方案是從目的、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計劃,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

房地產(chǎn)營銷策劃方案3000字篇一

漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分,，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi),，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一,，已形成以海洋化工為主,，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系,，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽,、化工、輕紡,、服裝,、冶金,、機(jī)械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地,，而且還是一個魚米之鄉(xiāng),，盛產(chǎn)水稻,、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名,。

__所在寨上街,，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠,，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞,，但隨著改革開放的進(jìn)行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前,，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展,。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū),，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康,、可持續(xù)發(fā)展。

二,、競爭對手分析：

由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段,，市場對價格的敏感度較高,，面對產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段,、價格,、產(chǎn)品三個層面進(jìn)行歸納與比較,，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手,。

1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?

2.在漢沽我們的間接競爭對手?

在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競爭對手,，具體原因我們分列如下：

綠地人家處于天化的附近,，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近,，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢,。富達(dá)雖與第壹城相鄰,，但其銷售已近尾聲,，故并不對第壹城銷售造成直接威脅;

綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符,，但其產(chǎn)品的規(guī)劃,、設(shè)計水平與第壹城相比較仍不在同一層面,，要落后與第壹城,。而富達(dá)花園的規(guī)劃,、設(shè)計,，仍初級產(chǎn)品形態(tài);

綠地,、濱河及富達(dá)的銷售均價與第壹城相差500元左右,，故此在目標(biāo)人群層面,，不與第壹城形成直接競爭,。

三,、競爭項目基本信息：

項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大,，銷售單價較低,，一期開發(fā)面積7萬平米,，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計較為南方化,，銷售樓層以一,、二,、三、六層為主,。

濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶,，五層建筑形態(tài),，社區(qū)無會所,，鄰近薊運河及烈士陵園,，價格優(yōu)勢明顯,，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修,。

井田·藍(lán)月灣6萬平方米2050l型地塊,，與第壹城一路之隔,，戶型,、價格,、配套與第壹城相近,。

分析：從已銷售的戶型比來看,，其中兩室占了絕對的比例,，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認(rèn)可，所以我們有理由說,，漢沽市場的主要需求在兩室,，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視,。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a,、b、e戶型為主導(dǎo),，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間,，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右,。

3.樓棟售出率分析

分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出,，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面,，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般,。出現(xiàn)這種情況的原因,，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān),。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售,，提供有力的產(chǎn)品支持,。

4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析：

四,、已購客戶分析

1.付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出,，一次性付款與貸款的比例相差較大,，說明當(dāng)?shù)氐南M者在消費能力上雖有一定的問題,，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力,，且在消費意識上較為超前,，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。

2.年齡結(jié)構(gòu)分析：

分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析,，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主,，他們對新事物的接受能力較強(qiáng),，具有一定的購買力及資金支配能力,，相應(yīng)對生活質(zhì)量的要求也較高,。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題,，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求,，比如：子女的教育問題,、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等,。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼Ξ?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂,，更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較多。

3.行業(yè)分析：

行業(yè)累計銷售套數(shù)累計百分比

天化5830.05%

石化52.59%

個體及私營3618.65%

銀行94.66%

學(xué)校94.66%

醫(yī)院52.59%

鹽場63.11%

稅務(wù)52.59%

規(guī)劃局21.04%

保險21.04%

其它5629.02%

總計193

分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看,，大部分的已購客戶集中在企,、事業(yè)單位及個體行業(yè),。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定,，收入水平相對較優(yōu)厚,。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力,，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo),。

4.居住區(qū)域分析：

分析：從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中,，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主,，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向,。

五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：

__在前期的媒介宣傳過程中,，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展,、順馳的品牌,、工程質(zhì)量,、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場傳達(dá),。其項目的促銷活動,，主要是結(jié)合項目的工程節(jié)點進(jìn)行了一些老客戶的維系活動,。

在我們對宣傳及活動的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題,。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位,，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系,，缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄不足。

六、分析|總結(jié)：

1.對市場,、產(chǎn)品、消費者的總結(jié)：

我們在前面對市場及競爭對手,、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個簡要的分析,，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費者的理解,，我們在明示如下：

市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項目,，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場,，并為市場帶來新的產(chǎn)品,，這樣我們就可以說20__年的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場,。對于在市場中的各個項目來說,，漢沽將是一個各項目進(jìn)行快速掠奪的市場。

我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看,，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場,，雖然各項目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知,，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價格),，但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點,，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中殺傷力的項目,。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個的市場機(jī)會,，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來的工作中,，及時總結(jié)我們的經(jīng)驗教訓(xùn)，及時調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略,，及時登上市場領(lǐng)軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明,。

產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中,，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是的，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是的,，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是的,，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的,，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出,。雖然目前市場上普遍認(rèn)為我們的價格高，但那只是表面現(xiàn)象,，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認(rèn)清我們產(chǎn)品的價值而已,，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產(chǎn)品,，看到我們的產(chǎn)品價值，我們的銷售必然會放量,，我們的項目必然會成為市場關(guān)注的熱點,，我們的項目必然會成為市場的領(lǐng)跑者。

消費者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M市場中,，主要以工薪收入階層為主,，這是由當(dāng)?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的,。雖然這些工薪階層的收入水平不高,，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ),。同時由于他們受教育程度相對較高,，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強(qiáng),，因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道,。

篇二

一,、時間:年月日上午。

二,、地點:______售樓中心現(xiàn)場,。

三、人員:工作人員,、客戶,、禮儀、主持人,、貴賓等,。

四、擬邀貴賓:市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo),、市建委,、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo),、市建筑,、規(guī)劃設(shè)計院負(fù)責(zé)人等,。

五,、擬邀媒體:__電視臺,、__日報,、__新聞臺等。

六,、預(yù)定目標(biāo):對外傳達(dá)______開盤典禮的信息,，顯示企業(yè)實力,，擴(kuò)大______的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)______的完美前景,，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān),，樹立__地區(qū)____房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用心良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T,、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

七,、會場布置:

1、主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯,，背景墻為噴繪畫面，主題為“______開盤慶典儀式”,。

2,、簽到處:來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐,。簽到處設(shè)置簽到處指示牌,。

3,、禮品發(fā)放區(qū):屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4,、貴賓休息區(qū):可放在______售樓中心現(xiàn)場,，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料,、水果,、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴,。

八、開盤活動要點:

1,、室內(nèi)外表現(xiàn)

1)彩旗(彩條)

2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛,，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛,。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落,，分別擺設(shè)，以增加視覺美感,、清新空氣和烘托親切氛圍,。

3)氣拱門、氣球

在工地現(xiàn)場,、市區(qū)主干道布置大型氣拱門,、熱氣球、道旗,，借以營造項目熱烈的開工,、開盤氣氛,。

2、現(xiàn)場表演活動資料:

1)軍樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終,。

2)腰鼓隊:在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊,，用于迎賓和送賓,，增添喜慶歡樂的氣氛,。

3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演,，預(yù)示著______完美的發(fā)展前景,。

3、開盤促銷活動配合:

以“1000元當(dāng)10000元，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題,，吸引客戶踴躍購房,，構(gòu)成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象,。

活動文案如下:

為酬謝首批客戶,，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張,，并免費贈送抽獎卡100張,。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元,、7000元,、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款,，購房vip卡系無記名卡,，可自由轉(zhuǎn)讓,。

抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名,、物管費1000元30名，均可沖抵房款,，品牌電飯煲20個,，品牌電熨斗20個,，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送,。贈完為止,，以上酬賓活動由__市公證處全程公證,。

現(xiàn)場排隊?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊,，9月30日早上6:00開始理解排隊,。

本公司將于20__年9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號出入卡”,。

獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記,、交費取卡手續(xù),。

“購房vip卡”在購房兌換時，務(wù)必與購卡收據(jù)一并出示,，方為有效,。

活動規(guī)定:參與者務(wù)必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力,，持有效身份證明的中國公民,、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購,、取卡一張)

購房vip卡售出不退,，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換,。能夠自由轉(zhuǎn)讓,，轉(zhuǎn)讓價格自定。

購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款,，每套房僅限使用一張卡,。

本次活動對團(tuán)購客戶無效。

4,、籌備工作:

1)擬定與會人員,。于月日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬,。

2)提前準(zhǔn)備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí),。

3)提前5天向__氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料,。

4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

5)提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

6)做好活動現(xiàn)場的禮品,、禮品袋

7)提前8天辦理氣球、活動場地,、氣拱門所需的審批。

5,、來賓身份識別:來賓到場后,，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū),。

6,、人員安排:

1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名,，簽到處2名,，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服,。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

九,、儀式流程:

09:00-09:30所有工作人員進(jìn)場。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人,、各類工作人員以及表演人員,。

09:30-09:50來賓陸續(xù)進(jìn)場,。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品,。客戶可入售樓現(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料,。

09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會場,。

10:00-10:08儀式開始主持人開場白介紹貴賓,。

10:08-10:13公司總經(jīng)理___致歡迎詞。

10:13-10:25舞獅表演,。

10:25-10:35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭,、公司投資方代表致辭。

10:35-10:50主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo),、公司領(lǐng)導(dǎo),、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為______開盤揭幕剪彩,，吉慶禮花,、禮炮同時升放,，儀式到達(dá)高潮。

10:50-11:00主持人宣布典禮結(jié)束,，來賓趕往午宴現(xiàn)場,。

11:00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開,。

十,、媒體計劃:

1、報紙廣告

27日,、28日,、30日在《__日報》第_版刊登整版廣告，告知______開盤的信息,。

2,、電視廣告

__電視臺錄制開盤錄像，制成vcd,，作為開盤活動的資料,。并由__電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的狀況,，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳,。

3、電臺廣告

在開盤前后兩個月播出______開盤的信息,。

4,、印刷品廣告

樓書、海報已印制完畢,，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式,。

十一、廣告預(yù)算

1.《__日報》27,、28,、30日整版_____元

2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道____元

3.電臺廣告宣傳____元

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批___元

5,、禮儀公司各項費用____元

(含舞臺,、音響、舞獅隊,、腰鼓隊,、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)

6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)____元

7.鮮花盆景租賃____元

共計______元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍:

1.專業(yè)文藝演出:大型演唱會,、文藝晚會,、電視綜藝節(jié)目制作

2.各式商務(wù)演出:公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動

3.新聞發(fā)布會,、時裝展示會,、產(chǎn)品推介會及商務(wù)促銷露演

4.各種會議服務(wù)、展覽展示

5.禮儀慶典:開業(yè)慶典,、周年慶典,、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等

房地產(chǎn)營銷策劃方案3000字篇二

最近的房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了銷售受阻的情況，在這種情勢之下更應(yīng)該做一個商業(yè)計劃書,，做到有計劃的有步驟的將樓盤銷售掉,。

由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大,、生產(chǎn)周期短,、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售,、品質(zhì)基本不能提升,、入市價格低、開盤多,、競爭激烈等等,。

隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈，相應(yīng)的營銷策劃也十分火暴,，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道,。對于房地產(chǎn)的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為,、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計,、提升產(chǎn)品價值、營銷傳播,、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新,，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客,，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計方面的獨特性);提供一種服務(wù)模式(如管家式的物業(yè)服務(wù));倡導(dǎo)一種生活方式(如運動,、健康、休閑,、品位等);營造一種文化等等,。

