時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計(jì)劃吧。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

管理者工作計(jì)劃目標(biāo)篇1

xx年是我們雜志廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好xx年廣告創(chuàng)收工作,，對開創(chuàng)市場,、媒體運(yùn)營管理有著至關(guān)重要的意義,，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義,。因此,，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識,，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作,。

通過xx年上半年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足,，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題,，我現(xiàn)將xx年工作計(jì)劃陳列

一、制定每月,、每季度的工作計(jì)劃,。

充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有大投放量,、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的'領(lǐng)域。

1,、在第一季度,，以市場鋪墊、推動(dòng)市場為主,，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知,，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,。

2,、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā),。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列,。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們??

年的終端鋪設(shè),、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識,、營銷知識,、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三,、 加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。xx年下半年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，做好下半年工作計(jì)劃,，努力學(xué)習(xí),，提高工作、業(yè)務(wù)能力,。

管理者工作計(jì)劃目標(biāo)篇2

在新年度珠寶銷售工作規(guī)劃中,，首先要做的就是銷售工作的擬訂，都是具體的,、數(shù)據(jù)化的目標(biāo),，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo),、利潤目標(biāo),、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo),、人員配置目標(biāo)等等,，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶,、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃,。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃,、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位,。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià),，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍,。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ),、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因,，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃,。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃,，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督,、美譽(yù)度,、忠誠度，需要分終端形象建設(shè),、促銷推廣活動(dòng),、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題,、推廣組合形式

最后,，就是營銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例,、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例,。

如此,，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng),。但是為了保障營銷工作順利高效地實(shí)施,，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,。

管理者工作計(jì)劃目標(biāo)篇3

我們中國有句古話叫做“有容乃大”,，公司的方法與經(jīng)驗(yàn)也是我將后工作中不斷學(xué)習(xí)與總結(jié)的借鑒，“他山之石,，可以攻玉”,。作為公司管理層中的一員，我將我的管理思路和方向向各位領(lǐng)導(dǎo)作簡明扼要的闡述，不周之處,，望各位領(lǐng)導(dǎo)見諒指正,。

一、領(lǐng)導(dǎo)工作細(xì)致化,。

在工作中,，我盡量做到將每一個(gè)員工，每一個(gè)崗位的工作都細(xì)致化,，通過工作程序,、崗位職責(zé)、工作表格等形式讓每一個(gè)員工都知道自己每天上班該做些什么工作,，工作中有哪些要求,，讓員工每天的工作有目的性和針對性，做到條理清晰分明,。

二,、樹立正確的領(lǐng)導(dǎo)管理心態(tài)，嚴(yán)格要求,。

作為一名領(lǐng)導(dǎo)者,，對每一個(gè)員工都應(yīng)該做到公平、公正,、客觀,。能夠聽取下屬員工不同的意見，工作中的分歧不能摻雜個(gè)人感情,。對下屬員工的嚴(yán)格要求,，在我看來，并不是對他們苛刻,，而是在真正的幫

幫助他們,，逼迫他們進(jìn)步，能適應(yīng)社會(huì)殘酷的競爭,，我在給機(jī)修班開會(huì)時(shí)說過：每一個(gè)行業(yè)都逃不過市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛規(guī)則,，高速發(fā)展期（目前混凝土行業(yè)就是這個(gè)階段），市場飽和期,、優(yōu)勝劣汰期,。在不久的將來，混凝土行業(yè)就會(huì)進(jìn)入市場飽和期和優(yōu)勝劣汰期,，那時(shí)就會(huì)有部分企業(yè)被市場淘汰,，行業(yè)從業(yè)人員就會(huì)超過市場需求，崗位競爭會(huì)越來越激烈,，如果沒有過硬的工作作風(fēng)和技術(shù),，就會(huì)被市場所淘汰,。而我們都是男人，男人最基本的要求是應(yīng)該有種家庭責(zé)任感,，要有能力養(yǎng)活妻子,，撫養(yǎng)孩子，照顧父母,，這些能力需要我們有較強(qiáng)的社會(huì)競爭力,，社會(huì)競爭力要靠我們積極的心態(tài)，努力工作,，不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步，跟上社會(huì)發(fā)展的步伐,。我們也更應(yīng)該抓住現(xiàn)在行業(yè)的高速發(fā)展期這個(gè)機(jī)遇,，通過不斷的努力進(jìn)步把自己提升到一個(gè)更高的層次，我不希望你們在我手下干了三年或者五年后還是一個(gè)機(jī)修,，希望你們都能有獨(dú)擋一面的能力，如果你們現(xiàn)在都不能嚴(yán)格要求自己,，自己范圍的事都做不好,，怎么能進(jìn)步，又會(huì)有哪一家企業(yè),、有哪一個(gè)老板會(huì)放心讓你們?nèi)б粋€(gè)團(tuán)隊(duì),。

