在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售學(xué)生頂崗周記簡短篇一

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我能夠簡單的總結(jié)為幾個(gè)字,，那就是：多看,，多問，多察看,，多思考!

實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜,，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等。另外,，嘗試更同事多溝通,，從交談中也能夠?qū)W到不少貨色。同事們都很熱情,，很照料我，常常在我遇到艱苦的時(shí)候便自動(dòng)伸出支援之手,，令我無比激動(dòng),。

為了能夠真正的學(xué)到常識(shí)，我很嚴(yán)厲的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情我都會(huì)當(dāng)真思考幾遍,，因而，雖然做得不算快,，但能夠保證讓同事們滿意,。同事通常也不督促，都把任務(wù)部署好，然后便交給我自己去處理,，同時(shí)還不斷供給一些幫忙,。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了,。

幾天之后開端在同時(shí)的幫帶下,，做一些業(yè)務(wù)相干的活，重要是在一旁幫忙處置一下簡單的事情,。也就是打基本,。可別小看了這些活,，雖說簡略,，但都是忽視不得的，每件事情都至關(guān)主要,，由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的,。為了保障最后能夠勝利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。

一方面要弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精力,。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,，每個(gè)人都需要跟其余人更好的溝通和交換,，互相贊助，協(xié)力實(shí)現(xiàn)獨(dú)特的目的,，團(tuán)結(jié)世人的智慧潛力夠施展的效力,。

另一方面，要發(fā)揮自主思考問題的才能,，在遇到問題的事情,，自發(fā)盡力去獨(dú)破解決，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深入的懂得,，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)受益無窮,。

實(shí)習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐步進(jìn)入狀態(tài),。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),，公司也明白對(duì)銷售,，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的,，主要是透過電話跟客戶溝通,。

當(dāng)初開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的懂得客戶的用意,，同時(shí)正確的向客戶轉(zhuǎn)達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就請(qǐng)求我對(duì)公司自身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特色有相稱的熟悉,。于是每一天上班我都會(huì)比同事去的早一些,，預(yù)備一些材料在身邊已被隨時(shí)查閱,，當(dāng)然如果這次信息能夠放在頭腦里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍,，漸漸的熟記在胸,。

工作進(jìn)行的還是比較順利的,，通常每一天都要接收好多個(gè)電話,，電話通常都較短,，只要要簡單的作一些相關(guān)的先容即可,，當(dāng)然也有些客戶需要更具體的信息,，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力求讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是十分杰出的,。雖然自以為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意,。而每次讓客戶滿足的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)認(rèn)為很踏實(shí),，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想，也許我方才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的。

電話一多就輕易亂,，幸好有同事在旁邊一齊應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我,，有時(shí)候我也幫他們,。大家相互輔助也使問題容易解決得多了,。

工作都是辛勞的，個(gè)性是周末前的一兩天,，電話特殊的多,，仿佛大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候能夠安心的休息,。

周末的時(shí)候,，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯,，對(duì)我關(guān)照有加,，并表現(xiàn)對(duì)我這段時(shí)間的工作異常滿意。

經(jīng)由兩個(gè)星期的錘煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,，即便是之前素來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的意識(shí),，這一周依然做透過電話跟客戶溝通的事情,。偶然也出去跟客戶面談。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠(yuǎn)都不曉得事情到底是怎樣一個(gè)樣貌，是真的那么難,，仍是并非如斯,，所以，不論怎樣樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只有有機(jī)遇，都必定要去嘗試,，努力去做好,。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就須要做更多的籌備工作,。另外就是不要懼怕失敗,，只要居心去做就能夠了。等到純熟了,，那么成功將是瓜熟蒂落的事情,。比方我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好,，或者能夠說失敗了,，但透過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺,，對(duì)我之后的幾回義務(wù)的成功都起到了極大的推進(jìn)作用,。自己也透過一向的經(jīng)歷和嘗試測(cè)驗(yàn)了本身的水溫和適應(yīng)潛力,。

