隨著個人素質的提升,，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

房產經理銷售述職報告篇一

(一)努力打造一支清河租賃市場占有率的團隊

我們是一個租賃的團隊,，在_做租賃的中介公司_的品牌是的,，然而現(xiàn)在我們不得不接受的現(xiàn)實是_的市場占有率是相當?shù)牡停瑩?jù)我所知現(xiàn)在_做房屋銀行的公司主要有_,、_,、_、_和_,，據(jù)我了解現(xiàn)在_和_家園以及_房行的擁有量遠遠超過了_,，他們掌握這__%的房屋銀行甚至更多。

這樣的情況是我不能接受的,，也是我們_人的恥辱,，我們不應該任由這種狀況繼續(xù)下去，我們要改變,，要占有,，要搶占_的市場。通過我上幾個月的實踐我發(fā)現(xiàn)_的品牌和實力在_還是的,，只要我們去做,，去聊，房東還是愿意將自己的房子交給_來管理,。我當?shù)杲浝硪院笫紫染褪且诜啃羞@一塊殺出一條血路,，親歷親為的交給業(yè)務員怎么談房行，怎么聊房東,。從居間這一塊來說中大恒基的成交量現(xiàn)在也不是很高,，甚至被一些小中介公司所超過。面對這樣的情況我的要求是每個業(yè)務員都必須從自身做起全心全意的對待每一個客戶,，大量掌握清河正在出租的房源,，收集正在出租的房屋鑰匙，做到其他公司有的房源我們有,，其他公司沒有的房源我們也有,。只要有客戶找我們看房我們就帶他看到滿意為止,，讓其他公司無機可乘。通過這幾天的努力這種方法已經初現(xiàn)成效,，我們已經收集了很多正在出租房屋的鑰匙,，在帶戶看房這方面已經把主動權牢牢的握在自己的手中。

(二)從細節(jié)抓起做到專業(yè)而周到的服務,，為自己收取傭金打下良好的基礎

通過我前一段時間做業(yè)務員的經歷,，我發(fā)現(xiàn)咱們的業(yè)務員在收取傭金這方面相當?shù)睦щy，要不打折要不因為中介費而折單,，仔細想想這些客戶經常說起的一句話就是“您們憑什么帶我們看看房聊聊天就收一個月的房租”當然主要的原因不是愿客戶而是我們從一開始就沒做好。所以我們想要從根本改變這種現(xiàn)狀就只能從自身做起,，自己在聊每一個客戶,，打每一個電話都要專業(yè)周到都要到位，從約看到帶看再到簽單從頭至尾都要讓客戶看感覺到咱們服務周到性,，專業(yè)性以及全面性,。當客戶說及中介費的時候咱們才能理直氣壯對客戶說您看我的服務有沒有打折如果我的服務不到位那我沒有什么說得，如果您覺得我的服務沒打折的話,，那全額中介費也是我理所應當應該拿到的,。

(三)以業(yè)務為主做一個業(yè)務型店經理

記得中心店_經理找我談話的時候說道，希望我做一個業(yè)務型的店經理,，我深深的理解領導的良苦用心?，F(xiàn)在的房產中介公司給以前大不一樣，各種大大小小的公司都來給你搶市場,，所以以往店經理管理模式已經不適應現(xiàn)在這個競爭強大的市場了,，我認為現(xiàn)在的店經理不是坐在屋子里高高在上的店經理，而是應該走下去,，去和業(yè)務員的一起去干一起去拼,，掌握一手資料，了解最新市場,，這樣也能更好的和業(yè)務員搞好關系了解他們身上現(xiàn)在出現(xiàn)的問題,，以及遇到的困難，以便及時解決,。從七月一號開始我就和同事們一起確定了這一方法,，大家心情也是非常的高昂。讓他們感覺到自己領導的親和力,，親歷親為的為業(yè)務員解決好每一個問題的感召力,，這就是我要做的。

