在日常學習、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的范文嗎,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

銷售代表崗位職責說明書 銷售代表崗位職責及任職要求篇一

1,、收集并分析客戶信息，發(fā)掘出潛在客戶,，進行客戶公關,；

2、負責與客戶的對接工作,，完成公司任務指標,；

3、在客戶跟蹤過程中,，協(xié)助經(jīng)理做好與客戶的溝通,，協(xié)調工作以便客戶簽約工作順利完成；

4,、做好新客戶的開發(fā)和老客戶的日常維護工作,，不斷挖掘客戶需求，建立長期合作關系,；

5,、負責建立并維護公司良好形象；

6,、完成公司領導交辦的其他工作

1―3年工作經(jīng)驗

工程銷售代表崗位

銷售代表崗位職責說明書 銷售代表崗位職責及任職要求篇二

1,、商務協(xié)議客戶資料及目錄(單位名稱、地址,、聯(lián)系人,、電話)

2、旅行社資料及目錄(單位名稱,、地址,、聯(lián)系人、電話)

3,、網(wǎng)絡訂房協(xié)議單位資料及目錄(單位名稱,、聯(lián)系人、電話)

4,、會員聯(lián)系方式資料(姓名,、手機號碼、會員卡號)

5,、?？唾Y料表(姓名、單位、聯(lián)系方式,、客戶喜好,、入住次數(shù))

6、其他資料(競爭對手資料,、?？团琶怼⒏黝悈f(xié)議,、周邊2公里內單位及寫字樓資料等)

1,、定期對酒店目標客戶進行拜訪。

a:每半年對周邊2公里內單位及寫字樓進行"掃樓式"回訪,，收集客戶意見,。

b:每月對商務、旅行社,、定房網(wǎng)絡及?？偷饶繕丝蛻暨M行一次電話/短信/上門拜訪，收集客戶意見,。

c:每天拜訪三位在店客人,，收集客戶意見，填寫"電話拜訪表",。

d:每天對拜訪情況進行書面記錄,，填寫"工作日志"。

2,、客戶意見統(tǒng)計及分析

a:每周收集統(tǒng)計一次客戶意見(包括店內和店外客人意見),，了解賓客滿意程度，形成"一周客戶意見反饋表",，并對書面投訴材料進行回復,。

b:每月匯集一份"賓客意見反饋表及分析"。

1,、建立并及時更新會員短信平臺資料,。

2、根據(jù)酒店促銷活動與總部短信平臺進行聯(lián)系與配合工作,。

1,、收集、關注并主動跟進會議信息,。

2,、制作"會議計劃書"及做好前期接洽。

3,、會議確定后，做好"會議備忘"發(fā)至各部門做好接待準備,，整體安排并跟蹤會議服務,。

4,、會議費用及客戶意見收集。

5,、建立會議檔案并做好善后工作,，定期聯(lián)系并回訪。

1,、旅行社團隊接待：

a:團隊定房單確認,，提前與導游聯(lián)系房間安排、車位安排;

b:協(xié)助做好團隊入住;

c:與餐廳確定"團隊早餐品種",，監(jiān)督早餐質量,，收集客戶意見。

d:團隊離店及費用結算,。

2,、旅行社關系維護

a: 每月對各旅行社負責人進行電話聯(lián)系。

b: 如遇旅行社負責人來店考察要做好接待工作,。

c: 大力挖掘新合作旅行社與酒店簽訂合作協(xié)議,。

3、網(wǎng)絡訂房中心

a: 每月對各網(wǎng)絡訂房中心負責人進行電話聯(lián)系,。

b: 如遇網(wǎng)絡訂房中心負責人來店考察要做好接待工作,。

c：督促前臺每天與各大訂房中心話務員聯(lián)系(問候、房態(tài),、推薦),。(攜程、芒果網(wǎng),、藝龍,、12580等)

