為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容,，希望對大家有所幫助。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇一

一、 前言

二,、 市場調查分析

三、 品牌調查與分析

四,、 企業(yè)產品策略的制定

五,、 企業(yè)存在的問題

六、 結束語

學號：****

隨著我國經濟的快速發(fā)展,，越來越多大的人開始購買空調,，空調在我國占據(jù)著巨大的市場，其利潤也讓許多企業(yè)動心,，隨著人們的需求和市場的不斷擴大,，從業(yè)人員也越來越多,，鑒于此，特地制作此策劃案為空調的銷售提供建議和策略,。

（1）空調的市場競爭激烈

目前,，受季節(jié)的影響，空調的需求量大幅度的上升,，除了價格品質方面的影響,，品牌也成為人們購買的前提之一 ，而市場上的眾多品牌如：美的,，春蘭也不斷沖擊著消費者的眼球,，使之很多的消費者喜歡走馬觀花似的選購空調。

（2）空調市場的潛力很大

隨著人們生活質量的提高,，人們對季節(jié)變化的適應程度的要求也隨之提高,，因此家庭空調的需求量在大大的上升，并且一些如：學校,，公司,，醫(yī)院，商場等許多大型的地方都會用到空調,。

（3）人們選購空調的原因

經過對一些不同年齡,，層次的人的訪問，它們選購空調的因素大致是如下幾個方面：

空調的噪音程度

空調的耗電量情況

空調的價格

空調的品牌

空調的售后服務

空調的式樣

品質保障： 具備在線檢測,，且具備充足貼心的維修體系,。20xx年分別獲得iso14001:20xx環(huán)境管理體系和ohsas18001:1999職業(yè)健康安全管理體系認證證書。20xx年公司獲得國家質監(jiān)總局頒發(fā)的特種設備制造許可證（壓力容器）,。20xx年獲得qc080000禁用物質管控體系證書,。20xx年獲得brc全球標準-消費品：第二類產品證書。 知名品牌：“格力”品牌空調,，是中國空調業(yè)唯一的“世界名牌”產品,，業(yè)務遍及全球90多個國家和地區(qū)。1995年至今,，格力空調連續(xù)13年產銷量,、市場占有率位居中國空調行業(yè)第一；20xx年至今,，家用空調產銷量連續(xù)3年位居世界第一,；20xx年，格力全球用戶超過7000萬,。

種類齊全：至今已開發(fā)出包括家用空調,、商用空調在內的20大類、400個系列、7000多個品種規(guī)格的產品,，能充分滿足不同消費群體的各種需求,。

自主創(chuàng)新研發(fā)：擁有技術專利近1500項，自主研發(fā)的gmv數(shù)碼多聯(lián)一拖多機組,、離心式大型中央空調,、正弦波直流變頻空調等一系列高端產品填補了國內空白，打破了美日制冷巨頭的技術壟斷,。

1.價格

根據(jù)產品市場不同制定不同價格

保留一支低利潤甚至無利潤產品模仿主要競爭對手,，以破壞其市場及形象。

短期舉行讓利活動

2.渠道

先付款后發(fā)貨

淡季返利刺激淡季訂貨,，保障商家合理的利潤空間

廢除年底退貨

區(qū)域性銷售公司若難以保證質量和售后服務的地方,，格力寧愿讓出市場

3．經營方式

廣告宣傳。格力的廣告主題側重于信譽與品牌,?！昂每照{、格力造”,，以實實在在的質量與服務來贏得顧客,。

建立以專賣店和機電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售,、安裝,、維修的一條龍服務，并與經銷商互惠互利,，長期合作,。

?科學管理，嚴格保證產品的質量,，使之在市場選擇中得到顧客的信任,。

格力從其成立之日起，就將空調作為主要經營業(yè)務,，而且限于做家用空調,。同時，目前家電產業(yè)的許多公司出于分散風險,、迅速擴張等動因,，紛紛開展多元化經營，但格力集團仍然堅持專業(yè)化經營,。

美的、海爾,、春蘭在大城市,、大商場銷售遙遙領先的市場地位仍然非常明顯，格力空調的市場占有率較低。而美的空調的市場占有率

較高,，它主要的優(yōu)勢著重在推銷手段上,，大量資金投放在廣告上使得消費者對他的品牌耳熟能詳，應該說它的品牌已經深入了人們的生活中,。格力在廣告宣傳等推銷手段上投入較少,。

空調受季節(jié)影響較大，價格變化幅度大,，格力價格變化比較平緩,，幅度也較小，其他品牌的價格變化主要隨時間變化一路降低,，變化起伏最大的是美的,，其中上海夏普、科龍,、海信降價的幅度比較大,。這就使得格力空調在銷售方面沒有優(yōu)勢。

中國空調生產企業(yè)在經歷了激烈的品牌競爭,、價格競爭階段之后,，現(xiàn)已展開了更深層次的銷售渠道的競爭。進入20世紀90年代后期,，中國空調市場在經過長期的品牌競爭和價格競爭過程之后,，各品牌空調產品已經形成或正在形成幾個主導型品牌，而且空調器的主導品牌如格力,、春蘭,、美的、海爾不僅占有了70％以上的市場份額,，而且在品牌知名度,、產品技術、性能,、質量,、價格、服務等方面同質化日趨明顯,，已不再成為消費者購物時的主要選擇因素,。消費者更為關注的則是購物場所的信譽程度以及購買是否便捷、能否提供購買過程中完善及時的服務等因格力還將面臨渠道管理的挑戰(zhàn),。從渠道管理來看,，銷售渠道討價還價能力發(fā)生了變化。在20世紀90年代中后期,，銷售渠道上討價還價能力最強的是區(qū)域銷售終端,，格力的“區(qū)域性銷售公司”模式實際上是控制了區(qū)域性銷售終端,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇二