(四)親力親為的抓好業(yè)務員的每一項工作,，對業(yè)務員負責

保證自己的團隊不出現(xiàn)零業(yè)績的業(yè)務員讓自己手底下的業(yè)務員掙到錢,。

記得前幾天去開_干部管理會議的時候,，_總因為北區(qū)有一部分業(yè)務員沒有業(yè)績而鞠躬，這是什么,，這就是責任,，這就是_總作為_總經理的態(tài)度。當_總彎下自己身軀的時候我感動了,，也感觸了,，更驚醒了。既然_總都能為了咱們_區(qū)有零業(yè)績而鞠躬,，那我們這些做經理的都在干什么呀,，我們應該感到自己身上的壓力與責任。所以我現(xiàn)在絕不會讓自己的員工出現(xiàn)零業(yè)績,，要親力親為的抓好他們的每一項工作,，秉持對自己嚴格要求對業(yè)務員嚴格要求讓業(yè)務員得到真正的實惠。

綜上所述我接手_店b租以后,，目標是全面占領_租賃市場,，壟斷_房行業(yè)務。改變收取傭金的困難局面,，以服務至上,，專業(yè)至上，征服客戶征服房東,。做一個平民店經理以業(yè)務為主不離市場人性管理和業(yè)務員抱成一團干到一塊為了我們店的目標親歷親為,。

競爭雖然強烈，困難雖然很多,，目標雖然很大,，擔子雖然很重。但請公司相信請領導相信我不會害怕,，我會迎難而上劈荊斬棘帶領我的團隊占領市場,，我要讓_其他公司無房可租無房可拿。要讓其他公司聽到我們團隊就會不寒而栗,。最后我相信以后_的租賃就是咱們_的,，我更相信我會帶領我們的團隊走的更遠做得更強。

房產經理銷售述職報告3

房產經理銷售述職報告篇二

光陰似箭,，歲月如梭,，轉眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年,，在這大半年的時間中我通過不懈的學習,，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步。今臨近年終,，思之過去,，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務,，明確自己新的目標,，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析,，使自己能夠更加的認識自己,，鞭策自己，提高自己,，以便于更好,，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!

一，工作中的感想和回顧

自_月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今,，隨公司南征北站,，從_轉戰(zhàn)_，公司也從_大廈到創(chuàng)展中心,，從之前的三個項目部到現(xiàn)在五個項目部，隊伍不斷的在壯大,，團隊實力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強,，公司規(guī)模也不斷在擴大，可以說是非常不平凡的一年,，今年也是我國房地產市場有史以來最不平凡的一年,，是房地產的政策年，政策越來越緊,，各種手段層出不窮,，經歷最嚴厲的一年，面對國家政策的不斷干預,，對我們房地產銷售工作帶來了巨大的影響,，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小,，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職,，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務能力和素質,，也是體現(xiàn)自身價值的時候,，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜,，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事,，不知他們是抱著什么想法進入公司的，怎么經不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會,，只有經得起考驗的人才能算是真正的強者,，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志,，從逆境中掙扎奮斗中過來的,。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會,，我也很榮幸的成為華南旅游地產網(wǎng)的一員,。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們,，畢竟我已經很久沒出業(yè)績了,，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!

自入公司以來從一個對房地產一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進,，在這大半年的時間里收獲頗多,，同時對公司的發(fā)展性質及房地產市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產一線銷售員及銷售主管的我深知自己責任的重大,。

因為我代表著公司窗口,，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊,，促使我必須提高自己的素質,，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾,。平時還要保持一顆良好的心態(tài),，良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質。特別是在派單上,，碰到的是行行色色的人和物,，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。

二,，工作中好的方面

1.思想上積極進步,，不斷進取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產銷售行業(yè),，因為只有干一行,，愛一行，才能通一行,，精一行,，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職,，安心工作!

2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞,，認真務實,，服從管理，聽從安排,，適應能力強,，有團隊協(xié)作精神，富有責任心自覺性強,，領導在與不在都是一個樣,，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)章制度!

3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務行業(yè),，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產品而是服務”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，以及良好的從業(yè)服務意識，能制動調節(jié)自己的情緒!

4.生活中與同事們相處友善,，為人誠懇并善于助人!

