每個人都曾試圖在平淡的學習,、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯想,、想象、思維和記憶的重要手段,。相信許多人會覺得范文很難寫,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

酒店工作心得感想酒店崗位心得篇一

每個人的長處和短處,，盡量的在工作中發(fā)掘展現她們的長處,，避其短板，這樣才能有效的,、合理的,、運用勞動資源,。將工作盡可能的做到周全。

在這一年中我部門建立了,，班組班前,、班后會，規(guī)范了服務用語,、建立了各服務間客用布草配備比例標準及交接班的交接手續(xù),，建立了服務間清理規(guī)范流程及職責到人、各項衛(wèi)生清潔專項計劃,、對員工每周或月的服務技能培訓,、新員工入職的培訓教材及實操培訓、排班定崗的職責制,、節(jié)能降耗的措施等等,，這些部門制度在實踐工作中還是起到了很重要的規(guī)范作用。

1.房間的門窺鏡,，因之后更換過門,，施工方將原先的門窺鏡卸下又裝在了新門上，可是門的厚度不一樣了,，他們只能將整個門鏡拆開在門的里外分裝,，可是就只能用膠粘了，不但不穩(wěn)固并且門鏡也不清楚,。

2.房間鏡面玻璃,，好多都有玻璃質量的水銀印記，嚴重的質量問題。

3.還發(fā)現20幾個房間衛(wèi)生間地面沒有地漏,，因衛(wèi)生間用水是重點,，沒有排水地漏是很危險的，不但水流量大時會將衛(wèi)生間的墻體浸泡還會溢出將屋內的澳毛地毯浸濕,，造成嚴重損失,。還有很多很多的問題我們都做了分檔記錄，當時我要求每個服務員上班時都帶著紙和筆將做房間細致衛(wèi)生時發(fā)現的需維修問題逐一記錄,，晚上下班前交到服務中心,，由服務中心的文員做整體統(tǒng)計，這些問題經我們查出后及時聯系施工方的“李工”之后李工聯系各供貨商逐一都給預調換或修理了,，修完了檢查,、檢查出在修理這項工作一向持續(xù)到四月份，之后將在次統(tǒng)計好的資料報到工程部,，由他們做后期維修聯系,，我們做各項的跟進。在旺季到來前基本修理完畢,。

淡季時沒有幾個客人一向沒有太多的實踐給我的隊員們實戰(zhàn)練習,，所以我很擔憂，擔憂的是旺季立刻來臨了我們的接待水平能不能平穩(wěn),、順利的經過旺季客流量的高峰,。說實話每次有大的團體，或重要接待我都特有壓力,，即使都是提前做好工作的布署和安排,，可是接待的同時我還是心理沒有底，生怕出一點差錯和問題,。經過幾次團隊和重要接待我深深的感受到,，我們能夠!我們真的能夠!能夠的原因是我們部門的所有同事，心都靠在一齊,，都把勁使到了一齊,。

在接待任務量大的時候所有員工都停止休息，并連續(xù)的加班,，大家沒有一個有怨言的,，并且還主動的要求忙不開能夠留下來加班，其實我們這個團體都是有孩子的媽媽,，誰家會沒有事情呢,，可是大家還是選擇了這個團體。還有的員工在工作中身體不適但她們卻沒有離開崗位去休息,，還是堅持做完了自我當天的工作任務,，這些點點滴滴每刻都感動著我,，激勵著我，讓我不能松懈,，時刻鞭策著自我,。我們不怕苦不怕累，對工作的態(tài)度都是“進取”,。

大家從心底里都有一個共同的目標,，就是我們必須要把我們這個小團體做到更好,，永爭第一,。我們這個部門的所有成績都是大家共同用汗水澆灌出來的，我們團結一致,，情同手足,，互幫互助的走完了20xx年，雖沒有什么特殊業(yè)績但也算是平穩(wěn),、順利,。在這一年的工作中我深深的體會到要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色,、有創(chuàng)造性卻并不容易,。所以，調整好心態(tài)的我漸漸的明白了,，無論在哪個崗位都有發(fā)展才能,、增長知識的機會。如果我們能以飽滿的熱情去做最平凡的工作,，也能成為最優(yōu)秀的員工;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作,，也可是是個平庸的工匠。

