為確保事情或工作順利開(kāi)展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

業(yè)務(wù)員績(jī)效考核方案制定 業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)考核方案篇一

為加強(qiáng)和提升員工的工作績(jī)效,，提升企業(yè)整體素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，規(guī)范公司對(duì)員工的考察和評(píng)價(jià),，特制定本方案。

二.考核的目的

1.造就一支業(yè)務(wù)精干,、高素質(zhì)的人才隊(duì)伍,，確保個(gè)人、部門(mén)和公司績(jī)效目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，并形成以考核為核心導(dǎo)向的人才管理機(jī)制,。

2.及時(shí)、全面,、公正的對(duì)員工過(guò)去一段時(shí)間的工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)估,，肯定成績(jī)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，促進(jìn)下一階段工作的績(jī)效提升,。

3.為員工薪酬調(diào)整、年度評(píng)優(yōu),、晉升或獎(jiǎng)勵(lì),、降職、辭退等提供人事評(píng)核的客觀依據(jù),，以達(dá)到公平,、公正、公開(kāi)的目的,。

三.考核原則

1.以公司對(duì)員工的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)及相關(guān)的管理指標(biāo),，和員工實(shí)際工作中的客觀事實(shí)為基本考核依據(jù)的原則;

2.客觀、公平,、公正,、公開(kāi)的原則。

四.考核適用范圍

凡公司中層以下(包括中層)所有人員的考核適用本方案,。但以下人員不適用本方案：

1.試用期內(nèi),，尚未轉(zhuǎn)正的員工;

2全年連續(xù)出勤不滿6個(gè)月(包括請(qǐng)假與其它各種原因缺崗)的員工。

五.考核組織機(jī)構(gòu)

成立績(jī)效管理委員會(huì),，負(fù)責(zé)組織和領(lǐng)導(dǎo)公司績(jī)效管理的各項(xiàng)實(shí)施工作,。委員會(huì)主任由公司總經(jīng)理?yè)?dān)任，副主任由公司總經(jīng)理助理,、辦公室主任擔(dān)任,，成員由辦公室,、財(cái)務(wù)審計(jì)部、信息管理部,、經(jīng)營(yíng)管理中心轄下各部門(mén),、物業(yè)管理中心轄下各部門(mén)等部門(mén)主管組成。

1.績(jī)效管理委員會(huì)構(gòu)成

主 任：

副主任：,、

成員：

2.各成員職責(zé)

(1)委員會(huì)主任職責(zé)：負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)公司績(jī)效管理工作,，對(duì)公司所有人員的考核指標(biāo)和考核結(jié)果有審批和裁定權(quán);

(2)委員會(huì)副主任職責(zé)：組織實(shí)施公司的績(jī)效管理工作，主持委員會(huì)日常的工作,，定期向委員會(huì)主任匯報(bào)考核情況,，對(duì)委員會(huì)主任負(fù)責(zé)。

(3)委員會(huì)成員職責(zé)：各成員(即各部門(mén)主管)直接負(fù)責(zé)對(duì)本部門(mén)所有下屬員工的考核工作,，制定和修改本部門(mén)員工的考核指標(biāo),，每階段考核完畢把考核結(jié)果匯總反饋到考核委員會(huì)。

六.考核時(shí)間

考核分為年中考核和年終考核,。具體時(shí)間安排如下表：

考核類(lèi)別 考核時(shí)間 復(fù)核時(shí)間 考核終定時(shí)間

年中考核 7月1日—7日 7月8日—11日 7月15日

年終考核 次年1月2日—10日 次年1月11日—15日 次年1月18日

注：1.考核時(shí)間是各職能部門(mén)主管組織實(shí)施本部門(mén)績(jī)效考核的時(shí)間,，并與本部門(mén)員工共同討論制定和修改考核指標(biāo)，把考核結(jié)果反饋到辦公室,。