三,，工作中存在不足

1.工作中不善于不自我總結，自我反思,，自我檢查,，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績,，當然這包括外在和內在因素,，外在體現(xiàn)的房地產市場的不景氣，內在體現(xiàn)的個人身上,，我想個人因素才是主要的因素吧!

2.思想上有時不夠端正,，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定,，自控能力差?？傉J為這是由于市場環(huán)境引取應理所當然,，自己比別人比起已經夠努力了!

3.工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標,，會導致銷售工作放任自由,，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低,，工作時間得不到合理安排,。

4.派單時自詡“注質不注量”導致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓,，導致出團量少,，從而影響成交!

5.平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶,，及及時的滿足客戶的需求,，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度。

6.平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領導及同事!

7.談客能力還有待提高及增強,，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

四,，下步工作中需要得到的改進及幫助

1.完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行!

2.對客戶間的交流并學習新的知識,，掌握新的方法!

3.單注重質與量的雙管齊下,，約客跟進幾時及做好客戶分類!

4.用平時工作休息時間閱讀房地產相關書籍，及其它相關銷售知識,，提高自己素質!

5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映,，并及時得以有效解決!

6.正思想，保持一顆積極上進心,，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!

7.習掌握團隊建設方面知識,，充分調動組員的積極性，創(chuàng)造性,，上進心,，進取心，打造一支王牌銷售隊伍,，并不斷強化和完善自身的各項能力!

8.望公司加強相關專業(yè)培訓,，使我們的綜合能力和素質得到全面提高!

9.希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進!以上是我入司以來的工作總結,，不足之處懇請批評指正,，從而更好的成長進步!

最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達，領導和同事們身體健康,，工作順利!

房產經理銷售述職報告篇三

我叫_x,，目前在前期部門任經理職位，自_年起從事房地產行業(yè)至今已經x年了,，在這x年的工作中,，我個人獨自辦理過手續(xù)的項目建設面積到目前達_萬平方米。多年的磨練使自身各項素質不斷得到提升,，也積累了寶貴的工作經驗,。我有能力、有信心干好_的事業(yè),。_年即將過去,，回顧我在公司前期部這一年來的工作情況首先從下幾個方面向各位領導做如下匯報，請予評議,。

(一)2021年完成崗位工作情況

(二)完善前期部各項工作制度

由于_地產也是剛成立不久的新公司,，制度上還不是十分完善，從參加_次公司例會,，公司領導就提出了相關要求,，我積極響應,，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進管理制度經驗，又結合_地產的實際特點,，完成了《前期部工作職責》,、《前期部經理職責》、《前期部職工工作職責》,、《前期部崗位職責》,、《前期部工作流程圖》等，各項前期工作制度,，為前期部及時步入正軌做好了制度上準備,。

(三)部門管理

1、檔案管理上,，嚴格管理,，及時歸檔。

由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續(xù)較多,，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機密,，所以我在日常工作中嚴格做到了不該說的不說，不該做的不做,，及時將重要文件歸檔,，逐一登記，隨時查閱隨時能查到,，方便工作手續(xù)延續(xù)辦理,。

2、工作日常管理上,，做到日清工作制,。

公司每月有月計劃、周計劃,，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位,。因為前期工作性質的不同，早一天辦完相關的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤提供條件,，所以，我不僅要求自己,，也要求部門員工以日為工作單位做自己的計劃,，看看哪項做完了，哪項沒做完,，為什么沒做完,，剖析原因，盡快解決,，爭取做到日清,，這樣做下來,，避免了工作的盲目性和無計劃性，又使計劃工作及時完成,。并多次提前完成前期手續(xù)辦理,。

3、從工作態(tài)度上,、思想上進行引導管理,。

前期工作主要以辦理各項手續(xù)為主，與多個行政審批機關打交道時,，有的手續(xù)必須一把手說了算,，而有的一把手經常到本單位不久就又出去了如果找不到，手續(xù)就會多耽誤一天,，所以我就依辦事相關部門的時間行事,，有時上班前到，有時要等到下班以后進行辦理,。再者與這些部門打交道時,，針對不同部門、不同具體辦事人員,，采取不同的工作方式,、方法，引導部門員工做事要勤,、細,，辦事要有耐心、恒心,，多動腦,、多動手。

