為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家,。

銷售員工工資薪酬方案篇1

時間過的飛快,，在繁忙的工作中,，在公司工作不知不覺已經將近1年了,。從20xx年來到公司,，我的成長是顯而易見的,，以下就是我20xx年來的述職報告：

一、工作績效述職

首先,，非常感謝公司給我這個成長的平臺,，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步,，慢慢的提升自身的素質與才能,。同時，向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝,，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手,，也因為有你們的幫助。我才能在工作上,，圍繞公司的中心工作,，對照相關標準，嚴以律己,，較好的完成各項公司安排的工作任務,。

二、工作心得和體會

雖然一直從事房地產這個工作,，但是我發(fā)現要學習的地方還是很多,，通過向領導請教、向同事學習,、自己摸索實踐,，在較短時間內熟悉了工作流程，明確了工作方向,，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。

我十分感謝公司,，給了我很多的學習機會,，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關于銷售的培訓工作，我希望能通過學習不同的知識,，補足自己的不足之處,，讓自己能把銷售工作做的更好。

三、關鍵事項

作為一名銷售人員,，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個目標,，開拓創(chuàng)新意識，積極的完成本職工作,，做好房產策劃工作,，嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作。我很有幸的多次參與了公司分配的市場調研工作,，每次我都深深的體會到終端銷售的力量,，也讓我覺得策劃并不是萬能的，

四,、2021年的改進思路

在這段時間里雖然做了一些工作,，但仍然存在些題，主要表現在：創(chuàng)新精神不足,，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智,，而是被動適應工作需要。領導交辦的事情雖然都能完成,，工作當中有時會忽略考慮更深一層次方面,，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到一定高度的速度,。后續(xù)工作有些做的不到位,，但是，我相信在我自己不斷的努力和領導的幫助下,，我會盡快提升自己,，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處,，做好銷售工作,，希望能為公司帶來更好的經濟效益。

在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗,，鞏固現有成績,，針對自身的不足加以改進，爭取在新的一年做的更好,。20xx年也許對于房地產行業(yè)會是一個考驗,，但對于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團隊中,，我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”,。

銷售員工工資薪酬方案篇2

今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解,，成功合作的客戶也是日積月累,，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可,，并且體現了我在職位上的工作價值。

但是整體來說我自己還是有很多需要改進,。以下是我六個月總結工作不足之處：

第一,、溝通技巧不具備。

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔,，說話比較繁瑣,。語言組織表達能力是需要加強改進。

第二,、針對已經合作的客戶的后續(xù)服務不到位,。

看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少,，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶,，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的,。

客戶雖然已經簽下來了,，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟,，后來經過幾個月的工作,，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。

確實感覺到一個新客戶開拓比較難,，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的,，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話,，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周,。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認可,。因此這點我得把目光放長遠,。

第三、客戶報表沒有做很好的整理,。

對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季,，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好,。

確實報表就是每天辛苦勞作的種子,，日積月累，需要自己用心的去經營,，否則怎么結出勝利的果實呢,。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導,。

而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的

工作總結

工作計劃

第四,、開拓新客戶量少,。

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少,，這點值得自己好好的深思一下,，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上,，而忽略了自己聯系上的意向客戶,。

而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進,，并且明年訂好一個計劃,，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果,。

第五,、當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務知識時候，不善于主動請教領導,，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收,。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現，我會在今后的工作當中加以改進,，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次,。

銷售員的

述職報告

大家下午好，我是銷售部新人左朝輝,。

在剛剛過去的20xx年,，我來公司已有五個多月，這是我從學校畢業(yè)第一次踏上工作崗位,。作為一名新員工,，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習,，不斷的進步,，慢慢的提升自身的素質和才能?；厥走^去的五個多月,，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多,。在此我向公司的領導們以及在座的各位同事表示最衷心的感謝,，有你們的協助才能使我在公司的發(fā)展上一個臺階，也因有你們的幫助,，才能令我在人生的道路上更加精彩,。

