為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇一

市場分析與啟示

一、市場背景

二、旅游休閑趨勢

三,、景區(qū)所在區(qū)域旅游客源態(tài)勢

四,、景區(qū)所在區(qū)域旅游市場定量調(diào)查研究

(一)區(qū)域旅游市場定量調(diào)查報(bào)告

(二)基本市場參數(shù)分析

1.游客對景區(qū)的評價(jià)

2.對景區(qū)的地位認(rèn)知

3.周邊景點(diǎn)對景區(qū)的影響

4.對景區(qū)認(rèn)知、參與的動(dòng)因

5.對景區(qū)的形象概念聯(lián)想

6.景區(qū)xx產(chǎn)品的市場依據(jù)

（三）市場調(diào)研綜合分析結(jié)論

（四）項(xiàng)目swot（深層次）分析

五,、項(xiàng)目主要問題分析

（一）市場定位的問題

（二）產(chǎn)品定位的問題

（三）渠道定位的問題

（四）價(jià)格定位的問題

（五）品牌建設(shè)的問題

（六）傳播的問題

一,、戰(zhàn)略方針與目標(biāo)

（一）近期戰(zhàn)略

（二）中期戰(zhàn)略

（三）長期戰(zhàn)略

二、以品牌經(jīng)營為核心的長期營銷策略

三,、品牌戰(zhàn)略建議

（一）品牌規(guī)劃4wh

whereisthebrand?現(xiàn)狀

whyisthebrandthere?緣由

wheresouldthebrandgo?方向

howthebrandgetthere?彼岸

（二）品牌策略

1.目標(biāo)市場定位

大眾市場

利基市場

區(qū)別化細(xì)分市場

目標(biāo)市場地域區(qū)隔圖

2.品牌內(nèi)涵（文化）

3.品牌核心價(jià)值（承諾）

4.品牌個(gè)性（差異化）

5.品牌聯(lián)想

（三）品牌延伸策略

（四）品牌宣傳口號(hào)

一,、營銷目標(biāo)

二、營銷策略

市場攻略之一：集中化——發(fā)展核心競爭力

市場攻略之二：差異化——樹立權(quán)威性品牌形象

市場攻略之三：渠道延伸銷售——深度開發(fā)渠道

市場攻略之四：跳出旅游做旅游——跨行業(yè)捆綁營銷

市場攻略之五：更新推廣模式,，實(shí)行整合傳播

市場攻略之六：臨門一腳的實(shí)效戰(zhàn)術(shù)

三,、目標(biāo)消費(fèi)群定位

四、營銷組合

（一）產(chǎn)品策略

1．產(chǎn)品項(xiàng)目規(guī)劃

觀光產(chǎn)品

服務(wù)產(chǎn)品

體驗(yàn)產(chǎn)品

文化產(chǎn)品

旅游紀(jì)念品

延伸產(chǎn)品

2．景區(qū)布局建議

（二）價(jià)格策略

（三）促銷策略

（四）渠道策略

第四部分整合傳播策略及傳播推廣策劃

一,、整合傳播策略

（一）市場概念

銷售主張usp

銷售承諾

（二）市場主題（訴求/賣點(diǎn)）

（三）廣告宣傳口號(hào)

（四）傳播策略方向

1,、對品牌的幫助

2、對業(yè)務(wù)的幫助

（五）傳播目標(biāo)

初期——品牌概念導(dǎo)入期

中期——品牌形象提升期

后期——品牌價(jià)值提升期

（六）媒體,、活動(dòng)組合策略

二,、傳播推廣策劃

（一）推廣策略

1、根據(jù)各階段傳播目標(biāo)將廣告表現(xiàn)作形象統(tǒng)一

2,、建立品牌形象,，倡導(dǎo)消費(fèi)主張

3、展示目標(biāo)愿景

4,、凸顯廣告情感訴求

（二）廣告推廣

5,、廣告創(chuàng)意、表現(xiàn)策略

平面媒體

電視片

6,、廣告媒體選擇建議

常規(guī)廣告

促銷,、活動(dòng)推廣媒體

（三）軟性宣傳

（四）促銷推廣

1、聯(lián)合促銷活動(dòng)

2,、業(yè)界展覽會(huì)

3,、常規(guī)促銷手段：

針對旅行社

針對導(dǎo)游

針對出租司機(jī)

針對散客

針對回頭客

針對學(xué)生

針對兒童

針對家庭

......

（五）活動(dòng)推廣

三、宣傳促銷用品

（一）常規(guī)宣傳促銷用品

現(xiàn)場pop

海報(bào)

dm

宣傳冊

多媒體光盤（附宣傳片創(chuàng)意）

禮品

贈(zèng)品

（二）景區(qū)推廣新思路——門票功能的擴(kuò)展及作用

1.充分利用門票的傳播價(jià)值

2.提升景區(qū)門票的收藏價(jià)值（定位門票的附加內(nèi)容）

3.賦予門票使用的二次功能（定位門票的使用功能）

門票設(shè)計(jì)方案

四,、特色旅游紀(jì)念品

五,、市場推廣預(yù)算方案

推廣項(xiàng)目

推廣形式

第三方費(fèi)用

年度預(yù)算合計(jì)

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇二

為進(jìn)一步推進(jìn)我院營銷類專業(yè)的教育教學(xué)改革，促進(jìn)專業(yè)建設(shè),，加強(qiáng)校企合作和工學(xué)結(jié)合,，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)，提高教育教學(xué)質(zhì)量,，培養(yǎng)職業(yè)院校學(xué)生的營銷策劃能力,、創(chuàng)新能力和應(yīng)變能力,，展示我院學(xué)生的精神風(fēng)貌和營銷技能水平，經(jīng)研究決定,，商務(wù)管理系將舉辦“xx’安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營銷策劃大賽”（以下簡稱大賽）,。

大賽主辦單位：商務(wù)管理系

大賽協(xié)辦：安徽百事眾邦商務(wù)咨詢有限公司

媒體支持：

組委會(huì)主任：張寬勝

組委會(huì)副主任：朱超才

執(zhí)行組成員：楊曉、傅軍,、張莉,、鄭玉秀、方明,、劉艷彩

協(xié)助執(zhí)行：營銷實(shí)戰(zhàn)協(xié)會(huì)

大賽分預(yù)賽和決賽,。

預(yù)賽包括市場調(diào)查報(bào)告和策劃文案兩部分。

決賽為現(xiàn)場表現(xiàn),，包括文案陳述和提問答辯兩個(gè)步驟,。

安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院

報(bào)名時(shí)間：xx年12月20日——xx年12月30日

決賽時(shí)間：xx年4月4日（周三）

請各參賽隊(duì)于xx年3月21日前將市場調(diào)查報(bào)告和營銷策劃文案的電子稿發(fā)到指定郵箱：*******同時(shí)，各參賽隊(duì)于xx年3月21日前將紙質(zhì)文案（一式3份）交至商務(wù)管理系儲(chǔ)修云老師處,。

