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人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得 人壽保險(xiǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)(十五篇)

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人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得 人壽保險(xiǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)(十五篇)
時(shí)間:2023-02-14 17:09:42     小編:zdfb

從某件事情上得到收獲以后,寫一篇心得體會(huì),記錄下來,,這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢,?接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧,我們一起來看一看吧,。

人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得 人壽保險(xiǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇一

人生難逃生老病死,,我們總是難以預(yù)料未來的疾病,、疼痛。所以,,壽險(xiǎn)業(yè)的存在意義就在于此,。它的特點(diǎn)就是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移,為我們的未來買單,。在這個(gè)被金錢充斥的時(shí)代,,生病要花錢,養(yǎng)老要花錢,,即便是身故了,,還需要一筆善后費(fèi),處處都是花錢,。而奮斗一生,,我們甘心為生老病死花費(fèi)我們用青春換來的血汗嗎?而壽險(xiǎn)業(yè)的產(chǎn)生就是在幫助老百姓解決這些問題,讓風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)者由我們自己轉(zhuǎn)移到保險(xiǎn)公司身上,,這樣,,就可以減輕老百姓的承受壓力。我們不能預(yù)知未來所要面對的風(fēng)險(xiǎn),,但是伴著壽險(xiǎn)業(yè)的產(chǎn)生,,我們可以對風(fēng)險(xiǎn)有所防范,把損失降到最小值,。這是壽險(xiǎn)業(yè)存在的價(jià)值縮小老百姓的風(fēng)險(xiǎn)損失,。

如今中國壽險(xiǎn)業(yè)的擴(kuò)大發(fā)展正遇上了一個(gè)瓶頸,那就是全民的保險(xiǎn)觀念,。在日本,,人均有7份保單;在美國,人均有3份保單,。而在

中國,,平均10人才有1份保單,。這是緣于還沒有普及全民的保險(xiǎn)意識,。有些人認(rèn)為保險(xiǎn)不吉利,是在咒自己將來有不吉之事發(fā)生;有些人認(rèn)為保險(xiǎn)是騙人的,,只會(huì)要錢不會(huì)理賠……所以,,其實(shí)作為金融業(yè)中最穩(wěn)定的保險(xiǎn)業(yè),其發(fā)展空間是很大的,,關(guān)鍵在于打開全民的保險(xiǎn)意識,,提高全民的風(fēng)險(xiǎn)防范意識。

中國人保壽險(xiǎn),,作為壽險(xiǎn)業(yè)中唯一一家國有控股公司,,是值得老百姓信賴的,。它肩負(fù)著國家的歷史使命,要貫徹政府的有關(guān)政策與精神,,所以,,人保壽險(xiǎn)的產(chǎn)品是更多地讓利客戶,服務(wù)是更好地貼近客戶,。銀行可能破產(chǎn),,但保險(xiǎn)公司不會(huì)。有著政府的政策支持與要求,,保險(xiǎn)公司是不會(huì)出現(xiàn)倒閉,、破產(chǎn)的情況,只會(huì)是分離或兼并,。所以,,老百姓擔(dān)心的問題其實(shí)不存在。說買保險(xiǎn)不理賠,,這是不對的,,目前在保險(xiǎn)業(yè)最大的理賠事件就是中國人保對一位購買了“暢享人生”這一險(xiǎn)種的客戶,在其不幸航空遇難后理賠了960萬人民幣,。如今,,農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)正在一步步落實(shí)到每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)也將歸口中國人保管理,。picc中國人保,,作為國有企業(yè),可以更多地讓利給客戶,,因?yàn)樗袊业闹С?。這些,不是因?yàn)樯碓谌吮?shí)習(xí)才特意吹噓,,而是一個(gè)個(gè)真實(shí)的事例讓我看到了中國人保的實(shí)力,。

關(guān)于我的心得感受

初到保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí),我感到很不知所措,。不了解這個(gè)行業(yè),,所以聽不懂這個(gè)圈子里的行話;不熟悉這個(gè)環(huán)境,所以處不來一些人員的關(guān)系,。但是,,一切的感覺都是新鮮的,我周圍又多了一股氣流,。既然

要開始新的學(xué)習(xí),,那一切就得從頭學(xué)起。

我的工作并不復(fù)雜,,很快便可以開始較熟練地操作,。我每天都會(huì)參加早會(huì),,并進(jìn)行早會(huì)的策劃和主持,這是我最上手的,,因?yàn)槲蚁矚g這種活躍的,、有想象力的工作。前期,,我還得到了個(gè)機(jī)會(huì),,隨同部門經(jīng)理和組訓(xùn)老師一起帶新人培訓(xùn)班,,跟著將入司的業(yè)務(wù)員一起學(xué)習(xí)了做保險(xiǎn)代理人所要了解的一些展業(yè)技巧,、增員技巧和其他關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)的知識,。正是這次的帶班經(jīng)歷,,使我開始對“保險(xiǎn)”這個(gè)詞有了概念,。所謂“保險(xiǎn)”,,即是保障風(fēng)險(xiǎn),,在壽險(xiǎn)業(yè)中,,風(fēng)險(xiǎn)如何保障是看業(yè)務(wù)員如何為客戶設(shè)計(jì)保單,、看客戶如何為選擇保單,。期間,并接觸到了幾款人保公司現(xiàn)在的熱賣險(xiǎn)種,,從這款險(xiǎn)種的學(xué)習(xí)中我知道了要如何看條款,、如何算費(fèi)率、如何分析計(jì)劃書,。這樣一次帶班培訓(xùn),,讓我在后期的實(shí)習(xí)中輕松很多,沒有了局外人的無措感,。

將近一個(gè)月的實(shí)習(xí),,我也有很多發(fā)現(xiàn)。保險(xiǎn)行業(yè),,至少在我所在的這個(gè)分公司里,,是女多男少。更重要的是,,業(yè)務(wù)員的年齡階層主要集中在30-50歲,,尤其以40歲左右的婦女居多。如今,,保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展蒸蒸日上,,應(yīng)該用新生力量來推動(dòng)創(chuàng)新發(fā)展,。當(dāng)然,,老業(yè)務(wù)員有的是滿滿的經(jīng)驗(yàn),但這卻并不是一個(gè)公司發(fā)展的最終所需,。一個(gè)在奔跑的企業(yè),,需要的應(yīng)該是不斷的新思想,、新概念、新追求,。在人保壽險(xiǎn)郴州分公司,,我很明顯地感覺到了新生力量的不足和舊勢力的頑固。既然現(xiàn)狀是如此,,我們能做的就是改變老員工的想法,。他們因?yàn)榻?jīng)歷了許多,所以內(nèi)心里已經(jīng)開始了對自己的職業(yè)有消極的抵觸,,很多人都成了老油條,。如何調(diào)動(dòng)老業(yè)務(wù)員的積極性和參與性,這是我們

目前需要解決的問題,。這個(gè)問題是阻礙企業(yè)發(fā)展的大問題,,我想應(yīng)該從兩個(gè)方面同時(shí)抓起,一是增員二是業(yè)績,。這個(gè)正是保險(xiǎn)公司考核業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn),,也是刺激業(yè)務(wù)員創(chuàng)新的方法。讓老業(yè)務(wù)員去尋找年輕的增員對象,,讓新人的出單刺激老業(yè)務(wù)員的工作態(tài)度,。

借此機(jī)會(huì),我還了解了一下保險(xiǎn)公司的基本體系,。從上之下,,凡是做外勤的(即業(yè)務(wù)員)都是沒有底薪的。這是個(gè)極具挑戰(zhàn)性的職業(yè),,沒有任何收入保障,,全憑個(gè)人的業(yè)績。保險(xiǎn)業(yè)的外勤是只看業(yè)績,,不看能力的,。一個(gè)主任,一個(gè)主管,,一個(gè)經(jīng)理,,這些職位是靠增員來實(shí)現(xiàn)的。像是古時(shí)的黨羽,,只要有足夠的人形成了氣候,,職位就可以升上,但依然是零底薪,。不過,,有個(gè)制度有趣,這業(yè)績行銷的經(jīng)理職位是不可以一次決定的。也就是說,,并不是后繼來人了,,現(xiàn)任的就得下臺(tái)。所以,,機(jī)會(huì)一直都在,。但是這個(gè)制度我認(rèn)為還是有待改善的,每一位業(yè)務(wù)員的晉升標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該要更注重能力和業(yè)績,。而內(nèi)勤這一塊呢,,和其他類型的公司差不多,是看考核結(jié)果的,,實(shí)行直接淘汰制,。總算明白,,在職場上位置高并不值得夸耀,,位置重并不值得偷笑。因?yàn)?,一切都需要團(tuán)隊(duì)的力量,,如果團(tuán)隊(duì)沒有形成,那什么高職位,、高年薪,,都只是過眼云煙。這就是職場的殘酷,。

在人保實(shí)習(xí)的這四周里,,我學(xué)到了企業(yè)的早會(huì)文化對企業(yè)精神的影響;我看到了保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展前景,我看到了公司里的人情世故;同時(shí),,也看到了公民擁有保險(xiǎn)的重要性,,明白了提高公民的保險(xiǎn)意識的必要性。一份保險(xiǎn)保的是我們自己,,同時(shí)還有我們的家人,,甚至是我們的未來。這是我近一個(gè)月收獲的財(cái)富,,是用多少金錢都買不回的知識和財(cái)富,。不論我今后是否會(huì)從事保險(xiǎn)這一行業(yè),但這一次的入司學(xué)習(xí)經(jīng)歷,,著實(shí)使我增添了不少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識,。

人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得 人壽保險(xiǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇二

在過完了20xx年的圣誕節(jié)后,我懷著一顆忐忑的心來到人保壽險(xiǎn)錦州中心支公司實(shí)習(xí),,雖然我是學(xué)習(xí)醫(yī)療保險(xiǎn)專業(yè)的學(xué)生,,但是剛出校門的我,,對一切還是茫然的,雖然學(xué)懂了書本的知識,,但對行業(yè)和公司充滿了擔(dān)憂,畢竟理論和實(shí)踐還相差太遠(yuǎn),,但是經(jīng)過了這五個(gè)月的時(shí)間,,我更加了解保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)的前景和人保公司的悠久歷史,尤其是公司領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)和關(guān)懷以及各位老師的幫助,,讓我那顆忐忑的心早已放下,,堅(jiān)信自己一定能在人保壽險(xiǎn)的闖出一片屬于自己的天地。

五個(gè)月的時(shí)間雖然不長,,但是將給我的人生留下不可磨滅的記憶,,這五個(gè)月的時(shí)間不僅堅(jiān)定了我從事保險(xiǎn)業(yè)的信心,更多的是對于人保壽險(xiǎn)錦州中心支公司對我個(gè)人成長給予的極大幫助,,為我今后打下了良好的基礎(chǔ),,在這里我特寫下幾點(diǎn)體會(huì)與大家一起分享。

一,、選擇比機(jī)遇重要

保險(xiǎn)公司有很多家,,我很幸運(yùn)第一次就選定了人保壽險(xiǎn)。中國人保壽險(xiǎn)堅(jiān)持走規(guī)模效益化之路,,推進(jìn)超常規(guī)跨越式發(fā)展,,立足全國,放眼國際,,著力建設(shè)成為法人治理結(jié)構(gòu)完善,,業(yè)務(wù)高速有效發(fā)展,償付能力充足,,風(fēng)險(xiǎn)管控有力,,綜合競爭力強(qiáng),有中國人保特色的現(xiàn)代化一流保險(xiǎn)企業(yè),。能服務(wù)于這樣一家國有大型保險(xiǎn)公司,,讓自己與公司一起成長,我覺得我是無比幸運(yùn),。

二,、態(tài)度比能力重要

那是剛開始實(shí)習(xí)的兩件小事,讓我記憶尤深,。記得上班的第二周經(jīng)理讓我準(zhǔn)備第二天晨會(huì)的新聞,,我當(dāng)時(shí)滿口答應(yīng),但是誰知道回到學(xué)校停電,,我就沒準(zhǔn)備,,心思反正就是一個(gè)新聞環(huán)節(jié),有沒有都行,可是第二天雖然我和經(jīng)理說明了原因還是被批評了一頓,,我心里挺氣憤的,,當(dāng)時(shí)想真是官僚主義。緊接著又讓我作為公司一場大型會(huì)議的主持,,我緊張的要命,,我從來沒有在這么多人的面前說過話,雖然主持的詞是我精心編寫的,,并且我背誦的挺熟練的,,但是還是出錯(cuò)了,整場會(huì)議磕磕巴巴,,還有一段空場的時(shí)間,,會(huì)議結(jié)束后我害怕極了,心想這次肯定又被經(jīng)理批評了,,但是會(huì)后經(jīng)理卻來安慰我,,還鼓勵(lì)我說第一次能這樣就不錯(cuò),我心里挺納悶的,,怎么這么大的失誤沒批評我呢?后來,,經(jīng)理讓我去他辦公室和我談話,他告訴我說:“態(tài)度比能力更重要,,不論什么事情,,你要是認(rèn)真對待了大家會(huì)看的出來,不論最后結(jié)果如何沒有人會(huì)責(zé)怪你,,而且你自己也會(huì)有不小的收獲,。”當(dāng)時(shí)我心里很感動(dòng),,更感謝他能讓我明白態(tài)度比能力更重要,,在以后的工作中,我一定要端正自己的態(tài)度,,用心對待每一件事情,。

三、氛圍比金錢更重要

因?yàn)槲沂菍W(xué)醫(yī)療保險(xiǎn)專業(yè)的學(xué)生,,我的同學(xué)也都在不同的保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí),,每天下班后回到學(xué)校,我們的話題就是各自在保險(xiǎn)公司見聞和體會(huì),。有很多同學(xué)說,,你看我的工資最高,你看我的辦公環(huán)境最好的等等,,每個(gè)人都在相互比較,,每到這個(gè)時(shí)候,,我都不去與他們爭論,暗自給自己慶幸,,因?yàn)槲覀內(nèi)吮垭U(xiǎn)錦州中心支公司從上到下講究的就是以人為本,,在我們公司就像一個(gè)大家庭,平日里工作風(fēng)風(fēng)火火,,玩起來又是快快樂樂,,我們可以為一個(gè)工作的問題爭執(zhí)的面紅耳赤,也可以為同事的事情到處奔波,,在這里沒有領(lǐng)導(dǎo),,只有我們的大家長,,我們每個(gè)人就像一個(gè)個(gè)家庭成員,牢牢的凝聚在一起,,能有這樣的工作氛圍,,我想這比金錢重要太多了。

自己在人保壽險(xiǎn)錦州中心支公司的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己,,加速自己的成長的過程,,我知道自己差的還很遠(yuǎn),我還知道自己要多努力多堅(jiān)持!更用心的學(xué)習(xí)有用的知識,,用心去做,,用自己辛勤的汗水成就自己美好的未來!

