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房地產(chǎn)銷售半年工作總結(jié)個人(九篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-09 17:54:06
房地產(chǎn)銷售半年工作總結(jié)個人(九篇)
時間:2023-03-09 17:54:06     小編:zdfb

總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,,更重要的是為了研究經(jīng)驗,,發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,也可以找出工作失誤的教訓,。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的,,對工作有很好的借鑒與指導作用,,在今后工作中可以改進提高,,趨利避害,,避免失誤,。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,?那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,,我們一起來看一看吧。

房地產(chǎn)銷售半年工作總結(jié)個人篇一

自今年x月份開始銷售商鋪以來,,剛開始的時候銷售十分不理想,,商鋪面積大、總價過高,、市場不成熟等可能在一定程度上制約了銷售,,但這些都是屬于外在原因,對于這些外地原因公司領(lǐng)導也努力去改善這些,。自身也存在了很大的問題,,主要是銷售和溝通技巧方面不是很成熟,但到六月份x經(jīng)理來后,,對我們進行耐心的培訓,,對每個人的客戶都細心指導,一個客戶一個客戶進行把關(guān),,到了九月份終于有所收獲,,在十一的前一星期,終于有了成績銷售出去了一套,,但由于客戶的特殊性我沒有過多的參與,,自己在這個客戶中也沒有學到太多談判技巧,對自己的信心不是很足,,在11月底的時候又銷售了兩套,,這個自己參與了基本上整個過程,,自己也在銷售學習到了很多的東西,比如前期客戶的回訪,、中期談判過程中的注意事項,、后期的簽訂合同及最后客戶需要貸款的手續(xù),但也并不是所有有意向的客戶都最后成交,,在過程也有很多的客戶前前后后看了很多次,,最后因為這樣那樣的原因沒有成交,但是對此自己并不感覺沮喪,,因為作為銷售來說,,把東西銷售出去是目標,但不是最重要的,,要和客戶做朋友,,站在客戶的立場想問題,讓客戶成為我們潛在客戶,。

對于這段時間商鋪的銷售,,經(jīng)歷了很多,也收獲了很多,,有喜悅,,也有沮喪,對此我有自己的總結(jié):

1,、首先,,要對自己的產(chǎn)品有信心,熟悉自己的產(chǎn)品,,對周邊市場的熟悉必不可少,。對于一些客戶的無理要求,我們要敢于拒絕客戶,,凸顯我們商鋪的價值,。

2、其次,,要時刻站在客戶的角度上想問題,,對于客戶本事經(jīng)濟實力不是很強的,不必去強求,,要予以理解,。對于客戶的疑問,要在最短時間內(nèi)為客戶解答,,消除客戶之疑問,,讓客戶感覺到我們就想親人一樣。

3,、再次,,對于沒有成交的客戶,,我們不可以泄氣,反之保持一顆良好的心態(tài),,良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),。而且我們要篩選其中之重要客戶作為我們?nèi)蘸缶S護對象,每逢過節(jié)的時候給客戶送去祝福,,間接的為我們產(chǎn)品做次推廣,。

4、最后,,要發(fā)揮不怕吃苦的精神,,如果有客戶去看房子,一定要積極主動的去介紹自己的產(chǎn)品,。后期售后服務(wù)一定要跟得上,對于已經(jīng)購買的客戶我們一定要努力輔助完成后期的手續(xù),,因為房子雖然成交,,但良好的后期服務(wù)可能還會為我們帶來更多的客戶。

對于中方印象項目來說,,本年度也取得了不小的進展,,工程目前已經(jīng)動工,作為銷售部的一員,,我有幸參與了在六六鹽廠的推介會和前期準備工作,,經(jīng)過領(lǐng)導和全體員工的努力,終于邁出了第一步,,六六鹽初步計算大概團購約300余套,,加上公司內(nèi)部的福利房,總共銷售約500套,。對此我們銷售人員都感到很自豪,,也增加的自信心,對自己的產(chǎn)品也更加有信心,,大家

目前都上下一心,,對在開盤當日能銷售目前剩余部分房子充滿信心。

前段時間公司的團購率先開始選房,,為確保在選房過程中不出現(xiàn)問題,,公司領(lǐng)導經(jīng)過數(shù)次模擬,對有可能出現(xiàn)的問題進行研究解決,,給客戶最大的時間去選房,,對于這樣負責任的領(lǐng)導,作為銷售人員的我們,,只能盡自己最大的力量去配合工作,,最后在領(lǐng)導和銷售人員的努力下,,公司選房順利完成。我為自己在這樣一個公司中工作,,感到非常自豪,,我必定會為公司盡自己最大的力量,因為我堅信只要公司上下一心,,公司的前景必定更加輝煌騰達,。

以上是我20年以來的工作總結(jié),不足之處懇請批評指正,,從而更好的成長進步!

