(gè)階段，

第一階段1月至4月：a 完成品牌營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的優(yōu)化和組建工作,，提升和培養(yǎng)2-3名業(yè)務(wù)骨干力量,。

b完成家裝公司的整理和分類(lèi)工作，發(fā)展5家合作公司和15家合作設(shè)計(jì)師,。

c 完成邵陽(yáng)市在建工程項(xiàng)目的信息收集和前期跟進(jìn)工作,，完成邵陽(yáng)市高檔房地產(chǎn)項(xiàng)目信息收集和前期跟進(jìn)工作。

d完成邵陽(yáng)市主要設(shè)計(jì)院的'前期主要客戶(hù)信息收集工作,。

e完成五一促銷(xiāo)的前期準(zhǔn)備工作.

第二階段5月—7月,，a完成五一促銷(xiāo)活動(dòng)的具體實(shí)施，全員參與,，分析總結(jié)工作.

b 完成家裝渠道的深入開(kāi)拓和跟進(jìn),，發(fā)展5家合作公司和25家合作設(shè)計(jì)師.組織安排舉行設(shè)計(jì)師沙龍溝通會(huì)工作.

第三階段c，完成門(mén)市零售工作的培訓(xùn)工作,，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員的能力工作,。 d 完成工程項(xiàng)目的具體跟進(jìn)工作，爭(zhēng)取有3-5家意向合作項(xiàng)目,。 e 完成強(qiáng)化公司部門(mén)之間的溝通和配合協(xié)調(diào),，提升團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力，初步形成一支優(yōu)秀的精英團(tuán)隊(duì),。 f 完成與合作裝飾公司開(kāi)展業(yè)務(wù)合作,，小區(qū)推廣，樓盤(pán)促銷(xiāo),，樣板房合作,，初步鋪開(kāi)家裝，小區(qū)業(yè)務(wù)合作的基礎(chǔ),。 月—9月,，a 完成家裝合作渠道的深入拓展，發(fā)展5家合作公司和10家合作設(shè)計(jì)師,，與合作裝飾公司開(kāi)展業(yè)務(wù)合作,，小區(qū)推廣，樓盤(pán)促銷(xiāo),，樣板房合作,，強(qiáng)化和鞏固家裝合作基礎(chǔ),，初步形成產(chǎn)品在高檔次樓盤(pán)的口碑，提升銷(xiāo)售額,。

b 完成yialoo品牌的業(yè)務(wù)隊(duì)伍穩(wěn)定,，團(tuán)隊(duì)的疑懼力和戰(zhàn)斗力大大加強(qiáng),。

c 完成工程項(xiàng)目針對(duì)性跟進(jìn),，有2-3家明顯意向性合作項(xiàng)目,，房地產(chǎn),，設(shè)計(jì)院渠道開(kāi)展教為廣泛的溝通與合作,。

d 完成國(guó)慶促銷(xiāo)安排的整體運(yùn)做,，前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的開(kāi)展,。

第四階段10月—12月,。a 完成國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)的全員參與,，具體組織實(shí)施,，事后總結(jié)工作,。

b 完成強(qiáng)化家裝合作基礎(chǔ),，建立家裝和設(shè)計(jì)師合作擋案,，加大家裝公司和設(shè)計(jì)師走訪，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作關(guān)系,。

c完成小區(qū)駐點(diǎn)的推廣和售后服務(wù)體系的完善工作,，以口碑帶動(dòng)銷(xiāo)售量的提升,，組織落實(shí)全年銷(xiāo)售任務(wù)的完成,。

d完成完成樣板工程項(xiàng)目的運(yùn)做工作,。

家紡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 口腔門(mén)診市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇五

1,、xx市場(chǎng)基本概況

xx市位于廣東省中南部,，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，戶(hù)籍人口156萬(wàn),，常住人口640多萬(wàn)，擁有各類(lèi)學(xué)校650所,，xx始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,，是中國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一,，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè),，所以,，相對(duì)來(lái)講當(dāng)?shù)赝鈦?lái)人口異常多,，其商業(yè)環(huán)境也所以顯得異常繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x(chóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的終端在100家左右,。

2,、各品牌市場(chǎng)銷(xiāo)售情景

目前xx市場(chǎng)銷(xiāo)售較好的是“a”“b”,，其它各品牌的銷(xiāo)售遠(yuǎn)在其后,，究其原因其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營(yíng),，而“a”“b”兩大品牌一開(kāi)始進(jìn)入xx市場(chǎng),，廠家就重金投入以此樹(shù)立終端樣板市場(chǎng),，加上經(jīng)銷(xiāo)商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作,，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系,，所以，該經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)xx終端市場(chǎng)絕對(duì)擁有把控權(quán),。

3、x品牌xx市場(chǎng)現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制,，xx年才將xx地區(qū)的銷(xiāo)售xx出來(lái),，進(jìn)入xx市場(chǎng)即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作,，期望以此來(lái)整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源,，但后期由于該代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)一些問(wèn)題,，x業(yè)務(wù)也所以無(wú)法正常運(yùn)作,，所以,，在xx實(shí)際上出現(xiàn)市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年,。

1,、優(yōu)勢(shì)

①x品牌自身優(yōu)勢(shì)

由于很多的外來(lái)人口涌入，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段,，他們經(jīng)歷過(guò)x產(chǎn)品輝煌年代,，品牌記憶較深刻并有深厚的感情,，再者,，x品牌本身具有的親和力，對(duì)下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無(wú)法具備的,。

②x品牌整體發(fā)展趨勢(shì)

復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢(shì),，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場(chǎng),，一線品牌發(fā)展也都處在低谷,，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的廠家,，無(wú)論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,，所以,，x整體發(fā)展勢(shì)頭還是比較強(qiáng)勁的,。

③產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)

x經(jīng)過(guò)近年的`業(yè)務(wù)發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整,，已經(jīng)構(gòu)成了“學(xué)習(xí)機(jī)”,、“游戲機(jī)”,、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽(tīng)”,、“早教機(jī)”,、“電池”,、“有源音響”,、“電子辭典”,、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品,。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，xx地區(qū)適合x(chóng)銷(xiāo)售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多,，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下,。

2,、劣勢(shì)

