總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

促銷活動(dòng)總結(jié)分析1

首先,，做到總結(jié)數(shù)據(jù)化，客觀地用表格來(lái)表述任務(wù)完成情況,，取得的成績(jī),。__年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少,，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少,，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，人均銷售額是多少,，通道費(fèi)用多少,，完成利潤(rùn)多少，與去年同期相比增長(zhǎng)率是多少,，周轉(zhuǎn)情況如何,，是提高還是降低了。與其他門店相比,，我的業(yè)績(jī)排在第幾名?我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù),，更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具,，如果你能熟練使用E_CEL的自選圖形,，就足夠了，那里有好多不錯(cuò)的工具圖樣,，能制作各類表格,、圖形(如柱狀圖、趨勢(shì)圖,、曲線圖,、餅狀圖等)，用圖表做出來(lái),，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀,，一目了然。

其次,，針對(duì)以上事實(shí)(數(shù)據(jù)圖表結(jié)果),，總結(jié)分析其形成原因，對(duì)不足之處進(jìn)行深刻的剖析,，從市場(chǎng)因素,、競(jìng)爭(zhēng)、商品結(jié)構(gòu),、陳列,、促銷,、貨源、服務(wù),、管理等方面檢查總結(jié),，找出是何因所致，并用文字詳細(xì)記錄,，以備后戒,。同時(shí)，若是成功的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)公司其他門店有指導(dǎo)借鑒意義的,，需要生動(dòng)的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗(yàn)，并廣泛推廣,。

總之,，做總結(jié)就象下完一盤(pán)棋，棋手都要復(fù)一下盤(pán),，對(duì)棋中留下的許多遺憾進(jìn)行反思,，為自己的技能、經(jīng)驗(yàn)和心態(tài)做一個(gè)積累和調(diào)整,，然后在下一盤(pán)棋中贏回來(lái),。

促銷活動(dòng)總結(jié)分析2

到今天為止，來(lái)到福州辦事處實(shí)習(xí)已經(jīng)有二十多天了,，已經(jīng)完成了年前一個(gè)月實(shí)習(xí)的2/3,。在這些天中，經(jīng)歷了很多事,，迎來(lái)了審計(jì)來(lái)進(jìn)行一年一次的例審,，經(jīng)歷了圣誕節(jié)時(shí)臺(tái)江區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)新開(kāi)業(yè)銷售的火爆場(chǎng)面，第一次迎來(lái)五星級(jí)導(dǎo)購(gòu)員現(xiàn)為總部培訓(xùn)科的培訓(xùn)老師為福州導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn),，經(jīng)歷了元旦銷售活動(dòng)的火爆場(chǎng)面……

這些天的學(xué)習(xí)和鍛煉讓我受益匪淺,，感受最深的是圣誕節(jié)時(shí)臺(tái)江區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)新開(kāi)業(yè)時(shí)，在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店創(chuàng)維專柜幫忙促銷創(chuàng)維彩電,，讓我感受到了銷售的不易和帶來(lái)的快樂(lè),，以及知道自己的不足。在試營(yíng)業(yè)第一天,， 10點(diǎn)半到達(dá)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),，那時(shí)已經(jīng)人山人海了，看到這種情況,，我們加快腳步趕往創(chuàng)維專柜,。到達(dá)時(shí)人已經(jīng)很多了，當(dāng)時(shí)只有二個(gè)人在促銷，我們就馬上進(jìn)入狀態(tài)開(kāi)始促銷創(chuàng)維彩電,。對(duì)于我這個(gè)當(dāng)時(shí)沒(méi)有接受過(guò)任何培訓(xùn)的,、只是上次在一個(gè)一天銷量就3臺(tái)左右的小專柜稍微學(xué)習(xí)了點(diǎn)電視知識(shí)和推銷技巧來(lái)說(shuō)，難度是非常大的,。

在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店剛開(kāi)始促銷的時(shí)候只是到專柜口看到人就說(shuō)：你好,、創(chuàng)維電視看一下，都不敢主動(dòng)去向顧客推銷電視,，怕自己的水平解決不了顧客的問(wèn)題和說(shuō)服不了顧客,，從而使顧客灰心的走出創(chuàng)維專柜走向別的專柜。過(guò)了一會(huì)兒,，人流量越來(lái)越大,，促銷員根本就忙不過(guò)來(lái)，致使很多顧客進(jìn)去后看到?jīng)]人促銷就走向別的專柜,，看到這樣的場(chǎng)景,，我很擔(dān)心,，擔(dān)心的是創(chuàng)維電視這次在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店拿不到第一,，從而沒(méi)有一個(gè)好的開(kāi)始。在這樣心里的情況下,，我硬著頭皮走向了顧客,，用僅有的一點(diǎn)知識(shí)努力向顧客推銷創(chuàng)維彩電，當(dāng)然前面很多終究是推銷不成功的,。在這種前提下,，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽(tīng)聽(tīng)他們是怎么推銷的,，怎么去問(wèn)顧客和回答顧客,，怎么取得顧客的歡心和好感。