房地產(chǎn)全程營銷策劃

一是策劃為先。在整個項目開發(fā)過程中,，從思維上應(yīng)該策劃在先,，包括項目認(rèn)證、風(fēng)險評估,、資金渠道,、市場定位、規(guī)劃設(shè)計、施工招標(biāo),、工程管理,、材料選擇,、形象包裝,、開盤銷售,、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造,、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃,，策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,，調(diào)查既可以是一手的資料,，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑,、銀行統(tǒng)計口徑,、統(tǒng)計局、商業(yè)局,、房管局,、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒,，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等,。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費者的生活形態(tài),，圍繞區(qū)域的樓盤情況,，圍繞促銷策略等等。

二是創(chuàng)新為贏,。在整個策劃過程中均應(yīng)該進(jìn)行營銷策劃創(chuàng)新,，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃,、戶型設(shè)計,、整合營銷、廣告宣傳,、公關(guān)活動,、物業(yè)管理、融資方式等等,，如在支付方式上,，與金融有效結(jié)合;在價格制定上，有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上,，利用消費者好奇,、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育,、與名人做鄰居,、零首付、組合銷售,、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券,、妻子贈

送美容禮券,、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等,。同時要全程為握,，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié),、每道工序,、每個細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場調(diào)研,、市場分析,、市場定位、市場形象,、市場促銷,。

三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,，在房地產(chǎn)策劃過程中,，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格,、外立面,、風(fēng)系設(shè)計、光系設(shè)計,、戶型設(shè)計,、布局空間設(shè)計、功能設(shè)計,、智能化設(shè)計,、逃生設(shè)計等等。在差異的塑造過程中,，應(yīng)在價值提升,、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮,，因為企業(yè)的目的是營利為本,。

四是整合營銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識,，關(guān)注企業(yè)形象,、項目形象、員工形象,、產(chǎn)品用料,、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式,、開盤起價、價格策略,、付款方式,、營銷主題、廣告創(chuàng)意,、投放媒體,、投放時間,、媒體選擇,、賣點營造,、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合,。如引進(jìn)組合家電,、組合廚房;社區(qū)綜合配套,，整合內(nèi)外部資源等等,。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力,，從炒概念到炒設(shè)計和戶型;從軟文到單葉,，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等,，在生活方式,、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面,，根據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際情況,，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌,。當(dāng)然,，對于房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成,，實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在,，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價值感,，打動更加理性的消費群,，為產(chǎn)品注入一些新的元素,，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感,。

總之,，未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計好，有較大的休閑活動空間;間隔合理,、實用率高,、采光好、空氣流通;樓距較大,，有開敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套,，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理;交通,、購物方便,，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子,。在營銷傳播上：抓住目標(biāo)消費者的心態(tài),，務(wù)求直指人心，在銷售策略,、廣告策略投其所好,，促成他們購買，同時根據(jù)目標(biāo)消費群的特性,，配合產(chǎn)品的

特點，使廣告投入針對性更強(qiáng)更直接,。一方面是組合利用軟文,、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計和投放過程中創(chuàng)新,，另一方面是有效把握目標(biāo)消費群體的消費心理和行為,，關(guān)注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動,。

房地產(chǎn)營銷策劃方案3000字篇三

前 言

任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售,，塑造、提升品牌形象,。本方案在于為“站前廣場”提供一個準(zhǔn)確的定位與廣告方向,，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對婁底房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下,，找出“站前廣場”項目的資源問題與機(jī)會,，以達(dá)到或超出“站前廣場”原定銷售計劃，并為婁底定興房地產(chǎn)公司塑造品牌。

第一節(jié) 市場分析

一,、婁底市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況

(一)20xx年以來房地產(chǎn)開發(fā)投資大幅增長,。

20xx年1-8月全市房地產(chǎn)開發(fā)投資達(dá)16457萬元，同比增長87.4%,，是近年來增長較快的,。

(二)房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的三個組成要素即房地產(chǎn)開發(fā)的土地、資金,、市場同步增長,。

1、土地前期投入增加,。20xx年1-8月,，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購置土地面積10.88萬平方米，土地購置費3057萬元,，分別比去年同期增長14.5%和19.9%;土地開發(fā)投資1250萬元,，已完成土地開發(fā)面積9.7萬平方米,。

2,、開發(fā)規(guī)模擴(kuò)大，開發(fā)投資高速增長,。20xx年1-8月份,，全市房地產(chǎn)施工面積43.23萬平方米，比去年同期增加18萬平方米,，本年新開工面積13.3萬平方米,，比去年同期增加7.9萬平方米，增長145%,。全市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資16457萬元,，比去年同期增加7674萬元，增長 87.4%,對全市國有及其它經(jīng)濟(jì)投資增長貢獻(xiàn)率為2.1%,。從投資用途看,，住宅投資完成6630萬元，增長1.2倍,，辦公樓房完成投資542萬元,，增長3.9倍。

3,、企業(yè)融資能力有所增強(qiáng),，資金到位狀況較好。20xx年1-8月房地產(chǎn)開發(fā)共到位資金22266萬元,，同比增長2.6倍,，從其構(gòu)成看，利用外資資金增長最快，企業(yè)自籌資金最多,。1-8月企業(yè)自籌資金13152萬元,，增長3.8倍;利用外資資金1050萬元，增長69倍,，其他資金8004萬元,，增長2.5倍。

4,、住房銷售高速增長,。今年全市商品房現(xiàn)房銷售，在去年增長27.8%的高基數(shù)基礎(chǔ)上,，保持高增長勢頭,，20xx年1-8月份全市共銷售現(xiàn)房1.79萬平方米，同比增長82.7%,，其中住宅銷售1.72萬平方米,，比去年同期增長1.2倍。

5,、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與城市化建設(shè)緊密,，城市化建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我市北擴(kuò)南移的外延式城市擴(kuò)展建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,，在我市今年從事房地產(chǎn)開發(fā)的20家企業(yè)中,，婁星區(qū)內(nèi)集中了14家，新化縣3家,，雙峰縣2家,，漣源市1家。

二,、房地產(chǎn)發(fā)展所面臨的困難和挑戰(zhàn)

一是商品房空置面積增加,。今年1-8月份全市商品房竣工面積超過商品房銷售面積0.6萬平方米，商品房空置面積達(dá)1.1萬平方米(其中住宅空置0.61萬平方米),，占當(dāng)年施工面積總量的2.5%,，空置面積增長63.6%。從商品房空置時間來看,，空置時間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長,，比上年提高4.4個百分點，空置房增多占用了企業(yè)的開發(fā)資金,，對房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)產(chǎn)生不利的影響,。

二是房地產(chǎn)企業(yè)素質(zhì)良莠不齊，企業(yè)開發(fā)規(guī)模小,、持續(xù)開發(fā)能力低,，競爭力差,。近幾年來城市化建設(shè)的發(fā)展推動了房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展，存在一個項目孵出一個房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的問題,，其開發(fā)規(guī)模小,。20xx年全市參加年檢的企業(yè)達(dá)65家，而今年來真正有開發(fā)任務(wù)的僅20家,，僅占全部年檢企業(yè)的30.8%,。就目前有開發(fā)工作量的20個企業(yè)而言，開發(fā)任務(wù)在3000萬元以下有10個,，占總數(shù)的50%;開發(fā)任務(wù)在3000萬元以上5000萬元以下有5個，占總數(shù)的25%;開發(fā)任務(wù)在5000萬元以上有5個,，占總數(shù)的25%,。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要以負(fù)債經(jīng)營為主，嚴(yán)重依賴銀行資金, 有的開發(fā)項目前期靠施工單位墊資,、中間靠銀行貸款開發(fā)、后期靠個人按揭貸款,缺乏后續(xù)開發(fā)能力,。

三是物業(yè)管理落后,，配套設(shè)施不全。房地產(chǎn)的開發(fā)應(yīng)該成龍配套,，我市盡管有成片開發(fā)的住宅小區(qū)開發(fā),，但大多數(shù)是開放式、松散型的賣完房就走人的開發(fā),，即使有物業(yè)管理，其配套設(shè)施不全,，管理也不規(guī)范,，一些零星插建開發(fā)的住房沒有物業(yè)管理，用水,、用電,、行路、管道跑,、冒,、滴,、漏、墻體裂縫等問題都不能妥善解決,，抑制了消費者的購買欲望,，影響了持續(xù)開發(fā)。

四是外部因素制約,。銀行房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信貸政策調(diào)整,，房地產(chǎn)貸款由開發(fā)性貸款為主轉(zhuǎn)為個人住房抵押貸款為主，國家對商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開發(fā)貸款,、土地儲備貸款,、個人住房貸款、個人商用房貸款,、個人住房公積金貸款及個人住房貸款適用率等方面做了進(jìn)一步明確和規(guī)范：房地產(chǎn)開發(fā)貸款必須“取得國有土地使用權(quán)證,、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證及開工證”等四證,，開發(fā)企業(yè)取得這四證,，實際投入應(yīng)不低于項目總投資的30%，個人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款,，有的項目要求項目主體結(jié)構(gòu)封頂,，才可以放貸;還有就是居民收入低，抑制了住房需求,，影響房地產(chǎn)業(yè)市場的擴(kuò)大;再有就是二級市場放而不活,，房屋交易手續(xù)繁多，收費項目多且雜,，稅費負(fù)擔(dān)比例過高,，影響二級房產(chǎn)市場發(fā)展，從而影響整個房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

總體看來,，我市房地產(chǎn)業(yè)具有巨大的現(xiàn)實和潛在需求，發(fā)展空間較大,。

市委,、市政府提出加快城市化建設(shè)步伐，城市化建設(shè)需要產(chǎn)業(yè)支撐,，首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐,，20xx年我市城市化率僅26.48%，低于全省平均水平5.5個百分點,，若每年全市城市化率提高一個百分點,，至少增加住宅需求84萬平方米以上;國際經(jīng)驗表明：當(dāng)一國人均gdp達(dá)到300-1000美元時，居民的住房需求進(jìn)入加速增長期,，20xx年我市的人均gdp為5208元(651美元),，是房地產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的時期;目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅20.05平方米,，離國家“十五”規(guī)劃的20xx年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米，人均還少1.95平方米,，若達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn),，需求住宅在208萬平方米以上，顯然,，我市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?0xx年婁底市城建投資公司成立,，婁底城市建設(shè)項目開發(fā)實行市場化，通過項目招標(biāo),，實行市場化經(jīng)營,，推行以地生財、招商引資,、民間融資的方式,，徹底突破資金“瓶頸”，使城建坐上了“特快列車”,，加速了婁底市房地產(chǎn)業(yè)特別是商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展,。

二、婁底市同類產(chǎn)品調(diào)查統(tǒng)計

“同類”定義為具有商業(yè)廣場,、寫字樓,、賓館等的商用大廈。現(xiàn)將婁底市漣鋼開發(fā)區(qū),，婁底市城西區(qū)及婁星區(qū)進(jìn)行大體對比分析如下：

1,、漣鋼開發(fā)區(qū)。

由于漣鋼為新開發(fā)城區(qū),，在整個大環(huán)境的綠化,、城市規(guī)劃方面有其獨特的優(yōu)勢?？傮w來說,，漣鋼開發(fā)區(qū)地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。

明源大酒店：

核心競爭力：五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)概念

其周邊自然環(huán)境好;

用綠色和五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)來吸引白領(lǐng),、外來投資者、社會成功人士等;

