為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇一

1.前期宣傳

2.跑道的布置

3.獎(jiǎng)項(xiàng)的準(zhǔn)備提供、設(shè)置

4.記分的表格,、公示的展板

5.賣場(chǎng)的布置

在9月29日當(dāng)天,，帶任意品牌任何一款帽類產(chǎn)品，都可來本超市領(lǐng)紀(jì)念版釣魚帽一頂,，或憑該產(chǎn)品購(gòu)物小票折價(jià)2-5元(或給予折扣)限購(gòu)帽類產(chǎn)品,，舊帽收回。

十一長(zhǎng)假,，出行的人較多,，而運(yùn)動(dòng)服飾休閑是旅游的首選，包類產(chǎn)品更是比備品,，9月28日—10月7日,，在本超市購(gòu)a班或其他品牌正價(jià)貨品可享受8。8折左右的優(yōu)惠,。具體操作可聯(lián)系旅行社,，扣率由旅行社承擔(dān),。

前期準(zhǔn)備：模特雇傭、服裝提供,、t形臺(tái)布置,、音響、綜合彩排

主題：運(yùn)動(dòng)形象

配飾：賣場(chǎng)運(yùn)動(dòng)配件

時(shí)間：10月1日上午

費(fèi)用支出：模特費(fèi),、飲料(可用現(xiàn)調(diào)機(jī))

宣傳配合：現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)本超市十一活動(dòng)的清單,，印制彩頁(yè)，彩頁(yè)上附抵用券,，超市知識(shí)有獎(jiǎng)問答,。

地點(diǎn)：本超市門前廣場(chǎng)

時(shí)間：10.2.

設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)：

設(shè)一-----八名

參賽方法：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，采用擂臺(tái)形式,，在兩條跑道上,。兩輛自行車同時(shí)從起點(diǎn)出發(fā)，堅(jiān)持到最后者方勝利,。

時(shí)間：

地點(diǎn)：籃球場(chǎng),，設(shè)臺(tái)子(需趕制)

比賽方式：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，抽簽分組,，三局兩勝

人員配合：裁判一名,、編排一名、現(xiàn)場(chǎng)主持

搶板凳,，踩氣球,，鏗鏘二人行(老少配)

地點(diǎn)：籃球場(chǎng)內(nèi)

報(bào)名：凡是家長(zhǎng)協(xié)小孩均可免費(fèi)報(bào)名參加

費(fèi)用預(yù)算

1、美陳費(fèi)用

(1),、海報(bào)費(fèi)用：2幅海報(bào)(2只放置在主門口)

共計(jì)：1m*1.5m=160元/塊*2塊=320元

(2),、收銀臺(tái)活動(dòng)告知系統(tǒng)：12個(gè)放置收銀臺(tái)+1個(gè)放置總服務(wù)臺(tái)。共計(jì)13塊告知系統(tǒng)(全部為手工自制)

(3),、舞臺(tái)背景布：200元

(4),、其他美陳費(fèi)用：500元

2、各項(xiàng)租賃費(fèi)用：

大投影布,、投影儀租賃費(fèi)用：1700元/天*2天=3400元

電腦由公司自行提供

3,、媒體費(fèi)用

(1)、南京交通廣播網(wǎng)(fm101.1)每天9次套播時(shí)間:20秒

南京經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)(fm104.3)每天9次套播時(shí)間20秒

南京音樂臺(tái)(fm105.8)每天9次套播時(shí)間20秒

(2),、金陵晚報(bào)10.5彩色通欄

4、獎(jiǎng)品費(fèi)用：(待定)

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇二

本次自助餐會(huì)活動(dòng),，既區(qū)別于第一次的人海行動(dòng)(人氣階段),，又不同于當(dāng)前正在進(jìn)行的快樂星期六活動(dòng)(運(yùn)行階段),。要著重突出"節(jié)"的成份;營(yíng)造"節(jié)"的氛圍;體現(xiàn)"節(jié)"的歡快,。人員基本控制在400人左右,，達(dá)到能坐下,，不擁擠，使顧客感到不是來酒店用餐,，而是來隴鑫過節(jié),。給顧客的總體印象是：華貴、優(yōu)雅,、熱鬧,、祥和、溫馨,、輕松,。把整個(gè)自助餐會(huì)辦成類似春節(jié)團(tuán)拜、聯(lián)歡的形式,，為春節(jié)再次舉辦活動(dòng)打下良好的基礎(chǔ),。宣傳、擴(kuò)大星級(jí)酒店影響力和知名度,。充分發(fā)揮餐飲服務(wù)行業(yè)龍頭作用,，想方設(shè)法拉動(dòng)酒店經(jīng)濟(jì)，占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng),，力爭(zhēng)創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,，是本次"兩節(jié)"活動(dòng)的目的所在。