近2年來，由于國家對醫(yī)療機構的嚴格控制,，從民營醫(yī)療機構的審批到醫(yī)療廣告的監(jiān)督控制,，再到醫(yī)療機構的檢查，致使市整個醫(yī)療市場趨于穩(wěn)定,，各民營醫(yī)院的經營在平衡發(fā)展,，從以下幾個方面分析：

1、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞,，更有與報社合作開展各項目活動,，如：中山醫(yī)院開展的美麗媽媽活動，紅十字會醫(yī)院開展的博愛在江淮活動,，長征醫(yī)院開展的免費體檢活動,，長城醫(yī)院不間斷抓住社會熱點開展的各項活動等。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認可,，已逐漸成為醫(yī)院營銷宣傳的首選方式,。

2、市場開拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下,，市場人員的業(yè)務開拓逐漸被各醫(yī)療機構提上了營銷的首要位置,，各單位的市場隊伍不斷壯大，市場業(yè)務開拓的范圍越來越廣,，其業(yè)務對象不僅僅只局限于以及三縣地區(qū),，全省范圍的市場開拓逐漸擴大，已占據(jù)了近一半的業(yè)務營業(yè)額,。

4,、醫(yī)療質量隨著醫(yī)療機構的規(guī)范化經營，醫(yī)療質量也在逐漸提高,，民營醫(yī)院的不良現(xiàn)象正逐漸屏棄,；再加上民營醫(yī)院良好的醫(yī)療服務，廣大百姓的思想意識已逐漸轉變,，由原先的抵觸到認可,，再到現(xiàn)在的接受去民營醫(yī)院就診。同時各民營醫(yī)院也在積極與政府協(xié)商溝通,，爭取最多的行政支持,，使得民營醫(yī)院在醫(yī)療保險、社會保險等各方面的待遇基本相同,，因而醫(yī)院的就診人群逐漸增多,。民營醫(yī)療機構的暗涌競爭相當激烈！

我院自搬入新院以后,，在經營上上了一個大臺階,，但是有很多細節(jié)上遠遠沒有達到與院規(guī)模相匹配的效益,，如醫(yī)院統(tǒng)一管理,、門診量,、病床使用率、介入手術量,、外科手術量等,。這些都迫切需要建立一整套的管理和營銷體系，來充實醫(yī)院的經營,，從而達到理想的營業(yè)業(yè)績,。

1、統(tǒng)一管理上在進入新院以后,，由于分科更加詳細,，人員變動較大等實際因素，使得科室與科室之間,、醫(yī)生與護士之間,、醫(yī)生與患者之間、護士與患者之間,、院領導與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力,，對具體工作存在一定影響。

2,、門診量在門診量上,，醫(yī)院一直都比較差，從整個星期的7天來看,，星期一,、二、三,、四上午門診量相對比較好,，平均在20人左右，但是余下的三天正常情況下都很少,。每天下午門診量都不好,，基本上很少有病人來就診。

3,、病床使用率全院共有5個科和一個icu,，總共病床在160左右。除4,、5,、6、10,、11,、12這幾個月病床使用多一點以外,，其他月份都比較差，總平均使用率只在50%-60%左右,。而且在住院病人中,，并不完全是實際治療的病人，有相當一部分是醫(yī)保病人,，這種住院率遠遠不能與實際住院率相比較,。

4、介入手術量和外科手術量醫(yī)院的手術量在穩(wěn)步提升,，但遠遠不能達到目前醫(yī)院手術室和導管室的需求,，部分時間段手術空缺比較嚴重。在醫(yī)院各手術量上,，市場部在這方面起到很重要的作用,，通過市場部的外圍聯(lián)系和市場宣傳，全省轉診手術病人數(shù)量在一步一步增加,，同時隨著市場部最近一段時間部分地區(qū)新農合轉診協(xié)議的簽定,，轉診病人將可能越來越多。

以上院目前情況分析不一定完全正確,，但能總體上反映院目前存在的問題：門診量低,、病床使用率低、手術臺數(shù)少,、市場部外圍聯(lián)系力度不夠等,。

在的醫(yī)療機構中，實行市場化操作的單位越來越多,，很多單位的市場部已經從過去的媒體市場聯(lián)絡轉向直接面對網(wǎng)絡醫(yī)生的聯(lián)絡,，象省立醫(yī)院、省立友誼醫(yī)院等都開設市場部,，并且花大力氣去進行市場公關工作,。同時，在地區(qū)逐漸出現(xiàn)體檢中心和檢驗中心,，他們的市場開拓分去一部分潛在亞健康患者,。在整個市場工作中具體方式主要有：

1、轉診提成這是目前各醫(yī)療機構通用的市場爭奪方式,，但在實際操作過程中區(qū)別相當大,，以中山醫(yī)院、友好醫(yī)院,、長征醫(yī)院等作為代表,，轉診提成相當高，在及三縣地區(qū),，很多網(wǎng)絡醫(yī)生都積極介紹,，致使此類醫(yī)院門診和住院率增加比較快,。象長征醫(yī)院，除給網(wǎng)絡醫(yī)生的高額提成外,，直接給患者也提出很多優(yōu)惠,，部分檢查項目實行半價收費，憑網(wǎng)絡醫(yī)生開局的單據(jù)和宣傳文件,，還可享受相應的優(yōu)惠金額,。同時他們與三縣地區(qū)的農村合作醫(yī)療簽定轉診協(xié)議，在院看病后可回醫(yī)院直接報銷,，象同仁康復醫(yī)院，與肥東簽定的協(xié)議是患者就診后由醫(yī)院和肥東農合辦進行報銷結算,，省去了患者報銷的麻煩,。種種方式都是為了在積極爭取患者，提高門診量和住院率,。