房地產(chǎn)銷售半年工作總結(jié)個人篇二

20年的上半年已經(jīng)過去,,新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里,,有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候,房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇,,那時的壓力其實挺大的,。客戶有著重重顧慮,,媒體有各種不利宣傳,,我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,在稍后的幾個月里,,房市回升,,我和同事們抓緊時機,達到了公司指標,,創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。

在實踐工作中,我又對銷售有了新的體驗,,在此我總結(jié)幾點與大家分享:

1,、不做作,以誠相待,,客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,客戶聽你的,,反之,,你所說的一切,都將起到反效果,。

2,、了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解,,否則,,所說的一切都是白費時間。

3,、推薦房源要有把握,,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢,,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,,但對于明顯硬傷,則不要強詞奪理,,任何東西沒有完美的,,要使客戶了解,如果你看到了完美的,,那必定存在謊言,。

4、保持客戶關(guān)系,,每個客戶都有各種人脈,,只要保證他們對項目的喜愛,他們會將喜愛傳遞,,資源無窮無盡,。

5,、確定自己的身份,,我們不是在賣房子,而是顧問,,以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價其它樓盤,,都可以增加客戶的信任度,。

6、團結(jié),、協(xié)作,,好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處:

1,、有時缺乏耐心,,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,,對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,,增加耐心,,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任,。

2,、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,,需要銷售人員的時時關(guān)切,,否則,他們有問題可能不會找你詢問,,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以,,以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò),時時關(guān)切,,通過詢問引出他們心中的問題,,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,,操控全局,,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率,。

現(xiàn)今我已來工作半年多了,,在上半年的工作中,本人的銷售套數(shù)為69套,,總銷額為6千萬,。在今后的工作中,我要更加完善自己,,提升自己,,增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解,不但要做好這個項目,,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,,開拓新的戰(zhàn)場。

在此,,我非常感謝領(lǐng)導給我的這次鍛煉機會,,我也會更加努力的去工作,去學習,,交出自己滿意的成績單,。

房地產(chǎn)銷售半年工作總結(jié)個人篇三

回顧20年,寄望20年。即將逝去的年,,中國房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)十分火爆的景象,,在剛剛經(jīng)歷了20年的低谷后,又迎接了本年度的高潮現(xiàn)象,,對于很多從業(yè)來說是不平凡的一年,。對于我個人來講,在公司領(lǐng)導和分公司經(jīng)理的栽培下,,在同事們的幫忙下,,經(jīng)歷了歷練,我逐步變得成熟,,個人的硬件,、軟件等等方面都有了長足的進步或變化,本年度有過一些成績,,當然也存在一些不足,,下方我對20年總結(jié)和20年計劃做詳細匯報。

第一部分:20年工作部分,。

一,、營銷管理工作

本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點必須帶租約售出、公寓樓基本到達清盤,、辦公樓注重人氣”的目標,,做好本職工作,盡力完成領(lǐng)導下達的各項任務(wù),。

1,、做好銷售管理基礎(chǔ)工作。包含市場調(diào)查,、售樓現(xiàn)場管理,、銀行貸款,、報表管理,、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作,。

2,、做好廣告企劃工作。包含廣告項目的招標,、詢價;廣告方案的執(zhí)行工作;

3,、做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作。截止20__年11月26日,,辦理房地產(chǎn)權(quán)證160戶左右,。

4、做好促銷活動。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”,、年中執(zhí)行“凱華8周年,,交2萬抵8萬”的活動,年底在房地產(chǎn)市場充分回暖的基礎(chǔ)上,,執(zhí)行漲價策略,。

5、特色工作,。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作,,由廣告公司投資媒體并發(fā)布,畫面我們審定,,廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額(除特價房外)提成,。做好10月份的營銷策劃座談會的準備工作。處理疑難客戶,,比如五號網(wǎng)點,、soho2101、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決,。

