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銷(xiāo)售的職業(yè)規(guī)劃篇一

懂得“出頭”幫你入行

我的第一份工作是在惠普，7輪面試有2個(gè)細(xì)節(jié)印象深刻。一個(gè)是剛開(kāi)始時(shí)候,，一個(gè)是快結(jié)束時(shí)候,。

還沒(méi)開(kāi)始面試，他們讓我在前臺(tái)坐了20分鐘,。后來(lái)我才知道老板,、人事經(jīng)理都在周?chē)次沂遣皇强梢院馨察o地坐在這里等,?！懊嬖嚒逼鋵?shí)已經(jīng)開(kāi)始了。

第二個(gè)細(xì)節(jié)我記得是最后一輪面試,，我見(jiàn)了7個(gè)人了,，到最后我見(jiàn)公司的總經(jīng)理，他在桌面畫(huà)了一個(gè)電子元件的圖,，他問(wèn)我電子零件應(yīng)該怎么樣接,。三年前學(xué)的東西我忘了，沒(méi)答上來(lái),。后來(lái),，我才知道，他問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵在于,，做銷(xiāo)售不能靠忽悠,，當(dāng)你不知道的時(shí)候，你會(huì)不會(huì)去承認(rèn)自己不知道,，這個(gè)其實(shí)蠻重要的,。sales(銷(xiāo)售人員)要有耐心、要真誠(chéng),。

至于面試技巧,，我覺(jué)得面試開(kāi)始的30秒時(shí)間要懂得出頭，要在最短的時(shí)間展現(xiàn)自己,。在最短的時(shí)間內(nèi),，盡可能多地突出自己有價(jià)值的信息點(diǎn)。另外,，在面試時(shí)還要展示自己有穩(wěn)定性,，有明確的目標(biāo)和對(duì)自己的規(guī)劃。對(duì)于招聘方而言,，求職者沒(méi)有目標(biāo)就不會(huì)安穩(wěn)在這工作,，他再好,，你也留不住人,。其實(shí)這是一個(gè)匹配的問(wèn)題，沒(méi)有最好的人，只有最合適這份工作崗位的人,。

“事實(shí)上,，成功一點(diǎn)都不難！最難的是：想成功,，但沒(méi)有計(jì)劃,！如果你有一個(gè)5年或者10年的成功目標(biāo)，而且能夠周密地計(jì)劃,，堅(jiān)定地執(zhí)行,，那么，因?yàn)橛杏?jì)劃,，成功率還是很高的,。”甄榮輝認(rèn)為,，除此之外,，如果能在三個(gè)方面做得出色，將更容易成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售,。

努力

好的銷(xiāo)售人員有一個(gè)共同的品質(zhì),，那就是努力，這既體現(xiàn)在為每一個(gè)任務(wù)花大量的時(shí)間鉆研,，更體現(xiàn)在人家把你拒絕后你該怎么辦,。甄榮輝覺(jué)得，“面對(duì)這種困難時(shí),，你是不是有良好的心態(tài)去克服它,，其實(shí)還是取決于是不是喜歡這份工作，有沒(méi)有耐心去做,，有了這些你就會(huì)為之努力付出,。”

靈活

遇到客戶(hù)提意見(jiàn)怎么辦,？這是每一名銷(xiāo)售人員都會(huì)面對(duì)的問(wèn)題,。“做銷(xiāo)售不要期望把你的客戶(hù)說(shuō)服,，要努力把他的意見(jiàn)平淡處理過(guò)去,。”甄榮輝強(qiáng)調(diào),，不論客戶(hù)提的意見(jiàn)有沒(méi)有道理,，有則改之，無(wú)則加勉,，不要太強(qiáng)調(diào)解釋,?！爱?dāng)這個(gè)問(wèn)題過(guò)去了以后，不要回頭再把問(wèn)題帶出來(lái),，那可能會(huì)是一個(gè)負(fù)面的效果,。”

換位思考

銷(xiāo)售經(jīng)常會(huì)面對(duì)客戶(hù)提出的這樣那樣的困難,，這個(gè)時(shí)候銷(xiāo)售需要學(xué)會(huì)換位思考,，站在客戶(hù)的立場(chǎng)想問(wèn)題。甄榮輝認(rèn)為,，作為銷(xiāo)售,，過(guò)換位思考這一關(guān)其實(shí)很重要?！皳Q位思考能幫助你打開(kāi)客戶(hù)的‘門(mén)’,，別人打不開(kāi)局面，你可以打開(kāi),，那這個(gè)單子就是你的,。”

銷(xiāo)售的職業(yè)規(guī)劃篇二

前 言

我是來(lái)自新星中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校,，所學(xué)汽車(chē)運(yùn)用于維修,，我知道一個(gè)人的職業(yè)決定一個(gè)人的命運(yùn)，之所以來(lái)到這個(gè)大家庭,，豐富了我的生活職業(yè),，性格決定命運(yùn)，對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō),，性格是與生俱來(lái)的,，伴隨終生，永遠(yuǎn)不可擺脫,，如果不可擺脫命運(yùn)的一樣,，性格決定一個(gè)人在此生辭世的命運(yùn)，因?yàn)樾愿袷翘焐暮糜趬?，一個(gè)人應(yīng)該認(rèn)清自己的天性,，過(guò)最適合自己的天性生活，而對(duì)他而言這就是最好的生活,，一個(gè)人的性格就是他的守護(hù)神,，的確，知道自己究竟是什么人,，他也就知道自己究竟要什么了,，如同有神守護(hù)一樣，不會(huì)在喧鬧的人世間迷失方向,，所以選擇我這個(gè)職業(yè),。為了實(shí)現(xiàn)之,、這個(gè)夢(mèng)想，我為自己制定了一個(gè)系統(tǒng)的職業(yè)生涯規(guī)劃,。

一,、認(rèn)識(shí)自我

(一)自我評(píng)價(jià)

1)我的性格

(二)他人評(píng)論

姐姐：做事認(rèn)真,、勤奮,、挺有干勁、為人好學(xué),，,，效率高。 朋友：自信,，不過(guò)有時(shí)過(guò)分自信!上進(jìn),，有正義感，有責(zé)任心,。工作能力強(qiáng),，

老師：尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué),。能全面發(fā)展個(gè)人能力,，積極參加課外活動(dòng)。做事穩(wěn)重,，謙虛,，有愛(ài)心，愿意盡力幫助別人,。

同學(xué)：有毅力,，能力較強(qiáng)，敢于冒險(xiǎn),，上進(jìn)心很強(qiáng),，綜合素質(zhì)比較高。

(三)專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)與科學(xué)分析

1,、性格探索報(bào)告：

進(jìn)過(guò)swot測(cè)試后,，我對(duì)自身性格有了新的認(rèn)識(shí)：

公關(guān)型——天下沒(méi)有不可能的事

我非常喜歡挑戰(zhàn)自己對(duì)周?chē)娜撕褪挛镉^察得相當(dāng)透徹，能夠洞察現(xiàn)在和將來(lái),。隨時(shí)可以發(fā)現(xiàn)事物的深層含義和意義,，并能看到看不到的

事物內(nèi)在的抽象聯(lián)系你崇尚和諧善意、情感多樣,、熱情,、友好、體貼,、情緒強(qiáng)烈,，需要他人的肯定,，也樂(lè)于稱(chēng)贊和幫助他人。你總是避免矛盾,，更在意維護(hù)人際關(guān)系,。我崇尚和諧善意、情感多樣,、熱情,、友好、體貼,、情緒強(qiáng)烈,，需要他人的肯定，也樂(lè)于稱(chēng)贊和幫助他人,。你總是避免矛盾,，更在意維護(hù)人際關(guān)系,。我崇尚和諧善意,、情感多樣,、熱情,、友好,、體貼,、情緒強(qiáng)烈,，需要他人的肯定,，也樂(lè)于稱(chēng)贊和幫助他人,。你總是避免矛盾,，更在意維護(hù)人際關(guān)系。我富有活力,，待人寬厚,，有同情心，有風(fēng)度,，喜歡讓人高興,。只要可能，你就會(huì)使自己適應(yīng)他人的需要和期望,。你傾向于運(yùn)用情感作出判斷,，決策時(shí)通常考慮他人的感受,。你在意維護(hù)人際關(guān)系,，愿意花費(fèi)很多心思，結(jié)交各種各樣的人,，而不是做事,。我有豐富的想象力，善于創(chuàng)新,，自信,，富有靈感和新思想,，警覺(jué)，善于尋找新方法,，更注重理解,，而不是判斷。你喜歡提出計(jì)劃,，并大力將其付儲(chǔ)實(shí)施,。你特別善于替別人發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，并有能力且愿意幫助他們采取行動(dòng)抓住機(jī)會(huì)可能出現(xiàn)的盲點(diǎn):

你非常理想化,，容易忽視現(xiàn)實(shí)和事物的邏輯,，只要感興趣,，什么都去做,。你通常在事情開(kāi)始階段或有變化的階段較為投入，而對(duì)后續(xù)較為常規(guī)或沉悶的部分,，難以持續(xù)投入,。

你總是能輕意想出很多新注意，喜歡著手許多事情,，無(wú)法專(zhuān)注于一件事情,，很少能把事情“從頭做到尾”。你總能看到太多的可能性,，因此無(wú)法確定那些事情是自己真正追求的,。建議你認(rèn)真選擇一個(gè)目標(biāo)，善始善終,，以免浪費(fèi)時(shí)間和揮霍自己的天賦,。

你組織紀(jì)律性比較弱，不肯服從,，無(wú)視限制和程序,。你喜歡即興發(fā)揮，不愿意籌備和計(jì)劃,，對(duì)細(xì)節(jié)沒(méi)有興趣,。如果你要有所作為，應(yīng)盡量使自己的新思路現(xiàn)實(shí),，可操作,。與更實(shí)際的人一起工作會(huì)對(duì)你很有幫助，這也符合你的特點(diǎn),，因?yàn)槟悴幌矚g獨(dú)自工作,。

發(fā)展建議:需要積極的聽(tīng)取他人的反饋和建議，學(xué)會(huì)欣賞他人,。需要更加現(xiàn)實(shí),，學(xué)會(huì)放棄那些不實(shí)際的想法,。需要重視自己的決策給他人帶來(lái)的影響。

運(yùn)用你的能力非常容易,，你成功的秘決在于:建立良好人際關(guān)系,，聽(tīng)取他人的不同意見(jiàn)，認(rèn)同別人的價(jià)值,。將完美的想法與實(shí)際相結(jié)合,，充分考慮事情的可行性。放棄一些控制,，更多平衡你的工作和個(gè)人生活,。

二、汽車(chē)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景

汽車(chē)專(zhuān)業(yè)是我市水平走在全國(guó)前列的強(qiáng)項(xiàng)專(zhuān)業(yè),，人才需要非常旺,，作為全國(guó)公認(rèn)的汽車(chē)擁有量第三城，我是有4s店190余家,，汽車(chē)維修企業(yè)20xx余家,，而我市有專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員4萬(wàn)余人，由于流動(dòng)性等因素,，每年需新增1萬(wàn)余人,，而我市有專(zhuān)業(yè)技術(shù)中職畢業(yè)生惍僅6000人每年，顯而易見(jiàn),，汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人才處于供不應(yīng)求階段,，在后汽車(chē)時(shí)代，包括汽車(chē)研發(fā)人才,，管理人才,。汽車(chē)文化人才也將備受親睞。

高端管理人才,，至少需有3-5年的工作經(jīng)驗(yàn)和復(fù)合的從業(yè)背景,，而且既懂汽車(chē)相關(guān)技術(shù)，又有管理經(jīng)驗(yàn)

整車(chē)和零部件設(shè)計(jì).研發(fā)工程師,，隨著汽車(chē)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，加大新車(chē)型的投放量成為一些汽車(chē)廠家爭(zhēng)奪份額的主要手段，越來(lái)越多的汽車(chē)

制造企業(yè),，很注重自主研發(fā),，使得整車(chē)和李哦那零部件設(shè)計(jì)，研發(fā)工程師成為各家廠商之間爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)

熟練的維修工,。據(jù)教育部提供的數(shù)據(jù),，汽車(chē)人才全國(guó)需求量100萬(wàn)人左右，由于現(xiàn)在汽車(chē)維修服務(wù)對(duì)技術(shù)工人專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能的要求較高，其各類(lèi)汽車(chē)種類(lèi)繁多,，技術(shù)更新快,，對(duì)從業(yè)要求越來(lái)越高，而且國(guó)內(nèi)維修師青黃不接,，以及車(chē)輛檔次與維修質(zhì)量的反差,。

三、預(yù)期目標(biāo)職業(yè)定位與路徑

1,、確定職業(yè)目標(biāo)：汽車(chē)銷(xiāo)售人員

2,、相近的工作：銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)師

3,、職業(yè)發(fā)展路徑圖：

最理想的計(jì)劃：成為銷(xiāo)售人員,，認(rèn)真工作

備選方案：如果總失敗那我就去發(fā)展自己事業(yè)

四、規(guī)劃實(shí)施方案：

1,、近期目標(biāo)

完成在學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù),，拿到專(zhuān)業(yè)第一名

2、中期目標(biāo)

進(jìn)入工作時(shí)會(huì)刻鉆研,，獲得經(jīng)驗(yàn),，達(dá)到滿意為止

3,、長(zhǎng)期目標(biāo)

擁有高度專(zhuān)業(yè)知識(shí),，積累經(jīng)驗(yàn)，向上攀爬

五,、結(jié)束語(yǔ)

積極面對(duì)自己,，才能學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用，工作與生活才會(huì)變?cè)絹?lái)越好,，人生最大的財(cái)富,，而這些財(cái)富的積累必須有規(guī)劃，否則會(huì)失去機(jī)會(huì),。 我對(duì)規(guī)劃書(shū)投入很多的精力,，目的是時(shí)其盡可能完美，只能探討到現(xiàn)在的水平程度,，日后,，我將在成長(zhǎng)中進(jìn)一步完善我的職業(yè)生涯計(jì)劃，降低我職業(yè)生涯發(fā)展過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn),，為自己開(kāi)創(chuàng)一個(gè)美好的明天,。

