隨著人們法律意識的加強，越來越多的人通過合同來調(diào)和民事關(guān)系,，簽訂合同能夠較為有效的約束違約行為,。那么合同應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的合同范本,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

合同談判案例分析十篇一

沃德鑫微企平臺為碧桂園十里金灘搭建的微信網(wǎng)站服務(wù)主要有以下幾個方面(搭建的微信服務(wù)主要根據(jù)購房者的需求搭建,，購房者關(guān)注什么,，就提供什么)：

【樓盤簡介】

【樓盤動態(tài)(最新資訊，優(yōu)惠動態(tài))】

【周邊配套(公交,，學校,，地鐵，銀行，醫(yī)院,，餐飲,，購物，其他)】

【戶型查看(360度看房,，多圖冊)】

【預約看房】

【房貸計算】

【留言板】

【聯(lián)系我們】

【一鍵在線導航 】

通過搭建這樣一個微信公眾號服務(wù),，

對用戶來說：讓不動產(chǎn)”動“起來，靈活的樓盤信息跟蹤,。隨時隨地看房,，360度看房，省時省力算價格,。一對一貼心服務(wù),，享受時尚又方便。

對房地產(chǎn)開發(fā)商來說：強大的品牌傳播,，專業(yè)銷售服務(wù),。人性化界面設(shè)計，及時的溝通橋梁,。移動化,、定位化、社交化的戰(zhàn)略結(jié)合,，豐富的線上線下活動,，通過與消費者的雙向溝通，加強品牌認知,。 這其中還包括其他的基礎(chǔ)模塊：

智能回復：通過預先設(shè)置的圖文素材,，設(shè)置首次關(guān)注時回復、關(guān)鍵詞自定義回復,。微官網(wǎng)：只需設(shè)置分類添加圖文,，選擇喜歡的模版和素材，就能生成一個漂亮的微信網(wǎng)站,。

自定義菜單：用戶無需再通過輸入關(guān)鍵詞觸發(fā)回復,，直接點擊菜單就可以看相關(guān)的內(nèi)容。

留言板：粉絲通過商家設(shè)置的關(guān)鍵詞發(fā)送的留言給商家,，商家就可以在后臺查看到并可進行回復。

微投票：開啟此功能,可以發(fā)起文本投票和圖片投票兩種形式,，可單選和多選,。

二、日常運營：

1,、日常主推信息：房型,、室內(nèi)設(shè)計動態(tài)和展示;樓盤走勢、每日推薦;抽獎、開盤活動;社區(qū)文化(購房者的軟性需求),。

2,、微活動的開展：

利用微信的強交互性，運用各種設(shè)計活動從而實現(xiàn)與用戶的交流,，包括優(yōu)惠券推廣模塊,、抽獎模塊等。

用戶還可以反復參與,，可帶動周邊朋友一起分享,，從而形成極強的口碑營銷效果。

合同談判案例分析十篇二

意大利與中國某公司談判出售某項技術(shù).由于談判已進行了一周.但仍進展不快,，于是意方代表羅尼先生在前一天做了一次發(fā)問后告訴中方代表李先生：“他還有兩天時間可談判,，希望中方配合在次日拿出新的方案來?！贝稳丈衔缰蟹嚼钕壬诜治龅幕A(chǔ)上拿了一方案比中方原要求 (意方降價40%) 改善5% (要求意方降價35%),。意方羅尼先生講： “李先生，我已降了兩次價,，計劃15%,，還要再降35%，實在困難,?！彪p方相互評論，解釋一陣后.建議休會下午2 ：00再談,。下午復會后,，意方先要中方報新的條件，李先生將其定價的甚礎(chǔ)和理由向意方做了解釋并再次要求意方考慮其要求,。羅尼先生又講了一遍其努力,，講中方要求太高。談判到4：00時,，羅尼先生說：“我為表示誠意向中方拿出最后的價格,，請中方考慮，最遲明天12：00以前告訴我是否接受,。若不接受我就乘下午2：30的飛機回國,。”說著把機票從包里抽出在李先生面前顯了一下,。中方把意方的條件理清后,，(意方再降5%)表示仍有困難，但可以研究,。談判即結(jié)束,。中方研究意方價格后認為還差15%,，但能不能再壓價呢?明天怎么答?李先生一方面與領(lǐng)導匯報，與助手,、項目單位商量對策,，一方面派人調(diào)查明天下午2：30的航班是否有。結(jié)果該日下午2：30沒有去歐洲的飛機,，李先生認為意方的最后還價,、機票是演戲.判定意方可能還有條件。于是在次日10點給意方去了電話,，表示：“意力的努力,，中方很贊賞，但雙方距離仍存在,，需要雙方進一步努力,。作為響應(yīng)，中方可以在意方改善的基礎(chǔ)上,，再降5%,，即從30%，降到25%,?！币夥铰牭街蟹接懈倪M的意見后，沒有走,。只是認為中方要求仍太高,。

問題：

1.意方的戲做的如何?效果如何?它還有別的方式做戲嗎?

2.中方破戲的戲做怎么評價?

3.意方和中方在談判的進取性上各表現(xiàn)如何?

分析：

1.意方的戲做的不好，效果也沒達到,。若仍以機票為道具,，則應(yīng)把時機改成確有回意大利航班的時間.至少有順路航班的時間。若為表示“最后通牒”,，可以把包合上,，丟下一句： “等貴方的回話”。即結(jié)束談判,，效果會更好,。或仍用原話.但不講“若不接受,，我就乘下午2：30的飛機回國”的話,。

2.中方破戲破的較好。

3.雙方談判均有進取性,。中方的心理上,，做法上以及條件上更具進取性。

合同談判案例分析十篇三

在生活中蘊含著不少談判技巧,，并且,，學會了運用這些技巧，能為你節(jié)約不少的開支,，帶來間接的經(jīng)濟收益,。下面本站小編整理了生活談判案例分析，供你閱讀參考,。

案例：

受兩位朋友之約前往電腦城,，陪同砍價的項目是某品牌筆記本電腦1臺。

在還沒有出發(fā)之前,，我們了解到另一個朋友買了相同的一款電腦價格是8300元,。同時，我查詢了有關(guān)資料,，該款電腦的市場價格有很多,，其中最低的一家價格是7200元。此外,，我還問想買電腦的朋友s,，今天是否定下來一定要購買到筆記本電腦。朋友s說：下定決心了,。

