為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。
開店的營銷策劃方案 美容院開店計劃書篇一
1,、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費渠道有在社區(qū)發(fā)帖回帖,、友情鏈接、參加幫派組織的活動,、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品,。
第一步：使用在社區(qū)發(fā)帖回帖,。
因為我是新注冊的淘寶會員，沒有銀幣搶占廣告位來宣傳我的店鋪或單品,，所以我現(xiàn)在只能通過發(fā)帖回帖來推廣我的網(wǎng)店,。那樣可以讓我的店鋪在人前多露露臉，想了解情況的人可以加我為好友,，也可以直接進我的店看看,，感興趣的人可以收藏我的店鋪。當然了,，我發(fā)帖時要細細琢磨琢磨,，要發(fā)一些質(zhì)量高、大部分人都感興趣的帖子,，可以寫一些有關(guān)夏日如何護膚,、防曬的帖子，這類的帖子比較受人關(guān)注,。以此來宣傳我的店鋪。第二步：使用友情鏈接
每個店鋪都有35個友情鏈接位置,，我可以與35個店鋪交換友情鏈接,，最好與信譽好、流量大的店鋪交換友情鏈接,。我現(xiàn)在能和我們班的或者我認識的人交換友情鏈接,，我的店鋪里面友情鏈接的店鋪有我同學的花朝和潮流美衣天，都是賣衣服的,，我的是賣錢包的,，所以不會存在搶生意的問題，顧客買完衣服了可以來我的店里看看錢包,，如果喜歡他就買了,。
第三步：使用銀幣搶占廣告位來宣傳我的店鋪或單品
店鋪經(jīng)營了一段時間，有了足夠的銀幣,，這時候可以使用銀幣來宣傳我的店鋪或單品,。
2、淘寶站外的免費渠道
（1）在論壇,、貼吧發(fā)帖子,。
我在我所在的學校的論壇上發(fā)了一個關(guān)于我的店鋪的帖子，那上邊有一個模塊叫格子店鋪,，就是專門讓同學來展示自己的商品的,，這樣更加方便校友購買，校友可以網(wǎng)上下單,，網(wǎng)下我可以直接送貨上門,，實現(xiàn)人到人的服務(wù),。
我還在百度貼吧上發(fā)了帖子，在百度上發(fā)帖子和在淘寶和自己學校論壇上發(fā)的內(nèi)容差不多,，但必須有差別,，就是要想盡辦法用暗示的方法告訴別人關(guān)于我店鋪的情況。否則會被刪除或封網(wǎng)上開店號,。我就是在設(shè)置個人資料和簽名的時候帶上了我的店鋪地址
最好的方式就是在論壇或貼吧里發(fā)高質(zhì)量的原創(chuàng)文章,，在文章里加一個我的店鋪地址如果寫得非常好的話，還會有很多人轉(zhuǎn)載,，以此達到廣泛宣傳的目的,。其實我本人在寫作方面不怎么樣，但我們宿舍有文采特別好的,，還會寫詩呢!所以我請她幫我寫一篇文章加進我的店鋪地址,，我相信以她的文采會吸引很多人的，這樣就有和很多人來逛我的店了,。
（2）開通博客,，發(fā)博文,。這里不限制廣告,，只要內(nèi)容合法都可以只要有足夠的原創(chuàng)作品、時間乃至人力,，這是必須使用的方法,，見效雖不快，但持久,。我開通了一個新浪的博客，可以在那上邊發(fā)博文。
（3）可以通過平時的人際關(guān)系網(wǎng)宣傳。
比如向親戚朋友同學等發(fā)出店鋪開張的消息,讓他們幫助免費的宣傳,，一呼百應(yīng),，先讓她們看看我的網(wǎng)店，沒準他們看著喜歡就買了,，就算不買也可以收藏一下我的店鋪,，增加增加人氣也是好的。我就告訴了許多同學讓他們收藏我的店鋪,，順便幫我向他們的親朋好友宣傳宣傳,，這比在那宣傳都有效，雖然范圍不是那么廣,，但朋友之間還是比較信任的,，如果你的朋友說哪家店的東西好,，你就很可能在那家店買,，通過這種宣傳方法更為有效。
（4）通過聊天工具進行宣傳
在qq上聊天時,，可以告訴好友去逛逛我的店,。也可以在空間里發(fā)說說,，最好發(fā)一些有趣的或有用的說說，這樣轉(zhuǎn)載的人多，在說說上有技巧的加上店鋪的地址,，可以是超鏈接,，這樣瀏覽起來更方便?？梢栽趒q群里發(fā)一些有趣的言論,，吸引人們的注意，附上店鋪地址,，這也不失為一個好方法,。
還可以在把網(wǎng)店名設(shè)置為個性簽名，個人資料上寫上自己的店鋪地址,。店鋪有什么活動或增加了什么新品也可以發(fā)說說,。
（5）在買家購買了寶貝后,可以進行回訪,并可以將店的名片和新的寶貝信息傳達給他們，回頭客可是相當大的消費群,，所以要盡可能的留住客戶,。
（6）在逛好友店鋪的時候,將在該店留言的買家,都加入到淘友買家組里，擴大人際交往,。
（7）通過電子郵件進行宣傳首先向我的好友發(fā)電子郵件,，介紹我的店鋪和商品，弄個超鏈接,，直接鏈接到我的店鋪,，既省時又方便，請他們幫我宣傳,，最好轉(zhuǎn)發(fā)給其他人,。
我個人認為東西賣得好不好最主要還是在店鋪本身，要向顧客提供物美價廉的商品,，還有一樣很重要,，那就是美化店鋪，一定要突出特色,，給過客留下深刻的印象,。最好專門設(shè)計店標、簽名,、公告等欄目,，要經(jīng)常跟隨上架寶貝的風格而作出相應(yīng)改變，這樣子,，店鋪能夠把握的比較好。我經(jīng)營的店鋪是快樂小管家,，主要賣卡通錢包,，特別可愛，所以我的店標是特可愛的灰太狼,，背景圖片是杏黃色的上面飛著幾只可愛的蝴蝶,，很符合賣這種錢包的風格,。所以從一個月前開店到現(xiàn)在我網(wǎng)店的瀏覽人數(shù)達到了164人，賣出去了兩件,。
二,、推廣計劃
推廣計劃是整個推廣策略的核心，就像是人的頭腦,，而執(zhí)行則是四肢,。我為我網(wǎng)店的推廣設(shè)計了一個推廣計劃。由于我現(xiàn)在還是一名在校大學生沒有多少資金所以我在這一方面的投資應(yīng)該很少,，所以我在網(wǎng)店推廣方面大部分用那些免費推廣的方法,。
每周完成三篇文章，發(fā)到學校論壇,、百度貼吧,、新浪博客、空間日志上,、學校論壇里的格子店鋪,。
我店里有什么新商品上架，我會最先通知對商品感興趣的人,，通過發(fā)電子郵件的形式,。
每天發(fā)一條特別有趣或有用的說說，巧妙地告訴人們店鋪的最新動態(tài),。
每天在群里和別人聊天的時候,，也可以發(fā)一些人們感興趣的言論，有技巧的告知店鋪的最新動態(tài),。
如果隨著推廣的進行,，咨詢量越來越大，生意越來越好,，也要相應(yīng)增加人手,，這也必須在計劃之內(nèi)，不能到時候措手不及,，找理由再改變計劃,，減少任務(wù)，這樣就等于是在退步了,。而免費的推廣方式,，就是利用現(xiàn)有資源，找同宿舍人幫忙,。以下就是我的計劃,。
三、推廣人員
起初，一個人可以兼做商品上架,、推廣,、接待、發(fā)貨這些事情,，但如果隨著計劃的推進,，就要逐漸增加人手，可以找同宿舍人幫忙,我們宿舍有一人寫作特棒,，我請她幫我寫文章,，平均一到兩天一篇，關(guān)于產(chǎn)品的和淘寶運營的都有,，前期以淘寶運營的為主,。然后網(wǎng)上開店，專門一個人發(fā)布文章,，主要在淘寶里面發(fā),，再選擇幾個大的外部網(wǎng)站發(fā)布。還有一人喜歡和人聊天,，她負責接待,，如果有人通過阿里旺旺向我詢問一些信息，可以讓她幫我回復,。我負責發(fā)貨,、物流方面。 隨著工作的推進,，我們還將擴大發(fā)布范圍,，并且與回帖的朋友互動起來，爭取每個關(guān)注我帖子的朋友都能成為我們的潛在顧客,，逐漸培養(yǎng)成實際顧客,，并通過他們樹立口碑，以此提高本店的信譽,、增加銷量,。
以上是我為我的網(wǎng)店設(shè)計的推廣策劃書，我相信按照以上方法來推廣,，我的網(wǎng)店會經(jīng)營的越來越紅火,。
開店的營銷策劃方案 美容院開店計劃書篇二
一、我的網(wǎng)店推廣渠道
1,、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費渠道有在社區(qū)發(fā)帖回帖,、友情鏈接、參加幫派組織的活動,、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品,。
第一步：使用在社區(qū)發(fā)帖回帖,。
因為我是新注冊的淘寶會員，沒有銀幣搶占廣告位來宣傳我的店鋪或單品,，所以我現(xiàn)在只能通過發(fā)帖回帖來推廣我的網(wǎng)店。那樣可以讓我的店鋪在人前多露露臉,，想了解情況的人可以加我為好友,，也可以直接進我的店看看，感興趣的人可以收藏我的店鋪,。當然了,，我發(fā)帖時要細細琢磨琢磨，要發(fā)一些質(zhì)量高,、大部分人都感興趣的帖子,，可以寫一些有關(guān)夏日如何護膚、防曬的帖子,，這類的帖子比較受人關(guān)注,。以此來宣傳我的店鋪。第二步：使用友情鏈接
每個店鋪都有35個友情鏈接位置,，我可以與35個店鋪交換友情鏈接,，最好與信譽好、流量大的店鋪交換友情鏈接,。我現(xiàn)在能和我們班的或者我認識的人交換友情鏈接,，我的店鋪里面友情鏈接的店鋪有我同學的花朝和潮流美衣天，都是賣衣服的,，我的是賣錢包的,，所以不會存在搶生意的問題，顧客買完衣服了可以來我的店里看看錢包,，如果喜歡他就買了,。
第三步：使用銀幣搶占廣告位來宣傳我的店鋪或單品
店鋪經(jīng)營了一段時間，有了足夠的銀幣,，這時候可以使用銀幣來宣傳我的店鋪或單品,。
2、淘寶站外的免費渠道
（1）在論壇,、貼吧發(fā)帖子,。
我在我所在的學校的論壇上發(fā)了一個關(guān)于我的店鋪的帖子，那上邊有一個模塊叫格子店鋪,，就是專門讓同學來展示自己的商品的,，這樣更加方便校友購買，校友可以網(wǎng)上下單,，網(wǎng)下我可以直接送貨上門,，實現(xiàn)人到人的服務(wù),。
我還在百度貼吧上發(fā)了帖子，在百度上發(fā)帖子和在淘寶和自己學校論壇上發(fā)的內(nèi)容差不多,，但必須有差別,，就是要想盡辦法用暗示的方法告訴別人關(guān)于我店鋪的情況。否則會被刪除或封網(wǎng)上開店號,。我就是在設(shè)置個人資料和簽名的時候帶上了我的店鋪地址
最好的方式就是在論壇或貼吧里發(fā)高質(zhì)量的原創(chuàng)文章,，在文章里加一個我的店鋪地址如果寫得非常好的話，還會有很多人轉(zhuǎn)載,，以此達到廣泛宣傳的目的,。其實我本人在寫作方面不怎么樣，但我們宿舍有文采特別好的,，還會寫詩呢!所以我請她幫我寫一篇文章加進我的店鋪地址,，我相信以她的文采會吸引很多人的，這樣就有和很多人來逛我的店了,。
（2）開通博客,，發(fā)博文。這里不限制廣告,，只要內(nèi)容合法都可以只要有足夠的原創(chuàng)作品,、時間乃至人力，這是必須使用的方法,，見效雖不快,，但持久。我開通了一個新浪的博客,，可以在那上邊發(fā)博文,。
（3）可以通過平時的人際關(guān)系網(wǎng)宣傳。
比如向親戚朋友同學等發(fā)出店鋪開張的消息,讓他們幫助免費的宣傳,，一呼百應(yīng),，先讓她們看看我的網(wǎng)店，沒準他們看著喜歡就買了,，就算不買也可以收藏一下我的店鋪,，增加增加人氣也是好的。我就告訴了許多同學讓他們收藏我的店鋪,，順便幫我向他們的親朋好友宣傳宣傳,，這比在那宣傳都有效，雖然范圍不是那么廣,，但朋友之間還是比較信任的,，如果你的朋友說哪家店的東西好，你就很可能在那家店買,，通過這種宣傳方法更為有效,。
（4）通過聊天工具進行宣傳
在qq上聊天時,，可以告訴好友去逛逛我的店。也可以在空間里發(fā)說說,，最好發(fā)一些有趣的或有用的說說,，這樣轉(zhuǎn)載的人多，在說說上有技巧的加上店鋪的地址,，可以是超鏈接,，這樣瀏覽起來更方便?？梢栽趒q群里發(fā)一些有趣的言論，吸引人們的注意,，附上店鋪地址,，這也不失為一個好方法。
還可以在把網(wǎng)店名設(shè)置為個性簽名,，個人資料上寫上自己的店鋪地址,。店鋪有什么活動或增加了什么新品也可以發(fā)說說。
（5）在買家購買了寶貝后,可以進行回訪,并可以將店的名片和新的寶貝信息傳達給他們,，回頭客可是相當大的消費群,，所以要盡可能的留住客戶。
（6）在逛好友店鋪的時候,將在該店留言的買家,都加入到淘友買家組里,，擴大人際交往,。
（7）通過電子郵件進行宣傳首先向我的好友發(fā)電子郵件，介紹我的店鋪和商品,，弄個超鏈接,，直接鏈接到我的店鋪，既省時又方便,，請他們幫我宣傳,，最好轉(zhuǎn)發(fā)給其他人。
我個人認為東西賣得好不好最主要還是在店鋪本身,，要向顧客提供物美價廉的商品,，還有一樣很重要，那就是美化店鋪,，一定要突出特色,，給過客留下深刻的印象。最好專門設(shè)計店標,、簽名,、公告等欄目，要經(jīng)常跟隨上架寶貝的風格而作出相應(yīng)改變,，這樣子,，店鋪能夠把握的比較好,。我經(jīng)營的店鋪是快樂小管家，主要賣卡通錢包,，特別可愛,，所以我的店標是特可愛的灰太狼，背景圖片是杏黃色的上面飛著幾只可愛的蝴蝶,，很符合賣這種錢包的風格,。所以從一個月前開店到現(xiàn)在我網(wǎng)店的瀏覽人數(shù)達到了164人，賣出去了兩件,。
二,、推廣計劃
推廣計劃是整個推廣策略的核心，就像是人的頭腦,，而執(zhí)行則是四肢,。我為我網(wǎng)店的推廣設(shè)計了一個推廣計劃。由于我現(xiàn)在還是一名在校大學生沒有多少資金所以我在這一方面的投資應(yīng)該很少,，所以我在網(wǎng)店推廣方面大部分用那些免費推廣的方法,。
每周完成三篇文章，發(fā)到學校論壇,、百度貼吧,、新浪博客、空間日志上,、學校論壇里的格子店鋪,。
我店里有什么新商品上架，我會最先通知對商品感興趣的人,，通過發(fā)電子郵件的形式,。
每天發(fā)一條特別有趣或有用的說說，巧妙地告訴人們店鋪的最新動態(tài),。
每天在群里和別人聊天的時候,，也可以發(fā)一些人們感興趣的言論，有技巧的告知店鋪的最新動態(tài),。
如果隨著推廣的進行,，咨詢量越來越大，生意越來越好,，也要相應(yīng)增加人手,，這也必須在計劃之內(nèi)，不能到時候措手不及,，找理由再改變計劃,，減少任務(wù)，這樣就等于是在退步了,。而免費的推廣方式,，就是利用現(xiàn)有資源,，找同宿舍人幫忙。以下就是我的計劃,。
三,、推廣人員
起初，一個人可以兼做商品上架,、推廣,、接待、發(fā)貨這些事情,，但如果隨著計劃的推進,，就要逐漸增加人手，可以找同宿舍人幫忙,我們宿舍有一人寫作特棒,，我請她幫我寫文章,，平均一到兩天一篇，關(guān)于產(chǎn)品的和淘寶運營的都有,，前期以淘寶運營的為主。然后網(wǎng)上開店,，專門一個人發(fā)布文章,，主要在淘寶里面發(fā)，再選擇幾個大的外部網(wǎng)站發(fā)布,。還有一人喜歡和人聊天,，她負責接待，如果有人通過阿里旺旺向我詢問一些信息,，可以讓她幫我回復,。我負責發(fā)貨、物流方面,。 隨著工作的推進,，我們還將擴大發(fā)布范圍，并且與回帖的朋友互動起來,，爭取每個關(guān)注我帖子的朋友都能成為我們的潛在顧客,，逐漸培養(yǎng)成實際顧客，并通過他們樹立口碑,，以此提高本店的信譽,、增加銷量。
以上是我為我的網(wǎng)店設(shè)計的推廣策劃書,，我相信按照以上方法來推廣,，我的網(wǎng)店會經(jīng)營的越來越紅火。
開店的營銷策劃方案 美容院開店計劃書篇三
目錄
1.產(chǎn)品市場分析 ...................................................................................................... 2
1.1產(chǎn)品定位 ..................................................................................................... 2
1.2品牌宣傳推廣 ............................................................................................. 2
1.3.物流 ............................................................................................................. 2
2.天貓（淘寶商城）開店流程.............................................................................. 3
2.1.入駐要求 ..................................................................................................... 3
2.1.1招商對象： ........................................................................................ 3
2.1.2收費標準： ........................................................................................ 3
2.1.3加入天貓資質(zhì)：................................................................................ 3
2.2.開店流程 ..................................................................................................... 4
2.2.1申請企業(yè)支付寶賬號且通過商家認證 ........................................... 4
2.2.2登錄在線申請頁面............................................................................ 4
2.2.3提交信息 ............................................................................................ 4
2.2.4等待審核 ............................................................................................ 5
2.2.5發(fā)布商品,、店鋪上線： ................................................................... 5
2.2.6學習天貓開店技巧............................................................................ 5
2.3 人員安排 .............................................................................................. 5
3.天貓店上線計劃 .................................................................................................. 6
3.1三月試運營階段 ......................................................................................... 6
4.經(jīng)費預算 .............................................................................................................. 8
附件一：專賣店需求 ............................................................................................. 9
附件二：專營店需求 ............................................................................................. 9
附件三：旗艦店簡介及需求 ................................................................................. 9
附件四：淘寶商城團隊建設(shè) ............................................................................... 10
1.產(chǎn)品市場分析
1.1產(chǎn)品定位
a產(chǎn)品消費者定位 b 價 格 策 略 定 位 容易讓產(chǎn)品的特點直接讓消費者所接受 容易在行業(yè)內(nèi)取得某項成果的“霸位”優(yōu)勢
1.2品牌宣傳推廣
真正的新品上市方案,，是以軟文推廣為源頭的,，先做口碑營銷以服務(wù)，信息,，定位,，示形，價格,， 創(chuàng)意為主的信息發(fā)布到各大網(wǎng)絡(luò)平臺（比如百度百科,，百度知道......）全網(wǎng)絡(luò)信息鋪開推廣方案，后期可以明確推那種類型的媒體,，計劃選擇投放哪些媒體,，推廣的廣告形式和排期，推廣的文案和設(shè)計,，完成的效果預期等等,。
1.3.物流
1.3.1倉儲建立
1.3.2可以考慮實體店建立(o2o長遠發(fā)展考慮)
2.天貓（淘寶商城）開店流程
2.1.入駐要求
2.1.1招商對象：
入駐天貓的商家必須是在中國大陸注冊的企業(yè)，包括法人（公司）和合伙（合伙企業(yè)）,，持有相應(yīng)的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照,。同時申請入駐天貓的品牌必須在中國商標申請注冊了文字商標，持有國家商標總局頒發(fā)的商標注冊證或商標注冊申請受理通知書（部分類目的進口商品除外）,。,、
2.1.2收費標準：
1）保證金：商家在天貓經(jīng)營必須交納保證金，保證金主要用于保證商家按照天貓的規(guī)則進行經(jīng)營,，并且在商家有違規(guī)行為時根據(jù)《淘寶商城服務(wù)協(xié)議》及相關(guān)規(guī)則規(guī)定用于向天貓及消費者支付違約金,。新簽商家在申請入駐獲得批準時一次性交納20xx年度的保證金。保證金根據(jù)店鋪性質(zhì)不同,，金額如下：
品牌旗艦店,、專賣店:帶有tm商標的10萬元，全部為r商標的5萬元,； 專營店：帶有tm商標的15萬元,，全部為r商標的10萬元；
保證金不足額時,，商家需要在15日內(nèi)補足余額,，逾期未補足的天貓將對商家店鋪進行監(jiān)管，直至補足,。
2）技術(shù)服務(wù)費年費：商家在天貓經(jīng)營必須交納年費,。年費金額以一級類目為參照，分為3萬元或6萬元兩檔,。
3）實時劃扣技術(shù)服務(wù)費（簡稱“傭金”）：商家在天貓經(jīng)營需要按照其銷售額（不包含運費）的一定百分比（簡稱“費率”）交納技術(shù)服務(wù)費,。
2.1.3加入天貓資質(zhì)：
1）我是品牌 / 廠商，須提供：
企業(yè)資質(zhì)：申請企業(yè)需持有大陸企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證,。
品牌資質(zhì)：申請企業(yè)需持有中國商標權(quán)證書或者商標受理通知書,。
服務(wù)資質(zhì)：申請企業(yè)需遵守“天貓”7天無理由退換貨、提供正規(guī)銷售發(fā)票,、積分活動等服務(wù)標準,。
2）我是代理商，須提供：
企業(yè)資質(zhì)：申請企業(yè)需持有大陸企業(yè)營業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證
品牌資質(zhì)：正規(guī)品牌授權(quán)書（如果同時代理多個品牌在一家店鋪銷售可以提供正規(guī)的進貨渠道證明）
服務(wù)資質(zhì)：申請企業(yè)需遵守“天貓”7天無理由退換貨,、提供正規(guī)銷售發(fā)票、積分活動等服務(wù)標準,。
2.2.開店流程
2.2.1申請企業(yè)支付寶賬號且通過商家認證
1）天貓要求您所提供的支付寶賬號是一個全新的賬號,，不可綁定任何淘寶會員id。
2）如果您已經(jīng)擁有了一個經(jīng)過商家認證的公司帳號但不符合天貓支付寶的要求,，您可重新申請一個帳戶后,，無須再重復進行一次商家認證，只需將新申請的帳號與原有的商家認證帳號關(guān)聯(lián)即可,，商家認證帳號關(guān)聯(lián)請點此查看,。
2.2.2登錄在線申請頁面
1）登錄在線申請頁面：登陸天貓招商頁面http://點擊“立即加入天貓”。
2）在線參加天貓入駐考試：點擊“立即入駐天貓”后閱讀天貓商家須知并考試,。
2.2.3提交信息
1）提交信息并線上簽約：考試通過驗證支付寶后在線輸入申請公司信息及在線簽訂天貓服務(wù)條款,、服務(wù)協(xié)議及支付寶代扣協(xié)議。
2）上傳品牌logo：上傳的品牌logo必須和商標局備案的一致,。
天貓旗艦店方案
1、組織架構(gòu)
2,、工作內(nèi)容
（一）淘寶店長
1,、負責網(wǎng)店整體規(guī)劃、營銷,、推廣,、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作；
2,、負責網(wǎng)店日常改版策劃,、上架、推廣,、銷售,、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作；
3,、負責網(wǎng)店日常維護,，保證網(wǎng)店的正常運作，優(yōu)化店鋪及商品排名；
4,、負責執(zhí)行與配合公司相關(guān)營銷活動,，策劃店鋪促銷活動方案；
5,、負責收集市場和行業(yè)信息,，提供有效應(yīng)對方案；
6,、制定銷售計劃,，帶領(lǐng)團隊完成銷售業(yè)績目標；
7,、客戶關(guān)系維護,，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題。
(二)客服人員 （前期招兩名）
工作職責：
1,、通過聊天軟件,耐心回答客戶提出各種問題,達成雙方愉快交易,，處理訂貨信息
2、熟悉淘寶的各種操作規(guī)則,處理客戶要求,修改價格,管理店鋪等;
3,、解答顧客提問,，引導顧客進行購買，促成交易,。
4,、為網(wǎng)上客戶提供售后服務(wù),并以良好的心態(tài)及時解決客戶提出的問題和要求,提供售后服務(wù)并能解決一般投訴。
5,、配合公司淘寶店鋪和獨立網(wǎng)站的推廣宣傳,在各種群和論壇發(fā)貼宣傳,、推廣店鋪；
(三)網(wǎng)店美工（前期招一名）
崗位職責：
1,、負責旗艦店及集市店鋪的整體設(shè)計風格把握,；
