“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

家紡市場(chǎng)營銷方案 口腔門診市場(chǎng)營銷方案篇一

（一）整體市場(chǎng)分析

美寶蓮自95年進(jìn)入中國市場(chǎng)以來，銷售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地,，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì),，相對(duì)低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn),，月月出彩的終端活動(dòng),，這些促進(jìn)銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng),，在很多二級(jí)城市,，美寶蓮的市場(chǎng)份額占有率到達(dá)60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上,。美寶蓮有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展,，有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)，有大眾化的產(chǎn)品定位,，盤踞著各地大中型商場(chǎng)超市的專柜,，支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強(qiáng)大,，強(qiáng)大的比我們還熟悉國內(nèi)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)大到能夠成為市場(chǎng)走向的風(fēng)向標(biāo),。

（二）高?；瘖y品消費(fèi)市場(chǎng)分析

大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義17pr是中國公關(guān)門戶，是中國最大企業(yè)公關(guān)總監(jiān),、媒體,、行業(yè)的交繼電腦、mp3,、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后,，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇,，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下,，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度,，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng),，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅僅構(gòu)成了一個(gè)規(guī)?？捎^的細(xì)分市場(chǎng),，甚至對(duì)整體市場(chǎng)也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚,，理解過良好的教育,，社會(huì)關(guān)注程度高，如果經(jīng)過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流,，無疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果,。所以，大學(xué)生消費(fèi)者不僅僅具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值,，對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立或者品牌形象的塑造,，都是值得重視的合作對(duì)象。

（三）高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：

1,、市場(chǎng)容量

市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)總量與該品牌的市場(chǎng)份額的.乘積,。市場(chǎng)容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中（我們把他們定為潛在消費(fèi)群）這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀,，占到全體的48。5%,，經(jīng)過問卷的數(shù)據(jù)反饋,，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾,。（有55,。6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng)）；平時(shí)太忙，沒時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到29,。4%和27,。6%。盡管她們不使用彩妝,，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’,，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇,，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往,，畢竟愛美是女人的天性。

2,、品牌認(rèn)知

在彩妝品牌認(rèn)知度上,，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購買行為中,，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮,，歐萊雅，dhc但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者,。在會(huì)選擇什么價(jià)位的化妝品上,，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。

美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場(chǎng)的第一品牌,，已經(jīng)牢牢抓住人心,，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”。不難看出其品牌深入人心,，可是提到要購買的化妝品牌時(shí),，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得大學(xué)學(xué)校是化妝品市場(chǎng)消費(fèi)的潛力群體,，如果哪個(gè)化妝品牌能開拓這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的話是個(gè)不錯(cuò)的idea,。

1、美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識(shí),，這在國內(nèi)品牌中還比較少見,。

產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為18—30歲使用彩妝的女性。

2,、美寶蓮一貫堅(jiān)持純天然,、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料,。3以高品質(zhì),，合理價(jià)位，簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念,，充分展現(xiàn)個(gè)x覺,，引領(lǐng)時(shí)尚潮流,，貼合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。

劣勢(shì)（weakness）：1銷售經(jīng)驗(yàn)相比其他公司人員有劣勢(shì),。2市場(chǎng)份額及情感份額不夠,。3消費(fèi)者對(duì)于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品，所以對(duì)彩妝的選購多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專柜渠道,，銷售點(diǎn)較少,。

機(jī)會(huì)（opportunity）：1該產(chǎn)品采用全新的消費(fèi)理念和更注意大學(xué)生的心理訴求，容易被消費(fèi)者理解2中國化妝品市場(chǎng)平均年增長幅度堅(jiān)持在13%—15%之間,，而彩妝市廠有50%的增長率3大學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)比前輩更加前衛(wèi)并且大膽,，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費(fèi)本事基礎(chǔ)；

挑戰(zhàn)（threaten）：彩妝在大學(xué)生心中沒有構(gòu)成清晰的概念,，新產(chǎn)品推出來占有空間相對(duì)較少且市場(chǎng)培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品,，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解,、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭(zhēng)在學(xué)校營銷活動(dòng)中在學(xué)校內(nèi)打響產(chǎn)品,。

目標(biāo)市場(chǎng)：國內(nèi)各高校

銷售渠道與策略：

（1）美寶蓮進(jìn)入大學(xué)學(xué)校選擇的最佳銷售渠道是學(xué)校超市和連鎖便利店,，以及結(jié)合商超、小終端,、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢(shì)所在,。

（2）采用廣告開道,，促銷活動(dòng)策略,，自我銷售策略,，網(wǎng)絡(luò)銷售策略,。

品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌,，經(jīng)過各種超市渠道加大其在學(xué)校的滲透力度,，讓每一個(gè)大學(xué)生在任何一個(gè)地方都能買到它的產(chǎn)品,。

廣告策略：采用最新廣告策劃方案,，增加美寶蓮的知名度,，廣告采用亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào)美寶蓮的適用對(duì)象,，在大學(xué)學(xué)校多做促銷活動(dòng),，進(jìn)行彩妝知識(shí)宣傳,，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色,，讓美寶蓮大眾化而非大路化。

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體,，專柜要簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單，品牌形象突出,，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略,。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣,。

促銷活動(dòng)策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導(dǎo)，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式,，派發(fā)傳單,，以抽獎(jiǎng)活動(dòng)氣氛強(qiáng)烈。

家紡市場(chǎng)營銷方案 口腔門診市場(chǎng)營銷方案篇二

名稱××景區(qū)××市營銷方案受控狀態(tài)

編號(hào)

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一,、××景區(qū)現(xiàn)狀

××景區(qū)經(jīng)過近×年的開發(fā),，已經(jīng)形成了以山水自然景觀和水上娛樂項(xiàng)目結(jié)合的綜合旅游項(xiàng)目。

二,、××市旅游需求市場(chǎng)分析

1．××市市場(chǎng)狀況

（1）距離

××市距離××景區(qū)為×××公里,，大約為×小時(shí)的車程，對(duì)于××景區(qū)而言屬于短途游項(xiàng)目,。

（2）××市的旅游消費(fèi)水平

××市共有人口×××萬,，為華中地區(qū)重要的經(jīng)濟(jì)文化中心，其消費(fèi)水平位居整個(gè)華中地區(qū)的中上等水平,?！痢潦?007年的旅游消費(fèi)共×××萬元，×××萬人次,，其中××%為國內(nèi)游項(xiàng)目,，而在國內(nèi)游項(xiàng)目中，短途游占到了××%以上,，成為××市旅游消費(fèi)的主要項(xiàng)目,。

（3）××市旅行社分析

××市現(xiàn)有旅行社×××家。其中國際社×家,，國內(nèi)社×××家,。××市旅行社在開發(fā)旅游客源上的特點(diǎn)分析如下表所示,。

××市旅行社旅游項(xiàng)目開發(fā)特點(diǎn)

旅行社分類旅行社特點(diǎn)開發(fā)特點(diǎn)

大型旅行社綜合實(shí)力強(qiáng),，人員配備合理,、分工明確大多會(huì)選擇比較成熟、容易操作的景區(qū),，力求穩(wěn)定,，不以單純追求利潤為目的

中型旅行社靈活，受市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)強(qiáng),，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)關(guān)注利潤空間,、風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

小型旅行社人員少、分工不明確,，極為靈活追求利潤最大化

（4）××景區(qū)在××市的影響力分析

為了把握××景區(qū)在××市的影響力,，特開展問卷調(diào)研活動(dòng)，選取了5000份樣本進(jìn)行分析,，通過修正偏差值,，得出的主要結(jié)論如下表所示。

××市有關(guān)××景區(qū)的調(diào)研問卷分析表

調(diào)研項(xiàng)目占調(diào)查對(duì)象的百分比目標(biāo)群體

知名度××%主要集中于××～××歲的人群

美譽(yù)度××%主要集中于××～××歲的人群

愿去游覽的比例××%主要集中于××～××歲的人群

愿推薦給他人的比例××%主要集中于××～××歲的人群

愿意再次游覽的比例××%主要集中于××～××歲的人群

三,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

對(duì)于××市而言,，同本景區(qū)形成同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的景區(qū)主要包括×××景區(qū)、××景區(qū),、×××景區(qū)以及××景區(qū),。其景區(qū)特點(diǎn)和主要消費(fèi)價(jià)格如下表所示。