①市場(chǎng)需重新進(jìn)入成本高

消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知總是先入為主,，加上行業(yè)利潤(rùn)不斷的下滑,，對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商熱情必然遞減,，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng),，必然會(huì)有來(lái)自方方面面的壓力,，同時(shí)重點(diǎn)還要研究投入產(chǎn)出,。

②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬?duì)不足

早期xx地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營(yíng)，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代,，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)制,，至今亦是曇花一現(xiàn),，品牌宣傳方面是十分不足的,。

③部分利潤(rùn)型產(chǎn)品款式少

x品牌學(xué)習(xí)機(jī),、復(fù)讀機(jī),、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目,，但隨著市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇,，行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)赿薄,，而x利潤(rùn)型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽(tīng)”、“電子辭典”,、“mp3”則顯得款式較少,，難以構(gòu)成有力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)組合,。

3,、機(jī)會(huì)

①xx消費(fèi)特點(diǎn)市場(chǎng)容量

xx的終端市場(chǎng)異?；钴S,，每個(gè)鎮(zhèn)不少于2—3家大中型的商場(chǎng),，加上多半外來(lái)人口消費(fèi),，由此可見(jiàn)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量還是比較大的,。

②前期市場(chǎng)出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在xx雖然一向有銷(xiāo)售,，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù),，去年將xx市場(chǎng)xx出來(lái)操作，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn),。

③目前主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多

目前xx市場(chǎng)僅有一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,，其它品牌廠家或經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際上對(duì)市場(chǎng)的投入并不是很大,，所以,，對(duì)x來(lái)說(shuō)是十分有優(yōu)勢(shì)的,。

4,、威脅

①市場(chǎng)遺留問(wèn)題影響經(jīng)銷(xiāo)商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商最擔(dān)心的一個(gè)是市場(chǎng)的不穩(wěn)定性,，另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善,，由于市場(chǎng)前期原因我相信xx地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商信心是不夠的,。

②原代理可能設(shè)置市場(chǎng)進(jìn)入障礙

由于原xx代理商在合作過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)一些問(wèn)題,，短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好,，此前各大商場(chǎng)跟該代理商已經(jīng)簽過(guò)合同,，并且每個(gè)商場(chǎng)會(huì)有少量產(chǎn)品陳列,，此時(shí)要想跟商場(chǎng)另簽合同難度會(huì)比較大,。

③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)穩(wěn)定的促銷(xiāo)隊(duì)伍

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一批具有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的促銷(xiāo)隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系,，也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅,。

1,、復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)特點(diǎn)

xx地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的,，異常是當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)異常繁榮,，基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2—3家大中型的商超或電器專(zhuān)賣(mài)店,，對(duì)于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)確有其市場(chǎng)特點(diǎn)：

①xx市場(chǎng)基本上以終端為主,；

②終端市場(chǎng)被少數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商控制,；

③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度十分殘酷,；

④復(fù)讀機(jī)整體市場(chǎng)呈下滑趨勢(shì),。

2,、xx終端網(wǎng)絡(luò)情景

xx地區(qū)不一樣于內(nèi)地市場(chǎng),，基本上都是終端商場(chǎng),，對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)其資金壓力都是十分大的,，從目前所掌握的情景來(lái)看,，適合x(chóng)銷(xiāo)售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

①?lài)?guó)際型大型連鎖商場(chǎng)（02家）

②地方性大型連鎖商場(chǎng)（25家）

③大中型單店終端商場(chǎng)（15家）

④中小型商場(chǎng)超市書(shū)城（50家）

⑤地方性專(zhuān)業(yè)電器商場(chǎng)（15家）

3、總體市場(chǎng)推廣策略

應(yīng)對(duì)xx地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀,，加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要應(yīng)對(duì)的資金、管理,、技巧等諸多方面的問(wèn)題,，沒(méi)有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略,，必然會(huì)遭遇到來(lái)自各方面的壓力,。

總體策略：

①市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作,，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情景,；

②堅(jiān)持低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng),，盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突,；

③尋求原代理商的友好合作,，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙,；

④樹(shù)立終端樣板市場(chǎng),，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng),；

⑤制定靈活的市場(chǎng)銷(xiāo)售政策,，選擇多樣式的招商渠道,；

⑥售點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以產(chǎn)出利潤(rùn)為中心,，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局,；

4,、樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)約10家

80%的銷(xiāo)量來(lái)自20%的售點(diǎn)的說(shuō)法是有其道理的,，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出,，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要,，結(jié)合x(chóng)x市場(chǎng)的特點(diǎn),，選擇一批有代表性的終端樹(shù)立樣板市場(chǎng)是有必要的,，一方應(yīng)對(duì)x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播,，另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷(xiāo)商最能產(chǎn)出銷(xiāo)量的網(wǎng)點(diǎn),。

5,、建立一批形象終端約25家

樣板市場(chǎng)的樹(shù)立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售具有帶動(dòng)作用,，其它一些大中型的商場(chǎng)或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏,，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上構(gòu)成終端主推,，此類(lèi)終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤(rùn)的網(wǎng)點(diǎn),。

6,、中小型商場(chǎng)的合作約50家

此類(lèi)客戶(hù)一般是一些小型類(lèi)的零售客戶(hù),，有相當(dāng)一部分是能夠合作的,，主要是根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情景,，調(diào)整銷(xiāo)售政策最終達(dá)成交易,。

7,、業(yè)務(wù)開(kāi)拓時(shí)間推進(jìn)

①xx市場(chǎng)調(diào)查4月25日前基本完成

重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情景,；

了解各商場(chǎng)各品牌銷(xiāo)售情景,；

調(diào)查商場(chǎng)信用相關(guān)費(fèi)用情景,；

洽談客戶(hù)合作意向及其意見(jiàn),。

②樣板市場(chǎng)樹(shù)立5月25日前約10—15家

參照樣板市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”,、“家樂(lè)?！?、“大新”,、“華潤(rùn)”等銷(xiāo)售系統(tǒng)建立一批樣板市場(chǎng),；

樣板市場(chǎng)的宣傳效應(yīng)及銷(xiāo)量產(chǎn)出是比較大的,，但同時(shí)也是經(jīng)銷(xiāo)商資金占用最大的一塊,，所以，從市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義出發(fā),，提議此類(lèi)終端廠家直營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商配貨從而達(dá)成廠商雙贏,。

