為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

校園營(yíng)銷策劃方案怎么做篇一

地點(diǎn)：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

參賽目的：學(xué)會(huì)處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系,，提高實(shí)踐能力,。

活動(dòng)目標(biāo)：做更好的自己，做最好的團(tuán)隊(duì),。

二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運(yùn)動(dòng)品牌是中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)品牌,，在我國(guó)有多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，其產(chǎn)品無(wú)論是外觀上,，質(zhì)量上都是一流的,。價(jià)格也很合理。安踏品牌堅(jiān)持與體育時(shí)尚元素相結(jié)合,。這正符合在校大學(xué)生的口味,。其永不止步的經(jīng)營(yíng)理念通過(guò)廣告，企業(yè)形象代言人而深入人心,，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛(ài),。

三：市場(chǎng)分析;我們團(tuán)隊(duì)主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營(yíng)銷，武職在校生兩萬(wàn)左右,，我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課,，所以安踏產(chǎn)品我校的市場(chǎng)是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營(yíng)銷這一概念來(lái)營(yíng)銷我們的產(chǎn)品,，所以我們對(duì)安踏在武職的推廣是非常有信心的,。

四：競(jìng)爭(zhēng)分析;在我們學(xué)校附近的服裝店，路邊擺點(diǎn)的都有買衣服的,。但他們的牌子大多數(shù)是假的,，外觀還可以，價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些,，對(duì)我們有較大的壓力,。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。但我們這次活動(dòng)得到學(xué)校的支持和長(zhǎng)江商報(bào)的贊助,，我們有更多的優(yōu)勢(shì)，我們可以流動(dòng)宣傳,，和顧客直接交流,。而且制定專門(mén)的售后服務(wù)方案。

五：營(yíng)銷策略;校園推廣計(jì)劃：

a:針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的時(shí)尚和個(gè)性化等特點(diǎn),。我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素,，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離,。

b:我們可以和學(xué)校團(tuán)委,，學(xué)生會(huì)進(jìn)行合作，可以利用晚自習(xí)到各個(gè)班進(jìn)行活動(dòng)宣傳和產(chǎn)品展示及介紹,。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動(dòng),。對(duì)一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問(wèn)，了解他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求和購(gòu)買欲望如何?以及對(duì)價(jià)格的接受能力,，從而制定最佳活動(dòng)營(yíng)銷方案,。

c:通過(guò)校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系，在校報(bào),，廣播,，電臺(tái)宣傳安踏產(chǎn)品?；蛑苯舆M(jìn)行植入式廣告,。

d:進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷 ;通過(guò)上體育課或?qū)W校其他活動(dòng)等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，我們會(huì)和顧客進(jìn)行一些有趣的互動(dòng)游戲,，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳,。

e:擺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢，現(xiàn)場(chǎng)展示,。為有需求的顧客提供最好的服務(wù),，地點(diǎn)主要在人流較大的地方。

f:我們會(huì)進(jìn)行嚴(yán)密的校園市場(chǎng)分析,，對(duì)銷售存在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的把握和控制,。以及價(jià)格定制也會(huì)考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力，以及外部競(jìng)爭(zhēng)者我們都會(huì)有一系列方案,，以及在操作中的應(yīng)變措施,，銷售細(xì)節(jié)，團(tuán)隊(duì)合作我們都會(huì)進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控,。

六：我們這些措施的目的是吸引消費(fèi)者眼球,，針對(duì)年輕人我們制定以?shī)蕵?lè)化，便捷性的營(yíng)銷方針,，以達(dá)到用戶體驗(yàn)好的效果,。使用戶對(duì)安踏產(chǎn)品感知好,，也對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同，把安踏的理念貫穿之中,，在有效控制成本和風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi),，把產(chǎn)品賣的最好，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹(shù)立良好口碑,，打入校園營(yíng)銷第一步,，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的個(gè)性,，團(tuán)隊(duì)的精神貫穿到我們整個(gè)營(yíng)銷思想中去,，我們自身也達(dá)到了理論與實(shí)踐的結(jié)合。提升了能力,。這次活動(dòng)有太多意義,，我覺(jué)得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責(zé)任，對(duì)舉辦者,，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),，對(duì)社會(huì)感恩，這樣我們也就達(dá)到我們這次活動(dòng)的目的了,。

活動(dòng)費(fèi)用;共計(jì)250元 《廣告單500張,，50元，架字租用50元,，保險(xiǎn)費(fèi)100元,，互動(dòng)游戲50元。

參賽團(tuán)隊(duì)：隊(duì),，

隊(duì)長(zhǎng)姓名：,，

聯(lián)系電話:

校園營(yíng)銷策劃方案怎么做篇二

一、活動(dòng)目的

1,、以“新學(xué)期”為契機(jī),，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度;

2,、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群,，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額,，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),。

二、活動(dòng)對(duì)象

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

三,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點(diǎn)：校園超市內(nèi)

四,、活動(dòng)主題

“盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”

五、活動(dòng)方式

1,、活動(dòng)期間,，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參加“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡(3名);二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè),，價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名),。

2,、價(jià)格促銷,，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折,。

3,、限時(shí)購(gòu)買，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來(lái)銷售,，時(shí)間為3月3日和4日,。

4、限量購(gòu)買,，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買商品，由于價(jià)格便宜,，所以每人限購(gòu)2件,。

六、廣告配合方式

1,、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái);

2,、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào);

3、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4,、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告

七、前期準(zhǔn)備

人員安排：

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù);

(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員;

(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理),。

物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品,。

人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

八、中期操作

1,、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位;

2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);

4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品;

5,、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字;

6,、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),保留可循環(huán)物品以備后用。

九,、后期延續(xù)

1,、活動(dòng)結(jié)束后要開(kāi)總結(jié)會(huì)，比如本次活動(dòng)銷量情況,，執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評(píng)價(jià)與反應(yīng)概況等;分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足,，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn),，只有不斷的總結(jié),，才能更好的發(fā)展;

2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道,、終端建設(shè),、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔,。

十,、費(fèi)用預(yù)算

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅,、咨詢臺(tái),，海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元;

2,、活動(dòng)宣傳單打印1000元;

3,、校園期刊或報(bào)紙廣告500元;

4、發(fā)傳單工作人員,，在活動(dòng)前派發(fā),，300元;

5、(1)贈(zèng)品：護(hù)手霜400支,，20xx元;精美套裝200套,，3000元;高檔鼠標(biāo)100個(gè)，3000元;

(2)獎(jiǎng)品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元;購(gòu)物卡3張,，1500元;大毛絨玩具5個(gè),，1000元;高檔毛巾20條,400元;

6、康師傅飲品300瓶,，750元,。

合計(jì)成本：15450元左右

十一、意外防范

1,、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,，要盡快用其他商品替補(bǔ),，避免不必要的紛亂;

2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,，做好疏通工作,，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員;

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序;

4,、做好應(yīng)急人員安排，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),，請(qǐng)求其支援,。

十二、效果評(píng)估

借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī),，由于大學(xué)生們?cè)陂_(kāi)學(xué)之初資金都比較充裕,，而且都需要購(gòu)買一些生活用品等展開(kāi)此次促銷活動(dòng),，采用一系列的促銷手段,，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果。

校園營(yíng)銷策劃方案怎么做篇三

1,，特色：以多次抽獎(jiǎng),，參與游戲贏取mp4的活動(dòng)方式，反復(fù)給予消費(fèi)者拿獎(jiǎng)品mp4的機(jī)會(huì);反復(fù)地加深其對(duì)三星t08的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)的了解;反復(fù)地加強(qiáng)其購(gòu)買,、擁有t08的沖動(dòng)與欲望,。

2，根據(jù)：本策劃方案根據(jù)三星mp4t08的校園營(yíng)銷策劃大賽要求設(shè)計(jì),。為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品,，達(dá)到優(yōu)秀營(yíng)銷的目的。

3,，目的：依靠三星品牌形象,，為三星mp4t08開(kāi)發(fā)校園數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)，達(dá)到長(zhǎng)期營(yíng)銷的效果,。

4,，主題：在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08。

5,，構(gòu)成：本策劃方案由三個(gè)階段組成(共9天),。在不同時(shí)間連續(xù)進(jìn)行的三個(gè)階段的活動(dòng)，力求以完整的有始有終的營(yíng)銷過(guò)程爭(zhēng)取最大最好的成果,。

6,，理論來(lái)源與參考資料：①《營(yíng)銷管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《xx年中國(guó)mp4播放器市場(chǎng)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)查報(bào)告》

本營(yíng)銷策劃總括：

第一階段：t08宣傳，為第二階段的主題晚會(huì)造勢(shì);建立t08初始印象,。

第二階段：t08的主題晚會(huì),，全面產(chǎn)品介紹，t08贈(zèng)送活動(dòng)。確定t08的良好印象,。為第三階段作預(yù)告,。

第三階段：t08后續(xù)宣傳，加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象,，達(dá)到長(zhǎng)期營(yíng)銷與魅力傳播的效果,。

校園營(yíng)銷活動(dòng)日程安排

第一階段(20xx.9.22-9.29)宣傳。(注：新生入學(xué)軍訓(xùn)結(jié)束后第一周)