4,、培養(yǎng)部門員工盡快進入工作狀態(tài),。

在前期部這一年工作中，為了使新員工盡快進入工作狀態(tài),，我經常言傳身教,，用心來教，用多年來前期工作中總結出來的經驗傳授他們,，在他們工作中遇到困難時及時幫助,，使他們盡快成長，當他們取得成績時,，進行鼓勵,，并引導他們大膽獨立的去完成。

5,、監(jiān)督與工作放權同時進行,。

前期工作是個與多部門,、多科室辦手續(xù)的工作，所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到,，所以當自己部門員工達到獨立辦理水平時,，堅決放權給他們，放權不等同于放任,，因為前期的每項手續(xù)都至關項目建設,，所以雖放權了，但還要監(jiān)督檢查,，看資料準備全不全,，看完成情況，看工作進度完成的手續(xù)是否有遺漏等,，做到工作有條不紊,、全面發(fā)展。

6,、培養(yǎng)部門員工的責任感

前期手續(xù)涉及到項目整個開發(fā)過程,，樹立部門人員責任感，有助于項目手續(xù)萬無一失,，避免給公司造成不必要的損失,，實行誰辦的手續(xù)誰負責，有不足之處勇于承擔責任,，尋辦法,、尋途徑解決改正，而不是推卸,。從另一方面講也有助于個人成長進步,。

(四)從業(yè)務學習、政策掌握上

政府相關審批部門建設項目審批上,，有時會有變化,，這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項辦事手續(xù)、章程規(guī)定的基礎上,，還要及時掌握新政策,、新規(guī)定，避免公司項目在設計上規(guī)劃上有重大失誤,、損失,，也為公司在項目制定上、規(guī)劃上提供依據(jù),，符合公司總體戰(zhàn)略發(fā)展要求,，所以,，我不僅在加強自己部門業(yè)務不斷學習的同時,，及時洞察政府新政策新導向,，為公司項目規(guī)劃提出新問題、新建議,、新要求,。

(五)在公司內部團結協(xié)作，在公司外部樹立良好形象

前期部算是公司對外聯(lián)絡的主要聯(lián)系部門,，不僅公司部門內部之間需加強團結協(xié)作,，使工作更加順暢;與外界聯(lián)系也是一樣十分重要，我們不僅代表自己也代表著公司的形象,。因此,，在日常內部工作中嚴格要求自己，加強團結,、加強協(xié)作,。工作中與技術部、行政辦,、財務部,、工程部等均建立了良好的工作關系和工作氛圍;同時也節(jié)制了那些工作不務實、光說不做,、亂說是非等不良習氣的存在,。在對外聯(lián)系上，首先提高自己的業(yè)務素質,，也就是練好“內功”,，在外辦事時才能表現(xiàn)出高素質、高水平,，同時也為公司增強了榮譽,。

房產經理銷售述職報告篇四

我于20_年x月x日來到了我們的_房地產經紀有限公司，在這不到一年的時間里我經歷過簽單的喜悅也經歷過一直業(yè)績不好的郁悶同時也感受過與其它公司斗智斗勇的緊張,。然而這讓我學到了很多東西,，喜歡了與人溝通，明白了很多為人處世的態(tài)度,。20_年x月x日_經理找我談話,，當?shù)弥医邮謃的時候，除了滿腔熱血和信心高亢之外我深深感受到了自己身上的責任與重擔,。我突然意識到我不是一個業(yè)務員了,，我要對我的七八名員工負責，我要對這個店負責,，我更要對_負責,。所以從那一刻起就開始思考怎樣才能做好這個店長，怎樣才能做好業(yè)績,，怎樣才能讓我的員工每個人都能掙到錢,。帶著這些問題我從以下四方面闡述我當?shù)杲浝硪院蟮墓ぷ髟瓌t和工作方法,，以及我們這個店將來的發(fā)展方向和目標。