2,、市場開拓方式各醫(yī)院在市場部組織上都下了很大投入，一般市場部人員都在5-7人左右,，市場部相關設施配備都比較完整,，在人員選擇和人員分工上都發(fā)揮最大的潛能，同時在市場公關方面給予的支持力度很大,。

3,、與各地相關衛(wèi)生單位的合作在醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保,、農村合作醫(yī)療相繼開展的情況下,，各醫(yī)療機構紛紛行動，花大力氣去與之接洽,，有的單位從院長自身做起,，與各地相關衛(wèi)生單位聯(lián)系，進行公關,，最終取得協(xié)議的簽定,。更有甚者是當?shù)匦l(wèi)生主管部門以公文的形式聚集相關合作醫(yī)院的領導及主管醫(yī)生，為此單位提供更方面的公關時間和公關基礎,。

我院市場部是醫(yī)療機構中擁有最早的,，在最初的市場部工作上還是處于摸索狀態(tài)，但隨著醫(yī)院的發(fā)展和整個民營醫(yī)療的發(fā)展,，我院市場部沒有得到長足的進步和發(fā)展,，仍處于最初狀態(tài)，甚至還比最初的市場部運作更差,，市場開拓沒有有序開展,，員工工作的系統(tǒng)性和積極性較差,，就目前的醫(yī)院市場部存在一下幾個方面的問題：

1、市場部團隊建設院市場部沒有一個完整的團隊,，沒有系統(tǒng)的市場營銷思路對其進行指導和監(jiān)督,，員工工作積極性沒有得到穩(wěn)步提高，而且部分員工存在消極懈怠思想,，對市場開拓的積極性不高,，沒有很好的與網(wǎng)絡醫(yī)生進行溝通協(xié)調，得到轉診的最終目的,。

2,、市場部轉診提成由于我院開展的項目差別，在轉診提成上采取統(tǒng)一費用,，這個方式是非常正確的,，但是部分檢查項目的轉診提成則相對便少，這對門診檢查的轉診非常不利,；同時院存在門診檢查的提成不能及時,，部分科室對提成存在不滿現(xiàn)象。

3,、市場開拓公關費用公關費用是市場部開拓市場所必不可少的,，因此費用的使用就成為重大問題，這就要求市場部人員和院方共同配合,，才能得到控制和放開的很好結合,。但我院在這一方面控制相對比較死，不能靈活運用招待費用,，市場人員在與人交流十代表的是整個醫(yī)院的形象,，如果因為存在招待費用這方面的死控制，在具體做事過程中就有可能出現(xiàn)一些弊端,。公關費用不能完全控制也不能完全放開,，最好的方法是采取費用提留和直接撥給2種相結合的方法。

4,、與各地區(qū)衛(wèi)生主管單位接觸不到位這是院外圍市場開拓的關鍵,，城鎮(zhèn)醫(yī)療、新農村合作醫(yī)療等,，這些都要求市場人員下足工夫的情況才能與之相簽約,，同時醫(yī)院在這方面的帶頭作用要充分體現(xiàn)，在人員和經費投入上要適當增加,，把投入和辦事成功率相結合,，得到事半功倍的效果。以上是市場部存在的最主要問題，這些問題跟隨院市場部時間之久,，有時候也嚴重影響了市場部人員工作的充分開展,，導致市場部業(yè)績一直不理想。從以上分析來看,，現(xiàn)注重提出對醫(yī)院門診量的提高和市場部外圍市場的進一步有效開展做詳細闡述,！

本院地處十里廟，是區(qū)和.高新區(qū)接壤地區(qū),，從醫(yī)療單位分布來看,，西3500米有市第一人民醫(yī)院分院，東3000米有紅十字會醫(yī)院,，北3000米有腫瘤醫(yī)院和第一人民醫(yī)院體檢中心,，南面目前還沒有較大的衛(wèi)生單位，我院處于醫(yī)療機構環(huán)繞,；而且我院處于的高新區(qū)是企業(yè)林立的地區(qū),，老生活區(qū)基本沒有，新生活區(qū)入住率較差,，并且該區(qū)是示范區(qū)，轄區(qū)內的衛(wèi)生服務中心和衛(wèi)生服務站配備比較多,，他們的衛(wèi)生服務工作做的相當細,，因此大部分居民門診就直接去了他們那，幾個方面重疊引起院門診量低,，門診病人少,，改善方法：

1、周遍社區(qū)的廣告宣傳作為居民最直接的接觸方式--小區(qū)廣告,，在宣傳上是必不可少的,，廣告的強制作用能夠讓居民重復接受和認可，這樣在最后的選擇上就傾向于我院,。

2,、宣傳單頁的發(fā)放制作具有針對性的醫(yī)院就診指南，在指南中明確寫出院治療科目和檢查項目,，并標出優(yōu)惠措施,。

3、社區(qū)義診活動的開展聯(lián)合各小區(qū)居委會,，定期每周三,、六于各社區(qū)做循環(huán)義診活動，活動不在于能義診多少人,，重在于做宣傳工作,，同時在義診時開具檢查單、化驗單等，進一步做目標深入工作,。