我經過一個月的公司產品資料熟悉的實習之后,，開始走上對外市場的道路，當時作為實習的我的主要職責是走訪合肥各個醫(yī)院,，向其負責人推薦公司節(jié)能產品和節(jié)電方案,。之后隨著和公司業(yè)務經驗豐富的銷售前輩們在跑市場的過程中慢慢的積攢了更多的工作經驗。期間迷茫過,，無奈過,，也動搖過，但最終在領導和同事們的鼓勵和指導下,，打消了對自己工作能力的懷疑,，了解了只有奮斗才能創(chuàng)造價值這個硬道理，最終確定了自己的奮斗目標,。下面我在這里給自己工作做一下總結,。

1、努力學習,，全面提升自身素質,。

作為一名剛走上工作崗位的新員工，知識和經驗的欠缺,，是我致命的缺點,，而且銷售業(yè)務的工作也是一個特殊的崗位，它要求在職人員必須有其過人的勇氣,、豐富的智慧和超強的自主動手能力。為達到這些要求,，我十分注重實習前期的學習,，同時以實際行動去走進市場，主動去了解市場,。五個月以來,，面對著專業(yè)知識不足，市場經驗不足,，業(yè)務經驗不足等多項難題,，但是我積極應對困難的挑戰(zhàn)，盡量的利用好時間去自己學習,，跟同事學習,，以及利用公司會議上范總和各位同事有意無意透露出的經歷去琢磨、去體會,。逐漸了解行業(yè)的市場,，完成從業(yè)外人士向業(yè)內人士的轉變。

2,、努力工作,，順利完成各項任務

在工作上,，努力的完成份內工作，積極的去尋找項目,，發(fā)現探索尋找新項目的方式方法,；多次和同事一起出差，在學習經驗的同時,，盡量好的配合老大哥們的工作,；按時按量的完成工作，遵守公司紀律,。

此外也積極參與公司其他部門的日常工作,，在和更多同事們配合工作的同時，也加強了團隊凝聚力,，更好的融入了集黎這個大家庭,。

回顧進入公司的這五個多月，雖然取得了一些小的成績,，但仍掩蓋不了許多不足和需要改進和完善的地方,。這主要是銷售基本技能的欠缺，表現在以下幾個方面：

第一,，技術知識的欠缺,。在工作中由于技術方面的知識的欠缺，這在初期跑設計院時,，和設計師交流過程中偶爾會尷尬和語塞,。后期隨著銷售技巧的逐漸提升，慢慢克服這個不足,。

第二,，項目信息搜集的能力不足。這個缺點直接導致我在工作前期出現“無事可做”的怪現象,，對工作進程有很差的影響,。隨著對網絡信息搜集的能力的掌握，逐漸有了自己的一套從網上搜索項目信息的技巧,，以及在同事的幫助和分享下,，也逐漸克服這個不足。

第三,，銷售技巧的不足,。銷售技巧是銷售的關鍵，是銷售人員智慧的結晶,，非一朝一夕就能掌握,，銷售感悟也因人而異。在這里我就不對銷售技巧進行討論,，希望我在這方面的不足,，會在今后的工作中,，在領導的關心下，在同事的指導下,，多多體會,，細細領悟，逐漸成為一個優(yōu)秀業(yè)務員,。

在這里,，我想以我母校安徽工程大學的校訓做述職結尾，“誠實做人,，踏實做事,，扎實做學問”?？傊?，心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成??！對公司要有責任心，對社會要有愛心,，對工作要有恒心,，對同事要有熱心，對自己要有信心,！

銷售員工工資薪酬方案篇3

各位領導,、同事們，大家好：

在這辭舊迎新,、喜迎新春的美好時節(jié)里,，我們迎來了皖蜀春20xx年銷售年終總結大會，今年的冬天依舊寒冷,，但是我們皖蜀春銷售團隊的熱情也是無比高漲，請允許我代表公司領導,，向各位奮戰(zhàn)在第一線的同事們表示衷心感謝,。

