時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

裝飾工作總結(jié)與計(jì)劃 裝飾工程計(jì)劃表篇一

20xx年是公司發(fā)展的至為關(guān)鍵的一年,，根據(jù)公司工作的要求，著力整合資源,、強(qiáng)基礎(chǔ),、優(yōu)化結(jié)構(gòu)壯主體；廣聚人才促發(fā)展,、提升管理增能力,；攻堅(jiān)克難出效益、重點(diǎn)突破帶全局,，努力實(shí)現(xiàn)裝飾公司今年的目標(biāo)任務(wù)計(jì)劃,。裝飾公司的年度目標(biāo)任務(wù)是在20xx年內(nèi)保證完成工程造價(jià)在700萬元人民幣的施工項(xiàng)目。以下是根據(jù)前期調(diào)查所規(guī)劃20xx年季度業(yè)務(wù)部600萬元及設(shè)計(jì)部100萬元任務(wù)計(jì)劃：

業(yè)務(wù)部計(jì)劃：

1、第一季度1-3月份,，任務(wù)量為120萬元人民幣,。一月份任務(wù)為40萬、二月份任務(wù)為30萬,、三月份任務(wù)50萬元人民幣,。

2、第二季度4-6月份,，任務(wù)量為180萬元人民幣,。四月份任務(wù)為60萬、五月份任務(wù)為60萬,、六月份任務(wù)60萬元人民幣,。

3、第三季度7-9月份,，任務(wù)量為160萬元人民幣,。七月份任務(wù)為60萬、八月份任務(wù)為50萬,、九月份任務(wù)50萬元人民幣,。

4、第四季度10-12月份,，是一年的最后一個(gè)季度,，是至關(guān)重要的階段也是裝飾裝修的黃金時(shí)期，公司要保證完成600萬的工程量,，也就是這個(gè)季度 剩下的任務(wù)140萬,。十月份任務(wù)為60萬、十一月份任務(wù)為50萬,、十二月份任務(wù)為30萬,。

設(shè)計(jì)部計(jì)劃：

1、第一季度1-3月份,，任務(wù)量為20萬元人民幣,。

2、第二季度4-6月份,，任務(wù)量為20萬元人民幣,。

3、第三季度7-9月份,，任務(wù)量為30萬元人民幣,。

4、第四季度10-12月份,，任務(wù)量為30萬元人民幣,。

5、目標(biāo)完成力度

為了能夠完成公司的基本目標(biāo)，公司上下要思想統(tǒng)一,、團(tuán)結(jié)一致,、同心協(xié)力，早日完成基本目標(biāo),，把力爭目標(biāo)做基本目標(biāo)來完成,。

在保證完成四個(gè)季度的工程量和凈利潤的基本要求上，公司要有更大的思想目標(biāo)和準(zhǔn)備,，力爭在基本的要求上能完成增長20%的工程量,。

20xx年公司計(jì)劃總?cè)藬?shù)為8人。

1,、 室內(nèi)設(shè)計(jì)師2人,，招聘要求：兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)。

2,、 施工員2人,，招聘要求：一年以上從事家裝工地管理經(jīng)驗(yàn)。

3,、 家裝顧問4-6人，招聘要求：一年以上工作經(jīng)驗(yàn),。

4,、 前臺(tái)1人，招聘要求：一年以上從事前臺(tái)接待工作經(jīng)驗(yàn),。

1,、公司上班時(shí)間為：上午 8：30-12：00下午13：30-18：00，中午休息1.5小時(shí),。上班時(shí)間公司會(huì)按季節(jié)進(jìn)行調(diào)整,，具體調(diào)整時(shí)間公司會(huì)通知公告全公司人員知曉）

2、全體員工須按規(guī)定時(shí)間上下班,，員工超過上班時(shí)間5分鐘（含）以內(nèi)簽到者為遲到,，員工每遲到一次扣款30元；超過上班時(shí)間15分鐘（不含）以上簽到者按曠工半天處理,；礦工一天扣除三天工資,。

3、下班時(shí)間提早5分鐘（含）以內(nèi)簽到者為早退,，員工每早退一次扣款30元,；超過5分鐘（不含）以上提早簽到下班者按曠工半天處理。

4,、員工因公事外出,，填寫《外出申請單》，經(jīng)權(quán)責(zé)主管簽字批準(zhǔn)后，方可外出,。如果私自外出被發(fā)現(xiàn)者扣款50元,。

5、員工假別分事假和病假,，員工請假應(yīng)事先填寫《員工請假卡》,，經(jīng)權(quán)責(zé)主管核準(zhǔn)簽字后，如因突發(fā)情況來不及辦理請假手續(xù),，應(yīng)用電話請假,，并須于事后補(bǔ)辦請假手續(xù)，其主管在簽核時(shí),，需加注時(shí)間,。

6、因不可抗拒原因造成員工無法簽到,，由公司主管證明出勤情況,。

7、員工因故未簽到,，填寫《因故未簽到補(bǔ)抵申請單》,，由其主管簽核證明出勤者（此種情形每月僅限三次，超過三次部分按事假處理并補(bǔ)辦請假手續(xù)）,。