銷(xiāo)售的職業(yè)規(guī)劃篇三

一、自我分析

職業(yè)興趣

對(duì)于我的興趣,，說(shuō)實(shí)話自己一直苦惱了很久,，因?yàn)槲覜](méi)有很感興趣的一方面，屬于喜歡的方面很多，但又沒(méi)有一個(gè)比較專(zhuān)一的類(lèi)型,，別人都說(shuō),，每個(gè)人最好有自己比較拿手的一方面好，所以目前一直都在努力地尋找自己的興趣點(diǎn),，希望會(huì)有一個(gè)激發(fā)起我興趣點(diǎn)的事情,。 職業(yè)價(jià)值觀 雖然自己無(wú)法像為人那樣對(duì)國(guó)家和社會(huì)做出巨大的貢獻(xiàn)，但是我會(huì)盡自己最大的力量做好自己,，堅(jiān)持積極地生活態(tài)度,，保持良好的心態(tài)，遇到挫折永不氣餒,，面對(duì)困難勇于挑戰(zhàn),，做好吃苦耐勞的準(zhǔn)備迎接一切坎坷與挫折，盡自己最大的努力照著自己的夢(mèng)想靠近,，堅(jiān)持自我,，相信自我。 個(gè)人特質(zhì)

對(duì)于自身,，我覺(jué)得自己是一個(gè)中性性格的人,，時(shí)而開(kāi)朗，時(shí)而內(nèi)斂,，但是多數(shù)以?xún)?nèi)向?yàn)橹?，因此在與生人交流時(shí)不太放得開(kāi)，且心理素質(zhì)不是很好,，特別是在公共場(chǎng)合發(fā)言時(shí)會(huì)特別拘束,，但是我的脾氣很好，不會(huì)輕易與同學(xué)翻臉鬧矛盾等,，且做事認(rèn)真負(fù)責(zé),，雖然有的時(shí)候會(huì)有一些懶惰情緒，但總體來(lái)講是屬于做事實(shí)干型的人,；我想我最需要克服的困難就是提高自己面對(duì)公眾的能力,，應(yīng)該多多參加一些公眾活動(dòng)，加強(qiáng)自己面對(duì)大眾的能力,，克服緊張情緒,，與更多的人交流交往。當(dāng)然,，自己肯定還有很多不足的地方,，需要在以后的學(xué)習(xí)與生活中不斷的改正與提高 勝任能力

對(duì)于一個(gè)剛上大一的學(xué)生來(lái)能力方面毫無(wú)疑問(wèn)的是十分欠缺的，目前來(lái)講,，我在各個(gè)方面都并不是很突出,，但是我認(rèn)為經(jīng)過(guò)通過(guò)大學(xué)4年的學(xué)習(xí)與鍛煉首先一定會(huì)掌握運(yùn)用本專(zhuān)業(yè)知識(shí)的能力，其次，通過(guò)各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)也會(huì)培養(yǎng)較好的與人交流溝通及組織策劃的能力,，最后,，通過(guò)實(shí)習(xí)等可以具備相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)。

二,、職業(yè)分析

社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)性將越來(lái)越大,。而且，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求將越來(lái)越大,。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定,，但比較感興趣是制藥、保險(xiǎn)和食品,。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè),，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大,。

1,、 家庭環(huán)境分析

家庭經(jīng)濟(jì)狀況因兄姐弟二人上學(xué)每年都入不敷出，父母均為農(nóng)民出身,，文化水平較低,，但父母極為支持孩子上學(xué)。經(jīng)濟(jì)狀況不好及父母的期望,，激勵(lì)了我更加努力的學(xué)習(xí),，以改變自身甚至家庭的命運(yùn)。不過(guò),，此種情況也使自身學(xué)習(xí)壓力過(guò)重,。只要是我真心做的決定，父母都會(huì)支持的,。

2、 學(xué)校環(huán)境分析

嘉興學(xué)院是經(jīng)國(guó)家教育部批準(zhǔn)組建的省屬普通本科院校,，至今已有百年辦學(xué)歷史,。學(xué)校堅(jiān)持“多科性、教學(xué)型,、開(kāi)放式”的辦學(xué)定位和“立足地方,、面向浙江、聯(lián)系行業(yè),、服務(wù)全國(guó)”的辦學(xué)方針,，以培養(yǎng)高等應(yīng)用型人才為目標(biāo)，深化教育,、教學(xué)改革,，努力提高辦學(xué)質(zhì)量和水平，已通過(guò)浙江省本科教學(xué)工作水平評(píng)估。因參加實(shí)踐機(jī)會(huì)不多,，個(gè)人社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足,。種種因素對(duì)我以后的工作產(chǎn)生了一定的不利，但是也更加激勵(lì)了自己努力奮斗的決心與必要性,。

3,、 社會(huì)環(huán)境分析

我國(guó)現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，需求量漸飽和,，而且技能性人員仍有缺乏,，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，實(shí)力,、經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)為先,，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳，加上其他的因素,，當(dāng)前社會(huì)環(huán)境下就業(yè)的壓力很大,，社會(huì)需要的具有良好素質(zhì)較高的學(xué)歷和熟練的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)等這樣的人才。

4,、 職業(yè)環(huán)境分析

社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)性將越來(lái)越大,。而且，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求將越來(lái)越大,。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定,，但比較感興趣是制藥、保險(xiǎn)和食品,。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè),，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生開(kāi)始一般多會(huì)從事銷(xiāo)售類(lèi)的和市場(chǎng)類(lèi)的工作,，剛開(kāi)始基本都是做業(yè)務(wù),，工作比較辛苦，壓力也會(huì)比較大,；應(yīng)該來(lái)說(shuō),，就目前的就業(yè)形勢(shì)來(lái)說(shuō)，純粹的機(jī)會(huì)因素是很少的,，正因?yàn)槿绱?，我想我得更加珍惜每次的機(jī)會(huì)，盡力抓住每一次機(jī)遇,，除此之外,，我也相信在我以后的工作生涯中，我同樣會(huì)遇到許多許多的機(jī)會(huì),，比如說(shuō)加薪機(jī)會(huì),，升職機(jī)會(huì)等等

三,、職業(yè)定位

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃,、廣告策劃,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)管理,、推銷(xiāo)服務(wù)和教學(xué)科研等工作.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員是各個(gè)企業(yè),、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才.根據(jù)我國(guó)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì),從20世紀(jì)80年代中期至今,我國(guó)企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場(chǎng)次,而每一次的人才交流會(huì)上,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才, 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,這種勢(shì)頭在未來(lái)將越來(lái)越猛烈,。

結(jié)合前面的自我分析和職業(yè)分析而言,，我得到以下結(jié)論。

職業(yè)目標(biāo)

我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個(gè)人能力,，我的目標(biāo)是通過(guò)自己的努力成為一名營(yíng)銷(xiāo)精英,。也可以從事以下的工作，這就主要看自己的學(xué)歷和能力了,。

1,、企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)務(wù)員或主管崗位;

2、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷(xiāo)員,、推銷(xiāo)員等崗位;

3,、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì),、售后服務(wù)等崗位

4,、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)預(yù)測(cè)人員;

5,、各類(lèi)咨詢(xún)公司的相關(guān)崗位.

職業(yè)的發(fā)展路徑

從最底層銷(xiāo)售做起——到營(yíng)售主管——營(yíng)銷(xiāo)精英

四,、計(jì)劃實(shí)施

1、大學(xué)計(jì)劃

①大學(xué)一年級(jí)已經(jīng)過(guò)去了,，現(xiàn)將以后三年做如下規(guī)劃計(jì)劃

②大學(xué)二年級(jí)：要通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試,；通過(guò)計(jì)算機(jī)應(yīng)用2級(jí)考試；熟悉掌握專(zhuān)業(yè)課知識(shí),；在能力范圍內(nèi)考取其他證書(shū),；在校期間多和老師、同學(xué)討論交流,，畢業(yè)后選擇和其中某些人經(jīng)常進(jìn)行交流，在這個(gè)高科技的社會(huì),，計(jì)算機(jī)以成為了日常生活中不可缺少的一部分,，而英語(yǔ)更上讓我們無(wú)處不體會(huì)到它的重要，因此,，在大學(xué)的學(xué)習(xí)規(guī)劃上,，我將這兩科作為學(xué)習(xí)的重中之重,。在學(xué)習(xí)的同時(shí)，還努力提高自己各方面的能力,；要通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試,；通過(guò)計(jì)算機(jī)應(yīng)用2級(jí)考試；熟悉掌握專(zhuān)業(yè)課知識(shí)

③大學(xué)三年級(jí)：加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí),，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)或相應(yīng)地通過(guò)職業(yè)技能鑒定,。因?yàn)榕R近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能,、搜集公司信息上,。參加與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì),，學(xué)習(xí)寫(xiě)簡(jiǎn)歷,、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道,，如果有機(jī)會(huì)要積極嘗試,；著重提高自己的工作能力、交際能力,、動(dòng)手能力和環(huán)境適應(yīng)能力,，同時(shí)極鍛煉自己得到獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造性；盡量多體驗(yàn)兼職,，積累工作經(jīng)驗(yàn),，充分利用自身的工作條件擴(kuò)大社交圈、重視同學(xué)交際圈,、重視和每個(gè)人的交往,，不論身份貴賤和親疏程度

④大學(xué)四年級(jí)：這個(gè)聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上,。這時(shí),，可先對(duì)前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)；首先檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確,，前三年的準(zhǔn)備是否已充實(shí),；然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng),，積極參加招聘活動(dòng),，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備；最后,，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試,；目標(biāo)應(yīng)鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上，積極參加招聘活動(dòng),在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備,。積極利用學(xué)校提供的條件,強(qiáng)化求職技巧,進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,盡可能地做出充分準(zhǔn)備,。

求職計(jì)劃

(1)學(xué)位證書(shū),、資格證書(shū)，是求職的敲門(mén)磚,，是一個(gè)公司招聘人才的首要條件,，因此在大學(xué)生期間要拿到相關(guān)的證書(shū)。

(2)公司招聘人才看的不僅是文憑和證書(shū),，更多的是注重的個(gè)人的能力與素質(zhì),，所以在大學(xué)期間學(xué)習(xí)的同時(shí)，還在注重的是個(gè)人素質(zhì)的提高和能力的培養(yǎng),。

(3)對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，經(jīng)驗(yàn)的缺乏是一個(gè)很突出的問(wèn)題，要想在眾多應(yīng)聘者中脫穎而出,，就要在另一方面占優(yōu)勢(shì)才行,，所以要在大學(xué)生活中積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)，可以通過(guò)兼職來(lái)實(shí)現(xiàn)而且在其過(guò)程中,，要懂得總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。

(4)一定要在大四之前把簡(jiǎn)歷制作好，留下更多的的時(shí)間來(lái)找工作,。

銷(xiāo)售的職業(yè)規(guī)劃篇四

結(jié)果過(guò)了幾個(gè)月后,，她和另外一個(gè)小伙子在一起了，這個(gè)小伙子條件和你差不多,，在你表白不久的幾天,，女孩對(duì)他也說(shuō)過(guò)同樣的話，但是他們終究還是在一起了,。就因?yàn)榱硗庖粋€(gè)小伙子比你多了一份堅(jiān)持,。

客戶(hù)：這個(gè)產(chǎn)品我沒(méi)有興趣。

結(jié)果客戶(hù)沒(méi)過(guò)幾天,，客戶(hù)去了另外一家店買(mǎi)了同一個(gè)品牌的產(chǎn)品,，因?yàn)榱硗庖患业甑匿N(xiāo)售顧問(wèn)多給他打了幾次電話，講解得詳細(xì)點(diǎn),。

啟示：永遠(yuǎn)不要認(rèn)為客戶(hù)的話都是真的,，要盡我最大的努力去，沒(méi)有戰(zhàn)敗絕不放棄,。

被女孩發(fā)好人卡,，還很高興，但是幾個(gè)月都過(guò)去了,，連這個(gè)女孩的手都沒(méi)有摸過(guò),。就是因?yàn)楸憩F(xiàn)得太老實(shí)了，結(jié)果過(guò)了段時(shí)間,，你發(fā)現(xiàn)這個(gè)女孩跟著一個(gè)你怎么也想不到的流氓一樣的人在一起了,。

客戶(hù)：你介紹得很詳細(xì)，服務(wù)態(tài)度很好,，我要買(mǎi)肯定會(huì)優(yōu)先找你,。

結(jié)果：客戶(hù)當(dāng)天去了另外一家店，被另外一個(gè)服務(wù)態(tài)度不是很好,，反而比較強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售顧問(wèn)定下來(lái)了,。

啟示：客戶(hù)有時(shí)候需要逼單的，需要大膽點(diǎn),，并且防止客戶(hù)逃走,。不能客戶(hù)說(shuō)什么就是什么，做任何事情都有交換才有價(jià)值,。

結(jié)果你煙沒(méi)有戒掉,，只是說(shuō)了幾句暖心的話，女孩真的答應(yīng)你的求婚了,。

客戶(hù)：只要你便宜20xx元,，我就定下來(lái)。

結(jié)果你沒(méi)有給他便宜,，只是送了他500禮物,，結(jié)果他還是定下來(lái)了。

啟示：當(dāng)客戶(hù)提出意向來(lái)的時(shí)候,，你只需要和客戶(hù)慢慢磨,，即使沒(méi)有達(dá)到客戶(hù)的條件，客戶(hù)也會(huì)理解你的,，把你的產(chǎn)品定下來(lái)的,，因?yàn)樗呀?jīng)認(rèn)定了你們的產(chǎn)品了。