③形象終端開(kāi)拓6月25日前約25家

結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情景此類(lèi)終端一部分由經(jīng)銷(xiāo)商直營(yíng)約10家,；

其它的則經(jīng)過(guò)中間商或者直接交由零售店來(lái)經(jīng)營(yíng)約15家,。

④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

此類(lèi)客戶(hù)基本采用供貨的合作方式并由客戶(hù)自行經(jīng)營(yíng),，在5月底開(kāi)通15—20家,，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

1,、組織架構(gòu)2,、工資考核3,、激勵(lì)機(jī)制4,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

5,、報(bào)表管理6,、促銷(xiāo)培訓(xùn)7、促銷(xiāo)策劃8,、財(cái)務(wù)管理

結(jié)合x(chóng)x市場(chǎng)及電教行業(yè)銷(xiāo)售特點(diǎn),，保守估計(jì)需要投入資金在100萬(wàn)以上（不含促銷(xiāo)廣告類(lèi)等費(fèi)用）,。

vcd隨身聽(tīng),、5000臺(tái)復(fù)讀機(jī)15000臺(tái),、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái),。

家紡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 口腔門(mén)診市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇六

1,、下年度銷(xiāo)售目標(biāo)1500萬(wàn)元,；

2、強(qiáng)化產(chǎn)品配套的優(yōu)勢(shì),，全力打造以“個(gè)性,、時(shí)尚,、簡(jiǎn)約,、安全”為首要主題的客廳文化,；品牌三年階梯式成長(zhǎng)的未來(lái)規(guī)劃，加速客廳系列事業(yè)的健康成長(zhǎng),，借勢(shì)強(qiáng)大軟體市場(chǎng),，奠定堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ),。

地柜產(chǎn)品屬于上游客廳配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。地柜產(chǎn)品需求量比較大。

從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看,，大部分公司采用集中市場(chǎng)代理批發(fā)或辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商以及店中店的模式,，國(guó)內(nèi)企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),。產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)市場(chǎng),。目前公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1,?？蛷d產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根擴(kuò)大。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板代理為主,，銷(xiāo)售目標(biāo)為@@@@萬(wàn)元；

2,。擠身一流的客廳產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,；

3,。以客廳產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)公司產(chǎn)品線的銷(xiāo)售和發(fā)展；

4,。市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),；

5。致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴,；

6,。無(wú)論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展,。

如果客廳產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，客廳產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此,，我們需要將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)劃分為以下：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)———廣東順德,，江蘇鑫口,，陜西西安，北京香河重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)————國(guó)內(nèi)一級(jí)城市以及成熟的二級(jí)市場(chǎng)

培育型市場(chǎng)—————國(guó)內(nèi)二,、三級(jí)市場(chǎng)

總的營(yíng)銷(xiāo)策略：采用地區(qū)市場(chǎng)總代或區(qū)域性代理和渠道專(zhuān)賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)市場(chǎng)總代,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。大小互動(dòng)：以地柜自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)其他產(chǎn)品的'銷(xiāo)售。

3,、價(jià)格策略：

以合理的價(jià)格、高品質(zhì),、高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷(xiāo)商,，二級(jí)分銷(xiāo)商，專(zhuān)賣(mài)店商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

（1）合作伙伴分為二類(lèi)：

一是地區(qū)性總代客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。

二是專(zhuān)賣(mài)商客戶(hù)，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù),。

（2）渠道的建立模式：

a。采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；

b,。采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上,；

c。在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；

d,。草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；

e,。在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開(kāi)拓總代理，然后渠道分銷(xiāo)上,，另外，本人負(fù)責(zé)大客戶(hù)的主攻行業(yè)市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成3~5項(xiàng)樣板代理商,，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額,。

家紡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 口腔門(mén)診市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇七

1,、宏觀分析：

(1)人口狀況：成都市現(xiàn)有人口1019.9萬(wàn),。男性人口577.44萬(wàn)，占總?cè)丝?1.35%,，女性人口545.99萬(wàn),，占總?cè)丝?8.65%,。

(2)經(jīng)濟(jì)狀況：20xx年，全市全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為1663.2億,，全市全年社會(huì)品零售總額709.5億。居民年均收入13768元,，農(nóng)民純收入3377元,。城鎮(zhèn)居民可支配收入為8972元,。

(3)行政區(qū)劃：現(xiàn)成都共轄9區(qū)4市6縣,。9區(qū)為：金牛區(qū),、青羊區(qū)、武侯區(qū),、成華區(qū)、錦門(mén)區(qū),、溫江區(qū),、新都區(qū)、青白江區(qū),、龍泉驛區(qū)，其中金牛區(qū),、青羊區(qū),、武侯區(qū),、成華區(qū),、錦江區(qū)5區(qū)為主城區(qū),。4市為：都江堰市,、彭州市,、崇州市,、邛崍市,。6縣為：大邑縣、新津區(qū),、蒲江縣、金堂縣,、雙流縣,、郫縣,。

(4)行業(yè)狀況：20xx年全國(guó)規(guī)模以上白酒生產(chǎn)企業(yè),，累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值659.30億元,，同比增長(zhǎng)19.21%,。完成銷(xiāo)售收入613.00億元,，同比增長(zhǎng)15.17%,。白酒銷(xiāo)售額前5個(gè)省,、區(qū)共計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入418.62億元,，占全行業(yè)比重68.29%,。其中四川232.44億元,，占全國(guó)比重37.92%;山東72.60億元,，占全國(guó)比重11.84%;安徽44.37億元,，占全國(guó)比重7.24%;貴州38.47億元，占全國(guó)比重6.28%;江蘇30.74億元,，占全國(guó)比重5.01%。

20xx年白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅158.75億元，同比增長(zhǎng)19.05%,。實(shí)現(xiàn)利稅前5個(gè)省區(qū)的利稅總額為115.61億元,，占全行業(yè)比重為72.54%,。其中四川63.40億元,，占全國(guó)比重39.94%;貴州25.13億元,，占全國(guó)比重15.83%;山東12.85億元,，占全國(guó)比重8.09%;安徽8.02億元,，占全國(guó)比重5.05%;江蘇5.76億元,，占全國(guó)比重3.63%。