2.復(fù)核時(shí)間是指績(jī)效管理委員會(huì)對(duì)有爭(zhēng)議的考核結(jié)果及員工申訴的事件進(jìn)行調(diào)查了解和仲裁的時(shí)間,。

3.考核終定時(shí)間是辦公室將考核結(jié)果進(jìn)行匯總、備案歸案的時(shí)間,。

4.以上時(shí)間若遇節(jié)假日,，依次順延。(如遇春節(jié),，則可能提前)

七.考核內(nèi)容和考核標(biāo)準(zhǔn)

1.考核內(nèi)容

考核內(nèi)容分為工作業(yè)績(jī)考核,、工作能力考核、工作態(tài)度考核三大類(lèi),，每類(lèi)考核權(quán)重不同,，不同部門(mén)類(lèi)的員工，其考核標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重也不同,，著重工作業(yè)績(jī)考核,。每類(lèi)考核內(nèi)容下分若干個(gè)考核指標(biāo)，具體見(jiàn)各類(lèi)人員考核量化表,。

2.考核標(biāo)準(zhǔn)

考核標(biāo)準(zhǔn)按分層分類(lèi)考核,。員工考核分為中層及主管人員考核和中層以下人員考核，并專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)考核標(biāo)準(zhǔn)和量表;根據(jù)部門(mén)性質(zhì)和功能的特點(diǎn)將員工分為經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)和職能管理類(lèi)兩大類(lèi),，并專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)考核標(biāo)準(zhǔn)和量表。兩類(lèi)員工考核權(quán)重比例如下表：

部門(mén)類(lèi)別考核項(xiàng)目 經(jīng)營(yíng)管理類(lèi) 職能管理類(lèi)

工作績(jī)效 ? ? ? ? ? ? ? ?70% ? ? ? ? ? ? 50%

工作能力 ? ? ? ? ? ? ? ?15% ? ? ? ? ? ? 30%

工作態(tài)度 ? ? ? ? ? ? ? ?15% ? ? ? ? ? ? 20%

注：1.員工考核總評(píng)分=業(yè)績(jī)分+能力分+態(tài)度分

2.經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)部門(mén)包括：經(jīng)營(yíng)管理中心轄下各部門(mén)和財(cái)務(wù)審計(jì)部

3.職能管理類(lèi)部門(mén)包括：辦公室,、信息管理部,、物業(yè)管理中心,。

八.考核形式

考核形式分本人自評(píng)和上級(jí)評(píng)議。各級(jí)計(jì)算權(quán)重分別為：本人自評(píng)占20%,、上級(jí)評(píng)議占80%,。

九.考核程序

辦公室根據(jù)每階段的考核工作計(jì)劃，發(fā)出員工考核通知,，列明考核目的,、對(duì)象、方式和考核時(shí)間進(jìn)度安排等事項(xiàng),?？己顺绦蛉缦拢?/p>

1.本人自評(píng)：?jiǎn)T工首先進(jìn)行自我評(píng)估，按照考核量表要求打分;

2.上級(jí)評(píng)議：部門(mén)內(nèi)部被考核者的直接上級(jí)對(duì)被考核者進(jìn)行評(píng)估打分,。

3.部門(mén)主管將每位被考核者的各級(jí)考核結(jié)果按照考核標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重的規(guī)定用加權(quán)平均法進(jìn)行匯總,，把考核結(jié)果填寫(xiě)到員工考核匯總表并加具部門(mén)意見(jiàn)，然后在規(guī)定時(shí)限內(nèi)提交辦公室,。

4.辦公室根據(jù)部門(mén)考核結(jié)果進(jìn)行審批,，并填寫(xiě)考核結(jié)果運(yùn)用意見(jiàn)。

5.提交考核管理委員會(huì)主任(總經(jīng)理)審批,。

6.辦公室把員工考核結(jié)果單下發(fā)員工個(gè)人,，同時(shí)，進(jìn)行考核資料歸檔,。

十.績(jī)效面談

每次考核結(jié)束后,，直接上級(jí)應(yīng)與員工進(jìn)行績(jī)效面談?？?jī)效面談是為了肯定成績(jī),，指出不足，提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議,，幫助員工制定改進(jìn)措施并確認(rèn)本次的考核結(jié)果,。