本次大賽設(shè)一等獎(jiǎng)（1名）,，二等獎(jiǎng)（2名）、三等獎(jiǎng)（3名）,，優(yōu)秀獎(jiǎng)（4名）,。

大賽的參賽對象為安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院全院學(xué)生。

各班級(jí)學(xué)生自行組隊(duì)參賽,，每隊(duì)由3名選手組成,。

1、報(bào)名時(shí)間：xx年12月20日——xx年12月30日（過期不再辦理）

2,、本次大賽參賽選手須填寫報(bào)名表,，報(bào)名表可到商務(wù)管理系系部網(wǎng)站上下載。

參賽資格證明：學(xué)生證,、身份證復(fù)印件,。

大賽聯(lián)系人：

商務(wù)管理系：儲(chǔ)修云

電話：********

1、證書換考：

參加安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營銷策劃大賽的選手,，營銷策劃書只要達(dá)到評審老師的評審合格,，可以參加營銷資格證書的換取，選手將合格營銷策劃書交到管理系營銷教研室,，填寫報(bào)名表,，送交教育部，合格頒發(fā)市場營銷經(jīng)理助理中美雙證資格證書（證書換考費(fèi)用為480元）,。

2,、證書介紹：

中國市場營銷資格認(rèn)證考試簡稱cmat，由教育部考試中心和中國市場學(xué)會(huì)聯(lián)合認(rèn)證,，全國范圍內(nèi)有效,。美國市場管理協(xié)會(huì)（amma）是全球知名營銷專業(yè)組織，其證書在全球100多個(gè)國家和地區(qū)得以推廣和認(rèn)可,。營銷人才評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與cmat評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)已達(dá)成互認(rèn),，通過cmat考試的學(xué)生將獲得amma證書。

證書證明持證人通過了中國市場營銷管理人員資格綜合能力考試和實(shí)踐能力考核,，具備了本職業(yè)要求的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,，作為相關(guān)機(jī)構(gòu)錄用、考核營銷管理人員的依據(jù),，也同時(shí)可以作為本校雙證畢業(yè)的依據(jù),。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇三

教師節(jié)學(xué)生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情,，展開快遞禮物傳心意的活動(dòng),，提高知名度，達(dá)到銷售的目的,。

20xx年9月5日——9月9日（5天）

20xx年9月5日——5月9日（5天）

“特別的愛獻(xiàn)給特別的你”

驚喜一: 教師憑借教師證購物8.5折優(yōu)惠.

在活動(dòng)期間,凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費(fèi)8.5折的優(yōu)惠.

驚喜二: 學(xué)校教師團(tuán)購禮物享優(yōu)惠

團(tuán)購總額300元-500元享受8折優(yōu)惠,，采購負(fù)責(zé)人可贈(zèng)送相應(yīng)的禮品一件。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍?jiān)谔?、金屋沙漏鐘,、煙灰缸系列?/p>

團(tuán)購總額500元-800元享受7.5折優(yōu)惠，采購負(fù)責(zé)人贈(zèng)送相應(yīng)的禮品,。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號(hào)迷宮,、羅盤游戲、大富翁系列）

團(tuán)購總額800元以上享受7折優(yōu)惠,，采購負(fù)責(zé)人贈(zèng)送相應(yīng)的禮品,。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：誘惑、異度空間,、電話系列）

在活動(dòng)期間購物可以在9月10日當(dāng)天送到您想送的禮物

（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,并寫下對最想說的話,并選購禮物,。（表基本的樣式在最后一頁）

（2）本市地址：購物滿100元，可免快遞費(fèi),；不足100元消費(fèi)的客戶,，支付百分之五十的快遞費(fèi),。

（3）非本市地址：購物滿200元,，可免快遞費(fèi)；不足200元消費(fèi)的客戶,，支付百分之五十的快遞費(fèi),。

（4）免費(fèi)贈(zèng)送禮品包裝,。注：費(fèi)用和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅目爝f費(fèi)用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

在店內(nèi)的收銀臺(tái)的位置,，設(shè)置登記本,，并要做好詳細(xì)地記錄,，登記本的紙張選擇最好精致一點(diǎn)的卡片紙。(卡片的樣式在最后一頁)備足團(tuán)購促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品,，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定,，設(shè)置一個(gè)專門的贈(zèng)送區(qū)域。（產(chǎn)品的種類個(gè)店也可以根據(jù)自己的店面情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整）在活動(dòng)期間要聯(lián)系好快遞公司,，以保證禮物能準(zhǔn)確地到達(dá),。店內(nèi)準(zhǔn)備好包裝用品。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇四

一,、 概況分析

以廣告宣傳為主,，這似乎是民營醫(yī)院營銷的“潛規(guī)則”。除了傳統(tǒng)的電視,、報(bào)刊,、戶外、絡(luò)等媒體,，雜志,、短信、公益活動(dòng)等宣傳方式近年來也已是數(shù)見不鮮,，醫(yī)院廣告在傳統(tǒng)媒體出現(xiàn)頻次過多過于密集,，已達(dá)到泛濫的地步，受眾由“審美疲勞”到“免疫力”增強(qiáng),，甚至不信任,，反感和排斥，這已成醫(yī)療廣告營銷的迫在眉睫的問題,。作為20xx年底落成的民營專業(yè)男科醫(yī)院,，如何抓住消費(fèi)人群的眼球，度過“營銷瓶頸”,？這是**現(xiàn)代男科企劃部一直都在深思的問題,。

發(fā)展靠經(jīng)營，經(jīng)營講策略,。廣告的無序的競爭導(dǎo)致市場的萎縮,。民營醫(yī)院與公立醫(yī)院的競爭最大的軟肋是沒有歷史的沉淀和醫(yī)療技術(shù)基礎(chǔ)。優(yōu)勢在于“?！弊趾蛢?yōu)質(zhì)的服務(wù),，樹立品牌形象至關(guān)重要。品牌可以為醫(yī)院帶來穩(wěn)定及上升的銷售業(yè)績,，醫(yī)院企劃營銷的實(shí)質(zhì)除了想方設(shè)法吸引病人,，還要“苦練內(nèi)功”，“以不變應(yīng)萬變”,，即以不變的目標(biāo),，活躍的思維,，不斷的創(chuàng)新，適合不斷變化的市場,。