人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得 人壽保險(xiǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇三

——中國人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告 __年11月-20__年1月,我在中國人壽保險(xiǎn)公司青島分公司進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí),。中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司是中國大陸的專業(yè)化商業(yè)人壽保險(xiǎn)公司,,是中國內(nèi)地第一家在美、港兩地同時(shí)上市的金融企業(yè),,__年被《歐洲貨幣》評為“亞洲的保險(xiǎn)公司”,,__年度世界500強(qiáng)企業(yè)評選中,中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司再次入選世界500強(qiáng),,排名也大幅度上升,。中國人壽連續(xù)8年在保費(fèi)收入、資產(chǎn)總額,、客戶規(guī)模和市場占有率上排名業(yè)界第一,。中國人壽擁有長期忠實(shí)客戶1.6億人,短期保單客戶1.5億人,,為6億多人提供了人身保險(xiǎn),。我實(shí)習(xí)的部門是該公司的培訓(xùn)部,培訓(xùn)部的職責(zé)是對本公司的保險(xiǎn)推銷人員(即外勤人員或業(yè)務(wù)員)進(jìn)行系統(tǒng)的,、專業(yè)的培訓(xùn),,幫助他們掌握推銷的方法,,提高他們的推銷技巧,從而提升公司的業(yè)績,。

(一)推銷工作的重要性及其特點(diǎn)

人身保險(xiǎn)是以人的生命或身體為保險(xiǎn)對象的,,保險(xiǎn)人對被保險(xiǎn)人的生命或身體因遭受事故、意外傷害,、疾病,、衰老等原因?qū)е碌乃劳觥埣?、喪失工作能力或者年老退休?zé)任給付保險(xiǎn)金的一種保險(xiǎn)方式,。因此,以經(jīng)營人身保險(xiǎn)為主的保險(xiǎn)公司所提供的產(chǎn)品就具有無形性,、同質(zhì)性,、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險(xiǎn)所涉及的往往是人的老,、死,、疾、殘等,。在中國這樣一個(gè)儒教的過度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話題,。所以即使人們有巨大的保險(xiǎn)需求,也很少有人主動(dòng)的去購買保險(xiǎn)產(chǎn)品,。這就需要我們的人身保險(xiǎn)推銷員來為客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品,,引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求,激發(fā)客戶實(shí)現(xiàn)需求,,推銷公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品,,提高公司的業(yè)績,提升公司的形象,。保險(xiǎn)推銷工作是保險(xiǎn)公司的賴以生存的前提,。

人身保險(xiǎn)的推銷工作具有一些特點(diǎn)。

第一,,推銷工作具有服務(wù)性,。這種服務(wù)性表現(xiàn)為:首先是在顧客購買之前,推銷人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要,,幫助其設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案,,選擇適當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)種;其次在顧客購買之后,根據(jù)客戶保險(xiǎn)需求的變化和新險(xiǎn)種的出現(xiàn),,幫助顧客調(diào)整保險(xiǎn)方案,,確保其財(cái)務(wù)穩(wěn)定;再次當(dāng)保險(xiǎn)事故發(fā)生或期限屆滿時(shí),主動(dòng)幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù),。

第二,,保險(xiǎn)工作需要豐富的知識,。人身保險(xiǎn)本身是一種合同,也是一種家庭經(jīng)濟(jì)計(jì)劃,。它不但牽涉到法律,、稅金、醫(yī)學(xué),、金融投資,、社會(huì)學(xué)方面的知識,還要考慮到客戶家庭情況,、收入狀況及未來的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣,。

第三,推銷工作意義重大,。人身保險(xiǎn)是幫助他人追求幸福人生的保證,。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想,提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單,,使客戶在遭遇不幸時(shí)及時(shí)得到經(jīng)濟(jì)幫助,,渡過難關(guān),,自然會(huì)受到人們的尊敬,。

第四,推銷工作靈活自由,。人身保險(xiǎn)推銷工作可以由保險(xiǎn)員根據(jù)自己的情況選擇工作時(shí)間,、對象及地點(diǎn),按照個(gè)人的計(jì)劃自由調(diào)整安排,。

第五,,推銷工作還有獨(dú)特的工作程序和工作要領(lǐng)。所以,,任何一家人壽保險(xiǎn)公司都相當(dāng)重視保險(xiǎn)推銷人員的培訓(xùn)與開發(fā),。

(二)中國人壽保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)體系

公司有專業(yè)的梯級培訓(xùn)體系,包括員工基礎(chǔ)學(xué)院,、成功創(chuàng)業(yè)學(xué)院,、高級干部學(xué)院、終身進(jìn)修學(xué)院逐級遞進(jìn),,系統(tǒng)培訓(xùn),,有專兼職講師講授。對于外勤員工具體地講,,由公司培訓(xùn)部統(tǒng)一來組織的培訓(xùn)有:新人培訓(xùn),、銜接培訓(xùn)、轉(zhuǎn)正培訓(xùn),、業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升培訓(xùn),、代理人資格考試培訓(xùn),、ptt(兼職講師)培訓(xùn)等。而外勤人員回到各自的區(qū)上還進(jìn)行單獨(dú)的培訓(xùn),??梢哉f培訓(xùn)是從外勤人員入公司的第一天就開始陪伴著他(她)的成長。公司的培訓(xùn)內(nèi)容相當(dāng)全面,,從中國人壽的歷史,、禮儀到主顧開拓、條款講解,、增員,、轉(zhuǎn)介紹到推銷哲學(xué)等等。中國人壽保險(xiǎn)公司煙臺(tái)分公司從開業(yè)到現(xiàn)在取得了驕人的業(yè)績,,這于他們擁有一支優(yōu)秀的培訓(xùn)隊(duì)伍是分不開的,。公司培訓(xùn)部的老師為外勤人員構(gòu)建了一個(gè)良好的培訓(xùn)框架。(三)中國人壽保險(xiǎn)公司煙臺(tái)分公司的培訓(xùn)框架

1,、培訓(xùn)需求分析

由于保險(xiǎn)是服務(wù)性行業(yè)技術(shù)沒有專利性,,因此為了防止偷師的現(xiàn)象一般是有內(nèi)部人員來進(jìn)行需求分析的。他們通常采用面談或問卷的方式了解公司外勤人員需要哪些培訓(xùn),,再與公司的目標(biāo)相結(jié)合,,制定培訓(xùn)的內(nèi)容等。

2,、培訓(xùn)設(shè)計(jì)

每一個(gè)培訓(xùn)班以前,,培訓(xùn)部的老師都會(huì)先寫本次培訓(xùn)所希望的結(jié)果,描述需要學(xué)員掌握的技能,、知識或所需改變的態(tài)度及學(xué)員紀(jì)律表,。提前一個(gè)星期通知各地區(qū)的人員管理員,讓他們通知各位參訓(xùn)學(xué)員準(zhǔn)時(shí)到場,。培訓(xùn)老師還要安排培訓(xùn)課程,、聯(lián)系講師;與賓館協(xié)商場地;準(zhǔn)備培訓(xùn)所需的各種物品等。

3,、培訓(xùn)實(shí)施

每一個(gè)培訓(xùn)班開班的第一個(gè)半天都是班務(wù)活動(dòng),。主要由老師介紹學(xué)習(xí)的目的、學(xué)習(xí)中應(yīng)注意的問題,,激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)的興趣,。然后把班級分成幾個(gè)小組,給每個(gè)小組提供一張宣紙和幾支彩筆,,由他們給自己的小組起名,、組歌、口號,,選出組長等,,再進(jìn)行一些小活動(dòng),,既相互競爭又相互協(xié)作。課程一般采用多媒體課堂講授式,,中間穿插一些小游戲來調(diào)節(jié)氣氛,。

4、培訓(xùn)評估

培訓(xùn)部的老師每天要對培訓(xùn)情況進(jìn)行總結(jié),,即每天把培訓(xùn)情況反饋到各個(gè)區(qū)上,,讓區(qū)上的人員管理員了解學(xué)員的學(xué)習(xí)情況;培訓(xùn)部的老師備了講師情況反饋表。由學(xué)員為每一位講師打分,,之后再反饋給講師,,幫助講師逐漸完善講授的內(nèi)容和講課的技巧。另外,,培訓(xùn)結(jié)束一周以后,,各個(gè)區(qū)上的人員管理員再把學(xué)員的情況反饋到培訓(xùn)部,培訓(xùn)部再對下一次的培訓(xùn)做出調(diào)整,。

(四)我的建議

但我在中國人壽保險(xiǎn)公司青島分公司實(shí)習(xí)的一個(gè)月里,,我也發(fā)現(xiàn)在培訓(xùn)方面還有一些問題值得再探討。

第一,,培訓(xùn)任務(wù)過重,。在我實(shí)習(xí)的一個(gè)月里,公司進(jìn)行的培訓(xùn)分別有:__年11月新人培訓(xùn)班和銜接班,、__年11月轉(zhuǎn)正班,、__年11月代理人資格考試培訓(xùn)班,、__年11月香港中路分部的新人班,、__年12月公司代理人資格考試培訓(xùn)班、業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升培訓(xùn)班,、ptt(兼職講師)培訓(xùn)班,、“打造非凡”營業(yè)部成都區(qū)培訓(xùn)班等6,7個(gè)培訓(xùn)班,。

第二,,培訓(xùn)管理力度不足。我認(rèn)為中國人壽保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)管理還有待提高,。眾所周知,,保險(xiǎn)公司中存在一種偷師的行為,即別的保險(xiǎn)公司的人員到你的公司的培訓(xùn)班來上課,,把你公司的精華給學(xué)走了,。中國人壽的培訓(xùn)班沒有聽課證,如果有人想混水摸魚也不是難事,,尤其是新人班,。我認(rèn)為這個(gè)問題可以有兩個(gè)解決的辦法:一是培訓(xùn)部準(zhǔn)備聽課證在上面要有照片,、姓名、編號等,,但這個(gè)需要一定的成本;二是在開課的時(shí)候由各區(qū)的人員管理員或介紹人帶新人前往,。由于每個(gè)班的人員不是很多(40~50個(gè)人),帶班的老師可以很快的認(rèn)識到每個(gè)人這樣就可以一定程度上防止偷師的現(xiàn)象,。

(五)我的實(shí)習(xí)心得

為期兩個(gè)月的保險(xiǎn)實(shí)習(xí),除了收獲到一段快樂充實(shí),,令人難忘的時(shí)光,還學(xué)到書本以外的知識,,贏得開啟通往社會(huì)之路大門的五把金鑰匙:

第一把金鑰匙:真誠

“精誠所至,,金石為開”,當(dāng)人處于一個(gè)陌生的環(huán)境時(shí),,用什么去打開別人的心靈,,得到別人的認(rèn)可?真誠!記得踏入人壽的第一天,剛離開人力資源部的會(huì)議室我就被一位態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)?shù)哪凶宇I(lǐng)進(jìn)了個(gè)人業(yè)務(wù)部,,故做鎮(zhèn)定的我心里底氣不足,,因?yàn)槟吧拿婵缀托迈r的環(huán)境即將闖入我的世界,而我也要撞入他們熟悉的環(huán)境中,。但這種心理在十分鐘后就消失了,,寬敞明亮、溫度適宜的辦公室,,態(tài)度和藹,、誠懇可親的同事,親切的問候,,親和的微笑和串串歡迎的語句,,頓時(shí)令我感動(dòng)不已,我覺得辦公室里蕩著一縷甜蜜--真誠!從那時(shí)刻起,,我方才領(lǐng)略到保險(xiǎn)公司為何把誠信放在首位,。真誠是生存的前提,守信是發(fā)展的根源!公司如此,,做人亦是,,由此,頷首微笑,,問候請教就成了我這個(gè)月的實(shí)習(xí)行為規(guī)范,,我想真誠應(yīng)是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的第一步!第二把金鑰匙:溝通

在保險(xiǎn)公司,部門與部門之間,,個(gè)人和個(gè)人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系,,在我的實(shí)習(xí)部門,我覺得每個(gè)成員的獨(dú)立工作能力很強(qiáng),但合作精神卻處處體現(xiàn),。分工的同時(shí)需要溝通,,否則就無法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo),無法讓工作完成得更出色,。新人上道,,自然容易多犯錯(cuò)。我認(rèn)真做好每件事盡管還是會(huì)出小差錯(cuò),,還是會(huì)心慌,,但我會(huì)及時(shí)與部門里的同事溝通,及時(shí)獲得他們的幫助!

