時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

每日計(jì)劃手帳 每日計(jì)劃的打卡軟件篇一

近幾年來(lái)隨著社會(huì)的發(fā)展、人們的思想提高,，旅游業(yè)的增加,，使得經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，目前酒店業(yè)在市內(nèi)十分看好,。從市場(chǎng)角度分析,，現(xiàn)在中抵擋酒店市場(chǎng)日趨飽和，高酒店在兩年內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)不算激烈,，可以從中采用各種應(yīng)對(duì)措施穩(wěn)定客源,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

對(duì)于每個(gè)酒店來(lái)說(shuō)，每個(gè)同檔次的酒店都是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但從目前情況看，在本市的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不是在市區(qū)的酒店,，而是附近的幾家連鎖酒店,。連鎖酒店都是依照總店的經(jīng)營(yíng)模式定位，而不會(huì)根據(jù)實(shí)地的實(shí)際情況定位,。

3,、本酒店競(jìng)爭(zhēng)能力分析

本酒店的優(yōu)勢(shì)：本酒店屬于自創(chuàng)酒店使用自己的模式和定位，可根據(jù)人們的消費(fèi)水平自行調(diào)價(jià)來(lái)提高住客率,，不用按照連鎖酒店的模式給予定價(jià),，可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況(淡、旺季)隨時(shí)推出活動(dòng),，打造幾間獨(dú)特的婚房,，從這方面就有一定的獨(dú)占性和排他性。

4,、銷售模型制定

(1),、為使銷售過(guò)程與銷售小組活動(dòng)的關(guān)系正常化,，制定顧客發(fā)展模型,，對(duì)顧客進(jìn)行銷售前研究，以收集并預(yù)測(cè)顧客愿望,，分析其銷售潛能,。

(2),、探索和分析其特定需求,，進(jìn)行個(gè)性化銷售宣傳，決定競(jìng)爭(zhēng)者類型及范圍,。

(3),、制定滿足目標(biāo)顧客需求的明確的協(xié)議書(shū)，以得到顧客的認(rèn)同,。

(4)實(shí)施具體策略營(yíng)銷,，嘗試添加滿足或超越顧客需求的增值產(chǎn)品或服務(wù)。

(5),、隨時(shí)追蹤監(jiān)控服務(wù)反饋信息,，保證顧客滿意化。

(6),、了解時(shí)尚趨勢(shì),，精心研究客戶未來(lái)需求以保持和擴(kuò)大伙伴關(guān)系,。

5、全年本酒店客源預(yù)測(cè)

全年穩(wěn)定客源首先是關(guān)系戶,，協(xié)議客戶,，老客戶，旅行社,，維護(hù)新客戶,。

全年市場(chǎng)定位和目標(biāo)確定。

1,、全年酒店目標(biāo)

全年我店的主要目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)確立為商務(wù)市場(chǎng)為主導(dǎo)(包括商務(wù)散客,、商務(wù)會(huì)議、),，旅游市場(chǎng)為輔,。商務(wù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們必須著力拓展商務(wù)會(huì)議團(tuán)隊(duì),，不但只是附近地區(qū)的,，而且要把觸角發(fā)展到其他縣、區(qū),，提高酒店的知名度和美譽(yù)度,，把酒店打造成為本市知名商務(wù)品牌。保證顧客的忠誠(chéng)度,，為今后的競(jìng)爭(zhēng)打下基礎(chǔ),。

根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定不同的促銷方案,，做為各月份工作重點(diǎn)和目標(biāo),。

20xx年是本酒店站穩(wěn)腳跟、營(yíng)造知名品牌,、保持在本市的地位進(jìn)行攻關(guān)戰(zhàn)的最為關(guān)鍵的一年,，因此本酒店的營(yíng)銷計(jì)劃就顯得至關(guān)重要，現(xiàn)從酒店的實(shí)際出發(fā),，制定年度營(yíng)銷計(jì)劃,。

1、價(jià)格策略

實(shí)施“酒店vip”計(jì)劃策略,，通過(guò)會(huì)員在酒店的頻繁消費(fèi)來(lái)提高和穩(wěn)定酒店的整體收入vip營(yíng)銷是一種會(huì)員制營(yíng)銷方式,，它以建立會(huì)員制為發(fā)展導(dǎo)向。

(1),、在觀念認(rèn)識(shí)上,，利用80/20法則，將顧客占有率和忠誠(chéng)度放在首位;目標(biāo)是從酒店特色經(jīng)營(yíng)出發(fā)，充分挖掘酒店的市場(chǎng)潛力,。