二,、辦公室工作

本年度圍繞“辦文、辦事,、辦會”三大工作職責,,充分發(fā)揮“參謀助手,督促檢查,,協(xié)調(diào)服務(wù)”三個作用,,在分公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導下,在同事們的大力支持配合下,,較好地起到辦公室上傳下達的樞紐作用,,為公司房屋銷售和售后服務(wù)工作帶給良好的基礎(chǔ)。

1,、做好日常管理工作,。包含收發(fā)文、秘書,、文件和檔案管理,、日常考勤,、請銷假,、日常辦公用品采購與保管、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作,。

2,、做好企業(yè)文化建設(shè)工作,。包含日常規(guī)章制度的“上墻、上書,、上身”;日常宣傳報道工作等等,。

3、做好資料上報工作,。包含提報各類報表,、市場營銷報表;向公司機關(guān)上報月度計劃和總結(jié)等等。

4,、做好與當?shù)卣块T的接洽工作,。包括做好與當?shù)赝恋鼐帧⒎慨a(chǎn)管理中心,、財政局,、統(tǒng)計局和開發(fā)區(qū)管委會等等部門的對接工作;比如20年9月17日,膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務(wù)廣場調(diào)研的準備工作;11月份,,在開發(fā)區(qū)管委會的指導下,,組織申報了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。

5,、領(lǐng)導交辦的其他事宜,。比如20__年7月初協(xié)助公司做好20年凱華公司半年工作會議的籌備工作。

三,、工委工作

做好新時期的工委工作,,務(wù)必樹立“以人為本”的理念,為廣大職工“誠心誠意辦實事,,盡心竭力解難事,,堅持不懈做好事”的宗旨,千方百計把工委工作做細,、做深,、做實。

1,、做好學習工作,。做好實時政治和業(yè)務(wù)知識的學習;比如在七一建黨節(jié)期間組織學習在七一期間的講話;組織多次學習中央、股份公司,、集團公司和凱華公司各類文件精神,。

2,、組織活動,。在平時工作之余,組織一系列活動,,豐富職工的工余生活,。

3,、解決員工的困難。在下半年,,申報一人為公司五幫戶,。

四、其他工作

在做好本職工作的同時,,盡量幫忙和配合其他同事,,用心貫徹團隊理念,讓自我多做一些事情,,把公司的事情當做自我家里的事情,,切實提高自身綜合水平。

1,、協(xié)助財務(wù)做一些財務(wù)類工作,,比如納稅申報、銀行業(yè)務(wù)等等,。

2,、領(lǐng)導交辦的其他事宜。比如協(xié)助濟南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作;協(xié)助萊西做好萊西房地產(chǎn)市場的產(chǎn)品專項調(diào)查工作,。

第二部分:個人工作感受

1,、計劃性和全局性最重要。盡量站在高一點的角度,,把握不一樣階段的核心工作,。

2、注重對細節(jié)的控制,。比如在廣告合作上,,對于稿件控制不到位,最后導致無效電話個性多,。

3,、持續(xù)學習。在學好業(yè)務(wù)知識和政治知識的基礎(chǔ)上,,盡量學習一些關(guān)于房地產(chǎn)的經(jīng)濟政策,,包含土地、金融,、稅收,、規(guī)劃和物業(yè)等等;也要學習本專業(yè)的一些標桿企業(yè)的做法,結(jié)合實際狀況,,加以運用,。

4、為人處世是關(guān)鍵,。作為團隊中的一人,,我們要善待周圍的一切,,看到別人的優(yōu)點,謙虛謹慎地向別人學習;互通有無,,自我的長處就應(yīng)與同事分享,,到達大家共同成長的目的。

第三部分:20__年工作計劃,。

1,、做好營銷策劃工作。讓自我的水平從粗放型向集約化,、精細化方向提升,。

2、拓展綜合水平,。在做好本職工作的基礎(chǔ)上,,按照職業(yè)經(jīng)理人的要求,學習各方面的知識和鍛煉各方面的潛力,。

展望未來,,任重道遠。我必須會以“火熱的激情,、專業(yè)的水平,、高度的誠實、負責的態(tài)度”對待工作,、生活和學習,,為公司的發(fā)展添磚加瓦,為個人的發(fā)展增加砝碼,。最后,,值此新年到來之際,祝福凱華事業(yè)蒸蒸日上,、鵬程萬里;祝福大家身體康健,、合家幸福。

