在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來(lái)看一看吧。

法律談判案例篇一

甲方：佳藝公司 乙方：尼威公司

近年我國(guó)nm類布料的服裝市場(chǎng)迅猛發(fā)展,，各名牌服裝生產(chǎn)廠家都不同程度地面臨此類新型布料短缺的局面,。國(guó)內(nèi)十大服裝名牌之一的佳藝公司，主要生產(chǎn)nm類布料服裝,，而且占有中國(guó)nm類布料服裝市場(chǎng)的三分之一強(qiáng)的份額,，因此其布料來(lái)源問(wèn)題就更加突出。此類新型布料頗受消費(fèi)者歡迎,，但生產(chǎn)技術(shù)含量高,，印花染色工藝復(fù)雜，國(guó)內(nèi)只有三家公司可以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，但他們的生產(chǎn)安排早已被幾家服裝生產(chǎn)廠家擠滿,。由于多種原因，也難以從國(guó)外找到nm布料貨源,。

20xx年初,，在nm布料供應(yīng)最緊缺的時(shí)候，佳藝公司與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)nm布料的尼威公司簽訂了購(gòu)貨合同,。按照合同,，尼威公司向佳藝公司提供30萬(wàn)米不同季節(jié)穿著的符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的布料，平均分三批分別于當(dāng)年4月30日以前,、8月31日以前和10月31日以前交貨：若延期交貨,，尼威公司將賠償對(duì)方損失，賠償事宜到時(shí)再商議,。

20xx年春季,，國(guó)內(nèi)很多地方出現(xiàn)了非碘型肺炎疫情，尼威公司印染車間有2名高級(jí)技術(shù)人員被診斷為非碘疑似病例,，該車間大多數(shù)人被隔離20余天,，生產(chǎn)幾乎處于停頓狀態(tài)。雖然4月底很快恢復(fù)正常生產(chǎn),，但尼威公司已經(jīng)無(wú)法按合同規(guī)定日期向佳藝公司交貨,，至5月5日也只能交貨2萬(wàn)米,，全部交完至少要到5月20日,。佳藝公司因此遭受巨大損失。5月10日,，佳藝公司決定實(shí)施索賠條款,，并正式向尼威公司提出600萬(wàn)元的索賠要求。

一周后,，尼威公司派出由主管生產(chǎn)的副總經(jīng)理到佳藝公司就索償問(wèn)題進(jìn)行交涉,。交涉時(shí),，尼威公司方認(rèn)為，嚴(yán)重的非碘疫情屬于“不可抗力”,，因此延遲交貨不能使用處罰條款,。但佳藝公司方對(duì)此有不同意見(jiàn)，并堅(jiān)持要求對(duì)方賠償巨大損失,。由于初步交涉不能達(dá)成一致意見(jiàn),，雙方同意三天后進(jìn)行正式談判。談判雙方的關(guān)系很微妙：佳藝公司既希望拿到巨額賠償金,，又希望早日拿到布料,，以便盡可能滿足客戶要求，也不愿失去尼威公司這一合作伙伴;尼威公司雖然不愿賠償,，但不愿讓公司信譽(yù)受損,，也不愿失去佳藝公司這一實(shí)力較強(qiáng)的大客戶。

雙方任務(wù)：如何務(wù)實(shí)且富有成效地解決索賠問(wèn)題,，擺在了雙方談判小組面前,。

法律談判案例篇二

3月5號(hào)這天下午，我和班上的幾位同學(xué)到下沙商貿(mào)城買背包或衣服,。當(dāng)我們走進(jìn)一家衣服店看看的時(shí)候,，我聽(tīng)到一位學(xué)生在和一點(diǎn)的老板娘正在進(jìn)行砍價(jià)。