(一)努力打造一支清河租賃市場占有率的團隊

我們是一個租賃的團隊,，在_做租賃的中介公司_的品牌是的,，然而現(xiàn)在我們不得不接受的現(xiàn)實是_的市場占有率是相當?shù)牡停瑩?jù)我所知現(xiàn)在_做房屋銀行的公司主要有_,、_,、_、_和_,，據(jù)我了解現(xiàn)在_和_家園以及_房行的擁有量遠遠超過了_,，他們掌握這__%的房屋銀行甚至更多。

這樣的情況是我不能接受的,，也是我們_人的恥辱,，我們不應該任由這種狀況繼續(xù)下去，我們要改變,，要占有,，要搶占_的市場。通過我上幾個月的實踐我發(fā)現(xiàn)_的品牌和實力在_還是的,，只要我們去做,，去聊，房東還是愿意將自己的房子交給_來管理,。我當?shù)杲浝硪院笫紫染褪且诜啃羞@一塊殺出一條血路,，親歷親為的交給業(yè)務員怎么談房行，怎么聊房東,。從居間這一塊來說中大恒基的成交量現(xiàn)在也不是很高,，甚至被一些小中介公司所超過。面對這樣的情況我的要求是每個業(yè)務員都必須從自身做起全心全意的對待每一個客戶,，大量掌握清河正在出租的房源,，收集正在出租的房屋鑰匙，做到其他公司有的房源我們有,，其他公司沒有的房源我們也有,。只要有客戶找我們看房我們就帶他看到滿意為止，讓其他公司無機可乘,。通過這幾天的努力這種方法已經初現(xiàn)成效,，我們已經收集了很多正在出租房屋的鑰匙，在帶戶看房這方面已經把主動權牢牢的握在自己的手中,。

(二)從細節(jié)抓起做到專業(yè)而周到的服務,，為自己收取傭金打下良好的基礎

通過我前一段時間做業(yè)務員的經歷，我發(fā)現(xiàn)咱們的業(yè)務員在收取傭金這方面相當?shù)睦щy，要不打折要不因為中介費而折單,，仔細想想這些客戶經常說起的一句話就是“您們憑什么帶我們看看房聊聊天就收一個月的房租”當然主要的原因不是愿客戶而是我們從一開始就沒做好,。所以我們想要從根本改變這種現(xiàn)狀就只能從自身做起，自己在聊每一個客戶,，打每一個電話都要專業(yè)周到都要到位，從約看到帶看再到簽單從頭至尾都要讓客戶看感覺到咱們服務周到性,，專業(yè)性以及全面性,。當客戶說及中介費的時候咱們才能理直氣壯對客戶說您看我的服務有沒有打折如果我的服務不到位那我沒有什么說得，如果您覺得我的服務沒打折的話,，那全額中介費也是我理所應當應該拿到的,。

(三)以業(yè)務為主做一個業(yè)務型店經理

記得中心店_經理找我談話的時候說道，希望我做一個業(yè)務型的店經理,，我深深的理解領導的良苦用心?，F(xiàn)在的房產中介公司給以前大不一樣，各種大大小小的公司都來給你搶市場,，所以以往店經理管理模式已經不適應現(xiàn)在這個競爭強大的市場了,，我認為現(xiàn)在的店經理不是坐在屋子里高高在上的店經理，而是應該走下去,，去和業(yè)務員的一起去干一起去拼,，掌握一手資料，了解最新市場,，這樣也能更好的和業(yè)務員搞好關系了解他們身上現(xiàn)在出現(xiàn)的問題,，以及遇到的困難，以便及時解決,。從七月一號開始我就和同事們一起確定了這一方法,，大家心情也是非常的高昂。讓他們感覺到自己領導的親和力,，親歷親為的為業(yè)務員解決好每一個問題的感召力,，這就是我要做的。