8,、員工之間嚴(yán)禁弄虛作假，如有違反,，一經(jīng)查實(shí)均扣款50元,。

9、上班必須堅(jiān)守自己的崗位,，發(fā)現(xiàn)有串崗的每次扣款50元,。

10、上班時(shí)間內(nèi),，全體工作人員不準(zhǔn)在辦公室吃零食,，發(fā)現(xiàn)一次扣款50元。

11,、其他人員不得隨意開啟他人電腦,，如發(fā)現(xiàn)一次處罰50元。第二次作開除處理,。

12,、每天下班，全體員工按劃分的值班日表清掃辦公室衛(wèi)生,。每位員工離開之前（尤其是辦公人員）自覺關(guān)閉一切電器設(shè)備,，鎖好門窗,，否則負(fù)責(zé)一切后果，并罰款相關(guān)人員50元,。

13,、每個(gè)人每天下班前整理好自己工作用的工具用品并妥善保管，若有丟失,，照原價(jià)賠償,。如檢查發(fā)現(xiàn)隨意丟配件或隨意損壞配件，照原價(jià)賠償,，并罰款50元,。

14、公司全體員工不得攜帶違禁品,、危險(xiǎn)品或與工作無關(guān)物品進(jìn)入工作現(xiàn)場,。如有違反則當(dāng)場辭退。

15,、不得私自攜帶公物(包括生產(chǎn)資料及復(fù)印件) 及屬于公司財(cái)產(chǎn)等出公司,。如有違反則當(dāng)場辭退。

16,、公司全體員工在工作時(shí)間內(nèi)必須堅(jiān)守崗位,，不得擅離職守，不得從事與工作無關(guān)的事情,。如有違反則扣款50元,。

17、公司全體員工不得使用公司一次性紙杯,，如發(fā)現(xiàn)一次扣30元,。

18,、公司全體員工必須服從分配,，聽從主管指揮，如有不同意見,，應(yīng)婉轉(zhuǎn)相告或以書面陳述,，經(jīng)主管決定，應(yīng)立即遵照執(zhí)行,。 如有違反則扣款50元,。

18、公司全體員工應(yīng)自覺愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn),、維護(hù)環(huán)境衛(wèi)生,、節(jié)約公司資源，不得隨意破壞辦公區(qū),、洗手間,、過道,、的環(huán)境衛(wèi)生，不得隨意浪費(fèi)或私自挪用包括水,、電,、通訊工具、清潔品等公共財(cái)產(chǎn),。 違者予以除10倍賠償公司損失外,，處以每人每次100元罰款，情節(jié)嚴(yán)重或?qū)医滩桓恼哂枰猿幚怼?/p>

19,、公司全體員工不得經(jīng)營與本公司類似及職務(wù)上有關(guān)的業(yè)務(wù),，或兼任其他公司的職務(wù)。如有違反則當(dāng)即辭退,。

20,、公司全體員工嚴(yán)謹(jǐn)操守，不得收受與公司業(yè)務(wù)有關(guān)人士的饋贈(zèng),、賄賂或向其挪借款項(xiàng),。如有違反則當(dāng)即辭退。

21,、公司全體員工不得泄漏業(yè)務(wù)或職務(wù)上機(jī)密,，或假借職權(quán)，接受招待或以公司名義在外招搖撞騙,。如有違反則當(dāng)即辭退,。

22、公司全體員工應(yīng)通力合作,、互敬互愛,、同舟共濟(jì)，不得吵鬧,、斗毆,、搭訕攀談或互為聊天閑談，或搬弄是非,，擾亂秩序,。如有違反視情節(jié)嚴(yán)重程度作50—100元的扣款。

裝飾工作總結(jié)與計(jì)劃 裝飾工程計(jì)劃表篇二

一,、以經(jīng)營為核心,，整合資源，推行區(qū)域營銷模式根據(jù)公司20xx“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位,，我們采取更加靈活有效,、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營管理,、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制,，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，拓寬經(jīng)營范圍,，裝飾公司月工作計(jì)劃。1,、全面推行區(qū)域營銷模式,，實(shí)行區(qū)域市場責(zé)任營銷根據(jù)公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€(gè)經(jīng)營區(qū)域，其中重點(diǎn),、成熟市場劃分為一,、

二、三區(qū),，由區(qū)域經(jīng)理對其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營,，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績效考評,，

在廣大項(xiàng)目經(jīng)理的支持和信任下,，視困難為考驗(yàn)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇,，在經(jīng)營業(yè)績,、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績,。

一,、以經(jīng)營為核心，整合資源,，推行區(qū)域營銷模式根據(jù)公司20xx“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位,，我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施,、更科學(xué)的運(yùn)營管理,、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制,，優(yōu)化工作流程,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，拓寬經(jīng)營范圍,。1、全面推行區(qū)域營銷模式,，實(shí)行區(qū)域市場責(zé)任營銷根據(jù)公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€(gè)經(jīng)營區(qū)域,，其中重點(diǎn)、成熟市場劃分為一,、

二,、三區(qū),，由區(qū)域經(jīng)理對其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營，明確責(zé)任與考核指標(biāo),，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績效考評,，區(qū)域經(jīng)理的績效工資、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤,，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動(dòng)性,，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)。2,、加大區(qū)域市場開發(fā)力度,，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理。