房地產(chǎn)銷售半年工作總結(jié)個人篇四

上半年已經(jīng)過去,,新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在上半年里,有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候,,房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇,那時的壓力其實挺大的,??蛻粲兄刂仡檻],媒體有各種不利宣傳,,我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,,在稍后的幾個月里,,房市回升,,我和同事們抓緊時機,,到達了公司指標,創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。

在實踐工作中,,我又對銷售有了新的體驗,在此我總結(jié)幾點與大家分享:

(一)不做作,,以誠相待,,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,,客戶聽你的,,反之,你所說的一切,,都將起到反效果,。

(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的,,做針對性講解,,否則,所說的一切都是白費時間,。

(三)推薦房源要有把握,,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢,,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,,但對于明顯硬傷,則不要強詞奪理,,任何東西沒有完美的,,要使客戶了解,如果你看到了完美的,,那必定存在謊言,。

(四)持續(xù)客戶關(guān)系,每個客戶都有各種人脈,,只要保證他們對項目的喜愛,,他們會將喜愛傳遞,資源無窮無盡,。

(五)確定自我的身份,,我們不是在賣房子,而是顧問,,以我們的專業(yè)來幫忙客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,,中立的評價其它樓盤,都能夠增加客戶的信任度,。

(六)團結(jié),、協(xié)作,好的團隊所必需的,。

自我也還存在一些需要改善之處:

一,、有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實,,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,,所以,,今后要收斂脾氣,增加耐心,,使客戶感覺更加貼心,,才會有更多信任。

二,、對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,需要銷售人員的時時關(guān)切,,否則,,他們有問題可能不會找你詢問,而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨,,這樣,,我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,,以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò),,時時關(guān)切,透過詢問引出他們心中的問題,,再委婉解決,,這樣不但能夠掌握先機,操控全局,,而且還能夠增加與客戶之間的感情,,增加客帶的機率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了,,在上半年的工作中,,本人的銷售套數(shù)為69套,總銷額為6千萬。在今后的工作中,,我要更加完善自我,,提升自我,增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解,,不但要做好這個項目,,更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,開拓新的戰(zhàn)場,。

在此,,我十分感謝領(lǐng)導給我的這次鍛煉機會,,我也會更加努力的去工作,,去學習,交出自我滿意的成績單,。

房地產(chǎn)銷售半年工作總結(jié)個人篇五

xx年的上半年已經(jīng)過去,,新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里,,有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候,房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇,,那時的壓力其實挺大的,。客戶有著重重顧慮,,媒體有各種不利宣傳,,我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,在稍后的幾個月里,,房市回升,,我和同事們抓緊時機,達到了公司指標,,創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。

在實踐工作中,我又對銷售有了新的體驗,,在此我總結(jié)幾點與大家分享:

(一)不做作,,以誠相待,客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,,客戶聽你的,反之,,你所說的一切,,都將起到反效果。

(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的,,做針對性講解,,否則,所說的一切都是白費時間,。

(三)推薦房源要有把握,,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢,,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,,但對于明顯硬傷,則不要強詞奪理,,任何東西沒有完美的,,要使客戶了解,如果你看到了完美的,,那必定存在謊言,。

(四)保持客戶關(guān)系,每個客戶都有各種人脈,,只要保證他們對項目的喜愛,,他們會將喜愛傳遞,資源無窮無盡,。

(五) 確定自己的身份,,我們不是在賣房子,而是顧問,,以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價其它樓盤,,都可以增加客戶的信任度,。

(六)團結(jié)、協(xié)作,,好的團隊所必需的,。

自己也還存在一些需要改進之處:

一、有時缺乏耐心,,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實,對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,,所以,今后要收斂脾氣,,增加耐心,,使客戶感覺更加貼心,,才會有更多信任。

二,、對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,需要銷售人員的時時關(guān)切,,否則,,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,,這樣,,我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。

所以,,以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò),,時時關(guān)切,通過詢問引出他們心中的問題,,再委婉解決,,這樣不但可以掌握先機,,操控全局,,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率,。

現(xiàn)今我已來工作半年多了,,在上半年的工作中,本人的銷售套數(shù)為69套,,總銷額為6千萬,。在今后的工作中,我要更加完善自己,,提升自己,,增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解,不但要做好這個項目,,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,,開拓新的戰(zhàn)場。