結(jié)果后來(lái)女孩還是嫁給了一個(gè)比她大10歲的男的,。

客戶(hù)：我接受的價(jià)格在5萬(wàn)元以?xún)?nèi),。

結(jié)果客戶(hù)還是買(mǎi)了一個(gè)10萬(wàn)的產(chǎn)品。

啟示：客戶(hù)的話永遠(yuǎn)只能做一個(gè)參考,。

一個(gè)女孩和一個(gè)男的約會(huì)次數(shù)越多,，他們成為情侶的概率將會(huì)增大很多，甚至呈直線增長(zhǎng),，但是超過(guò)三次沒(méi)有確認(rèn)關(guān)系的,，基本上就是屬于雞肋級(jí)別了。

如果一個(gè)女孩不和你約會(huì),，證明你們要成為情侶的幾率將會(huì)不大,。

一個(gè)客戶(hù)邀約的次數(shù)越多，成交的概率越大,，但是超過(guò)三次邀約來(lái)了并且沒(méi)有成交,，那這個(gè)客戶(hù)也是屬于雞肋級(jí)別了,，級(jí)別降低了。

如果一個(gè)客戶(hù),，你邀約始終不來(lái),，那這個(gè)客戶(hù)要成交將會(huì)變得非常艱難。

啟示：增加與客戶(hù)的“約會(huì)”頻率,，你才能分辨出客戶(hù)是否真心,！

如果一個(gè)女孩每次和你電話聊得都很開(kāi)心，那你在她心里的分?jǐn)?shù)將會(huì)增加很多,，如果女孩子連你的電話都不想接,，證明他是不想理你的，你要征服她的幾率將變小很多,。如果你的每次電話都能讓女孩感興趣那就不一樣了,。

如果一個(gè)客戶(hù)每次電話都愿意和你聊，甚至電話打給你,，那他的意向級(jí)別會(huì)非常高,，如果他你電話打過(guò)去的時(shí)候要不就是說(shuō)忙，要不就說(shuō)我知道了,，或者干脆不接你電話,，那你成交的幾率將很小。

啟示：在電話里一定要讓你們通話長(zhǎng)點(diǎn),，讓客戶(hù)感興趣,，這樣你的電話才有效果，如果沒(méi)有新意的電話會(huì)微乎其微,。甚至?xí)屓擞X(jué)得反感,。所以電話一定要讓客戶(hù)覺(jué)得有興趣。

如果女孩你聯(lián)系不上,，或者電話無(wú)法溝通,，約會(huì)他不過(guò)來(lái)的時(shí)候怎么辦呢？有經(jīng)驗(yàn)的戀愛(ài)高手都會(huì)選擇上門(mén),，或者去他們公司,，去送點(diǎn)鮮花，或者巧克力之類(lèi)的,。結(jié)果換來(lái)了一次約會(huì)的機(jī)會(huì),，也了解了女孩為什么不見(jiàn)他的原因。

如果客戶(hù)一直邀約不上,，但是又知道客戶(hù)的意向級(jí)別比較高,，但是客戶(hù)就是不來(lái)你們店。怎么辦呢？選擇上門(mén)不失一個(gè)好方法,，這樣你可以了解到客戶(hù)的具體異議,，從而來(lái)找到解決方案，這樣來(lái)提升客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)可能性,。

啟示：當(dāng)客戶(hù)飄忽不定的時(shí)候,，邀約不來(lái)，各種方法不湊效的時(shí)候,，我們可以試試上門(mén)，是不是能解決問(wèn)題,。

如果一個(gè)女孩和你去約會(huì),，結(jié)果一場(chǎng)約會(huì)下來(lái)，人家都主動(dòng)靠近你的時(shí)候,，你還是不敢牽她的手,。后來(lái)發(fā)現(xiàn)再約她的時(shí)候女孩的熱情已經(jīng)不在了，甚至不出來(lái)和你約會(huì)了,。

客戶(hù)你邀約過(guò)來(lái)了,，客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)品很有意向，但是你覺(jué)得客戶(hù)還是不會(huì)定,，于是沒(méi)有試探客戶(hù)會(huì)不會(huì)定下來(lái),，就送客戶(hù)走了。于是客戶(hù)第二天在另外一家店定下來(lái)了,。

啟示：遇到客戶(hù)有意向的時(shí)候,，一定要試探客戶(hù)是不是能定下來(lái)。該出手時(shí)就出手,。

銷(xiāo)售的職業(yè)規(guī)劃篇五

銷(xiāo)售崗位,，是企業(yè)中必不可缺的一類(lèi)人才。然而隨著競(jìng)爭(zhēng)壓力和職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的增加,，不少厭倦奔波勞碌的銷(xiāo)售開(kāi)始尋求新的突破,，希望能通過(guò)轉(zhuǎn)型的方式，為自己找個(gè)穩(wěn)定的崗位,。

轉(zhuǎn)型畢竟不是跳槽,，360度的改變必然會(huì)帶來(lái)一些列的棘手問(wèn)題。目標(biāo)不明確,、工作技能缺失,、思維改變障礙，也成為了困擾銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)型的三座大山,。以下是小編整理的銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)型的幾個(gè)職業(yè)規(guī)劃難點(diǎn),，如果你正在或是準(zhǔn)備尋求改變的話，可以參考借鑒一下。

因?yàn)榻?jīng)常要與客戶(hù)打交道,，銷(xiāo)售人員的人際交往和語(yǔ)言組織能力,，那是毋庸置疑的。而且,，因?yàn)槠綍r(shí)經(jīng)常推銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品,，在與客戶(hù)對(duì)接的過(guò)程中，肯定會(huì)接觸一些活動(dòng)的策劃或是推廣內(nèi)容,。時(shí)間長(zhǎng)了,，積累的多了，自然也就熟悉了,。

也正式由此,，在銷(xiāo)售人員尋求改革的時(shí)候，可以試著讓自己往策劃,、推廣方面發(fā)展,。這樣既避免了來(lái)回奔波的煩惱，又能將以前積累的內(nèi)容合理的利用,。轉(zhuǎn)型之后也會(huì)更加的適應(yīng)了,。

誰(shuí)也不是天才，不可能無(wú)師自通,。如果你真的想要尋求轉(zhuǎn)型,，那最好的辦法就是逼著自己去學(xué)習(xí)。通過(guò)從周?chē)潞蜁?shū)本上汲取的知識(shí),，來(lái)提高自身的能力,。

不要因?yàn)楹ε聛G人而羞于開(kāi)口，即使問(wèn)的問(wèn)題很低級(jí)又有什么大不了的,。只要你問(wèn)出口,，相信你身邊的人還是很樂(lè)意為你解答的。別人再好也不是你的,，想要將這些內(nèi)容轉(zhuǎn)化成自身的財(cái)富,，那就得勤問(wèn)、多學(xué),。

銷(xiāo)售是靠嘴吃飯的,，而策劃推廣則是靠腦子吃飯的。在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中你首先要轉(zhuǎn)變自己的思想,，將自己從一名推銷(xiāo)者轉(zhuǎn)成使用者,。站在用戶(hù)的角度想問(wèn)題，這樣才能更直觀的了解到他們到底在想什么?什么樣的產(chǎn)品更能吸引人?

銷(xiāo)售的職業(yè)規(guī)劃篇六

營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)直面競(jìng)爭(zhēng)深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè),，它不僅磨練意志,，錘煉品質(zhì),，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本，這為后繼發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ),，市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)場(chǎng),，營(yíng)銷(xiāo)人是英雄的化身。有開(kāi)荒牛般的耕耘,，就會(huì)有千里馬般的本領(lǐng),，最后成龍成鳳。在市場(chǎng)搏擊中,，方可煥發(fā)出人生中所有的激情,，躍馬馳騁，以求共同進(jìn)步,。營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)該具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光,，進(jìn)行良好的職業(yè)規(guī)劃，找準(zhǔn)定位從以下五方面開(kāi)始,。

每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員剛進(jìn)入企業(yè),，通常的都要接受一些培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)技巧,、工作心態(tài)等方面,，至于個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及,。本文旨在幫助營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)清自己人生目標(biāo)，做好職業(yè)生涯規(guī)劃,，在為企業(yè)和社會(huì)做出貢獻(xiàn)的同時(shí),，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

營(yíng)銷(xiāo)人員往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里,，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里,，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁,，他們最后往往無(wú)所作為,。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃,。

我們每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員都是處在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)當(dāng)中,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)使每個(gè)人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動(dòng)地讓外界環(huán)境來(lái)影響,、決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)充滿機(jī)遇的社會(huì),，我們?nèi)绾尾拍茏プC(jī)遇呢?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，我們?nèi)绾尾拍軌虮３值奈恢媚?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)很難有終生職業(yè)的社會(huì),，如何才能讓我們擁有終生職業(yè)呢?

如果營(yíng)銷(xiāo)人員希望能夠抓住時(shí)代的機(jī)遇,，獲得終生職業(yè),，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀,，給自己設(shè)立一個(gè)有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo),，了解自己的潛能，找到不足,，彌補(bǔ)差距,，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。

在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前,，必須要深刻理解幾個(gè)基本概念：職業(yè),、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯,。

1,、從業(yè)態(tài)度不端正，過(guò)分追求短期利益,，誰(shuí)給的錢(qián)多就為誰(shuí)“打工”,，一年吃掉幾年的飯，不知愛(ài)惜自己名聲,、前途與個(gè)人品牌,。甚至還有極少數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員為了錢(qián)可以置道德與法律于不顧，發(fā)生諸如攜款潛逃之類(lèi)的事件,。

2,、對(duì)自我“估價(jià)”過(guò)高，不知井外有天,、山外有山,，總是覺(jué)得自己“屈才”。

3,、沒(méi)能認(rèn)真衡量眼前利益與個(gè)人長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系,，輕率離開(kāi)有難得的培訓(xùn)鍛煉機(jī)會(huì)的企業(yè)或穩(wěn)定、熟悉的職位去謀求暫時(shí)的高薪,、高職位,。

4、對(duì)自己定位不準(zhǔn),，總想另立山頭做老板,。由于營(yíng)銷(xiāo)人員總是在與“錢(qián)”與“老板”打交道，容易產(chǎn)生心理不平衡,。這一原因在營(yíng)銷(xiāo)人員離職中所占的比例相當(dāng)高,。一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)人員和一個(gè)稱(chēng)職的貿(mào)易公司老板是兩種不同類(lèi)型的人才，而很多營(yíng)銷(xiāo)人員就是不明白這一點(diǎn),，非要碰得頭破血流才死心,。

對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō),，職業(yè)規(guī)劃就是個(gè)人發(fā)展的一盞指路之燈，讓我們清楚自己未來(lái)的路與方向,。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì),，一個(gè)人越清楚了解自身的資源與優(yōu)勢(shì)，明白如何根據(jù)個(gè)人核心優(yōu)勢(shì)去制定未來(lái)發(fā)展道路,，他必然更容易實(shí)現(xiàn)成功的夢(mèng)想,。

職業(yè)規(guī)劃好處就在于，幫助我們將個(gè)人夢(mèng)想,、價(jià)值觀,、人生目標(biāo)與我們的行動(dòng)策略協(xié)調(diào)一致，去除其他不相關(guān)的旁枝末節(jié),，整合個(gè)人的優(yōu)勢(shì)與資源,，從而向著終極目標(biāo)快速前時(shí)，而這正是我們?nèi)〉贸晒Φ闹匾ＷC,。

考慮到工作的性質(zhì),，營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)對(duì)從業(yè)人員的素質(zhì)有一定的要求，所以營(yíng)銷(xiāo)人員在職業(yè)規(guī)劃時(shí),，必須考慮到行業(yè)的特性與個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn),，這樣才能制定合理、有指導(dǎo)意義的職業(yè)規(guī)劃,。

優(yōu)秀的企業(yè)有良好的品牌，好的產(chǎn)品也有一流的品牌,，個(gè)人職業(yè)的發(fā)展,，也需要塑造品牌嗎?