三、營造良好的團(tuán)隊(duì)工作氣氛,。

在我的工作中,，我積極主張這樣一個(gè)理念：積極的人象太陽，照到哪里哪里亮,；消極的人象月亮,，初一十五不一樣。在團(tuán)隊(duì)管理中,，我會(huì)通過各種途徑樹立一個(gè)積極的榜樣,，讓每個(gè)員工都有一把衡量自己的標(biāo)尺，都有一個(gè)努力的方向,。在這次的員工評級制度中，我極力主張過往不究,，不追究員工以往的得失,，減輕員工的心理壓力，以免給員工造成破罐子破摔的心理,，努力能幫助每一個(gè)員工進(jìn)步,。紀(jì)律上我積極主張“先專政后民主”,，一個(gè)團(tuán)隊(duì)必須要有鐵的紀(jì)律，一切行動(dòng)聽指揮,，步調(diào)一致才能獲得勝利,。凡是違反紀(jì)律的一定要受到紀(jì)律處分，而且領(lǐng)導(dǎo)一定要堅(jiān)守自己的原則,，一旦有一次你沒有遵守你自己的原則,，那么你將變成一個(gè)沒有原則的人。在你處理違紀(jì)的過程中,，必然會(huì)有少數(shù)員工對于處理不滿意,，那么領(lǐng)導(dǎo)在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該馬上進(jìn)行疏導(dǎo)工作，這就是“法”和“情”的關(guān)系,，法律不外乎人情,，我們先講法律在講人情，這是領(lǐng)導(dǎo)的工作原則,。領(lǐng)導(dǎo)在工作中,，對員工在工作的得失、態(tài)度,，該肯定的就肯定,，并給予適當(dāng)?shù)谋頁P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)；該否定的就否定,，并給予適當(dāng)?shù)呐u和教育,，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)形成一種能夠扶持正氣、伸張正義,、制止錯(cuò)誤思想,、阻止不道德現(xiàn)象的集體輿論。

這種集體輿論不是領(lǐng)導(dǎo)的單向灌輸,，而是建立在整個(gè)團(tuán)隊(duì)占壓倒多數(shù)的正確認(rèn)識與言論基礎(chǔ)上,，具有同一性、扶正性和對全體員工都有感染力和道德上的約束力,，在具體實(shí)施的過程中我的方法是借力用力,，借助集體的力量。

應(yīng)該說,，做一名公司的基層管理者還是不錯(cuò)的,，不僅僅是薪水方面的，還有很多的其他的事情需要自己去解決,，這些都是我們一直以來不斷的成長的軌跡,，在不斷的成長中，我有了更多的認(rèn)識,，我可以在不斷的成長中得到更多的進(jìn)步的,，只是自己曾經(jīng)還是不夠的,，相信自己能夠做的更好！

管理者工作計(jì)劃目標(biāo)篇4

時(shí)間過得好快,，轉(zhuǎn)眼間我進(jìn)入公司已有1年了,。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。現(xiàn)在20xx年將結(jié)束,，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝藊x年工作計(jì)劃,。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

一,、銷量指標(biāo)：

上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元,，每個(gè)季度7.5萬元

二,、計(jì)劃擬定：

1.年初擬定《珠寶年度銷售計(jì)劃》

2.每月初擬定《珠寶月銷售計(jì)劃表》

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶、c類客戶等三大類,，并對各級客戶進(jìn)行全面分析,。做到不同客戶，采取不同的服務(wù),。做到乘興而來,，滿意而歸。

四,、實(shí)施措施：

1.熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務(wù)方面,。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

2.制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識,、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

3.在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情,，對a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次,。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4.在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作

以上,，是我對20xx年的珠寶銷售的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。展望20xx年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)地去做工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

管理者工作計(jì)劃目標(biāo)篇5

20__年是公司體系管理工作運(yùn)行趨于穩(wěn)定的一年,。

與往年相比,，變化最大的是九個(gè)部門對體系管理工作的接受程度、配合度更高了,。很多人體會(huì)到,，在本部門本崗位管理好體系識別到的每個(gè)過程，能切切實(shí)實(shí)地幫助大家理清工作 思路,，減少不必要的“跨部門摩擦”和“有理說不清”的'情況,。