因?yàn)樽约合騺肀容^內(nèi)斂的緣故,，首次與客戶面談顯得比擬緩和,，也不大順利，不外有了一次閱歷之后,，提高了不少,，再加上經(jīng)理跟共事的激勵(lì)，本人嘗試勇敢的去敷衍,，緩緩的好了很多,。不再會(huì)在生疏的場(chǎng)所怯常這天下來，應(yīng)對(duì)教訓(xùn)比我豐盛的經(jīng)歷比我深的多的多的客戶,，也可能透過簡潔清楚的表白讓對(duì)方熟習(xí)咱們的產(chǎn)品,，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品發(fā)生更濃重的興致。

只有透過不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積聚經(jīng)驗(yàn)，才干夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，而后在補(bǔ)充不足的時(shí)候,，我們便實(shí)真實(shí)未審在的進(jìn)步了自己。所以,，無論怎樣,，努力去做吧，告知自己,，只要專心,，就能做得更好!

銷售學(xué)生頂崗周記簡短篇二

這周是我第一次踏上實(shí)習(xí)的第一周，所以基本上公司都需要我們對(duì)公司自身的一個(gè)了解,，這樣才能讓我更容易的融入這間投資公司的操作,。

投資公司據(jù)我的理解是一投資為產(chǎn)業(yè)能賺錢的都去賺，股票證劵之類的都有,，業(yè)務(wù)繁多,。在這一周我認(rèn)識(shí)到了公司所做的項(xiàng)目大概都有這些：實(shí)業(yè)投資、風(fēng)險(xiǎn)投資,、融資理財(cái),、城市建設(shè)、商業(yè),、教育投資;等等多項(xiàng)業(yè)務(wù),。其實(shí)覺得主要的就是城市建設(shè)，就是房地產(chǎn)投資,。這個(gè)賺錢比較多,。畢竟這是一間上市公司所以我在這工作也感到一份光榮,，不過我明白公司能提供那么好的條件給我們學(xué)生實(shí)習(xí)，那我們學(xué)生就更要好好的在這里大展拳腳,，盡量學(xué)習(xí)我們更多課本上沒有的東西,。

一周過去了，我發(fā)現(xiàn)原來在學(xué)校所學(xué)的是多么的渺少,，這里所含的知識(shí)面更廣,，對(duì)于我這個(gè)從客戶經(jīng)理做起的實(shí)習(xí)生來說實(shí)在難度有點(diǎn)大，我現(xiàn)在必須掌握的是證券市場(chǎng)的產(chǎn)生,，發(fā)展,，結(jié)構(gòu)，運(yùn)行,，掌握證券中介機(jī)構(gòu)的主要業(yè)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)督,，幸好自己的基礎(chǔ)知識(shí)面還算可以，所以在熟練掌握證券和證券市場(chǎng)的基礎(chǔ)知識(shí),，基本理論,，主要法規(guī)和職業(yè)道德規(guī)范對(duì)我來說并不難。

之前并沒有考慮過要做證券這一行,，所以都一直沒有去報(bào)考這方面的證書,，現(xiàn)在開始要接觸證券行業(yè)了，就得認(rèn)命地去學(xué)習(xí),，越來越覺得大學(xué)三年時(shí)間好像有點(diǎn)浪費(fèi),，沒有為自己開個(gè)好頭，好的計(jì)劃是不行的,。

以往人們總是對(duì)大學(xué)生只有課本知識(shí)沒有動(dòng)手能力頗有微詞,，但是在炒股這件事上情況剛好反過來了。眼下大學(xué)生炒股的越來越多,，20xx年的行情又催生了一批新的學(xué)生股民,。他們或者因?yàn)樾星榛鸨鵁o暇上課，或者因?yàn)槎唐诒├恍忌险n,。股市培養(yǎng)了一批只有動(dòng)手能力而沒有書本知識(shí)的學(xué)生,。對(duì)學(xué)生而言，實(shí)踐再重要,，也不如課堂重要,，實(shí)踐再重要也只是鞏固課堂知識(shí)的手段，課堂才是獲取知識(shí)的首選通道,。沒有書本知識(shí)的動(dòng)手能力是偽能力,，沒有理論指引的學(xué)生在這個(gè)浮躁的市場(chǎng)中，實(shí)踐越久，就錯(cuò)得越遠(yuǎn),。