(四)親力親為的抓好業(yè)務員的每一項工作,，對業(yè)務員負責

保證自己的團隊不出現(xiàn)零業(yè)績的業(yè)務員讓自己手底下的業(yè)務員掙到錢,。

記得前幾天去開_干部管理會議的時候，_總因為北區(qū)有一部分業(yè)務員沒有業(yè)績而鞠躬,，這是什么,，這就是責任，這就是_總作為_總經理的態(tài)度,。當_總彎下自己身軀的時候我感動了,，也感觸了，更驚醒了。既然_總都能為了咱們_區(qū)有零業(yè)績而鞠躬,，那我們這些做經理的都在干什么呀,，我們應該感到自己身上的壓力與責任。所以我現(xiàn)在絕不會讓自己的員工出現(xiàn)零業(yè)績,，要親力親為的抓好他們的每一項工作,，秉持對自己嚴格要求對業(yè)務員嚴格要求讓業(yè)務員得到真正的實惠。

綜上所述我接手_店b租以后,，目標是全面占領_租賃市場,，壟斷_房行業(yè)務。改變收取傭金的困難局面,，以服務至上,，專業(yè)至上，征服客戶征服房東,。做一個平民店經理以業(yè)務為主不離市場人性管理和業(yè)務員抱成一團干到一塊為了我們店的目標親歷親為,。

競爭雖然強烈，困難雖然很多,，目標雖然很大,，擔子雖然很重。但請公司相信請領導相信我不會害怕,，我會迎難而上劈荊斬棘帶領我的團隊占領市場,，我要讓_其他公司無房可租無房可拿。要讓其他公司聽到我們團隊就會不寒而栗,。最后我相信以后_的租賃就是咱們_的,，我更相信我會帶領我們的團隊走的更遠做得更強。

房產經理銷售述職報告篇五

一,、尋獲有力支持,，確定合作單位

為了能夠強強聯(lián)合，建立從內至外具備頑強實力的攻堅團隊,，第一季度中我們依照公司程序,，有序地組織進行了形象推廣設計服務招標以及營銷顧問服務招標兩項重要工作，確定了優(yōu)秀的合作單位：北京___文化傳播有限責任公司以及北京____房地產經紀有限責任公司,。并且提出了出色的項目整體vi系統(tǒng)設計以及整盤營銷計劃,。

二、開工好彩頭,，金域藍灣揚帆起航

五月十八日,，我們在那片平坦的土地上吶喊宣戰(zhàn)，金域藍灣如璀璨艷陽冉冉升起,，從無到有,，我們都一一留下見證,，還有那迎風吟唱的贊歌。

三,、設立臨時接待中心,，迎接八方賓客

雖然工程建設的緊鑼密鼓，臨時接待中心的籌備設立也就被提上了議程并且立刻實施,。

經由各部門的領導及同事的配合,，我們的臨時接待中心在嚴峻的條件下如火如荼的加緊建設，并如期投入使用,，這中間的曲折雖然很多,，但我們仍舊克服了地塊條件限制、施工難度限制,、城管市政限制

等一系列困難，于6月21日正式對外開放蓄客,?？粗R時接待中心里每一處精心的布置，皆來自全體銷售部的努力,，我們心情非常的感動,。值得欣喜的是，在前期未對外宣

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傳開放的一段時間內,，我們臨時接待中心自然來訪客戶絡繹不絕,，項目的口碑宣傳從此拉開序幕。

四

,、挑選推廣合作渠道,，籌備銷售物料

依據(jù)《金域藍灣項目_年營銷方案》，在五,、六月份,，策劃工作的重點除了臨時售樓部的設立之外，還有制定《營銷推廣計劃》,、聯(lián)系確定推廣合作渠道,、籌備銷售物料等工作，為此,，我們與廣告設計公司和營銷策劃公司加班加點,，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計劃,，并將浮于紙上的計劃任務逐一落地實現(xiàn),，我們先后確定了報媒、網(wǎng)媒,、戶外led,、短信等多種宣傳渠道,，涵蓋了平面、立體,、短頻快等多種類型的推廣方式,，并制定了詳細全面的推廣排期，我們每一次創(chuàng)意設計都受到業(yè)界同仁及客戶的關注,。

