隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告3000字篇一

1。進(jìn)入社會(huì)前，將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合,，走出自我，真正融入社會(huì)生活工作的第一步,。

2,。增加自己的工作經(jīng)驗(yàn)，提升自己實(shí)際的工作能力,，為今后真正走上工作崗位打好基礎(chǔ),。

3。開(kāi)拓視野,，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),，達(dá)到鍛煉能力的目的，提高人際溝通能力,。

4,。走向社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì),，了解社會(huì),，適應(yīng)社會(huì)。

20xx年7月30日至20xx年8月21日

廣東省

思煒設(shè)計(jì)工作室

1,。搞衛(wèi)生

每個(gè)員工都要把公司當(dāng)成是自己的家,，從小事做起把公司的清潔搞好。

洗茶具和煙灰缸,。因?yàn)槊刻斓焦镜目腿吮容^多,，所以這方面的工作特別要做好。隔夜茶和隔夜茶葉都要倒掉,。因?yàn)楦粢共枰驎r(shí)間過(guò)久,，維生素大多已喪失，且湯中蛋白質(zhì),、糖類等成為細(xì)菌,、霉菌繁殖的養(yǎng)料，不宜飲用,。還要把沖茶的茶具洗干凈,，如果上面有褐色的茶污跡就要把牙膏擠到布上面，然后擦洗杯子,，直到污跡去掉,，杯具看起來(lái)像新的一樣。然后要整齊的擺放好茶具,。要把煙灰缸的灰燼都倒掉然后清洗干凈煙灰缸,，而且擺放整齊,。

抹桌子和玻璃門(mén)。要先用濕布再用干布抹,，把桌子的物品都擺放整齊,，給客人留下一個(gè)好整潔干凈的印象。

掃地和拖地,。先用掃帚把地面掃干凈,，讓后用拖把把地面拖干凈,，拖把不能太干也不能太濕,。

澆花。由于花的品種不同,，所以澆花的時(shí)候要控制好水量,，如果發(fā)現(xiàn)枯葉要馬上剪掉。

倒垃圾,。搞清潔的阿姨經(jīng)過(guò)時(shí)要迅速把垃圾拿出去交給阿姨,，還要跟阿姨早上問(wèn)好，因?yàn)閭€(gè)人的形象會(huì)影響公司的形象所以要禮貌待人,，給別人留下一個(gè)好印象,。

2。接待客人

可以說(shuō),，失去了顧客,，便沒(méi)有了組織生存的基礎(chǔ)；反之,，了解顧客需求,、掌握了顧客需求脈搏，社會(huì)組織就擁有了一個(gè)生存空間,。

所以要時(shí)刻留意路過(guò)的行人,，如果行人駐足在櫥窗前瀏覽櫥窗掛著的房屋設(shè)計(jì)效果圖，就要走到外面向熱情地向客人介紹公司的產(chǎn)品并邀請(qǐng)客人到里面了解,。當(dāng)客人進(jìn)入公司要把公司做好某個(gè)樓盤(pán)的設(shè)計(jì)成果圖的裝訂冊(cè)雙手遞給客人,，并沖茶給客人，趁機(jī)向客人介紹公司的產(chǎn)品,。對(duì)于客人的疑問(wèn)要耐心去解答,。

還要對(duì)顧客的類型做出判斷。

如果顧客穿戴比較時(shí)尚,，了解產(chǎn)品,，很留意新款上市產(chǎn)品，對(duì)流行話題比較感興趣則是創(chuàng)新型顧客,，就要通過(guò)新款吸引顧客和通過(guò)產(chǎn)品背后的設(shè)計(jì)故事來(lái)吸引顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

如果顧客很有主見(jiàn),，并不十分在意價(jià)格，喜歡別人恭維,，則是主導(dǎo)型顧客,，我們就要認(rèn)真傾聽(tīng)，態(tài)度溫和,，簡(jiǎn)單介紹客人的留意點(diǎn),。

如果顧客和善容易接近，善于接受意見(jiàn),，沒(méi)有自己的主見(jiàn),，不太清楚哪些適合自己，態(tài)度舉棋不定,。則是融合型顧客,，就要多用開(kāi)放式的問(wèn)題詢問(wèn)，了解顧客需,，耐心介紹,，逐漸讓顧客接受產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

如果顧客對(duì)價(jià)格比較敏感,，喜歡有獨(dú)立的空間去思考,，喜歡比較產(chǎn)品，則是分析型顧客,，就要盡量給些優(yōu)惠,，給客人留有足夠的思考空間，適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品介紹,。

如果顧客非常了解本品牌產(chǎn)品,，非常關(guān)心本產(chǎn)品帶來(lái)的好處，關(guān)心產(chǎn)品的技術(shù)特征,，喜歡表達(dá)自己的感受,，則是專業(yè)型顧客，就要重點(diǎn)介紹產(chǎn)品技術(shù),，以及能夠給其帶來(lái)的好處,，耐心聆聽(tīng)。

顧客要離開(kāi)的時(shí)候要起身送顧客出門(mén),。

1,。到工地視察

公司是設(shè)計(jì)與施工一條龍服務(wù)的。所以要經(jīng)常到工地視察,，了解最新動(dòng)態(tài),。總的來(lái)說(shuō)每天都會(huì)用早上的時(shí)間去工地走訪,，進(jìn)門(mén)時(shí)先要跟工人們問(wèn)好,，因?yàn)檫@樣可以讓他們感受到公司是值得信任和值得為公司付出更大的努力把一切工作做好,。然后檢查工程的進(jìn)度，詢問(wèn)工人有什么問(wèn)題,，例如材料夠還用么等,。

2。到顧客的家回訪

推銷大王喬吉拉德說(shuō)過(guò)：每個(gè)人背后都有250個(gè)潛在顧客,。如果顧客對(duì)公司所提供的服務(wù)滿意,，那么他們滿意地可能轉(zhuǎn)介紹給其他顧客。相反,，如果顧客對(duì)公司所提供的服務(wù)不滿意他們就肯定告知他人他們的不滿意,。在消費(fèi)者越來(lái)越理性的今天，口碑傳播已成為最有效,、最直接的傳播方式,。所以公司很注重做好售后手中售后服務(wù),。到一些已完工入住的客人家里關(guān)心和拜訪一下入住情況,。

3。到合作方做客

跟公司合作的有一些地板木門(mén)的經(jīng)營(yíng)商,，墻紙經(jīng)營(yíng)商等,。所以要時(shí)不時(shí)地去拜訪，一方面拉近彼此的距離,，另一方面了解最新的裝飾設(shè)計(jì)材料,。

4。派發(fā)宣傳單

傳單是目前宣傳企業(yè)形象的推廣之一,。它能非常有效地把企業(yè)形象提升到一個(gè)新的層次,，更好地把企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)展示給大眾，能非常詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品的功能,、用途及其優(yōu)點(diǎn)（與其他產(chǎn)品不同之處）,，詮譯企業(yè)的文化理念，所以宣傳單已經(jīng)成為企業(yè)必不可少的企業(yè)形象宣傳工具之一,。宣傳單現(xiàn)在除了能有效地提升企業(yè)形象,。到新建的樓盤(pán)派發(fā)，派發(fā)的時(shí)候要留意,，如果住戶在裝修在入住就不用去派發(fā),，以免引起住戶的不滿,。如果遇到感興趣的住戶就要向其介紹公司的產(chǎn)品。

首先就是感受到這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，搶占市場(chǎng)顯得尤為迫切,。

通過(guò)二十多天的工作，我深深了解到員工關(guān)系不同于一般的人事關(guān)系和勞動(dòng)關(guān)系，其最主要的責(zé)任是要實(shí)現(xiàn)一種介于組織管理者與員工之間雙方的良好溝通，促使組織的決策及行為能充分體現(xiàn)組織與員工雙方的共同利益,，能同時(shí)反映雙方的.愿望和要求，同時(shí)說(shuō)服員工將個(gè)體利益目標(biāo)追求寓于組織整體利益目標(biāo)之中,，達(dá)成雙方的相互信任與合作關(guān)系,。員工是形成組織力量的主體，是組織創(chuàng)一流產(chǎn)品或服務(wù)的主力軍,，是塑造和推銷組織形象的積極因素,。建立良好的員工關(guān)系，可以培養(yǎng)組織成員的認(rèn)同感和歸屬感,，形成向心力和凝聚力,。

還了解到失去了消費(fèi)者，便沒(méi)有了組織生存的基礎(chǔ),；反之,，了解消費(fèi)者需求、掌握了消費(fèi)者需求脈搏,，社會(huì)組織就擁有了一個(gè)生存空間,。建立良好的消費(fèi)者關(guān)系的目的，是促使消費(fèi)者形成對(duì)組織及產(chǎn)品的良好印象和評(píng)價(jià),，提高組織及產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,，增加對(duì)市場(chǎng)的影響力和吸引力。

建立良好的消費(fèi)者關(guān)系的重要意義主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：

（1）良好的消費(fèi)者關(guān)系能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)直接利益,。對(duì)公司來(lái)說(shuō),，消費(fèi)者就是市場(chǎng)，有了消費(fèi)者就有了市場(chǎng),，滿足了消費(fèi)者的需求,，公司的經(jīng)濟(jì)效益就能夠?qū)崿F(xiàn)。得人心者得市場(chǎng),，良好的消費(fèi)者關(guān)系是公司經(jīng)營(yíng)的生命線,，可以給組織帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)利益。

（2）建立良好的消費(fèi)者關(guān)系能夠幫助企業(yè)樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)思想,?！袄麧?rùn)第一”還是“消費(fèi)者第一”，是兩種根本對(duì)立的經(jīng)營(yíng)觀念,。公司要實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),，最根本的任務(wù)就是使其產(chǎn)品和提供的服務(wù)得到消費(fèi)者的認(rèn)可和接受。公司認(rèn)真做好消費(fèi)者的公共關(guān)系工作,，就是要樹(shù)立“消費(fèi)者就是朋友”的思想,，不僅要滿足消費(fèi)者物質(zhì)消費(fèi)的需求，還要滿足消費(fèi)者信息知曉的需求、情感的需求,、選擇的需求,、表達(dá)和參與等精神方面的需求，從而達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一,。

（3）良好的消費(fèi)者關(guān)系能夠形成穩(wěn)定的消費(fèi)者系列,。認(rèn)真做好消費(fèi)者公關(guān)工作能夠培養(yǎng)具有現(xiàn)代消費(fèi)意識(shí)、自覺(jué)維護(hù)消費(fèi)者權(quán)利的消費(fèi)者公眾,，能為現(xiàn)代社會(huì)營(yíng)造一個(gè)健康,、良好、穩(wěn)定的消費(fèi)公眾環(huán)境,，即培養(yǎng)消費(fèi)者的需求意識(shí),。

總之，公司要扮演起消費(fèi)者的教育,、引導(dǎo)和組織的角色,，與消費(fèi)者一起設(shè)計(jì)生活、美化生活,，從而形成和諧的消費(fèi)者關(guān)系,。

市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告3000字篇二

xx是全球體育和娛樂(lè)市場(chǎng)營(yíng)銷的；隸屬于xxx集團(tuán),，是集團(tuán)中從事體育和娛樂(lè)市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)代理公司,。xxx集團(tuán)是全球的市場(chǎng)營(yíng)銷和傳播公司之一,。xxx是上世紀(jì)60年代開(kāi)始從業(yè)的先行者,，現(xiàn)在全球6大洲24個(gè)國(guó)家擁有1000名專業(yè)人員。

主要活躍在以下3個(gè)領(lǐng)域：

贊助營(yíng)銷咨詢,、音樂(lè)娛樂(lè),、都市品牌宣傳以及活動(dòng)項(xiàng)目管理；

運(yùn)動(dòng)員/名人經(jīng)紀(jì)及商業(yè)開(kāi)發(fā),；

電視及新媒體制作,、發(fā)行、存檔和品牌傳播,。

xxx在每一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)都擁有在贊助和活動(dòng)營(yíng)銷等各重要領(lǐng)域的高水平專業(yè)人員,，向客戶提供整體綜合營(yíng)銷方案。

