在日常的學(xué)習(xí)、工作,、生活中,，肯定對(duì)各類(lèi)范文都很熟悉吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě),？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧,。
銷(xiāo)售職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃篇一
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銷(xiāo)售職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃篇二
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銷(xiāo)售職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃篇三
結(jié)果過(guò)了幾個(gè)月后,，她和另外一個(gè)小伙子在一起了，這個(gè)小伙子條件和你差不多,，在你表白不久的幾天,，女孩對(duì)他也說(shuō)過(guò)同樣的話，但是他們終究還是在一起了,。就因?yàn)榱硗庖粋€(gè)小伙子比你多了一份堅(jiān)持,。
客戶：這個(gè)產(chǎn)品我沒(méi)有興趣。
結(jié)果客戶沒(méi)過(guò)幾天,，客戶去了另外一家店買(mǎi)了同一個(gè)品牌的產(chǎn)品,，因?yàn)榱硗庖患业甑匿N(xiāo)售顧問(wèn)多給他打了幾次電話，講解得詳細(xì)點(diǎn),。
啟示：永遠(yuǎn)不要認(rèn)為客戶的話都是真的,，要盡我最大的努力去,，沒(méi)有戰(zhàn)敗絕不放棄。
被女孩發(fā)好人卡,，還很高興,，但是幾個(gè)月都過(guò)去了，連這個(gè)女孩的手都沒(méi)有摸過(guò),。就是因?yàn)楸憩F(xiàn)得太老實(shí)了,，結(jié)果過(guò)了段時(shí)間，你發(fā)現(xiàn)這個(gè)女孩跟著一個(gè)你怎么也想不到的流氓一樣的人在一起了,。
客戶：你介紹得很詳細(xì),，服務(wù)態(tài)度很好，我要買(mǎi)肯定會(huì)優(yōu)先找你,。
結(jié)果：客戶當(dāng)天去了另外一家店,，被另外一個(gè)服務(wù)態(tài)度不是很好，反而比較強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售顧問(wèn)定下來(lái)了,。
啟示：客戶有時(shí)候需要逼單的,，需要大膽點(diǎn)，并且防止客戶逃走,。不能客戶說(shuō)什么就是什么,，做任何事情都有交換才有價(jià)值。
結(jié)果你煙沒(méi)有戒掉,，只是說(shuō)了幾句暖心的話,，女孩真的答應(yīng)你的求婚了。
客戶：只要你便宜20xx元,，我就定下來(lái),。
結(jié)果你沒(méi)有給他便宜，只是送了他500禮物,，結(jié)果他還是定下來(lái)了,。
啟示：當(dāng)客戶提出意向來(lái)的時(shí)候，你只需要和客戶慢慢磨,，即使沒(méi)有達(dá)到客戶的條件,，客戶也會(huì)理解你的，把你的產(chǎn)品定下來(lái)的,，因?yàn)樗呀?jīng)認(rèn)定了你們的產(chǎn)品了,。
結(jié)果后來(lái)女孩還是嫁給了一個(gè)比她大10歲的男的。
客戶：我接受的價(jià)格在5萬(wàn)元以內(nèi),。
結(jié)果客戶還是買(mǎi)了一個(gè)10萬(wàn)的產(chǎn)品,。
啟示：客戶的話永遠(yuǎn)只能做一個(gè)參考。
一個(gè)女孩和一個(gè)男的約會(huì)次數(shù)越多,，他們成為情侶的概率將會(huì)增大很多，甚至呈直線增長(zhǎng)，但是超過(guò)三次沒(méi)有確認(rèn)關(guān)系的,，基本上就是屬于雞肋級(jí)別了,。
如果一個(gè)女孩不和你約會(huì)，證明你們要成為情侶的幾率將會(huì)不大,。
一個(gè)客戶邀約的次數(shù)越多,，成交的概率越大，但是超過(guò)三次邀約來(lái)了并且沒(méi)有成交,，那這個(gè)客戶也是屬于雞肋級(jí)別了,，級(jí)別降低了。
如果一個(gè)客戶,，你邀約始終不來(lái),，那這個(gè)客戶要成交將會(huì)變得非常艱難。
啟示：增加與客戶的“約會(huì)”頻率,，你才能分辨出客戶是否真心,！
如果一個(gè)女孩每次和你電話聊得都很開(kāi)心，那你在她心里的分?jǐn)?shù)將會(huì)增加很多,，如果女孩子連你的電話都不想接,，證明他是不想理你的，你要征服她的幾率將變小很多,。如果你的每次電話都能讓女孩感興趣那就不一樣了,。
如果一個(gè)客戶每次電話都愿意和你聊，甚至電話打給你,，那他的意向級(jí)別會(huì)非常高,，如果他你電話打過(guò)去的時(shí)候要不就是說(shuō)忙，要不就說(shuō)我知道了,，或者干脆不接你電話,，那你成交的幾率將很小。
啟示：在電話里一定要讓你們通話長(zhǎng)點(diǎn),，讓客戶感興趣,，這樣你的電話才有效果，如果沒(méi)有新意的電話會(huì)微乎其微,。甚至?xí)屓擞X(jué)得反感,。所以電話一定要讓客戶覺(jué)得有興趣。
如果女孩你聯(lián)系不上,，或者電話無(wú)法溝通,，約會(huì)他不過(guò)來(lái)的時(shí)候怎么辦呢？有經(jīng)驗(yàn)的戀愛(ài)高手都會(huì)選擇上門(mén),，或者去他們公司,，去送點(diǎn)鮮花,，或者巧克力之類(lèi)的。結(jié)果換來(lái)了一次約會(huì)的機(jī)會(huì),，也了解了女孩為什么不見(jiàn)他的原因,。