五,、正式售樓部建成，歡樂降臨金域藍灣

9月,，伴隨著嘻哈包袱鋪帶來的歡聲笑語,，金域藍灣與廣大客戶們迎來了第一次正式的華麗的親密接觸，我們一起細細體味了金域藍灣的實力以及品質,。宮廷般的殿堂,、考究的家具擺設全方位的展示了金域藍灣這一品牌為__當?shù)貛淼母淖兣c價值，香榭麗舍法式公園里的夢幻家園,，是比夢幻更美好的現(xiàn)實,。

六、盛大開盤,，震撼全城

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9月28日,，這個日子應該出現(xiàn)在金域藍灣的里程碑上，這一天,，我們?yōu)開_城房地產市場創(chuàng)造了一個奇跡,。超過一千六百人聚集在我們

的接待中心，共同見證金域藍灣的熱賣,，這一刻,，金域藍灣真正意義上的一炮而紅。

七,、和平女神降臨,，書寫新的傳說

她是女神繆斯，她是太陽神阿波羅,，他們駕著四匹耀目駿馬奔騰而來,，帶來對金域藍灣的祝福與護佑。10月,，我們?yōu)槟墙鸸忪陟诘袼芙夷粫r的場面,，相信在場的每一個人都記憶猶新，和平女神是金域藍灣送給業(yè)主的禮物,。

八,、中國好聲音，在金域藍灣響起

如果說,，_年最值得關注的項目是金域藍灣,，那么_年最值得關注度綜藝節(jié)目就是中國好聲音了,。而富有營銷創(chuàng)意的我們在這最為紅火的時刻將兩者巧妙的聯(lián)系在了一起，為全城的朋友帶來了一場最為震撼的視聽盛宴,，“金域藍灣”,，至今仍是個傳說，在這一營銷創(chuàng)意上,，我們將中海,、萬達通通pk下去，無可比擬,，不容顛覆,。

九、編制招標及合同文件

今年一年,，我與項目共同成長一個重要實例就是營銷相關的招標文件和合同的編制簽訂工作,。回頭想想,，自己也被震驚了,，這一年，我竟然發(fā)起主辦了相關合同達56份之多,，

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這個數(shù)字如果不是年終總結來回溯細數(shù),，還真是沒有什么概念,。

這一年,，我們與金域藍灣共同成長，經歷了很多,，在這里我就不一一贅述了,。_年，我們沒有被傳說中的末日帶走,，相信_年,，我們將譜寫新的紀元。在_年我對自己的工作作如下安排:

一,、盡快確定《金域藍灣項目_年營銷方案》及《營銷推廣

計劃》,，為_年的營銷工作找尋一條指引主線。

二,、第一季度完成全年主要營銷相關事宜的招投標及合同的簽訂,。這也是我在今年的工作中遇到的一個重大問題，分散節(jié)點籌備較為靈活但耽誤時間和人力,，我在多方咨詢和研究后決定在_年改變工作步驟和習慣,，更合理的安排節(jié)點事宜。

三,、迎春開門紅,，我預計在三月份舉辦一次大型的活動,，既是回饋老業(yè)主老朋友們的厚愛與支持，更重要的是結識一批新的資源,，以沖刷_年開年業(yè)績,。

四、將按照_年新制定的平衡計分卡的要求,，努力完成任務,，為銷售部充當先鋒與后盾。

希望_年我們的金域藍灣能大放異彩,，再創(chuàng)輝煌,。

房產經理銷售述職報告篇六

房地產營銷總監(jiān)崗位職責

1、負責在總經理指導下,，主持本部門的日常管理工作,，協(xié)調與其他部門的工作關系。

2,、負責根據(jù)公司下達的定員編制和部門職責范圍,，組織制定和修訂本部門的組織架構、工作流程,、定崗,、定編、員工的崗位職責,、相關的規(guī)章制度和崗位作業(yè)指導書,，做到責任分明，辦事有據(jù),，提高工作效率,。