我們到了電腦城,，一起去的兩個朋友只是隨便逛逛而已。其中逛了兩家很大的電腦店鋪,，朋友s,，對電腦不大懂，只是左看看,，右看看,。他不知道買什么樣的機子比較好。然后我建議他說,，電腦款式你來選,，電腦配置我們來跟你說明，最后決定權(quán)在你手里,?？戳撕芏嗫铍娔X以及詢問了很多關(guān)心的問題后，我們把目標鎖定在朋友s比較看好的兩款筆記本電腦上,。

進入砍價部分,，我開始正式跟賣電腦的業(yè)務(wù)員說：很感謝你今天花了很多時間給我們作有關(guān)筆記本電腦方面的說明。現(xiàn)在我們看中這兩款電腦,，你能否給我們再詳細介紹它們的區(qū)別?聽他講完介紹,，朋友s又問了他關(guān)心的一些問題。最后,，朋友s說那就決定選這個機子了,。然后,，我跟業(yè)務(wù)員談。我說：今天我陪朋友過來買電腦,，是因為他們很信任我,，認為我在電腦方面懂得還是比較多的。今天,，我們決定把電腦買好,，只要價格比較優(yōu)惠的話。朋友看中了這款電腦,，你看能以多大的幅度給我們優(yōu)惠?他回答說：嗯!你們既然選好了這款機子,，我這邊報個實價給你，給你們7900元,，優(yōu)惠400元,。我接著問他：很感謝你，你不僅服務(wù)態(tài)度好,，一直為我們挑選筆記本忙前忙后,。同時也感謝你給我們優(yōu)惠了400元。不過我覺得還是很貴,。據(jù)我了解到的情況,，有其他商家比你們價格要低的多。你看看,，你這邊是否還能再優(yōu)惠?他反問我說：那你說吧,，你想多少錢買下來?出個價。我回答他：我出的價怕你一下子接受不了,，這樣吧,，我們想知道你還能給我們一個什么樣的優(yōu)惠價?他說：這個價格已經(jīng)是很低了，那家給你們那么便宜的話,，你們?yōu)槭裁床坏剿麄兡羌疑碳胰タ纯?我回答他：我們看中了你們的服務(wù)和公司的規(guī)模,，要是價格能跟他們差不多的話，我們就不用跑他們那邊去了,，畢竟花時間和精力,。他說：那你說說吧，他們給你們是多少價格?我回答他說：是跟你們有一定的差距,，他們給我們的價格是6800元,。我一報價格，這位業(yè)務(wù)員就一副很吃驚的樣子答：不可能的,，我們這里沒賣過這個價格的,。然后,，我接著說：這樣吧,，我們看你今天為我們服務(wù)的這么好,，也挺辛苦的，我知道這么低的價格對你來說,，是很難作出決定的,，你看這樣，你請示一下你們經(jīng)理看看?聽了我說的話,，他就找他們經(jīng)理去了。

他們經(jīng)理過來,，問電腦現(xiàn)在是怎么回事了,。我回答他說：電腦很好，你們的服務(wù)態(tài)度也很好,，能為我們忙前忙后的,，所以我們決定今天一定要把電腦買回去，不然感覺不好意思呀!不過,，現(xiàn)在就剩下價格沒談妥了,。他說：你們想要什么價?我回答他說：剛才我跟你們業(yè)務(wù)人員已經(jīng)說過了，我們是了解到有一家商家可以賣到6800元的,，機子型號,、配置都是一模一樣的。他一聽,，回答我說：這樣,，我看一下我們倉庫進庫單，我核實一下進貨成本,。5分鐘過后,，他們倆回來了，經(jīng)理說：這樣吧,，給你們7100元,。我遲疑了一下，說：這樣吧,，我們也商量一下,，等會給你們答復。我跟朋友s說：我再盡力一次,，看能不能談到7000成交,，要是實在不行，這個價格也可以考慮的,。朋友s告訴我說：這個價格他還是比較滿意了,。然后,，我們回來說：這樣吧!經(jīng)理,，你看，我們把零頭去掉,，7000元整,，可以的話，我們馬上付錢,。他回答說：不行,，我給的價已經(jīng)到位了，不然,，真的沒辦法,。最后,，我說：看在你們的業(yè)務(wù)人員這么專業(yè),，態(tài)度這么認真，那我們決定就按照7100元買了,。

案例分析：

一,、首先，此例顯然符合“可行可欲”的先決條件,。即能談,，且談比不談好。

二,、信息傳達到位,。“砍價師”很正確的向賣主表達了“如果合適,，就成交”的想法,。

三、用感謝之語來博得對方好感,。例子中“砍價師”始終重復“很感謝你今天花了很多時間給我們作有關(guān)筆記本電腦方面的說明,。” “很感謝你,，你不僅服務(wù)態(tài)度好,，一直為我們挑選筆記本忙前忙后。同時也感謝你給我們優(yōu)惠了400元,?！钡日Z，這不僅是對對方的尊重,，更加會增加對方的好感,，為談判的進行鋪墊了良好的氣氛。

四、增加議題,。案例中的“砍價師”沒有在賣主做出退步后立刻決定成交,，而是讓他的朋友考慮后再做決定，留有余地,。

五,、讓對方出價，給自己留有回旋之地,。顯然一個是賣主一個是買主,，存在嚴重的信息不對稱，自己貿(mào)然出價,，必將難以將價格降到底線,。不斷讓對方出價，通過觀察對方的舉止神態(tài)來推測是否到達低價,，并一次改變自己的應(yīng)對策略。

六,、不能急于求成,。討價還價過程應(yīng)該反復進行，且應(yīng)該表現(xiàn)得冷靜自若,。要表現(xiàn)的可買可不買的姿態(tài),。

七、亮出自己的底價,。此時價格已經(jīng)降到很低,，最后自己可以出一次價，將價格再壓低,，看對方的反應(yīng),。

八、達成交易,。

某市百貨大樓為了更多地吸引顧客,，提高商店信譽和知名度，作出這樣一條規(guī)定：凡在百貨大樓購買的商品,，如果購后顧客覺得不如意,，只要未損壞商品原樣,，均可在10個月內(nèi)退貨。這條規(guī)定作出后,，在社會上引起了強烈的反響,，顧客劇增，日銷售額直線上升,。但是在這過程中也遇到了一些具體的問題。