就這樣在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況下,，在過(guò)時(shí)大約一個(gè)小時(shí)后,，終于推銷出了人生中的第一臺(tái)電視:32E60HR、售價(jià)3399RMB,。當(dāng)時(shí)很興奮,，在開(kāi)好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時(shí)候心里很高興,，還特意到衛(wèi)生間小便了一下,，在鏡子里看了一下自己，覺(jué)得全身充滿了激情,。后來(lái),，還是在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當(dāng)天在我的手里開(kāi)了5單，最后回來(lái)的時(shí)候時(shí)間已經(jīng)到了12點(diǎn)了,，而且聲音嘶啞,、疲憊交加，一整天都是沒(méi)飯吃的,，只有回來(lái)的時(shí)候吃了一點(diǎn)飯,，但當(dāng)時(shí)仍然很興奮和高興，因?yàn)樵谖覀兊呐ο?，?chuàng)維在賣場(chǎng)里銷售額超過(guò)十萬(wàn),，排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購(gòu)員的艱辛和不易,，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅(jiān)持下來(lái)是一股多么令人佩服和學(xué)習(xí)的精神啊!之后我們就休息,，準(zhǔn)備明天再次趕往賣場(chǎng)。

在第二天,，可能是人流量減少了,，也可能是精神和聲音真的沒(méi)有第一天好了，這天在我手里開(kāi)了3單,。晚上在宿舍寫(xiě)這篇心得的時(shí)候,，跟當(dāng)時(shí)一起去的同事老彭聊天，他說(shuō)有兩點(diǎn)讓他感受最深：一是我賣出了他這個(gè)老導(dǎo)購(gòu)員都難以賣出的37L05HR,、售價(jià)3599RMB,，二是在賣場(chǎng)當(dāng)大家的聲音都快說(shuō)不出話的時(shí)候我說(shuō)了一句：只要我還有一點(diǎn)聲音在，我就會(huì)繼續(xù)為顧客推銷下去,。他晚上說(shuō)的時(shí)候我跟他說(shuō),，說(shuō)賣了37L05HR這臺(tái)電視我記得，但那句話我不記得有沒(méi)有說(shuō)過(guò),。

從這次的促銷中,，讓我學(xué)會(huì)了關(guān)于電視更多的知識(shí)，學(xué)會(huì)了推銷電視的更多技巧,，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷,，同時(shí)明白了自己在彩電這個(gè)行業(yè)中只是個(gè)剛?cè)腴T的毛毛小子，以后等待自己學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)的還有很多,，讓我有了前進(jìn)的動(dòng)力和奔頭,，希望我的未來(lái)會(huì)充滿希望、更加美好!

促銷活動(dòng)總結(jié)分析3

由于商品市場(chǎng)的形勢(shì)處于供大于求的狀態(tài),，商家都在費(fèi)勁心機(jī)的用什么積分卡,、買一送一等手段搞商品促銷活動(dòng)，對(duì)于一般商品如此搞無(wú)可非議,，但藥品也這么搞本人覺(jué)得就甚為不妥了,。

藥品，是治病救人的東西，吃多吃少要經(jīng)醫(yī)生視患者的病情而定,，少了治不好病,，多了反而有壞處，甚至危及生命,，所以藥的計(jì)量歷來(lái)為醫(yī)生所重視,。中醫(yī)的藥量精確到錢，中醫(yī)開(kāi)處方時(shí)明確標(biāo)注__藥材幾錢,、__藥材又幾錢,，中藥店配藥也是用精確到錢的等子稱來(lái)計(jì)量，現(xiàn)在新的計(jì)量單位為克,，過(guò)去16兩進(jìn)位制的一錢折合為3克,，所以現(xiàn)在中醫(yī)在開(kāi)處方時(shí)就以克為單位了，藥店配藥也用精確到克的等子稱來(lái)計(jì)量了,。西藥是以片或粒為單位的,，服用時(shí)要謹(jǐn)遵醫(yī)囑或藥品說(shuō)明一天幾次，每次幾片或幾粒,。記得年輕時(shí)生了病,，看中醫(yī)，醫(yī)生最多開(kāi)三副,，吃完后視病情好轉(zhuǎn)程度再在原處方上增刪藥材和增減藥量,，然后再開(kāi),?？次麽t(yī)，醫(yī)生開(kāi)藥最多給三天的,，三天后沒(méi)好再視病情來(lái)開(kāi),，藥房也根據(jù)醫(yī)生的處方從盒中或瓶中取出需要的藥量裝入印有服用說(shuō)明的小紙帒中給你。那時(shí)候的醫(yī)生很講究醫(yī)德,，記得有副對(duì)聯(lián)寫(xiě)道：“但愿世間人無(wú)病,，何怨架上藥生塵”，就充分說(shuō)明醫(yī)生是以治病救人,，救死扶傷為宗旨的,，決不能以贏利為目的，藥量必須視病情而定,，多開(kāi)少開(kāi)都是對(duì)病人的不負(fù)責(zé)任,。