這周我們開始接觸股票了,，原來投資與炒股，差別就是更多地動(dòng)腦還是更多地動(dòng)手,。學(xué)炒股,，大概需要兩三個(gè)禮拜，知道怎么下單,，再學(xué)點(diǎn)技術(shù)分析———就是給股票相面,，就可以開始折騰了。學(xué)投資需要兩三年甚至更久,，要給股票稱重，了解其價(jià)值,，必須掌握經(jīng)濟(jì)學(xué),、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)分析,、貨幣銀行學(xué),、投資學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等,，更重要的是必須至少對(duì)一個(gè)行業(yè)非常熟悉,。

投資的一定是專業(yè)人士，炒股的不限,，有業(yè)余的,，也有偽專業(yè)人士。無論是怎么樣我們客戶經(jīng)理都要去了解,，因?yàn)槊课活櫩蛯?duì)股票的概念都很不同,，我們要常常和他們溝通才能更了解客戶的需要，說白,，還真覺得自己是一個(gè)銷售員了,。

快臨近過年了，所以在培訓(xùn)過程的進(jìn)度上稍微放了點(diǎn)水,，我們主要面臨的問題是12月份的從業(yè)資格考試,，這幾天一直都在圖書館里專心研究著證券基礎(chǔ)和證券交易這2本書，看書就是有好處能讓我慢慢的開始更了解證券市場(chǎng)的運(yùn)作,。

理手段和電子通訊技術(shù),，對(duì)情報(bào)、信息的收集,，主要成全部靠人工完成,，開發(fā)利用缺乏深度，導(dǎo)致信息資源浪費(fèi),，難以發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢(shì),。

現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,，將促進(jìn)房地產(chǎn)中介技術(shù)手段得到根本改變。計(jì)算機(jī)的應(yīng)用,，將使房地產(chǎn)咨詢,、估價(jià)中常常涉及到的大量數(shù)據(jù)處理工作變得容易，也使房地產(chǎn)中介信息的查詢,、配對(duì)變得迅捷方便,。電腦的普及和internet成本的降低，信息產(chǎn)品進(jìn)入家庭的步伐加快,，物業(yè)買賣信息將成為信息產(chǎn)業(yè)的主要承載內(nèi)容,，網(wǎng)絡(luò)將成為入網(wǎng)的各中介行業(yè)發(fā)布樓宇信息提供最便捷的途徑。買方不僅可以透過網(wǎng)絡(luò)尋找中意的樓盤,，而且可以在網(wǎng)上看到物業(yè)實(shí)景,、圖片等資料，甚至還可以進(jìn)行物業(yè)比較,，從而使房地產(chǎn)交易信息的展示變得有聲有色,。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣，將給房地產(chǎn)信息的溝通,、傳播,、展示帶來全新的理念。

銷售學(xué)生頂崗周記簡短篇三

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí),，我能夠簡單的總結(jié)為幾個(gè)字,，那就是：多看，多問,，多察看,，多思考!

實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期,。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向等,。另外,，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少貨色,。同事們都很熱情,，很照料我，常常在我遇到艱苦的時(shí)候便自動(dòng)伸出支援之手,，令我無比激動(dòng),。

為了能夠真正的學(xué)到常識(shí)，我很嚴(yán)厲的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會(huì)當(dāng)真思考幾遍,，因而,，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意,。同事通常也不督促,，都把任務(wù)部署好，然后便交給我自己去處理,，同時(shí)還不斷供給一些幫忙,。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了,。

幾天之后開端在同時(shí)的幫帶下,，做一些業(yè)務(wù)相干的活，重要是在一旁幫忙處置一下簡單的事情,。也就是打基本,。可別小看了這些活,，雖說簡略，但都是忽視不得的,，每件事情都至關(guān)主要,，由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保障最后能夠勝利,，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。