1.績(jī)效面談前應(yīng)先讓員工完成《員工績(jī)效考核面談表》中員工填寫(xiě)的部分。

2. 績(jī)效面談應(yīng)選擇不受干擾的地點(diǎn),，時(shí)間應(yīng)不少于30分鐘,。

3.績(jī)效面談結(jié)束時(shí)，雙方應(yīng)簽字確認(rèn),。并記錄清楚雙方面談結(jié)果,、一致和分歧等信息。

4.績(jī)效面談結(jié)果應(yīng)及時(shí)匯總到辦公室,。具體時(shí)間如下：

(1) 年中考核績(jī)效面談結(jié)果于每年7月11日前匯總到辦公室;

(2) 年終考核績(jī)效面談結(jié)果于次年1月15日前匯總到辦公室,。

十一.考核結(jié)果及其應(yīng)用

1.考核結(jié)果的等級(jí)

考核結(jié)果按員工考核綜合得分劃分為五個(gè)等級(jí)：優(yōu)秀、良好,、稱(chēng)職,、基本稱(chēng)職,、不稱(chēng)職。具體界定如下：

等級(jí) 優(yōu)秀 良好 稱(chēng)職 基本稱(chēng)職 不稱(chēng)職

考核總分 90分以上 80-89分 70-79分 60-69分 60分以下

2.考核結(jié)果的應(yīng)用

績(jī)效考核結(jié)果將應(yīng)用于:崗位調(diào)整,、人事調(diào)配,、人事晉升、薪資調(diào)整,、獎(jiǎng)金發(fā)放等方面,。主要采用以下形式進(jìn)行：

(1)績(jī)效考核結(jié)果為“優(yōu)秀”的員工，給予職位晉升或獎(jiǎng)金 元的獎(jiǎng)勵(lì);

(2)績(jī)效考核結(jié)果為“良好”的員工,，給予獎(jiǎng)金 元的獎(jiǎng)勵(lì);

(3)績(jī)效考核結(jié)果為“稱(chēng)職”的員工,，不作任何調(diào)整;

(4)績(jī)效考核結(jié)果為“基本稱(chēng)職”的員工，不作任何調(diào)整,，但如果連續(xù)兩次考核結(jié)果為“基本稱(chēng)職”的員工,，給予降低薪資、降職,、調(diào)崗,、辭退等懲罰處理。

(5)績(jī)效考核結(jié)果為“不稱(chēng)職”的員工給予降低薪資,、降職,、調(diào)崗、辭退等懲罰處理,。

十二.考核申訴

考核申訴是為了使考核制度完善和在考核過(guò)程中真正做到公開(kāi),、公正、合理而設(shè)立的特殊程序,。員工如對(duì)考核結(jié)果有重大異議的,可在接到考核結(jié)果的3天內(nèi)提出申訴,申訴人進(jìn)行考核申訴同時(shí)必須提供充分的理由和具體的事實(shí)依據(jù),。考核申訴程序如下：

1.員工與直接主管面談后,，如對(duì)考核結(jié)果有異議,，先詳細(xì)填寫(xiě)《員工績(jī)效考核申訴表》，先向部門(mén)主管提出申訴,，由部門(mén)主管進(jìn)行解釋和處理;

2.如部門(mén)主管解釋和處理后仍有異議,，再可向績(jī)效管理委員會(huì)提出申訴，由辦公室進(jìn)行復(fù)核和調(diào)查審定,。

3. 績(jī)效管理委員會(huì)最終裁定把最后考核結(jié)果反饋到申訴人,。

十三.考核資料的管理

員工考核資料必須謹(jǐn)慎保管和保密,并做好歸檔管理工作?？己速Y料管理工作具體規(guī)定如下:

2.辦公室負(fù)責(zé)保管所有被考核人的考核資料;

3.考核資料必須保密,，不得隨意泄漏員工的考核結(jié)果;

4.每次考核結(jié)果進(jìn)入個(gè)人檔案;

5.需要查閱有關(guān)考核資料時(shí)，須提出書(shū)面申請(qǐng)經(jīng)部門(mén)主管審批同意，然后提交辦公室審批同意后方可查閱,。

十四.附則

(1)本方案的解釋權(quán)歸辦公室,。

(2)本方案的最終決定權(quán),、修改權(quán)和廢除權(quán)歸績(jī)效管理委員會(huì),。

(3)本方案自發(fā)文之日起生效。

附：1.中層管理人員績(jī)效考核表

2.中層以下管理人員績(jī)效考核表

2. 員工績(jī)效考核面談表

3. 績(jī)效考核申訴表

業(yè)務(wù)員績(jī)效考核方案制定 業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)考核方案篇二

以“調(diào)動(dòng)全員積極性,，提高勞動(dòng)效率,，增加經(jīng)濟(jì)效益”為目標(biāo)，體現(xiàn)“多勞多得,，按勞分配”的原則,，努力建立兼顧激勵(lì)與約束相結(jié)合的“公平、公開(kāi),、公正”績(jī)效考核模式,。

業(yè)務(wù)員月工資p = 底薪a + 硬性目標(biāo)考核b + 軟性目標(biāo)考核c

硬性目標(biāo)考核b =(本月實(shí)際銷(xiāo)售額/本月計(jì)劃銷(xiāo)售額)*100% × 本月實(shí)際銷(xiāo)售額 × 15%

1、客戶檔案內(nèi)容齊全,，單位名稱(chēng)及主要負(fù)責(zé)人姓名準(zhǔn)確無(wú)誤,，地址準(zhǔn)確詳細(xì)，單位電話,、主要負(fù)責(zé)人手機(jī)號(hào)碼準(zhǔn)確,，如有網(wǎng)站或電子郵箱，需一同準(zhǔn)確記錄,。每個(gè)重點(diǎn)客戶個(gè)人都要建立一個(gè)“a類(lèi)客戶客情登記表”,。客戶資料發(fā)生變更后,，要保證在15日內(nèi)調(diào)整登記表相應(yīng)內(nèi)容,。

2、與客戶做到雙向熟悉,，熟記客戶客情關(guān)系卡中的內(nèi)容,，隨口能說(shuō)出客戶基本情況，尤其要知道重點(diǎn)客戶的興趣,、愛(ài)好,、近期的喜怒哀樂(lè)，最近業(yè)務(wù)進(jìn)展,。和客戶見(jiàn)面時(shí),，能相互叫出對(duì)方的名字。(客戶至少能隨口說(shuō)出你是誰(shuí),、代表的公司和所做的產(chǎn)品或者服務(wù)的名稱(chēng),。)

4、每周最少幫客戶做一件事。對(duì)于a類(lèi)客戶,，每周最少幫客戶一個(gè)忙,、或者解決客戶一個(gè)問(wèn)題、處理客戶一個(gè)投訴,、給客戶出一個(gè)主意,、了解客戶的一個(gè)需求、干一次活,、提供客戶一份顧問(wèn)式行銷(xiāo)資料方案等,，總之要每周必須幫客戶做具體的一件事，這件事可以是客戶公司的公事,，也可以是客戶個(gè)人的私事,。

5、客戶必須首薦(第一個(gè)推薦)你企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),?？蛻魺o(wú)論是面對(duì)下級(jí)還是直接顧客，都能夠第一個(gè)推薦我們的產(chǎn)品,、服務(wù),，遇到要搞一些活動(dòng)，客戶總是第一個(gè)想到我們,?？蛻裟軌蛄私馕覀儺a(chǎn)品及服務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn),、賣(mài)點(diǎn),。