其定位為社會高薪階層,。

2,、城西地帶。以新開發(fā)的項目-城西農(nóng)貿(mào)綜合市場為主,。

城西農(nóng)貿(mào)綜合市場：

核心競爭力：婁底市,、區(qū)兩級政府批準(zhǔn)興建的城西唯一農(nóng)貿(mào)綜合市場。

規(guī)模大,，規(guī)劃齊全,，有功能優(yōu)勢：

擁有15畝的面積,，其中有320個攤位，2480平方米生活超市,，108個鋪面,，1200平方米倉庫，48套配套住宅,，40各農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)車位,。

住房均價718元每平方米。門面2580元至4380元每平方米,。

定位：集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā),、零售、加工,、倉儲,、大型超市，商住,、飲食為主的大型農(nóng)貿(mào)綜合市場,。

2、 城區(qū)地帶,。

環(huán)球商業(yè)廣場：

核心競爭力：1：八萬平方米湘中地區(qū)超大規(guī)模財富街區(qū);2.原老街批發(fā)市場,，主樓統(tǒng)一經(jīng)營，超大規(guī)模優(yōu)勢,。

有功能優(yōu)勢：

總建筑面積面積8萬多平方米,，門面主力面積30多平方米

住房均價500多元每平方米。門面20xx元至11000元每平方米,。

定位：湘中地區(qū)經(jīng)營規(guī)模大型化,、經(jīng)營手段現(xiàn)代化、經(jīng)營環(huán)境規(guī)范化的超大型,、多功能財富街區(qū),。

國貿(mào)商城：

核心競爭力：位于火車站正對面，有地位優(yōu)勢,。

三 消費者分析

根據(jù)《婁底房地產(chǎn)市場調(diào)查報告》的結(jié)論,，以及日前操作地區(qū)地產(chǎn)經(jīng)驗，我們得出消費者購房心理和對住宅(辦公樓)要求如下：

1,、環(huán)境規(guī)劃一定要好,，配套要齊全，各種活動場地,、場所要足夠;在規(guī)劃時,，一定要有超前的思想，更具現(xiàn)代化氣息,，特別要注意智能化;在樓盤外立面的設(shè)計上要新穎,，色調(diào)要協(xié)調(diào),，風(fēng)格要跟上潮流;92%的消費者傾向于入住全封閉式的管理;

2、住宅(辦公樓)及其周圍的配套設(shè)施的基本要求為學(xué)校,、幼兒園,、菜市場、超市,、醫(yī)院,、籃球場、網(wǎng)球場,、圖書館、棋牌室等;

3,、67%的消費者選擇多層住宅,，因為多層住宅的價格相對高層住宅便宜。而且以后的管理費用也相對較低。有一部分消費者選擇小高層住宅,，

4,、消費者對物業(yè)管理的要求

a、提供保安,、清潔衛(wèi)生、房屋維修,、園林綠化和一些特色服務(wù)(如家政,、訂購車票,、托兒,、托老服務(wù)等);

b、物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系,，加強(qiáng)溝通,。

第二節(jié) “站前廣場”項目分析

一、 項目優(yōu)勢分析

1 環(huán)境：坐擁婁底火車站正對面,，坐享人流物流優(yōu)勢,。洛湛、湘黔鐵路在這里呈十字交匯,，東至杭州,、上海，南至廣州,、深圳,、西去重慶、昆明,，北達(dá)首都北京,。婁底火車站是一編組站，每日接發(fā)客運和貨運列車200多對,，是長江以南第二大鐵路樞紐,，現(xiàn)有樓盤中少有的。

2 地段：位于火車站正對面,，附近樓盤以明珠商業(yè)步行街,、金海商貿(mào)城為主，該地區(qū)已聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈?。臨近商業(yè)繁華地帶,，酒店、賓館,、火車站批發(fā)市場,，水果批發(fā)大市場，形成較高具影響力的火車站商圈,。

3 發(fā)展：據(jù)有關(guān)信息婁底火車站四年后有五六趟火車從這里始發(fā),，火車站周邊的土地、建筑物升值在即，同時,，餐飲業(yè),、娛樂業(yè)、旅游業(yè),、物流及零售業(yè)將飛速發(fā)展,。

物管：智能化管理，保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求,，符合本案的定位主題,。更是目標(biāo)消費者著重考慮的主題。

4住宅(辦公樓)設(shè)計建設(shè)：小區(qū)的設(shè)計以天然為主題,，各種樓層合理布置,。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場,，藝術(shù),、休閑與自然融為一體,、相得益彰。

6配套設(shè)施齊全,，(高檔會所,、銀行、超市,、停車場,、幼兒園、親子樂園,、運動場所,、藝術(shù)長廊等)。

7婁底市消費市場樓價有上升趨勢,，消費者認(rèn)為手頭資金用于購買不動產(chǎn)保值是最好的選擇,。

8本地市場樓盤不多，具有商住樓或?qū)I(yè)寫字樓更少,。

二,、 項目劣勢分析

1)品牌號召力：婁底房地產(chǎn)市場起步較遲，開始有競爭態(tài)勢,，開發(fā)商優(yōu)勝劣汰局面已開始形成?，F(xiàn)在以巨龍、金海,、海匯,、中興、民基為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過房地產(chǎn)操作的成功,，已積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗,，在消費者中有著不錯的口碑,。定興房產(chǎn)進(jìn)入房地產(chǎn)市場較晚，在這一方面并沒有太強(qiáng)的品牌號召力,。

2)市場承受能力：由于婁底市消費偏低,，市場上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn)。是否能夠把高收入人士吸引過來,，是相當(dāng)關(guān)鍵的問題,，這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素。

3)競爭因素：由于近年來許多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流,，盲目開發(fā),，低價銷售，造成價格波動及銷售困難,。

三. 競爭對手分析

第三節(jié) 推廣策略界定

一， 目標(biāo)消費群界定

從“站前廣場”項目本身的定位和素質(zhì)出發(fā),，結(jié)合中高檔住宅(賓館,、寫字樓)的銷售特點,，界定“站前廣場”的目標(biāo)消費群及其相關(guān)特征是：

1 目標(biāo)消費者：418建材市場業(yè)主,，果品批發(fā)市場業(yè)主，電腦大市場業(yè)主,，通訊市場業(yè)主,，城區(qū)附近投資置業(yè)者;以及自身具有經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的階層。

2 年齡：年齡大約在35到55歲,，

3 家庭結(jié)構(gòu)已進(jìn)入中年期,，居住空間之娛樂性與休閑性較大，對生活要求很有質(zhì)感,。

4對家庭(辦公)環(huán)境有著高檔次的要求,，有“物有所值”的消費心理，他們追求品位,，但他們又是商人,，有商人的交易本性，既有“物有所值”,。

5有強(qiáng)烈的虛榮心,，喜歡攀比和玄耀，,，但喜歡附庸風(fēng)雅,，希望通過外在條件來追求文化品位。

房地產(chǎn)營銷策劃方案3000字篇四

第一階段：項目開發(fā)前期階段

對公司擬投資項目進(jìn)行初步考察,，掌握基本情況和信息,，制訂具體的市場調(diào)查計劃,，開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作，提出項目操作的初步總體思路,，對項目入行初步的市場定位,，為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù)。

主要工作內(nèi)容：

一,、對項目位置,、規(guī)劃紅線圖、項目相關(guān)的法律手續(xù)文件,、項目周邊環(huán)境,、項

目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;

二、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查

①市場環(huán)境調(diào)查分析

對項目所在地的城市規(guī)劃,、宏看經(jīng)濟(jì),、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察

②房地產(chǎn)市場調(diào)查分析

對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給,、需求狀況,、價格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位,、銷售渠道入行具體調(diào)查,。

三、項目初步定位

根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后,，初步明確項目的形象定位,、產(chǎn)品定位、價格定位等,，為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù),。

四、提出初步的項目操作總體思路,。

第二階段：項目開發(fā)階段

跟蹤動態(tài)市場行情,，進(jìn)行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費者調(diào)查,，對本開發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢分析,，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應(yīng)的營銷策略;

主要工作內(nèi)容：

一,、開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調(diào)查

深入了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應(yīng),、需求狀況，價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,，產(chǎn)品類型,、銷售渠道。

二,、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析

①競爭樓盤掃描

②替在競爭對手入入可能掃描;

③供給量分析

④競爭對手的產(chǎn)品分析,，包括房型,、規(guī)劃、土地,、綜合配套;

⑤競爭對手的市場定位及趨向

⑥競爭對手的價格基準(zhǔn)分析

⑦競爭對手的背景和實力,。

三、進(jìn)行消費者調(diào)查,，明確項目的目標(biāo)客戶群

①消費者的二手資料分析

②競爭對手消費者輪廓描述(職業(yè)特征,、消費關(guān)注、消費心理,、產(chǎn)品選擇)

四,、明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路

根據(jù)深滲透的市場研究分析后,，明確項目的形象定位,、產(chǎn)品定位、價格定位等;明確項目的總體操作思路

①產(chǎn)品分析

②本項目的swot分析(優(yōu)劣勢分析)

基于swot分析(優(yōu)劣勢分析)提出針對性的營銷策略

五,、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃

①項目賣點回納

②營銷總策略

③銷售價格總策略

④總推案分階段策略

⑤公關(guān)與宣傳總策略

⑥營銷推廣項目的策劃

*各階段推廣主題策劃

*各階段營銷分析與總匯

*各階段市場動態(tài)分析與對策

*各階段客戶總體分析與推盤策略

滲透市策劃,、強(qiáng)銷策劃、促入策劃對本項目進(jìn)行分析

六,、最終確定銷售渠道選擇

①自售

②代理：

通過邀請招標(biāo)或公開招標(biāo)等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司

對項目進(jìn)行交底，要求各投標(biāo)代理公司各自提交營銷策劃報告

組織公司相關(guān)人員對《營銷策劃報告》入行評審,，選取最優(yōu)方案,，確定物業(yè)代理公司。

簽訂《項目顧問服務(wù)合同》或《銷售代理合同》,，明確合作雙方,、合作方式、合作內(nèi)容,、時間,、權(quán)利、義務(wù),，付費標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等,。

注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理，則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成,，貫穿項目的開發(fā)全程,。

第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù),，蓄勢待發(fā),，預(yù)備銷售

主要工作：

一、完成銷售的人員配備,，制定銷售人員的考核獎勵制度,，組織銷售培訓(xùn);

二,、制定銷售模式、設(shè)計銷售組織的架構(gòu);

三,、其他物料準(zhǔn)備完成,，售樓處的布置、樣板房,、國土部門戶型的測繪報告書,、《房

屋認(rèn)購書》樣本、《房地產(chǎn)買賣合同》樣本,、售樓書和廣宣彩頁;

第四階段：銷售執(zhí)行

制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標(biāo)和計劃,，全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況，并適時作出針對性的策略調(diào)整,，實現(xiàn)公司開發(fā)項目的目標(biāo)利潤率;

主要工作：

一,、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施

①銷售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明

銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標(biāo)的制定

銷售模式的選擇和設(shè)計

銷售階段的劃分和時機(jī)選擇

②推盤策略

選擇時機(jī)

選擇房源

銷控計劃

總體均價的制定

制定一房一價的價目表

單體差價的要素指標(biāo)與系數(shù)體系，產(chǎn)品系數(shù),、樓層系數(shù),、景觀系數(shù)、朝向系數(shù),、房型系數(shù)等