1,、到隴鑫,，過圣誕

品美食，迎新年

2,、激情圣誕夜,，狂歡在隴鑫

平安幸福年，相約在酒店

3,、火樹銀花賀圣誕,，

燈紅酒綠迎新年。

地點(diǎn)：隴鑫國(guó)際大酒店2f宴會(huì)廳

1,、酒店大廳(內(nèi),、外待定)擺放大型圣誕樹、圣誕老人各一對(duì),。

2,、酒店大廳內(nèi)擺放大型花壇一個(gè)。

3,、2f宴會(huì)廳右側(cè)擺放圣誕樹8棵,，樹上懸掛用酒店廣告內(nèi)容包裝的蘋果若干枚，親情祝福卡若干條,。

4,、宴會(huì)廳左側(cè)懸掛紅燈籠8個(gè)，附加有獎(jiǎng)燈謎若干條,。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現(xiàn),，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內(nèi)容,。

5,、宴會(huì)廳舞臺(tái)上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球,。

6,、舞臺(tái)兩側(cè)擺放香檳塔及大型燭臺(tái)。

7,、選2名男服務(wù)員扮"圣誕老人",，選一男一女服務(wù)員扮"散財(cái)童子"。以上特制服裝均有"隴鑫標(biāo)志",。

為使本次自助餐會(huì)活動(dòng)取得圓滿成功,，達(dá)到預(yù)期的效果。2f宴會(huì)廳led大屏兩邊循環(huán)打出本次活動(dòng)的三組主題宣傳詞(對(duì)聯(lián)式豎排),，大屏中間反復(fù)播放《圣誕故事》,、《新年祝福》等內(nèi)容,，并穿插播放酒店宣傳短片,。同時(shí)選擇有關(guān)圣誕、新年的典型曲目,，作為背景音樂一直循環(huán)播放,。

整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)控，具體操作可按"三個(gè)樂章"進(jìn)行,，也是三個(gè)高潮,。

第一樂章：同度"兩節(jié)"，共享美食

客人基本到齊后,，led電子屏打出第一樂章的內(nèi)容,，此時(shí)主持人及兩名"圣誕老人"，兩名"散財(cái)童子"同時(shí)登場(chǎng)亮相,，在主持人致歡迎詞,、祝酒詞期間，"圣誕老人"和"散財(cái)童子"有歡迎,、祝福動(dòng)作,，此時(shí)分兩組分別完成倒香檳酒和點(diǎn)蠟燭的環(huán)節(jié),。當(dāng)主持人祝酒詞結(jié)束后，工程人員推動(dòng)電絲閘刀,，引爆舞臺(tái)上方的氣球，讓氣球內(nèi)的紙屑和彩條灑落,，形成雪花飄飄和天女散花之仙境,，從而形成活動(dòng)的第一個(gè)高潮。

第二樂章：驚喜回報(bào),，抽取大獎(jiǎng)

當(dāng)自助餐會(huì)進(jìn)行到一定階段,，選擇合適時(shí)間推出第二樂章。本樂章是本次活動(dòng)高潮中的高潮,，既實(shí)惠,，又熱鬧。主持人在不停的宣布燈謎競(jìng)猜結(jié)果的同時(shí),，穿插宣布各項(xiàng)大,、中、小中獎(jiǎng)信息,。在此時(shí)間段,，酒店攝像師可免費(fèi)為中獎(jiǎng)人員同"圣誕老人"、 "散財(cái)童子"免費(fèi)拍照合影,，形成第二個(gè)高潮,。

第三樂章：激情狂歡，采摘"平安"

這個(gè)時(shí)間段部分客人已經(jīng)陸續(xù)離開,，大廳內(nèi)已有較多空間,。此時(shí)主持人宣布采摘"平安"活動(dòng)開始，同時(shí)宣布采摘蘋果的寓意和簡(jiǎn)要注意事項(xiàng),。為切實(shí)形成第三個(gè)高潮,，不至于使整個(gè)活動(dòng)出現(xiàn)虎頭蛇尾現(xiàn)象，酒店可事先安排一定數(shù)量擅長(zhǎng)歌舞的服務(wù)人員,，登上舞臺(tái)進(jìn)行歌舞表演,，有目的的同客人進(jìn)行互動(dòng)。但時(shí)間不宜過長(zhǎng),，氣氛把握要適度,。

借鑒酒店歷次舉辦營(yíng)銷活動(dòng)的`經(jīng)驗(yàn)，本次"兩節(jié)"活動(dòng)仍按《榆中電視臺(tái)》,、《生活導(dǎo)報(bào)》等傳播形式進(jìn)行為期三至七天的廣告宣傳,。

本次活動(dòng)設(shè)