回答是肯定的。因?yàn)閭€(gè)人品牌是一種差異化,，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出;個(gè)人品牌也代表著個(gè)人能力,、信譽(yù)、才干,，可以為個(gè)人帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)會(huì),。

塑造個(gè)人品牌最重要之處就在于個(gè)人的戰(zhàn)略定位：成為什么樣的人，以及如何達(dá)成目標(biāo),。一個(gè)人要建立自己的個(gè)人品牌,，首先就必須了解自己最有優(yōu)勢(shì)的資源，而這種資源就是建立成功個(gè)人品牌的核心基礎(chǔ),。

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員而言,，能夠準(zhǔn)確定位自我，并深入了解自己的優(yōu)勢(shì),、持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，往往更容易走向成功——一個(gè)人只有持續(xù)專(zhuān)注于自己優(yōu)勢(shì)資源,，最終才能確立自己鮮明的個(gè)人品牌，而個(gè)人品牌的建立則代表了一種堅(jiān)定的與能力的保證,，所以成功就會(huì)隨之而來(lái),。

可以說(shuō)，成功的個(gè)人品牌代表一種信譽(yù),、一種鮮明的個(gè)人印記,。在激烈競(jìng)爭(zhēng)、人才輩出的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中,，打造鮮明的個(gè)人品牌,，是每一名營(yíng)銷(xiāo)人員真正成功之處。因?yàn)榄h(huán)境會(huì)變化,、時(shí)間會(huì)流逝,，而個(gè)人品牌的光芒卻永遠(yuǎn)锃亮如新。

1,、優(yōu)勢(shì)

積累充足的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),經(jīng)商經(jīng)驗(yàn),為以后自己創(chuàng)業(yè)做老板打基礎(chǔ),。還鍛煉了自己的綜合能力，比如交際,、耐心,、外交口才、面對(duì)挫折如何解決及各個(gè)行業(yè)相關(guān)的知識(shí),。越綜合越好,，因?yàn)槟闼鎸?duì)的是客戶(hù)群。

2,、劣勢(shì)

暫時(shí)的工作不能讓朋友和自己從心底接受,，有時(shí)候選的行業(yè)不是很恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，雖然一定程度上也學(xué)了東西,，鍛煉了自己,，畢竟，人工作的基礎(chǔ),、直接的目的是賺錢(qián)來(lái)證明自己,，要是賺的錢(qián)沒(méi)有其他的同行多的話會(huì)傷害到自己的自信心，做銷(xiāo)售很費(fèi)腦子,，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過(guò)氣,，不過(guò)，想的多,，時(shí)間長(zhǎng)了,，你考慮問(wèn)題的時(shí)候，思路就打開(kāi)了,，而且,，想的全面,，最后，做成單子的幾率也就加大了,。

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)在一定程度上是能相互轉(zhuǎn)化的,，善于利用一切機(jī)會(huì),把不利轉(zhuǎn)為有利，就距離成功不遠(yuǎn)了,。

銷(xiāo)售的職業(yè)規(guī)劃篇七

一．自我分析及評(píng)價(jià)

優(yōu)點(diǎn)：能夠很好地管理好上下屬的關(guān)系,，在日后的銷(xiāo)售管理系統(tǒng)中能夠很好地使用這層相互的關(guān)系。擁有較好的管理能力和號(hào)召力,，能夠很好地將公司職員號(hào)召,，集中。來(lái)接受公司下派的各項(xiàng)任務(wù),。喜好與客戶(hù),，職員，上屬交流,，應(yīng)變能力好,。

缺點(diǎn)：有時(shí)候是個(gè)直性子，可能看到職員有點(diǎn)錯(cuò)誤會(huì)直接說(shuō)出來(lái),，可能會(huì)在職場(chǎng)中樹(shù)立不好的關(guān)系,。有時(shí)候耐不住性子可能會(huì)再有一些過(guò)于瑣碎的事情中因?yàn)槟筒蛔⌒宰訉?dǎo)致工作會(huì)出點(diǎn)瑕疵。

自我評(píng)價(jià)：在接下來(lái)的時(shí)間里,，我會(huì)保留自己的優(yōu)點(diǎn),，改掉自己的缺點(diǎn)。做好一個(gè)真正的銷(xiāo)售管理,。

二．銷(xiāo)售管理工作職業(yè)分析與評(píng)定

1.銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理工作的職業(yè)基本要素

為企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo),，將生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品服務(wù)更好的提供給客戶(hù)是企業(yè)利益能夠最大化的發(fā)展。同時(shí)作為一個(gè)銷(xiāo)售管理人員我們要為了實(shí)現(xiàn)各種組織目標(biāo),，創(chuàng)造，建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的有益交換和聯(lián)系而設(shè)計(jì)的方針的案例分析,，計(jì)劃,，執(zhí)行和控制。

2.個(gè)人能力評(píng)估

我能在這個(gè)職位中很好的去學(xué)習(xí)并且努力,，多與客戶(hù)交流,，且發(fā)展新的客戶(hù)群。我擁有較好的交流和變通能力,。在能保住以前的忠實(shí)老客戶(hù)群的同時(shí)同時(shí)開(kāi)展新的新生客戶(hù)群,。為企業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益。并且能很好地聽(tīng)取客戶(hù)的一些意見(jiàn)在解決的同時(shí)并學(xué)習(xí),，改正,?？赡懿粫?huì)以最快的時(shí)間內(nèi)能產(chǎn)生客戶(hù)，因?yàn)槔?，套牢客?hù)的時(shí)間或多或少的會(huì)多一點(diǎn),。但是一旦擁有這些客戶(hù)絕對(duì)會(huì)是忠實(shí)客戶(hù)。相繼的會(huì)很快的擁有個(gè)客戶(hù)群,。

三．職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 銷(xiāo)售職業(yè)規(guī)劃,，一般分為八年 銷(xiāo)售專(zhuān)員——銷(xiāo)售經(jīng)理——銷(xiāo)售總監(jiān)——職業(yè)經(jīng)理人 兩年內(nèi)，一線市場(chǎng)做成熟,，建立一定的人脈關(guān)系圈 第三年,，規(guī)劃進(jìn)入銷(xiāo)售管理職位，開(kāi)始帶團(tuán)隊(duì) 第四年,，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng),，熟悉管理技巧，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)管理 第五年,，規(guī)劃進(jìn)入高級(jí)銷(xiāo)售管理,，即銷(xiāo)售總監(jiān)職位 最后三年，執(zhí)行銷(xiāo)售總監(jiān)職能 ,，豐富管理中層才能,，獨(dú)

立定制各種銷(xiāo)售策略，實(shí)現(xiàn)總體銷(xiāo)售目標(biāo),，最終完成職業(yè)經(jīng)理人目標(biāo),。

銷(xiāo)售的職業(yè)規(guī)劃篇八

引言：企業(yè)多你一個(gè)不多，少你一個(gè)不少,。如果一個(gè)員工做到這種份上,，不僅是企業(yè)的一種損失，更是自己的悲哀,！不想重蹈這種覆轍,，生涯規(guī)劃那是必然的，只有找到了方向,，在動(dòng)力的支持下才能駛向更遠(yuǎn)方,。俯首工作的那永遠(yuǎn)是孺子牛。

自我認(rèn)識(shí)

1,。個(gè)人基本情況：個(gè)人所學(xué)專(zhuān)業(yè)為機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化,，性格比較開(kāi)朗，學(xué)習(xí)能力及接受新事物較強(qiáng),，不喜歡枯燥乏味,，周而復(fù)始，度日如年的工作，傾向那種多勞多得,，付出一份辛勤,，總有一份收獲的滿足感。

2,。工作意向：目前工作崗位定位是以銷(xiāo)售為主,，技術(shù)為輔的銷(xiāo)售工程師路線為準(zhǔn)。工作目標(biāo)的確定也顯示出了自身存在的一些問(wèn)題：我的性格給人的感覺(jué)是比較樂(lè)觀的,，不過(guò)肚子里有多少墨水只有自己知道,，因?yàn)橄嚓P(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，個(gè)人在處理事情和客戶(hù)洽談時(shí)缺乏自信心,，自己講述的東西有點(diǎn)浮夸,，不能更好的取得客戶(hù)的信任。

通過(guò)客觀的認(rèn)識(shí),，目前市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求,，也滿足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個(gè)平臺(tái)發(fā)揮自己,。

職業(yè)認(rèn)知

1,。行業(yè)分析

泵在各種機(jī)械生產(chǎn)中發(fā)揮著舉足輕重的作用。據(jù)相關(guān)人士調(diào)查全國(guó)60%的工業(yè)用電作用于泵,，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè),，被重慶市和國(guó)家評(píng)為高新產(chǎn)品。綜上所述螺桿泵相關(guān)產(chǎn)品前景還是比較樂(lè)觀的,。

2,。自我目標(biāo)確定

a。短期目標(biāo)確立

起始時(shí)間：20xx年8月至20xx年1月31日

達(dá)到目標(biāo)：步入銷(xiāo)售崗位門(mén)檻,，掌握業(yè)務(wù)流程技巧,，獨(dú)立完成公司業(yè)務(wù)流程，檢驗(yàn)個(gè)人崗位目標(biāo)是否正確,。

b,。中期目標(biāo)確立

起始時(shí)間：20xx年2月15日至20xx年2月

達(dá)到目標(biāo)：成為一名合格的銷(xiāo)售工程師，通過(guò)公司對(duì)新員工的業(yè)績(jī)考核,。

c,。長(zhǎng)期目標(biāo)確立

起始時(shí)間：20xx年3月至20xx年1月31日

達(dá)到目標(biāo)：職務(wù)崗位升為銷(xiāo)售工程師及片區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，擁有個(gè)人的房屋首付款,。

1。熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)

螺桿泵屬于容積式泵,，泵包括電動(dòng)機(jī),，減速器，螺桿,，定子 等主要機(jī)構(gòu)部件,，產(chǎn)品知識(shí)的掌握基本上可以從這幾大方面體現(xiàn)：

a,。了解泵的規(guī)格型號(hào)種類(lèi)，了解離心泵和容積式泵的區(qū)別,，掌握工業(yè)常用容積式泵相關(guān)產(chǎn)品的性能以及存在的一些常見(jiàn)問(wèn)題;

b,。了解電動(dòng)機(jī)的種類(lèi)，常用的一些規(guī)格參數(shù),，比如功率,，接線方式方法，防爆等級(jí)等,。根據(jù)工況條件選擇合適的電動(dòng)機(jī);掌握減速器的規(guī)格型號(hào),，連接方式，速度比的計(jì)算選擇,，判斷減速機(jī)在投產(chǎn)運(yùn)行中是否有異?，F(xiàn)象以及相關(guān)解決方法。

d,。螺桿和定子的運(yùn)行原理,，各種材料的選擇以及所適用的工作介質(zhì)及工況條件;

2。掌握并靈活運(yùn)用話術(shù)技巧

銷(xiāo)售不是簡(jiǎn)單的一門(mén)學(xué)科,，它更多的是一門(mén)藝術(shù),。銷(xiāo)售簡(jiǎn)單的講就是處理人際關(guān)系，與人打交道就要了解對(duì)方的風(fēng)格習(xí)俗,，熟話說(shuō)一方水土養(yǎng)一方人,，不同的地域，不同的文化,，這就會(huì)產(chǎn)生很多尷尬的局面,。話術(shù)技巧的靈活運(yùn)用不只是對(duì)自己負(fù)責(zé)，更是對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé),，能更好更快捷的博取對(duì)方的信任,，爭(zhēng)取雙方利益的最大化。

3,。掌握營(yíng)銷(xiāo)的基本思路并加以實(shí)施

紙上談兵終覺(jué)淺 絕知此事要躬行,。銷(xiāo)售工程師的排定主要的還是銷(xiāo)售在前，工程師在后,。懂得再多,，不敢講，不會(huì)講都不能成為一名銷(xiāo)售人士,，要勇于展現(xiàn)自己的知識(shí),，來(lái)博取對(duì)方的信任。機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人，銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備工作是必須的,，一項(xiàng)合理的方案實(shí)施,，才是新銷(xiāo)售人員需要邁出的第一步。營(yíng)銷(xiāo)的思路不能僅限于買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品,，更多的應(yīng)該是建立關(guān)系,，成為工作上的朋友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面,。

結(jié)束語(yǔ)

通過(guò)以上分析,，我發(fā)現(xiàn)自己未來(lái)兩個(gè)月以及往后的三年，我所欠缺的東西還很多,，所需要學(xué)習(xí)的方面還有很多,。困難和挫折是肯定會(huì)有的，但我相信一份付出總會(huì)有一份收獲,，我相信通過(guò)個(gè)人的努力一定能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的目標(biāo),。人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂，十年太遠(yuǎn),，三年的目標(biāo)更能檢驗(yàn)個(gè)人的方向,。最后再次由衷的感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，來(lái)展示自己,。

銷(xiāo)售的職業(yè)規(guī)劃篇九

【規(guī)劃期限】 四年

【年齡跨度】 18歲至22歲

【階段目標(biāo)】 順利畢業(yè);成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員

（職業(yè)方向）

【總體目標(biāo)】 成為一家大公司的總裁

【個(gè)人分析】 自己是屬于那種很外向的人,，善于溝通，曾經(jīng)有過(guò)兼職推銷(xiāo)人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī),。而且,，自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，這也是正是自己的興趣所在,。

【社會(huì)環(huán)境分析】 中國(guó)現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國(guó)家,，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇,。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大,。

【職業(yè)分析】 社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)性將越來(lái)越大,。而且，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求將越來(lái)越大,。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定,，但比較感興趣是制藥、保險(xiǎn)和食品,。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè),，而且隨著社會(huì)的發(fā)展,，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大。

【目標(biāo)分解與目標(biāo)組合】

（1） 目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)—— 一個(gè)是順利畢業(yè),，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。

對(duì)于第一個(gè)目標(biāo),，又可分解為把專(zhuān)業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好,，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè),。接下來(lái),，還可以細(xì)分：在專(zhuān)業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門(mén)課程;在選修課程中,，需要選擇哪些課程,，如何學(xué)好……。對(duì)于第二目標(biāo),，又可分解為接觸市場(chǎng)階段,，了解市場(chǎng)階段、熟悉市場(chǎng)階段,。接下來(lái),，還可以細(xì)分：在接觸市場(chǎng)階段，要采用什么辦法,，和哪些公司保持聯(lián)系……

（2） 目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專(zhuān)業(yè)課程,，而專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)（成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員）有促進(jìn)作用。

【具體實(shí)施方案】要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員,，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的差距,。這些差距包括：

（1）思想觀念上的差距。剛從事銷(xiāo)售的人一般會(huì)認(rèn)為銷(xiāo)售只是賣(mài)出商品,，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷(xiāo)售是“賣(mài)出自己”——客戶(hù)只有相信銷(xiāo)售者,，才可能購(gòu)買(mǎi)商品。為了縮小這種差距,，需要向有經(jīng)驗(yàn)的人員請(qǐng)教,，并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn)。

（2）知識(shí)上的差距,。書(shū)本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面,，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距,。為了縮小這種差距,，需要在學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)的同時(shí),，多參與真正的市場(chǎng)銷(xiāo)售,，在實(shí)踐中體會(huì)書(shū)本知識(shí),。

（3）心理素質(zhì)的差距,。市場(chǎng)銷(xiāo)售需要百折不撓的精神,，而作為一個(gè)被人稱(chēng)為“天之驕子”的大學(xué)生,，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到些許挫折和失敗就會(huì)退縮,。這種差距,，需要在實(shí)踐中逐步消除。

（4）能力和差距,。這一點(diǎn)可能是最重要的,。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外,，還要和七八名銷(xiāo)售高手保持密切的聯(lián)系,，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。