3、負責本部門新聘員工的招聘,、面試和試用期的考核工作,，并公正、客觀地提出轉正建議,。負責本部門員工辭職報告的審核及上報工作,。

4、負責本部門員工業(yè)務培訓的組織安排工作,。

5,、負責按照公司制定的考核方案和規(guī)章制度， 對本部門員工進行日常業(yè)務考核,，根據(jù)員工的實際表現(xiàn),，提出晉升、獎罰等相關建議,。

6,、負責本部門核定費用的控制,，做好費用開支的審核，用車的審批,，杜絕不合理費用的發(fā)生,。

7、負責本部門的辦公用具,、家私和設備的日常維護和使用管理工作,，并根據(jù)需要對購置、領用或報廢處理的報告進行審核,。

8,、負責組織編制和修改以下各項報告、方案和規(guī)定：

1)公司房地產開發(fā)項目的市場調研報告;

2)公司擬投資房地產項目的可行性報告;

3)公司房地產開發(fā)項目的項目市場定位方案和營銷策劃方案;

4)公司房地產項目的銷售定價方案,、付款方式及優(yōu)惠的規(guī)定;

5)公司出租物業(yè)的租金定價方案及優(yōu)惠的規(guī)定;

6)公司售樓員的提成方案;

7)公司房地產項目的促銷活動,、封頂儀式、入伙慶典活動的策劃方案;

8)公司房地產項目營銷費用(含媒體廣告發(fā)布)預算及調整補充方案,。

9,、根據(jù)公司房地產項目開發(fā)計劃，及時督導辦理下列有關手續(xù)：

1) 房地產初始登記手續(xù);

2) 房地產轉移(

二,、三級市場)登記手續(xù);

3) 商品房《房產證》的申辦手續(xù);

4) 商品房退購備案登記手續(xù);

5) 慶典活動露天環(huán)境布置等有關城管部門的申辦手續(xù),。

10、負責提出公司擬開發(fā)房地產項目的規(guī)劃設計思路,，參與公司房地產項目的總體與單體設計,。

11、負責房地產項目租售方案的跟進,、調整和實施,，確保租售計劃的完成,。

12,、負責房地產項目促銷活動的組織實施，適時做好媒體廣告宣傳,，嚴格控制營銷費用的開支,，并在事后督導完成總結報告。

13,、負責對廣告公司,、禮儀公司等外協(xié)單位的業(yè)績和策劃水平的調查評估，提出比選報告,，做好與公司選定的外協(xié)單位之間的溝通和聯(lián)系工作,，參與廣告策劃、廣告創(chuàng)意的審定和廣告的設計制作工作,。根據(jù)營銷需要,，適時開展廣告發(fā)布,，并負責廣告效果的測評工作。

14,、負責售樓書和各種宣傳資料的委托設計,、校對審核、印制發(fā)放工作,。

15,、負責組織實施公司房地產項目開盤的各項準備工作，包括：

1)編制銷售手冊;

2)現(xiàn)場售樓員的招聘,、培訓及考核上崗;

3)售樓模型的設計制作;

4)售樓現(xiàn)場和樓盤環(huán)境的設計和布置....大型房地產公司策劃部經理

職位職能: 房地產項目/開發(fā)/策劃經理

職位描述: 崗位職責：

1.,、負責項目前期與市場顧問公司的對接，監(jiān)控并評估其工作質量和時間點,，最終整合與提升顧問資源,，形成策劃方案;

2.、根據(jù)策劃方案的客戶和產品定位,，形成產品發(fā)展建議,，協(xié)助技術部門完成概念及方案設計;協(xié)同參與后期擴初及施工圖設計，并提供市場反饋意見;

3,、根據(jù)策劃方案,，形成產品定價策略和銷售策略，協(xié)同銷售部完成經營目標;

4,、從市場角度,，協(xié)助投資發(fā)展部進行資源獲取的可行性判斷;

5、跟蹤公司所進入的區(qū)域市場,，為集團的經營提供規(guī)范性研究及相關經營建議;

6,、結合集團經營需要進行專題的市場研究并提供合理化創(chuàng)新性建議，以支持集團的經營決策,，和產品市場先導性的實現(xiàn);