第三把金鑰匙:激情與耐心

激情與耐心就似火與水的較量,,往往火的激情總是容易被水的耐性所控制,,工作亦如此,這是激情與耐心必須并存的事情,。初進(jìn)辦公室,,我的心情是激動(dòng)興奮的,這應(yīng)該是我幻想許久,,畏懼又期待的社會(huì)生活,。學(xué)者常說大學(xué)是半個(gè)社會(huì),那這里就是完整的社會(huì),,盡管我仍未夠資格做一個(gè)社會(huì)人但我是用一種完全社會(huì)人的心態(tài)來接受這一個(gè)月的考驗(yàn),。激情澎湃有點(diǎn)夸張但我是充滿激情地過完這個(gè)月,可是,,除了對工作的激情外,,我深刻地認(rèn)識到耐心的重要性。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的,,只有耐心缺乏激情做出來的工作質(zhì)量是底下的,。尤其對于是實(shí)習(xí)生而言,許多人說實(shí)習(xí)類似于“打雜”,,搞衛(wèi)生,、整理辦公室文件、復(fù)印,、打字、傳送文件……來公司之前,,我已有充分的心理準(zhǔn)備,,書記在動(dòng)員大會(huì)上教育我們要做好每件小事情,在部門的工作做得越多也就學(xué)得越多,,更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多,。

第四把金鑰匙:創(chuàng)新

技術(shù)大家可以學(xué),但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的方法。每個(gè)方案的設(shè)計(jì),,每項(xiàng)工作的展開,,都不能離開創(chuàng)新,而這個(gè)對于我們部門的各成員來說,,我是望塵莫及的,。因此,做工作的時(shí)候我難免會(huì)做些彎路,,不能做得盡善盡美,,幸虧經(jīng)理和同事指點(diǎn)迷津,才讓我不至于陷入艱難狀況,。保險(xiǎn)公司向來是個(gè)招賢納士,,廣納百川的地方。所以進(jìn)入人壽就感覺進(jìn)入了精英薈萃的殿堂,,深深的感到自己知識的欠缺,,不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識,綜合知識更是有待提高,。學(xué)有專精,,重在一個(gè)項(xiàng)目的鉆研與精通,但在這之外,,更不妨有多項(xiàng)才能,,所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”,具備了一些技能創(chuàng)新必會(huì)層出不窮,,工作必能左右逢源!

第五把鑰匙:主動(dòng)出擊

實(shí)習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí),,學(xué)習(xí)書本之外的知識,學(xué)習(xí)社會(huì)和工作上的許多知識,?!凹埳系脕斫K覺淺,覺知此事要躬行”,,只有行動(dòng)才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解,。但在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的積極性,想法的先進(jìn)性,,被動(dòng)的學(xué)習(xí)工作,,效果是低下的,所以,,我們需要主動(dòng)出擊,。只有主動(dòng)出擊才能使許多問題迎刃而解,許多知識才能盡快享用!在實(shí)習(xí)期間,,我覺得這一點(diǎn)我做的不足,,總是怕打擾同事的工作,,所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險(xiǎn)知識和工作經(jīng)驗(yàn),從而使我錯(cuò)失了許多寶貴的求知經(jīng)驗(yàn),。在以后的日子里,,我定會(huì)吸取此次教訓(xùn),主動(dòng)出擊,,把握更多機(jī)會(huì),,獲得更多知識和經(jīng)驗(yàn)。

這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境,。一進(jìn)入崗位,,我們意識到,該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了,。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓,,雖然公司沒有老套的束縛,它有不可違反的規(guī)定,,我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己,,這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩,對我們自己更有好處,。與公司員工的相處中,,我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度,、方式,,有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。這次是我們用金錢買不到的機(jī)會(huì),,無論從工作,、學(xué)習(xí)、做人上,,我們都有很大的收獲,。

這次實(shí)習(xí),與我而言是受益匪淺的,,它不僅使我認(rèn)識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo),,更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的。遺憾的是,,此次實(shí)習(xí)的時(shí)間較短,,沒能體驗(yàn)到在一線戰(zhàn)場上營銷保險(xiǎn)的酸甜苦辣,但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,,吾將上下而求索”,,在未來的日子里,我定會(huì)通過更多的渠道來鍛煉自己,。多讀書,多學(xué)習(xí),多求經(jīng)驗(yàn)才是前途的保障!在此,,特別感謝中國人壽煙臺(tái)分公司一個(gè)月來的栽培!

人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得 人壽保險(xiǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇四

從3月23日到現(xiàn)在,,不知不覺在太平人壽學(xué)習(xí)了17天。17天當(dāng)中,,學(xué)習(xí)了很多,,收獲了很多,提高了很多,。從入司當(dāng)天的一個(gè)對保險(xiǎn)一無所知的應(yīng)屆畢業(yè)生到現(xiàn)在已經(jīng)開始展業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)生,,時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時(shí)間的心得體會(huì):

一,、選擇比機(jī)遇重要

在太平人壽的招聘專場報(bào)告會(huì)上,,楊雪蓮經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。來太平之前,,我在福建天宇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做校長助理——一份在很多同學(xué)看來還可以的一份工作,。但是經(jīng)過反復(fù)的思索,最后還是選擇來太平人壽,。在天宇工作期間,,我很受重用,半個(gè)月時(shí)間之內(nèi)獨(dú)立完成了兩個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目,。校長當(dāng)聽說我要走的時(shí)候反復(fù)挽留我,,但是我最終還是選擇離開。因?yàn)槲矣X得目前我最需要的是一個(gè)可以學(xué)習(xí)環(huán)境而不是一個(gè)可以發(fā)揮的舞臺(tái),。剛走出校門的我們對社會(huì)還知之甚少,,需要學(xué)習(xí)的還有好多,所以要在人生剛起步的時(shí)候積累更多的能量,,這樣人生的道路才會(huì)走的更遠(yuǎn),、更輝煌。太平人壽雖然在保險(xiǎn)行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距,,但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍,。在這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)成長型的公司當(dāng)中,你想不成長都困難,。

二,、態(tài)度比能力重要

在培訓(xùn)的第一天,培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度,、認(rèn)真工作,。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè),特別是壽險(xiǎn)在中國發(fā)展的歷史其實(shí)并不長,。保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè),,保險(xiǎn)公司的各個(gè)部門崗位都需要我們自己摸索,,從頭開始。所以不管是學(xué)什么專業(yè),,到保險(xiǎn)公司都是新人,,對大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài),,從頭開始學(xué),,從為人處事、工作態(tài)度開始,。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模,,他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標(biāo)桿。投入多少,,收獲多少,,參與多深,領(lǐng)悟多深——我們陽光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn),。這個(gè)也是我們每一個(gè)陽光二期員工以后的工作格言,。當(dāng)一份工作加上我們的心,那么這份工作就變成了事業(yè),。

三,、信心比黃金重要

“相信自己,我是最棒的,,最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢,。這個(gè)手勢動(dòng)作雖然簡單,但是寓意深遠(yuǎn),。每個(gè)人在做這個(gè)手勢過程當(dāng)中如果把自己的心融進(jìn)去,,用心去做這個(gè)手勢就可以感受到這個(gè)手勢的神奇力量。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)全新的事業(yè),,一個(gè)還沒有被中國人完全接受的行業(yè),,也是一個(gè)容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個(gè)月的市場實(shí)踐過程中,,我們可能會(huì)被人拒絕,,我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅(jiān)持下去的只能是我們的信心——對行業(yè)的信心,、對公司的信心,、對自己的信心。通過這幾天的嘗試展業(yè),,我也體會(huì)到了公司的用心良苦,。市場實(shí)踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務(wù)的了解,、對市場的了解,、對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的了解;另一方面可以通過實(shí)踐,,磨練意見,,增強(qiáng)抗壓能力,讓我們學(xué)會(huì)如何在逆境當(dāng)中保持信心,、保持自己高昂的斗志,。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個(gè)讓人恐懼的市場實(shí)踐,,端正自己心態(tài),,在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo),達(dá)到公司要求,,最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!

人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得 人壽保險(xiǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇五

以上是對進(jìn)去實(shí)習(xí)兩個(gè)多月的思想?yún)R報(bào)!如有不妥之處還請學(xué)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批評指正!

實(shí)習(xí)工作就開始了很榮幸能被世界500強(qiáng)的企業(yè)—中國人壽平安股份公司河源分公司錄取,。先做一個(gè)自我介紹,當(dāng)跨出學(xué)校的那一刻起,。叫楊帆,,來自06國際平安班,原國際平安系學(xué)生會(huì)主席兼學(xué)生黨支部副書記,,家鄉(xiāng)是十三朝古都河南洛陽,,學(xué)校我就是一名追求上進(jìn)的學(xué)生,所以來到中國人壽河源分公司要更加努力,,現(xiàn)在崗位是中國人壽河源分公司紫金縣支公司銀行平安部的一名客戶經(jīng)理,。首先要感謝平安學(xué)院—母校,給了一個(gè)鍛煉自我施展才氣的舞臺(tái),,其次要感謝中國人壽河源分公司各級領(lǐng)導(dǎo)對我栽培,,現(xiàn)希望能得到批評指正。就把在這里兩個(gè)多月的工作,、生活,、思想等方面向?qū)W院領(lǐng)導(dǎo)、老師做一個(gè)匯報(bào),。

一,、結(jié)合自身的專業(yè)知識努力學(xué)習(xí)一線業(yè)務(wù)

就以實(shí)習(xí)生的身份被分配到紫金縣支公司,剛到河源,。這里我感到支公司領(lǐng)導(dǎo)無微不至的關(guān)心,,為我安排第一范文網(wǎng)當(dāng)郵政網(wǎng)點(diǎn)和建設(shè)銀行兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的客戶經(jīng)理,這對我又增加了挑戰(zhàn)性,,同樣學(xué)習(xí)的空間更大了隨同而來的困難也相應(yīng)變大,。

實(shí)習(xí)的這段時(shí)間多遇到點(diǎn)困難,為了以后少受一點(diǎn)磨難,,多積累點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),,不管怎么樣,相信我能行,,并且通過自己的親身體會(huì),,會(huì)從中學(xué)到些有用的東西,。里一位資深的客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)帶我通過她反復(fù)耐心的教導(dǎo),逐漸了解銀行保險(xiǎn)的整個(gè)銷售流程,,并對產(chǎn)品特點(diǎn)也更加的熟悉,,還教會(huì)了一些平安營銷上的話術(shù),使我能更好地突出重點(diǎn)地為客戶講解,。通過將近15天的學(xué)習(xí),,已經(jīng)具備了單獨(dú)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)的能力。支公司賀小書經(jīng)理就派我郵政網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行駐點(diǎn),,說實(shí)話當(dāng)時(shí)又高興又緊張,。高興的因?yàn)槲医K于有了第一個(gè)網(wǎng)點(diǎn),并且獨(dú)立經(jīng)營,,很快我工號也批下來了這一步的邁進(jìn)對我意義重大,。但是興奮之后,深刻的進(jìn)行反思,,如何更好的開展工作,,同時(shí)也擔(dān)心我否能夠勝任此項(xiàng)工作。通過一段時(shí)間同網(wǎng)點(diǎn)柜員的接觸,,初步取得了信任,,慢慢的開始向我介紹一些顧客,通過和這些顧客攀談,,自身素質(zhì)也同時(shí)得到提升,,從話術(shù)的運(yùn)用到產(chǎn)品的推薦都有了明顯的進(jìn)步。但是也從駐銀行網(wǎng)點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)了一些問題,,該銀行網(wǎng)點(diǎn)的平安營銷意識淡薄,,需要更加合理有效的引導(dǎo),轉(zhuǎn)變他觀念;顧客的購買力缺乏,,多為中下級顧客,,并且對平安知之甚少。

針對以上的問題也進(jìn)行了反思,,找出了一點(diǎn)解決的方法,,比如說有針對性的突破,多組織幾場高量的培訓(xùn)會(huì);投其所好,,盡量迎合大部分柜員的心里,。實(shí)習(xí)了一個(gè)半月后,又被調(diào)到建設(shè)銀行網(wǎng)點(diǎn),,同時(shí)充任郵政網(wǎng)點(diǎn)和建設(shè)銀行兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的客戶經(jīng)理,,這對我又增加了挑戰(zhàn)性,同樣學(xué)習(xí)的空間更大了隨同而來的困難也相應(yīng)變大。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間多遇到點(diǎn)困難,,為了以后少受一點(diǎn)磨難,,多積累點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),不管怎么樣,,相信我能行,,并且通過自己的親身體會(huì),會(huì)從中學(xué)到些有用的東西,。