如果客戶一直邀約不上，但是又知道客戶的意向級(jí)別比較高,，但是客戶就是不來(lái)你們店,。怎么辦呢？選擇上門(mén)不失一個(gè)好方法,，這樣你可以了解到客戶的具體異議,，從而來(lái)找到解決方案，這樣來(lái)提升客戶的購(gòu)買(mǎi)可能性,。
啟示：當(dāng)客戶飄忽不定的時(shí)候,，邀約不來(lái)，各種方法不湊效的時(shí)候,，我們可以試試上門(mén),，是不是能解決問(wèn)題。
如果一個(gè)女孩和你去約會(huì),，結(jié)果一場(chǎng)約會(huì)下來(lái),，人家都主動(dòng)靠近你的時(shí)候,，你還是不敢牽她的手,。后來(lái)發(fā)現(xiàn)再約她的時(shí)候女孩的熱情已經(jīng)不在了,，甚至不出來(lái)和你約會(huì)了。
客戶你邀約過(guò)來(lái)了,，客戶對(duì)你產(chǎn)品很有意向,，但是你覺(jué)得客戶還是不會(huì)定，于是沒(méi)有試探客戶會(huì)不會(huì)定下來(lái),，就送客戶走了,。于是客戶第二天在另外一家店定下來(lái)了。
啟示：遇到客戶有意向的時(shí)候,，一定要試探客戶是不是能定下來(lái),。該出手時(shí)就出手。
銷(xiāo)售職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃篇四
一,、自我分析
職業(yè)興趣
對(duì)于我的興趣,，說(shuō)實(shí)話自己一直苦惱了很久，因?yàn)槲覜](méi)有很感興趣的一方面,，屬于喜歡的方面很多,，但又沒(méi)有一個(gè)比較專(zhuān)一的類(lèi)型，別人都說(shuō),，每個(gè)人最好有自己比較拿手的一方面好,，所以目前一直都在努力地尋找自己的興趣點(diǎn),，希望會(huì)有一個(gè)激發(fā)起我興趣點(diǎn)的事情。 職業(yè)價(jià)值觀 雖然自己無(wú)法像為人那樣對(duì)國(guó)家和社會(huì)做出巨大的貢獻(xiàn),，但是我會(huì)盡自己最大的力量做好自己,，堅(jiān)持積極地生活態(tài)度，保持良好的心態(tài),，遇到挫折永不氣餒，面對(duì)困難勇于挑戰(zhàn),，做好吃苦耐勞的準(zhǔn)備迎接一切坎坷與挫折,，盡自己最大的努力照著自己的夢(mèng)想靠近，堅(jiān)持自我,，相信自我,。 個(gè)人特質(zhì)
對(duì)于自身，我覺(jué)得自己是一個(gè)中性性格的人,，時(shí)而開(kāi)朗,，時(shí)而內(nèi)斂，但是多數(shù)以內(nèi)向?yàn)橹?，因此在與生人交流時(shí)不太放得開(kāi),，且心理素質(zhì)不是很好，特別是在公共場(chǎng)合發(fā)言時(shí)會(huì)特別拘束,，但是我的脾氣很好,，不會(huì)輕易與同學(xué)翻臉鬧矛盾等，且做事認(rèn)真負(fù)責(zé),，雖然有的時(shí)候會(huì)有一些懶惰情緒,，但總體來(lái)講是屬于做事實(shí)干型的人；我想我最需要克服的困難就是提高自己面對(duì)公眾的能力,，應(yīng)該多多參加一些公眾活動(dòng),，加強(qiáng)自己面對(duì)大眾的能力，克服緊張情緒,，與更多的人交流交往,。當(dāng)然，自己肯定還有很多不足的地方,，需要在以后的學(xué)習(xí)與生活中不斷的改正與提高 勝任能力
對(duì)于一個(gè)剛上大一的學(xué)生來(lái)能力方面毫無(wú)疑問(wèn)的是十分欠缺的,，目前來(lái)講，我在各個(gè)方面都并不是很突出,，但是我認(rèn)為經(jīng)過(guò)通過(guò)大學(xué)4年的學(xué)習(xí)與鍛煉首先一定會(huì)掌握運(yùn)用本專(zhuān)業(yè)知識(shí)的能力,，其次，通過(guò)各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)也會(huì)培養(yǎng)較好的與人交流溝通及組織策劃的能力,，最后,，通過(guò)實(shí)習(xí)等可以具備相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn),。
二、職業(yè)分析
社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)性將越來(lái)越大,。而且,，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定,，但比較感興趣是制藥,、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè),，而且隨著社會(huì)的發(fā)展,，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大。
1,、 家庭環(huán)境分析
家庭經(jīng)濟(jì)狀況因兄姐弟二人上學(xué)每年都入不敷出,，父母均為農(nóng)民出身，文化水平較低,，但父母極為支持孩子上學(xué),。經(jīng)濟(jì)狀況不好及父母的期望，激勵(lì)了我更加努力的學(xué)習(xí),，以改變自身甚至家庭的命運(yùn),。不過(guò)，此種情況也使自身學(xué)習(xí)壓力過(guò)重,。只要是我真心做的決定,，父母都會(huì)支持的。
2,、 學(xué)校環(huán)境分析