4,、開展社區(qū)衛(wèi)生教育工作聯(lián)合有意向的社區(qū)服務中心和社區(qū)衛(wèi)生服務站，開展宣傳教育工作,，加深居民對醫(yī)院的認知度和認可度,，從而達到來院就診的目的。

醫(yī)院市場部的外圍營銷是醫(yī)院介入手術量和外科手術量提高的關鍵,，針對目前院市場部的現(xiàn)狀,，在營銷上要建立完整的市場營銷方案和完成計劃，這樣才能最大限度的發(fā)揮市場部的作用,，達到增加手術量的目的,。

1、網(wǎng)絡醫(yī)生的范圍擴大目前市場部開拓的網(wǎng)絡醫(yī)生主要以市,、縣醫(yī)院的內科醫(yī)生為主,，在對象上抓科主任或科負責人，這樣對醫(yī)院的網(wǎng)絡醫(yī)生拓展來說具有很大的局限性,，因此在進一步的市場開拓上要加大力度,。從區(qū)域來看，要加大對各縣大一點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進行聯(lián)絡,，可直接找其院長或坐診的全科或內科醫(yī)生,；從對象來看，要增加聯(lián)絡的醫(yī)生數(shù)量,，不能重復單調抓某一個人,，如果一旦聯(lián)絡出現(xiàn)問題這樣可能讓一個地區(qū)的.病人都無法轉診。

2,、與各地衛(wèi)生主觀部門的聯(lián)系緊密各地衛(wèi)生主管部門是當?shù)匦l(wèi)生單位的行政領導,，抓住他們的優(yōu)勢可以為院帶來更多利益，與衛(wèi)生局簽定醫(yī)保報銷協(xié)議,，與農合辦簽定新農合報銷協(xié)議,，通過合作利用他們的名義下發(fā)許多有利于我院的文件，舉辦有利于我院的會議等,。與政府部門的公關,，不能只單單靠院市場部人員的單線聯(lián)絡，更多的是院領導能積極參與,，并主動發(fā)揮人際關系,，爭取做到聯(lián)絡一個辦成一個，這樣對市場部下一步的工作將帶,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇三

電子商務在全球各地廣泛的商業(yè)貿易活動中,，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡環(huán)境下,，基于瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動,，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物,、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動,、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業(yè)運營模式,。電子商務是利用微電腦技術和網(wǎng)絡通訊技術進行的商務活動。

互聯(lián)網(wǎng)為營銷帶來了許多獨特的便利,，如低成本傳播資訊與媒體到寰宇聽眾/觀眾手中,。互聯(lián)網(wǎng)媒體在術語上立即回響與引起回響雙方面的互動性本質,，皆為網(wǎng)絡營銷有別于其他種營銷方式的獨一無二特性,。網(wǎng)絡營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式,。

基于網(wǎng)絡營銷的電子商務活動就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的,，為達到一定營銷目的的營銷活動，參與度高,。

一,、簡介

魅族（meizu）科技，是智能手機廠商魅族科技有限公司的簡稱,，成立于20xx年3月,，是一家國內外知名智能手機廠商，總部位于中國廣東省珠海市,。公司致力于向消費者提供國際一流性能和品質的電子產品，并立足于中高端市場,。20xx年開始在智能手機領域投入了全部的精力,，致力開發(fā)高端智能手機。

二,、理念

由開始到現(xiàn)在直至將來,，魅族（meizu）的信念都隨夢想進發(fā)。不變的追求是魅族（meizu）的工作態(tài)度,，每個細節(jié)都將傾注我們不變的追求,。不變的追求，可以令我們達成夢想,。魅族因夢想而立,。熱愛而極致，專注和長久的追求,，必將帶來商業(yè)產品無與倫比的夢想之作,。魅族的一切將超常規(guī)，越想象。

三,、swot分析

s 優(yōu)勢

1魅族作為之前國內mp3,，mp4的領軍品牌，擁有著良好的口碑和相當?shù)娜藲?，占?jù)著一定的市場份額,；

2 企業(yè)坐落于繁華的珠海經濟特區(qū)，地理位置優(yōu)越,，對外聯(lián)系緊密,，原材料購入容易，有著一定的成本優(yōu)勢,；

3魅族公司自20xx年成立以來,，公司擁有研發(fā)隊伍及技術設備，以技術及產品定位,、準確的市場定位,、一定的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長與發(fā)展態(tài)勢,；

4魅族的研發(fā)隊伍龐大,，科技創(chuàng)新強，企業(yè)對待員工人性化,，薪酬優(yōu)越,，引進國際先進的管理體系，使員工增強凝聚力,，工作動力強,；

5企業(yè)領導人具有前瞻性，正確看清市場導向,，戰(zhàn)略制定合理,。

w 劣勢

1對外宣傳力度不夠，沒有在廣告上下功夫,，大眾了解比較少 對該產品的認知還未透徹,；

2產品單一，顧客選擇余地比較少,；

3專賣店入門分布不夠廣泛,，產能不足，阻礙了現(xiàn)在的快速發(fā)展,。

o 機遇

1 許多國際知名廠商和魅族建立廣泛深入的合作,，并有不斷公司尤其意向，魅族原材料的選擇余地比較大,；

2 正在逐步建立自己的產品生態(tài)圈,，包括軟件中心和在線音樂,，使消費者除了購買終端產品以外，繼續(xù)購買其他增值產品,；

3 有許多待開發(fā)項目,，未來產品線將豐富，可使迎合不同階段的消費者,； 4 國家支持發(fā)展,，面向國際化，有利于走出國門,，走向世界,。

t 威脅

1 一些廠商模仿魅族手機的外觀，并且壓低價格,，形成惡性競爭,，阻擋魅族的發(fā)展；

2 電子產品更新的速度非?？?，魅族的手機過不了多久就會優(yōu)勢減少，利潤變少,；

3產品單一,，質量和內容有待需求而提高。產品只能返廠維修,，有待建立更多的維修網(wǎng)點,；

4少部分專賣店店員因福利較低而跳槽，流動性比較大,，有待穩(wěn)定,； 5 一些手機軟件與其魅族產品不兼容影響了用戶體驗，有待進一步優(yōu)化,。

四,、目標市場

人們文化水平越來越高，對電子產品的需求將越來越大,。人們追求時尚、簡約實用,，個性化較高的電子產品,。 年輕人將是手機的主要消費者，農村人口向城市遷移,。中國人多,，購買能力還算比較高，青年追逐潮流者多,。