在此,,我非常感謝領(lǐng)導給我的這次鍛煉機會,,我也會更加努力的去工作,去學習,,交出自己滿意的成績單,。

房地產(chǎn)銷售半年工作總結(jié)個人篇六

一年的工作已接近尾聲,在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上,,我認真對照,,逐條檢查,客觀的評價自己的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn),在公司各級領(lǐng)導和同事們的真誠指點和幫助下,,正視工作中的缺點和不足,,積極發(fā)揮工作中的各項成績,努力做到克服不足,,保持成績,,基本能夠獨立完成本職工作,現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié):

一,、主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況

1.完成情況綜述

2.未完成情況分析并說明

3.職業(yè)精神

剛到房產(chǎn)時,,我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員,,我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,,企業(yè)的窗口,,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。

所以更要提高自身的素質(zhì),,高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),,走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,,我已成為一名合格的銷售人員,,并且努力做好自己的本職工作。

看似簡單的工作,,更需要細心與耐心,。在我的整個工作中,提供各類銷售資料,,平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石,。通過管理這些資料,讓我從生疏到熟悉,,進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容,。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉,常常在接聽客戶電話時,,讓我措手不及,,銷售部是對外的形象窗口,,我們回答客戶的每一個問題,都跟公司的利益息息相關(guān),,每說一句話都要為公司負責,,為樹立良好的公司形象做鋪墊。

在此方面,,我深感經(jīng)驗不足,,部門領(lǐng)導和同事都向我伸出了援助之手,給了我很多好的建議和幫助, 及時化解了一個個問題,。每接待一次客戶后,,還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤,避免同一類差錯的再次出現(xiàn),,確保在下次工作中有新的提高,。

隨著工作的深入,現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作,,電話拜訪,、催款是一門語言藝術(shù),這不僅需要好的表達方式,,還需有一定的經(jīng)驗,。俗話說:“客戶是上帝”,招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),,在客戶心理樹立好公司形象,。

就總體的工作感受來說,我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的,。第一是領(lǐng)導的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

二,、本期工作的改進情況

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,,公司進行合資,共同完成銷售工作,。在這段時間,,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導的指導下,,完成經(jīng)營價格的制定,,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以xx個月完成合同額好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專業(yè)知識,,使自己各方面都所有提高,。

旬公司與合作,,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出場面,。在銷售部,我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù),。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,,工作顯得繁重和其中。

在開盤之際,,我基本上每天都要加班加點完成工作,。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,,在收款的過程中我做到謹慎認真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,,每一筆帳目都相得益彰,,無一差錯。

此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,,我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,,而且一期余房也一并售罄,,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

總之,,幾個月來,,我雖然取得了一點成績,但離領(lǐng)導的要求尚有一定差距,。今后,,我將進一步加強學習,扎實工作,,充分發(fā)揮個人所長,,為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻。

房地產(chǎn)銷售半年工作總結(jié)個人篇七

光陰似箭,,歲月如梭,,轉(zhuǎn)眼間已接近年底,驀然回首己入司已大半年,,在這大半年的時間中我通過不懈的學習,,和努力的工作,得到了有形與無形的成長進步,。

今臨近年終,,思之過去,,放眼未來,為了更好的開展新的工作的任務(wù),,明確自己新的目標,,理清思路,特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析,,使自己能夠更加的認識自己,,鞭策自己,提高自己,,以便于更好,,更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!

一,工作中的感想和回顧

自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今,,隨公司南征北站,,從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山,公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心,,從之前的三個項目部到現(xiàn)在五個項目部,,隊伍不斷的在壯大,團隊實力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強,,公司規(guī)模也不斷在擴大,,可以說是非常不平凡的一年,同時也是辛亥革命100周年,,中國共產(chǎn)黨建黨90周年,,恰逢又是國家“”規(guī)劃正式實施年,今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年,,是房地產(chǎn)的政策年,。

政策越來越緊,各種手段層出不窮,,經(jīng)歷史上最嚴厲的一年,,面對國家政策的不斷干預,對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響,,不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限,我們的生存空間顯得越來越渺小,,身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職,,而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下,越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì),,也是體現(xiàn)自身價值的時候,。

我堅信凡事總會雨過天晴的,值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜,,他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事,,不知他們是抱著什么想法進入公司的,,怎么經(jīng)不起折騰呢,而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會,,只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者,,自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神,堅韌不拔的意志,從逆境中掙扎奮斗中過來的,。

鑒于此,,我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會,我也很榮幸的成為華南旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員,。同時也感謝公司在逆境時不拋棄,,不放棄我們,畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了,,再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢,,到現(xiàn)在從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進,在這大半年的時間里收獲頗多,,同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解,,做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責任的重大。

因為我代表著公司窗口,,自己的言行舉止都代表著公司的形象,,不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊,促使我必須提高自己的素質(zhì),,加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,,只有以身作則才能服眾。

平時還要保持一顆良好的心態(tài),,良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),。特別是在派單上,碰到的是行行色色的人和物,,能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對,。

二,工作中好的方面

1.思想上積極進步,,不斷進取,,熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè),因為只有干一行,,愛一行,,才能通一行,精一行,,平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài),,立足本職,安心工作!