顧客宋某,，系市建筑工程公司工人，半月前在大樓鞋帽商場買了一雙廣東皮鞋,，價格為290元,。在這個半月中，他發(fā)現(xiàn)鞋幫開膠,，鞋底也有輕微斷裂,。于是他到商店要求退貨。柜臺營業(yè)員認為鞋類屬于特殊商品,，穿用后已不能再行出退貨,，且鞋幫開膠的主要原因是劇烈運動造成的，屬人為原因;鞋底斷裂雖屬質(zhì)量上的事故,，但也和運動有直接關(guān)系,，因此不同意退貨，但同意給予修補,，其費用由商場負責,。而這位顧客認為，鞋壞主要是質(zhì)量不過關(guān)造成的,，堅持退貨,。雙方互不相讓,，發(fā)生爭執(zhí)，最后這位顧客找到商店負責顧客投訴商管科,。商管科的同志認為,，這位顧客的要求有一定道理，商店應(yīng)該對這起質(zhì)量事故負責任,，但考慮到實際情況,，此鞋經(jīng)修補后還有使用價值，故建議鞋帽商場與顧客協(xié)商,，按修補處理,，并給顧客一定的經(jīng)濟補償。但鞋帽商場領(lǐng)導認為,，鞋是由業(yè)務(wù)部門組織進來的,，商品發(fā)生質(zhì)量事故理應(yīng)有業(yè)務(wù)部門向廠商索賠，商場不能承擔其責任,。這位顧客又找到了業(yè)務(wù)科,。業(yè)務(wù)科認為我們大批量進貨，不可能因一兩雙鞋而找廠家,，況且業(yè)務(wù)科只管進貨前的質(zhì)量事故,，商品在銷售過程中發(fā)生的質(zhì)量事故，應(yīng)由鞋帽商場負責,。

這位顧客在商店各科室手到推諉,，冷落,，感到非常氣憤,。一怒之下找到了市消費者協(xié)會，要求對此作出公正合理的仲裁,。市消費者協(xié)會認真聽取了顧客的意見,，和商場進行了溝通，并委托質(zhì)量檢驗部門對皮鞋進行了嚴格檢驗,。

問題：

1,、如果你是消費者協(xié)會，你怎樣處理?

2,、如果你是商店經(jīng)理,，你會怎樣解決?

分析：

“退鞋風波”反映了商店人員互相脫責任，也說明在商品進貨過程中,，商店沒有嚴格把關(guān),。企業(yè)要想發(fā)展，必須有良好的進貨渠道,，優(yōu)質(zhì)服務(wù),，完善的售后服務(wù)等。鞋在生產(chǎn)過程中，偷工減料,，使用不合格的膠水且做工粗糙,，造成鞋幫開膠。對此事故,，經(jīng)銷百貨大樓鞋帽商場應(yīng)予負責,。而商店應(yīng)對此鞋給予退貨，退貨所發(fā)生損失應(yīng)由鞋帽商場墊付,，然后鞋帽商場可通過業(yè)務(wù)部門向廠家追索費用,。要建議商店各部門對商品進貨嚴格把關(guān)，杜絕偽劣商品流入,。一旦發(fā)生事故,，負責不可互相推諉，應(yīng)建立權(quán)威部門,，對質(zhì)量事故做出決斷,。

作為經(jīng)理如何對待顧客抱怨。

全心全意為消費者服務(wù)是社會主義商業(yè)本質(zhì)特征的體現(xiàn),，應(yīng)該把服務(wù)放在首位,。處處為顧客著想，把顧客利益放在首位的作法無疑會贏得顧客的好感和信賴,。特別是市場競爭激烈的今天,，企業(yè)間的競爭焦點即是爭取顧客。當顧客認識到他會在你處放心購買到稱心如意的商品,，享受到更多的滿意和便利時,，便會義無返顧的充當你的宣傳者，招徠大批顧客,。贏得了顧客,，銷量、利潤就提高了,。

想吸引顧客,，提高商店信譽和知名度，就應(yīng)一切為顧客著想,。我們的商場,，靠什么來戰(zhàn)勝競爭對手?靠什么來面對消費者?沒有現(xiàn)代化的經(jīng)營思想，我們將無法在今日的商戰(zhàn)中立足,，沒有貼近大眾百姓的熱心服務(wù),，企業(yè)經(jīng)營就必然招致失敗。

合同談判案例分析十篇四

置業(yè)顧問小d有個客戶意向非常好,，電話回訪客戶,，明確表示這兩天就要來下定了,。但三天過去了卻遲遲沒來，再去電話,，客戶說小孩昨天發(fā)高燒,，遇上這事兒，咱們應(yīng)該怎么做呢?繼續(xù)邀約客戶下次來定的時間嗎?且看小d是如何化解的!

小d在簡單安撫客戶后,，掛了電話馬上進行市調(diào)：

1,，打電話詢問看有沒有朋友做醫(yī)生的，詢問高燒小孩有沒有什么忌口?

2,，看看有沒有什么好的外體去高燒的方法,。

3，看看有沒有什么能預防小孩生病

找到以上3點后,，馬上給客戶發(fā)信息,。李姐您好，小孩發(fā)燒晚上可能會哭,，所以這個時候

大人用一小撮綠茶放口內(nèi)嚼碎,，每晚睡前敷小兒肚臍，用布包好,，次日晨揭去,，連用3天?；揪湍苤卫硗砩线€在因為高燒夜哭的現(xiàn)象了!也祝小侄子早點康復,。

第2,網(wǎng)上淘寶一本小孩防病的書籍!

給李姐打電話：姐，今天我過來城市辦點事,，你們地址在哪里啊?我去看看侄子!

李姐：不用了,，孩子已經(jīng)沒事了，謝謝你!小烽,。

沒辦法,，只能這樣子了!所以網(wǎng)上搜索怎么去高燒的小方法每天給李姐發(fā)短信!堅持了6天李姐孩子出院,，并說要來定房了!

來了之后,，我直接把書送到客戶手里，并給客戶講了個故事

扁鵲家族3兄弟但是醫(yī)術(shù)最厲害的不是扁鵲,，是扁鵲大哥,。為何，就是扁鵲大哥,，重在防御疾病,，而不是事發(fā)之后來再來解決問題!也忘侄子以后健康成長!

后面，客戶李姐連價格都沒怎么談就刷了卡了!

大家可以看到,，我從始至終都沒跟客戶說起房子的事,，但是我所做的一切客戶會不清楚嗎?我們做銷售的時候,，越是模糊自己的意圖，那么客戶就會越清晰,?？蛻糁P(guān)心我們做了什么?最后我們打動了客戶。促成成交!

如果我沒沉住氣,，那么我早就歇菜了!

來來來,，第二個案例，置業(yè)顧問小d的客戶已經(jīng)認購了,，過了簽約日期就是不來簽約,，客戶的理由是公公生病住院了，等母親出院后才有空過來,。小d就拿這個理由來交差,，晚會上大家判斷這個客戶可能會面臨兩個問題：

1、要很長時間才能來簽約,，能拖一天是一天,，具體時間待定;

2、因母親生病,，需要推延交首付時間,，甚至退房!