2、負責促銷主題頁面的設(shè)計,、專題頁面設(shè)計,、描述頁設(shè)計等；
3,、負責店鋪的banner設(shè)計以及活動入口banner設(shè)計等,；
4、負責投放廣告的設(shè)計以及指導更新等,；
5,、負責協(xié)調(diào)分銷及經(jīng)銷商店鋪的設(shè)計支持工作等；
6,、協(xié)調(diào)商品拍攝以及后期修圖維護等,；
7、配合其他設(shè)計師并完成電子商務(wù)的設(shè)計工作要求 。
任職要求：
1,、精通運用photoshop,、coreldraw、illustrator,、flash等平面制作軟件,；
2、必須懂html ,、span+css代碼,、dreamweaver等；有網(wǎng)站獨立設(shè)計經(jīng)驗更好,；
3,、有電子商務(wù)領(lǐng)域（商城旗艦店也可）平面設(shè)計兩年以上經(jīng)驗；
4,、極強的平面設(shè)計審美能力,，能負責店鋪整體形象規(guī)劃，店鋪界面的視覺設(shè)計和視覺美化,。
5,、富有創(chuàng)新精神，有較強的平面設(shè)計理念,，如有網(wǎng)頁設(shè)計能力最佳,；
6、較強的創(chuàng)意,、策劃能力,，良好的文字表達能力，思維敏捷,；
7,、有較強的美術(shù)功底和良好構(gòu)思，善于用視覺表達想法,；
8、工作塌實,，積極主動,，溝通能力強、責任心強,，能夠正常的工作安排,；
9、有團隊合作精神和較強上進心,，能夠在工作中不斷充實和提高自我,。
(四)網(wǎng)店編輯
職位描述：
1、對淘寶出售中寶貝進行說明的撰寫、整理,、編輯,、修改工作
2、負責對寶貝進行直觀,、感性,、富有吸引力的描述，提高貨品描述的轉(zhuǎn)換率,，完善產(chǎn)品說明內(nèi)容
3,、策劃、撰寫網(wǎng)店的產(chǎn)品宣傳文案和商品廣告文案,；各種促銷及營銷策劃方案和實施方案
4,、能夠獨立編寫品牌.產(chǎn)品故事,、產(chǎn)品介紹（材質(zhì),、推薦語,、文化寓意等）,、活動主題,、產(chǎn)品單頁,、促銷圖,、公司簡介,、產(chǎn)品軟文等
5,、有良好的審美,、鑒賞、洞察力,，文字功底深厚,，對時尚有熱情，有獨到見解,；
6,、可以根據(jù)網(wǎng)店的不同要求，撰寫出不同題材和風格的專業(yè)文案,；
7,、熟練網(wǎng)絡(luò)詞匯，能夠搜集最新網(wǎng)絡(luò)信息并能用自己的文字將內(nèi)容栩栩如生的表達出來,；
8,、負責網(wǎng)店文案的時尚編輯，對產(chǎn)品進行直觀,、感性,、富有吸引力的描述，提高產(chǎn)品描述的轉(zhuǎn)換率,。任職資格：
1,、有一定的文字功底,，能獨立編輯寶貝內(nèi)頁詳情以及一些宣傳推廣軟文，有自己的獨到的見解和想法,；
2,、有較強的營銷意識；
3,、精通電子商務(wù)頁面布局,，與數(shù)據(jù)分析，可以有效調(diào)控頁面區(qū)塊,；
4,、有保健品相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
(五)配送人員
主要工作內(nèi)容：
1．按照要求對貨物產(chǎn)品進行包裝,，負責進貨和發(fā)貨等物流方面的事項,，清點庫存。
2,、較強的服務(wù)客戶的意識及團隊合作精神
3,、能吃苦、蹋實,、細心 ,、能長期穩(wěn)定的合作。
4,、有網(wǎng)店打包工作經(jīng)驗的優(yōu)先考慮,。
職責描述：
1、負責商品進庫,、出庫,，發(fā)貨包裝。
2,、準確無誤的核對面單與商品貨號,、數(shù)量等。
3,、登記商品出庫記錄,。
4、定期對庫房進行盤點,。
網(wǎng)購買家對內(nèi)容關(guān)注度調(diào)查：
店內(nèi)工具促銷的作用與意義：
1） 特價,、秒殺、滿減,、抽獎等活動刺激消費者購買欲望
2） 滿送,、包郵,、贈送等活動刺激消費者多來買
3）
紅包,、積分,、會員等活動刺激消費者再來
第二階段：推廣階段（可分為站內(nèi)和站外）——關(guān)鍵在于嘗試
淘寶網(wǎng)站內(nèi)推廣有：
1、 廣告推廣（現(xiàn)階段不建議試用）
位置：頁面位置,；首頁,、商城首頁、頻道,、資訊,、社區(qū)；功能頁面,；我要買,、我的淘寶、收藏夾,、阿里旺旺等
形式：焦點,、通欄、右側(cè)banner .各個頻道的焦點圖,、文字連接,、內(nèi)容合作等
收費：零購、框架協(xié)議
廣告推廣需注意三點：1）瀏覽者須是目標買家,；2）廣告設(shè)計要足夠誘惑,；3）接待比拉客戶更重要。
2,、 直通車推廣
要求：1）通過數(shù)據(jù)魔方選擇符合本店顧客轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞,，同一款產(chǎn)品關(guān)鍵詞匯要多、精,、細
2）根據(jù)本店量子工具數(shù)據(jù)設(shè)置投放地區(qū)
3）選擇推廣的產(chǎn)品圖片要漂亮,，清晰、有誘惑力
位置：所有產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面右側(cè)及最下方
形式：商品關(guān)鍵詞,、商品標題,、商品圖片、商品描述,、借勢買詞
收費：零購
3,、 鉆石展位進行推廣
4、 淘寶客推廣
要求：1）設(shè)置商品選擇當季熱銷商品
2）選擇圖片漂亮,，清晰的
3）選擇有比較高銷售記錄的商品
4）盡量設(shè)置比較高的傭金比例
開店的營銷策劃方案 美容院開店計劃書篇四
目錄
1.產(chǎn)品市場分析 ...................................................................................................... 2
1.1產(chǎn)品定位 ..................................................................................................... 2
1.2品牌宣傳推廣 ............................................................................................. 2
1.3.物流 ............................................................................................................. 2
2.天貓（淘寶商城）開店流程.............................................................................. 3
2.1.入駐要求 ..................................................................................................... 3
2.1.1招商對象： ........................................................................................ 3
2.1.2收費標準： ........................................................................................ 3
2.1.3加入天貓資質(zhì)：................................................................................ 3
2.2.開店流程 ..................................................................................................... 4
2.2.1申請企業(yè)支付寶賬號且通過商家認證 ........................................... 4
2.2.2登錄在線申請頁面............................................................................ 4
2.2.3提交信息 ............................................................................................ 4
2.2.4等待審核 ............................................................................................ 5
2.2.5發(fā)布商品,、店鋪上線： ................................................................... 5
2.2.6學習天貓開店技巧............................................................................ 5
2.3 人員安排 .............................................................................................. 5
3.天貓店上線計劃 .................................................................................................. 6
3.1三月試運營階段 ......................................................................................... 6
4.經(jīng)費預算 .............................................................................................................. 8
附件一：專賣店需求 ............................................................................................. 9
附件二：專營店需求 ............................................................................................. 9
附件三：旗艦店簡介及需求 ................................................................................. 9
附件四：淘寶商城團隊建設(shè) ............................................................................... 10
1.產(chǎn)品市場分析
1.1產(chǎn)品定位
a產(chǎn)品消費者定位 b 價 格 策 略 定 位 容易讓產(chǎn)品的特點直接讓消費者所接受 容易在行業(yè)內(nèi)取得某項成果的“霸位”優(yōu)勢
1.2品牌宣傳推廣
真正的新品上市方案，是以軟文推廣為源頭的,，先做口碑營銷以服務(wù),，信息，定位,，示形,，價格,， 創(chuàng)意為主的信息發(fā)布到各大網(wǎng)絡(luò)平臺（比如百度百科，百度知道......）全網(wǎng)絡(luò)信息鋪開推廣方案,，后期可以明確推那種類型的媒體,，計劃選擇投放哪些媒體，推廣的廣告形式和排期,，推廣的文案和設(shè)計,，完成的效果預期等等。
1.3.物流
1.3.1倉儲建立
1.3.2可以考慮實體店建立(o2o長遠發(fā)展考慮)
2.天貓（淘寶商城）開店流程
2.1.入駐要求
2.1.1招商對象：
入駐天貓的商家必須是在中國大陸注冊的企業(yè),，包括法人（公司）和合伙（合伙企業(yè)）,，持有相應(yīng)的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照。同時申請入駐天貓的品牌必須在中國商標申請注冊了文字商標,，持有國家商標總局頒發(fā)的商標注冊證或商標注冊申請受理通知書（部分類目的進口商品除外）,。、
2.1.2收費標準：
1）保證金：商家在天貓經(jīng)營必須交納保證金,，保證金主要用于保證商家按照天貓的規(guī)則進行經(jīng)營,，并且在商家有違規(guī)行為時根據(jù)《淘寶商城服務(wù)協(xié)議》及相關(guān)規(guī)則規(guī)定用于向天貓及消費者支付違約金。新簽商家在申請入駐獲得批準時一次性交納20xx年度的保證金,。保證金根據(jù)店鋪性質(zhì)不同,，金額如下：
品牌旗艦店、專賣店:帶有tm商標的10萬元,，全部為r商標的5萬元,； 專營店：帶有tm商標的15萬元，全部為r商標的10萬元,；
保證金不足額時,，商家需要在15日內(nèi)補足余額，逾期未補足的天貓將對商家店鋪進行監(jiān)管,，直至補足,。
2）技術(shù)服務(wù)費年費：商家在天貓經(jīng)營必須交納年費。年費金額以一級類目為參照,，分為3萬元或6萬元兩檔,。
3）實時劃扣技術(shù)服務(wù)費（簡稱“傭金”）：商家在天貓經(jīng)營需要按照其銷售額（不包含運費）的一定百分比（簡稱“費率”）交納技術(shù)服務(wù)費。
2.1.3加入天貓資質(zhì)：
1）我是品牌 / 廠商,，須提供：
企業(yè)資質(zhì)：申請企業(yè)需持有大陸企業(yè)營業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證。
品牌資質(zhì)：申請企業(yè)需持有中國商標權(quán)證書或者商標受理通知書,。
服務(wù)資質(zhì)：申請企業(yè)需遵守“天貓”7天無理由退換貨,、提供正規(guī)銷售發(fā)票、積分活動等服務(wù)標準,。
2）我是代理商,，須提供：
企業(yè)資質(zhì)：申請企業(yè)需持有大陸企業(yè)營業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證
品牌資質(zhì)：正規(guī)品牌授權(quán)書（如果同時代理多個品牌在一家店鋪銷售可以提供正規(guī)的進貨渠道證明）
服務(wù)資質(zhì)：申請企業(yè)需遵守“天貓”7天無理由退換貨、提供正規(guī)銷售發(fā)票,、積分活動等服務(wù)標準。
2.2.開店流程
2.2.1申請企業(yè)支付寶賬號且通過商家認證
1）天貓要求您所提供的支付寶賬號是一個全新的賬號,，不可綁定任何淘寶會員id,。
2）如果您已經(jīng)擁有了一個經(jīng)過商家認證的公司帳號但不符合天貓支付寶的要求，您可重新申請一個帳戶后,，無須再重復進行一次商家認證,，只需將新申請的帳號與原有的商家認證帳號關(guān)聯(lián)即可，商家認證帳號關(guān)聯(lián)請點此查看,。
2.2.2登錄在線申請頁面
1）登錄在線申請頁面：登陸天貓招商頁面http://點擊“立即加入天貓”,。
2）在線參加天貓入駐考試：點擊“立即入駐天貓”后閱讀天貓商家須知并考試。
2.2.3提交信息
1）提交信息并線上簽約：考試通過驗證支付寶后在線輸入申請公司信息及在線簽訂天貓服務(wù)條款,、服務(wù)協(xié)議及支付寶代扣協(xié)議,。
2）上傳品牌logo：上傳的品牌logo必須和商標局備案的一致。
天貓旗艦店方案
1,、組織架構(gòu)
2,、工作內(nèi)容
（一）淘寶店長
1、負責網(wǎng)店整體規(guī)劃,、營銷,、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作,；
2,、負責網(wǎng)店日常改版策劃、上架,、推廣,、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作,；
3,、負責網(wǎng)店日常維護，保證網(wǎng)店的正常運作,，優(yōu)化店鋪及商品排名,；
4、負責執(zhí)行與配合公司相關(guān)營銷活動,，策劃店鋪促銷活動方案,；
5、負責收集市場和行業(yè)信息,，提供有效應(yīng)對方案,；
6,、制定銷售計劃，帶領(lǐng)團隊完成銷售業(yè)績目標,；
7,、客戶關(guān)系維護，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題,。
(二)客服人員 （前期招兩名）
工作職責：
1,、通過聊天軟件,耐心回答客戶提出各種問題,達成雙方愉快交易，處理訂貨信息
2,、熟悉淘寶的各種操作規(guī)則,處理客戶要求,修改價格,管理店鋪等;
3,、解答顧客提問，引導顧客進行購買,，促成交易,。
4、為網(wǎng)上客戶提供售后服務(wù),并以良好的心態(tài)及時解決客戶提出的問題和要求,提供售后服務(wù)并能解決一般投訴,。
5,、配合公司淘寶店鋪和獨立網(wǎng)站的推廣宣傳,在各種群和論壇發(fā)貼宣傳、推廣店鋪,；
(三)網(wǎng)店美工（前期招一名）
崗位職責：
1,、負責旗艦店及集市店鋪的整體設(shè)計風格把握；
2,、負責促銷主題頁面的設(shè)計,、專題頁面設(shè)計、描述頁設(shè)計等,；
3,、負責店鋪的banner設(shè)計以及活動入口banner設(shè)計等；
4,、負責投放廣告的設(shè)計以及指導更新等,；
5、負責協(xié)調(diào)分銷及經(jīng)銷商店鋪的設(shè)計支持工作等,；
6,、協(xié)調(diào)商品拍攝以及后期修圖維護等；
7,、配合其他設(shè)計師并完成電子商務(wù)的設(shè)計工作要求 ,。
任職要求：
1、精通運用photoshop,、coreldraw,、illustrator、flash等平面制作軟件；
2,、必須懂html ,、span+css代碼、dreamweaver等,；有網(wǎng)站獨立設(shè)計經(jīng)驗更好,；
3、有電子商務(wù)領(lǐng)域（商城旗艦店也可）平面設(shè)計兩年以上經(jīng)驗,；
4,、極強的平面設(shè)計審美能力，能負責店鋪整體形象規(guī)劃,，店鋪界面的視覺設(shè)計和視覺美化。
5,、富有創(chuàng)新精神,，有較強的平面設(shè)計理念，如有網(wǎng)頁設(shè)計能力最佳,；
6,、較強的創(chuàng)意、策劃能力,，良好的文字表達能力,，思維敏捷；
7,、有較強的美術(shù)功底和良好構(gòu)思,，善于用視覺表達想法；
8,、工作塌實,，積極主動，溝通能力強,、責任心強,，能夠正常的工作安排；
9,、有團隊合作精神和較強上進心,，能夠在工作中不斷充實和提高自我。
(四)網(wǎng)店編輯
職位描述：
1,、對淘寶出售中寶貝進行說明的撰寫,、整理、編輯,、修改工作
2,、負責對寶貝進行直觀、感性、富有吸引力的描述,，提高貨品描述的轉(zhuǎn)換率,，完善產(chǎn)品說明內(nèi)容
3、策劃,、撰寫網(wǎng)店的產(chǎn)品宣傳文案和商品廣告文案,；各種促銷及營銷策劃方案和實施方案
4、能夠獨立編寫品牌.產(chǎn)品故事,、產(chǎn)品介紹（材質(zhì),、推薦語、文化寓意等）,、活動主題,、產(chǎn)品單頁、促銷圖,、公司簡介,、產(chǎn)品軟文等
5、有良好的審美,、鑒賞,、洞察力，文字功底深厚,，對時尚有熱情,，有獨到見解；
6,、可以根據(jù)網(wǎng)店的不同要求,，撰寫出不同題材和風格的專業(yè)文案；
7,、熟練網(wǎng)絡(luò)詞匯,，能夠搜集最新網(wǎng)絡(luò)信息并能用自己的文字將內(nèi)容栩栩如生的表達出來；
8,、負責網(wǎng)店文案的時尚編輯,，對產(chǎn)品進行直觀、感性,、富有吸引力的描述,，提高產(chǎn)品描述的轉(zhuǎn)換率。任職資格：
1,、有一定的文字功底,，能獨立編輯寶貝內(nèi)頁詳情以及一些宣傳推廣軟文，有自己的獨到的見解和想法,；
2,、有較強的營銷意識,；
3、精通電子商務(wù)頁面布局,，與數(shù)據(jù)分析,，可以有效調(diào)控頁面區(qū)塊；
4,、有保健品相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先,。
(五)配送人員
主要工作內(nèi)容：
1．按照要求對貨物產(chǎn)品進行包裝，負責進貨和發(fā)貨等物流方面的事項,，清點庫存,。
2、較強的服務(wù)客戶的意識及團隊合作精神
3,、能吃苦,、蹋實、細心 ,、能長期穩(wěn)定的合作,。
4、有網(wǎng)店打包工作經(jīng)驗的優(yōu)先考慮,。
職責描述：
1,、負責商品進庫,、出庫,，發(fā)貨包裝。
2,、準確無誤的核對面單與商品貨號,、數(shù)量等。
3,、登記商品出庫記錄,。
4、定期對庫房進行盤點,。
網(wǎng)購買家對內(nèi)容關(guān)注度調(diào)查：
店內(nèi)工具促銷的作用與意義：
1） 特價,、秒殺、滿減,、抽獎等活動刺激消費者購買欲望
2） 滿送,、包郵、贈送等活動刺激消費者多來買
3）
紅包,、積分,、會員等活動刺激消費者再來
第二階段：推廣階段（可分為站內(nèi)和站外）——關(guān)鍵在于嘗試
淘寶網(wǎng)站內(nèi)推廣有：
1、 廣告推廣（現(xiàn)階段不建議試用）
位置：頁面位置,；首頁,、商城首頁、頻道、資訊,、社區(qū),；功能頁面；我要買,、我的淘寶,、收藏夾、阿里旺旺等
形式：焦點,、通欄,、右側(cè)banner .各個頻道的焦點圖、文字連接,、內(nèi)容合作等
收費：零購,、框架協(xié)議
廣告推廣需注意三點：1）瀏覽者須是目標買家；2）廣告設(shè)計要足夠誘惑,；3）接待比拉客戶更重要,。
2、 直通車推廣
要求：1）通過數(shù)據(jù)魔方選擇符合本店顧客轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞,，同一款產(chǎn)品關(guān)鍵詞匯要多,、精、細
2）根據(jù)本店量子工具數(shù)據(jù)設(shè)置投放地區(qū)
3）選擇推廣的產(chǎn)品圖片要漂亮,，清晰,、有誘惑力
位置：所有產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面右側(cè)及最下方
形式：商品關(guān)鍵詞、商品標題,、商品圖片,、商品描述、借勢買詞
收費：零購
3,、 鉆石展位進行推廣
4,、 淘寶客推廣
要求：1）設(shè)置商品選擇當季熱銷商品
2）選擇圖片漂亮，清晰的
3）選擇有比較高銷售記錄的商品
4）盡量設(shè)置比較高的傭金比例
開店的營銷策劃方案 美容院開店計劃書篇五
a,、有固定的上班時間,，旺旺一定要在規(guī)定的時間內(nèi)保持在線
b、旺旺狀態(tài)要隨時更新,、09年的新款以及店鋪最新信息以及打折優(yōu)惠信息,，午休時間以及特殊事件時，旺旺狀態(tài)也要修改,，以保證顧客可以隨時知道店鋪的動態(tài),，也是對顧客的一種尊重，從旺旺的狀態(tài)上可以顯示出店鋪的專業(yè)性,。
c,、旺旺的賬號問題一定要注意,，不能在出現(xiàn)被盜情況。
d,、客服旺旺,、一定要保持在線，要有一個負責人,，態(tài)度要好,，但是對待一些惡意的顧客要敢于拒絕。做到b項的基礎(chǔ)上,，要定時的更新店鋪里的衣服上架問題,，衣服下架與缺貨情況都要即使的更新。
a,、店鋪的整體風格,、根據(jù)服裝的特點以及消費顧客群體，整體風格要以輕松個性為主,，有的店鋪做的很個性,，個人認為馬可或者采博另外要加的元素就是輕松，在個性的基礎(chǔ)上能夠體現(xiàn)出輕松的氛圍,。從感覺上吸引顧客,，瀏覽網(wǎng)頁是一種輕松的享受。
b,、店鋪的模板,、 保證一段時間要根據(jù)衣服的特點更新，從視覺上抓住顧客,，網(wǎng)店不比實體店,，實體店相對較注重衣服的擺放,，也就是視覺陳列,，而網(wǎng)店排除陳列，增加視覺沖擊,，模板的要求,、簡單輕松個性 個別元素體現(xiàn)就ok，不必花哨,，要突出衣服的特點,，以服裝的展示為主。
寶貝描述部分,、根據(jù)馬可服飾的特點,，要寫出對衣服的真實感受，網(wǎng)上購物的缺點就是缺乏真實性,，也是大多顧客最擔憂的問題之一,，該表現(xiàn)的細節(jié)部分要充分的表明,，細節(jié)的地方圖文并茂，表現(xiàn)衣服的真實性,，顧客能充分的看到馬可服飾的特點與優(yōu)勢,，這個也是銷售的方式之一。
c,、店鋪主頁中的陳述部分,、顧客必讀，所強調(diào)的事項要出現(xiàn)在首頁,，根據(jù)n多店鋪的總結(jié),，現(xiàn)在很少有顧客會注意“顧客必讀事項”，以致在交易的過程中或者交易成功后造成很多分析,。這個也是現(xiàn)在n多賣家所擔心的問題,。
d、因為旺鋪的原因,，店鋪的裝修多了很多自由元素,，可以自由分配，使頁面有自己的風格,，“馬可宣言”不必刪除,，也是一個道理，一是表明我們的決心,，二是給顧客一個相信我們的憑證,。vip專欄要繼續(xù),，也可以根據(jù)馬可繼續(xù)增減相關(guān)事項,，比如、“養(yǎng)?！毕盗?。
d,、首頁中的宣傳照片也要即使更新，新款上架,，宣傳也要更新,，做出新款的連接地址，因為新上架的衣服根據(jù)時間的順序排列,，一般都是顯示在后面,，在店鋪的首頁中顯示的都是即將下架的衣服，所以要把新上架的衣服宣傳放在首頁中,，顧客可以直接點擊連接地址,，瀏覽新款。
a,、硬件,、要有一個固定的地點去拍攝,，有適合個性服飾的背景，例如破箱子,，板凳或者其他的配件模特,、要放松，在僅有的兩位模特的條件下,，要拿出模特的味道,。
b、下海報或者嘻哈動作等等,，盡量做到不做作,，自然嘻哈，穿出服飾的味道來服飾的搭配,、不能為了照片而去拍照片,，要抱著表現(xiàn)衣服味道的心態(tài)而拍攝，以前缺點就是隨便搭配一下,，**年我門要突破的是衣服的搭配上,，可以為了效果而增減一定的服飾或者其他硬件道具，以達到最佳效果,。()
拍攝服裝的數(shù)量,、一天或者兩天拍攝5套或者10套以內(nèi)，因為要想保證照片的質(zhì)量,，必須少拍,，但是要拍的好，細節(jié)照片要多拍,。
c,、軟件、攝影師根據(jù)現(xiàn)有的條件做到最好,，燈光的角度,，拍攝的角度以及模特的表情或者畫面的構(gòu)圖。以及配飾道具的搭配作用,，要把握到位,?？梢詤⒖级嗉揖W(wǎng)店或者海報,，大家多研究多提意見修圖、數(shù)量保證了,，修圖速度就可以相對減慢以保證照片的質(zhì)量,，整體搭配圖片可以以淘寶要求的尺寸來定，細節(jié)圖以個性拼圖為主,，拍攝數(shù)量與圖片質(zhì)量以及修圖速度是有很大的聯(lián)系,。一個環(huán)節(jié)不注意,，會造成連鎖反應(yīng)，hehe,！