下面有我來介紹一下20xx年的銷售情況

銷售部主要來源有中高低檔白酒，今年主要目標;鄉(xiāng)鎮(zhèn),、酒店,、宿外市場，針對酒店主要有

1,、建立完善的銷售檔

2,、定期進行售后跟蹤，搶占低檔白酒市場,，爭取獲得更大的利潤

3,、這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時、售后服務一定要好,，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

給公司提供的建議

1,、堅持不收不合格的包裝,，來影響我們的形象。

2,、車間部門要驗收每一道質量關,，不要讓不合格的產品走出公司，要讓客戶對我們的產品越來越有信心,。

3,、要利用各種手段、媒體,，把酒的價格發(fā)布下去,，從領導到每一位同事貫徹執(zhí)行，保持不串貨,、不低價,。

公司的各部門應該互相協作，按時按量完成領導交給我們的各項任務,，努力突破新的臺階

今后我一定不會辜負各位領導和各位同事對我的支持,，一定會做到以下兩點：

1、放下包袱,，拋開手腳大干,，力爭當一名合格業(yè)務員

2、努力學習,，提高素質,，提高工作能力，和業(yè)務水平,，共同把皖蜀春打造權威性的白酒企業(yè)而努力,。

以上是我的述職報告，我會努力完成公司給我的任務,，請各位領導和在座的每位同事進行監(jiān)督!

銷售員工工資薪酬方案篇4

今年以來,，我負責**啤酒銷售工作。一年中,，我認真履行職責,，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面,，就一年來工作述職如下：

一,、開展了“零風險”服務。自**啤酒承諾“零風險”以來,，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究,，認為要通過**啤酒零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者,，消費者購買的每一瓶啤酒,，都印有800全國免費服務電話，通過溝通,，拉近了消費者和青啤之間的距離,，進一步強化了**啤零缺陷的品質。我通過專業(yè)化的服務,，及時幫助**加速走貨,，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示,，業(yè)務代表一路跟蹤,，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程,，**啤賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報,。據統計,，年內銷售額達到了**元。

二,、拓寬了市常在年初以前,，**市場上**啤酒占市場達９０％以上。而**啤酒較我們的啤酒落后許多,，對于競爭,，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告,，在當地多家媒體做廣告,，收到了明顯的效果。結果使**地老百姓對**啤酒家喻戶*,，人人皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒,。在促銷中,，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力,。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況,，在開蓋有獎活動中,，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電,、冰箱,、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳,，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想,，在消費時認準了這一品牌；針對許多農民與親朋好友在一起,，酒后喜歡打撲克的特點,，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克,，非常受農民朋友歡迎,，從而銷量隨之大增。

三,、總之,，一年來，我在銷售中做了大量工作,，但也存在一些不足,，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺,。不過,，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年XXX*啤酒的銷售中,，我們會做得更好,。

銷售員工工資薪酬方案篇5

我于xxx進入市場部，并于xxx被任命市場部主管,，和公司一起度過了兩年的歲月,，現在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議,。

我市場部主要是以電話業(yè)務為主,、網絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話,，來尋找意向客戶,。

為建立信任的關系，與每個客戶進行交流,、溝通,。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們?yōu)橹鳎局拔覀兡茏龅降木鸵欢ㄈプ?，我們能協調的盡量去做”的原則來開展工作,。

這樣，在業(yè)務工作基本完成的情況下,，不僅滿足他們的需求,，得到我們應得的利益。而且通過我們的產品,，我們的服務贏得他們的信任,。取得下次合作的機會。

就像春節(jié)前后,，我部門員工將工作銜接的非常好,，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情,，不管是客戶追蹤還是服務,，依然能夠堅持用心、用品質去做,。20xx年的工作及任務已經確定,。所有的計劃都已經落實，嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的,。相信即便是在以后的過程中遇到問題,，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。

