為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點,、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

農(nóng)藥產(chǎn)品推廣方案篇1

一、定位分析

網(wǎng)站剖析：對網(wǎng)站的自身進行解剖分析,，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問題所在;

電子商務(wù)定位：對企業(yè)網(wǎng)站進行電子商務(wù)定位,，明確網(wǎng)站的位置;

電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式;

行業(yè)競爭分析：行業(yè)競爭的情況,，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析;

網(wǎng)站發(fā)展計劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實施反饋分析等,。

二,、網(wǎng)站診斷

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效,，是否方便,，是否符合用戶訪問的習(xí)慣;

網(wǎng)站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰,，頁面容量是否合適,，頁面色彩是否恰當(dāng);

文件與文件名診斷：文件格式，文件名等;

訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計系統(tǒng)安裝,，來路分析,，地區(qū)分析，訪問者分析,、關(guān)鍵詞分析等;

推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效,，是否落后，是否采用復(fù)合式推廣策略等,。

三,、營銷分析

關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng),，關(guān)鍵詞密度是否合理等;

搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式,，登錄的信息是否有效;

鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接;

目標(biāo)市場分析：對目標(biāo)市場進行分析,，研究目標(biāo)市場與營銷的關(guān)系;

產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性,，產(chǎn)品的賣點等;

營銷頁面分析：營銷頁面設(shè)置的位置，營銷頁面的內(nèi)容,，營銷頁面的第一感覺等;

營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何,，新的營銷渠道如何開拓;

后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析;

價格分析：價格如何,，合理性等,。

四、綜合優(yōu)化

網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化,，電子商務(wù)運行環(huán)境優(yōu)化等;

網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局,，頁面設(shè)計優(yōu)化;

導(dǎo)航設(shè)計：導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等;

鏈接整理：對網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進行處理;

標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計：對相關(guān)標(biāo)簽進行優(yōu)化設(shè)計,。

五,、整合推廣

網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法;

外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用;

病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用;

其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化,，開發(fā)新的推廣手段,。

總之，一句話：這次活動的點點滴滴都到盡了我生活中的酸甜苦辣!

農(nóng)藥產(chǎn)品推廣方案篇2

一,、前言

__美容公司以“打造中國祛斑行業(yè)第一品牌”為口號,，憑借精湛的技術(shù),、精誠的服務(wù)與專業(yè)的咨詢，已經(jīng)贏得了重慶地區(qū)消費者的普遍認(rèn)可,，但如何在美容行業(yè)“無實力,、無品牌、無創(chuàng)新”的今天,，在激烈的市場競爭下穩(wěn)固地區(qū),，走向全國，最終實現(xiàn)品牌的區(qū)域升級,，成為真正的“第一品牌”,。

二、簡單分析

1,、市場環(huán)境分析

整個美容產(chǎn)業(yè)至今仍是一個三無產(chǎn)品：無實力,，美容業(yè)巨頭和其他行業(yè)相比簡直是太少了，和其他行業(yè)發(fā)展不匹配;無品牌,，人們熟知很多領(lǐng)域的品牌,，卻很難說出一個美容院線的品牌;無創(chuàng)新，我們的廣告,、賣點,、服務(wù)理念令人失望，有創(chuàng)新,、有創(chuàng)意,、讓人眼前一亮的東西太少。

95%美容企業(yè)在未來3年一定會面臨生存艱難問題,。要堅信“95%的規(guī)律”,，而不是80：20(即80%份額被20%的市場占領(lǐng)著)。因為中國市場是一個非理性,、發(fā)展中的市場,，競爭還沒有完全形成格局，在這個無序狀態(tài)里,，注定了將來5%能脫穎而出,，而95%要越做越艱難，直到三五十年后,，社會發(fā)展到能趕上中等國家發(fā)展水平,，整個社會結(jié)構(gòu)較穩(wěn)定的時候，80：20的規(guī)律才會開始起作用,。

2,、企業(yè)自身分析

有特點、有優(yōu)勢：而對于__美容公司而言，10年來,，從專業(yè)祛斑店到專業(yè)祛斑公司,，再到成立專業(yè)的問題性皮膚研究院，最終形成中國市場的布局,。__美容公司堅持“技術(shù),，專業(yè)突破”的發(fā)展原則，通過市場版塊細(xì)分,，成熟的項目,，高素質(zhì)的精英團隊，先進的技術(shù)設(shè)備來源,、立體式營銷網(wǎng)絡(luò)以及科學(xué)人性化管理體系,，創(chuàng)建“醫(yī)美第一品牌”，打造細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),。