第二階段(20xx.9.29)t08主題晚會(huì),。

第三階段(20xx.9.29-9.30)后續(xù)宣傳,。

市場(chǎng)分析：

一，市場(chǎng)狀況：

1999年我國(guó)開(kāi)始擴(kuò)招,，自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹,，在xx年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了1400萬(wàn)，位居世界第一,。而高校學(xué)生人數(shù)的膨脹,，同時(shí)也為廠商帶來(lái)了巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，尤其對(duì)于消費(fèi)類電子產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，其便攜,、方便、娛樂(lè)功能豐富等特征,，更為學(xué)生用戶所喜愛(ài),。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶的消費(fèi)電子類產(chǎn)品,。

二,，消費(fèi)心理要素：

1，貪欲,。抽獎(jiǎng)可以吸引許多人;抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品三星mp4就更多人參與;抽獎(jiǎng)得mp4共送出臺(tái)則好多好多人來(lái)參與,。

2，“合理的消費(fèi)理由”——學(xué)習(xí)用品,。學(xué)生為什么購(gòu)買mp4呢?1,，喜歡;但是可能猶豫2，有一個(gè)合適的理由——為了學(xué)習(xí),，不用猶豫,。

3，潮流,、時(shí)尚與性價(jià)比的配合,。潮流時(shí)尚只可以引起沖動(dòng)消費(fèi)，但經(jīng)不起理性思考;所以我們要強(qiáng)調(diào)的地方是——性價(jià)比1,，三星品牌;2,，三星品質(zhì);3,，三星新的先進(jìn)的獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件雙藍(lán)牙無(wú)線耳機(jī)。

產(chǎn)品把握：

一,，t08優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題：

優(yōu)勢(shì)：1,，獨(dú)特的趣味卡通操作界面;2，2英寸qvga超清屏幕,，30幀每秒濟(jì)畫(huà)質(zhì);3,，藍(lán)牙無(wú)線音樂(lè)無(wú)限;4，獨(dú)有的數(shù)碼自然音效dnse2.0;

問(wèn)題：1,，價(jià)格;2,，質(zhì)量保證程度

三星t08面臨的機(jī)遇：1，時(shí)機(jī),。在需求的旺季宣傳與營(yíng)銷,。開(kāi)學(xué)初，新生軍訓(xùn)結(jié)束的第一時(shí)間,。2,，消費(fèi)者的要求提高。要程度排列是：一,，質(zhì)量;二,，價(jià)格;三，品牌與售后服務(wù),。三星mp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證,。

二,，市場(chǎng)的要求

1，從實(shí)際學(xué)生用戶購(gòu)買產(chǎn)品特征來(lái)看：501-1000元與500元以下產(chǎn)品占據(jù)主流,。而在價(jià)格影響下,，走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學(xué)生用戶青睞，并在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)遙遙領(lǐng)先,。價(jià)格因素還導(dǎo)致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場(chǎng)份額,。此外，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題,，死機(jī)成為質(zhì)量問(wèn)題最為突出的表現(xiàn),。

2，再次,，從潛在用戶消費(fèi)行為偏好調(diào)查結(jié)果來(lái)看：學(xué)生用戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度較高,，六成以上的用戶表示不計(jì)劃購(gòu)買視頻mp3播放器。價(jià)格對(duì)學(xué)生用戶影響因素位居第二,，在排行榜上超過(guò)品牌與售后服務(wù),，僅次于質(zhì)量,。愛(ài)國(guó)者、蘋(píng)果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列,，可見(jiàn)三者競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng),。

3，從產(chǎn)品的角度來(lái)看,，潛在用戶購(gòu)買產(chǎn)品色彩傾向于多樣化,，主流價(jià)位仍為501-1000元，但對(duì)中高端機(jī)型的接受能力提升;2gb產(chǎn)品成為潛在用戶的首選,，大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),。

4，總結(jié)：市場(chǎng)要求的重要程度排列是：一,，質(zhì)量;二,，價(jià)格;三，品牌與售后服務(wù)