二,、醫(yī)院整體形象定位

讓患者記住醫(yī)院品牌識(shí)別其他醫(yī)療機(jī)構(gòu),，這是醫(yī)院的整體形象定位,。雖然民營男科醫(yī)院在宣傳上面對的是所有男科疾病患者，但并非所有的受眾都是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,，“面面俱到,、鋪天蓋地”的觀念已不適合于當(dāng)前市場，因此理性的市場細(xì)分是關(guān)鍵,。醫(yī)院在宣傳方面的定位,，可以細(xì)分為如下幾方面：

1、清晰的市場定位

“?？?、專病、專治”是民營?？漆t(yī)院的賣點(diǎn),，民營醫(yī)院要與公立名牌醫(yī)院抗?fàn)帲钿J利的武器之一就是：明晰而準(zhǔn)確的市場定位,。換言之,，就是民營醫(yī)院應(yīng)該清楚自己的優(yōu)勢在哪，劣勢在哪,；自己能做什么,，不能做什么；堅(jiān)持有所為有所不為,。()醫(yī)院始終將“本地區(qū)首家專業(yè)品牌男科”和“?？啤２?、專治”的理念優(yōu)勢貫穿于廣告宣傳中,，進(jìn)行科學(xué)的市場細(xì)分和目標(biāo)市場的選擇。不盲目跟風(fēng),，不走綜合醫(yī)院男科婦科通吃的“免費(fèi)普查,、優(yōu)惠診療”的低價(jià)路線，鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群,，在來診數(shù)量上升趨勢同時(shí)確?；颊哔|(zhì)量，力求實(shí)現(xiàn)利潤最大化,。

2,、訴求準(zhǔn)確的廣告策略

醫(yī)院市場份額的擴(kuò)大與廣告運(yùn)做是密不可分的,，在廣告宣傳方面我們總結(jié)出四點(diǎn)側(cè)重：一是訴求獨(dú)特而單一，即體現(xiàn)“?！钡膬?yōu)勢,；二是優(yōu)化和整合媒體，不能泛泛選擇,；三是堅(jiān)持廣告的執(zhí)行力,，即在投入的持續(xù)性。四是廣告內(nèi)容新穎而獨(dú)特,，避免同其他醫(yī)院廣告的雷同,，“不走尋常路”。

3,、有層次,、分步的廣告投放

醫(yī)院成立之初，以電視,、報(bào)紙,、電臺(tái)、車體,、戶外等傳統(tǒng)媒體為主進(jìn)行市場預(yù)熱,，隨后輔以絡(luò)、雜志,、114冠名,、短信等宣傳。以電視廣告為例,，起初以15秒,、30秒的品牌、功能廣告和電視劇場的角標(biāo)為主,，逐漸加入3分鐘的電視專題片,，5秒形象廣告及電視短劇，并在一些區(qū)級(jí)電視臺(tái)投放角標(biāo)和字幕廣告,，在受眾對本院有一定認(rèn)知,，樹立起醫(yī)院的品牌形象之后，推出“看男科,，到現(xiàn)代”的10秒品牌廣告,，以簡潔的廣告語濃縮了廣告主題，加大播放的頻率,，加深受眾印象,。

4、多渠道的營銷渠道和公關(guān)手段

隨著新醫(yī)院廣告管理政策的出臺(tái)，廣告宣傳開始由傳統(tǒng)媒體向終端,、地面的推廣,。需與本地區(qū)較高檔酒店、洗浴等娛樂場所和各機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位,、學(xué)校建立良好的客情關(guān)系，及時(shí)回訪發(fā)送宣傳資料,，力求把市場這塊蛋糕做大,。

三、廣告整體策略

廣告是爭奪市場的重要手段,，但并非營銷的唯一手段,，通過對營銷體系的整合,，思考如何在降低廣告費(fèi)用同時(shí)提高宣傳效果,。通過分析對比，我們采取如下宣傳方式：

（1）院內(nèi)宣傳

1,、在院內(nèi)向來診患者贈(zèng)送健康手冊和本市健康教育機(jī)構(gòu)出版的《健康教育報(bào)》,，因手冊具有較長時(shí)間的保留價(jià)值，向來診及潛在患者宣傳本院,。

2,、醫(yī)院走廊、侯診室,、輸液室,、各科室等懸掛展板，設(shè)x展架,，在采血窗口,、洗手間等設(shè)微型提示牌、漫畫等,，增添溫馨氣氛,。讓患者隨時(shí)觸摸醫(yī)院的專業(yè)品牌形象。

（2）媒體廣告

a,、平面廣告：

平面廣告版面力求宣傳主題明確,，有吸引力，版式設(shè)計(jì)獨(dú)特,，在眾多的醫(yī)療廣告中體現(xiàn)自己的特色,。

a.統(tǒng)一vi系統(tǒng)、統(tǒng)一版面整體形象,，明確規(guī)定版式設(shè)計(jì),；

b.圖文并茂，插圖使用醫(yī)院外景及統(tǒng)一形象廣告圖片，盡量避免使用不相關(guān)圖片,；c.淡化廣告色彩,，與報(bào)紙內(nèi)容形勢、字體以及色調(diào)保持一致,；

d.專業(yè)方面的內(nèi)容力求簡單易懂,，不要把相關(guān)資料不加修改直接利用；

e.內(nèi)容要貼近生活真實(shí)感人,，體現(xiàn)人性化特點(diǎn),。不是為了廣告而做廣告，增強(qiáng)受眾的閱讀性,。主打廣告語簡潔有力,，通過主題的宣傳，系統(tǒng)和全面介紹醫(yī)院的整體形象和經(jīng)營項(xiàng)目,。具體分類：

形象類：根據(jù)整體宣傳定位體現(xiàn)標(biāo)本兼治,，主題與醫(yī)院診療緊密結(jié)合，重復(fù)受眾這樣的概念--“營口現(xiàn)代男科醫(yī)院,，因?yàn)橹豢茨锌?，所以更加專業(yè)”。

醫(yī)技類：主推專家與高端技術(shù),，以我院權(quán)威專家和技術(shù)為賣點(diǎn),，簡潔扼要地進(jìn)行介紹。設(shè)備類：以國際先進(jìn)水平的高科技,、現(xiàn)代化診療器械證實(shí)醫(yī)院的醫(yī)療實(shí)力,，保證確診和治療效果。

服務(wù)篇：以醫(yī)院環(huán)境,、人性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)為核心,，突出我院全程陪診，病癥的化驗(yàn)結(jié)果更加保密,，讓患者有溫馨如家之感,。

