時間流逝得如此之快,我們的工作又邁入新的階段,,請一起努力,,寫一份計劃吧,。相信許多人會覺得計劃很難寫,?以下是小編為大家收集的計劃范文,僅供參考,,大家一起來看看吧,。
商業(yè)計劃書書籍篇一
你的 bp 要給什么樣的投資人
投資人其實分為幾個部分,也許是財務投資人,,也許是戰(zhàn)略投資人,。戰(zhàn)略投資人跟財務投資人關注的點并不一樣,因此投遞 bp 的時候,,要根據(jù)他們不同的特點有所側重,。
戰(zhàn)略投資人:比如 58 戰(zhàn)投可能關注的是跟本地生活服務相關的產(chǎn)業(yè)中能夠為他自身導流或變現(xiàn)的產(chǎn)業(yè),或者是創(chuàng)新型模式的項目,。樂視自身收了非常多的體育 ip ,,需要把 ip 進行變現(xiàn),可能跟體育產(chǎn)業(yè)相關的 ip 變現(xiàn)的項目就比較關注,,戰(zhàn)投意義較大,。給戰(zhàn)略投資人看的 bp ,突出的重點要有所調(diào)整,,要突出你能帶給他們的價值,。
天使投資人:更關注團隊背景和團隊在其所從事的這個領域里經(jīng)驗是否豐富、是否扎實,。
財務投資人:更關注項目數(shù)據(jù)怎么樣,,運營模式通暢與否,商業(yè)模式有沒有驗證過,有沒有比較樂觀的收入,。財務投資人可能更希望看到一個更廣闊的市場,、更吸引人的故事。
了解關注的投資人,,對其機構有一定的認知
你應知道關注你項目的投資人在這個產(chǎn)業(yè)里有沒有投過相關的項目,,或者說投的項目跟你之間有沒有互補的價值。另外關于這個產(chǎn)業(yè)的布局,,投資人能不能懂也很重要,。
商業(yè)計劃書里不要去講什么?
童話:很多 bp 中,,創(chuàng)始人很愿意把自己沒有做出的數(shù)據(jù)做一個預估,,講一個童話,給投資人做一個宏觀的規(guī)劃,。但其實這件事情本身應該由投資人自己去做,,他也不希望看到你的 bp 里做一個沒有什么支撐的預測。
未來:講宏觀的市場需謹慎,,對于未來市場的預測應有可靠的數(shù)據(jù)支撐,,同時,對于項目的未來展望也應貼合實際,,科學預測,,切忌輕易畫餅。
商業(yè)計劃書應該突出什么,?
講一個有數(shù)據(jù),、有邏輯支撐的故事,,多用對比去參照你的競爭對手,、去參照大市場,,或者去對標一些傳統(tǒng)的模式,突出你的改進可以提高多少效率,。有數(shù)據(jù)支撐才能構建整個邏輯體系,。
bp 中邏輯非常重要:舉一個反面案例,,我們之前有做過一個餐飲的案子,,關于 o2o 火鍋品類。大部分的餐飲案子,,只要講市場部分都會提到 7 萬億這件事情,。大部分做同性社交社區(qū)的案子,則都會提到7000 萬億的市場這一數(shù)據(jù),。但這個事情并不是一個真正對你的商業(yè)計劃書有價值的東西,,而是應該講清楚 7 萬億跟你有多大的關聯(lián),這 7 萬億中有多少的部分是你覆蓋的。
以下是幫助他們做得線下實體餐飲 bp 的調(diào)整策略:
我們找到了xxxx年國家統(tǒng)計局線下餐飲的數(shù)據(jù),,其中有明確的數(shù)據(jù)指出:線下餐飲較線上的餐飲而言,,無論在增量上、還是在整體的營收情況上,、還是在死亡率上都有非常大的優(yōu)勢,。而且后期我們也提供了一個很詳細的表格,去驗證提供的數(shù)據(jù)是真實可信的,。這個時候說再講為什么要做實體餐飲,,而不做線上餐飲,是有數(shù)據(jù)支撐,、是有依據(jù),,是值得讓投資人信任你的。這個時候也許那些去看線上餐飲的投資人也會看好你現(xiàn)在講的這個事實,。
要挖掘跟整個戰(zhàn)略方向有關聯(lián)性的數(shù)據(jù),。找出競品、市場與項目之間關聯(lián)性的數(shù)據(jù)是有補充意義的,,而不能僅僅描述一個市場有多大,。因為大部分的投資人對自己的市場、對自己關注的領域都是有一定認知的,,不需要你再重新去講,。
多對比:無論是橫向、縱向,,還是跟大市場的對比,,都有助于投資人快速深入地了解你的項目??梢酝ㄟ^時間軸的方式加簡短的數(shù)據(jù)規(guī)劃就列出來,。
商業(yè)計劃書整體建議
第一部分:市場
↓
用戶遇到什么問題
有多少這樣的用戶
競爭對手優(yōu)劣勢
↓
第二部分:項目情況
↓
你是如何解決問題的 —— 邏輯通順
解決得如何——數(shù)據(jù)支撐
你怎么賺錢——營收
為什么你能做—— 團隊背景
↓
第三部分:規(guī)劃
↓
拓展與獲客方案
可行的數(shù)據(jù)預測
融資需求與用途
第二式:謀辯有方——直面路演挑戰(zhàn)
準備:演講稿 + 問題清單
對于商業(yè)計劃書,你要練習演講幾次,,要知道你的每一個頁面要講哪些內(nèi)容,、會舉哪些例子,會闡釋哪些維度的數(shù)據(jù),。其次是準備一個問題清單,,投資人會想了解這個行業(yè)的哪些細節(jié),相關問題要前期有所準備,。
吸引注意:內(nèi)容 + 聲音
在路演過程中,,因為路演一般都會有五到十個左右的項目,所以這個時候第一你的內(nèi)容要足夠好,,第二是需要通過你的聲音變化或聲音上的內(nèi)容去吸引投資人注意到你這個商業(yè)計劃書,。需要考慮如何把他的注意力通過一個有趣的故事吸引過來,,因此并不建議用視頻去講故事,當下的真實展示更為生動,。
會后:反饋 + 自省
你與投資人見面或路演之后,,需要從投資人這個部分去收集反饋,要知道他對項目的顧慮在哪兒,。哪怕他不能投你,,但要知道他對這個項目不看好的地方。然后你要做的就是反思他提的建議是不是有價值的,,如果是有價值的,,你需要怎么做。
有一個點需要大家注意,,因為機構投資人大部分都會有先入為主的觀點,。如果他對這個行業(yè)有一定的認識,很容易帶著自己主觀的判斷,。遇到意見違背的時候,,避免沖突和爭執(zhí)。你要做的就是闡述好你的邏輯,,只要你的邏輯是通順的就沒有任何問題,。很多時候只要你的論據(jù)、論點能支撐你的邏輯的話,,投資人是能被說服的,。但是你沒有必要去強壓他,去服從你對整個行業(yè)的判斷,。
第三式:探索有道 —— 抵御資本寒冬
當前存在這樣一種情況,,很多的創(chuàng)始人在見機構的時候會說「我不愿意去見投資經(jīng)理,我不愿意去見分析師,?!蛊鋵嵾@是一個很大的誤區(qū),投資機構是什么樣呢,?投資經(jīng)理最了解每個行業(yè)里的細節(jié),,而一些入門級的分析師主要是做項目,也是了解行業(yè)的,。但記住,,經(jīng)理才是對這個行業(yè)最懂的人,也是推薦力最強的人,。而被很多人所看好的 vp,,其實主要在負責維護 lp 的關系、募資,、pr 等工作,,其次才是去評審你的項目是否值得投、提出自己的建議,。所以多去跟一些資深的投資人去聊其實并沒壞處,。
在資本情況不好的情況下,大家不要過多地去排斥 fa,,因為很有可能他們是快速找到機構的一個機會或渠道,。就像買房子一樣,自己去找房子的成本是非常高的,,但是你去找中介可能很快就幫你找到一個合適的房子,,可以大幅節(jié)約你的融資成本、時間成本,,起到正向幫助的作用,。但挑選一個能懂你的項目、能看懂這個行業(yè)的 fa 是必要的,。
另外,,fa 的篩選其實也很重要。我們一般建議選一家 fa 去做,,如果說過了半個月,、一個月發(fā)現(xiàn)這個 fa 在排會、或者對機構的精準度,、覆蓋等方面都不夠準確,,這個時候你可以考慮中止合同,或者同時用兩家 fa 去做,。
最后,,無論是商業(yè)計劃書的優(yōu)化,還是融資過程中要注意的一些技巧,,想掌握這些必然沒錯,。但最最重要的前提還是你要扎扎實實做好自己的項目。很多時候創(chuàng)業(yè)失敗其實并不是項目在外部遇到問題,,大部分其實是從內(nèi)部瓦解的,。你要看到自己的企業(yè)到底遇到了什么問題、員工遇到了什么問題,、當時一起創(chuàng)業(yè)的合伙人現(xiàn)在的狀態(tài)是怎么樣,、團隊下面無論是中層也好、基層也好,,他們每一個人狀態(tài)怎么樣,、是否認可這個企業(yè)做得事情、是否認可企業(yè)文化,、這尤為重要,。你把這些問題處理好,,你的數(shù)據(jù)、商業(yè)模式甚至融資都不會是問題,。
商業(yè)計劃書書籍篇二
廣告攝影策劃書
拍攝主題:雙節(jié)棍
拍攝時間:20xx/3/12
攝影地點:攝影棚
器材準備:f1.8—50mm定焦,,18—55變焦,nikon,、d5000單反,,廣告攝影
架,輔助道具準備,。強光手電筒2個,,臺燈一個,色卡紙2張,、硫
酸紙一張,,雙節(jié)棍一根
人員配備:攝影主創(chuàng):孔令旺、道具:張亞軍,,主拍:萬涵,、燈光:張強、謝智
萍,、王瑞麗,、王坤
1、,、拍攝手法分析:利用頂拍的手法突出金屬的光感及質(zhì)感
2,、、拍攝創(chuàng)意思路:日光燈照在雙節(jié)棍上,,反射出耀眼的光澤,,由此而想要把它
拍成一個真正的廣告
3、,、拍攝目的達到效果:利用黑色背景和頂光的拍攝手法來突出雙節(jié)棍的質(zhì)感和
光澤
二,、、主題及拍攝闡述
1.主題構思
要采用對角線式構圖,,使畫面更活躍.更具形式美感,。選用黑色色卡紙作為
背景來突雙節(jié)棍的質(zhì)感
2.拍攝前準備工作
此實例中,務必要保持雙節(jié)棍的潔凈,,并且沒有劃痕,,以增強其反光效果
3.布光
表現(xiàn)雙節(jié)棍的反光效果,背光面投射到玻璃上的金屬質(zhì)感,,我們采用頂光拍
攝,,使雙節(jié)棍的金屬質(zhì)感清晰地呈現(xiàn)在畫面上,也使雙節(jié)棍的光澤看起來更耀眼
4.拍攝機位
拍攝時使相機略傾斜放置,,利用對角線式構圖使畫面產(chǎn)生變化,。
5.技巧
在毛玻璃板下鋪上黑色色卡紙,,從而進一步的增強雙節(jié)棍的質(zhì)感
6.注意事項
在拍攝雙節(jié)棍或其他金屬飾品時,注意不要棒手去直接觸碰雙節(jié)棍的表面,,
最好戴上尼龍手套,,防止手紋或汗液影響雙節(jié)棍的反光效果和金屬質(zhì)感,。另需注
意布光強弱效果控制,。
1、,、創(chuàng)作構成:在日光燈下,,看見雙節(jié)棍的高反光度反射的光線非常的耀眼,便
想要把它拍成廣告圖片,,進一步的表現(xiàn)它的光影效果,。
a系列一(1)、場景:影棚內(nèi)
(2),、現(xiàn)場燈光布置(布光圖變更)
(3),、拍攝手法及角度(拍攝數(shù)據(jù)及機位)
(4)、模特姿態(tài)與表情(多個,、單個模特組合形式,,坐、臥,、走,、
跳等)
(5)、場景道具:(蘆葦,、白雪,、椅子、草地,、汽車,、布景等)
(6)、人物道具:(白婚紗,、產(chǎn)品,、高跟鞋等)
(7)、配飾:(包括頭巾,、帽子,、手鏈、腰飾等)
(8),、模特造型與化妝:(如彩妝,、淡妝、休閑,、正裝等),、不足之處,,可以補充。
