時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

藥店工作計劃 藥店工作計劃書如何寫篇一

(1).__年與__年對比;

年份 成藥銷售 毛利 器械 毛利 保健品 毛利

__年 1538085 401540 136933.8 33042 124808 23066

__年 1465571.22 430401.01 117034 23728 88202 16661

(2).__年完成情況：

__年元月—11月銷售額1670807.22 。完成全年的80%,。

在上面的兩年間對比 和__年完成情況來看,，__年的銷售情況并不理想。

二. 存在的問題：

1. 因奧運會期間含有興奮藥劑的藥 品不能銷售,，所以影響了一部分的銷售額,。

2. 以前患者從醫(yī)院看完病拿著處方去我們店買藥，可現(xiàn)在去醫(yī)院掛號的同時發(fā)一張卡,，醫(yī)生開藥時直接就打到卡里,，患者根本就不知道醫(yī)生開的是什么藥,。所以，之前跑方的藥賣的特別好,，雖然毛利不高但是有客觀的銷售額,。可現(xiàn)在一個月也買不了幾盒了,。

3. 顧客經(jīng)常反映藥品價格貴,，有的顧客就到別的藥店去買了。還有缺貨斷貨的情況,。

三. 準備改進的措施：

1. 微笑服務：

微笑是一種撫慰,，它可以對他人“一笑值千金”。如果把這種微笑與友善,、熱誠的目光,、訓練有素的舉止自然地融為一體，那實際上就是一道令他人贊不絕口的“美味佳肴”,。所以要全心全意的為顧客服務,，以禮待人.熱情服務.耐心解答問題。

2.藥品計劃：

補充藥品,。在每天銷售藥品的過程中,，根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化，對品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品,，要盡快補充,，做到庫有柜有。續(xù)補的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎上,，盡量保證下次報計劃前的銷量,。還要盡可能地將同一品種、不同價格,、不同產(chǎn)地的藥品同時上柜,，把毛利高的品種陳列時突出擺放，以利于顧客選購,。

3.藥品銷售技巧：

當顧客走進藥店,，首先要根據(jù)對癥買藥的原則，往往要對營業(yè)員提出有關藥品的種種疑問,，這就要求營業(yè)員具備一定的醫(yī)藥知識,，對顧客熱情作出對癥釋疑。只有當顧客的疑慮全部消除以后,，明白藥物特性和藥效,，以及有關劑量和服用方法后，顧客方會由購藥欲望,，轉向為購藥行為,。顧客購藥的心愿是藥到病除,，而營業(yè)員也希望做到這一點，說明藥效確實好,，這樣就能留住一定的顧客群,。

四. 下一年度的工作計劃：

1. 提高銷售意識：

加強d類品種的銷售，對每月下發(fā)的d類明細單要認真的查找,。對毛利高的品種種類要全,，避免有斷貨的情況發(fā)生。填好缺藥登記記錄,，及時與采購部聯(lián)系,。

每月會員日，提前做好宣傳工作盡可能通知到每一位會員,。

2. 人員管理：

做好員工的思想工作,，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長，做到量才適用,。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結的集體。

3. 店容店貌：

為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先,，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務,，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識,，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店

4 .gsp復查：

認真填寫gsp復查的相關資料,，藥品陳列做到藥品和非藥品分開。整理好藥品購進驗收記錄,、庫存藥品養(yǎng)護記錄,、陳列藥品的按月檢查記錄及近效期藥品的催銷記錄。

以上是我對振興分店__年的工作計劃,，請領導看我們的實際行動,。

藥店工作計劃 藥店工作計劃書如何寫篇二

一、進一步加強藥房和藥庫管理

1,、提高醫(yī)療安全認識：嚴格執(zhí)行處方調配的“四查十對”和病患用藥交代,，盡最大可能杜絕差錯事故發(fā)生,。

2、認真核發(fā)藥品衛(wèi)材,，做到賬物相符,，減少藥品損失。

3,、進一步加強麻,、精藥品的管理，嚴格執(zhí)行麻,、精藥品的“五專一定”確保采購,，保證使用安全。

4,、認真做好藥品的缺藥登記和近效期催銷,，并及時上報，采購藥品,，保證臨床藥品供應,。

5、加強和各科室溝通,，征詢科室用藥計劃,，滿足臨床需求。

二,、加強抗菌藥物學習

進一步加強衛(wèi)生部38號文件的學習,，把抗菌藥物各項指標力爭控制在范圍內：門診病患抗菌藥物處方比例不超過20%，住院病患抗菌藥物使用率不超過60%,，抗菌藥物使用強度力爭控制在40ddd以下,，進一步落實抗菌藥物處方點評制度。