一方面要弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精力。公司是一個(gè)整體,，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,，每個(gè)人都需要跟其余人更好的溝通和交換，互相贊助,，協(xié)力實(shí)現(xiàn)獨(dú)特的目的,，團(tuán)結(jié)世人的智慧潛力夠施展的效力。

另一方面,，要發(fā)揮自主思考問題的才能,，在遇到問題的事情，自發(fā)盡力去獨(dú)破解決,，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深入的懂得,，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)受益無窮。

實(shí)習(xí)第二周開始,，已經(jīng)逐步進(jìn)入狀態(tài),。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也明白對(duì)銷售，我是一個(gè)很新的新手,，所以剛開始讓我做的,，主要是透過電話跟客戶溝通。

當(dāng)初開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的懂得客戶的用意,，同時(shí)正確的向客戶轉(zhuǎn)達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就請(qǐng)求我對(duì)公司自身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特色有相稱的熟悉,。于是每一天上班我都會(huì)比同事去的早一些，預(yù)備一些材料在身邊已被隨時(shí)查閱,，當(dāng)然如果這次信息能夠放在頭腦里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍，漸漸的熟記在胸,。

工作進(jìn)行的還是比較順利的,，通常每一天都要接收好多個(gè)電話，電話通常都較短,，只要要簡單的作一些相關(guān)的先容即可,，當(dāng)然也有些客戶需要更具體的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述,，力求讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是十分杰出的。雖然自以為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿足的掛電話的時(shí)候,，自己心里都會(huì)認(rèn)為很踏實(shí),，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想,，也許我方才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的。

電話一多就輕易亂,，幸好有同事在旁邊一齊應(yīng)付,，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們,。大家相互輔助也使問題容易解決得多了,。

工作都是辛勞的，個(gè)性是周末前的一兩天,，電話特殊的多,，仿佛大家都想在周末前做完一些事情,，等到放假的時(shí)候能夠安心的休息。

周末的時(shí)候,，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯,，對(duì)我關(guān)照有加，并表現(xiàn)對(duì)我這段時(shí)間的工作異常滿意,。

經(jīng)由兩個(gè)星期的錘煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即便是之前素來沒有接觸過的銷售崗位,，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的意識(shí),，這一周依然做透過電話跟客戶溝通的事情。偶然也出去跟客戶面談,。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不曉得事情到底是怎樣一個(gè)樣貌,，是真的那么難,，仍是并非如斯，所以,，不論怎樣樣,，即使是自己完全陌生的事情，只有有機(jī)遇,，都必定要去嘗試,，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),，那么就須要做更多的籌備工作。另外就是不要懼怕失敗,，只要居心去做就能夠了,。等到純熟了，那么成功將是瓜熟蒂落的事情,。比方我的第一次跟客戶面談,，雖然我做得不夠好，或者能夠說失敗了,，但透過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾回義務(wù)的成功都起到了極大的推進(jìn)作用,。自己也透過一向的經(jīng)歷和嘗試測(cè)驗(yàn)了本身的水溫和適應(yīng)潛力,。

因?yàn)樽约合騺肀容^內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比擬緩和,，也不大順利,，不外有了一次閱歷之后,，提高了不少，再加上經(jīng)理跟共事的激勵(lì),，本人嘗試勇敢的去敷衍,，緩緩的好了很多。不再會(huì)在生疏的場(chǎng)所怯常這天下來,，應(yīng)對(duì)教訓(xùn)比我豐盛的經(jīng)歷比我深的多的多的客戶,，也可能透過簡潔清楚的表白讓對(duì)方熟習(xí)咱們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品發(fā)生更濃重的興致,。

只有透過不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積聚經(jīng)驗(yàn),，才干夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，而后在補(bǔ)充不足的時(shí)候，我們便實(shí)真實(shí)未審在的進(jìn)步了自己,。所以,，無論怎樣，努力去做吧,，告知自己,，只要專心，就能做得更好!