c,、照片的上架速度、根據(jù)n多店鋪的經(jīng)驗,，衣服的上架要有一個固定的時間,，例如每周一有新款上架，或者每周一,，周三有新款上架,，而且照片要間隔半個小時上架，上架最佳時間段為,、下午2,、00------晚上5、00 晚上7,、00------晚上10,、00之間。因為淘寶是按照衣服的下架時間的長短來算的,，衣服離下架的時間越短,，衣服顯示在首頁的機會就越大，所以我們要做到每天都有衣服顯示在首頁,。這樣顧客找到我們店鋪的機會就增加,。
這個是一個很重要的問題，對待偏遠的地區(qū)以及超重的情況,，一定要補差價,。
例如、新疆地區(qū)等,。這個情況以前在寶貝描述中的郵費咨詢中強調(diào)過,，但是顧客對這些文字不感冒，所以我們要主動的提出郵費問題,，在頁面中增加郵費補差價項目,。這樣對店面的以后發(fā)展有很大的好處。
a,、店鋪中的好評率,、顧客的好評與多種因素有關(guān)，例如客服的態(tài)度,，衣服本身的質(zhì)量問題,，物流太慢，售后服務(wù)等等,。希望在顧客上,我們的態(tài)度上一直是最好的,。
b,、對于淘寶中的政策，我們應(yīng)該持有的態(tài)度,、對于消保中的七日之內(nèi)無條件退貨這一項,，我們要有自己店鋪的解釋權(quán)，在衣服未穿洗,，未剪吊牌等不影響再銷售的情況下可以退換,，如果是我們店鋪的責任，郵費可以我們出,，但是如果是顧客自身的原因,，我們一定要有理由來證明店鋪的誠心。
c,、對于顧客要求退換貨,、在頁面中要強調(diào)色差問題因電腦顯示器不同或者天氣等非人為因素造成，不再退換貨服務(wù)范圍之內(nèi),。請理智購物,、不是我想象中的樣式或者顏色，不適合個人氣質(zhì)等非質(zhì)量問題理由,，一概不退換,。尺寸問題、最好是在寶貝描述中注明尺寸,，這個也是保護自己的一種方式,，請顧客自己根據(jù)自己的體型選擇尺碼。店主或者客服只能推薦,。
20
沒有硬性的要求每天賣多少件或者一個月賣多少件,，以上六項都做到完美的話，相信會有好的結(jié)果和回報,。
網(wǎng)上銷售和實體店銷售有很大不同,、依舊實行多勞多得。
每隔一個星期要總結(jié)一次,，員工開會,，總結(jié)一個星期的業(yè)績，銷售了多少件,，以及做的不好的地方和做好的地方,，原因是什么等。
開店的營銷策劃方案 美容院開店計劃書篇六
a,、有固定的上班時間,，旺旺一定要在規(guī)定的時間內(nèi)保持在線
b、旺旺狀態(tài)要隨時更新,、09年的新款以及店鋪最新信息以及打折優(yōu)惠信息,，午休時間以及特殊事件時，旺旺狀態(tài)也要修改,，以保證顧客可以隨時知道店鋪的動態(tài),，也是對顧客的一種尊重，從旺旺的狀態(tài)上可以顯示出店鋪的專業(yè)性,。
c,、旺旺的賬號問題一定要注意，不能在出現(xiàn)被盜情況,。
d,、客服旺旺、一定要保持在線,，要有一個負責人,，態(tài)度要好，但是對待一些惡意的顧客要敢于拒絕,。做到b項的基礎(chǔ)上,，要定時的更新店鋪里的衣服上架問題，衣服下架與缺貨情況都要即使的更新,。
a,、店鋪的整體風格、根據(jù)服裝的特點以及消費顧客群體,，整體風格要以輕松個性為主,，有的店鋪做的很個性，個人認為馬可或者采博另外要加的元素就是輕松,，在個性的基礎(chǔ)上能夠體現(xiàn)出輕松的氛圍,。從感覺上吸引顧客，瀏覽網(wǎng)頁是一種輕松的享受,。
b,、店鋪的模板、 保證一段時間要根據(jù)衣服的特點更新,，從視覺上抓住顧客,，網(wǎng)店不比實體店，實體店相對較注重衣服的擺放,，也就是視覺陳列,，而網(wǎng)店排除陳列，增加視覺沖擊,，模板的要求,、簡單輕松個性 個別元素體現(xiàn)就ok，不必花哨，要突出衣服的特點,，以服裝的展示為主,。
寶貝描述部分、根據(jù)馬可服飾的特點,，要寫出對衣服的真實感受,，網(wǎng)上購物的缺點就是缺乏真實性，也是大多顧客最擔憂的問題之一,，該表現(xiàn)的細節(jié)部分要充分的表明,，細節(jié)的地方圖文并茂，表現(xiàn)衣服的真實性,，顧客能充分的看到馬可服飾的特點與優(yōu)勢,，這個也是銷售的方式之一。
c,、店鋪主頁中的陳述部分,、顧客必讀，所強調(diào)的事項要出現(xiàn)在首頁,，根據(jù)n多店鋪的總結(jié),，現(xiàn)在很少有顧客會注意“顧客必讀事項”，以致在交易的過程中或者交易成功后造成很多分析,。這個也是現(xiàn)在n多賣家所擔心的問題,。
d、因為旺鋪的原因,，店鋪的裝修多了很多自由元素,，可以自由分配，使頁面有自己的風格,，“馬可宣言”不必刪除,，也是一個道理，一是表明我們的決心,，二是給顧客一個相信我們的憑證,。vip專欄要繼續(xù)，也可以根據(jù)馬可繼續(xù)增減相關(guān)事項,，比如,、“養(yǎng)牛”系列,。
d,、首頁中的宣傳照片也要即使更新，新款上架,，宣傳也要更新,，做出新款的連接地址,，因為新上架的衣服根據(jù)時間的順序排列，一般都是顯示在后面,，在店鋪的首頁中顯示的都是即將下架的衣服,，所以要把新上架的衣服宣傳放在首頁中，顧客可以直接點擊連接地址,，瀏覽新款,。
a,、硬件,、要有一個固定的地點去拍攝，有適合個性服飾的背景,，例如破箱子,，板凳或者其他的配件模特、要放松,，在僅有的兩位模特的條件下,，要拿出模特的味道。
b,、下海報或者嘻哈動作等等,，盡量做到不做作，自然嘻哈,，穿出服飾的味道來服飾的搭配,、不能為了照片而去拍照片，要抱著表現(xiàn)衣服味道的心態(tài)而拍攝,，以前缺點就是隨便搭配一下,，**年我門要突破的是衣服的搭配上，可以為了效果而增減一定的服飾或者其他硬件道具,，以達到最佳效果,。()
拍攝服裝的數(shù)量、一天或者兩天拍攝5套或者10套以內(nèi),，因為要想保證照片的質(zhì)量,，必須少拍，但是要拍的好,，細節(jié)照片要多拍,。
c、軟件,、攝影師根據(jù)現(xiàn)有的條件做到最好,，燈光的角度，拍攝的角度以及模特的表情或者畫面的構(gòu)圖,。以及配飾道具的搭配作用,，要把握到位,。可以參考多家網(wǎng)店或者海報,，大家多研究多提意見修圖,、數(shù)量保證了，修圖速度就可以相對減慢以保證照片的質(zhì)量,，整體搭配圖片可以以淘寶要求的尺寸來定,，細節(jié)圖以個性拼圖為主，拍攝數(shù)量與圖片質(zhì)量以及修圖速度是有很大的聯(lián)系,。一個環(huán)節(jié)不注意,，會造成連鎖反應(yīng)，hehe,！
c,、照片的上架速度、根據(jù)n多店鋪的經(jīng)驗,，衣服的上架要有一個固定的時間,，例如每周一有新款上架，或者每周一,，周三有新款上架,，而且照片要間隔半個小時上架，上架最佳時間段為,、下午2,、00------晚上5、00 晚上7,、00------晚上10,、00之間。因為淘寶是按照衣服的下架時間的長短來算的,，衣服離下架的時間越短,，衣服顯示在首頁的機會就越大，所以我們要做到每天都有衣服顯示在首頁,。這樣顧客找到我們店鋪的機會就增加,。
這個是一個很重要的問題，對待偏遠的地區(qū)以及超重的情況,，一定要補差價,。
例如、新疆地區(qū)等,。這個情況以前在寶貝描述中的郵費咨詢中強調(diào)過,，但是顧客對這些文字不感冒，所以我們要主動的提出郵費問題,，在頁面中增加郵費補差價項目,。這樣對店面的以后發(fā)展有很大的好處,。
a、店鋪中的好評率,、顧客的好評與多種因素有關(guān),，例如客服的態(tài)度，衣服本身的質(zhì)量問題,，物流太慢,，售后服務(wù)等等。希望在顧客上,我們的態(tài)度上一直是最好的,。
b,、對于淘寶中的政策，我們應(yīng)該持有的態(tài)度,、對于消保中的七日之內(nèi)無條件退貨這一項,，我們要有自己店鋪的解釋權(quán),，在衣服未穿洗,，未剪吊牌等不影響再銷售的情況下可以退換，如果是我們店鋪的責任,，郵費可以我們出,，但是如果是顧客自身的原因，我們一定要有理由來證明店鋪的誠心,。
c,、對于顧客要求退換貨、在頁面中要強調(diào)色差問題因電腦顯示器不同或者天氣等非人為因素造成,，不再退換貨服務(wù)范圍之內(nèi),。請理智購物、不是我想象中的樣式或者顏色,，不適合個人氣質(zhì)等非質(zhì)量問題理由,，一概不退換。尺寸問題,、最好是在寶貝描述中注明尺寸,，這個也是保護自己的一種方式，請顧客自己根據(jù)自己的體型選擇尺碼,。店主或者客服只能推薦,。
20
沒有硬性的要求每天賣多少件或者一個月賣多少件，以上六項都做到完美的話,，相信會有好的結(jié)果和回報,。
網(wǎng)上銷售和實體店銷售有很大不同、依舊實行多勞多得,。
每隔一個星期要總結(jié)一次,，員工開會,，總結(jié)一個星期的業(yè)績，銷售了多少件,，以及做的不好的地方和做好的地方,，原因是什么等。
開店的營銷策劃方案 美容院開店計劃書篇七
團隊人員：人（包括：攝影,、文編,、美
工、客服,、財務(wù),、倉管）
天貓開店策劃方案
1、項目背景：
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,，電子商務(wù)已經(jīng)不再是一個新鮮的話題了,，而作為電子商務(wù)的典型代表——阿里巴巴淘寶網(wǎng)，已然成為了電子商務(wù)的一大成功案例,，也成為了互聯(lián)網(wǎng)時代的佼佼者,。當然，眾所周知,，淘寶網(wǎng)在給阿里巴巴集團帶來巨大的收益的同時,，也給廣大的網(wǎng)民提供了一個巨大的交易平臺。如今,，已經(jīng)有成千上萬的網(wǎng)民借助于淘寶網(wǎng)進行了創(chuàng)業(yè),，其中也不乏很多利用淘寶網(wǎng)這一平臺獲得巨大成功的店主。
現(xiàn)今,，淘寶網(wǎng)上面的商家已經(jīng)有很多了,，并且包括了各行各業(yè)人士，淘寶網(wǎng)不僅成為了人們進行網(wǎng)購的商場,，更加成為了成千上萬的淘寶店主爭相競爭的巨大平臺,。雖然當前淘寶網(wǎng)上的各個網(wǎng)店競爭異常激烈，但是電子商務(wù)的發(fā)展依舊具有廣闊的前景,，市場還是具有巨大的潛力,。
我們正是看到了電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀,，首先選擇在“天貓商城”這個平臺開設(shè)一家天貓店,。
2、項目介紹：
本項目為天貓開店策劃,，主要包括天貓商城開店的具體流程,、天貓店推廣的具體措施等相關(guān)內(nèi)容。
1,、可行性分析
當前,，我國電子商務(wù)網(wǎng)站很多,，如淘寶網(wǎng)、當當網(wǎng),、京東商城,、蘇寧易購等，這些大型的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展的較為成熟,，市場競爭激烈,。作為一個剛剛接觸互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，如果想在互聯(lián)網(wǎng)方面進行創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型的話,，只能通過天貓商城這一廣闊的平臺,。
首先，開天貓店不需要自己去建設(shè)網(wǎng)站,，只需要投入很少的保證金就可以獲得一個店鋪,，投入小。
其次,，淘寶網(wǎng)的用戶很多,，具有大量的消費者，市場廣闊,。 最后,，開天貓店不需要太大的技術(shù)和文化要求，對于我們剛剛接觸網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)來說,，操作簡單，容易掌握,。
2,、發(fā)展構(gòu)想
經(jīng)過對當前天貓商城的具體情況的調(diào)查分析，對當前天貓商城上的店鋪及商品有了一些了解,。目前淘寶網(wǎng)銷售的電子產(chǎn)品,、大家電等的大件貴重物品銷售量正在不斷攀升，這說明越來越多的人趨向網(wǎng)購,，也說明了網(wǎng)民對網(wǎng)上購物的信任度越來越高,。其次我對天貓上的一些小商品也做了一些了解，大部分小商品的銷量較少,，在天貓上非主流商品,。另外，淘寶網(wǎng)上銷售的家電產(chǎn)品占據(jù)的銷售份額越來越大,，是我們可以充分利用自身優(yōu)勢,，開設(shè)一家家電商品天貓店鋪的最好時機。
為此,，我決定本次開設(shè)的天貓店以賣家電為主,，并附帶賣一些小
件商品,。這個構(gòu)想主要有以下幾點考慮：首先，家電畢竟是淘寶網(wǎng)銷售逐漸增長的商品,，說明大多數(shù)消費者在淘寶上購買家電的接受程度越來越高,，家電市場依然具有相當大的上升空間。其次,，部分小件商品可以進行特價促銷銷售,，這樣可以充分發(fā)揮網(wǎng)購小件商品的價格優(yōu)勢，并且小件商品的銷售還可以為店鋪提升人氣和信譽度,。最后,，天貓店的信譽度比淘寶店的信譽度要高，天貓有完整的售后服務(wù)流程,，商家信譽保障,，并且產(chǎn)品經(jīng)過嚴格審核，全為正規(guī)品牌,，無假冒偽劣產(chǎn)品銷售,。
3、項目啟動資金
（1）天貓店鋪入駐保證金,。（詳情請見附件一）
（2）天貓店前期推廣資金,。
（一）、前期準備：
1,、了解天貓開店的具體流程：
① 辦一張銀行卡并開通網(wǎng)銀,。
② 申請企業(yè)支付寶賬號，并完成支付寶賬號的商家認證進行實名認證。
③ 登陸天貓商城招商頁面http://,點擊"立即加入" 。
④ 在線輸入提交公司及品牌資料信息,，等待審核通過,。
⑤ 在線簽訂淘寶商城服務(wù)條款、服務(wù)協(xié)議及支付寶代扣協(xié)議。 ⑥ 提交您的資質(zhì)及品牌資料等待淘寶小二審核。
⑦ 審核通過，在申請的企業(yè)支付寶賬號充入保證金,。 ⑧ 天貓店鋪開啟。
⑨ 店鋪裝修,。
⑩ 進貨并將商品上架,。
11 進行店鋪推廣和營銷活動。
2,、了解天貓商城開店的具體規(guī)則和相關(guān)網(wǎng)絡(luò)協(xié)議：
天貓商城開店相關(guān)違規(guī)處罰細則,、天貓商城開店相關(guān)協(xié)議等。
3、準備好相應(yīng)的證件和開店條件：
企業(yè)營業(yè)執(zhí)照,、銀行賬號,、機構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證,、法人身份證正反面照片等,。
（二）、店鋪的創(chuàng)建及裝修：
1,、店鋪風格：
時尚簡約
2,、店鋪裝修：
首先起一個好的名字：xxxxxx
然后做一個店招（從阿里巴巴店鋪模塊市場購買并修改成自己的店招）
開店的營銷策劃方案 美容院開店計劃書篇八
團隊人員：人（包括：攝影、文編,、美
工,、客服、財務(wù),、倉管）
天貓開店策劃方案
1,、項目背景：
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)不再是一個新鮮的話題了,，而作為電子商務(wù)的典型代表——阿里巴巴淘寶網(wǎng),，已然成為了電子商務(wù)的一大成功案例，也成為了互聯(lián)網(wǎng)時代的佼佼者,。當然,，眾所周知，淘寶網(wǎng)在給阿里巴巴集團帶來巨大的收益的同時,，也給廣大的網(wǎng)民提供了一個巨大的交易平臺,。如今，已經(jīng)有成千上萬的網(wǎng)民借助于淘寶網(wǎng)進行了創(chuàng)業(yè),，其中也不乏很多利用淘寶網(wǎng)這一平臺獲得巨大成功的店主,。
現(xiàn)今，淘寶網(wǎng)上面的商家已經(jīng)有很多了,，并且包括了各行各業(yè)人士，淘寶網(wǎng)不僅成為了人們進行網(wǎng)購的商場,，更加成為了成千上萬的淘寶店主爭相競爭的巨大平臺,。雖然當前淘寶網(wǎng)上的各個網(wǎng)店競爭異常激烈，但是電子商務(wù)的發(fā)展依舊具有廣闊的前景,，市場還是具有巨大的潛力,。
我們正是看到了電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀,，首先選擇在“天貓商城”這個平臺開設(shè)一家天貓店,。
2、項目介紹：
本項目為天貓開店策劃，主要包括天貓商城開店的具體流程,、天貓店推廣的具體措施等相關(guān)內(nèi)容,。
1、可行性分析
當前,，我國電子商務(wù)網(wǎng)站很多,，如淘寶網(wǎng)、當當網(wǎng),、京東商城,、蘇寧易購等，這些大型的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展的較為成熟,，市場競爭激烈,。作為一個剛剛接觸互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，如果想在互聯(lián)網(wǎng)方面進行創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型的話,，只能通過天貓商城這一廣闊的平臺,。
首先，開天貓店不需要自己去建設(shè)網(wǎng)站,，只需要投入很少的保證金就可以獲得一個店鋪,，投入小。
其次,，淘寶網(wǎng)的用戶很多,，具有大量的消費者，市場廣闊,。 最后,，開天貓店不需要太大的技術(shù)和文化要求，對于我們剛剛接觸網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)來說,，操作簡單,，容易掌握。
2,、發(fā)展構(gòu)想
經(jīng)過對當前天貓商城的具體情況的調(diào)查分析,，對當前天貓商城上的店鋪及商品有了一些了解。目前淘寶網(wǎng)銷售的電子產(chǎn)品,、大家電等的大件貴重物品銷售量正在不斷攀升,，這說明越來越多的人趨向網(wǎng)購，也說明了網(wǎng)民對網(wǎng)上購物的信任度越來越高,。其次我對天貓上的一些小商品也做了一些了解,，大部分小商品的銷量較少，在天貓上非主流商品,。另外,，淘寶網(wǎng)上銷售的家電產(chǎn)品占據(jù)的銷售份額越來越大，是我們可以充分利用自身優(yōu)勢，開設(shè)一家家電商品天貓店鋪的最好時機,。
為此,，我決定本次開設(shè)的天貓店以賣家電為主，并附帶賣一些小
件商品,。這個構(gòu)想主要有以下幾點考慮：首先,，家電畢竟是淘寶網(wǎng)銷售逐漸增長的商品，說明大多數(shù)消費者在淘寶上購買家電的接受程度越來越高,，家電市場依然具有相當大的上升空間,。其次，部分小件商品可以進行特價促銷銷售,，這樣可以充分發(fā)揮網(wǎng)購小件商品的價格優(yōu)勢,，并且小件商品的銷售還可以為店鋪提升人氣和信譽度。最后,，天貓店的信譽度比淘寶店的信譽度要高,，天貓有完整的售后服務(wù)流程，商家信譽保障,，并且產(chǎn)品經(jīng)過嚴格審核,，全為正規(guī)品牌，無假冒偽劣產(chǎn)品銷售,。
3,、項目啟動資金
（1）天貓店鋪入駐保證金。（詳情請見附件一）
（2）天貓店前期推廣資金,。
（一）,、前期準備：
1、了解天貓開店的具體流程：
① 辦一張銀行卡并開通網(wǎng)銀,。
② 申請企業(yè)支付寶賬號,，并完成支付寶賬號的商家認證進行實名認證。
③ 登陸天貓商城招商頁面http://,點擊"立即加入" ,。
④ 在線輸入提交公司及品牌資料信息,，等待審核通過。
⑤ 在線簽訂淘寶商城服務(wù)條款,、服務(wù)協(xié)議及支付寶代扣協(xié)議,。 ⑥ 提交您的資質(zhì)及品牌資料等待淘寶小二審核。
⑦ 審核通過,，在申請的企業(yè)支付寶賬號充入保證金。 ⑧ 天貓店鋪開啟,。
⑨ 店鋪裝修,。
⑩ 進貨并將商品上架。
11 進行店鋪推廣和營銷活動。
2,、了解天貓商城開店的具體規(guī)則和相關(guān)網(wǎng)絡(luò)協(xié)議：
天貓商城開店相關(guān)違規(guī)處罰細則,、天貓商城開店相關(guān)協(xié)議等。
3,、準備好相應(yīng)的證件和開店條件：
企業(yè)營業(yè)執(zhí)照,、銀行賬號、機構(gòu)代碼證,、稅務(wù)登記證,、法人身份證正反面照片等。
（二）,、店鋪的創(chuàng)建及裝修：
1,、店鋪風格：
時尚簡約
2、店鋪裝修：
首先起一個好的名字：xxxxxx
然后做一個店招（從阿里巴巴店鋪模塊市場購買并修改成自己的店招）
開店的營銷策劃方案 美容院開店計劃書篇九
1,、幾大美食一條街南方花園,、南濱路、龍湖花園,、直港大道,、鳳天路等
2、主要各區(qū)的繁華地帶解放碑,、南坪區(qū)府,、黃泥磅,、沙坪壩文化館一帶等
3,、所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)
4、所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場不算)
5,、場租費用不得超過30元/平方米
滿庭芳和順坊自然香知味停車六月雪五味鮮故鄉(xiāng)情家鄉(xiāng)味得月樓等
1,、整個餐廳設(shè)計體現(xiàn)巴渝文化風格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺,。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳,。
2、雖然是文化餐廳,，但客用設(shè)備,，尤其是衛(wèi)生間(洗手盆、坐便器,、干手器,、衛(wèi)生紙,、)設(shè)備力求高檔,。
3、餐椅,、落臺,、碗、碟,、調(diào)羹,、筷架、菜品盛器,、衣服套,、筷套、窗簾,、桌布,、口布、服裝,、迎賓臺,、水牌等必須定做，并有餐廳標志,。
4,、包房應(yīng)有十五個以上(客人越來越喜歡在包房用餐)，并采用全落地玻璃,。地面使用目的板,，墻壁留有專用傳菜孔，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話,。豪華包房必須配有電視,、沙發(fā)等設(shè)備)
5、大廳需能容下標準十人臺25張(并要扣除落臺和員工及顧客通過距離),。最好配有舞臺,。地面鋪防滑80厘米磚,，頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節(jié)約電費又提高亮度)。
6,、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小,。員工廁所與客用廁所分開,。
7、廚房譜防滑地磚,，火頭必須在10個左右,。內(nèi)含涼菜房、小吃房,、洗碗間,、庫房、打荷房,。廚房不得少于250平方米,。
8、整個餐廳含有：銷售接待區(qū)(大班臺,、沙發(fā)),、吧臺(有足夠地方放酒水)、收銀臺庫房(2個),、辦公室,、雜物間、更衣室,、配電房,、音控室等。
9,、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名(包房內(nèi)有對他們來歷的畫或照片),、或用活動包房名(如：王府、李府,、趙府等),，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前)。
10,、門匾采用木制招牌(燙金字),。
1、門旁或前廳設(shè)有“序或賦”,。
2,、嘉賓留座牌全部用木刻。
3,、包房過道掛有重慶食文化的畫框(重慶民謠,、兒歌),，大廳掛有本店特色菜的出處、典故,。
4,、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。
5,、菜譜專門設(shè)計,，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”,。
1,、裝修：130萬
2、廚房設(shè)備：30萬
3,、照明設(shè)備,、空調(diào)(不采用中央空調(diào))、衛(wèi)生間,、辦公室,、收銀臺：80萬
4、餐廳用具：30萬
5,、前期廣告費,、開業(yè)慶典：15萬
6、流動資金：50萬
總共資金準備：350萬(含不可預見費)
開店的營銷策劃方案 美容院開店計劃書篇十
1,、幾大美食一條街南方花園,、南濱路、龍湖花園,、直港大道,、鳳天路等
2、主要各區(qū)的繁華地帶解放碑,、南坪區(qū)府,、黃泥磅、沙坪壩文化館一帶等
3,、所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)
4,、所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場不算)
5、場租費用不得超過30元/平方米
滿庭芳和順坊自然香知味停車六月雪五味鮮故鄉(xiāng)情家鄉(xiāng)味得月樓等
1,、整個餐廳設(shè)計體現(xiàn)巴渝文化風格,，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳,。
2,、雖然是文化餐廳，但客用設(shè)備,，尤其是衛(wèi)生間(洗手盆,、坐便器,、干手器、衛(wèi)生紙,、)設(shè)備力求高檔,。
3、餐椅,、落臺,、碗、碟,、調(diào)羹、筷架,、菜品盛器,、衣服套、筷套,、窗簾,、桌布、口布,、服裝,、迎賓臺、水牌等必須定做,，并有餐廳標志,。
4、包房應(yīng)有十五個以上(客人越來越喜歡在包房用餐),，并采用全落地玻璃,。地面使用目的板,，墻壁留有專用傳菜孔,，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視,、沙發(fā)等設(shè)備)
5,、大廳需能容下標準十人臺25張(并要扣除落臺和員工及顧客通過距離)。最好配有舞臺,。地面鋪防滑80厘米磚,，頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節(jié)約電費又提高亮度)。
6,、廁所鋪防滑地板磚,，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開,。
7,、廚房譜防滑地磚,，火頭必須在10個左右。內(nèi)含涼菜房,、小吃房,、洗碗間、庫房,、打荷房,。廚房不得少于250平方米。
8,、整個餐廳含有：銷售接待區(qū)(大班臺,、沙發(fā))、吧臺(有足夠地方放酒水),、收銀臺庫房(2個),、辦公室、雜物間,、更衣室,、配電房、音控室等,。
9,、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名(包房內(nèi)有對他們來歷的畫或照片)、或用活動包房名(如：王府,、李府,、趙府等)，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前),。
10,、門匾采用木制招牌(燙金字)。
1,、門旁或前廳設(shè)有“序或賦”,。
2、嘉賓留座牌全部用木刻,。
3,、包房過道掛有重慶食文化的畫框(重慶民謠、兒歌),，大廳掛有本店特色菜的出處,、典故。
4,、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫,。
