光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，很快就要開(kāi)展新的工作了，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě),？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

個(gè)人工作計(jì)劃幼兒園大班篇1

一,、班級(jí)紀(jì)律：

更細(xì)致的'開(kāi)展班級(jí)工作,，確定工作的重點(diǎn)，選出班干部,，大膽的培養(yǎng)班干部,，放手讓孩子管理孩子，自己做好指導(dǎo),。做到：心中有數(shù),，心中有大局。

具體做法是,，專(zhuān)門(mén)抽出幾節(jié)課,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，用班長(zhǎng)進(jìn)行演習(xí),，爭(zhēng)取找到一個(gè)比較適合學(xué)生的好方法,，使學(xué)生能夠在自由，寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境中愉快成長(zhǎng),。

二,、組織好所有的班級(jí)活動(dòng),，認(rèn)真訓(xùn)練，積極參與,，多向同行請(qǐng)教,。

做到，工作更細(xì)心,。設(shè)計(jì)豐富多彩的班級(jí)活動(dòng),，增強(qiáng)的學(xué)生的主人翁意識(shí)和集體意識(shí)。增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力,，營(yíng)造良好的班風(fēng),。

三,、督促和配合各科老師進(jìn)行教育教學(xué),，為各科老師提供的聽(tīng)課狀態(tài)。

及時(shí)處理班級(jí)中出現(xiàn)的各種突發(fā)問(wèn)題和矛盾,。協(xié)調(diào)好自己和各科老師之間的關(guān)系,，營(yíng)造比較和諧的班級(jí)氛圍。

四,、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),。

進(jìn)行家校的緊密合作，搭建社會(huì)學(xué)校之間的平臺(tái),，及時(shí)廣泛的聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)和建議,，并把學(xué)生的表現(xiàn)實(shí)事求是的通知家長(zhǎng)，共同探討,，進(jìn)行工作改進(jìn),，使工作一直處于較高效狀態(tài)。具體做法：堅(jiān)持勤開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),，靈活多樣的開(kāi)展家長(zhǎng)會(huì),，對(duì)于工作忙的家長(zhǎng)進(jìn)行分批召開(kāi)。并及時(shí)進(jìn)行家訪(fǎng),。一學(xué)期做到家訪(fǎng)學(xué)生半數(shù)以上,，見(jiàn)每個(gè)家長(zhǎng)4次以上。

五,、堅(jiān)持因材施教,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行感恩教育，用實(shí)際行動(dòng)化解學(xué)生心中的每個(gè)小節(jié),。

關(guān)注學(xué)困生,。基本做到：培養(yǎng)優(yōu)等生,，提高中等生,，厚待學(xué)困生,。用大愛(ài)關(guān)注每一個(gè)孩子。

六,、班級(jí)衛(wèi)生,。

一個(gè)好的環(huán)境，使人心曠神怡,，精神倍增,，在干凈的班級(jí)中上課，老師的心情好,，學(xué)生的身心不受罪,，所以，班級(jí)衛(wèi)生必須長(zhǎng)抓不懈,，不但教育孩子打掃衛(wèi)生,，還要教育孩子保持好。做到：在班級(jí)中,，人人見(jiàn)垃圾人人撿,，人人不隨地扔垃圾人人光榮。

個(gè)人工作計(jì)劃幼兒園大班篇2

新年伊始,，為配合公司的發(fā)展規(guī)劃,，方便各項(xiàng)工作的順利展開(kāi)，制定此工作計(jì)劃：

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，充實(shí)自我

由于工作崗位的調(diào)整，自身經(jīng)驗(yàn)的缺乏與不足,，需要不斷的學(xué)習(xí)來(lái)充實(shí),、調(diào)整自我，才能更好的適應(yīng)新的工作崗位,，更快的開(kāi)展工作,。首先熟悉整個(gè)生產(chǎn)車(chē)間的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，了解各個(gè)流水線(xiàn)的具體工作內(nèi)容,，然后深入到各個(gè)人中,，學(xué)習(xí)了解各項(xiàng)工作的具體操作方法、操作要點(diǎn),。為后續(xù)工作的開(kāi)展打下基礎(chǔ),。

