確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。

銷售方案ppt 銷售方案計劃書篇一

20xx年公司成立市場部,，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后,，市場部成為雞肋,，嚼之無味，棄之可惜,；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用,，而看起來對市場沒什么幫助,。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場活動,，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步,。

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn),、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo),。

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,，市場部只有提供了這種貼身、顧問,、教練式的全程跟蹤服務(wù),，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

a,、通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點，并針對性地拿出市場提升方案；

b,、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路,；

c,、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展,；

d,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷,、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

e,、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力,；

f,、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給市場復(fù)制,；

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合,。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文,。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議,，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整,；對于會議討論通過的方案,，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果,。而公司的態(tài)度和做法,，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計,、市場分析工作,。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃,、廣告語提煉和資料匯編,。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行,。

,。

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作,，取得了豐富的市場經(jīng)驗,，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ),。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā),，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持,，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢,。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā),、銷售公關(guān),、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面,，集中了一大批優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作,，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

為了打造“新威科”的品牌形象,，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀,，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代,、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額,，在保證利潤的同時,，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中,、低價格策略,，，增加產(chǎn)品競爭力

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),，多年的市場運作,、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作,，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定,。進(jìn)一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,，擴(kuò)大市場范圍,。

a.積極利用公司各種有價值的資料,，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國性的專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座,、用戶座談,、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品,。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告,。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動,，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣,。

g. 制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品,，擴(kuò)大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放,，宣傳公司文化,。

1、 確定本年度的廣告宣傳策略,。

2,、 結(jié)合市場情況制定出活動計劃。

3、 抓好市場信息和客戶檔案建設(shè),。

4,、 策劃好經(jīng)銷商年會。

5,、 完成墻體廣告的設(shè)計計劃,。

6、 策劃推出春節(jié)有獎銷售活動,。

1,、 策劃推出二季度促銷活動。

2,、 配合分公司推出市場活動,。

3、 參加全國性的行業(yè)展會,。

4,、 配合各分公司做好駐點營銷工作。

5,、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件,。

6、 夏季文化衫的設(shè)計制作,。

1,、 夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

2,、 文化衫的發(fā)放,。

3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映,。

4,、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

1,、 兩節(jié)促銷的落實開展,。

2、 掛歷,、年歷的制作與發(fā)放,。

3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況,。

4,、 完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。

5,、 做好全年工作的總結(jié),。

1,、配備車輛一部，音響,、話筒,、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺,。

2,、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。

3,、各分公司的促銷,、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展,。

每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣,。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源,、人力各方面支持,。如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀,、好幫手,，也是市場部人員需要考慮的首要問題；而深入市場,，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn),，是市場部人員工作的關(guān)鍵一步。

20xx年我們要圍繞“專注目標(biāo),，優(yōu)化板塊價值，打造成本優(yōu)勢,，推動20xx年公司中期目標(biāo)的實現(xiàn)”展開工作,，緊密配合各分公司的市場工作，做好事,、市,、勢三方面工作。

銷售方案ppt 銷售方案計劃書篇二

中小企業(yè)可以采用人力資源薪酬細(xì)分策略,，這個策略是由市場細(xì)分概念延伸而來的,，又被稱作“針對性薪酬設(shè)計”。這種方法建立在了解員工需求和能力的基礎(chǔ)上,，使得薪酬分配更趨合理,，它包括以下幾點：

傳統(tǒng)的公司薪酬設(shè)計，往往過分依賴員工的工作績效,，顯得沒有親和力,，常常會引起一些員工在思想上的抵觸,，這與公司的企業(yè)文化和凝聚力是背道而馳的。銷售人員的薪資標(biāo)準(zhǔn)大多數(shù)采用基本工資加提成獎金的方案,，這種分配制度對于單身員工而言,，還是可以接受的，因為單身員工的生存環(huán)境相對輕松,。而已婚的這些銷售人員,，由于處于生命周期的家庭階段，他們擔(dān)負(fù)著子女的生活教育支出,，日常家庭開支等等,，尤其是男士，由于受到傳統(tǒng)理念的影響,，往往是把所有問題都自己扛,，一個人要養(yǎng)活幾口人。所以,，很有必要了解員工的生存狀況為合理進(jìn)行薪酬設(shè)計取得依據(jù),。