三,、做好護理垂直管理的輔助工作

藥房實行全天24小時值班,，最大限度的保證臨床科室用藥。

四,、全面提升科室人員綜合素質

1,、加強業(yè)務學習，提高科室人員業(yè)務素質,。主動參加醫(yī)院舉辦的`各類學習培訓,，提高服務的能力和水平。鼓勵科室人員加強職稱,、職業(yè)資格考試,，廣泛開展各種學習交流，推進全體科室人員業(yè)務素質有新的提高。

2,、加強禮儀培訓,，提高科室人員職業(yè)素質。了解病患及家屬在醫(yī)護工作中的心態(tài)表現(xiàn),，培養(yǎng)針對性的服務認識和隨機應變的服務能力,，多使用敬語、謙語,、雅語,，增加協(xié)作精神，盡量避免醫(yī)患沖突,，及時處理各種矛盾,，不斷提高醫(yī)院專業(yè)服務水平。

要定期對不足的服務工作進行分析,，找出存在的共性問題,，做到舉一反三，杜絕服務差錯和事故的發(fā)生,。參與藥品質量的檢查和服務糾紛的處理,，消除本位思想，學會站在全院的角度學習和處理問題,。從整體上加強和推進服務工作的規(guī)范化和標準化,。

本著為科室發(fā)展和對事業(yè)負責的態(tài)度，引入新的工作機制,，實現(xiàn)科室管理的最佳配置,，從多方面培養(yǎng)鍛煉全體人員，激發(fā)全科人員的創(chuàng)新認識和實干精神,，增強服務工作的主動性和前瞻性,。要結合本科室的特點，要圍繞科室管理的重點,、難點問題,，提出切實可行的解決辦法和改進措施，并在服務工作實踐中總結提煉,，真正體現(xiàn)向服務要質量,、向服務要效率、向服務要效益,，圓滿完成醫(yī)院下達藥劑科的各項工作任務,。

藥店工作計劃 藥店工作計劃書如何寫篇三

一、學習相關法律法規(guī)

繼續(xù)加強我院醫(yī)務工作人員對《藥品管理法》,、《處方管理理辦法》、《抗菌藥物臨床應用指導原則》等相關法律法規(guī)的學習，強化各醫(yī)務人員對藥品相關法律法規(guī)的認識,，全方位提高醫(yī)務人員自身

職業(yè)道德素質,。加強處方書寫質量的管理，每月不定期抽查并評析門診處方,，嚴格執(zhí)行處方管理制度及我院處方點評制度,，規(guī)范處方書寫，對不合理情況進行實時通報,。

二.嚴格把關杜絕濫用抗菌藥物

為了進一步加強我院抗菌藥物臨床應用管理,，促進抗菌藥物合理使用，提高醫(yī)療質量,，減輕病患經(jīng)濟負擔,，預防過度使用、濫用,，控制藥品費用在整個醫(yī)療活動中所占的比例,，制定我院抗菌藥物使用管理規(guī)定。

定期抽查處方并點評,，違反《抗菌藥物臨床應用指導原則》的處方先予以溝通,，溝通后仍不改將上報醫(yī)務科，由醫(yī)務科處理門,、急診抗菌藥物每張?zhí)幏讲坏贸^3天量,。

三、提高藥學服務及藥品質量

以提高質量為重心,，逐步建立質量,、安全系統(tǒng)。集中精力,，抓好質量和安全,，強化科學管理，提高整體績效,，這是藥劑科生存和發(fā)展的關鍵,。加強服務過程的標準化管理，突出科室職能,，對藥品質量進行全過程的監(jiān)督檢查,，確保臨床用藥安全有效;加強合理用藥及抗菌藥物臨床應用指導工作，對抗菌藥物的分級管理實行嚴格的監(jiān)控,，減少抗菌藥物濫用情況,。特別加強孕產(chǎn)婦、兒童合理用藥,。定期對不足的服務工作進行分析,，找出存在的共性問題,，做到舉一反三，,。使整個服務過程成為一個不斷反饋,、不斷調整、不斷規(guī)范的過程,，從整體上加強和推進服務工作的規(guī)范化和標準化,。