【檢查和反饋】在向銷(xiāo)售高手請(qǐng)教的過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書(shū)本知識(shí)很不夠,，特別是外語(yǔ)方面能力需要提高，否則,，就無(wú)法造應(yīng)現(xiàn)在的銷(xiāo)售要求,。所以決定加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備報(bào)一個(gè)英語(yǔ)的口語(yǔ)班,，每周上一次課,，同時(shí)，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角,，切實(shí)提高英語(yǔ)水平,。在銷(xiāo)售過(guò)程中還發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售中有很多僅屬事務(wù)性的活動(dòng),，沒(méi)有太多的智力成分,，所以決定以后減少參加類(lèi)似活動(dòng)的次數(shù)，把精力用在那些對(duì)自己有鍛煉意義的事情上去,。

1,、大學(xué)一年級(jí)：探索期

[階段目標(biāo)]職業(yè)生涯認(rèn)知和規(guī)劃。

[實(shí)施方案]首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變,，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求;其次,，要開(kāi)始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點(diǎn)了解自己未來(lái)所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)對(duì)口的職業(yè),，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計(jì);熟悉環(huán)境,，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力,，在職業(yè)認(rèn)識(shí)方面可以向高年級(jí)學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢(xún)問(wèn)就業(yè)情況;主動(dòng)參加各種各樣的社團(tuán)活動(dòng),，增加交流技巧;在學(xué)習(xí)方面，要鞏固扎實(shí)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),，加強(qiáng)英語(yǔ),、計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng),，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能;如果有必要，為可能的轉(zhuǎn)系,、獲得雙學(xué)位,、留學(xué)計(jì)劃做好資料收集及課程準(zhǔn)備，多利用學(xué)生手冊(cè),，為將來(lái)的就業(yè)選擇打下優(yōu)良的基礎(chǔ),。

2、大學(xué)二年級(jí)：定向期

[階段目標(biāo)]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng),。

[實(shí)施文字]認(rèn)識(shí)自己的需要和興趣，確定自己的價(jià)值觀,、動(dòng)機(jī)和抱負(fù),。考慮未來(lái)的畢業(yè)方向（深造或就業(yè)等）,，了解相關(guān)的活動(dòng),，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過(guò)參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織,，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能;可以開(kāi)始嘗試兼職,、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，并要具有堅(jiān)持性，最好能在課余時(shí)間從事與自己未來(lái)職業(yè)或本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作,，提高自己的責(zé)任感,、主動(dòng)性和受挫能力，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗(yàn);增加英語(yǔ)口語(yǔ)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用的能力,，通過(guò)英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書(shū)考試,，并開(kāi)始有選擇地輔修其他專(zhuān)業(yè)的知識(shí)以充實(shí)自己。

3,、大學(xué)三年級(jí)：準(zhǔn)備期

[階段目標(biāo)]掌握求職技能,，為擇業(yè)做好準(zhǔn)備

[實(shí)施方案]加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)或相應(yīng)地通過(guò)職業(yè)技能鑒定,。因?yàn)榕R近畢業(yè),，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上,。參加與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的暑期工作,，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)，學(xué)習(xí)寫(xiě)簡(jiǎn)歷,、求職信等求職技巧,，了解搜集就業(yè)信息的渠道,，如果有機(jī)會(huì)要主動(dòng)嘗試;加入校友網(wǎng)絡(luò)，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況;如果決定教研,，也要做好復(fù)習(xí)準(zhǔn)備;希望出國(guó)留學(xué)的學(xué)生,，可多接觸留學(xué)顧問(wèn)，參,、與留學(xué)系列活動(dòng),，準(zhǔn)備toefl、gre的應(yīng)試,，注意留學(xué)考試資訊,，向相關(guān)教育部門(mén)索取簡(jiǎn)章參考。

4,、大學(xué)四年級(jí)：沖刺就業(yè),。

[階段目標(biāo)]成功就業(yè)

[實(shí)施方案]這個(gè)聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上,。這時(shí),，可先對(duì)前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié);首先檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，前三年的準(zhǔn)備是否已充實(shí);然后,，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng),，主動(dòng)參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備;最后,，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試,。主動(dòng)利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息,，強(qiáng)化求職技巧,、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做好較為充分的準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練,。在撰寫(xiě)畢業(yè)論文的時(shí),，可大膽提自己的見(jiàn)解，鍛煉自己獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造性,。另外,，要重視實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，通過(guò)實(shí)習(xí)從宏觀上了解單位的工作方法,、運(yùn)轉(zhuǎn)模式,、工作流程，從微觀上明確個(gè)人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范,，為正式走上工作崗位奠定優(yōu)良的基礎(chǔ),。

銷(xiāo)售的職業(yè)規(guī)劃篇十

一、前言

職業(yè)生涯對(duì)于每個(gè)人而言,，都是在一定的時(shí)間內(nèi)有效,，如果不進(jìn)行合理有效的規(guī)劃,，就會(huì)浪費(fèi)自己的時(shí)間和生命。作為已經(jīng)工作的我,，很早就知道如果不為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃,，把自己的未來(lái)設(shè)計(jì)好。生活和工作就會(huì)沒(méi)有了方向,，就像大海里的一葉小舟,，迷失方向，不知所歸,，為了高效的利用時(shí)間,，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，特作以下個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃：

二,、自我盤(pán)點(diǎn)

性別：男

專(zhuān)業(yè)：貿(mào)易經(jīng)濟(jì)

年級(jí)：大二

個(gè)人基本分析：有理想,、自信聰明、擅長(zhǎng)思考,，有邏輯性，善于處理概念性的問(wèn)題,，具有很強(qiáng)的創(chuàng)造性思維,，挫折承受能力極強(qiáng)，,?？赡艽嬖诘拿c(diǎn)：過(guò)于注重邏輯，過(guò)于理智,，忽略別人的情感,，忽視細(xì)節(jié)。

個(gè)人優(yōu)勢(shì)：擔(dān)任過(guò)班干部,，正在自考雙學(xué)位,，英語(yǔ)不錯(cuò)，參加過(guò)wbsa中級(jí)商務(wù)策劃師培訓(xùn),，參加某公司周年慶典策劃大賽,，拿到第一名，并實(shí)施該策劃案,。關(guān)注商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，與社會(huì)接觸較早。

個(gè)人劣勢(shì)：目前的校園內(nèi)人際關(guān)系一般,，成績(jī)一般,，有時(shí)候過(guò)于自信，給別人壓迫感,，做事情容易冒進(jìn),，不拘小節(jié),。體質(zhì)偏弱。

生活中成功經(jīng)驗(yàn)：比別人先走一步,。解釋?zhuān)捍笠簧蠈W(xué)期就開(kāi)始準(zhǔn)備四級(jí),，我一下學(xué)期就參加自考并且成為第一個(gè)參加wbsa中級(jí)商務(wù)策劃師的大一學(xué)生；注意收集信息：包括互聯(lián)網(wǎng),，公告欄,，高年級(jí)同學(xué)。

生活中失敗經(jīng)驗(yàn)：高考成績(jī)不理想,，但我從未放棄,，很快的適應(yīng)了大學(xué)的環(huán)境，利用好大學(xué)的一切資源,。

三,、自我評(píng)價(jià)的缺點(diǎn)和改正

遇到自己想不開(kāi)的事，要保持頭腦冷靜,，要留給自己反思的時(shí)間,，多反省自己努力使自己的頭腦靈活起來(lái)，多與人溝通,，或向高人求教,。優(yōu)點(diǎn)就不用多說(shuō)了，繼續(xù)發(fā)揚(yáng),。

四,、未來(lái)人生職業(yè)規(guī)劃

一）適合的職業(yè)描述

我十分樂(lè)于接受挑戰(zhàn)、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，在困難和挫折面前不輕易后退,，意志堅(jiān)強(qiáng)

經(jīng)過(guò)職業(yè)生涯測(cè)評(píng)系統(tǒng)測(cè)試：我適合的職業(yè)類(lèi)型是企業(yè)類(lèi)型，典型職業(yè)：喜歡要求具備經(jīng)營(yíng),、管理勸服,、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)才能，以實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu),、政治,、社會(huì)及經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的工作，并具備相應(yīng)的能力,。

適合的職業(yè)如：項(xiàng)目經(jīng)理,、銷(xiāo)售人員、營(yíng)銷(xiāo)管理人員,、政府官員,、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、法官、律師,。

二）未來(lái)職業(yè)生涯規(guī)劃

綜合職業(yè)生涯測(cè)評(píng)和我的自我評(píng)價(jià),，我非常適合進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，這也與我現(xiàn)在的發(fā)展路線相符,。而且我的畢業(yè)時(shí)的目標(biāo)就是：寶潔,，世界上營(yíng)銷(xiāo)做得最好的企業(yè)。

20xx年5月－20xx年9月寶潔會(huì)在每年9月的時(shí)候招聘暑期實(shí)習(xí)生面向大三和研二,，這段時(shí)間仔細(xì)為應(yīng)聘作準(zhǔn)備,，為此我上網(wǎng)收集了很多資料，也認(rèn)識(shí)了許多的朋友,。參與和組織一些活動(dòng),，包括參與一些策劃案。學(xué)習(xí)商務(wù)英語(yǔ),，準(zhǔn)備托業(yè)（商業(yè)托福）考試,。當(dāng)然我還要通過(guò)六級(jí)。

20xx年9月到20xx年12月,，應(yīng)聘寶潔的暑期實(shí)習(xí)生,，大概有五輪，如果有幸進(jìn)入最后一輪,，就到了十二月,，如果很早就被淘汰了，就繼續(xù)參與社會(huì)活動(dòng),，同時(shí)準(zhǔn)備bec（劍橋商務(wù)英語(yǔ)）高級(jí)的考試。12月參加考試,。

20xx年12月到20xx年8月,，充電時(shí)間，經(jīng)過(guò)第一次求職,，以及參與一些商業(yè)活動(dòng),，能夠了解到自己的不足，此段正是充電的好時(shí)候,，再把需要的證書(shū)都拿到,，為接下來(lái)的應(yīng)聘做好準(zhǔn)備。

20xx年8月到20xx年5月開(kāi)始找工作,，當(dāng)然肯定是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域,，首選還是寶潔，退而求其次一些大公司的銷(xiāo)售部門(mén)也可以．

20xx年到20xx年從最初的新人進(jìn)入中級(jí)管理層,，如果資金充裕,，申請(qǐng)國(guó)外的mba，如果資金有限，則在國(guó)內(nèi)念mba,，換個(gè)環(huán)境,，思考一些新的東西。

銷(xiāo)售的職業(yè)規(guī)劃篇十一

在我們還未進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)前,，我們有一種朦朧的感覺(jué)就是我們現(xiàn)有的能力還是可以應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題的,，雖然我們還不清楚未來(lái)會(huì)遇到哪些銷(xiāo)售難題，正是有了這樣自我意識(shí),，當(dāng)我們從事醫(yī)藥銷(xiāo)售工作1—2個(gè)月后,，我們發(fā)現(xiàn)在未曾深入了解的客戶(hù)與銷(xiāo)售環(huán)境特點(diǎn)讓我們屢屢碰壁，困苦不堪,！

這期間又沒(méi)有經(jīng)受正規(guī)一些的培訓(xùn),，或者遇到良好的帶教者，來(lái)解答一些疑問(wèn)遭遇到以前從未遇到過(guò)的銷(xiāo)售難題,，那我們很快就進(jìn)入了第一個(gè)難關(guān),，自我能力的質(zhì)疑，懷疑自己是不是入錯(cuò)行了,！

經(jīng)歷過(guò)的人會(huì)憑著經(jīng)驗(yàn)寬慰我們要堅(jiān)持,，至于為什么，其中到底有哪些謎底,，云里霧中有時(shí)難以說(shuō)明,，實(shí)際上在堅(jiān)持中我們隨著與客戶(hù)交流的密切，對(duì)客戶(hù)與銷(xiāo)售環(huán)境進(jìn)一步熟悉,，可以解決部分困惑問(wèn)題,，這就是謎底。

除了疑難問(wèn)題的阻擋外,，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎(jiǎng)金收入,，雖然不能排除這種幸運(yùn)之事的存在，但大部分銷(xiāo)售同仁都是在2—3年的銷(xiāo)售工作后在收入上開(kāi)始有了起色,。

所以,，如果不控制好自己的期望的話，很多新人嘗試頻繁的跳槽來(lái)尋找這種機(jī)會(huì),，猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠(chéng)信度損耗殆盡,，很多企業(yè)對(duì)跳槽特別頻繁的人員避而遠(yuǎn)之就是這個(gè)道理。

既然頻繁屬于一個(gè)極端,，手中會(huì)長(zhǎng)期擁有數(shù)量較少或產(chǎn)出較低的醫(yī)院,，或產(chǎn)品品牌很不理想，或者所在的團(tuán)隊(duì)實(shí)為誤人之境,，不更換發(fā)展平臺(tái)繼續(xù)堅(jiān)持留守觀望也會(huì)讓自己徘徊在淘汰邊緣,。以上所說(shuō)的第一關(guān)境遇基本是每一位銷(xiāo)售同仁都要面對(duì)的關(guān)口。

當(dāng)我們工作1年以后，要開(kāi)始對(duì)自己的市場(chǎng)精耕細(xì)作,，未來(lái)3—5年如果不想轉(zhuǎn)移到其他市場(chǎng)的話,，銷(xiāo)售工作的細(xì)節(jié)是每一位銷(xiāo)售同仁要認(rèn)真對(duì)待的。銷(xiāo)售工作第2年是我們開(kāi)始總結(jié)經(jīng)驗(yàn)嘗試快捷判斷解決問(wèn)題的重要時(shí)期,，與同行加強(qiáng)交流,，自我充電。