20xx年白酒產(chǎn)量,、銷(xiāo)售收入和利稅集中度繼續(xù)提高，白酒行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)一步向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中,，特別是20xx年白酒百?gòu)?qiáng)企業(yè)擁有占全行業(yè)76%的資產(chǎn);完成了全行業(yè)61%的產(chǎn)量;占有全行業(yè)77%的銷(xiāo)售額和創(chuàng)造了全行業(yè)86%的利稅,。

但是由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,、產(chǎn)業(yè)政策調(diào)控和企業(yè)負(fù)擔(dān)過(guò)重,，20xx年白酒行業(yè)平均經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)雖然略高于整個(gè)食品行業(yè)平均水平,，但與其它嗜好性消費(fèi)品行業(yè)比較,，特別是對(duì)于社會(huì)長(zhǎng)期以來(lái)形成的白酒工業(yè)高稅暴利的概念,，白酒行業(yè)的稅收貢獻(xiàn)和盈利能力,，已處于較低水平,。20xx年全國(guó)白酒平均每千升售價(jià)19668元,，平均每瓶白酒出廠價(jià)不足10元;平均每千升白酒創(chuàng)造稅收3211元,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1882元平均每500毫升白酒創(chuàng)造稅收1.6元,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)0.94元;每噸白酒的稅收貢獻(xiàn)率約為16.33%,，噸酒利潤(rùn)率約為9.57%,。

2,、微觀分析：

(1)競(jìng)品狀況：成都市現(xiàn)有酒類(lèi)很多,，其主要品牌,，具體狀況如下：

從上表可以看出,，滴香醉月的`主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是瀘特和郎酒，因?yàn)閮r(jià)格相近,，

而瀘特和郎酒的口碑也不錯(cuò),。因此,，滴香醉月要想打開(kāi)市場(chǎng)必須加大營(yíng)銷(xiāo)力度,，同時(shí)避免對(duì)手的攻擊,。

(2)競(jìng)爭(zhēng)分析：四川的名酒眾多,，六朵金花對(duì)于家門(mén)口市場(chǎng)當(dāng)然不會(huì)放棄,，同時(shí)也呈現(xiàn)出了自己的特點(diǎn),。成都名酒目前的特點(diǎn)是穩(wěn)定,。名酒企業(yè)歷史比較悠久，已經(jīng)形成了自己特有的消費(fèi)群體,，這個(gè)群體的特點(diǎn)是忠誠(chéng)度高,。名酒除了個(gè)別品牌下滑嚴(yán)重外，像瀘州老窖等品牌在自己的市場(chǎng)內(nèi)都比較穩(wěn)定,。

與名酒相對(duì)應(yīng)的是,，整個(gè)市場(chǎng)的亮點(diǎn)更多被二名酒所占據(jù)。在成都市場(chǎng),，豐谷,、江口醇、小角樓對(duì)市場(chǎng)展開(kāi)了激烈爭(zhēng)奪,，無(wú)論在終端,，還是在宣傳投入上，力度都很大白酒營(yíng)銷(xiāo),。江口醇和小角樓進(jìn)入比較早,，曾經(jīng)是成都市場(chǎng)的兩個(gè)亮點(diǎn)，豐谷去年開(kāi)始進(jìn)攻成都,，目前銷(xiāo)量節(jié)節(jié)上升,，開(kāi)始和小角樓、江口醇三分天下,。有經(jīng)銷(xiāo)商介紹說(shuō),，最近有個(gè)福臨門(mén)品牌加大了對(duì)市場(chǎng)的投入力度，引起了一些經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注,。

在成都以外的其它市場(chǎng),，綿陽(yáng)由于是電子城，白酒消費(fèi)風(fēng)氣不濃,，不是白酒的理想市場(chǎng),，也沒(méi)有什么亮點(diǎn),。從全省看，白酒消費(fèi)市場(chǎng)主要集中在川東地區(qū),，在川東地區(qū)主要還是小角樓這些品牌的天下,。在靠近重慶的地區(qū)，詩(shī)仙太白等品牌占有一定的優(yōu)勢(shì),。另外外地酒很少有形成氣候的,。

滴香醉月要想打開(kāi)市場(chǎng)，必須找到獨(dú)特的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn),，才能與這些品牌抗?fàn)?。如前所述，只有啟?dòng)思鄉(xiāng)文化市場(chǎng),，抓住消費(fèi)心理,，才能迅速打開(kāi)市場(chǎng)。

(3)本品swot分析：

優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品品質(zhì)口感好,，有獨(dú)特的銷(xiāo)售主張,，為迅速開(kāi)啟消費(fèi)心理作好了鋪墊。

劣勢(shì)：成都為滴香醉月的空白市場(chǎng),，品牌知名度接近為零,，消費(fèi)者對(duì)滴香醉月消費(fèi)欲望和熱情不高，銷(xiāo)售工作不易有效開(kāi)展,。

威脅：一旦上市宣傳推廣成功,，其它品牌勢(shì)必加大投入力量，卷土重來(lái),，加劇競(jìng)爭(zhēng),。一旦產(chǎn)品上市，由于價(jià)格及消費(fèi)特征,，前期目標(biāo)消費(fèi)群規(guī)?？赡茌^小。給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下反擊時(shí)間和空間,。

機(jī)會(huì)：思鄉(xiāng)文化在白酒界還沒(méi)有啟動(dòng)，而產(chǎn)品成功上市以后,，其它品牌來(lái)來(lái)不及作出反映以前,，滴香醉月系統(tǒng)的上市推廣可能會(huì)引爆市場(chǎng)帶來(lái)新的市場(chǎng)生機(jī)。

成都市滴香醉月酒的目標(biāo)消費(fèi)群主要定為20—60歲的男性為主,，收入在1000元以上,。對(duì)思鄉(xiāng)文化接受能力較強(qiáng)，有一定的文化品位,。消費(fèi)特征為,，價(jià)格敏感度不高,，重在享受、休閑,，一次購(gòu)物金額均在百元以上,。購(gòu)物的影響因素為品牌，易受宣傳和媒介的影響,。容易被情緒感染購(gòu)物,。

家紡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 口腔門(mén)診市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇八