二、制定完善各項(xiàng)規(guī)章制度

結(jié)合生產(chǎn)實(shí)踐,，制定完善生產(chǎn)部的各項(xiàng)規(guī)章制度,，設(shè)備操作標(biāo)準(zhǔn)，各工序作業(yè)指導(dǎo)書(shū)等,，為日后的生產(chǎn)管理提供依據(jù),。

三,、加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律，促進(jìn)管理工作

貫徹執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度,，充分發(fā)揮班組長(zhǎng)的管理作用,，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn),。

四,、實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)

1、人員安全：安全生產(chǎn)全年目標(biāo)—無(wú)重大生產(chǎn)設(shè)備事故,，無(wú)重大事故隱患,，把工傷事故發(fā)生率降至最低。主要措施：

1)加強(qiáng)對(duì)員工的安全生產(chǎn)培訓(xùn),。

2)培養(yǎng)員工安全生產(chǎn)的意識(shí),，了解安全對(duì)公司生產(chǎn)及個(gè)人的重要意義。

3)定期檢查車(chē)間生產(chǎn)安全隱患并及時(shí)排除,，限度的減少潛在的危險(xiǎn)因素,。

2、質(zhì)量安全：對(duì)產(chǎn)品加工過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控,，避免私自添加、更改等情況造成質(zhì)量安全事故的發(fā)生,。

五,、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，提高成品率

實(shí)現(xiàn)無(wú)大批量產(chǎn)品報(bào)廢,，降低產(chǎn)品次品率和報(bào)廢率,。主要措施：

1、嚴(yán)格按照生產(chǎn)作業(yè)操作,。

2,、加強(qiáng)員工對(duì)質(zhì)量檢查的培訓(xùn)，牢記產(chǎn)品檢查的重點(diǎn),、要點(diǎn),。

3、建立操作人員,、主管的日檢查制度,。

4、增加產(chǎn)品入庫(kù)前檢查,，保障產(chǎn)品的入庫(kù)質(zhì)量,。

5、組織重要崗位和負(fù)責(zé)人定期進(jìn)行學(xué)習(xí)和技術(shù)交流,，改善加工工藝,，優(yōu)化加工程序,，提高產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)量再上新臺(tái)階,。

六,、生產(chǎn)成本控制

1、節(jié)約人員成本：積極響應(yīng)廠(chǎng)部號(hào)召,，個(gè)別員工實(shí)行績(jī)效工資,，以提高工作效率，減少返工率,，保證產(chǎn)品質(zhì)量,。

2、合理使用資源：積極響應(yīng)社會(huì)號(hào)召,，提倡節(jié)約,，反對(duì)浪費(fèi)，節(jié)約水,、汽,、電等能源，在員工中宣傳,，在例會(huì),、晨會(huì)中反復(fù)強(qiáng)調(diào)，加強(qiáng)節(jié)約精神,，提高員工在日常生產(chǎn),、生活中的節(jié)約意識(shí)。

七,、人員管理

1,、人員培訓(xùn)：定期對(duì)員工進(jìn)行規(guī)章制度，操作標(biāo)準(zhǔn)等的培訓(xùn),，更好的執(zhí)行各種制度,，嚴(yán)格生產(chǎn)管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量安全,。

2,、各崗位人員績(jī)效考核：完善本部門(mén)績(jī)效考核制度，以及各崗位人員的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn),，實(shí)現(xiàn)績(jī)效與產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量掛鉤,。

3、減少人員流失：配合廠(chǎng)部的福利及優(yōu)惠政策,，留住老員工,，發(fā)展新員工，為公司擴(kuò)建和新廠(chǎng)建設(shè)做好了解保證產(chǎn)品質(zhì)量，標(biāo)準(zhǔn),，公司生產(chǎn)及個(gè)人的重充分準(zhǔn)備,。

個(gè)人工作計(jì)劃幼兒園大班篇3

為了貫徹落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主,，綜合治理”的方針,，強(qiáng)化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理。結(jié)合工廠(chǎng)實(shí)際,，特制定2___年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃,，將安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程，警鐘長(zhǎng)鳴,，常抓不懈,。

一、全年目標(biāo)

全年實(shí)現(xiàn)無(wú)死亡,、無(wú)重傷,、無(wú)重大生產(chǎn)設(shè)備事故，無(wú)重大事故隱患,，工傷事故發(fā)生率低于廠(chǎng)規(guī)定指標(biāo),，綜合粉塵濃度合格率達(dá)80%以上。