三,，市場(chǎng)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

調(diào)查結(jié)果顯示,，學(xué)生消費(fèi)群體更青睞于購(gòu)買紐曼mp4播放器，針對(duì)中低端市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格策略也是紐曼在學(xué)生消費(fèi)群體中能獲得較高占有率的重要因素,。雖然中低端產(chǎn)品吃香,，但作為高端市場(chǎng)代表的蘋(píng)果也較受歡迎，其在已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品的用戶當(dāng)中所占比例僅次于紐曼,，并高出國(guó)產(chǎn)廠商愛(ài)國(guó)者,。三星與藍(lán)魔旗鼓相當(dāng)，分別處于排行榜第四和第五的位置,。三星的產(chǎn)品戰(zhàn)略與愛(ài)國(guó)者接近,，但相比之下三星的產(chǎn)品數(shù)量上不及愛(ài)國(guó)者，尤其在價(jià)格占優(yōu)勢(shì)的閃存式mp4播放器市場(chǎng)上,，三星不能與愛(ài)國(guó)者抗衡,。總的來(lái)看,，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的紐曼在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力較為突出,。個(gè)性化之路的蘋(píng)果也為學(xué)生用戶所關(guān)注，但是由于價(jià)格偏高,，所占比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于紐曼,。

從這一分布結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，一方面,，在學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)上,，價(jià)格的影響力較大。另一方面,，具有時(shí)尚特質(zhì)及個(gè)性化的產(chǎn)品也是學(xué)生用戶關(guān)注的主要對(duì)象,。

第一階段

前期校園市場(chǎng)準(zhǔn)備

內(nèi)容：

1,，(9月22號(hào)至30號(hào))大海報(bào)在主要校道懸掛。(理由,，大海報(bào)已經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅,，成為了當(dāng)今校園宣傳的潮流。特點(diǎn)是1,，夠大,，更吸引注意力2，內(nèi)容豐富,，信息量大),，內(nèi)容包括：標(biāo)題——三星mp4t08“心靈之曲”大型晚會(huì)standby。副標(biāo)——現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送mp4臺(tái),，詳情請(qǐng)留意各校道資訊點(diǎn)與抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。附產(chǎn)品介紹，必須突出強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：一,，學(xué)習(xí)與娛樂(lè)兩用,。(這對(duì)于入學(xué)的新生來(lái)說(shuō)很重要)二，獨(dú)有的獨(dú)有的數(shù)碼自然音效dnse2.0,。(這對(duì)于已經(jīng)有mp4體驗(yàn)的學(xué)生來(lái)說(shuō)很重要)

2,，(25、26,、29號(hào)即周四,、五、一)設(shè)立三星t08校道咨詢點(diǎn),，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)t08知識(shí)小傳單和對(duì)應(yīng)的知識(shí)問(wèn)卷(25,、26、29號(hào)周四,、五、一),，現(xiàn)場(chǎng)送鼠標(biāo)墊,、小型保溫杯等小禮品并簽名參與29號(hào)t08主題晚會(huì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

3，要求工作人員為29號(hào)(周一)的三星t08主題晚會(huì)作宣傳

4,，預(yù)告30號(hào)還有有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答,，積分贏取mp4的機(jī)會(huì)

第二階段

校園營(yíng)銷

內(nèi)容：舉行晚會(huì)活動(dòng)

1，主題為“三星t08心靈之曲主題晚會(huì)”,，口號(hào)：讓影音回蕩于心靈,。(與本小組口號(hào)一致)

2，主要目的介紹t08的功能,，突出其與眾不同的特色,，優(yōu)勢(shì)所在,。

表現(xiàn)形式：1，三星工作人員上臺(tái)產(chǎn)品介紹與演示;2,，現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答與抽獎(jiǎng)(根據(jù)第一階段的宣傳與調(diào)查)3,，現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)獎(jiǎng)品。

3,，為接著進(jìn)行的第三階段繼續(xù)抽獎(jiǎng)與贈(zèng)送優(yōu)惠等活動(dòng)作預(yù)告

4,，晚會(huì)活動(dòng)詳細(xì)流程：

(說(shuō)明：本節(jié)目安排為基于廣東商學(xué)院一貫晚會(huì)表演活動(dòng)過(guò)程。細(xì)節(jié)過(guò)程問(wèn)題有待與各表演團(tuán)體組織討論)

1,，晚會(huì)于9月29號(hào)19：00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始

2,，熱辣街舞表演

3，主持宣布晚會(huì)正式開(kāi)始,，介紹與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓,，三星工作人員，晚會(huì)的主題與大概過(guò)程

4,，工作人員上臺(tái)作產(chǎn)品介紹與演示,，平民化說(shuō)明三星的先進(jìn)獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件藍(lán)牙耳機(jī);并提示之后的游戲環(huán)節(jié)的t08知識(shí)問(wèn)答，mp4贈(zèng)送要求,。鼓勵(lì)觀眾積極參與以下的游戲環(huán)節(jié),。

5，校人氣樂(lè)隊(duì)表演,，要求用幽默的語(yǔ)言為t08作宣傳

6,，三星公司歷史簡(jiǎn)介，產(chǎn)品簡(jiǎn)介,，強(qiáng)調(diào)品牌魅力與產(chǎn)品質(zhì)量的保證,。加強(qiáng)觀眾對(duì)于三星mp4的需求欲望。