青春舞動(dòng)夢(mèng)想，成長(zhǎng)烙下足跡,，讓我們共同感受多姿多彩的大學(xué)生活,，讓我們來(lái)攜手并進(jìn)，展示自我,，營(yíng)銷(xiāo)自我,，感受生活，感受營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù),！

鑒于5月5日將于我班上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課,，應(yīng)姬虹老師的要求，將于5月5號(hào)在本班舉行一次融入一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，本組選用紅牛飲料這樣一個(gè)有形產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),。

通過(guò)此次活動(dòng)，讓我們體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo),，開(kāi)啟學(xué)習(xí)的新篇章,，積累生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)紅牛飲料也營(yíng)銷(xiāo)我們自己,；通過(guò)公開(kāi)課,，也可以營(yíng)銷(xiāo)我們共同的07經(jīng)3。

20xx年5月5日

綜合樓313

策劃階段：本次營(yíng)銷(xiāo)紅牛飲料活動(dòng),，將汲取多種素材

1,。課外拍攝廣告片，拍攝現(xiàn)實(shí)生活場(chǎng)景作為放映背景,，以達(dá)到視覺(jué)上的營(yíng)銷(xiāo)目的,，更貼近生活，貼近現(xiàn)實(shí)（由胡思旭,、薛煥梅等人負(fù)責(zé)）

2,。編寫(xiě)幽默小話劇，以達(dá)到提高現(xiàn)場(chǎng)的氣氛（編寫(xiě)：潘慧萍演員：曹爽,，劉鵬飛,，郭麗霞）

3。搞一次市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng),，以隨機(jī)調(diào)查方式舉行（調(diào)查表編寫(xiě)：劉高龍調(diào)查工作：乙組各同學(xué)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：薛煥梅,，劉高龍）,，此次問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)是想初步了解大家對(duì)紅牛的了解情況，以利于我們的現(xiàn)場(chǎng)講解,。

本次活動(dòng)的.宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問(wèn)卷調(diào)查表階段

紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)

紅牛飲料5瓶5,。3元/瓶總計(jì)：26。5元

經(jīng)費(fèi)經(jīng)組員商量且同意采取分?jǐn)?/p>

1,。放映廣告片,，配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)介紹（由組員薛煥梅主持）

2。過(guò)渡到演幽默小話劇階段,，以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛

3,。以問(wèn)卷調(diào)查表為載體進(jìn)行講解

結(jié)語(yǔ)：為了此次活動(dòng)，我們付出了很多,，但是我們也收獲了很多,。我們相信，年輕的我們定將這生活點(diǎn)綴的多姿多彩,，定能將我們自己營(yíng)銷(xiāo)的更好,！

家紡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 口腔門(mén)診市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇九

為進(jìn)一步做大中秋節(jié)日經(jīng)濟(jì)規(guī)模，充分發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢(shì),，提升中秋項(xiàng)目效益,，特制訂本活動(dòng)方案。

以提升效益為目標(biāo),，適度降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),，通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量和靈活使用營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)提升營(yíng)銷(xiāo)效果；充分整合郵政企業(yè)內(nèi)部資源,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，形成競(jìng)爭(zhēng)合力；優(yōu)化產(chǎn)品組合,，豐富產(chǎn)品線,，滿(mǎn)足不同層次目標(biāo)群體需求；實(shí)行優(yōu)惠寄遞,，擴(kuò)大“銷(xiāo)售+寄遞”客戶(hù)群,；通過(guò)努力，全市郵政確保完成中秋專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)收入420萬(wàn)元,，銷(xiāo)售額超千萬(wàn)元,。

1．項(xiàng)目啟動(dòng)階段（7月10日-8月10日）：主要包括辦理經(jīng)營(yíng)許可證、市場(chǎng)調(diào)查,、確定產(chǎn)品和合作廠家、簽訂協(xié)議,、制定活動(dòng)方案,、上年客戶(hù)排查和公關(guān)工作,、宣傳手冊(cè)及單頁(yè)的印制、召開(kāi)產(chǎn)品推介和訂貨會(huì)等,。

2．營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施階段（8月11日-9月24日）：在前期排查和初步公關(guān)的基礎(chǔ)上,，通過(guò)目錄營(yíng)銷(xiāo)、組合營(yíng)銷(xiāo)等進(jìn)一步加大力度,，提升營(yíng)銷(xiāo)效果,，確保活動(dòng)目標(biāo)的完成,。

3．結(jié)算和總結(jié)評(píng)比階段（9月25日-10月31日）：做好中秋專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)賬務(wù)核對(duì),、結(jié)算、總結(jié),、評(píng)比和通報(bào)工作,，撰寫(xiě)項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告。

根據(jù)市場(chǎng)需求情況,，在對(duì)全市中秋市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,、了解的基礎(chǔ)上，引進(jìn)兩大系列（月餅,、快消品（家鄉(xiāng)包裹））,、近百種子產(chǎn)品，滿(mǎn)足商務(wù),、政務(wù),、福利、饋贈(zèng)以及個(gè)人寄遞市場(chǎng)的需求,。1.月餅系列以中低檔（價(jià)格在30-100元/盒）為主打,，以高檔產(chǎn)品為補(bǔ)充（100元/盒以上），重點(diǎn)引入國(guó)內(nèi)一些知名品牌（華美,、利男居,、靈山、榮誠(chéng)）,、本地品牌（老周,、蘇香）。

2．快消品系列:以富含家鄉(xiāng)氣息的家鄉(xiāng)包裹（鹽城本地土特產(chǎn)組合）為主打,，引入一些酒類(lèi)（白酒,、紅酒）、油類(lèi)等為補(bǔ)充,。

3．禮品組合系列：根據(jù)不同客戶(hù)需求,，將月餅禮盒、家鄉(xiāng)包裹禮盒以及郵政其他產(chǎn)品（包括鮮花,、郵政禮儀賀卡,、世博會(huì)門(mén)票等）進(jìn)行組合營(yíng)銷(xiāo),，比如：“月餅禮盒+家鄉(xiāng)包裹”、“月餅禮盒+鮮花”,、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”,、“月餅禮盒（+家鄉(xiāng)包裹）+世博會(huì)門(mén)票（報(bào)刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡）”等。

結(jié)合郵政中秋營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn),，采取一些切實(shí)可行的宣傳策略,，增強(qiáng)宣傳效果，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的深入開(kāi)展,。