醫(yī)院藥房是窗口，做到微笑服務,，使病患有個好的心情,。發(fā)藥時嚴格按照四查十對執(zhí)行，杜絕差錯和事故的發(fā)生,。

五,、加強不良反應監(jiān)測工作

進一步規(guī)范藥品不良反應監(jiān)測工作，密切配合醫(yī)療,、護理等相關部門,，及時上報藥品不良反應報告。加強藥學服務窗口的工作開展,，更直接,、更全面的為病人提供藥學服務。

為提高藥品質量,、臨床用藥的合理性,、推動科室創(chuàng)新發(fā)展，以及為我院創(chuàng)造更多更大的社會效益,、經(jīng)濟效益,，在院領導的指導與扶持下，全科人員將會共同攜起手來,，集中智慧,、凝聚力量、齊心協(xié)力,、銳意進取,、努力工作。以藥學服務目標,，以質量為中心,，為病患和藥學的發(fā)展盡一份微薄之力!

藥店工作計劃 藥店工作計劃書如何寫篇四

1.整理著裝、清掃衛(wèi)生,、整理貨位,、準備銷售用票據(jù)、零錢等準備工作,，并做好交接班工作

交接包括：貴重藥品記錄,、顧客定藥,、錢款交接、前一天未結束工作等,，藥店營業(yè)員工作流程,。

2.顧客臨近柜臺時,，主動熱情地問好：“請問您需要什么藥品”,。接待顧客是表情自然愉悅，目光注視顧客眼鼻之間,。接待顧客時盡量與顧客交流,，不能讓顧客自己看藥。顧客交款或所購買商品不在本組時,，要給顧客明確指示,，不隨便指示，做好協(xié)助顧客購藥及交款的工作,。對于暫時無購貨需求的顧客,，應說“請隨意”并與顧客保持一定的距離，以方便顧客觀看,。

3.介紹商品前,，如顧客未直接點名購藥，營業(yè)員必須做好“三問”,，了解情況后對癥介紹商品,，不能盲目售藥。

4.為顧客拿藥遞票要輕柔,，同時注視顧客,，使顧客感到關心，不能有摔扔的感覺,。為顧客介紹商品要實事求是,，不能錯誤介紹或虛假、夸大,，有說保證性或隱含保證性的話語,。

5.介紹商品時做好“三交代”、“一注意”,，如有禁忌等原因,，不該出售的藥品不能出售。

醫(yī)療器械銷售時做好演示說明,，并介紹工作原理和注意事項,，以免顧客不會用而影響使用。

6. 要先銷售小票后交款,，藥店銷售藥品開小票時必須注明日期,、貨號,、品名、產(chǎn)地,、數(shù)量,、售價、開票員,、會員卡號,。一式三聯(lián)。非會員價的藥品嚴禁會員價錄入,。

7. 收銀員收款要聲音洪亮,，唱收唱付，收款找款必須當面交代清楚,。收銀員收款時,，一定要保證前一筆款結束后且臺面無錢時，方可收下一筆,，交款顧客多時,，應誠懇致歉。

8.收款執(zhí)行時時收款,。顧客有急事時,，且未經(jīng)允許將錢留于柜臺上面，將商品拿走,，營業(yè)員應盡快到收銀臺憑票據(jù)交款,，以免耽擱忘記。

9.顧客憑蓋有現(xiàn)金收訖章的銷售小票到柜臺取藥,。

10.柜臺支付商品時,，必須核對票據(jù)，唱收唱付,，不能因工作疏忽而付錯,。如顧客不多，付商品時,，應與顧客共同檢查商品質量;如顧客較多,，應囑咐打開看一下。付商品時必須同時付質量保證卡,，并囑咐顧客,，詳細閱讀說明書后服用。保健品不開信譽卡,。

11.顧客購買的商品如暫時斷貨,，但近期可能聯(lián)系到貨源時，要在顧客允許的情況下做：

缺貨登記品種,，連鎖店要積極組織貨源,，不論能否滿足顧客要求,，一般在三天內回復，最多不遲于一周,。

12.顧客離開柜臺時要有送語,，如果已經(jīng)買好藥：“請拿好，慢走,?！比缥促I藥：“請慢走”。

13.藥店在沒有買藥顧客時,，營業(yè)員應整理貨位,，清潔店內衛(wèi)生，書寫練功本,。不要做與工作無關的事。

14. 員工在店內飲食,，由各店經(jīng)理根據(jù)情況統(tǒng)一處理,，不能私自外出買飯、吃飯,、及逛街,，員工在店內就餐時，店內應保證正常營業(yè),，不能因此怠慢顧客,。

15店內結帳時，根據(jù)本店的情況,，營業(yè)員到收銀臺或收銀員下柜臺結帳,，嚴禁在營業(yè)室內大聲喊數(shù)對帳(核對數(shù)據(jù)要避開顧客).