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表

景區(qū)名稱平均消費(fèi)價(jià)格相對(duì)于本景區(qū)的優(yōu)勢(shì)相對(duì)于本景區(qū)的劣勢(shì)

×××景區(qū)110～120元開發(fā)力度大人文景區(qū)開發(fā)落后

××景區(qū)80～90元自然風(fēng)景獨(dú)特配套設(shè)施不全

××景區(qū)60～70元價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠開發(fā)不足

備注

四,、××景區(qū)優(yōu)劣勢(shì)綜合分析

1．優(yōu)勢(shì)

①景區(qū)旅游項(xiàng)目品種多，能在較短的時(shí)間內(nèi)給予游客多種旅游體驗(yàn),。

②與××市距離近,，高速公路和鐵路交通方便。

③配套設(shè)施完備,，附近的'住宿,、餐飲配套齊全、規(guī)范,。

2．劣勢(shì)

①缺乏合理的營銷推廣方案,，知名度不高。

②景區(qū)的科學(xué)化管理水平較低,，對(duì)旅游風(fēng)險(xiǎn)的防范不足,。

五、××景區(qū)××市營銷開發(fā)策略

1．建立中小旅行社營銷渠道,，同××市中小旅行社建立穩(wěn)定的合作關(guān)系,。

對(duì)于同本景區(qū)達(dá)成長期合作意向的中小旅行社，年旅游銷售額達(dá)到××萬元時(shí),，返款比例為×%,，達(dá)到××萬元時(shí),，返款比例再增加2個(gè)百分點(diǎn)。

2．調(diào)整價(jià)格

對(duì)于景區(qū)內(nèi)××項(xiàng)目,、××項(xiàng)目的價(jià)格分別上調(diào)×元,，而對(duì)××項(xiàng)目,、××項(xiàng)目分別下調(diào)×元，實(shí)現(xiàn)旅游項(xiàng)目的組合銷售。

3．廣告宣傳

投入廣告費(fèi)用××萬元,，選擇在××市影響較大的××電視臺(tái)、××旅游雜志刊登廣告,，廣告期限為2個(gè)月,，廣告主題突出景區(qū)旅游項(xiàng)目的多樣性、旅游的便捷性和旅游的規(guī)范性,。

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

家紡市場(chǎng)營銷方案 口腔門診市場(chǎng)營銷方案篇三

營銷計(jì)劃是企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃,，營銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)而言是“做正確的事”，而營銷計(jì)劃則是“正確地做事”,。在企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營過程中,，營銷計(jì)劃往往碰到無法有效執(zhí)行的情況，一種情況是營銷戰(zhàn)略不正確,，營銷計(jì)劃只能是“雪上加霜”,，加速企業(yè)的衰敗;另一種情況則是營銷計(jì)劃無法貫徹落實(shí)，不能將營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為有效的戰(zhàn)術(shù),。營銷計(jì)劃充分發(fā)揮作用的基礎(chǔ)是正確的戰(zhàn)略,，一個(gè)完美的戰(zhàn)略可以不必依靠完美的戰(zhàn)術(shù)，而從另一個(gè)角度看,，營銷計(jì)劃的正確執(zhí)行可以創(chuàng)造完美的戰(zhàn)術(shù),，而完美的戰(zhàn)術(shù)則可以彌補(bǔ)戰(zhàn)略的欠缺，還能在一定程度上轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略,。

無論是營銷策劃機(jī)構(gòu),，還是企業(yè)，都把主要精力放在方案的制定上,，常常是戰(zhàn)略明確,、定位清楚、策略系統(tǒng),，卻計(jì)劃不足,，目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，任務(wù)沒有呈現(xiàn)明晰化,，執(zhí)行過程沒有實(shí)現(xiàn)時(shí)點(diǎn)化,，更沒有相關(guān)的系統(tǒng)支撐體系，比如薪酬體系,、績效管理體系,、激勵(lì)機(jī)制等,。最終導(dǎo)致，營銷策劃方案漂漂亮亮,，營銷執(zhí)行計(jì)劃卻“唯唯諾諾”,。

先知品牌營銷策劃認(rèn)為，營銷執(zhí)行計(jì)劃是對(duì)營銷策劃方案的有效解讀,，如果不能將營銷策劃方案解讀成一個(gè)個(gè)可操作,、可執(zhí)行、可評(píng)估的小模塊,，說明營銷策劃方案缺乏落地能力,，必須進(jìn)行重新調(diào)整。

通常,，在市場(chǎng)營銷實(shí)踐當(dāng)中,，我們會(huì)采取目標(biāo)管理、項(xiàng)目管理和績效管理等理論作為營銷計(jì)劃執(zhí)行的方法論,。一般情況下,，我們將策劃項(xiàng)目當(dāng)作一個(gè)項(xiàng)目，實(shí)施目標(biāo)管理法,，建立目標(biāo),、任務(wù)和計(jì)劃，并進(jìn)行有效分解,，使得整個(gè)項(xiàng)目分解成若干個(gè)階段,，同時(shí)通過關(guān)鍵績效指標(biāo)對(duì)各個(gè)階段進(jìn)行評(píng)價(jià)，使得策劃項(xiàng)目有目標(biāo),、有任務(wù),、有計(jì)劃、有節(jié)點(diǎn),、有評(píng)價(jià)。同時(shí),，為了保證最終目標(biāo)能夠得以有效達(dá)成,，我們還幫助企業(yè)建立營銷計(jì)劃過程管控機(jī)制，以保證把問題解決在萌芽狀態(tài),，并在過程中得到解決,，而不是留到最后。

在目標(biāo)管理執(zhí)行層面,，企業(yè)必須擁有哪些技能,，才能夠順利執(zhí)行整個(gè)市場(chǎng)營銷過程?

是指市場(chǎng)營銷經(jīng)理在職能、政策和方案3個(gè)層次上配置時(shí)間,、資金和人員的能力,。

包括建立和管理一個(gè)對(duì)市場(chǎng)營銷活動(dòng)效果進(jìn)行追蹤的`控制系統(tǒng),，控制有4種類型：年度計(jì)劃控制、利潤控制,、效率控制和戰(zhàn)略控制,。

常用于發(fā)展有效工作的組織中，理解正式和非正式的市場(chǎng)營銷組織對(duì)于開展有效的市場(chǎng)營銷執(zhí)行活動(dòng)是非常重要的,。

指經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力,。市場(chǎng)營銷人員不僅必須有能力推動(dòng)本企業(yè)的人員有效地執(zhí)行理想的戰(zhàn)略，還必須推動(dòng)企業(yè)外的人或企業(yè)(如市場(chǎng)調(diào)查公司,、廣告公司,、經(jīng)銷商、批發(fā)商,、代理商等)來實(shí)施理想的戰(zhàn)略,，即使他們的目標(biāo)與本企業(yè)的目標(biāo)有所不同。

營銷監(jiān)控強(qiáng)調(diào)宏觀上對(duì)營銷方案,、計(jì)劃,、實(shí)施的把握，監(jiān)督管理,，更注重與公司整體戰(zhàn)略推進(jìn)的配合,、一致和協(xié)同推進(jìn)。營銷監(jiān)控的目的在于保證營銷方案,、計(jì)劃等與公司整體戰(zhàn)略和其它方面戰(zhàn)略規(guī)劃的協(xié)調(diào)一致,、相互配合、協(xié)同推進(jìn),，避免營銷戰(zhàn)略與公司整體戰(zhàn)略和其它方面戰(zhàn)略規(guī)劃的脫節(jié)或矛盾,，以便于發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，保證公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)(方案)的順利達(dá)成,。

盡管我們擁有明確的營銷執(zhí)行計(jì)劃和管控理論及方法,，但仍然避免不了營銷執(zhí)行過程中出現(xiàn)效率低下的現(xiàn)象，導(dǎo)致目標(biāo)無法達(dá)成,、任務(wù)無法完成,。

為此，先知品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)創(chuàng)建了“矩陣3+3”營銷模式,，通過這一模型,，我們脫離開營銷策劃方案和營銷執(zhí)行計(jì)劃，把注意力集中在兩個(gè)層面：市場(chǎng)壓力和營銷動(dòng)力,，通過對(duì)這兩個(gè)層面創(chuàng)建矩陣模型,，計(jì)算出市場(chǎng)壓力和營銷動(dòng)力數(shù)值，時(shí)刻保證營銷動(dòng)力值大于等于市場(chǎng)壓力數(shù)值,，以保證營銷計(jì)劃執(zhí)行效率,。