在這11天中,，通過(guò)介紹,，我在octagonxx——行了實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是一個(gè)大學(xué)學(xué)生重要的一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程,，也是我們畢業(yè)后走向社會(huì)所邁出的試探性一步,。我的主要實(shí)習(xí)目的是熟悉當(dāng)代企事業(yè)單位的工作，積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高綜合素質(zhì),，并為德語(yǔ)專業(yè)學(xué)生在畢業(yè)后從事與專業(yè)關(guān)系比較少的工作進(jìn)行一些探索,。

我在兩周內(nèi)的實(shí)習(xí)工作內(nèi)容有：為某公司產(chǎn)品推廣活動(dòng)計(jì)劃做一些基礎(chǔ)性的工作；為某電信企業(yè)開(kāi)展“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”搜集信息,；實(shí)習(xí)基本的現(xiàn)代辦公新技術(shù),。

我的第一個(gè)具體工作是電話聯(lián)系一些娛樂(lè)場(chǎng)所，商談能否與之合作,，租用其場(chǎng)地開(kāi)展產(chǎn)品宣傳活動(dòng),。電話辦公是現(xiàn)代工商業(yè)的高科技辦事手段之一，對(duì)提高工作效率有很大的幫助,。

我的同事和我在電話聯(lián)系之前,，首先確定了非常具體的工作方法。但是,，電話只是手段,，其本質(zhì)仍然是人類與人類之間的溝通。這一點(diǎn)是我的弱項(xiàng),。所以在初期經(jīng)常會(huì)因缺乏工作的經(jīng)驗(yàn)和技巧而造成工作成功率低,，返工率高等情況。難度的問(wèn)題就是語(yǔ)言的障礙,。極少數(shù)的當(dāng)?shù)厝罕妵?guó)語(yǔ)不太靈光,，加上我的上海話的表達(dá)能力也非常有限，所以有的時(shí)候雙方互相聽(tīng)不懂,。

多虧單位的同事及時(shí)救場(chǎng),，成功地與對(duì)方達(dá)成了協(xié)議。整個(gè)電話聯(lián)系的工作持續(xù)了一周左右,，在此期間,，我學(xué)到了一些工作上行之有效的方法：

第一，制定精確的工作計(jì)劃,，對(duì)工作的目的和手段量化處理,，精確計(jì)算，務(wù)必做到機(jī)關(guān)算盡,；

第二,，在工作出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，多和人溝通,，出現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)救場(chǎng)。90年代末21世紀(jì)初成長(zhǎng)起來(lái)的一代人,，有一種“cool”時(shí)代的傾向,，就是習(xí)慣單人行動(dòng),，在別人一無(wú)所知的情況下辦好一件事，或者注重人機(jī)對(duì)話甚于人與人的交流,。性格即命運(yùn),，如果改變不了人的性格，那么至少要改進(jìn)自己的工作方式方法,。

在2月7日,，我首次出外勤工作。工作的內(nèi)容是到上海的一些娛樂(lè)場(chǎng)所拍照,，用來(lái)提供活動(dòng)所需的資料,。在確認(rèn)了外出路線，通知了拍照單位之后,，我就拿著相機(jī)出發(fā)了,。由于對(duì)上海城市比較了解，加上拍照的單位都位于上海比較繁華的地段,，所以在整個(gè)工作上沒(méi)有什么問(wèn)題,。但是還是遇到了一點(diǎn)麻煩：

1、搞錯(cuò)了一個(gè)pub的地址,，到了附近才問(wèn)別人,，費(fèi)時(shí)費(fèi)力；

2,、低估了城市交通,，對(duì)交通管制和高峰時(shí)間準(zhǔn)備不周，導(dǎo)致延長(zhǎng)了外勤時(shí)間,；

3,、面對(duì)突發(fā)事件缺乏解決的手段，某家電影院本計(jì)劃接受拍照,，但是到了電影院,，計(jì)劃又有變更，導(dǎo)致不能拍照,。

但是總的來(lái)說(shuō)，此次外勤工作還算成功,，達(dá)到了預(yù)期的目的,。短暫的外勤工作給我的啟示是：

1，要熟悉辦事地點(diǎn)的情況,，提前準(zhǔn)備,，必要的時(shí)候要借助地圖，googleearth等工具,。

2,，在城市交通比較擁擠的情況下，要打提前量，節(jié)約時(shí)間,。

3,，面對(duì)外勤中的突發(fā)事件，仍然要多和同事溝通,，并且爭(zhēng)取有效率地解決主要問(wèn)題,，完成主要的工作。

貫穿實(shí)習(xí)始終的一項(xiàng)重要工作是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),，查詢一些行業(yè)對(duì)“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”的贊助,，為客戶提供有效的`資料。具體的方式就是通過(guò)google,，百度等互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎,，找到相關(guān)的資料、數(shù)據(jù),、文章,，做簡(jiǎn)單的分析。整項(xiàng)工作的挑戰(zhàn)就是搜索資料,。

互聯(lián)網(wǎng)的資料多而且繁雜,，但是和題目相關(guān)的材料非常少而且不好找。對(duì)此,，我先開(kāi)始的工作方法是把帶關(guān)鍵字的資料全部下載到本地,，不經(jīng)整理就打印出來(lái)。

這是不合要求的,。后來(lái)通過(guò)向同事學(xué)習(xí),，我學(xué)會(huì)了通過(guò)關(guān)鍵字搜索需要的資料，按內(nèi)容提取有效信息進(jìn)行整理,，對(duì)其中的數(shù)據(jù)添加重點(diǎn),，找到了一些有價(jià)值的信息。在此之后,，我在同事的指導(dǎo)之下,，很快學(xué)會(huì)了復(fù)印、打印,、傳真,、裝訂等工序。

在上述幾個(gè)主要的工序以外,，我還在單位積極參加了一些公益勞動(dòng),。

通過(guò)短暫的實(shí)習(xí)，我首先熟悉了當(dāng)代分工明確,、高效率的辦公,，參與了一些具體的工作,，學(xué)會(huì)了一些具體的工作方法，熟悉了各種辦公自動(dòng)化用具的操作,?；具_(dá)到了假期社會(huì)實(shí)踐的目的。

在實(shí)習(xí)報(bào)告的最后,，我感謝xxx（中國(guó)上海）提供給我的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，xxx的同事們所具備的優(yōu)秀學(xué)問(wèn)、人品值得我認(rèn)真學(xué)習(xí),。在今后的學(xué)習(xí)生活中,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)科目，同時(shí)增強(qiáng)自己的工作能力,，做到德智體全面發(fā)展,。

市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告3000字篇三

管理學(xué)院

應(yīng)用營(yíng)銷xxx班

30908xxxx

xxx

xxx

桂林漓泉啤酒廠、桂林橡膠機(jī)械廠,、桂林微笑堂商廈,、桂林沃爾瑪超市等

20xx年6月28日—20xx年7月2日

本次實(shí)習(xí)是我們學(xué)完了公共基礎(chǔ)課和部分專業(yè)基礎(chǔ)課之后對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行全面的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)我們對(duì)企業(yè)的感性認(rèn)識(shí),，是一種密切聯(lián)系實(shí)際,、增強(qiáng)我們感性認(rèn)識(shí)的教學(xué)活動(dòng)，是大學(xué)教育過(guò)程中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié),，市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告,。通過(guò)本次實(shí)習(xí)能進(jìn)一步鞏固我們所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)，使抽象的書(shū)本知識(shí)變?yōu)樯鷦?dòng)的具體的,、更為系統(tǒng)的.知識(shí),，讓我們掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的一些基本技能，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力,。

本次實(shí)習(xí)從6月28日至7月2日,，共五天。6月28日星期一早上,，我們召開(kāi)實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì),，指導(dǎo)老師向我們說(shuō)明此次實(shí)習(xí)的過(guò)程安排及實(shí)習(xí)中要注意的相關(guān)問(wèn)題，下午兩點(diǎn),，我們正式出發(fā)去參觀桂林漓泉啤酒廠,。6月29日，老師不做統(tǒng)一的安排,，由學(xué)生自已去參觀各大商場(chǎng)，因此,，我和幾個(gè)同學(xué)去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈,。6月30日早上八點(diǎn),，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我們統(tǒng)一參觀了桂林橡膠機(jī)械廠,。當(dāng)天下午,，我又和幾個(gè)同學(xué)去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨。7月1日至7月2日,，在學(xué)校整理實(shí)習(xí)過(guò)程中所記的筆記,，撰寫(xiě)及提交實(shí)習(xí)報(bào)告。

燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司

6月28日,，我們實(shí)習(xí)的第一站是桂林漓泉啤酒廠,。進(jìn)公司大門(mén)時(shí)，看到公司名稱寫(xiě)著“燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司”,，自己有點(diǎn)摸不著頭腦,，一打聽(tīng)才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團(tuán),。燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于20xx年7月18日揭牌成立,，是北京燕京啤酒集團(tuán)公司外埠企業(yè)之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年籌建,，1987年正式投產(chǎn),。歷經(jīng)九次改擴(kuò)建，截至20xx年7月,，燕京漓泉公司桂林本部年產(chǎn)能達(dá)80萬(wàn)噸/年,，加上控股的燕京玉林公司40萬(wàn)噸/年的生產(chǎn)能力，合并后公司在廣西區(qū)內(nèi)整體產(chǎn)能已達(dá)到120萬(wàn)噸/年,。

在公司接待員的帶領(lǐng)下,，我們按“接待廳—展示廳—生產(chǎn)部總控室—糖化車間—發(fā)酵車間—灌裝車間—返回接待廳”的路線參觀整個(gè)公司。首先,，在公司的廣場(chǎng),，我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標(biāo)識(shí)，在大樓一側(cè)的外墻,，寫(xiě)著“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民,，以獨(dú)特的風(fēng)味取悅于民，以誠(chéng)摯的態(tài)度服務(wù)于民”30個(gè)大字的公司質(zhì)量宗旨,。在另一棟樓上,，又橫掛著“以情做人，以誠(chéng)做事,，以信經(jīng)商”12個(gè)大字的公司的經(jīng)營(yíng)理念,。隨后，我們隨接待員走進(jìn)公司的展廳,，聽(tīng)著接待員介紹公司的相關(guān)情況,。

加盟燕京后的八年時(shí)間里,，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工，秉承“以情做人,，以誠(chéng)做事,，以信經(jīng)商”的經(jīng)營(yíng)理念，以“六個(gè)創(chuàng)新,、四個(gè)做強(qiáng)”為指導(dǎo)思想,，努力拓寬經(jīng)營(yíng)思路，積極尋求管理創(chuàng)新,，燕京漓泉成為燕京啤酒集團(tuán)下屬外埠公司的標(biāo)桿企業(yè),。同時(shí)，公司堅(jiān)持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運(yùn)作模式,，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略相結(jié)合,，依托最現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)工藝，采用優(yōu)質(zhì)原料,，釀造出了新鮮優(yōu)質(zhì)的全生態(tài)啤酒,。目前，已形成以高檔類純生,、冰豹,、小支產(chǎn)品以及中檔類冰爽、精品雙濾爽等系列產(chǎn)品為塔頂,，大眾類10度清爽,、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身，專供農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的勁爽產(chǎn)品為塔底的金字塔型產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，產(chǎn)品廣西市場(chǎng)占有率高達(dá)85%,，成為國(guó)內(nèi)繼燕京之后，第二個(gè)在省級(jí)市場(chǎng)占有率如此之高的啤酒品牌,。八年間,，公司取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，連續(xù)七年成為桂林市納稅首戶,，躋身廣西納稅五強(qiáng),，全國(guó)啤酒行業(yè)納稅六強(qiáng)，廣西十佳,、廣西優(yōu)秀誠(chéng)信企業(yè),，中國(guó)啤酒行業(yè)杰出企業(yè)；品牌榮獲廣西著名商標(biāo),、廣西名牌,、中國(guó)馳名商標(biāo)等榮譽(yù)稱號(hào)，32個(gè)產(chǎn)品獲得綠色食品認(rèn)證；成為桂林市首家國(guó)家級(jí)工業(yè)旅游示范點(diǎn)及全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀企業(yè),；連續(xù)多年總資產(chǎn)貢獻(xiàn),、流動(dòng)資金及存貨周轉(zhuǎn)率,、凈資產(chǎn)收益率刷新行業(yè)新紀(jì)錄,，多項(xiàng)技術(shù)能耗指標(biāo)創(chuàng)國(guó)內(nèi)同行業(yè)新低，品牌價(jià)值躍升至32.09億元,。