公司的銷售人員由于處于不同的家庭和生命周期，其所要支付的各項消費支出是有很大出入的,，因此不同年齡階段的銷售人員對薪酬的理想值也有偏差,，因為部分銷售人員是有家庭的。他們擔(dān)負(fù)著供給家庭開支的重任,，如果和單身的業(yè)務(wù)人員采取一樣的薪酬標(biāo)準(zhǔn),，也很難籠絡(luò)人心。而這部分學(xué)歷低,、有家庭的銷售人員恰恰又是公司的銷售主力,，來自家庭負(fù)擔(dān)的壓力使得他們更加努力、敬業(yè),。如果這些因素公司沒有很好考慮,，而是一味追求學(xué)歷的完美，以此得出基本工資標(biāo)準(zhǔn),，遭受這些銷售主力以跳槽來抗議也很正常,。建議采取工資考核評定辦法，即所有新銷售人員,，第一個月基本工資一樣,，以月尾他所完成的銷售總額來確定今后的基本工資，撇開學(xué)歷的限制,，給予一個公平競爭的氛圍;另外,，根據(jù)業(yè)務(wù)量的大小劃分提成比例，比如5萬元的提成比例1%,，10萬元為1.5%,，15萬元為2%,。要注意的是，必須把回款時間考慮進(jìn)去,，現(xiàn)款和壓款的提成比例必須有差別,，這樣公司利益才能保障，也會更有效的激發(fā)銷售人員挑戰(zhàn)自我,，提升總體銷售業(yè)績,。

基于銷售人員的專長、洞察力與偏好以及其他相關(guān)的特性,，細(xì)分銷售力量需要確定相同的細(xì)分部分,，并針對這些細(xì)分設(shè)計不同的點戰(zhàn)略。一個針對薪金的細(xì)分戰(zhàn)略也是非常重要的,。為了貫徹這一戰(zhàn)略而又同時避免實踐中的不平等,，就要使用一個有多種選擇權(quán)的、依靠個人自我選擇策略的薪金機(jī)制,。在這個機(jī)制中各類人員可以選擇最適合他們需要的一項工作,，并且公司可以幫助分析他們的優(yōu)勢所在，找出適合他們的細(xì)分市場,。對于有多種產(chǎn)品組合的公司,，這些人可以選擇不同的產(chǎn)品銷售組合，以擴(kuò)大業(yè)務(wù)量來增加收入,。沒有眾多產(chǎn)品組合的公司一定要彌補(bǔ)這方面的不足,，哪怕某些產(chǎn)品微利甚至零利潤，這樣銷售人員就不會擔(dān)心失去合同而去兼職了,。 4,、以嘉獎代替部分薪酬

由于每個銷售人員的需要和利益尋求點不同，可以考慮用其它嘉獎代替部分薪酬發(fā)放,。例如,，未婚的這部分銷售人員，也有中專學(xué)歷者,，他們對技能和在某方面形成專長十分渴求，公司可以考慮給他們更多的產(chǎn)品培訓(xùn)和專業(yè)技能學(xué)習(xí)機(jī)會;而市場營銷專業(yè)的部分銷售人員,，有時則更渴望能按自己對于市場的一些見解來操作它,，只要是可行的、合理的,，具有競爭成本的,，其實公司不妨給他們這個機(jī)會，這比給他們更高的薪酬也許更加具有吸引力,。

既然銷售部門的80%的銷售任務(wù)是由20%的銷售主力完成的,，那么為什么不在他們的薪酬分配上也貫徹這一法則呢?其實這樣更有利于銷售主力對公司的忠實,，同時也使他們有更多的收入可以用來支付公司所不能報銷的業(yè)務(wù)開支，為他們獲得更優(yōu)質(zhì)量的定單提供援助,。同時,，也可以給那些在業(yè)務(wù)上不予重視的銷售人員一個警醒，讓他們知道,，收入的差別是由能力和努力造成的,，而不是所謂的學(xué)歷。