而質(zhì)量體系管理工作注重以“記錄”“有效文件”作為證據(jù)的特質(zhì)，也有效推進(jìn)了公司 ,、規(guī)范化管理,。例如，每天公司以二級標(biāo)準(zhǔn)接待了多少客人,、發(fā)放了多少香煙禮品,、哪些領(lǐng)導(dǎo) 參觀了 __博物館等信息在前臺一目了然,。在計(jì)劃部，可以查詢到型號為“hf__1220” ,、設(shè)備 編號為“__13a(007)4-1303”的鋼門,，由 ___ 班組 20__年 5 月 17 日制作，20__ 年 6 月 8 日 發(fā)貨到 ____ 城市廣場三期 b 地塊北區(qū),， 是該工地所發(fā)的第四批成品之一,。

產(chǎn)品質(zhì)量通過公司 組織的定期檢查，對一線生產(chǎn)者和質(zhì)檢員,，按照《產(chǎn)品質(zhì)量控制獎(jiǎng)懲條例》定期進(jìn)行獎(jiǎng)懲,。

這些記錄和文件，不但方便定量查詢員工業(yè)績,、快速追溯質(zhì)量信息,，更為公司管理層思考如 何進(jìn)一步加強(qiáng)管理提供數(shù)據(jù)支持。

員工的質(zhì)量意識不僅通過報(bào)紙宣傳和自身體驗(yàn)加強(qiáng)了,，上半年開始組織的四體系目標(biāo)稽核,，體系管理部門定期稽核《過程監(jiān)視和測量報(bào)告》的自查和達(dá)標(biāo)情況，也讓大家通過稽核 這個(gè)平臺更關(guān)注公司質(zhì)量和經(jīng)營目標(biāo),，各部門共同努力達(dá)成公司的目標(biāo),。

下面，我將從過程控制,、文件管理,、記錄管理這兩方面，分析各部門上半年質(zhì)量工作的展開情況,，并對其下一步工作開展列出建議,，望總經(jīng)理指正，并對我下階段如何協(xié)調(diào),、監(jiān)督 他們的工作作出批示,。

一、 過程控制技術(shù)質(zhì)量部：①增加了油漆終檢的控制(油漆為外包) ,，外檢員填寫了記錄,，但是否需要增加過程檢驗(yàn)仍需評定。②已加強(qiáng)技改項(xiàng)目管理,，相關(guān)立項(xiàng),、試行、評估記錄齊全了,，但缺乏對技改方案實(shí)施效果的持續(xù)跟蹤,，也缺乏對技改項(xiàng)目投入產(chǎn)出比的核算。③通過《過程監(jiān)視測量報(bào)告》的填寫，加強(qiáng)了對檢驗(yàn)數(shù)據(jù)的管理,，規(guī)范了部門工程派檢的流程,。④下半年，請總經(jīng)理考慮,，是否提要求：技術(shù)員要起到指導(dǎo)工人按技術(shù)文件作業(yè)的作用,，以推進(jìn)技術(shù)文 件持續(xù)改進(jìn)得更加有效、與現(xiàn)狀,、與國家標(biāo)準(zhǔn)一致。

生產(chǎn)部：①成品發(fā)貨“先進(jìn)先出”的操作方案和實(shí)施情況有待跟蹤,。②未按照工藝指導(dǎo) 書執(zhí)行生產(chǎn)任務(wù),。③加強(qiáng)現(xiàn)場 5s管理，建議繼續(xù)采納精益李老師的部分理念,，加強(qiáng)可視化管 理(有正確的現(xiàn)場工位圖,、工作場所整潔、設(shè)備干凈,、工具/雜物擺在順手的位置) ,。

行政部：①市場部、安全設(shè)備部,、工程部已經(jīng)出具了罰單,，人力資源組應(yīng)在下半年盡快建立職工獎(jiǎng)懲卡，及年初工作計(jì)劃中提到的職工培訓(xùn)卡,。②在總經(jīng)理的過問下,，檔案室開始執(zhí)行文具領(lǐng)用規(guī)定、統(tǒng)計(jì)其領(lǐng)用情況,，但耗材類(打印紙,、墨盒)辦公用品無人管理，辦公 設(shè)備如空調(diào),、led 屏等安全設(shè)備部,、行政部兩不管。