一是制發(fā)推介手冊(cè),。產(chǎn)品推介手冊(cè)是目錄營(yíng)銷(xiāo)的有效載體和途徑。市局近期選擇一些主打產(chǎn)品,，設(shè)計(jì),、制作一批精品宣傳手冊(cè)（初定10000冊(cè)），供營(yíng)銷(xiāo)人員推介使用,，提升層次,，方便營(yíng)銷(xiāo)。

二是組織召開(kāi)產(chǎn)品推介和訂貨會(huì),。邀請(qǐng)兄弟局,、各縣（市）局及市局相關(guān)經(jīng)營(yíng)單位參加，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)訂貨的給予一定幅度的優(yōu)惠政策,，促進(jìn)銷(xiāo)售,。

三是在主要網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立專(zhuān)柜展示，開(kāi)展免費(fèi)品嘗體驗(yàn)活動(dòng),。

四是通過(guò)窗口流動(dòng)幕和液晶電視,，宣傳郵政免費(fèi)寄遞月餅的優(yōu)勢(shì)，突出“銷(xiāo)售+寄遞”模式,，擴(kuò)大散戶(hù)寄遞群,。

1.郵政中秋營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)以集團(tuán)客戶(hù)為主，以散戶(hù)寄遞為輔,。

一是企業(yè)職工的福利需求和企業(yè),、政府類(lèi)的.商務(wù)需求；

二是一些特殊群體（包括異鄉(xiāng)勞務(wù)工,、學(xué)生,、軍人等）的親情需求（主要是窗口銷(xiāo)售+寄遞）。對(duì)集團(tuán)客戶(hù)主要是實(shí)施一些產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)策略,，以營(yíng)銷(xiāo)人員上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)推介為主,。對(duì)散戶(hù)寄遞市場(chǎng)，通過(guò)宣傳郵政窗口免費(fèi)寄全國(guó)活動(dòng)來(lái)吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)寄遞或自帶月餅寄遞。

2.在產(chǎn)品促銷(xiāo)方面：

一是與行業(yè)客戶(hù)合作,，開(kāi)展節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng),。與電信、電力,、金融、保險(xiǎn),、商場(chǎng)等行業(yè)合作,，開(kāi)展節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)，如充值送月餅（禮儀卡）,、購(gòu)物滿(mǎn)一定金額送月餅（禮儀卡）,，同時(shí)可免費(fèi)寄遞，并開(kāi)放行業(yè)用戶(hù)對(duì)其vip客戶(hù)的月餅贈(zèng)送寄遞,。

二是通過(guò)窗口產(chǎn)品展示和免費(fèi)寄遞促銷(xiāo)活動(dòng),，尤其是在距中秋節(jié)前10-20天，加大免費(fèi)寄遞宣傳力度,，推動(dòng)散戶(hù)購(gòu)買(mǎi)和寄遞量的上升,。

1、活動(dòng)目的：通過(guò)本次活動(dòng),，來(lái)增加游客量,，同時(shí)為杉湖島增加了新鮮的血液，進(jìn)一步推廣了品牌

2,、活動(dòng)對(duì)象：任何階段的人(尤其是軍人)

3,、活動(dòng)時(shí)間：8月1日-7日

4、活動(dòng)主題：通過(guò)此次活動(dòng),，來(lái)感恩回饋這些曾經(jīng)或正在為人民安全,、祖國(guó)國(guó)防做貢獻(xiàn)的子弟兵，因?yàn)樗麄兊母冻霾庞形覀兊拿篮蒙?。也讓他們感受到做軍人的光榮,，從另一方面也為杉湖島的發(fā)展奠定基礎(chǔ)

5、活動(dòng)方式：贈(zèng)送小禮品,、特色軍旅餐

6,、前期準(zhǔn)備：人員分配，各司其職

購(gòu)置好所需禮品,，掌握餐點(diǎn)技能針對(duì)活動(dòng)需要配備服裝或練習(xí)節(jié)目

為了更好的迎接當(dāng)天的游客,，對(duì)自己的本職工作要完善和熟練

7、廣告方式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),、平面廣告,、傳單宣傳、公關(guān)宣傳

8、活動(dòng)流程：工作人員穿著迷彩服去跟船,，面帶微笑著迎接每一個(gè)游客,，在開(kāi)船期間保證客人的安全;上岸后邊帶客人去安置或游賞邊介紹我們的活動(dòng)及套餐，同時(shí)展示我們自己的活動(dòng)和特色;對(duì)于有在我們這邊住宿的人我們一律送上準(zhǔn)備好的小禮品,，一個(gè)房間一個(gè),，另外吃飯時(shí)，免費(fèi)贈(zèng)送一道特色軍旅餐

9,、活動(dòng)費(fèi)用：小禮品20元/個(gè)特色餐30元/道迷彩服50元/個(gè)/租

值此六一兒童節(jié)即將到來(lái)之際,，英倫時(shí)光品牌運(yùn)營(yíng)策劃部特為各地門(mén)店推出了一套營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案。這套“慶六一,、暖童心”系列童趣童惠活動(dòng),，旨在讓所有來(lái)到英倫時(shí)光店的小朋友感受到節(jié)日的喜悅和美好的祝福！

英倫時(shí)光品牌借此次活動(dòng),，在xx年兒童節(jié)即將到來(lái)之際,，祝愿全世界的小朋友健康成長(zhǎng)，擁有快樂(lè)幸福的童年,！

具體活動(dòng)內(nèi)容如下：

1,、凡六月份出生的小朋友，均可在父母的陪同下攜有效證件,，親臨“素顏女神”王麗坤樂(lè)享diy蛋糕的拍攝現(xiàn)場(chǎng),，免費(fèi)參加diy制作生日蛋糕活動(dòng)。若家長(zhǎng)將活動(dòng)過(guò)程以圖片或文形式分享到微信,、微博等網(wǎng)絡(luò)媒體上,，即可獲贈(zèng)孩子親手制作的生日蛋糕。

2,、六一期間,，英倫時(shí)光店特推出“英倫童真時(shí)光”系列4款充滿(mǎn)童真、童趣的面包產(chǎn)品,，統(tǒng)一售價(jià)6.1元,。（哈哈豬、樂(lè)樂(lè)熊,、悠悠蝦,、美美兔）