公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度,，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局,，進(jìn)一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基矗與此同時(shí),，公司注重對各分支機(jī)構(gòu)的支持,、服務(wù)和管理，制定實(shí)施了《分支機(jī)構(gòu)管理手冊》,?！豆芾硎謨浴返膶?shí)施對構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營責(zé)任,、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動(dòng)作用,。

3、合理利用經(jīng)營資源,，加強(qiáng)經(jīng)營配套服務(wù)意識(shí),，為了更好地服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理，提高工程中標(biāo)率,，我們制定了《客戶管理制度》,，針對項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn)，從設(shè)計(jì)方案,、標(biāo)書評審,、投標(biāo)組織、預(yù)算報(bào)價(jià),、財(cái)務(wù)支持等方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù),。

20xx年，公司合同總產(chǎn)值50261萬元,其中設(shè)計(jì)合同1376萬元,，實(shí)際完成產(chǎn)值39646萬元,，較好地完成了公司的經(jīng)營目標(biāo)，取得了良好的經(jīng)營效益,。在公司同仁以及廣大項(xiàng)目經(jīng)理的共同努力下,，20xx年,，公司精心打造了潮流前線地鐵商嘗**沃爾瑪購物廣嘗**sm廣場等商城裝飾裝修工程;**奧運(yùn)帆船中心、**白海豚大酒店,、****國際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)星級賓館裝修工程;通過不懈努力,，公司在高檔商城和星級酒店等裝飾裝修細(xì)分市場形成了一定的競爭優(yōu)勢，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ);打開了建筑幕墻工程市場,，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn),，工作計(jì)劃《裝飾公司月工作計(jì)劃》。

調(diào)整組織架構(gòu),，改革薪酬體系,，全面推行績效考核制度1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位,，對每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求,，明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書,，設(shè)定考核指標(biāo),，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評,，分為a,、b、c級,，獎(jiǎng)罰有據(jù),。2、加強(qiáng)公司管理成本控制,，實(shí)行費(fèi)用預(yù)測,、控制制度，實(shí)現(xiàn)了可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用下降5%的指標(biāo)要求,。3,、加強(qiáng)項(xiàng)目管理，建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系通過總結(jié)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),，編制了《工程項(xiàng)目管理手冊》,，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營，明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位,。

《項(xiàng)目管理手冊》的實(shí)施,，規(guī)范、制度化項(xiàng)目管理工作流程;清晰崗位職責(zé);量化,、細(xì)化考核指標(biāo);明確項(xiàng)目管理成本任務(wù),，人性化,、合理化項(xiàng)目考核激勵(lì)機(jī)制,。

三,、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件,，我們花大力氣做好公司企劃工作,。通過努力，**年公司先后榮獲2010年度“全國裝飾百強(qiáng)企業(yè)”,、“aaa信用企業(yè)”、“全國信息化先進(jìn)單位”,、“20xx**最佳室內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)”稱號,，共獲得1項(xiàng)魯班獎(jiǎng)、2項(xiàng)全國裝飾獎(jiǎng),、4項(xiàng)省優(yōu),、3項(xiàng)市優(yōu)裝飾工程獎(jiǎng)，5個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目分別獲得國家級,、省級,、市級的設(shè)計(jì)大賽的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng),，**獲“全國優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”,、**榮獲20xx年度“全國杰出青年室內(nèi)建筑師”、**和**榮獲20xx年度“**市優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”榮譽(yù)稱號;完成了

建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級資質(zhì)升級,、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報(bào)工作并且通過政府有關(guān)部門審核。提高了公司市場競爭力,，從而為09年公司品牌建設(shè)奠下了堅(jiān)實(shí)的基矗

四,、注重企業(yè)人才建設(shè),，增強(qiáng)企業(yè)競爭力公司建立健全薪酬和績效考核體系,，編制完善《員工手冊》,，初步形成激勵(lì)機(jī)制，努力形成“公平公正,、廣納群賢,、人盡其才,、能上能下,、充滿活力”的用人機(jī)制。**年公司共吸引各類人才近30名，初步實(shí)現(xiàn)“吸引人才,、留住人才”的人才戰(zhàn)略,，逐步增加企業(yè)競爭力。

五,、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，提升企業(yè)凝聚力良好的企業(yè)文化才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力，通過企業(yè)網(wǎng)站,、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版,，文化宣傳欄的及時(shí)更新，拓展游,，攝影,、詩歌、征文,、羽毛球比賽等一系列活動(dòng),，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè),，增加了員工對企業(yè)的認(rèn)同感,，提升了企業(yè)凝聚力。10年工作展望經(jīng)營業(yè)績的擴(kuò)展有賴于企業(yè)品牌的提升,，而品牌提升的基礎(chǔ)是我們優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案和精細(xì)的項(xiàng)目管理及良好的溝通渠道,。為此，我們要通過提升**裝飾的品牌為經(jīng)營服務(wù),，以良好的經(jīng)營業(yè)績充實(shí)**裝飾的品牌內(nèi)涵,。我們將**年定為**裝飾的“品牌年”，我們的口號是“品牌,、使命,、追夢;競爭、溝通,、執(zhí)行”,。我們的市場定位是：專業(yè)的室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案服務(wù)商,。我們的使命是：以功能性和實(shí)用性為前提,，以創(chuàng)造空間美學(xué)和升華人類生活為已任，專業(yè)提供室內(nèi),、外裝飾工程整體解決方案,，致力為客戶、投資者,、合作伙伴,、員工及社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,。