市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告3000字篇四

在這三個(gè)月實(shí)習(xí)期里,，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí),，向同事請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn),，傳授工作技巧，正是在這個(gè)過(guò)程中,，認(rèn)識(shí)到自己的弱處,。

在實(shí)習(xí)的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品,，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡(jiǎn)單障礙處理,、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，要知此事要躬行,。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆](méi)有接觸過(guò)實(shí)物,，使得在剛使用機(jī)器時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué),。

一款收款機(jī)，看起來(lái)很簡(jiǎn)單就是那么幾個(gè)鍵,，可要真正能熟練操作,，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能真正地操作，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比,。因?yàn)檫@是我接觸的第一項(xiàng)產(chǎn)品,，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望,。

因此在以后的操作學(xué)習(xí)中,，我倍加用功，專心致志,，卻也收到了事半功倍的效果,。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品,，還不算難的,，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng),，而又要簡(jiǎn)明,、扼要,、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。那里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō),，不僅僅要說(shuō)對(duì),，還要說(shuō)得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意,。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn),，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z(yǔ)，就更沒(méi)有什么說(shuō)話技巧和口才了,，這也就是我就克服的困難,。先是自己對(duì)著機(jī)器練，再是對(duì)著同事練,，然后再找經(jīng)理幫忙,，要他裝成顧客，我找他練,，嘴皮子磨破了的時(shí)候,，我也最后看到了經(jīng)理臉上露出來(lái)的笑容。

接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段,，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”,。“跑業(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”,，要求我們能吃苦,，能堅(jiān)持，有韌力,。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn),，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái),，還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo),。第一次接觸生人，開(kāi)始正式交談,，未免有些局促,、放不開(kāi)，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順,、清楚,、扼要，在跟著老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了*次以后,，我基本上克服了第一次的毛病,，老師也說(shuō)好好了，并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快。

再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后,，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng),，自己表演了。這也就是最后的7個(gè)禮拜的我的工作,。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸,。因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B,、推廣我們的餐飲軟件，而人家顯然是有備而來(lái),，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了,。沒(méi)用三句話,，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái)，沒(méi)有探出一句對(duì)我以后有用的信息,，一次接觸以后,，我竟不知老板是誰(shuí)，有沒(méi)有分店,，有多少員工,，甚至沒(méi)有留下經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是,，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名,。

回到公司，經(jīng)理問(wèn)我出差狀況,，我無(wú)地自容,，但也發(fā)誓一切要把這家搞定。這一次的失敗,，在我寫(xiě)給經(jīng)理的報(bào)告中我作了深刻的反省,，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后,，我深知自己還很嫩,，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此,，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí)，所以在前面整整一個(gè)禮拜的無(wú)業(yè)績(jī)之后,，我最后迎來(lái)了我的第一個(gè)春天——我的第一桶金,。這第一桶金就是從我第一次獨(dú)自上路時(shí)跌倒的地方撿到的。

透過(guò)實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,，在工作的過(guò)程中,，如何去持續(xù)和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的潛力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通,、交流的潛力以及與人合作的潛力,。合理的分工能夠使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作,，配合默契,，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī),，我牢記一個(gè)規(guī)則：我永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出此刻自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的狀況,，反過(guò)來(lái)看,，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

我相信透過(guò)自身的不斷努力,，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì),，在與社會(huì)的接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞,，加快融入社會(huì)的步伐,，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,，駛向成功的彼岸,。

市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告3000字篇五

為期兩周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)圓滿結(jié)束，帶著飽滿的心情回到學(xué)校,。在這兩周的見(jiàn)習(xí)中學(xué)到了很多的實(shí)實(shí)在在的知識(shí),，比如與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等,。下面就是我實(shí)習(xí)中的總結(jié)報(bào)告。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合,，個(gè)人與社會(huì)的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力,。更重要的是讓我們?cè)趯?shí)習(xí)中的觀察,，分析和運(yùn)用專業(yè)知識(shí)解決實(shí)際工作能力上的提高,。為將來(lái)的就業(yè)、工作打下基礎(chǔ),。

xx市迪林?jǐn)?shù)碼港第一門(mén)市部,。xx市迪林?jǐn)?shù)碼港第一門(mén)市部位于南寧美食一條街，俗稱“中山路”斜對(duì)面,，和粵發(fā)數(shù)碼港相鄰,。主要銷售電子數(shù)碼產(chǎn)品，電腦,、數(shù)碼相機(jī),、盤(pán)、攝像頭等等,。各種零配件應(yīng)有盡有,，很完備，所以xx市迪林?jǐn)?shù)碼港第一門(mén)市部是家不錯(cuò)的企業(yè),。學(xué)校就特意安排我們?cè)诖藢?shí)習(xí),，為鍛煉我們的生活環(huán)境和工作環(huán)境提供平臺(tái)。

我們實(shí)習(xí)內(nèi)容安三步分走,，這樣才能在兩周時(shí)間中完成學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

第一步：這一步更定是對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和商品的了解,，并熟悉工作日程安排,。對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的了解我們主要是通過(guò)自己的觀察牢記，還有的就是詢問(wèn)老板或公司的人員,。爾后就是對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),，我們主要通過(guò)產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)和廣告書(shū)，比較難理解的就主動(dòng)請(qǐng)教公司里的師傅,。而我們實(shí)習(xí)的主要是電子數(shù)碼產(chǎn)品,，電腦、數(shù)碼相機(jī),、盤(pán),、攝像頭等等，這就離不開(kāi)電腦相關(guān)的知識(shí),。熟悉市場(chǎng)環(huán)境就是了解各大賣(mài)場(chǎng)不同產(chǎn)品價(jià)格,，性能，售后服務(wù)等,。工作日程安排比較容易掌握,，在里面呆一天就可以摸清了。為了能讓我們盡快了解相關(guān)知識(shí),，師傅還給我們細(xì)心講解各個(gè)品牌電腦及同一品牌電腦不同系列配置,，讓我么印象更加深刻,，慢慢地，我對(duì)電腦產(chǎn)生了興趣,，對(duì)電腦銷售的興趣就更加大,。

第二步：我們主攻方向就是對(duì)電腦御載和組裝。因?yàn)楸竟揪褪且越?jīng)營(yíng)電腦為主業(yè)務(wù)的,，這就必須讓我們了解電腦的最基本的原理結(jié)構(gòu),，以便豐富促進(jìn)推銷的知識(shí)。一臺(tái)電腦,，需要有顯示器,、主機(jī)箱、主辦,、顯卡,、內(nèi)存、硬盤(pán),、光驅(qū),、鍵盤(pán)、鼠標(biāo)等配件組成,。我們?cè)趲煾档闹v解下明白了平時(shí)不太注意的問(wèn)題,，比如顯示器的尺寸，對(duì)比度,，顯卡等,。然后師傅教我們?nèi)绾窝b系統(tǒng)、裝應(yīng)用軟件的基本操作,。

第三步：這是讓我們運(yùn)用專業(yè)知識(shí)結(jié)合實(shí)際市場(chǎng)分析,。這一步是最后一步也是最難最重要的一步，可以說(shuō)前兩步是這一步的前提和基礎(chǔ),。通過(guò)前兩步的實(shí)習(xí),，使我具備了一些裝機(jī)的基本技能，了解了計(jì)算機(jī)內(nèi)部各部件及如何裝機(jī)等方面的內(nèi)容,，還有對(duì)電腦城的整體運(yùn)行情況有了一個(gè)大致的了解,。但是對(duì)電腦銷售這一塊還是欠缺，銷售電腦和電腦硬件卻對(duì)技術(shù)方面的要求很高,，所以要求銷售人員必須熟練掌握每個(gè)電腦硬件的各項(xiàng)指標(biāo),，以及這些硬件組裝起來(lái)的整機(jī)的整體指標(biāo)，而我們對(duì)于這些硬件的詳細(xì)指標(biāo)與性能的了解卻不是十分的精細(xì),。這還要感謝老板娘的指導(dǎo)了,，老板娘對(duì)銷售的手段還是很高明的，她經(jīng)常說(shuō),，耐心,、熱情,、微笑是銷售的法寶。在她的銷售中,，平均一天就接到一單生意,，這也給我們上了一堂銷售課。

通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐,，使我對(duì)大學(xué)里所學(xué)的課本知識(shí)落實(shí)到了實(shí)處,，理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識(shí),，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力,，了解所學(xué)專業(yè)的主要內(nèi)容，對(duì)計(jì)算機(jī)方面的應(yīng)用進(jìn)行歸納總結(jié),。

1,、機(jī)箱電源

我認(rèn)識(shí)常見(jiàn)的電源有聯(lián)想，大水牛,，菲利浦,，三星等，它們的功率有380w,，400w,，450w等不等，目前的場(chǎng)上有相當(dāng)一部分機(jī)箱廠商是搭配了電源出售的,，另外機(jī)箱附帶的安裝配件有銅柱螺絲,、絕緣墊片、白色的塑膠固定柱,、細(xì)牙螺絲、粗牙螺絲,、atx專用后面板,。

2、主板

我所認(rèn)識(shí)的主板有：華碩,、微星,、技嘉、精英,、華擎,、聯(lián)想等知名品牌其中以前三種最受歡迎，又以“華碩”最有名,，俗稱：“主板老大”,，因其性能強(qiáng)勝和做工精細(xì)耐用而得名。3,。cpu和散熱器

談起cpu,，我可有得一說(shuō),，由于現(xiàn)在cpu不斷的翻新，現(xiàn)在市場(chǎng)上以intel公司的p4,、pd（雙核）為熱買(mǎi),，最新出的酷睿2 cpu成為亮點(diǎn);其此以amd公司的3000，3200,，3600++（雙核）,，3800++（雙核）為熱買(mǎi)，兩大cpu大公司中,，以amd公司的cpu低廉成為眾多用戶首選,，現(xiàn)在很多網(wǎng)吧機(jī)子都選用它作用處理器，而intel公司的處理器性能強(qiáng)勝也成為許多人親睞的對(duì)象,。

實(shí)習(xí)心得

在學(xué)校時(shí)主要學(xué)的是課本上的知識(shí),，比如消費(fèi)者行為分析、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析,、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程等很多市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí),，但是實(shí)踐畢竟和理論還有一段差距，在實(shí)踐中,，這些知識(shí)只是無(wú)形的貫穿與實(shí)踐中的,，是靠自己去感受的，沒(méi)有那個(gè)知識(shí)寫(xiě)在實(shí)踐中的那個(gè)地方讓我們?nèi)タ?。我們?cè)谡n本上了學(xué)了很多理論知識(shí),，但要真正的運(yùn)用到實(shí)踐中卻是很困難的事情，市場(chǎng)營(yíng)銷是一門(mén)很廣泛的學(xué)科,，是以經(jīng)濟(jì)科學(xué),、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論為基礎(chǔ)的，我們?nèi)粘Ｉ钪械暮芏喾矫娑忌婕暗搅耸袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本知識(shí),。,。