如果你想成為基層管理者的意愿很強(qiáng),，在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的企業(yè)有時(shí)機(jī)會(huì)是很少的,，但是，只要堅(jiān)持,，就有機(jī)會(huì),，只要你的業(yè)績(jī)和能力有保障，在企業(yè)就會(huì)有機(jī)會(huì),，這一點(diǎn)我深信不疑,，因此很多同仁第一次競(jìng)聘失敗就賭氣離開(kāi)優(yōu)秀的企業(yè)，是心態(tài)的問(wèn)題,，我接觸過(guò)很多老總,，大部分都經(jīng)歷過(guò)競(jìng)聘失敗的過(guò)程。

對(duì)于想長(zhǎng)期在一塊固定的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的話,，有社會(huì)關(guān)系或者說(shuō)在自己的家鄉(xiāng)當(dāng)然會(huì)有很重要的幫助,，有意思的是，很多銷(xiāo)售同仁都不是在自己的家鄉(xiāng),，同樣做的非常好,。

在第四到第五年時(shí)，一部分同仁成為管理者,，一部分同仁繼續(xù)留在一線,，還有一部分同仁發(fā)現(xiàn)了更適合自己積累財(cái)富的職業(yè)，由于群中大部分人員還是一線人員,，對(duì)于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)歷,，我在這里就不說(shuō)了,。

離職業(yè)目標(biāo)越來(lái)越近的大招

在這十年中的前五年需要怎么做才能夠離自己的職業(yè)目標(biāo)越來(lái)越近,？我們需要什么樣的能力來(lái)支持呢？

我個(gè)人認(rèn)為,，我們醫(yī)藥銷(xiāo)售同仁需要在“五力”,、“九工”、“四道”等方面著重提升自己的能力,。

五力主要是指驅(qū)動(dòng)力,、抗壓力、親和力、觀察力,、執(zhí)行力：

驅(qū)動(dòng)力：要解決大家從事銷(xiāo)售工作的核心動(dòng)力,，要定位清楚，自己從事醫(yī)藥銷(xiāo)售工作是為了掙錢(qián)積累財(cái)富,，還是喜歡銷(xiāo)售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的工作,，還是誤以為銷(xiāo)售是一件輕松的工作;驅(qū)動(dòng)力不能模糊，它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī),。

當(dāng)你獲得了自己期望的財(cái)富,，就要設(shè)置新的驅(qū)動(dòng)力因素，例如成為管理者,?；蛘哂械呐笥颜f(shuō)，我要成為一個(gè)老板,，不想在醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)繼續(xù)發(fā)展,，這都沒(méi)問(wèn)題，因?yàn)槟泸?qū)動(dòng)力會(huì)推動(dòng)你朝著成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動(dòng)力,。

抗壓力：抗壓力不是天生的,，隨著我們職業(yè)驅(qū)動(dòng)力的推動(dòng)下，我們解決的困難逐漸增多,，積累了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，對(duì)醫(yī)藥銷(xiāo)售活動(dòng)中遇到的困難已經(jīng)有了解決問(wèn)題的能力，能夠承受更多的指標(biāo)壓力,。但這樣還不夠,，我們還要了解自己承受壓力所帶來(lái)的反應(yīng)，不是盲目地直接硬抗,，而是有彈性地來(lái)承受,。

例如，我們一個(gè)季度的指標(biāo)壓力,，會(huì)在思考有哪些增長(zhǎng)途徑可以保證完成,，似乎有了明確的增長(zhǎng)途徑，核實(shí)了這種想法,，我們的壓力瞬間卸下來(lái),，實(shí)際上，這種想法局限性很大,，因?yàn)楹芏嗲闆r下無(wú)法落實(shí),，容易讓人在壓力之下出現(xiàn)心理焦慮，煎熬著自己身心地健康,。而我建議大家,，要意識(shí)到很多工作壓力是要靠努力行動(dòng)后去緩解的,，所以?xún)?nèi)心要有“沒(méi)什么，還沒(méi)拼呢,？怎能見(jiàn)分曉”的暗示心理來(lái)承受壓力,。

親和力：做銷(xiāo)售之初，我們苦于自己不善于銷(xiāo)售話術(shù),，實(shí)際上,，我們一直忽視了自己親和力的培養(yǎng)，親和力是指讓他人感受到我們是一個(gè)容易打交道的人,，我們要保證自己是一個(gè)容易打交道的人,，才能讓更多的客戶(hù)在初次見(jiàn)面時(shí)就減少陌生感。微笑,、敬語(yǔ),、理解他人感受是親和力最基本的組成要素。

經(jīng)常會(huì)有很多大學(xué)生朋友問(wèn)我問(wèn)題,，有些少數(shù)朋友以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不到各自的表情,，省卻了必要的禮儀，“問(wèn)個(gè)問(wèn)題,，我想做銷(xiāo)售,，要學(xué)什么課程”、“你是做藥的,，有個(gè)問(wèn)題回答一下,，我以什么方式進(jìn)入這行最合適”每次見(jiàn)到類(lèi)似的問(wèn)題，我都會(huì)克服個(gè)人成見(jiàn)耐心地答復(fù),。

也許這些問(wèn)題讓人看了有不被尊重的感覺(jué),，但比起誤人子弟的錯(cuò)誤不算什么，舉這個(gè)例子,，也是說(shuō)明有時(shí)因?yàn)橐痪湓挄?huì)讓客戶(hù)感覺(jué)與我們打交道是不愉快,，逃避的方式就是直接拒絕我們而不會(huì)告訴我們?cè)颉＜词共蛔鲣N(xiāo)售,，人們也是喜歡和那些有素養(yǎng)容易相處的人交流,，不是嗎？

觀察力：不具備觀察力的人,，是無(wú)法把工作做細(xì)致的,，實(shí)際上每位同仁都會(huì)在2歲到6歲屬于觀察力強(qiáng)大的時(shí)期，為我們的模仿行為提供了雄厚的基礎(chǔ),，為學(xué)習(xí)生活技能提供了源源不斷的動(dòng)力;人類(lèi)25歲以后,，由于感興趣的事物逐步趨向固定,，觀察力下降很厲害,，這也是為什么細(xì)心的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于粗心大意的人的原因,。

但是做銷(xiāo)售，必須通過(guò)訓(xùn)練和實(shí)踐把下降狀態(tài)的觀察力提升起來(lái),?？蛻?hù)諸多的行為和工作的環(huán)境都要通過(guò)我們觀察來(lái)判斷客戶(hù)的需求和心理趨向，當(dāng)醫(yī)生告我們不合適做銷(xiāo)售時(shí),，這是醫(yī)生用他所接觸過(guò)善解人意的其他代表來(lái)衡量我們的粗心與對(duì)醫(yī)生的不理解,，但也不要?dú)怵H，能力的提高必須經(jīng)過(guò)一個(gè)完善過(guò)程,，只要我們能力在提升,，很多結(jié)論都是相對(duì)固定而言的，不能當(dāng)作定論,。

執(zhí)行力：我們要有行動(dòng)意識(shí),，要?jiǎng)悠饋?lái)，銷(xiāo)售初期,，有人會(huì)建議我們說(shuō),，要三思而后行，但這要針對(duì)不同時(shí)期而言,，有一位朋友詢(xún)問(wèn)我有沒(méi)有預(yù)防客戶(hù)拒絕的方法,，他想學(xué)會(huì)了再去見(jiàn)客戶(hù)，我建議是先見(jiàn)客戶(hù),。

其次不要把拒絕當(dāng)作死敵,，當(dāng)試圖確認(rèn)所有的路都是正確的，我們才敢行走,，那沒(méi)路怎么辦呢,？勇于實(shí)踐是硬指標(biāo)。在執(zhí)行力中,，還要講究效率,，盡量拋掉拖沓的習(xí)慣，有拖沓習(xí)慣的人,，不止是銷(xiāo)售工作要比他人多付出時(shí)間成本,，整個(gè)人生的質(zhì)量都會(huì)受到嚴(yán)重影響。

“九工”主要是指九項(xiàng)能力,，溝通,、演講、談判,、感召,、自控、學(xué)習(xí),、專(zhuān)業(yè),、產(chǎn)品知識(shí),、行業(yè)常識(shí);這九項(xiàng)大家一看都明白，銷(xiāo)售人員之間的能力拉開(kāi)差距主要在這九項(xiàng),。

“四道”是指積累之道,、創(chuàng)業(yè)之道、為人之道,、智慧之道,。

積累之道：做銷(xiāo)售不是“速成班”，剛出道就想掙大錢(qián),，進(jìn)好企業(yè),，留在好的崗位上。尤其是對(duì)那些抱著“一年掙大錢(qián)”想法的新人準(zhǔn)備進(jìn)入醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè),，我善意的告誡,，由于當(dāng)下浮躁社會(huì)，很多依靠權(quán)力或其他違法路徑不正常地獲得大量財(cái)富的人給社會(huì)樹(shù)立了“成王敗寇”急躁心理,。

有人也反駁過(guò)我,，于老師論資排輩的時(shí)代已不存在了，年輕人越來(lái)越優(yōu)秀;我從不否認(rèn)少數(shù)人在特定環(huán)境表現(xiàn)優(yōu)秀,，但對(duì)于大多數(shù)的人來(lái)說(shuō),，超越時(shí)間上的積累不現(xiàn)實(shí)，沉住氣努力,，自有耕種豐收的節(jié)氣來(lái)臨,。

銷(xiāo)售的職業(yè)規(guī)劃篇十二

很多人做銷(xiāo)售做了很多年，輾轉(zhuǎn)于各個(gè)公司,、各個(gè)行業(yè)之間,，哪兒薪水高就去到哪里,，但幾年下來(lái)卻依然是最普通的業(yè)務(wù)員,。當(dāng)青春不再,，激情消退，要更多的顧及家庭孩子時(shí),，這些銷(xiāo)售人員該何去何從?這就涉及到一個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃的問(wèn)題了,。每一個(gè)銷(xiāo)售人員在入行的幾年內(nèi)，最好都能結(jié)合自己的實(shí)際情況,，給自己制定一個(gè) 職業(yè)規(guī)劃書(shū),，這樣自己未來(lái)的奮斗才有方向，而清晰的目標(biāo)是職場(chǎng)成功的保障,。

一般說(shuō)來(lái),，國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售人員有四類(lèi)：一類(lèi)是 兼職 銷(xiāo)售人員，第二類(lèi)是推銷(xiāo)人員(如商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員),，第三類(lèi)是客戶(hù)代表,，第四類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)理(高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員),。銷(xiāo)售人員的. 職業(yè)規(guī)劃中，有四條比較可行的出路,。

出路一：成為高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理，做職業(yè)經(jīng)理人

要成為高級(jí)的銷(xiāo)售人才或經(jīng)理人,，銷(xiāo)售人員必須拋棄低級(jí)的非專(zhuān)業(yè)化的靠感覺(jué),、靠沖勁做事，而要培養(yǎng)系統(tǒng)分析,、全面思考的思維,，講究用數(shù)據(jù)說(shuō)話，用調(diào)查分析來(lái)驗(yàn)證,。將實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)提升到理論高度,。需要從全局的角度來(lái)思考、解決問(wèn)題,。做好 職業(yè)規(guī)劃 就是運(yùn)用這一思維的第一步,。

出路二：轉(zhuǎn)向管理崗位

眾所周知，在企業(yè)眾多至為重最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷(xiāo)售類(lèi),。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān),、人力資源經(jīng)理相比，銷(xiāo)售總監(jiān),、銷(xiāo)售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截,。而從銷(xiāo)售總監(jiān)中產(chǎn)生公司高層領(lǐng)導(dǎo)的幾率也要比人力資源、財(cái)務(wù)總監(jiān)的幾率要大,，多數(shù)公司的總經(jīng)理都是銷(xiāo)售出身,。銷(xiāo)售作為公司的核心利益部門(mén)，在資源上會(huì)有其他部門(mén)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì),。

轉(zhuǎn)向管理崗位也是很多銷(xiāo)售人員職業(yè)規(guī)劃中的一步,。因此在做了幾年的銷(xiāo)售后，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式,，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專(zhuān)業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：渠道管理、供應(yīng)商管理;戰(zhàn)略規(guī)劃,、項(xiàng)目管理;運(yùn)作管理,、售前技術(shù)支持等等。

出路三：自己創(chuàng)業(yè)

做了幾年的銷(xiāo)售人員后,，一般手頭上都會(huì)擁有大量的客戶(hù)資源,，并同時(shí)有渠道掌握市場(chǎng)的發(fā)展變動(dòng)信息，再加上平時(shí)帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)所培養(yǎng)出來(lái)的管理,、財(cái)務(wù)等方面的素質(zhì),，這幾方面的條件加起來(lái),，已具備創(chuàng)業(yè)的條件。因此,，銷(xiāo)售人員在考慮自己的職業(yè)規(guī)劃時(shí),，不妨認(rèn)真思考一下自己創(chuàng)業(yè)的可能性。給人打工即使領(lǐng)再高的薪水也還是個(gè)打工族,，很多決策并不能由自己來(lái)決定,，因此很多高級(jí)銷(xiāo)售人員到最后選擇了自己創(chuàng)業(yè)。

出路四：銷(xiāo)售領(lǐng)域的管理咨詢(xún)或培訓(xùn)

銷(xiāo)售人員之于科班出身的管理咨詢(xún)?nèi)藛T有著天然的優(yōu)勢(shì),，他們?cè)谑袌?chǎng)上摸爬滾打數(shù)年,，對(duì)市場(chǎng)上的訊息變化十分敏銳，并且自己有著極其豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，在為別人提供咨詢(xún)或培訓(xùn)時(shí)必會(huì)得心應(yīng)手,。因此銷(xiāo)售人員不妨把銷(xiāo)售領(lǐng)域的管理咨詢(xún)或培訓(xùn)列入在職業(yè)規(guī)劃的考慮范圍內(nèi)。