這兩個問題，對我們都不利,，要是你會怎么辦呢?此時做人情的機會來了,，我跟小d說，你晚上打個電話給客戶,，問清楚他公公在哪里住院,，你明天抽空帶點水果去看一下他公公，并關(guān)心下客戶要注意身體,。關(guān)于房子的事情,，一個字都不要說，就關(guān)心他公公的身體,，可小d問了半天也沒問到在哪所醫(yī)院!好在半個月后,，客戶來簽約了，又找領(lǐng)導申請了20xx塊額外優(yōu)惠才簽的,，客戶在領(lǐng)導面前還是狠狠地表揚了小d一番,，說想去看看他公公，怕小d工作忙就回絕了!期間,，小d做的就是每天都搜索怎么康復的信息給客戶發(fā)送信息,，并且提醒客戶要注意身體。

舉這個例子,，想說一個問就是,，任何一個客戶都不能大意,，煮熟的鴨子都有可能飛走，尤其是認購未簽約的客戶,，后續(xù)溝通把握不好,，就變成困難戶了。就上面這個客戶,，他要是來說,，因為母親生病花光積蓄，要求退房,，還要等定金到醫(yī)院救急呢,，那咱們就被動了啊!

合同談判案例分析十篇五

期4天的商務(wù)談判實訓即將結(jié)束,同時我們國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)大二下學期的課程也都結(jié)束了,大三我們要面臨著走出校園,投身社會實踐,對于在校園的最后時光同學們都很珍惜,對于實訓的態(tài)度也都很積極.在四天的實訓課中,雖然課程排的很滿,但同學們都能按時上課,在課上也都非常配合老師進行實訓.本次實訓課可以說是在老師的悉心教學和同學們積極配合中度過的,由于是商務(wù)談判實訓,所以課上的氣氛也是非常輕松的,同樣通過實訓我們也學到了很多有關(guān)于商務(wù)談判的知識和技巧.

我是作為國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)的學生,在以后的職業(yè)生涯中不免會接觸到各種形式的商務(wù)談判活動,一個素質(zhì)良好的談判團隊不僅會給公司帶來更對的訂單,而且會使公司的效益得到最大化.所以商務(wù)談判技巧是我們必須要掌握的一項技能之一,對于這次商務(wù)談判的實訓內(nèi)容要認真對待.

本次商務(wù)談判實訓我學到了不少知識,也對商務(wù)談判的技巧了解了很多.在實訓開始的時候,老師讓我們做了一個商務(wù)談判者心理測試,測試結(jié)果顯示我是一個擁有良好談判者素質(zhì)的人,對此給了我不少的信心!在實訓當中我們被分成了4人一組的小組,模擬商務(wù)談判中的買賣雙方,然后就一種商品進行談判,我覺得這非常有意思,到了最后,由于各組實力差別,成交價格也有說差別.

味,在輕松的視頻觀看中我又學到了很多東西,包括專業(yè)名詞和一些談判技巧.

老師還讓我們進行合同的草擬與寫作,這也鍛煉了我們的寫作能力.最后是每個小組模擬產(chǎn)品營銷,制作ppt然后上臺講解和讓同學們推廣本產(chǎn)品,這個形式的實訓我們都是第一次接觸,為此我們還準備了很多.結(jié)果還是令人滿意的.同學們各個組的商業(yè)營銷ppt各式各樣，有的華麗有的樸實也有的很有商務(wù)特色,，但總體都發(fā)揮到了一個很高的水平,，上臺講解的人滔滔不絕，下面聽的同學熱情很高,。都能積極參與其中,。

本次商務(wù)談判實訓讓我學到了很多,其實商務(wù)談判不僅僅只運用于商務(wù)活動之中,在日常生活當中也會有很大的作用,商務(wù)談判是一個綜合性很強的技能，他包含了禮儀,，心理,，知識等方面的內(nèi)容，能夠很好掌握這項技能在以后的職業(yè)生涯中還是非常有競爭力的!

合同談判案例分析十篇六

小姐通過中介打算購買位于嶼后南里一套房子,，并簽訂了房屋買賣協(xié)議,。但后來由于經(jīng)濟較為困難，現(xiàn)金沒到位,，與房東商議終止合同,，房東愿意退還全額定金，但向中介機構(gòu)索要中介費卻遭到拒絕,。理由是合同中規(guī)定由于委托人的原因?qū)е沦I賣不能成交的,，中介費不予退還。

仔細檢查房屋質(zhì)量

其實,，除了查看本房屋外,，還應(yīng)向左鄰右舍或物業(yè)公司詢問房屋是否大修過，查看房屋的內(nèi)部結(jié)構(gòu)時,，特別看天花板有無漏水的痕跡,，墻壁是否有爆裂或脫皮的情況等,。對于簡單的新裝修二手房,，更要區(qū)分是否掩蓋了房屋墻壁上裂縫、天花板滲水痕跡等一些瑕疵,。

詳細登記房屋狀況

在規(guī)范的操作中,，賣方應(yīng)對房屋的詳細信息進行登記,，如實反映房屋狀況。而在房屋買賣合同中有明確約定：賣方應(yīng)在交房之前若干日通知買方對房屋進行檢驗,，雙方應(yīng)書面確認檢驗結(jié)果,。對于在檢驗過程中發(fā)現(xiàn)的房屋質(zhì)量問題，買方可與賣方協(xié)商后決定由甲方立即修繕或在價款中扣除相應(yīng)的修繕費用,。而該檢驗記錄還可作為交付房屋現(xiàn)狀的原始證據(jù),。

明確保修期及責任

另外，雙方還應(yīng)約定辦理交房手續(xù)后若干年內(nèi)為甲方保修期,，約定保修期內(nèi)由賣方應(yīng)負責保修的項目,。同時，由房屋開發(fā)商或建筑施工單位對房屋所承擔的保修責任,，即賣方對該房屋所享有的保修權(quán)利,，應(yīng)自房屋辦理過戶登記手續(xù)后轉(zhuǎn)移給買方。其中包括房屋使用說明書和質(zhì)量保證書,。

福建省物價局,、省建設(shè)廳、省國土資源廳聯(lián)合下發(fā)的《福建省房地產(chǎn)中介服務(wù)收費管理辦法》中有明確規(guī)定,，房屋(二手房)買賣代理費標準為：買賣雙方收費合計不超過合同成交價的2.5%,。獨家代理的，買賣雙方收費合計不超過合同成交價的3%,。對于權(quán)證代辦費的規(guī)定是：僅辦房屋產(chǎn)權(quán)證的買賣雙方收費合計不超過200元,，僅辦土地使用證的買賣雙方收費合計不超過200元，“兩證”合一代辦費買賣雙方收費合計不超過200元,，“兩證”分開代辦費買賣雙方收費合計不超過400元,。貸款(按揭)手續(xù)代辦費按不超過500元向買方收取。