這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自公司的老板和同事們的教導(dǎo),，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富,。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,。做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。同時(shí)明白了也真正體會(huì)到了作為一名業(yè)務(wù)員,，自信是多么的重要,。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多,，他們就是最好的老師,。

市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告3000字篇六

畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生完成大學(xué)全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié),。通過(guò)實(shí)習(xí)了解社會(huì)，接觸實(shí)際,，鞏固專業(yè)理論和提高實(shí)際操作技能,，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德，熟悉和掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)律,，學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí),，為走向正式工作崗位做好準(zhǔn)備。在20___年xx月xx日至20___年xx月xx日這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)時(shí)間里,，我在xx化肥有限責(zé)任公司xx店分公司實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)職位是農(nóng)化服務(wù)人員。

xx化肥xx店分公司成立于20xx年7月,，目前在市內(nèi)所有重點(diǎn)農(nóng)業(yè)縣均自建了分銷網(wǎng)點(diǎn),，并且積極探索直銷零售模式。覆蓋全市95%以上耕地面積,。網(wǎng)絡(luò)提供化肥,、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)投入品，并提供農(nóng)化服務(wù),，化肥產(chǎn)品年經(jīng)營(yíng)量約在5萬(wàn)噸,，市場(chǎng)占有率約為40%，是區(qū)域內(nèi)規(guī)模最大,、產(chǎn)品齊全,、科技服務(wù)能力最強(qiáng)的農(nóng)資營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

建司10年來(lái),，xx化肥xx店分公司在大連市場(chǎng)上開(kāi)拓進(jìn)取,，經(jīng)營(yíng)管理等各項(xiàng)工作取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展，已成為xx市優(yōu)質(zhì)化肥的供應(yīng)主渠道,、農(nóng)資市場(chǎng)的重要組成部分,，承載了省級(jí)流通企業(yè)為農(nóng)服務(wù)的重要職責(zé)。

xx分公司本著“安全,、便捷、成本節(jié)約”的原則,，充分利用區(qū)域內(nèi)的港口,、物流園區(qū)、第三方物流企業(yè)資源,，打造立體化的物流倉(cāng)儲(chǔ)配送體系,。分公司下屬分銷網(wǎng)絡(luò)倉(cāng)庫(kù)13座，倉(cāng)儲(chǔ)面積10萬(wàn)平方米,，覆蓋市內(nèi)重要的農(nóng)資市場(chǎng)和物流節(jié)點(diǎn),，倉(cāng)儲(chǔ)布局合理,，能夠輻射到每個(gè)農(nóng)業(yè)縣區(qū)，且多處在鐵路沿線與物流集散地,，較好地滿足了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的需要,。

xx化肥xx店分公司加強(qiáng)多元化合作，降低成本,，提高倉(cāng)庫(kù)利用率,，利用淡旺季時(shí)空差，做好對(duì)內(nèi)外部服務(wù),，建立模擬的第三方物流雛形,。同時(shí)建立起了一整套行業(yè)領(lǐng)先的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)化肥從出廠、包裝,、運(yùn)輸,、倉(cāng)儲(chǔ)、直至配送到終端農(nóng)戶的每一個(gè)環(huán)節(jié)都可做到實(shí)時(shí)跟蹤,，杜絕了假冒偽劣,，保障了產(chǎn)品質(zhì)量安全。

xx化肥xx店分公司依托遍布全域的分銷網(wǎng)絡(luò),，構(gòu)建了全方位的農(nóng)化服務(wù)體系,。結(jié)合遍布全市的分銷網(wǎng)絡(luò)，打造了以“農(nóng)化知識(shí)傳播體系,，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)指導(dǎo)體系,，測(cè)土配方施肥服務(wù)體系”為核心的農(nóng)化服務(wù)體系。分公司有基層銷售和農(nóng)化服務(wù)人員54人,，直接面對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶和廣大消費(fèi)者,，提供價(jià)廉、優(yōu)質(zhì),、高效的化肥和實(shí)用科學(xué)的農(nóng)化服務(wù),。

實(shí)習(xí)期間我被分配的職務(wù)是農(nóng)化服務(wù)人員，但到銷售處后xx經(jīng)理認(rèn)為農(nóng)化服務(wù)任務(wù)過(guò)少,，我應(yīng)該再兼顧多學(xué)習(xí)一些業(yè)務(wù)的知識(shí),，所以他們給我安排了一個(gè)具體且科學(xué)的實(shí)習(xí)計(jì)劃，讓我從產(chǎn)品策略,，價(jià)格策略,，分銷策略與促銷策略四個(gè)方面全面了解公司的營(yíng)銷體系。

第一階段了解我們公司的產(chǎn)品策略,。這個(gè)星期里我主要是從我們公司發(fā)放的一些書(shū)面資料和自己在網(wǎng)絡(luò)上查找資料,，以及詢問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)和同事三個(gè)方面，全面了解化肥的種類性質(zhì)以及我國(guó)土地肥力情況，同時(shí)還了解了化肥市場(chǎng)的基本情況以及化肥種類與化肥供應(yīng)體系,。通過(guò)這個(gè)階段我知道了化肥主要分為氮肥,、磷肥、鉀肥以及次要常量元素肥料和微量元素肥料,，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最基礎(chǔ)而且是最重要的物質(zhì)投入,。目前，我國(guó)化肥的利用率不高,，科學(xué)施肥的全面推廣勢(shì)在必行,。

第二階段了解我們公司的價(jià)格策略?；谝陨犀F(xiàn)狀,，我公司的在產(chǎn)品策略上主要采取自有生產(chǎn)與進(jìn)口相結(jié)合的策略，以提供我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中所需要的各種肥料,。我們公司根據(jù)國(guó)內(nèi)外化肥市場(chǎng)的信息變化規(guī)定各分公司的化肥價(jià)格,，一般同一分公司所屬地區(qū)各類產(chǎn)品價(jià)格相同，各分銷中心不能擅自更改變動(dòng),，同客戶談業(yè)務(wù)時(shí)以此價(jià)格為準(zhǔn),，如果為分銷渠道的銷售促進(jìn)考慮，對(duì)老客戶大客戶可以向公司申請(qǐng)優(yōu)惠價(jià),，經(jīng)公司同意后給予客戶優(yōu)惠價(jià),。公司的定價(jià)策略嚴(yán)謹(jǐn)，根據(jù)市場(chǎng)信息統(tǒng)一定價(jià)有利于公司管理,，防止公司內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng),，有利于公司企業(yè)形象的建立和客戶長(zhǎng)期關(guān)系的建立。我們公司財(cái)務(wù),、物流和業(yè)務(wù)三大系統(tǒng)相互獨(dú)立又相互配合,。各分銷中心的財(cái)務(wù)，物流直屬分公司的財(cái)務(wù),、物流經(jīng)理管理,，與分銷中心的業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)經(jīng)理相互獨(dú)立，有利于公司內(nèi)部相互監(jiān)督,、流程透明,、責(zé)任明確、嚴(yán)謹(jǐn)管理,。而各分銷中心分別派有物流,、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)人員,，自成一個(gè)體系，相互協(xié)作,，共同保證各分銷中心的`正常運(yùn)行以及和分公司的相互聯(lián)系協(xié)調(diào),。

第三階段了解我們公司的分銷策略,。這個(gè)星期里我主要是通過(guò)跟隨業(yè)務(wù)員去縣里鄉(xiāng)鎮(zhèn)里洽談業(yè)務(wù)，從而現(xiàn)時(shí)了解一些選客戶的方法與洽談業(yè)務(wù)時(shí)的小技巧,，了解公司的銷售渠道,。在同事的帶領(lǐng)下，我到各個(gè)縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)去走訪客戶,，一般我們先走訪縣級(jí)客戶,，了解縣級(jí)客戶的數(shù)量和其各自的實(shí)力，感覺(jué)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望,，獲取一些市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，側(cè)面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售渠道和銷售價(jià)格。然后到鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶,，主要看是否具備直接走鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的條件,。在走訪客戶時(shí)，自身形象,，語(yǔ)言技巧,，推銷策略和隨機(jī)應(yīng)變都是很重要的，客戶喜歡不喜歡與我們公司合作,，對(duì)業(yè)務(wù)員的印象好壞是重要因素之一,。

第四階段了解我們公司的促銷策略。這最后一個(gè)星期里,，我主要是學(xué)習(xí)農(nóng)化活動(dòng)的具體組織安排,，和感受農(nóng)化活動(dòng)的范圍與廣大農(nóng)民朋友對(duì)我公司的認(rèn)可。我們公司分配給我的主要職位是農(nóng)化服務(wù),，而且開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)的階段是我實(shí)習(xí)期間的最后一個(gè)星期,，前三個(gè)星期的時(shí)間里我已經(jīng)在不斷學(xué)習(xí)中找到了工作的節(jié)奏與技巧，所以在農(nóng)化服務(wù)中領(lǐng)導(dǎo)讓我獨(dú)自組織運(yùn)作,。我先參照以前的農(nóng)化服務(wù)申請(qǐng)表向公司寫(xiě)了申請(qǐng),，活動(dòng)地點(diǎn)在xx縣，申請(qǐng)了共四場(chǎng),，我所在期間有兩場(chǎng),，分別是文藝演出和科學(xué)施肥講座各一常申請(qǐng)下來(lái)之后，我先是準(zhǔn)備所需的物品,，如手提袋,、撲克牌、宣傳單等,，幫助承辦的經(jīng)銷商將這些物品運(yùn)到活動(dòng)地點(diǎn),。在文藝演出的現(xiàn)場(chǎng)，我協(xié)助拉橫幅，向周圍觀眾發(fā)放宣傳單,，拍照忙的不亦樂(lè)呼,，不過(guò)看著農(nóng)民兄弟看演出的熱乎勁兒心里還是很欣慰的。

1,、實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)的這幾個(gè)月之中,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下,，在同事的熱心幫助下,，通過(guò)自身的不斷努力，我很快適應(yīng)了環(huán)境,，適應(yīng)了工作崗位,。在學(xué)習(xí)方面嚴(yán)格要求自己，憑著對(duì)個(gè)人的目標(biāo)和知識(shí)的強(qiáng)烈追求,，牢固地掌握了一些專業(yè)知識(shí),，工作實(shí)踐讓我的技巧不斷提高，慢慢能夠抓住不同客戶的心理,，和客戶溝通得越來(lái)越好,，辦理量、滿意度等各項(xiàng)數(shù)據(jù)也相當(dāng)不錯(cuò),，公司上級(jí)以及同事對(duì)我的成績(jī)都給予了肯定,。與此同時(shí)，我自己思想認(rèn)識(shí)都有了很大的提高,。這份工作讓我樹(shù)立了強(qiáng)烈的責(zé)任心,。因?yàn)樽约旱囊稽c(diǎn)疏忽就會(huì)導(dǎo)致被客戶投訴，以及單位和部門(mén)形象受損,，我要時(shí)刻對(duì)客戶負(fù)責(zé),，時(shí)刻對(duì)自己負(fù)責(zé)，時(shí)刻對(duì)單位負(fù)責(zé),。

2,、實(shí)習(xí)心得

在這個(gè)寒假的實(shí)習(xí)培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)到了很多平時(shí)在課堂上學(xué)不到的東西,，收獲可謂頗豐厚,。在這里，我們學(xué)會(huì)了聆聽(tīng),，和客戶保持良好的溝通力和并且進(jìn)行換位思考,，在通話中要保持和客戶的互動(dòng)，以禮待人,，站在客戶的角度急人之所急,，在客戶出現(xiàn)不滿情緒時(shí)要及時(shí)安撫并且盡己所能地幫客戶解決問(wèn)題,。

我學(xué)會(huì)了去應(yīng)對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程中遇到的形形色色的人；學(xué)會(huì)了在聽(tīng)的過(guò)程中去解決問(wèn)題,，去幫助他人,，也體會(huì)到了在幫助他人聽(tīng)到那句謝謝后的快樂(lè)心情。以下是我對(duì)本次實(shí)習(xí)的兩點(diǎn)心得：