20xx年,，在懵懂中走過來,。我自己也是深感壓力重重，無所適從,。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊,。他們的幫助和包容是我個人現階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年,。

過去的已經過去,。每一年都是一個新的起點，一個新的開始,。

在今年的工作中,，以“勤于業(yè)務，專于專業(yè)”為中心,，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間,，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面,，采取多樣化形式,，多找書籍,，多看，多學,。開拓視野，豐富知識,。讓大家把學到的理論與客戶交流相結合,，多用在實踐上，用不同的方式方法,，讓每個人找到適合自己的工作方式,，然后相輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績的體現中發(fā)揮最大作用,。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量,。同時在必須要提高自己的能力、素質,、業(yè)績的過程中,。

以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任，要站在前年,、去年所取得的經驗基礎之上,。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力,、素質都有提升,，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務工作能力,。將來無論是做什么,，都能做到讓領導放心、滿意,。

走進這個競爭激烈的社會,，我們每個人都要學會如何生存?不論做什么。擁有健康,、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度最主要。學做人,，學做事,。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題,。既然選擇了這個職業(yè),，這份工作，那就要盡心盡力地做好,。這也是對自己的一個責任,。

通過這兩年的工作,，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化,。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心,。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的,，決策是正確的”因此,，在今后的工作中，我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調整自己,，及時正確的找到自己的角色和位置,。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。

回首過去,，我們熱情洋溢;展望未來,，我們斗志昂揚。新的一年,，新的祝福,，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天,，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!

銷售員工工資薪酬方案篇6

時光荏苒,，離開學校整整半年了，半年的時間,，從還未畢業(yè)接觸東嶺集團開始,，到現在成為一名東嶺人，從一名學生蛻變?yōu)橐幻殘鋈耸?，從一名只知道向家里索取?嫩頭青",，轉變?yōu)橐幻秘熑危脫數哪凶訚h….東嶺集團的文化和精神,，讓我改變了很多,，無論是性格、眼界,、觀念還是人生規(guī)劃方面,，都讓我順利地完成了這次人生的重大轉變。

從一個偶然的機會接觸東嶺集團開始,，一路走來,，有過軍訓生涯的艱辛和汗水，有過崗位實習的努力和認真,，有過幸留成都的激動和興奮,，更重要的是，有著這個集體的包容和培養(yǎng),，都讓我對自己工作上的信心更加強烈,，讓我對自己的這份選擇更加堅持,。正式進入東嶺集團到現在，通過這階段實習,、學習以及工作,讓我對鋼材銷售工作有了一定的認識,帶著對過去的述職,，帶著些許迷惑，帶著對未來的憧憬,，在20xx年收尾之際,，寫下這份述職和規(guī)劃?；叵胱约哼@半年所走過的路，所經歷的事,，太多的感慨,，伴隨著驚喜，并沒有太多的業(yè)績,，卻多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài)。分配到成都金臺公司已經4個月了,，從希望到失望再到希望,，回頭看看，有失敗,，也有成功,。從業(yè)務內勤的踏實到第一次出貨時的激動，點點滴滴,，都成為了我工作經歷的奠基石,。在業(yè)務內勤崗位上，熟悉了整個業(yè)務的流程,，為后面的實戰(zhàn)做足了理論準備,，也多多少少接觸了一些業(yè)務溝通的技巧;再后面跟著師父一路走到現在，學習著溝通技巧,，學習著報價方式,，學習著解決問題和處理問題的方方面面的能力，一直到自己獨立完成第一筆業(yè)務,，領導和師父在這個階段給了我很多幫助和信心?，F在，隨著業(yè)務計劃的制定,，我開始了真正的鋼材銷售工作,，帶著前面的理論基礎和所見，所聞,，所想的東西,，讓我在這個過程中穩(wěn)步上升,，逐步實現自己的價值。