3、六一當(dāng)日攜小朋友來(lái)店購(gòu)買(mǎi)充值卡的顧客,，均可獲贈(zèng)英倫時(shí)光專(zhuān)業(yè)師傅特別為小朋友手工制作的“比利時(shí)卡通童真巧克力”一枚,。數(shù)量有限（61枚），送完即止,。

4,、凡六一攜小朋友到店的顧客，均可獲贈(zèng)充滿(mǎn)童趣的小禮物。此活動(dòng)不限量贈(zèng)送,，進(jìn)店即送,。

一、活動(dòng)目的國(guó)慶節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn),，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

二,、活動(dòng)主題：“國(guó)慶同歡喜，好禮送不?！?/p>

三,、活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群,。

四,、活動(dòng)時(shí)間：9月28日——10月8日

五、活動(dòng)形式：打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

六,、活動(dòng)具體內(nèi)容

1,、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜,。

2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。

3、活動(dòng)期間,，凡在本店用餐,，均可以參加國(guó)慶燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可免費(fèi)得到快照一張,。

1,、人流量集中的地方，火車(chē)站,，公交車(chē)站等,，做戶(hù)外廣告。

2,、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放,。

人員調(diào)動(dòng),、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施,，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),，為促銷(xiāo)評(píng)估做準(zhǔn)備。

家紡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 口腔門(mén)診市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十

一般而言,，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,，應(yīng)以營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃服裝營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程,，并且以下列為主要重點(diǎn)

隨著服裝促銷(xiāo)目的的不同,，服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類(lèi)

專(zhuān)賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略,，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略,，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,，具有延續(xù)效益,。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度,。

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng),，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo),。

節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,，非國(guó)定假日例如情人節(jié),、母親節(jié),、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。

年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為策略始點(diǎn),，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá),，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn),，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。

所謂主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃,，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè),、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng),。

店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客,，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī),，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激

購(gòu)買(mǎi)欲望,。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ),。

店鋪既然有開(kāi)業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心,，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的'話題。

專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外,，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心，是以專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,，必須時(shí)時(shí)保持敏感度,，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時(shí),，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng),，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買(mǎi)提高業(yè)績(jī),。

感恩母親,，母愛(ài)永恒。

一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專(zhuān)賣(mài)店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.

二.帶動(dòng)銷(xiāo)售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì).

(5.5----5.11)

大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣,，[感恩的心]本身知名度也不高,，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾,，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。

可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天.

一.可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌,上寫(xiě)“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來(lái)提醒過(guò)往行人,母親節(jié)即將來(lái)臨.得好好為母親過(guò)個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了.

二.活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹

三.可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫(huà)等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對(duì)待:

到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則

將賣(mài)場(chǎng)的電話定為“感恩熱線”,，歡迎顧客進(jìn)行咨詢(xún).接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送.

為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂(lè).

活動(dòng)期間,每天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂(lè).

購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng).設(shè)定購(gòu)物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品.獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

另外,可針對(duì)具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:

a孝心禮：高檔木梳;

b青春禮：鮮艷康乃馨;

c長(zhǎng)壽禮：精美生日禮品

家紡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 口腔門(mén)診市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十一

目錄

一,、摘要（企業(yè)簡(jiǎn)介）

二、環(huán)境分析

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析,、替代品分析三,、項(xiàng)目swot分析四、stp分析1,、市場(chǎng)細(xì)分2,、目標(biāo)市場(chǎng)3、市場(chǎng)定位五,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（一）產(chǎn)品策略

產(chǎn)品品牌,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品包裝,、產(chǎn)品組合

（二）價(jià)格策略定價(jià)目標(biāo),、價(jià)格策略

（三）渠道策略

分銷(xiāo)渠道模式、長(zhǎng)短,、寬窄的`選擇

（四）促銷(xiāo)策略

家紡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 口腔門(mén)診市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十二

（一）：組建營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu),；

xx化纖公司無(wú)石家莊辦事處或加盟銷(xiāo)售公司，我們應(yīng)該抓住機(jī)遇,，積極聯(lián)系xx化纖公司,，組建xx集團(tuán)化纖公司xx辦事處（或用我現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)部的名稱(chēng)：xx新鑫滌綸化纖經(jīng)營(yíng)處，或用其它名稱(chēng),，待定）,，加盟xx化纖公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。建立相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)以便于xx滌綸大化纖在##以及周邊縣市的營(yíng)銷(xiāo),。

（二）：機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)：

（1）,；xx化纖在石家莊地區(qū)的銷(xiāo)售,。

（2）：xx化纖石家莊及##市場(chǎng)調(diào)研，定期信息反饋,。

（3）：xx化纖石家莊地區(qū)的宣傳,、推介。

（4）：xx化纖石家莊地區(qū)用戶(hù)的聯(lián)誼,。

（5）：xx化纖公司交付的其它工作,。

（市場(chǎng)調(diào)研，信息反饋,，產(chǎn)品宣傳,，用戶(hù)聯(lián)誼結(jié)合x(chóng)x化纖公司企劃方案同步進(jìn)行，同時(shí)機(jī)構(gòu)在促銷(xiāo)過(guò)程中搜集相關(guān)信息,，建立用戶(hù)檔案,，進(jìn)行用戶(hù)細(xì)分。各相關(guān)程序依公司企劃方案建立,。）

（三）：營(yíng)銷(xiāo)策略

（1）：對(duì)象：xx及周邊縣市規(guī)模及規(guī)模以下紡紗企業(yè),。

（2）：價(jià)格策略：合理的價(jià)格反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值，從紡紗企業(yè)獲得的轉(zhuǎn)讓價(jià)格并將這一價(jià)格維持下去,，轉(zhuǎn)讓價(jià)格將依照xx化纖公司制定的價(jià)格加運(yùn)轉(zhuǎn)成本來(lái)具體制定,。當(dāng)升則升當(dāng)降則降。