1,、從小事做起，主動(dòng)干自己力所能及的事,，切忌自私自利,。前兩周里由于我大多時(shí)間都在進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，所以還是比較閑的,，每天早上我到銷售處都會(huì)拿起抹布只擦一擦自己所坐的沙發(fā),。一天我又是只擦擦我坐的沙發(fā)就把抹布放了回去，但經(jīng)理接過(guò)抹布將銷售處的所有桌椅沙發(fā)都擦了一遍,，然后又主動(dòng)的掃地拖地,，這些舉動(dòng)使我和幾個(gè)同事都慚愧不已，經(jīng)理尚且如此以身作則,，我們又怎么能自私呢,？以后我們這些人，都開(kāi)始每天搶著做這些打掃衛(wèi)生的事,。這些事雖然都很小,，但是都是力所能及的事，每個(gè)人的成功都是從小事做起的,，看不到這些小事,，就更不用說(shuō)做大事了。

2,、要將維護(hù)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,，維護(hù)固定客戶利益放在第一位，把短期利益,，眼前利益放在第二位,。一次客戶受了錯(cuò)誤市場(chǎng)信息的影響，在和我們銷售處洽談業(yè)務(wù)時(shí),，直接提出了他想要的價(jià)格,，而他想要的價(jià)格比我們公司規(guī)定的價(jià)格一噸貴上五十元錢(qián)，按照一般做生意的準(zhǔn)則,，一般人會(huì)直接順?biāo)浦垡暂^貴的價(jià)格賣(mài)給其貨物,。但我們銷售處卻沒(méi)有這樣做，以維護(hù)長(zhǎng)期利益,、維護(hù)客戶利益為準(zhǔn)則,，明確的告知了他實(shí)際上我們的價(jià)格,，使他十分感動(dòng)，對(duì)我們公司的印象大大提升,。開(kāi)展業(yè)務(wù)目光要長(zhǎng)遠(yuǎn),，站的高，才能看得遠(yuǎn),；看的遠(yuǎn),，才能不斷的發(fā)展壯大。

市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告3000字篇七

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),，投入到自己的工作中,。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力,。實(shí)習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過(guò)實(shí)習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,。

本次實(shí)習(xí)主要分為兩種類型,，一種是自己根據(jù)自己的意愿親自去找工作的類型,，另一種是跟隨學(xué)校的安排按學(xué)校制定的單位和工作進(jìn)行實(shí)習(xí)的類型。無(wú)論選擇的哪種實(shí)習(xí)方式都必須讓自己投身到實(shí)踐當(dāng)中,，讓自己在真正的銷售一線感受市場(chǎng)營(yíng)銷的真諦,，學(xué)會(huì)如何做市場(chǎng)營(yíng)銷。另外,，在進(jìn)行實(shí)習(xí)的過(guò)程中我們每天還要至少寫(xiě)10篇實(shí)習(xí)日記來(lái)記述在實(shí)習(xí)過(guò)程中每天的所做,、做感、所想,。最后,，在整個(gè)實(shí)習(xí)結(jié)束后還要整理一篇《市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告》，在報(bào)告中主要講述自己通過(guò)這次實(shí)習(xí)體會(huì)到了什么,、學(xué)會(huì)了什么、還有那些地方仍需要努力補(bǔ)充,。

：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

：國(guó)美電器艾美特專柜

內(nèi)蒙古慧杰商貿(mào)有限責(zé)任公司簡(jiǎn)介：本公司從20xx年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)小家電,，現(xiàn)在已成為內(nèi)蒙古地區(qū)最具有規(guī)模和實(shí)力的代理商。經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)密布內(nèi)蒙古中西部區(qū),，商業(yè)誠(chéng)信度高,、思維活躍、思想超前,、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),、物流配送發(fā)達(dá)、售后技術(shù)力量強(qiáng)大,。

公司注冊(cè)地：中國(guó)內(nèi)蒙古呼和浩特

公司成立時(shí)間：20xx年

員工人數(shù)：51 — 100人

主要客戶：家電專營(yíng)商場(chǎng),、超市

主營(yíng)行業(yè)：電風(fēng)扇電暖器、取暖器空氣凈化器電飯煲,、電飯鍋電熱壺,、

電熱杯電器維修及安裝。

主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：德昕電磁爐,、艾美特小家電艾美特電暖氣艾美特電風(fēng)扇

艾美特電磁爐艾美特電壓力鍋艾美特電飯煲艾美特電

水煲雙喜壓力鍋雙喜電壓力鍋艾美特空氣凈化機(jī)

我們被分配到國(guó)美電器艾美特專柜,，主要是協(xié)助長(zhǎng)期員工的銷售，積極引導(dǎo)顧客到我們的專柜進(jìn)行消費(fèi),，為顧客提供產(chǎn)品信息,，宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn)和其他同類產(chǎn)品的與眾不同，解答顧客提出的疑問(wèn),。還有一個(gè)很重要的事情就是密切關(guān)注競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況,，把顧客拉到我們的專柜這邊來(lái)，從而增加我們的銷售量,，這對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是一個(gè)沉重的打擊,。

我們第二個(gè)任務(wù)就是幫助顧客裝好已購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品,，這好像是個(gè)很簡(jiǎn)單的事情，但是如果手腳不麻利的話,，就會(huì)很耽誤顧客的時(shí)間,，顧客會(huì)很不耐煩的，甚至有放棄購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的念頭,。所以在這樣的小事上,，也不可以掉以輕心，動(dòng)作要快,，盡量為顧客節(jié)約時(shí)間,。

我們的第三個(gè)任務(wù)就是讓顧客填寫(xiě)售后服務(wù)白表，留下顧客的一些基本信息,，例如：姓名,，電話號(hào)碼，年齡,，職位等,。對(duì)于這個(gè)工作絕大部分顧客還是認(rèn)真的填寫(xiě)了，因?yàn)檫@與產(chǎn)品的售后服務(wù)是聯(lián)系在一起的,，如果產(chǎn)品壞了,，可以得到更好更快的維修。但是有些顧客不愿意填寫(xiě),，主要是因?yàn)榕滦孤秱€(gè)人隱私,，有的是因?yàn)榈⒄`時(shí)間，沒(méi)功夫填寫(xiě)這些售后服務(wù)表,。

同時(shí)我們也要卸貨,，搬貨作業(yè)，因?yàn)橛袝r(shí)候存貨不足,，配送車到達(dá)時(shí),，我們也幫忙，雖然這加重了我們的工作量,，但是這也能體現(xiàn)我們的工作積極肯干的態(tài)度,，給企業(yè)能留下一個(gè)好的印象。現(xiàn)在很多企業(yè)都認(rèn)為大學(xué)生眼高手低,，我們就用實(shí)際行動(dòng)來(lái)表明,，我們是能夠腳踏實(shí)地的工作的，對(duì)待任何事情是一絲不茍的,。

（1）產(chǎn)品庫(kù)存不足,，配送不及時(shí)，耽誤銷售時(shí)機(jī)：在平時(shí)一般銷售量比較平穩(wěn),，存貨也能滿足銷售的需要,，但是到了節(jié)假日,，尤其是端午節(jié)這天，銷售猛增,，存貨明顯不足,，有些產(chǎn)品長(zhǎng)時(shí)間斷貨，并且配送也不及時(shí),，極大的耽誤了銷售的良好時(shí)機(jī),。這里面代理商也有一定的考慮，如果存貨過(guò)多,，則代理商庫(kù)存資金所占太多,，如果存貨不足，又不能很好的滿足市場(chǎng)前端的銷售需要,。這里面最好的解決辦法是,，及時(shí)了解前端的銷售狀況，如果專柜某一種產(chǎn)品庫(kù)存小于一定數(shù)量時(shí),，則及時(shí)供貨,。

（2）產(chǎn)品系列不全面，比較單一：慧杰商貿(mào)有限公司作為小家電的代理商,，代理的小家電比較雜，有艾美特的產(chǎn)品,，也有雙喜等品牌的產(chǎn)品,，本身作為代理商，什么賺錢(qián)就代理什么產(chǎn)品,，也無(wú)可厚非,，但是慧杰商貿(mào)代理的每一個(gè)品牌的產(chǎn)品都不全，只是其中幾個(gè)產(chǎn)品而已,。有的消費(fèi)者買(mǎi)了艾美特的電風(fēng)扇,，還想買(mǎi)艾美特的其他產(chǎn)品，但是卻沒(méi)有,，從而失去了銷售機(jī)會(huì),。不過(guò)考慮到實(shí)際因素，代理商不可能代理所有某一品牌的產(chǎn)品,，也不可能僅僅代理某一品牌,。所以慧杰商貿(mào)代理的產(chǎn)品顯得很雜，且產(chǎn)品系列不全面,。

（3）促銷形式雷同,，沒(méi)有新意：端午節(jié)各個(gè)商家都大力做促銷，什么價(jià)格促銷,，贈(zèng)品促銷,，返券促銷,，人員促銷，套餐促銷,，形式大都雷同,，我們的艾美特專柜也不例外，主要是人員促銷,，贈(zèng)品促銷兩種,。形式單一，缺乏創(chuàng)新之處,，終端促銷的目的也不明確,。無(wú)論我們走到哪個(gè)賣(mài)場(chǎng)，一進(jìn)門(mén)抬頭低頭都可以看到到處是花花綠綠的各式促銷廣告牌,，特價(jià),，返現(xiàn)，限量?jī)?yōu)惠等,，讓人看得眼花繚亂,，無(wú)論是節(jié)日，店慶什么的,，就連平時(shí)的周末賣(mài)場(chǎng)的促銷陣容也不能忽視,，但無(wú)形中這樣的促銷讓消費(fèi)者逐漸失去了對(duì)促銷的興趣，因?yàn)榇黉N天天搞,，減弱了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

（4）激勵(lì)機(jī)制不夠，銷售員缺乏積極性：慧杰商貿(mào)主要是要求專柜員工和我們這些促銷員完成下達(dá)的銷售額,，但是沒(méi)有相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制,，激勵(lì)力度不大，主要是對(duì)于超額完成銷售額的專柜給予一定獎(jiǎng)勵(lì),，而不是銷售提成,。這也極大影響了員工的積極性。對(duì)于我們這些臨時(shí)促銷員,，更是沒(méi)有任何的激勵(lì),，當(dāng)然，我們并不在乎這些,，因?yàn)槲覀儺吘故莵?lái)實(shí)習(xí)的,，以積累經(jīng)驗(yàn)為主，但是對(duì)應(yīng)于那些長(zhǎng)期員工來(lái)說(shuō),，則不是一個(gè)好事情,，員工沒(méi)有積極性，則會(huì)影響終端的銷售，也會(huì)影響代理商的利潤(rùn),。

（5）專柜長(zhǎng)期員工的工資不能按時(shí)發(fā)放,，經(jīng)常拖一到二個(gè)月才能發(fā)下來(lái)工資，這在很大程度上打擊了員工的積極性,，員工對(duì)于公司的忠誠(chéng)度和歸屬感也慢慢下降,，甚至有辭職的可能。這其中的原因可能是代理商的資金周轉(zhuǎn)需要一定的周期,，也可能是代理商惡意克扣員工工資,，表面上，好像對(duì)于代理商有利,，但長(zhǎng)期來(lái)看是個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào),，如果長(zhǎng)期員工辭職的話，代理商不得不重新尋找員工,，又要重新培訓(xùn)他們,，很顯然這對(duì)于代理商是很不利的。

（6）售后服務(wù)不到位：商家在宣傳時(shí)大力鼓吹自己的售后服務(wù)是多么的好,，但是在實(shí)際處理中卻存在很多問(wèn)題,，最大的問(wèn)題就是維修的時(shí)間周期太長(zhǎng)，顧客等不了那么長(zhǎng)的時(shí)間,，其次就是,，服務(wù)人員的態(tài)度較差，不愿意為他們提供相應(yīng)的服務(wù),，因?yàn)槭酆蠓?wù)對(duì)于他們來(lái)講是沒(méi)有任何報(bào)酬的,，所以她們自然就不積極了，一般都是冷淡處理,。