一等獎(jiǎng)： 個(gè)，實(shí)物為： 價(jià)值約： 元

二等獎(jiǎng)： 個(gè),，實(shí)物為： 價(jià)值約： 元

三等獎(jiǎng)： 個(gè),，實(shí)物為： 價(jià)值約： 元

制作精美賀年卡 個(gè),，背面分別標(biāo)有代金卷、生日蛋糕,、北京烤鴨等贈(zèng)送內(nèi)容,，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補(bǔ)找差價(jià),，縣城內(nèi)免費(fèi)送貨,。

按以往慣例，組織相當(dāng)數(shù)量的營(yíng)銷人員走街巷,、進(jìn)單位,，廣泛宣傳。有目的的推銷,，此次活動(dòng)預(yù)計(jì)銷票 張,。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇三

一、：3月6日-3月15日

二,、：相約春天共享美麗

三,、：

：女人愛美麗時(shí)尚潮流商品全新上市 美麗女人篇—春季化妝品全新上市

時(shí)尚女人篇—時(shí)尚數(shù)碼、手機(jī),，打造個(gè)性化女性

幸福女人篇—賀三八婦女節(jié),，女鞋、床品,、內(nèi)衣大型新品推廣會(huì) 健康女人篇—滋補(bǔ)保健品,、蜂蜜、健康水果大會(huì) 魅力女人篇—女裝,、家居新品推廣會(huì)

浪漫女人篇—黃金,、白金、足金推廣會(huì)09新款迎三八 運(yùn)動(dòng)女人篇—運(yùn)動(dòng)休閑09新款全新上市

：快樂抽獎(jiǎng)驚喜無限

活動(dòng)期間,，在新世紀(jì)購(gòu)物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂抽獎(jiǎng)驚喜無限”活動(dòng),。超市購(gòu)物一次性滿38元抽獎(jiǎng)一次，滿76元抽獎(jiǎng)二次,，服裝百貨滿88元抽獎(jiǎng)一次,，滿176元抽獎(jiǎng)二次，以此類推(單張小票限3次),。

：

一等獎(jiǎng)：10名 價(jià)值**元禮品一份 二等獎(jiǎng)：30名 價(jià)值**元禮品一份 三等獎(jiǎng)：80名 價(jià)值**元禮品一份 紀(jì)念獎(jiǎng)：1000名精美禮品一份,。

活動(dòng)三：快樂運(yùn)動(dòng)幸運(yùn)呼啦圈轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

快樂三八節(jié)，快樂轉(zhuǎn)不停,，走進(jìn)新世紀(jì),，一起做運(yùn)動(dòng)，伸伸手,，扭扭腰,，呼啦呼啦轉(zhuǎn)不停,，讓你體驗(yàn)旋轉(zhuǎn)的樂趣，讓你的身材更苗條,、更迷人!(心動(dòng)不如行動(dòng),，趕快報(bào)名參加，名額限50名,，報(bào)滿即止,，呼啦圈由新世紀(jì)提供)

：

冠 軍：1名 價(jià)值**元禮品一份 亞 軍：2名 價(jià)值**元禮品一份 季 軍：3名 價(jià)值**元禮品一份 參與獎(jiǎng)：44名精美禮品一份。

活動(dòng)四：天天3.15誠(chéng)信新世紀(jì)---消費(fèi)與發(fā)展(3月13日-15日)

了讓我們做得更好,，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近,，我們將于3月15日上午9：00—12：00,，下午4：00—6：30聯(lián)合工商局消費(fèi)者協(xié)會(huì)在新世紀(jì)正門處推出“和諧3.15、消費(fèi)與發(fā)展”咨詢活動(dòng),，與消費(fèi)者“面對(duì)面”懇談,，現(xiàn)場(chǎng)就顧客關(guān)心的問題開展咨詢和服務(wù)活動(dòng)，屆時(shí)本店的店長(zhǎng).經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)將和您面對(duì)面,，接受你真誠(chéng)的意見和建議!熱誠(chéng)歡迎廣大消費(fèi)者,，督促和提升新世紀(jì)的良好品牌形象。對(duì)您的每一個(gè)建議和忠告,，我們都會(huì)仔細(xì)傾聽，認(rèn)真對(duì)待,，以便更加完美的提高我們的服務(wù),。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇四

在進(jìn)行眼鏡營(yíng)銷策劃之前,首先要做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查,只有了解到了市場(chǎng)需求才能更好的把握市場(chǎng),贏得市場(chǎng).