6、及時(shí)快速反饋客戶意見(jiàn)建議,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品動(dòng)向,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)。

7,、元旦,、春節(jié)、元宵節(jié),、清明節(jié),、五一節(jié)、端午節(jié),、中秋節(jié),、國(guó)慶節(jié)、感恩節(jié),、圣誕節(jié),、客戶生日,、客戶公司的重大節(jié)日等重要日期，必須與客戶以電話或者以手機(jī)短信方式溝通一次,。特別注意的是,，問(wèn)候時(shí)一定要署名，署名的格式為“公司名稱(chēng) + 個(gè)人姓名”,，要讓客戶知道是誰(shuí)在關(guān)心他,、問(wèn)候他。避免發(fā)生發(fā)短信問(wèn)候客戶,，客戶卻不知道是誰(shuí)發(fā)的短信情況的發(fā)生,。

8,、月計(jì)劃與總結(jié),、周計(jì)劃與總結(jié)、工作日記項(xiàng)目規(guī)范,、內(nèi)容完整,，公司要求的各項(xiàng)報(bào)表按時(shí)完成上報(bào)、內(nèi)容全面準(zhǔn)確,。

9,、關(guān)心公司的發(fā)展，實(shí)事求是地提出改革,、改進(jìn)的意見(jiàn)和建議,。

10、公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。

獎(jiǎng)勵(lì)目的：

鼓勵(lì)員工認(rèn)真工作,，穩(wěn)定人心，長(zhǎng)期合作,，把自身的經(jīng)濟(jì)收入,、個(gè)人發(fā)展與公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合。

獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

1,、獎(jiǎng)金總額：當(dāng)年總銷(xiāo)售額的5%,。例如，當(dāng)年完成總銷(xiāo)售100萬(wàn)元,，則總獎(jiǎng)金額度為1,000,000元 × 5% = 50,000元,。

2、獎(jiǎng)金發(fā)放對(duì)象：正式應(yīng)聘,、應(yīng)聘手續(xù)齊全,、長(zhǎng)期工作的員工

3、個(gè)人獎(jiǎng)金的計(jì)算方法：當(dāng)年個(gè)人工資總數(shù) / 當(dāng)年全員工資總額 × 獎(jiǎng)金總額 = 個(gè)人當(dāng)年應(yīng)得獎(jiǎng)金

鑒于員工進(jìn)入公司時(shí)間的長(zhǎng)短不同,，為鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期穩(wěn)定的工作,，對(duì)于連續(xù)工作超過(guò)3個(gè)月的，獎(jiǎng)金按照上列算式計(jì)算;不足3個(gè)月的，每少1個(gè)月,，遞減10%,。

公司有權(quán)根據(jù)個(gè)人表現(xiàn)，在以上計(jì)算方法所的個(gè)人應(yīng)得獎(jiǎng)金數(shù)額的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行上下20%幅度以內(nèi)的調(diào)整,。調(diào)整后的總獎(jiǎng)金額度，仍不得超過(guò)當(dāng)年總銷(xiāo)售額的5%,。

5,、獎(jiǎng)金的發(fā)放時(shí)間：次年1月1日以后開(kāi)始核算，春節(jié)前10天左右發(fā)放,。

業(yè)務(wù)員績(jī)效考核方案制定 業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)考核方案篇三

1,、公司對(duì)銷(xiāo)售人員的考核指標(biāo)有：銷(xiāo)售計(jì)劃（數(shù)量）完成率、銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率,、銷(xiāo)售價(jià)格保持率,、銷(xiāo)售費(fèi)用、欠款回收率,、訪問(wèn)成功率,、顧客意見(jiàn)發(fā)生率、新顧客開(kāi)發(fā)率,、老顧客保持率,。