五,、市場定位

功能還是重要的考慮因素,，外形和品牌緊隨其后。應該來說,，影響消費者購買的因素是綜合起作用的,，任何一個不怎么在乎的因素可能會使促使你購買的催化劑。這樣一來,，品牌的作用顯得尤為重要,，它某種程度上是與其他因素掛鉤的。

魅族是定位于中高端的娛樂觸屏手機,，他的目標受眾有以下這些特點：年輕,、品牌認知低、玩機一族,。

六,、營銷策略方向

差異化：營銷策略差異化，讓魅族與眾不同,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇四

一,、 概況分析

以廣告宣傳為主，這似乎是民營醫(yī)院營銷的“潛規(guī)則”,。除了傳統(tǒng)的電視,、報刊、戶外,、網(wǎng)絡等媒體,，雜志、短信,、公益活動等宣傳方式近年來也已是數(shù)見不鮮,，醫(yī)院廣告在傳統(tǒng)媒體出現(xiàn)頻次過多過于密集，已達到泛濫的地步,，受眾由“審美疲勞”到“免疫力”增強,，甚至不信任，反感和排斥,，這已成醫(yī)療廣告營銷的迫在眉睫的問題,。作為20xx年底落成的民營專業(yè)男科醫(yī)院，如何抓住消費人群的眼球,，度過“營銷瓶頸”,？這是**現(xiàn)代男科企劃部一直都在深思的問題。

發(fā)展靠經營,，經營講策略,。廣告的無序的競爭導致市場的萎縮。民營醫(yī)院與公立醫(yī)院的競爭最大的軟肋是沒有歷史的沉淀和醫(yī)療技術基礎,。優(yōu)勢在于“?！弊趾蛢?yōu)質的服務,，樹立品牌形象至關重要。品牌可以為醫(yī)院帶來穩(wěn)定及上升的銷售業(yè)績,，醫(yī)院企劃營銷的實質除了想方設法吸引病人,，還要“苦練內功”，“以不變應萬變”,，即以不變的目標,，活躍的思維，不斷的創(chuàng)新,，適合不斷變化的市場,。

二、醫(yī)院整體形象定位

讓患者記住醫(yī)院品牌識別其他醫(yī)療機構,，這是醫(yī)院的整體形象定位,。雖然民營男科醫(yī)院在宣傳上面對的是所有男科疾病患者，但并非所有的受眾都是我們的目標消費群體,，“面面俱到,、鋪天蓋地”的觀念已不適合于當前市場，因此理性的市場細分是關鍵,。醫(yī)院在宣傳方面的定位,，可以細分為如下幾方面：

1、清晰的市場定位

“?？?、專病、專治”是民營?？漆t(yī)院的賣點,，民營醫(yī)院要與公立名牌醫(yī)院抗爭，最銳利的武器之一就是：明晰而準確的市場定位,。換言之,，就是民營醫(yī)院應該清楚自己的優(yōu)勢在哪，劣勢在哪,；自己能做什么,，不能做什么；堅持有所為有所不為,。()醫(yī)院始終將“本地區(qū)首家專業(yè)品牌男科”和“?？啤２?、專治”的理念優(yōu)勢貫穿于廣告宣傳中,，進行科學的市場細分和目標市場的選擇,。不盲目跟風，不走綜合醫(yī)院男科婦科通吃的“免費普查、優(yōu)惠診療”的低價路線,，鎖定目標消費人群，在來診數(shù)量上升趨勢同時確?；颊哔|量,，力求實現(xiàn)利潤最大化。

2,、訴求準確的廣告策略

醫(yī)院市場份額的擴大與廣告運做是密不可分的,，在廣告宣傳方面我們總結出四點側重：一是訴求獨特而單一，即體現(xiàn)“?！钡膬?yōu)勢,；二是優(yōu)化和整合媒體，不能泛泛選擇,；三是堅持廣告的執(zhí)行力,，即在投入的持續(xù)性。四是廣告內容新穎而獨特,，避免同其他醫(yī)院廣告的雷同,，“不走尋常路”。

3,、有層次,、分步的廣告投放

醫(yī)院成立之初，以電視,、報紙,、電臺、車體,、戶外等傳統(tǒng)媒體為主進行市場預熱,，隨后輔以網(wǎng)絡、雜志,、114冠名,、短信等宣傳。以電視廣告為例,，起初以15秒,、30秒的品牌、功能廣告和電視劇場的角標為主,，逐漸加入3分鐘的電視專題片,，5秒形象廣告及電視短劇，并在一些區(qū)級電視臺投放角標和字幕廣告,，在受眾對本院有一定認知,，樹立起醫(yī)院的品牌形象之后，推出“看男科,，到現(xiàn)代”的10秒品牌廣告,，以簡潔的廣告語濃縮了廣告主題,，加大播放的頻率，加深受眾印象,。