b:系列二(所填項目同上)
c:系列三(所填項目同上)
2,、,、拍攝過程分析:(完成情況、不足之處,、拍攝感想等,。)
1、,、創(chuàng)意:孔令旺
2,、、攝影師:萬涵
3,、,、化妝師
4、,、服裝指導
5,、、監(jiān)制(藝術指導)
6,、,、美術指導
7、,、燈光師
年月,、日
商業(yè)計劃書書籍篇三
伴隨著生活水平的提高及健康生活理念的深入人心,人們對于健康的關注越來越多,。根據(jù)一些科學報告顯示,,亞健康人群的比例伴隨著工作、生活,、學習壓力的增加而提高,。隨著健身意識的深入人心,人們健身消費觀念的轉變,,社會上的各種健身俱樂部如雨后春筍般的出現(xiàn),。一個好的健身俱樂部可以讓人們在緊張的工作、學習后,,釋放身心,,緩解壓力,強身健體,,陶冶情操,。
時代的變遷推動了體育的發(fā)展,對學生提出了終身體育教育的目標要求。全民健身計劃以全國人民為實施對象,,以大學生,,青少年學校體育為重點,他們的健康成長關系到國家的富強和民族的昌盛,。高校體育應把培養(yǎng)學生運動健身的基礎能力和科學的自我鍛煉能力,,提高學生的身體素質(zhì)、團隊意識和意志品質(zhì),,作為培養(yǎng)現(xiàn)代人的社會導向目標,。
但是,部分當代大學生對體育的認識不深,,體育意識淡薄,,自覺參加體育鍛煉的積極性較差,,參加體育鍛煉的興趣不高,。原因主要是學校組織的體育活動大部分以比賽為主,缺少了休閑,,娛樂的特點,。
健身俱樂部不同于健身房,它不是單純的鍛煉身體的場所,,而是集健身,、娛樂休閑及傳播健身知識于一體,能為顧客提供全方位綜合性服務的場所,。在俱樂部內(nèi),,你可以盡情的釋放身心,享受幽雅動聽的音樂,,科學地使用先進的訓練器械,,同時還有資深專業(yè)的老師指導。讓你在身心愉悅的同時,,不知不覺地達到健身的目的,,更重要的是通過體育運動培養(yǎng)我們的團隊意識,鍛煉我們的意志品質(zhì),,提高我們的審美情趣,。一流的師資隊伍,人性化專業(yè)化的授課方式讓你樂此不疲,。你可以去休閑娛樂區(qū),,浪漫溫馨的氛圍和優(yōu)雅舒適的環(huán)境,讓你留戀忘返,。累了,,你可以去浴室,洗去一身的疲憊和無盡煩惱。高校健身俱樂部不僅能滿足師生的健身需求,,而且可以推動高校體育體制的改革,,是由傳統(tǒng)的體育競技方式(注重比賽技巧,手段,,結果)徹底地向全面提高身體的綜合素質(zhì)轉變,。
隨著人們對健康意識的重視,健身市場正逐漸成為城市消費的一大潮流,。啟動的市場經(jīng)濟發(fā)展和思想的解放,,為其提供了可靠的外部條件,溫飽問題的解決,,家庭健身的興起,,人民健身消費觀念的增強又為其奠定了發(fā)展基礎。根據(jù)某高校調(diào)查,,56.3%的學生認為大學的健身條件差,、健身形式單調(diào)是影響健身的主要的原因,65%的學生認為高校健身的教學內(nèi)容需要改進,,25%的學生認為高校的健身教學方法需要改進,。據(jù)北京高校的一組調(diào)查資料顯示,有近80%人喜歡羽毛球有60%的人喜歡在課余時間進行羽毛球鍛煉,;另一方面數(shù)據(jù)顯示大學生的消費極不合理,,許多大學生沉迷網(wǎng)吧花費大部分資金,同時他們找不到一種健康有益的休閑娛樂方式,,而造成心理缺陷問題,。如何提高大學生的身心健康成為人們關注的焦點,而高校健身俱樂部為其提供了健身與修身的場所,。我們在北京幾所高校以調(diào)查問卷的形式進行了調(diào)查,,其中包括北京信息科技大學、北京航空航天大學,、北京地質(zhì)大學,、北京礦業(yè)大學以及北京科技大學,其中男生92人,,女生108人,。通過調(diào)查顯示,如果高校中有設備齊全,、環(huán)境舒適的健身俱樂部,,有相當部分的大學生愿意投資健身消費。大學生月消費700—800元的人數(shù)占調(diào)查總人數(shù)的48%,,而他們愿意每月拿出60—70元用于健身消費,;月消費低于500元的學生根據(jù)實際情況也樂意投入一定的資金用于健身消費,;月消費高于800元的學生非常樂意高投入健身消費。調(diào)查結果表明高校健身市場潛力是很大的,。
針對目前現(xiàn)狀,,我們與做了一些比較分析:
我們俱樂部選擇在校內(nèi)地理條件優(yōu)越的地方,學生活動非常便利,,有效地節(jié)省了時間和解決了行走問題,。相反,社會上的健身俱樂部只能選擇校外,,而據(jù)我們考察,,合適的地方比較偏遠,不便利,,而且租金較高,。
我俱樂部針對學生及教職工專門選擇適宜的健身器材設備和相應的服務設施等并做出長遠的規(guī)劃,確保真正地服務于學生及教職工,,想他們之所想,,亟他們之所需,確實滿足他們不同程度的需求,。對社會上的健身俱樂部來講,,他們硬件設施屬高檔水平,勢必增大他們的資金投入和開支,,而相對于學生的消費水平而言,還屬于奢侈的消費品,。而對于同等檔次的社會健身俱樂部來說,,我們的優(yōu)勢,特別是地理優(yōu)勢明顯,,不足以對我們構成威脅,。因此,學校健身俱樂部對于吸引中低消費者來說具有絕對優(yōu)勢,。
對于教練員的選擇,,社會上的健身俱樂部有兩種選擇:意識聘請高等教育學院的專業(yè)人士;二是.聘請國內(nèi)一流的教練員,。而這又在不同程度上增大了他們一筆不菲的開支,。我們俱樂部將充分利用學校體育教研室的部分資源,響應國家政策,,推動全民健身事業(yè)的發(fā)展,。我們的教練員聘請附近各高校的體育教師。無論在體育教學研究還是在準確把握,、了解學生及教職工的需求等信息上,,都占有優(yōu)勢,因此,我們能夠更及時調(diào)整俱樂部的管理經(jīng)營,、戰(zhàn)略決策等使之更好的為廣大師生服務,。另外,我們也將聘請國內(nèi)一流的教練專家,,專門對我們的教練隊伍進行培訓等,,提高我俱樂部的競爭實力。
在校內(nèi),,我俱樂部可充分利用校內(nèi)一切可利用資源,,服務于學生及教職工,增強我們的宣傳,,擴大我們的影響,。比如,我們可以充分利用多媒體宣傳和教學等,,利用空閑教室進行健身等專題講座,,與學生會聯(lián)合搞活動,舉辦羽毛球,、乒乓球等類的比賽,,促使健身熱潮的形成,校內(nèi)有關規(guī)定及政策也將有利于我們俱樂部的發(fā)展相對我們,,社會上的健身俱樂部可利用的資源屈指可數(shù),。
通過上述比較,我們在價格上調(diào)整占有很大的優(yōu)勢。我們將采取一系列優(yōu)惠政策吸引學生參與全民健身運動,。如免費組織比賽(場地費及獲勝者獎品等一切費用都有我們俱樂部提供),,平時舉辦有獎征集方案活動,對于獲獎者給予健身優(yōu)惠或限時的免費等獎勵,。并且,,俱樂部將定期為女生舉辦“塑性班”、“瘦身班”等等,。
當然,,在管理機制、運行機制上我俱樂部相比還不夠完善,,我們堅信在客觀條件對我們?nèi)绱擞欣那闆r下,,俱樂部會不斷發(fā)展壯大。
經(jīng)過全面的分析研究(包括位置的可進入性,、大小,、分區(qū)的限制及北京的地價等),我們選擇北京信息科技大學南校區(qū)作為建設點,,這樣校外行人和車輛容易看到,,且出入方便,。并且位置毗鄰永泰校區(qū),容易吸納校外顧客,。優(yōu)越的地理位置是體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一,,至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。健身俱樂部建筑面積1000平方米,,是市場滲透分析中認為該地區(qū)所需要的面積,。考慮到學校的擴招,,我們俱樂部有預留面積,。
設備的維修和建筑設施的保養(yǎng)對會員很重要。90%以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮,。維修費是一項可變支出,,這一行業(yè)的平均維修費在4%-9%。我們強調(diào)預防性維修,,可以使我們的費用支出保持較低水平,。
健身俱樂部將全年開放,每天開放12小時,。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要,,我們將根據(jù)季節(jié)的變化對開放時間進行調(diào)整。常春藤健身俱樂部是一個室內(nèi)多項體育運動場館,,提供以下運動設施:乒乓球場,、羽毛球場、滑冰場,、健身房,、浴室,休閑區(qū)等,。
俱樂部采取個人和會員及團體的形式采取計時收費、會員收費等不同的收費形式(針對不同的項目采用不同的形式),。初期我們承辦和舉辦的健美操,,羽毛球,乒乓球等比賽全部免費,,資金將以拉贊助,,作廣告等形式獲得。同時我們還廣泛征集同學們的建議和方案,,并對所采納方案的提供者予以嘉獎,。調(diào)動學生的.健身熱情,吸引他們的參與,。
俱樂部期初定位在高校市場,,待發(fā)展穩(wěn)定壯大后,,調(diào)整戰(zhàn)略面向國內(nèi)其他高校市場和具備中低層消費檔次的社會市場。在經(jīng)營健美操,、球類(羽毛球,、乒乓球)、健美保健等項目上立足自己的優(yōu)勢,,發(fā)展特色服務(注重人文關懷),,運用獨特的經(jīng)營理念、策略和管理方法,,形成我們獨特的俱樂部文化,,打造常春藤健身俱樂部這個品牌,在北京市高校及大中型企業(yè)市場上,,吸引更多的學生,、教職工和企業(yè)員工加入到我們俱樂部中,尋求與知名公司的長期合作,?!?.前三年,我們將組織各高等院校進行健美操等大型匯演和比賽,。打造健身明星,、健美明星等,利用媒體等各種手段提高我們的影響力,,成立培訓班,,舉辦健身專題講座等。24-5年,,我們將聯(lián)合周邊大型俱樂部舉辦大學生健身比賽(此時我們已投資合○
適的高?;虼笾行推髽I(yè)),加強與媒體的溝通與合作,,策劃一套獨特的健身節(jié)目,,
36-10年,加強與國家吸引更多的贊助商和投資商,。并在北京開3-5家連鎖店,。○
體委,、健身協(xié)會及國內(nèi)同行的雙向交流與合作,,并準備與國際同行業(yè)進行交流與合作。常春藤健身俱樂部模式成熟后,,走出北京,,向其它城市大學城拓展,力爭在五年內(nèi)開20家連鎖店,。
總之,,我們將充分利用我們的公關部和推銷部塑造我們的品牌,,擴大我們的影響力,吸引更多的學校,、更多的學生,、教職工和企業(yè)員工和投資商加入我們的俱樂部。
常春藤健身俱樂部是一家計劃創(chuàng)建的旨在向在校學生提供體育健身運動的俱樂部,。它不同于目前社會存在的商業(yè)健身俱樂部,,他以高校為起點為在校大學3
生和教職員工提供健身等團體(以班級為單位等)運動的場地,同時也為附近居民提供健身的場地與設施,。俱樂部經(jīng)營初期主要面向大學生,,同時俱樂部聘請健身專家為在校學生提供專業(yè)指導和訓練性課程,并且我們加強推廣國際最新健身理念,,竭誠為每一位學生提供最優(yōu)質(zhì)的服務,,創(chuàng)造學生的健康人生之旅。