市場(chǎng)壓力矩陣包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,、渠道壓力、終端壓力,、消費(fèi)者壓力,，在每一個(gè)壓力方面，總結(jié)出五到十個(gè)細(xì)分影響因素,，總計(jì)為20到40個(gè)影響因素,，并對(duì)此因素進(jìn)行有效分析并評(píng)估，計(jì)算出市場(chǎng)壓力指數(shù),，并據(jù)此制定有效減小或者緩解市場(chǎng)壓力的方案,。

營銷動(dòng)力矩陣包括素質(zhì)能力、技術(shù)能力,、政策動(dòng)力,、精神動(dòng)力，在每一個(gè)動(dòng)力影響層面整理出五到十個(gè)細(xì)分影響因素,，總計(jì)為20到40個(gè)影響因素,，并對(duì)此因素進(jìn)行有效分析并評(píng)估，計(jì)算出營銷動(dòng)力指數(shù),，并據(jù)此制定有效提升或者增強(qiáng)營銷動(dòng)力的方案,。

家紡市場(chǎng)營銷方案 口腔門診市場(chǎng)營銷方案篇四

1， 市場(chǎng)背景分析：

1．銷售渠道和零售終端的多樣化致使終端競(jìng)爭(zhēng)加?。航陙?，邵陽建材市場(chǎng)發(fā)生了很大的變化，銷售渠道的類型和零售終端出現(xiàn)了很多的創(chuàng)新,，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)為渠道的爭(zhēng)奪和終端的搶占,，從渠道的各個(gè)環(huán)節(jié)自上而下來掌控市場(chǎng).傳統(tǒng)的家裝渠道和其他渠道并存且發(fā)展很好，但同時(shí)隨著消費(fèi)者越來越清楚設(shè)計(jì)師高返利的行業(yè)特性存在,，主材的自選又成了新的消費(fèi)特性,，小區(qū)終端的爭(zhēng)奪顯得尤其重要.

2．深度開發(fā)市場(chǎng)：

如何更深層次地對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)進(jìn)行管理和維護(hù)，誰都想更多地開發(fā)和占領(lǐng)市場(chǎng),，但市場(chǎng)的尺度總是有限的,，誰也不可能占領(lǐng)所有的市場(chǎng)，同時(shí)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇.在這種情況下?lián)屨际袌?chǎng),，我們必須考慮如何對(duì)現(xiàn)有的小區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行深度開發(fā)了，做深做細(xì)是提高銷售業(yè)績的一種好方法.

3．有效傳播品牌的影響：

品牌經(jīng)營已成為市場(chǎng)銷售的潮流,。通過小區(qū)終端生動(dòng)化的品牌展示,，增加品牌形象的可見度，吸引消費(fèi)者的注意,，同時(shí)也可突出品牌的市場(chǎng)影響力.

4.邵陽建材消費(fèi)市場(chǎng)容量預(yù)計(jì),，按20個(gè)樓盤計(jì),，每個(gè)樓盤300戶，每戶平均每年裝修瓷磚消費(fèi)為壹萬元,，瓷磚消費(fèi)總量為0.6個(gè)億,。高檔瓷磚消費(fèi)比例為20-30%，高檔瓷磚市場(chǎng)容量為1200萬元至1800萬元,。高檔工程市場(chǎng)容量為30個(gè)x30萬=1000萬元,。高檔瓷磚消費(fèi)邵陽市場(chǎng)容量在1700萬至2300萬。

2,， 雅奴名家品牌銷售分析：

a品牌定位：高端建材品牌,。

b 市場(chǎng)定位：在家裝和高端客戶群體中有好的品質(zhì)基礎(chǔ)。但目前渠道銷售基礎(chǔ)工作還不夠扎實(shí),，處于與東鵬,、馬可、法恩莎等同等的市場(chǎng)追隨者的定位,。

c品牌優(yōu)勢(shì)分析：箭牌在邵陽名氣大,，有較好的消費(fèi)和品質(zhì)口碑基礎(chǔ)。所有品牌在全國有好的銷售口碑,。

d 品牌劣勢(shì)分析：展廳的位置在邵陽不是非常有利,，展廳的效果不是十分理想，品牌業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍戰(zhàn)斗力不強(qiáng),，缺乏核心骨干業(yè)務(wù)力量,。渠道銷售基礎(chǔ)薄弱，家裝市場(chǎng)沒有得到根本啟動(dòng),。高品子高價(jià)位,，對(duì)目標(biāo)客戶不能有效攔截。導(dǎo)致部分意向客戶流失,。業(yè)務(wù)推廣缺乏明確的指導(dǎo)思路,，人員流動(dòng)性較大，工作缺乏連續(xù)性,。

3,， 指導(dǎo)思路：品牌經(jīng)營的市場(chǎng)操作思路，深化銷售渠道 基礎(chǔ)建設(shè),，談季作市場(chǎng),，旺季做銷量，以口碑影響力帶動(dòng)品牌銷售,。

4,， 總體目標(biāo)：

a建設(shè)一支優(yōu)秀的品牌營銷業(yè)務(wù)隊(duì)伍。

b家裝業(yè)務(wù)建立30家合作公司，100個(gè)主要合作設(shè)計(jì)師,。

c 操做1-2家樣板工程,，初步建立工程銷售良好的銷售基礎(chǔ)。 d建立5家合作的房第產(chǎn)合作項(xiàng)目,，爭(zhēng)取與邵陽主要的設(shè)計(jì)院建立合作關(guān)系,。

e 全年整體銷售基本目標(biāo)凈值為_____萬元。

5,， 具體實(shí)施步：

全年工作分為四個(gè)階段,，

第一階段1月至4月：a 完成品牌營銷業(yè)務(wù)隊(duì)伍的優(yōu)化和組建工作，提升和培養(yǎng)2-3名業(yè)務(wù)骨干力量,。

b完成家裝公司的整理和分類工作,，發(fā)展5家合作公司和15家合作設(shè)計(jì)師。

c 完成邵陽市在建工程項(xiàng)目的信息收集和前期跟進(jìn)工作,，完成邵陽市高檔房地產(chǎn)項(xiàng)目信息收集和前期跟進(jìn)工作,。

d完成邵陽市主要設(shè)計(jì)院的'前期主要客戶信息收集工作。

e完成五一促銷的前期準(zhǔn)備工作.

第二階段5月—7月,，a完成五一促銷活動(dòng)的具體實(shí)施,，全員參與，分析總結(jié)工作.

b 完成家裝渠道的深入開拓和跟進(jìn),，發(fā)展5家合作公司和25家合作設(shè)計(jì)師.組織安排舉行設(shè)計(jì)師沙龍溝通會(huì)工作.

第三階段c,，完成門市零售工作的培訓(xùn)工作，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員的能力工作,。 d 完成工程項(xiàng)目的具體跟進(jìn)工作,，爭(zhēng)取有3-5家意向合作項(xiàng)目。 e 完成強(qiáng)化公司部門之間的溝通和配合協(xié)調(diào),，提升團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力,，初步形成一支優(yōu)秀的精英團(tuán)隊(duì)。 f 完成與合作裝飾公司開展業(yè)務(wù)合作,，小區(qū)推廣,，樓盤促銷，樣板房合作,，初步鋪開家裝,，小區(qū)業(yè)務(wù)合作的基礎(chǔ)。 月—9月,，a 完成家裝合作渠道的深入拓展,，發(fā)展5家合作公司和10家合作設(shè)計(jì)師，與合作裝飾公司開展業(yè)務(wù)合作,，小區(qū)推廣,，樓盤促銷，樣板房合作，強(qiáng)化和鞏固家裝合作基礎(chǔ),，初步形成產(chǎn)品在高檔次樓盤的口碑，提升銷售額,。

b 完成yialoo品牌的業(yè)務(wù)隊(duì)伍穩(wěn)定,，團(tuán)隊(duì)的疑懼力和戰(zhàn)斗力大大加強(qiáng)。

c 完成工程項(xiàng)目針對(duì)性跟進(jìn),，有2-3家明顯意向性合作項(xiàng)目,，房地產(chǎn)，設(shè)計(jì)院渠道開展教為廣泛的溝通與合作,。

d 完成國慶促銷安排的整體運(yùn)做,，前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的開展。

第四階段10月—12月,。a 完成國慶促銷活動(dòng)的全員參與,，具體組織實(shí)施，事后總結(jié)工作,。

b 完成強(qiáng)化家裝合作基礎(chǔ),，建立家裝和設(shè)計(jì)師合作擋案，加大家裝公司和設(shè)計(jì)師走訪,，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作關(guān)系,。

c完成小區(qū)駐點(diǎn)的推廣和售后服務(wù)體系的完善工作，以口碑帶動(dòng)銷售量的提升,，組織落實(shí)全年銷售任務(wù)的完成,。

d完成完成樣板工程項(xiàng)目的運(yùn)做工作。

家紡市場(chǎng)營銷方案 口腔門診市場(chǎng)營銷方案篇五

1,、xx市場(chǎng)基本概況

xx市位于廣東省中南部,，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬,，常住人口640多萬,，擁有各類學(xué)校650所，xx始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,，是中國綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一,，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè),，所以,，相對(duì)來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝诋惓６啵渖虡I(yè)環(huán)境也所以顯得異常繁榮,，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右,。