④付款方式

優(yōu)惠政策

分期,、分類的動態(tài)價格策略：內(nèi)部認(rèn)購的數(shù)量和價格政策

市場預(yù)熱期的價格政策和數(shù)量控制

開盤價格的動態(tài)策略

sp(銷售推廣)活動價格策略和銷售控制

調(diào)價計劃和調(diào)價技術(shù)

整體價格和房源調(diào)價技術(shù)

⑤廣告策略

主題制定房地產(chǎn)營銷策劃流程詳細(xì)說明

品牌形象定位

媒體計劃

廣告創(chuàng)意

現(xiàn)場包裝設(shè)計：

1、圍墻2,、廣告牌3,、logo指引牌4、大樓包裝5,、樣板房裝修風(fēng)格概念

二,、制訂階段性的銷售目標(biāo)和計劃，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況,，及時反饋市場信息,、銷售狀況，對反饋的信息加以分析和匯總,，適時做出具有針對性的調(diào)整;

三,、完成銷售，實現(xiàn)公司項目的目標(biāo)利潤率,，提交營銷總結(jié)報告,。

房地產(chǎn)營銷策劃方案3000字篇五

第一章項目策劃特征與原則

l.項目策劃的特征

美國哈怫企業(yè)管理叢書認(rèn)為："策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運用腦力的理性行為,。"策劃是以人類的實踐活動為發(fā)展條件,，以人類的智能創(chuàng)造為動力，隨著人類的實踐活動的逐步發(fā)展與智能水平的超越發(fā)展起來的,，策劃水平直接體現(xiàn)了社會的發(fā)展水平,。生產(chǎn)力的進(jìn)步推動社會的發(fā)展,，社會的發(fā)展同時必然要求策劃也隨之發(fā)展，而策劃的發(fā)展又依托于人類智能創(chuàng)造的提高,，社會越發(fā)展,，人類的智能創(chuàng)造力越豐富，策劃的水平也就越高,。由此可見,，社會的發(fā)展造就了策劃的歷史，策劃是社會發(fā)展文明化的必然產(chǎn)物,，必將隨著人類文明的高度發(fā)展,，走入科學(xué)策劃階段。

項目策劃是一門新興的策劃學(xué),，是指以具體的項目活動為對象,，體現(xiàn)一定的功利性、社會性,、創(chuàng)造性,、時效性的大型策劃活動。

一,、功利性

項目策劃的功利性是指策劃能給策劃方帶來經(jīng)濟(jì)上的滿足或愉悅,。功利性也是項目策劃要實現(xiàn)的目標(biāo)，是策劃的基本功能之一,。項目策劃的一個重要的作用,，就是使策劃主體更好地得到實際利益。

項目策劃的主體有別,，策劃主題不一，策劃的目標(biāo)也隨之有差異,，即項目策劃的功利性又分為長遠(yuǎn)之利,、眼前之利、錢財之利,、實物之利,、發(fā)展之利、權(quán)利之利,、享樂之利等等,。在項目策劃的實踐中,，應(yīng)力求爭取獲得更多的功利,。在進(jìn)行策劃創(chuàng)意、選擇策劃方法,、創(chuàng)造策劃謀略,、制定策劃方案時,，要權(quán)衡考慮，功利性是項目策劃活動的一個立足點,、出發(fā)點,，又是評價一項策劃活動成功與否及成果佳否的基本標(biāo)準(zhǔn)，因此,，一項創(chuàng)意策劃必須具備功利性,，在注意策劃功利性的同時，還要注意策劃投入與策劃之利的比例是否協(xié)調(diào),，策劃創(chuàng)意即使再完美,，如果策劃之利低于策劃投入，那么這個策劃也不能稱之為好的策劃,，甚至說它是失敗的案例,。

一年一度的"哈爾濱冰雪項目"策劃，充分體現(xiàn)了項目策劃的功利性,。

哈爾濱在推出冰雪節(jié)的同時,，以冰雪節(jié)為契機(jī)，又舉辦了冰雪交易會,，與國內(nèi)外客商進(jìn)行貿(mào)易磋商,，互通信息，取長補(bǔ)短,，與外企和國內(nèi)大型企業(yè)聯(lián)手推動文化藝術(shù)體育活動的全面展開,。展開全方位的促銷攻勢，向外商推銷自己的產(chǎn)品,，宣傳優(yōu)勢產(chǎn)品,，塑造企業(yè)文化形象。美國,、日本,、法國以及東南亞各國的廠商，以及全國四面八方的客戶云集"冰城",，促使成交額逐年上升,。為期一周左右的第十屆哈爾濱冰雪節(jié)交易會，成交額就達(dá)51億多元,。哈爾濱冰雪節(jié)吸引了廣大港澳臺地區(qū)的廠商及游客,，為吸引投資、開發(fā)科技項目,、促進(jìn)旅游事業(yè)的發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn),。90年代隨著改革開放的東風(fēng)，冰城人把享譽(yù)中華、名揚四海的冰雪項目變?yōu)榱私?jīng)濟(jì)發(fā)展的催化劑,，為黑土地的振興,，貢獻(xiàn)著自己的力量。哈爾濱冰雪項目策劃實現(xiàn)了它的最基本的目的,，因此,，我們說它是成功的策劃。

二,、社會性

項目策劃要依據(jù)國家,、地區(qū)的具體實情來進(jìn)行，它不僅注重本身的經(jīng)濟(jì)效益,，更應(yīng)關(guān)注它的社會效益,，經(jīng)濟(jì)效益與社會效益兩者的有機(jī)結(jié)合才是項目策劃的功利性的真正意義所在，因此說,，項目策劃要體現(xiàn)一定的社會性,，只有這樣，才能為更多的受眾所接受,。

在項目策劃的實踐中,，各種商業(yè)化的組織往往通過贊助體育比賽，贊助失學(xué)兒童,，捐款協(xié)辦大型文藝活動等等方式來構(gòu)筑策劃主題,，塑造實體的社會形象。

例如"希望工程"項目策劃在中華大地上掀起了救助失學(xué)兒童的浪潮,，它以教育為己任,，立足于社會，服務(wù)于社會,，這一偉大項目充分的體現(xiàn)了社會性,。

1969年3月，由共青團(tuán)中央,、中華全國青年聯(lián)合會,、中華全國學(xué)生聯(lián)合會以及全國少先隊工作委員會聯(lián)合創(chuàng)辦的中國青少年發(fā)展基金會在京成立。策劃人徐永光絞盡腦汁,，最后想出了"希望"一詞，便把這一活動策劃成"希望工程",。希望工程救助了成千上萬個失學(xué)兒童,，建起上萬所"希望小學(xué)"，為中國的兒童事業(yè)的發(fā)展,，為中國教育事業(yè)的繁榮作出了卓越的貢獻(xiàn),。這一活動由捐款人直接與失學(xué)兒童-一結(jié)成對子，直接聯(lián)系，使款項具體落實到個人身上,，"希望工程"激起了港澳臺地區(qū)的踴躍參加,，內(nèi)地更是愛心融匯成為汪洋，鄧小平同志親筆為"希望工程"提名,，又默默地以一名老共產(chǎn)黨員的身份捐助了3000元錢,。一場場以"希望工程"為背景的演唱會、音樂會等文藝演出紛紛出臺,，"希望工程"具體落實到了每個人的行動上,，在神州大地上，點燃了愛的火花,，為失學(xué)兒童送出了光明,，為中國的明天送去了希望。

"希望工程"項目策劃不僅實現(xiàn)了它的功利性,，而且在全社會中營造了一種愛的情感,，樹立了一種良好的社會風(fēng)尚，可謂是典型的社會性的項目策劃,。

三,、創(chuàng)造性

項目策劃作為一門新興的策劃學(xué)，也應(yīng)該具備策劃學(xué)的共性--創(chuàng)造性,。

新舊的更替,。新者代替舊者的行為本身就是～種發(fā)展，因此策劃要想達(dá)到策劃客體的發(fā)展時,，必須要有創(chuàng)造性的新思路,、新創(chuàng)意、新策劃,。真正的策劃應(yīng)具備有創(chuàng)造性,，"鸚鵡學(xué)舌、照葫蘆畫瓢",，照搬,、模仿、抄襲別人固有的模式都不是真正的策劃,?！秾O子兵法》中有言："兵無常勢，水無常形,。"策劃應(yīng)隨具體情況而發(fā)生改變,，需要創(chuàng)造性的思維，不能抱殘守缺,，因循守;日,，要想不斷地取勝，必須不斷地創(chuàng)造新的方法。即使成功的模式,，我們也不要生搬硬套,，要善于依據(jù)客觀變化了的條件來努力創(chuàng)新，只有這樣,，策劃才能別具一格,，與眾不同，吸引人,，打動人,，更能取得成效。

提高策劃的創(chuàng)造性,，要從策劃者的想象力與靈感思維入手,，努力提高這兩方面的能力。創(chuàng)造需要豐富的想象力,，需要創(chuàng)造性的思維,。著名的策劃大師科維宣言："我要做有意義的冒險，我要夢想,，我要創(chuàng)造,，我要失敗，我也要成功……我不想效仿競爭者,，我要改變整個游戲規(guī)則,。"提高創(chuàng)造性的策劃能力必須具備涉及的相關(guān)知識，沒有淵博的文化知識,、策劃知識,、廣告知識……策劃只能是無知者的呻吟。具備了扎實的理論知識,，我們才能展開理想的翅膀,，放飛智慧的火花，去暢想,，去創(chuàng)造,。創(chuàng)造性的思維方式，是一種高級的人腦活動過程,，需要有廣泛敏銳,、深刻的覺察力，豐富傳妙的想象力,，活躍,、豐富的靈感，淵博的知識底蘊(yùn),，只有這樣，才能把知識化成智慧，使之成為策劃活動的智慧能源,。創(chuàng)造性的思維,，是策劃活動創(chuàng)造性的基礎(chǔ)，是策劃生命力的體現(xiàn),，沒有創(chuàng)造性的思維,，項目策劃活動的創(chuàng)造性就無從談起，項目策劃也即無蹤無影,。

四,、時效性

中華民族歷史文化淵遠(yuǎn)流長、博大精深,，在人們的日常生活中,，業(yè)已繼承了許多傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)。我國傳統(tǒng)節(jié)日眾多,，幾乎每一個月都能排上一個節(jié)日,。新中國成立后，為了提高人民的道德情操,，尊師重教,，規(guī)定了教師節(jié);國家為了調(diào)動全民植樹的積極性及提高全民的環(huán)境意識，特別規(guī)定了植樹節(jié),。改革開放后,，中西文化交流甚密，西方的某些節(jié)日也陸續(xù)傳人我國,，影響人們的日常生活行為,，例如母親節(jié)、圣誕節(jié),、請人節(jié),、愚人節(jié)等等。我國有56個民族,，55個少數(shù)民族,，各個民族的文化積淀，形成了各個民族的節(jié)目,，例如潑水節(jié),、古爾邦節(jié)等。每個節(jié)日都有一個特定的時間,，因此,，我們在進(jìn)行項目策劃時，絕尋不能不根據(jù)傳統(tǒng)習(xí)慣盲目策劃,。