裝飾工作總結(jié)與計(jì)劃 裝飾工程計(jì)劃表篇三

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間到了20xx年底,。嶄新的一頁即將翻開,，綜合公司現(xiàn)況，特制定各部門工作計(jì)劃如下：

一：市場部

只有加大市場開發(fā)力度,，結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局,，進(jìn)一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò),，才能為公司經(jīng)營規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。由此，市場部的工作開展將通過以下三個(gè)途徑完成：

(1)注重企業(yè)人才建設(shè),，增強(qiáng)企業(yè)競爭力,。人才是企業(yè)發(fā)展之根本，市場部人員的充沛在公司對市場前期的開發(fā)起著至關(guān)重要的作用,。因此,，首要工作是市場部的建立。市場部計(jì)劃招聘商務(wù)代表三人(可以針對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生),，市場部經(jīng)理一人(一年以上裝飾公司工作經(jīng)驗(yàn),，可通過正常招聘渠道或鼓勵(lì)同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽)。公司年后正式上班前十日入職,。在公司由部門經(jīng)理培訓(xùn)十日后正式開展業(yè)務(wù),，并給市場部下發(fā)任務(wù)，三十個(gè)工作日內(nèi)要反饋三十個(gè)準(zhǔn)客戶信息到公司,。

(2)有針對性的在目標(biāo)市場開展前期的廣告宣傳活動(dòng),，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場部人員反饋)，可由設(shè)計(jì)部人員配合共同完成,。

(3)與小區(qū)售樓部結(jié)合,，掌握各小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主的電話等詳細(xì)信息。由市場部人員技巧性的通過短信,，電話拜訪等形式,，篩選并確定出一大部分的意向客戶，并引導(dǎo)客戶到公司進(jìn)行更詳細(xì)的了解與認(rèn)知,。

二：設(shè)計(jì)部

設(shè)計(jì)是準(zhǔn)確反映公司形象的窗口,，而設(shè)計(jì)師則是引領(lǐng)客戶與公司達(dá)成合作的關(guān)鍵。因此在新一年里,，設(shè)計(jì)部將做出以下調(diào)整：

(1)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的充實(shí),。公司現(xiàn)有設(shè)計(jì)師兩名，若在市場部充實(shí),，客戶量穩(wěn)定增長的情況下,，目前的設(shè)計(jì)力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的。在新一年里，設(shè)計(jì)部計(jì)劃招聘設(shè)計(jì)師兩人(兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)),，實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師三人(環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì),、室內(nèi)裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生)。招聘工作由設(shè)計(jì)部門經(jīng)理負(fù)責(zé),，并完成后續(xù)相關(guān)的培訓(xùn)工作,。公司年后正式上班前十日入職，培訓(xùn)時(shí)間為十日,。培訓(xùn)內(nèi)容除設(shè)計(jì)專業(yè)知識(shí),、設(shè)計(jì)師談單技巧外，還要結(jié)合市場部準(zhǔn)確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息,，戶型詳細(xì)信息等,，以便于日后工作的開展。

(2)由部門經(jīng)理根據(jù)工作情況安排實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師,、設(shè)計(jì)師配合市場部到小區(qū)開展工作,，加大工作力度，提高工作績效,。

(3)據(jù)公司現(xiàn)況,，市場反饋訂單為零，上門客戶簽單率為十分之一,。公司熟人,，熟人介紹相應(yīng)成功率較高。綜合各個(gè)因素,，設(shè)計(jì)部在市場部完善的基礎(chǔ)上,，計(jì)劃第一個(gè)月將市場部反饋客戶的簽單率定為十分之一，按照市場部一個(gè)月三十個(gè)準(zhǔn)客戶的反饋信息量,，設(shè)計(jì)部簽單數(shù)為三個(gè);由于上門客戶具備主觀意識(shí)強(qiáng),，意向明確，相比市場客戶競爭少等優(yōu)勢,，設(shè)計(jì)部計(jì)劃將上門客戶的簽單率定為十分之二,，也就是簽單數(shù)為兩個(gè);公司熟人，熟人介紹,，優(yōu)勢更大,，除去不可控因素，設(shè)計(jì)部計(jì)劃簽單率為十分之五,。綜上所述,，以此類推，設(shè)計(jì)部簽單數(shù)為六個(gè),，設(shè)計(jì)部第一個(gè)月簽單完成量為十五萬,。在各部門工作協(xié)調(diào)穩(wěn)定后,，設(shè)計(jì)部力爭在三個(gè)月內(nèi)將市場部反饋客戶的簽單率提升到十分之二。

裝飾工作總結(jié)與計(jì)劃 裝飾工程計(jì)劃表篇四

工程概況

東方藝術(shù)中心位于浦東科技館處,，外形似一朵盛開的花朵,，由五瓣花瓣?duì)罱ㄖ?gòu)成。(5個(gè)區(qū))由建筑大師保羅.安德魯設(shè)計(jì),。并欲將該建筑建成目前世界第一流的文化中心,，建筑主要由20xx人交響樂廳、1100人劇場,、300人小演奏廳,、貴賓入口及休息廳、餐廳等組成,。我項(xiàng)目部承接了20xx人交響樂廳的裝飾施工,，同時(shí)還承擔(dān)了vip貴賓入口及休息廳,、餐廳,、1~5區(qū)的所有公共廁所施工。施工產(chǎn)值20xx多萬元,。