我們擬將俱樂部設在北京信息科技大學南校區(qū),,俱樂部的健身項目將圍繞我校學生和教職員工的興趣而設計,,將會超過學生的期望。俱樂部設計建筑面積1000平方米,,設有休閑服務區(qū)(水餐吧,,便利臺),多功能健身房,,體操房以及羽毛球場,,乒乓球場等。同時我們還為女生開辦“特別減肥訓練班”,。我們根據(jù)學生不同的需求逐漸完善我們的服務項目,。俱樂部場館配有先進的通風設備,同時我聘請優(yōu)秀的教練,,配置先進的健身設備為學生提供科學,,合理,高效的服務,。
鑒于俱樂部成立初期規(guī)模較小,,我們采取直線制管理模式,結構簡單,,領導關系明確,責任清楚,,指揮統(tǒng)一靈活,。但是這種組織形式不適于未來俱樂部的發(fā)展戰(zhàn)略要求,所以俱樂部的組織形式將隨俱樂部的發(fā)展而不斷調(diào)整,。
1)團隊成員:
劉菁:企業(yè)管理專業(yè)碩士,,具有良好的管理,,公關能力。對俱樂部行業(yè)的發(fā)展狀況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析,,制定符合市場需求的活動項目,,并負責俱樂部的廣告與宣傳業(yè)務,將出任公關部主管,。
劉玉玲:企業(yè)管理專業(yè)碩士,,對健身事業(yè)有極大的熱情和強烈的事業(yè)心,有獨特的市場洞察力,,能出奇制勝,。主要負責深入了解市場走勢,制定市場戰(zhàn)略,,開發(fā)銷售渠道,,收集市場反饋信息,幫助俱樂部調(diào)整和適時改變營銷策略,,將出任項目設計部主管,。
郭華:人力資源管理專業(yè)碩士,對組織行為較有研究,,熟悉現(xiàn)代企業(yè)管理制度,,負責俱樂部的人事管理和器材管理,同時負責制定有效的考評及激勵機制,,和對人員的招聘培養(yǎng),。出任俱樂部的人事部和器材部的主管。
李超:財務管理專業(yè)碩士,,良好的財務專業(yè)素養(yǎng),,優(yōu)良的職業(yè)操守??傮w負責俱樂部的財物,、會計、投資活動,,定期遞交財務報告,,分析財務狀況。出任俱4
樂部的財務部主管,。
公司股東還將包括其他投資者,,總裁將定期由股東選舉,獲票數(shù)最多且不少于股東人數(shù)2/3以上者為公司總裁,。
2)創(chuàng)業(yè)顧問:
劉宇:北京信息科技大學經(jīng)濟管理學院副院長,承擔運作管理,、質(zhì)量管理研究、統(tǒng)計過程控制,、生產(chǎn)運作管理,、質(zhì)量管理學,、卓越績效管理等課程的教學工作,有著從教20年的教學經(jīng)驗,。屢次在國內(nèi)外刊物上公開發(fā)表學術論文,,編著出版著作4部。
1)短期策略:
初期,,我們免費承辦和舉辦羽毛球,、乒乓球等比賽,旨在調(diào)動同學們的全員加入,,掀起健身熱潮,,擴大俱樂部的影響。同時我們廣泛征集同學們的建議和方案,,并對所采納方案的提供者予以獎金形式的嘉獎,。同時俱樂部積極與周邊商家交流合作,舉辦有利于雙方發(fā)展的活動,,并努力說服商家提供贊助,,拓展我們的廣告業(yè)務,這樣一方面可以為商家做校內(nèi)宣傳,,另一方面還可以塑造我們的社會形象,,獲得資金來源及支持,還可以吸引社會上的健身愛好者加入我們的俱樂部,,進一步擴大俱樂部的經(jīng)營范圍,,從而實現(xiàn)學生、贊助商和俱樂部的三贏目標和局面,。
另外,,為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟的手段盡可能占領市場,我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系,。這樣將保證健身俱樂部為他們開展聯(lián)賽及時簽署合同,,同時滿足他們的具體要求。在推銷工作繁忙之時,,我們將雇用臨時推銷員,,經(jīng)培訓后承擔一些推銷業(yè)務。全職雇員則負責經(jīng)常性的工作,,保證不錯過任何銷售機會,。
2)長期策略:
當健身俱樂部發(fā)展穩(wěn)定后,我們將繼續(xù)做宣傳廣告,,并將健身俱樂部的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織(包括學校的社團組織和社會上屬于我們俱樂部目標人群的協(xié)會組織),,通過這些組織來建立俱樂部的信譽和爭取會員。我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系,聯(lián)系社會上的協(xié)會組織或經(jīng)銷商,,并爭取他們的贊助,增加我們的廣告收入,,降低我們俱樂部的廣告成本,。通過這些措施我們極力打造常春藤健身俱樂部的社會品牌,努力拓展社會市場,。
推銷后的工作將由一位正式員工來經(jīng)營,,一名臨時雇員協(xié)助處理電話,引導顧客參觀中心,,回答各種問題,。對于正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續(xù)不斷的工作。這些培訓包括:產(chǎn)品知識,、經(jīng)營時間,、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規(guī)章制度等,。
3)競爭性推銷策略
為了保證在開放時能招夠足夠的會員,,我們常春藤健身俱樂部設立了以下的競爭性推銷策略:首先,我們針對北京信息科技大學及周邊學校如北方交通職業(yè)技術學院等進行廣泛宣傳,,在派發(fā)宣傳單頁的同時,,我們派發(fā)手機鏈(與運動有關的,如籃球模型,、足球模型等)小以引起同學們的注意,。其次,我們將在這些學校組織健康知識普及等活動,,以使學生對健身運動產(chǎn)生興趣,。另外,為了擴大會員隊伍和增加收入,,健身俱樂部將在開放前進行吸收會員的促銷活動,。我們一次性入會費是每人25元,我們的會員在交付入會費和月會費之后,,可免費參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動,,聯(lián)賽期間還可使用游泳池、田徑運動場,、排球場及籃球場,。觀眾入場費是每人8元,由于難以估計人數(shù),,不好估計實際收入,。因此,這部分收入不有包括在我們的財務規(guī)劃內(nèi)。
①校內(nèi)我們充分利用海報,、宣傳欄,、廣播等進行宣傳,舉辦健身等專題講座,,成立培訓班,,與學生會及各社團組織聯(lián)合搞活動,舉辦乒乓球,、籃球等各種類型的比賽,。
②我們聘請的教練員主要是各高校的體育老師,因此,,在日常的體育課上我們通過教練員將我們俱樂部的理念,、思維、教學方法想同學們進行宣傳并形成交流,,以擴大我們的宣傳及影響,。
③加強和組織各高等院校進行健美操等大型匯演和比賽,打造健身明星,、健美明星等,。
④利用媒體如電視、報紙刊物及廣播等各種手段提高我們的影響力(其中我們通過商家贊助的方式獲得一定的資金來源,,同時為在校學生提供勤工助學工作崗位,,解決部分貧困生的困難)。
⑤與電視臺聯(lián)合策劃我們常春藤健身俱樂部的獨特健身欄目,。
⑥進軍企業(yè)內(nèi)部,,通過開展活動的形式開拓俱樂部的公關范圍、加強公關力度(活動資金將由企業(yè)提供,,同是俱樂部為企業(yè)員工提供比賽場地),。
季節(jié)性問題是娛樂、健身行業(yè)的老問題,。為了降低這個老問題帶來的負面影響,,我們常春藤健身俱樂部希望通過提供多種類型的設施,以使季節(jié)性問題減少到最低限度,。健身俱樂部已經(jīng)采取措施保證滑冰場和羽毛球,,乒乓球場全年開放。對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入的下降問題,,將通過舉辦各種針對性的訓練班來解決,。在夏季,俱樂部將舉辦聯(lián)賽,、醫(yī)療康復講演及體育講座以提高會員的技術水平,,因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場需求,,增加俱樂部的全年使用率和利潤率。
針對體育健身運動的變化趨勢:我們的建筑設計留有一定的空間以適應變化趨勢,。我們已做出了可變計劃以使我們能在大眾化的體育項目上較容易較迅速地獲利,,我們將觀察全國和本地區(qū)的變化趨勢,及時提供新的服務項目來保持顧客的興趣,。
針對未能招收足夠計劃會員的應急:如果我們未能招收足夠數(shù)量的會員,,我們將通過降低起始會員費或額外提供一些福利來吸引顧客,也可使用團體優(yōu)惠的促銷手段,,直到收入可抵消短期的虧損。由于我們的主要收入是月費,,這種降低會員費的促銷不會影響我們的長期收入計劃,。
會員預測:據(jù)估計,綜合性體育運動俱樂部每100平方米可接29名會員,。健身俱樂部擁有1,,000平方米,將具有接納290名會員的能力,。據(jù)調(diào)查表明,,一個新建的健身設施一般需要6至24個月收滿會員,我們采取了比較保守的估計,,預計需24個月收滿,。根據(jù)網(wǎng)上所作的市場調(diào)查,估計預售會員資格可達總會員的2/3,。根據(jù)預測,,在考慮了約30%的會員退會率的情況下,四年內(nèi)仍會有平均20%的年增長率,四年后預計將按3~5%的速度增長,。因此我們預計健
樂部的收費選擇了下列價格:
健美操:20元/人,、月(學生)健身:30元/人、月(學生)
我們總投資建筑,、設備費用30萬元左右,。
商業(yè)計劃書書籍篇四
一、概述:
隨著市場競爭激烈化程度的不斷升級,,企業(yè)營銷已日益成為決定企業(yè)生存
和發(fā)展的主要環(huán)節(jié),。傳統(tǒng)商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術相結合而產(chǎn)生的電子貿(mào)易,打破了時間,、地域的制約,,為傳統(tǒng)商業(yè)提供了更加廣闊的市場舞臺。
本項目即是著眼于市場未來發(fā)展趨勢,,以互聯(lián)網(wǎng)為基礎,,以商務網(wǎng)站為服務平臺,,以企業(yè)客戶為服務對象,以電子商務形式進行的區(qū)域性企業(yè)間商業(yè)活動的優(yōu)質(zhì)項目,。
二,、商業(yè)模式:
以傳統(tǒng)商貿(mào)為基礎,用互聯(lián)網(wǎng)技術提供實時信息服務并實現(xiàn)b2b在線交易,。
通過提供信息服務,、交易服務平臺及銷售代理取得收益。
三,、核心技術:
本網(wǎng)站的核心技術為項目持有人研發(fā)的互動式在線交易系統(tǒng),該交易系統(tǒng)有以下特點:
1. 購銷雙方可直接在網(wǎng)上進行洽談, 交易,。
2. 將傳統(tǒng)商貿(mào)中供方單向銷售轉為供求雙方互動式交易。
3. 采用與實時價格同步的動態(tài)報價系統(tǒng), 可使客戶在第一時間得到最新價格信息,。
4. 采用自動比價系統(tǒng), 為客戶購銷決策提供準確的市場依據(jù).