當然,，我在工作中還存在著很多不足之處,，也期望各級領導給以指正教導。

1,、過于注重工作的進度對工作資料的全面性研究不足

在工作中我太急于工作的成功度,，有時疏于全局細節(jié)的布署。接下來的工作中,，我先將自我的急性子盡量穩(wěn)住,，做事前仔細分析、周密安排,，最主要的是要有大局意識,。本著對本職工作認真的態(tài)度和職責心，把工作做好做精做細,。

2,、同事與同事之間,、部門與部門之間的溝通不夠

"世上無難事，只要有心人,。"這句實實在在的話確實很實用,，所有的事情在大家或者彼此間都能夠有正確的、有效的溝通,，一切困難都會迎刃而解的,，一個人的力量是渺小的，團體的力量是無限的,。在工作中必須要多向領導學習請教,，多和其他部門學習溝通，學習他們的長處補其自我的短處,，為以后能更好的工作奠定基礎,。

3、對各種大小事務抓的精細程度還不夠

在領導交予的事務和部門發(fā)生的事務中只是完成了基礎工作,，沒有創(chuàng)新和精細的工作資料,，為此我必須要改掉粗心的毛病。不但能有效的完成工作更要將酒店的宗旨“溫馨細微,，追求卓越”的精神理念運用到實際的工作當中,。我最終的目標是我自我以及我的同事們都能到達精品服務的標準。

4,、對培訓,、布置、安排過的事檢查力度不夠

在工作和對員工的培訓中前期的安排工作還勉強算是較穩(wěn)定,，可是后期跟進力度不夠不能將事情安排過了就視為已經完成,，任何事必須要持之以恒，有始有終,。并且我深深的體會到所有重要接待或會議必須要自我親力親為,，即使安排的在穩(wěn)妥也不如自我親眼看到親手做的比較放心。

總之,，我將以公司的經營理念為標準,，將自我的知識背景和酒店的具體環(huán)境相互融合，不斷充實自我,，提高自身綜合本事,，為酒店、為部門的繁榮而努力,。新的一年意味著新的起點,、新的機遇、新的挑戰(zhàn),、未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿活力,，我似乎已經看到了我們部門變得強大的光茫,，我將留取精華、摒棄糟粕,、不純?yōu)榱送瓿扇蝿斩ぷ?，要以?chuàng)造業(yè)績和精品服務來提升自身價值。我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去,，與酒店全體員工共同學習,、共建和諧、共創(chuàng)輝煌,，為酒店輝煌的明天而盡我綿薄之力,。

酒店工作心得感想酒店崗位心得篇二

10月份通過入職考試，我被分配到xx酒店做一名服務員,。入職前曾于大學畢業(yè)之后有幸涉獵酒店行業(yè),，輾轉于房務部與前廳部,，而對于餐飲部的工作深感無措,，是一個全新的工作。一個月的培訓時間盡管很短但卻對我的服務能力奠定了夯實的基礎,。

舊貌變新顏,，金闕婚禮主題酒店如今已井然有序的即將開業(yè)大吉，舒適,、輕松,、優(yōu)雅匯聚而又別具一格。

日氣氛,，這里將見證一對對幸福的璧人的完美瞬間,。極具歐式風格的時尚中華廳也準備有序，環(huán)境優(yōu)雅,。

領導經常會利用空閑時間為大家培訓服務員所需要具備的一些專業(yè)素養(yǎng)和技能,，使我們得到很大提升。領導也會在工作之余給予我們充分的休息時間,，使得我們勞逸結合,，倍感溫暖。

在這短短的時間里我有以下幾點心得：

1.顧客至上

從事酒店服務行業(yè)的人都會遵循“顧客至上”的理念,，將客人待如家人,，就會得到同等的尊重。

2.親和力

親和力是服務行業(yè)的素養(yǎng),，無論是空姐還是動車服務員或是酒店服務員,，若是能展現自己的親和力，顧客則會對這個人乃至這個行業(yè)有足夠的信任和認可,。