二,、指導(dǎo)思想

要以公司對(duì)20__年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo),，以工廠(chǎng)安全工作管理制度為標(biāo)準(zhǔn)，以安全工作總方針“安全第一,，預(yù)防為主,。”為原則,，以車(chē)間、班組安全管理為基礎(chǔ),，以預(yù)防重點(diǎn)單位,、重點(diǎn)崗位重大事故為重點(diǎn)，以糾正崗位違章指揮,，違章操作和員工勞動(dòng)保護(hù)穿戴為突破口,，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，開(kāi)創(chuàng)安全工作新局面,，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn),。

三、牢固樹(shù)立“安全第一”的思想意識(shí)

各單位部門(mén)要高度重視安全生產(chǎn)工作,，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來(lái)抓,，認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí),，出實(shí)招,、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實(shí)處,，通過(guò)進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制,，首先解決領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)問(wèn)題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程,，擺到“第一”的位置上,，只有從思想上重視安全，責(zé)任意識(shí)才能到位,，才能管到位,、抓到位，才能深入落實(shí)安全責(zé)任,，整改事故隱患,，嚴(yán)格執(zhí)行“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則,，力保安全生產(chǎn),。

四、深入開(kāi)展好安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治工作

根據(jù)工廠(chǎng)現(xiàn)狀,，確定出20__年安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)單位,、重點(diǎn)部位，完善各事故處理應(yīng)急預(yù)案,，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度,，認(rèn)真開(kāi)展廠(chǎng)級(jí)月度安全檢查和專(zhuān)項(xiàng)安全檢查，車(chē)間每周進(jìn)行一次安全檢查,，班組堅(jiān)持班中的三次安全檢查,，并要求生產(chǎn)科、車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)及管理人員加強(qiáng)日常安全檢查,，對(duì)查出的事故隱患,，要按照“三定四不推”原則，及時(shí)組織整改,，暫不能整改的,，要做好安全防范措施，尤其要突出對(duì)煤氣爐,、鍋爐,、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范,，做好專(zhuān)項(xiàng)整治工作,，加強(qiáng)對(duì)易燃易爆、有毒有害等危險(xiǎn)化學(xué)品的管理工作，要嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》,、《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》強(qiáng)化專(zhuān)項(xiàng)整治,，加強(qiáng)對(duì)崗位現(xiàn)場(chǎng)的安全管理，及時(shí)查處違章指揮,，違章操作等現(xiàn)象,，限度降低各類(lèi)事故的發(fā)生，確保工廠(chǎng)生產(chǎn)工作正常運(yùn)行,。

五,、繼續(xù)加強(qiáng)做好員工安全教育培訓(xùn)和宣傳工作

工廠(chǎng)采取辦班、班前班后會(huì),、墻報(bào),、簡(jiǎn)報(bào)等形式，對(duì)員工進(jìn)行安全生產(chǎn)教育,，提高員工的安全生產(chǎn)知識(shí)和操作技能,，定期或不定期組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)、法律及安全生產(chǎn)知識(shí),，做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的三級(jí)安全教育,，提高員工安全生產(chǎn)意識(shí)和自我保護(hù)能力，防止事故的發(fā)生,，特種作業(yè)人員要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),、考試合格發(fā)證，做到100%持證上崗,。認(rèn)真貫徹實(shí)行《安全生產(chǎn)法》,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的“典型事故案例”和《鈦粉廠(chǎng)安全生產(chǎn)緊急會(huì)議紀(jì)要》(飛碟鈦生〔20__〕9號(hào))文。不斷規(guī)范和強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣傳工作,，深入開(kāi)展好“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng),，充分利用好6月份的全國(guó)安全生產(chǎn)月活動(dòng)，通過(guò)粘貼安全生產(chǎn)標(biāo)語(yǔ),、安全專(zhuān)題板報(bào),、發(fā)放安全宣傳小冊(cè)子、樹(shù)立典型等開(kāi)展形式多樣的安全生產(chǎn)教育工作,，加大宣傳力度，達(dá)到以月促年的目的,。提高員工遵紀(jì)守法的自覺(jué)性,，增強(qiáng)安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí);引導(dǎo)車(chē)間、班組建立安全文化理念,，強(qiáng)化管理,，落實(shí)責(zé)任;將安全生產(chǎn)與保工廠(chǎng)穩(wěn)定、和諧、發(fā)展緊密結(jié)合起來(lái),，做到安全生產(chǎn)警鐘長(zhǎng)鳴,。