5、菜譜專門設(shè)計，本店名菜使用彩色照片,，菜譜每頁都有印有“行酒令”,。
1、裝修：130萬
2,、廚房設(shè)備：30萬
3,、照明設(shè)備、空調(diào)(不采用中央空調(diào)),、衛(wèi)生間,、辦公室、收銀臺：80萬
4,、餐廳用具：30萬
5,、前期廣告費、開業(yè)慶典：15萬
6,、流動資金：50萬
總共資金準備：350萬(含不可預見費)
開店的營銷策劃方案 美容院開店計劃書篇十一
*投資安排
*擬建企業(yè)基本情況
*企業(yè)的宗旨
打造中國人自己的營養(yǎng)快餐連鎖品牌
*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標
（1）：做中華料理快餐的no.1
（2）：兩年進入國內(nèi)20個以上一線城市
（3）：三年內(nèi)走出國門
（4）：五年內(nèi)成為首家中國快餐境外上市公司
*項目技術(shù)獨特性
1,、食材全部采用有機、綠色食材
2,、采用高檔環(huán)保漆盒
3、設(shè)立品牌會員活動中心（含網(wǎng)上會員體驗中心和財富中心）
4,、“快餐+鼠標”策略
*產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)意作
1 食材采用有機,、綠色食材+高檔環(huán)保漆盒
食材：精選東北貢米，珍稀食用菌和精選各種肉類,、蔬菜
2 快餐+鼠標
開創(chuàng)“潔捷創(chuàng)業(yè)計劃”積分,，“潔捷財富計劃”積分。積分兌換分紅獎金,、潔捷股票,。
*經(jīng)營計劃
以派送、外賣為主要銷售形勢
（1）目標市場：
1,、都市白領(lǐng)以上,、月收入6000元以上客戶群體 2、機關(guān),、企事業(yè)招待用餐
（2）*行業(yè)分析：
目前,，我國葡萄生產(chǎn)還處于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)逐漸向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的階段，在新農(nóng)村建設(shè)的形勢下,，現(xiàn)代裝備農(nóng)業(yè)進展較快,。南方以長三角為核心的高科技密集區(qū)在避雨設(shè)施栽培及避雨設(shè)施條件下開展葡萄根系限域栽培，實施了數(shù)字施肥,、數(shù)字用水,、數(shù)字用土和樹體管理的數(shù)字化、標準化。北方地區(qū)及高寒山區(qū)在葡萄設(shè)施延遲,、設(shè)施促成及相應(yīng)的配方施肥,、灌水等方面實現(xiàn)研究與產(chǎn)業(yè)突破，并在設(shè)施免災(zāi),、減災(zāi),，設(shè)施增溫、增光,、節(jié)水,，促進農(nóng)民創(chuàng)建穩(wěn)產(chǎn)高效田等方面作出貢獻，并將現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備,、材料,、技術(shù)應(yīng)用于露地鮮食葡萄、釀酒等加工原料生產(chǎn)和產(chǎn)后加工產(chǎn)業(yè),。
實施葡萄標準化生產(chǎn),、產(chǎn)地標識、推廣抗性砧木嫁接苗制度,，提高葡萄,、葡萄酒的質(zhì)量和安全已成為葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個重要舉措；提高產(chǎn)后商品化處理水平和組織葡萄產(chǎn)銷聯(lián)合體,，健全流通體系是推動葡萄產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵,；改變葡萄傳統(tǒng)種植觀念深入宣傳葡萄文化，使觀光功能盡現(xiàn),，產(chǎn)業(yè)求精,、求高效，體現(xiàn)現(xiàn)代精準農(nóng)業(yè)體系研究,，建立資源節(jié)省,、環(huán)境友好型新型葡萄增長方式。 *競爭分析:
1 國際競爭激烈
從20xx年起,，葡萄酒進口關(guān)稅從46%下調(diào)至14%,，一些國對中國出口農(nóng)產(chǎn)品享受零關(guān)稅政策，世界各國都把中國作為主要的競爭市場,，而我國葡萄,、葡萄酒多年來一直因產(chǎn)品雷同、質(zhì)量一般而缺乏競爭力,，也缺乏有力的外銷措施,。 本項目采用“三膜”栽培技術(shù)和簡易遮雨棚措施能以較低的投入創(chuàng)造出較高的產(chǎn)值效益。
*市場營銷,，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：
1,、營銷機構(gòu)和營銷隊伍
2,、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)
3、廣告策略和促銷策略
4,、價格策略
5,、市場滲透與開拓計劃
6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策
融資方案：公司主要采用股份制,，集資的融資方案,。此外還可以進行貸款融資。
公司為加強公司的規(guī)范化管理,，完善各項工作制度,，促進公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟效益,，根據(jù)國家有關(guān)法律,、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理制度范本,。
1.公司全體員工必須遵守公司章程,，遵守公司的各項規(guī)章制度和決定。
2.公司倡導樹立“一盤棋”思想,，禁止任何部門,、個人做有損公司利益、形象,、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情,。
3.公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù),、管理、經(jīng)營水平,，不斷完善公司的經(jīng)營,、管理體系，實行多種形式的責任制,，不斷壯大公司實力和提高經(jīng)濟效益,。
4.公司提倡全體員工刻苦學習科學技術(shù)和文化知識，為員工提供學習,、深造的條件和機會,，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新,、作風硬,、業(yè)務(wù)強、技術(shù)精的員工隊伍,。
5.公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理,，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。
6.公司實行“崗薪制”的分配制度,，為員工提供收入和福利保證,，并隨著經(jīng)濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會,；公司推行崗位責任制,，實行考勤、考核制度,，評先樹優(yōu),，對做出貢獻者予以表彰、獎勵,。
7.公司提倡求真務(wù)實的工作作風,，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約,，反對鋪張浪費,；倡導員工團結(jié)互助，同舟共濟,，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神,，增強團體的凝聚力和向心力。
8.員工必須維護公司紀律,，對任何違反公司章程和各項規(guī)章制度的行為,，都要予以追究。
開店的營銷策劃方案 美容院開店計劃書篇十二
*投資安排
*擬建企業(yè)基本情況
*企業(yè)的宗旨
打造中國人自己的營養(yǎng)快餐連鎖品牌
*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標
（1）：做中華料理快餐的no.1
（2）：兩年進入國內(nèi)20個以上一線城市
（3）：三年內(nèi)走出國門
（4）：五年內(nèi)成為首家中國快餐境外上市公司
*項目技術(shù)獨特性
1,、食材全部采用有機,、綠色食材
2、采用高檔環(huán)保漆盒
3,、設(shè)立品牌會員活動中心（含網(wǎng)上會員體驗中心和財富中心）
4,、“快餐+鼠標”策略
*產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)意作
1 食材采用有機、綠色食材+高檔環(huán)保漆盒
食材：精選東北貢米,，珍稀食用菌和精選各種肉類,、蔬菜
2 快餐+鼠標
開創(chuàng)“潔捷創(chuàng)業(yè)計劃”積分，“潔捷財富計劃”積分,。積分兌換分紅獎金,、潔捷股票。
*經(jīng)營計劃
以派送,、外賣為主要銷售形勢
（1）目標市場：
1,、都市白領(lǐng)以上、月收入6000元以上客戶群體 2,、機關(guān),、企事業(yè)招待用餐
（2）*行業(yè)分析：
目前,，我國葡萄生產(chǎn)還處于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)逐漸向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的階段，在新農(nóng)村建設(shè)的形勢下,，現(xiàn)代裝備農(nóng)業(yè)進展較快,。南方以長三角為核心的高科技密集區(qū)在避雨設(shè)施栽培及避雨設(shè)施條件下開展葡萄根系限域栽培，實施了數(shù)字施肥,、數(shù)字用水,、數(shù)字用土和樹體管理的數(shù)字化、標準化,。北方地區(qū)及高寒山區(qū)在葡萄設(shè)施延遲,、設(shè)施促成及相應(yīng)的配方施肥、灌水等方面實現(xiàn)研究與產(chǎn)業(yè)突破,，并在設(shè)施免災(zāi),、減災(zāi)，設(shè)施增溫,、增光,、節(jié)水，促進農(nóng)民創(chuàng)建穩(wěn)產(chǎn)高效田等方面作出貢獻,，并將現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備,、材料,、技術(shù)應(yīng)用于露地鮮食葡萄,、釀酒等加工原料生產(chǎn)和產(chǎn)后加工產(chǎn)業(yè),。
實施葡萄標準化生產(chǎn)、產(chǎn)地標識,、推廣抗性砧木嫁接苗制度,，提高葡萄、葡萄酒的質(zhì)量和安全已成為葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個重要舉措,；提高產(chǎn)后商品化處理水平和組織葡萄產(chǎn)銷聯(lián)合體,，健全流通體系是推動葡萄產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵；改變葡萄傳統(tǒng)種植觀念深入宣傳葡萄文化,，使觀光功能盡現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)求精,、求高效,，體現(xiàn)現(xiàn)代精準農(nóng)業(yè)體系研究，建立資源節(jié)省,、環(huán)境友好型新型葡萄增長方式,。 *競爭分析:
1 國際競爭激烈
從20xx年起，葡萄酒進口關(guān)稅從46%下調(diào)至14%,，一些國對中國出口農(nóng)產(chǎn)品享受零關(guān)稅政策,，世界各國都把中國作為主要的競爭市場,，而我國葡萄、葡萄酒多年來一直因產(chǎn)品雷同,、質(zhì)量一般而缺乏競爭力,，也缺乏有力的外銷措施。 本項目采用“三膜”栽培技術(shù)和簡易遮雨棚措施能以較低的投入創(chuàng)造出較高的產(chǎn)值效益,。
*市場營銷,，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：
1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍
2,、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)
3,、廣告策略和促銷策略
4、價格策略
5,、市場滲透與開拓計劃
6,、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策
融資方案：公司主要采用股份制，集資的融資方案,。此外還可以進行貸款融資,。
公司為加強公司的規(guī)范化管理，完善各項工作制度,，促進公司發(fā)展壯大,，提高經(jīng)濟效益，根據(jù)國家有關(guān)法律,、法規(guī)及公司章程的規(guī)定,，特制訂本公司管理制度范本。
1.公司全體員工必須遵守公司章程,，遵守公司的各項規(guī)章制度和決定,。
2.公司倡導樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門,、個人做有損公司利益,、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情,。
3.公司通過發(fā)揮全體員工的積極性,、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理,、經(jīng)營水平,，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系,，實行多種形式的責任制,，不斷壯大公司實力和提高經(jīng)濟效益。
4.公司提倡全體員工刻苦學習科學技術(shù)和文化知識,，為員工提供學習,、深造的條件和機會,，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新,、作風硬,、業(yè)務(wù)強、技術(shù)精的員工隊伍,。
5.公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理,，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議,。
6.公司實行“崗薪制”的分配制度,，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇,；公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會,；公司推行崗位責任制，實行考勤,、考核制度,，評先樹優(yōu)，對做出貢獻者予以表彰,、獎勵,。
7.公司提倡求真務(wù)實的工作作風，提高工作效率,；提倡厲行節(jié)約,，反對鋪張浪費；倡導員工團結(jié)互助,，同舟共濟,，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強團體的凝聚力和向心力,。
8.員工必須維護公司紀律,，對任何違反公司章程和各項規(guī)章制度的行為，都要予以追究,。
開店的營銷策劃方案 美容院開店計劃書篇十三
開店時間不長,，但是總結(jié)以下經(jīng)驗希望大家能從中得到體會，內(nèi)容有以下幾點：
1,、店名
2,、裝修
3、進貨
4,、廣告
5、定價
6,、支付方式
7,、送貨方式
8,、網(wǎng)店秘籍
(1)簡潔通俗、瑯瑯上口,。店名一定要簡潔明了,，通俗易懂且讀起來要響亮暢達，瑯瑯上口,，如果招牌用字生僻,，讀起來坳口，就不容易為瀏覽者熟記,。
(2)別具一格,，獨具特色。網(wǎng)店有千千萬萬,，用與眾不同的字眼,，使自己的小店在名子上就顯出一種特別，體現(xiàn)出一種獨立的品位和風格,，吸引瀏覽者的注意,。
(3)與自己的經(jīng)營商品相關(guān)。店名用字要符合自己經(jīng)營商品,，要選擇一個讓人從名子就看出你的經(jīng)營范圍的名子,，如果名子與商品無關(guān)，很可能導致瀏覽者的反感,，自然也就不要談成交了,。
(4)用字吉祥，給人美感,。用一些符合中國人審美觀的字樣,，你的店名應(yīng)該讓人看起來就有一種美感，不要劍走偏鋒,，為吸引人而注意使用一些陰晦低俗,、惹人反感的名子，這樣的結(jié)果會適得其反,。
2,、淘寶開店的其它裝修內(nèi)容
(1)對于網(wǎng)店的裝修除了起一個好聽的名子，還要做其它的工作,，包括設(shè)計一個精美的店鋪匾額,。
(2)做出自己的店主肖像。
(3)創(chuàng)作一句過眼難忘的廣告語,，譬如流光魅影,，花樣年華盡在錦繡——"錦繡喜居"絲綢家居;眾里尋他千百度——新月小筑;生活可以如此美麗——嗜屋等等。
(4)寫一段精彩的店鋪介紹,，或者給自己的商品和留言本加上美麗的色彩,。
總之所有的一切都為了將自己的網(wǎng)店打扮扮得漂漂亮亮的`,，吸引更多的人過來瀏覽你的小店，購買你的商品,。
3,、淘寶開店的進貨渠道
在確定了自己的經(jīng)營商品范圍之后，就要去尋找物美價廉的貨源,，當然網(wǎng)上開店因為手續(xù)簡單,，也可以隨時根據(jù)自己發(fā)現(xiàn)的貨源情況，確定自己的經(jīng)營方向,，網(wǎng)上開店,，大致可以從以下幾渠道找到貨源：
(1)批發(fā)市場進貨。
這是最常見的進貨渠道,，如果你的小店是經(jīng)營服裝,，那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力,，力爭將批發(fā)價壓到最低,，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,，以免日后起糾紛,。
(2)廠家進貨
廠家進貨也是一個常見的渠道，去廠家進貨,，可以拿到更低的進貨價,，但是一次進貨金額通常會要求會比較高，增加了經(jīng)營風險,。經(jīng)營網(wǎng)店,，最好認識在廠家工作的朋友，或者自己直接就是在廠家工作的,，這樣進貨就沒有任何問題了,。
4、淘寶開店的廣告策略
(1)利用好網(wǎng)站內(nèi)其它推廣方式,，比如多參加網(wǎng)站內(nèi)的公共活動,，為網(wǎng)站做貢獻，可以得到一些關(guān)照,，網(wǎng)店自然也可以得到相應(yīng)的推廣,。
(2)利用種留言薄或論壇宣傳自己的網(wǎng)店。注意一般不要采用直接發(fā)廣告的形式,，一般的論壇對于廣告帖是格殺勿論的,，可以采用簽名檔，將自己的網(wǎng)店地址與大概的經(jīng)營范圍包括在簽名檔里，無形中會引起許多閱讀者的注意,，進入你的網(wǎng)店,，進而成為你的客戶。
(3)廣開門路,，廣交朋友。通過認識許多朋友,，介紹他們關(guān)注你的產(chǎn)品,，爭取回頭客，更爭取讓你的客戶為你介紹新的客戶,。
(4)如果你的現(xiàn)在的網(wǎng)店是需要支付交易費或登錄費的,，那么不妨設(shè)立一個不需要這些費用的網(wǎng)店，對于每一個成交的客戶,，介紹他們以后通過新的網(wǎng)店瀏覽并購買你的產(chǎn)品,，降低商品的銷售成本。
(5)在各種提供搜索引擎注冊服務(wù)的網(wǎng)站上登錄網(wǎng)店的資料,，爭取獲得更多的瀏覽者進入網(wǎng)店,。
5、淘寶開店的定價策略
為你經(jīng)營的商品制定一個適當?shù)木W(wǎng)上銷售價位是十分必要的,。網(wǎng)上開店的商品定價可以遵循以下的原則：
(1)銷售價格要保證自己的基本利潤點,，不要輕易降價，也不要定價太高,，定好的價格不要輕易去改,。
(2)包括運費后的價格應(yīng)該低于市面的價格。
(3)網(wǎng)下買不到的時尚類商品的價格可以適當高一些,，低了反而影響顧客對商品的印象,。
(4)店內(nèi)經(jīng)營的商品可以拉開檔次，有高價位的,，也有低價位的,，有時為了促銷需要甚至可以將一兩款商品按成本價出售，主要是吸引眼球,，增加人氣,。
(5)如果不確定某件商品的網(wǎng)上定價情況，可以利用比較購物網(wǎng)站,，在上面輸入自己要經(jīng)營的商品名稱,，在查詢結(jié)果中你就可以知道同類商品在網(wǎng)上的報價，然后確定出自己的報價,。
(6)如果自己愿意接受的價格遠遠低于市場售價,，直接用一口價就可以了;如果實在不確定市場定價或者想要吸引更多買家，可以采用競價的方式。
(7)定價一定要清楚明白,，定價是不是包括運費,，一定在交待清楚，負責有可能引起麻煩,，影響到自己的聲譽,，模糊的定價甚至會使有意向的客戶放棄購買。
6,、淘寶開店的支付方式選擇
目前的網(wǎng)上開店主要由幾種付款方式：網(wǎng)上支付,，郵局匯款、銀行匯款,、貨到付款,，為了方便顧客付款，應(yīng)該給出多種選擇,，不要只接受一種支付方式,，因為這樣很可能會因為顧客感覺不便而失去成交機會，當然,，一般情況下不要接受貨到付款的方式,，原因很簡單，增加了已方的經(jīng)營風險,。
7,、網(wǎng)上開店的送貨方式選擇
目前網(wǎng)上開店主要是采用的送貨方式主要有以下幾種：
(1)普通包裹，普通包裹用的是綠色郵單,，寄達時間約需7-15天,。
(2)快遞包裹，與普通包裹類似,，只是寄達時間加快許多,。
(3)ems快遞，安全可靠,，送貨上門,，寄達時間更快，只是費用較高,。
(4)掛號信,，適合比較輕巧的物品，20克內(nèi),，寄達較約3-5天,，注意物品要多包幾層以免積壓損傷。
(5)其它快遞,，目前國內(nèi)快遞業(yè)發(fā)展很快,，送貨也可以采用一些ems之外的快遞公司,，前提是對方是正規(guī)的快遞公司，比較ems,，可以節(jié)省50%左右的費用,。
(6)專人送貨。如果顧客就在本市,，可以考慮直接送貨上門,。與這種方式相結(jié)合可以采用貨到付款的方式。
8,、淘寶開店的經(jīng)營秘笈
網(wǎng)上開店也要深諳經(jīng)營之道,，要掌握一些經(jīng)營方面的秘笈。
(1)網(wǎng)上出售商品,，絕大部分的時候買家是無法看到實物的，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片,，還要有詳細的商品描述,，這樣才能對買家有更大的吸引力。如果你的網(wǎng)店里的商品照片不過清晰,，描述也很簡單,，是很難得到買家青睞的。
(2)網(wǎng)店里的商品種類盡可以齊全,，更新迅速,。把新貨掛到網(wǎng)賈明顯位置，但是不要為了增加數(shù)量而不顧及質(zhì)量,。不要因為生意不好而放棄上貨,，如果網(wǎng)店里的商品總是幾張老面孔，帶給不了別人新鮮感,，買家會看煩的,。
(3)售后服務(wù)要周到。賣出商品后,，要在第一時間和買家取得聯(lián)系,，發(fā)貨后盡快給您的買家發(fā)一封發(fā)貨通知信，最好能附上包裹單的照片,，讓買家能看清楚上面的字跡和具體編號等信息,，讓買家更放心，也讓買家感到親切,，這對吸引"回頭率"很重要,。
(4)重視網(wǎng)店的"信用度"評價。商品網(wǎng)上成交時,，提供平臺的網(wǎng)站將按商品成交價的比例收取一定的交易服務(wù)費,，達成交易后,，買賣雙方都有義務(wù)為對方做信用評價，高信用度對于網(wǎng)店的經(jīng)營至關(guān)重要,，所有買家都會以信用度來選擇是否買你的商品,。
(5)誠信第一。在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營,，最主要的就是誠信,。在網(wǎng)上，每個賣家都有一個關(guān)于誠信的記錄,，買家都可以看到賣家以前的銷售狀況以及別的買家對賣家的評價,。網(wǎng)上記錄了任何一個賣家的誠信記錄，不誠信的人很難在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營下去,，誠信賣家的商品價格高些都有人要,。
(6)開店之初先要增加人氣，可以考慮設(shè)定一元拍或低價出售的方式達成交易,，只要你有比較多的成交紀錄,，有不錯的好評，就會有更多的買家信任你的店,，來你的網(wǎng)店買東西,。一元起拍能在短時間內(nèi)聚集人氣。但是要做好這件東西一元賣出的準備,。開展一元拍的同時,，最好能配合做一些廣告，讓大家都知道你這里的"優(yōu)惠"政策,。一元拍的目的,，是通過這件東西，吸引買家順便看你的其他商品,。
(7)采用一些有效的促銷策略,，定期有折扣，或者贈送,。給予回頭客一定的折扣,，或者是購物滿多少元，可以有禮物贈送,，可以有折扣,，可以免郵費等等。配合活動,，你要換上新的簽名檔,，介紹活動，還要去其他地方發(fā)布這個"促銷消息",，充分利用好每一個資源,，來宣傳網(wǎng)店,。
(8)額外贈送小禮品。為了增加自己的良好的評價,，可以事前不讓買家知道,，當他收到你寄出的貨品和禮物的時候一定會很開心，禮物不在于是否貴重,，而是一份心意,。不論您的買家以后還會不會繼續(xù)購物，把他當做朋友,，真心的面對,。定會有好的回報
(9)安心對待拍下不買的買家，在網(wǎng)上開店總會遇到拍下不買的買家,，這是很正常的,。作為賣家要保持一份平和的心態(tài)。這樣才能面對以后更激烈的網(wǎng)上店鋪的競爭
(10)平心對待差評,。有時因為自己或其它原因,，可能會在自己的信用記錄里出關(guān)差評的現(xiàn)象，你要安心面對,，采取相應(yīng)的補救措施，或者在網(wǎng)上說明真實的情況,。同時爭取用更多的優(yōu)評來獲取買家的正面印象,。
(11)要看某種貨物是否好賣，可以先在網(wǎng)站上搜索一下,，賣同類商品的人有多少,，包括賣相同的相類似的，他的銷售情況如何,，產(chǎn)品價格如何定位,，店鋪如何設(shè)計，產(chǎn)品如何介紹等等,，這也是研究分析市場的時候,，可謂"知己知彼"。
(12)網(wǎng)上開店要循序漸進,，一般開店的前3個月是適應(yīng)網(wǎng)上開店和聚集人氣的時候,，這個時候要多學習好的賣家的經(jīng)驗，及時根據(jù)市場調(diào)整自己的經(jīng)營,，同時可以積累一些客戶,，這些客戶都是你的朋友，也是最有緣的人,，一定要服務(wù)好,，老客戶服務(wù)好是會不斷給你介紹新客戶,。之后，網(wǎng)店的經(jīng)營就會實現(xiàn)向良性發(fā)展,。
(13)網(wǎng)上競價比一口價更能吸引瀏覽者,，但是競價有時可能會出現(xiàn)被低價拍下的可能，在此種情況下,，有些店主會請自己的朋友參加競價,，一方面可將價競到到自己可以接受的金額，萬一買家出價都十分低,，就由朋友競價下來,，這樣只損失一點交易費。這種作法是一種非信用行為,，建議不要采用,。
(14)網(wǎng)上開店，要"眼觀六路,，耳聽八方",，準確掌握市場行情，有時間的話多去市場上看看,，不要將眼光只局限于網(wǎng)上
開店的營銷策劃方案 美容院開店計劃書篇十四
開店時間不長,，但是總結(jié)以下經(jīng)驗希望大家能從中得到體會，內(nèi)容有以下幾點：
1,、店名
2,、裝修
3、進貨
4,、廣告
5,、定價
6、支付方式
7,、送貨方式
8,、網(wǎng)店秘籍
(1)簡潔通俗、瑯瑯上口,。店名一定要簡潔明了,，通俗易懂且讀起來要響亮暢達，瑯瑯上口,，如果招牌用字生僻,，讀起來坳口，就不容易為瀏覽者熟記,。