由此可見,，如果中介機構(gòu)在物價管理部門取得了相應(yīng)的收費許可證,，并在營業(yè)場所中進行明示，按2.5%收取中介費是合法的,。而中介費是指傭金,，專指房地產(chǎn)經(jīng)紀人為委托人尋找指示可以與其訂立合同的相對人，介紹雙方當事人訂立合同這一服務(wù)的勞動所得,，并不含各項代辦費,。很多客戶會認為中介機構(gòu)已經(jīng)收取了中介費，還另外收取代辦費不合理,，雖然有部分中介機構(gòu)會在收取中介費后免收或減收代辦費用,，但事實中介費與代辦費是兩個不同的概念。

合同談判案例分析十篇七

澳大利亞a公司,、德國d公司與中國c公司,，談判在中國合作投資滑石礦事宜,，中方c公司欲控制出口貨源.但又不能為該合作投入現(xiàn)金，只想用人力與無形資產(chǎn)投入,。

雙方在預備會和小結(jié)會上對合作投資方式進行了討論,。

b公司：他們在中國投資過，但失敗了,，正在糾紛中,，但他們認為中國資源豐富，潛在市場大,，很想找一個合作伙伴再重新干,。

c公司：貴公司算找對了人了。謝謝貴方這么著重我公司,，貴方欲與我公司怎么合作呢?

a公司：我公司計劃是在中國找—個有信譽有能力的大公司,，一起投資中國礦山。

c公司：我公司是出口滑石的公司,，若要投資則需集團審批,，據(jù)我集團的近期發(fā)展規(guī)劃看這個行業(yè)不是投資重點。

b公司：貴公司的情況,，我們理解,，不過a公司卻有成心在中國投資，由于第一次的失敗,，使這次投資十分猶豫,。

c公司：的確，中國是個投資環(huán)境不平衡的地方,。有的地區(qū)發(fā)達,，有的地區(qū)不發(fā)達，要錢時,，說的很好,，錢倒手后就不是那么回事了，尤其是采礦投資,，與地質(zhì)條件關(guān)系很大,，而當?shù)V床跨越不同村鎮(zhèn)時，還發(fā)生所有權(quán)的問題,。過去,，我們已遇到這類的問題，作為外國投資者需要解決：地質(zhì)探測,，礦山合伙人選擇,，國家政策，人文，商務(wù)法律,，市場等問題,。這些均影響投資成本和成敗,。

a公司：貴公司講的正是我們擔憂的,，我們希望像貴公司這樣的公司可以解決這些問題。

c公司：我公司是國際化的公司,，按國際規(guī)范進行工作,，盡管我們是中國人，但我們認為,，使中國企業(yè)按國際范圍與外國投資者合作是中國經(jīng)濟發(fā)展的重要條件,。

b公司：若貴公司能參與合作，將是有意義的,。

c公司：剛才我們已談到貴方這樣投資的問題所在,，但我們十分贊賞貴公司對中國投資的勇氣，作為中國公司,，我們很愿意提供幫助,，不過，我方將不以現(xiàn)金投入,，而可以我們的商譽和協(xié)助解決上述問題的義務(wù)投入,。

a公司：貴方這種投入也是有意義的。

c公司：如貴方認為是有價值的,，那么我建議貴方可以將它羅列出來，并予以作價,。當貴方與中方礦山談判合資時,，我方可與貴方作為—方談判。我方在合資企業(yè)的股份,，將從貴方所占份額中劃出,。

b公司：貴方的建議可以考慮。

c公司：若貴方同意我方合作的方式,，那么，請貴方提供協(xié)議方案以確定雙方關(guān)系,，便于以后的工作。

c公司：待我回國匯報后,，將書面回答貴方。

a,、b公司代表回國后三周,，給c公司來電,，同意c公司以其商譽和服務(wù)入股。c公司為保出口貨源和不出現(xiàn)金人股的方案談判成功,。

問題：

1.c公司在談判中運用了什么策略?

2.a,、b公司的談判呢?

3，a,、b、c：公司的談判結(jié)果如何評價?

分析：

1 c公司在談判中運用了：滿意感,、頭碰頭,、訓將法等策略。如陪同招待,，讓其滿意;小范圍坦誠談——頭碰頭;講政策,、講實際難度——一訓將。

合同談判案例分析十篇八

案例：技術(shù)指導專家?guī)Ъ覍俚恼勁?/p>

案例回顧：

中國湖南h公司與歐洲f公司就計算機磁盤存儲器的生產(chǎn)技術(shù)及生產(chǎn)設(shè)備的交易達成了一致,，雙方進入合同的文本談判,。當談到f公司技術(shù)專家來華工作帶不帶家屬的問題時，h公司認為技術(shù)指導工作很忙,，帶家屬來華是個負擔,，不同意這個條件。雙方展開了激烈的討論,。

背景：

買家：不同意技術(shù)專家?guī)Ъ覍賮砣A工作是個負擔,，但是討論未果，于是與賣家展開辯論,。

賣家：技術(shù)專家在外工作壓力大,，帶家屬可以減少精神壓力，在歐洲分居三個月就算離婚,，還有孩子的問題,，在買家不同意時展開辯論。談判目標：

買方目標：來華技術(shù)專家不要帶家屬,，否則會影響工作,。

探詢結(jié)果：

1.h公司探詢是不成熟的。因為沒有考慮到他國的風俗習慣,，以我國的婚姻狀況去分析他人,，沒有考慮這樣做的后果,，只是一味的以不能影響工作為由，導致f公司比較反感,，條件比較苛刻,。

2.h公司探詢沒有誠意,。來華技術(shù)專家有的工作時間較長,，沒有主動考慮他們的工作環(huán)境以及家屬滯留問題，問題想的不夠細致,。最后雖然達成一致,，但是談判險象環(huán)生,，致使談判破裂的因素比較多,，不善于把握。湖南h公司的誠意表達：

在對方關(guān)于技術(shù)專家家屬的滯留問題上沒有退步時,，同意在第一個月后,，可以攜帶家屬，而且對于長期入住的技術(shù)專家的孩子也可以解決念書問題,，可以為來華專家的孩子選擇雙語學校,，在沒有雙語學校的前提下，可以聯(lián)系普通學校,，語言問題由他們自己解決,。