20__年安全生產(chǎn)工作將繼續(xù)本著“安全第一，預(yù)防為主,?！钡姆结槪凑铡罢l(shuí)主管,、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則,，進(jìn)一步分清責(zé)任，從維護(hù)工廠(chǎng)發(fā)展的大局出發(fā),，保持鈦白人艱苦奮斗,、吃苦耐勞的工作作風(fēng)，嚴(yán)格履行公司的安全生產(chǎn)工作部署,，控制指標(biāo),，積極行動(dòng)，把安全生產(chǎn)工作抓緊,、抓好,，為工廠(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做大做強(qiáng)做出新的貢獻(xiàn)。

個(gè)人工作計(jì)劃幼兒園大班篇4

1,、根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù),，月家具銷(xiāo)售任務(wù)

根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的家具銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的家具銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高家具銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在家具銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美,、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的家具銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。

2,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶(hù),、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案,，了解前期家具銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至20__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象。如“20__空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

4,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展)

根據(jù)公司的__年度的家具銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

5,、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在20__年_月—_月家具銷(xiāo)售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的家具銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些家具銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

個(gè)人工作計(jì)劃幼兒園大班篇5

20__年是實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越發(fā)展的攻堅(jiān)年和關(guān)鍵年,。在今年,，企業(yè)工作的總體思路是：深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)企業(yè)工作部署,，堅(jiān)持“以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以效益為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，大力發(fā)展社會(huì)物流,，著力提升基礎(chǔ)管理,，積極深化內(nèi)部體制改革，不斷鞏固和擴(kuò)大物流資源,，為構(gòu)建獨(dú)特優(yōu)勢(shì),、培育核心能力，向5A級(jí)綜合型物流企業(yè)而奮斗,。

一,、提高服務(wù)質(zhì)量，著力保障生產(chǎn)運(yùn)輸

企業(yè)應(yīng)主動(dòng)適應(yīng)茶葉市場(chǎng)規(guī)律,，積極完善運(yùn)輸作業(yè)方案,，理順作業(yè)流程，修訂和完善操作規(guī)程,，加強(qiáng)安全防范,，確保生產(chǎn)運(yùn)輸安全暢通。要提高空車(chē)回廠(chǎng)速度,，加快運(yùn)輸車(chē)輛的周轉(zhuǎn)率,，提高卸車(chē)效率。運(yùn)輸要以客戶(hù)滿(mǎn)意為宗旨,，主動(dòng)做好業(yè)務(wù)流程的無(wú)縫銜接,，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)管理，提高服務(wù)質(zhì)量,，不斷鞏固和壯大現(xiàn)有市場(chǎng),。牢固樹(shù)立市場(chǎng)意識(shí)，主動(dòng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，大力開(kāi)拓外埠市場(chǎng),，挖掘新客源，確保全年收入比上年度增長(zhǎng)50%以上,。

二,、以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，調(diào)整企業(yè)體制機(jī)制

改革創(chuàng)新是推動(dòng)一切事物發(fā)展的不竭動(dòng)力,，我們必須堅(jiān)定改革創(chuàng)新的態(tài)度不動(dòng)搖,，繼續(xù)解放思想,、大膽創(chuàng)新，克難攻堅(jiān),、奮勇前進(jìn),，激發(fā)企業(yè)活力。

經(jīng)過(guò)實(shí)施證明,，實(shí)行物流業(yè)務(wù)的精益化,、集約化管理對(duì)降低物流成本、提高物流效率,，提高物流安全系數(shù),，實(shí)現(xiàn)資源共享，將發(fā)揮重要作用,。市場(chǎng)始終是企業(yè)盈利的源泉,，企業(yè)要建立適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求的組織架構(gòu)。企業(yè)的組織架構(gòu),、運(yùn)作模式,、資源配置等必須緊緊圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)，限度滿(mǎn)足市場(chǎng)的要求,。反觀以往企業(yè)的運(yùn)輸方式基本上是各自為戰(zhàn),，協(xié)同聯(lián)動(dòng)和資源共享沒(méi)有得到很好體現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)局部利益而不顧整體利益,，人為造成了資源的浪費(fèi),，喪失了很多市場(chǎng)參與機(jī)會(huì)。因此,，今年我們將信息化為依托,，以物流業(yè)務(wù)流程再造為重點(diǎn)，按照物流運(yùn)作流程化要求,，對(duì)現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,，由職能管理向流程管理轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)市場(chǎng)適應(yīng)能力,。