(2)別具一格,，獨具特色。網(wǎng)店有千千萬萬,，用與眾不同的字眼,，使自己的小店在名子上就顯出一種特別,，體現(xiàn)出一種獨立的品位和風格，吸引瀏覽者的注意,。
(3)與自己的經(jīng)營商品相關(guān),。店名用字要符合自己經(jīng)營商品，要選擇一個讓人從名子就看出你的經(jīng)營范圍的名子,，如果名子與商品無關(guān),，很可能導致瀏覽者的反感，自然也就不要談成交了,。
(4)用字吉祥,，給人美感。用一些符合中國人審美觀的字樣,，你的店名應(yīng)該讓人看起來就有一種美感,，不要劍走偏鋒，為吸引人而注意使用一些陰晦低俗,、惹人反感的名子,，這樣的結(jié)果會適得其反。
2,、淘寶開店的其它裝修內(nèi)容
(1)對于網(wǎng)店的裝修除了起一個好聽的名子,，還要做其它的工作，包括設(shè)計一個精美的店鋪匾額,。
(2)做出自己的店主肖像,。
(3)創(chuàng)作一句過眼難忘的廣告語，譬如流光魅影,，花樣年華盡在錦繡——"錦繡喜居"絲綢家居;眾里尋他千百度——新月小筑;生活可以如此美麗——嗜屋等等,。
(4)寫一段精彩的店鋪介紹,，或者給自己的商品和留言本加上美麗的色彩,。
總之所有的一切都為了將自己的網(wǎng)店打扮扮得漂漂亮亮的`，吸引更多的人過來瀏覽你的小店,，購買你的商品,。
3、淘寶開店的進貨渠道
在確定了自己的經(jīng)營商品范圍之后,，就要去尋找物美價廉的貨源,，當然網(wǎng)上開店因為手續(xù)簡單，也可以隨時根據(jù)自己發(fā)現(xiàn)的貨源情況,，確定自己的經(jīng)營方向,，網(wǎng)上開店，大致可以從以下幾渠道找到貨源：
(1)批發(fā)市場進貨,。
這是最常見的進貨渠道,，如果你的小店是經(jīng)營服裝,，那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力,，力爭將批發(fā)價壓到最低,，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,，以免日后起糾紛,。
(2)廠家進貨
廠家進貨也是一個常見的渠道，去廠家進貨,，可以拿到更低的進貨價,，但是一次進貨金額通常會要求會比較高，增加了經(jīng)營風險,。經(jīng)營網(wǎng)店,，最好認識在廠家工作的朋友，或者自己直接就是在廠家工作的,，這樣進貨就沒有任何問題了,。
4、淘寶開店的廣告策略
(1)利用好網(wǎng)站內(nèi)其它推廣方式,，比如多參加網(wǎng)站內(nèi)的公共活動,，為網(wǎng)站做貢獻，可以得到一些關(guān)照,，網(wǎng)店自然也可以得到相應(yīng)的推廣,。
(2)利用種留言薄或論壇宣傳自己的網(wǎng)店。注意一般不要采用直接發(fā)廣告的形式,，一般的論壇對于廣告帖是格殺勿論的,，可以采用簽名檔，將自己的網(wǎng)店地址與大概的經(jīng)營范圍包括在簽名檔里,，無形中會引起許多閱讀者的注意,，進入你的網(wǎng)店，進而成為你的客戶,。
(3)廣開門路,，廣交朋友。通過認識許多朋友,，介紹他們關(guān)注你的產(chǎn)品,，爭取回頭客，更爭取讓你的客戶為你介紹新的客戶,。
(4)如果你的現(xiàn)在的網(wǎng)店是需要支付交易費或登錄費的,，那么不妨設(shè)立一個不需要這些費用的網(wǎng)店，對于每一個成交的客戶，介紹他們以后通過新的網(wǎng)店瀏覽并購買你的產(chǎn)品,，降低商品的銷售成本,。
(5)在各種提供搜索引擎注冊服務(wù)的網(wǎng)站上登錄網(wǎng)店的資料，爭取獲得更多的瀏覽者進入網(wǎng)店,。
5,、淘寶開店的定價策略
為你經(jīng)營的商品制定一個適當?shù)木W(wǎng)上銷售價位是十分必要的。網(wǎng)上開店的商品定價可以遵循以下的原則：
(1)銷售價格要保證自己的基本利潤點,，不要輕易降價,，也不要定價太高，定好的價格不要輕易去改,。
(2)包括運費后的價格應(yīng)該低于市面的價格,。
(3)網(wǎng)下買不到的時尚類商品的價格可以適當高一些，低了反而影響顧客對商品的印象,。
(4)店內(nèi)經(jīng)營的商品可以拉開檔次,，有高價位的，也有低價位的,，有時為了促銷需要甚至可以將一兩款商品按成本價出售,，主要是吸引眼球，增加人氣,。
(5)如果不確定某件商品的網(wǎng)上定價情況,，可以利用比較購物網(wǎng)站，在上面輸入自己要經(jīng)營的商品名稱,，在查詢結(jié)果中你就可以知道同類商品在網(wǎng)上的報價,，然后確定出自己的報價。
(6)如果自己愿意接受的價格遠遠低于市場售價,，直接用一口價就可以了;如果實在不確定市場定價或者想要吸引更多買家,，可以采用競價的方式。
(7)定價一定要清楚明白,，定價是不是包括運費,，一定在交待清楚，負責有可能引起麻煩,，影響到自己的聲譽,，模糊的定價甚至會使有意向的客戶放棄購買,。
6,、淘寶開店的支付方式選擇
目前的網(wǎng)上開店主要由幾種付款方式：網(wǎng)上支付，郵局匯款,、銀行匯款,、貨到付款，為了方便顧客付款,，應(yīng)該給出多種選擇,，不要只接受一種支付方式,，因為這樣很可能會因為顧客感覺不便而失去成交機會，當然,，一般情況下不要接受貨到付款的方式,，原因很簡單，增加了已方的經(jīng)營風險,。
7,、網(wǎng)上開店的送貨方式選擇
目前網(wǎng)上開店主要是采用的送貨方式主要有以下幾種：
(1)普通包裹，普通包裹用的是綠色郵單,，寄達時間約需7-15天,。
(2)快遞包裹，與普通包裹類似,，只是寄達時間加快許多,。
(3)ems快遞，安全可靠,，送貨上門,，寄達時間更快，只是費用較高,。
(4)掛號信,，適合比較輕巧的物品，20克內(nèi),，寄達較約3-5天,，注意物品要多包幾層以免積壓損傷。
(5)其它快遞,，目前國內(nèi)快遞業(yè)發(fā)展很快,，送貨也可以采用一些ems之外的快遞公司，前提是對方是正規(guī)的快遞公司,，比較ems,，可以節(jié)省50%左右的費用。
(6)專人送貨,。如果顧客就在本市,，可以考慮直接送貨上門。與這種方式相結(jié)合可以采用貨到付款的方式,。
8,、淘寶開店的經(jīng)營秘笈
網(wǎng)上開店也要深諳經(jīng)營之道，要掌握一些經(jīng)營方面的秘笈,。
(1)網(wǎng)上出售商品,，絕大部分的時候買家是無法看到實物的，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，還要有詳細的商品描述,，這樣才能對買家有更大的吸引力,。如果你的網(wǎng)店里的商品照片不過清晰，描述也很簡單,，是很難得到買家青睞的,。
(2)網(wǎng)店里的商品種類盡可以齊全，更新迅速,。把新貨掛到網(wǎng)賈明顯位置,，但是不要為了增加數(shù)量而不顧及質(zhì)量。不要因為生意不好而放棄上貨,，如果網(wǎng)店里的商品總是幾張老面孔,，帶給不了別人新鮮感，買家會看煩的,。
(3)售后服務(wù)要周到,。賣出商品后，要在第一時間和買家取得聯(lián)系,，發(fā)貨后盡快給您的買家發(fā)一封發(fā)貨通知信,，最好能附上包裹單的照片，讓買家能看清楚上面的字跡和具體編號等信息,，讓買家更放心,，也讓買家感到親切，這對吸引"回頭率"很重要,。
(4)重視網(wǎng)店的"信用度"評價,。商品網(wǎng)上成交時，提供平臺的網(wǎng)站將按商品成交價的比例收取一定的交易服務(wù)費,，達成交易后,，買賣雙方都有義務(wù)為對方做信用評價，高信用度對于網(wǎng)店的經(jīng)營至關(guān)重要,，所有買家都會以信用度來選擇是否買你的商品,。
(5)誠信第一。在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營,，最主要的就是誠信,。在網(wǎng)上，每個賣家都有一個關(guān)于誠信的記錄,，買家都可以看到賣家以前的銷售狀況以及別的買家對賣家的評價,。網(wǎng)上記錄了任何一個賣家的誠信記錄，不誠信的人很難在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營下去,，誠信賣家的商品價格高些都有人要,。
(6)開店之初先要增加人氣，可以考慮設(shè)定一元拍或低價出售的方式達成交易,，只要你有比較多的成交紀錄,，有不錯的好評，就會有更多的買家信任你的店,，來你的網(wǎng)店買東西,。一元起拍能在短時間內(nèi)聚集人氣。但是要做好這件東西一元賣出的準備,。開展一元拍的同時,，最好能配合做一些廣告，讓大家都知道你這里的"優(yōu)惠"政策,。一元拍的目的,，是通過這件東西，吸引買家順便看你的其他商品,。
(7)采用一些有效的促銷策略,，定期有折扣，或者贈送,。給予回頭客一定的折扣,，或者是購物滿多少元，可以有禮物贈送,，可以有折扣,，可以免郵費等等。配合活動,，你要換上新的簽名檔,，介紹活動，還要去其他地方發(fā)布這個"促銷消息",，充分利用好每一個資源,，來宣傳網(wǎng)店。
(8)額外贈送小禮品,。為了增加自己的良好的評價,，可以事前不讓買家知道，當他收到你寄出的貨品和禮物的時候一定會很開心,，禮物不在于是否貴重,，而是一份心意。不論您的買家以后還會不會繼續(xù)購物,，把他當做朋友,，真心的面對。定會有好的回報
(9)安心對待拍下不買的買家,，在網(wǎng)上開店總會遇到拍下不買的買家,，這是很正常的,。作為賣家要保持一份平和的心態(tài)。這樣才能面對以后更激烈的網(wǎng)上店鋪的競爭
(10)平心對待差評,。有時因為自己或其它原因,，可能會在自己的信用記錄里出關(guān)差評的現(xiàn)象，你要安心面對,，采取相應(yīng)的補救措施,，或者在網(wǎng)上說明真實的情況。同時爭取用更多的優(yōu)評來獲取買家的正面印象,。
(11)要看某種貨物是否好賣,，可以先在網(wǎng)站上搜索一下，賣同類商品的人有多少,，包括賣相同的相類似的,，他的銷售情況如何，產(chǎn)品價格如何定位,，店鋪如何設(shè)計,，產(chǎn)品如何介紹等等，這也是研究分析市場的時候,，可謂"知己知彼",。
(12)網(wǎng)上開店要循序漸進，一般開店的前3個月是適應(yīng)網(wǎng)上開店和聚集人氣的時候,，這個時候要多學習好的賣家的經(jīng)驗,，及時根據(jù)市場調(diào)整自己的經(jīng)營，同時可以積累一些客戶,，這些客戶都是你的朋友,，也是最有緣的人，一定要服務(wù)好,，老客戶服務(wù)好是會不斷給你介紹新客戶,。之后，網(wǎng)店的經(jīng)營就會實現(xiàn)向良性發(fā)展,。
(13)網(wǎng)上競價比一口價更能吸引瀏覽者,，但是競價有時可能會出現(xiàn)被低價拍下的可能，在此種情況下,，有些店主會請自己的朋友參加競價,，一方面可將價競到到自己可以接受的金額，萬一買家出價都十分低,，就由朋友競價下來,，這樣只損失一點交易費。這種作法是一種非信用行為,，建議不要采用,。
(14)網(wǎng)上開店,，要"眼觀六路，耳聽八方",，準確掌握市場行情,，有時間的話多去市場上看看，不要將眼光只局限于網(wǎng)上
開店的營銷策劃方案 美容院開店計劃書篇十五
美麗是人類一直追求的目標,，在我國經(jīng)濟開放30多年的今天人民生活水平的不斷提高,，個人消費水平不斷上升,，尤其是女性的消費水平占到了家庭生活開銷的1/3之多,，是男士消費水平的2至4倍。于是化妝品行業(yè)在這幾年迅猛發(fā)展,，以專買店,、品牌店為主的化妝品店如雨后春筍般地遍地開花，經(jīng)營的品牌有國際品牌“歐萊雅（法國）”,、“ 雅芳（美國）”,、“ 妮維雅（德國）”、“ 玫琳凱（美國）”,、“ 玉蘭油（寶潔(中國)有限公司）”,、“ dhc蝶翠詩（日本）”以及國產(chǎn)品牌“自然堂”、“丸美”,、“佰詩集”“相宜本草”“丁家宜”等等,。以零售連銷店經(jīng)營的有“紅顏”“百媚”等，在成都有“美顏坊”,、“美時美刻”等等,，我們在這些成功的門店中可以看出，人們的消費需求發(fā)生變化,，成都的化妝品消費市場逐漸成熟,，此時正是進軍化妝品行業(yè)的最佳時機。
本次策劃案的市場調(diào)研工作分為以下幾個方面：消費群體,，市場品牌定位,、居民消費習慣分析、顧客消費心理解構(gòu),。
1． 消費群體
人們經(jīng)常會說：“世上沒有丑女,，只有惰女”，意思說只要女人長期堅持打扮自己,，沒有不漂亮的,。這也給我們道出了女性是化妝品消費的主力軍，20至40歲的女性是購買化妝品的主要對象,，20歲左右的女性思想活躍更易追求美麗，是很注重時尚和潮流的消費群體,，40左右的女性，歲月已經(jīng)在她們的臉上留下足跡,，年青的后輩們個個花姿招展,，這對她們是一種威脅、是一種挑戰(zhàn),，所以她們更希望能抓住青春的尾巴,，使自己更顯年青漂亮，由于她們經(jīng)濟能夠自主,，也是購買化妝品的主要群體,。近年來男士化妝品的需求也在不斷上升，和嬰幼兒用品一樣,，以保濕護膚類為主,。
2． 市場品牌定位
目前市面上國際化妝品依然占據(jù)主導地位，歐美和韓國以及日本的化妝品發(fā)展比較早,，工藝和效果影響消費者信賴,。但是它們的價格是我們消費水平偏低的人群望而卻步，我國人均收入在20xx元/月左右,，而消費水平和歐美發(fā)達國家是沒法相比的,。目前國產(chǎn)品牌逐漸成熟，價格也成為競爭的主要優(yōu)勢,，以“相宜本草”,、“自然堂”、“丁家宜”等品牌的市場開拓,，消費群體在選擇質(zhì)量,，比較價格的同時也推動的國產(chǎn)品牌的前進。綜上所訴我們新開店應(yīng)以綜
合消費水平去考慮品牌的組合,。既要有高端國際品牌,，也要主推國內(nèi)成熟的品牌，多種品牌組合,，多種品類展示,，才能滿足不同的消費群體，給顧客多種選擇的機會,，給自己創(chuàng)造更多的效益,。
3、居民消費習慣分析,；
目前人們都愿意去大型商場超市購物,，因為在那里商品齊全，能一站式購買自己所需要的物品,，而且不同品牌的商品有不同的價格,，能有充分的選擇機會,，于是化妝品是每一個大賣場必有的業(yè)態(tài)。還有就是步行街上的專賣店也是顧客愿意去的地方,，因為她們知道專賣店是專業(yè)供貨渠道,，專一品牌服務(wù)，是值得信賴的店,。但有它們的缺點,，那就是品種單一，沒有給顧客選擇的余地,，所以品類齊全的化妝品店是目前顧客所期待的,，但一定是裝飾高檔的店，特別是連鎖專營店是顧客的首選,。
4．消費心理解構(gòu)
化妝品是直接在臉部,、皮膚上用的產(chǎn)品,，它的質(zhì)量好壞是消費者首先考慮的問題,，偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)著實傷害過許多消費者，使她們在選擇產(chǎn)品時更為謹慎,。一個店的裝飾布局,，服務(wù)員的專業(yè)知識也成為衡量品質(zhì)的標準。所以我們開店不僅要考慮地理位置,，更要裝飾好店面,，培訓好服務(wù)員，使企業(yè)店面形像在顧客心目中產(chǎn)生信賴,。
成都是我國西南的經(jīng)濟交通中心,、也是大西南物流集散地，人口多弧射面廣,，適合企業(yè)形象店,、品牌店的打造，適合企業(yè)與門店的物流配送和管理,，化妝品行業(yè)正面臨小門店向連鎖經(jīng)營的轉(zhuǎn)變契機,，以品牌旗艦店為中心在成都立足，面向整個大西南弧射,，逐漸豎立品牌形象開拓市場,。做好一家專業(yè)的化妝品連鎖店要做到，統(tǒng)一的店面形象,、優(yōu)質(zhì)廉價的貨品,、專業(yè)的導購員、良好的售后服務(wù),、以及新穎的促銷活動和醒目的宣傳,，只有做好綜上所訴才能贏得市場,。首先要立足成都，弧射整個大西南,、逐步發(fā)展至全國都有連鎖店也是完全有可能的,。
品牌的確定是企業(yè)的總體方向，是走高端消費還是中端消費,，是獨立產(chǎn)業(yè)還是連鎖經(jīng)營,，是綜合商店還是專營店，這些都是開店前就就應(yīng)該想好的,。大家都知道國際品牌是高端消費,，顧客購買的能力有限，利潤中間也很有限,，但是如果是在高端的別墅群里開店,，那將是不錯的選擇。否則以中端商品為主,，高端商品補充的綜合性較強的路線,。以價格吸引消費，以品質(zhì)保證銷售,，以服務(wù)穩(wěn)定客源,。
選址是開店最重要的前期工作，選址要求對門店周圍的消費群體做一個調(diào)研,，包括人員層次與分部的調(diào)研,，收支水平的調(diào)研，交通路線與分部,；競爭對手的調(diào)研,，包括商品的進貨渠道，商品的品質(zhì)與價格,，商品暢銷品與滯銷品,，貨品陳列與維護；人員管理的調(diào)查,，包括工人的薪酬福利待遇,，管理制度等；硬件設(shè)施的調(diào)查,，包括店面形象,、營業(yè)面積、店內(nèi)色調(diào)與燈光,。 門店最好選在人流量多的步行街,、超市商場旁邊，離廣場或公園較近的地方。
選好門店的地址緊跟著就要給店起名了,，一個好的店名會讓顧客很容易記住并且傳送的,，比如百媚、紅顏,、美顏坊等等,，給顧客一聽就知道是賣女性用品的店，可以取名“魅色”,、“唯美”,、“美滋源”、“美麗時刻”,、”佳人有約”等等,。店面裝飾要整潔大方，給顧客第一感覺是值得信賴的店,，以潔白的主調(diào)點綴一些紫色使店內(nèi)給人們以時尚的感受,。燈光和地板要明亮些，會給顧客認為這是一家高檔的化妝品店,。
貨品的品質(zhì)保證了門店的口碑,，也是企業(yè)發(fā)展壯大的基礎(chǔ)，貨品在門店陳列也很關(guān)鍵,，分類整齊擺放在無形中提升了品牌的品質(zhì),。貨源是品質(zhì)的保障也是商品利潤的關(guān)鍵,，商品既要保證品質(zhì),，也需要強調(diào)價格空間，還是保障長期的穩(wěn)定性,，這也是企業(yè)得以生存的基礎(chǔ),。
商品能順利銷售給顧客是和員工分不開的，優(yōu)秀的導購員能引導顧客消費,，提高銷售業(yè)績,，能和顧客產(chǎn)生親和力，能讓顧客對她產(chǎn)生信任感,，從而達到推銷商品的目的,。所以在上崗前要對員工進行銷售技巧的培訓，商品知識的培訓,。
組織結(jié)構(gòu)：
● 店長：上對總經(jīng)理負責,，對本店的人員培訓管理，日常事務(wù)及突發(fā)事件的處理,，對貨源
的品質(zhì)檢測,，即時下單補貨，顧客問卷調(diào)查；
● 業(yè)務(wù)經(jīng)理：上對總經(jīng)理負責,，負責進貨渠道的洽談和溝通,，供應(yīng)商與顧客之間的關(guān)系維，
負責顧客投訴的解釋和安撫,；
● 策劃經(jīng)理：上對總經(jīng)理負責,，負責企業(yè)品牌的宣傳推廣、公司vi形象的應(yīng)用和規(guī)范,、
門店及網(wǎng)絡(luò)促銷活動的策劃宣傳,，促銷宣傳物料的審批；
● 設(shè)計師：負責實體店與網(wǎng)絡(luò)宣傳物料,；
● 網(wǎng)絡(luò)美工：負責網(wǎng)絡(luò)宣傳與網(wǎng)站的維護,；
● 門店美工：協(xié)助策劃經(jīng)理日常事務(wù)，完成店內(nèi)裝飾,，促銷活動現(xiàn)場布置,；
● 網(wǎng)絡(luò)營銷員：負責網(wǎng)絡(luò)客戶的聯(lián)系與信息管理；
● 人事行政專員：上對總經(jīng)理負責,，負責人員的招聘,，在職人員的出勤考核，檔案管理,，
公司財物管理,；
● 財務(wù)出納：上對總經(jīng)理負責，負責門店的進銷收支匯總,，員工工資結(jié)算和發(fā)放,，促銷活
動后的數(shù)據(jù)分析；
● 大堂經(jīng)理：上對店長負責,，協(xié)助店長完成各項工作及人員安排,。顧客的接待，店內(nèi)裝飾
布置,；
● 導購員：上對大堂經(jīng)理負責,，負責貨架、店面和地面的衛(wèi)生,，商品的衛(wèi)生,，負責臺面商
品整齊豐滿，負責進店顧客的商品推薦,，保持微笑禮貌地對待每一個進店的顧客,；
策劃不僅要對企業(yè)本身的企業(yè)品牌形象定位、市場拓展調(diào)研,、企業(yè)理念的管理,，還要通過促銷活動來帶動客流量，提升客單價，促進銷售目標的達成,。我們可以通過顧客求新奇的心理,、得實惠的心理，被受尊重等心理去開展一系列的促銷活動,，使顧客得到一定的實惠和滿足,，從而打響品牌，立足市場并發(fā)展壯大,。
顧客購買化妝品最怕的是對身體產(chǎn)生負作用,，我們可以請一個專業(yè)的人員負責售后服務(wù)，對已經(jīng)購買本店產(chǎn)品的顧客留下電話號碼,，全程跟蹤服務(wù),，使顧客有任何凝問都可以知詢。以在本店消費一定金額的顧客享受會員的尊貴,，在我們店做促銷活動的時候會收到促銷信息,。從而一帶十，十帶百的邊帶效益,。
企業(yè)發(fā)展到一定的時候,，就會在消費者心目中形成良好的口碑，有了企業(yè)的美譽度,，根據(jù)市場的需求發(fā)展,，開新店是必然的結(jié)果，有了之前成功開店的基礎(chǔ),，以現(xiàn)有資源,，逐漸形成以統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一的服務(wù)理念開拓市場走向壯大,。
現(xiàn)假以“魅色”化妝精品店草案為例：
店名: “魅色”化妝精品店
口號：女人魅力,，青春活力！
企業(yè)理念：展示表春,，魅力無限，人生精彩,，從我做起,！
企業(yè)經(jīng)營方式：零售，加盟連鎖,；
發(fā)展方向：立足成都,，弧射大西南，走向全國,！
品牌定位：中高端商品
消費群體：工薪階層,、都市白領(lǐng)、知識女性、商務(wù)男士,；
企業(yè)業(yè)態(tài)：實體店+網(wǎng)絡(luò)銷售,；
地理交通：選擇交通方便，人流量大的步行街或超市百貨店內(nèi),。
硬件相關(guān)：店面以營業(yè)面積在50~200㎡不等,。
開店的營銷策劃方案 美容院開店計劃書篇十六
美麗是人類一直追求的目標，在我國經(jīng)濟開放30多年的今天人民生活水平的不斷提高,，個人消費水平不斷上升,，尤其是女性的消費水平占到了家庭生活開銷的1/3之多，是男士消費水平的2至4倍,。于是化妝品行業(yè)在這幾年迅猛發(fā)展,，以專買店、品牌店為主的化妝品店如雨后春筍般地遍地開花,，經(jīng)營的品牌有國際品牌“歐萊雅（法國）”,、“ 雅芳（美國）”、“ 妮維雅（德國）”,、“ 玫琳凱（美國）”,、“ 玉蘭油（寶潔(中國)有限公司）”、“ dhc蝶翠詩（日本）”以及國產(chǎn)品牌“自然堂”,、“丸美”,、“佰詩集”“相宜本草”“丁家宜”等等。以零售連銷店經(jīng)營的有“紅顏”“百媚”等,，在成都有“美顏坊”,、“美時美刻”等等，我們在這些成功的門店中可以看出,，人們的消費需求發(fā)生變化,，成都的化妝品消費市場逐漸成熟，此時正是進軍化妝品行業(yè)的最佳時機,。
本次策劃案的市場調(diào)研工作分為以下幾個方面：消費群體,，市場品牌定位、居民消費習慣分析,、顧客消費心理解構(gòu),。
1． 消費群體
人們經(jīng)常會說：“世上沒有丑女，只有惰女”,，意思說只要女人長期堅持打扮自己,，沒有不漂亮的。這也給我們道出了女性是化妝品消費的主力軍,，20至40歲的女性是購買化妝品的主要對象,，20歲左右的女性思想活躍更易追求美麗,，是很注重時尚和潮流的消費群體，40左右的女性,，歲月已經(jīng)在她們的臉上留下足跡,，年青的后輩們個個花姿招展，這對她們是一種威脅,、是一種挑戰(zhàn),，所以她們更希望能抓住青春的尾巴，使自己更顯年青漂亮,，由于她們經(jīng)濟能夠自主,，也是購買化妝品的主要群體。近年來男士化妝品的需求也在不斷上升,，和嬰幼兒用品一樣,，以保濕護膚類為主。
2． 市場品牌定位
目前市面上國際化妝品依然占據(jù)主導地位,，歐美和韓國以及日本的化妝品發(fā)展比較早,，工藝和效果影響消費者信賴。但是它們的價格是我們消費水平偏低的人群望而卻步,，我國人均收入在20xx元/月左右,，而消費水平和歐美發(fā)達國家是沒法相比的。目前國產(chǎn)品牌逐漸成熟,，價格也成為競爭的主要優(yōu)勢,，以“相宜本草”、“自然堂”,、“丁家宜”等品牌的市場開拓,，消費群體在選擇質(zhì)量，比較價格的同時也推動的國產(chǎn)品牌的前進,。綜上所訴我們新開店應(yīng)以綜
合消費水平去考慮品牌的組合,。既要有高端國際品牌，也要主推國內(nèi)成熟的品牌,，多種品牌組合,，多種品類展示，才能滿足不同的消費群體,，給顧客多種選擇的機會,，給自己創(chuàng)造更多的效益。
3,、居民消費習慣分析；
目前人們都愿意去大型商場超市購物,，因為在那里商品齊全,，能一站式購買自己所需要的物品,，而且不同品牌的商品有不同的價格，能有充分的選擇機會,，于是化妝品是每一個大賣場必有的業(yè)態(tài),。還有就是步行街上的專賣店也是顧客愿意去的地方，因為她們知道專賣店是專業(yè)供貨渠道,，專一品牌服務(wù),，是值得信賴的店。但有它們的缺點,，那就是品種單一,，沒有給顧客選擇的余地，所以品類齊全的化妝品店是目前顧客所期待的,，但一定是裝飾高檔的店,，特別是連鎖專營店是顧客的首選。
4．消費心理解構(gòu)
化妝品是直接在臉部,、皮膚上用的產(chǎn)品,，它的質(zhì)量好壞是消費者首先考慮的問題，偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)著實傷害過許多消費者,，使她們在選擇產(chǎn)品時更為謹慎,。一個店的裝飾布局，服務(wù)員的專業(yè)知識也成為衡量品質(zhì)的標準,。所以我們開店不僅要考慮地理位置,，更要裝飾好店面，培訓好服務(wù)員,，使企業(yè)店面形像在顧客心目中產(chǎn)生信賴,。
成都是我國西南的經(jīng)濟交通中心、也是大西南物流集散地,，人口多弧射面廣,，適合企業(yè)形象店、品牌店的打造,，適合企業(yè)與門店的物流配送和管理,，化妝品行業(yè)正面臨小門店向連鎖經(jīng)營的轉(zhuǎn)變契機，以品牌旗艦店為中心在成都立足,，面向整個大西南弧射,，逐漸豎立品牌形象開拓市場。做好一家專業(yè)的化妝品連鎖店要做到,，統(tǒng)一的店面形象、優(yōu)質(zhì)廉價的貨品,、專業(yè)的導購員,、良好的售后服務(wù),、以及新穎的促銷活動和醒目的宣傳，只有做好綜上所訴才能贏得市場,。首先要立足成都,，弧射整個大西南、逐步發(fā)展至全國都有連鎖店也是完全有可能的,。
品牌的確定是企業(yè)的總體方向,，是走高端消費還是中端消費，是獨立產(chǎn)業(yè)還是連鎖經(jīng)營,，是綜合商店還是專營店,，這些都是開店前就就應(yīng)該想好的。大家都知道國際品牌是高端消費,，顧客購買的能力有限,，利潤中間也很有限，但是如果是在高端的別墅群里開店,，那將是不錯的選擇,。否則以中端商品為主，高端商品補充的綜合性較強的路線,。以價格吸引消費,，以品質(zhì)保證銷售，以服務(wù)穩(wěn)定客源,。
選址是開店最重要的前期工作,，選址要求對門店周圍的消費群體做一個調(diào)研，包括人員層次與分部的調(diào)研,，收支水平的調(diào)研,，交通路線與分部；競爭對手的調(diào)研,，包括商品的進貨渠道,，商品的品質(zhì)與價格，商品暢銷品與滯銷品,，貨品陳列與維護,；人員管理的調(diào)查，包括工人的薪酬福利待遇,，管理制度等,；硬件設(shè)施的調(diào)查，包括店面形象,、營業(yè)面積,、店內(nèi)色調(diào)與燈光。 門店最好選在人流量多的步行街,、超市商場旁邊,，離廣場或公園較近的地方,。