7,，游戲環(huán)節(jié),，①對(duì)前兩天的簽名問(wèn)卷調(diào)查的同學(xué)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送mp4若干臺(tái);②三星t08現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)搶答,，視得分贈(zèng)送mp4或其他禮品;③預(yù)告明天的t08后續(xù)宣傳咨詢點(diǎn)還有抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),。期待參與。

8,，主持人宣布t08mp4晚會(huì)后現(xiàn)場(chǎng)有限機(jī)型購(gòu)買優(yōu)惠活動(dòng),，以及廣州市三星t08門(mén)市部與主要銷售地點(diǎn)。

9,，全韓感受hot摹仿秀表演

10,，主題晚會(huì)結(jié)束。優(yōu)惠購(gòu)買與產(chǎn)品咨詢活動(dòng)開(kāi)始,。

11,，22：00全體活動(dòng)結(jié)束,。

第三階段

后期校園市場(chǎng)維護(hù)

內(nèi)容：

1，30號(hào),，主要校道設(shè)立咨詢點(diǎn),，繼續(xù)知識(shí)問(wèn)答的積分、抽獎(jiǎng)贈(zèng)送mp4,、鼠標(biāo)墊保溫杯等活動(dòng),。

2，明確t08的廣州銷售地點(diǎn),。與相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng),。

3，贈(zèng)送優(yōu)惠卷與宣傳單到銷售地點(diǎn)進(jìn)行三星數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi),。

營(yíng)銷活動(dòng)的準(zhǔn)備物品：

工作人員;

t08知識(shí)小傳單;

t08知識(shí)問(wèn)卷與抽獎(jiǎng)單;

優(yōu)惠卡;

贈(zèng)品：鼠標(biāo)墊,、水杯、筆記本等等小禮物

大海報(bào)三份(內(nèi)容如上述)

t08樣機(jī)及配套設(shè)備若干

音響設(shè)備

喇叭

柜臺(tái),、遮陽(yáng)傘

桌子,、椅子

計(jì)劃預(yù)算：

場(chǎng)地費(fèi)用：學(xué)生活動(dòng)中心：100元/天

桌椅租用費(fèi)：30/件/天

工作人員勞務(wù)費(fèi)用(本校免)

傳單、問(wèn)卷費(fèi)用;

禮物費(fèi)用;

校園營(yíng)銷策劃方案怎么做篇四

一,、會(huì)議操作流程

第一部分：會(huì)前準(zhǔn)備

1,、人員分工

2、場(chǎng)地準(zhǔn)備

3,、物品準(zhǔn)備

4,、會(huì)場(chǎng)布置

第二部分：現(xiàn)場(chǎng)部分

1、現(xiàn)場(chǎng)工作流程

2,、會(huì)前準(zhǔn)備工作

3,、顧客入場(chǎng)登記(發(fā)布促銷信息及會(huì)議流程)

4、會(huì)議正式開(kāi)始前(1,、促銷員與顧客的溝通2,、公司產(chǎn)品的宣傳廣告視頻等)

5、開(kāi)場(chǎng)白(見(jiàn)主持人串詞)(6,、文藝表演)

6,、專家演講(7、游戲互動(dòng),、有獎(jiǎng)問(wèn)答、老顧客發(fā)言等)

8,、產(chǎn)品促銷信息發(fā)布

9,、咨詢、促銷,、簽單(十一,、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng))

第三部分：會(huì)后部分

一,、送賓(一視同仁)

二、顧客服務(wù)管理(新客,、未購(gòu)買者繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù))

三,、會(huì)后總結(jié)

會(huì)銷流程具體細(xì)節(jié)

(一)會(huì)前部分

顧客在會(huì)上能否產(chǎn)生購(gòu)買，有80%的因素取決于會(huì)前的工作做的是否扎實(shí),、到位,。因此，會(huì)前部分是會(huì)銷活動(dòng)的重點(diǎn)部分,，主要包括：

1,、宣講專家的聯(lián)絡(luò);提前預(yù)約、有效溝通協(xié)調(diào),。

2,、會(huì)議時(shí)間地點(diǎn)的選取，綜合考慮天氣,、方便等因素,。

3、顧客的通知;新客與老客比例合適,，提前短線通知,，電話預(yù)約，電話確認(rèn)等,。提前給各促銷員及醫(yī)務(wù)人員派發(fā)任務(wù),，保證到會(huì)人數(shù)和效果。