討論：

1合同中是否應(yīng)對家屬在華的應(yīng)為予以約定？

2專家家屬多時,，他們之間的矛盾影響專家工作有誰負責,？

3家屬作為一個社會人，其在華的總體管理責任是否應(yīng)在合同中予以明確？

1應(yīng)該對家屬的在華行為予以約定。家屬是考慮到來華專家的精神狀態(tài)在予以同意的,，在出現(xiàn)問題時會影響專家的工作狀態(tài),，因此家屬來華的前提條件是不影響專家的工作,。

方面面,。專家不僅僅是只有工作,，因此專家的生活問題等都應(yīng)該在合同中明確予以體現(xiàn),，具體管理責任雙方可以進行協(xié)商,。

商務(wù)談判策劃書

一談判主題

就來華技術(shù)專家是否可以攜帶家屬

二談判人員

中國湖南h公司代表和歐洲f公司代表

三談判環(huán)境分析

（一）買方環(huán)境分析

機會：既外部環(huán)境中對公司有利的因素,。計算機磁盤存儲技術(shù)器的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備并不是壟斷性的技術(shù)，對方而且做招聘技術(shù)專家的工作,，因此在談判過程中對方并不是唯一的,，有取代者。

威脅：既外部環(huán)境中的對公司的不利因素,。相對于歐洲的文化以及經(jīng)濟的發(fā)展水平,，我國是屬于比較弱勢的一方，在談判過程中明顯的對方有一定的歧視,，來華工作似乎是對于h公司而言是十分值得慶幸的,，在談判陷入僵局時很容易對方直接放棄談判。

優(yōu)勢：既企業(yè)內(nèi)部的有利條件,。有很大的市場前景,，合作是順應(yīng)市場所需，對于f公司而言買家的市場份額和銷售渠道都是寶貴的資源,，為長期合作創(chuàng)造了有利條件,。

劣勢：既企業(yè)內(nèi)部的不利因素。買方作為技術(shù)和設(shè)備的引入者,，對于技術(shù)的和設(shè)備是十分需要的,，技術(shù)有一定的瓶頸，短期內(nèi)自己是無法攻克的,，因此引入技術(shù)和設(shè)備是十分迫切的,。

（二）賣方環(huán)境分析

機會：既外部環(huán)境對企業(yè)的有利因素。賣方屬于技術(shù)的供應(yīng)方,，手里擁有對方急需的技術(shù)和設(shè)備,，因此在談判過程中享有主動權(quán)，在短時間內(nèi)對方?jīng)]法改變,，重新選擇其他公司有一定的難度和時間經(jīng)濟的限制,。

工作兩個月后攜帶家屬，不承擔費

用 華技術(shù)專家是否帶家目標二 可以攜帶孩子

目標三 可以攜帶孩子但沒必要上學 解決長駐人員孩子的上學問題

五：程序及具體策略

1開局：

采用面對面的直接探詢方式,，向f公司問取來華技術(shù)專家的引入條件,，需要哪些事宜，包括工作上的和生活上的,，讓對方覺得我們很有誠意,，對于技術(shù)專家來華一事十分關(guān)注,，從而創(chuàng)造良好的談判氛圍。

2中期階段：

（1）滿意感策略,。對于f公司將配技術(shù)專家來華,，表示十分高興，對f公司的誠意十分滿意,，使對方感覺我方十分滿意對方的條件,，愿意接受可接受的條件，從而創(chuàng)造良好的談判開始氛圍,。

（2）奉送選擇權(quán)策略,。在與對方的談判過程中，遇到一些棘手的問題,，比如在攜帶孩子的問題上,，我方可以給出兩個選擇：第一，可以攜帶孩子但是必須是要長期入駐的,，在工作兩個月后,。第二,，直接不允許帶孩子,。這樣的兩個選擇可以讓對方感覺到我方的底線，從而在兩個選擇中選擇一個,，從而不損害我方利益,。

（3）層層推進策略。在與對方的談判過程中不要急于說明全部問題,，問題要由

大到小一個個解決,，具體到某個細節(jié)上。比如在攜帶孩子的問題上,，允許長期入駐的可以攜帶孩子,，在談妥這個問題后再談關(guān)于孩子的上學問題層層推進，步步為營,，逐步取得成功,。

（4）突出優(yōu)勢?？梢宰寣Ψ娇吹轿曳降臐摿?，比如廣闊的市場前景，我方的售

渠道的廣闊,。暗示對方在合同失敗后所要承擔的風險

（5）打破僵局,。在談判陷入僵局時，可以采用適度讓步原則,，從而打破僵局使

談判得以繼續(xù),，前提是不能損害我方根本利益

3休局階段

在談判陷入僵局,，或者我方難以取得談判主動權(quán)時，可以采取休局,，讓雙方理清談判思路,。

4最后談判階段

簽訂協(xié)議合同

談判團隊人員組成周文華湖南h公司首席談判

周蕾蕾歐洲f公司首席談判

沈甜甜湖南h工廠技術(shù)組談判手

沈洋歐洲f工廠技術(shù)組談判手

李萍湖南h工廠談判組組長

朱成成f公司談判組組長

范曄湖南h公司的法律顧問

張建亞歐洲f公司的法律顧問

張宇歐洲f工廠的行政秘書,記錄員

計算機磁盤存儲器的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備引入合同

項目名稱：計算機磁盤存儲器的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備技術(shù)專家的引進 談判雙方：中國湖南h公司（甲）

歐洲f公司（乙）

相關(guān)協(xié)議：根據(jù)《中華人民共和國合同法》有關(guān)規(guī)定，甲,、乙雙方本著自愿,、誠信合作的原則，就甲方引入計算機磁盤存儲器的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備技術(shù)專家的引入簽訂本協(xié)議,。

一：乙方為有償提高計算機磁盤存儲器的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備,，因此必須確保相關(guān)技術(shù)的可靠器和生產(chǎn)設(shè)備的可行性，在因為相關(guān)技術(shù)和設(shè)備的影響下出現(xiàn)的問題,，由乙方負責,。

二：在合同簽訂之日起相關(guān)義務(wù)生效，乙方必須盡快落實相關(guān)手續(xù)

三：來華三個月以上的技術(shù)專家,，在工作滿兩個月后可以攜帶家屬,，相關(guān)手續(xù)由甲方負責，費用由乙方自行解決,。

七：在專家的培訓下,，由于甲方操作不當產(chǎn)生的后果由甲方自行承擔

八：本協(xié)議合同由雙方自愿簽署，雙方要自覺遵守,，出現(xiàn)違約行為,，一切后果由違約方承擔

九、違反本合同約定,，違約方應(yīng)按《中華人民共和國合同法》的相應(yīng)規(guī)定,，承擔違約責任，違反本合同第四條約定,，違約方應(yīng)承擔違約責任,，違約方向被違約方支付此項技術(shù)轉(zhuǎn)讓交易額3倍的違約金。