選好門店的地址緊跟著就要給店起名了,，一個好的店名會讓顧客很容易記住并且傳送的,，比如百媚、紅顏,、美顏坊等等,，給顧客一聽就知道是賣女性用品的店，可以取名“魅色”,、“唯美”,、“美滋源”、“美麗時刻”,、”佳人有約”等等,。店面裝飾要整潔大方，給顧客第一感覺是值得信賴的店,，以潔白的主調(diào)點綴一些紫色使店內(nèi)給人們以時尚的感受,。燈光和地板要明亮些，會給顧客認為這是一家高檔的化妝品店,。
貨品的品質(zhì)保證了門店的口碑,，也是企業(yè)發(fā)展壯大的基礎(chǔ)，貨品在門店陳列也很關(guān)鍵,，分類整齊擺放在無形中提升了品牌的品質(zhì),。貨源是品質(zhì)的保障也是商品利潤的關(guān)鍵，商品既要保證品質(zhì),，也需要強調(diào)價格空間,，還是保障長期的穩(wěn)定性，這也是企業(yè)得以生存的基礎(chǔ),。
商品能順利銷售給顧客是和員工分不開的,，優(yōu)秀的導購員能引導顧客消費，提高銷售業(yè)績,，能和顧客產(chǎn)生親和力,，能讓顧客對她產(chǎn)生信任感，從而達到推銷商品的目的,。所以在上崗前要對員工進行銷售技巧的培訓,，商品知識的培訓。
組織結(jié)構(gòu)：
● 店長：上對總經(jīng)理負責,，對本店的人員培訓管理,，日常事務(wù)及突發(fā)事件的處理，對貨源
的品質(zhì)檢測,，即時下單補貨,，顧客問卷調(diào)查,；
● 業(yè)務(wù)經(jīng)理：上對總經(jīng)理負責，負責進貨渠道的洽談和溝通,，供應(yīng)商與顧客之間的關(guān)系維,，
負責顧客投訴的解釋和安撫；
● 策劃經(jīng)理：上對總經(jīng)理負責,，負責企業(yè)品牌的宣傳推廣,、公司vi形象的應(yīng)用和規(guī)范、
門店及網(wǎng)絡(luò)促銷活動的策劃宣傳,，促銷宣傳物料的審批,；
● 設(shè)計師：負責實體店與網(wǎng)絡(luò)宣傳物料；
● 網(wǎng)絡(luò)美工：負責網(wǎng)絡(luò)宣傳與網(wǎng)站的維護,；
● 門店美工：協(xié)助策劃經(jīng)理日常事務(wù),，完成店內(nèi)裝飾，促銷活動現(xiàn)場布置,；
● 網(wǎng)絡(luò)營銷員：負責網(wǎng)絡(luò)客戶的聯(lián)系與信息管理,；
● 人事行政專員：上對總經(jīng)理負責，負責人員的招聘,，在職人員的出勤考核,，檔案管理，
公司財物管理,；
● 財務(wù)出納：上對總經(jīng)理負責,，負責門店的進銷收支匯總，員工工資結(jié)算和發(fā)放,，促銷活
動后的數(shù)據(jù)分析,；
● 大堂經(jīng)理：上對店長負責，協(xié)助店長完成各項工作及人員安排,。顧客的接待,，店內(nèi)裝飾
布置；
● 導購員：上對大堂經(jīng)理負責,，負責貨架,、店面和地面的衛(wèi)生，商品的衛(wèi)生,，負責臺面商
品整齊豐滿,，負責進店顧客的商品推薦，保持微笑禮貌地對待每一個進店的顧客,；
策劃不僅要對企業(yè)本身的企業(yè)品牌形象定位,、市場拓展調(diào)研、企業(yè)理念的管理，還要通過促銷活動來帶動客流量,，提升客單價,，促進銷售目標的達成。我們可以通過顧客求新奇的心理,、得實惠的心理,，被受尊重等心理去開展一系列的促銷活動，使顧客得到一定的實惠和滿足,，從而打響品牌,，立足市場并發(fā)展壯大。
顧客購買化妝品最怕的是對身體產(chǎn)生負作用,，我們可以請一個專業(yè)的人員負責售后服務(wù)，對已經(jīng)購買本店產(chǎn)品的顧客留下電話號碼,，全程跟蹤服務(wù),，使顧客有任何凝問都可以知詢。以在本店消費一定金額的顧客享受會員的尊貴,，在我們店做促銷活動的時候會收到促銷信息,。從而一帶十，十帶百的邊帶效益,。
企業(yè)發(fā)展到一定的時候,，就會在消費者心目中形成良好的口碑，有了企業(yè)的美譽度,，根據(jù)市場的需求發(fā)展,，開新店是必然的結(jié)果，有了之前成功開店的基礎(chǔ),，以現(xiàn)有資源,，逐漸形成以統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一的服務(wù)理念開拓市場走向壯大,。
現(xiàn)假以“魅色”化妝精品店草案為例：
店名: “魅色”化妝精品店
口號：女人魅力,，青春活力！
企業(yè)理念：展示表春,，魅力無限,，人生精彩，從我做起,！
企業(yè)經(jīng)營方式：零售,，加盟連鎖；
發(fā)展方向：立足成都,，弧射大西南,，走向全國！
品牌定位：中高端商品
消費群體：工薪階層、都市白領(lǐng),、知識女性,、商務(wù)男士；
企業(yè)業(yè)態(tài)：實體店+網(wǎng)絡(luò)銷售,；
地理交通：選擇交通方便,，人流量大的步行街或超市百貨店內(nèi)。
硬件相關(guān)：店面以營業(yè)面積在50~200㎡不等,。
開店的營銷策劃方案 美容院開店計劃書篇十七
1,、swot分析
s（優(yōu)勢）：
1、網(wǎng)店相比實體店來說,，成本低,，甚至可以實現(xiàn)資金零成本；
2,、做代理,，沒有囤貨的壓力，不會積壓資金,，而且在商品選擇上更加靈活,；
3、有充足的時間
4,、在學校中,，有老師和同學給予各項支持（技術(shù)、咨詢等）,；
w（劣勢）：
1,、經(jīng)驗不足，技術(shù)不熟練,；
2,、對于網(wǎng)店營銷推廣學習不夠，了解太少
o（機會）：
1,、當今,，網(wǎng)上購物方便快捷，滿足了人們快節(jié)奏的生活方式,，網(wǎng)上購物還會持續(xù)發(fā)展下去,；
2、網(wǎng)上購物當中的“女裝”發(fā)展尤其迅速,，在淘寶銷售數(shù)據(jù)中,，女裝銷售金額以及成交數(shù)量都是各類目中的第一名，發(fā)展至今,，女裝類店鋪數(shù)量也占淘寶各類目第一,。
3,、網(wǎng)購女裝價格便宜，樣式豐富,，方便快捷,，只要動動鼠標鍵盤就能搜索到大量喜愛的衣服，而不用花較多的時間在街上一家家的找,，這是實體店無法比擬的,；
t（威脅）：
1、商家眾多,，競爭激烈,；
2、不良商家的惡意競爭和欺騙消費者行為,，使消費者喪失了對眾多中小商家的信任,，不利用中小商家的發(fā)展；
3,、由于是做代理,，利潤較小，很難做到價格優(yōu)勢,，而且對衣服的質(zhì)量等難以把握。
2,、目標顧客分析
女裝的網(wǎng)購需求人群多是以追求完美與時尚個性的年輕女性為主,，所以我們的目標顧客基本分為一下幾類：
（1）時尚白領(lǐng)女性，她們的經(jīng)濟日漸獨立自主,，消費力提高,；年輕、活力,、自由沒有生活壓力,，對生活品質(zhì)要求高，同時平時工作繁忙沒有充足的時間去逛街,，這是我們網(wǎng)店的最大客戶群,；
（2）在校大學生女生，大學生群體也是對時尚需求較大的群體,，同時她們
有較多的時間使用互聯(lián)網(wǎng),，也更易于接受新鮮新穎的事物。經(jīng)濟能力一般,，所以相對于實體品牌店鋪價位較低的服飾對她們比較有吸引力,。
（3）一些在當?shù)刭I不到的新穎時尚的服飾，在網(wǎng)上更容易找到,，很多人會選擇網(wǎng)上購買,。 3、網(wǎng)店定位
根據(jù)數(shù)據(jù)資料分析，店鋪的定位也就確定了,，即女式服裝店,。經(jīng)營模式：只經(jīng)營女裝的單一銷售模式。前期進行開店,，主要是出售各類時尚流行的女裝,。
首先，店名要起個有特色而且好記的,，讓買家清晰了解你是賣什么的,。店鋪的裝修風格也要與商品風格一致。區(qū)域的分配要合理,，對于新品要擺在吸引眼球的位置,，特價區(qū)實現(xiàn)每月更新，各種公告,、活動的闡述,、圖片的設(shè)置要有吸引力。商品描述周圍最好有其他相關(guān)商品的鏈接,，吸引買家關(guān)注,。
1、商品策略
既然顧客主要是年輕女性,，那么商品主要特點就是時尚,，商品種類要豐富。針對不同群體,，將商品進行分類,，系統(tǒng)做好各種服裝的分類處理好服裝的擺設(shè)，把新上架的商品放在店鋪的最前面同時要以獨特的方式出現(xiàn)在顧客的眼前,。每天保證有商品上架不斷地與上家保持聯(lián)系準確地了解有關(guān)商品的描述,，選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時間上架寶貝。
2,、價格策略
前期網(wǎng)店,，賺的是信譽和客流量，所以,，要在同類型服裝保證質(zhì)量的前提下在價位上做到比別家稍低,，這樣才容易吸引顧客的注意。
3,、店鋪推廣策略
網(wǎng)店裝修完成之后,，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新網(wǎng)站。提交給搜索引擎爬蟲的目的是讓搜索引擎將網(wǎng)站收錄到索引數(shù)據(jù)庫,。其次要常在論壇中參與討論以及經(jīng)驗分享,；和其他賣家交換友情鏈接,；
4、促銷策略
設(shè)立特價區(qū),，定期對一些衣物進行折扣價出售,。對于有些衣服進行搭配減價出售；給已經(jīng)購物的買家贈送小禮品,；實行限時購買策略,，對一些與淘寶上比較
熱賣的類似商品規(guī)定一個短促的時間吸引購買。
1,、進貨渠道
既然要保證服裝的低價位,，在進貨渠道上要選擇大型批發(fā)市場，例如西市場,，濼口等,。同時要保證服裝質(zhì)量和銷量，應(yīng)當選擇幾家大的批發(fā)商或者直接選擇聯(lián)系廠家直接取貨,，保持長期供貨的合作關(guān)系,，最好可以實現(xiàn)先收貨后結(jié)算的協(xié)議。前期缺乏資金,，如果和供貨商協(xié)調(diào)不成,，可先做代理。
2,、物流管理
除了商品,，物流對商家的影響也非常大。包括物流送貨速度,、對貨物保持情況、物流人員服務(wù)態(tài)度,，物流價格,。因此選擇一家服務(wù)滿意周到，網(wǎng)點廣闊的物流公司很重要,。主要以圓通和中通為主,。同時，店鋪也要做到及時發(fā)貨,。
3,、服務(wù)管理
（1）保證客服阿里旺旺的全天在線，及時接收買家詢問信息,。
（2）客服要做到態(tài)度和藹,，有耐心，細心解答問題,，只有好的態(tài)度才會使買家對該店鋪存好感,。
（3）對于售出商品也要做到售后服務(wù),，只要是應(yīng)當承擔的責任都要及時去解決，幫助買家減少不必要的麻煩才有機會獲得認可和好評,。
在淘寶平臺,，使用支付寶交易方式。
開店的營銷策劃方案 美容院開店計劃書篇十八
1,、swot分析
s（優(yōu)勢）：
1,、網(wǎng)店相比實體店來說，成本低,，甚至可以實現(xiàn)資金零成本,；
2、做代理,，沒有囤貨的壓力,，不會積壓資金，而且在商品選擇上更加靈活,；
3,、有充足的時間
4、在學校中,，有老師和同學給予各項支持（技術(shù),、咨詢等）；
w（劣勢）：
1,、經(jīng)驗不足,，技術(shù)不熟練；
2,、對于網(wǎng)店營銷推廣學習不夠,，了解太少
o（機會）：
1、當今,，網(wǎng)上購物方便快捷,，滿足了人們快節(jié)奏的生活方式，網(wǎng)上購物還會持續(xù)發(fā)展下去,；
2,、網(wǎng)上購物當中的“女裝”發(fā)展尤其迅速，在淘寶銷售數(shù)據(jù)中,，女裝銷售金額以及成交數(shù)量都是各類目中的第一名,，發(fā)展至今，女裝類店鋪數(shù)量也占淘寶各類目第一,。
3,、網(wǎng)購女裝價格便宜，樣式豐富,，方便快捷,，只要動動鼠標鍵盤就能搜索到大量喜愛的衣服,，而不用花較多的時間在街上一家家的找，這是實體店無法比擬的,；
t（威脅）：
1,、商家眾多，競爭激烈,；
2,、不良商家的惡意競爭和欺騙消費者行為，使消費者喪失了對眾多中小商家的信任,，不利用中小商家的發(fā)展,；
3、由于是做代理,，利潤較小,，很難做到價格優(yōu)勢，而且對衣服的質(zhì)量等難以把握,。
2,、目標顧客分析
女裝的網(wǎng)購需求人群多是以追求完美與時尚個性的年輕女性為主，所以我們的目標顧客基本分為一下幾類：
（1）時尚白領(lǐng)女性,，她們的經(jīng)濟日漸獨立自主,，消費力提高；年輕,、活力,、自由沒有生活壓力，對生活品質(zhì)要求高,，同時平時工作繁忙沒有充足的時間去逛街,，這是我們網(wǎng)店的最大客戶群,；
（2）在校大學生女生,，大學生群體也是對時尚需求較大的群體,，同時她們
有較多的時間使用互聯(lián)網(wǎng),，也更易于接受新鮮新穎的事物。經(jīng)濟能力一般,，所以相對于實體品牌店鋪價位較低的服飾對她們比較有吸引力。
（3）一些在當?shù)刭I不到的新穎時尚的服飾，在網(wǎng)上更容易找到,，很多人會選擇網(wǎng)上購買。 3,、網(wǎng)店定位
根據(jù)數(shù)據(jù)資料分析,，店鋪的定位也就確定了，即女式服裝店,。經(jīng)營模式：只經(jīng)營女裝的單一銷售模式,。前期進行開店,，主要是出售各類時尚流行的女裝。
首先,，店名要起個有特色而且好記的,，讓買家清晰了解你是賣什么的。店鋪的裝修風格也要與商品風格一致,。區(qū)域的分配要合理,，對于新品要擺在吸引眼球的位置，特價區(qū)實現(xiàn)每月更新,，各種公告,、活動的闡述、圖片的設(shè)置要有吸引力,。商品描述周圍最好有其他相關(guān)商品的鏈接,，吸引買家關(guān)注。
1,、商品策略
既然顧客主要是年輕女性,，那么商品主要特點就是時尚，商品種類要豐富,。針對不同群體,，將商品進行分類，系統(tǒng)做好各種服裝的分類處理好服裝的擺設(shè),，把新上架的商品放在店鋪的最前面同時要以獨特的方式出現(xiàn)在顧客的眼前,。每天保證有商品上架不斷地與上家保持聯(lián)系準確地了解有關(guān)商品的描述，選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時間上架寶貝,。
2,、價格策略
前期網(wǎng)店，賺的是信譽和客流量,，所以,，要在同類型服裝保證質(zhì)量的前提下在價位上做到比別家稍低，這樣才容易吸引顧客的注意,。
3,、店鋪推廣策略
網(wǎng)店裝修完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新網(wǎng)站,。提交給搜索引擎爬蟲的目的是讓搜索引擎將網(wǎng)站收錄到索引數(shù)據(jù)庫,。其次要常在論壇中參與討論以及經(jīng)驗分享；和其他賣家交換友情鏈接,；
4,、促銷策略
設(shè)立特價區(qū)，定期對一些衣物進行折扣價出售,。對于有些衣服進行搭配減價出售,；給已經(jīng)購物的買家贈送小禮品,；實行限時購買策略，對一些與淘寶上比較
熱賣的類似商品規(guī)定一個短促的時間吸引購買,。
1,、進貨渠道
既然要保證服裝的低價位，在進貨渠道上要選擇大型批發(fā)市場,，例如西市場,，濼口等。同時要保證服裝質(zhì)量和銷量,，應(yīng)當選擇幾家大的批發(fā)商或者直接選擇聯(lián)系廠家直接取貨,，保持長期供貨的合作關(guān)系，最好可以實現(xiàn)先收貨后結(jié)算的協(xié)議,。前期缺乏資金,，如果和供貨商協(xié)調(diào)不成，可先做代理,。
2,、物流管理
除了商品，物流對商家的影響也非常大,。包括物流送貨速度,、對貨物保持情況、物流人員服務(wù)態(tài)度,，物流價格,。因此選擇一家服務(wù)滿意周到，網(wǎng)點廣闊的物流公司很重要,。主要以圓通和中通為主,。同時，店鋪也要做到及時發(fā)貨,。
3,、服務(wù)管理
（1）保證客服阿里旺旺的全天在線，及時接收買家詢問信息,。
（2）客服要做到態(tài)度和藹,，有耐心，細心解答問題,，只有好的態(tài)度才會使買家對該店鋪存好感,。
（3）對于售出商品也要做到售后服務(wù)，只要是應(yīng)當承擔的責任都要及時去解決,，幫助買家減少不必要的麻煩才有機會獲得認可和好評。
在淘寶平臺,，使用支付寶交易方式,。
開店的營銷策劃方案 美容院開店計劃書篇十九
因為沒有實際考察過您的鋪面,，因此僅以你提供的資料上，我覺得有以下幾點是我們在做經(jīng)營和策略上關(guān)鍵點,，您一定要重點關(guān)注：1,、產(chǎn)品特征：您的產(chǎn)品主要是嬰兒床上的布掛件，而其他店鋪的
基本是孕嬰用品,；您的是專賣店用品,，其他的基本是散貨。認識產(chǎn)品的特征是我們在做經(jīng)營的最基礎(chǔ)工作,，這也是我們做策略的根源,。
2、店鋪特征：您的店鋪店面不大,，但是裝修最好,，別人的是散貨
布局，您的是專賣店風格,，您的店鋪優(yōu)勢在于小而精,，給人精致的印象，雖然大多數(shù)人認為店面偏小是個缺點,，但是請相信,，小塊頭也有大智慧。
3,、目標客戶群特征：您的店鋪在市中心,，位于當?shù)貗D幼保健院對
面，目標客戶群主要針對中高端家庭的三歲以下新生兒,，其可以根據(jù)我們的需要分為兩類：一類是自己生小孩的家庭,，這一類是我們的主要目標客戶群；另一類是以送禮的形式看望親朋好友的人群,，這一類是次要目標客戶群,。
4、自身資源及實力：雖然沒在你的資料里敘述,，但是一般作為20
平方米專賣店店鋪的店主,，首先不會有太多的金錢花在廣告和宣傳的投放上，當然,，也沒有必要,；其次不會有太廣的社會資源能與醫(yī)院或幼兒園合作讓其為您免費或廉價宣傳，這些都不是特別現(xiàn)實的,，有當然最好,，沒有也沒有關(guān)系，我們要把錢花在刀刃上，讓每一分錢的支出都能見到回報,。掌握了上述四點背景,，那么我們的經(jīng)營策略就應(yīng)運而生。
（一）開業(yè)前
開業(yè)前主要是進行店鋪的裝修以及內(nèi)部的店面設(shè)計,，我想根據(jù)店主的任務(wù)描述,，現(xiàn)在這個階段已經(jīng)基本完成了相關(guān)的裝修及布局設(shè)計，在此僅提出以下兩點建議：
1,、在店鋪正式裝好之前,，最好以一個大幅的宣傳海報遮住門面，
這樣的海報要漂亮,、醒目,，如果具備一定的神秘感更好，能給人眼前一亮又抱有好奇心的感覺,，同時又能給人以期待,，新的店鋪即將開業(yè)，這是一種非常有效性價比也非常高的宣傳手段之一,。
2,、店鋪裝修應(yīng)盡量清爽、干凈,，因為只有20多平方米,，一定要在
極小的空間內(nèi)給人最大的空間感受，不能讓人覺得擁擠,，可以用一些玻璃效果增加空間感,，這個我想裝修設(shè)計師應(yīng)該會提出建議，同時在鋪貨上,，應(yīng)遵循一般的鋪貨原則,，比如左右鋪貨順序及上下鋪貨順序等。在櫥窗上,，也可以做一些與眾不同的宣傳圖案及設(shè)計吸引人流的眼光,。
這些只是“面”上細節(jié)的注意事項，但是細節(jié)決定成敗,，一定好好的關(guān)注您“門面”上的各種細節(jié)
（二）開業(yè)慶典
開業(yè)當天,，突出的就是一個人氣，一定在人氣上做足功夫,，在氣焰上將周圍的競爭對手打壓下去,，具體方案有以下幾點：
1、“面”上的東西不能少,，什么花籃,、彩花,、彩帶之類的一定要把店面打扮得漂漂亮亮喜喜慶慶的，在視覺上給人以沖擊,；
2,、“音”上的東西也不能少，我不知道您所在城市是否能放鞭炮,，如果不能，至少音樂什么的應(yīng)該能放,，兩個大喇叭放上點熱鬧音樂或搞點促銷,，在聽覺上給人以沖擊；
3,、“儀式”上的東西該搞的也要搞,，什么剪彩啊、促銷表演啊等等,，根據(jù)實際情況,，可以搞一些傳統(tǒng)的抽獎、玩游戲促銷,，也可以搞一些簡單的發(fā)放小禮品等活動,，突出的是一個熱鬧，給人感覺上的沖擊,；
4,、特色花樣，這是比較簡單廉價而不花哨但是效果實足的宣傳,，那就是請兩個小工穿上卡通服裝扮成卡通人物,，在店門口以及整個街道發(fā)放小禮品、小傳單,、邀請函等等,，見到小朋友發(fā)一些小鉛筆、橡皮擦什么的廉價禮品,，見到大人發(fā)一些小傳單或優(yōu)惠卷,，讓接到傳單的路人到店面里憑借傳單或優(yōu)惠卷享受折扣或領(lǐng)取免費會員卡等等，這就是您所說的將流量變成客戶的簡單而強有力促銷手法,，以后在店鋪的運營中,，還可以在周末、節(jié)假日等時候采用,，屢試不爽,。5、為了將宣傳面擴大,，可以將開業(yè)慶典及相關(guān)促銷折扣優(yōu)惠等活動延續(xù)兩到三天,，但最多不宜超過四天,，否則將會起到反作用。
通過大約三天的這一系列的“開業(yè)慶典”活動,，我想您已經(jīng)可以向這一片區(qū)的客戶們宣布,，您的小店在該街道正式出生了，大家差不多也應(yīng)該記住了您的這個店鋪及經(jīng)營范圍,，接下來生意的好壞就要看開業(yè)后的運營了,。
（三）開業(yè)后運營
開業(yè)后的運營主要圍繞的就是您所說的如何讓流量變成客戶，如何讓新客戶變成回頭客的問題上了,，如同其他威客們所說的傳統(tǒng)的什么會員制,、積分制等方法在此我就不過多敘述，我相信店主肯定早就知道,，在此我僅提供一些其他方面的運營手法供您參考,，這主要有以下幾方面：
1、尋求關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)合作,。雖然我在背景分析里已經(jīng)說了,，可能我們不具備讓醫(yī)院或幼兒園直接與我們合作的社會資源，但是我們可以通過互惠互利的合作模式讓其成為我們的合作伙伴：
（1）與附近社區(qū)幼兒園進行零成本交換合作,，比如說只要是某幼兒園的小孩,，那么就能成為我們小店的會員；只要是我們小店的會員,，進某幼兒園就能有所優(yōu)惠,，這能很大程度上增加我們的會員量和回頭客
（2）與幼兒園或醫(yī)院進行贊助活動，通過小成本的嬰兒床上掛件贊助或參與小成本贊助幼兒園文藝演出等,，進行我店的品牌和形象宣傳,，讓流量成為客戶
（3）與醫(yī)院合作，新生兒憑借住院發(fā)票,，可免費或折扣到店進行特定商品的選購,，增加人流量和銷售量上述方法因為涉及一定得經(jīng)營成本，所以可以根據(jù)實際情況進行測算,，無論是贊助還是折扣,，對于小店，一定是羊毛出在羊身上,，對店的銷售有直接促進影響才值得去做,。
2、炒作網(wǎng)絡(luò)概念,，將新興的電子商務(wù),、店友俱樂部等概念結(jié)合進店面的營銷。因為小店既然是有網(wǎng)站的,，那么在成本可控范圍內(nèi),，開通相關(guān)頻道,，比如“店友俱樂部”，意思就是只要是本店的會員,，那么可以在網(wǎng)上的社區(qū)平臺上與其他會員進行孕嬰交流,，同時能參加小店搞的網(wǎng)上的促銷活動，如果有實力,，再結(jié)合電子商務(wù),，這將從檔次和層次上提升店鋪的品質(zhì)，同時在店面宣傳的時候,，就可以打出類似于“首家與電子商務(wù)結(jié)合的孕嬰店鋪”等口號,，增加小店的宣傳和賣點。
3,、其他傳統(tǒng)經(jīng)營手段：比如節(jié)假日促銷、買一贈一等等各種傳統(tǒng)促銷手段,，在此不過多敘述,。
至于競爭的策略、成本控制以及風險評估等方面的策略就留待以后有機會再和店主交流,。我想店主在威客上發(fā)任務(wù),，對于我們彼此都是一個互相學習、交流的過程,，不求我的方案能成為店主最欣賞或最終采納的中標方案,，但求里面的某些內(nèi)容能對店主的經(jīng)營帶來啟發(fā)或靈感，這也將是我花那么長時間心血寫下上述文字的最大價值,，280元不是什么大的數(shù)字,，但是如果這個過程中能和店主成為朋友，經(jīng)常交流彼此經(jīng)營的心得,，我想將是我最大的收獲,。愿生意興隆,！
開店的營銷策劃方案 美容院開店計劃書篇二十
因為沒有實際考察過您的鋪面,，因此僅以你提供的資料上，我覺得有以下幾點是我們在做經(jīng)營和策略上關(guān)鍵點,，您一定要重點關(guān)注：1,、產(chǎn)品特征：您的產(chǎn)品主要是嬰兒床上的布掛件，而其他店鋪的
基本是孕嬰用品,；您的是專賣店用品,，其他的基本是散貨。認識產(chǎn)品的特征是我們在做經(jīng)營的最基礎(chǔ)工作,，這也是我們做策略的根源,。
2,、店鋪特征：您的店鋪店面不大，但是裝修最好,，別人的是散貨
布局,，您的是專賣店風格，您的店鋪優(yōu)勢在于小而精,，給人精致的印象,，雖然大多數(shù)人認為店面偏小是個缺點，但是請相信,，小塊頭也有大智慧,。
3、目標客戶群特征：您的店鋪在市中心,，位于當?shù)貗D幼保健院對
面,，目標客戶群主要針對中高端家庭的三歲以下新生兒，其可以根據(jù)我們的需要分為兩類：一類是自己生小孩的家庭,，這一類是我們的主要目標客戶群,；另一類是以送禮的形式看望親朋好友的人群，這一類是次要目標客戶群,。
4,、自身資源及實力：雖然沒在你的資料里敘述，但是一般作為20
平方米專賣店店鋪的店主,，首先不會有太多的金錢花在廣告和宣傳的投放上,，當然，也沒有必要,；其次不會有太廣的社會資源能與醫(yī)院或幼兒園合作讓其為您免費或廉價宣傳,，這些都不是特別現(xiàn)實的，有當然最好,，沒有也沒有關(guān)系,，我們要把錢花在刀刃上，讓每一分錢的支出都能見到回報,。掌握了上述四點背景,，那么我們的經(jīng)營策略就應(yīng)運而生。
（一）開業(yè)前
開業(yè)前主要是進行店鋪的裝修以及內(nèi)部的店面設(shè)計,，我想根據(jù)店主的任務(wù)描述,，現(xiàn)在這個階段已經(jīng)基本完成了相關(guān)的裝修及布局設(shè)計，在此僅提出以下兩點建議：
1,、在店鋪正式裝好之前,，最好以一個大幅的宣傳海報遮住門面，
這樣的海報要漂亮,、醒目,，如果具備一定的神秘感更好,，能給人眼前一亮又抱有好奇心的感覺，同時又能給人以期待,，新的店鋪即將開業(yè),，這是一種非常有效性價比也非常高的宣傳手段之一。
2,、店鋪裝修應(yīng)盡量清爽,、干凈，因為只有20多平方米,，一定要在
極小的空間內(nèi)給人最大的空間感受,，不能讓人覺得擁擠，可以用一些玻璃效果增加空間感,，這個我想裝修設(shè)計師應(yīng)該會提出建議,，同時在鋪貨上，應(yīng)遵循一般的鋪貨原則,，比如左右鋪貨順序及上下鋪貨順序等,。在櫥窗上，也可以做一些與眾不同的宣傳圖案及設(shè)計吸引人流的眼光,。
這些只是“面”上細節(jié)的注意事項，但是細節(jié)決定成敗,，一定好好的關(guān)注您“門面”上的各種細節(jié)
（二）開業(yè)慶典
開業(yè)當天,，突出的就是一個人氣，一定在人氣上做足功夫,，在氣焰上將周圍的競爭對手打壓下去,，具體方案有以下幾點：
1、“面”上的東西不能少,，什么花籃,、彩花、彩帶之類的一定要把店面打扮得漂漂亮亮喜喜慶慶的,，在視覺上給人以沖擊,；
2、“音”上的東西也不能少,，我不知道您所在城市是否能放鞭炮,，如果不能，至少音樂什么的應(yīng)該能放,，兩個大喇叭放上點熱鬧音樂或搞點促銷,，在聽覺上給人以沖擊；