5. 采用自動議價和互動式議價相結合的議價系統(tǒng), 使客戶以最優(yōu)價格購買所需產(chǎn)品.
6. 采取全程跟蹤服務, 使客戶隨時掌握交易進程.
7. 可受理任何貨款支付方式.
8. 對無上網(wǎng)條件的企業(yè), 可采用傳真, 電話等形式獲取信息,,完成電子商務與傳統(tǒng)商貿(mào)的互補性交易。
9,、在線交易首期開通現(xiàn)貨交易,以后將陸續(xù)開通期貨,、易貨交易及調(diào)劑串換等多類型交易形式。
四,、服務內(nèi)容:
1,、 企業(yè)信息服務
2、 商品信息服務
3,、 商品交易服務
4,、 商品銷售代理
5、 物流服務
五,、項目特點:
1,、 為省級區(qū)域性電子貿(mào)易服務;
2,、 以商貿(mào)為基礎,,以互聯(lián)網(wǎng)技術為手段,以信息服務為市場切入點,;
3,、 信息服務為全行業(yè)要素;商品交易代理服務以適合網(wǎng)絡銷售的規(guī)范化品種及名優(yōu)特新商品為主,;
4,、 子系統(tǒng)模塊除按行業(yè)分類外,還新增群體分類模塊,,使之更加適應客戶需求,。
5、 以信息全面,、價格低廉為經(jīng)營特征,。
六,、市場與競爭:
項目實施地西安是我國西部大開發(fā)的前沿,擁有很多商機,,但目前尚無一個全面展示各行業(yè)信息和提供交易服務的平臺,,買賣雙方常因信息不靈而失去許多交易機會,因此,,現(xiàn)在介入西部電子商務的時機和市場均已成熟,;
目前國內(nèi)已有的電子商務網(wǎng)站均為全國性,且沒有傳統(tǒng)商貿(mào)做支撐,,僅限于信息服務階段,,我們的項目將是區(qū)域性的,并有實際的商貿(mào)做支撐,,相信會因其更貼進商貿(mào)特點而成功,。
七、我們的優(yōu)勢:
(一)地域優(yōu)勢
我們所在地西安是全國各類商品銷往西北五省及周邊各省的唯一展示窗口和商品集散地,,又是高科技基地,擁有良好的電子商務實施基礎,;
(二)技術優(yōu)勢
我們擁有自行開發(fā)的,、處于世界領先地位和國內(nèi)獨有的個性化電子商務系統(tǒng),能夠適應各行業(yè)對電子商務發(fā)展的各種需求,;采用的大型商用數(shù)據(jù)庫,、b/s結構和動態(tài)網(wǎng)頁生成技術將使網(wǎng)絡運營和維護更為方便簡潔;本項目的運作模式設計力圖在符合傳統(tǒng)商貿(mào)運作的基礎上進行流程的合理創(chuàng)新,,通過本項目的在線交易系統(tǒng),,徹底解決傳統(tǒng)交易方法中難以解決的信息傳送不及時、交易過程繁瑣復雜,、相互無法建立信任等諸多弊端,,可極大地節(jié)省成本和降低經(jīng)營風險。
(三)延伸優(yōu)勢
本項目采用組件式交易模板,,交易品種可無限擴展到各行業(yè)的各類產(chǎn)品,,交
易形式可由現(xiàn)貨擴充到期貨、易貨等各種方式,。使本行業(yè)的發(fā)展具有無限延展性,。
八、項目負責人介紹
由于電子商務是一種集信息流,、物流,、資金流為一體的新型商業(yè)模式,因此需要高素質(zhì)的復合型領導人才對所有資源進行整合以達到最佳配置,。本項目負責人在省級商貿(mào)行業(yè)從事經(jīng)營管理十余年,,積累了豐富的流通管理經(jīng)驗,,在省級公司主持業(yè)務工作期間,正逢市場由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟過渡,,在國有企業(yè)普遍出現(xiàn)虧損,、經(jīng)營十分困難的情況下,憑借敏銳的市場洞察力和靈活的經(jīng)營策略,,以其準確的市場預測,、靈活的經(jīng)營策略,使公司取得全國副食品行業(yè)人均效益排名第一,、省級商業(yè)系統(tǒng)業(yè)績第一,、省直屬公司業(yè)績第一的優(yōu)異成績; 20xx年開始對傳統(tǒng)商務借力互聯(lián)網(wǎng)技術進行潛心研究,,形成了自己獨特的電子商務經(jīng)營理念,,并以良好的綜合素質(zhì)和出色的表述能力贏得高新開發(fā)區(qū)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)孵化器投入的種子基金,建立了國內(nèi)第一個具有互動功能及實時動態(tài)信息數(shù)據(jù)庫的電子商務網(wǎng)站,,被中國糖業(yè)協(xié)會譽為國內(nèi)最為經(jīng)典的商貿(mào)網(wǎng)站,。豐富的商貿(mào)經(jīng)驗和對電子商務的深刻理解,使之完全具備了電子商務對管理人員的素質(zhì)要求,。
九,、發(fā)展計劃
(一) 目標市場:
以西安為信息及商品集散地,幅射西北五省及周邊地區(qū),;
(二)發(fā)展目標:
企業(yè)獲取信息必進站點,、企業(yè)交易首選站點。
十,、運作流程,、資金需求及使用計劃
項目總投資2700萬元,分三期,,首期資金需求200萬元,;二期500萬元;
三期20xx萬元,。二,、三期資金可通過二次融資或增資擴股解決。
l 一期:基礎建設,。
運作期半年,,所需資金200萬元。
(一) 建立公司組織架構
(二) 建立電子商務技術平臺
(三) 建立信息數(shù)據(jù)庫
(1) 企業(yè)信息入庫
(2) 商品信息入庫
(3) 服務類信息入庫
(4) 與工商,、稅務,、商貿(mào)等有關部門建立合作關系、實現(xiàn)信息共享,。
(四)市場宣傳
(五)信息網(wǎng)站開通
l 二期:建立物流基地
運作期四個月至半年,,可與建數(shù)據(jù)庫同步運作,,所需資金500萬元。
l 三期:建立商品基地
(一)設立樣品展廳
(二)組織商品
本期所需周轉資金20xx萬元(為獲得有競爭力的低價位商品,,有時需現(xiàn)款結算,。)
十一、收益來源
1,、 信息服務
2,、 商品貿(mào)易代理
3、 商品交易平臺服務
十二,、收益預測與投資回報
平均年收益率15%
第一年:盈虧平衡
第二年:15 %
第三年:30%
十三,、融資方式
成立合資公司、投資等各種方式均可,。
十四,、投資收回及資本退出途徑
1、 分紅
2,、 股權回購
3,、 公司上市
商業(yè)計劃書書籍篇五
商業(yè)策劃書用途
1、溝通工具
2,、管理工具
3,、承諾工具
相關報告
行業(yè)研究報告、市場調(diào)查報告,、產(chǎn)業(yè)分析報告
項目立項可行性報告
資金申請可行性報告
市場研究預測報告
專項調(diào)查報告
市場投資前景報告
市場行情監(jiān)測報告
競爭格局分析預測報告
上下游產(chǎn)業(yè)鏈研究報告
投融資可行性報告
由于商業(yè)計劃書(項目可行性報告)屬于訂制報告,以下報告目錄僅供參考,,成稿目錄可能根據(jù)客戶需求和行業(yè)分類有所變化,。
商業(yè)計劃書基本框架:
第一章 摘要
第二章 市場分析
第三章 公司介紹
第四章 產(chǎn)品介紹
第五章 研究與開發(fā)
第六章 產(chǎn)品制造
第七章 市場營銷
第八章 融資說明
第九章 財務分析與預測
第十章 風險分析
商業(yè)計劃書分項說明:
一、項目背景
二,、項目簡介
三,、項目競爭優(yōu)勢
四、融資與財務說明
一,、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
二,、目標市場分析
三、競爭對手分析
四,、小結
一,、公司基本情況
二、組織架構
三,、管理團隊介紹
一,、產(chǎn)品介紹
二、產(chǎn)品的新穎性/先進性/獨特性
三,、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢
一,、已有的技術成果及技術水平
二,、研發(fā)能力
三、研發(fā)規(guī)劃
一,、生產(chǎn)方式
二,、生產(chǎn)設備
三、成本控制
一,、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃
二,、營銷戰(zhàn)略
三、市場推廣方式
一,、資金需求及使用規(guī)劃
(一)項目總投資
(二)固定資產(chǎn)投資(土地費用,、土建工程、設備,、預備費,、工程建設其他費用,、建設期利息)
(三)流動資金
二,、資金籌集方式
三,、投資者權利
四,、資金退出方式
一,、基本財務數(shù)據(jù)假設
二,、銷售收入預測與成本費用估算
三,、盈利能力分析
1,、損益和利潤分配表
2,、現(xiàn)金流量表
3,、計算相關財務指標(投資利潤率、投資利稅率,、財務內(nèi)部收益率,、財務凈現(xiàn)值、投資回收期)
四,、敏感性分析
五,、盈虧平衡分析
六、財務評價結論
一,、風險因素
二,、風險控制措施
商業(yè)計劃書書籍篇六
目錄
第一部分:綜述 ............................................................................................................................... 2
第二部分:電子商務創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展策劃方案 ............................................................................... 5
第三部分:園區(qū)規(guī)劃 ..................................................................................................................... 12
第四部分:創(chuàng)業(yè)團隊簡介 ............................................................................................................. 12
第五部分:商業(yè)模式 ..................................................................................................................... 13
第六部分:市場分析 ..................................................................................................................... 18
第七部分:競爭分析 ..................................................................................................................... 20
第八部分:戰(zhàn)略規(guī)劃與項目實施 ................................................................................................. 23
第九部分:園區(qū)各種業(yè)務財務預測 ............................................................................................. 24
第十部分:融資計劃和收益分析 ................................................................................................. 26
第十一部分:投資退出方案 ......................................................................................................... 29
20xx年5月18日
第一部分:綜述
北京市平谷區(qū) 電子商務創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園區(qū)(以下簡稱園區(qū))由北京神峪華州電子商務公司(以下簡稱公司)全資運作,公司是為園區(qū)運作而成立的電子商務公司,,注冊地北京,,注冊資金100萬元人民幣。公司通過一系列融資,、土地和溫泉產(chǎn)權購買,、房地產(chǎn)開發(fā)、公共服務平臺建設等,將發(fā)展成為一個專注于電子商務方面的高科技集團化式的股份有限公司:
1,、公司將擁有園區(qū)土地,、溫泉、酒店,、辦公樓,、倉儲、創(chuàng)業(yè)樓群等全部產(chǎn)權,;
2,、公司將全資擁有電子商務交易、推廣,、服務等網(wǎng)絡平臺產(chǎn)權,;
3、公司將打造多種產(chǎn)品和平臺品牌并擁有他們的全部產(chǎn)權,;
4,、公司將重點以控股、參股,、資源支持等形式幫助入住企業(yè)快速發(fā)展,;
5、公司本身將不開展和入住企業(yè)產(chǎn)生競爭關系的業(yè)務,;
6,、公司將只做媒體、社交,、營銷,、軟件、物流倉儲,、客服服務等支撐平臺,,用來支持園區(qū)企業(yè)發(fā)展。這些平臺將成為公司的重要無形資產(chǎn),。
一、園區(qū)文化
優(yōu)秀園區(qū)文化建設可以讓園區(qū)永遠昌盛發(fā)展,,因此園區(qū)文化的建設核心如下:
愿景:國際知名的,、成功的、具有獨創(chuàng)運作模式的電子商務園區(qū),!