(2),、在運(yùn)作策略上，完全以顧客需求為中心,，從充分利用好信息資源入手,，準(zhǔn)確地界定酒店的市場(chǎng)定位，營(yíng)造酒店經(jīng)營(yíng)特色,。強(qiáng)化酒店品牌效應(yīng),，完善激勵(lì)機(jī)制的促銷戰(zhàn)略;進(jìn)而通過(guò)控制有力、行之有效的電話營(yíng)銷系統(tǒng),，幫助酒店挖掘一批具備高消費(fèi)能力的忠誠(chéng)客戶群體,，也就是為酒店創(chuàng)造80%利潤(rùn)的20%的忠誠(chéng)客戶。

營(yíng)銷特色策略：

降低房?jī)r(jià),，免費(fèi)提供停車場(chǎng),，免費(fèi)接等;與“酒店vip”計(jì)劃相結(jié)合，采用會(huì)員積分制,，價(jià)格明升暗降,，給與一定的讓利。

2,、銷售策略

以內(nèi)部營(yíng)銷為本：

酒店對(duì)員工進(jìn)行嚴(yán)格的挑選和訓(xùn)練,，使新員工學(xué)會(huì)悉心照料客人的藝術(shù)，培養(yǎng)員工的自豪感,，把培養(yǎng)忠誠(chéng)員工,、提高員工滿意度放在追求品牌忠誠(chéng)之前，讓員工快樂(lè)的工作著,。

(1),、教導(dǎo)員工要做任何他們能做的事情，全體員工無(wú)論誰(shuí)接到投訴都必須對(duì)此投訴負(fù)責(zé),，直到完滿解決為止,。

(2)、員工有當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題的權(quán)力而不需要請(qǐng)示上級(jí),，為了讓客人高興,，員工可以離開(kāi)自己的崗位而不需要請(qǐng)假。

(3),、在表彰杰出員工方面，按效率優(yōu)先,、兼顧公平的原則,，根據(jù)員工職效進(jìn)行細(xì)分獎(jiǎng)項(xiàng)，給各方面有貢獻(xiàn)的員工頒發(fā)各種相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

(4),、細(xì)分市場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷策略,，通過(guò)重新定位，把目標(biāo)轉(zhuǎn)向穩(wěn)定和滿足客戶各類會(huì)的需要上,，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)占有率和顧客忠誠(chéng)度,，堅(jiān)決不做多而全的沒(méi)有重點(diǎn)的搶客工作。

(5),、在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷,，做到以下原則：

a、優(yōu)質(zhì)的全面質(zhì)量管理,，讓客人使用的產(chǎn)品組合,。

b、“顧客第一”的經(jīng)營(yíng)理念,，員工處理個(gè)人失誤沒(méi)有大小,，使客人從勝利、心理撒謊能夠都得到滿足,。

c,、追求服務(wù)的零缺陷，為顧客解決能夠解決的一切問(wèn)題,。

直接銷售策略：

要求每個(gè)員工在面對(duì)客人時(shí)都成為銷售人員,，而不管其實(shí)際的身份，從而加大對(duì)顧客的把握度,。在實(shí)際操作中,，如果預(yù)定員預(yù)定了一位客人決定入住了，我們就給這位預(yù)定員獎(jiǎng)勵(lì),，不管這個(gè)客人住的是那種類型的房間,，也不管他是住一晚還是一個(gè)月。

營(yíng)銷危機(jī)補(bǔ)救

1,、對(duì)銷售目標(biāo)和任務(wù)要及時(shí)進(jìn)行評(píng)估,，做到每天一匯報(bào)，每周一小結(jié),，每月一總結(jié),，分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，及時(shí)找出原因和研究好對(duì)策,。

2、建立應(yīng)急機(jī)制,，有不可抗拒的事件如禽流感,、非典等發(fā)生時(shí)可以從容應(yīng)對(duì),，加強(qiáng)安全衛(wèi)生檢查，樹(shù)立“安全第一,，預(yù)防為主”的安全觀,，在實(shí)際操作中，對(duì)送來(lái)酒店的瓜果,、菜蔬禽類進(jìn)行檢疫測(cè)試,。

3、建立一套穩(wěn)健,、公平的管理機(jī)制,，明確任務(wù)，賞罰分明,。使?fàn)I銷目標(biāo)不理想時(shí)可以穩(wěn)定員工,，努力創(chuàng)造一流的工作平臺(tái)環(huán)境。

營(yíng)銷預(yù)算

全年,，工資福利,，辦公用品，其它,，促銷及廣告,，交際費(fèi)，制服,，培訓(xùn),，其它總費(fèi)用市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用總額。