安全設(shè)備部：完善了設(shè)備驗(yàn)收入庫,、維修驗(yàn)收等流程,，缺少定期對設(shè)備情況(維修的可 預(yù)防性等)的分析，對可控的安全事故,，有定責(zé),，但缺少追責(zé)。

其他五個(gè)部門在過程控制上,，沒有特別說明的,，將從下面兩方面展開說明。

二、 文件管理圖一為公司質(zhì)量文件分布圖

注：質(zhì)量文件目前共有 52 個(gè),，不包含《差旅管理規(guī)定》《員工休假辦法》等內(nèi)部管理文 ,、 件) 。圖二為根據(jù)質(zhì)量文件 20__年的新增,、更改,、作廢記錄，查詢到各部門活躍的文件情況：八個(gè)部門分析情況見下(財(cái)務(wù)部無體系文件)

(1) 安全設(shè)備部：從日常管理情況了解到,，該部門對設(shè)備的控制情況基本符合質(zhì)量體系要求,，但現(xiàn)有的兩個(gè)程序文件《設(shè)備控制程序》《設(shè)備操作規(guī)程》均與公司現(xiàn)狀不符，程 ,、序文件中的流程圖亦與實(shí)際運(yùn)行過程中的流程圖不同,，因調(diào)整范圍大，建議直接換版,。

(2) 采購部

?采購控制程序》和《外協(xié)管理辦法》規(guī)定與供方溝通的各個(gè)過程應(yīng)持 公司“受控”的技術(shù)文件,、有溝通記錄(技術(shù)交底等) 、并對過程檢驗(yàn)有記錄,、供方必須來源于公司合格供方名錄,，這是體系要求但目前未完全達(dá)到的，公司實(shí)際采購過程的流程圖也與 文件中的流程圖不一致,，建議該部門調(diào)整流程圖,，持續(xù)整改做到以上體系要求，并確保a 類,、 b 類供應(yīng)商全部為合格供方,。

(3) 工程部

?工程部管理程序》經(jīng)過上半年兩次更改，由粗獷管理逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)范 管理,，但仍缺少對顧客財(cái)產(chǎn)(工地現(xiàn)場的成品)和設(shè)備工具(臺賬式管理賬物相符自查)的管理,，建議改進(jìn)這兩點(diǎn)，并將《安裝單價(jià)表》發(fā)布為公司有效文件,。

(4) 計(jì)劃部

?計(jì)劃部管理程序》基本囊括了該部門日常工作,，但不包含流程圖，與 各部門經(jīng)營信息的流轉(zhuǎn)關(guān)系不明確,，處理異常情況的原則不清晰,，建議改進(jìn)這兩點(diǎn)。

?工作處 罰規(guī)定》涉及范圍過于狹窄,，建議與市場部,、工程部等對異常情況進(jìn)行處理的原則合并為公 司《異常情況處理辦法》，由責(zé)任部門進(jìn)行定責(zé),、計(jì)劃部進(jìn)行審核(經(jīng)責(zé)任部門確認(rèn)) ,、人力 資源組根據(jù)審核意見進(jìn)行處理,。

?設(shè)備編號管理辦法》沒有必要單獨(dú)成文，建議并入技術(shù)質(zhì)量 部《產(chǎn)品標(biāo)識和可追溯性控制程序》 ,。

(5) 技術(shù)質(zhì)量部

?產(chǎn)品標(biāo)識和可追溯性程序》與現(xiàn)狀不符,，建議調(diào)整;驗(yàn)收方為軍 代表的新產(chǎn)品工藝文件更新過慢，建議技術(shù)文件能及時(shí)編制發(fā)布;除質(zhì)量體系管理文件,，如《內(nèi)審控制程序》《管理評審控制程序》等,，技術(shù)質(zhì)量部本身的程序文件較多，建議部門領(lǐng) ,、導(dǎo)對文件有效性給予更多關(guān)注,，定期組織對文件適用性的評審，及時(shí)更新《適用的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 清單》等文件,。

(6) 生產(chǎn)部

?生產(chǎn)部管理程序》流程圖過于簡單,，建議按照現(xiàn)狀在人員考核、設(shè)備 保養(yǎng),、按工藝文件作業(yè)、質(zhì)量控制,、工作環(huán)境管理等方面進(jìn)行豐富,，并將《工具置換管理規(guī)定》并入《生產(chǎn)部管理程序》《綜合物資領(lǐng)用管理規(guī)定》并入《倉儲管理規(guī)定》 ， ,。