工程特點(diǎn)

交響樂廳約2500m2,，地面呈圓弧型階梯狀臺(tái)階。四周墻面均為弧型曲面,，頂部為鋼結(jié)構(gòu),。單體施工面大，形狀復(fù)雜,。貴賓廳墻面為曲面木飾面及軟包,。公共衛(wèi)生間墻面為漸變色玻璃馬賽克加中國黑石材，洗臉盆及玻璃門五金均無現(xiàn)成產(chǎn)品,，需定制或自制,。施工材料涉及,，中國黑石材,、漸變色玻璃馬賽克、grg造型石膏板,、梨木飾面,、梨木地板、金屬波紋板,、梨木吸音板,、聲反射板、聲閘門等,，有些東西我們還從未遇到過,。項(xiàng)目工作量大,，時(shí)間緊，施工難度大,，新產(chǎn)品,、新工藝多、技術(shù)含量高,，工程其它部位的室內(nèi)裝飾工程分別由：深圳洪濤,、蘇州金螳螂，中建東方等國內(nèi)一流企業(yè)施工,。東方藝術(shù)中心項(xiàng)目,，業(yè)主對工程其重視，要求極高,。由于是國內(nèi)多施工企業(yè)共同施工項(xiàng)目,，因此，項(xiàng)目部明確目標(biāo),，就是在各方面領(lǐng)先各施工單位,，做好項(xiàng)目進(jìn)度、質(zhì)量的同時(shí)得到好的聲譽(yù),。

成功之處

1,、領(lǐng)會(huì)設(shè)計(jì)意圖，做好深化設(shè)計(jì)工作

開工之初,，我們在項(xiàng)目部內(nèi)確立了“為建工品牌增色,，建傳世精品工程”的目標(biāo)，并詳細(xì)制定了各階段工作實(shí)施目標(biāo),。在工程深化設(shè)計(jì)階段,，項(xiàng)目部全體成員共同參與，對原設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行認(rèn)真分析,、研究,，對每個(gè)部位，從整體到各施工節(jié)點(diǎn)進(jìn)行解剖,，與各個(gè)深化設(shè)計(jì)師及項(xiàng)目管理人員進(jìn)行探討,，開專題會(huì)，充分了解原設(shè)計(jì)的理念,，以使施工的最終產(chǎn)品能最大限度地反映出設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)思想,，我們分區(qū)域制定了詳細(xì)的“深化設(shè)計(jì)”進(jìn)度節(jié)點(diǎn)計(jì)劃，并發(fā)動(dòng)項(xiàng)目部全體成員對不同部位分頭攻關(guān),，在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi),，完成了所施工區(qū)域的所有200張深化設(shè)計(jì)圖紙，并提出大大小小的施工技術(shù)節(jié)點(diǎn)改進(jìn)方案30多條,。因此,，比其它裝飾施工單位,，在深化設(shè)計(jì)的進(jìn)度及質(zhì)量上，就占得了先機(jī),，為以后的施工生產(chǎn)打好了基礎(chǔ),，同時(shí)初步獲得了業(yè)主的信賴。

2,、依托公司力量,，解決技術(shù)難題。施工方案力求合理,、高效

20xx座交響樂廳頂部為600多塊長6米多的grg石膏造型板,，工程項(xiàng)目初期，考慮到整個(gè)工期非常緊,，項(xiàng)目部針對現(xiàn)場實(shí)際情況,，經(jīng)反復(fù)論證，在對grg吊頂板進(jìn)行深入研究分析后,，我們大膽提出了取消原投標(biāo)時(shí)的滿堂腳手架施工方案,，改為燈帶部位，局部搭設(shè)腳手,。grg板吊頂整體吊裝,，背部錨固安裝方案,，同時(shí),，我們與grg生產(chǎn)廠商，商定適合吊裝的內(nèi)鋼骨架制作方案,，又與施工隊(duì)落實(shí)相應(yīng)的吊裝措施,，此方案雖然給施工安裝增加了施工難度，但卻贏得了寶貴時(shí)間,，給地面及墻裙施工帶來了作業(yè)面,，同時(shí)也減少了腳手架費(fèi)用，此項(xiàng)改變大大縮短了施工工期,，為地面及墻面施工創(chuàng)造了較多的工作面,，同時(shí)也減少了腳手架支出費(fèi)用，僅這一項(xiàng)可節(jié)約資金約10萬元,，縮短工期1個(gè)月,。

工程初期的現(xiàn)場放線也是本工程的一個(gè)難點(diǎn)，由于整個(gè)劇場所有座位,、看臺(tái),、墻板等均為弧線、曲面,，且存在高低臺(tái)階落差,，放線應(yīng)為立體線,。按正常情況，應(yīng)用2~3臺(tái)全站儀配合,，而一臺(tái)全站儀的售價(jià)為30~50萬元,。根據(jù)實(shí)際情況，項(xiàng)目部對圖紙等進(jìn)行分析,，我們利用電腦進(jìn)行二維空間放線,，結(jié)合掃平儀及標(biāo)線儀，利用相似點(diǎn)法,，成功完成了座椅,、地板臺(tái)口、墻裙等的定位放線工作,，為今后多曲線,、多曲面工程放線，總結(jié)出了一套成功經(jīng)驗(yàn),。