3.觀察能力

能夠善于看懂客人的明示需求和潛在需求,，是服務行業(yè)更深層次的體現,，也會更加將服務能力提升到更上一層樓。

4.應變能力

服務中的突發(fā)事件屢見不鮮,，善于站在客人立場,，同時又不損害個人安全和酒店利益的情況下及時補救和應變。

5.銷售能力

在工作中達到銷售目的,，增加企業(yè)利潤,，則可稱為不僅僅是合格而是優(yōu)秀的xx人。 生活處處有舞臺,，相信在這個平臺上每個人都會發(fā)光發(fā)亮,，相信企業(yè)利潤最大化的同時我們的人生價值也會得到最大體現。

酒店工作心得感想酒店崗位心得篇三

確切來說,，校園和社會在某種程度上是脫節(jié)的,，我們青年人僅僅靠在學校學到的知識并不能應付我們即將所遇到的各種錯綜復雜的社會問題?？梢哉f,，適應社會是一門學問，同樣也是一門藝術-----一門誰都不能回避的藝術,。,。它需要我們不斷地學習和體會，甚至要用一輩子的時間,。

我知道,，很多事情需要經歷了才會明白，體會了才有領悟,。因此,，不管是不是‘‘趕鴨子上架’’，對于這一次的實習,，我首先要求自己端正態(tài)度,。我主要目的是學習，探索行走社會的做人藝術,。

懷著一種學習的心態(tài),，我開始了在廣州金橋酒店的實習生活，獲益匪淺,。

一·人際關系總是從溝通開始,。

人際關系的力量是巨大的。任何人都有可能成為對你施與緩手的友人,，他|她可能是你工作的伙伴或上司,，可能是學校里的同學，甚至可能是一位不曾謀面的陌生人,。在金橋酒店,，我盡量地與他人溝通,，并由此享受到了溝通的樂趣。因為注重溝通,，同校同學的友誼使我很快地對酒店產生了親切之感,，而不至于感到陌生。工作上更是多了相互扶持的同伴;領班幫我查找客人的資料以便聯系;服務員每天為我提供當天的報紙以便知天下事;工程部的帶我上天臺參觀,，熟悉酒店;司機與我們談笑風生以活躍大腦細胞,，讓我們以更飽滿的精神狀態(tài)投入到夜班的工作中去;連管理飯?zhí)玫陌⒁桃碴P心起我的休息和保暖問題上來;而最讓我開心的則莫過于外國客人的熱情與友善!

都說“異性相吸”，想不到“異國相吸”也是存在的!作為一個實習生,，我并不僅僅把自己當作一個為拿學分而工作的學生,，而是把自己當作為酒店大家庭中的其中一員，真誠地為客人服務,，友善地對客人微笑,，及時地送上關切的問候。也許正因如此吧,，有時候客人見面,，我還沒來得及反應過來，客人以及已經主動地跟我打招呼了,，頗有親切之感,。

二·適應能力的強弱由心態(tài)決定,。

逃脫不了瞌睡蟲的魔掌,，總是嚷著累，嚷著辛苦,，說什么再多一天也熬不下去了,。工作期間的一個個晚上，她們就是這樣度過來的,。而我,，面對這漫漫長夜，只要手捧一本書,，就能看個其樂融融,，何愁之有?白天要不不睡，要睡就睡個夠;晚上要不不看,，要看就看個夠,，那才叫“做到極致”嘛。因為心態(tài)的從容,，我快樂地度過了這段實習期,，甚至在離開工作崗位的最后一天，產生了不舍之感,。

三·學習是事業(yè)成功的通行證,。

為了更好地利用身邊的資源提高自己的口語水平,，我努力尋找機會與外國商人進行交流。其中交流時間較長的,，要數與兩個韓國客人分別半小時的交談以及一個伊朗客人長達兩個小時的溝通,。通過與他們的交流，我更好地鍛煉了自己的英語聽說能力,，也更好地了解了他們國家和公司的文化,。