d: 大力挖掘新合作網(wǎng)絡訂房中心與酒店簽訂合作協(xié)議。

1,、特約商戶作為輔助銷售手段,，針對酒店實際情況聯(lián)系特約商戶與酒店合作。

2,、簽訂特約商戶合作協(xié)議,。

1、每周對酒店經(jīng)營數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計及對比分析,。

2,、根據(jù)數(shù)據(jù)分析確定酒店合理客源分配。

3,、每月制作經(jīng)營情況數(shù)據(jù)分析圖表,。

每周對周邊同類型酒店經(jīng)營情況進行調查分析，形成"調查報告"，及時調整酒店銷售策略,。

根據(jù)酒店經(jīng)營情況,，每月設計一個促銷活動方案，以確保酒店出租率,。

每周1-2次跟進晚場促銷,。定期與酒吧溝通聯(lián)系，做好負責人的接待,。

銷售代表崗位職責說明書 銷售代表崗位職責及任職要求篇三

1,、根據(jù)本組市場開發(fā)計劃，制定個人銷售活動計劃,。

2,、通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶,，以力爭達到所確定的銷售收入目標,。

3、向高級銷售經(jīng)理匯報市場信息,，包括本市場狀況,、競爭對手情況、客戶反饋意見等,。

4,、熟練掌握飯店產品知識，安排客戶參觀飯店,。

5,、以外出銷售、電話聯(lián)絡和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系,。

6,、處理客戶的來電、來函,。

7,、協(xié)調安排自己所轄客戶在飯店的大型活動及vip的接待工作。

8,、隨時關注客戶的變化,，分析原因并向高級銷售經(jīng)理提出建議與意見。

9,、參加部門組織的大型促銷活動,。

10、關注市場信息,，不斷開發(fā)新客戶,。

11,、熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手。

12,、保持良好的同事關系,，主動為他人提供市場信息。

13,、按時完成銷售主管分派的工作。

14,、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況,，隨時關注其變化并做出應對。

銷售代表崗位職責說明書 銷售代表崗位職責及任職要求篇四

1.定期分析市場動向,、特點和發(fā)展趨勢,，從經(jīng)濟效益和社會效益考慮，設立市場目標,，每季度在總經(jīng)理室的組織下,，召開營銷研討會，與一線營業(yè)部門協(xié)商擬定季度銷售意見,，報總經(jīng)理審批,，并根據(jù)指示組織實施。

2.經(jīng)常走訪客戶,，掌握第一手資料,，并審閱銷售人員提交的《熟公司走訪記錄》以及《新公司走訪記錄》。根據(jù)市場變化,，為銷售研討會提供相關信息,，并不斷改進。

3.協(xié)調各部門之間的關系,，加強橫向溝通和合作,。

4.審閱銷售組、預訂中心及美工組提交的年(半年)度計劃,，及年(半年)度工作總結,。

5.擬定部門年(半年)度工作計劃和年(半年)度總結。

6.審核特別服務活動的策劃方案,，組織和督導員工工作,。合理調配使用部門內部人員，調動員工的積極性,，提高員工的工作效率和水平,。

7.簽定住房優(yōu)惠協(xié)議、旅行社房價協(xié)議及各種合作協(xié)議,、認刊合同,、廣告宣傳服務協(xié)議,。

8. 審閱《工作報表》并批復有關請示。

9 .審閱賓館對外認刊及發(fā)布的宣傳稿件,。

10.統(tǒng)籌和落實酒店內外的公關宣傳工作,。

11.對外通過接待、出訪,、新聞媒介等,，力求在公眾面前樹立賓館的最佳形象。

12.對內做好各部門的推銷和宣傳活動等,，管理美工制作,，以達到賓館經(jīng)營的宣傳目標。

13.接待重要客人,，如vip,。

14.審批《美工制作申請表》，組織并督導美工人員進行美工設計,、制作,，審核制品質量，維護賓館的格調和聲譽,。

15.對重大美工制作,，如重大宴會會場布置、大型廣告等,，聘請并監(jiān)督廣告專業(yè)人員完成并審核,。

16.負責酒店服務標識和追溯性的統(tǒng)籌和監(jiān)控。

17.對館內各項重要接待,、會場布置,、場景氣氛組織好拍攝記錄工作的跟進。

18.制定籌備禮品計劃,，上報總經(jīng)理室審批并按批復執(zhí)行落實,。

銷售代表崗位職責說明書 銷售代表崗位職責及任職要求篇五

職責描述:

1、多種渠道開發(fā)潛在客戶,跟進,、跟蹤意向客戶;

2,、掌握公司理財產品,根據(jù)客戶資產情況為客戶進行資產配置;

3、為客戶提供理財咨詢,、建議服務,制定相應的投資策略;