在工作中,，我有過虛度,，有過浪費上班時間的情況，但是我對這份工作是認真負責的,。在以后的東嶺生涯中,，我相信我會做得更好，只有自己經歷了才能讓自身得到成長,。我也有優(yōu)缺點,，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪,，甚至想過放棄這筆生意,，或者不會花時間去檢查，也會粗心,，以至于在業(yè)務內勤崗位和市場銷售崗位都出現過失誤,。在以后的工作環(huán)節(jié)中，努力做好自己的工作,，也要積極配合公司財務上的工作,，讓自己快速成長起來。以目前的行為狀況來看,，我還只是一個剛入門的業(yè)務員,，對市場只有個大概的了解,只有少量的客戶，對市場上的客戶認識得還不透徹,，不清楚他們的所經營的鋼廠,，只是了解大概的市場價格行情，對個別規(guī)格的市場報價還有所生疏,。知己知彼百戰(zhàn)不殆,，20xx年我還要繼續(xù)深挖客戶，建立起自己的客戶群體,，充分了解合作伙伴的需要,，做到有針對性的銷售。

在我的內心中,，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員,，這股動力,這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā),，內心一直渴望成功,。述職20xx年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，爭取在來年重點做好以下幾個方面的工作：

一、依據20xx年公司銷售情況和市場的變化.在20xx年將自己的工作重心逐步轉移到工地客戶和直銷客戶,，詳細計劃是, 首先對龍港市場要又更深一步的認識,要對市場上幾家起風向標作用的公司的銷售產品,鋼廠廠家代理等要熟悉，熟悉他們的價格,，了解合作伙伴的同事也要了解競爭對手。

二,、依據龍港市場為基點,對成都其他幾個大型鋼材市場都要下大力氣去推銷自己,，做業(yè)務只有有了屬于自己的客戶,才會擁有財富,。

三,、加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合,。

另外,，還有克服自己的幾個缺點：1,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，態(tài)度要適中,，不能太低三下氣,，給自己信心,。每家公司在市場上都是雙重身份,，既是買者,，也是賣者，要拿捏好這個分寸,。2,、客戶遇到問題，不能置之不理,，一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。3、自信非常重要,，要時刻告誡自己,，你是最好的，你是獨一無二的,，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。最后，態(tài)度是工作的決定性因素,，要先端正態(tài)度,，才能做好工作，讓自己忙起來,，有市場就有需求,，深挖客戶，少量多次的去拜訪客戶,，讓他們記住你,，了解你，從而了解東嶺,，加上公司的銷售政策和恰到好處的價格,，相信在新的一年，在姚總和張總的精心安排下,，成都公司會做出更輝煌的業(yè)績,。以上是個人一年以來的.工作述職，如有不足之處,，望批評指正,。感謝張總給我的信心和浩哥對我無論是生活還是工作三的幫助，我一定會以積極主動,，勤奮,，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。爭取在明年業(yè)務工作中,努力奮斗,做到每個月銷售2000噸鋼材的目標.

銷售員工工資薪酬方案篇7

食品銷售人員述職報告進公司已經兩個月了,，通過培訓和自我學習了產品知識,，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結,。通過觀察和了解,，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢,，以及還需要努力的地方,，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足,。

力爭在將來的工作中,，發(fā)揮自己的長處，彌補自我的短處?，F就此向各位領導,，同仁匯報自己的工作及想法。

一,、關于對公司產品和銷售方面的認識

以前做了三年多的保健食品銷售,，但主要是會銷產品及保健營養(yǎng)品，很少接觸過名貴中藥材提取物,，兩個月來的學習,，才對石斛，天麻,，杜仲，葛根,，西洋參有了一些了解,，從原材料，石斛種植技術以及生產加工技術來講,，我們公司都有一定的優(yōu)勢,，種植技術，生產加工技術都已成熟,，產品品質高,，功效好，無毒負作用,，有消費者健康潛在需求,，但通過對大量實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產品的知名度,，美譽度還有待提高,，從長遠來打算，把產品做長久，公司做長久,，只有把產品品牌化,，通過各種方式提高產品的知名度，培養(yǎng)消費人群,，灌輸“藥食同源”,，養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產品,，企業(yè)才會有更大的發(fā)展,。所有以后的工作中，會致力于公司產品的宣傳,，在符合節(jié)約成本的情況下,，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等,。