三,、深化績(jī)效考核，保障職工隊(duì)伍穩(wěn)定

良好的績(jī)效考核機(jī)制是實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的根本保障,，是提高生產(chǎn)效率的有效途徑,，為此，必須加快推進(jìn)績(jī)效考核機(jī)制改革,。要按照“效率優(yōu)先,，兼顧公平”的原則，發(fā)揮績(jī)效考核的激勵(lì)和鞭策作用,。鼓勵(lì)開(kāi)拓市場(chǎng),，增加收入,。要切實(shí)抓好全員績(jī)效考核制度的落實(shí)工作，建立組織績(jī)效與職工個(gè)人績(jī)效之間有效的傳導(dǎo)機(jī)制,，將組織目標(biāo)全面分解到職工個(gè)人,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人績(jī)效與組織績(jī)效的銜接和統(tǒng)一。

四,、以精益管理為抓手，著力提升基礎(chǔ)管理水平

眾所周知,，管理是降低成本,、提高效益的主要手段，是提高品質(zhì),、實(shí)現(xiàn)卓越的根本途徑,。當(dāng)前，切實(shí)提升管理水平,，要按照集團(tuán)企業(yè)要求,，堅(jiān)持貫徹“嚴(yán)、準(zhǔn),、細(xì),、精”的管理理念，不斷優(yōu)化流程,、完善制度,、明確職責(zé)、落實(shí)措施,，努力實(shí)現(xiàn)人要規(guī)范化,，事要流程化，物要組織化的目標(biāo),。

五,、深化安全管理，確保企業(yè)全年“零事故”

安全生產(chǎn)是企業(yè)發(fā)展的首要前提,，要進(jìn)一步強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制,，落實(shí)安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲考核辦法，強(qiáng)調(diào)第一責(zé)任人的安全責(zé)任,。重視和加強(qiáng)職工安全教育,，特別要重視新上崗員工的安全培訓(xùn)，切實(shí)提高全員安全意識(shí)和安全防患能力,。要大力推進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作,，規(guī)范安全生產(chǎn)行為，改善安全生產(chǎn)條件,，提高安全管理水平,，實(shí)現(xiàn)本質(zhì)安全,，逐步形成良好的安全文化。要切實(shí)抓好安全基礎(chǔ)管理工作,，建立健全安全制度,，完善安全管理臺(tái)帳，強(qiáng)化日常安全檢查,，深入開(kāi)展安全生產(chǎn)隱患排查治理活動(dòng),，抓好重點(diǎn)要害部位的安全管理，杜絕事故發(fā)生,。

六,、以構(gòu)建和諧為目標(biāo)，著力推進(jìn)企業(yè)又好又快發(fā)展

在新的一年里,，我們將加大廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)力度,，暢通民主渠道，推進(jìn)企業(yè)民主管理,，保障職工民主管理權(quán)利,。認(rèn)真抓好治安綜合治理工作，深入開(kāi)展普法教育,，增強(qiáng)職工法制意識(shí),，關(guān)心職工生活，努力改善職工的生產(chǎn),、生活環(huán)境,，不斷滿(mǎn)足職工日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需求，廣泛開(kāi)展職工喜聞樂(lè)見(jiàn)的文體活動(dòng),，不斷豐富職工的業(yè)余文化生活,。

個(gè)人工作計(jì)劃幼兒園大班篇6

一、建立一支團(tuán)結(jié),、上進(jìn),、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售隊(duì)伍