那位學(xué)生是一位穿著樸素的人,，看得出家境一般,，并不特別富有，但是從她的言談舉止上看,，是一個(gè)精于世故的人,。她好像能夠敏銳地猜出衣服的價(jià)格。記得那時(shí)候那位學(xué)生問(wèn)老板娘一件衣服的價(jià)格時(shí),，她似乎先看衣服的價(jià)格,，再?zèng)Q定買不買。老板娘也可能經(jīng)過(guò)這樣類是的事情很多,，她也不急說(shuō)出衣服的價(jià)格,，而是讓那位學(xué)生自己先報(bào)價(jià)。

聽(tīng)到那位老板娘叫那位學(xué)生報(bào)價(jià)時(shí),，我不由為那位學(xué)生干道擔(dān)心,。因?yàn)楦鶕?jù)以往的我自己的經(jīng)歷，我往往認(rèn)為這件衣服的價(jià)格比它實(shí)際的價(jià)格要搞上許多,。也許因?yàn)槠綍r(shí)不怎么到商場(chǎng)買衣服的緣故,，我對(duì)衣服的材質(zhì)不怎么敏感。當(dāng)我也認(rèn)為那位學(xué)生會(huì)把價(jià)格講得比較高時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)了,。

只見(jiàn)那位學(xué)生說(shuō)：“這件衣服只能賣40,。”“什么,，才40元?”那位老板娘先是吃了一驚,，我也在心里大吃一驚，不會(huì)吧,，才40元,，我平時(shí)一件衣服都最少要50元左右，才40元能買到一件長(zhǎng)的加絨大衣,，不可能,，決定不可能的。就如同我所認(rèn)為的一樣,，那位衣店的老板娘果然不同意,，她說(shuō)：“美女，如果衣服都像你所說(shuō)的那么便宜,，那我的店也早就關(guān)門了,。如果你是誠(chéng)心想買這件衣服的話，可不可以再加些價(jià)?40元的衣服你到那里買哦!,?！?/p>

那位學(xué)生說(shuō)：“我知道這價(jià)格太少了點(diǎn)，那么我就加點(diǎn)好了,，45怎么樣?”“不行!還是太少了,，這樣子做生意，我會(huì)虧本的,。最少也要給70,，這件衣服本來(lái)要買100的，我是看你是個(gè)學(xué)生,，而且誠(chéng)心想買這件衣服的,，所以才便宜點(diǎn)買你的?！薄?0?太多了吧!我覺(jué)得最多我也只能給個(gè)50,。別的這樣的衣服，材料是一樣的,，但是款式不一樣,，也只賣50?！薄懊琅?，50?哪家的店有這么便宜?這款是今年最流行的，更別家的當(dāng)然不一樣的價(jià)格,。好吧,，美女，看你也是看家的高手,，我實(shí)話跟你說(shuō)了吧,，這件衣服我進(jìn)價(jià)也要50，你總得讓我賺點(diǎn)吧,，68怎么樣?不能再少了,。”“60,，不能再多了,。”“不行,，美女,，再商量一下，65!”“算了,，我還是到別家看看吧,，也許有比這件更便宜的?！?/p>

說(shuō)完,，那位學(xué)生就走了。我看到她這樣,，覺(jué)得很奇怪,，看得出那人對(duì)這件衣服很喜歡，65也是一個(gè)較為合理的價(jià)格,，為什么不買下呢?可是,，我很快發(fā)現(xiàn)

那人并沒(méi)有走得很快，她好像再等什么一樣,。不一會(huì)兒,，只見(jiàn)那老板娘伸出頭去，對(duì)女孩說(shuō)道：“回來(lái)!算了,，賣你好了,，唉，看不出你年紀(jì)輕輕的居然砍價(jià)這么利害!”