二,、產品渠道拓展后的總結

跑了很多渠道，醫(yī)院,，商超,，養(yǎng)生會所，禮品公司,，藥店等,，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院,，養(yǎng)生會所,，禮品公司等渠道。

將近一個半月的拓展,，開闊了眼界,，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總,，拓展了知識面,，但同時也意識到由于公司產品價格比一般保健食品高，很少有廣告,，知名度還不足,，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道,，大多藥店的保健食品價格偏低,，有廣告支持，在沒有支持的情況下,，產品在藥店很難產生銷售,，所以暫時不考慮再拓展藥店。

因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制,，所以醫(yī)院方面,，目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高,，適合公司產品的銷售,，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作,，后期會繼續(xù)于這方面的工作,。

禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場,，需求面廣,，合作方式靈活，所以也適合公司產品的銷售拓展,，以后會把重點放在這一塊,，工作方向將會由全面拓展，變?yōu)橹攸c拓展,。

結合公司產品的特性,，多跑一些適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有突破,，“少走彎路”,。

三、對公司企業(yè)文化的認識

一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要,，進公司以來,，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情,，沒有聊天,，沒有閑玩，同事們都很實干,，容易相處，氣氛很融合,，但同時也感覺管理層與員工溝通太少,，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正,。

四,、自身在工作上的優(yōu)點及不足

因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經理,，所在公司十分注重培訓,，自己也十分注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的積累。

在xx上班半年沒有遲到,，早退,，礦工過，嚴格遵守公司的

規(guī)章制度

1、認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟,，所以以后會更多的看一些關于天麻,，石斛的書籍。

2,、營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠,，所以后期會加強這方面的學習。

3,、提高自身業(yè)務水平,，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現問題,、分析問題,、解決問題的能力。

培養(yǎng)經?？偨Y的習慣,，每天總結，沒周總結,，每月總結,，發(fā)現自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績,，提高談判技能,，管理能力，專業(yè)知識,，執(zhí)行力等等,，總之在以后會致力于學習，總結,，改進,。

五,、一些建議

1、因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產品資料,，不利于工作的開展,，所以建議及時做出簡單，一目了然的產品資料,。

2,、各部門的溝通，領導層與員工的溝通更多一些,，這樣才能更多的了解公司,，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息,。

六,、未來努力的方向

應聘的是片區(qū)銷售經理一職，接下來的工作中：

1,、會努力于自身素質的提高,，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等,，有了熟悉的專業(yè)知識,，才能說服客服，學習更多的營銷管理類知識,，才能更詳細的了解企業(yè)的運作,，企業(yè)的目標，效績管理,，社會責任,，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力,、應變能力,、協調能力、組織能力以及領導能力,，不斷在工作中學習,、進取、完善自己,。

2,、大量的有針對的實地產品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店,，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法,，提高銷售,。

3,、提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級安排的工作,，注重實干,。

4、建立數據庫營銷,，獲得更多的優(yōu)質客戶資源,，注重產品售前，售中,，售后的服務,，提高服務質量。

5,、更深入的了解公司的企業(yè)文化,，團結協作，提高工作效率和效績,，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊,。

6、更深入的了解產品的市場情況,，只有掌握了更為確切及時的信息,，才會把握市場，提高銷售,。

食品銷售人員述職報告范文回顧這一年的工作歷程,，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團結、熱氣,、拼搏,、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名普通員工,，在公司領導和同事的鼓勵和幫助下走過了這一年,。