人告訴我，他幾乎每個月都會來中國,，因為他在上海跟另外五個人共同合資經營著一個公司,，并出示了他的名片，告知我他的中文名字以及他在上海的公司的名字;另外一位韓國客人則是一位在計算機領域的專業(yè)人士,，他還竭力建議我多利用互聯網來提高自己的英語水平,。小學四年級就開始接觸中文的他，能夠寫出基本的中國會話文字,。我看到他當時寫出來的他自己的中文名字,，真的寫得不錯，有點筆風,。他還跟我講了關于中日韓三國的一段歷史呢,。我在教那位伊朗客人一些簡單的中文會話的過程中，才知道原來伊朗文的書寫順序跟中國古代一樣,，都是由右至左書寫的!他們那邊的學生一般18歲就開始畢業(yè)工作了,，而他，24歲就開始有了屬于自己的公司,。因為談得比較投契吧,，他給我留了名片，甚至邀請我給他在中國當一天的翻譯,，只是由于時間上的沖突,，我婉拒了他的邀請。

為了表達我對他們的感激之情,，我分別給他們送上了長長的感謝信,，并表示了我對他們的祝愿，甚至以一個酒店員工的身份送上酒店的問候與歡迎,。他們對我的言行舉止表示贊賞,，主動要求與我握手，并告知他們的姓名或者留下名片,，表示期待下一次的見面與合作,。

之前聽德育導師說，外商最怕騷擾，從不隨便給陌生人留下名片,。所以,，當從他們手中接過名片的時候，我心里別提有多高興了!暫且撇開“社會是個大染缸”“林子大了,，什么鳥都有”“時時處處都得提防受騙”之類的顧慮,，也不要對這名片以后能夠放得上用場抱多少希望，單從我能夠跟他們愉快地進行交談,，能夠在短時間內以語言與微笑取悅他們這一點來說,，我還是認為我是成功的!因為我把機會抓住了，而且敢于盡力地把自己推銷出去,。

四·反思總結,。

總的來說，這次的實習時間并不算長,，可能因為自己一直對酒店管理這個方面很感興趣,，實習也是帶著目的進行的吧，因此我并不覺得難熬,，即使上夜班需要熬夜,，打擾了生物鐘，而且我從小就沒有晚上三點(或者確切說凌晨三點后)還沒睡覺的先例,，但我畢竟是學到了東西,，得到了一些我想得到的東西。當然,，我也從中看到了自己的不足,。

在跟外商聊天的過程中，總會遇到一些自己不會說的專有名詞,，需要借助其他單詞說明或肢體語言,，才能表達出自己的意思，有時甚至會有些很簡單的句子或單詞,，因為不常用的緣故吧，居然會想不起來,，往往是事后想起來了就很想給自己一個耳光,。這些都是平時不注重聯練習而惹的禍啊!因此，這將是我接下來需要努力的方向,。

酒店工作心得感想酒店崗位心得篇四

20__年_月_日——20__年_月_日我們按學校的安排到__酒店進行實習,，我所實習的單位是__國際酒店。

本次實習主要是為了讓我們對所學的專業(yè)知識及其在實際中的應用有一定的感性認識,，從而幫助我們將酒店管理課堂上所學的理論知識與實踐經驗相結合,，為日后課程的學習打下良好的基礎，更有利于對專業(yè)基礎和專業(yè)課的學習、理解和掌握,。同時這次酒店實習的經驗將有助于日后就業(yè),。