(7) 市場部：這是最早經(jīng)我,、___ 整理流程的部門，程序文件齊全有效,，但卻難在執(zhí) 行,， 《市場部主業(yè)務(wù)流程》中的記錄表，在 2 月至 7月長達(dá)五個(gè)多月中 14 種記錄的缺失量超 過 70%,，跟蹤過的客戶信息,、聯(lián)系方式等重要基礎(chǔ)信息缺失，填寫齊全的表格只有財(cái)務(wù)結(jié)算需要的《合同登記表》和《人防工程設(shè)備制作通知單》《顧客滿意度監(jiān)視測量方法》一直按 ; 季度在稽核報(bào)告提交前進(jìn)行“補(bǔ)”,，無法作為正常工作開展,，另，工作獎(jiǎng)懲規(guī)定等重要文件已 執(zhí)行四個(gè)月,，仍未按公司文件管理制度走文件新增流程,，導(dǎo)致其執(zhí)行情況接受計(jì)劃部等相關(guān)部門的監(jiān)管時(shí)十分被動(dòng)。建議總經(jīng)理指定市場部整改期限,，扭轉(zhuǎn)部門領(lǐng)導(dǎo)“重經(jīng)營,、不重內(nèi)部管理”的理念，質(zhì)量管理人員仍然會(huì)持續(xù)向部門領(lǐng)導(dǎo),、內(nèi)勤和項(xiàng)目經(jīng)理持續(xù)灌輸質(zhì)量理念,。

(8) 行政部：文件管理,、記錄管理相關(guān)的程序文件執(zhí)行情況較好，人力資源組崗位職責(zé)梳理的工作落實(shí)緩慢,，現(xiàn)在的《崗位職責(zé)說明書》除計(jì)劃部,、生產(chǎn)部、市場部,，均與現(xiàn)狀 不一致,，改進(jìn)工作難以定量定時(shí)推進(jìn)，建議總經(jīng)理向主管領(lǐng)導(dǎo)提出要求,。質(zhì)量文件的持續(xù)改進(jìn)做的比較好的部門是工程部和生產(chǎn)部,，對本部門所屬的幾乎所有文 件都有持續(xù)完善的記錄。技術(shù)質(zhì)量部體系運(yùn)行和技術(shù)革新部分的文件有持續(xù)完善,，但其他方面文件的適用性低,，行政部保密室質(zhì)量文件有有效運(yùn)行，其他方面文件有效性弱,。

三,、 記錄管理 圖三為公司記錄表格分布圖

注：有效的記錄表格目前共有 308 個(gè)。圖四為記錄表格 20__ 年的新增,、更改,、作廢記錄，查詢到各部門活躍的記錄表格情況：可以看到,，相對于文件,，各部門表格的活躍比例較高、且分布比較均勻,，從日常記錄使用情況抽查結(jié)果看,，這些表格基本都是在用的有效表格，然而各部門表格設(shè)計(jì)存在以下問題,， 建議各部門更改

(1)計(jì)劃部：17 種表格中,，①部分表格存在無“編制人”“審核人”或“日期”這樣 、 的錯(cuò)誤,，建議盡快調(diào)整;②派車單,、派工單、應(yīng)付款結(jié)算單已體現(xiàn)跨部門的審批流程,，但程 序文件中沒有提及,，建議補(bǔ)充進(jìn)文件。

(2)市場部：2 月至 7 月,，除財(cái)務(wù)結(jié)算所需的 2 張表格,，其余表格有超過 70%的大面積缺失。不填寫是市場部目前最大問題,，建議總經(jīng)理重申對部門領(lǐng)導(dǎo)的要求,。 (3)采購部：記錄表計(jì)劃隨著毛代表與公司領(lǐng)導(dǎo)的探討,，在下半年進(jìn)行調(diào)整，體現(xiàn)在請購申請轉(zhuǎn)由分管/部門領(lǐng)導(dǎo)審核,、總經(jīng)理批準(zhǔn),，采購部和財(cái)務(wù)部同為執(zhí)行部門(a、b 類原材 料除外,，請購部門仍可以為采購部) ,。

(4) 工程部

記錄表漏填是最大問題， 一定程度上受到班組文化水平等客觀原因的影響,， 但更多的是內(nèi)勤與現(xiàn)場經(jīng)理,、班長的銜接不暢，信息流轉(zhuǎn)時(shí),，外檢員,、計(jì)劃部內(nèi)勤需與工程部內(nèi)勤保持高度一致，這個(gè)已經(jīng)反復(fù)強(qiáng)調(diào),，建議繼續(xù)觀察各方信息溝通的情況,。