結合20xx年的工作，歸結起來主要包含在以下幾個方面：

一,、渠道工作內容回顧及概述：

從20xx年11月底接手兩個鎮(zhèn)的BC類商場,，至20xx年六月底?；旧蟲x年的歲末,，僅僅在熟悉市場情況、建立初步客情和掌握BC商場的操作方式,。真正的做市場,，還是從xx年開始。

剛剛接手市場時,，恰逢公司涼茶商超價格體系的調整,，從家庭裝28元調整到30,。4元供貨。由于經銷商和郵差商的鼎力支持和配合,，加上之前同事市場上的努力,。所以價格很快就調整了過來。

我在熟悉客戶整體情況和了解我司產品的家庭消費潛力特性后,，便根據市場情況將所負責的35家客戶做分級規(guī)劃,。

一級為重要客戶，有12家,。二級為高潛力客戶,，有14家。三級為潛力培養(yǎng)客戶,，有9家,。經過與客戶的多次深入溝通，加上公司的支持和客戶的多多配合,，在這上半年,，一級客戶的實際銷貨量同比平均增長了125%，最佳的客戶從原月銷70件到銷190件,，增長到原銷量的2,。7倍。二級和三級客戶分別增長了95%和65%,。,。潤喉糖的鋪貨率也達到了100%?？上У氖?，由于我個人能力所限，很多客戶還沒能發(fā)揮出最佳的銷售潛力,。

從xx年7月,，公司將我調入KA負責8個鎮(zhèn)的30家KA賣場，其中12家超市,，14家百貨,，和4家跨區(qū)KA場。剛接手時,，正是我司產品的銷售旺季,，公司支持的相關費用提報時間是簽約時間的一個半月前，由于個人能力和專業(yè)知識薄弱,，市場洞察力差,，和對市場的把握度不準確，使一些費用的利用不太合理,，沒有運用到刀刃上,，使客戶的培養(yǎng)方面沒有做好,，致使銷量沒有出現明顯的增長，使我深深地感到有愧于公司和上司對我的信任和栽培,。

二、學到的經驗：

通過從事這一年的商場銷售工作,，我從中學到了相當多的專業(yè)知識,，讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好就是一件不容易的事情,。

結合公司給我們的多次培訓和我自身的感悟,，我總結了十條經驗：一細二勤三多四強。一細即心細,，二勤就是眼勤,、手勤，三多是要多與客戶深入溝通,、多學習專業(yè)技能技巧,、心態(tài)要多調整、要時刻保持樂觀和積極,，四強是自信心強,、洞察力強、分析規(guī)劃能力強,、執(zhí)行力強（和公司的六強不一樣）,。

1、細

比如,，我們跑商場的同事經常要做的事：賣場的庫存管理,，我經常要去賣場倉庫去查庫存，由于送每批貨的時間不一樣,，可能有的賣場由于倉庫太擠,，他將每批貨放的位置不一樣，如果我們沒有仔細的在整個倉庫查看,，誤認為只有一個地方有我們的貨,。這就會造成日期先進先出沒有做好，結果日期混亂,，還會造成庫存積壓,，所以一定要細心。

2,、勤

1）是眼勤,，要多觀察，俗話說：商場如戰(zhàn)場,！信息是非常重要的,，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤,，所以在日常工作過程中，一定要細心的去觀察競品的相關動態(tài),。尤其是價格的調整,、陳列、促銷政策等等,。

2）是手勤,，我們做快消品的，經常要去動手做陳列,，占排面,，爭取陳列到最佳曝光點，吸引消費者的眼球,。所以,，要多動手，多布置相關的廣宣物料,。才能使銷量出現增長,。

3、多

1）是多與客戶深入溝通,，讓客戶配合我的訂貨,、陳列、價格調整,、促銷策略的執(zhí)行,。只有多與客戶溝通，多分析我產品在整個分類品項的優(yōu)勢,，和我產品給客戶帶來的銷量和利潤增長潛力,，客戶才會將我們的產品列為重要產品。有了商場客戶的支持,，陳列才能強勢,，銷量才能提升。