最后,，那女孩以60元的價(jià)格買下了那件她喜歡的價(jià)格,。

法律談判案例篇三

安局為落實(shí)奧運(yùn)期間緊急安保任務(wù)，急需采購(gòu)一批安保巡邏用車,。在未取得市政府采購(gòu)監(jiān)督管理部門批準(zhǔn)的情況下,，采用了競(jìng)爭(zhēng)性談判的方式進(jìn)行采購(gòu),，分別向a、b,、c,、d四家車倆供應(yīng)商發(fā)出競(jìng)爭(zhēng)性談判文件。在文件中規(guī)定,，包括談判文件上的報(bào)價(jià)在內(nèi)的兩輪報(bào)價(jià)為最終報(bào)價(jià),。采購(gòu)人組建了五人談判小組，其中采購(gòu)人代表一人,，采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)代表一人,，當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)行政主管部門組建的評(píng)標(biāo)專家?guī)熘须S機(jī)抽取三名。成員情況為：

采購(gòu)人代表：成本會(huì)計(jì),，有注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格;

采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)代表：工民建專業(yè),，有高級(jí)工程師資格;

抽取專家1：電梯工程專業(yè)，工程師;

抽取專家2：汽車制造專業(yè),，高級(jí)工程師;

抽取專家3：工程機(jī)械專業(yè),，工程師。

在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性談判當(dāng)日,，由公安局領(lǐng)導(dǎo)組成的談判小組與各供應(yīng)商進(jìn)行了談判,。第二輪封閉報(bào)價(jià)結(jié)束后，該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人口頭通知各供應(yīng)商因?yàn)閮r(jià)格均超過(guò)采購(gòu)預(yù)算,，所以要進(jìn)行第三次報(bào)價(jià),。各供應(yīng)商都表示同意，并進(jìn)行了第三次報(bào)價(jià),，最終b因價(jià)格方面略占優(yōu)勢(shì),，成為排在第一的預(yù)中標(biāo)人。

法律談判案例篇四

983年日本某電機(jī)公司出口其高壓硅堆的全套生產(chǎn)線,，其中技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)報(bào)價(jià)2.4億日元,，設(shè)備費(fèi)12.5億日元.包括了備件、技術(shù)服務(wù)(培訓(xùn)與技術(shù)指導(dǎo))費(fèi)0.09億日元,。談判開(kāi)始后,，營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)松本先生解釋：技術(shù)費(fèi)是按中方工廠獲得技術(shù)后，產(chǎn)的獲利提成計(jì)算出的,。取數(shù)是生產(chǎn)3000萬(wàn)支產(chǎn)品,，20xx年生產(chǎn)提成是10%，平均每支產(chǎn)品銷價(jià)4日元,。設(shè)備費(fèi)按工序報(bào)價(jià),，清洗工序1.9億日元;燒結(jié)工序3.5億日元;切割分選工序3.7億日元;封裝工序2.1億日元;打印包裝工序0.8億日元;技術(shù)服務(wù)贊助和培訓(xùn)費(fèi)，培訓(xùn)12人/月,，250萬(wàn)日元;技術(shù)指導(dǎo)人員費(fèi)用l0人/月,，650萬(wàn)元日元,。

背景介紹

(1)日本公司技術(shù)有特點(diǎn).但不是唯一公司，是積極推銷者,，該公司首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng).也適合中方需要,。

(2)清選工序主要為塑料槽、抽風(fēng)機(jī)一類器物.燒結(jié)工序主要為燒結(jié)爐及輔助設(shè)備,、切割分選工序，主要為切割機(jī),，測(cè)試分選設(shè)備,。封裝工序，主要為管芯和包裝殼的封結(jié)設(shè)備和控制儀器,。打印包裝工序主要為打印機(jī)及包裝成品的設(shè)備,。此外，有些輔助工裝夾具,。

(3)技術(shù)有一定先進(jìn)性,、穩(wěn)定性，日本成品率可達(dá)85%,，而中方僅為40%左右,。

問(wèn)題：

1.賣方解釋得如何?屬什么類型的解釋?

2.買方如何評(píng)論?