現(xiàn)代生活巨大的學(xué)習(xí)壓力、緊張的工作氣氛使得大部分學(xué)生族,、上班族視力急劇下降,。嚴(yán)重影響到他們?nèi)粘Ｉ钆c工作。眼鏡一種美與實(shí)用的結(jié)合品已經(jīng)越來越多的走入人們的生活,。

為了適應(yīng)市場(chǎng)需求,，了解消費(fèi)趨向，我公司特組織此次市場(chǎng)調(diào)查,。還您光明,，增之自信。本著這樣的發(fā)展動(dòng)機(jī),，為您提供最滿意的產(chǎn)品,，這將是您最佳的選擇。

眼鏡店?duì)I銷方案

一,、 獨(dú)立門面,。

首先,，我覺得要想提高營(yíng)業(yè)員的積極性就必須要有客源，客人不進(jìn)門營(yíng)業(yè)員又向誰推銷呢,。

其次,，眼鏡是以什么類型為主，近視鏡還是太陽鏡,？

如果是近視鏡可以從中小學(xué)或者大學(xué)生入手,。可以制作一些關(guān)于介紹本品牌眼鏡的小冊(cè)子發(fā)放給這些學(xué)生,，在其中設(shè)一些問題,，只要把正確答案通過寫信或郵箱等方式寄回的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)獎(jiǎng)品發(fā)一些購(gòu)買眼鏡的不同價(jià)位的代金卷及日記本,，圓珠筆等。尤其是代金卷很重要,，可以促使他們進(jìn)一步消費(fèi),。當(dāng)然這時(shí)候就要發(fā)揮營(yíng)業(yè)員的優(yōu)勢(shì)了，盡所能的向顧客介紹商品了,。（大學(xué)生近視率比較高,，可以從他們?nèi)胧郑?/p>

太陽鏡的話就要從大學(xué)生方面入手，這一類人群沒有來自社會(huì)方面的壓力,，手里又有充裕的錢,。方法也可以參照上面的，但有的對(duì)一些小物品可能不太感興趣,?？梢栽囍涯愕牡辍鞍徇M(jìn)校園”。每年大學(xué)生新生入校時(shí),，校園里都會(huì)有很多的攤位在賣東西,，可以用一些捆綁銷售。比如買眼鏡贈(zèng)送毛巾,，牙刷,，臉盆等，價(jià)位很高的也可以贈(zèng)送自行車,。當(dāng)然要看你的眼鏡的檔次了,。

二、 店面在商場(chǎng)里,。

首先要求服務(wù)員的質(zhì)量,。一個(gè)好的營(yíng)業(yè)員穿著要合體，服務(wù)態(tài)度熱情,，這是最基本的,，另外就是對(duì)他們進(jìn)行一些營(yíng)銷方面的培訓(xùn),，怎樣抓住顧客的消費(fèi)心理。再者,，提成點(diǎn)要有所改動(dòng),，營(yíng)業(yè)額達(dá)到一定程度的另加獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)行“獎(jiǎng)中獎(jiǎng)”制度,，營(yíng)業(yè)額低于一定程度的做開除處理,，使?fàn)I業(yè)員之間有一定的競(jìng)爭(zhēng)存在。當(dāng)然總體上還是要保持團(tuán)結(jié)的和諧的一面,，這就要看領(lǐng)導(dǎo)者的拿捏程度了,。 根據(jù)營(yíng)銷環(huán)境又可以進(jìn)行以下兩個(gè)營(yíng)銷策略:

一、店外營(yíng)銷策略

1．追求與各品牌眼鏡供應(yīng)商的相互了解與信任,，以求長(zhǎng)期合作,。建立起供求雙方的共同利益。引入定位適合學(xué)生的知名品牌,，如“海昌”等，特現(xiàn)時(shí)尚,、個(gè)性的元素,。

2．定價(jià)策略：由于學(xué)生在配眼鏡上的開支不會(huì)很大（可根據(jù)做的學(xué)生調(diào)查得出一個(gè)合適的定價(jià)范圍），同時(shí)也要考慮到競(jìng)爭(zhēng)的因素,，可以考慮哪一些款作為學(xué)生專供款,，其售價(jià)比其他店的同類商品價(jià)格低20％左右，并通過宣傳強(qiáng)調(diào)這是學(xué)生優(yōu)惠價(jià),，可憑學(xué)生證享受優(yōu)惠,。

3．促銷策略：

（1）抓住幾個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)，打出影響了,，拉動(dòng)銷量,。

★開學(xué)：開學(xué)時(shí)學(xué)生消費(fèi)的高潮時(shí)期，這時(shí)候的學(xué)生是最有消費(fèi)欲望也最有消費(fèi)能力的,。特別是針對(duì)新生,，如可憑錄取通知書，享受優(yōu)惠,。