使命:建立新的商業(yè)文明,,造福廣大的消費者!
核心價值觀:采用先進的高新技術,;遵循客戶利益最大化為原則,;發(fā)展低碳電子商務產(chǎn)業(yè)!
二,、園區(qū)位置:
園區(qū)位于中國北京東北部,,國家級試點小城鎮(zhèn) 鎮(zhèn)區(qū)內(nèi),。園區(qū)距離中心城區(qū)60公里,首都國際機場50公里,,半小時車程,。 位于北京山前地區(qū),生態(tài)環(huán)境良好,,適合科技園的規(guī)劃和建設,。
園區(qū)基地位于 鎮(zhèn)區(qū)核心區(qū)范圍內(nèi),土地總面積213.6畝(其中空白地152.2畝,,舊廠區(qū)和行政辦公區(qū)面積61.4畝),,基地內(nèi)有溫泉井一眼,其余為大量的空地,,屬于規(guī)劃未落實項目用地,,適于進行近期項目建設。
園區(qū)具備七通一平條件(通上水,、通下水,、通路、通電,、通暖,、通氣、通訊),。
三,、資源稀缺珍貴
1、由于國家強制性土地政策,,北京地區(qū)可用于項目投資的土地已非常有限,,該塊土地為指標性建設用地,彌顯珍貴,。
2,、溫泉井深2200.7米,日出水量為603.33方,,水溫41.5度,。 屬于優(yōu)質(zhì)地熱溫泉水,適合醫(yī)療康復洗浴,。
四,、為什么選擇平谷 作為電子商務園區(qū)
1、電子商務適合在郊區(qū)發(fā)展
電子商務的快速發(fā)展,,導致在大城市倉庫緊張,,很多新
興的電子商務網(wǎng)站正在焦灼地四處找倉庫。20xx年第一季度,北京物流市場租金維持上升趨勢,。這些導致電子商務園區(qū)在城市里運作的成本高,。
國內(nèi)絕大多數(shù)園區(qū)采用的發(fā)展策略是:知名的中大公司
和品牌入住園區(qū)來帶動其他電子商務公司入駐園區(qū)。而 園區(qū)主導運行服務內(nèi)容和平臺,,支持初創(chuàng)公司,、中大學生、城鎮(zhèn)居民和周邊青年農(nóng)民電子商務創(chuàng)業(yè),。然后吸引中小規(guī)模企業(yè)甚至大企業(yè)入園,。
勞動力資源豐富,通過園區(qū)培訓輔導及一系列服務,,可
以幫助這些勞動力快速進入電子商務行業(yè)就業(yè),。
郊區(qū)發(fā)展?jié)摿Υ蟆U展能力強(如人才,、倉儲用地等) 五星級酒店保證具有高級會議活動場所,,園區(qū)有先天優(yōu)勢
環(huán)境。
2,、 交通便利,、位于北京1小時經(jīng)濟圈
交通便利:北京首都機場到園區(qū)僅半小時路程,無擁堵車
現(xiàn)象,,適合電子商務國際化交流和發(fā)展,;國際會議召開。 即將建設的高鐵或者輕軌靠近 鎮(zhèn),。
由于靠近首都機場,,便于開展網(wǎng)上國際貿(mào)易業(yè)務。
3,、電子商務園區(qū)得到地方政府的全力支持
村鎮(zhèn)領導的大力支持,。
村基礎設施發(fā)展已經(jīng)很完備。
村鎮(zhèn)領導有戰(zhàn)略眼光,,看好高科技,、電子商務等新興產(chǎn)
業(yè)的發(fā)展
4、園區(qū)創(chuàng)辦人之一,、電子商務業(yè)務總負責人秦士存先生:作為愛國華僑,,希望能為家鄉(xiāng)的發(fā)展貢獻力量
從16歲離開家鄉(xiāng),到現(xiàn)在,, 已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。
在外面漂泊30多年,,從北京的第55中學重點高中,,到清華大學本科、碩士、講師,、副教授,,再到美國servgate在加拿大溫哥華研究中心的主管,再到浙江清華長三角研究院外國專家,,希望30多年積累的知識,、經(jīng)驗、資源,、人脈等貢獻給家鄉(xiāng)發(fā)展,。
盼望家鄉(xiāng)和清華建立緊密合作關系:作為出自平谷的清華
大學校友,也非常盼望清華大學和自己的家鄉(xiāng)平谷 建立緊密的合作關系,。清華大學和 同在北京,,地理位置方便(北京四環(huán)或者五環(huán)路=>機場高速路=>京平高速路=> 鎮(zhèn)),同屬于北京1小時經(jīng)濟圈內(nèi),。
第二部分:電子商務產(chǎn)業(yè)發(fā)展策劃方案
一,、國際獨創(chuàng)的園區(qū)運作模式
商業(yè)計劃書書籍篇七
本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密,所有權屬于__________________單位,。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用,。收到本計劃書后,收件人應即刻確認,,并遵守以下的規(guī)定:1)若收件人不希望涉足本報告所述項目,,請按上述地址,盡快將本計劃書完整退回;2)在沒有取得___________________單位的書面同意前,,收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復制,、傳遞給他人、影印,、泄露或散布給他人;3)應該像對待貴單位的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料,。 本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用,也不可用作購買時的報價使用,。
商業(yè)計劃編號: 授權方: 簽字: 單位: 日期:
報告目錄
(一)項目公司
(二)項目簡介
(三)客戶基礎
(四)市場機遇
(五)項目投資價值
(六)項目資金及合作
(七)項目成功關鍵
(八)經(jīng)濟目標
(一) 項目公司與關聯(lián)公司
(二) 公司組織結構
(三) 財務經(jīng)營狀況
(四) 管理與營銷基礎
(五) 公司地理位置
(六) 公司發(fā)展戰(zhàn)略
(七) 公司內(nèi)部控制管理
(一)項目開發(fā)目標
(二)項目開發(fā)思路
(三)項目資源狀況
(四)項目建設基本方案
1,、項目規(guī)劃建設年限與階段
2、項目規(guī)劃建設依據(jù)
3,、項目基礎設施建設內(nèi)容
4,、項目功能分區(qū)及主要內(nèi)容
(一)公司主營產(chǎn)品
(二) 業(yè)務介紹
1、產(chǎn)品介紹
2,、主要用途和適用范圍
3,、服務功能介紹
4、技術方案
5,、技術先進性
6,、業(yè)務背景和目標陳述
7,、安全措施
(一)行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景
1、行業(yè)現(xiàn)狀
2,、行業(yè)發(fā)展前景
(二)客源市場分析
1,、市場潛力
2、市場增長預測
3,、目標市場
4,、市場份額
(三)市場競爭及對策
1、市場競爭情況
2,、競爭對策
(四)政府產(chǎn)業(yè)政策
1,、國家產(chǎn)業(yè)政策
2、地方保護政策
(一)競爭分析
1,、競爭分析的方法
2,、競爭項目分析
(二)開發(fā)策略和開發(fā)模式
(一)預計銷售額及市場份額
(二)產(chǎn)品定位
1、各項目的住房產(chǎn)品定位
2,、項目定位
(三)定價策略
商業(yè)計劃書書籍篇八
創(chuàng)業(yè)型企業(yè)獲得風險投資的支持,,是至關重要的,而策劃一份有價值商業(yè)計劃方案則是取得融資的重要前提和保障,。目前國內(nèi)95%的咨詢公司無法真正幫助創(chuàng)業(yè)者理順并糾正創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的商業(yè)模式和發(fā)展戰(zhàn)略問題,,大多僅僅充當于“代筆者”而已。而國內(nèi)一流的咨詢公司則不同,,他們會成為創(chuàng)業(yè)團隊一份子,,甚至不斷的反思和挑戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)團隊原有商業(yè)模式,并提出自己的獨立觀點和建議,,進一步完善創(chuàng)業(yè)型公司的商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃,,只有更加完善的商業(yè)方案,才能最終獲得投資機構的青睞,,融資成功,。這種一流咨詢公司的工作理念發(fā)源于上海華然投資咨詢有限公司團隊。
商業(yè)計劃書,,是創(chuàng)業(yè)型公司為了獲得投資機構資金支持,,在經(jīng)過前期對項目科學地調(diào)研、分析,、搜集與整理有關資料的基礎上,,根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>
商業(yè)計劃書應濃縮企業(yè)之精華,,反映商業(yè)之全貌,。它必須讓風險投資者有興趣,并渴望得到更多的信息,。主要包括以下幾項內(nèi)容:
1,、公司概述
2,、產(chǎn)品服務
3、管理團隊和組織架構
4,、研究與開發(fā)
5、行業(yè)與競爭
6,、商業(yè)模式
7,、營銷策略
8、融資說明
9,、財務計劃與分析
10,、風險因素
11、退出機制
一份好的商業(yè)計劃書可以迅速幫助創(chuàng)業(yè)型企業(yè)獲得投資方的興趣,,并會讓潛在投資機構愿意與創(chuàng)業(yè)團隊直接溝通進一步了解企業(yè)的核心商業(yè)模式,。獲得投資機構的資金是每一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的重要需求,目前的經(jīng)濟環(huán)境中,,只有迅速獲得資金支持的創(chuàng)業(yè)型企業(yè),,才有可能在競爭激烈的市場環(huán)境中迅速崛起,依托并購擴張,,占據(jù)壟斷的市場地位,。根據(jù)華然咨詢的經(jīng)驗,在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),,任何一種新的商業(yè)模式的出現(xiàn),,如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)未能在一年內(nèi)獲得市場領先地位,則其將會失去市場先入者的優(yōu)勢,,最終會被其他競爭對手取代,。因此能否獲得資金支持并迅速占據(jù)市場領導者地位,對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的生死存亡是及其關鍵的,。