3,、“儀式”上的東西該搞的也要搞,，什么剪彩啊,、促銷表演啊等等，根據(jù)實際情況,，可以搞一些傳統(tǒng)的抽獎,、玩游戲促銷，也可以搞一些簡單的發(fā)放小禮品等活動,，突出的是一個熱鬧,，給人感覺上的沖擊；
4,、特色花樣,，這是比較簡單廉價而不花哨但是效果實足的宣傳，那就是請兩個小工穿上卡通服裝扮成卡通人物,，在店門口以及整個街道發(fā)放小禮品,、小傳單、邀請函等等,，見到小朋友發(fā)一些小鉛筆,、橡皮擦什么的廉價禮品，見到大人發(fā)一些小傳單或優(yōu)惠卷,，讓接到傳單的路人到店面里憑借傳單或優(yōu)惠卷享受折扣或領(lǐng)取免費會員卡等等,，這就是您所說的將流量變成客戶的簡單而強有力促銷手法，以后在店鋪的運營中,，還可以在周末,、節(jié)假日等時候采用，屢試不爽,。5,、為了將宣傳面擴大，可以將開業(yè)慶典及相關(guān)促銷折扣優(yōu)惠等活動延續(xù)兩到三天,，但最多不宜超過四天,，否則將會起到反作用。
通過大約三天的這一系列的“開業(yè)慶典”活動,，我想您已經(jīng)可以向這一片區(qū)的客戶們宣布,，您的小店在該街道正式出生了，大家差不多也應(yīng)該記住了您的這個店鋪及經(jīng)營范圍,，接下來生意的好壞就要看開業(yè)后的運營了,。
（三）開業(yè)后運營
開業(yè)后的運營主要圍繞的就是您所說的如何讓流量變成客戶，如何讓新客戶變成回頭客的問題上了,，如同其他威客們所說的傳統(tǒng)的什么會員制,、積分制等方法在此我就不過多敘述，我相信店主肯定早就知道，在此我僅提供一些其他方面的運營手法供您參考,，這主要有以下幾方面：
1,、尋求關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)合作。雖然我在背景分析里已經(jīng)說了,，可能我們不具備讓醫(yī)院或幼兒園直接與我們合作的社會資源,，但是我們可以通過互惠互利的合作模式讓其成為我們的合作伙伴：
（1）與附近社區(qū)幼兒園進行零成本交換合作，比如說只要是某幼兒園的小孩,，那么就能成為我們小店的會員,；只要是我們小店的會員，進某幼兒園就能有所優(yōu)惠,，這能很大程度上增加我們的會員量和回頭客
（2）與幼兒園或醫(yī)院進行贊助活動,，通過小成本的嬰兒床上掛件贊助或參與小成本贊助幼兒園文藝演出等，進行我店的品牌和形象宣傳,，讓流量成為客戶
（3）與醫(yī)院合作,，新生兒憑借住院發(fā)票，可免費或折扣到店進行特定商品的選購,，增加人流量和銷售量上述方法因為涉及一定得經(jīng)營成本,，所以可以根據(jù)實際情況進行測算，無論是贊助還是折扣,，對于小店,，一定是羊毛出在羊身上，對店的銷售有直接促進影響才值得去做,。
2,、炒作網(wǎng)絡(luò)概念，將新興的電子商務(wù),、店友俱樂部等概念結(jié)合進店面的營銷。因為小店既然是有網(wǎng)站的,，那么在成本可控范圍內(nèi),，開通相關(guān)頻道，比如“店友俱樂部”,，意思就是只要是本店的會員,，那么可以在網(wǎng)上的社區(qū)平臺上與其他會員進行孕嬰交流，同時能參加小店搞的網(wǎng)上的促銷活動,，如果有實力,，再結(jié)合電子商務(wù)，這將從檔次和層次上提升店鋪的品質(zhì),，同時在店面宣傳的時候,，就可以打出類似于“首家與電子商務(wù)結(jié)合的孕嬰店鋪”等口號，增加小店的宣傳和賣點。
3,、其他傳統(tǒng)經(jīng)營手段：比如節(jié)假日促銷,、買一贈一等等各種傳統(tǒng)促銷手段，在此不過多敘述,。
至于競爭的策略,、成本控制以及風險評估等方面的策略就留待以后有機會再和店主交流。我想店主在威客上發(fā)任務(wù),，對于我們彼此都是一個互相學習,、交流的過程，不求我的方案能成為店主最欣賞或最終采納的中標方案,，但求里面的某些內(nèi)容能對店主的經(jīng)營帶來啟發(fā)或靈感,，這也將是我花那么長時間心血寫下上述文字的最大價值，280元不是什么大的數(shù)字,，但是如果這個過程中能和店主成為朋友,，經(jīng)常交流彼此經(jīng)營的心得，我想將是我最大的收獲,。愿生意興?。?/p>
開店的營銷策劃方案 美容院開店計劃書篇二十一
動機：
①就業(yè)原因,，沒有合適的工作崗位,，就業(yè)前景很不明朗
②希望自己有創(chuàng)業(yè)的能力，挑戰(zhàn)一下自我
③時間自由,，可以學到更多的東西
④電子商務(wù)也是一種營銷模式,，同樣可以促進與人交流溝通
⑤想賺錢
目標：1.通過熱門成本低的貨品(女生喜歡的小飾品，毛絨玩具)積攢客戶群,，同時提升網(wǎng)店的信譽度
2.當網(wǎng)店上升到一定規(guī)模時,，利用丹陽的眼鏡行業(yè)優(yōu)勢，轉(zhuǎn)型為墨鏡網(wǎng)店,，利潤增值空間大
3.當成長到一定規(guī)模時,，可以開出網(wǎng)店和實體店相結(jié)合的模式，互相宣傳,，贏利
困難：1.比較矛盾,，未嘗試過，只停留在理論階段
2.父母及女友家長的意見
3.資金來源,，做生意需要資金投入,，目前只能通過父母，但
父母未必能同意
4.起步晚,，選擇貨品的競爭相當激烈
5.能否堅持是個問題
優(yōu)勢：1.女友支持,，心里有寄托
2.條件具備，相機和電腦都通過
3.女友對淘寶比較了解，自己有在易趣上賣過東西,，雖然沒
成功,，對大的環(huán)境比較熟悉
4.貨源選擇離所在地較近，前期毛絨玩具在揚州進貨,，有同
學認識進貨方,，后期如果涉及眼鏡行業(yè)，很好很方便
目前要做：1.征的父母及岳父母同意,，希望能夠爭取到足夠的資金
2.資金到位首先要裝寬帶,，經(jīng)研究廣電寬帶通過
3.如果以上準備完成，最快在周末去揚州看貨
4.把網(wǎng)店的店鋪裝修一下,，學習攝影技巧及圖片美化
5.所有的都完成后就是貨品上架了,，當然越快越好
實施：計劃--市場調(diào)查(網(wǎng)絡(luò))--貨源選擇--推廣--堅持
專心做，堅持做,，一定能成功
可以少賺,，但決不能賠錢
客戶群是最主要的
開店的營銷策劃方案 美容院開店計劃書篇二十二
動機：
①就業(yè)原因，沒有合適的工作崗位,，就業(yè)前景很不明朗
②希望自己有創(chuàng)業(yè)的能力,，挑戰(zhàn)一下自我
③時間自由，可以學到更多的東西
④電子商務(wù)也是一種營銷模式,，同樣可以促進與人交流溝通
⑤想賺錢
目標：1.通過熱門成本低的貨品(女生喜歡的小飾品,，毛絨玩具)積攢客戶群，同時提升網(wǎng)店的信譽度
2.當網(wǎng)店上升到一定規(guī)模時,，利用丹陽的眼鏡行業(yè)優(yōu)勢,，轉(zhuǎn)型為墨鏡網(wǎng)店，利潤增值空間大
3.當成長到一定規(guī)模時,，可以開出網(wǎng)店和實體店相結(jié)合的模式,，互相宣傳，贏利
困難：1.比較矛盾,，未嘗試過,，只停留在理論階段
2.父母及女友家長的意見
3.資金來源，做生意需要資金投入,，目前只能通過父母,，但
父母未必能同意
4.起步晚,，選擇貨品的競爭相當激烈
5.能否堅持是個問題
優(yōu)勢：1.女友支持,，心里有寄托
2.條件具備，相機和電腦都通過
3.女友對淘寶比較了解,，自己有在易趣上賣過東西,，雖然沒
成功，對大的環(huán)境比較熟悉
4.貨源選擇離所在地較近，前期毛絨玩具在揚州進貨,，有同
學認識進貨方,，后期如果涉及眼鏡行業(yè)，很好很方便
目前要做：1.征的父母及岳父母同意,，希望能夠爭取到足夠的資金
2.資金到位首先要裝寬帶,，經(jīng)研究廣電寬帶通過
3.如果以上準備完成，最快在周末去揚州看貨
4.把網(wǎng)店的店鋪裝修一下,，學習攝影技巧及圖片美化
5.所有的都完成后就是貨品上架了,，當然越快越好
實施：計劃--市場調(diào)查(網(wǎng)絡(luò))--貨源選擇--推廣--堅持
專心做，堅持做,，一定能成功
可以少賺,，但決不能賠錢
客戶群是最主要的
開店的營銷策劃方案 美容院開店計劃書篇二十三
創(chuàng)意：巴渝文化餐廳已成為目前重慶餐飲經(jīng)營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡這種環(huán)境中用餐,。:免費使消費者在吃的過程中了解一些當?shù)氐臍v史知識,，風俗文化是它的最大優(yōu)點。這種餐廳在短期內(nèi)還不會被淘汰,。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度,。
1、老牌餐廳：老四川,、頤之時,、小洞天、味苑等品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞,，由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣,。
2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營作風,，已將大部分消費者拒之門外,，除了大世界、揚子島,、勁力酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營,。
3、民俗,、文化酒樓：由于其獨特的店面設(shè)計和新穎的菜品,，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是：民俗——巴國布衣,、陶然居,、七十二行、菜根香,；文化——菜香源（楊家坪店）,、外婆橋（大都會店）,、陸蓮興等。
綜上所述,，要想快速成功,，必須走民俗文化酒樓這條路。
具體策劃方案
1,、幾大美食一條街南方花園,、南濱路、龍湖花園,、直港大道,、鳳天路等
2、主要各區(qū)的繁華地帶解放碑,、南坪區(qū)府,、黃泥磅、沙坪壩文化館一帶等
3,、所選樓層不得超過三樓（最好是二樓或一樓）
4,、所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車（停車場不算）
5、場租費用不得超過30元/平方米
關(guān)鍵字：策劃書
滿庭芳和順坊自然香知味停車六月雪五味鮮故鄉(xiāng)情家鄉(xiāng)味得月樓等三,、餐廳設(shè)計
1,、整個餐廳設(shè)計體現(xiàn)巴渝文化風格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺,。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳,。
2、雖然是文化餐廳,，但客用設(shè)備,，尤其是衛(wèi)生間（洗手盆、坐便器,、干手器,、衛(wèi)生紙、）設(shè)備力求高檔,。
3,、餐椅、落臺,、碗,、碟、調(diào)羹,、筷架,、菜品盛器、衣服套,、筷套,、窗簾、桌布,、口布,、服裝、迎賓臺,、水牌等必須定做,，并有餐廳標志。
4,、包房應(yīng)有十五個以上（客人越來越喜歡在包房用餐）,，并采用全落地玻璃。地面使用目的板,，墻壁留有專用傳菜孔,，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視,、沙發(fā)等設(shè)備）
5,、大廳需能容下標準十人臺25張（并要扣除落臺和員工及顧客通過距離）。最好配有舞臺,。地面鋪防滑80厘米磚,，頂棚使用暖色日光燈做主力光源（及節(jié)約電費又提高亮度）。
6,、廁所鋪防滑地板磚,，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開,。
8,、整個餐廳含有：銷售接待區(qū)（大班臺、沙發(fā)）,、吧臺（有足夠地方放酒水）,、收銀臺庫房（2個）、辦公室,、雜物間,、更衣室、配電房,、音控室等,。
9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名（包房內(nèi)有對他們來歷的畫或照片）,、或用活動包房名（如：王府,、李府、趙府等）,，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前）,。
10,、門匾采用木制招牌（燙金字）。
11,、門旁或前廳設(shè)有“xxx序或賦”,。
12、嘉賓留座牌全部用木刻,。
13,、包房過道掛有重慶食文化的畫框（重慶民謠、兒歌）,，大廳掛有本店特色菜的出處,、典故。
14,、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫,。
15、菜譜專門設(shè)計,，本店名菜使用彩色照片,，菜譜每頁都有印有“行酒令”。
1,、裝修：130萬
2,、廚房設(shè)備：30萬
3、照明設(shè)備,、空調(diào)（不采用中央空調(diào)）,、衛(wèi)生間、辦公室,、收銀臺：80萬
4,、餐廳用具：30萬
5、前期廣告費,、開業(yè)慶典：15萬
6,、流動資金：50萬
總共資金準備：350萬（含不可預見費）
開店的營銷策劃方案 美容院開店計劃書篇二十四
近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加,，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目,、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下,，導致生存空間越來越小,，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店,。
便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市,，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài),，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方,，或?qū)W校附近,。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍。便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點,，以方便消費者為前提,，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境,，以此來贏得消費者。
主要經(jīng)營快速消費食品,，日用品,，書報，收費業(yè)務(wù)代辦,，面點,，果蔬等商品。因為他具有超市的經(jīng)營特點,，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢,，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展,，并形成了連鎖化經(jīng)營,。未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場,，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢,。國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚,，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢,。
便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0———200米內(nèi),，超過200米的效果就比較差了，經(jīng)營面積一般在60———200平方,。
一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方,，或是大賣場旁邊（借助人家的商圈），以此來達到自己的經(jīng)營贏利,。
要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息,，要符合便利店的經(jīng)營特點，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計企業(yè)的ci,。
既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設(shè)計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標識,。
為大眾提供便利購物條件
為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
為消費者提供適合的商品
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點,，且能達到給顧客留下清潔,，舒適的環(huán)境即可,，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配,，比較常見的有白色膩子頂,，或者是石膏板。
地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長,，加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷售占50—60%）,，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果,，一般要求店面地板以素色,，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板,。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點,，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點,，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作,。
店前的地面——只要平整,，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可,，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面,。
墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片,。
照明――白色或暖色的色彩為主,，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下,，需要保持10—15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要,。
音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響,，并且主要以開放舒緩的背景音樂,。
電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺,，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng),。
軟件――與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控,，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理,。
收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。
貨架――以平方數(shù)計,，每4—4,。5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可,。
冰柜――因便利店是方便于就近的居民,，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜,，另一個作為冰激凌專用冰柜,。
其他設(shè)備――如書報柜，糕點柜,，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設(shè)備的增加,。
便利店的商品結(jié)構(gòu)中,，食品占比50%,，日用化妝品20%，日用百貨20%,，其他10%,， 約需單品數(shù)20xx至3000種。
1,、符合目標消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品,，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小,，周轉(zhuǎn)要快
2,、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門,，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進行商品配置
在連鎖便利店的經(jīng)營過程中,，管理與效益是密切相關(guān)的，因此,，制度化的管理在運營過程中是相當重要的
為維護企業(yè)的形象,，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品,，相關(guān)的制度有：
商品的進場制度
商品的銷售報表
采購報表
滯銷報表
暢銷商品統(tǒng)計表
關(guān)于商品的獎罰制度
商品的配備申報制度
臨近商品的處理
商品銷售考核
促銷商品的管理制度
因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小,，所以在經(jīng)營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉(zhuǎn)率,，建立有效的商品配送機制,，相關(guān)的制度有
庫存報表管理
庫存的限制
商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考
調(diào)貨申請表
退貨管理規(guī)定
庫存周轉(zhuǎn)考核
商品配送管理制度
滯銷商品考核
系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗,，加強店與店之間的溝通頻率,，能快速的實現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效,，促進企業(yè)的良性發(fā)展,，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進行連網(wǎng)統(tǒng)一管理，以提高工作準確率和工作效率,，相關(guān)的制度有
操作員的管理規(guī)定
操作員的權(quán)限
操作員的保密規(guī)定
營業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定
制定有效的防損制度,，提高員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性,，有效的防損降耗措施,，相關(guān)的制度有
員工內(nèi)盜的處理意見
損耗的管理規(guī)定
損耗的獎懲制度
耗材管理
關(guān)于盜損的管理規(guī)定
實行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增強企業(yè)的形象,，促進商品的銷售,，有利于整合促銷資源，實現(xiàn)資源利用的合理化,，充分化,。相關(guān)的制度有
促銷管理規(guī)定
促銷的申請
促銷的執(zhí)行考核
行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會經(jīng)濟的發(fā)展水平的上升，使項目的可行性更加強烈,，鑒于此,，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營，在本地市場尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點
由于行業(yè)風險的不確定性,，因此,，建議在開業(yè)之后3個月，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營,，具體方式待定,，前提是統(tǒng)一采購，統(tǒng)一品牌,，統(tǒng)一經(jīng)營,，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實現(xiàn)降低風險的目的，且能提高員工的工作積極性,。
a方案;員工入股
b方案;前期投資算做風險投資,，由員工進行擔保抵押經(jīng)營，自負盈虧
c方案;以委托經(jīng)營的模式交給員工經(jīng)營,，多勞多得,，上交費用
d方案;繳納承包金的形式進行承包經(jīng)營
固定設(shè)施及營業(yè)設(shè)施，可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備,，以降低其投入
因以利用了現(xiàn)有賣場的客戶資源,，在首期投入中已經(jīng)沒有了貨款投入,，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的3萬元貨款投入來作為后期的資金運營,，此投入可視總部對供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量,。
開店的營銷策劃方案 美容院開店計劃書篇二十五
創(chuàng)意：巴渝文化餐廳已成為目前重慶餐飲經(jīng)營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡這種環(huán)境中用餐,。:免費使消費者在吃的過程中了解一些當?shù)氐臍v史知識,，風俗文化是它的最大優(yōu)點。這種餐廳在短期內(nèi)還不會被淘汰,。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度,。
1、老牌餐廳：老四川,、頤之時,、小洞天、味苑等品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞,，由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣,。
2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營作風,，已將大部分消費者拒之門外,，除了大世界,、揚子島,、勁力酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營。
3、民俗,、文化酒樓：由于其獨特的店面設(shè)計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳,。他們中的代表是：民俗——巴國布衣,、陶然居、七十二行,、菜根香,；文化——菜香源（楊家坪店）、外婆橋（大都會店）,、陸蓮興等,。
綜上所述，要想快速成功,，必須走民俗文化酒樓這條路,。
具體策劃方案
1、幾大美食一條街南方花園,、南濱路,、龍湖花園、直港大道、鳳天路等
2,、主要各區(qū)的繁華地帶解放碑,、南坪區(qū)府、黃泥磅,、沙坪壩文化館一帶等
3、所選樓層不得超過三樓（最好是二樓或一樓）
4,、所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車（停車場不算）