2、銷(xiāo)售計(jì)劃部根據(jù)生產(chǎn),、市場(chǎng)等因素負(fù)責(zé)制定每月銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售計(jì)劃任務(wù),、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)建設(shè)任務(wù)等相關(guān)任務(wù)指標(biāo)。

1,、月度考核,，每月評(píng)分一次。

2,、年度考核,，公司于次年元月核算每一位銷(xiāo)售員年度考核得分，即銷(xiāo)售員年度考核得分=（銷(xiāo)售人員該年度12個(gè)月度考核分之和）÷12,。

3,、每月8日前，銷(xiāo)售公司將銷(xiāo)售崗位人員（含區(qū)域經(jīng)理）的考核表報(bào)送人力資源部,。

月度考核得分=（日常工作考核得分×權(quán)重70%）＋（出勤×權(quán)重30%）

出勤（百分制）：權(quán)重30%

當(dāng)月滿勤100分,，缺勤1天扣4分。（半天按1天計(jì)）

1,、月報(bào)（60分）：月報(bào)的主要內(nèi)容包括月工作總結(jié),、月工作計(jì)劃和針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況提出合理化方案,。

（1）月工作總結(jié)要求內(nèi)容詳細(xì)，字跡清楚,，語(yǔ)句通順,；（20分）

（2）月工作計(jì)劃要求思路清晰，內(nèi)容詳細(xì),，字跡清楚,，語(yǔ)句通順；（20分）

（3）根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況提出近期可操作性強(qiáng)的銷(xiāo)售方案,；（20分）

2,、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)針對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的周報(bào)，認(rèn)真審查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并給予指導(dǎo),。（10分）

3、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)定期組織銷(xiāo)售員培訓(xùn),，每月最少一次,，要求培訓(xùn)內(nèi)容詳細(xì)記錄。（10分）

4,、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)于每月30日前將月報(bào)上報(bào)到銷(xiāo)售計(jì)劃部，上報(bào)不及時(shí),。（10分）

5,、區(qū)域經(jīng)理有管理所在區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的責(zé)任。銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員因考核扣分較多的或違反公司規(guī)定情節(jié)嚴(yán)重的,，所在區(qū)域經(jīng)理根據(jù)情況相應(yīng)扣分,。（10分）

注：如連續(xù)不上交材料者，視情節(jié)輕重給予加倍扣分,。

1,、經(jīng)銷(xiāo)商的管理方面（30分），出現(xiàn)下列情況,，每項(xiàng)扣5分

（1）經(jīng)銷(xiāo)商終端日?qǐng)?bào)（須在發(fā)生終端銷(xiāo)售當(dāng)日16：00前上報(bào)至各區(qū)域計(jì)劃員）上報(bào)不及時(shí),；

（2）未完成每月的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)計(jì)劃；

（3）終端用戶存在問(wèn)題,，經(jīng)銷(xiāo)商未能及時(shí)解決,；

（4）沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行公司商務(wù)政策，對(duì)進(jìn)貨,、銷(xiāo)量,、存貨情況不了解；

（5）經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)特殊問(wèn)題未及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),；

（6）各種返利表（在每月25日前上報(bào)銷(xiāo)售計(jì)劃部）不及時(shí)上報(bào),。

2,、銷(xiāo)售員管理方面（70分）

（1）周報(bào)（40分）：認(rèn)真填寫(xiě)《周工作匯報(bào)表》，未按時(shí)交付,、字跡潦草,、難以辨認(rèn)等，此項(xiàng)不得分,；

①上周工作總結(jié)（10分）：必須如實(shí)填寫(xiě),，如發(fā)現(xiàn)與所填內(nèi)容不符的該項(xiàng)不得分；

②下周工作計(jì)劃（10分）：必須如實(shí)填寫(xiě),，如發(fā)現(xiàn)與所填內(nèi)容不符的該項(xiàng)不得分,；

③大客戶走訪情況（10分）：每周須走訪2家以上，并對(duì)走訪情況在周報(bào)上做詳細(xì)記錄,，不得漏項(xiàng),。如連續(xù)走訪同一家大客戶將《客戶拜訪紀(jì)實(shí)》一同上交，如不交者該項(xiàng)不得分,；（每項(xiàng)扣3分,，2項(xiàng)以上不填者該項(xiàng)不得分）；