我在酒店客房部實習，在上崗之前是要經過培訓的,。而培訓的主要內容就是怎樣鋪一張床,。教我們鋪床的是我們部門主管，連鋪床時每一步都有要求,，而整個鋪床過程包括甩單,、套被子并鋪平、三線合一和套枕套等都必須在三分鐘內完成,。首先的甩單就很困難,，一般要求是一次完成，并且保證床單的中線要和整張床的中線重合,。然后是給床單包角,，即把床單整齊地包進上下兩個床墊之中，這里要的不能讓床單和床墊之間有空隙,，否則床單將不能保持平整,。接下來開始套被子，這個也很講究,，也很有技巧性,，即只要把被子和被套的角相對應然后用里甩幾下就行，其它可以細節(jié)整理,，應該主要的是被子的中線要和床,、被單的中線重合，這就是鋪床過程中的“三線合一”,。做完了這些,，最后一步是把枕頭放進枕套里，要保持飽滿的一面朝向床尾,，而且枕套開口的方向不是朝向墻壁就是窗戶,，在酒店行業(yè)中，這是很有根據的,，曾經就看過一個案例說一個女客人誤把項鏈放進枕套里了,，就是因為枕套開口方向不符合規(guī)定。

當我正式去客房部實習之后才發(fā)現客房部服務員的工作還不僅僅是鋪床那么簡單,?？头糠諉T的首要任務是清理客房。清理客房也是有一定規(guī)范可尋的,。實習期間了解到,，服務員進房間要先敲門，進門之后第一步是打開窗戶，然后收拾垃圾,，倒掉,。接下來就開始整理床，要撤下已經被客人用過的被子,、床單和枕套等,，按照鋪床程序一換上。這一切結束之后開始打掃衛(wèi)生,，要注意的是這里濕布一般擦木制家具,，干布則則擦金屬和玻璃制的家具，每一個小地方都不能放過,，整體上擦拭次序呈環(huán)形,，整個過程中還要把各種家具、器皿歸回原位,，還有檢查房間里消耗了多少日常用品,。很細節(jié)的事情如電話應該擺放在床頭柜中間、放在便條紙上的筆頭如何朝向和擦鏡子時應注意斜著看幾眼來檢查鏡子是否干凈等等,，在整個清理過程中都需要認真對待,。打掃過之后要用吸塵器清理地毯，這里還要讓吸塵器的吸口順著地毯的文理移動,，這樣就既不會損壞地毯又能打掃干凈地毯,。最后一步就是把房間消耗掉的物品補上，如果有丟失的物品,，則要記錄并上報主管,。實習期間就發(fā)生了一件客人弄丟了一塊小方巾的事情，由于客人還沒走,，當客人回來時由服務員向客人說明情況,，最終是客人要賠償的?？头坎糠諉T工作時還了解到,，每個員工都要有安全意識，服務員要知道一般的消防知識,。額外的,，服務員還應對本酒店和本市比較了解，這樣會為客人提供更多意想不到的服務,，讓客人更滿意。

實習讓我們對社會有了新的概念,，當我走在上海的街頭,，穿梭于這蕓蕓眾生之中，我覺得自己真的如同滄海一粟，小的不能再小了,，這個社會是如此的復雜,，有時候讓人感覺到身心疲憊。在酒店實習后來的一段時間里我變得沉默寡言了,，因為我發(fā)現面對這樣的大千世界,，我的想法和觀點是如此的幼稚，我的胸襟還不夠寬廣,，我只有靜靜地去觀察去感受去磨練,。讓我感到慶幸的是我還有一年在學校的時間，這一年就像一個緩沖器,，讓我這個被現實社會擊打的身心俱疲的士兵,，調養(yǎng)生息，重新整裝出發(fā),。

是我心理落差的一個時期：還要看各種各樣客人的臉色,，甚至被人家侮辱，難道他們覺得這樣搞我們實習生是一見很痛快的事嗎?我沒有和家里人說自己實習是具體做什么,，我怕他們知道后會傷心,。

做的時間長了我的思想也放開了。我只把實習當作是體味社會和人生了,，從社會的最底層做起,，在進行實踐的同時，感受社會上的人情事理,，積累社會經驗和處世之道,，了解人際關系的復雜，也許這才是實習生活中最重要的,。實習的生活就像一把放大鏡,，不僅讓我看到自己優(yōu)秀的一面，更重要的是將你在各方面的缺點與不足毫無保留的放大出來,，古語有云：聞過則喜,。這也是一個人進步的前提。