五,、退前性

一項策劃活動的制作完成,，必須預(yù)測未來行為的影響及其結(jié)果，必須對未來的各種發(fā)展,、變化的趨勢進(jìn)行預(yù)測,，必須對所策劃的結(jié)果進(jìn)行事前事后評估。項目策劃的目的就是"雙贏"策略,，委托策劃方達(dá)到最佳滿意,，策劃方獲得用貨幣來衡量的思維成果，因此,，策劃方肩負(fù)著重要的任務(wù),，要想達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，必須滿足策劃的超前性,。項目策劃要具有超前性,，必須經(jīng)過深入的調(diào)查研究。"沒有調(diào)查,，就沒有發(fā)言權(quán)",，同樣，沒有經(jīng)過深入細(xì)致的調(diào)查研究,，項目策劃方案也無從說起,。要使項目策劃科學(xué)、準(zhǔn)確,，必須深入調(diào)查,，占取大量真實全面的信息資料，必須對這些信息進(jìn)行去粗取精,，去偽存真,，由表及里，分析其內(nèi)在的本質(zhì),。超前性是項目策劃的重要特性,，在實踐中運用得當(dāng)，可以有力地引導(dǎo)將來的工作進(jìn)程,，達(dá)到策劃的初衷,。項目策劃一定要具有超前性，沒有超前性的策劃不能認(rèn)為是好策劃,。但策劃追求超前性,，是以一定的條件為前提的，不能脫離現(xiàn)有的基礎(chǔ),，提出毫無根據(jù)的憑空想象,。項目策劃一定要立足現(xiàn)實，面向未來,，訴諸對象,。既具有超前性,，又具有創(chuàng)意的策劃，一定會把實體的訴求目的表達(dá)得淋漓盡致,，實現(xiàn)策劃的目的,，實現(xiàn)策劃活動的經(jīng)濟(jì)最大值。

房地產(chǎn)營銷策劃方案3000字篇六

簡 介

所謂的房地產(chǎn)營銷策劃方案,，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案,。在品牌塑造房地產(chǎn)策劃方案中,，品牌塑造采取的是321法則品牌策劃優(yōu)勢，即30人數(shù)據(jù)分析,、20人策劃方案,、10人完善審核。根據(jù)企業(yè)的不同性質(zhì)為企業(yè)量身定做一套適合他們的策劃方案,，房地產(chǎn)行業(yè)有房地產(chǎn)行業(yè)的總體策劃思路,，然后針對房產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)再分別設(shè)計出相對應(yīng)的營銷策劃方案。

根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析,，針對目標(biāo)市場需求,，制定有效的市場推廣計劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備,。內(nèi)容包括市場推廣主題策略,，營銷策略，銷售策略,，市場推廣工具設(shè)計(vi設(shè)計及宣傳品,、銷售工具設(shè)計)，廣告設(shè)計創(chuàng)作,，媒體投放,，公關(guān) 活動策劃等。

創(chuàng) 意 房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度,，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1,、具有高度的自信野心;

2、富于競爭,，且樂此不倦;

3,、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng);

4,、感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融洽; 5,、注重歷史，尊重現(xiàn)實,，睽重未來,。

構(gòu)思框架

(1) 以塑造形象為主,，渲染品味和意念;

(2) 展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢;

(3) 體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活;

(4) 直切消費群生活心態(tài)。

流 程

形象定位：

對樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括,，揭示樓盤從地理位置,、物業(yè)檔次到設(shè)計思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點定位,。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外,、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要,，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機(jī)位,、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭完美,。

好東西總有不同之處,，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會從眾多物業(yè)中脫穎而出,。比如：地理位置不同,，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同,，開發(fā)商信譽(yù)不同,，人均擁有空間不同，升值潛力不同,，車位數(shù)量比例不同,，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索,。

主要賣點：

對樓盤進(jìn)行全面分析研究,，概括為四個方面的賣點構(gòu)成：

(1) 地理位置 (2)、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu);(3),、樓盤做工用料;(4),、戶型設(shè)計。突出明顯優(yōu)勢,，這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo),。

繪制效果圖：

根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖,、多棟單體效果圖,。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富,、品味高,，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用,。

廣告訴求點：

(1)闡述樓盤的位置;(2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;(3)闡述樓盤交通條件;(4)闡述樓盤人口密度情況;(5)闡述樓盤的升值潛力;(6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù);(7)闡述樓盤的背景以及公司規(guī)劃;(8)闡述樓盤的舒適溫馨;(9)闡述樓盤的實用率;(10)闡述樓盤的品質(zhì);(11)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同,。

廣告階段劃分：

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮,，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累,。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：

第一階段：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo),，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味,、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大,。

第二階段：此階段以品牌維持為目的,，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時促進(jìn)銷售,。此階段廣告費用投入相對較少。

第三階段：此階段的廣告任務(wù)重點是維持樓盤的良好口碑,，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u估本樓盤并通過口碑帶動銷售,，完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平,。

總體上看,，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案,。當(dāng)然,，每個階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整,。

廣告表現(xiàn)：

在樓盤預(yù)售及正式展銷前,，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計一個別開生面,、形式獨特的揭幕儀式,。在預(yù)售參觀登記前一周，更新圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布,。直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕,，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。屆時,，課舉行一些活動以渲染氣氛為主,，配合精彩有效的揭幕預(yù)售儀式先期刊登宣傳從而達(dá)到預(yù)期效果。

首期廣告內(nèi)容及時間安排

內(nèi)部認(rèn)購展示會和首期展銷會定期舉行,，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位,，具體內(nèi)容大致如下： ①樓盤效果圖。

②圍繞展示會其它促銷宣傳用品(例如：水壺,、廚房用品,、水杯等要印上樓盤簡要信息)

③售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設(shè)計制作,。

④工地圍板的設(shè)計、繪制,。

⑤展銷場地宣傳旗幟,、宣傳畫和橫幅的設(shè)計制作。

⑥展銷場地道路指導(dǎo)牌的制作,。(協(xié)商)

⑦展板(兩套,，每套12張)的設(shè)計、制作和擺放,。

⑧影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作,。

⑨報紙廣告首5期的設(shè)計、完稿及定版,。(選擇性制定)

賣 點

確立行銷要求：

樓盤行銷觀念著重于消費者的分布情形及需求層次,，繼而設(shè)計規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤產(chǎn)品的價值,，進(jìn)而滿足購房大眾獨有的品味與格調(diào),。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發(fā)展，才能在市場上造成影響,，成為大眾爭先搶購的產(chǎn)品,，制定營銷策略(例如：限制銷售、饑餓銷售等)下列幾點是營銷方面應(yīng)重點考慮的問題,。

①時代性：具有前瞻性的行銷觀念,，符合社會形態(tài)的變革與提升。

②生活性：完全符合消費者的生活需求,，接近消費者的消費水平,。

③安全性：各項設(shè)備充實，設(shè)施完善,，以強(qiáng)化生活安定性,。

④方便性：交通、時間,、商品等方面消費及額外的需求,。

⑤舒適性：現(xiàn)代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì),。

⑥選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇,。

⑦自由性：使生活,、休閑,、購物緊密結(jié)合,。

進(jìn)行消費者背景分析 ：

①選購本樓盤的動機(jī)：

a、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計之功能及附加價值優(yōu)于其他的樓盤,。

b、經(jīng)過比較競爭后,，認(rèn)同本樓盤的價位,。

c,、想在此地長久居住者,。

d,、認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景,，地段有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

e、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財力潛力,。

f,、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動機(jī),。

②排斥本樓盤的理由：

a、消費者本人經(jīng)濟(jì)能力不足,。

b,、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤,。

c,、購買個體者較少，對后市看空,。

③購買本樓盤的理由：

a,、對本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。

b,、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者,。

設(shè)計完美的行銷動作：

①塑造產(chǎn)品的獨特的風(fēng)格,，突顯產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢與形象,，使客戶在選擇有獨特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位,，而造成社會影響,。

②強(qiáng)勢吸引廣大的自住型購屋客戶，以單價實在,、總價合理的策略,，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導(dǎo)第二次購屋,、換屋或投資客進(jìn)場購買,。

③根據(jù)本區(qū)域的地理位置,，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。

④慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個案銷售講習(xí),，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時的高姿態(tài)予以收斂,，換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心,、親切,、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標(biāo)在短期之內(nèi)順利實現(xiàn),。

⑤銷售人員應(yīng)默契配合,，充分準(zhǔn)備,，以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然,、親切,、實在,、信任,、誠實,、坦誠,、自尊的銷售氛圍,。以實現(xiàn)“訂房便不退訂”,，“補(bǔ)足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系,。

房地產(chǎn)營銷策劃方案3000字篇七

最近的房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了銷售受阻的情況,，在這種情勢之下更應(yīng)該做一個商業(yè)計劃書,，做到有計劃的有步驟的將樓盤銷售掉。

由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性,，如其資金投入巨大,、生產(chǎn)周期短、具有價值升值和貨幣功能,、能夠半品銷售,、品質(zhì)基本不能提升、入市價格低,、開盤多,、競爭激烈等等。

隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈,，相應(yīng)的營銷策劃也十分火暴,，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產(chǎn)的營銷策劃,，主要是圍繞消費者的消費行為,、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計、提升產(chǎn)品價值,、營銷傳播,、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新,，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計方面的獨特性);提供一種服務(wù)模式(如管家式的物業(yè)服務(wù));倡導(dǎo)一種生活方式(如運動,、健康,、休閑、品位等);營造一種文化等等,。

房地產(chǎn)全程營銷策劃

一是策劃為先,。在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)該策劃在先,，包括項目認(rèn)證,、風(fēng)險評估、資金渠道,、市場定位,、規(guī)劃設(shè)計、施工招標(biāo),、工程管理,、材料選擇、形象包裝,、開盤銷售,、廣告宣傳、營銷策略,、物業(yè)管理、品牌塑造,、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃,，策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料,，也可是二手的,，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑,、統(tǒng)計局,、商業(yè)局、房管局,、國土局,、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒,，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等,。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費者的生活形態(tài),，圍繞區(qū)域的樓盤情況,，圍繞促銷策略等等,。

二是創(chuàng)新為贏。在整個策劃過程中均應(yīng)該進(jìn)行營銷策劃創(chuàng)新,，包括建筑形態(tài),、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計,、整合營銷,、廣告宣傳、公關(guān)活動,、物業(yè)管理,、融資方式等等，如在支付方式上,，與金融有效結(jié)合;在價格制定上,，有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上，利用消費者好奇,、虛偽等心理,。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居,、零首付,、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券,、妻子贈

送美容禮券,、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等,。同時要全程為握,，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié),、每道工序,、每個細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場調(diào)研,、市場分析,、市場定位、市場形象,、市場促銷,。

三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,，在房地產(chǎn)策劃過程中,，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格,、外立面,、風(fēng)系設(shè)計,、光系設(shè)計、戶型設(shè)計,、布局空間設(shè)計,、功能設(shè)計、智能化設(shè)計,、逃生設(shè)計等等,。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價值提升,、吸引眼球,、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因為企業(yè)的目的是營利為本,。

四是整合營銷,。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識，關(guān)注企業(yè)形象,、項目形象,、員工形象、產(chǎn)品用料,、營銷方式等等,，另一方面要善于整合，在定價方式,、開盤起價,、價格策略、付款方式,、營銷主題,、廣告創(chuàng)意、投放媒體,、投放時間,、媒體選擇、賣點營造,、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合,。如引進(jìn)組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套,，整合內(nèi)外部資源等等,。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力,，從炒概念到炒設(shè)計和戶型;從軟文到單葉,，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式,、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面,，根據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際情況,，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌,。當(dāng)然,，對于房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成,，實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在,，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價值感,，打動更加理性的消費群,，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象,，從而保持品牌的新鮮感,。

總之，未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計好,，有較大的休閑活動空間;間隔合理,、實用率高、采光好,、空氣流通;樓距較大,，有開敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好,，最好是封閉式管理;交通,、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子,，成為有創(chuàng)造力的房子,。在營銷傳播上：抓住目標(biāo)消費者的心態(tài)，務(wù)求直指人心,，在銷售策略,、廣告策略投其所好，促成他們購買,，同時根據(jù)目標(biāo)消費群的特性,，配合產(chǎn)品的

特點，使廣告投入針對性更強(qiáng)更直接,。一方面是組合利用軟文,、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費群體的消費心理和行為,，關(guān)注其消費形態(tài),，從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動。

城南嘉園房地產(chǎn)營銷策劃方案

第一篇：分析篇

一,、市場背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū),，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi),，全區(qū)共有常駐人口17萬,。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主,，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系,，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽,、化工,、輕紡、服裝,、冶金,、機(jī)械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地,，而且還是一個魚米之鄉(xiāng),，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品,。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名,。

城南嘉園所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠,，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞,，但隨著改革開放的進(jìn)行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前,，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展,。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體,，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū),，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展,。

二,、競爭對手分析：

由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高,，面對產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對較低,，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進(jìn)行歸納與比較,，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手,。

1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?