2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞,,認真務(wù)實,,服從管理,,聽從安排,適應(yīng)能力強,,有團隊協(xié)作精神,,富有責任心自覺性強,領(lǐng)導在與不在都是一個樣,,能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)章制度!

3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度,,畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè),正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài),,以及良好的從業(yè)服務(wù)意識,,能制動調(diào)節(jié)自己的情緒!

4.生活中與同事們相處友善,為人誠懇并善于助人!

三,,工作中存在不足:

1.工作中不善于不自我總結(jié),,自我反思,自我檢查,,剖析問題根源,,查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績,當然這包括外在和內(nèi)在因素,,外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣,,內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上,我想個人因素才是主要的因素吧!

2.思想上有時不夠端正,,不能及時糾正自己的航向,,意志不堅定,自控能力差,??傉J為這是由于市場環(huán)境引取應(yīng)理所當然,自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3.工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃,。做為一名銷售員如果沒有目標,,會導致銷售工作放任自由,無緊迫感和壓力,,自會導致工作效率低,,工作時間得不到合理安排。

4.派單時自詡“注質(zhì)不注量”導致客戶量抓的少,,平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓,,導致出團量少,從而影響成交!

5.平時和客戶溝通不夠深入,,未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶,及及時的滿足客戶的需求,,不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢,,劣勢的看法及了解到什么程度,。

6.平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導及同事!

7.談客能力還有待提高及增強,逼定存在優(yōu)柔寡斷!

四:下步工作中需要得到的改進及幫助

1.完善的工作計劃及個人目標,,并嚴格落實及執(zhí)行!

2.對客戶間的交流并學習新的知識,,掌握新的方法!

3.單注重質(zhì)與量的雙管齊下,約客跟進幾時及做好客戶分類!

4.用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍,,及其它相關(guān)銷售知識,,提高自己素質(zhì)!

5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映,并及時得以有效解決!

6.正思想,,保持一顆積極上進心,,以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!

7.習掌握團隊建設(shè)方面知識,充分調(diào)動組員的積極性,,創(chuàng)造性,,上進心,進取心,,打造一支王牌銷售隊伍,,并不斷強化和完善自身的各項能力!

8.望公司加強相關(guān)專業(yè)培訓,使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!

9.希望在工作中好的方面給予保持,,不足之處在下不工作加予克服及改進! 以上是我入司以來的工作總結(jié),,不足之處懇請批評指正,從而更好的成長進步!

房地產(chǎn)銷售半年工作總結(jié)個人篇八

不知不覺就又半年過去了,,這半年我做了很多事,,當然我也加入了清風集團,成為了一名置業(yè)顧問,。說到成都清鳳集團,公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭,,融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工,、物業(yè)管理,、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司,是我們公認的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商,,實力非常雄厚,,所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。

很多成功的前輩都說,,銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作,,因為自己的年輕和經(jīng)驗不足,所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學習進行回顧和分析,,從中找出經(jīng)驗和教訓,,引出規(guī)律性認識,以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的,,完成的非常棒,,這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業(yè)算是 比較晚的,,沒有什么明顯的成績出來,,就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非常看好,,可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了,,所以相對來說,作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的,,當然我選對了!