★大的節(jié)日：節(jié)日期間可順勢(shì)推出優(yōu)惠

★學(xué)校重要的活動(dòng):這些活動(dòng)一定是同學(xué)們比較關(guān)心的,，如：運(yùn)動(dòng)會(huì)、大型的晚會(huì)等,，像這些活動(dòng),，商家可拿出一些錢來贊助這些活動(dòng)，冠名也好,，拉橫幅也好,，這樣很有利于擴(kuò)大影響和知名度,。

（2）促銷手段：

★ 附加交易——如“買幾送幾”或買“隱型眼鏡”送“某某太陽鏡”等等。 ★ 派送禮品——促銷期間,，凡購(gòu)買本店商品的顧客可以根據(jù)所購(gòu)商品價(jià)格的多少來相應(yīng)地得到小禮品,，如印有直通車超市名稱的公文包、提兜,、掛歷,、圓珠筆等等，這樣可以花很少的費(fèi)用,，而最大限度的擴(kuò)大企業(yè)的知名度,。

★ 會(huì)員制——所有的顧客，填寫完整的資料將自動(dòng)成為會(huì)員,。會(huì)員將享受很多的附加價(jià)值,，比如購(gòu)物積分換隱形眼鏡護(hù)理液等。會(huì)員制的推廣,，有利于建立店

的知名度及顧客忠誠(chéng)度,，有利于顧客細(xì)分，實(shí)行針對(duì)性比較強(qiáng)的個(gè)性化營(yíng)銷活動(dòng),。

二,、店內(nèi)的營(yíng)銷策略

1、服務(wù)流程：

（1）控制店內(nèi)工作人員的每一個(gè)細(xì)節(jié)動(dòng)作,，包括如何問候客戶,、如何探詢顧客的背景、如何有效進(jìn)行產(chǎn)品展示,、如何有效處理客戶異議,、如何推動(dòng)客戶購(gòu)買流程等等。

（2）眼鏡業(yè)的服務(wù)流程分為銷售前與銷售后,。銷售前的服務(wù)流程約45分鐘,，分成兩大部分驗(yàn)光(約20到25分鐘)及銷售推薦(約15到20分鐘)。要把握好每一個(gè)驗(yàn)光流程的環(huán)節(jié) 與顧客溝通建立互動(dòng)感情,，了解顧客的需求,，使消費(fèi)者對(duì)本店產(chǎn)生“專業(yè)”形象，進(jìn)而贏得信賴,。

（3）加強(qiáng)售后服務(wù)管理制度,，登記消費(fèi)者信息，過一個(gè)月后主動(dòng)打電話詢問其配戴本店眼鏡是否舒適,、滿意等,。針對(duì)消費(fèi)者所購(gòu)買商品的種類，每月寄送相關(guān)眼鏡新款傳單和眼鏡時(shí)尚資訊（可通過郵箱發(fā)送），其目的一是獲得消費(fèi)者對(duì)本店的評(píng)價(jià),，利于品牌的傳播,；二是提高消費(fèi)者的認(rèn)購(gòu)頻率。

如果員工培訓(xùn)到位,，服務(wù)流程所產(chǎn)生的結(jié)果將是滿意的顧客,，也是最直接最重要的營(yíng)銷。

2,、 購(gòu)物環(huán)境：

（1）眼鏡店的有形環(huán)境必須暗示出快速和有效的服務(wù),。企業(yè)的外部和內(nèi)部設(shè)計(jì)要做到整潔明快對(duì)店堂的裝飾、產(chǎn)品的擺設(shè),、宣傳品的布置以及人行通道等等應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真設(shè)計(jì)規(guī)劃使整體趨于合理,，營(yíng)造一個(gè)美好的購(gòu)物環(huán)境。

（2）在墻上張貼時(shí)尚新款眼鏡海報(bào),，制作宣傳小冊(cè)子（內(nèi)有如何正確配戴眼鏡及眼睛保健等的小常識(shí)）放在顯著的地方免費(fèi)贈(zèng)閱,。宣傳小冊(cè)子應(yīng)做到印刷清晰層次分明圖片也應(yīng)經(jīng)過認(rèn)真選擇。

（3）企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)(cis)應(yīng)體現(xiàn)在店鋪陳列的設(shè)計(jì)上,，注重品牌經(jīng)營(yíng)策略,，以期長(zhǎng)久發(fā)展。要讓消費(fèi)者能感覺在直通車眼鏡消費(fèi)時(shí)舒適,、省心,、滿意。

這里有個(gè)活動(dòng)方案：

時(shí)間：周末

地點(diǎn)：在校內(nèi)繁華處與校門口各設(shè)兩點(diǎn)