現(xiàn)在倒好，中醫(yī)開(kāi)藥有的以療程為單位,，一個(gè)療程十副,，如須三個(gè)療程，就能裝一大包，對(duì)于藥量,，有的藥劑師信手拈來(lái),，不用稱稱，我曾在某醫(yī)院遇到過(guò)一次,，拿著醫(yī)生開(kāi)的處方到藥房配藥,，見(jiàn)藥劑師正在徒手配藥，因從未見(jiàn)過(guò)不用稱稱的配藥法,，故不敢恭維而不配而別,。西醫(yī)開(kāi)藥現(xiàn)在都挺大方，以盒和瓶為單位的給你開(kāi),，比如一個(gè)小小的感冒,，凡涉及治感冒的藥能給你開(kāi)一大堆，沒(méi)有個(gè)大幾十或好幾百的花你走不了,，至于如何服用,，藥品上寫(xiě)得明白，就無(wú)須進(jìn)行醫(yī)囑了,，我曾問(wèn)鄉(xiāng)村醫(yī)生為什么開(kāi)這么多藥,，答復(fù)是，現(xiàn)在藥的性能沒(méi)有過(guò)去高了,，少了治不好病,，這倒是個(gè)說(shuō)法，但絕對(duì)排除不了以贏利為目的的原因,。

現(xiàn)在的農(nóng)村也有了醫(yī)療保險(xiǎn),，前年我老家第一次發(fā)放時(shí)，平均一年幾十元錢的醫(yī)療費(fèi)用一次性的讓個(gè)人買藥品,，由個(gè)人自行選擇,，一時(shí)間把村衛(wèi)生所的藥品搶購(gòu)一空，責(zé)任乎?兒戲乎?

現(xiàn)在的藥店也大搞買一贈(zèng)一或多買多送的促銷手段進(jìn)行銷售藥品活動(dòng),，鼓勵(lì)人們多買藥,，多吃藥，此做法是關(guān)心民眾的身體乎?還是關(guān)心自己的錢袋乎?承前啟后吧,。

促銷活動(dòng)總結(jié)分析4

3月8日,，某連鎖店開(kāi)展了“三·八”婦女節(jié)促銷活動(dòng)并取得巨大成功，旗下12家店當(dāng)日銷售額高達(dá)84.77萬(wàn)元,，其中4家店單店日銷售額突破10萬(wàn)元(其中最小的店面積僅50多平米),，比平時(shí)增加了8倍。現(xiàn)將本次活動(dòng)組織者所談的詳細(xì)情況整理如下：

一,、活動(dòng)成員：

分公司旗下12家店,。

二,、活動(dòng)內(nèi)容：

第一，打折促銷,。同等品牌比正常時(shí)間下浮五個(gè)點(diǎn),，比如以前打八折，現(xiàn)在打七折五,，以前打八五折的品牌現(xiàn)在打八折,。對(duì)丁家宜、尼維雅這樣的品牌來(lái)說(shuō),，這算是很低的折扣,。

第二，會(huì)員雙倍積分,。(我們做商場(chǎng)做了很多年,，所以我們還是采用了商場(chǎng)一些常用的促銷方法，比如會(huì)員雙倍積分)

三,、活動(dòng)準(zhǔn)備：

第一,，后臺(tái)的采購(gòu)必須把貨品配足。

(注意事項(xiàng)：其實(shí)坦率來(lái)講,，這次活動(dòng)我們也是在積累經(jīng)驗(yàn),。因?yàn)槿ツ曛挥腥业曜龌顒?dòng)，量畢竟很小,，貨品的要求不是很高,。今年2月25號(hào)才上班，3月8號(hào)就要做活動(dòng),，才短短十天時(shí)間,，而且尼維雅、歐萊雅這些廠家的貨品要過(guò)了三八才能到,。大家想盡了所有辦法,，在七天之內(nèi)貨品全部到位了。明年我們就會(huì)在前就會(huì)開(kāi)始考慮了)