2.在漢沽我們的間接競爭對手?

特點，使廣告投入針對性更強(qiáng)更直接,。一方面是組合利用軟文,、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計和投放過程中創(chuàng)新,，另一方面是有效把握目標(biāo)消費群體的消費心理和行為,，關(guān)注其消費形態(tài),，從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動,。

城南嘉園房地產(chǎn)營銷策劃方案

第一篇：分析篇

一、市場背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū),，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分,，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬,。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一,，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系,，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家,，主要有制鹽、化工,、輕紡,、服裝、冶金,、機(jī)械加工等十多個工業(yè)門類,。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng),，盛產(chǎn)水稻,、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名,。

城南嘉園所在寨上街,，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞,，但隨著改革開放的進(jìn)行及國有老企業(yè)的通病,，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展,。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康,、可持續(xù)發(fā)展,。

二、競爭對手分析：

由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段,，市場對價格的敏感度較高,，面對產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段,、價格,、產(chǎn)品三個層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手,。

1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?

2.在漢沽我們的間接競爭對手?

在漢沽市場中我們將綠地人家,、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：

綠地人家處于天化的附近,，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近,，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢,。富達(dá)雖與第壹城相鄰,，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅;

綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式,，不能與本地居住習(xí)慣相對接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符,，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計水平與第壹城相比較仍不在同一層面,，要落后與第壹城,。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計,，仍初級產(chǎn)品形態(tài);

綠地,、濱河及富達(dá)的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面,，不與第壹城形成直接競爭,。

三、競爭項目基本信息：

項目名稱 規(guī)劃面積 銷售均價 基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大,，銷售單價較低,，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計較為南方化,，銷售樓層以一,、二、三,、六層為主,。

濱河小區(qū) 12萬平方米 1584 社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶,，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所,，鄰近薊運河及烈士陵園,，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好,，并帶簡單裝修,。

井田·藍(lán)月灣 6萬平方米 2050 l型地塊，與第壹城一路之隔,，戶型,、價格、配套與第壹城相近,。

分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例,，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認(rèn)可,，所以我們有理由說,，漢沽市場的主要需求

在兩室,，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視,。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b,、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型,，面積在90—100㎡之間,，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右,。

3.樓棟售出率分析

分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出,，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面,，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因,，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān),。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持,。

4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析：

四,、已購客戶分析

1.付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出,，一次性付款與貸款的比例相差較大,，說明當(dāng)?shù)氐南M者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力,，且在消費意識上較為超前,，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。

2.年齡結(jié)構(gòu)分析：

分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析,，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主,，他們對新事物的接受能力較強(qiáng),，具有一定的購買力及資金支配能力,，相應(yīng)對生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題,，即是他們的需求不只存在于房子一方面,，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問題,、娛樂問題,、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼Ξ?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂,，更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較多,。

3.行業(yè)分析：

行業(yè) 累計銷售套數(shù) 累計百分比

天化 58 30.05%

石化 5 2.59%

個體及私營 36 18.65%

銀行 9 4.66%

學(xué)校 9 4.66%

醫(yī)院 5 2.59%

鹽場 6 3.11%

稅務(wù) 5 2.59%

規(guī)劃局 2 1.04%

保險 2 1.04%

其它 56 29.02%

總計 193

分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看,，大部分的已購客戶集中在企,、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚,。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力,，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo),。

4.居住區(qū)域分析：

分析：從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主,，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。

五,、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：

城南嘉園在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展,、順馳的品牌,、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場傳達(dá),。其項目的促銷活動,，主要是結(jié)合項目的工程節(jié)點進(jìn)行了一些老客戶的維系活動。

在我們對宣傳及活動的分析當(dāng)中,，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題,。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系,，缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄不足。

六,、分析總結(jié)：

1. 對市場,、產(chǎn)品、消費者的總結(jié)：

我們在前面對市場及競爭對手,、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個簡要的分析,，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費者的理解,，我們在明示如下：

市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項目,，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費需求,，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品,，這樣我們就可以說20xx年的漢沽房地產(chǎn)市場,，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說,，漢沽將是一個各項目進(jìn)行快速掠奪的市場,。

我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場,，雖然各項目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知,，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價格)，但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點,，成為市場銷售的領(lǐng)跑者,，成為市場中最具殺傷力的項目。在這樣的市場情況下,，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機(jī)會,，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來的工作中,，及時總結(jié)我們的經(jīng)驗教訓(xùn),，及時調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領(lǐng)軍者的寶座,，我們的項目明天將會異常光明,。

產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的,，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是最好的,，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手,，但這個價格是與其價值相符的,，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認(rèn)為我們的價格高,，但那只是表面現(xiàn)象,，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認(rèn)清我們產(chǎn)品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產(chǎn)品,，看到我們的產(chǎn)品價值,，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關(guān)注的熱點,，我們的項目必然會成為市場的領(lǐng)跑者,。

消費者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的,。雖然這些工薪階層的收入水平不高,，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ),。同時由于他們受教育程度相對較高,，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強(qiáng)，因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費群體,，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道,。

房地產(chǎn)營銷策劃方案3000字篇八

一、項目簡介：

鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊,，在鄭汴路路南,，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界,、名優(yōu)建材市場等分開,。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成,。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤,，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#,、7#,、9#、11#,、13#,、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價位入市,，順利的實現(xiàn)了

銷售,，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有樹立中,、高檔物業(yè)的品牌形象,，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。

現(xiàn)在,，一期多層尚有37套現(xiàn)房,、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元,。其中159.7m2的三室兩廳有23套,，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%,。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元,。預(yù)售許可證預(yù)計_年5月底辦下,。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型,、現(xiàn)房大戶型和商鋪,。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%,，二期臨街商鋪占32%,。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一,。

二,、市場概況及基本競爭格局：

a、 東南板塊及鄭汴路商圈,。

鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線,、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線,。

鄭汴路沿線主要由建業(yè),、英協(xié)、百合花苑,、東方明珠等中高檔樓盤組成,。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū),。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi),。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔,。但鳳凰城在操盤過程中,，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭,，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢,，而且為二期,、三期制造了品牌障礙,。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈,，主要由東明花園,、佳藝花園等樓盤組成,。

航海東路與107國道沿線是_年以來的樓市亮點,，寶景、金色港灣,、悉尼陽光,、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤,，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系,。(詳見附1：鄭汴路市場調(diào)研報告)

b、 小戶型市場概況。

自_年底時尚party介入鄭州樓市以來,，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來,。尤其是_年初,，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場,，形成了小戶型的“市場黑洞”,，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變,。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面,。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā),，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā),，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者,，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段,。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認(rèn)識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳,。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致,。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米),?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較,，我們

c,、 商鋪市場

商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的,。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段,。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端,，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格,。人們對大賣場的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價格。

和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪,、英協(xié)尚未售出的部分商鋪,。

三、項目swot分析

一)優(yōu)勢

1)鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢,，這里是財富的俱樂部,，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是,，每年都有新一代需求產(chǎn)生,，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。

市場細(xì)分如下：

a,、高端市場被英協(xié),、建業(yè)等高檔樓盤滿足,，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費,，10年內(nèi)不會再置業(yè),。

b、中端市場被東方明珠,、百合花苑,、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費和終極消費的結(jié)合,。

c,、復(fù)合市場。鳳凰城一期是一個大眾樓盤,，從價位角度劃分,，屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項目的目標(biāo)群,，預(yù)計業(yè)主身份復(fù)雜,，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中,，不能拘泥于單一的推廣主線。

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層,，有效需求不足,。如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴(yán)峻的局面沒有優(yōu)勢,。

房地產(chǎn)營銷策劃方案3000字篇九

第一階段：市場調(diào)研階段

一,、市經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析和生活結(jié)構(gòu)研究

總?cè)丝诩皡^(qū)域人口結(jié)構(gòu)、職業(yè)構(gòu)成,、家庭戶數(shù)構(gòu)成,、收入水平、消費水平等

gdp發(fā)展?fàn)顩r及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況

消費品零售總額

商業(yè)增加值

城鄉(xiāng)居民的人均可支配收入

城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額

二,、區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)查

公共設(shè)施狀況

交通體系狀況

道路狀況,、通行量

區(qū)域性質(zhì)與功能特點

各項城區(qū)的機(jī)能

城市規(guī)劃

三、商業(yè)發(fā)展規(guī)劃及政策研究

商鋪發(fā)展現(xiàn)狀及布局情況

商鋪發(fā)展規(guī)劃

城市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃政策

四,、區(qū)域零售業(yè)結(jié)構(gòu),、商鋪分布及經(jīng)營狀況的市場調(diào)查與分析

地區(qū)商鋪分布及經(jīng)營業(yè)態(tài)詳圖

商業(yè)地區(qū)間的競爭狀況及競爭者調(diào)查分析

地區(qū)間的銷售動向

大型主力店的動向

五、典型性調(diào)查與研究

六,、地區(qū)未來商業(yè)地產(chǎn)的供應(yīng)量分析

七,、消費者消費行為調(diào)查與研究

地理細(xì)分調(diào)查分析

購買人群細(xì)分調(diào)查

年齡細(xì)分調(diào)查分析

經(jīng)濟(jì)狀況細(xì)分調(diào)查分析

消費者交通和出行方式

購買者購買心理及行為分析

八、項目立地條件研究

道路類別及交通狀況

項目地塊自然與社會條件分析

顧客是否容易達(dá)到商業(yè)區(qū)