療效篇：借鑒醫(yī)藥廣告，以大量的診斷治療案例,，說明診療效果,。解決存在百姓心中的疑慮，讓他們看病更安心,。

科普篇：對醫(yī)院主要治療的男科疾病進(jìn)行科普宣傳,，講解它的發(fā)病原因和治療方法。體檢篇：塑造醫(yī)院保護(hù)男科健康的形象,，為某一目標(biāo)消費(fèi)群體免費(fèi)體檢,，并說明男性體檢的重要性。

b、影視廣告

在當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療廣告中短篇形象廣告基本上占據(jù)了所有時(shí)段,，營口地區(qū)此類廣告成為了所有民營醫(yī)院的主要宣傳手段,，大量的同類同質(zhì)醫(yī)療廣告充實(shí)了黃金時(shí)段，為加深受眾印象,，

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇五

打造強(qiáng)勢品牌是每一個(gè)企業(yè)的追求,。如何通過營銷策劃活動(dòng)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢品牌定位呢？這幾乎已經(jīng)成為很多企業(yè)的心頭之痛,。打造強(qiáng)勢品牌,、打造強(qiáng)勢品牌品牌定位已經(jīng)成為企業(yè)找到營銷策劃公司首要探討的核心問題。這一點(diǎn),，充分說明企業(yè)家們已經(jīng)意識(shí)到了強(qiáng)勢品牌與品牌定位之間存在著某種必然的關(guān)聯(lián),。任立軍創(chuàng)新性地提出強(qiáng)勢品牌五段定位法，運(yùn)用到企業(yè)營銷當(dāng)中,，取得了非常好的營銷效果,。

進(jìn)入營銷3.0時(shí)代，新生代消費(fèi)群越來越重視消費(fèi)體驗(yàn),，更有部分前衛(wèi)消費(fèi)者或者品牌和產(chǎn)品的超級(jí)粉絲開始不滿足于簡單的消費(fèi)體驗(yàn),，繼而追求產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌打造,、市場運(yùn)營的參與體驗(yàn)，我們把包括消費(fèi)體驗(yàn),、產(chǎn)品創(chuàng)新體驗(yàn),、品牌建設(shè)體驗(yàn)、市場運(yùn)營體驗(yàn)等所有給用戶和消費(fèi)者帶來的體驗(yàn)稱為需求體驗(yàn),，越來越多的企業(yè)開始拉攏消費(fèi)者進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的創(chuàng)造中來,，從中獲得更多的品牌和產(chǎn)品靈感。風(fēng)靡全國的小米手機(jī)就是以需求體驗(yàn)為導(dǎo)向的定位模式,，更加個(gè)性化,、更加人性化、更加前衛(wèi)的工業(yè)設(shè)計(jì),、更加高端的產(chǎn)品品質(zhì),，無不滲透著小米粉絲們的心靈結(jié)晶。

喬布斯曾說活著就是為了改變世界,，雖然喬布斯已逝,，但蘋果仍然如“斯”，20xx年取得了不朽的銷售業(yè)績,。源于什么,？恐怕主要還是兩個(gè)字“改變”，我們可以理解為創(chuàng)新創(chuàng)造，所以一提到蘋果電腦,，就使人馬上聯(lián)想到更為個(gè)性化的,、更加前衛(wèi)的造型設(shè)計(jì)和產(chǎn)品高端特質(zhì)。再比如汽車品牌,，一提到奔馳汽車,，就使人能聯(lián)想到精湛的德國制造工藝和豪華的設(shè)計(jì)，一提到寶馬汽車,，就使人聯(lián)想到超級(jí)的駕駛體驗(yàn),，一提到沃爾沃汽車，就使人對于其的安全性能倍加贊賞,，等等,。

“二創(chuàng)”永遠(yuǎn)是那些超級(jí)品牌選擇的定位導(dǎo)向，很多企業(yè)執(zhí)著于創(chuàng)新創(chuàng)造,，“創(chuàng)”不驚人死不休,。

所謂競爭競合導(dǎo)向定位，就是指企業(yè)采取競爭或者競合式的導(dǎo)向定位原則,，前者通過制造強(qiáng)烈的競爭氛圍,，逼迫對手犯錯(cuò)，擊敗對手,；后者通過建立強(qiáng)大的競合體系,，導(dǎo)致競爭對手進(jìn)入難度增加，競爭成本增加,。

微軟是一個(gè)典型的競爭導(dǎo)向定位和競合導(dǎo)向定位例子,。比爾?蓋茨總是強(qiáng)調(diào)，在激烈競爭的市場上,，微軟的生命只有18個(gè)月,。正是這種危機(jī)意識(shí)和強(qiáng)烈的競爭導(dǎo)向促使微軟的產(chǎn)品創(chuàng)新速度不斷刷新。一方面,，微軟通過不斷的技術(shù)更新持續(xù)地給予競爭對手壓力,；另一方面，微軟通過與行業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行合作,，建立起強(qiáng)大的以市場競爭為目的競合網(wǎng)絡(luò)體系,，讓其他競爭者望而卻步。也因此,，微軟曾經(jīng)面臨著諸多的詬病和指責(zé),，甚至受到來自于各國政府的反壟斷調(diào)查。

價(jià)格與價(jià)值的確是一對微妙關(guān)系的姐妹,，人們總是期待著用最低的價(jià)格甚至免費(fèi)來獲取價(jià)值,，然而,，企業(yè)卻不能把最小的價(jià)值賣出離譜的價(jià)格——企業(yè)要以最為合理的價(jià)格銷售給消費(fèi)者產(chǎn)品和服務(wù)，期望消費(fèi)者能夠獲得最大的價(jià)值,。這就是價(jià)格價(jià)值導(dǎo)向定位的精髓,。

當(dāng)然，目前仍然有很多企業(yè)將二者分開進(jìn)行單獨(dú)定位導(dǎo)向來使用,。很多處于價(jià)格戰(zhàn)漩渦的品牌就是以價(jià)格為導(dǎo)向的定位方式,，比如中國絕大部分掛面企業(yè)，當(dāng)然其中一枝獨(dú)秀的陳克明品牌顯然做到了與眾不同的定位,，并取得了成功,，價(jià)值定位導(dǎo)向就是陳克明的選擇。

把價(jià)格與價(jià)值定位做到極致的企業(yè)是中國的.聯(lián)想集團(tuán)——當(dāng)然,，聯(lián)想現(xiàn)在完全可以稱之為世界的聯(lián)想,，做為中國人我們?nèi)匀幌矚g稱它為中國的聯(lián)想。當(dāng)然,，飲料行業(yè)的娃哈哈集團(tuán)也是采取了這樣的定位原則,。它們游刃有余地在價(jià)格與價(jià)值之間找準(zhǔn)了定位標(biāo)準(zhǔn)，保證了消費(fèi)者對于價(jià)格和價(jià)值的超級(jí)滿足感,，正因?yàn)槿绱?，它們的市場份額始終保持領(lǐng)先地位。