（3）：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：

a：：深入各紡紗企業(yè)進(jìn)行宣介,，向各企業(yè)免費(fèi)提供宣傳小冊(cè)子及相關(guān)資料以提高xx化纖及營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的'知名度,。

b：以點(diǎn)帶面進(jìn)行銷(xiāo)售，重點(diǎn)是2萬(wàn)錠以上的紡紗企業(yè),，通過(guò)這些重點(diǎn)企業(yè)帶動(dòng)其它紡紗企業(yè)的銷(xiāo)售,。

c：設(shè)立xx化纖##中轉(zhuǎn)庫(kù),，以備零散小客戶(hù)的需要,。

d：加強(qiáng)xx化纖用戶(hù)的聯(lián)誼活動(dòng)，不定期召開(kāi)用戶(hù)座談會(huì),，聽(tīng)取他們對(duì)產(chǎn)品的滿(mǎn)意度,，并記錄在案及時(shí)反饋。

e：建立用戶(hù)檔案,，儲(chǔ)備用戶(hù)信息資源,，進(jìn)行用戶(hù)分析（包括用戶(hù)細(xì)分，用戶(hù)行為分析,，用戶(hù)滿(mǎn)意度分析,，用戶(hù)信譽(yù)度分析，用戶(hù)流失分析等）,。

優(yōu)勢(shì)：機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人一直在政府機(jī)關(guān)工作,，有潛在的資源優(yōu)勢(shì),，開(kāi)展xx化纖營(yíng)銷(xiāo)阻力較小。

劣勢(shì)：于化纖的技術(shù)不甚了解,，通過(guò)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)可以彌補(bǔ)不足,。

家紡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 口腔門(mén)診市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十三

物業(yè)管理公司是住宅小區(qū)的管理人員，都是裝修公司得到信息內(nèi)容來(lái)源于的關(guān)鍵組織,，假如能和物業(yè)管理協(xié)作得好那麼人們開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)住宅小區(qū)就會(huì)省掉許多活力,。最先根據(jù)關(guān)聯(lián)、拜會(huì)等方式尋找物業(yè)管理的負(fù)責(zé)人,，從這當(dāng)中掌握該住宅小區(qū)的具體市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況,、選購(gòu)群體，最好根據(jù)別的方式得到小區(qū)業(yè)主的聯(lián)系電話,，隨后根據(jù)短消息,、電話等方法轉(zhuǎn)達(dá)該知名品牌和商品的優(yōu)惠促銷(xiāo)。

假如有資產(chǎn)得話,，能夠在新住宅小區(qū)創(chuàng)建1個(gè)樣板間,，由于樣板間事實(shí)上都是這種體驗(yàn)型市場(chǎng)銷(xiāo)售，能讓消費(fèi)者進(jìn)到到好似自身將來(lái)的家里邊,，這對(duì)推動(dòng)消費(fèi)者選購(gòu)沖動(dòng)是十分有實(shí)際效果的,。要想創(chuàng)建樣板間就務(wù)必提升自身的信息內(nèi)容收集工作能力，要掌握清晰總體目標(biāo)住宅小區(qū)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模,、戶(hù)型,、總戶(hù)數(shù)、特性,、拿房時(shí)間,、市場(chǎng)銷(xiāo)售總數(shù)等。

能夠用完全免費(fèi)的wifi放進(jìn)物業(yè)管理或是住宅小區(qū)周邊,，隨后在電梯轎廂口貼上布告,，總之讓大伙兒了解這一住宅小區(qū)有完全免費(fèi)的wifi，可是要應(yīng)用,，務(wù)必關(guān)心人們的微信服務(wù)號(hào),，或是用手機(jī)號(hào)碼登陸，這模樣總有了小區(qū)業(yè)主的聯(lián)系電話,。

在制造行業(yè)內(nèi)開(kāi)展自身公司的宣傳策劃,，贏的方式工作人員的充足信賴(lài)和接納，提高她們的推單自信心,，也使她們變成自身企業(yè)了解的領(lǐng)頭人,，逐漸將觀點(diǎn)滲入終端設(shè)備顧客，根據(jù)她們來(lái)危害顧客,，進(jìn)而贏的裝修訂單信息,。

裝修公司吸引住散客裝修訂單信息,，另外根據(jù)宣傳策劃累積品牌知名度。不斷提高公司自身的企業(yè)形象,。由于知名品牌是將來(lái)銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的大勢(shì)所趨,。并且，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案只能普遍的散播,，貴司能夠被大量的`顧客了解,，掌握，認(rèn)同……那樣,，公司才會(huì)迅速而身心健康的發(fā)展趨勢(shì),，越干越大。

這一是較為立即和合理的方式,。到物業(yè)管理公司,、或是短信群發(fā)平臺(tái)獲得要裝修的小區(qū)業(yè)主信息內(nèi)容，開(kāi)展群發(fā)短信和電話銷(xiāo)售,。這一成本費(fèi)便宜,，都是市場(chǎng)銷(xiāo)售和宣傳策劃十分合理的這種方式！

裝修公司在活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)這方面資金投入不足,，怎樣靈活運(yùn)用不足資源來(lái)宣傳策劃好自身的知名品牌,，裝修公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中圍繞自始至終的課題研究。

1個(gè)關(guān)鍵的方式,，就是說(shuō)提升平時(shí)基本散播的管理方法,，搞好精準(zhǔn)定位廣告詞，使一切一回散播主題活動(dòng)都去適用知名品牌的創(chuàng)建,，有益于累積起品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際效果,。

家紡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 口腔門(mén)診市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十四

現(xiàn)代人憂心大魚(yú)大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓,、中風(fēng)等疾病,，因此，對(duì)自然健康,、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,，100%純果汁的種類(lèi)不多，是個(gè)值得介入的市場(chǎng),。

1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：x純果汁

2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：x果原汁

3.市場(chǎng)追隨者：x水果園

4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯，或吃館子,，吃水果較不方便,，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生,，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

1.性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2.收入：月收入x元以上

3.消費(fèi)習(xí)性：喜愛(ài)物美價(jià)廉，方便易得的物品

4.生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏,、美容

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——x市、x市,、x市

1.商品：“純果露”是果計(jì),，但在名稱(chēng)上否定“計(jì)”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺(jué)比“汁”珍貴,、有濃縮,、精心提煉的意味。

2.品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意,，雖與“三八”諧音,，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費(fèi)者印象,，又有熱帶情調(diào)的感覺(jué),，符合‘新鮮吧臺(tái)”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3.包裝：150cc鋁箔包,，飯后食量有限,，150cc剛剛好，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便。