3,、因地制宜，使用最合適的施工方法

交響樂廳墻裙及地板施工是我們施工的最重要內(nèi)容,，是整個(gè)裝飾工程的亮點(diǎn),。為最大限度地追求一種完美，交響樂廳近1000m2的梨木弧形墻裙,，原設(shè)計(jì)中每隔1.2米就有一條拼接縫,，整體效果不理想。為了使整個(gè)弧形墻裙面看上去更流暢,，更凸出梨木飾面的細(xì)膩,，項(xiàng)目部相關(guān)技術(shù)人員及施工班組一起研究新的施工方案，多次試做樣板,，最后用多層覆蓋的做法做基層,，以分散木基層不均勻變形，又通過夾板留邊后貼皮的技術(shù)手段,，取消木制品常見的釘眼問題,，現(xiàn)在已完成的梨木墻裙，整體流暢,，細(xì)膩整體無接縫,，無釘眼。為了黏結(jié)均勻牢固,，我們現(xiàn)場制作了固定夾具,，使用效果非常好。在2500m2地板施工中,，由于每塊地板都與弧形臺(tái)口線鑲接,，為使鑲接接口嚴(yán)密,，我們要求每塊地板，必須按線條弧形,，用木工銼銼到位,，方可安裝上去，雖然用工量增加了許多,，但最終產(chǎn)品質(zhì)量得到了保障,。

經(jīng)常站在業(yè)主立場考慮問題，更好地為業(yè)主服務(wù),，贏聲譽(yù),。

本工程匯集了國內(nèi)的知名品牌公司，因此,，我們在與各大公司的工作競賽中,，除了爭質(zhì)量、爭進(jìn)度,、爭安全,、爭現(xiàn)場文明施工外，更注重了爭服務(wù)業(yè)主,，站在業(yè)主的立場上想問題,。我們認(rèn)真研究圖紙，深入了解設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念,，針對圖紙及現(xiàn)場問題,，不斷與業(yè)主及設(shè)計(jì)方溝通，提出各種合理化建議,，并被大量采用,，為業(yè)主產(chǎn)品的最終質(zhì)量，為工程進(jìn)度,，工程費(fèi)用的合理節(jié)約做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。最終確實(shí)使上海市建筑裝飾工程有限公司(簡稱市裝飾)在東方藝術(shù)中心工程進(jìn)度等各方面領(lǐng)先于各室內(nèi)裝飾施工單位,。之前,，曾有業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)上說：“希望市裝飾代表上海與國內(nèi)某知名裝飾企業(yè)競賽一番，看看誰是真正的強(qiáng)者,?！钡搅斯こ讨泻笃冢醒b飾工程整體進(jìn)度,，質(zhì)量及與相關(guān)施工單位配合均處于領(lǐng)先地位,。之后業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)在一些場合表示“建工裝飾是能夠給業(yè)主有力支撐的隊(duì)伍，是可依靠的隊(duì)伍,，”是的,，要做到這些,，須要有認(rèn)真細(xì)致，未雨綢繆,，集思廣益而腳踏實(shí)地的工作作風(fēng),，在重大工程建設(shè)中，要有一種對社會(huì)負(fù)責(zé)的責(zé)任感,，交響樂廳吊頂上方有66片可調(diào)節(jié)聲反射板,，原設(shè)計(jì)僅有一個(gè)概念性的要求，具體用材及節(jié)點(diǎn)均不確定,，而且,，這部分工作按理也不是內(nèi)裝飾施工單位的事，應(yīng)由相應(yīng)的專業(yè)供應(yīng)商提供產(chǎn)品,，但是為了顧全大局,，為業(yè)主分憂，我們面對困難沒有推托,，沒有等待,，而是主動(dòng)與設(shè)計(jì)師溝通，找相關(guān)專家求教,，與相關(guān)生產(chǎn)廠商協(xié)商研究,，最終在我們共同努力下，協(xié)調(diào)了5個(gè)生產(chǎn)廠商,，將產(chǎn)品制作出來,，像這樣的事例還有很多，如：grg墻板間20mm安裝縫,，加裝專業(yè)鋁合金蓋板,，衛(wèi)生間錐形不銹鋼洗臉盆，重型回歸式玻璃門絞鏈等,。這些產(chǎn)品均為經(jīng)過多次反復(fù)試制后完成的,。

目前，東方藝術(shù)中心我們施工的交響樂廳已投入使用,，做得不好的地方一定還有許多,，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們及時(shí)指出，以便我們及時(shí)改正,。同時(shí)我們會(huì)繼續(xù)做好后續(xù)工作,，為05年6月正式投入使用做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

裝飾工作總結(jié)與計(jì)劃 裝飾工程計(jì)劃表篇五

一,、以經(jīng)營為核心,，整合資源，推行區(qū)域營銷模式根據(jù)公司20xx“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效,、更加務(wù)實(shí)的措施,、更科學(xué)的運(yùn)營管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制,，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，拓寬經(jīng)營范圍,。