從我在客房部這幾天的實習中可以明白,，客房部服務員的工作量是很大的,，而另外的，客房部的領班,、主管和經理都是從基層服務員干起一步一步走上來,，對基層工作很了解，也很熟練,，主管就曾親自給我做鋪床示范,，動作麻利,。而且，每當酒店接待重要的客人時,，通常是主管甚至經理親自整理打掃客房,，絲毫不疏忽。從這里看,，實踐和細節(jié)是貫穿酒店每個員工很重要的東西,。

在領導們的指導下逐漸成長的，我十分感激領導們在我們身上所做的付出,。

在工作中,，雖然我只是充當一名普通客房服務員的角色，但我的工作也絕不僅僅是打掃衛(wèi)生那么簡單,，其中也有一系列的復雜程序,。在這半年的工作中，我發(fā)現要能自如的做好一項工作,，就必須正視好自己的工作態(tài)度,，以一種樂觀的心態(tài)去面對著每一天的工作，無論工作是繁重,、繁忙還是清閑,，要用積極的態(tài)度去完成我們的每一份工作，而不是因為工作量比例的大小而去抱怨,，因為抱怨是沒有用的,。我們更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心態(tài)面對每一天,。因為快樂的心態(tài)會使我們不覺的工作的疲憊,。

我在工作中也有過失誤，是客人,、師傅們給了我一次又一次的鼓勵,，使我對工作更有熱情。米爾蘭德先生曾說過：年輕人天生就需要鼓勵,。是的,，正是這一次次的鼓勵使我在工作中勇敢的闖過難關，不斷進步,。

半年實習已成為過去,，但對于一年的實習期還有半年，過去的成功與失敗都已成為過去式,，我們都不應該以它們來炫耀或為此而悲傷,，而應該調整好自己的心態(tài)去迎接未來的挑戰(zhàn)，面對即將來臨的難題,。人生中有許多要學的知識,，我們現在學到的還遠遠不足,，那么就更應該準備好下一階段的學習,，有目標的出發(fā),，努力的付出就會有收獲。撒下了種子,，我們還要有勤勞的栽培與耕耘,，那樣我們才會有大豐收。

社會復雜,，我們剛剛進入社會更要保持謙虛謹慎的態(tài)度,。“小樣,，新來的吧”語氣中透露出一絲傲氣和老資歷,，聞道有先后，先人為后人師,，新人要向老人虛心討教,，老人也應該耐心的施教于新人，這是一種求與舍的關系,，但二者并沒有絕對的義務關系,，尤其是在社會學堂上。

我們從新人走過來,，在“求”的路上,，遇到了各種不盡人意的事情，輕則被批,，重則被罵,，有時候被說的摸不到頭腦。施主們會用各種語氣,、方式來施舍你,，會讓你產生一種排斥感，不情愿接受,，新人都會經歷這種心理時期,。在每次被“施舍”后，無論你承認與否,，你確實進步了,，當然你肯定會覺得他們的方式太過分了，甚至是無理,，有什么事情不能好好說呢?所有這些都是自己的想當然罷了,，現實不是想當然，每一個新手都會經歷這些,，無論你做的多好,。

時間也將我變成了老員工,，看到前臺來的幾個新同事，看他們做事情會有不足之處,，可以原諒,，畢竟是新手，但著個理由也不是萬能的,。學東西要積極主動,，要勤快，更要機靈,，這些方面都很重要,。當我看到新同事做事情不主動，不靈活時,，我會很反感,，這是一種態(tài)度問題。當很忙的時候,，人手不夠,，自己的新同事木訥的站在一旁，我是不會那樣耐心了,。新來的不主動學,，難道要別人主動教嗎?分析到這里我十分理解我作為新人時的經歷。

實習結束了,，每個同學都有自己難忘的故事,，半年的時間是短暫的，但過程卻是漫長的,，回到學校感覺這里的氣憤好好啊,，沒了利欲之爭，無疑是一片桃源,，半年里發(fā)生了那么多事情,，有那么多的感慨，我要利用在校時間好好地消化一下,，將自己的不足之處進行加強,，重新整理自己的信心，迎接真正的就業(yè),。