第二,，在做活動(dòng)前把店里的氛圍、裝飾全部到位,，還專門買樹(shù)葉,、柳枝做裝飾，營(yíng)造出特別溫馨的感覺(jué),。

第三,，宣傳活動(dòng)信息，包括給會(huì)員發(fā)短消息,，在店外張貼橫幅等,，派發(fā)DM單,。

(注意事項(xiàng)：我們的DM單其實(shí)比較簡(jiǎn)單，沒(méi)什么花樣,，封面把所有特價(jià)的商品寫(xiě)上,，背面是所有店的店名，地址,、電話,，還畫(huà)上路線圖)

四、活動(dòng)過(guò)程：

做這種活動(dòng)需要團(tuán)隊(duì)非常默契,。因?yàn)楹芏嗍虑殚T店是想不到的,，必須公司把它想到。公司想不到的,，門店要把它想到,。倉(cāng)庫(kù)、公司跟門店都是很重要的,。這次我們辦公室只留了兩個(gè)人,，其他全部上一線。3月8日這一天,，八點(diǎn)鐘就開(kāi)門,，晚上十點(diǎn)鐘關(guān)門，這十三四個(gè)小時(shí)里面,，大家連吃個(gè)飯的時(shí)間也沒(méi)有,，是一個(gè)一個(gè)輪著去吃的，明年會(huì)再有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),，買點(diǎn)面包放在后面,。

在活動(dòng)中，我們的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)出來(lái)了,。我們的商品有年終返利,，而且名牌又多，有超市所不具備的品牌,，比如歐萊雅,、歐泊萊。價(jià)格還比超市便宜,，我們的店面也正規(guī),。

這次活動(dòng)我們也發(fā)了獎(jiǎng)金。那天我說(shuō),，如果這次活動(dòng)能夠完成任務(wù),，每人給發(fā)100塊錢。然后員工就起哄說(shuō),，如果翻番了呢?我就說(shuō)再加50!活動(dòng)一結(jié)束,，咣咣咣經(jīng)理就拿錢,，咣咣咣就把現(xiàn)金發(fā)到員工手上，只要是今天在這店里的,，不管是我們的員工,，還是廠家的直銷，反正見(jiàn)者有份,。加盟店的獎(jiǎng)金也是由分公司一體照發(fā),。發(fā)獎(jiǎng)金的目的是鼓勵(lì)士氣，其實(shí)不發(fā)大家也很開(kāi)心,，一天賣10萬(wàn)塊錢,，樂(lè)死了!

五、活動(dòng)業(yè)績(jī)：

在活動(dòng)之前我們預(yù)計(jì)能做五十萬(wàn),，結(jié)果做了84.77萬(wàn)元,。去年只有3個(gè)店參加活動(dòng)，做了12萬(wàn),。有些店面積都不大,，都是六七十平方的面積，我們定的都是2萬(wàn),，沒(méi)想到也做到6,、7萬(wàn)。

六,、活動(dòng)總結(jié)：

本次活動(dòng),，第一，取得了好成績(jī),，而且3月8日這么好的銷售,，對(duì)3月9日的銷售并沒(méi)有太大的影響。第二,，鼓舞了士氣,，增強(qiáng)了信心。現(xiàn)在我們所有人都覺(jué)得,，沒(méi)有什么不可能的,。誰(shuí)會(huì)想到才54平米的小店，能賣10萬(wàn)?

這些年來(lái)越來(lái)越感受到,，“三·八”是一個(gè)很好的商機(jī),。這個(gè)節(jié)日是婦女的節(jié)日，婦女節(jié)是什么?就是化妝品和服裝的節(jié)日,。而且這一天女人很舍得花錢，男人也舍得花錢,。婦女節(jié)國(guó)家規(guī)定女性放半天假,，有的機(jī)關(guān)單位還發(fā)現(xiàn)金或者購(gòu)物券,，正好去逛街呀，購(gòu)物呀,，往往是成群結(jié)隊(duì)的,。還有“五·一”、“十·一”,、“”,，都是很好的商機(jī)，就要自己敢不敢抓住,，敢不敢去做,，能不能按照每個(gè)節(jié)日的特點(diǎn)制定適合自己的促銷方式。所以我想凡事要先去做,，不要總想著這是根本不可能的,。只要去做了，就會(huì)有回報(bào),。

促銷活動(dòng)心得