商業(yè)計劃書除了滿足融資需要之外,,華然咨詢認為,其實真正有價值的商業(yè)計劃書應該是可以幫助創(chuàng)業(yè)團隊重新審視新公司的商業(yè)模式是否正確,,梳理一個具有可操作性的未來發(fā)展方案,,待投資機構的資金到位后,創(chuàng)業(yè)團隊仍能夠?qū)⑸虡I(yè)計劃書的發(fā)展規(guī)劃繼續(xù)執(zhí)行下去,,而并非放到一邊,,從此不在過問。這是目前大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者和咨詢公司經(jīng)常忽略的環(huán)節(jié),。
創(chuàng)業(yè)團隊往往只有明確的商業(yè)模式,,并沒有很明確的商業(yè)計劃方案,也沒有專業(yè)的人員去落實撰寫這些方案計劃書,。一般咨詢公司的作用就是將創(chuàng)業(yè)團隊的腦子里的商業(yè)計劃落實到文本中,,基本上是重復創(chuàng)業(yè)團隊本身的觀點和思想,,對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,僅僅是一個代筆者,,95%咨詢公司的工作都只是滿足這種功能,。國內(nèi)一流的咨詢公司則不同,他們會成為這個創(chuàng)業(yè)團隊一份子,,甚至不斷的反思和挑戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)團隊原有商業(yè)模式,,并提出自己的獨立觀點和建議,進一步完善創(chuàng)業(yè)型公司的商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃,。因為只有更加完美的商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃,,才能最終獲得投資機構的青睞,融資成功,。這種一流咨詢公司的工作理念發(fā)源于上海華然投資咨詢有限公司,。
上海華然投資咨詢有限公司作為一家提供戰(zhàn)略咨詢和并購咨詢的機構,能夠站在宏觀和微觀的角度去審視整個項目的優(yōu)勢與不足,,充分發(fā)掘創(chuàng)業(yè)型公司的核心競爭力,,彌補創(chuàng)業(yè)團隊本身的意識死角。華然咨詢將作為創(chuàng)業(yè)團隊的一員,,通過獨立的第三方視角,,結合多年眾多創(chuàng)業(yè)型項目的咨詢經(jīng)驗,給予創(chuàng)業(yè)型公司以極大的智力支持,。
商業(yè)計劃書書籍篇九
中國xx軟件有限公司是以xx教授(原中國交大研究生),、xx教授(原中科院計算所研究生)攜帶在加拿大多年學習與研究的先進創(chuàng)新成果回國創(chuàng)業(yè)的一家軟件企業(yè)。公司于20xx年7月在中國張江高科技園區(qū)注冊,,主要業(yè)務是開發(fā)具有自主版權與知識產(chǎn)權的大型通用數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)——xxsql,,并基于xx數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品進行應用開發(fā)與推廣。
xx軟件的宗旨是以創(chuàng)新的核心技術為起點,,以國際一流的專家為技術領路人,,將核心技術轉化成具有國際競爭力的商業(yè)產(chǎn)品,將xx軟件建設成一個大型的基礎軟件與應用軟件供應商,。
xx軟件的短期目標:基于xx數(shù)據(jù)庫(xxsql)的“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”能夠在一些具體行業(yè)或項目中進行推廣應用,。初期市場開拓的目標在于建立與提高公司產(chǎn)品的信譽與客戶對于產(chǎn)品的可接受程度,而非盲目追求數(shù)量增長,??傊紫仁构具\營正常,,實現(xiàn)良性現(xiàn)金流與一定的贏利空間,,再求進一步發(fā)展,實現(xiàn)良好的投資回報,。
xx軟件的長期目標:開發(fā)與推廣大型通用數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)及其應用產(chǎn)品,。
公司目前的股份構成:
公司于20xx年7月成立,,注冊資金200萬元人民幣,主要用于產(chǎn)品的開發(fā),、測試,,市場渠道的鋪設。
公司成立以來成功申請了20xx年科技部中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金(75萬元)與20xx年中國市第一批軟件與集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金(50萬元),。
公司的主要產(chǎn)品:“xx數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)(xxsql)”,。
正在開發(fā)的產(chǎn)品有:“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”。
公司還計劃基于xx數(shù)據(jù)庫建立“xx數(shù)據(jù)服務中心”,,為廣大中小企業(yè)用戶提供數(shù)據(jù)集中維護及安全保障。
“xx數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)(xxsql)”是由兩位創(chuàng)始人(xx,、xx)在國外任教期間發(fā)明,,通過與任教所在大學簽定法律合同(見附件),數(shù)據(jù)庫的專利權,、出版權及其相關知識產(chǎn)權都歸屬于兩位創(chuàng)始人所有,,目前數(shù)據(jù)庫的所有知識產(chǎn)權已轉到中國xx軟件有限公司。
“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”則是在中國研發(fā)的基于xx數(shù)據(jù)庫的應用產(chǎn)品,。中國xx軟件有限公司擁有產(chǎn)品的所有知識產(chǎn)權,。
目前企業(yè)搜索市場還處于起步階段,還沒有出現(xiàn)一家獨大或幾分天下的局面,,因此,,現(xiàn)在是進入企業(yè)搜索市場的最好時機。
xx的總體營銷策略是:分別向中小企業(yè),、大型企業(yè)與服務運營商提供不同的細化產(chǎn)品,,逐步開拓本地、國內(nèi),、國際市場,。
公司的核心團隊由五人組成:
xx(公司創(chuàng)辦人,現(xiàn)任董事長兼cto,,xx大學計算機系終身教授,,數(shù)據(jù)庫及人工智能專家);
xx(公司創(chuàng)辦人,,現(xiàn)任總經(jīng)理,,xx大學計算機系終身教授,人工智能專家),;
周先生(于95年獲美國名校計算機科學博士學位,,曾任美國xx公司中層管理人員、大型外資公司副總裁,,軟件工程與人工智能專家),;
陳先生(于88年獲美國名校計算機科學博士學位,,曾任美國加州硅谷著名軟件公司高級系統(tǒng)分析師);
王先生(xx大學計算機系博士后,,曾任加拿大著名軟件公司高級系統(tǒng)分析師,,數(shù)據(jù)庫專家)。
公司的主要優(yōu)勢如下:
1)企業(yè)搜索引擎的技術處在不斷發(fā)展完善中,,xx擁有自主的先進技術,,創(chuàng)新能力強;
2)xx企業(yè)備份與搜索工具是基于xx自身的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品研發(fā)的,,充分利用了數(shù)據(jù)庫的
高性能與安全機制,,產(chǎn)品性價比高;
3)xx能快速靈活地向用戶提供按需定制服務,。
為了搶占企業(yè)信息搜索的市場發(fā)展先機,,xx需要的外部投資為750萬元人民幣,加上xx的預期銷售收入及其他資金,,致力于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”產(chǎn)品的市場開發(fā),。
公司計劃在20xx年實現(xiàn)收支平衡,09年實現(xiàn)銷售贏利,,占據(jù)國內(nèi)企業(yè)搜索市場有一定影響力的份額,,打造xx軟件品牌。
企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營是相輔相成的,,產(chǎn)品經(jīng)營是基礎,,資本經(jīng)營則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。公司此次計劃籌集750萬元的風險資金,,主要用于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”的市場開發(fā),。
此次融資的資金籌措方式:股權融資(投資750萬獲取20%股權)或引進戰(zhàn)略投資者。投資方可通過股票上市或公司兼并的方式退出,。
中國xx軟件有限公司計劃吸收750萬元(人民幣)風險資金,,主要用于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”的市場開發(fā)。
投資方與xx軟件有限公司可以組建新公司的方式或其他可行的方式進行合作,,股份的最終分配方案可經(jīng)由談判確定,。
商業(yè)計劃書書籍篇十