二,、積極參與公司的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

中國人壽河源分公司組織了一次兼職講師授權(quán)培訓(xùn)班,,由于公司業(yè)務(wù)的需要,。據(jù)說還是首屆舉辦。由于是實(shí)習(xí)生,,經(jīng)驗(yàn)、資歷上都是淺,,但是這次機(jī)會(huì)實(shí)在太寶貴了抱著一種試試看的心態(tài)去參加面試,。面試是隨機(jī)抽選成語進(jìn)行一分鐘自我介紹和三分鐘演講,抽的題目是十年之后”面對中國臺(tái)灣的顧問老師,,一一的逐條做答,,最后沒想到獲得了通過!過了幾天我收到通知,去參與為期四天的封閉式培訓(xùn),,好興奮又好緊張,,因?yàn)槲腋鞣矫娑己鼙∪酰湍切┚⒈绕饋碚娴目梢运闵闲氯肆伺嘤?xùn)現(xiàn)場給我感覺就大不一樣了果然是世界500強(qiáng)的平安集團(tuán)公司,,不論會(huì)議的布置還是氛圍的營造都顯得很大氣,、很正式。很有幸我經(jīng)過大家的推薦做了第一小組的組長,,說真的當(dāng)時(shí)我就感到壓力重大,。很珍惜這次機(jī)會(huì),培訓(xùn),、學(xué)習(xí)起來更加地認(rèn)第一范文網(wǎng)人,,只有勇敢地面對困難,才干不會(huì)敗在困難下面,。還有就是學(xué)會(huì)總結(jié)工作上的得失和不足,,善于找出工作中的問題所在只有這樣,每天才干多學(xué)一點(diǎn),,多進(jìn)步一些,。針對網(wǎng)點(diǎn)呈現(xiàn)的各種問題要多想對策,不懂的問題要多學(xué)、多問,,不能不懂裝懂,。這樣子做只會(huì)自食其果!目是平安代理人的職業(yè)道德與行為準(zhǔn)則》要求用幻燈片講課8分鐘,而后要打分,。好緊張地進(jìn)去,,利用自己這幾天所學(xué)的知識進(jìn)行講授,這漫長的8分鐘對我意義重大,,最后以良好的效果獲得了兼職講師的授權(quán),。下午是結(jié)訓(xùn)典禮,謝總,、彭總等各級領(lǐng)導(dǎo)地到來把整個(gè)會(huì)場的氣氛推向高潮!這天下午我有三件事值得高興,,并且使我終身難忘!一、39名兼職講師學(xué)員中獲得了優(yōu)秀學(xué)員,,謝總親自給我頒獎(jiǎng),。二、帶的第一小組也獲得了優(yōu)秀小組,。三,、作為學(xué)員代表上臺(tái)發(fā)言。讓我沒想到作為一個(gè)新人,,一個(gè)實(shí)習(xí)生公司能給我這么大的培養(yǎng),,這次培訓(xùn)使我又進(jìn)一步的提升了自我業(yè)務(wù)水平上也有所長進(jìn)。暗自下定決心一定要把這次學(xué)習(xí)的內(nèi)容運(yùn)用到一線崗位上,,以優(yōu)異的業(yè)績報(bào)答分公司的厚愛!

三,、自身的缺乏之處

一個(gè)實(shí)習(xí)生,作為一個(gè)新人,。還有很多地方需要進(jìn)一步去學(xué)習(xí),,去改變。這需要一個(gè)過程進(jìn)行沉淀,,進(jìn)行積累,。首先在業(yè)績上我始終無法突破,這令我感到很苦惱,,說實(shí)話我做夢都想把業(yè)績搞上去,,可是一個(gè)北方人在廣東做平安談何容易。但是絕對不會(huì)氣餒,,為了自身的目標(biāo)繼續(xù)奮斗!其次是要進(jìn)一步熱愛本職工作,,使自己做一個(gè)有激情的人,只有勇敢地面對困難,,才干不會(huì)敗在困難下面,。還有就是學(xué)會(huì)總結(jié)工作上的得失和不足,善于找出工作中的問題所在只有這樣,每天才干多學(xué)一點(diǎn),,多進(jìn)步一些,。針對網(wǎng)點(diǎn)呈現(xiàn)的各種問題要多想對策,不懂的問題要多學(xué),、多問,,不能不懂裝懂。這樣子做只會(huì)自食其果!

人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得 人壽保險(xiǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇六

首先感謝區(qū)部領(lǐng)導(dǎo)和各位經(jīng)理給了我今天這個(gè)機(jī)會(huì),,讓我代表各位經(jīng)理,,和大家分享我們的心里話。

我從1997年4月加入保險(xiǎn)業(yè),,至今也9個(gè)年頭了,,取得了優(yōu)異的成績,獲得了無數(shù)的獎(jiǎng)勵(lì),。99年就走出國門到韓國旅游,,從一個(gè)農(nóng)村婦女,到今天的樓房,、汽車和代表著身價(jià)的多張保單,,證明了我當(dāng)初的選擇是正確的,這個(gè)行業(yè)是一個(gè)機(jī)會(huì)無窮的行業(yè),,xx人壽是一家培育成功者的公司,xx區(qū)部是一個(gè)能給人帶來財(cái)富,,增長能力的大課堂!所以我代表各位經(jīng)理,,真誠地感謝保險(xiǎn)行業(yè),感謝中國人壽,,感謝xx區(qū)部,,感謝所有的伙伴們!

世間自由公道,付出就有回報(bào),,所有獲得榮譽(yù)的伙伴,,都能夠深深的體會(huì)這句話的含義。我們正面臨一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的新時(shí)代,,誰能抓住時(shí)機(jī),,勤于動(dòng)腦,努力工作,,誰就能立于不敗之地,。我作為一名主管,親眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水實(shí)現(xiàn)了自己的夢想,,我為他們感到由衷的高興;同時(shí)我也見到,,很多伙伴沒有經(jīng)受住市場的考驗(yàn),無法突破自己而選擇了放棄,我為他們感到惋惜,。親愛的伙伴們,,珍惜現(xiàn)在所擁有的一切吧,請你堅(jiān)信,,只要我們有一顆執(zhí)著上進(jìn)的心,,有永不服輸?shù)木瘢偌由衔覀兊闹腔酆秃顾?,命運(yùn)之神就不會(huì)虧待我們,,成功就一定屬于我們,伙伴們,,你們說是嗎?

再說說咱們xx區(qū)部,,有這么一位和藹可親、能文能武的好經(jīng)理,,帶領(lǐng)大家一起學(xué)習(xí),、成長、旅游,、長見識,、如何掙更多的錢!大家也許不知道,x總的愛人去年和今年都生病住院,,可她一天工也不歇!堅(jiān)持每天工作,,這種精神難道不值得我們學(xué)習(xí)和敬佩嗎?有這么好的總經(jīng)理,咱們應(yīng)該感到自豪和驕傲!讓我們把最熱烈的掌聲送給我們敬愛的胡總!

我代表各位經(jīng)理,,向x總和各位伙伴表個(gè)態(tài):我們一定緊跟公司的步伐,,服從區(qū)部指揮,勇往直前,,胡總走到哪,,我們就沖到哪,用優(yōu)良的業(yè)績和人力回報(bào)公司給予的支持和厚愛,,同時(shí)也為我們自己的發(fā)展添柴加火!我們部經(jīng)理要以身作則,,每月帶頭舉績增員,做區(qū)部的展業(yè)高手和增員高手!我們一定要加入20__年精英俱樂部會(huì)員的行列!請伙伴們把鼓勵(lì)和祝福的掌聲送給我們,,為我們加油助威吧!只要心中有目標(biāo)!不怕路途有多遠(yuǎn);你的夢想有多大,,你的保險(xiǎn)生涯有多長,都在于你今天所下的決心!希望更多的伙伴努力增員和展業(yè),,爭當(dāng)主管,,使我們xx區(qū)部大家庭人氣越來越旺,業(yè)績越來越高,,收入越來越火!心若在,,夢就在,,讓我們堅(jiān)定信心,奮勇向前,,在新的一年里掙更多鈔票,,讓父母有更多條件享受天倫之樂,兒女有更多機(jī)會(huì)接受良好教育,,讓全家過上更加幸福美滿的生活,,伙伴們愿意不愿意?

最后,我代表全體經(jīng)理,,給各位領(lǐng)導(dǎo)和伙伴們拜個(gè)早年!祝大家身體健康,、全家幸福、事事順利,、虎年旺旺發(fā)大財(cái)!

人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得 人壽保險(xiǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇七

三個(gè)月的實(shí)習(xí)匆匆結(jié)束了.這次實(shí)習(xí),,雖然時(shí)間短暫,但是意義深遠(yuǎn),。在實(shí)習(xí)中,,我體會(huì)到了付出與回報(bào)的快樂,接受了保險(xiǎn)公司的新觀念,、新知識,。。

剛一進(jìn)公司首先就是面臨著和同事相處的問題,。在公司剛開始的那幾天,,由于沒有分給我什么具體的工作,我只能看著那些同事忙忙碌碌的,,我不知道該做些什么和說些什么,,當(dāng)時(shí)在辦公室坐著覺得特別的不自在。后來,,我自己想了想,自己現(xiàn)在已經(jīng)是快要進(jìn)入社會(huì)的人了,,應(yīng)該融入這樣的一個(gè)大環(huán)境,,而不能僅僅像以前那樣老是自己想怎么樣就怎么樣。現(xiàn)在是公司給我一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),,這樣的機(jī)會(huì)很不容易,,我應(yīng)該要好好地利用起來鍛煉自己的口才以及人際交往能力。想到這些,,和同事們見了面就主動(dòng)和他們打招呼,。在不知不覺中和他們熟悉起來,一些力所能及的事也開始吩咐我做了,。就這樣慢慢的我就溶入了他們的圈子,,溶入了公司,,對于不懂得問題我會(huì)及時(shí)的請教,他們也悉心的給我指導(dǎo),。他們成了我的師傅和朋友?,F(xiàn)在我是深知交流對理陪工作的重要性,因?yàn)槲覀兺馇谑潜Wo(hù)出事故后,,第一個(gè)和保護(hù)接觸的人,,我們的一言一行都代表著公司的形象。我們每天要面對的是那些剛出了事故的保戶或他的親人朋友,,這些人往往還沉溺在痛苦中,,情緒都很激動(dòng)。所以我們要選擇正確的交流方式方法,,堅(jiān)決避免過激的詞語,,對于前來的保護(hù)不但要指導(dǎo)他們完成相關(guān)操作流程,更要好言安慰,,讓他們滿意放心而歸,。

經(jīng)理首先給我們介紹了案件的流程:

事故發(fā)生----是否需向交警報(bào)案案----向太平洋保險(xiǎn)報(bào)案----調(diào)度----是否需要現(xiàn)場查勘----現(xiàn)場查勘----定損----審核賠案、理算賠款-----事故車輛修復(fù)-----辦理索賠手續(xù)----結(jié)案----回訪----歸檔

歸檔

在整理案件做歸檔時(shí),,使我深深地體會(huì)到了“從事任何工作都不能浮躁,,努力做到一絲不茍?!鄙羁毯x,。 我剛進(jìn)公司的時(shí)候,康經(jīng)理交給我的第一項(xiàng)任務(wù)就是整理已結(jié)案件的材料,,(粘貼票據(jù),,給材料排序,寫歸檔號,,裝訂,,給每頁打號,裝歸檔盒,,進(jìn)庫房,。)為了讓我們熟悉案件,知道什么樣的案子需要什么樣的材料,。剛開始合同因?yàn)橛X得新鮮,,一天下來感覺還挺好,但兩三天之后我就有點(diǎn)心浮氣躁了,,整理速度明顯減慢了,,而且容易走神。尤其是裝訂,,打通穿線,,簡直就是女人該做的活嘛!確讓我一個(gè)小伙子來做,,當(dāng)時(shí)很是不厭煩。但我知道這是個(gè)磨合階段,,于是盡力集中注意力,,自我開導(dǎo),慢慢地就挺過來了,,后來整理的速度和質(zhì)量都有明顯的提高,。總之,,經(jīng)過一個(gè)星期的奮斗在這一關(guān)我順利走過來了,,以后即使再讓我這樣的工作,我也能做得很好,。更重要的是,,在這一個(gè)星期中,我看了上千個(gè)案子,,對于什么樣的案子要什么材料,,怎么處理心中已有了一個(gè)大概的輪廓。

接報(bào)案

接下來康經(jīng)理給我的實(shí)習(xí)崗位是在大廳的接報(bào)安窗口學(xué)習(xí),??到?jīng)理告訴我在這個(gè)窗口主要做接聽保護(hù)的事故報(bào)案,系統(tǒng)內(nèi)的錄入案件 打印出險(xiǎn)信息表,,做案皮 接收發(fā)傳真,,并負(fù)責(zé)寄收發(fā)的材料,分揀材料歸入案件中 給客戶的答疑,。說實(shí)話這個(gè)窗口的工作特別的瑣碎,,也特別的多,只要稍一疏忽,,就容易做錯(cuò)事情,。

我到接報(bào)案窗口劉姐首先告訴我,接報(bào)案時(shí)要注意用文明用語,。如:電話接入后用語為“您(你)好,,太平洋保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司為您服務(wù)”。業(yè)務(wù)咨詢,、查詢結(jié)束時(shí)統(tǒng)一用語為“非常感謝,歡迎您再次咨詢(查詢)”等,。然后親自為我了示范,。然后告訴我接報(bào)案的相關(guān)知識。

人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得 人壽保險(xiǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇八