周邊環(huán)境和公建設(shè)施

項目周圍經(jīng)濟(jì)條件分析

項目swot分析

九,、商圈的確定和研究

商圈的范圍的確定

商圈的構(gòu)成及顧客來源

第二階段：項目定位階段

一,、 項目的市場定位

形象定位

規(guī)模定位

二,、目標(biāo)客戶定位

購買商鋪的目標(biāo)群分析

租賃使用商鋪的目標(biāo)群分析

三、商鋪的目標(biāo)消費群定位及分析

四,、商鋪的經(jīng)營項目定位及功能定位

經(jīng)營項目定位

功能定位

五,、商鋪特色定位

六、競爭定位

第三階段：項目規(guī)劃,、設(shè)計方案階段

一,、整體規(guī)劃設(shè)計方案

二、建筑風(fēng)格與立面效果設(shè)計方案

三,、商鋪結(jié)構(gòu)與內(nèi)部分割方案

四,、景觀設(shè)計方案

五、交通組織設(shè)計方案

第四階段：項目營銷策劃階段

一,、營銷整體規(guī)劃方案建議書

營銷方式建議

營銷渠道建議

營銷策略建議

營銷計劃安排建議

促銷策略建議

二,、價格策略執(zhí)行計劃建議書

整體均價建議

分期均價建議

層差和朝向差分析

價目表建議

價格特別調(diào)整方式建議

付款方式建議

三、管理模式建議書

招商管理模式建議

物業(yè)管理模式建議

客戶管理模式建議

銷售管理模式建議

四,、項目形象包裝設(shè)計方案建議書

vi設(shè)計建議

樓書設(shè)計建議

展板設(shè)計建議

五,、廣告宣傳策劃建議書

(以下有關(guān)內(nèi)容以實際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認(rèn)可為準(zhǔn))

戶外廣告策略建議

報刊廣告策略建議

新聞炒作策略建議

網(wǎng)上廣告和炒作策略建議

六、銷售活動策劃建議書

(以下有關(guān)內(nèi)容以實際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認(rèn)可為準(zhǔn))

開工儀式建議

開盤儀式建議

封頂儀式建議

竣式儀式建議

入伙儀式建議

新聞發(fā)布會建議

展銷會建議

第五階段：銷售實施階段

房地產(chǎn)營銷策劃方案3000字篇十

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一,，尤其是最近幾年,，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫,，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī),。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法,，但是都是治標(biāo)不治本,，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書,，以在整體上把握整個營銷活動,。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽,。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法,。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支本文來源：

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

一,、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后,。

二,、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品,、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢,。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格,、差益額和純利潤的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的、政治法律的,、社會文化的趨向,。

三、機(jī)會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等,。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

只要按照上面的銷售計劃來工作,，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候,，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的,，這樣我們的銷售工作才會做到最好,。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)一定會很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮!

房地產(chǎn)營銷策劃方案3000字篇十一

一,、策劃緣起

7月22日,，在_省文化廳和_市_區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下,，_的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來,。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級,。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,，_需要宣傳，_需要更加時尚的海風(fēng)吹拂,。

二,、合作優(yōu)勢

《_周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日,，全球時尚生活資訊,，白領(lǐng)精英讀本《_周刊》正式創(chuàng)刊?！禵周刊》是_市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷,、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報,，經(jīng)過7月8日試刊后,，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎,。用精美的圖片,、優(yōu)美的文字、精確的策劃,，《_周刊》為_生活傳遞信息,。

三,、媒體互動

《_周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息,，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng),、金領(lǐng)人士置業(yè)_，《_周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手,，在遍布_,、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店,、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告,。凡在《_周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果,，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效,。

四、報道方法

全景描繪_生活,，為置業(yè)東部展示立體畫卷

1,、介紹_簡史：概括山海_，幾年巨變

2,、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境

3,、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟

4,、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事

5,、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告

五、其他配合

全面互動,，《_周刊》期待合作

1,、采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹_規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖

2,、組織看樓專車免費服務(wù)

3,、贈送老板、總經(jīng)理專訪文章

4,、請中介公司,、專家暢談置業(yè)_的多重優(yōu)勢

5、其他合作另行協(xié)商

房地產(chǎn)營銷策劃方案3000字篇十二

一,、社區(qū)市場訴求定位

東南亞風(fēng)情社區(qū)

開啟花都人居新時代

新花都、新人居

區(qū)位優(yōu)勢：新區(qū)商居中心地段,，名校(云山中學(xué)),、名園(馬鞍山)、廣場毗鄰,，周邊成熟配套,。

個性優(yōu)勢：獨特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風(fēng)情,。

二,、活動策劃要旨

五一長假，萬商促銷,。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出,，非要別出心裁、吸引眼球不可,。

云珠花園的社區(qū)定位明確以后,，公關(guān)及活動促銷重點應(yīng)放凸顯獨特區(qū)位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上。

讓更多的潛在購房者知曉,、領(lǐng)悟,、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在,。

以書畫文化藝術(shù)為活動形式(謂之形),，以眾多目標(biāo)消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)(謂之體)，以促進(jìn)樓盤美譽(yù)傳播和銷售為目的(謂之用),。

活動策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽,、表演、交流藝術(shù)節(jié)(簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié))

三,、主題廣告語

云珠花園“描繪花都寫意人居”

四,、活動框架

1、 時間：～年5月1日至7日

2,、 活動地點：云珠花園現(xiàn)場及售樓部

3,、 活動內(nèi)容

(1)、兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽 ----1日

(2),、青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽 ---2日

(3),、花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演 -----------3日

(4)、書畫家作品點評,、藝術(shù)酒會沙龍 ---3日

(5),、獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售,、捐贈

------4日至7日

4,、 活動組織

主辦(樓盤促銷現(xiàn)場安排、經(jīng)費支出)：云珠花園開發(fā)商

(組織書畫家參與)：區(qū)書畫家協(xié)會

協(xié)辦：(組織學(xué)生參與)區(qū)青少年宮

區(qū)一幼,、圓玄幼,、圓玄小學(xué)、五小,、云山中學(xué)等

策劃承辦：祥業(yè)廣告公司(整個活動具體組織,、布置,、協(xié)調(diào))

媒體支持：花都新聞、花都電視臺,、廣播臺,、《花都房地產(chǎn)》

5、 促銷配合

1) 參觀樣板房,、派發(fā)宣傳資料

2) 優(yōu)惠購房折扣

3) 購房贈送書畫作品

4) 義賣書畫作品捐贈青少年宮

6,、經(jīng)費預(yù)算

1)、活動組織,、策劃,、資料： --------------------5800元

2)、現(xiàn)場布置：(空飄/4個,、彩旗/300桿,、拱門/1座、音響/1套,、紅地氈/200米,、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架,、展架/10,、桌椅板凳/100套等)------------------1_元

3)、禮品及紀(jì)念品,、獎品 ------------------_0元

4),、書畫家及有關(guān)嘉賓、媒體利市 -------------16000元

5),、前期廣告宣傳(宣傳海報或單頁,、電視臺、花都新聞) ---------------------10000元

總費用：63800元

五,、我公司策劃承辦優(yōu)勢

1,、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)—--房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺!

祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司,，對房地

產(chǎn)的理解高于同行,。核心策劃設(shè)計人員有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗，服務(wù)過花都眾多品牌樓盤,。曾服務(wù)樓盤：富豪山莊,、雅景苑、紫光園,、合和世紀(jì)城,、雅寶新城、蒙地卡羅山莊,、雅居樂雍華廷,、怡雅花園、駿威廣場,、全鴻花園,、杏林花園、云港花園等

2,、我們的自辦媒體：

《花都房地產(chǎn)》,，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志?！锻顿Y花都》,、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計承印的專業(yè)雜志。

3,、我們對房地產(chǎn)客戶的工作方式

在分析市場及樓盤特點的基礎(chǔ)上,，購建樓盤的核心定位和競爭優(yōu)勢，運用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位,、特色及優(yōu)勢,，分析并劃定特定的目標(biāo)消費群及其購房心理習(xí)性，采用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費者,，激發(fā)其購房欲望達(dá)成購買行為,。

4、如由我公司承辦活動,，《花都房地產(chǎn)》將贈送2p專題報道及若干宣傳版面,。

5、我公司經(jīng)驗豐富,、人脈深厚,，可保證活動組織的各項公關(guān)，邀請有影響力人物參與,，保障活動檔次及傳播效果,。

房地產(chǎn)營銷策劃方案3000字篇十三

活動目的及意義：

在情人節(jié)，手持一朵玫瑰,，送上一份巧克力,，是對愛的一種表達(dá)方式，更是對浪漫與美好事物的追求,。有一種情誼比玫瑰更動人,，那就是愛的延續(xù)和傳播。值此七夕情人節(jié)之際,，秦新·巴塞羅那特擬舉辦“情定巴塞羅那,，圈定幸福70年”大型特惠活動，為港城情人送上一份誠摯祝福,，成就一個溫馨的家,。

活動主題：

情定巴塞羅那 駐守幸福70年

活動時間：

20_年8月10日——20_年8月25日

活動內(nèi)容：七夕享鉅惠,，愛，就勇敢說出來

1.“情定巴塞羅那,，駐守幸福70年”活動,，選定各類戶型房共4套，作為“情定巴塞羅那,，駐守幸福70年”活動優(yōu)惠戶型,。

促銷房源表：

優(yōu)惠內(nèi)容：

?活動優(yōu)惠針對購置婚房情侶或改善住房夫妻，巴塞羅那給予該戶型以“愛巢啟動計劃”為噱頭的優(yōu)惠,。

?凡對該活動持參與意向的情侶,、夫妻可填寫“愛巢啟動計劃”報名表，通過與客戶溝通,，了解客戶實際情況后統(tǒng)一進(jìn)行審核,，最終確定4對夫妻、情侶獲得“愛巢啟動計劃”名額,，享有優(yōu)惠,。

?凡獲得“愛巢啟動計劃”名額客戶獲贈由巴塞羅那贈送的“情定巴塞羅那”情侶、夫妻證書一份,。

2.凡在情人節(jié)活動期間在本樓盤購置100㎡以上住宅情侶,、夫妻送價值5000元定情鉆戒一對。(可抵房款)

注：該活動資金來源于常規(guī)活動：購3房減5000元

3.凡在情人節(jié)活動期間在本樓盤購置100㎡以下住宅情侶,、夫妻送價值3000元國內(nèi)浪漫豪華雙人游一份,。(可抵房款)

注：該活動資金來源于常規(guī)活動：購2房減3000元

4.凡在8月13日-8月18來訪情侶、夫妻贈送定情精品玫瑰一支

5.凡在七夕情人節(jié)活動期間,，老業(yè)主及落小定及以上新客戶,，均可參與“巴塞羅那之戀”活動。

活動內(nèi)容：新老客戶持情侶,、夫妻恩愛照一張(可自帶,，亦可現(xiàn)場拍攝)張貼于以“巴塞羅那之戀”為名的宣傳板上，由來訪客戶進(jìn)行評判(每名來訪客戶只可評判一次,，選出最喜歡的情侶,、夫妻投1票)活動期后進(jìn)行票數(shù)統(tǒng)計，最后票數(shù)最高的三名客戶得到由巴塞羅那送出的價值500元愛情玫瑰水晶球一個具體實施流程：

?材料準(zhǔn)備：照相機(jī)1臺

彩繪1副

“情定巴塞羅那”大型噴繪1張 裝飾品若干(氣球,、彩紙彩帶等) ?活動日程安排 20_.08.6-08.10 活動物料準(zhǔn)備;(開發(fā)商)廣告宣傳物料準(zhǔn)備;(開發(fā)商) 20_.08.9-08.11