1、全面推行區(qū)域營銷模式,，實(shí)行區(qū)域市場責(zé)任營銷根據(jù)公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€(gè)經(jīng)營區(qū)域,，其中重點(diǎn)、成熟市場劃分為一,、二,、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營,，明確責(zé)任與考核指標(biāo),，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績效考評，區(qū)域經(jīng)理的績效工資,、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤,，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動(dòng)性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí),。

2,、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理,。

公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度,，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，進(jìn)一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò),，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基矗與此同時(shí),，公司注重對各分支機(jī)構(gòu)的支持、服務(wù)和管理,，制定實(shí)施了《分支機(jī)構(gòu)管理手冊》,。《管理手冊》的實(shí)施對構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制,、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動(dòng)作用,。

3,、合理利用經(jīng)營資源，加強(qiáng)經(jīng)營配套服務(wù)意識(shí)，為了更好地服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理,，提高工程中標(biāo)率,，我們制定了《客戶管理制度》，針對項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn),，從設(shè)計(jì)方案,、標(biāo)書評審、投標(biāo)組織,、預(yù)算報(bào)價(jià),、財(cái)務(wù)支持等方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。

20xx年,，公司合同總產(chǎn)值50261萬元,，其中設(shè)計(jì)合同1376萬元，實(shí)際完成產(chǎn)值39646萬元,，較好地完成了公司的經(jīng)營目標(biāo),，取得了良好的經(jīng)營效益。在公司同仁以及廣大項(xiàng)目經(jīng)理的共同努力下,，20xx年,，公司精心打造了潮流前線地鐵商嘗**沃爾瑪購物廣嘗**sm廣場等商城裝飾裝修工程；**奧運(yùn)帆船中心,、**白海豚大酒店,、****國際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)星級賓館裝修工程；通過不懈努力,，公司在高檔商城和星級酒店等裝飾裝修細(xì)分市場形成了一定的競爭優(yōu)勢,，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ)；打開了建筑幕墻工程市場,，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn),。

二、調(diào)整組織架構(gòu),，改革薪酬體系,，全面推行績效考核制度：

1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位,，對每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求,，明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書,，設(shè)定考核指標(biāo),，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評,，分為a,、b,、c級，獎(jiǎng)罰有據(jù),。

2,、加強(qiáng)公司管理成本控制，實(shí)行費(fèi)用預(yù)測,、控制制度,，實(shí)現(xiàn)了可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用下降5%的指標(biāo)要求。

3,、加強(qiáng)項(xiàng)目管理,，建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系通過總結(jié)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，編制了《工程項(xiàng)目管理手冊》,，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營,，明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位。

《項(xiàng)目管理手冊》的實(shí)施,，規(guī)范,、制度化項(xiàng)目管理工作流程；清晰崗位職責(zé),；量化,、細(xì)化考核指標(biāo)；明確項(xiàng)目管理成本任務(wù),，人性化,、合理化項(xiàng)目考核激勵(lì)機(jī)制。

三,、企劃工作取得重大突破,，全面提升公司品牌影響力為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作,。通過努力,，**年公司先后榮獲2010年度“全國裝飾百強(qiáng)企業(yè)”、“aaa信用企業(yè)”,、“全國信息化先進(jìn)單位”,、“20xx**最佳室內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)”稱號，共獲得1項(xiàng)魯班獎(jiǎng),、2項(xiàng)全國裝飾獎(jiǎng),、4項(xiàng)省優(yōu)、3項(xiàng)市優(yōu)裝飾工程獎(jiǎng),，5個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目分別獲得國家級,、省級、市級的設(shè)計(jì)大賽的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng),，**獲“全國優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”,、**榮獲20xx年度“全國杰出青年室內(nèi)建筑師”,、**和**榮獲20xx年度“**市優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”榮譽(yù)稱號,；完成了建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級資質(zhì)升級,、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報(bào)工作并且通過政府有關(guān)部門審核。提高了公司市場競爭力,，從而為xx年公司品牌建設(shè)奠下了堅(jiān)實(shí)的基矗,。

四、注重企業(yè)人才建設(shè),，增強(qiáng)企業(yè)競爭力公司建立健全薪酬和績效考核體系,，編制完善《員工手冊》，初步形成激勵(lì)機(jī)制,，努力形成“公平公正,、廣納群賢、人盡其才,、能上能下,、充滿活力”的用人機(jī)制。**年公司共吸引各類人才近30名,，初步實(shí)現(xiàn)“吸引人才,、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競爭力,。