好口碑：__美容公司的發(fā)展壯大,，不是靠的噱頭和泡沫，而是在專業(yè)線上,，扎扎實實的把口碑提升到了前所未有的高度,。

知名度有待提高：對于重慶的美容行業(yè)，魚龍混雜,，市場秩序有待完善,。但一經(jīng)提起，人們勢必首先想到華美等大型美容機構(gòu),。__美容公司存在著較為嚴(yán)重的知名度不足的情況,，有淹沒于重慶無序美容市場之憂,。

3,、競爭對手分析

大型綜合美容機構(gòu)：擁有多年的美容經(jīng)驗，人力資源充足,，技術(shù)先進,，實力雄厚，擁有完善的作業(yè)及服務(wù)體系,，且市場占有量大,，擁有忠實的消費人群。對于某些美容公司而言,，大型綜合美容機構(gòu)還過于強大,，我們不具備競爭優(yōu)勢，但我們可盡量突出差異化與專業(yè)性,，以求在祛斑領(lǐng)域能占有一席之地,。

中小型美容機構(gòu)：相對于大型綜合美容機構(gòu)，各方面都有所不及。對于__美容公司而言,，他們并非不可戰(zhàn)勝,，我們依舊突出在祛斑領(lǐng)域的專業(yè)性，以求鶴立雞群,，并且可以與其他領(lǐng)域的專業(yè)性美容機構(gòu)或缺少祛斑能力的美容機構(gòu)相合作,，形成互補，相互促進,。

三,、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

1、推廣目的和戰(zhàn)略重點

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷,、模塊化、個性化,、更緊密集成的電子化服務(wù),。洛妃醫(yī)美雖已有自己的站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣才剛剛起步,，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)推廣戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)推廣計劃,，以實現(xiàn)本案的最根本的目的,，就是要把企業(yè)宣傳出去!

戰(zhàn)略重點：以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他相關(guān)媒介進行廣告宣傳、拓展市場,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。

2,、整體推廣方案

(1),、網(wǎng)站推廣方案

①、站優(yōu)化

__美容公司雖已有了自己的站,，但存在諸多問題,，如焦點圖模糊，影響主頁形象;內(nèi)容頁排版及文字內(nèi)容過于簡單,，影響消費者搜索閱讀并不易留下一個好的訪問印象……,。站的完善是網(wǎng)絡(luò)推廣乃至網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，務(wù)必做到極致,，以求在消費者面前樹立本公司更好的企業(yè)形象,，為創(chuàng)造更好的社會效益和經(jīng)濟效益鋪墊基礎(chǔ)。

②,、搜索引擎優(yōu)化

統(tǒng)計表明,，網(wǎng)站80%的訪問量來自各類搜索引擎,，因此__美容公司網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜

索引擎，是進行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容,。

步驟：確定關(guān)鍵詞“醫(yī)療美容”,、“祛斑美容”等、“搜狐”,、登錄百度自然排名投放百度關(guān)鍵詞廣告

③,、與傳統(tǒng)推廣手段相結(jié)合

__美容公司網(wǎng)址印于在信紙、相冊,、名片,、宣傳冊等印刷品。簡介易于記憶的域名能起到事半功倍的作用,。

④,、使用傳統(tǒng)媒體廣告

傳統(tǒng)媒體廣告不應(yīng)廢止，無論是雜志廣告還是報紙廣告,，一定要確保在其中顯示公司的網(wǎng)址,。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息,。

(2),、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

付費廣告一般能更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。

①,、網(wǎng)幅廣告

以圖像文件的形式定位在網(wǎng)頁中,，有靜態(tài)、動態(tài)及交互式之分;靜態(tài)網(wǎng)幅廣告制作簡單,，并且被所有的網(wǎng)站所接受,，動態(tài) 網(wǎng)幅廣告通過不同的畫面，可以傳遞給瀏覽者更多的信息,，也可以通過動畫的運用加深瀏覽者的印象,，它們的點擊率普遍要比靜態(tài)的高。交互式網(wǎng)幅廣告的廣告形式就更加多種多樣了,，比如游戲,、插播式、回答問題,、下拉菜單、填寫表格等,，這類廣告需要更加直接的交互,，比單純的點擊包含更多的內(nèi)容。

②,、文本鏈接廣告

一種對瀏覽者干擾最少,，但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。讓整個網(wǎng)絡(luò)廣告界都在尋找新的寬帶廣告形式，而有時候,，需要最小帶寬,、最簡單的廣告形式效果卻。

③,、電子郵件廣告

調(diào)查表明,，電子郵件是網(wǎng)民最經(jīng)常使用的因特網(wǎng)工具。只有不到30%的網(wǎng)民每天上網(wǎng)瀏覽信息,，但卻有超過70%的網(wǎng)民每天使用電子郵件,。