當(dāng)然在實(shí)現(xiàn)這幾條出路之前,，最重要的一點(diǎn)是盡量堅(jiān)持不要換行業(yè),。這里說(shuō)的行業(yè)是指大的領(lǐng)域，因?yàn)槟銖囊粋€(gè)行業(yè)跳槽到另外一個(gè)陌生的行業(yè),，這很有可能會(huì)使得你前面幾年的積累都白費(fèi)掉,，你的人脈、你的市場(chǎng)信息甚至你的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)在陌生的行業(yè)中都不會(huì)發(fā)揮什么優(yōu)勢(shì),。甚至由于行業(yè)的不同特點(diǎn),，你以前的經(jīng)驗(yàn)可能還會(huì)禁錮你的發(fā)展。

銷(xiāo)售的職業(yè)規(guī)劃篇十三

銷(xiāo)售人員職業(yè)規(guī)劃步驟：

一,、首先問(wèn)自己為什么選擇做銷(xiāo)售,？

銷(xiāo)售人員選擇銷(xiāo)售行業(yè)一般是出于以下三個(gè)原因：

1、企業(yè)高層大多數(shù)都來(lái)源自銷(xiāo)售人員,。

如果是出于這個(gè)原因,，則可以往銷(xiāo)售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)發(fā)展出銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),、行銷(xiāo)策略經(jīng)驗(yàn)或者是跨行業(yè)成功銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),。

2、從事銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑

3,、即使你不想從事高層,，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷(xiāo)售技能依然可以讓你的工作,、家庭生活事半功倍,。

二、銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃內(nèi)容

清楚自己為什么選擇銷(xiāo)售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點(diǎn),。接下來(lái)就是正式的開(kāi)始進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,。

一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個(gè)方面的內(nèi)容：a．題目及時(shí)間坐標(biāo)；b．職業(yè)方向和總體目標(biāo),；c．社會(huì)環(huán)境,、職業(yè)環(huán)境分析；d．行業(yè)分析,、企業(yè)分析,；e．角色（貴人）及其建議；f．目標(biāo)分解,、選擇,、組合,；g．明確成功標(biāo)準(zhǔn),；h．自身?xiàng)l件及潛能測(cè)評(píng)結(jié)果；i．差距分析,；j．縮小差距的方法及實(shí)施方案,。

1、題目及時(shí)間坐標(biāo)

在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時(shí)間坐標(biāo)項(xiàng)目中,，需要表達(dá)四個(gè)方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名,、規(guī)劃年限、起止日期,、年齡跨度,。

寫(xiě)明規(guī)劃者的姓名，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài),。銷(xiāo)售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運(yùn),，因此要在這里寫(xiě)上自己姓名，也是給自己的一份心理合同,。

寫(xiě)明規(guī)劃年限,，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年,、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃,。需要強(qiáng)調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn),，而不是人生的終點(diǎn),。在這里還要寫(xiě)明開(kāi)始日期和結(jié)止日期，開(kāi)始日期要詳細(xì)到年,、月,、日，結(jié)止日期到年就可以了。

建議第一次寫(xiě)職業(yè)生涯規(guī)劃的人,，并不需要做長(zhǎng)期的規(guī)劃,，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開(kāi)始,。需要注意的是,，寫(xiě)職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時(shí)間段是一年。一年以?xún)?nèi)的事情,，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決,。

最后，要寫(xiě)明在本規(guī)劃周期內(nèi),，你的年齡跨度是多少,，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己,，人生生命周期是單向性的,，不可逆轉(zhuǎn)的，強(qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫性,。

2,、職業(yè)方向和總體目標(biāo)

職業(yè)方向指的是對(duì)職業(yè)的選擇，比如銷(xiāo)售管理人員,、企業(yè)管理人員,、律師、教授,、醫(yī)生等,。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機(jī)或主觀愿望。

為什么一定要選擇職業(yè)方向呢,？因?yàn)樾律钍菑倪x定方向開(kāi)始的,。

我們每個(gè)銷(xiāo)售人員在自己的職業(yè)生涯中有沒(méi)有轉(zhuǎn)圈子的感覺(jué)呢？我們的職業(yè)方向是銷(xiāo)售員,、銷(xiāo)售管理人員,、市場(chǎng)策劃人員、或者是其他的方向,？無(wú)數(shù)事實(shí)證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向,、確定自己目標(biāo)那一天才開(kāi)始的。

常見(jiàn)的銷(xiāo)售職位的發(fā)展方向以及發(fā)展建議：

●業(yè)務(wù)代表：

是銷(xiāo)售行業(yè)基層業(yè)務(wù)工作者,，主要做基本的客戶(hù)服務(wù),，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。

工作內(nèi)容：聯(lián)系客戶(hù),，提供銷(xiāo)售服務(wù),。

職業(yè)問(wèn)題：從事兩年的銷(xiāo)售工作對(duì)基本的銷(xiāo)售工作有了比較全面的了解,，為個(gè)人如何發(fā)展作出規(guī)劃。

發(fā)展建議：發(fā)展路徑較多,，主要任務(wù)不是職位提升,，而是積累實(shí)力，同時(shí)完成30歲之前的選擇,。在積累實(shí)力方面主要有四項(xiàng)：業(yè)績(jī)水平,、銷(xiāo)售技能、客戶(hù)資源,、心理素質(zhì),。在選擇方面主要有：行業(yè)選擇、企業(yè)選擇,、上司選擇,、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇,。進(jìn)行選擇的一個(gè)基礎(chǔ)是先要了解自己,。

● 高級(jí)業(yè)務(wù)代表：

是負(fù)責(zé)大客戶(hù)、重要客戶(hù)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù),，接受團(tuán)單或重點(diǎn)大單,。

工作內(nèi)容：聯(lián)系重點(diǎn)客戶(hù),，為重點(diǎn)客戶(hù)提供銷(xiāo)售服務(wù),。

職業(yè)問(wèn)題：工作情況比較穩(wěn)定，主要的問(wèn)題是考慮職業(yè)的發(fā)展和定位,，希望成為一個(gè)什么樣的人才,？需要做什么方面的準(zhǔn)備和創(chuàng)造什么條件？

發(fā)展建議：應(yīng)考慮如何提高自身的價(jià)值,，開(kāi)闊業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域,，增加新知識(shí)，為進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ),。綜合全面的比較和選擇個(gè)人發(fā)展的不同路徑,，解決定位問(wèn)題。主要發(fā)展途徑：橫向發(fā)展（個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域更寬）,，縱向發(fā)展（下屬增加）,。這時(shí)候需要確立未來(lái)走管理之路，根據(jù)公司的實(shí)際情況確定下一步學(xué)習(xí),、提升的具體方式,。

●銷(xiāo)售經(jīng)理/銷(xiāo)售總監(jiān)：

主要負(fù)責(zé)制定政策預(yù)估銷(xiāo)售量，通過(guò)企業(yè)文化鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣,。

工作內(nèi)容：制定統(tǒng)一的銷(xiāo)售政策,、預(yù)估銷(xiāo)售量制定計(jì)劃，通過(guò)企業(yè)文化來(lái)鼓舞團(tuán)隊(duì)的士氣加強(qiáng)合作。

職業(yè)問(wèn)題：如何發(fā)揮專(zhuān)業(yè)人士在一個(gè)特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)顯得更為重要,？

發(fā)展建議：衡量職業(yè)發(fā)展的主要指標(biāo)是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī),、自我職位提升。職業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)是學(xué)會(huì)和上司相處,、學(xué)會(huì)帶隊(duì)伍,。這個(gè)職位可能有一個(gè)比較長(zhǎng)的轉(zhuǎn)型和磨合過(guò)程，也可能會(huì)在不同的公司用3-5年的時(shí)間完成發(fā)展計(jì)劃,，盡量不要輕易跳槽,。

3、社會(huì)環(huán)境,、職業(yè)環(huán)境分析

每個(gè)人都生活在一定的社會(huì)氛圍里,，無(wú)論這種氛圍是溫馨還是惡劣，都要自然的去面對(duì),。外部的環(huán)境分析要做好以下幾個(gè)方面的思考：家庭背景,、經(jīng)濟(jì)狀況以及發(fā)展環(huán)境等。比如確定你在哪個(gè)地區(qū)就業(yè),，是在北京就業(yè)還是廣東就業(yè)還是海南,。地域環(huán)境不一樣，經(jīng)濟(jì)水平不一樣,，當(dāng)?shù)氐奈幕h(huán)境也是不一樣的,，人才的儲(chǔ)備、適用,、競(jìng)爭(zhēng)也是不一樣的,。

4、行業(yè)分析,、企業(yè)分析

這一塊包括以下三方面的內(nèi)容：

第一,、需要對(duì)行業(yè)進(jìn)行分析，你在做規(guī)劃的時(shí)候,，你要知道今后進(jìn)入哪個(gè)行業(yè),？他是朝陽(yáng)的還是夕陽(yáng)的？第二個(gè)是行業(yè)里面對(duì)于人才的要求,，儲(chǔ)備和競(jìng)爭(zhēng)的狀況怎么樣,？

第二、對(duì)一個(gè)組織,，一個(gè)單位一個(gè)公司進(jìn)行分析,，因?yàn)槊恳粋€(gè)公司跟另外一個(gè)公司肯定有不一樣的。

第三,、分析一個(gè)崗位,，天底下的任何一個(gè)工作崗位都有一些最基本的要求,，比如講你的敬業(yè)精神，比如說(shuō)遵守紀(jì)律,，語(yǔ)言的表達(dá)能力,，團(tuán)隊(duì)的精神這都是共同的，但是有的崗位一定要有特殊的要求,，比如說(shuō)專(zhuān)業(yè)技能,。比如市場(chǎng)拓展能力、營(yíng)銷(xiāo)方案制定等,。

5,、角色（貴人）及其建議

這一塊銷(xiāo)售人員可以去請(qǐng)教一些你周?chē)膶?zhuān)家、同事或者是朋友,，衡量一下你所做出的職業(yè)選擇以及職業(yè)發(fā)展路線,。同事或者是朋友的建議往往能夠幫助你發(fā)現(xiàn)一些你自己比較難以發(fā)現(xiàn)的盲點(diǎn)，進(jìn)而完善自己的職業(yè)規(guī)劃,。

6,、目標(biāo)分解、選擇,、組合

職業(yè)生涯目標(biāo)分解是根據(jù)觀念,、知識(shí)、能力差距,，將職業(yè)生涯的遠(yuǎn)大目標(biāo)分解為有時(shí)間規(guī)定的長(zhǎng),、中、短期分目標(biāo),，直至將目標(biāo)分解為某確定日期可以采取的具體步驟,。目標(biāo)分解是將目標(biāo)清晰化,、具體化的過(guò)程,，是將目標(biāo)量化成可操作的實(shí)施方案的有效手段。

目標(biāo)選擇的結(jié)果是保留一部分目標(biāo),，放下一部分目標(biāo),，放棄一部分目標(biāo)。放下不等于放棄,，放下應(yīng)該是主動(dòng)的,、有智慧的，暫時(shí)放下的目標(biāo)有機(jī)會(huì)再重新拿起,。

分解后的小目標(biāo)之間可以進(jìn)行時(shí)間上或功能上的組合,，以便我們集中時(shí)間、精力和其它資源,，去實(shí)現(xiàn)最有意義的或最有把握的目標(biāo),。

7,、明確成功標(biāo)準(zhǔn)

所謂成功標(biāo)準(zhǔn)，則是根據(jù)你的職業(yè)規(guī)劃,，你是否成功實(shí)現(xiàn)了你心目中的職業(yè)目標(biāo),？這一點(diǎn)可以和你自身的職業(yè)價(jià)值觀結(jié)合起來(lái)。例如：如果預(yù)期的職務(wù)沒(méi)有得到是不是失??？如果得到是否代表全部成功？每個(gè)人都可以也應(yīng)該對(duì)自己的職業(yè)生涯成功下定義,。成功定義包括這樣一些內(nèi)容：成功意味著什么,？成功時(shí)發(fā)生的事和一定要擁有的東西、成功的時(shí)間,、成功的范圍,、成功與健康、成功與家庭,、被承認(rèn)的社會(huì)地位,、被承認(rèn)的方式、能使自己滿意的金錢(qián)數(shù),、想擁有的權(quán)勢(shì)和社會(huì)地位等,。

8、自身?xiàng)l件及潛能測(cè)評(píng)結(jié)果

制定職業(yè)生涯規(guī)劃要求每個(gè)人真正了解自己,，對(duì)過(guò)去的職業(yè)生涯做總結(jié),，依據(jù)個(gè)人背景材料，對(duì)自己的能力,、潛力進(jìn)行自省和測(cè)評(píng),，并明確自己的預(yù)期發(fā)展目標(biāo)。將自己本身的條件,、發(fā)展?jié)撃?、發(fā)展方向與環(huán)境給與的機(jī)遇和制約條件相比較，最終達(dá)到“覺(jué)醒”,，即知道自己已經(jīng)做了什么,，想要做什么，能做什么,。

自身?xiàng)l件包括以下因素：興趣,、愛(ài)好、天賦,、專(zhuān)長(zhǎng),、知識(shí)水平、操作能力,、身體條件,、價(jià)值觀念,、情緒智力、家庭條件等,。

潛能測(cè)評(píng)是進(jìn)行自身?xiàng)l件分析的一個(gè)途徑,，但應(yīng)注意以下兩點(diǎn)：

一是認(rèn)認(rèn)真真做一次自我潛能測(cè)評(píng)。主要是測(cè)評(píng)自己的職業(yè)興趣,、職業(yè)人格,、職業(yè)能力、職業(yè)知識(shí),，并請(qǐng)相關(guān)行業(yè)的成功人士或資深從業(yè)人員提出建議,。潛能測(cè)評(píng)和別人的評(píng)價(jià)建議像一面鏡子可以折射出你自己的特長(zhǎng)和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二是千萬(wàn)不要太看重測(cè)評(píng)結(jié)果。因?yàn)闈撃軠y(cè)試是針對(duì)一般情況設(shè)計(jì)的,，并非針對(duì)某個(gè)具體人,，設(shè)計(jì)者更不會(huì)知道你此時(shí)的志向。潛能測(cè)評(píng)能夠幫助你找到的是你目前狀況與自己期望達(dá)到的那個(gè)目標(biāo)所要求的知識(shí)以及能力上的差距,?？吹讲罹嗪螅艞夁€是堅(jiān)持你原定的目標(biāo),，選擇權(quán)在你自己手中,。