營銷3.0時(shí)代,，新生消費(fèi)群對于理念文化的追求超越了產(chǎn)品和服務(wù)本身,，新理念新文化讓很多80后90后的新生消費(fèi)群趨之若鶩，理念和文化已經(jīng)不再是做為一種產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)立存在,，更多地通過各種形式被傳統(tǒng)的產(chǎn)品和服務(wù)所吸收,，成為傳統(tǒng)的產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新的重要組成部分，并在品牌營銷中發(fā)揮著不可替代的作用,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇六

夏季，飲料市場風(fēng)起云涌,。新生代源源而來,，老面孔步步為營怎樣在琳瑯滿目的同類中脫穎而出，第一時(shí)間獲得消費(fèi)者的青睞,？

1,、“***”品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌,，飲料營銷策劃方案,。

2、20xx年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個(gè),；年銷售額5000萬元以上,。

3,、按照“***”品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷,。

4、省外市場以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級(jí)經(jīng)理。下同,。省內(nèi)市場的直供渠道歸“***”招商部管理,。

5、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”,。因此,，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動(dòng)和銷售工作,，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售,，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。

6,、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分,，市場費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見,。本方案自公布之日起執(zhí)行,。

7、本案附件為《***區(qū)域市場費(fèi)用使用規(guī)范》,、《***產(chǎn)品知識(shí)》,、《***區(qū)域市場促銷方案》、《***終端廣告工具》,、《***區(qū)域市場管理表格》等,。

1、試銷區(qū)域：全國任何城市,，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷,。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級(jí)市場的試銷,，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模（如每月銷量為10萬元）時(shí),，要控制貨品流向。

2,、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷,，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益（至少能看得見利益），二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式,。新老經(jīng)銷商均可參與試銷,。以地級(jí)市場為單位,，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷商,，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商,。

3、進(jìn)貨額度：最低1萬元,，最高2萬元,。確保經(jīng)銷商的投資安全。

4,、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額,，免費(fèi)配比促銷物料。單頁5000份,，牙簽盒1000個(gè),，海報(bào)500*2張，餐飲終端合作書500張,，不干膠貼200張,，vcd廣告工具光盤一個(gè)，dvd電視廣告光碟一個(gè),。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方,。

5、試銷獎(jiǎng)勵(lì)：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商,。因此,，必須進(jìn)行市場試驗(yàn)工作。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷者的市場試驗(yàn),，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品,，用于市場促銷試驗(yàn)。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料,，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回,。

6、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右,；省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃（包括鋪貨終端,、促銷終端）；省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度（以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告）,，至1個(gè)月時(shí)如銷售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案,；如銷售獲得成功,，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

7,、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵(lì)直接成為獨(dú)家經(jīng)銷商——如暫時(shí)還沒有信心,，可進(jìn)行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端（餐飲+商超）效能進(jìn)行評估——按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端（餐飲+商超）規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量（商超：堆頭,，免費(fèi)品嘗，pop,、單頁,；餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷），要求：ka堆頭促銷,、散發(fā)單頁不少于1家,，b類商超堆頭、免費(fèi)品嘗,、散發(fā)單頁不少于3家,，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁不少于5家,。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷,、派發(fā)單頁、名片不少于1家,，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷,、派發(fā)單頁、名片不少于2家,，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家——對上述終端進(jìn)行終端效能評估,、促銷效果評估，提交半月度報(bào)告——市場診斷,、拾遺補(bǔ)缺,，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)，規(guī)劃方案《飲料營銷策劃方案》,。

8,、試銷的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量,。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷,，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下,，找到試銷所需要的終端,，以確保進(jìn)貨額的銷售。二,、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位,。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人,、財(cái),、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨(dú)家經(jīng)銷商,，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,、實(shí)力,，二要看你的促銷工作如何。

9,、試銷結(jié)束和獨(dú)家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中,，招商部依據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告，對各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評估,，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨(dú)家經(jīng)銷意愿,、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力，確立獨(dú)家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案,。一當(dāng)確立獨(dú)家經(jīng)銷商,，試銷就宣告結(jié)束。

如兩到三個(gè)月后,，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議,，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>

全國一級(jí)市場因?yàn)榻?jīng)銷時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的,，則繼續(xù)試銷政策,。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬元以上時(shí)，公司也指派專人（省級(jí)經(jīng)理）控制該區(qū)域貨品流向,。

1,、區(qū)域選擇：全國一級(jí)城市、直轄市,、計(jì)劃單列市,、部分省會(huì)城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市,。

2、渠道模式：區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商+（區(qū)縣,、行業(yè),、特殊渠道）分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的,。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷（主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲,、商超終端開發(fā)銷售）；城市餐飲,、商超終端的拾遺補(bǔ)缺,；城市市場的特通渠道；未來的流通批發(fā)（涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商）等,。省級(jí)經(jīng)理不僅要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端,，還要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下,！

3、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬元,；最高為“啟動(dòng)期銷售目標(biāo)”,；建議首批進(jìn)貨額為“啟動(dòng)期銷售目標(biāo)”的二分之一。

4,、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費(fèi)用,。市場開發(fā)費(fèi)用包括：終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用等,，不包括廠家的人員費(fèi)用。投入前提是“經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端”數(shù)量,，即“商家投資源”,。

市場開發(fā)分為前、中,、后3個(gè)時(shí)期,，整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月。其中,，前期為市場啟動(dòng)期,，時(shí)間為3個(gè)月；中期3個(gè)月,；后期6個(gè)月,。

5、費(fèi)用預(yù)算：前3個(gè)月,，公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,，約為進(jìn)貨額的20%,，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。公司總費(fèi)用控制在30%以內(nèi),。

中期3個(gè)月,，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用,，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半,，即10%,。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%，廠家和商家各分?jǐn)?%；廣告和促銷費(fèi)用（約為銷售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入,。公司總費(fèi)用控制在18%以內(nèi),。

后期6個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定,，約為銷售額的1%,，由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%,，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入,。公司總費(fèi)用控制在11%以內(nèi)。

6,、市場費(fèi)用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場費(fèi)用,，市場開發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷商墊支，按月度計(jì)劃和實(shí)際開支向廠家報(bào)銷,。廠家核準(zhǔn)真實(shí)無誤后,，商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款。

至中,、后期,，廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費(fèi)用,。在啟動(dòng)期3個(gè)月里,，該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷的市場費(fèi)用。