(5)生產(chǎn)部：記錄表設(shè)計(jì)比較規(guī)范，使用情況未查看過,，要經(jīng)內(nèi)審檢查后判定,，另表格 《自制設(shè)備驗(yàn)收單》建議廢除，可使用《生產(chǎn)設(shè)備驗(yàn)收單》代替,。

(6)技術(shù)質(zhì)量部：表格太多了，體系運(yùn)行方面的記錄表填寫正常,，使用情況要經(jīng)內(nèi)審檢查后再行判定,，表格設(shè)計(jì)的規(guī)范程度仍需要整理，建議貫標(biāo)結(jié)束后提醒部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行整理,。

(7)安全設(shè)備部：表格經(jīng)過 5,、6 月份清理，設(shè)計(jì)方面已經(jīng)規(guī)范,，填寫情況,，要根據(jù) 6 月份稽核情況和本月內(nèi)審情況判定,。

(8)行政部：表格較多，有部分表格為一次性記錄，如《行政辦事指南》《年度復(fù)審工 ,、 作安排表》 ，建議廢除此類“一次性”的記錄表,。

下半年,，體系工作重點(diǎn)分為兩塊，一塊是貫標(biāo)工作,，計(jì)劃在 __ 月組織現(xiàn)場審核,，__ 月進(jìn) 行管理評審,，文件資料的準(zhǔn)備工作除我與體系員全程參加，還需__ 的配合,。

另一塊工作是體系的持續(xù)改進(jìn),，工作目標(biāo)包括

(1)將現(xiàn)有的體系文件(不含技術(shù)文件)由 101 個(gè)合并、精簡為 94 個(gè),，實(shí)行三體系手冊合并,，屬性相同的文件進(jìn)行合并。避免制度重復(fù)和冗余的情況發(fā)生,，也節(jié)約辦公紙張,。

(2)跟進(jìn)以上上半年的各部門體系漏洞?；窘鉀Q 7 月內(nèi)審,、二方審核和 _ 月現(xiàn)場審核中發(fā)現(xiàn)的整改項(xiàng)。同時(shí)與體系員,、辦公室文員一起,，帶動(dòng)良好的工作氛圍，跟進(jìn)總經(jīng)理在日 常辦公會(huì)議中的決議,，為每項(xiàng)決議的執(zhí)行進(jìn)行書面登記,。

(3)繼續(xù)梳理部門流程和表格，對不合理,、不合適的地方提出修改建議,，與各部門協(xié)調(diào) 整改。

在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上,，今年配置的體系管理員基本能勝任工作,，計(jì)劃在 20__ 年上半年，她能夠通過公司內(nèi)部審核,、管理評審的鍛煉,、三次外部審核的磨練、參與所有部門日常體系改進(jìn)工作,，加強(qiáng)對體系知識的熟練程度,，掌握體系審核工作如何組織、如何準(zhǔn)備,，并能按照標(biāo)準(zhǔn)要 求熟練對各部門進(jìn)行審核,。

__ 20__ 年 7 月 4 日

管理者工作計(jì)劃目標(biāo)篇6

20__年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年,。對于當(dāng)今的金融危機(jī),，就業(yè)競爭激烈而且是一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的社會(huì),，想讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者,，為了自己的未來,，有著重要的戰(zhàn)略意義。所以,，我訂立了20__年管理者個(gè)人工作計(jì)劃如下：

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作,。

1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時(shí)調(diào)配支持,。

2.制訂部門職員工管理規(guī)范,，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),，積極愛崗的精神風(fēng)貌,，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求。

3.各職員工應(yīng)按時(shí)出勤,，未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn),，請假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時(shí)間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討;

4。工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍,，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題,，解決問題,，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)部門,，讓培訓(xùn)工作成為20__年個(gè)人工作計(jì)劃的重點(diǎn)，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,，穩(wěn)定人員流失,。

5.工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主,，對爭議較大的問題,，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二,、明確自己的發(fā)展方向,，正確認(rèn)識自己， 糾正自己的缺點(diǎn),。 認(rèn)真聽取他人忠懇意見,。更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短,，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步,。征取更好的工作成績,。

以上是我的20__年工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破,，20__年取得更好的成績,，全面提高自己。