9、找到差距

差距是一個(gè)人職業(yè)素質(zhì)的現(xiàn)狀與職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所需要職業(yè)素質(zhì)要求的差距,，包括思想觀念上的差距,、知識(shí)上的差距、心理素質(zhì)的差距以及能力上的差距,。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程就是縮小差距的過(guò)程,。分析目前的狀況與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要的知識(shí)、能力,、觀念等方面的差距,，才能采取有效的行動(dòng)。

10,、縮小差距的方法及實(shí)施方案

實(shí)施方案要明確的時(shí)間坐標(biāo),，并具有可操作性?？s小差距的方法，主要是教育培訓(xùn),、討論交流以及實(shí)際鍛煉三種方法,。教育培訓(xùn)的方法側(cè)重于向書(shū)本學(xué)習(xí)，討論交流的方法側(cè)重于向別人學(xué)習(xí),。而實(shí)踐鍛煉的方法是最根本的方法,，就是去爭(zhēng)取改變工作內(nèi)容和工作方法,，著重處理自己能力較差的工作。通過(guò)教育培訓(xùn)的方法,、討論交流的方法所取得的知識(shí),、觀念都要通過(guò)實(shí)踐鍛煉來(lái)應(yīng)用。

三,、銷(xiāo)售人員職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)鍵點(diǎn)

第一,、職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰

職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰，應(yīng)該是剛進(jìn)公司時(shí)就應(yīng)該考慮的問(wèn)題,，臨時(shí)抱佛腳的思想要不得,。

第二、給自己定位,、確定自己的人生追求與發(fā)展目標(biāo),。

人首先要學(xué)會(huì)分析自己，自己想做什么,、能做什么,、該做什么，只有認(rèn)識(shí)了自己,，才能給自己定位,，如果，你剛剛工作,，那么你就腳踏實(shí)地的做事,，把公司的某個(gè)優(yōu)秀的人做為你的奮斗目標(biāo)，一年,、兩年或三年,，一定要達(dá)到他的那種境界。如果你已身處營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)多年,，但還是沒(méi)有成就,，那么你就應(yīng)該好好的問(wèn)問(wèn)自己，自己的發(fā)展目標(biāo)是什么,、是安身于現(xiàn)狀還是要做職業(yè)經(jīng)理人,，或是自己創(chuàng)業(yè)。不論你想做什么,，都要有自己的追求,，只有有理想的人才會(huì)走的更遠(yuǎn)。一定要給自己有一個(gè)起碼三年的奮斗目標(biāo),，在這個(gè)三年中,，你要學(xué)到什么，你的角色要發(fā)生什么變化(包括你的薪酬),，這些都應(yīng)該是自己去考慮,，而且為之去努力實(shí)現(xiàn)的,。

第三，職業(yè)生涯規(guī)劃需要考慮自身因素,，但同時(shí)應(yīng)該立足行業(yè),、結(jié)合企業(yè)。

一般情況,，銷(xiāo)售人員的職業(yè)規(guī)劃為,，基礎(chǔ)職位的磨練只需要1-2年時(shí)間就足夠，銷(xiāo)售主管需要1-2年的磨練,，區(qū)域經(jīng)理2-3年,，省區(qū)經(jīng)理2-3年。很多優(yōu)秀的人才,，都在3-4年的時(shí)間做到銷(xiāo)售總監(jiān)的職位,，但是要看你的營(yíng)銷(xiāo)處于一個(gè)什么行業(yè)，你選擇一個(gè)什么樣的企業(yè),，如果你選擇的企業(yè)不是處于發(fā)展期,，你再努力也沒(méi)有用。

第四,、不要輕易跳槽,，也就是說(shuō)每次跳槽都要有明確的目的。

第五,、堅(jiān)定的執(zhí)行力,。任何規(guī)劃或者是計(jì)劃都需要堅(jiān)持的執(zhí)行才有意義。

第五,、任何時(shí)候信心比黃金還重要,。只要你認(rèn)真付出，只要你有才,，只要你愿意努力,，相信你的明天是輝煌的。

銷(xiāo)售的職業(yè)規(guī)劃篇十四

對(duì)年輕人而言,，銷(xiāo)售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè),。銷(xiāo)售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員,、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比,，銷(xiāo)售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低,。從事其他工作的人員——無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康,，年齡適當(dāng),，都有可能轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘,，使銷(xiāo)售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn),。由于銷(xiāo)售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jī)說(shuō)話,，而且業(yè)績(jī)也比較容易衡量,，所以除了一些特別專(zhuān)業(yè)的技術(shù)銷(xiāo)售職位外，大多數(shù)銷(xiāo)售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高,。

銷(xiāo)售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差,、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài),。特別對(duì)于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言,，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷(xiāo)售指標(biāo)的壓力,，常常令已婚者顧不上照顧家人,，未婚者顧不上戀愛(ài)，很長(zhǎng)時(shí)間不能和朋友閑聊,、聚會(huì),。當(dāng)然，銷(xiāo)售是一個(gè)高壓力,、高回報(bào)的職位,，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷(xiāo)售類(lèi),。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān),、人力資源經(jīng)理相比，銷(xiāo)售總監(jiān),、銷(xiāo)售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截,。隨著年齡的增長(zhǎng)，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去,，對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求,，令眾多年輕的基層銷(xiāo)售人員開(kāi)始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?

按照所從事的銷(xiāo)售工作的內(nèi)容,，目前國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員(如銷(xiāo)售經(jīng)理),、一般銷(xiāo)售人員(多為客戶(hù)代表)、推銷(xiāo)人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶(hù)的推銷(xiāo)人員)和兼職銷(xiāo)售人員,?？傮w來(lái)看，銷(xiāo)售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理,，不過(guò)能達(dá)到這一目標(biāo)的銷(xiāo)售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專(zhuān)業(yè)發(fā)展做銷(xiāo)售領(lǐng)域的管理咨詢(xún)或培訓(xùn),。可以看出,，從銷(xiāo)售隊(duì)伍中走出來(lái)遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,，所以銷(xiāo)售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的。下面我們具體展開(kāi)來(lái)談?wù)勪N(xiāo)售類(lèi)人員的發(fā)展方向：

方向一,、成為高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理

銷(xiāo)售人員的職業(yè)成長(zhǎng),，如果定位于一直從事銷(xiāo)售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷(xiāo)售人才,。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè),，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,，從低級(jí)的非專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售人員變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念、思路,、工具和方法都做得更加專(zhuān)業(yè),，從靠感覺(jué)、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專(zhuān)業(yè)調(diào)查分析,、把握市場(chǎng)規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,。要成為高級(jí)的銷(xiāo)售人才或經(jīng)理人，銷(xiāo)售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷(xiāo)售，思考銷(xiāo)售,，多挖掘一線的信息,，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問(wèn)角色的作用,。

從具體的發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷(xiāo)售的經(jīng)歷,，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展,，到更上一級(jí)的或公司總部做銷(xiāo)售部門(mén)工作,，或者可以帶領(lǐng)更大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),、管理大區(qū)市場(chǎng)。

在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè),，許多銷(xiāo)售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地,。

下行流動(dòng)：如果在公司總部銷(xiāo)售部門(mén)工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度,，選擇合適的機(jī)會(huì),，下行流動(dòng)發(fā)展,，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作,，通常是帶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場(chǎng),，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù),。這樣的銷(xiāo)售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷(xiāo)售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合,，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流,，但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái),，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才挖走,。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流,，人往高處走,。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,，銷(xiāo)售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子,。

方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位

當(dāng)銷(xiāo)售人員做到一定的時(shí)候,，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式,，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專(zhuān)業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,，不愿意完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析,、公關(guān)推廣,、品牌建設(shè)與管理、渠道管理,、供應(yīng)商管理等,。

如果有管理專(zhuān)業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣,，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究,、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理、項(xiàng)目管理等,。

如果在銷(xiāo)售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造,、運(yùn)營(yíng)、研究開(kāi)發(fā),、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì),，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持,、產(chǎn)品測(cè)試,、售后技術(shù)服務(wù)等。

方向三,、個(gè)人創(chuàng)業(yè)

有過(guò)銷(xiāo)售背景的人出來(lái)創(chuàng)業(yè),，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的。企業(yè)要生存,，首先要有市場(chǎng),，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷(xiāo)售人員開(kāi)始做起,，在積累一定的資金,、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

銷(xiāo)售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì),。一個(gè)有著豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,，對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作,、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì),。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源,，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵,，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系資源。

從現(xiàn)今市場(chǎng)發(fā)展方面分析,，銷(xiāo)售已成為各種職業(yè)中最具吸引里的一個(gè)職位,。而銷(xiāo)售也是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),，在市場(chǎng)高度開(kāi)放的時(shí)代,，沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷(xiāo)售人員，從某種程度上說(shuō),，銷(xiāo)售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力,。當(dāng)然也有很特殊的情況,，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒(méi)有專(zhuān)職銷(xiāo)售和市場(chǎng)人員，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷(xiāo)售人員的角色,。

對(duì)年輕人而言,，銷(xiāo)售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷(xiāo)售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體,，和財(cái)務(wù)人員,、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員等崗位相比,，銷(xiāo)售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,，只要身體健康,，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售崗位上,，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷(xiāo)售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn),。由于銷(xiāo)售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè),，大家全憑業(yè)績(jī)說(shuō)話，而且業(yè)績(jī)也比較容易衡量,，所以除了一些特別專(zhuān)業(yè)的技術(shù)銷(xiāo)售職位外,，大多數(shù)銷(xiāo)售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高。

銷(xiāo)售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差,、工作壓力大,、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對(duì)于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言,，雖然工作時(shí)間比較自由,，但由于銷(xiāo)售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人,，未婚者顧不上戀愛(ài),，很長(zhǎng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì),。當(dāng)然,，銷(xiāo)售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位,，除了最高決策層外,，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷(xiāo)售類(lèi)。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān),、人力資源經(jīng)理相比,，銷(xiāo)售總監(jiān),、銷(xiāo)售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。隨著年齡的增長(zhǎng),，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去,，對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷(xiāo)售人員開(kāi)始規(guī)劃自己的職業(yè)方向,。業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?

按照所從事的銷(xiāo)售工作的內(nèi)容,，目前國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員(如銷(xiāo)售經(jīng)理)、一般銷(xiāo)售人員(多為客戶(hù)代表),、推銷(xiāo)人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶(hù)的推銷(xiāo)人員)和兼職銷(xiāo)售人員,。總體來(lái)看,，銷(xiāo)售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理，不過(guò)能達(dá)到這一目標(biāo)的銷(xiāo)售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專(zhuān)業(yè)發(fā)展做銷(xiāo)售領(lǐng)域的管理咨詢(xún)或培訓(xùn),?？梢钥闯觯瑥匿N(xiāo)售隊(duì)伍中走出來(lái)遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,，所以銷(xiāo)售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的,。下面我們具體展開(kāi)來(lái)談?wù)勪N(xiāo)售類(lèi)人員的發(fā)展方向：

方向一、成為高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理

銷(xiāo)售人員的職業(yè)成長(zhǎng),，如果定位于一直從事銷(xiāo)售工作,，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷(xiāo)售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè),，首先是從術(shù)的角度出發(fā),，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級(jí)的非專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售人員變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念,、思路、工具和方法都做得更加專(zhuān)業(yè),，從靠感覺(jué),、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專(zhuān)業(yè)調(diào)查分析,、把握市場(chǎng)規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從術(shù)提升到道,，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,。要成為高級(jí)的銷(xiāo)售人才或經(jīng)理人,，銷(xiāo)售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷(xiāo)售,，思考銷(xiāo)售,，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工,，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問(wèn)角色的作用,。

從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷(xiāo)售的經(jīng)歷,，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì),，上行流動(dòng)發(fā)展,，到更上一級(jí)的或公司總部做銷(xiāo)售部門(mén)工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),、管理大區(qū)市場(chǎng),。

在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷(xiāo)售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地,。

下行流動(dòng)：如果在公司總部銷(xiāo)售部門(mén)工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì),，下行流動(dòng)發(fā)展,，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),、管理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù),。這樣的銷(xiāo)售人員,，可以將在總公司的先進(jìn)的銷(xiāo)售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往是公司的骨干,，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織的角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才挖走,。從個(gè)人的角度來(lái)看,，水往低處流，人往高處走,。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德,、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷(xiāo)售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子,。

方向二,、轉(zhuǎn)向管理崗位

當(dāng)銷(xiāo)售人員做到一定的時(shí)候,，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專(zhuān)業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,，不愿意完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，公司的人力資源安排也允許,，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析,、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理,、供應(yīng)商管理等。

如果有管理專(zhuān)業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣,，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理,、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理,、項(xiàng)目管理等。

如果在銷(xiāo)售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造,、運(yùn)營(yíng),、研究開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì),，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理,、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試,、售后技術(shù)服務(wù)等,。

方向三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)

有過(guò)銷(xiāo)售背景的人出來(lái)創(chuàng)業(yè),，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的,。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng),，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題,。許多令人羨慕的成功人士都是從銷(xiāo)售人員開(kāi)始做起，在積累一定的資金,、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的,。

銷(xiāo)售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有著豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,，對(duì)行業(yè)的理解,、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí),，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源,，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系資源,。