2、各品牌市場(chǎng)銷售情景

目前xx市場(chǎng)銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后,，究其原因其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營,，而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入xx市場(chǎng)，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場(chǎng),，加上經(jīng)銷商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作,，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，所以,，該經(jīng)銷商對(duì)xx終端市場(chǎng)絕對(duì)擁有把控權(quán),。

3、x品牌xx市場(chǎng)現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制,，xx年才將xx地區(qū)的銷售xx出來,，進(jìn)入xx市場(chǎng)即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，期望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源,，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題,，x業(yè)務(wù)也所以無法正常運(yùn)作，所以,，在xx實(shí)際上出現(xiàn)市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年,。

1、優(yōu)勢(shì)

①x品牌自身優(yōu)勢(shì)

由于很多的外來人口涌入,，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段,，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情,，再者,，x品牌本身具有的親和力，對(duì)下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無法具備的,。

②x品牌整體發(fā)展趨勢(shì)

復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢(shì),，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場(chǎng)，一線品牌發(fā)展也都處在低谷,，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長的廠家,，無論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，所以,，x整體發(fā)展勢(shì)頭還是比較強(qiáng)勁的,。

③產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)

x經(jīng)過近年的`業(yè)務(wù)發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整，已經(jīng)構(gòu)成了“學(xué)習(xí)機(jī)”,、“游戲機(jī)”,、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽”,、“早教機(jī)”,、“電池”,、“有源音響”、“電子辭典”,、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品,。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，xx地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多,，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下,。

2、劣勢(shì)

①市場(chǎng)需重新進(jìn)入成本高

消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知總是先入為主,，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減,，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng),，必然會(huì)有來自方方面面的壓力，同時(shí)重點(diǎn)還要研究投入產(chǎn)出,。

②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬?duì)不足

早期xx地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營,，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳,，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制,，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是十分不足的,。

③部分利潤型產(chǎn)品款式少

x品牌學(xué)習(xí)機(jī),、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目,，但隨著市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇,，行業(yè)利潤越來赿薄，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”,、“電子辭典”,、“mp3”則顯得款式較少，難以構(gòu)成有力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)組合,。

3,、機(jī)會(huì)

①xx消費(fèi)特點(diǎn)市場(chǎng)容量

xx的終端市場(chǎng)異常活躍,，每個(gè)鎮(zhèn)不少于2—3家大中型的商場(chǎng),，加上多半外來人口消費(fèi)，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量還是比較大的,。

②前期市場(chǎng)出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在xx雖然一向有銷售,，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將xx市場(chǎng)xx出來操作,，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn),。

③目前主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多

目前xx市場(chǎng)僅有一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對(duì)市場(chǎng)的投入并不是很大，所以,，對(duì)x來說是十分有優(yōu)勢(shì)的,。

4、威脅

①市場(chǎng)遺留問題影響經(jīng)銷商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個(gè)是市場(chǎng)的不穩(wěn)定性,，另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場(chǎng)前期原因我相信xx地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的,。

②原代理可能設(shè)置市場(chǎng)進(jìn)入障礙

由于原xx代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題,，短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場(chǎng)跟該代理商已經(jīng)簽過合同,，并且每個(gè)商場(chǎng)會(huì)有少量產(chǎn)品陳列,，此時(shí)要想跟商場(chǎng)另簽合同難度會(huì)比較大。

③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍,，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系,，也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅。

1,、復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)特點(diǎn)

xx地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的,，異常是當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)異常繁榮，基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2—3家大中型的商超或電器專賣店,，對(duì)于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場(chǎng)特點(diǎn)：

①xx市場(chǎng)基本上以終端為主,；

②終端市場(chǎng)被少數(shù)經(jīng)銷商控制；

③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度十分殘酷,；

④復(fù)讀機(jī)整體市場(chǎng)呈下滑趨勢(shì),。

2、xx終端網(wǎng)絡(luò)情景

xx地區(qū)不一樣于內(nèi)地市場(chǎng),，基本上都是終端商場(chǎng),，對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷商來說其資金壓力都是十分大的，從目前所掌握的情景來看,，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

①國際型大型連鎖商場(chǎng)（02家）

②地方性大型連鎖商場(chǎng)（25家）

③大中型單店終端商場(chǎng)（15家）

④中小型商場(chǎng)超市書城（50家）

⑤地方性專業(yè)電器商場(chǎng)（15家）

3,、總體市場(chǎng)推廣策略

應(yīng)對(duì)xx地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場(chǎng)本身所要應(yīng)對(duì)的資金,、管理,、技巧等諸多方面的問題，沒有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略,，必然會(huì)遭遇到來自各方面的壓力,。

總體策略：

①市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情景,；

②堅(jiān)持低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng),，盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突,；

③尋求原代理商的友好合作，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙,；

④樹立終端樣板市場(chǎng),，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng)；

⑤制定靈活的市場(chǎng)銷售政策,，選擇多樣式的招商渠道,；

⑥售點(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局,；

4,、樹立終端樣板市場(chǎng)約10家

80%的銷量來自20%的售點(diǎn)的說法是有其道理的，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出,，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要,，結(jié)合xx市場(chǎng)的特點(diǎn)，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場(chǎng)是有必要的,，一方應(yīng)對(duì)x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播，另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn),。

5,、建立一批形象終端約25家

樣板市場(chǎng)的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷售具有帶動(dòng)作用,，其它一些大中型的商場(chǎng)或超市,，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上構(gòu)成終端主推,，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點(diǎn),。

6、中小型商場(chǎng)的合作約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶,，有相當(dāng)一部分是能夠合作的,，主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營情景，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易,。

7,、業(yè)務(wù)開拓時(shí)間推進(jìn)

①xx市場(chǎng)調(diào)查4月25日前基本完成

重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情景；

了解各商場(chǎng)各品牌銷售情景,；

調(diào)查商場(chǎng)信用相關(guān)費(fèi)用情景,；

洽談客戶合作意向及其意見。

②樣板市場(chǎng)樹立5月25日前約10—15家

參照樣板市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”,、“家樂?！薄ⅰ按笮隆?、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場(chǎng),；

樣板市場(chǎng)的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的,，但同時(shí)也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，所以,，從市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義出發(fā),，提議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。

③形象終端開拓6月25日前約25家

結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情景此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家,；

其它的則經(jīng)過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家,。

④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營，在5月底開通15—20家,，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

1、組織架構(gòu)2,、工資考核3,、激勵(lì)機(jī)制4、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

5,、報(bào)表管理6,、促銷培訓(xùn)7、促銷策劃8,、財(cái)務(wù)管理

結(jié)合xx市場(chǎng)及電教行業(yè)銷售特點(diǎn),，保守估計(jì)需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費(fèi)用）。

vcd隨身聽,、5000臺(tái)復(fù)讀機(jī)15000臺(tái),、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái)。

家紡市場(chǎng)營銷方案 口腔門診市場(chǎng)營銷方案篇六

1,、下年度銷售目標(biāo)1500萬元,；

2、強(qiáng)化產(chǎn)品配套的優(yōu)勢(shì),，全力打造以“個(gè)性,、時(shí)尚、簡(jiǎn)約,、安全”為首要主題的客廳文化,；品牌三年階梯式成長的未來規(guī)劃，加速客廳系列事業(yè)的健康成長,，借勢(shì)強(qiáng)大軟體市場(chǎng),，奠定堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)。