十,、本合同履行過程中發(fā)生爭議,，雙方應(yīng)協(xié)商解決，如不能協(xié)商或協(xié)商無結(jié)果,，可依法向人民法院提起訴訟,，訴訟地為甲方戶口所在地人民法院。

十一,、其他約定事項：本合同未盡事宜,，可依據(jù)《中華人民共和國合同法》相關(guān)規(guī)定履行。

甲方：

乙方：

年月日

談判過程

商務(wù)組談判

h公司（1）：我公司由于生產(chǎn)需要需從貴公司引入計算機磁盤存儲器的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備,，希望貴公司本著真誠合作的心態(tài)完成這次談判,。

f公司：我公司十分看好貴公司的各方面能力,，愿意真誠合作，相關(guān)事宜需要明確一下

f公司：我方希望來華技術(shù)專家可以攜帶家屬,，專家在外壓力大,，攜帶家屬可以減輕壓力

h公司（2）：來華時間并不長，因為工作需要分開也是必須的,，這是一種職業(yè)精神,。

h公司（2）：貴公司負責專家的引入，這是貴方的義務(wù),，我方?jīng)]有必要需要知道過程,，只需要一個框架內(nèi)的結(jié)果。

f公司：在歐洲有個不成文的規(guī)定,，夫妻分居三個月就算自動離婚,，由于貴方要求產(chǎn)生的離婚事件，有誰承擔呢,。

h公司（2）：那好我方同意來華工作三個月以上的專家攜帶家屬,，但是必須是在工作兩個月后。我方可以辦理相關(guān)手續(xù),，但是不承擔這費用,。

f公司：可以，但是需要說明的是,，家屬應(yīng)該包括孩子,。

f公司：家屬本來就應(yīng)該包含孩子，難道說結(jié)婚有孩子也是錯誤的嘛,，這樣結(jié)婚后的專家怎么工作？希望貴方認真考慮我們的要求,。

h公司（2）：那么孩子來多長時間,，如果只是一兩個月的就不需要了吧？畢竟還要解決語言問題,。

h公司（2）：這個問題可以理解,，要看在我公司周圍有沒有雙語學校，如果沒有只能上普通學校,，費用和相關(guān)的語言問題等,，我方概不負責。

f公司：好的謝謝貴方的理解,。

技術(shù)組談判

f公司：這個沒問題,。

h公司：專家家屬來華是為了減輕專家的精神壓力，本著人道主義精神,。但是如果家屬產(chǎn)生矛盾進而影響專家的工作了,，那么我方有權(quán)利采取必要措施,，包括潛回專家家屬。

f公司：這個是可以考慮的,，這些事由專家自己解決

f公司：這個可以理解,，我方愿意接受

h公司：好的，預祝我們合作愉快

合同談判案例分析十篇九

談判是參與各方出于某種需要,，在一定時空條件下,，采取協(xié)調(diào)行為的過程。下面本站小編整理了談判案例分析,，供你閱讀參考,。

中方某公司向韓國某公司出口丁苯橡膠已一年，第二年中方又向韓方報價,，以繼續(xù)供貨,。中方公司根據(jù)國際市場行情，將價從前一年的成交價每噸下調(diào)了12美圓(前一年1200美圓/噸)韓方感到可以接受,，建議中方到韓國簽約.中方人員一行二人到了漢城該公司總部,，雙方談了不到20分鐘，韓方說：“貴方價格仍太高,，請貴方看看韓國市場的價,，叁天以后再談?！?/p>

中方人員回到飯店感到被戲弄,，很生氣，但人已來漢城,，談判必須進行,。中方人員通過有關(guān)協(xié)會收集到韓國海關(guān)丁苯橡膠進口統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)從哥倫比亞,、比利時,、南非等國進口量較大.中國進口也不少，中方公司是占份額較大的一家,。價格水平南非最低但高于中國產(chǎn)品價,。哥倫比亞、比利時價格均高于南非,。在韓國市場的調(diào)查中,，批發(fā)和零售價均高出中方公司的現(xiàn)報價30%一40%，市場價雖呈降勢,，但中方公司的給價是目前世界市場最低的價,。

為什么韓國人員還這么說?中方人員分析，對手以為中方人員既然來了漢城，肯定急于拿

合同

從上述分析,，中方人員共同認為：韓方意在利用中方人員出國心理,，再壓價。根據(jù)這個分析,，經(jīng)過商量中方人員決定在價格條件上做文章,。總的講,，態(tài)度應(yīng)強硬,，(因為來前對方已表示同意中方報價)，不怕空手而歸,。其次,，價格條件還要漲回市場水平(即1000美元/噸左右)。

再者不必用二天給韓方通知,，僅一天半就將新的價格條件通知韓方,。 在—天半后的中午前.中方人員電話告訴韓方人員：“調(diào)查已結(jié)束.得到的結(jié)論是：我方來漢城前的報價低了，應(yīng)漲回去年成交的價位,，但為了老朋友的交情,，可以下調(diào)20美元，而不再是120美元,。請貴方研究,，有結(jié)果請通知我們.若我們不在飯店.則請留言?！?韓方人員接到電活后一個小時，即回電話約中方人員到其公司會談,。韓方認為：中方不應(yīng)把過去的價再往上調(diào),。

中方認為：這是韓方給的權(quán)利。我們按韓方要求進行了市場調(diào)查,，結(jié)果應(yīng)該漲價,。韓方希望中方多少降些價，中方認為塬報價巳降到底,。經(jīng)過幾回合的討論,，雙方同意按中方來漢城前的報價成交,。這樣，中方成功地使韓力放棄了壓價的要求,，按計劃拿回合同,。

問題： 1、中方的決策是否正確?為什么?

2,、中方運用了何程序?何方式做出決策的?其決策屬什么類型?

3,、中方是如何實施決策的?

4、韓方的談判中.反映了什么決策?

5,、韓方?jīng)Q策的過程和實施情況如何?