4,、會(huì)場(chǎng)的布置,，現(xiàn)場(chǎng)人員的分工。

5,、獎(jiǎng)品,、宣傳資料等物料的準(zhǔn)備到位，會(huì)前預(yù)估銷量準(zhǔn)備產(chǎn)品,。

(二)會(huì)中部分

1,、需準(zhǔn)備物品:

筆記本電腦一臺(tái):制作好幻燈片，錄像,，并保存好相關(guān)培訓(xùn)資料,。

數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)：現(xiàn)場(chǎng)照像及錄制。

登記表：為現(xiàn)場(chǎng)來(lái)的客戶進(jìn)行登記,。

條幅：掛在聯(lián)誼會(huì)會(huì)場(chǎng)的四周,。

胸卡：工作人員佩帶。

展板和寫(xiě)筆：用于講師寫(xiě)東西。

抽獎(jiǎng)箱：放置抽獎(jiǎng)券,。

小禮品：給現(xiàn)場(chǎng)客戶發(fā)放,。

會(huì)議程序：

1、會(huì)務(wù)人員全部提前準(zhǔn)時(shí)到會(huì)場(chǎng),。

2,、各部門(mén)自我檢查，了解本部門(mén)應(yīng)到人員情況,，物品準(zhǔn)備情況,，機(jī)器設(shè)備情況等。

3,、會(huì)前動(dòng)員：著重對(duì)各部門(mén)工作人員講解會(huì)場(chǎng)維護(hù)和會(huì)后促銷事誼,，講完后大家相互擊掌。

4,、工作人員站在門(mén)口歡迎客戶入場(chǎng),，一定要顯的隆重;

迎賓、簽到

規(guī)范迎賓登記顧客詳細(xì)資料,，特別是對(duì)待陌生銷售時(shí),，員工與顧客間并不認(rèn)識(shí)或熟悉時(shí)一定要登記兩次電話，以確認(rèn)顧客的電話是否真實(shí),。同時(shí)也要利用語(yǔ)氣,、態(tài)度和肢體語(yǔ)言加深與顧客的交流，盡快熟悉,。

引導(dǎo)入場(chǎng)

將顧客領(lǐng)到指定人員的位置上,，因?yàn)樵跁?huì)前邀約時(shí)就已經(jīng)提到會(huì)為他留一個(gè)位置，所以在顧客到會(huì)場(chǎng)后,，一定要根據(jù)顧客邀請(qǐng)函上員工的名字由專人將顧客領(lǐng)到該員工指定的座位上,。

5、客戶到來(lái)后,，由主持負(fù)責(zé),，如有錄像可放一些相關(guān)產(chǎn)品的錄像資料，先讓早到的客觀看,，達(dá)到一個(gè)好的氣氛,。

6、主持人開(kāi)場(chǎng)白;開(kāi)場(chǎng)前注意提醒顧客去洗手間,，并且再次確認(rèn)麥克風(fēng),、音響、vcd是否好用,。開(kāi)場(chǎng)時(shí)間一般不宜超過(guò)規(guī)定時(shí)間15分鐘,。

7,、娛樂(lè)節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場(chǎng)顧客全部參加,，再次讓氣氛活躍起來(lái)。主要是通過(guò)游戲來(lái)調(diào)動(dòng)顧客的情緒,，緩解因聽(tīng)講座而帶來(lái)的困倦感,、消除顧客的戒備心，以促進(jìn)銷售,。

8,、宣講專家開(kāi)始講座：產(chǎn)品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì),，提出本品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同,，有何優(yōu)勢(shì)。

9,、核心顧客發(fā)言：(每個(gè)發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品,，發(fā)言時(shí)間控制在兩分鐘左右。)說(shuō)明：會(huì)議營(yíng)銷中的重要環(huán)節(jié),。顧客說(shuō)服顧客,，要求員工要對(duì)發(fā)言的顧客事先做好溝通，確認(rèn)他可以到會(huì),，并且介紹給主持人認(rèn)識(shí),，了解。顧客的發(fā)言要求簡(jiǎn)單,，質(zhì)樸,，不要有過(guò)多的修飾，時(shí)間最好控制在三分鐘左右,。在會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備三,、四個(gè)核心顧客為宜。

10,、有獎(jiǎng)問(wèn)答

針對(duì)顧客關(guān)注的問(wèn)題,，和我們希望顧客記住的問(wèn)題，提出一些簡(jiǎn)單明了的問(wèn)題,，為了是加深顧客對(duì)產(chǎn)品的印象,。

11、宣布好消息

具體的好消息主要是現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠政策,。主持人的語(yǔ)言要重點(diǎn)放在優(yōu)惠政策的難得,。由主持人宣布促銷活動(dòng)政策，然后所有促銷人員全部到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),，按分工的內(nèi)容開(kāi)始與顧客溝通促銷產(chǎn)品,。