地柜產(chǎn)品屬于上游客廳配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。地柜產(chǎn)品需求量比較大,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用集中市場(chǎng)代理批發(fā)或辦事處加經(jīng)銷商以及店中店的模式,，國內(nèi)企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),。產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)市場(chǎng)。目前公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1?？蛷d產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根擴(kuò)大。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板代理為主,，銷售目標(biāo)為@@@@萬元,；

2。擠身一流的客廳產(chǎn)品供應(yīng)商,；成為快速成長的成功品牌,；

3。以客廳產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)公司產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展,；

4,。市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),；

5,。致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

6,。無論精神,，體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展。

如果客廳產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，客廳產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此,，我們需要將國內(nèi)市場(chǎng)劃分為以下：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)———廣東順德，江蘇鑫口,，陜西西安,，北京香河重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)————國內(nèi)一級(jí)城市以及成熟的二級(jí)市場(chǎng)

培育型市場(chǎng)—————國內(nèi)二、三級(jí)市場(chǎng)

總的營銷策略：采用地區(qū)市場(chǎng)總代或區(qū)域性代理和渠道專賣營銷相給合的營銷策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)市場(chǎng)總代,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以地柜自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)其他產(chǎn)品的'銷售,。

3,、價(jià)格策略：

以合理的價(jià)格、高品質(zhì),、高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商，專賣店商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

（1）合作伙伴分為二類：

一是地區(qū)性總代客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。

二是專賣商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：

a,。采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,；

b,。采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上,；

c。在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),；

d,。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；

e,。在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場(chǎng)上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓總代理,，然后渠道分銷上,，另外，本人負(fù)責(zé)大客戶的主攻行業(yè)市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成3~5項(xiàng)樣板代理商,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

家紡市場(chǎng)營銷方案 口腔門診市場(chǎng)營銷方案篇七

1、宏觀分析：

(1)人口狀況：成都市現(xiàn)有人口1019.9萬,。男性人口577.44萬,，占總?cè)丝?1.35%，女性人口545.99萬,，占總?cè)丝?8.65%,。

(2)經(jīng)濟(jì)狀況：20xx年，全市全年國內(nèi)生產(chǎn)總值為1663.2億,，全市全年社會(huì)品零售總額709.5億,。居民年均收入13768元，農(nóng)民純收入3377元,。城鎮(zhèn)居民可支配收入為8972元,。

(3)行政區(qū)劃：現(xiàn)成都共轄9區(qū)4市6縣。9區(qū)為：金牛區(qū),、青羊區(qū),、武侯區(qū)、成華區(qū),、錦門區(qū),、溫江區(qū)、新都區(qū),、青白江區(qū),、龍泉驛區(qū)，其中金牛區(qū),、青羊區(qū),、武侯區(qū)、成華區(qū)、錦江區(qū)5區(qū)為主城區(qū),。4市為：都江堰市,、彭州市、崇州市,、邛崍市,。6縣為：大邑縣、新津區(qū),、蒲江縣,、金堂縣、雙流縣,、郫縣,。

(4)行業(yè)狀況：20xx年全國規(guī)模以上白酒生產(chǎn)企業(yè)，累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值659.30億元,，同比增長19.21%,。完成銷售收入613.00億元，同比增長15.17%,。白酒銷售額前5個(gè)省,、區(qū)共計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入418.62億元，占全行業(yè)比重68.29%,。其中四川232.44億元,，占全國比重37.92%;山東72.60億元，占全國比重11.84%;安徽44.37億元,，占全國比重7.24%;貴州38.47億元,，占全國比重6.28%;江蘇30.74億元，占全國比重5.01%,。

20xx年白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅158.75億元,，同比增長19.05%。實(shí)現(xiàn)利稅前5個(gè)省區(qū)的利稅總額為115.61億元,，占全行業(yè)比重為72.54%,。其中四川63.40億元，占全國比重39.94%;貴州25.13億元,，占全國比重15.83%;山東12.85億元,，占全國比重8.09%;安徽8.02億元，占全國比重5.05%;江蘇5.76億元,，占全國比重3.63%,。

20xx年白酒產(chǎn)量,、銷售收入和利稅集中度繼續(xù)提高,，白酒行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)一步向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，特別是20xx年白酒百強(qiáng)企業(yè)擁有占全行業(yè)76%的資產(chǎn);完成了全行業(yè)61%的產(chǎn)量;占有全行業(yè)77%的銷售額和創(chuàng)造了全行業(yè)86%的利稅。

但是由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,、產(chǎn)業(yè)政策調(diào)控和企業(yè)負(fù)擔(dān)過重,，20xx年白酒行業(yè)平均經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)雖然略高于整個(gè)食品行業(yè)平均水平，但與其它嗜好性消費(fèi)品行業(yè)比較,，特別是對(duì)于社會(huì)長期以來形成的白酒工業(yè)高稅暴利的概念,，白酒行業(yè)的稅收貢獻(xiàn)和盈利能力，已處于較低水平,。20xx年全國白酒平均每千升售價(jià)19668元,，平均每瓶白酒出廠價(jià)不足10元;平均每千升白酒創(chuàng)造稅收3211元，實(shí)現(xiàn)利潤1882元平均每500毫升白酒創(chuàng)造稅收1.6元,，實(shí)現(xiàn)利潤0.94元;每噸白酒的稅收貢獻(xiàn)率約為16.33%,，噸酒利潤率約為9.57%。

2,、微觀分析：

(1)競(jìng)品狀況：成都市現(xiàn)有酒類很多,，其主要品牌，具體狀況如下：

從上表可以看出,，滴香醉月的`主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是瀘特和郎酒,，因?yàn)閮r(jià)格相近，

而瀘特和郎酒的口碑也不錯(cuò),。因此,，滴香醉月要想打開市場(chǎng)必須加大營銷力度，同時(shí)避免對(duì)手的攻擊,。

(2)競(jìng)爭(zhēng)分析：四川的名酒眾多,，六朵金花對(duì)于家門口市場(chǎng)當(dāng)然不會(huì)放棄，同時(shí)也呈現(xiàn)出了自己的特點(diǎn),。成都名酒目前的特點(diǎn)是穩(wěn)定,。名酒企業(yè)歷史比較悠久，已經(jīng)形成了自己特有的消費(fèi)群體,，這個(gè)群體的特點(diǎn)是忠誠度高,。名酒除了個(gè)別品牌下滑嚴(yán)重外，像瀘州老窖等品牌在自己的市場(chǎng)內(nèi)都比較穩(wěn)定,。

與名酒相對(duì)應(yīng)的是,，整個(gè)市場(chǎng)的亮點(diǎn)更多被二名酒所占據(jù)。在成都市場(chǎng),，豐谷,、江口醇、小角樓對(duì)市場(chǎng)展開了激烈爭(zhēng)奪,，無論在終端,，還是在宣傳投入上,，力度都很大白酒營銷。江口醇和小角樓進(jìn)入比較早,，曾經(jīng)是成都市場(chǎng)的兩個(gè)亮點(diǎn),，豐谷去年開始進(jìn)攻成都，目前銷量節(jié)節(jié)上升,，開始和小角樓,、江口醇三分天下。有經(jīng)銷商介紹說,，最近有個(gè)福臨門品牌加大了對(duì)市場(chǎng)的投入力度,，引起了一些經(jīng)銷商的關(guān)注。

在成都以外的其它市場(chǎng),，綿陽由于是電子城,，白酒消費(fèi)風(fēng)氣不濃，不是白酒的理想市場(chǎng),，也沒有什么亮點(diǎn),。從全省看，白酒消費(fèi)市場(chǎng)主要集中在川東地區(qū),，在川東地區(qū)主要還是小角樓這些品牌的天下,。在靠近重慶的地區(qū)，詩仙太白等品牌占有一定的優(yōu)勢(shì),。另外外地酒很少有形成氣候的,。

滴香醉月要想打開市場(chǎng)，必須找到獨(dú)特的銷售賣點(diǎn),，才能與這些品牌抗?fàn)?。如前所述，只有啟?dòng)思鄉(xiāng)文化市場(chǎng),，抓住消費(fèi)心理,，才能迅速打開市場(chǎng)。