主題：關(guān)愛莘莘學(xué)子眼睛為活動(dòng)主題

活動(dòng)內(nèi)容：1.與校方聯(lián)系,，說明你店向大學(xué)免費(fèi)助學(xué)計(jì)劃：為前100名（數(shù)量自己核算）家庭困難、學(xué)習(xí)優(yōu)良且眼睛近視的學(xué)生免費(fèi)驗(yàn)光,、免費(fèi)提供眼鏡,。 （成本不大，可得到校方場(chǎng)地,、政策等支持,，拉橫幅，貼海報(bào)啥的這些學(xué)生本身就是學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣,，因此,，當(dāng)他們戴上你們配的眼鏡后，能產(chǎn)生示范作用,，既推銷了產(chǎn)品,，同時(shí)又贏得良好的口碑?？陕?lián)系媒體報(bào)道,。開展公益活動(dòng)，記得要搜集潛在客戶資料,，為進(jìn)一步推銷奠定基礎(chǔ)

1,、根據(jù)自身企業(yè)的資源,，進(jìn)行全面的評(píng)估和調(diào)研后，制定以達(dá)到增加眼鏡銷售為目的整合營(yíng)銷方案,，雜志,、俱樂部、文化營(yíng)銷機(jī)構(gòu)三方聯(lián)動(dòng),，雜志訂購(gòu)多少期（本）即送眼鏡,，俱樂部消費(fèi)多少金額即送眼鏡，等等,，因?yàn)檫@部分涉及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用,、產(chǎn)品成本等未知因素，現(xiàn)在無法確定,。因此這方面在后續(xù)的6個(gè)月內(nèi),，我愿意提供免費(fèi)的跟蹤服務(wù)。

2,、在即將開學(xué)之際,，舉行大型系列促銷活動(dòng)：

2.1、學(xué)生一律打折,，具體打折輻度企業(yè)自定,；

2.2、三好學(xué)生和特困學(xué)生,，打折更多,；

2.3、為已有眼鏡的學(xué)生,，提供免費(fèi)清洗和保養(yǎng),；

2.4、為沒有眼鏡的學(xué)生,，提供免費(fèi)視力檢測(cè),；

2.5、邀請(qǐng)醫(yī)學(xué)教授到各學(xué)校免費(fèi)舉辦眼睛保健,、眼鏡保養(yǎng)的知識(shí)講座,；

2.6、為新購(gòu)眼鏡的學(xué)生,，提供一年至終身的免費(fèi)清洗和保養(yǎng),；

2.7、舉辦學(xué)生專場(chǎng)的書法,、繪畫,、手工制作、琴藝表演等有獎(jiǎng)競(jìng)賽；

2.8,、與當(dāng)?shù)貓?bào)社聯(lián)合舉辦學(xué)生詩(shī)歌,、作文等有獎(jiǎng)競(jìng)賽；

2.9,、為三好學(xué)生和特困學(xué)生的（失業(yè)）家長(zhǎng),，提供就業(yè)機(jī)會(huì)；

2.10,、為各學(xué)校學(xué)生提供免費(fèi)觀看的專場(chǎng)電影,；

2.11、為在來年獲得三好學(xué)生稱號(hào)的學(xué)生,，承諾提供獎(jiǎng)品以資鼓勵(lì),。

報(bào)告名稱：中國(guó)眼鏡行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及投資環(huán)境分析報(bào)告

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇五

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào),、英語輔導(dǎo)報(bào),、瘋狂英語等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng),。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方,。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),，或報(bào)紙積壓的問題,，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件,。

推銷對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)**級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

對(duì)象需求分析：

（1）對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級(jí),，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

（2）在我校,，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測(cè)試,，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn),。

（3）現(xiàn)在英語四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過英語四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

（1）推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,，宿舍分布較為集中,。

（2）推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便,。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì),！

（3）鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析,，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

讀新東方英語,，做未來的主人！

誠(chéng)實(shí)守信,，服務(wù)至上,，讓顧客滿意！

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng),。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河,，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流,。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

（1）提前兩天到校,，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣,！

（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙,。

（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,，借助推銷我們的報(bào)紙,。

（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要,，帶上學(xué)生證是必須的,，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑,，拉近彼此間的距離,，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語分班考試,，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語,。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好,，有利于他們的英語成績(jī)的提升,，更早的參加英語四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料,，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級(jí)的學(xué)習(xí),。

（2）推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅,，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會(huì)使得新生們顯得反感,。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映,。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑,。

（1）每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。

（2）每天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì),，共同解決推銷中遇到的問題,。

（3）每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì),，齊心協(xié)力,！

（1）基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員,，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象,，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑,。

（2）鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象,，有人甚至提出退款,，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到,，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓）,；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問題,，如發(fā)送不及時(shí),、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映,，由校園主管處理解決,，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。

（3）為了避免錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿,！

對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展,。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇六