制作指南:來,進入正題:創(chuàng)業(yè)者在開始編寫之前,,需要想清楚bp除了給投資人看之外的另一個用途:簡單說來是創(chuàng)業(yè)者對bp的編寫,,標志著公司的融資工作正式啟動。
對創(chuàng)業(yè)者自己來說,,bp的第一個很重要的用途是幫助自己理清創(chuàng)業(yè)思路,,第二個用途才是要講自己的「故事」講給vc聽。因此,對創(chuàng)業(yè)者來說,,一是要想清楚自己的創(chuàng)業(yè)思路,,二是要想清楚到底要呈現(xiàn)什么樣的內(nèi)容給vc 。這份bp制作指南將會給你如何搞定這兩件事的思路,。我看過不下200+篇各個領域的bp,,這個數(shù)字不算多,但也多多少少能看出些門道:比如美觀這件事,,真的需要多下功夫排排版,、找找美膩的感覺。所以這篇指南要講的第一部分就是版式,,具體說來:
bp整體風格需簡潔,、美觀、傳遞信息明確,。版式風格統(tǒng)一,,顏色不超過3種(主色,搭配色,,重點突出色)不超過20頁,適合20—30分鐘的演講,。用ppt制作,,將最終文件轉換成pdf格式。文字內(nèi)容不易過多,,搭配「圖片+圖表」來更清晰的展示問題,。其中圖片需畫質(zhì)清晰、質(zhì)量高,。圖表需制作精準,,數(shù)據(jù)準確、易識別,。有了基礎的大體版式輪廓概念之后,,第二部分就是要想清楚的是內(nèi)容規(guī)劃。
內(nèi)容規(guī)劃具體內(nèi)容詳解包括以下11個方面:(以下是純干貨了)
項目一句話介紹,。用簡潔清晰的一句話概括項目在xx領域解決xx問題,,目的是讓投資人很直觀的了解你現(xiàn)在做的事情。
分別列出用戶最重要的痛點關鍵詞abc,,表明該用戶群有此類需求(需求要合理且強烈),。痛點需與產(chǎn)品功能相對應,此處正是體現(xiàn)產(chǎn)品價值所在的關鍵,。
分析整個行業(yè)現(xiàn)狀目的是告訴投資人產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)所擔任角色的重要性,。進行整體分析行業(yè)現(xiàn)狀:分別列出行業(yè)痛點的關鍵詞abc并加以解釋分析。
具體描述產(chǎn)品的情況,一是為了表明產(chǎn)品解決了用戶行業(yè)痛點問題,,二是為了向投資人闡述目前產(chǎn)品進行的階段,,其中應該包括產(chǎn)品的形式、核心功能,,產(chǎn)品優(yōu)勢,。
需將產(chǎn)品亮點最大化,此部分內(nèi)容頁數(shù)控制在1—3頁,。
產(chǎn)品形式:如:微信公眾號,、網(wǎng)站、app,、實物等(此時需要提供照片)
核心功能:如:社交,、交易等(簡要描述其最核心的功能)
產(chǎn)品優(yōu)勢:如:便捷、垂直等(最核心的優(yōu)勢abc三點即可)
分析競品主要是為突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和差異化,,列出競品abc,,并分別分析出各自優(yōu)勢、劣勢和差異,,其中包括直接競爭對手和間接競爭對手,。
注:需要深入思考后得出結論,否則會讓投資人產(chǎn)生對團隊專業(yè)能力的質(zhì)疑,。
如果沒有競品,,則此頁可不寫。
商業(yè)模式最重要的是可行性,,能否產(chǎn)生收入和利潤,。
此頁用一兩句話清晰的描述項目運轉情況及盈利模式。
再用一兩句話說清楚項目目前是否有盈利,,如果有,,用數(shù)據(jù)圖表證明,如果沒有,,請注明何時會以怎么樣的方式盈利,。
此部分用盡可能多用圖表展示出項目運營的進展及數(shù)據(jù)。
進展:如:開發(fā)階段/正式發(fā)布階段/已有數(shù)據(jù)(如果處于開發(fā)階段,,請注明開發(fā)周期)
數(shù)據(jù):如:用戶量/活躍度/交易額/留存率等(列出項目涉及到的主關鍵性數(shù)據(jù))
在早期項目的最初階段,,團隊是獲得融資的一項關鍵考核指標。
核心團隊成員可以是:創(chuàng)始人,、聯(lián)合創(chuàng)始人,、cxo等,描述信息包括:真實頭像,、姓名,、簡介(簡介包括:核心競爭力,過往職業(yè)背景,重點突出擔任角色的匹配度即可)
核心團隊成員不易過多,,介紹2—4人最為合適,,適當補充相關行業(yè)經(jīng)驗人士。
發(fā)展規(guī)劃一是為創(chuàng)業(yè)者自己梳理思路,,二是為投資人表明公司接下來的發(fā)展路線清晰,、明確。
其中包括:產(chǎn)品線的拓展,、新市場的進入,、對外合作的戰(zhàn)略、營銷推廣手段等,,這可使得投資人清楚公司的想法及未來的走向和目標,,也可強投資人對項目的信心。
發(fā)展規(guī)劃可分三個階段來寫:短期,、中期,、長期。
(長期規(guī)劃不重要,,中期規(guī)劃次之,,短期規(guī)劃最重要)
短期規(guī)劃:如:產(chǎn)品迭代/團隊招募/營銷推廣等。
中期規(guī)劃:如:拓展功能/拓展品類等,。
長期規(guī)劃:如:拓展領域/營造生態(tài)鏈等,。
此處需要盡可能清楚的寫明所需融資額度、出讓股權,、資金用途,、是否有過往融資經(jīng)歷,。
融資額度:xx萬(資金使用周期以24個月為宜)
出讓股權:xx %(投后估值合理)
資金用途:人員工資% ,、產(chǎn)品研發(fā)%、營銷推廣%
過往融資經(jīng)歷:獲得xx機構/個人的xx萬xx輪融資,,出讓xx股權(如果沒有可不寫)
此頁留聯(lián)系方式是為了增加意向投資人聯(lián)系創(chuàng)業(yè)者的便捷性,。
產(chǎn)品圖+項目slogan
個人電話+微信號
關于商業(yè)計劃書教程的文章網(wǎng)上一大把,線下講座也是一堆堆,,更甚前幾天看到有視頻整整講了1小時,。
其實寫一個bp很快,重點是寫之前的「想」,,花時間想清楚要說的,,寫出來就是10分鐘的事。
祝不苦逼的創(chuàng)業(yè)者融資順利,!
商業(yè)計劃書書籍篇十一
教育問題,,一直是關系著民生的大問題,尤其是兒童教育產(chǎn)業(yè),更是服務業(yè)中要求較高,、最人性化的行業(yè),,中國擁有全球最大的兒童教育市場。
現(xiàn)在中國約有3億兒童需要接受更好的教育,,并且國內(nèi)人民生活總值逐年增長,,國民準備花費在教育上投資也日益增長,兒童教育培訓商業(yè)計劃書的編制也尤為重要,,以下是兒童教育培訓商業(yè)計劃書主要內(nèi)容,。
1、商業(yè)計劃書概要
公司名稱,、成立時間,、注冊地區(qū)、注冊資本,,主要股東,、股份比例,主營業(yè)務,,過去三年的銷售收入,、毛利潤、純利潤,,公司地點,、電話、傳真,、聯(lián)系人,。
2、主要管理者情況
姓名,、性別,、年齡、籍貫,,學歷/學位,、畢業(yè)院校,政治面貌,,行業(yè)從業(yè)年限,,主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。
3,、培訓服務描述
培訓服務介紹,,技術水平,的新穎性,、先進性和獨特性,,產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,。
4、研究與開發(fā)
已有的技術成果及技術水平,,研發(fā)隊伍技術水平,、競爭力及對外合作情況,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,,對研發(fā)人員的激勵機制,。
5、行業(yè)及市場
行業(yè)歷史與前景,,市場規(guī)模及增長趨勢,,行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,未來3年市場銷售預測,。
6,、營銷策略
在價格、促銷,、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,,對銷售人員的激勵機制。
7,、產(chǎn)品制造
生產(chǎn)方式,,生產(chǎn)設備,質(zhì)量保證,,成本控制,。
8、管理
機構設置,,員工持股,,勞動合同,知識產(chǎn)權管理,,人事計劃,。
9、中小企業(yè)融資說明
資金需求量,、用途,、使用計劃,,擬出讓股份,,投資者權利,退出方式,。
10,、財務預測
未來3年或5年的銷售收入、利潤,、資產(chǎn)回報率等,。
11,、風險控制
項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。
12,、兒童教育培訓商業(yè)計劃書附件
課程詳情 學校介紹
北京海文教育
海文教育集團(海文培訓學校)成立于1993年,,是經(jīng)教育部批準正式成立,國內(nèi)最早的培訓學
校之一,,學校成立至今已有13年歷史,。全國及北京地區(qū)分校近50所,十多年的辦學積累了大量,、豐富的教學和管理經(jīng)驗,,依靠強大的師資隊伍和完善的教學服務贏得了近百萬學子的良好口碑! 應廣大中小學家長和大量中小學師生的強烈要求,,海文教育集團于20xx年成立了小學生培訓部,。小學生培訓部以精品小班為特色,以興趣培養(yǎng),、能力培養(yǎng),,思維訓練為目標,全面提升學生的綜合競爭力,,幾年來海文學校先后輔導培訓了近萬名學員,,受到了眾多家長和學生的廣泛贊揚和好評! 海文教育集團(海文培訓學校)成立于1993年,,是經(jīng)教育部批準正式成立,,國內(nèi)最早的培訓學校之一,學校成立至今已有13年歷史,。全國及北京地區(qū)分校近50所,,十多年的辦學積累了大量、豐富的教學和管理經(jīng)驗,,依靠強大的師資隊伍和完善的教學服務贏得了近百萬學子的良好口碑,! 應廣大中小學家長和大量中小學師生的強烈要求,海文教育集團于2xx年成立了小學生培訓部,。小學生培訓部以精品小班為特色,,以興趣培養(yǎng)、能力培養(yǎng),,思維訓練為目標,,全面提升學生的綜合競爭力,幾年來海文學校先后輔導培訓了近萬名學員,,受到了眾多家長和學生的廣泛贊揚和好評,!