4,、多渠道的營銷渠道和公關手段

隨著新醫(yī)院廣告管理政策的出臺，廣告宣傳開始由傳統(tǒng)媒體向終端,、地面的推廣,。需與本地區(qū)較高檔酒店、洗浴等娛樂場所和各機關,、企事業(yè)單位,、學校建立良好的客情關系，及時回訪發(fā)送宣傳資料,，力求把市場這塊蛋糕做大,。

三、廣告整體策略

廣告是爭奪市場的重要手段,，但并非營銷的唯一手段,，通過對營銷體系的整合，思考如何在降低廣告費用同時提高宣傳效果,。通過分析對比,，我們采取如下宣傳方式：

（1）院內宣傳

1、在院內向來診患者贈送健康手冊和本市健康教育機構出版的《健康教育報》,，因手冊具有較長時間的保留價值,，向來診及潛在患者宣傳本院。

2,、醫(yī)院走廊,、侯診室、輸液室,、各科室等懸掛展板,，設x展架，在采血窗口,、洗手間等設微型提示牌,、漫畫等，增添溫馨氣氛,。讓患者隨時觸摸醫(yī)院的專業(yè)品牌形象,。

（2）媒體廣告

a、平面廣告：

平面廣告版面力求宣傳主題明確,，有吸引力,，版式設計獨特，在眾多的醫(yī)療廣告中體現(xiàn)自己的特色。

a.統(tǒng)一vi系統(tǒng),、統(tǒng)一版面整體形象,，明確規(guī)定版式設計；

b.圖文并茂,，插圖使用醫(yī)院外景及統(tǒng)一形象廣告圖片，盡量避免使用不相關圖片,；

c.淡化廣告色彩,，與報紙內容形勢、字體以及色調保持一致,；

d.專業(yè)方面的內容力求簡單易懂,，不要把相關資料不加修改直接利用；

e.內容要貼近生活真實感人,，體現(xiàn)人性化特點,。不是為了廣告而做廣告，增強受眾的閱讀性,。主打廣告語簡潔有力,，通過主題的宣傳，系統(tǒng)和全面介紹醫(yī)院的整體形象和經營項目,。

具體分類：

形象類：根據(jù)整體宣傳定位體現(xiàn)標本兼治,，主題與醫(yī)院診療緊密結合，重復受眾這樣的概念--“營口現(xiàn)代男科醫(yī)院,，因為只看男科,，所以更加專業(yè)”。

醫(yī)技類：主推專家與高端技術,，以我院權威專家和技術為賣點,，簡潔扼要地進行介紹。

設備類：以國際先進水平的高科技,、現(xiàn)代化診療器械證實醫(yī)院的醫(yī)療實力,，保證確診和治療效果。

服務篇：以醫(yī)院環(huán)境,、人性化的優(yōu)質服務為核心,，突出我院全程陪診，病癥的化驗結果更加保密,，讓患者有溫馨如家之感,。

療效篇：借鑒醫(yī)藥廣告，以大量的診斷治療案例,，說明診療效果,。解決存在百姓心中的疑慮，讓他們看病更安心。

科普篇：對醫(yī)院主要治療的男科疾病進行科普宣傳,，講解它的發(fā)病原因和治療方法,。

體檢篇：塑造醫(yī)院保護男科健康的形象，為某一目標消費群體免費體檢,，并說明男性體檢的重要性,。

b、影視廣告

在當?shù)氐尼t(yī)療廣告中短篇形象廣告基本上占據(jù)了所有時段,，營口地區(qū)此類廣告成為了所有民營醫(yī)院的主要宣傳手段,，大量的同類同質醫(yī)療廣告充實了黃金時段，為加深受眾印象,，醫(yī)院在年初將所有15秒,、30秒廣告改為10秒形象篇，加大播發(fā)頻率,。

（3）其它類廣告

a.戶外媒體廣告：

在車輛出入市區(qū)的門戶位置設擎天柱廣告,，在繁華街道設護欄廣告；市區(qū)主要干線發(fā)布車體廣告,。

b.網(wǎng)絡媒體：

定期更新網(wǎng)站文章,，對品牌、功能進行全方位宣傳,，及時為咨詢患者解答,，通過病理分析，告誡其及早治療,，吸引其來院就診,。

c.廣播媒體：

以功能品牌為主，在交通文藝頻道播放,，吸引城市周邊地帶的病源,。

d.雜志：

《男人一生必須知道的100個問題》在各消費場所、沿街門市贈閱,，加大終端覆蓋面,。

e.公益活動：

通過免費為出租車司機體檢，借電臺宣傳造勢,，吸引潛在消費人群,。或與機關,、企事業(yè)單位聯(lián)合舉辦健康專家講座,，同時發(fā)放宣傳資料，擴大醫(yī)院知名度,。

f.短信息：

在重要傳統(tǒng)節(jié)日設置區(qū)域短信,，向手機用戶問候并簡介各診療科目,；設置移動、聯(lián)通,、小靈通用戶均可發(fā)送的短信咨詢平臺,，及時回復解答病情。

四,、關于醫(yī)療企劃的幾點心得：

心得一：樹立自己的特色品牌,，不斷創(chuàng)新，不能拾人牙慧,。若想從眾多民營醫(yī)院的廣告戰(zhàn)中脫穎而出,，須根據(jù)醫(yī)院的服務特點和服務性質，以多渠道的宣傳和理性的取舍來創(chuàng)造經營奇跡,。