一本書的作者，一定是這一方面的專家,，在這一領(lǐng)域有一定的影響,。他有很多同事、同行,、朋友,。我們需要圍繞作者做好營(yíng)銷工作、宣傳工作,?？梢宰屪髡咴诿襟w上作圖書介紹，也可以讓作者有影響力的同行寫書評(píng),。要廣而告知這一知識(shí)領(lǐng)域廣大讀者,。

主題營(yíng)銷就是圍繞圖書內(nèi)容開展的有針對(duì)性的、主題鮮明的宣傳促銷活動(dòng),，開拓,、激活潛在的圖書市場(chǎng)，為圖書營(yíng)造一個(gè)更加廣闊的生存空間,。圖書主題營(yíng)銷方法靈活,、形式多樣。比如,，簽名售書,，利用節(jié)假日降價(jià)促銷，舉辦有關(guān)圖書知識(shí)領(lǐng)域的知識(shí)競(jìng)賽或者出題有獎(jiǎng)?wù)鞔?，還可以舉辦專題知識(shí)講座等活動(dòng),。目的是讓盡可能多讀者參與到主題活動(dòng)中來，為圖書銷售創(chuàng)造一種主題環(huán)境,。

如果圖書是一種教材,，可以舉辦教材內(nèi)容講解活動(dòng)，也可以舉辦教師培訓(xùn)班,，為教師備課節(jié)省時(shí)間和精力,，讓教師把更多的時(shí)間和精力用到教學(xué)中去。因?yàn)榻處熓墙滩牡闹v授者,，教師身后內(nèi)是更多的教材使用者——學(xué)生,。

廣告宣傳是一種非常有效的營(yíng)銷手段,，電視、報(bào)紙,、雜志有著龐大的、各種層次的讀者,。他具有傳播速度快,、給人印象深刻、能激發(fā)人的購(gòu)買欲望等特點(diǎn),，但是,，費(fèi)用很高并需要詳細(xì)進(jìn)行銷售成本預(yù)算。如《學(xué)習(xí)的革命》一書,，圖書出版前后在中央電視臺(tái)等主要媒體大作廣告,，在一年多時(shí)間里創(chuàng)造出銷售1000多萬冊(cè)的佳績(jī)，不失為一個(gè)成功的圖書銷售案例,。

設(shè)立主題書店,，或者在書店顯著位置設(shè)立主題區(qū)域、主題書架,，并在書店懸掛橫幅或條幅突出圖書主題,，營(yíng)造圖書主題氛圍，激發(fā)讀者的購(gòu)買欲望,。

不同圖書針對(duì)讀者采取的營(yíng)銷方式各異,。比如，對(duì)高校教材的讀者營(yíng)銷：高校教材的讀者對(duì)象是學(xué)生,，而選用教材的權(quán)利在教師手中,。所以，高校教材的營(yíng)銷對(duì)象應(yīng)該是教師而不是學(xué)生,。我們應(yīng)該把教材的內(nèi)容梗概,、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn),、層次,、獲獎(jiǎng)情況以及作者背景、出版背景了解清楚并向教師作詳細(xì)介紹,。由于教師換新教材需要大量時(shí)間從新備課給教師增加麻煩,，我們應(yīng)該給教師提供售后服務(wù)，如提供課件,、教師備課手冊(cè),、習(xí)題庫(kù)等。還可請(qǐng)專家給教師進(jìn)行教材講解,、培訓(xùn)等,，說服教師選用教材,。

由于教師分布在不同的學(xué)校，不同的地方,，教師的職業(yè)習(xí)慣又不坐班,，所以對(duì)教師進(jìn)行營(yíng)銷十分困難。需要借助網(wǎng)絡(luò),、短信,、電話的優(yōu)勢(shì)，和教師進(jìn)行溝通,、交流,，這樣既便捷、高效,，又避免面對(duì)面交流的某些不便,，可以說省時(shí)、省力又省錢,，不失為一種好方式,。

當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息社會(huì)，計(jì)算機(jī)應(yīng)用的普及,，人們網(wǎng)上辦公,、網(wǎng)上傳遞信息、網(wǎng)上相互溝通,、交流已成習(xí)慣,。給圖書營(yíng)銷也增加一種便捷的方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于跨越時(shí)空界限,，使出版物的銷售范圍突破地域限制和時(shí)間限制,。網(wǎng)絡(luò)的多媒體信息傳播方式，集視頻,、音頻,、于一體，便于讀者對(duì)圖書的了解,，增強(qiáng)對(duì)圖書的認(rèn)識(shí),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一般有三種方式：一是通過isp網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)商和icp網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)商代理；二是建立自己的網(wǎng)站或聯(lián)合其他出版社建立公共網(wǎng)站,；三是聯(lián)系網(wǎng)上書店“借船出?！保麄鞑N售圖書,。