通過這次實習真正學到了很多實際的東西,，而這些恰恰是在《酒店管理》課堂上所學不到的。雖然之前上課就知道酒店行業(yè)是很注重實踐和細節(jié)的,，但是在實習中就沒想到酒店里注重的細節(jié)會細到那種連物品的擺放都有規(guī)定的程度,。在實習中學到的都基層服務員的工作技能，并且加以熟練了,。另外,，在管理上最重要的是要處理好和下屬員工的關系,，而要做到這點，最重要的是需要務實,，從基層干起,，出于基層而脫穎于基層，一個成功的管理者必然是這樣產生的,，成功的管理者能把所有員工團結起來,，這樣實現的是整個企業(yè)的目標。所以說,，日后酒店需要的管理人才，必然是經驗豐富從基層升上來的,，而不是一個具有多高學歷卻沒有實際工作經驗的人,，酒店需要的服務員，必然是很有服務能力,，極其主要細節(jié)的人,，并且將向普遍性的酒店“金鑰匙”方向發(fā)展，未來酒店“金鑰匙”的人數占酒店員工比例大大提高,。

酒店工作心得感想酒店崗位心得篇五

歲末年初,，又到收獲盤點之時。在過去的一年里,，銷售部在酒店總經理班子的正確領導及其它部門的密切配合下,，基本完成了20__年的銷售任務。部門的工作也由最初的成長期逐漸步入成熟,。今年年初根據酒店營銷的需要，在原有的人員編制上，新增了一位銷售主任,，負責指導各銷售人員開展銷售工作,，并予以檢查及跟蹤，確保銷售目標按期完成,。在全體銷售人員的共同努力下,，銷售業(yè)績相比去年也有了顯著上升。業(yè)績的取得,，與這一年里實質性的扎實工作是分不開的,。

一、對外銷售與接待工作

首先,，銷售部經過了這一年的磨合與發(fā)展,，已經逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場,。把商大酒店全面的推向旅游市場,，提高了酒店的知名度,，爭取做到限度為酒店創(chuàng)造經濟效益。

根據年初的工作計劃認真的落實每一項,，年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上,，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低,，全年的銷售部散客入住率為,，我們加大商務客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務協議,，同時根據季節(jié)的不同制定不同的銷售方案,，有針對___的走訪客戶，比如旅游旺季,，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通,，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經銷商聯系,。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊,。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪,，同時不斷的開發(fā)新客戶,，截止年底共簽署協議454份。

__年9月份我到酒店擔任銷售部經理,，__年10份酒店正式掛牌三星,，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次,，有利于酒店的銷售工作,。

隨著網絡的高速發(fā)展，網絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度,，而且通過網絡公司提高酒店整體的入住率,。截止年底共與54家網絡訂房公司簽定了網絡合作協議。我們對重要的網絡公司提高傭金比例,，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網絡詳細了解商大酒店,，比如攜程、藝龍,、恒中偉業(yè)等幾家網絡公司,。

同時在這一年里我們接待了長江宗申蛟龍恒運多家摩托車公司，科龍電器,，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學,，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部,，圓滿完成會議的接待工作,，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持,。

二,、對內管理

酒店擁有自己的網站，由銷售部負責網站的維護和網頁內容的更新,，通過網絡進行宣傳擴大影響力,，并及時準確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去,，讓更多的人了解酒店,，同時我們提出新的酒店網站建設方案，這為今后酒店網站的發(fā)展奠定了基礎,。

三,、不足之處

1.對外銷售需加強，現在我們散客相對比較少,。

2.對會議信息得不到及時的了解。

3.在接待工作中有時不夠仔細,，在一些細節(jié)上不太注意,，考慮的問題也不夠全面。

4.有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確;影響了酒店整體的銷售與接待,，在今后的工作要認真細致,，盡量避免，能夠做到及時的溝通,，從而減少工作失誤,。