(3)本品swot分析：

優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品品質(zhì)口感好,，有獨(dú)特的銷售主張,，為迅速開啟消費(fèi)心理作好了鋪墊。

劣勢(shì)：成都為滴香醉月的空白市場(chǎng),，品牌知名度接近為零,，消費(fèi)者對(duì)滴香醉月消費(fèi)欲望和熱情不高，銷售工作不易有效開展,。

威脅：一旦上市宣傳推廣成功,，其它品牌勢(shì)必加大投入力量，卷土重來,，加劇競(jìng)爭(zhēng),。一旦產(chǎn)品上市,，由于價(jià)格及消費(fèi)特征，前期目標(biāo)消費(fèi)群規(guī)?？赡茌^小。給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下反擊時(shí)間和空間,。

機(jī)會(huì)：思鄉(xiāng)文化在白酒界還沒有啟動(dòng),，而產(chǎn)品成功上市以后，其它品牌來來不及作出反映以前,，滴香醉月系統(tǒng)的上市推廣可能會(huì)引爆市場(chǎng)帶來新的市場(chǎng)生機(jī),。

成都市滴香醉月酒的目標(biāo)消費(fèi)群主要定為20—60歲的男性為主，收入在1000元以上,。對(duì)思鄉(xiāng)文化接受能力較強(qiáng),，有一定的文化品位。消費(fèi)特征為,，價(jià)格敏感度不高,，重在享受、休閑,，一次購物金額均在百元以上,。購物的影響因素為品牌，易受宣傳和媒介的影響,。容易被情緒感染購物,。

家紡市場(chǎng)營銷方案 口腔門診市場(chǎng)營銷方案篇八

青春舞動(dòng)夢(mèng)想，成長烙下足跡,，讓我們共同感受多姿多彩的大學(xué)生活,，讓我們來攜手并進(jìn)，展示自我,，營銷自我,，感受生活，感受營銷藝術(shù),！

鑒于5月5日將于我班上市場(chǎng)營銷公開課,，應(yīng)姬虹老師的要求，將于5月5號(hào)在本班舉行一次融入一個(gè)產(chǎn)品的營銷活動(dòng),，本組選用紅牛飲料這樣一個(gè)有形產(chǎn)品來進(jìn)行營銷,。

通過此次活動(dòng)，讓我們體驗(yàn)營銷,，開啟學(xué)習(xí)的新篇章,，積累生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴

體驗(yàn)營銷，營銷紅牛飲料也營銷我們自己,；通過公開課,，也可以營銷我們共同的07經(jīng)3,。

20xx年5月5日

綜合樓313

策劃階段：本次營銷紅牛飲料活動(dòng)，將汲取多種素材

1,。課外拍攝廣告片,，拍攝現(xiàn)實(shí)生活場(chǎng)景作為放映背景，以達(dá)到視覺上的營銷目的,，更貼近生活,，貼近現(xiàn)實(shí)（由胡思旭,、薛煥梅等人負(fù)責(zé)）

2,。編寫幽默小話劇，以達(dá)到提高現(xiàn)場(chǎng)的氣氛（編寫：潘慧萍演員：曹爽,，劉鵬飛,，郭麗霞）

3,。搞一次市場(chǎng)問卷調(diào)查活動(dòng)，以隨機(jī)調(diào)查方式舉行（調(diào)查表編寫：劉高龍調(diào)查工作：乙組各同學(xué)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：薛煥梅,，劉高龍）,，此次問卷調(diào)查活動(dòng)是想初步了解大家對(duì)紅牛的了解情況，以利于我們的現(xiàn)場(chǎng)講解,。

本次活動(dòng)的.宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問卷調(diào)查表階段

紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)

紅牛飲料5瓶5,。3元/瓶總計(jì)：26。5元

經(jīng)費(fèi)經(jīng)組員商量且同意采取分?jǐn)?/p>

1,。放映廣告片,，配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)介紹（由組員薛煥梅主持）

2。過渡到演幽默小話劇階段,，以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛

3,。以問卷調(diào)查表為載體進(jìn)行講解

結(jié)語：為了此次活動(dòng)，我們付出了很多,，但是我們也收獲了很多,。我們相信，年輕的我們定將這生活點(diǎn)綴的多姿多彩,，定能將我們自己營銷的更好,！

家紡市場(chǎng)營銷方案 口腔門診市場(chǎng)營銷方案篇九

為進(jìn)一步做大中秋節(jié)日經(jīng)濟(jì)規(guī)模,，充分發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢(shì)，提升中秋項(xiàng)目效益,，特制訂本活動(dòng)方案,。

以提升效益為目標(biāo)，適度降低營銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和靈活使用營銷策略來提升營銷效果,；充分整合郵政企業(yè)內(nèi)部資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，形成競(jìng)爭(zhēng)合力,；優(yōu)化產(chǎn)品組合,，豐富產(chǎn)品線，滿足不同層次目標(biāo)群體需求,；實(shí)行優(yōu)惠寄遞，擴(kuò)大“銷售+寄遞”客戶群,；通過努力,，全市郵政確保完成中秋專項(xiàng)營銷活動(dòng)收入420萬元,，銷售額超千萬元,。

1．項(xiàng)目啟動(dòng)階段（7月10日-8月10日）：主要包括辦理經(jīng)營許可證,、市場(chǎng)調(diào)查、確定產(chǎn)品和合作廠家,、簽訂協(xié)議、制定活動(dòng)方案,、上年客戶排查和公關(guān)工作,、宣傳手冊(cè)及單頁的印制,、召開產(chǎn)品推介和訂貨會(huì)等。

2．營銷實(shí)施階段（8月11日-9月24日）：在前期排查和初步公關(guān)的基礎(chǔ)上,，通過目錄營銷,、組合營銷等進(jìn)一步加大力度，提升營銷效果,，確?；顒?dòng)目標(biāo)的完成。

3．結(jié)算和總結(jié)評(píng)比階段（9月25日-10月31日）：做好中秋專項(xiàng)營銷活動(dòng)賬務(wù)核對(duì),、結(jié)算,、總結(jié)、評(píng)比和通報(bào)工作,，撰寫項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告,。

根據(jù)市場(chǎng)需求情況，在對(duì)全市中秋市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,、了解的基礎(chǔ)上,，引進(jìn)兩大系列（月餅、快消品（家鄉(xiāng)包裹））,、近百種子產(chǎn)品,，滿足商務(wù)、政務(wù),、福利,、饋贈(zèng)以及個(gè)人寄遞市場(chǎng)的需求,。1.月餅系列以中低檔（價(jià)格在30-100元/盒）為主打,，以高檔產(chǎn)品為補(bǔ)充（100元/盒以上），重點(diǎn)引入國內(nèi)一些知名品牌（華美,、利男居,、靈山、榮誠）,、本地品牌（老周,、蘇香）。

2．快消品系列:以富含家鄉(xiāng)氣息的家鄉(xiāng)包裹（鹽城本地土特產(chǎn)組合）為主打,，引入一些酒類（白酒,、紅酒）、油類等為補(bǔ)充,。

3．禮品組合系列：根據(jù)不同客戶需求,，將月餅禮盒,、家鄉(xiāng)包裹禮盒以及郵政其他產(chǎn)品（包括鮮花、郵政禮儀賀卡,、世博會(huì)門票等）進(jìn)行組合營銷,，比如：“月餅禮盒+家鄉(xiāng)包裹”、“月餅禮盒+鮮花”,、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”,、“月餅禮盒（+家鄉(xiāng)包裹）+世博會(huì)門票（報(bào)刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡）”等。

結(jié)合郵政中秋營銷的特點(diǎn),，采取一些切實(shí)可行的宣傳策略,，增強(qiáng)宣傳效果，促進(jìn)營銷活動(dòng)的深入開展,。

一是制發(fā)推介手冊(cè),。產(chǎn)品推介手冊(cè)是目錄營銷的有效載體和途徑。市局近期選擇一些主打產(chǎn)品,，設(shè)計(jì),、制作一批精品宣傳手冊(cè)（初定10000冊(cè)），供營銷人員推介使用,，提升層次,，方便營銷。

二是組織召開產(chǎn)品推介和訂貨會(huì),。邀請(qǐng)兄弟局,、各縣（市）局及市局相關(guān)經(jīng)營單位參加，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)訂貨的給予一定幅度的優(yōu)惠政策,，促進(jìn)銷售,。