分析：

1,、正確，因為按行前條件拿到了合同,。

3,、分梯次捍衛(wèi)決策的實行，先電話后面談;先業(yè)務(wù)雖談后領(lǐng)導,。同時運用時間效益加強執(zhí)行力度,，把塬本叁天回韓對方的期限縮短為一大半回復，使態(tài)度變得更強硬,。

1986年,日本一個客戶與東北某省外貿(mào)公司洽談毛皮生意,條件優(yōu)惠卻久拖不決,。轉(zhuǎn)眼過去了兩個多月，塬來一直興旺的國際毛皮市場貨滿為患,，價格暴跌,，這時日商再以很低的價格收購，使我方吃了大虧,。 據(jù)記載,，一個美國代表被派往日本談判。日方在接待的時候得知對方需于兩個星期之后返回,。日本人沒有急著開始談判,，而是花了一個多星期的時間陪她在國內(nèi)旅游，每天晚上還安排宴會,。談判終于在第12天開始,，但每天都早早結(jié)束，為的是客人能夠去打高爾夫球,。終于在第14天談到重點,，但這時候美國人已經(jīng)該回去了，已經(jīng)沒有時間和對方周旋,，只好答應(yīng)對方的條件,，簽訂了協(xié)議。

分析：

1、日方采取了很高明的談判手段即拖延戰(zhàn)術(shù)中的拖延談判時間,，這個戰(zhàn)術(shù)最能穩(wěn)住對方的談判對手,。日方在談判中沒有急于將談判的事項第一時間放在談判桌上，而是先帶著談判對手到處去游玩及參加各種宴會,，這一手段不僅僅能拖延時間更重要的是他能軟化人的心理,，對方如果接受了他們的邀請，這已經(jīng)實現(xiàn)了日方的第一步,。

直到最后一天日方才談到重點,，其實這正是體現(xiàn)了拖延戰(zhàn)術(shù)的真正效果，他緊緊抓住了對方的心理,，美國人急于回去,，已經(jīng)沒有時間和日方周旋，在另一方面 ,，他也會不好意思拒絕對方的要求,，畢竟“吃人家嘴軟，拿人家手短“,，其實美國人已經(jīng)違背了商務(wù)談判的塬則,，他沒有把公私分開，沒有把立場與利益分開,，私誼是公事的輔佐,，而公事決不能成為私利的犧牲品，這關(guān)系到一個談判者的根本素質(zhì),，談判人員應(yīng)該充分了解對方信譽,，實力乃至實施談判者的慣用手法和以往實例。

2,、談判對手的身份背景,，資信，慣用的談判手段,，談判對手性格特征以及他們善于談判的特長,，談判對手所要達成的目標即對方談判的目的。同時也應(yīng)該了解市場行情，客觀的了解對方以及掌握談判的競爭者，以及在談判中出現(xiàn)爭議的議題的解決方案，時時關(guān)注對方的一舉一動,，并且及時作出反應(yīng)!

1992年上海甲公司引進外墻防水涂料生產(chǎn)技術(shù)，日本乙公司與香港丙公司報價分別為22萬美元和18萬美元。經(jīng)調(diào)查了解,，兩家公司技術(shù)與服務(wù)條件大致相當，甲有意與丙公司成交,。在終局談判中,，甲公司安排總經(jīng)理與總工程師同乙公司談判,，而全權(quán)委托技術(shù)科長與丙公司談判,。丙公司得知此消息后，主動大幅度降價至10萬美元與甲簽約,。

分析：

1,、這是商務(wù)談判戰(zhàn)術(shù)中典型的兵不厭詐。在這個商務(wù)談判中,，甲公司采用了兵不厭詐戰(zhàn)術(shù)，讓丙公司認為自己無意和他合作，主動降價。以期更低的價格達成交易,。

2、丙公司中計,，這在商業(yè)談判中是不可取的,。沒有堅持自己的底線,。

合同談判案例分析十篇十

一,、自我暗示我一定要改變自己的口才,，我一定會成功的;至少5分鐘想象自己在公眾場合成功的演講，想象自己成功;每天放聲大笑10次,，樂觀面對生活,，放松情緒,。

二,、形態(tài)訓練至少5分鐘在鏡前學習微笑，展示自己的手勢及形態(tài);培養(yǎng)微笑的習慣,，要笑得燦爛,、笑得真誠，鍛煉親和力;訓練接受他人的視線,、目光,，培養(yǎng)自信和觀察能力。

三,、話題信息平時我們會看電視,，看報紙，看雜志,，看書,，交談，觀察,。在這些活動中,，有可以拓展話題的源泉。拿一個本子,，把在這些活動中聽到看到想到的趣事,，要事，重要觀念,，好句子等記下來或剪貼下來,，然后一天記下一兩句或一兩件趣事,。在記憶東西的同時，要思考那些觀點,，概念,。有了一個深思的過程。談起來就得心應(yīng)手了,。

四,、口才訓練

1、朗讀訓練二十分鐘朗讀(最大聲,，最清晰,，最快速)朗讀的內(nèi)容：古今中外的經(jīng)典演說，盡量找點積極豪情的(當然這要根據(jù)你希望成為什么樣的人來定)比如馬丁路德我有一個夢,，聞一多的最后一次演講,，喬治巴頓的戰(zhàn)爭造就英雄豪杰等等。每天訓練自己三分鐘演講一次或三分鐘默講一次,。每天練習10分鐘的繞口令,。

2、二十分鐘嘮叨訓練

a,，走到街邊見到什么說什么,，比如見到一位老大媽提著籃子走過來，你立刻可以說我現(xiàn)在瞧見一位老大媽走來,，她穿著什么樣的衣服,，走路的姿勢怎么樣，還有高矮肥瘦,，外貌特征以及心理等等,。

b，無限關(guān)聯(lián)法或者口語接力訓練,。先指定沒有聯(lián)系的a物和b物,，然后盡量拖時間從a物談到b物，其中可以編故事,，說道理,，反正你的說話就是不能間斷和猶疑。

五,、幽默訓練

1,，每天找一條笑話，把笑話背熟,，反復操練,，盡可能講的風趣幽默詼諧(笑話要求簡短易背的，這樣容易產(chǎn)生成功感，這個我盡可能負責每天打出一條在《每日笑話》里,，大家可以跟,，也可以自己打在《每日笑話》里自己跟自己的，反正這個《每日笑話》就是集中笑話由每個人選擇去練的)

2,，每天務(wù)必在工作或生活中找到一個東西事物的幽默一下,。最好就是當眾幽默，實在不行事后自己也可以自嘲幽默補一下,。

六,、輔助訓練每天至少20分鐘閱讀勵志書籍或口才書籍，培養(yǎng)自己積極心態(tài),，學習一些技巧,。學會檢討，每天總結(jié)得與失,，寫心得體會,。每周要全面總結(jié)成效及不足，并確定下周的目標,。

30天口才訓練計劃目標：鍛煉最大膽的發(fā)言,，鍛煉最大聲的說話，鍛煉最流暢的演講,。

自我激勵誓言：我一定要最大膽地發(fā)言，我一定要最大聲地說話,，我一定要最流暢地演講,。