嘉興學(xué)院是經(jīng)國(guó)家教育部批準(zhǔn)組建的省屬普通本科院校,，至今已有百年辦學(xué)歷史。學(xué)校堅(jiān)持“多科性,、教學(xué)型,、開(kāi)放式”的辦學(xué)定位和“立足地方、面向浙江,、聯(lián)系行業(yè),、服務(wù)全國(guó)”的辦學(xué)方針，以培養(yǎng)高等應(yīng)用型人才為目標(biāo),，深化教育,、教學(xué)改革，努力提高辦學(xué)質(zhì)量和水平,，已通過(guò)浙江省本科教學(xué)工作水平評(píng)估,。因參加實(shí)踐機(jī)會(huì)不多，個(gè)人社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足。種種因素對(duì)我以后的工作產(chǎn)生了一定的不利,，但是也更加激勵(lì)了自己努力奮斗的決心與必要性,。
3、 社會(huì)環(huán)境分析
我國(guó)現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多,，需求量漸飽和,，而且技能性人員仍有缺乏，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,，實(shí)力,、經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)為先，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳,，加上其他的因素,，當(dāng)前社會(huì)環(huán)境下就業(yè)的壓力很大，社會(huì)需要的具有良好素質(zhì)較高的學(xué)歷和熟練的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)等這樣的人才,。
4、 職業(yè)環(huán)境分析
社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的.依賴(lài)性將越來(lái)越大,。而且,，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定,，但比較感興趣是制藥,、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè),，而且隨著社會(huì)的發(fā)展,，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生開(kāi)始一般多會(huì)從事銷(xiāo)售類(lèi)的和市場(chǎng)類(lèi)的工作，剛開(kāi)始基本都是做業(yè)務(wù),，工作比較辛苦,，壓力也會(huì)比較大；應(yīng)該來(lái)說(shuō),，就目前的就業(yè)形勢(shì)來(lái)說(shuō),，純粹的機(jī)會(huì)因素是很少的，正因?yàn)槿绱?，我想我得更加珍惜每次的機(jī)會(huì),，盡力抓住每一次機(jī)遇，除此之外,，我也相信在我以后的工作生涯中,，我同樣會(huì)遇到許多許多的機(jī)會(huì)，比如說(shuō)加薪機(jī)會(huì),，升職機(jī)會(huì)等等
三,、職業(yè)定位
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃,、廣告策劃,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、營(yíng)銷(xiāo)管理、推銷(xiāo)服務(wù)和教學(xué)科研等工作.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員是各個(gè)企業(yè),、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才.根據(jù)我國(guó)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì),從20世紀(jì)80年代中期至今,我國(guó)企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場(chǎng)次,而每一次的人才交流會(huì)上,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員都是最受歡迎,、最供不應(yīng)求的人才, 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,這種勢(shì)頭在未來(lái)將越來(lái)越猛烈。
結(jié)合前面的自我分析和職業(yè)分析而言,，我得到以下結(jié)論,。
職業(yè)目標(biāo)
我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個(gè)人能力，我的目標(biāo)是通過(guò)自己的努力成為一名營(yíng)銷(xiāo)精英,。也可以從事以下的工作,，這就主要看自己的學(xué)歷和能力了。
1,、企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)務(wù)員或主管崗位;
2,、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員等崗位;
3,、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的市場(chǎng)調(diào)查,、信息統(tǒng)計(jì)、售后服務(wù)等崗位
4,、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)人員;
5、各類(lèi)咨詢公司的相關(guān)崗位.