評(píng)估控制

1.年度計(jì)劃控制：

由總經(jīng)理負(fù)責(zé),，其目的是檢查計(jì)劃指標(biāo)是否實(shí)現(xiàn),，通過(guò)進(jìn)行銷售分析、市場(chǎng)占有率分析,、費(fèi)用百分比分析,、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來(lái)衡量計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量。

2.獲利性控制：

由營(yíng)銷控制員負(fù)責(zé),，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品,、銷售區(qū)、目標(biāo)市場(chǎng),、銷售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制,，檢查飯店贏利或虧損情況。

3.戰(zhàn)略性控制：

由營(yíng)銷主管及酒店特派員負(fù)責(zé),，通過(guò)核對(duì)營(yíng)銷清單來(lái)檢查酒店是否抓住營(yíng)銷機(jī)會(huì),，檢查產(chǎn)品、市場(chǎng),、銷售總體情況及整體營(yíng)銷活動(dòng)情況,。

每日計(jì)劃手帳 每日計(jì)劃的打卡軟件篇二

1,、準(zhǔn)備工作： a,、路線安排b,、需要拜訪和聯(lián)系的客戶的詳細(xì)資料c、銷售工具：答應(yīng)客戶應(yīng)辦而未辦事項(xiàng)

2,、早9：30點(diǎn)之前出發(fā),。

3、每周五下午16： 00準(zhǔn)時(shí)到達(dá)公司,。

(1)銷售員匯總個(gè)人一周業(yè)績(jī)以及總結(jié),。(拜訪客戶的情況;收獲和市場(chǎng)的難題)

(2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪

(3)信息整理反饋

銷售人員在當(dāng)日內(nèi)必須對(duì)收集有效的客戶資料進(jìn)行分析，并將分析結(jié)果以電子版形式在當(dāng)日22點(diǎn)前上傳到公司指定郵箱,。預(yù)約拜訪每天不得低于每日定制的任務(wù)違者進(jìn)行懲罰(特殊情況需說(shuō)明),。

1、每天按照工作計(jì)劃和詳細(xì)的方案拜訪,。

2,、每天早會(huì)需匯報(bào)業(yè)務(wù)員的前日工作總結(jié)。

3,、工作總結(jié)的內(nèi)容：具體的工作內(nèi)容,、銷售情況、銷售中遇到的問(wèn)題(包括客戶的問(wèn)題),，銷售額,、本周回款的落實(shí)及下周回款的預(yù)測(cè)(原定目標(biāo)回款有無(wú)變動(dòng)/差額的追補(bǔ)計(jì)劃)、行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的表現(xiàn),。

4,、電話二十四小時(shí)開(kāi)機(jī)，如果沒(méi)能接聽(tīng)公司電話,，在看到未接

電話后,，必須回復(fù)。

5,、業(yè)務(wù)人員在工作時(shí)間內(nèi)不得隨意做與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的事,，發(fā)現(xiàn)一次罰款20元，發(fā)現(xiàn)3次,，立即開(kāi)除,。

6、每周一所有業(yè)務(wù)人員必須將個(gè)人一周工作的指標(biāo),、目標(biāo)認(rèn)真詳細(xì)填寫(xiě),，早會(huì)上交負(fù)責(zé)人。

7,、每周的工作總結(jié)及案例分析,，周五下午所有業(yè)務(wù)員需用書(shū)面形式進(jìn)行呈現(xiàn),。

8、每天登門(mén)拜訪不得低于10個(gè)意向客戶;每周至少簽單有效客戶不少于3個(gè)(a,、必須拿到訂餐卡不少于10張;b,、見(jiàn)到客戶經(jīng)理不少于5人;c、見(jiàn)到負(fù)責(zé)人不少于2人),。

9,、每日拜訪記錄要和當(dāng)日所拿到的訂餐卡相對(duì)應(yīng)，記錄內(nèi)容要求字體工整,，內(nèi)容完整,、真實(shí)有效，弄虛作假一旦發(fā)現(xiàn),，第一次提出警告,，第二次扣款50元，嚴(yán)重將予以辭退,。

10,、電話預(yù)約，前一個(gè)工作日晚上應(yīng)提前準(zhǔn)備好20個(gè)有效的資料,，作為第二天電銷的資料,。

有特殊情況時(shí)，應(yīng)該及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，得到答復(fù)后,，按照領(lǐng)導(dǎo)指示進(jìn)行辦理。有特殊工作時(shí),，必須服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，按時(shí)完成交待工作。