五,、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)凝聚力良好的企業(yè)文化才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力,，通過企業(yè)網(wǎng)站,、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時(shí)更新,，拓展游,，攝影、詩歌,、征文,、羽毛球比賽等一系列活動(dòng)，宣傳,、推廣了企業(yè)文化建設(shè),，增加了員工對企業(yè)的認(rèn)同感，提升了企業(yè)凝聚力,。

xx年工作展望經(jīng)營業(yè)績的擴(kuò)展有賴于企業(yè)品牌的提升,，而品牌提升的基礎(chǔ)是我們優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案和精細(xì)的項(xiàng)目管理及良好的溝通渠道。為此,，我們要通過提升**裝飾的品牌為經(jīng)營服務(wù),，以良好的經(jīng)營業(yè)績充實(shí)**裝飾的品牌內(nèi)涵,。我們將**年定為**裝飾的“品牌年”，我們的口號是“品牌,、使命,、追夢；競爭,、溝通,、執(zhí)行”。我們的市場定位是：專業(yè)的室內(nèi),、外裝飾工程整體解決方案服務(wù)商,。我們的使命是：以功能性和實(shí)用性為前提，以創(chuàng)造空間美學(xué)和升華人類生活為已任,，專業(yè)提供室內(nèi),、外裝飾工程整體解決方案，致力為客戶,、投資者,、合作伙伴、員工及社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,。

裝飾工作總結(jié)與計(jì)劃 裝飾工程計(jì)劃表篇六

xx年剛剛過去,，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，xx年初,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

我是今年五月份到公司工作的，六月份開始組建市場部,，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,，我是沒有網(wǎng)站及相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請教鄭總和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果,。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對徐州互聯(lián)網(wǎng)市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力,，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來,。

存在的缺點(diǎn)：

對于互聯(lián)網(wǎng)市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績,。

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的知名度在徐州市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在徐州市場上，網(wǎng)絡(luò)公司眾多,，產(chǎn)品五花八門,，網(wǎng)站價(jià)格混亂，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品參差不齊,、交叉嚴(yán)重,，服務(wù)水平整體欠佳，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)電話銷售的力度不夠,，銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

現(xiàn)在徐州市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司主推的百度推廣屬于較能得到客戶認(rèn)可的產(chǎn)品,。在xx年銷售過程中，牽涉問題最多的就是價(jià)格,。在xx年的銷售工作中,，我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或者推出一系列較有誘惑力的價(jià)格套餐和打包服務(wù)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

徐州是一個(gè)競爭比較激烈的市場,。鑒于我們公司進(jìn)入市場比較晚,，公司的知名度與產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢，在徐州市區(qū)開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在六縣上,，那里的市場競爭相對的來說要比市內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的——在徐州市場可以用這一句話來概括,。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，xx年是大有作為的一年,，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。

在xx年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4) 在六縣建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到每人每月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ,，每日;以每月,，每周 ,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

裝飾工作總結(jié)與計(jì)劃 裝飾工程計(jì)劃表篇七

20xx年，我們希望用這一年的時(shí)間來完成所有的債務(wù),，如果實(shí)現(xiàn)這一效果,，它又是一年載入我們發(fā)展歷程的一個(gè)歷程碑。20xx年重點(diǎn)工作安排包括：

一,、我們希望用半年的時(shí)間學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)完工序業(yè)務(wù),，作為根基，我們愿意與團(tuán)隊(duì)一道努力,，將不斷拓展新的市場與業(yè)務(wù),。

二、學(xué)生托管業(yè)務(wù)將希望完成我們開會(huì)時(shí)所設(shè)定的業(yè)務(wù)量,。

三,、計(jì)劃于九月份前將托管車輛再添置。

四、改善員工的內(nèi)務(wù)及福利條件,。

五,、完善辦公條件及新設(shè)備的添置。

六,、希望打造一個(gè)快速有效的服務(wù)團(tuán)隊(duì),。

20xx年我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)入關(guān)鍵的一年，作為一支年輕的團(tuán)隊(duì),，我希望我們用最快的時(shí)間來完成學(xué)習(xí)階段,，進(jìn)入高效的市場狀態(tài)。我希望20xx不會(huì)是世界末日,，更不應(yīng)是我們前進(jìn)的留滯點(diǎn),。相反，我們堅(jiān)信,，成功是源于努力的工作,，超前的思考，良好的心態(tài),，暢通的合作,。

20xx年不是黑暗的一年，而是光明的一年,；20xx年不是退卻的一年,，而是勇敢的一年；讓我們沉著,，讓我們破繭，讓我們不再沉迷,，不再失去,，20xx年，不是毀滅,，而是開始,。

裝飾工作總結(jié)與計(jì)劃 裝飾工程計(jì)劃表篇八

1、對家裝業(yè)務(wù)員來說,，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房,，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程,。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。

2,、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間,，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),，下午2：00去見一個(gè)客戶,，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng),，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙,，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶,，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。

3、工作表要隨身攜帶,，隨時(shí)查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的.工作,。

1,、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起,，如果部門較大,，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人,，一個(gè)講師,，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn),、人人參與的平臺(tái),。早會(huì)時(shí)間不能開得過長，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn),。2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)

業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后,，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通,，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求,、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào),，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3,、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)

與設(shè)計(jì)師溝通以后,，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),，一般來說,，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時(shí)候,。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通,。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

4,、到小區(qū)展開行動(dòng)(9：30—17：00)

這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶,，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況,，如果小區(qū)交房,，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開,，電話可以不打,。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多,，就可以晚回去

5,、回公司打電話(17：00—18：00)

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司,，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

6,、晚上要進(jìn)行客戶分析;

業(yè)務(wù)員晚上下班后,，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,，只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn),。第二天早上,，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通

7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶,、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記,，每天增長的名單,，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門,。