運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要注重介紹圖書的內(nèi)容,、特點(diǎn)、特色、作者,、出版時(shí)間,，還可添加有關(guān)圖書的評(píng)論，獲獎(jiǎng)證書,，讀者反饋意見等信息以吸引讀者的目光,，激發(fā)讀者的購(gòu)買欲望。

客戶營(yíng)銷需要廣泛征訂,、多贈(zèng)送樣書,。

我國(guó)有上千家高校圖書館，數(shù)千家公共圖書館,，而圖書館的購(gòu)書范圍非常廣，為圖書的銷售提供了廣闊的空間,，關(guān)鍵是讓圖書館如何采集到圖書的信息,。所以要廣泛征訂，新華書店總店主辦的《科技新書目》和《社科新書目》是圖書館信息采集的主要途徑,。圖書館供應(yīng)商是圖書館的主要合作者,，他們會(huì)提供樣書等信息給圖書館供采集用，為出版社和圖書館之間搭建起一座橋,，方便圖書館與出版社之間的購(gòu)銷工作,。

無論多好的商品，無論顧客購(gòu)買欲望多強(qiáng),，如果沒有銷售渠道,，購(gòu)銷關(guān)系就無法實(shí)現(xiàn)，商品的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值就無法實(shí)現(xiàn),，所以要建立廣泛的銷售渠道,。建立圖書銷售渠道要依圖書內(nèi)容選擇合適的圖書經(jīng)銷商，也可以建立自己的發(fā)行站,。

圖書經(jīng)銷商的選擇：國(guó)有新華書店的信譽(yù)好,、網(wǎng)點(diǎn)多、書店位置多在繁華市區(qū),，交通方便,，是圖書銷售的主力軍，也是各出版社選擇經(jīng)銷商的首選,。還有經(jīng)營(yíng)方式靈活,，服務(wù)好，讓利多的專業(yè)書店,。比如,，中國(guó)建筑書店連鎖店、財(cái)經(jīng)書店、少兒書店,、計(jì)算機(jī)書店,、美術(shù)書店，等等,?？梢愿鶕?jù)圖書內(nèi)容選擇信譽(yù)好的專業(yè)書店。

建立發(fā)行站：生產(chǎn)規(guī)模較大,，出版圖書品種較多,，但又集中在某一專業(yè)領(lǐng)域的出版社可以建立自己的圖書發(fā)行站。若出版社的出書范圍專一,，讀者對(duì)象相對(duì)固定就適合建立自己的發(fā)行站,。建立發(fā)行站要依各出版社實(shí)際情況而定。

目前,，編輯與發(fā)行的關(guān)系始終是一對(duì)矛盾,，不是相互支持、促進(jìn),，而是相互抱怨,。實(shí)際上現(xiàn)在的編輯，已不是坐等書稿上門,，憑自己的學(xué)識(shí)和文字功底“為人作嫁衣”的傳統(tǒng)意義上的編輯,，而是改做“策劃”。現(xiàn)在的發(fā)行也不再是坐等客戶上門,，憑自己的關(guān)系和公關(guān)能力推銷產(chǎn)品的傳統(tǒng)意義上的以“發(fā)”為主的發(fā)行,，而是“營(yíng)銷”?！盃I(yíng)銷”需要未銷而先行,，找市場(chǎng)，找客戶,，了解自己的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),、特點(diǎn)和“買點(diǎn)”，有自己的宣傳手段,，會(huì)分析市場(chǎng),，做好市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查主要從以下幾方面入手：

首先從編輯那里了解圖書的內(nèi)容,、層次,、特點(diǎn)，作者背景,、圖書出版背景,。從而判斷圖書的讀者對(duì)象,，找準(zhǔn)圖書的主要“買點(diǎn)”。然后,，了解時(shí)常上同類圖書的出版情況,，包括圖書的作者分布情況，作者背景情況,，各出版社的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)，和我社進(jìn)行對(duì)比分析,。調(diào)查各出版社該類圖書的定價(jià),，各出版社該類圖書的銷售情況，預(yù)測(cè)該類圖書的市場(chǎng)飽有量,，對(duì)圖書市場(chǎng)的各種數(shù)據(jù)進(jìn)行去粗取精,，去偽存真處理，變成營(yíng)銷策劃的依據(jù),，向編輯建議圖書的印刷數(shù)量,。還要開啟圖書零售市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，定期抽樣,、收集、分析圖書零售市場(chǎng)的基本數(shù)據(jù),，準(zhǔn)確把握?qǐng)D書市場(chǎng)的預(yù)期風(fēng)險(xiǎn),，基本走勢(shì)，隨時(shí)了解圖書市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況并反饋給出版社生產(chǎn)指揮部門,，以準(zhǔn)備隨時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)或應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，努力做到風(fēng)險(xiǎn)最小化，利益最大化,。