每日計(jì)劃手帳 每日計(jì)劃的打卡軟件篇三

首先應(yīng)該對(duì)這一學(xué)期的學(xué)習(xí)做一個(gè)全面的總結(jié),，有哪些收獲,，有哪些不足，哪些需要改進(jìn),，然后就要擬定一個(gè)科學(xué)的寒假計(jì)劃,，安排好每天的學(xué)習(xí)+鍛煉+閱讀+休閑，當(dāng)然要科學(xué)地安排時(shí)間,，不然太過(guò)緊張或者太過(guò)松弛都會(huì)影響寒假的學(xué)習(xí)質(zhì)量,。“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢,。”有了一份適合自己的計(jì)劃,，就能更好的安排時(shí)間,。在寒假結(jié)束時(shí),，還要簡(jiǎn)單地總結(jié)一下，想一下自己在寒假有什么收獲,，那時(shí),，我們會(huì)對(duì)自己說(shuō)：“這個(gè)寒假我過(guò)得很有規(guī)律、很充實(shí),?！?/p>

按計(jì)劃每天給自己布置一點(diǎn)點(diǎn)寒假作業(yè),，堅(jiān)持每天學(xué)習(xí),，通過(guò)溫故知新進(jìn)一步提高學(xué)習(xí)能力。假期中,，每個(gè)人都應(yīng)該多讀幾本書(shū),，通過(guò)閱讀，積累更多詞匯,，開(kāi)闊自己的視野,。如果需要，可以就近參加一些輔導(dǎo)課程,。

假期是進(jìn)行勞動(dòng)實(shí)踐的大好時(shí)機(jī),，做一些力所能及的.勞動(dòng)，可以培養(yǎng)自理能力,，體驗(yàn)勞動(dòng)帶來(lái)的愉悅,。同學(xué)們可以充分利用寒假這段時(shí)間，幫助家長(zhǎng)做一些簡(jiǎn)單的家務(wù)活：洗衣,、做飯,、打掃衛(wèi)生等，適當(dāng)參與一些社會(huì)性的公益勞動(dòng),。

不論身在何處,，安全都是最重要的。走親訪友,、外出游玩要時(shí)刻提高警惕,。過(guò)春節(jié)千萬(wàn)不要玩煙花爆竹。在家里同樣要防火,、防電,、防煤氣中毒等。提高自我保護(hù)意識(shí),，平平安安每一天,，快快樂(lè)樂(lè)度寒假。

寒假已經(jīng)臨近為了在寒假中豐富自己的知識(shí)面,按時(shí)學(xué)習(xí)生活,做事有規(guī)律,更好地度過(guò)一個(gè)快樂(lè),充實(shí),有意義的寒假,特制定此寒假學(xué)習(xí)計(jì)劃

首先,，將自己的寒假作業(yè)分量,，制度能夠出完成作業(yè)的時(shí)間,，每天完成多少作業(yè)，然后將語(yǔ)數(shù)英三科合理規(guī)劃,，如早上一小時(shí)寫(xiě)語(yǔ)文,，一小時(shí)寫(xiě)數(shù)學(xué)，下午一小時(shí)英語(yǔ),。

其次,，每天抽出半小時(shí)來(lái)背誦語(yǔ)數(shù)英三科中該記憶的古詩(shī)詞、數(shù)學(xué)公式,、單詞等等,。

再次，在開(kāi)學(xué)前一周,，可以建議學(xué)生上預(yù)習(xí)課,，一章內(nèi)容左右，以此讓學(xué)生更快的進(jìn)入到學(xué)習(xí)狀態(tài),。

每日計(jì)劃手帳 每日計(jì)劃的打卡軟件篇四

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，生活方式的改變和老齡化的加速，高血壓,、糖尿病,、冠心病、惡性腫瘤等慢性疾病發(fā)病率和患病率呈快速上升趨勢(shì),，致殘率,、致死率高，嚴(yán)重影響患者的身心健康并給個(gè)人,、家庭和社會(huì)帶來(lái)沉重的負(fù)擔(dān),。因此，慢性病的防治顯得尤為重要,，而慢性病的防治的重心則在社區(qū),，慢性病的社區(qū)預(yù)防是慢性病防治最有效的手段，社區(qū)慢性病的防治工作的好壞接關(guān)系到慢性病防治的效果,。我中心充分認(rèn)識(shí)慢性病防治的重要性,，將慢性病防治工作納入基本公共衛(wèi)生項(xiàng)目服務(wù)的考核目標(biāo)，創(chuàng)造支持性的環(huán)境,，走“防治結(jié)合,，預(yù)防為主”的道路。根據(jù)>要求,，特制定高血壓慢性病防治工作計(jì)劃,。