商業(yè)計劃書書籍篇十二
近年來,中國餐飲業(yè)發(fā)展迅速,,餐館種類繁多,,商店數(shù)量迅速增加,。各類酒店層出不窮,行業(yè)競爭日趨激烈,。與此同時,,外國快餐的登陸也對中國餐飲業(yè)提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。隨著國外快餐的大規(guī)模進入,,一種新的餐飲經(jīng)營模式,,連鎖經(jīng)營逐漸引起了從業(yè)者的關注。連鎖經(jīng)營改變了傳統(tǒng)的小規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營模式,,有效降低了經(jīng)營成本,,擴大了市場份額,給企業(yè)帶來了巨大的規(guī)模效益,。中國有識之士已經(jīng)開始把連鎖作為發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營的有效手段,。比如北京全聚德烤鴨集團、東安餐飲集團,、天津狗不理集團,、大連渤海酒店集團等都處于國內(nèi)餐飲行業(yè)連鎖經(jīng)營的前列,促進了行業(yè)的規(guī)?;l(fā)展,。但總的來說,連鎖經(jīng)營在中國,,尤其是餐飲業(yè),,還處于初級階段。大力發(fā)展連鎖經(jīng)營是餐飲業(yè)提高經(jīng)濟效益的有效途徑和必由之路,。
本店位于大學聚集中心,,主要目標客戶是大學生、教師和工人,。營業(yè)面積約80平方米,。主要提供早餐、午餐,、晚餐,、特色冷飲和休閑餐飲等。早餐的特點是小吃,。品種多,,口味全,營養(yǎng)豐富,,讓食客有更多的選擇,。午餐和晚餐主要是健康的菜肴,。這家餐廳采用快餐自助餐,,使顧客有更輕松的用餐環(huán)境和更多的選擇,。餐廳裝修自然隨意,很有現(xiàn)代氣息,。墻面采用光溫色調(diào),,廚房布局合理精致,采光好,。整體感覺介于家庭廚房的性質(zhì)和酒店廚房的性質(zhì)之間,。
初始階段(1月—3月)
主要產(chǎn)品是針對城市中三個群體不同健康狀況的膳食。市場策略是通過積極有效的營銷策略,,擠出中國餐飲和保健藥品的市場份額,;建立綠色食品良好的品牌形象,提升知名度和美譽度,;收回初始投資,,積極推進市場。
中期(1年)
鞏固和擴大現(xiàn)有市場份額,,進一步完善餐飲管理體系,,提高企業(yè)科學管理水平;開始準備品牌擴張所需的企業(yè)識別系統(tǒng),、統(tǒng)一特色美食,、統(tǒng)一管理模式的建設。
長期(2年)
到那時,,餐廳的運營已經(jīng)進入了穩(wěn)定良好的狀態(tài),。隨著企業(yè)實力和影響力的增強,當服務范圍不再能滿足潛在客戶的需求時,,就會通過特許經(jīng)營的方式,,開拓新的市場空間,擴大餐廳的輻射范圍和影響力,。
1.餐廳開業(yè)前需要做廣告,,因為主要的客戶群體是針對學生的,學生之間信息傳遞的速度和廣度都很大,,沒必要在宣傳上花費太多精力,,只需要傳單或多媒體形式的簡單廣告。
2.餐廳采用自助餐式,,提供免費茶和鮮湯,。而且大米質(zhì)量比競爭對手好,可以采用不同的方法使口感不同,,從而區(qū)別于競爭對手,,給客戶更多的優(yōu)惠,吸引更多的游客,。此外,,餐廳還根據(jù)不同的節(jié)日設置有特色的情侶套餐,,這將成為餐廳的一大特色。
3.很多同學都習慣了3.1線的生活方式,。很多時候,,為了節(jié)省時間,他們會選擇最近的餐廳,,而不是遠處的餐廳,。所以地理位置和校門距離不是很大。餐廳也會在適當?shù)臅r候提供外賣服務,,并根據(jù)不同情況采取相應的措施,。比如三單以上(含三單),可以免費送到你家,,單獨點外賣的需要交一定的送貨費,。這還有一個好處。如果一個人想點外賣,,為了不交送貨費,,會點另外兩個外賣,這樣也可以增加銷量,。
4.餐廳使用不銹鋼材質(zhì)的自助餐盤,,經(jīng)濟環(huán)保,垃圾不能隨便傾倒,??梢月?lián)系農(nóng)民,讓他們免費領取,,互惠互利,。據(jù)悉,競爭對手在這方面做得并不好,,所以良好的就餐環(huán)境可以吸引更多的顧客,。
5.雖然暑假期間游客數(shù)量會大幅下降,但畢竟還是有一些學生留在學校,,附近的居民和農(nóng)民工,。當時可以采取減少生產(chǎn)、轉移服務重點等方式,,改善暑假期間的經(jīng)營狀況,。考慮寒假學習一個月,,減少了不必要的花費,。
6.市場經(jīng)濟發(fā)展迅速,變化多端,充滿活力,。所以,,要從長遠的角度看一個企業(yè)的發(fā)展,制定長遠的規(guī)劃,。需要總結運營的整體情況,,在每個階段之后制定下一步計劃,,這是一個階梯式的發(fā)展模式,。運營穩(wěn)定后,可以考慮擴大運營,,增加其他服務項目,,尋找新的市場,做連鎖經(jīng)營,,慢慢打造自己的品牌,,發(fā)展成為專為學生提供美食的餐飲行業(yè)??傊獜拈L遠的角度看問題,,這樣才有企業(yè)的未來。
1名店長兼收銀員,,1名廚師,,2名服務員。經(jīng)營理念側重于以下幾點:
主要文化特征:保健和人文關懷
主要產(chǎn)品特點:素食餐具有食療和保健功能主要服務特點:自助形式,,會員制跟蹤服務主要環(huán)境特點:綠色餐飲環(huán)境與傳統(tǒng)文化
大學食堂吃飯一直是個問題,,大學吃飯質(zhì)量低已經(jīng)成為公認的問題,只滿足了學生的溫飽問題,,但質(zhì)量遠不能滿足學生的要求,。根據(jù)這一點,為了保證食品安全,,提高大學生的食品質(zhì)量,,該計劃旨在為大學生提供廉價、安全,、優(yōu)質(zhì),、有特色的食品,同時為高校提供一定的勤工儉學工作,,幫助貧困學生更好地完成學業(yè),。優(yōu)點和缺點:
優(yōu)勢分析:這家餐廳的運營解決了學校食堂飯菜口味單一的問題,也不用擔心流動攤點的衛(wèi)生得不到保證,,和食堂一樣方便快捷,,節(jié)省時間。此外,餐廳采用自助選擇的方法,,應該很容易受到顧客的歡迎,,并節(jié)省一些人力資源。簡單舒適的裝修將是餐廳的一大特色,。學生一般喜歡在干凈的餐館吃飯,,服務態(tài)度好,所以滿意的服務也將是餐館的一大特色,。此外,,餐廳提供綠色健康的食物。也符合社會綠色生態(tài)的理念,,更適合注重健康的大學生,。另外,學校食堂有明確的就餐時間限制,,而校外很少有餐廳賣早餐,,所以校外店很容易抓住因時差而失去的市場份額,換句話說就是想在就餐點前后一段時間內(nèi)就餐的潛在客戶所產(chǎn)生的市場份額,。
劣勢分析:由于起步早,,快餐店規(guī)模小,人力資源和服務項目有限,。校園內(nèi)外的競爭也很激烈,,所以還是有很多弊端。另一方面,,由于學校假期是固定的,,寒暑假期間游客數(shù)量會急劇下降,寒假期間會比暑假期間少,,這將是一個難以解決的問題,。
商業(yè)計劃書書籍篇十三
一、市場前景廣闊:鎂電池是以鎂材為主要原料的新型高性能環(huán)保電池,,最早由以色列開發(fā)研制生產(chǎn),,目前又由中國所掌握。我公司投資控股的山西和唐山鎂電池企業(yè)所掌握的新技術已申請國家專利,,擁有生產(chǎn)技術的自主知識產(chǎn)權,,同時使生產(chǎn)效率大幅度提高。公司主打產(chǎn)品是鎂系列電池,。
由于鎂電池的性能價格比,,優(yōu)于以往的任何一款電池,并且更安全,、更環(huán)保,,因此可以替代現(xiàn)有市面上的所有電池產(chǎn)品,,并將成為市場主流產(chǎn)品。本項目可以生產(chǎn)各種規(guī)格型號的軍用鎂電池和各種規(guī)格型號的民用鎂電池(1#,、2#,、5#、7#家用電池,;礦工用礦燈電池,;電動自行車電池;電動汽車電池,;手機電池,;筆記本電腦電池;攝像機,、照相機,、游戲機,、mp3,、mp4隨身聽播放機電池等)。中國電池 180多億只的年產(chǎn)量占到世界電池總產(chǎn)量的30%以上,,年銷費量達到70至80億只,,市場非常巨大。
二,、 原材料優(yōu)勢:我國是世界上最大的原鎂產(chǎn)量國,,占全球市場的70%。作為全球原鎂最主要的產(chǎn)地,,中國原鎂產(chǎn)能充足,,競爭充分,價格低與國際市場,。我國原鎂產(chǎn)地主要分布在山西,、寧夏、遼寧等地,。
三,、 產(chǎn)品成本優(yōu)勢:鎂電池是同等體積鋰電池成本的三分之二。
四,、 生產(chǎn)技術優(yōu)勢:經(jīng)相關技術部門的鑒定,,其生產(chǎn)技術指標優(yōu)于以色列和德國。
五,、 產(chǎn)品性能優(yōu)勢:鎂電池具有能量高(是同等體積鋰電池的三倍,、是鉛酸電池的十倍、是鎳電池的十倍以上),、體積小,、重量輕、容量大、貯存壽命長,、工作溫度范圍寬,、應用領域廣、性價比優(yōu)勢大,、環(huán)保無污染,、可二次回收的特點。
六,、 自主知識產(chǎn)權:鎂電池的發(fā)明者系國內(nèi)該領域的著名專家,,其知識產(chǎn)權已經(jīng)申報專利,審查已通過,,目前正處在確認流程的兩年等待期,。其專利技術可以馬上應用于商業(yè)化進程。
七,、 產(chǎn)品成熟度:產(chǎn)品性能優(yōu)勢,、成本優(yōu)勢、生產(chǎn)技術優(yōu)勢是取得國營重要單位用戶的試用認可和訂單的根本原因,。
八,、 國家鼓勵政策:普通廢舊電池嚴重污染環(huán)境,如何解決這個問題已日益突出地擺在人們面前,。為此,,國家出臺了很多政策意圖解決這些問題,但收效甚微,。鎂電池具有環(huán)保,、新能源的特點是國家政策鼓勵的根本原因。
九,、 企業(yè)發(fā)展目標:項目符合資本市場的上市條件,,力爭用三年左右時間發(fā)展為新能源行業(yè)的優(yōu)質(zhì)上市公司。
十,、 投資回報:公司上市后,,市盈率將會高于市場平均市盈率。
十一,、項目風險控制:對項目公司進行控股60%,、控制董事會、加強管理和內(nèi)部監(jiān)督,。已有可靠用戶的訂單,,公司運營風險小。投資成本回收周期短,,風險低,。
十二,、經(jīng)濟效益預期:基于市場潛在需求和目前獲得訂單的情況,公司達成投資目標,,形成穩(wěn)定的經(jīng)營狀況和贏利狀況后,,每年利潤可達3—8億元人民幣。
十三,、上市時間安排:20 年下半年,。
十四、投資金額:山西金源天榮鎂電池有限公司投資1億元,;唐山金源鴻基鎂電池有限公司一期投資1億元,,二期投資2億元。
十五,、投資收益率:三年后,,預期股權升值5—10倍。
十六,、項目狀況:該項目在河北省唐山市和山西省太原市進行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn),。唐山廠建成后每年可生產(chǎn)加工鎂電池24個品種19075 萬只,年產(chǎn)值189950 萬元,。
十七,、投資方式:直接創(chuàng)業(yè)投資(直接持有項目公司股權),。
十八,、股份比例:我公司占新組建的鎂電池公司60%股份,技術發(fā)明人占40%股份,。
十九,、投資分配紅利比例:公司每年企業(yè)所得稅后凈利潤的60%用于紅利分配。
二十,、資本流動性強:三年期滿后,,在投資人同意的條件下,按投資額160%的股權轉讓價格優(yōu)先回購投資人的全部股權,。
商業(yè)計劃書書籍篇十四
在經(jīng)營計劃寫完之后,,最好再對計劃書檢查一遍,看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問,,爭取投資者對本企業(yè)的信心,。通常,可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查:
你的經(jīng)營計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗,。如果你自己缺乏能力去管理公司,,那么一定要明確地說明,你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司,。
你的經(jīng)營計劃書是否顯示了你有能力償還借款,。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析,。
你的經(jīng)營計劃書是否顯示了你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量地確實的,。
你的經(jīng)營計劃書是否容易被投資者所領會,。經(jīng)營計劃書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié),。此外,,還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
你的經(jīng)營計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,,計劃摘要相當于公司經(jīng)營計劃書的封面,,投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,,計劃摘要應寫的引人入勝,。
你的經(jīng)營計劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證,,那么最好訪人幫你檢查一下,。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。
你的經(jīng)營計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品服務的疑慮,。如果需要,,你可以準備一件產(chǎn)品模型。
經(jīng)營計劃中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響,。因此,,如果你對你的經(jīng)營計劃缺乏成功的信心,那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)iT的顧問請教