電子郵件廣告具有針對性強(除非你肆意濫發(fā))、費用低廉的特點,，且廣告內(nèi)容不受限制;特別是針對性強的特點,，它可以針對具體某一個人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及,。

④,、與互補性網(wǎng)站交換廣告位

互補性網(wǎng)站不易產(chǎn)生競爭威脅，運用對方的網(wǎng)站流量來獲得許多新的客戶,，相互促進帶動,，形成良性循環(huán)。

(3),、信息發(fā)布推廣

①,、社區(qū)論壇

進駐各大社區(qū)論壇的相應(yīng)版塊，如天涯的“女人”頻道,，貓撲的“大小姐”頻道等;對軟文要求較高,，且需結(jié)合熱點，以便炒作,。

②,、微薄

建立自己的官方微博，加強與消費者的聯(lián)絡(luò)與互動,，能起到發(fā)布信息與快速獲得回饋的作用,，亦能起到提高美譽度，樹立良好的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)形象的作用,。

③,、名人博客及微薄留言

利用名人的高關(guān)注度“混眼熟”，提高企業(yè)知名度,。

④,、連接策略

尋找一些與我方網(wǎng)站內(nèi)容互補的站點，并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接,。其中最理想的鏈接對象是那些與我方網(wǎng)站流量相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站,。以形成相互帶來消費者訪問的良性循環(huán),。

(5)、事件營銷

企業(yè)通過策劃,、組織和利用具有新聞價值,、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，以網(wǎng)絡(luò)為傳播載體,，吸引媒體,、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求建立,、提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,、美譽度;不斷樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式,。

事件營銷關(guān)鍵在于“借勢”,，但是要注意將風(fēng)險控制在安全范圍以內(nèi)。

農(nóng)藥產(chǎn)品推廣方案篇3

一,、公司簡介

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然,，保護大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色的產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品,，等綠色系列品),，創(chuàng)建于20___年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國,。

二,、公司目標(biāo)

1、財務(wù)目標(biāo)今年(20__年),，力爭銷售收入達到1億元,，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2,、市場營銷的目標(biāo)市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌。

三,、市場營銷策略

1,、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2,、產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3,、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。

5,、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1,，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化。

7,、廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8,、促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷。

9,、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品,。

10,、營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

四,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際域名(dfaw、com和dongfa,、com),，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

五,、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實施交互式的營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見問題解答等,。

六,、管理

(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1、確定負(fù)責(zé)部門,、人員,、職能及營銷預(yù)算：

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé),，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重,，兼 職很難保證工作的完成。

2、專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護,、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3,、在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確?？赡艿墓?jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡(luò)廣告費等

(二)、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺：

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病,。

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果。

(3)功能強大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實現(xiàn)在線交互,。

(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實施：

具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

1、制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍,。

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者,、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何,。

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣,。

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳。

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助,。

(6)我們競爭對手的推廣手段如何。

(7)怎么保持較低的宣傳成本,。

2,、我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄。

(2)網(wǎng)站間交換連接,。

(3)建立郵件列表,，運用郵件推廣。

(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs進行宣傳,。

(5)通過新聞組進行宣傳。

(6)在公司的名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址,。

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳,。

(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當(dāng)宣傳。

農(nóng)藥產(chǎn)品推廣方案篇4

1,、有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的代理,，合作，求購,，供應(yīng)等消息的收集及整理,，讓自己走在互聯(lián)網(wǎng)的前端。

2,、完善網(wǎng)絡(luò)營銷平臺,，注冊阿里巴巴，淘寶網(wǎng),，拍拍網(wǎng),，易趣網(wǎng)，利用這些平臺,，推廣自己的產(chǎn)品,。

3、有專人負(fù)責(zé)阿里巴巴及其他網(wǎng)站，要保持時時在線狀態(tài),，及時回復(fù)客戶的提問,。做到第一時間回復(fù)，回復(fù)要專業(yè)化,，固定化,。

4、有專人去注冊各大BBS,，搜索引擎,，發(fā)布商品消息。

5,、EMAIL回復(fù),，時間在一個工作日內(nèi)。

6,、對公司的網(wǎng)站要每天更新，哪怕更新的只是一個小小的圖片,。

電子商務(wù)的運作：

1,、注冊阿里巴巴，淘寶網(wǎng),，拍拍網(wǎng),，易趣網(wǎng)，用戶名盡量保持一致,，用戶名應(yīng)該讓人容易記住,。

2、研究產(chǎn)品的特點及賣點,，為商品的推廣做好準(zhǔn)備,。

3、商品描述頁面,，要專業(yè)化,。包含：商品規(guī)格，商品使用時應(yīng)該注意的事項,，郵資說明,，支付方式，退換貨的說明,，客服在線時的說明,。