12,、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)定購(gòu)的客戶，主持人一定要大聲叫出來(lái),，讓所有人都知道,，并告訴額外獎(jiǎng)品,。此活動(dòng)一直到結(jié)束全部要圍繞定單進(jìn)行,，銷售產(chǎn)品的過(guò)程也是造勢(shì)的過(guò)程。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住,，最好可以現(xiàn)場(chǎng)演示,，制造場(chǎng)效,。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。

13,、促銷活動(dòng)(大概半個(gè)小時(shí))結(jié)束后,，可舉行一次抽獎(jiǎng)等)

(三)會(huì)后的售后服務(wù)跟進(jìn)

售后服務(wù)

電話跟蹤(包括業(yè)務(wù)員咨詢專家)：

親情跟蹤：聯(lián)誼會(huì)上未購(gòu)產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪，進(jìn)一步探求顧客未購(gòu)原因并做相關(guān)解釋,，借專家的勢(shì)進(jìn)行深入溝通,，力爭(zhēng)促成購(gòu)買。

回訪跟蹤：詢問(wèn)情況(若購(gòu)產(chǎn)品了解使用方法,，是否有投訴抱怨并作解釋)回訪時(shí)間第一次從購(gòu)物之日起一周內(nèi),，第二次回訪時(shí)間，即首次回訪后一月內(nèi);會(huì)后總結(jié)

總結(jié)的內(nèi)容包括：通報(bào)銷量,，到會(huì)人數(shù),，銷售冠軍，到會(huì)率最高的員工,，可以給予一定的鼓勵(lì),。會(huì)議盡量簡(jiǎn)短，以先表?yè)P(yáng),，后建議,、批評(píng)為好。

四,、會(huì)銷預(yù)算及人員分工附表

表一,、人員職責(zé)與分工表

聯(lián)絡(luò)組：負(fù)責(zé)通知顧客，確定名單x人,，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)專家,，場(chǎng)地等。

會(huì)場(chǎng)組：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置,、會(huì)場(chǎng)清理,。

物料組：負(fù)責(zé)宣傳資料、產(chǎn)品,、獎(jiǎng)品,、會(huì)場(chǎng)布置物料的準(zhǔn)備,。

促銷組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)促銷xx元產(chǎn)品。

接待組：負(fù)責(zé)嘉賓簽到,、發(fā)放資料,、引導(dǎo)迎送客人等。

售后服務(wù)組：負(fù)責(zé)新客跟進(jìn)服務(wù),。

表二,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算明細(xì)表

聯(lián)絡(luò)費(fèi)：聘請(qǐng)專家、通訊交通費(fèi)用

場(chǎng)地費(fèi)：租用賓館費(fèi)用

物料費(fèi)：宣傳資料,、獎(jiǎng)品等費(fèi)用

合計(jì)：

校園營(yíng)銷策劃方案怎么做篇五

一、活動(dòng)時(shí)間：20xx—12—12 上午8：00—12：00 員工到場(chǎng)時(shí)間：上午7：30

二,、活動(dòng)地點(diǎn)：“會(huì)銷酒店”

三,、活動(dòng)主題：“健康萬(wàn)里行體驗(yàn)服務(wù)點(diǎn)”上海區(qū)授牌儀式

四、活動(dòng)任務(wù)分解：

六,、活動(dòng)參加人員：計(jì)劃120人,，每店20人。

上海所有店工作人員與各店的會(huì)員顧客

七,、會(huì)議服裝：店長(zhǎng)工裝;其他店員：藍(lán)色短袖,、深色褲子

八、本次活動(dòng)分工：

總負(fù)責(zé)：

前期安排：

活動(dòng)總安排協(xié)調(diào)：

策劃：

酒店\貨物安排：

現(xiàn)場(chǎng)備貨：

(展示產(chǎn)品),。

(空箱堆頭),。

抽獎(jiǎng)禮品()

扎氣球產(chǎn)品()

宣傳單張()

場(chǎng)地背景制作：(橫幅、背景,、優(yōu)惠政策kt板,、牌匾5塊)

電腦2臺(tái)、投影1部準(zhǔn)備,、插線板帶7塊：

費(fèi)用分?jǐn)?、借款、工商?bào)批：

公司車輛協(xié)調(diào)：

禮儀,、簽到物品準(zhǔn)備：(表格,、積分劵、電筆,、紙屑等)

布場(chǎng)安排：12月12日下午

橫幅背景懸掛,、桌椅擺放：(酒店員工配合)