從3月23日到現(xiàn)在,,不知不覺在太平人壽學(xué)習(xí)了17天,。17天當(dāng)中,,學(xué)習(xí)了很多,收獲了很多,,提高了很多,。從入司當(dāng)天的一個(gè)對保險(xiǎn)一無所知的應(yīng)屆畢業(yè)生到現(xiàn)在已經(jīng)開始展業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)生,時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大,。下面我從但各方面談?wù)勥@段時(shí)間的心得體會(huì):

一,、選擇比機(jī)遇重要

在太平人壽的招聘專場報(bào)告會(huì)上,楊雪蓮經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇,。來太平之前,,我在福建天宇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做校長助理——一份在很多同學(xué)看來還可以的一份工作。但是經(jīng)過反復(fù)的思索,,最后還是選擇來太平人壽,。在天宇工作期間,我很受重用,,半個(gè)月時(shí)間之內(nèi)獨(dú)立完成了兩個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目,。校長當(dāng)聽說我要走的時(shí)候反復(fù)挽留我,但是我最終還是選擇離開,。因?yàn)槲矣X得目前我最需要的是一個(gè)可以學(xué)習(xí)環(huán)境而不是一個(gè)可以發(fā)揮的舞臺(tái),。剛走出校門的我們對社會(huì)還知之甚少,需要學(xué)習(xí)的還有好多,,所以要在人生剛起步的時(shí)候積累更多的能量,,這樣人生的道路才會(huì)走的更遠(yuǎn)、更輝煌,。太平人壽雖然在保險(xiǎn)行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距,,但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)成長型的公司當(dāng)中,,你想不成長都困難,。

二、態(tài)度比能力重要

在培訓(xùn)的第一天,,培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度,、認(rèn)真工作。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè),,特別是壽險(xiǎn)在中國發(fā)展的歷史其實(shí)并不長,。保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè),保險(xiǎn)公司的各個(gè)部門崗位都需要我們自己摸索,,從頭開始,。所以不管是學(xué)什么專業(yè),到保險(xiǎn)公司都是新人,,對大多數(shù)崗位都是很陌生的,。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài),,從頭開始學(xué),從為人處事,、工作態(tài)度開始,。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模,他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標(biāo)桿,。投入多少,,收獲多少,參與多深,,領(lǐng)悟多深——我們陽光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn),。這個(gè)也是我們每一個(gè)陽光二期員工以后的工作格言。當(dāng)一份工作加上我們的心,,那么這份工作就變成了事業(yè),。

三、信心比黃金重要

“相信自己,,我是最棒的,,最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢。這個(gè)手勢動(dòng)作雖然簡單,,但是寓意深遠(yuǎn),。每個(gè)人在做這個(gè)手勢過程當(dāng)中如果把自己的心融進(jìn)去,用心去做這個(gè)手勢就可以感受到這個(gè)手勢的神奇力量,。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)全新的事業(yè),,一個(gè)還沒有被中國人完全接受的行業(yè),也是一個(gè)容易被拒絕的行業(yè),。在這接下來一個(gè)月的市場實(shí)踐過程中,,我們可能會(huì)被人拒絕,我們也可能遭人冷眼,。唯一能支撐我們繼續(xù)堅(jiān)持下去的只能是我們的信心——對行業(yè)的信心,、對公司的信心、對自己的信心,。通過這幾天的嘗試展業(yè),,我也體會(huì)到了公司的用心良苦。市場實(shí)踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務(wù)的了解,、對市場的了解,、對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的了解;另一方面可以通過實(shí)踐,磨練意見,,增強(qiáng)抗壓能力,,讓我們學(xué)會(huì)如何在逆境當(dāng)中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個(gè)讓人恐懼的市場實(shí)踐,,端正自己心態(tài),在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo),,達(dá)到公司要求,,最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!

人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得 人壽保險(xiǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇九

一、實(shí)踐目的:

今年暑假,,應(yīng)該可以算是我上學(xué)生涯的最后一個(gè)暑假了,,我們這些準(zhǔn)大四學(xué)生也該是到社會(huì)上學(xué)習(xí)生存的時(shí)候了,所以我利用假期到了公司實(shí)習(xí),,給了自己一個(gè)接觸社會(huì),,了解社會(huì),從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我的機(jī)會(huì),。

二,、實(shí)踐內(nèi)容:

因?yàn)閷I(yè)的原因,畢竟找到正好對口的工作還是有難度的,,所以就先找了文職類的工作熱身,。我所實(shí)習(xí)的公司是天安保險(xiǎn)有限公司,是中國首家按照現(xiàn)代企業(yè)制度和國際標(biāo)準(zhǔn)組建的股份制商業(yè)保險(xiǎn)公司,,成立于1994年10月,,總部設(shè)在上海浦東。由于我是第一次到大公司實(shí)習(xí),,其實(shí)心里還是非常緊張的,,尤其是對文秘這個(gè)工作還是不甚了解的情況下。但是,,實(shí)踐的目的正是要我們從陌生中熟悉,,不斷地提高自己。

8月9日上午八點(diǎn)半開始,,我正式成為了公司的一員,,開始了文秘的工作?;疚业娜粘9ぷ饔校簭?fù)印文件,,保單的整理清點(diǎn),接待客戶,,整理客戶資料以及會(huì)議準(zhǔn)備等,。別看都是些雜事,可是很多我們在日常生活中是碰不到的,,就說復(fù)印文件吧,,要先學(xué)會(huì)怎么操作復(fù)印機(jī),平時(shí)在復(fù)印店看到別人熟練操作以為不會(huì)很難,其實(shí)還真不是很簡單的事情,,一不小心就會(huì)弄錯(cuò),,需要很耐心細(xì)心才行。接待客戶也是要有技巧的,,和客人的溝通交流可能決定了客人是否會(huì)在公司購買保險(xiǎn),。還有就是清點(diǎn)的工作,很多分類都要清楚,,不然返工幾率就很大,。

工作幾天后開始對手頭的工作熟悉起來了,做起來也得心應(yīng)手了很多,。平時(shí)和同事聊天的時(shí)候也體會(huì)到了很多在學(xué)校不會(huì)懂的事情,,感覺自己像是真的成為了一個(gè)社會(huì)人一樣。

三,、實(shí)踐結(jié)果:

在每天充實(shí)的工作中,,時(shí)間過的很快,一晃眼為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,。我想這是對我很重要的半個(gè)月,,可能學(xué)到的東西比半年在學(xué)校里學(xué)的還要受用。在這半個(gè)月里我努力學(xué)習(xí)課堂上學(xué)不到的東西,,用心感受周圍的工作氛圍,,當(dāng)然我也體會(huì)到了社會(huì)上的壓力。學(xué)校里,,我們還有老師會(huì)教你怎么學(xué)怎么做,,但在公司里,很多都是自己摸索的,,沒有人會(huì)說你應(yīng)該去做什么,,而是你自己發(fā)現(xiàn)自己該干什么。同時(shí),,我也慢慢懂了什么叫辦公室文化,,和上司、同事,、客戶間的交流溝通也是有技巧的,。

四、實(shí)踐總結(jié)和體會(huì):

通過這次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),,我覺得自己學(xué)到了不少東西:

1,、 在社會(huì)上要善于與別人溝通

經(jīng)過一段時(shí)間的尋找工作讓我認(rèn)識更多的人。如何與別人溝通好,,這門技術(shù)是需要長期的練習(xí),。以前工作的機(jī)會(huì)不多,,使我與別人對話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,會(huì)使談話時(shí)有冷場,,這是很尷尬的,。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,人與人之間合力去做事,,使其做事的過程中更加融洽,,更事半功倍。別人給你的意見,,你要聽取、耐心,、虛心地接受,。

2、 在社會(huì)中要有自信

自信不是麻木的自夸,,而是對自己的能力做出肯定,。你沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差,。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的,,沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神,。

3,、 在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)

開始放假的時(shí)候,知道要打暑假工時(shí),,自己就害怕了,。自己覺得困難挺多的,自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,,學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小,,自己懦弱就這樣表露出來。但仔細(xì)想想其實(shí)有誰一生下來就什么都會(huì)的,,小時(shí)候天不怕地不怕,,嘗試過吃了虧就害怕,當(dāng)你克服心理的障礙,,那一切都變得容易解決了,。戰(zhàn)勝自我,只有征服自己才能征服世界,。有勇氣面對是關(guān)鍵,。

4、 工作中不斷地豐富知識

知識猶如人體血液,。人缺少了血液,,身體就會(huì)衰弱,人缺少了知識,頭腦就要枯竭,。所以就算開始工作,,學(xué)習(xí)還是不能停止。

以上是我自己覺得在這次暑假社會(huì)實(shí)踐學(xué)到了自己覺得在社會(huì)立足必不可少的項(xiàng)目,。

很高興自己能有這次社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),通過這樣的實(shí)踐,,我真正學(xué)習(xí)到了社會(huì)經(jīng)驗(yàn),它為我積累了一筆寶貴的人生財(cái)富,它為我今后步入社會(huì)打下了牢實(shí)的根基,。

人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得 人壽保險(xiǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十

一,、前 言

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上,,我們學(xué)習(xí)了很多理論知識,,但是如果我們在實(shí)際當(dāng)中不能靈活運(yùn)用,那就等于沒有學(xué),。實(shí)習(xí)就是將我們在課堂上學(xué)的理論知識運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中,,它可以為我們提供了一個(gè)了解和熟悉工作實(shí)際的機(jī)會(huì)。只有在實(shí)際工作中,,我們才可以知道工作到底是怎么一回事,、自己更適合做什么、哪些知識是有用的,、對自己的知識結(jié)構(gòu)做哪些補(bǔ)充和調(diào)整,、如何處理工作中的人際關(guān)系等等,這將有助于他們更全面地認(rèn)識自己和了解職業(yè),,并據(jù)此科學(xué)地設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯,。

我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去,,成為對別人對社會(huì)有用的人才?我們怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會(huì),,怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo),實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢?抱著這種想法,,我走進(jìn)了中國平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司佛山分公司,。在那里,我接受了更為有用的保險(xiǎn)知識,,而每天細(xì)致的工作和經(jīng)常的培訓(xùn)活動(dòng),,又增強(qiáng)了我的實(shí)戰(zhàn)能力,使我們邁出了成功的一步,。

我感覺,,在“中國平安”為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中 ,我學(xué)到的知識很多,?!拔医裉鞂W(xué)到了什么內(nèi)容,,我今天解決了什么問題;我今天得到了什么啟事,我打算在今后如何使用;我首先要充分認(rèn)識自己,,進(jìn)而不斷地去改造自己;我應(yīng)善于發(fā)揮自己的長處,,又敢于接受批評彌補(bǔ)不足”------這就是我對自己實(shí)習(xí)的態(tài)度。感謝中國平安保險(xiǎn)公司給我提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì),。

二,、公 司 簡 介

中國平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司是中國第一家以保險(xiǎn)為核心的,融證券,、信托,、銀行、資產(chǎn)管理,、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務(wù)為一體的緊密,、高效、多元的綜合金融服務(wù)集團(tuán),。公司成立于1988年,總部位于深圳,。截至20xx年12月31日,,集團(tuán)總資產(chǎn)為人民幣3,197.06 億元,權(quán)益總額為人民幣335.22億元,。20xx年1月9日,,公司市值超過1,000億港元,跨入國際大型金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)行列,。

20xx年,,中國平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司名列福布斯全球20xx強(qiáng)企業(yè)第539名、中國入圍企業(yè)第10名(唯一入圍的中資保險(xiǎn)企業(yè)),,20xx中國最具生命力百強(qiáng)企業(yè)排名第一,,是超速成長的典范企業(yè)。

中國平安是中國金融保險(xiǎn)業(yè)中第一家引入外資的企業(yè),,擁有完善的治理架構(gòu),,國際化、專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì),,公司控股設(shè)立中國平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司,、中國平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司、平安養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司,、平安資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司,、平安健康保險(xiǎn)股份有限公司,并控股中國平安保險(xiǎn)海外(控股)有限公司,、平安信托投資有限責(zé)任公司,。平安信托依法控股平安銀行有限責(zé)任公司,、平安證券有限責(zé)任公司。

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是中國平安保險(xiǎn)集團(tuán)長期以來經(jīng)營和發(fā)展的基矗自1988年成立以來,,中國平安產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模逐年攀升,,業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)健;在產(chǎn)品開發(fā)方面不斷創(chuàng)新,目前經(jīng)營的險(xiǎn)種包括機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn),、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),、飛機(jī)保險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),、建筑工程險(xiǎn),、公眾責(zé)任保險(xiǎn)、醫(yī)療事故責(zé)任保險(xiǎn)等主險(xiǎn)127個(gè),,附加險(xiǎn)200個(gè),。近年適時(shí)開發(fā)推出了個(gè)人抵押貸款房屋保險(xiǎn)、律師責(zé)任保險(xiǎn),、會(huì)計(jì)師責(zé)任保險(xiǎn),、醫(yī)師責(zé)任保險(xiǎn)、公司董事及高級職員責(zé)任保險(xiǎn),、國內(nèi)貿(mào)易短期信用保險(xiǎn),、外派勞務(wù)人員履約保證保險(xiǎn)、旅行平安意外傷害保險(xiǎn)等70多個(gè)符合市場需求的新險(xiǎn)種,。

嵌鑲于珠江三角洲腹地的佛山,,歷史悠久,人杰地靈,,曾是中國“四大名鎮(zhèn)”之一;曾有過商業(yè)鼎盛,,街市繁華的輝煌;曾有過“南國陶都” 、“南國紅豆”的美譽(yù),。有禪城,、順德、南海,、三水,、高明五區(qū),其中順德區(qū)和南海區(qū)分列20xx中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)十強(qiáng)縣(市)第一和第六位,。佛山正以無愧于祖國重托的自信和豪邁,,走向繁榮,走向民-主,,走向文明,,走向現(xiàn)代化。

中國平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司佛山分公司是經(jīng)中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn),,由中國平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司作為唯一發(fā)起人設(shè)立的,。20xx年公司三大業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn),,總保費(fèi)收入達(dá)到26000萬元,并以18%的市場占有率在佛山產(chǎn)險(xiǎn)市場上位列第二,。公司業(yè)務(wù)規(guī)模,、經(jīng)營管理、品質(zhì),、成本等各項(xiàng)指標(biāo)得到持續(xù)改善,,在平安系統(tǒng)內(nèi)均穩(wěn)居前列。

人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得 人壽保險(xiǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十一

以下是對進(jìn)去實(shí)習(xí)兩個(gè)多月的思想?yún)R報(bào)!如有不妥之處還請學(xué)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批評指正!