分析：

1.賣方解釋做得較好，講出了報(bào)價(jià)計(jì)算方法和取數(shù),，給買方評(píng)論提供了依據(jù)使買方滿意,。由于細(xì)中有粗，給自己談判仍留了余地,，符合解釋的要求,。賣方采用的是分項(xiàng)報(bào)價(jià)，逐項(xiàng)解釋的方式,。

2.買方面對(duì)賣方的分項(xiàng)報(bào)價(jià)和逐項(xiàng)的解釋,，應(yīng)采用“梳蓖式”的方式進(jìn)行評(píng)論，也就是按拄術(shù),、設(shè)備,、技術(shù)服務(wù)三大類來(lái)進(jìn)行評(píng)論。

評(píng)論點(diǎn)較多：

其一,，技術(shù)價(jià),。針對(duì)賣方取數(shù)——年產(chǎn)量、產(chǎn)品單價(jià)和提成率以及年數(shù)的合理性進(jìn)行評(píng)論;

其二,，設(shè)備價(jià),。針對(duì)各工序設(shè)備構(gòu)成按工序總價(jià)值或工序單機(jī)進(jìn)行評(píng)論，如清洗工序的設(shè)備價(jià)值;

其三,，技術(shù)服務(wù),?？煞譃榧夹g(shù)指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)兩大類，各類又可分出時(shí)間,、單價(jià),、人員水平、輔助條件(吃,、住,、行)等點(diǎn)進(jìn)行評(píng)論。

法律談判案例篇五

美國(guó)y公司向中國(guó)石家莊工廠銷售了一條彩色電視機(jī)玻殼生產(chǎn)線,，經(jīng)過(guò)安裝后,，調(diào)試的結(jié)果一直不理想，一晃時(shí)間到了圣誕節(jié),，美國(guó)專家都要回家過(guò)節(jié),。于是全線設(shè)備均要停下來(lái)，尤其是玻璃熔爐還要保溫維護(hù),。美方人雖過(guò)節(jié)是法定的,，中方生產(chǎn)線停頓是有代價(jià)的，兩者無(wú)法融合,。

美方走后,，中方專家自己研究技術(shù)，著手解決問(wèn)題,，經(jīng)過(guò)一周的日夜奮戰(zhàn)將問(wèn)題最大的成型機(jī)調(diào)試好了,，這也是全線配合的關(guān)鍵。該機(jī)可以生產(chǎn)合格的玻殼后,，其它設(shè)備即可按其節(jié)奏運(yùn)轉(zhuǎn),。等美方人員過(guò)完節(jié)，回到中方工廠已是三周后的事,，一見(jiàn)工廠倉(cāng)庫(kù)的玻殼,，十分驚訝，問(wèn)“怎么回事?”當(dāng)中方工廠告訴美方,，自己調(diào)通生產(chǎn)線后,，美方人員轉(zhuǎn)而大怒，認(rèn)為：“中方人員不應(yīng)動(dòng)設(shè)備,，應(yīng)該對(duì)此負(fù)責(zé)任,。”并對(duì)中方工廠的外貿(mào)代理公司作出嚴(yán)正交涉：“以后對(duì)工廠的生產(chǎn)設(shè)備將不承擔(dān)責(zé)任,，若影響其回收貸款還要索賠,。”

問(wèn)題：

1.如何看美方的論述?

2.如何看中方人私調(diào)設(shè)備的行為?

3.中方外貿(mào)代理面對(duì)美方論述會(huì)怎么回答?

4.最終結(jié)果應(yīng)如何?