公司的發(fā)展成長(zhǎng)首先是要用銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話(huà)的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷(xiāo)售目標(biāo),，銷(xiāo)售人才是關(guān)鍵,。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車(chē)行業(yè)很火暴,，顧客主動(dòng)找上門(mén)來(lái),，所以銷(xiāo)售人員也只是走過(guò)場(chǎng)，因此對(duì)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)沒(méi)有太多要求,。我要說(shuō)這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn),，我們應(yīng)該站在高處看問(wèn)題。現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)日益激烈，回望20__及20__上半年汽車(chē)市場(chǎng)一直不是很景氣,，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為漸趨理智,，只有一流的銷(xiāo)售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù),、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者,，東風(fēng)__做為一個(gè)國(guó)內(nèi)老字號(hào)品牌，它成熟的科技,、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì),、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的,。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力,，又有殺傷力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，做成__汽車(chē)行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì),。

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷(xiāo)售人才,。但是優(yōu)勝劣汰,，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量。我認(rèn)為專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可,，那就是：正確的態(tài)度,、專(zhuān)業(yè)的知識(shí)、銷(xiāo)售技巧,、自我約,、履行職務(wù)。

2,、人員的培訓(xùn),。在這個(gè)信息社會(huì)，只有不斷地用知識(shí)武裝自己,，才能在社會(huì)上立于不敗之地,。我們的銷(xiāo)售人員就要不斷地吸取新的知識(shí)，掌握更多的信息,。我們要制訂好計(jì)劃,，定期進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。銷(xiāo)售禮儀,、產(chǎn)品知識(shí),、銷(xiāo)售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售流程都是銷(xiāo)售人員的必修課,。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性,，打造汽車(chē)銷(xiāo)售的正規(guī)軍。

3、建立激勵(lì)機(jī)制,，增加銷(xiāo)售人員的動(dòng)力,。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金，銷(xiāo)售人員劃分明確的級(jí)別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào)),，這樣做能促進(jìn)員工積極性,，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏,。

二,、規(guī)范展廳管理

1、推行展廳5S管理(整理,，整頓,，清掃，清潔,，修養(yǎng)),，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃)

2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確,，責(zé)任明確,，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。

三,、加大對(duì)__品牌的宣傳力度,，提高品牌影響力，限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用,，用品牌推動(dòng)銷(xiāo)售

我有選擇地調(diào)查了數(shù)人,，其中有__車(chē)主，也有待購(gòu)車(chē)族,，有熟悉汽車(chē)品牌的人,，也有車(chē)盲。果大家對(duì)__這個(gè)品牌都沒(méi)有過(guò)多的了解,。確實(shí),，本人對(duì)__的深入了解也是近段時(shí)間的事，大家都知道,，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡(jiǎn)單而集中,，效果明顯、印象深刻,，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品,，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲 望，所以,，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對(duì)__品牌的宣傳：

1,、店面宣傳,。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷(xiāo)售人員與顧客面對(duì)面的口頭宣傳,、印發(fā)廣告資料,、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。

2,、戶(hù)外廣告宣傳,。建議在高速公路連接段或汽車(chē)城等位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)__的廣告,。

3,、汽車(chē)展銷(xiāo)。包括每年__的重點(diǎn)車(chē)展,，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展,。__一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌,，我們要讓它更加深入人心,。

(考慮到我們的市場(chǎng)定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報(bào)紙,，DM宣傳,，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳)

4、讓公司每位員工全員參與宣傳,，宣傳店面及品牌，有意識(shí)的隨時(shí)隨地宣傳,，全員宣傳,，全員銷(xiāo)售。

四,、市場(chǎng)調(diào)查,、分析與預(yù)測(cè)

1、知己知彼,，百戰(zhàn)不貽,。我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上我們每個(gè)車(chē)型的主要競(jìng)品做調(diào)查與分析。具體包括品牌,、參數(shù),、價(jià)格、特點(diǎn)等,，掌握這些對(duì)于我們有很大的幫助,。(對(duì)競(jìng)品信息本人還有待詳細(xì)了解)

2、本公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,。

3、對(duì)周邊城市特別是同行4S店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解,。

4,、開(kāi)發(fā)二級(jí)市場(chǎng)，充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用,，前期盡量讓利于二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，提高公司整體銷(xiāo)量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃)

五、完成銷(xiāo)售目標(biāo)

根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),，要做一個(gè)具體的布置,。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。個(gè)人的力量是有限的',，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮盡的,，代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷(xiāo)量，作為部門(mén)經(jīng)理,，要想作好本職工作,，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為,，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程,，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾,，戰(zhàn)勝一切困難,，干好管理工作。在工作中,，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示,、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí),，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展,。