5,、場租費用不得超過30元/平方米
關(guān)鍵字：策劃書
滿庭芳和順坊自然香知味停車六月雪五味鮮故鄉(xiāng)情家鄉(xiāng)味得月樓等三、餐廳設(shè)計
1,、整個餐廳設(shè)計體現(xiàn)巴渝文化風格,，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳,。
2,、雖然是文化餐廳，但客用設(shè)備,，尤其是衛(wèi)生間（洗手盆,、坐便器,、干手器,、衛(wèi)生紙,、）設(shè)備力求高檔。
3,、餐椅,、落臺,、碗,、碟、調(diào)羹,、筷架,、菜品盛器、衣服套,、筷套,、窗簾,、桌布、口布,、服裝,、迎賓臺、水牌等必須定做,，并有餐廳標志,。
4、包房應(yīng)有十五個以上（客人越來越喜歡在包房用餐）,，并采用全落地玻璃,。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔,，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話,。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備）
5,、大廳需能容下標準十人臺25張（并要扣除落臺和員工及顧客通過距離）,。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚,，頂棚使用暖色日光燈做主力光源（及節(jié)約電費又提高亮度）,。
6、廁所鋪防滑地板磚,，面積不能太小,。員工廁所與客用廁所分開。
8,、整個餐廳含有：銷售接待區(qū)（大班臺,、沙發(fā)）、吧臺（有足夠地方放酒水）,、收銀臺庫房（2個）,、辦公室,、雜物間,、更衣室、配電房,、音控室等,。
9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名（包房內(nèi)有對他們來歷的畫或照片）,、或用活動包房名（如：王府,、李府、趙府等）,，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前）,。
10,、門匾采用木制招牌（燙金字）。
11,、門旁或前廳設(shè)有“xxx序或賦”,。
12、嘉賓留座牌全部用木刻,。
13,、包房過道掛有重慶食文化的畫框（重慶民謠、兒歌）,，大廳掛有本店特色菜的出處,、典故。
14,、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫,。
15、菜譜專門設(shè)計,，本店名菜使用彩色照片,，菜譜每頁都有印有“行酒令”。
1,、裝修：130萬
2,、廚房設(shè)備：30萬
3、照明設(shè)備,、空調(diào)（不采用中央空調(diào)）,、衛(wèi)生間、辦公室,、收銀臺：80萬
4,、餐廳用具：30萬
5、前期廣告費,、開業(yè)慶典：15萬
6,、流動資金：50萬
總共資金準備：350萬（含不可預見費）
開店的營銷策劃方案 美容院開店計劃書篇二十六
近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加,，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目,、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下,，導致生存空間越來越小,，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店,。
便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市,，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài),，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方,，或?qū)W校附近,。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍。便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點,，以方便消費者為前提,，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境,，以此來贏得消費者,。
主要經(jīng)營快速消費食品，日用品,，書報,，收費業(yè)務(wù)代辦，面點,，果蔬等商品,。因為他具有超市的經(jīng)營特點，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢,，迅速贏得了消費者的青睞,，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營,。未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢,。國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下,，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),，大家都在邊做邊摸索,，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0———200米內(nèi),，超過200米的效果就比較差了,，經(jīng)營面積一般在60———200平方。
一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方,，或是大賣場旁邊（借助人家的商圈）,，以此來達到自己的經(jīng)營贏利。
要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息,，要符合便利店的經(jīng)營特點,，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計企業(yè)的ci。
既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設(shè)計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標識,。
為大眾提供便利購物條件
為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
為消費者提供適合的商品
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點,，且能達到給顧客留下清潔,，舒適的環(huán)境即可,，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配,，比較常見的有白色膩子頂,，或者是石膏板。
地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長,，加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷售占50—60%）,，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果,，一般要求店面地板以素色,，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板,。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點,，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點,，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作,。
店前的地面——只要平整,，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可,，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面,。
墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片,。
照明――白色或暖色的色彩為主,，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下,，需要保持10—15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要,。
音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響,，并且主要以開放舒緩的背景音樂,。
電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺,，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng),。
軟件――與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),，以方便總部對其進行管理監(jiān)控,，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理,。
收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。
貨架――以平方數(shù)計,，每4—4,。5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可,。
冰柜――因便利店是方便于就近的居民,，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜,，另一個作為冰激凌專用冰柜,。
其他設(shè)備――如書報柜，糕點柜,，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設(shè)備的增加,。
便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%,，日用化妝品20%,，日用百貨20%，其他10%,， 約需單品數(shù)20xx至3000種,。
1、符合目標消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品,，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品,，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快
2,、為消費者提供方便――就近的購買條件,，可適當考慮送貨上門，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進行商品配置
在連鎖便利店的經(jīng)營過程中,，管理與效益是密切相關(guān)的,，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的
為維護企業(yè)的形象,，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的,，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：
商品的進場制度
商品的銷售報表
采購報表
滯銷報表
暢銷商品統(tǒng)計表
關(guān)于商品的獎罰制度
商品的配備申報制度
臨近商品的處理
商品銷售考核
促銷商品的管理制度
因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小,，所以在經(jīng)營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷,，和提高商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機制,，相關(guān)的制度有
庫存報表管理
庫存的限制
商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考
調(diào)貨申請表
退貨管理規(guī)定
庫存周轉(zhuǎn)考核
商品配送管理制度
滯銷商品考核
系統(tǒng)化,，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率,，能快速的實現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn),，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效,，促進企業(yè)的良性發(fā)展,，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進行連網(wǎng)統(tǒng)一管理，以提高工作準確率和工作效率,，相關(guān)的制度有
操作員的管理規(guī)定
操作員的權(quán)限
操作員的保密規(guī)定
營業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定
制定有效的防損制度,，提高員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性,，有效的防損降耗措施,，相關(guān)的制度有
員工內(nèi)盜的處理意見
損耗的管理規(guī)定
損耗的獎懲制度
耗材管理
關(guān)于盜損的管理規(guī)定
實行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增強企業(yè)的形象,，促進商品的銷售,，有利于整合促銷資源，實現(xiàn)資源利用的合理化,，充分化,。相關(guān)的制度有
促銷管理規(guī)定
促銷的申請
促銷的執(zhí)行考核
行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會經(jīng)濟的發(fā)展水平的上升，使項目的可行性更加強烈,，鑒于此,，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營，在本地市場尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點
由于行業(yè)風險的不確定性,，因此,，建議在開業(yè)之后3個月，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營,，具體方式待定,，前提是統(tǒng)一采購，統(tǒng)一品牌,，統(tǒng)一經(jīng)營,，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實現(xiàn)降低風險的目的，且能提高員工的工作積極性,。
a方案;員工入股
b方案;前期投資算做風險投資,，由員工進行擔保抵押經(jīng)營，自負盈虧
c方案;以委托經(jīng)營的模式交給員工經(jīng)營,，多勞多得,，上交費用
d方案;繳納承包金的形式進行承包經(jīng)營
固定設(shè)施及營業(yè)設(shè)施，可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備,，以降低其投入
因以利用了現(xiàn)有賣場的客戶資源,，在首期投入中已經(jīng)沒有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的3萬元貨款投入來作為后期的資金運營,，此投入可視總部對供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量,。
開店的營銷策劃方案 美容院開店計劃書篇二十七
一、項目介紹
由于資金有限只有5萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè),。
我的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店。
在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元。因為,，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵。
二,、店面的選址
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面。
經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯,，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達,，人口密集,，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站,，前面是個大馬路,，平時無論白天晚上人來人往,。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的,。
周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多，地塊成熟,，消費力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高,，價格昂貴,，款式單調(diào)稀少,。平時也很少有人光顧,。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少,，不適合銷售高檔消費品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場需求,。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在,。
店面的租金也不高5000元/月,，付三壓一，（上海都這樣）,。找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約。而且,，這個動作不能太早,，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為,，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租，自然就會有時間壓力,。所以,，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了）,，都先準備好了。
在與房東簽約時,，租期最好不要太短,，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）,。店面承租下來,，需要一段裝潢期，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出。呵呵,，能少燒錢就少燒點,，誰讓咱只有5萬元起步金呢。
三,、店面的裝潢
租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商,。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面,，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求,。屆時,，如果再打掉重做，當然就費錢費時,。
所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。
我要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜,。
2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得
不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人,！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的,！
店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的,，包括我自己做小工,，就5萬省著點吧。
四,、選貨及進貨的渠道
萬事具備只欠東風,，下面進入正題,，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M貨選貨,。
選貨及進貨
1選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量
選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。
品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。
進貨要適銷,、適量，要編制進貨計劃,，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改,。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比,、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨
少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。
進貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,！如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨！
開店的營銷策劃方案 美容院開店計劃書篇二十八
一,、項目介紹
由于資金有限只有5萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè),。
我的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元,。因為,，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃,。
選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵,。
二,、店面的選址
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面,。
經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯,，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達,，人口密集，市場是沒問題,。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個公交車站,，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往,。而且一百米開外就是地鐵站,，人流量是可想而知的。
周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多,，地塊成熟，消費力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高，價格昂貴,，款式單調(diào)稀少,。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少,，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在,。
店面的租金也不高5000元/月，付三壓一,，（上海都這樣）,。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約,。而且,，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行,。因為,，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租,，自然就會有時間壓力,。所以，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了），都先準備好了,。
在與房東簽約時,，租期最好不要太短，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年,，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來,，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出,。呵呵，能少燒錢就少燒點,，誰讓咱只有5萬元起步金呢,。
三、店面的裝潢
租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時，如果再打掉重做,，當然就費錢費時,。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。
我要求的裝潢效果如下：
1,、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲,！當然本店剛開張簡裝為宜。
2,、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得
不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人,！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的！
店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點花的,，包括我自己做小工，就5萬省著點吧,。
四,、選貨及進貨的渠道
萬事具備只欠東風，下面進入正題,，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進貨選貨。
選貨及進貨
1選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量
選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。
品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。
進貨要適銷,、適量,，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改,。進貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實進貨
少進試銷,，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。
進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨,！