實(shí)習(xí)工作就開始了很榮幸能被世界500強(qiáng)的企業(yè)—中國人壽平安股份公司河源分公司錄取,。先做一個(gè)自我介紹,,當(dāng)跨出學(xué)校的那一刻起。叫楊帆,,來自06國際平安班,,原國際平安系學(xué)生會(huì)主席兼學(xué)生黨支部副書記,家鄉(xiāng)是十三朝古都河南洛陽,,學(xué)校我就是一名追求上進(jìn)的學(xué)生,,所以來到中國人壽河源分公司要更加努力,現(xiàn)在崗位是中國人壽河源分公司紫金縣支公司銀行平安部的一名客戶經(jīng)理,。首先要感謝平安學(xué)院—母校,,給了一個(gè)鍛煉自我施展才氣的舞臺(tái),其次要感謝中國人壽河源分公司各級領(lǐng)導(dǎo)對我栽培,,現(xiàn)希望能得到批評指正。就把在這里兩個(gè)多月的工作,、生活、思想等方面向?qū)W院領(lǐng)導(dǎo),、老師做一個(gè)匯報(bào),。

一、結(jié)合自身的專業(yè)知識努力學(xué)習(xí)一線業(yè)務(wù)

就以實(shí)習(xí)生的身份被分配到紫金縣支公司,,剛到河源,。這里我感到支公司領(lǐng)導(dǎo)無微不至的關(guān)心,為我安排第一范文網(wǎng)當(dāng)郵政網(wǎng)點(diǎn)和建設(shè)銀行兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的客戶經(jīng)理,,這對我又增加了挑戰(zhàn)性,,同樣學(xué)習(xí)的空間更大了隨同而來的困難也相應(yīng)變大。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間多遇到點(diǎn)困難,,為了以后少受一點(diǎn)磨難,,多積累點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),不管怎么樣,,相信我能行,,并且通過自己的親身體會(huì),,會(huì)從中學(xué)到些有用的東西。里一位資深的客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)帶我通過她反復(fù)耐心的教導(dǎo),,逐漸了解銀行保險(xiǎn)的整個(gè)銷售流程,,并對產(chǎn)品特點(diǎn)也更加的熟悉,還教會(huì)了一些平安營銷上的話術(shù),,使我能更好地突出重點(diǎn)地為客戶講解,。通過將近15天的學(xué)習(xí),已經(jīng)具備了單獨(dú)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)的能力,。支公司賀小書經(jīng)理就派我郵政網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行駐點(diǎn),,說實(shí)話當(dāng)時(shí)又高興又緊張。高興的因?yàn)槲医K于有了第一個(gè)網(wǎng)點(diǎn),,并且獨(dú)立經(jīng)營,,很快我工號也批下來了這一步的邁進(jìn)對我意義重大。但是興奮之后,,深刻的進(jìn)行反思,,如何更好的開展工作,同時(shí)也擔(dān)心我否能夠勝任此項(xiàng)工作,。通過一段時(shí)間同網(wǎng)點(diǎn)柜員的接觸,,初步取得了信任,慢慢的開始向我介紹一些顧客,,通過和這些顧客攀談,,自身素質(zhì)也同時(shí)得到提升,從話術(shù)的運(yùn)用到產(chǎn)品的推薦都有了明顯的進(jìn)步,。但是也從駐銀行網(wǎng)點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)了一些問題,,該銀行網(wǎng)點(diǎn)的平安營銷意識淡薄,需要更加合理有效的引導(dǎo),,轉(zhuǎn)變他觀念;顧客的購買力缺乏,,多為中下級顧客,并且對平安知之甚少,。針對以上的問題也進(jìn)行了反思,,找出了一點(diǎn)解決的方法,比如說有針對性的突破,,多組織幾場高量的培訓(xùn)會(huì);投其所好,,盡量迎合大部分柜員的心里。實(shí)習(xí)了一個(gè)半月后,,又被調(diào)到建設(shè)銀行網(wǎng)點(diǎn),,同時(shí)充任郵政網(wǎng)點(diǎn)和建設(shè)銀行兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的客戶經(jīng)理,這對我又增加了挑戰(zhàn)性,,同樣學(xué)習(xí)的空間更大了隨同而來的困難也相應(yīng)變大,。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間多遇到點(diǎn)困難,,為了以后少受一點(diǎn)磨難,多積累點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),,不管怎么樣,,相信我能行,并且通過自己的親身體會(huì),,會(huì)從中學(xué)到些有用的東西,。

二、積極參與公司的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。

中國人壽河源分公司組織了一次兼職講師授權(quán)培訓(xùn)班,,由于公司業(yè)務(wù)的需要。據(jù)說還是首屆舉辦,。由于是實(shí)習(xí)生,,經(jīng)驗(yàn)、資歷上都是淺,,但是這次機(jī)會(huì)實(shí)在太寶貴了抱著一種試試看的心態(tài)去參加面試,。面試是隨機(jī)抽選成語進(jìn)行一分鐘自我介紹和三分鐘演講,抽的題目是十年之后”面對中國臺(tái)灣的顧問老師,,一一的逐條做答,,最后沒想到獲得了通過!過了幾天我收到通知,去參與為期四天的封閉式培訓(xùn),,好興奮又好緊張,,因?yàn)槲腋鞣矫娑己鼙∪酰湍切┚⒈绕饋碚娴目梢运闵闲氯肆伺嘤?xùn)現(xiàn)場給我感覺就大不一樣了果然是世界500強(qiáng)的平安集團(tuán)公司,,不論會(huì)議的布置還是氛圍的營造都顯得很大氣,、很正式。很有幸我經(jīng)過大家的推薦做了第一小組的組長,,說真的當(dāng)時(shí)我就感到壓力重大。很珍惜這次機(jī)會(huì),,培訓(xùn),、學(xué)習(xí)起來更加地認(rèn)第一范文網(wǎng)人,只有勇敢地面對困難,,才干不會(huì)敗在困難下面,。還有就是學(xué)會(huì)總結(jié)工作上的得失和不足,善于找出工作中的問題所在只有這樣,,每天才干多學(xué)一點(diǎn),,多進(jìn)步一些。針對網(wǎng)點(diǎn)呈現(xiàn)的各種問題要多想對策,,不懂的問題要多學(xué),、多問,,不能不懂裝懂。這樣子做只會(huì)自食其果!目是平安代理人的職業(yè)道德與行為準(zhǔn)則》要求用幻燈片講課8分鐘,,而后要打分,。好緊張地進(jìn)去,利用自己這幾天所學(xué)的知識進(jìn)行講授,,這漫長的8分鐘對我意義重大,,最后以良好的效果獲得了兼職講師的授權(quán)。下午是結(jié)訓(xùn)典禮,,謝總,、彭總等各級領(lǐng)導(dǎo)地到來把整個(gè)會(huì)場的氣氛推向高潮!這天下午我有三件事值得高興,并且使我終身難忘!一,、39名兼職講師學(xué)員中獲得了優(yōu)秀學(xué)員,,謝總親自給我頒獎(jiǎng)。二,、帶的第一小組也獲得了優(yōu)秀小組,。三、作為學(xué)員代表上臺(tái)發(fā)言,。讓我沒想到作為一個(gè)新人,,一個(gè)實(shí)習(xí)生公司能給我這么大的培養(yǎng),這次培訓(xùn)使我又進(jìn)一步的提升了自我業(yè)務(wù)水平上也有所長進(jìn),。暗自下定決心一定要把這次學(xué)習(xí)的內(nèi)容運(yùn)用到一線崗位上,,以優(yōu)異的業(yè)績報(bào)答分公司的厚愛!

三、自身的缺乏之處

一個(gè)實(shí)習(xí)生,,作為一個(gè)新人,。還有很多地方需要進(jìn)一步去學(xué)習(xí),去改變,。這需要一個(gè)過程進(jìn)行沉淀,,進(jìn)行積累。首先在業(yè)績上我始終無法突破,,這令我感到很苦惱,,說實(shí)話我做夢都想把業(yè)績搞上去,可是一個(gè)北方人在廣東做平安談何容易,。但是絕對不會(huì)氣餒,,為了自身的目標(biāo)繼續(xù)奮斗!其次是要進(jìn)一步熱愛本職工作,使自己做一個(gè)有激情的人,,只有勇敢地面對困難,,才干不會(huì)敗在困難下面。還有就是學(xué)會(huì)總結(jié)工作上的得失和不足,善于找出工作中的問題所在只有這樣,,每天才干多學(xué)一點(diǎn),,多進(jìn)步一些。針對網(wǎng)點(diǎn)呈現(xiàn)的各種問題要多想對策,,不懂的問題要多學(xué),、多問,不能不懂裝懂,。這樣子做只會(huì)自食其果!

人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得 人壽保險(xiǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十二

這個(gè)暑假里,,我在保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)了一個(gè)月的時(shí)間。在這段時(shí)間里,,我了解了有關(guān)保險(xiǎn)的知識,,并體驗(yàn)了一種新的生活,。

第一天去見了主管的經(jīng)理,,據(jù)說口才是很棒的,初次見面,,感覺她很干練,。保險(xiǎn)公司的氛圍與其他地方相比是很不同的,,這里有一種很活躍的氣氛,在這里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西,。由于我沒有什么經(jīng)驗(yàn),,不能跑業(yè)務(wù),所以就呆在辦公室和經(jīng)理,、組訓(xùn)一起,。

在保險(xiǎn)公司,每天早上都會(huì)有晨會(huì),,晨會(huì)早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始,,遲到會(huì)扣錢的,但只是形式上的,,一般會(huì)扣一塊錢的樣子,,主要還是調(diào)動(dòng)大家的積極性。晨會(huì)由主持人主持,,一般就是組訓(xùn)或負(fù)責(zé)的經(jīng)理,,但為了鍛煉各個(gè)業(yè)務(wù)員,也經(jīng)常的會(huì)讓業(yè)務(wù)員上去主持,。晨會(huì)首先會(huì)讓全體同仁起立做晨操,,很有激情,,在音樂的節(jié)拍下做各種滂湃的動(dòng)作,,會(huì)舒緩緊張的心情,還會(huì)讓沉睡中的身體舒展開。記得第一天去公司,,要讓我上臺(tái)作自我介紹,,本來剛剛到的時(shí)候還有些緊張,但跟著做完晨操后緊張感就沒了,,很從容的上臺(tái)作了自我介紹,。在晨會(huì)中,還會(huì)公布昨天各個(gè)業(yè)務(wù)室的業(yè)績,,給予鼓勵(lì),。從早會(huì)中,讓我看到了朝氣,,想必開完早會(huì)后一天的工作將會(huì)充滿激情,。

這次實(shí)習(xí)中,公司召開了兩次產(chǎn)說會(huì),,一次是歲歲登高,,一次是鴻福年年。通過這兩次產(chǎn)說會(huì),,讓我對險(xiǎn)種有了新的認(rèn)識,,而且懂得了什么叫有壓力才會(huì)有動(dòng)力。產(chǎn)說會(huì)是有關(guān)產(chǎn)品的說明會(huì),,各個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì)帶著自己邀請到的客戶來參加產(chǎn)說會(huì),,由主講師講解關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的情況,讓客戶了解到該險(xiǎn)種的價(jià)值,,有何優(yōu)惠,,自己能得到什么利潤,以便客戶選擇適合自己的險(xiǎn)種投保,。通過講師生動(dòng)的講解,,加上現(xiàn)場回饋獎(jiǎng)品,很多客戶都會(huì)現(xiàn)場簽單,,所以說,,產(chǎn)說會(huì)被保險(xiǎn)公司看作一個(gè)和客戶溝通得很好的橋梁。還記得那次歲歲登高的產(chǎn)說會(huì),,當(dāng)時(shí)現(xiàn)場簽單的客戶并不多,,有5,6份吧。當(dāng)時(shí)一位省公司的講師說,,還是因?yàn)槠眱r(jià)的問題,,因?yàn)槲覀兊钠眱r(jià)太便宜,有時(shí)甚至不需要用票,,所以業(yè)務(wù)員就沒有一種壓力,,只是隨便邀請一個(gè)客戶來聽便完事了,,隨便邀請到的客戶又有幾個(gè)想真心來簽單的呢。在接下來的一場票價(jià)為110元省公司的產(chǎn)說會(huì)中,,現(xiàn)場簽的都是2萬元以上的單子,,開始時(shí),只有幾個(gè)業(yè)務(wù)主管買了票,。但是,,在那個(gè)口才很好的經(jīng)理的說明下,有越來越多的業(yè)務(wù)員購買了票,,就像那個(gè)經(jīng)理所說的,,只要買了票就一定能帶來客戶。果然那天所有買票的業(yè)務(wù)員都帶來了客戶,,而且有了不錯(cuò)的成績,。