實(shí)習(xí)的工作時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我非常珍惜這次工作的機(jī)會(huì),，在有限的時(shí)間里加深對(duì)實(shí)際企業(yè)的了解,，找出自身的不足。這次工作的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少,，我自己感覺(jué)在知識(shí),，技能，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲,?？傮w來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高,。而且,，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷工作方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力,。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn),，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

在實(shí)習(xí)中，總結(jié)起來(lái)我有以下幾點(diǎn)體會(huì)：要注意如何協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系問(wèn)題以及工作交接問(wèn)題,。關(guān)注細(xì)節(jié)問(wèn)題,；一定要注重自己的理論知識(shí)與企業(yè)實(shí)際情況的緊密結(jié)合，切忌“紙上談兵”脫離企業(yè)實(shí)際,；要有責(zé)任心,。交給自己的任務(wù)，按時(shí)按量按質(zhì)完成,，絕不打折扣,。實(shí)在完不成的，一定要及時(shí)匯報(bào),，以免耽誤全組人的工作,。

總之這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長(zhǎng)處,，并鍛煉了我各方面的能力,。這對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過(guò)這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在,，我意識(shí)到必須要做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì),。同時(shí),，注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這樣,，才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ),，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在這里,，我想向指導(dǎo)老師和實(shí)習(xí)單位表示真誠(chéng)的感謝,，感謝你們給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，并在實(shí)習(xí)過(guò)程中給與指導(dǎo)和幫助，使我得到了一次很好的鍛煉,。

市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告3000字篇八

在大學(xué)里我學(xué)習(xí)的的是房地產(chǎn)行業(yè)的開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷,，這個(gè)專業(yè)現(xiàn)在比較熱門(mén)，誰(shuí)都知道現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)非常賺錢(qián)的行業(yè),。中國(guó)房?jī)r(jià)這幾年飛快增長(zhǎng)就是因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)的暴利和某些人的哄抬房?jī)r(jià),，這其中雖然有物價(jià)上漲的趨勢(shì)，但是這只是很小的一部分原因,，我感覺(jué)還是房地產(chǎn)行業(yè)的人從中暗箱操作的原因,。

不過(guò)既然我學(xué)了房地產(chǎn)專業(yè)，就必須要學(xué)好,，我還是要實(shí)習(xí)的,，不然畢業(yè)以后，即使房地產(chǎn)行業(yè)再賺錢(qián),，我還是沒(méi)有一碗飯吃,，這就是社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，我不得不說(shuō),。如果沒(méi)有很強(qiáng)的能力,，是不能在房地產(chǎn)行業(yè)生存下去的，這就是不是每個(gè)人都能搞房地產(chǎn)行業(yè)的原因,，即使房地產(chǎn)行業(yè)如此的暴利,，還是有很多人不敢涉足房地產(chǎn)行業(yè)。

我就是要借著假期的時(shí)間做一次實(shí)習(xí),，對(duì)我將要進(jìn)行的工作進(jìn)行一下大體接觸,。

實(shí)習(xí)目的：通過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

總結(jié)報(bào)告：為期一個(gè)月半的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在這一個(gè)月半的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，受益匪淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月半的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)報(bào)告,。

在實(shí)習(xí)期間,，我跟著幾位同事做了市場(chǎng)調(diào)查,，其實(shí)就是行業(yè)中所謂的調(diào)盤(pán),。我們?nèi)チ藊xxxxx六個(gè)售樓中心。我與幾個(gè)姐姐以購(gòu)房者的身份去調(diào)查他們樓盤(pán)的銷售情況,。調(diào)盤(pán)主要靠幾個(gè)姐姐跟售樓小姐交談,，在交談過(guò)程中獲得自己所需要的信息，包括銷售率、平均價(jià)格,、配套設(shè)施等,。

我們?cè)阡N售過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)存在了一些問(wèn)題：如商鋪的銷售不如預(yù)期的好,。我們公司一直在致力于打造xx路xx,！而本地人口xx萬(wàn)，由于在舊城xx地區(qū)已經(jīng)形成了一個(gè)繁華的商業(yè)區(qū),，要想在新城地區(qū)再形成一個(gè)商業(yè)聚集地,，目前來(lái)說(shuō)還是相當(dāng)困難的。查過(guò)一些資料,，發(fā)現(xiàn)市區(qū)里,，我們xx商鋪的價(jià)格是比其他的商鋪偏高點(diǎn)，在這樣的情況下,，買(mǎi)商鋪的人要衡量一下是否有回報(bào)率,。畢竟xx路xx街還沒(méi)完全形成，目前只是在實(shí)施當(dāng)中,。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，這個(gè)地塊有很大的升值空間。困難肯定是有的,，這也是暫時(shí)的,，只要我們公司上下做好迎接困難的準(zhǔn)備，相信一切問(wèn)難都會(huì)迎刃而解,！

個(gè)人收獲及其心得體會(huì)：

社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了,。回想起從開(kāi)始到現(xiàn)在,，這一路走來(lái)我最大的感受就是自己成熟多了,。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦,，成長(zhǎng)的快樂(lè),。

通過(guò)這一個(gè)半月來(lái)的實(shí)習(xí)，雖然算不上很長(zhǎng)的時(shí)間,，但是在短短的一個(gè)半月中我確確實(shí)實(shí)的.又學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西,，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同（以前都是去做促銷,，或者家教）,，而且感覺(jué)比以前收獲更多。比如在人際交往方面,，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做,，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群,，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性,，要跟他（她）們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的,。在行動(dòng)中,，其中有關(guān)心你的人，有對(duì)你不所謂的人,，有看不慣你的人,，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候,，你只能學(xué)著去適應(yīng)它,，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法,。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格,，勤奮努力的生活作風(fēng),，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折,，什么困難,，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的,，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，再次站起來(lái)。

社會(huì)真的是一個(gè)大染缸,，各種形形色色的人都置身其中,，做著自己的事情，我是深深的感受到了,，我不得不說(shuō)我在學(xué)校學(xué)到的東西真的還是不夠多,，這次社會(huì)實(shí)習(xí)我真的懂得了許多，我十分開(kāi)心的去接受了這些在學(xué)校學(xué)不到的東西,，充實(shí)了自己,。

在成長(zhǎng)的路上我還有很多東西去學(xué)，學(xué)無(wú)止境,。只要我保持一顆平常心,，努力學(xué)習(xí)，接受新的事物,，我相信我的明天也許會(huì)更加的絢爛,，機(jī)遇總是給那些有準(zhǔn)備的人，我覺(jué)的每個(gè)大學(xué)生必須有一段實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,，這會(huì)讓你在實(shí)習(xí)中了解社會(huì),，打開(kāi)視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),。

在以后的路上我一定會(huì)繼續(xù)保持一顆上進(jìn)的心,，去學(xué)習(xí)，去努力,，去拼搏,，去闖蕩，我相信只要你付出了就會(huì)有回報(bào),。我一直就是這樣,，在我畢業(yè)時(shí)我會(huì)對(duì)自己說(shuō)我真的沒(méi)有白白浪費(fèi)了這四年，我真的努力了,。希望每個(gè)人都能和一樣,，積極的投入到社會(huì)中去，努力打造開(kāi)闊自己的一片天,。

市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告3000字篇九

由于系的高度重視,、的積極支持和實(shí)習(xí)的共同努力，20xx屆本科生實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利,，取得了較好的成績(jī),，同時(shí)也反映出一些問(wèn)題，,。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí),，使實(shí)習(xí)得到了規(guī)范，實(shí)習(xí)質(zhì)量得到了提高,，并得出一些建設(shè)性的建議,。

1.實(shí)習(xí)20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周,。

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè),。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn),。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見(jiàn)附件一,，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。

3.實(shí)習(xí)內(nèi)容 實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類,。一類是本范圍內(nèi)的,，另外也有個(gè)別 4.實(shí)習(xí)人數(shù) （1）實(shí)習(xí)學(xué)生。20xx屆三個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí),。

（2）實(shí)習(xí)指導(dǎo),。共17人,。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散,，系領(lǐng)導(dǎo),、教研室主任和本任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。

5.實(shí)習(xí)形式 根據(jù)教務(wù)處的要求,，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式,。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了三方的書(shū)面（書(shū),、同意書(shū)和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的書(shū)）,。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo),。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種,，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人（31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)），畢業(yè)設(shè)計(jì)24人（1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)）,。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生,，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。

6. 實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) （1）收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)（實(shí)習(xí)單位蓋章有效）,。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了,，131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

（2）收到學(xué)生實(shí)習(xí)112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份,，共107份,；畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份，共5份,。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格,。

（3）收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)報(bào)告，共17份,。報(bào)告內(nèi)容包括三部分,。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的、能力,、情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià),。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見(jiàn)，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī),。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)或建議等,。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在與這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),，們對(duì)自己,、對(duì)工作有了更具體的和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式,。原則上以實(shí)習(xí)為主,，同時(shí)與畢業(yè)選題相結(jié)合,。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體平也比較高,。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面,。

1. 工作能力。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，主動(dòng)參與企業(yè)、產(chǎn)品,、外貿(mào)談判,、行政管理、管理,、生產(chǎn)運(yùn)作管理,、人力資源管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí),、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明,，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng),。大多生能勝任單位所交給的工作,，《》()。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè),，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議,，做了許多實(shí)際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

2. 實(shí)習(xí)方式,。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí),。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位,，以雙重身份完成了與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班,，完成單位工作,；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取知識(shí),。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度,、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng),。

3. 實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面,。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐,。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了和,。

4. 組織管理,。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作,，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題,，總結(jié)、工作經(jīng)驗(yàn),。

指導(dǎo)們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中盡職盡責(zé),，對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí),，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位,，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求,。實(shí)習(xí)過(guò)程中,，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況，學(xué)生具體地問(wèn)題,、解決問(wèn)題,，學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識(shí)，用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐,，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作,；在不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”,，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),；檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況,，指導(dǎo)工作及時(shí)有效,；督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)及評(píng)定工作,，參加實(shí)習(xí)交流會(huì),，完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次,。指導(dǎo)方式有電話,、電子郵件、下點(diǎn),、面談等,。基本達(dá)到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，解決問(wèn)題,，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。

實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé),。不僅指導(dǎo)具體工作,，還無(wú)私的自己的工作與社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。

5. 校企關(guān)系,。實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)老師專門(mén)拜訪、答謝實(shí)習(xí)單位,，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一的信,。實(shí)習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績(jī)效對(duì)企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用,。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展,。

6. 總結(jié)交流。返校后召開(kāi)了各種形式的交流會(huì),，內(nèi)容豐富,、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談,，談,，談，論題豐富,，論據(jù)翔實(shí),。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會(huì)，既肯定了同學(xué)們的成績(jī),，又指出了實(shí)習(xí)中的不足,，并對(duì)同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會(huì)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。對(duì)就業(yè)以及將來(lái)工作具有很大的指導(dǎo)意義,。

1. 增加實(shí)踐環(huán)節(jié),。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。從銷售終端的管理、價(jià)格確定,，到渠道控制,、投放、新品開(kāi)發(fā)及至市場(chǎng),，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐,。有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng)，學(xué)生下班回來(lái)找書(shū)找老師求教,，其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策,。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦,。一個(gè)普遍反映的問(wèn)題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際,，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，增強(qiáng)實(shí)踐能力,。在我們的教學(xué)計(jì)劃中,，雖然有的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)，但專業(yè)性不強(qiáng),，投入不足,。如果設(shè)一次短期專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐，會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí),，進(jìn)一步增加實(shí)踐知識(shí),。如果增加實(shí)際營(yíng)銷策劃內(nèi)容，會(huì)加大教師工作量,。但是,，增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑,，尤其有助于學(xué)生就業(yè),。我們初步計(jì)劃增加營(yíng)銷策劃實(shí)踐工作，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%,。建議學(xué)校把專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃,。