7,、啟動(dòng)期銷售目標(biāo)：自獨(dú)家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計(jì)算時(shí)間,，至第105日為市場啟動(dòng)期。啟動(dòng)期按城市規(guī)模確立啟動(dòng)期銷售目標(biāo),。一類城市（200萬左右人口）啟動(dòng)期銷售目標(biāo)為60萬元,、二類城市（100萬左右人口）為40萬元、三類城市（50萬左右人口）為20萬元,。具體見《“***”啟動(dòng)期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》,。

8、組建隊(duì)伍：“區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi),，省級(jí)經(jīng)理到位并招聘城市（渠道）主管2到3人試用,，留用1到2人，公司招商部,、市場部指定1人,，經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成“三合一”班底,。商家同時(shí)組建相應(yīng)的銷售隊(duì)伍,。

未來省級(jí)市場開發(fā)成型時(shí),，省級(jí)辦事處移至省會(huì)城市，下設(shè)：省級(jí)渠道主管,、省級(jí)促銷主管各1名,，各城市設(shè)城市主管1名。省級(jí)渠道主管,、促銷主管均在省級(jí)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場執(zhí)行服務(wù),。

9、市場規(guī)劃：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道,，按照2個(gè)月內(nèi)銷售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)（結(jié)合試銷情況），對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判,，渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場費(fèi)用預(yù)算方案——市場方案和費(fèi)用預(yù)算報(bào)公司批準(zhǔn)。該工作完成時(shí)間為5到7個(gè)工作日,。

10,、為降低經(jīng)銷商市場進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢,，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額*50%。

經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨,。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款,，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品,。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理。

調(diào)換貨行為,，視同經(jīng)銷商放棄“***”品牌的經(jīng)銷權(quán),。公司在本合同區(qū)域可自行招商。

以上為市場研究階段,，關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”,。

10、市場啟動(dòng)：餐飲和商超同時(shí)鋪貨（建議10個(gè)工作日以內(nèi)）,，給城市主管劃分片區(qū),、并要求提交終端開發(fā)計(jì)劃、工作進(jìn)度表并繪制開發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷,、商超終端促銷（15天以內(nèi)）,，要求提供促銷終端數(shù)量和概況，人員費(fèi)用,，促銷品,、物料使用計(jì)劃，促銷費(fèi)用預(yù)算，促銷效果評估報(bào)告等——建議：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動(dòng)期的終端銷量統(tǒng)計(jì)工作,，在鋪貨時(shí)就對終端提出要求,。如此，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù),，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)——每半月度提交市場啟動(dòng)報(bào)告（含：終端數(shù)量,、銷量、問題,、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計(jì)劃）,。

以上為市

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇七

——“一個(gè)夢想，三個(gè)目標(biāo)”

“一個(gè)夢想”：讓顧客享受美的感覺,、體驗(yàn)養(yǎng)生的愉悅,，打造“健康天使”高尚職業(yè)，是我店的終極夢想,。秉承至高的服務(wù)理念,，為顧客的健康而工作，以顧客的滿意為我們的己任;開拓足浴市場,，以專業(yè)的知識(shí)和精湛的技術(shù)手法實(shí)現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的品牌知名度,，開辟一片新天地。

“三個(gè)目標(biāo)”：獻(xiàn)身高尚事業(yè),，成為專業(yè)人才,，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

高尚的道德品質(zhì)是成功的一個(gè)重要基礎(chǔ),，高尚的事業(yè)必定受人尊重,，并能夠使每個(gè)人的前途更加美好，從而成為專業(yè)性技術(shù)人才;而專業(yè)性技術(shù)人才能夠成為行業(yè)內(nèi)的翹楚,，并最終實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。

經(jīng)營規(guī)劃：

一、市場調(diào)查

通過調(diào)查行業(yè)內(nèi)的服務(wù),、技術(shù),、項(xiàng)目、價(jià)位等,，做出自己的市場定位,，并著重突出自己的特點(diǎn)特色，打好服務(wù)戰(zhàn),、價(jià)格戰(zhàn),，多學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn),，改變單純的足療模式,，以超越行業(yè)內(nèi)其他公司為目標(biāo),，弘揚(yáng)養(yǎng)生文化，倡導(dǎo)健康生活,，真正做到養(yǎng)生,。

二、招聘培訓(xùn)

招聘主要分為廣告招聘,、網(wǎng)絡(luò)招聘,、報(bào)紙招聘。招聘形象氣質(zhì)佳,、技術(shù)好的女性員工,，確立人才理念，進(jìn)行有效的人事資源管理,，定期組織員工培訓(xùn)服務(wù)禮儀,、技術(shù)手法、店內(nèi)項(xiàng)目,、足療專業(yè)知識(shí)、工作態(tài)度,、團(tuán)隊(duì)精神,，而最重要的是要改變傳統(tǒng)的按摩方式，改變舊思想,、舊觀念,，向員工傳授新型專業(yè)知識(shí)、倡導(dǎo)新時(shí)代足療服務(wù)業(yè)服務(wù)理念,。進(jìn)行員工遠(yuǎn)景職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)有潛力員工，對其進(jìn)行中高層店務(wù)管理培訓(xùn),，使其作為公司未來發(fā)展儲(chǔ)備資源,。

三、前期廣告宣傳

同時(shí)整合傳媒資源,，采取以報(bào)刊雜志為主,，電視、電視短片,、廣告宣傳片,、新聞稿件、pop海報(bào),、vcd光盤,、各大酒店等休閑場所宣傳單頁等多種宣傳靈活使用，建立我店獨(dú)有的品牌文化系統(tǒng),，突出品牌文化意理念及核心競爭力,。

四,、營銷創(chuàng)意集錦

1. 為客戶建立年終返息制度

設(shè)計(jì)出與銀行卡相仿的會(huì)員卡，建立我店獨(dú)有的特色返息制,，讓顧客在我店消費(fèi)時(shí)會(huì)有一種額外的贈(zèng)送優(yōu)惠,，符合市場上客戶的普遍消費(fèi)心理。

2. 儲(chǔ)值卡制度

采取新型的儲(chǔ)值卡制度,，結(jié)合其他的傳統(tǒng)儲(chǔ)值卡及直銷會(huì)員卡的優(yōu)點(diǎn)而開發(fā)設(shè)計(jì),，體現(xiàn)我店的獨(dú)有特點(diǎn)。凡是購買我店儲(chǔ)值卡的顧客在節(jié)假日,、生日,、年終、店慶等時(shí)間均可以享受較大的折扣優(yōu)惠,。如買1000送200(8.34折),，買20xx送500(8折)，買3000送100(7.5折),。