一、工作目標(biāo)

1.通過(guò)實(shí)施國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)高血壓管理項(xiàng)目，對(duì)城鄉(xiāng)居*的高血壓等慢性病及相關(guān)危險(xiǎn)因素實(shí)施預(yù)措施,，減少吸煙,、飲酒不良生活方式等主要健康危險(xiǎn)因素，有效預(yù)防和控制高血壓,。

2.對(duì)明確診斷的高血壓等慢性非傳染性疾病登記建檔率達(dá)98%以上;對(duì)明確診斷的高血壓主要慢性非傳染性疾病健康體檢率達(dá)到98%以上;對(duì)明確診斷的高血壓等主要慢性非傳染性疾病規(guī)范管理率達(dá)60%;以上對(duì)明確診斷的高血壓,、等主要慢性非傳染性疾病血壓控制率達(dá)到40%以上。

二,、主要措施

(一)高血壓患者管理

根據(jù)《高血壓患者管理服務(wù)規(guī)范》對(duì)轄區(qū)內(nèi)35歲及以上高血壓患者進(jìn)行規(guī)范管理,。

1.高血壓患者篩查途徑為：對(duì)35歲及以上轄區(qū)居*每年首診測(cè)血壓;居*診療過(guò)程測(cè)量血壓;健康體檢及高危人群篩查中測(cè)量血壓;通過(guò)宣傳教育讓患者主動(dòng)與我中心聯(lián)系;居*健康檔案建立過(guò)程中詢問(wèn)等。

2.建立高血壓患者健康檔案,。建立高血壓患者健康檔案,，按要求對(duì)高血壓患者進(jìn)行體檢、咨詢,、隨訪與健康干預(yù)等,，將相關(guān)信息與活動(dòng)記錄在居*健康檔案中進(jìn)行登記，實(shí)現(xiàn)檔案的規(guī)范化管理,。加強(qiáng)我中心對(duì)高血壓患者登記的規(guī)范化管理，實(shí)現(xiàn)工作流程制度化,，登記資料規(guī)范化,，達(dá)到高血壓登記規(guī)范要求。在對(duì)高血壓患者實(shí)施健康管理過(guò)程中,，要用好健康檔案,，不斷充實(shí)和豐富健康檔案內(nèi)容。

3.高血壓患者管理,。對(duì)確診的高血壓患者,，每年要提供至少4次面對(duì)面隨訪，每次隨訪要詢問(wèn)病情,，開(kāi)展血壓測(cè)量等檢查和評(píng)估,，開(kāi)展用藥、飲食,、運(yùn)動(dòng),、心理等健康指導(dǎo)。

4.高血壓患者健康檢查,。高血壓患者每年至少進(jìn)行一次免費(fèi)健康檢查,，可與隨訪相結(jié)合，內(nèi)容包括血壓,、體重、隨機(jī)血糖(指血)測(cè)量，一般體格檢查和視力,、聽(tīng)力,、活動(dòng)能力的一般檢查和血常規(guī)。

5,、加強(qiáng)健康教育和健康促進(jìn),，定期開(kāi)展高血壓專題知識(shí)講座及大眾宣傳，普及社區(qū)居*高血壓的防治知識(shí),，控制各種危險(xiǎn)因素,，提高人群的健康意識(shí)。

每日計(jì)劃手帳 每日計(jì)劃的打卡軟件篇五

魚(yú)的頭尾,，脊骨,，西紅柿

1.將魚(yú)頭尾和脊骨斬塊備用;

2.西紅柿切塊備用;

3.鍋內(nèi)放油少許,，加姜片,、蔥段爆香后放入魚(yú)塊略煎一下，然后烹入料酒除腥添香,，加入西紅柿一起炒一下。

4.加入清水,，開(kāi)大火熬至湯色發(fā)白濃稠后,，調(diào)味出鍋即可。此湯濃白鮮香,，加入西紅柿后鮮中帶酸，濃而不膩,。

熬魚(yú)湯火候很重要,，要熬出白如乳汁的魚(yú)湯，必用猛火,，方可以得,。所謂文火燉肉，猛火燉魚(yú),。燉清湯必須是文火,，如雞湯、排骨湯等,，慢火細(xì)燉,，在燉出材料的香味時(shí)又不會(huì)把湯燒混了;熬魚(yú)湯則相反，不用猛火魚(yú)湯就熬不白。我熬的這魚(yú)湯不放任和增白劑,，完全是原汁原味的魚(yú)湯,。而現(xiàn)在很多飯店的魚(yú)頭湯則是放入了牛奶等增白劑，失去原味了,。