還有就是創(chuàng)說會(huì),公司有像是雷霆行動(dòng)等擴(kuò)員活動(dòng),,增員的任務(wù)是很重的,。業(yè)務(wù)員會(huì)帶領(lǐng)自己邀請的新進(jìn)人員來聽創(chuàng)業(yè)說明會(huì),之后有意者將會(huì)留下面試,。從事保險(xiǎn)行業(yè),,首先必須通過從業(yè)資格考試,拿到資格證書,,于是,,新進(jìn)人員會(huì)進(jìn)行考試培訓(xùn)??荚噧?nèi)容是關(guān)于保險(xiǎn)的一些基本知識和其他的與保險(xiǎn)相關(guān)的法律法規(guī),,像是《民法通則》《保險(xiǎn)法》《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等等。為了了解更多的知識,,我和這些新進(jìn)人員一起進(jìn)行了學(xué)習(xí),,在此期間,尤其學(xué)到了很多關(guān)于保險(xiǎn)法的知識,,收獲頗豐,。

“讓客戶滿意”不是一句空洞的口號。在實(shí)際工作中,,公司里有許許多多的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)和員工在為此努力,。他們在各自平凡的崗位上,勤勤懇懇,,認(rèn)真負(fù)責(zé),,用微笑耐心的態(tài)度和專業(yè)的服務(wù)水平,讓客戶滿意,,用真誠的服務(wù)體現(xiàn)自身價(jià)值,,也在為客戶創(chuàng)造價(jià)值,。他們也是公司在第一線和客戶打交道的“形象代言人”。

還記得有一次晨會(huì)中,,經(jīng)理請來了兩名其他地區(qū)的先進(jìn)工作者和大家交流,至今令我印象深刻,。第一位上臺(tái)交流的,,聲音很響亮,很有自我表現(xiàn)能力,,一上臺(tái)就唱起了歌以吸引大家注意,。這是一位56歲的女士,但是她的語氣,,氣色,,情緒,都無法讓人猜出她的實(shí)際年齡,,感覺充滿活力,。從她的身上,我看到了激情與真誠的魅力,,無論任何人與她想出一段時(shí)間后,,都會(huì)感到她身上所散發(fā)的激情,并被此所感染,,變得擁有生機(jī)活力,。在激情的背后,她又不缺真誠,,所以很多客戶只對她所推薦的險(xiǎn)種感興趣,,于是她的業(yè)務(wù)越來越好。只要對自己工作充滿激情,,我想任何工作都會(huì)變得有意義,。“精誠所至,,金石為開”,,只有自己真誠地對待別人,別人才有可能接納你,,才會(huì)信任你,,那樣工作也會(huì)變得順利。另一位上臺(tái)的女士,,與前一位是十分不同的,,她很文靜,感覺很踏實(shí),,也很真誠,。這是兩種不同的風(fēng)格,,但她同樣的優(yōu)秀,據(jù)說很快會(huì)升為副經(jīng)理,。她不會(huì)充滿激情的與你交流,,但是,她卻發(fā)展了很多的下線,,因?yàn)樗苏嬲\,,有耐心,很多人都信任她,,都愿意跟著她干,,于是她的業(yè)務(wù)室人員越來越多,而且,,她關(guān)心每個(gè)同事,。從她身上,我同樣看到了真誠,,我想在以后的生活中,,無論從事什么工作,都要有對工作的熱情和待人的真誠,。

每個(gè)營銷員要做得更多,,要努力提升自己,要誠信熱情,,要學(xué)會(huì)自我管理,,要真正為客戶考慮問題……每一個(gè)非保險(xiǎn)人也應(yīng)該對營銷員多一些寬容、多一些理解,,對保險(xiǎn)多點(diǎn)認(rèn)識,,不要厭惡,不要恐懼——它只不過是一份契約而已,。

堅(jiān)持是一種美德,,而在保險(xiǎn)公司,正是有很多人因?yàn)閳?jiān)持不了,,所以中途放棄了這樣一份為人類造福的事業(yè);也因?yàn)閳?jiān)持不了,,所以看不到保險(xiǎn)這個(gè)職業(yè)的崇高和偉大。無論從事任何職業(yè),,只有那些堅(jiān)持和守望著自己理想的人,,才能繼續(xù)在自己選擇的道路上走得堅(jiān)定和安穩(wěn),努力著,,打開自己成功的大門,,堅(jiān)持著,走出屬于自己的明天,。

這次社會(huì)實(shí)踐,,我深切地感受到了在社會(huì)中,,并不是每件事都會(huì)是一帆風(fēng)順的,挫折處處存在,,這需要我們鼓起勇氣邁出第一步,,吸取教訓(xùn)繼續(xù)向前沖。我想,,這次實(shí)踐將會(huì)給我很大的啟發(fā),,在這過程中,我不僅僅學(xué)到了有關(guān)保險(xiǎn)的知識,,對工作和社會(huì)也有了更加新的認(rèn)識。

人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得 人壽保險(xiǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十三

這個(gè)暑假里,,我在保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)了一個(gè)月的時(shí)間,。在這段時(shí)間里,我了解了有關(guān)保險(xiǎn)的知識,,并體驗(yàn)了一種新的生活,。

第一天去見了主管的經(jīng)理,據(jù)說口才是很棒的,,初次見面,,感覺她很干練。保險(xiǎn)公司的氛圍與其他地方相比是很不同的,,這里有一種很活躍的氣氛,,在這里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西。由于我沒有什么經(jīng)驗(yàn),,不能跑業(yè)務(wù),,所以就呆在辦公室和經(jīng)理、組訓(xùn)一起,。

在保險(xiǎn)公司,,每天早上都會(huì)有晨會(huì),晨會(huì)早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始,,遲到會(huì)扣錢的,,但只是形式上的,一般會(huì)扣一塊錢的樣子,,主要還是調(diào)動(dòng)大家的積極性,。晨會(huì)由主持人主持,一般就是組訓(xùn)或負(fù)責(zé)的經(jīng)理,,但為了鍛煉各個(gè)業(yè)務(wù)員,,也經(jīng)常的會(huì)讓業(yè)務(wù)員上去主持。晨會(huì)首先會(huì)讓全體同仁起立做晨操,,很有激情,,在音樂的節(jié)拍下做各種滂湃的動(dòng)作,,會(huì)舒緩緊張的心情,還會(huì)讓沉睡中的身體舒展開,。記得第一天去公司,,要讓我上臺(tái)作自我介紹,本來剛剛到的時(shí)候還有些緊張,,但跟著做完晨操后緊張感就沒了,,很從容的上臺(tái)作了自我介紹。在晨會(huì)中,,還會(huì)公布昨天各個(gè)業(yè)務(wù)室的業(yè)績,,給予鼓勵(lì)。從早會(huì)中,,讓我看到了朝氣,,想必開完早會(huì)后一天的工作將會(huì)充滿激情。

這次實(shí)習(xí)中,,公司召開了兩次產(chǎn)說會(huì),,一次是歲歲登高,一次是鴻福年年,。通過這兩次產(chǎn)說會(huì),,讓我對險(xiǎn)種有了新的認(rèn)識,而且懂得了什么叫有壓力才會(huì)有動(dòng)力,。產(chǎn)說會(huì)是有關(guān)產(chǎn)品的說明會(huì),,各個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì)帶著自己邀請到的客戶來參加產(chǎn)說會(huì),由主講師講解關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的情況,,讓客戶了解到該險(xiǎn)種的價(jià)值,,有何優(yōu)惠,自己能得到什么利潤,,以便客戶選擇適合自己的險(xiǎn)種投保,。通過講師生動(dòng)的講解,加上現(xiàn)場回饋獎(jiǎng)品,,很多客戶都會(huì)現(xiàn)場簽單,,所以說,產(chǎn)說會(huì)被保險(xiǎn)公司看作一個(gè)和客戶溝通得很好的橋梁,。還記得那次歲歲登高的產(chǎn)說會(huì),,當(dāng)時(shí)現(xiàn)場簽單的客戶并不多,有5,6份吧,。當(dāng)時(shí)一位省公司的講師說,,還是因?yàn)槠眱r(jià)的問題,因?yàn)槲覀兊钠眱r(jià)太便宜,有時(shí)甚至不需要用票,,所以業(yè)務(wù)員就沒有一種壓力,,只是隨便邀請一個(gè)客戶來聽便完事了,隨便邀請到的客戶又有幾個(gè)想真心來簽單的呢,。在接下來的一場票價(jià)為110元省公司的產(chǎn)說會(huì)中,,現(xiàn)場簽的都是2萬元以上的單子,開始時(shí),,只有幾個(gè)業(yè)務(wù)主管買了票,。但是,在那個(gè)口才很好的經(jīng)理的說明下,,有越來越多的業(yè)務(wù)員購買了票,,就像那個(gè)經(jīng)理所說的,只要買了票就一定能帶來客戶,。果然那天所有買票的業(yè)務(wù)員都帶來了客戶,,而且有了不錯(cuò)的成績。

還有就是創(chuàng)說會(huì),,公司有像是雷霆行動(dòng)等擴(kuò)員活動(dòng),,增員的任務(wù)是很重的,。業(yè)務(wù)員會(huì)帶領(lǐng)自己邀請的新進(jìn)人員來聽創(chuàng)業(yè)說明會(huì),,之后有意者將會(huì)留下面試。從事保險(xiǎn)行業(yè),,首先必須通過從業(yè)資格考試,,拿到資格證書,于是,,新進(jìn)人員會(huì)進(jìn)行考試培訓(xùn),。考試內(nèi)容是關(guān)于保險(xiǎn)的一些基本知識和其他的與保險(xiǎn)相關(guān)的法律法規(guī),,像是《民法通則》《保險(xiǎn)法》《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等等,。為了了解更多的知識,我和這些新進(jìn)人員一起進(jìn)行了學(xué)習(xí),,在此期間,,尤其學(xué)到了很多關(guān)于保險(xiǎn)法的知識,收獲頗豐,。

“讓客戶滿意”不是一句空洞的口號,。在實(shí)際工作中,公司里有許許多多的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)和員工在為此努力,。他們在各自平凡的崗位上,,勤勤懇懇,認(rèn)真負(fù)責(zé),,用微笑耐心的態(tài)度和專業(yè)的服務(wù)水平,,讓客戶滿意,,用真誠的服務(wù)體現(xiàn)自身價(jià)值,也在為客戶創(chuàng)造價(jià)值,。他們也是公司在第一線和客戶打交道的“形象代言人”,。

還記得有一次晨會(huì)中,經(jīng)理請來了兩名其他地區(qū)的先進(jìn)工作者和大家交流,,至今令我印象深刻,。第一位上臺(tái)交流的,聲音很響亮,,很有自我表現(xiàn)能力,,一上臺(tái)就唱起了歌以吸引大家注意。這是一位56歲的女士,,但是她的語氣,,氣色,情緒,,都無法讓人猜出她的實(shí)際年齡,,感覺充滿活力。從她的身上,,我看到了激情與真誠的魅力,,無論任何人與她想出一段時(shí)間后,都會(huì)感到她身上所散發(fā)的激情,,并被此所感染,,變得擁有生機(jī)活力。在激情的背后,,她又不缺真誠,,所以很多客戶只對她所推薦的險(xiǎn)種感興趣,于是她的業(yè)務(wù)越來越好,。只要對自己工作充滿激情,,我想任何工作都會(huì)變得有意義?!熬\所至,,金石為開”,只有自己真誠地對待別人,,別人才有可能接納你,,才會(huì)信任你,那樣工作也會(huì)變得順利,。另一位上臺(tái)的女士,,與前一位是十分不同的,她很文靜,感覺很踏實(shí),,也很真誠,。這是兩種不同的風(fēng)格,但她同樣的優(yōu)秀,,據(jù)說很快會(huì)升為副經(jīng)理,。她不會(huì)充滿激情的與你交流,但是,,她卻發(fā)展了很多的下線,,因?yàn)樗苏嬲\,有耐心,,很多人都信任她,,都愿意跟著她干,于是她的業(yè)務(wù)室人員越來越多,,而且,,她關(guān)心每個(gè)同事。從她身上,,我同樣看到了真誠,,我想在以后的生活中,無論從事什么工作,,都要有對工作的熱情和待人的真誠,。

每個(gè)營銷員要做得更多,要努力提升自己,,要誠信熱情,,要學(xué)會(huì)自我管理,,要真正為客戶考慮問題……每一個(gè)非保險(xiǎn)人也應(yīng)該對營銷員多一些寬容,、多一些理解,對保險(xiǎn)多點(diǎn)認(rèn)識,,不要厭惡,,不要恐懼——它只不過是一份契約而已。