3. 做一送一活動(dòng)

在店開張前期,，為增加我店人氣，帶動(dòng)客流量,，帶動(dòng)前期宣傳,，增加知名度，同時(shí)為保證技師有鐘上,、有活干,，對店的發(fā)展充滿希望和使命感，特舉行做一送一活動(dòng),，比如消費(fèi)198元項(xiàng)目送98元項(xiàng)目,。

4. 代金券

通過向外發(fā)放一定金額的代金券，持有代金券的顧客可以享受代金券上列出的優(yōu)惠政策(除店內(nèi)單項(xiàng)項(xiàng)目外),。

5. 設(shè)立室等娛樂場所供賓客休閑娛樂,。

6. 建立客戶消費(fèi)檔案，將每位顧客的消費(fèi)情況記錄存檔,，并定期追蹤,。

五、實(shí)體店必備

1. 學(xué)習(xí),、定期培訓(xùn)(變浮淺為專業(yè))

只有專業(yè),，才能使員工成為高技術(shù)人才;

只有專業(yè)，才能存在被別人尊重的資格;

只有專業(yè),，才能創(chuàng)造出更高品質(zhì)的生活;

只有專業(yè),，才能發(fā)掘出自己的人生價(jià)值。

努力學(xué)習(xí)變成龍,，不思進(jìn)取總是蟲,，望聞問切要做到,。

2. 環(huán)境方面

環(huán)境做到五星級(jí)，擺放設(shè)施要整齊,，顧客到來心滿意,。

3. 服務(wù)方面

細(xì)節(jié)決定成敗，愛心感動(dòng)顧客,。

4. 建立分鐘式服務(wù),。

服務(wù)中等待和等待中等待是完全不同的感受，所以謹(jǐn)記要做到時(shí)時(shí)刻刻陪伴在客戶身邊,。一分鐘茶水到位,，三分鐘技師到位。

5. 管理方面

我為人人,，人人為店;懂的尊重,，學(xué)會(huì)感恩?？茖W(xué)統(tǒng)籌規(guī)劃技師工作,，科學(xué)管理，人性化管理,，公平公正,，不徇私。

制定合理化服務(wù)規(guī)章制度,，科學(xué)管理店內(nèi)員工。

6. 浪費(fèi)方面

加強(qiáng)對水,、電,、足療易耗品等物品的管理，規(guī)范消耗品的領(lǐng)用及管控流程,，防止消耗品無必要的浪費(fèi);做好相關(guān)物品的登記,、發(fā)放、保管工作,，制定相關(guān)使用計(jì)劃,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇八

格力空調(diào)連續(xù)十一年產(chǎn)銷量全國第一，不僅得益于格力空調(diào)過硬的優(yōu)秀品質(zhì)及品牌的強(qiáng)勢,，而且得益于格力獨(dú)有的區(qū)域代理制加上格力品牌專賣店的渠道模式,。產(chǎn)品-品牌-品牌專賣店組成了一個(gè)完美的品牌質(zhì)量。格力空調(diào)已經(jīng)做了十一年的專賣店,，并且打算將起專賣店繼續(xù)作大作強(qiáng) ,。

20xx年，格力電器股份有限公司（以下簡稱格力電器）可謂“笑傲江湖”,。格力電器數(shù)年來由小而大,、由弱而強(qiáng)的輝煌,，靠的是單一的產(chǎn)品——空調(diào)。正因?yàn)楦窳Φ膶Ｐ膶I(yè),，使之有綽號(hào)“單打冠軍”,。在空調(diào)行業(yè)原材料價(jià)格不斷上漲、行業(yè)洗牌進(jìn)程大大提速的情況下,，格力繼續(xù)保持著優(yōu)勢地位,，銷量、銷售額,、利潤和市場占有率均穩(wěn)步提升,。

格力空調(diào)為什么采取這種營銷方式，這種營銷方式對格力空調(diào)來說有什么好處,，以下將對這種營銷方式進(jìn)行分析,。

營銷渠道中涉及到的成本很多，把它們歸結(jié)為兩類,，一類是交易成本,，另一類是管理成本，即總成本=交易成本+管理成本,。

1.交易成本

交易成本簡單地說就是在交易的過程中所發(fā)生的與交易有關(guān)的一切成本,。交易成本包括以下幾種成本：

（1）信息收集成本。現(xiàn)代社會(huì)中信息對于任何組織,、任何企業(yè)來說都是非常重要的,，在做出決策之前就要對相關(guān)的信息進(jìn)行收集，收集信息肯定是要付出成本的,，也就是在發(fā)現(xiàn)市場相關(guān)價(jià)格時(shí)所需要付出的成本,。

（2）談判成本。在與合作者或者購買者進(jìn)行談判時(shí)要進(jìn)行討價(jià)還價(jià),，在討價(jià)還價(jià)的過程中,，會(huì)涉及到要素的重新分配，這是需要付出一部分成本的,，在最后達(dá)成協(xié)議時(shí)也要付出一定的成本,，由此構(gòu)成談判成本。

（3）履約成本,。達(dá)成契約后,，交易者要實(shí)施其契約條款和內(nèi)容，以實(shí)現(xiàn)交易對象的轉(zhuǎn)移,。為了防止機(jī)會(huì)主義行為造成交易損失,，交易雙方需要設(shè)計(jì)出一整套與交易相關(guān)的制約機(jī)制和懲罰機(jī)制，以保證交易正常進(jìn)行,，順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)的讓渡,。

2.管理成本

管理成本在營銷渠道中就是管理各個(gè)經(jīng)銷商所花費(fèi)的成本,。企業(yè)內(nèi)部亦同時(shí)存在著組織生產(chǎn)、協(xié)調(diào)管理等等的內(nèi)部交易費(fèi)用--管理成本,，它包括行政管理人員的工資,、教育費(fèi)用、行政辦公費(fèi)用,、內(nèi)部審計(jì),、監(jiān)督費(fèi)用、決策需要的信息,、制定財(cái)務(wù)規(guī)劃,、激勵(lì)方案等等費(fèi)用 。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,，管理,、監(jiān)督、協(xié)調(diào)成本也越來越高,，有時(shí)甚至高于通過市場的交易成本,。

所以我們在做決策時(shí)面臨的一個(gè)問題是：企業(yè)是市場的替代，可以節(jié)省交易成本,。但隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,，企業(yè)管理成本隨之增大。那么,，企業(yè)的規(guī)模多大為合適呢,？當(dāng)企業(yè)內(nèi)部管理成本低于市場交易成本時(shí)，最好由企業(yè)替代市場,，即擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模,；當(dāng)企業(yè)內(nèi)部管理成本高于市場交易成本時(shí)，最好由市場替代企業(yè),，即縮小企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模。