4,、保持與客戶溝通聯(lián)系,為客戶提供金融信息服務;

5、根據(jù)客戶的委托,幫助客戶實施理財計劃;

6,、為客戶提供完善的理財計劃及信息咨詢;

7,、全力對公司理財產品進行宣傳、推廣,、銷售;

8,、開發(fā)新客戶,維護老客戶,。

任職要求:

1、大專及以上學歷,金融,、財務,、管理等相關專業(yè)者優(yōu)先;

2、具有銀行,、證券,、基金信托、保險公司,、高端地產,、高端汽車銷售、高端培訓,、高端奢侈品行業(yè)從業(yè)者優(yōu)先;

3、有一定客戶資源或銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

4,、個人形象氣質佳,、品行正直誠信,溝通流暢;

5、有明確的自我目標,、強烈的發(fā)展意愿,、良好地溝通與理解能力。

職位待遇:

1,、五險+公積金+餐補+年度體檢+節(jié)日福利+員工旅游等;

2,、專業(yè)培訓(專業(yè)金融知識、銷售技巧和管理能力培訓);

3,、早九晚五,、雙休、享受所有國家法定假日;

4,、快速成長與晉升公開,、公平、透明的晉升機制,。

銷售代表崗位職責說明書 銷售代表崗位職責及任職要求篇六

1.通過電話與拜訪了解客戶需求,，推薦本公司合適的國際展覽及專業(yè)商旅服務。

2.了解客戶產品,，為客戶提供行業(yè)及相關市場資訊,，協(xié)助客戶作出決定。

3.協(xié)助客戶展前準備及處理出國事宜

4.掌握并反饋客戶及市場信息,，為公司決策提供依據(jù),。

1.大專以上學歷；

2.為人開朗樂觀,，擁有激情,，具有對銷售工作的熱忱,；

3.善于人際交往，能承受較大工作壓力,；

4.良好的語言表達能力,；

5.有志于在展覽業(yè)長遠發(fā)展

銷售代表崗位職責說明書 銷售代表崗位職責及任職要求篇七

1、對酒店內各項接待,、會場布置,、場景氣氛做好拍攝記錄服務跟進工作;

2、向市場銷售經(jīng)理提銷售拜訪概況報告,，提交月銷售拜訪計劃;

3,、反饋信息，保持聯(lián)系及加強相關合作單位間合作;

4,、修改有關報價信函,、合同、推銷文書及《備忘錄》;

5,、執(zhí)行訂房業(yè)務,，尤其是旅行社、訂房中介及代售異地房業(yè)務的預訂工作;

6,、聯(lián)系新聞媒體,，宣傳酒店形象;

7、策劃酒店內部各部門的推銷和宣傳活動等方案;

8,、預留廣告位置,，審核宣傳品的內容，落實懸掛及拆除宣傳品等工作,。

銷售代表崗位職責說明書 銷售代表崗位職責及任職要求篇八

1.工作內容：

資深銷售顧問針對的是有中高端人才招聘需求的的企業(yè)客戶,，以電話銷售的形式向企業(yè)銷售我們的獵聘平臺，企業(yè)就可以在平臺上去發(fā)布職位信息,、下載簡歷,，也有線下一對一的招聘顧問給企業(yè)招聘上的支持與服務，我們是線上的網(wǎng)絡招聘平臺結合線下的獵頭服務,，以一種網(wǎng)絡半獵頭的形式給企業(yè)中高端人才招聘的解決方案,。

簡而言之，對象為企業(yè),，主要是hr和中高層管理者;產品為獵聘平臺及其所有招聘服務;形式是電話銷售為主面銷為輔,。

①根據(jù)企業(yè)中高端人才招聘需求，為企業(yè)制定中高端人才招聘解決方案,，推廣獵聘網(wǎng)的招聘平臺產品及項目服務產品;

②熟悉本公司及相關產品,，通過各種渠道收集潛在客戶信息;

③完成客戶談判及簽訂書面合同文件，達成相應開發(fā)量目標;

④保證整體銷售環(huán)節(jié)順暢,，解決銷售過程中客戶產生的問題;

⑤跟蹤服務已簽約客戶,，確保付款過程順利,，達成公司規(guī)定的相應任務;

⑥建立及整理客戶檔案，與客戶建立長期互利的合作關系,。