銷售人員的薪酬設(shè)計需要根據(jù)自身企業(yè)的狀況,，以人為本來制定,，這樣積極性才會調(diào)動起來，我們也就不用整日去發(fā)布招聘信息了,?？桃饽７聞e人的分配制度只會使企業(yè)消化不良，從而阻滯了公司業(yè)務(wù)發(fā)展,。為揭開個中究竟,，公司老板不得已對部分已跳槽的銷售人員進(jìn)行了走訪，發(fā)現(xiàn)了兩個細(xì)節(jié),，但同時也是很致命的細(xì)節(jié),。第一，他們覺得基本工資不平等,。大明公司和其它公司一樣,，也過于迷信在甄選銷售人員時對學(xué)歷的要求，而且根據(jù)招聘的銷售人員的學(xué)歷不同,，將基本工資依據(jù)學(xué)歷做了等級設(shè)計,。大致如下：

1、 剛步出校門的,，學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的大專起點銷售人員,，基本月薪900元;

2、 有相關(guān)工作經(jīng)驗,，非市場營銷專業(yè)的大專學(xué)歷的銷售人員,，基本月薪800元;

3、 有一定工作經(jīng)驗,，中專起點的銷售人員,，基本月薪600元。

從上面我們不難看出,，有一定工作經(jīng)驗的中專學(xué)歷的銷售人員基本月薪,，比剛步出校門的營銷專業(yè)銷售人員低300元。由于大明公司所在的城市辦公自動化產(chǎn)品銷售公司眾多,，市場競爭激烈導(dǎo)致贏利水平低下,，一樁十幾萬的單,，甚至利潤僅有20xx--3000元，所以按照大明公司現(xiàn)行的業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn),，銷售主力的提成比新手只多500--600元,。由于有等級底薪制的存在，這樣一算銷售主力的月收入僅比新手多出300元左右,，而他們的業(yè)務(wù)量卻比新手要大的多才能保持這一收入水準(zhǔn),。第二，大明公司沒有很好的產(chǎn)品組合,，給他們獲得更多更好的合同帶來了障礙,。辦公自動化設(shè)備有著嚴(yán)格的代理制度，像大明這樣的小公司是很難拿到產(chǎn)品代理權(quán)的,，只能成為其它代理商的分銷商;一旦用戶要的品種較多時,，銷售人員就無能為力了，只有通過兼職來彌補(bǔ)這一缺陷了,，否則自己的業(yè)務(wù)量很難保證,，收入也自然受到影響。但是一匹馬拉兩輛車何其辛苦,，銷售人員又非三頭六臂,，哪有閑暇顧及家庭和其它事務(wù)，只好跳槽去那些產(chǎn)品組合比較多的公司,。很顯然,，這就是銷售人員頻繁跳槽的內(nèi)因所在。

大明公司在薪酬設(shè)計上的模仿使自己走進(jìn)了誤區(qū),，它使銷售人員的基本月薪有了層次感,，軍心難以穩(wěn)定。營銷專業(yè)的資歷淺者也比有工作經(jīng)驗的中專學(xué)歷銷售人員高出300元,，但大家所從事的工作內(nèi)容并無二致,，然而提成比例卻又沒有等級設(shè)計，做1000元銷售額和做十萬元是一樣的提成比例,，換了任何人心理也不平衡,，更別說忠誠于公司了。