職業(yè)的發(fā)展路徑
從最底層銷(xiāo)售做起——到營(yíng)售主管——營(yíng)銷(xiāo)精英
四,、計(jì)劃實(shí)施
1,、大學(xué)計(jì)劃
①大學(xué)一年級(jí)已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)將以后三年做如下規(guī)劃計(jì)劃
②大學(xué)二年級(jí)：要通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試,；通過(guò)計(jì)算機(jī)應(yīng)用2級(jí)考試,；熟悉掌握專(zhuān)業(yè)課知識(shí)；在能力范圍內(nèi)考取其他證書(shū),；在校期間多和老師,、同學(xué)討論交流，畢業(yè)后選擇和其中某些人經(jīng)常進(jìn)行交流,，在這個(gè)高科技的社會(huì),，計(jì)算機(jī)以成為了日常生活中不可缺少的一部分，而英語(yǔ)更上讓我們無(wú)處不體會(huì)到它的重要,，因此,，在大學(xué)的學(xué)習(xí)規(guī)劃上，我將這兩科作為學(xué)習(xí)的重中之重,。在學(xué)習(xí)的同時(shí),，還努力提高自己各方面的能力；要通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試；通過(guò)計(jì)算機(jī)應(yīng)用2級(jí)考試,；熟悉掌握專(zhuān)業(yè)課知識(shí)
③大學(xué)三年級(jí)：加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí),，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)或相應(yīng)地通過(guò)職業(yè)技能鑒定。因?yàn)榕R近畢業(yè),，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能,、搜集公司信息上。參加與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的暑期工作,，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì),，學(xué)習(xí)寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信等求職技巧,，了解搜集就業(yè)信息的渠道,，如果有機(jī)會(huì)要積極嘗試；著重提高自己的工作能力,、交際能力,、動(dòng)手能力和環(huán)境適應(yīng)能力，同時(shí)極鍛煉自己得到獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造性,；盡量多體驗(yàn)兼職,，積累工作經(jīng)驗(yàn)，充分利用自身的工作條件擴(kuò)大社交圈,、重視同學(xué)交際圈、重視和每個(gè)人的交往,，不論身份貴賤和親疏程度
④大學(xué)四年級(jí)：這個(gè)聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定,，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上。這時(shí),，可先對(duì)前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié),；首先檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，前三年的準(zhǔn)備是否已充實(shí),；然后,，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘活動(dòng),，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備,；最后，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試,；目標(biāo)應(yīng)鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上,，積極參加招聘活動(dòng),在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備。積極利用學(xué)校提供的條件,強(qiáng)化求職技巧,進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,盡可能地做出充分準(zhǔn)備,。
求職計(jì)劃
(1)學(xué)位證書(shū),、資格證書(shū)，是求職的敲門(mén)磚，是一個(gè)公司招聘人才的首要條件,，因此在大學(xué)生期間要拿到相關(guān)的證書(shū),。
(2)公司招聘人才看的不僅是文憑和證書(shū)，更多的是注重的個(gè)人的能力與素質(zhì),，所以在大學(xué)期間學(xué)習(xí)的同時(shí),，還在注重的是個(gè)人素質(zhì)的提高和能力的培養(yǎng)。
(3)對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，經(jīng)驗(yàn)的缺乏是一個(gè)很突出的問(wèn)題,，要想在眾多應(yīng)聘者中脫穎而出，就要在另一方面占優(yōu)勢(shì)才行,，所以要在大學(xué)生活中積累更多的工作經(jīng)驗(yàn),，可以通過(guò)兼職來(lái)實(shí)現(xiàn)而且在其過(guò)程中，要懂得總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。
(4)一定要在大四之前把簡(jiǎn)歷制作好,，留下更多的的時(shí)間來(lái)找工作。