心得二：廣告宣傳不能盲目追求短期效益。營銷不等于廣告+促銷,，短期的經營上的成功不是真正意義上的成功,。只求拉動消費，不注重長遠品牌效益,，反復的降價,、優(yōu)惠、打折,，自夸百分之百的療效和治愈率,，只能陷入低價促銷和自降形象的誤區(qū)，雖一時提高營業(yè)額,，卻無異于飲鴆止渴,。

心得三：在市場預熱，品牌形象樹立,，企業(yè)知名度上升后,，應適當調整廣告頻率和內容，樹立公益形象,，建立信譽度和美譽度,。當然，這與醫(yī)療管理是息息相關的,，如此,，企業(yè)才會有長久的生命力和廣闊的市場。

心得四：良好的口碑傳播比大量廣告更為有效,。一次醫(yī)療事故可能帶來大量負面效應,。在廣告宣傳同時，以醫(yī)務人員的服務理念,、技能提升為根本,，著力構建完善的服務品質管理系統(tǒng),；提高員工醫(yī)德及素質，提升病人及社會滿意度,，減少投訴和醫(yī)療事故,。

心得五：優(yōu)良的服務品質是民營醫(yī)院的立業(yè)之本。通過定期專業(yè)技能培訓,，提高醫(yī)務人員的專業(yè)素質,、服務理念、溝通技巧,，改善護理服務,，全面提升醫(yī)院的服務水平，讓患者切實感受到溫暖和尊重,，真正得到患者的信任和擁戴,。宣傳與品質的“組合拳”，這才是醫(yī)院的立業(yè)之本,。

心得六：打破“營銷是企劃部的事”的慣性思維,。營銷是民營醫(yī)院的龍頭，決定一個醫(yī)院的興衰存亡,。需要醫(yī)院各部門的有機配合,，各環(huán)節(jié)的協(xié)同發(fā)展。如一個活動方案的策劃,，掛號,、咨詢、醫(yī)生,、導醫(yī)組,、治療組都要明確活動主旨，營銷理念與醫(yī)療服務貫穿始終,，所有部門都圍繞企劃策略這一核心作戰(zhàn),，實現(xiàn) “全員營銷”。

綜上所述,，在廣告投入前對自身的準確定位,，明確廣告目標，清楚市場容量,，預測盈利能力,，找準與本地同行業(yè)的差異性，找準賣點,，方能經過實戰(zhàn)關,。創(chuàng)造自己的品牌特色，不斷提升醫(yī)院的服務品質,，這才能保證民營?？漆t(yī)院的市場競爭力,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇五

格力空調連續(xù)十一年產銷量全國第一，不僅得益于格力空調過硬的優(yōu)秀品質及品牌的強勢,，而且得益于格力獨有的區(qū)域代理制加上格力品牌專賣店的渠道模式,。產品-品牌-品牌專賣店組成了一個完美的品牌質量。格力空調已經做了十一年的專賣店,，并且打算將起專賣店繼續(xù)作大作強 ,。

20xx年，格力電器股份有限公司（以下簡稱格力電器）可謂“笑傲江湖”,。格力電器數(shù)年來由小而大,、由弱而強的輝煌，靠的是單一的產品——空調,。正因為格力的專心專業(yè),，使之有綽號“單打冠軍”。在空調行業(yè)原材料價格不斷上漲,、行業(yè)洗牌進程大大提速的情況下,，格力繼續(xù)保持著優(yōu)勢地位，銷量,、銷售額、利潤和市場占有率均穩(wěn)步提升,。

格力空調為什么采取這種營銷方式,，這種營銷方式對格力空調來說有什么好處，以下將對這種營銷方式進行分析,。

營銷渠道中涉及到的成本很多,，把它們歸結為兩類，一類是交易成本,，另一類是管理成本,，即總成本=交易成本+管理成本。

1.交易成本

交易成本簡單地說就是在交易的過程中所發(fā)生的與交易有關的一切成本,。交易成本包括以下幾種成本：

（1）信息收集成本?，F(xiàn)代社會中信息對于任何組織、任何企業(yè)來說都是非常重要的,，在做出決策之前就要對相關的信息進行收集,，收集信息肯定是要付出成本的，也就是在發(fā)現(xiàn)市場相關價格時所需要付出的成本,。

（2）談判成本,。在與合作者或者購買者進行談判時要進行討價還價，在討價還價的過程中,，會涉及到要素的重新分配,，這是需要付出一部分成本的,，在最后達成協(xié)議時也要付出一定的成本，由此構成談判成本,。

（3）履約成本,。達成契約后，交易者要實施其契約條款和內容,，以實現(xiàn)交易對象的轉移,。為了防止機會主義行為造成交易損失，交易雙方需要設計出一整套與交易相關的制約機制和懲罰機制,，以保證交易正常進行,，順利地實現(xiàn)產權的讓渡。

2.管理成本

管理成本在營銷渠道中就是管理各個經銷商所花費的成本,。企業(yè)內部亦同時存在著組織生產,、協(xié)調管理等等的內部交易費用--管理成本，它包括行政管理人員的工資,、教育費用,、行政辦公費用、內部審計,、監(jiān)督費用,、決策需要的信息、制定財務規(guī)劃,、激勵方案等等費用 ,。隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，管理,、監(jiān)督,、協(xié)調成本也越來越高，有時甚至高于通過市場的交易成本,。