因此,，企業(yè)規(guī)模的最佳界限,，就是企業(yè)內(nèi)部管理邊際成本與市場交易邊際成本相等時(shí)所確定的企業(yè)規(guī)模均衡邊界。

1.幾種空調(diào)的銷售模式舉例

（1）格力： 廠商股份合作制

促銷：在格力模式中,，格力公司負(fù)責(zé)實(shí)施全國范圍內(nèi)的廣告和促銷活動(dòng),，而象當(dāng)?shù)氐膹V告和促銷活動(dòng)以及店面裝修這樣一類工作則由合資銷售公司負(fù)責(zé)完成。格力公司只是對品牌建設(shè)提出建議,。有關(guān)的費(fèi)用可以折算成價(jià)格在貨款中扣除,，有時(shí)也上報(bào)格力總部核定后再予以報(bào)銷。

分銷：分銷工作全部由合資公司負(fù)責(zé),，他們制定批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格,，并要求下級(jí)經(jīng)銷商嚴(yán)格遵守,。物流和往來結(jié)算無需格力公司過問。

售后服務(wù)：售后服務(wù)也是由合資公司承擔(dān)并管理的,，他們和各服務(wù)公司簽訂合約,，監(jiān)督其執(zhí)行。當(dāng)安裝或維修工作完成后,，費(fèi)用單據(jù)上報(bào)給合資公司結(jié)算,。格力總部只是對其中一部分進(jìn)行抽查和回訪而已。

（2）美的：批發(fā)商帶動(dòng)零售商

批發(fā)商負(fù)責(zé)分銷:一個(gè)地區(qū)內(nèi)往往有幾個(gè)批發(fā)商,，美的公司直接向其供貨,，再由他們向零售商供貨。零售指導(dǎo)價(jià)由制造商制定,，同時(shí)制造商還負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)批發(fā)價(jià)格,，不過并不一定能強(qiáng)制批發(fā)商遵守。

制造商負(fù)責(zé)促銷:美的空調(diào)的各地分公司或者辦事處雖然不直接向零售商供貨,，但是他們往往會(huì)要求批發(fā)商上報(bào)其零售商名單,。

共同承擔(dān)售后服務(wù):在這種模式中，安裝和維修等售后服務(wù)的工作一般都是由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)實(shí)施的,，但費(fèi)用由制造商承擔(dān),。經(jīng)銷商憑借安裝卡和維修卡向制造商提出申請，制造商向顧客回訪確認(rèn)后予以結(jié)算,。

（3）海爾模式——零售商為主導(dǎo)的營銷渠道系統(tǒng)

在海爾模式的分銷網(wǎng)絡(luò)中,，百貨店和零售店是其中主要的分銷力量，海爾工貿(mào)公司就相當(dāng)于總代理商,，所以批發(fā)商的地位很虛弱 ,。

制造商：在海爾模式的分銷網(wǎng)絡(luò)中，制造商承擔(dān)了大部分的工作職責(zé),，而零售商基本依從于制造商,。海爾公司還嚴(yán)格規(guī)定了市場價(jià)格，對于違反規(guī)定批發(fā)或零售價(jià)格的行為必須加以制止,。

零售商：在上面提到的銷售工作中,，海爾公司都承擔(dān)了絕大部分的責(zé)任，而零售店幾乎不用費(fèi)什么心,，只需要提供位置較好的場地作為專柜給海爾公司就行了,。海爾工貿(mào)公司提供店內(nèi)海爾專柜的裝修甚至店面裝修。全套店面展示促銷協(xié)助品（pop）,；部分甚至全套樣機(jī),。由于一般的零售商無論資金，場地都無法囤積太多的貨物，因此海爾公司必須庫存相當(dāng)數(shù)量的貨物,，還必須把較小的訂貨量快速送到各個(gè)零售店,。專柜內(nèi)的促銷員也是海爾派出的，人員的招聘,，培訓(xùn)和管理都是由海爾公司負(fù)責(zé),。

2.幾種模式相關(guān)成本的比較

通過這幾個(gè)公司營銷模式的比較，可以看出格力空調(diào)的成本優(yōu)勢

（1）交易成本

首先,，格力空調(diào)的信息收集成本低于其他兩類企業(yè),，通過專賣店反饋回來的信息就可以進(jìn)行信息的收集；其次,，在談判成本方面,，格力面對的只是各個(gè)專賣店，只需要與專賣店進(jìn)行談判,，而不像其他企業(yè)還要與經(jīng)銷商,、分銷商進(jìn)行談判，大大節(jié)省了談判的成本,；最后,，相對于其他空調(diào)生產(chǎn)商來說，格力空調(diào)對各專賣店進(jìn)行監(jiān)督的成本也比較低,，格力只需要監(jiān)督相關(guān)的專賣店進(jìn)行監(jiān)督,，所以成本比較低。

（2）管理成本

與自建渠道網(wǎng)絡(luò)相比,，格力節(jié)省了大量資金,。以湖北公司為例，如果單純由格力自己投資,，需要840萬元,，成立股份公司，吸納了經(jīng)銷商640萬元的資金,，節(jié)約成本76％,；消除了多個(gè)批發(fā)商之間的價(jià)格大戰(zhàn)；解決了經(jīng)銷商在品牌經(jīng)營上的短期行為,。這樣就可以大大節(jié)約格力空調(diào)的管理成本,，提高了其競爭力。

另外,，股份制銷售公司缺乏規(guī)范的管理；如何統(tǒng)一股東的發(fā)展方向,；渠道內(nèi)的利益分配不公,；以單純利益所維系的渠道具有先天的脆弱性等等這樣一些問題又增加了格力空調(diào)的管理成本，需要格力生產(chǎn)商對這些成本進(jìn)行管理，盡量降低管理成本,。

綜合而言,，格力空調(diào)采取這種營銷模式還是會(huì)節(jié)約其交易成本和管理成本的，增加了格力空調(diào)在同行業(yè)的競爭力,。

任何企業(yè)在進(jìn)行營銷渠道分析時(shí)都要對營銷渠道中的交易成本和管理成本進(jìn)行分析,，沒有一種適用于所有企業(yè)的模式，由“總成本=交易成本+管理成本”的公式,，根據(jù)微積分定理,，我們可以判斷，當(dāng)某種渠道中的交易成本與管理成本相等時(shí),，達(dá)到了企業(yè)規(guī)模均衡邊際,，其總成本達(dá)到最低，也就是最適合企業(yè)的營銷模式,。