堅(jiān)持是一種美德,,而在保險(xiǎn)公司,,正是有很多人因?yàn)閳?jiān)持不了,所以中途放棄了這樣一份為人類造福的事業(yè);也因?yàn)閳?jiān)持不了,,所以看不到保險(xiǎn)這個(gè)職業(yè)的崇高和偉大,。無論從事任何職業(yè),只有那些堅(jiān)持和守望著自己理想的人,,才能繼續(xù)在自己選擇的道路上走得堅(jiān)定和安穩(wěn),,努力著,打開自己成功的大門,堅(jiān)持著,,走出屬于自己的明天,。

這次社會(huì)實(shí)踐,我深切地感受到了在社會(huì)中,,并不是每件事都會(huì)是一帆風(fēng)順的,,挫折處處存在,這需要我們鼓起勇氣邁出第一步,,吸取教訓(xùn)繼續(xù)向前沖,。我想,這次實(shí)踐將會(huì)給我很大的啟發(fā),,在這過程中,,我不僅僅學(xué)到了有關(guān)保險(xiǎn)的知識,對工作和社會(huì)也有了更加新的認(rèn)識,。

人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得 人壽保險(xiǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十四

為期兩個(gè)月的保險(xiǎn)實(shí)習(xí),除了收獲到一段快樂充實(shí),,令人難忘的時(shí)光,還學(xué)到書本以外的知識,,贏得開啟通往社會(huì)之路大門的五把金鑰匙:

第一把金鑰匙:真誠

精誠所至,,金石為開 ,當(dāng)人處于一個(gè)陌生的環(huán)境時(shí),,用什么去打開別人的心靈,,得到別人的認(rèn)可?真誠!記得踏入人壽的第一天,剛離開人力資源部的會(huì)議室我就被一位態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)?shù)哪凶宇I(lǐng)進(jìn)了個(gè)人業(yè)務(wù)部,,故做鎮(zhèn)定的我心里底氣不足,,因?yàn)槟吧拿婵缀托迈r的環(huán)境即將闖入我的世界,而我也要撞入他們熟悉的環(huán)境中,。但這種心理在十分鐘后就消失了,,寬敞明亮、溫度適宜的辦公室,,態(tài)度和藹,、誠懇可親的同事,親切的問候,,親和的微笑和串串歡迎的語句,,頓時(shí)令我感動(dòng)不已,我覺得辦公室里蕩著一縷甜蜜--真誠!從那時(shí)刻起,,我方才領(lǐng)略到保險(xiǎn)公司為何把誠信放在首位,。真誠是生存的前提,守信是發(fā)展的根源!公司如此,,做人亦是,,由此,,頷首微笑,問候請教就成了我這個(gè)月的實(shí)習(xí)行為規(guī)范,,我想真誠應(yīng)是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的第一步!

第二把金鑰匙:溝通

在保險(xiǎn)公司,,部門與部門之間,個(gè)人和個(gè)人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系,,在我的實(shí)習(xí)部門,,我覺得每個(gè)成員的獨(dú)立工作能力很強(qiáng),但合作精神卻處處體現(xiàn),。分工的同時(shí)需要溝通,,否則就無法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo),無法讓工作完成得更出色,。新人上道,,自然容易多犯錯(cuò)。我認(rèn)真做好每件事盡管還是會(huì)出小差錯(cuò),,還是會(huì)心慌,,但我會(huì)及時(shí)與部門里的同事溝通,及時(shí)獲得他們的幫助!

第三把金鑰匙:激情與耐心

激情與耐心就似火與水的較量,,往往火的激情總是容易被水的耐性所控制,,工作亦如此,這是激情與耐心必須并存的事情,。初進(jìn)辦公室,,我的心情是激動(dòng)興奮的,這應(yīng)該是我幻想許久,,畏懼又期待的社會(huì)生活,。學(xué)者常說大學(xué)是半個(gè)社會(huì),那這里就是完整的社會(huì),,盡管我仍未夠資格做一個(gè)社會(huì)人但我是用一種完全社會(huì)人的心態(tài)來接受這一個(gè)月的考驗(yàn),。激情澎湃有點(diǎn)夸張但我是充滿激情地過完這個(gè)月,可是,,除了對工作的激情外,,我深刻地認(rèn)識到耐心的重要性保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得體會(huì)(3篇)保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得體會(huì)(3篇),。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的,,只有耐心缺乏激情做出來的工作質(zhì)量是底下的。尤其對于是實(shí)習(xí)生而言,,許多人說實(shí)習(xí)類似于 打雜 ,,搞衛(wèi)生、整理辦公室文件,、復(fù)印,、打字,、傳送文件 來公司之前,我已有充分的心理準(zhǔn)備,,書記在動(dòng)員大會(huì)上教育我們要做好每件小事情,,在部門的工作做得越多也就學(xué)得越多,更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多,。

第四把金鑰匙:創(chuàng)新

技術(shù)大家可以學(xué),,但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的最佳方法。每個(gè)方案的設(shè)計(jì),,每項(xiàng)工作的展開,,都不能離開創(chuàng)新,而這個(gè)對于我們部門的各成員來說,,我是望塵莫及的,。因此,做工作的時(shí)候我難免會(huì)做些彎路,,不能做得盡善盡美,,幸虧經(jīng)理和同事指點(diǎn)迷津,才讓我不至于陷入艱難狀況,。保險(xiǎn)公司向來是個(gè)招賢納士,,廣納百川的地方保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得體會(huì)(3篇)心得體會(huì)。所以進(jìn)入人壽就感覺進(jìn)入了精英薈萃的殿堂,,深深的感到自己知識的欠缺,,不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識,綜合知識更是有待提高,。學(xué)有專精,,重在一個(gè)項(xiàng)目的鉆研與精通,但在這之外,,更不妨有多項(xiàng)才能,,所以 一技之長 變?yōu)?數(shù)技之長 ,具備了一些技能創(chuàng)新必會(huì)層出不窮,,工作必能左右逢源!

第五把鑰匙:主動(dòng)出擊

實(shí)習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí),,學(xué)習(xí)書本之外的知識,學(xué)習(xí)社會(huì)和工作上的許多知識,。 紙上得來終覺淺,,覺知此事要躬行 ,只有行動(dòng)才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解,。但在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的積極性,,想法的先進(jìn)性,被動(dòng)的學(xué)習(xí)工作,,效果是低下的,,所以,,我們需要主動(dòng)出擊。只有主動(dòng)出擊才能使許多問題迎刃而解,,許多知識才能盡快享用!在實(shí)習(xí)期間,,我覺得這一點(diǎn)我做的不足,總是怕打擾同事的工作,,所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險(xiǎn)知識和工作經(jīng)驗(yàn),,從而使我錯(cuò)失了許多寶貴的求知經(jīng)驗(yàn)。在以后的日子里,,我定會(huì)吸取此次教訓(xùn),,主動(dòng)出擊,把握更多機(jī)會(huì),,獲得更多知識和經(jīng)驗(yàn),。

這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位,,我們意識到,,該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓,,雖然公司沒有老套的束縛,,它有不可違反的規(guī)定,我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己,,這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩,,對我們自己更有好處。與公司員工的相處中,,我們也學(xué)到了待人,、處事的態(tài)度、方式,,有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方

這次是我們用金錢買不到的機(jī)會(huì),,無論從工作、學(xué)習(xí),、做人上,,我們都有很大的收獲。

這次實(shí)習(xí),,與我而言是受益匪淺的,,它不僅使我認(rèn)識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo),更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得體會(huì)(3篇)心得體會(huì),。唯一遺憾的是,,此次實(shí)習(xí)的時(shí)間較短,沒能體驗(yàn)到在一線戰(zhàn)場上營銷保險(xiǎn)的酸甜苦辣,,但 路漫漫其修遠(yuǎn)兮,,吾將上下而求索 ,在未來的日子里,,我定會(huì)通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書,,多學(xué)習(xí),,多求經(jīng)驗(yàn)才是前途的保障!在此,特別感謝中國人壽煙臺(tái)分公司一個(gè)月來的栽培!

人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得 人壽保險(xiǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十五

經(jīng)過近一個(gè)星期在中國保險(xiǎn)公司貴陽分公司都市路支公司的實(shí)習(xí),,在渠道經(jīng)理的關(guān)照和指導(dǎo)下,,及自身的努力,讓我在各方面都取得了長足的進(jìn)步,。在公司我學(xué)到的不僅是理論知識,,更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識。最主要的是不僅讓我學(xué)會(huì)了做事,,還教會(huì)了我如何做人,。對培養(yǎng)我的工作意識和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義。在此我由衷的感謝中國保險(xiǎn)公司貴陽分公司都市路支公司,,給了我這么好的一次機(jī)會(huì),。

針對這次在貴公司實(shí)習(xí)我主要從這幾個(gè)方面來說說我的感受及所取得的進(jìn)步。

一,、系統(tǒng)培訓(xùn)使我對保險(xiǎn)工作有了更好的認(rèn)識和了解,,對樹立信心起到很大的作用,。

進(jìn)入公司前我就聽聞:“保險(xiǎn)不是人做的”,,“一人做保險(xiǎn),,全家不要臉”等話,。給了我一點(diǎn)壓力,進(jìn)入公司的那一天,,公司對我們這些新人進(jìn)行了一次晨會(huì)表演,,首先從認(rèn)識自我到認(rèn)識一個(gè)公司再到認(rèn)識整個(gè)行業(yè),這是我對保險(xiǎn)行業(yè)一次深刻的認(rèn)知,,我覺得“信心”這是公司給我的最大感覺,。無論做任何一個(gè)行業(yè),,擔(dān)任任何一角色,。首先樹立自我對公司,,對產(chǎn)品、對行業(yè)的自信心這是很重要的,。一個(gè)人最大的敵人就是自我,,如果自己對公司、對產(chǎn)品沒信心,,底氣不足,,自己都說服不了自己,我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產(chǎn)品,、業(yè)務(wù)流程,、銷售技能等基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說很短暫,,但它刺激著我的神經(jīng),,沖擊著我的心靈,讓我知道保險(xiǎn)是可從事終身的事業(yè),。

二,、銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長,公共關(guān)系和工作能力不斷提高,。

單單光看還是不夠的,,某些認(rèn)識都還是膚淺的,還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解,。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線現(xiàn)場實(shí)踐,,一邊是團(tuán)隊(duì)長繼續(xù)培訓(xùn)及同伴們的相互模擬演練、相互探討,,一邊是自己對資料的反復(fù)琢磨,。一周下來,覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧,,,。我們的渠道經(jīng)理給我分配了一個(gè)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn),通過實(shí)踐一周,,我的溝通上了一個(gè)臺(tái)階,,我解決實(shí)際問題的能力得到了很好的鍛煉。在實(shí)踐中我還需要處理團(tuán)隊(duì)合作中的人際關(guān)系和溝通問題,,要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門,、本公司,還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等機(jī)構(gòu)的職員做好溝通,,只有這樣工作效率才高,,工作起來才會(huì)順心應(yīng)手,相信這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題。

三,、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)能力,,會(huì)議主持提高了我的膽識及演講水平。

每天去網(wǎng)點(diǎn)工作,,遇到任何問題解決不了的,,渠道經(jīng)理都要求我們把問題記下來,,小組解決不了,,會(huì)議上各小組再一起解決。我們集思廣益,,發(fā)揮群體作用,,如果自己進(jìn)行分析,往往是一種定向思維,,所考慮到的只是一個(gè)面,,甚至只是一點(diǎn)而已,很難考慮周全,,然而展開小組討論,,就可彌補(bǔ)這個(gè)不足,大家從多角度地看問題,,結(jié)論也就更加全面,、合理、準(zhǔn)確,。通過討論,,能使我們立對糾錯(cuò),提高個(gè)體認(rèn)識,,在這個(gè)過程中,,傾聽、思考,、分析,、評價(jià)、表決這一系列的活動(dòng)使小組里的每一個(gè)成員都受到了鍛煉,,同時(shí),,這也是一個(gè)取長補(bǔ)短的過程,彌補(bǔ)自身認(rèn)識上的不足,,從而不斷提高自身認(rèn)識水平,。業(yè)績分享的時(shí),再把成功者的經(jīng)驗(yàn)記下來,,互相交流學(xué)習(xí),。公司的這種要求讓我體會(huì)到了員工團(tuán)隊(duì)的專業(yè)、高效、凝聚力,。輪流的會(huì)議主持提高了我的膽識及演講水平,,正因如此我發(fā)覺我成長的很快。

雖說我取得了不少進(jìn)步但我還存在著以下幾點(diǎn)的不足:一是工作中有時(shí)自信心不足,,有放棄的念頭,。時(shí)而出現(xiàn)低級錯(cuò)誤;二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁,沒有及時(shí)找出失敗的原因,。三是對一些業(yè)務(wù)知識特別是銀行,、金融、證券知識不夠熟悉,。四是社會(huì)閱歷相對來說較少,,跟客戶聊不起來。在今后的工作中,,我將發(fā)揚(yáng)成績,,克服不足,堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識,,并用于指導(dǎo)實(shí)踐,,以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要;熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作,我將通過多看,、多學(xué),、多問、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能;通過實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,提高自己解決實(shí)際問題的能力,,并在實(shí)踐的過程中慢慢克服急躁情緒,積極,、熱情的對待每一件工作,。最后由衷的感謝我的母校對我的培養(yǎng),感謝中國保險(xiǎn)公司貴陽分公司都市路支公司,,給了我這么好的一次機(jī)會(huì),。

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