音響電腦調(diào)試、企業(yè)文化短片準(zhǔn)備,、音樂(lè)準(zhǔn)備：

桌面擺放(食品,、報(bào)紙、產(chǎn)品折頁(yè)擺放)：

紙箱產(chǎn)品堆頭(三個(gè))及獎(jiǎng)品擺放：

獎(jiǎng)品臺(tái)的擺放：

抽獎(jiǎng)禮品()

扎氣球產(chǎn)品()

宣傳單張()

水機(jī)展區(qū)布置：

含實(shí)驗(yàn)用品的準(zhǔn)備：(水)煙,、油,、礦泉水,、純凈水、透明杯子;

食品購(gòu)買,、咨詢區(qū)布置：

食物(餅干,、香蕉等)、氣球等物品購(gòu)買及會(huì)場(chǎng)氣球準(zhǔn)備

現(xiàn)場(chǎng)安排：

現(xiàn)場(chǎng)總指揮：配合：(催場(chǎng))

1樓禮儀人員,、抽獎(jiǎng)箱準(zhǔn)備,、綬帶、現(xiàn)場(chǎng)禮儀：

簽到人員：

會(huì)場(chǎng)領(lǐng)座：各店員工

投影儀,、電腦,、音響：

燈光：;

拍攝：

主持：

專家：講課專家

會(huì)場(chǎng)紀(jì)檢：

撤場(chǎng)安排：

橫幅背景收集：(酒店員工配合)

電腦、投影收回：

紙箱產(chǎn)品堆頭(兩種)收回：

水機(jī)展區(qū)撤場(chǎng)：

車輛協(xié)調(diào)：

另外,，請(qǐng)大家要了解熟悉“優(yōu)惠政策”,，在會(huì)場(chǎng)中難免會(huì)有顧客疑問(wèn)

活動(dòng)程序：表格略

優(yōu)惠政策：

【會(huì)場(chǎng)紀(jì)律】

1、各店經(jīng)理帶隊(duì)8：00開(kāi)始入場(chǎng),，建議不要太晚入場(chǎng);

所有員工著統(tǒng)一工裝,、帶工號(hào)牌，保持良好的精神面貌(衣冠不整不許入內(nèi));

服裝及禮儀要求：

市場(chǎng)一線人員;著藍(lán)色t恤,、配工牌;

總部人員：按公司標(biāo)準(zhǔn)著裝(白色襯衫),、配工牌;

2、主持人上場(chǎng)時(shí),，各店員工要和顧客一起配合喧染氣氛;

3,、會(huì)議開(kāi)始時(shí)，各店員工分立于市場(chǎng)兩側(cè),，站立整齊,，呈一條直線，嚴(yán)禁交頭接耳和在會(huì)場(chǎng)來(lái)回走動(dòng);

4,、模板講解時(shí),，現(xiàn)場(chǎng)燈光關(guān)閉，必須保持會(huì)場(chǎng)安靜,，暫停咨詢溝通工作,、員工站立兩側(cè)，保證顧客認(rèn)真聽(tīng)講,，顧客上廁所只需攙扶到門(mén)口即可,，員工不得外出，講座中不得服務(wù)溝通;

5,、各店員工應(yīng)積極配合主持人,，營(yíng)造會(huì)場(chǎng)氣氛，如有獎(jiǎng)問(wèn)答,、游戲,、節(jié)目環(huán)節(jié)積極參與,、各環(huán)節(jié)積極鼓掌;

6、顧客訂單,、扎獎(jiǎng),、中獎(jiǎng)時(shí)各市場(chǎng)員工積極鼓掌，形成強(qiáng)烈的沖擊力;

7,、各店員工管理好自己帶來(lái)的顧客,，嚴(yán)防騷亂;提示顧客及其帶的小孩不要在酒店臺(tái)布上亂涂亂劃，不要在地毯上吐痰及扔瓜果皮,、紙屑等垃圾,不要損壞酒店設(shè)施(若有損壞,，由所帶顧客市場(chǎng)負(fù)責(zé)賠償);

8、員工在與顧客交流時(shí),，應(yīng)注意借勢(shì),，可帶顧客到咨詢區(qū)或展品區(qū)。

9,、各店派出專人負(fù)責(zé)打水，嚴(yán)禁顧客在會(huì)議期間私自到水機(jī)區(qū)打水,。

10,、各店自帶貨品請(qǐng)注明，否則丟失貨品自行負(fù)責(zé),。

11,、為維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序，塑造良好的企業(yè)形象,，以上規(guī)定各店必須嚴(yán)格執(zhí)行,，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有專職考核人員，各店每違反以上條款中任一項(xiàng)則該市場(chǎng)須多攤出一名顧客之費(fèi)用,。