④客戶拜訪紀(jì)實(shí)（10分）：拜訪客戶結(jié)束后及時(shí)將走訪的詳細(xì)情況填寫(xiě)在《客戶拜訪紀(jì)事》中以備日后查詢,；

（2）市場(chǎng)信息反饋（5分）：必須如實(shí)填寫(xiě),，如發(fā)現(xiàn)與所填內(nèi)容不符的該項(xiàng)不得分；

（3）產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題反饋（5分）：認(rèn)真填寫(xiě),，要求做到及時(shí)有效,；

（4）廣告計(jì)劃表（5分）：每月13日前報(bào)給廣告信息部，未按時(shí)交付,、字跡潦草,、難以辨認(rèn)等，每項(xiàng)扣2分,；

（5）促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告（5分）：每月15日前提交到廣告信息部,，再報(bào)告中說(shuō)明活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn),、內(nèi)容,、費(fèi)用計(jì)劃及預(yù)期效果。未按時(shí)交付,、字跡潦草,、難以辨認(rèn)等，每項(xiàng)扣2分,；

（6）促銷(xiāo)效果評(píng)價(jià)（5分）：積極配合經(jīng)銷(xiāo)商做好促銷(xiāo)活動(dòng),，活動(dòng)結(jié)束后5日內(nèi)提交活動(dòng)總結(jié)報(bào)告，上報(bào)給廣告信息部,。如實(shí)際活動(dòng)與上報(bào)計(jì)劃不符,、不按時(shí)提交活動(dòng)內(nèi)容的,，每項(xiàng)扣2分；

（7）周轉(zhuǎn)車(chē)輛管理（5分）：銷(xiāo)售員須嚴(yán)格遵守公司《周轉(zhuǎn)車(chē)輛管理制度》,。如發(fā)現(xiàn)違反《周轉(zhuǎn)車(chē)管理制度》中任何一項(xiàng)條款,，該考核分?jǐn)?shù)全部扣除。

注：如連續(xù)不上交材料者,，視情節(jié)輕重給予加倍扣分,。

1、現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域服務(wù)代表工作素質(zhì)（10分）：對(duì)本崗位業(yè)務(wù)技術(shù)能夠熟練掌握10分,，基本勝任的扣2分,；沒(méi)熟練掌握還需要他人協(xié)助完成的扣4—10分，由現(xiàn)場(chǎng)管理組負(fù)責(zé)考核,。

2,、駐區(qū)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域服務(wù)代表去向（10分）：售后服務(wù)部各職能部門(mén)、特約服務(wù)中心反映在工作時(shí)間一次找不到扣2分,，由此誤事造成不良后果扣1—10（特殊情況除外）,，由現(xiàn)場(chǎng)管理組、函電組,、索賠組,、技術(shù)組、配件組負(fù)責(zé)考核,。

3,、用戶投訴（10分）：特約服務(wù)中心服務(wù)態(tài)度不好或服務(wù)不及時(shí)，造成用戶投訴升級(jí)的一次扣2—5分,，引發(fā)媒體曝光造成惡劣影響的扣5—10分，嚴(yán)重者直至下崗,，由現(xiàn)場(chǎng)管理組,、函電組負(fù)責(zé)考核。