2. 承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí),、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒(méi)有計(jì)入教學(xué)工作量,，所以不能調(diào)動(dòng)教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見(jiàn)效的實(shí)際情況,。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問(wèn)題,。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時(shí)間和精力，才能收到效果,?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)可知,，無(wú)論社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文的撰寫(xiě),，還是策劃活動(dòng),，每個(gè)好成績(jī)的取得，都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個(gè)人的研究成果,。所以,，在進(jìn)一步規(guī)范社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文的同時(shí)，應(yīng)該肯定教師的工作量,，才能激勵(lì)教師投入,，才不會(huì)流于形式，真正達(dá)到實(shí)踐目的,。而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文工作計(jì)入教學(xué)工作量,。

3. 加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置,。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才,，可是,，我們的學(xué)生卻難以找到合適的?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人,。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才,，是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先,，要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等,。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院的重要基礎(chǔ),。

4. 畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)范化,。以規(guī)范實(shí)習(xí)材料為重點(diǎn)，在實(shí)習(xí)大綱中明確要求，實(shí)習(xí)總結(jié)中落實(shí)到位,。以嚴(yán)格實(shí)習(xí)成績(jī)?yōu)榍腥朦c(diǎn),，強(qiáng)化實(shí)習(xí)效果。以計(jì)入教學(xué)工作量為動(dòng)力,，激勵(lì)教師投入實(shí)習(xí)工作,。

市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告3000字篇十

指導(dǎo)老師：***

報(bào)告撰寫(xiě)人：***

學(xué)號(hào)：***

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年11月18日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：昆明市霖雨橋?qū)嵙?xí)單位：昆明市中匯商業(yè)中心

20xx年11月18日星期五，我們09工業(yè)工程班在阮老師的組織與帶領(lǐng)下,，到昆明中匯商業(yè)中心進(jìn)行參觀實(shí)習(xí),。目的在于理論聯(lián)系實(shí)際，將所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)結(jié)合具體市場(chǎng)進(jìn)行分析,，以更進(jìn)一步地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),，以及對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),，以便在今后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,。

昆明中匯商業(yè)中心位于昆明北京路延長(zhǎng)線與煙草路交匯處，是昆明商業(yè)地產(chǎn)的黃金寶地,。人氣的積淀以及現(xiàn)代都市人生活必備的配套,，使其成為昆明北市區(qū)的黃金商業(yè)中心?！爸袇R商業(yè)中心對(duì)北市中心區(qū)的形成可謂舉足輕重,，一子落下，全盤(pán)皆活,?！边@是引自我省著名學(xué)者金子強(qiáng)先生如是評(píng)價(jià)中匯商業(yè)中心的作用的語(yǔ)句。

一子落下,，近三十萬(wàn)人口的購(gòu)物需求和生活便利得到滿足,；一子落下，北市商業(yè)空白被填補(bǔ),；一子落下,，北市中心區(qū)正以“新昆明”的速度，從各大片區(qū)中脫穎而出,，以鮮活的生命力引領(lǐng)昆明商業(yè)地產(chǎn)新趨勢(shì),。

這是引自昆明日?qǐng)?bào)的一段話，這段話正確切的說(shuō)明了昆明商業(yè)中心的重要性,。

據(jù)我實(shí)習(xí)參觀及查閱資料了解,，昆明中匯商業(yè)中心的建立耗資了3億余元，擁有54000平方米的商業(yè)面積,。目前,，除了以沃爾瑪主體外,，麥當(dāng)勞、屈臣氏,、國(guó)美電器,、迅捷通訊、三九藥房,、嘉華餅屋,、耐克、頂尖ktv,、泉美假日spa鉑金會(huì)所等一百多家經(jīng)營(yíng)名牌的商戶也入駐中匯商業(yè)中心,，在他們經(jīng)營(yíng)的3萬(wàn)多個(gè)產(chǎn)品中，涵蓋了購(gòu)物,、休閑,、餐飲、娛樂(lè),、文化等的多種組合液態(tài),，實(shí)現(xiàn)了全新的shoppingmall商業(yè)模式，滿足居民購(gòu)物與休閑一站式的消費(fèi)需求,，為消費(fèi)者提供了全面的生活便利和商業(yè)服務(wù),。它們成為了中匯商圈的“血液”。

18日中午,，我們班全體成員乘坐79路車到霖雨橋旁的中匯商業(yè)中心進(jìn)行參觀實(shí)習(xí),。下車后，我們?nèi)喾纸M,，以小組為單位先后對(duì)商業(yè)中心的商鋪進(jìn)行參觀,。我們組先進(jìn)了一樓，一樓主要以名牌鞋包幾飾品為主,，這一樓的主要人流量是中高層收入者,。當(dāng)我們一進(jìn)門(mén),，服務(wù)員就迎著微笑走過(guò)來(lái),，熱情地向我們進(jìn)行簡(jiǎn)單的詢問(wèn)及介紹，問(wèn)我們是否需要幫助,，是否買(mǎi)鞋包等,，她們非常熱情，讓我們都感到有些不安因?yàn)槲覀儽揪褪侵粊?lái)看而不買(mǎi)的參觀者,。之后我們便到樓上的沃爾瑪去了,。二樓除了沃爾瑪外，還有其他的一些小商鋪,，有金銀首飾的商家,，也有茶葉商鋪,，還有家用品店鋪，等等,，這些小商鋪雖占地不大,，但也有一定的客流量，也是商場(chǎng)里的一道風(fēng)景線,，人們逛累了,，可以到里面看看、坐坐,，小憩一會(huì)兒,。

不久，我們進(jìn)入了沃爾瑪,。沃爾瑪是世界上最大的連鎖零售企業(yè),。和其他地方的沃爾瑪一樣，中匯商業(yè)中心的沃爾瑪也是一個(gè)大型的商場(chǎng),，里面的商品應(yīng)有盡有,。二樓為熟食，生食,，各種零食,，煙酒等，三樓有男女裝,、童裝,、床上用品、玩具,、鞋襪,，還有電器等。

轉(zhuǎn)眼,，我們又回到了一樓,。接著我們又逛了負(fù)一樓的國(guó)美電器。國(guó)美電器的人不是很多,，但服務(wù)員也很熱情的接待了我們,。這一樓主要以家用電器為主，各種品牌的電冰箱,、洗衣機(jī),、電磁爐等都能夠在里面見(jiàn)到。據(jù)我們?cè)儐?wèn)了解,，這一樓的人流量要到節(jié)假日的時(shí)候才會(huì)多,，特別是節(jié)日搞活動(dòng)時(shí)，客流量非常之多,，店里的銷售人員忙不都忙不過(guò)來(lái),，商家還會(huì)請(qǐng)一些零促人員來(lái)幫忙,。

之后，我們還參觀了麥當(dāng)勞,、屈臣氏,、迅捷通訊、三九藥房,、嘉華餅屋,、耐克、頂尖ktv,、泉美假日spa鉑金會(huì)所等商鋪,。我們還了解到，中匯外圍和負(fù)一層,、四樓的一部分是停車場(chǎng),，可以停放400多輛汽車和2500多輛非機(jī)動(dòng)車。并且,，中匯商業(yè)中心開(kāi)業(yè)以來(lái),，對(duì)客戶的機(jī)動(dòng)車輛實(shí)行全免費(fèi)開(kāi)放，極大的方便了購(gòu)物和消費(fèi)的顧客,。據(jù)我了解,，昆明市大部分沃爾瑪和其他大型超市所在的商場(chǎng)，停車的費(fèi)用大概在5元/小時(shí)左右,。中匯商業(yè)中心免費(fèi)停車的這一舉措打破常規(guī),，雖然在停車費(fèi)上減少了經(jīng)濟(jì)收入，但是它贏得了消費(fèi)者的口碑,，吸引來(lái)了更多的顧客,，為中心今后的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

現(xiàn)在,，以中匯商業(yè)中心為中心向外輻射,，覆蓋5公里半徑內(nèi)社區(qū)的北辰、茨壩,、月牙塘等十余個(gè)社區(qū)的居民已經(jīng)成為中匯沃爾瑪?shù)某,？汀Ｖ袇R滿足了周邊多個(gè)小區(qū)30余萬(wàn)人口的消費(fèi)需求,，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白,，體現(xiàn)了北市區(qū)作為城市副中心的功能。入駐中匯的沃爾瑪霖雨路店,，是首當(dāng)其沖的主力店，經(jīng)營(yíng)面積近2萬(wàn)平方米,，與現(xiàn)有的麥德龍,、家樂(lè)福白云店形成北市區(qū)大型超市三足鼎立的格局,，全方位打造北市區(qū)商業(yè)生活中心，有效的.解決了北市區(qū)購(gòu)物難的問(wèn)題,。

我在報(bào)紙上了解到,，未來(lái)北市區(qū)的居民將從現(xiàn)有的30萬(wàn)人增加到60萬(wàn)人。巨大的人氣將帶來(lái)商氣的攀升,，該區(qū)域的商圈正逐步形成和并展壯大,，從俊發(fā)中心、家樂(lè)福白云店周邊起,，沿北京路依次布局北辰財(cái)富中心,、金泉汽車廣場(chǎng)、麥德龍,、江東國(guó)際友聯(lián)大廈,、沃爾瑪、和諧世紀(jì)等一系列的項(xiàng)目,，涵蓋多種組合業(yè)態(tài),，共同輻射北市區(qū)的各大型社區(qū)，其發(fā)展規(guī)模和商業(yè)體量有巨大增長(zhǎng)潛力,。北市區(qū)商業(yè)中心的崛起,，將和南市區(qū)、西市區(qū)等昆明各個(gè)片區(qū)的區(qū)域商業(yè)中心形成齊頭并進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì),。這對(duì)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō),，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)將越發(fā)激烈。在這種形勢(shì)下,，采用全新商業(yè)模式,，推崇人性化服務(wù)的中匯商業(yè)中心對(duì)昆明商業(yè)文化的發(fā)展具有啟迪性的意義。通過(guò)學(xué)習(xí)沃爾瑪?shù)南冗M(jìn)理念,，以大型超市帶動(dòng)其他業(yè)態(tài)發(fā)展的模式不斷發(fā)展,，最終形成具有競(jìng)爭(zhēng)力和特色文化的現(xiàn)代化商圈。

在這短短幾小時(shí)的參觀實(shí)習(xí)時(shí)間里使我感觸頗深,，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷這門(mén)課有了新的認(rèn)識(shí),。以前總是將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺,，總認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是將產(chǎn)品推銷出去,，從來(lái)沒(méi)有去想推銷的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門(mén)課程,，自己還是差了好多,，這次對(duì)課程認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)，是為了讓我們更進(jìn)一步地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),，以及對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解,。通過(guò)這次實(shí)習(xí),，也使我們初步培養(yǎng)了課程興趣，初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向,，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了基礎(chǔ),。通過(guò)這一次的實(shí)習(xí)，我基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷問(wèn)題并嘗試用理論分析營(yíng)銷問(wèn)題的程度,。

這次的實(shí)習(xí)時(shí)間很短,，但讓我對(duì)好多知識(shí)有了新的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也學(xué)到了好多新的知識(shí),，我覺(jué)得自己真的是受益匪淺,，以前的好多觀念在慢慢的改變，我回顧了這幾天來(lái)的實(shí)習(xí)內(nèi)容,，感覺(jué)真是有所收獲,。首先，我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了很好的認(rèn)識(shí),。市場(chǎng)營(yíng)銷是與市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng),。市場(chǎng)營(yíng)銷意味著和市場(chǎng)打交道，為了滿足人類需要和欲望,，去實(shí)現(xiàn)潛在的交換,。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律，即研究企業(yè)如何識(shí)別,、分析評(píng)價(jià),、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客需求出發(fā),，有計(jì)劃地組織企業(yè)的整體活動(dòng),，通過(guò)交換，將產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)向消費(fèi)者手中,，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo),。通過(guò)這次在中匯商業(yè)中心的參觀實(shí)習(xí)，我已經(jīng)能初步用營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)看待問(wèn)題,。如：