三是在主要網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立專柜展示，開展免費(fèi)品嘗體驗(yàn)活動(dòng),。

四是通過窗口流動(dòng)幕和液晶電視,，宣傳郵政免費(fèi)寄遞月餅的優(yōu)勢(shì)，突出“銷售+寄遞”模式,，擴(kuò)大散戶寄遞群,。

1.郵政中秋營銷的目標(biāo)市場(chǎng)以集團(tuán)客戶為主，以散戶寄遞為輔,。

一是企業(yè)職工的福利需求和企業(yè),、政府類的.商務(wù)需求；

二是一些特殊群體（包括異鄉(xiāng)勞務(wù)工,、學(xué)生,、軍人等）的親情需求（主要是窗口銷售+寄遞）。對(duì)集團(tuán)客戶主要是實(shí)施一些產(chǎn)品組合營銷策略,，以營銷人員上門營銷推介為主,。對(duì)散戶寄遞市場(chǎng),，通過宣傳郵政窗口免費(fèi)寄全國活動(dòng)來吸引客戶購買寄遞或自帶月餅寄遞。

2.在產(chǎn)品促銷方面：

一是與行業(yè)客戶合作,，開展節(jié)日促銷活動(dòng),。與電信、電力,、金融,、保險(xiǎn)、商場(chǎng)等行業(yè)合作,，開展節(jié)日促銷活動(dòng),，如充值送月餅（禮儀卡）、購物滿一定金額送月餅（禮儀卡）,，同時(shí)可免費(fèi)寄遞,，并開放行業(yè)用戶對(duì)其vip客戶的月餅贈(zèng)送寄遞。

二是通過窗口產(chǎn)品展示和免費(fèi)寄遞促銷活動(dòng),，尤其是在距中秋節(jié)前10-20天,，加大免費(fèi)寄遞宣傳力度，推動(dòng)散戶購買和寄遞量的上升,。

1,、活動(dòng)目的：通過本次活動(dòng)，來增加游客量,，同時(shí)為杉湖島增加了新鮮的血液,，進(jìn)一步推廣了品牌

2、活動(dòng)對(duì)象：任何階段的人(尤其是軍人)

3,、活動(dòng)時(shí)間：8月1日-7日

4,、活動(dòng)主題：通過此次活動(dòng)，來感恩回饋這些曾經(jīng)或正在為人民安全,、祖國國防做貢獻(xiàn)的子弟兵,，因?yàn)樗麄兊母冻霾庞形覀兊拿篮蒙睢Ｒ沧屗麄兏惺艿阶鲕娙说墓鈽s,，從另一方面也為杉湖島的發(fā)展奠定基礎(chǔ)

5,、活動(dòng)方式：贈(zèng)送小禮品、特色軍旅餐

6,、前期準(zhǔn)備：人員分配，各司其職

購置好所需禮品,，掌握餐點(diǎn)技能針對(duì)活動(dòng)需要配備服裝或練習(xí)節(jié)目

為了更好的迎接當(dāng)天的游客,，對(duì)自己的本職工作要完善和熟練

7、廣告方式：網(wǎng)絡(luò)營銷,、平面廣告,、傳單宣傳,、公關(guān)宣傳

8、活動(dòng)流程：工作人員穿著迷彩服去跟船,，面帶微笑著迎接每一個(gè)游客,，在開船期間保證客人的安全;上岸后邊帶客人去安置或游賞邊介紹我們的活動(dòng)及套餐，同時(shí)展示我們自己的活動(dòng)和特色;對(duì)于有在我們這邊住宿的人我們一律送上準(zhǔn)備好的小禮品,，一個(gè)房間一個(gè),，另外吃飯時(shí)，免費(fèi)贈(zèng)送一道特色軍旅餐

9,、活動(dòng)費(fèi)用：小禮品20元/個(gè)特色餐30元/道迷彩服50元/個(gè)/租

值此六一兒童節(jié)即將到來之際,，英倫時(shí)光品牌運(yùn)營策劃部特為各地門店推出了一套營銷策劃活動(dòng)方案。這套“慶六一,、暖童心”系列童趣童惠活動(dòng),，旨在讓所有來到英倫時(shí)光店的小朋友感受到節(jié)日的喜悅和美好的祝福！

英倫時(shí)光品牌借此次活動(dòng),，在xx年兒童節(jié)即將到來之際,，祝愿全世界的小朋友健康成長，擁有快樂幸福的童年,！

具體活動(dòng)內(nèi)容如下：

1,、凡六月份出生的小朋友，均可在父母的陪同下攜有效證件,，親臨“素顏女神”王麗坤樂享diy蛋糕的拍攝現(xiàn)場(chǎng),，免費(fèi)參加diy制作生日蛋糕活動(dòng)。若家長將活動(dòng)過程以圖片或文形式分享到微信,、微博等網(wǎng)絡(luò)媒體上,，即可獲贈(zèng)孩子親手制作的生日蛋糕。

2,、六一期間,，英倫時(shí)光店特推出“英倫童真時(shí)光”系列4款充滿童真、童趣的面包產(chǎn)品,，統(tǒng)一售價(jià)6.1元,。（哈哈豬、樂樂熊,、悠悠蝦,、美美兔）

3、六一當(dāng)日攜小朋友來店購買充值卡的顧客,，均可獲贈(zèng)英倫時(shí)光專業(yè)師傅特別為小朋友手工制作的“比利時(shí)卡通童真巧克力”一枚,。數(shù)量有限（61枚），送完即止,。

4,、凡六一攜小朋友到店的顧客,，均可獲贈(zèng)充滿童趣的小禮物。此活動(dòng)不限量贈(zèng)送,，進(jìn)店即送,。

一、活動(dòng)目的國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤,，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

二,、活動(dòng)主題：“國慶同歡喜,，好禮送不停”

三,、活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的國慶促銷活動(dòng),，有效的照應(yīng)不同的人群。

四,、活動(dòng)時(shí)間：9月28日——10月8日

五,、活動(dòng)形式：打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

六、活動(dòng)具體內(nèi)容

1,、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜,。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。

3,、活動(dòng)期間，凡在本店用餐,，均可以參加國慶燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng),。同時(shí)可免費(fèi)得到快照一張。

1,、人流量集中的地方,，火車站，公交車站等,，做戶外廣告,。

2、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳,。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放,。

人員調(diào)動(dòng),、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施,，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備。

家紡市場(chǎng)營銷方案 口腔門診市場(chǎng)營銷方案篇十

一般而言,，為營造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,，應(yīng)以營銷計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃服裝營銷計(jì)劃時(shí)程,，并且以下列為主要重點(diǎn)

隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營銷策略,，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略,，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,，具有延續(xù)效益,。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度,。

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績會(huì)有不同比率的變化,，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo),。

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié),、母親節(jié),、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá),，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,，最常使用在店鋪開業(yè),、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng),。

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客,，會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績,，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激

購買欲望,。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

店鋪既然有開業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念,，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的'話題,。

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度,，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng),，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),，一則刺激購買提高業(yè)績。

感恩母親,，母愛永恒,。

一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.

二.帶動(dòng)銷售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營造勢(shì).

(5.5----5.11)

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣,，[感恩的心]本身知名度也不高,，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾,，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。

可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天.

一.可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了.

二.活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹

三.可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對(duì)待:

到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則

將賣場(chǎng)的電話定為“感恩熱線”,，歡迎顧客進(jìn)行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送.

為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂.

活動(dòng)期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂.