2）是多學習專業(yè)知識,，比如談判技巧,，我們面臨的客戶都是很專業(yè)的，要想能成功的和采購商談而達到我們的目的,，就要更專業(yè),。公司給了相當多這方面的培訓，使我受益非淺,，讓我學會了如何與別人交流,，讓我受用一生。

3）是多調節(jié)心態(tài)，做銷售這行,，會經常面對很多方面的壓力,，客戶的挑剔、拒絕,、不支持,、事情的拖延。有時候,，有一個很好的促銷方案,，自己很有信心，可是去和客戶談時,，客戶一口就給拒絕了，一句話都不聽,。

這時候,，就要努力調整心態(tài)，多了解客戶拒絕的原因,，多分析,，才能扭轉尷尬的局面。我之前經常會遇到這樣的事,，有時候搞得自己一點信心都沒有,，還是同事和主管給了我很多的鼓勵，給我信心,，使我又有了高昂的激情,，才得以戰(zhàn)勝各種困難。使我學到了不良心態(tài)的解決方法,。

4,、強

1）自信心強，做銷售,，沒有信心,，什么都做不了，有了自信心,，才能在絕望中奪得生機,，在痛苦中抓住歡樂，在壓力下擺脫煩惱,，在失敗中找到希望,。這里要感謝各位同事和主管對我的鼓勵和支持。

2）洞察力強,，做快銷品,，要對市場情況敏感度高，客戶對我產品的陳列、價格,、促銷策略的調整,，競品在市場上的反映，都要隨時的掌握,。比如,，一個好的陳列位，很多廠家都想要,，但當時還有陳列其他產品,，協議快到期了，這時候,，為了得到這個位置,，就要多了解情況，如果能夠先了解到該產品的協議期限,，那么就可以優(yōu)先得到該位置,。

3）分析規(guī)劃能力強，我進入KA后,，對這方面的了解學到了相當多的知識,。對客戶、市場了解了,，就要多分析,，理出一個詳細的、可執(zhí)行性銷售計劃,，然后按部就班去執(zhí)行,，這樣就能節(jié)約更多的時間和精力，并且達到理想的效果,。特別是對數據系統的建立,，使我更準確的了解產品在每個客戶的銷售潛力和我產品的成長狀況，非常利于下一步的工作計劃,。

4）執(zhí)行力強,，這是公司最倡導的，不但有利于公司及產品的成長,，也使我得到了對自身的鍛煉,。我以前很懶惰，特別不喜歡洗衣服,，老是將衣柜里的衣服穿完了,，沒得穿了，才一起洗,。經過工作上的一些緣故,，慢慢的這個毛病也改掉了,。

三、自身的不足：

在近一年的工作中,，自我感覺也出現了很多問題,，主要有以下幾個方面：

1、忙忙碌碌

每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌,，但是每天回首一天的工作,，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字,，但是具體干了什么,，卻也說不出個所以然，通過主管多次的指導,，發(fā)現主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題,，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲,，在新的一年里,，我準備按照主管所教的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急,，合理安排和利用自己的時間。

2,、缺少經驗

在工作過程中,，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商場的采購或門店的主管打交道,，經常遇到些一時難以解決問,。回來時,，主管問起來,，老是很多小問題。

到這種時候我都感覺到自己有些力不從心,，因為這種時候需要多方面的知識和經驗以及很多的專業(yè)理論知識,，所以，我要在明年的工作過程中,，總結今年的不足,，隨時給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓機會,，讓我快速的成長起來,。能更好的為公司工作。

3,、懶惰

在以上總結的經驗中,，平時在執(zhí)行的時候有時不能夠百分百做到，希望領導在以后的工作過程中能夠經常給予指正。