產(chǎn)品的定位,。例如，對(duì)于中匯一樓,，其商品主要適合于中高層收入者,，其主要人流量是中高層收入的青年，所以產(chǎn)品的目標(biāo)顧客就是這部分群體,。

促銷戰(zhàn)略,。促銷是大商場(chǎng)搞的活動(dòng)，通過(guò)促銷可以將產(chǎn)品很好的銷售出去。促銷的方式有好多,，重要的是如何對(duì)促銷的策略進(jìn)行選擇,。促銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本策略之一,。促銷策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷,、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式,，向消費(fèi)者用戶傳遞產(chǎn)品信息,，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為,，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的公司為了提升銷售業(yè)績(jī)所采用的銷售策略主要是以廣告和銷售促進(jìn)為主,。而我們公司所采用的策略是在柜臺(tái)上方和柜臺(tái)上貼廣告以吸引消費(fèi)者注意，促進(jìn)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望,。另外就是以銷售促進(jìn)為主,，在顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，我們會(huì)贈(zèng)送禮品,；如廚具,，小零食，小飾品等,。

以下是我這次參觀實(shí)習(xí)的一實(shí)習(xí)體會(huì)：

1,、不管任何行業(yè)，只要是做銷售就必須要對(duì)所銷售的產(chǎn)品有深入的了解,，有了深入的認(rèn)識(shí),，在對(duì)顧客介紹的時(shí)候才能準(zhǔn)確的表達(dá)。

2,、在對(duì)顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候要大氣一些,，這樣才具有說(shuō)服力，才能讓顧客對(duì)你產(chǎn)生信任感,。

3,、服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個(gè)銷售員,，顧客就是上帝,，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求。

4、書(shū)本上的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)際是有一定距離的,，因?yàn)闀?shū)本上的知識(shí)是死的,，而實(shí)際工作是活的，這就需要我們通過(guò)社會(huì)實(shí)踐來(lái)彌補(bǔ)這中間的差距,，所以我們應(yīng)該多出去參加一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告3000字篇十一

進(jìn)入公司之前，自己對(duì)銷售知識(shí)只是大概的了解,，沒(méi)有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷中所包含的全部?jī)?nèi)容,。由于在led燈具書(shū)本方面知識(shí)的缺少，剛開(kāi)始幾天我都在閱讀大量資料,，了解公司主要產(chǎn)品與構(gòu)造,，加強(qiáng)燈具專業(yè)詞匯方面的學(xué)習(xí)。第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí),，就是：多看,，多問(wèn)，多觀察,，多思考,。自己了解一些公司的背景、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等,。另外，嘗試了跟同事多溝通,，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西,。同事們都很熱心，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手,，他們耐心地教我如何使用打印機(jī)、傳真機(jī),、復(fù)印機(jī)等一些常用的辦公用品,，如何接打電話。還從我是大學(xué)即將畢業(yè)的學(xué)生的角度來(lái)替我考慮,，鼓勵(lì)我做事要放手去做,，不懂就問(wèn)，令我非常感動(dòng)和欣慰,。

對(duì)公司產(chǎn)品類型有了大致了解后,，根據(jù)一份打印好的產(chǎn)品目錄對(duì)照產(chǎn)品冊(cè)加深對(duì)產(chǎn)品的了解，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形,，更重要的是產(chǎn)品材料,、尺寸,、壽命之類，要把產(chǎn)品一一對(duì)號(hào),。這些說(shuō)看完很簡(jiǎn)單,，不過(guò)真正的做到清清楚楚，可能要花一段時(shí)間了,。之后,，我又到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實(shí)物，增加對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步了解,。為了保證最后能夠成功,，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。等慢慢熟悉起來(lái),，做起事情也越來(lái)越順手了。從溝通的細(xì)節(jié)中客戶會(huì)看到你的工作態(tài)度,工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任,。

一段時(shí)間過(guò)去了,，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開(kāi)始的膽怯不敢交流,，到現(xiàn)在的熟識(shí),。對(duì)于我本來(lái)就學(xué)的是電子商務(wù)方面的，一個(gè)星期的接觸銷售,，使我對(duì)實(shí)際操作中的銷售有了一定的了解,。之后，在慢慢熟悉了各個(gè)銷售流程之后,，,。前輩會(huì)讓我跟客戶做個(gè)自我介紹，當(dāng)時(shí)自己都有點(diǎn)吞吞吐吐了,，不過(guò)客戶還是個(gè)蠻和藹的人,。說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)也聽(tīng)不進(jìn)什么了，有些產(chǎn)品他們?cè)谡?，我總覺(jué)得很耳熟,，但具體的樣，有點(diǎn)糊涂了,。感覺(jué)他們只是在說(shuō)笑,，跟聊天一樣的談著，但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的,，一席話下來(lái),，這個(gè)客戶的生意就促成了，我覺(jué)得這種生意上的交流是需要下功夫的,，自己得好好努力,。

通過(guò)在simmarketing - 結(jié)合虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)構(gòu)造出的一個(gè)真實(shí)完整有效的營(yíng)銷環(huán)境中的四天操作,，我對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)又有了新的理解和體會(huì)。雖然只是虛擬的營(yíng)銷操作,，但由于我在系統(tǒng)里作為公司里營(yíng)銷部門(mén)的一員,，這對(duì)于沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的我來(lái)說(shuō)收獲很大，對(duì)于以后的工作生活有很大的幫助,。

第一,，對(duì)于要參加模擬實(shí)驗(yàn)的我們來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)是必須要了解清楚,，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的了解,，可以更好的在實(shí)驗(yàn)中運(yùn)用，以實(shí)現(xiàn)虛擬公司的收益增加,。如果沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí),，那么對(duì)于營(yíng)銷模擬的基本操作都不了解，就不可能做好任何一項(xiàng)營(yíng)銷模擬,，更不用說(shuō)在實(shí)際中的營(yíng)銷工作中取得好的成績(jī),。

第二，營(yíng)銷部門(mén)的團(tuán)結(jié)與否是部門(mén)營(yíng)銷成功的基礎(chǔ),。由于營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)是由多個(gè)人組成一個(gè)營(yíng)銷部門(mén),，所以只有每個(gè)成員充分發(fā)揮自己的能力，一起合作,，團(tuán)結(jié)一致,，力往一處使才可以給營(yíng)銷部門(mén)帶來(lái)好的營(yíng)銷方案，才有可能給公司的產(chǎn)品更好的市場(chǎng)定位,，才能實(shí)現(xiàn)公司的利潤(rùn)化,。團(tuán)隊(duì)精神是一個(gè)公司不可忽略的強(qiáng)大力量。我所在的小組起初都是各干各的,，也沒(méi)有一起討論,，所做的營(yíng)銷方案也是一個(gè)人寫(xiě)一小部分，一份營(yíng)銷方案是由多個(gè)小部分拼湊起來(lái)的,，最終導(dǎo)致公司在前兩季度的股價(jià)下滑,、利潤(rùn)下降，股東對(duì)公司的信心下降,。后來(lái),，我們發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷小組的合作有利于制作一份好的營(yíng)銷方案，有利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

第三,，在模擬實(shí)驗(yàn)的實(shí)踐中，我學(xué)到要充分利用好身邊的每一個(gè)數(shù)據(jù),，注意身邊的每一個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念以及消費(fèi)習(xí)慣,，也要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,。正所謂，從生活的細(xì)節(jié)就可以發(fā)現(xiàn)商機(jī),。我在剛開(kāi)始的實(shí)驗(yàn)時(shí),，對(duì)于這個(gè)虛擬的公司一點(diǎn)也不了解，有點(diǎn)難以下手的感覺(jué),，甚至有點(diǎn)迷茫無(wú)措,。手機(jī)市場(chǎng)的實(shí)驗(yàn)開(kāi)始的第一、二季,，我所在的公司由于對(duì)于產(chǎn)品的`不了解,，導(dǎo)致公司的投資回報(bào)率下降，給公司帶來(lái)了損失,。但隨著對(duì)公司的產(chǎn)品以及產(chǎn)品所處的市場(chǎng)環(huán)境的了解,，我們營(yíng)銷小組發(fā)現(xiàn)某些有用的數(shù)據(jù)，公司的利潤(rùn)不斷上升,，投資回報(bào)率也是不斷上升,。我也從中學(xué)會(huì)了要充分利用身邊的一切數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)推測(cè)產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)向,。

第四，工作中遇到困難,，不到最后不要輕易放棄,。我們經(jīng)常聽(tīng)到這句話“當(dāng)你放棄時(shí)就代表你已經(jīng)輸了”，如果我們堅(jiān)持到最后,，成功可能就降臨身旁,。就如我們小組剛開(kāi)始的第一次市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)?zāi)菢尤绯鲆晦H，我們小組開(kāi)始頭兩季都是倒數(shù),，給公司帶來(lái)巨大損失,。但我們不輕易放棄，在從第三季開(kāi)始就更認(rèn)真分析各種數(shù)據(jù),，分析市場(chǎng)份額老大為什么會(huì)第一,，堅(jiān)持到最后，我們成功了,，重新贏得股東的信任,，最終贏回了消費(fèi)者的喜愛(ài)。

第五,，投資具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性,，但如果由于有風(fēng)險(xiǎn)而畏手畏腳，不敢加大投資成本,，你永遠(yuǎn)不可能位列前茅,。我們小組在第一次市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)的手機(jī)品牌銷售營(yíng)銷制定時(shí),，由于擔(dān)心投資成本大，擔(dān)心回報(bào)率過(guò)小,，就減小投資成本,，最后導(dǎo)致公司的股票下降，影響公司利潤(rùn),。正所謂,，高風(fēng)險(xiǎn)，高收益,?？礈?zhǔn)就投，沒(méi)錯(cuò)的,。

第六,，自大是公司發(fā)展的禁忌，這是我在這四天的特殊感悟,。一個(gè)公司的高層只有實(shí)事求是的發(fā)展公司業(yè)務(wù),，腳踏實(shí)地才有可能帶領(lǐng)前體工作人員為公司的發(fā)展做貢獻(xiàn)。一個(gè)公司由于領(lǐng)導(dǎo)的自大而破產(chǎn)的大有人在,。公司高層要真心和各成員溝通,、交流，放手讓各下屬發(fā)揮各自的才能,，就會(huì)給公司帶來(lái)大利潤(rùn),。

總之，這次的模擬實(shí)驗(yàn)對(duì)于我是受益匪淺,。一個(gè)真正的公司運(yùn)營(yíng)遠(yuǎn)不止要認(rèn)識(shí)到這些,，學(xué)無(wú)止境，營(yíng)銷知識(shí)不是一時(shí)半會(huì)就可以學(xué)完的,，由于市場(chǎng)的多變性,，所以沒(méi)有一個(gè)人可以一眼就看清市場(chǎng)。我要學(xué)的還有很多,。

市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告3000字篇十二

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,，在今年很有幸被**啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后,，我進(jìn)入了河南**啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員,，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時(shí)至今日已有三個(gè)月了，我寫(xiě)下了自己的實(shí)習(xí)總結(jié),，希望這篇市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)可以給其他市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)習(xí)生提供參考范例,。

在這段時(shí)間里,，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣,，一個(gè)月,，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的.表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣!

首先,，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模,，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次,，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),，作為總公司的主打產(chǎn)品**新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個(gè)月,，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2,，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶,，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店,，你出3000,，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們**買(mǎi)斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價(jià),，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)!

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個(gè)月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學(xué)校,，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了!