分析：

1.美方論述屬詭辯范疇,，主要運(yùn)用了：平行論證(中方行事理由與美方行事理由分別論證)和以現(xiàn)象代替本質(zhì)(中方表面行為代替其執(zhí)行合同的效果),。

2.中方自己調(diào)設(shè)備具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性,，按合同規(guī)定會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題。沒(méi)把握,，絕對(duì)不能輕率行事,。此時(shí).可行使向美方索賠的權(quán)利，此處.重在判斷,。當(dāng)有把握時(shí),，通過(guò)“等與行”的對(duì)比推演決定行動(dòng)，是一個(gè)推理的正常結(jié)果,，從本質(zhì)意義對(duì)中美雙方均有積極效果,。

3.中方代理，先從概念人手——依據(jù)合同誰(shuí)有過(guò)?再依過(guò)推算誰(shuí)損失最大(應(yīng)負(fù)過(guò)之責(zé)),，再推導(dǎo)出美方應(yīng)取何種態(tài)度,。

4.最終結(jié)果：美方應(yīng)感謝中方為其減少負(fù)擔(dān).并應(yīng)繼續(xù)履行未完的合同義務(wù),。

法律談判案例篇六

20xx年,，中海油以185億美元的價(jià)格大手筆展開(kāi)收購(gòu)美國(guó)優(yōu)尼科石油公司，在與雪鐵龍公司拉鋸戰(zhàn),、美國(guó)政府干預(yù)等情況下,，最后撤回收購(gòu)。

20xx年,，華為和美國(guó)貝恩資本試圖以22億美元聯(lián)手收購(gòu)3com公司,，但因美方擔(dān)憂國(guó)家安全而流產(chǎn)。

20xx年,，中鋁與澳大利亞力拓的195億美元“世紀(jì)大交易”失敗,。

20xx年，騰訊競(jìng)購(gòu)全球即時(shí)通訊工具鼻祖icq失敗,。

20xx年,，中海油聯(lián)合加納國(guó)家石油公司出價(jià)50億美元，競(jìng)購(gòu)加納jubilee油田23.5%股權(quán)交易失敗,。

20xx年,，中化集團(tuán)與新加坡淡馬錫聯(lián)手用約500億美元收購(gòu)加拿大鉀肥的計(jì)劃失敗。

20xx年,，華為競(jìng)購(gòu)摩托羅拉業(yè)務(wù)失敗,，被諾基亞西門子公司以低于華為報(bào)價(jià)的12億美元收購(gòu)成功。

20xx年2月25日,，通用汽車在底特律總部宣布四川騰中重工未能按期完成對(duì)悍馬的收購(gòu),，此項(xiàng)收購(gòu)交易失敗，通用汽車將逐步關(guān)閉對(duì)悍馬的運(yùn)營(yíng),。通用汽車表示,，因?yàn)樗拇v中無(wú)法在擬議的交易時(shí)間里,，獲得中國(guó)監(jiān)管部門許可，因此這項(xiàng)交易無(wú)法完成,。

20xx年1月,，光明食品集團(tuán)退出了收購(gòu)美國(guó)維生素零售連鎖店健安喜(“gnc”)的談判。光明食品與gnc的交易破裂,，是因?yàn)殡p方未能就價(jià)格和其他條款達(dá)成一致,。

20xx年3月21日，光明食品證實(shí),，全球第二大酸奶制造商法國(guó)優(yōu)諾公司已與通用磨坊公司簽訂了排他協(xié)議,，其競(jìng)購(gòu)優(yōu)諾公司的項(xiàng)目以失敗告終。

20xx年2月11日,，華為美國(guó)并購(gòu)受阻,，美國(guó)國(guó)會(huì)小組以安全考慮為由，要求中國(guó)的華為技術(shù)公司剝離已收購(gòu)美國(guó)服務(wù)器技術(shù)公司3leafsystems所獲得的科技資產(chǎn),。華為公司曾一度拒絕此項(xiàng)提議,，表示退出該交易將會(huì)對(duì)其品牌和聲譽(yù)造成“嚴(yán)重?fù)p害”，并等待美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬作出最終決定,。不過(guò)隨后,，華為公司宣布接受美國(guó)外國(guó)投資委員會(huì)的建議，撤銷對(duì)美國(guó)三葉公司技術(shù)資產(chǎn)的收購(gòu),，這意味著華為第二次進(jìn)軍北美市場(chǎng)的嘗試再次以失敗告終,。