4、企業(yè)在阿里等網(wǎng)站,，要有統(tǒng)一的店鋪設(shè)計,。設(shè)計要簡潔，突出企業(yè)的專業(yè)化，也要能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品的特性,。

5,、分析各大網(wǎng)站，同類別的產(chǎn)品,，制定合理的價格,。

6、在一些節(jié)日來臨之際,，做適當(dāng)?shù)拇黉N活動,。

7、產(chǎn)品郵寄時,，包裝要有公司的標(biāo)志,，加上一個公司的小卡片，詢問顧客的滿意程度,。

8,、根據(jù)產(chǎn)品的特性，在社區(qū)里通過發(fā)貼,，進行適當(dāng)推廣,。

9、在售前,，售中時,，客服回復(fù)要熱情，百問不厭,。

10,、做好售后服務(wù)，對要求退貨的顧客,，處理好,。

農(nóng)藥產(chǎn)品推廣方案篇5

一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

(1)網(wǎng)頁設(shè)計風(fēng)格

配合毛絨玩具的流行元素：時尚,、可愛,、漂亮、靚麗,，主頁應(yīng)展示該公司的最新的毛絨玩具,，配以生動形象的文字描述，將網(wǎng)頁的顏色調(diào)配好,，使顧客一看就有一種親切溫暖,、清新自然、和諧簡約的感覺,。還可以設(shè)計一些趣味區(qū)域,，添加網(wǎng)上交易的功能,，這樣可以吸引顧客更長的時間，同時可以方便顧客的購買,，擴大網(wǎng)頁功能,。

(2)消費者分析

1、網(wǎng)絡(luò)用戶分析

網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例,，達到38.9%,，其次是25至30歲的網(wǎng)民(18.4%)和18歲以下的網(wǎng)民(14.9%)。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17.7%,，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢,。個人月收入在500元以下(包括無收入)的網(wǎng)民所占比例，達到34.3%,，個人月收入在20___元以下的網(wǎng)民所占比例為78.0%,。可見,，低收入網(wǎng)民依然是多數(shù),。

2、中國玩具消費者分析

中國人是毛絨玩具的忠實消費者,，中國有幾億家庭13億人口,，而對毛絨玩具的消費一直是保持著增長趨勢。人們對毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增,。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，他們購買后有的作為禮品,，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰,，除了它的玩具功能,，它的裝飾功能也越來越突出。比如：一雙毛絨托鞋,，一個毛絨靠墊,，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式,。

二,、市場分析

統(tǒng)計局提供的數(shù)據(jù)：20___年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數(shù)字還將在未來3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象,，以每年40%的速度遞增!到20___年,，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元,。可見中國毛絨玩具市場需求空間是巨大的'旺盛的,。相對于日益火爆的市場需求,，國內(nèi)毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)的卻是產(chǎn)銷脫節(jié)、無品牌,、無核心理念經(jīng)營的落后狀態(tài),，雖然有相當(dāng)多的從業(yè)者，但主要集中在生產(chǎn),、批發(fā),、零售領(lǐng)域，處于一種較低層次的發(fā)展階段,。中國毛絨玩具市場缺少一個靈魂性的東西,，這就是品牌。所以,，誰先扛起“品牌”這面大旗,，誰將成為這個行業(yè)的掌舵者。

三,、營銷策略

1,、產(chǎn)品策略

打造國際化高品質(zhì)產(chǎn)品;種類豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關(guān)毛絨延伸品;更新迅速,，領(lǐng)導(dǎo)中國大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流,。

2、價格策略

網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的直接對話,，由于信息的開放性,，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導(dǎo)消費者作出購買決策是關(guān)鍵,。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點,。除此之外，由于競爭者的沖擊,，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整,，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格,。

3,、促銷策略

網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果,。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出,、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者,，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟,，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面,。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化,，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達到的促銷效果,。

4、推廣策略

我們可以通過注冊搜索引擎來進行網(wǎng)站推廣,。搜索引擎占86.6%,，可以在幾個知名度高的搜索引擎進行注冊，在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年,，競價排名要哦交納預(yù)付款,，至少300;網(wǎng)易搜索引擎超值型推廣服務(wù)2500元、擴展型4500元一年;百度競價排名自己定只需500;Google關(guān)鍵字廣告服務(wù);Yahoo快速加注3500元一年,。

5,、E-mail營銷策略

郵箱已成為每個網(wǎng)名的通信工具，可以搜索一些市民的郵箱,，從中發(fā)現(xiàn)潛在客戶,，同時聯(lián)系老客戶，可以在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的新產(chǎn)品介紹,，來吸引顧客,。

6、博客,、論壇

可以在博客,、論壇發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來推廣產(chǎn)品，因為其在線人數(shù)多分布廣,，推廣的比較的快,。