所以我們在做決策時面臨的一個問題是：企業(yè)是市場的替代,，可以節(jié)省交易成本。但隨著企業(yè)規(guī)模的擴大,，企業(yè)管理成本隨之增大,。那么，企業(yè)的規(guī)模多大為合適呢,？當企業(yè)內部管理成本低于市場交易成本時,，最好由企業(yè)替代市場，即擴大企業(yè)的經營規(guī)模,；當企業(yè)內部管理成本高于市場交易成本時,，最好由市場替代企業(yè)，即縮小企業(yè)的經營規(guī)模,。

因此,，企業(yè)規(guī)模的最佳界限,，就是企業(yè)內部管理邊際成本與市場交易邊際成本相等時所確定的企業(yè)規(guī)模均衡邊界。

1.幾種空調的銷售模式舉例

（1）格力： 廠商股份合作制

促銷：在格力模式中,，格力公司負責實施全國范圍內的廣告和促銷活動,，而象當?shù)氐膹V告和促銷活動以及店面裝修這樣一類工作則由合資銷售公司負責完成。格力公司只是對品牌建設提出建議,。有關的費用可以折算成價格在貨款中扣除,，有時也上報格力總部核定后再予以報銷。

分銷：分銷工作全部由合資公司負責,，他們制定批發(fā)價格和零售價格,，并要求下級經銷商嚴格遵守。物流和往來結算無需格力公司過問,。

售后服務：售后服務也是由合資公司承擔并管理的,，他們和各服務公司簽訂合約，監(jiān)督其執(zhí)行,。當安裝或維修工作完成后,，費用單據(jù)上報給合資公司結算。格力總部只是對其中一部分進行抽查和回訪而已,。

（2）美的：批發(fā)商帶動零售商

批發(fā)商負責分銷:一個地區(qū)內往往有幾個批發(fā)商,，美的公司直接向其供貨，再由他們向零售商供貨,。零售指導價由制造商制定,，同時制造商還負責協(xié)調批發(fā)價格，不過并不一定能強制批發(fā)商遵守,。

制造商負責促銷:美的空調的各地分公司或者辦事處雖然不直接向零售商供貨，但是他們往往會要求批發(fā)商上報其零售商名單,。

共同承擔售后服務:在這種模式中,，安裝和維修等售后服務的工作一般都是由經銷商負責實施的，但費用由制造商承擔,。經銷商憑借安裝卡和維修卡向制造商提出申請,，制造商向顧客回訪確認后予以結算。

（3）海爾模式——零售商為主導的營銷渠道系統(tǒng)

在海爾模式的分銷網(wǎng)絡中,，百貨店和零售店是其中主要的分銷力量,，海爾工貿公司就相當于總代理商，所以批發(fā)商的地位很虛弱 ,。

制造商：在海爾模式的分銷網(wǎng)絡中,，制造商承擔了大部分的工作職責，而零售商基本依從于制造商,。海爾公司還嚴格規(guī)定了市場價格,，對于違反規(guī)定批發(fā)或零售價格的行為必須加以制止,。

零售商：在上面提到的銷售工作中，海爾公司都承擔了絕大部分的責任,，而零售店幾乎不用費什么心,，只需要提供位置較好的場地作為專柜給海爾公司就行了。海爾工貿公司提供店內海爾專柜的裝修甚至店面裝修,。全套店面展示促銷協(xié)助品（pop）,；部分甚至全套樣機。由于一般的零售商無論資金,，場地都無法囤積太多的貨物,，因此海爾公司必須庫存相當數(shù)量的貨物，還必須把較小的訂貨量快速送到各個零售店,。專柜內的促銷員也是海爾派出的,，人員的招聘，培訓和管理都是由海爾公司負責,。

2.幾種模式相關成本的比較

通過這幾個公司營銷模式的比較,，可以看出格力空調的成本優(yōu)勢

（1）交易成本

首先，格力空調的信息收集成本低于其他兩類企業(yè),，通過專賣店反饋回來的信息就可以進行信息的收集,；其次，在談判成本方面,，格力面對的只是各個專賣店,，只需要與專賣店進行談判，而不像其他企業(yè)還要與經銷商,、分銷商進行談判,，大大節(jié)省了談判的成本；最后,，相對于其他空調生產商來說,，格力空調對各專賣店進行監(jiān)督的成本也比較低，格力只需要監(jiān)督相關的專賣店進行監(jiān)督,，所以成本比較低,。

（2）管理成本

與自建渠道網(wǎng)絡相比，格力節(jié)省了大量資金,。以湖北公司為例,，如果單純由格力自己投資，需要840萬元,，成立股份公司,，吸納了經銷商640萬元的資金，節(jié)約成本76％；消除了多個批發(fā)商之間的價格大戰(zhàn),；解決了經銷商在品牌經營上的短期行為,。這樣就可以大大節(jié)約格力空調的管理成本，提高了其競爭力,。

另外,，股份制銷售公司缺乏規(guī)范的管理；如何統(tǒng)一股東的發(fā)展方向,；渠道內的利益分配不公,；以單純利益所維系的渠道具有先天的脆弱性等等這樣一些問題又增加了格力空調的管理成本，需要格力生產商對這些成本進行管理,，盡量降低管理成本,。

綜合而言，格力空調采取這種營銷模式還是會節(jié)約其交易成本和管理成本的,，增加了格力空調在同行業(yè)的競爭力,。

任何企業(yè)在進行營銷渠道分析時都要對營銷渠道中的交易成本和管理成本進行分析，沒有一種適用于所有企業(yè)的模式,，由“總成本=交易成本+管理成本”的公式,，根據(jù)微積分定理，我們可以判斷,，當某種渠道中的交易成本與管理成本相等時,，達到了企業(yè)規(guī)模均衡邊際，其總成本達到最低,，也就是最適合企業(yè)的營銷模式,。