購衣就能參加抽獎(jiǎng).設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品.獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

另外,可針對(duì)具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:

a孝心禮：高檔木梳;

b青春禮：鮮艷康乃馨;

c長壽禮：精美生日禮品

家紡市場(chǎng)營銷方案 口腔門診市場(chǎng)營銷方案篇十一

目錄

一,、摘要（企業(yè)簡(jiǎn)介）

二、環(huán)境分析

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析,、替代品分析三,、項(xiàng)目swot分析四、stp分析1,、市場(chǎng)細(xì)分2,、目標(biāo)市場(chǎng)3、市場(chǎng)定位五,、營銷戰(zhàn)略

（一）產(chǎn)品策略

產(chǎn)品品牌,、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品包裝,、產(chǎn)品組合

（二）價(jià)格策略定價(jià)目標(biāo),、價(jià)格策略

（三）渠道策略

分銷渠道模式、長短,、寬窄的`選擇

（四）促銷策略

家紡市場(chǎng)營銷方案 口腔門診市場(chǎng)營銷方案篇十二

（一）：組建營銷機(jī)構(gòu),；

xx化纖公司無石家莊辦事處或加盟銷售公司，我們應(yīng)該抓住機(jī)遇,，積極聯(lián)系xx化纖公司,，組建xx集團(tuán)化纖公司xx辦事處（或用我現(xiàn)在經(jīng)營部的名稱：xx新鑫滌綸化纖經(jīng)營處，或用其它名稱,，待定）,，加盟xx化纖公司銷售網(wǎng)絡(luò)。建立相應(yīng)營銷機(jī)構(gòu)以便于xx滌綸大化纖在##以及周邊縣市的營銷。

（二）：機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)：

（1）,；xx化纖在石家莊地區(qū)的銷售,。

（2）：xx化纖石家莊及##市場(chǎng)調(diào)研，定期信息反饋,。

（3）：xx化纖石家莊地區(qū)的宣傳,、推介。

（4）：xx化纖石家莊地區(qū)用戶的聯(lián)誼,。

（5）：xx化纖公司交付的其它工作,。

（市場(chǎng)調(diào)研，信息反饋,，產(chǎn)品宣傳,，用戶聯(lián)誼結(jié)合xx化纖公司企劃方案同步進(jìn)行，同時(shí)機(jī)構(gòu)在促銷過程中搜集相關(guān)信息,，建立用戶檔案,，進(jìn)行用戶細(xì)分。各相關(guān)程序依公司企劃方案建立,。）

（三）：營銷策略

（1）：對(duì)象：xx及周邊縣市規(guī)模及規(guī)模以下紡紗企業(yè),。

（2）：價(jià)格策略：合理的價(jià)格反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值，從紡紗企業(yè)獲得的轉(zhuǎn)讓價(jià)格并將這一價(jià)格維持下去,，轉(zhuǎn)讓價(jià)格將依照xx化纖公司制定的價(jià)格加運(yùn)轉(zhuǎn)成本來具體制定,。當(dāng)升則升當(dāng)降則降。

（3）：營銷計(jì)劃：

a：：深入各紡紗企業(yè)進(jìn)行宣介,，向各企業(yè)免費(fèi)提供宣傳小冊(cè)子及相關(guān)資料以提高xx化纖及營銷機(jī)構(gòu)的'知名度,。

b：以點(diǎn)帶面進(jìn)行銷售，重點(diǎn)是2萬錠以上的紡紗企業(yè),，通過這些重點(diǎn)企業(yè)帶動(dòng)其它紡紗企業(yè)的銷售,。

c：設(shè)立xx化纖##中轉(zhuǎn)庫，以備零散小客戶的需要,。

d：加強(qiáng)xx化纖用戶的聯(lián)誼活動(dòng),，不定期召開用戶座談會(huì)，聽取他們對(duì)產(chǎn)品的滿意度,，并記錄在案及時(shí)反饋,。

e：建立用戶檔案，儲(chǔ)備用戶信息資源,，進(jìn)行用戶分析（包括用戶細(xì)分,，用戶行為分析，用戶滿意度分析,，用戶信譽(yù)度分析,，用戶流失分析等）,。

優(yōu)勢(shì)：機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人一直在政府機(jī)關(guān)工作，有潛在的資源優(yōu)勢(shì),，開展xx化纖營銷阻力較小,。

劣勢(shì)：于化纖的技術(shù)不甚了解，通過加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)可以彌補(bǔ)不足,。

家紡市場(chǎng)營銷方案 口腔門診市場(chǎng)營銷方案篇十三

物業(yè)管理公司是住宅小區(qū)的管理人員,，都是裝修公司得到信息內(nèi)容來源于的關(guān)鍵組織，假如能和物業(yè)管理協(xié)作得好那麼人們開發(fā)設(shè)計(jì)住宅小區(qū)就會(huì)省掉許多活力,。最先根據(jù)關(guān)聯(lián),、拜會(huì)等方式尋找物業(yè)管理的負(fù)責(zé)人，從這當(dāng)中掌握該住宅小區(qū)的具體市場(chǎng)銷售狀況,、選購群體,，最好根據(jù)別的方式得到小區(qū)業(yè)主的聯(lián)系電話，隨后根據(jù)短消息,、電話等方法轉(zhuǎn)達(dá)該知名品牌和商品的優(yōu)惠促銷。

假如有資產(chǎn)得話,，能夠在新住宅小區(qū)創(chuàng)建1個(gè)樣板間,，由于樣板間事實(shí)上都是這種體驗(yàn)型市場(chǎng)銷售，能讓消費(fèi)者進(jìn)到到好似自身將來的家里邊,，這對(duì)推動(dòng)消費(fèi)者選購沖動(dòng)是十分有實(shí)際效果的,。要想創(chuàng)建樣板間就務(wù)必提升自身的信息內(nèi)容收集工作能力，要掌握清晰總體目標(biāo)住宅小區(qū)的經(jīng)營規(guī)模,、戶型,、總戶數(shù)、特性,、拿房時(shí)間,、市場(chǎng)銷售總數(shù)等。

能夠用完全免費(fèi)的wifi放進(jìn)物業(yè)管理或是住宅小區(qū)周邊,，隨后在電梯轎廂口貼上布告,，總之讓大伙兒了解這一住宅小區(qū)有完全免費(fèi)的wifi，可是要應(yīng)用,，務(wù)必關(guān)心人們的微信服務(wù)號(hào),，或是用手機(jī)號(hào)碼登陸，這模樣總有了小區(qū)業(yè)主的聯(lián)系電話,。

在制造行業(yè)內(nèi)開展自身公司的宣傳策劃,，贏的方式工作人員的充足信賴和接納，提高她們的推單自信心,，也使她們變成自身企業(yè)了解的領(lǐng)頭人,，逐漸將觀點(diǎn)滲入終端設(shè)備顧客,，根據(jù)她們來危害顧客，進(jìn)而贏的裝修訂單信息,。

裝修公司吸引住散客裝修訂單信息,，另外根據(jù)宣傳策劃累積品牌知名度。不斷提高公司自身的企業(yè)形象,。由于知名品牌是將來銷售市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的大勢(shì)所趨,。并且，營銷策劃方案只能普遍的散播,，貴司能夠被大量的`顧客了解,，掌握，認(rèn)同……那樣,，公司才會(huì)迅速而身心健康的發(fā)展趨勢(shì),，越干越大。

這一是較為立即和合理的方式,。到物業(yè)管理公司,、或是短信群發(fā)平臺(tái)獲得要裝修的小區(qū)業(yè)主信息內(nèi)容，開展群發(fā)短信和電話銷售,。這一成本費(fèi)便宜,，都是市場(chǎng)銷售和宣傳策劃十分合理的這種方式！

裝修公司在活動(dòng)營銷這方面資金投入不足,，怎樣靈活運(yùn)用不足資源來宣傳策劃好自身的知名品牌,，裝修公司營銷策劃方案中圍繞自始至終的課題研究。

1個(gè)關(guān)鍵的方式,，就是說提升平時(shí)基本散播的管理方法,，搞好精準(zhǔn)定位廣告詞，使一切一回散播主題活動(dòng)都去適用知名品牌的創(chuàng)建,，有益于累積起品牌營銷實(shí)際效果,。

家紡市場(chǎng)營銷方案 口腔門診市場(chǎng)營銷方案篇十四

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過高，帶來高血壓,、中風(fēng)等疾病,，因此，對(duì)自然健康,、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,，100%純果汁的種類不多,，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。

1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：x純果汁

2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：x果原汁

3.市場(chǎng)追隨者：x水果園

4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團(tuán)體訂購盒飯,，或吃館子,，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴(kuò)及中,、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

1.性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2.收入：月收入x元以上

3.消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價(jià)廉,，方便易得的物品

4.生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏,、美容

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——x市,、x市、x市

1.商品：“純果露”是果計(jì),，但在名稱上否定“計(jì)”,，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮,、精心提煉的意味,。

2.品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意，雖與“三八”諧音,，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),，可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺,，符合‘新鮮吧臺(tái)”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3.包裝：150cc鋁箔包,，飯后食量有限,，150cc剛剛好，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便。