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性,,為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責任,做自己的工作不僅要對自己的工資負責,,更要對自己的顧客負責,。可以這樣說,,房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣,,不僅是買賣,更是對自己的一生拼搏的總結(jié),、一輩子奮斗的開始,,而這些,就是我們置業(yè)顧問的天職,。

其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的,,雖然我們的房子質(zhì)量好,綠化好,,位置好,,環(huán)境好,服務(wù)好,,但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的,,所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了,如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢,,價格,、位置、環(huán)境,、檔次都成了考慮的因素,,需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合,。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題:

1,、 主觀認識不足,,談客戶時思路不夠清晰;

2、 自身沒有足夠的意志,,對自己的銷售欲望不夠堅定;

3,、 計劃制訂得不合理,脫離客觀實際,,盲目尋找客戶,有時候會錯過很多準客戶,。

4,、 對房子的講解不到位,談客戶執(zhí)行的過程不到位,。

5,、 對競爭對手的跟蹤分析不深入,市場反應(yīng)速度滯后,。

6,、 來自于競爭對手的強大壓力,使自身的優(yōu)勢不能突顯,。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分,,所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容面對,。

總結(jié)不僅要回顧過去,,還要展望未來。對當前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進行客觀深入的分析:

1,、 外界宏觀與微觀環(huán)境分析:行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展,、競爭對手現(xiàn)狀與動向預測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展,、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀,、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。

2,、 內(nèi)部環(huán)境分析,。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品,、價格,、促銷、品牌等資源方面的匹配程度,。

3,、 自身現(xiàn)狀分析。自身的目標與定位,、工作思路和理念,、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距,。

通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析,能夠更加清楚所面臨的困難和機遇,。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析,,找到解決困難的方法,對機遇有較強的洞察力,,及早做好搶抓機遇的各項準備,。

沒有人會隨隨便便成功,每一個成功的后面都是付出的艱辛努力,。認真分析取得成績的原因,,總結(jié)經(jīng)驗,并使之得以傳承,,是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ),。

成績固然要全面總結(jié),對于未來的展望更是要提升,。在下半的工作中我還要加倍的努力,,拜訪更多的客戶,更大程度的了解我們集團的一體化服務(wù),,并且制定適合自己的任務(wù)標的,,同時改善自己的銷售成績,要做到:

1,、 明確工作的主要思路,。戰(zhàn)略決定命運,思路決定出路,,良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐,。否則人就變成了無頭蒼蠅,偏離了方向和軌道,,就會越走越遠;

2,、 新一年度工作的具體目標:銷量目標學習目標;

3、 完成計劃的具體方法,,與客戶關(guān)系親密程度加強,、及時反映顧客的新資訊。

做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路,,銷售行業(yè)正在不斷壯大,,不能讓自己落伍,更不能讓自己淘汰,,所以我把下半年當做一個新開始,,努力做成功,完成目標,,讓自己成為最偉大的推銷員!

房地產(chǎn)銷售半年工作總結(jié)個人篇九

兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生,,特別是在萬科的案場,,嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風,?;厥走^去一步步的腳印,我總結(jié)的銷售心得有以下幾點:

一,、“堅持到底就是勝利”

堅持不懈,,不輕易放棄就能一步步走向成功,雖然不知道幾時能成功,,但能肯定的是我們正離目標越來越近,。有了頑強的精神,于是事半功倍,。持續(xù)的工作,難免會令人疲倦,,放松一下是人之常情,,在最困難的時候,再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,,放棄對客戶解釋的機會,,客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了,。往往希望就在于多打一個電話,,多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識,,讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶,。

二、學會聆聽,,把握時機,。

我認為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾,通過聆聽來了解客戶的各方面信息,,不能以貌取人,,不應(yīng)當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,沒誠意”,,導致一些客戶流失,,應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,從而掌握客戶真實信息,,把握買房者的心理,,在適當時機,一針見血的,,點中要害,,直至成交,。

三、對工作保持長久的熱情和積極性,。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,,我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起,,我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心,,無論做任何細小的事情都努力做到最好,推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,,喜愛自己的產(chǎn)品,,保持熱情,熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶,,使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實,點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績,。同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系,,他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?,致使我的工作成績能更上一層樓,。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富,也是我最值得驕傲的,。

四,、保持良好的心態(tài)。

每個人都有過狀態(tài)不好的時候,,積極,、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善,,把此時作為必經(jīng)的磨練的過程,,他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,而消極,、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運,,總是抱怨、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言,,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,,兔子傾向于機會導向,烏龜總是堅持核心競爭力?,F(xiàn)實生活中,,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競爭力的人,,最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山,,當你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,,一有機會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息,。人生是需要積累的,,有經(jīng)驗的人,像是烏龜一般,,懂得勻速徐行的道理,,我堅信只要方向正確,方法正確,,一步一個腳印,,每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點,。如果領(lǐng)先靠的是機會,,運氣總有用盡的一天。

一直以來我堅持著做好自己能做好的事,,一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。

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