20__年工作計劃：

2.改變現有的工作方式，增加我們的商務散客的群體,，提高客戶質量,，加深客戶對我們酒店的了解，所以我們要加強銷售部整體銷售力量,，提高銷售水平,，為保證酒店一定的出租率和效益，客房的價格也應隨行就市,，根據淡,、平、旺季,，與不同的客源市場的特點,，制定較為靈活的價格策略首先對哈市同檔次酒店進行市場調查，準確的掌握旅游市場的信息和動態(tài)，以及其它酒店出租率分析競爭形勢,，給酒店提供準確的參考數據,，調整酒店銷售策略，提出酒店價格政策實施方案,。適應市場競爭需要,。同時根據旅游市場淡旺季做出相應的銷售計劃，提出自己的促銷方案,，與老客戶加強聯系與溝通,，同時建立新的客戶，積累會議信息,。

3.在旅游淡季的時候,，加強餐飲的銷售力度，做好招待工作,，確保服務質量,。

4.對酒店的網站重新設計，要具有商大酒店特色的網頁,。同時銷售部要及時準確對網頁進行更新與維護,，讓更多的客人通過網絡了解商大酒店。

最后我相信銷售部在總經理的正確的領導與各部門的通力協助下,，銷售部今年的工作能夠再上新的臺階,。

酒店工作心得感想酒店崗位心得篇六

一、實習單位簡介

二,、實習內容

在永昌的實習生活中,，實習的部門是餐飲部分支的風味餐廳，在其擔任服務員一職,。風味餐廳主要經營榆林本地特色菜,，可容納250人的同時就餐，其中包括四個包間,。醉桃源就是我的包間,，它不是的卻是最豪華的，其實就是比其它的包間多了一套沙發(fā),，多了客用衛(wèi)生間,。我每天負責醉桃源的一切，衛(wèi)生,，餐具盤點,，當然也包括最重要的客人用餐，當包間無客人的時候也會到大廳為客人服務,。

餐飲都是兩頭班,，早上十點到下午兩點,，下午五點到晚上九點半，如果值班就從中午的十二點一直到晚上九點半,。每天早上九點五十提前十分鐘按時到崗,，到部門后的第一件事就是每天的例會，例會會對昨天的工作進行總結然后對今天的工作進行安排;之后所有到崗員工對部門所有區(qū)域的衛(wèi)生進行打掃,，到十點三十分的時候會有三十分鐘的吃飯時間;十一點就到了我們的正式工作時間：客人來了坐定以后,，首先向其問好，確定來客人數,，之后向其遞上菜單,，在本子上記錄其點的菜品，如果客人在反復看了菜單后仍不知道吃什么這時就要主動詢問其的口味,，向其推薦,，客人點完菜之后向其倒上茶水，在客人喝茶的空余對客人所點的菜品進行輸點,，之后就是等廚房的出品,，在傳菜生的配合之下將客人所點菜品盡快上桌，如果客人對菜品有任何的變動要及時跟廚房進行溝通進行調整;等客人走后我們的工作是對臺面及周圍區(qū)域進行清潔和整理;收拾整理好一切之后迎接下一位客人的到來,。

三,、實習體會

(一)微笑

對于服務這個直接對客的一線行業(yè)，微笑服務至關重要,。微笑既是對客的尊重也是對客到來的歡迎,。以前在課本中老師講到微笑服務的時候覺得不就是笑一笑有什么難的，但在實習中讓我深刻的體會到每天保持微笑并沒想象中那么簡單,。通過六個月的實習之后，微笑已成為我生活中必須要做的事,。

(二)靈活變通

三年的專業(yè)系統(tǒng)學習使我們對服務有了一定的理論認識,，使我們在對客服務中對自身有一定的規(guī)范要求，以做到更好,。理論來源于實踐,。不同的顧客有不同的需求，我們在工作中,，規(guī)范是不能滿足所有客人的,，有些客人的需求有時比較特殊，一般規(guī)范難以包羅萬象,，所以要求我們在工作中一定要靈活機智地處理每件事情,。只有根據不同的需求提供不同的服務，才能使我們的服務達到優(yōu)質甚至及至,。