廣告宣傳信息發(fā)布;(開發(fā)商)

銷售人員預(yù)約客戶,，預(yù)估活動參加人數(shù);(湖北漢隆) 20_.08.11 活動物料就位; 活動準(zhǔn)備;(湖北漢隆)20_.08.13-08.25

活動執(zhí)行及解決現(xiàn)場突發(fā)事件;(湖北漢隆)

執(zhí)行結(jié)束后，整理活動工作中的問題并統(tǒng)計,。(湖北漢隆)

活動宣傳

?短信：在日常短信中加入活動信息,，提供宣傳。短信內(nèi)容如：

“情定【巴塞羅那】，駐守幸福70年”大型七夕情人節(jié)優(yōu)惠活動開放中,，7.7萬

元”愛巢計劃”,、精美情侶鉆戒、豪華浪漫雙人游等更多禮品等您來拿!3316888 ?拱橋：活動期間,，樹立拱橋在項目部門前,，參考內(nèi)容如下：

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?現(xiàn)場布置：運用氣球，彩紙等布置活動現(xiàn)場,，營造七夕情人節(jié)浪漫氛圍。

活動預(yù)算

活動物料清單及費用預(yù)算表

廣告計劃及費用預(yù)算表

房地產(chǎn)營銷策劃方案3000字篇十四

一,、項目簡介：

鳳凰城項目位于_房地產(chǎn)市場的東南板塊,，在_路南，_路,、_路(在建)和_路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界,、名優(yōu)建材市場等分開。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅,、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成,。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙,。一期5#,、7#、9#,、11#,、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn),，以超低價位入市,，順利的實現(xiàn)了銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預(yù)期的利潤,，沒有樹立中,、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙,。

現(xiàn)在,，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房,，銷售額850萬元,。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五,、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%,。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元，臨街商鋪1700萬元,，合計4500萬元,。預(yù)售許可證預(yù)計_年5月底辦下,。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型,、現(xiàn)房大戶型和商鋪,。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%,，二期臨街商鋪占32%,。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一,。

二,、市場概況及基本競爭格局：

a、東南板塊及_路商圈,。

_房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：_路沿線,、_路南段沿沿線、_路與_國道沿線,。

_路沿線主要由建業(yè),、英協(xié)、百合花苑,、東方明珠等中高檔樓盤組成,。在_路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū),。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi),。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔,。但鳳凰城在操盤過程中,，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭,，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢,，而且為二期、三期制造了品牌障礙,。

_路南段沿線目前競爭非常激烈,，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成,。

_東路與_國道沿線是_年以來的樓市亮點,，寶景、金色港灣,、悉尼陽光,、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159,、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系,。

b、小戶型市場概況,。

自_年底時尚party介入鄭州樓市以來,，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是_年初,，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場,，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局,，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變,。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段,，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā),，在幾乎沒有什么競爭的情況下,，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段,。燕歸園提前介入了小戶型市場,，并且認(rèn)識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致,。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米,，三室兩廳95平米)?？梢哉f,，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢,。

房地產(chǎn)營銷策劃方案3000字篇十五

1,、產(chǎn)品的調(diào)研

只有對樓盤進(jìn)行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點和優(yōu)點,，審視產(chǎn)品,，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當(dāng)位置。這樣,，我們才能對癥下藥,，才能在理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點,，策劃才能行之有效,。

(1)物業(yè)的定位;

(2)建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析;

(3)目標(biāo)市場的分析;

(4)目標(biāo)顧客的特征,、購買行為的分析;

2,、市場的調(diào)研

或許有人講，搞房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗,，但須知,，市場調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗，結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場信息,，提升到理性的層次,，科學(xué)地對所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進(jìn)行有效的預(yù)測,。

在市場經(jīng)濟(jì)的競爭下,，閉門造車或迷信經(jīng)驗終究是不行的。

(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析;

(2)主要競爭對手的界定與swot的分析;

(3)與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤比較分析;

(4)與未來競爭情況的分析和評估,。

3,、企劃的定位

定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心,，通過項目的調(diào)研,，制定樓盤定位，提煉usp(獨特的銷售主張),，提出推廣口號，使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點,。

尋找最能代表目標(biāo)顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào),，并以藝術(shù)的方式放大,，使廣告更具形象力,、銷售力。

4,、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思

房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里,，做到哪里,，既沒有時間安排,，更沒有周期概念,。當(dāng)樓盤無明顯優(yōu)勢時，競爭顯得激烈,，則手忙腳亂，怨聲載道,。

房地產(chǎn)廣告必須以有效,、經(jīng)濟(jì)為原則,，講究策略性、計劃性

5,、傳播與媒介策略的分析

有人說,，廣告費花在媒體上有一半是浪費的,。確實，只有發(fā)揮好媒體的效率,，才能使有限廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，廣告公司為客戶選擇,、篩選并組合媒體是為客戶實現(xiàn)利潤最大化。

整合傳播則是圍繞既定的受眾,，采取全方位的立體傳播，在最短時期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象,，并以持續(xù)一致的形象建立品牌,。

(1)不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo);

(2)不同種類,、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析;

(3)不同種類,、不同時間,、不同篇幅的雜志廣告分析;

(4)不同電視臺,、不同時段、不同欄目的電視廣告分析;

(5)不同電臺,、不同時段,、不同欄目的電臺廣告分析;

(6)不同地區(qū)、不同方式的夾報dm分析;

(7)戶外或其他媒體的分析;

(8)不同的媒體組合形式的分析,。

6、階段性推廣總體策略

房地產(chǎn)廣告,，有的決策者是想到哪里,，做到哪里,，既沒有時間安排， 更沒有周期概念,，面對激烈的市場競爭,，則始終處于被動狀態(tài),， 只能嘆怨廣告無效。

規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程,，根據(jù)市場反映結(jié)合施工進(jìn)度， 針對競爭對手,，形成一套有效,、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要,。

7、階段性廣告和媒介宣傳

房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點,、找準(zhǔn)利益點,、把握支持點,，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo)，全方位地實施強(qiáng)有力的廣告攻勢,，合理運用戶外媒體,，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點的“三套車”縱橫交錯,，整合傳播。

(1)廣告的重點;

(2)廣告的主題和表現(xiàn)手法;

(3)各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作;

(4)媒體的發(fā)布形式和頻率;

(5)整合傳播的策略;

(6)媒體發(fā)布的代理,。

8,、階段性促銷活動的策略

促銷的最大目的是，在一定時期內(nèi),，以各種方式和工具來刺激和強(qiáng)化市場需求，達(dá)到銷售促進(jìn)的目的,。

(1)促銷活動的主題;

(2)促銷活動的計劃和實施監(jiān)督;

(3)促銷活動與銷售執(zhí)行的引導(dǎo),、建議;

(4)促銷活動的效果評估和市場反映的總結(jié),。

9、階段性公共關(guān)系的策略

善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭,，并利用新聞媒介進(jìn)行報道,、炒作,，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨特的形象,。

10,、定期廣告效果跟蹤和信息反饋

廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益,、社會效益和心理效益的一項檢測。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正,，以適應(yīng)日益變化的市場，“一條道,，走到黑”往往是要走死胡同的。

11,、定期跟蹤競爭對手的廣告投放

所謂“知已知彼，百戰(zhàn)不貽”,。在市場推廣中,，要及時地監(jiān)測競爭對手的一舉一動,，對于營銷競爭既能做到把握對手動向,，防范于未然,，也能對于對手的營銷變數(shù)能及時地反應(yīng)和應(yīng)對。

12,、推廣成本預(yù)算和費用監(jiān)控

廣告預(yù)算的每一筆精打細(xì)算，不應(yīng)該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減,、項目費用的壓價之上,，而是應(yīng)該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終,，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中,。因為一個決策性的失誤,，往往會抵消幾十次討價還價的全部所得,。

房地產(chǎn)營銷策劃方案3000字篇十六

一、活動目的

通過家宴活動,，增強(qiáng)客戶經(jīng)理與業(yè)主、準(zhǔn)客戶的關(guān)系,，增強(qiáng)口碑影響力,，提高老帶新成交率,。

二、活動時間

(1)日期

11月15日—11月17日(3天) (2)時間段

18:00——19:30晚餐時間

三,、活動地點

公司合作酒店(要求:高端大氣上檔次),，如,，生態(tài)園。

四,、邀約對象

業(yè)主及b類以上客戶+優(yōu)質(zhì)客戶(總房款較高者/職業(yè),、社會地位較高者) 數(shù)量控制在90人左右,。

五、活動內(nèi)容

(1)客戶經(jīng)理統(tǒng)計自己準(zhǔn)備邀約的客戶數(shù)量以及到訪量 (2)客戶經(jīng)理陪同自己的客戶在活動指定酒店就餐

(3)客戶經(jīng)理在與客戶就餐的同時,，向客戶講解項目客帶客政策,，講解項目進(jìn)展、工程進(jìn)度等,，并且了解客戶對項目的看法和認(rèn)識，做好登記,，總結(jié),，第二天整理成文稿提供給營銷部。

六:活動流程安排

(1)客戶經(jīng)理日程安排

(2)活動當(dāng)日流程安排

17:30---18:00

17:40---18:00

18:00---19:30

客戶經(jīng)理審核人數(shù) 正式開宴

19:30---

宴席結(jié)束客戶自行回家

備注：開宴時間根據(jù)客戶到場情況靈活把控

七,、人員分工

(1)客戶經(jīng)理

? 準(zhǔn)備工作

截止到11月12號，電話邀約客戶完畢,，確定應(yīng)宴客戶數(shù)量、名單,，建立客戶檔案,，交至營銷部,。

(備注:電話邀約說辭參見附件1) ? 活動當(dāng)天工作

客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)到訪客戶的審核，確保應(yīng)邀客戶準(zhǔn)時,、全部到位,，并按照活動時間節(jié)點組織客戶準(zhǔn)時到酒店入座,，與客戶就餐,，向客戶講解客帶客政策、了解客戶對項目的認(rèn)識,，

并組織安排客戶安全回家。

(備注:家宴時,，客戶經(jīng)理要點說辭參見附件2) ? 后續(xù)工作

以書面形式整理客戶對項目的認(rèn)識,，并錄入重要的客戶語錄,，反饋于策劃部,。 (2)策劃人員

? 準(zhǔn)備工作

? 活動當(dāng)天工作

(3)文員

負(fù)責(zé)客戶簽到,，并及時告知各客戶經(jīng)理未到的客戶,，方便客戶經(jīng)理電話聯(lián)系未到客戶,。

八、物料費用預(yù)算

九,、附件

附件1:電話邀約說辭

_x女士/先生，您好,，我是客戶經(jīng)理_x,，為答謝您長期以來對地產(chǎn)的關(guān)注和支持,，我們誠邀您參加我們組織的家宴活動，希望您_x號17:40準(zhǔn)時到_x酒店參加,，18：00正式開宴,，屆時您可以享受到_x酒店特質(zhì)的豐盛家宴,。

附件2:家宴時，客戶經(jīng)理要點說辭

(1)突出項目優(yōu)勢,，地段佳,、規(guī)模大,、景觀優(yōu)等，體現(xiàn)業(yè)主尊貴感,。 (2)介紹客帶客政策,，講解介紹人和被介紹人可以得到的優(yōu)惠,。(3)對客戶摸底，對本項目的認(rèn)識和看法,。