4,、特約服務(wù)中心工作質(zhì)量（20分）：區(qū)域特約服務(wù)中心索賠單填寫(xiě)無(wú)誤的得10分,，有空項(xiàng)但不影響核查的扣1—2分，工作質(zhì)量較差影響索賠進(jìn)度的扣5—10分,，由索賠組負(fù)責(zé)考核,；區(qū)域特約服務(wù)中心按時(shí)提報(bào)配件采購(gòu)計(jì)劃的得10分，沒(méi)按時(shí)提報(bào)計(jì)劃但對(duì)三包服務(wù)沒(méi)造成不良影響的扣1—4分,，沒(méi)按時(shí)提報(bào)計(jì)劃造成急調(diào)件頻次多的扣3—5分,。沒(méi)按時(shí)提報(bào)計(jì)劃并對(duì)三包服務(wù)造成不良影響的扣5—10分，由配件組,、函電組負(fù)責(zé)考核,。

5,、各地經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)（10分）：對(duì)售前、售中,、售后服務(wù)滿意得10分,，一般得5分，較差不得分,，由函電組負(fù)責(zé)考核,。

6、走訪報(bào)告,，月工作計(jì)劃,、總結(jié)（10分）：按時(shí)提報(bào)工作計(jì)劃、工作總結(jié)敘述清楚,、全面得10分,，有計(jì)劃、總結(jié)但敘述方面,、簡(jiǎn)單扣2—5分,，無(wú)走訪報(bào)告或月工作總結(jié)、計(jì)劃不得分,，由現(xiàn)場(chǎng)管理組負(fù)責(zé)考核,。

7、內(nèi)部培訓(xùn)（10分）：無(wú)缺席,，成績(jī)優(yōu)秀者得10分,，缺席一次扣3分，由技術(shù)組負(fù)責(zé)考核,。

8,、服務(wù)活動(dòng)（10分）：轄區(qū)內(nèi)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)活動(dòng)，協(xié)助組織保障有力并取得積極效果的得10分,，能夠使服務(wù)活動(dòng)較正常開(kāi)展但效果不夠理想的扣1—3分,，沒(méi)能正常開(kāi)展活動(dòng)的扣5—10分，由現(xiàn)場(chǎng)管理組負(fù)責(zé)考核,。

9,、信息反饋（10分）：特殊批量質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)提報(bào)反饋信息的得10分，不能按時(shí)提報(bào)質(zhì)量信息的扣1—5分,，由現(xiàn)場(chǎng)管理組,、技術(shù)組考核。

10,、特殊考核項(xiàng)目（10分）：每月的考核中,，如發(fā)現(xiàn)特約服務(wù)中心虛填、虛報(bào)索賠單,，發(fā)現(xiàn)一次扣該區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)代表10分,，發(fā)現(xiàn)兩次扣該區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)代表30分,，發(fā)現(xiàn)兩次或兩次以上調(diào)離崗位。

1,、采取逐級(jí)考核原則,。

2、銷(xiāo)售員的考核由區(qū)域經(jīng)理評(píng)分,，由銷(xiāo)售計(jì)劃部負(fù)責(zé)考核匯總,，銷(xiāo)售副總經(jīng)理初審，公司人力資源部復(fù)審,。

3,、區(qū)域經(jīng)理的考核由公司銷(xiāo)售計(jì)劃部負(fù)責(zé)人評(píng)分，銷(xiāo)售副總經(jīng)理初審,，公司人力資源部復(fù)審,。

4、銷(xiāo)售公司部長(zhǎng)以上人員的考核由銷(xiāo)售公司董事長(zhǎng)（或授權(quán)人）考核,。

1,、銷(xiāo)售員的考核得分將作為“每月薪資”、“年終獎(jiǎng)金”,、“調(diào)職”的依據(jù),。

2、月度薪酬=基礎(chǔ)工資＋計(jì)劃完成率考核工資+日常工作考核工資+超計(jì)劃獎(jiǎng)金

其中：基礎(chǔ)工資＝工資總額×50％,；

計(jì)劃完成率考核工資＝工資總額×35%×計(jì)劃完成率,；

日常工作考核工資＝工資總額×15%×日常考核得分率,。