16夜售閉店營業(yè)后，如售藥要先開票,，由營業(yè)員隔門收款,，再到收銀臺交款，憑票付藥.

銷售小票管理制度

a,、藥店銷售藥品開小票時必須注明日期,、貨號、品名,、產(chǎn)地,、數(shù)量、售價,、開票員,、會員卡號。非會員價賣出的藥品嚴禁會員價錄入,。

b,、藥店每日的銷售小票必須當日裝訂成冊,，附匯總表，匯總表內必須分清現(xiàn)金,、醫(yī)保,。次月3號9;00前必須把匯總裝訂好的小票交回公司經(jīng)營部會計，交回時必須填寫每日及每月匯總表附在小票上以用于備查各門店的帳目,。

c,、藥店內空白銷售小票不允許放在柜臺上。

d,、醫(yī)保藥店刷醫(yī)保的銷售小票不給顧客,，用醫(yī)保收據(jù)作為信譽卡。

e,、藥店銷售時,，必須先開小票后收款。

銀聯(lián)刷卡：必須嚴格按照銀聯(lián)刷卡流程操作,，見到pos機打出小票,，此次交易方告結束.

需特殊強調的環(huán)節(jié)：當藥店只有兩個人時，遇多個顧客同時買藥,，原則上是一起接待顧客,，開具銷售小票，但要求開票的人和收款的人要分開,，自己開票不允許自己收款,，必須是另一方收款，公司檢查時,，若出現(xiàn)違規(guī),，則追究收款員的責任，發(fā)現(xiàn)有未入賬小票罰收款人員每筆3元,，并追究經(jīng)理的管理責任每筆罰款5元,。一旦發(fā)現(xiàn)有未及時入帳的銷售小票，按公司有關規(guī)定嚴肅處理,，兩次以上開除,。

藥店工作計劃 藥店工作計劃書如何寫篇五

營業(yè)前：

1.監(jiān)督檢查員工的報到情況。

2.組織員工做好做好營業(yè)準備,，比如開啟電器及照明設備,、存貨的覆核、新貨的盤點,、物品的陳列,、檢查店面的清潔、燈光、價格,、設備,、零錢等狀況。

3.晨會,。晨會可以看做是一天工作的總動員,，其內容主要包括：檢查員工的精神面貌;向員工傳達公司的最新政策;公布當天的營業(yè)活動計劃;總結并分析前一天的銷售狀況;提出當日銷售目標;激發(fā)員工的工作熱情，鼓舞員工士氣,。

營業(yè)中：

1.巡視店鋪,，檢查店鋪的清潔及安全保護工作，發(fā)現(xiàn)問題實時處理,。

2.追蹤處理所遺留的問題(設備修理,、燈光、商品排列等,。)

3.密切跟蹤當日的營業(yè)狀況,，發(fā)現(xiàn)不正常情況(比如銷售額過低等異常情況)時，應及時了解情況并采取相應措施,。

4.隨時考察員工表現(xiàn),，注意員工精神面貌、工作狀態(tài),、發(fā)現(xiàn)問題及時提醒，對違反紀律和制度的人員要即時批評教育并根據(jù)規(guī)定進行必要的處罰,。

5.檢查店鋪費用支出情況,，特別關注電話、傳真,、用水,、用電情況，及時采取措施杜絕非工作性支出或不必要的浪費,，以控制門店的經(jīng)營管理費用,。

6.及時主動協(xié)助顧客解決消費過程中所遇到的各種問題。

7.閑暇時,，可以有針對性的組織部份員工培訓或交談,，以鼓舞士氣。

8.收集市場信息,，調查周邊競爭店鋪情況,，做好銷售分析。

營業(yè)后：

1.核對帳務完成各種報表的填寫工作,，確認營業(yè)額的完成情況,。

2.收妥款項，并妥善保存(該上交的上交,，該放保險柜的放保險柜)

3.檢查電器設備是否關閉,，門窗是否關好,，以杜絕火災隱患，保證財產(chǎn)安全,。

小結

在營業(yè)前,，店員需要對前一天的銷售狀況進行總結分析。由此可知數(shù)據(jù)分析是店長日常工作中必備的技能之一,。鼓舞士氣,，讓店員充滿激情，也是店長需要重視的工作,，畢竟店員的積極性直接影響門店業(yè)績,。分析商圈、了解市場情況也是店長日常工作中需要關注的,。