很多小企業(yè)的企業(yè)主由于經(jīng)營水平有限,，在企業(yè)管理中很少有屬于自己的思想,，總是一股腦照抄一些大公司的模式，就連分配模式也不例外,。可他們所觀察到的,，只是大公司一些層面的做法,，而這些并不是他們所需要照搬的,。其實規(guī)模小，結(jié)構(gòu)靈活,，通過更有效的薪酬分配來激勵銷售人員才是小企業(yè)的優(yōu)勢所在,。例如溫州的小企業(yè)，業(yè)主們注重的是銷售人員的業(yè)績,，卻不是很在意他是否有大學(xué)文憑;同樣,，銷售人員的收入也由他完成銷售任務(wù)的比例來確定，而且銷售人員可以選擇自己擅長的產(chǎn)品和區(qū)域來跑市場,，這樣獲得提成和獎金才會成為現(xiàn)實,。

銷售方案ppt 銷售方案計劃書篇三

1、公司對銷售人員的考核指標(biāo)有：銷售計劃（數(shù)量）完成率,、銷售額增長率,、銷售價格保持率、銷售費用,、欠款回收率,、訪問成功率、顧客意見發(fā)生率,、新顧客開發(fā)率,、老顧客保持率。

2,、銷售計劃部根據(jù)生產(chǎn),、市場等因素負(fù)責(zé)制定每月銷售人員的銷售計劃任務(wù)、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)任務(wù)等相關(guān)任務(wù)指標(biāo),。

1,、月度考核，每月評分一次,。

2,、年度考核，公司于次年元月核算每一位銷售員年度考核得分,，即銷售員年度考核得分=（銷售人員該年度12個月度考核分之和）÷12,。

3、每月8日前,，銷售公司將銷售崗位人員（含區(qū)域經(jīng)理）的考核表報送人力資源部,。

月度考核得分=（日常工作考核得分×權(quán)重70%）＋（出勤×權(quán)重30%）

出勤（百分制）：權(quán)重30%

當(dāng)月滿勤100分，缺勤1天扣4分,。（半天按1天計）

1,、月報（60分）：月報的主要內(nèi)容包括月工作總結(jié)、月工作計劃和針對當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r提出合理化方案。

（1）月工作總結(jié)要求內(nèi)容詳細(xì),，字跡清楚,，語句通順；（20分）

（2）月工作計劃要求思路清晰,，內(nèi)容詳細(xì),，字跡清楚，語句通順,；（20分）

（3）根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況提出近期可操作性強(qiáng)的銷售方案,；（20分）

2、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)針對銷售業(yè)務(wù)員的周報,，認(rèn)真審查,，及時發(fā)現(xiàn)問題并給予指導(dǎo)。（10分）

3,、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)定期組織銷售員培訓(xùn),，每月最少一次，要求培訓(xùn)內(nèi)容詳細(xì)記錄,。（10分）

4,、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)于每月30日前將月報上報到銷售計劃部，上報不及時,。（10分）

5,、區(qū)域經(jīng)理有管理所在區(qū)域的銷售業(yè)務(wù)員的責(zé)任。銷售業(yè)務(wù)員因考核扣分較多的或違反公司規(guī)定情節(jié)嚴(yán)重的,，所在區(qū)域經(jīng)理根據(jù)情況相應(yīng)扣分,。（10分）

注：如連續(xù)不上交材料者，視情節(jié)輕重給予加倍扣分,。

1,、經(jīng)銷商的管理方面（30分），出現(xiàn)下列情況,，每項扣5分

（1）經(jīng)銷商終端日報（須在發(fā)生終端銷售當(dāng)日16：00前上報至各區(qū)域計劃員）上報不及時,；

（2）未完成每月的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計劃；

（3）終端用戶存在問題,，經(jīng)銷商未能及時解決,；

（4）沒有嚴(yán)格執(zhí)行公司商務(wù)政策，對進(jìn)貨,、銷量,、存貨情況不了解；

（5）經(jīng)銷商出現(xiàn)特殊問題未及時上報領(lǐng)導(dǎo),；

（6）各種返利表（在每月25日前上報銷售計劃部）不及時上報,。

2,、銷售員管理方面（70分）

（1）周報（40分）：認(rèn)真填寫《周工作匯報表》，未按時交付,、字跡潦草,、難以辨認(rèn)等，此項不得分,；

①上周工作總結(jié)（10分）：必須如實填寫，如發(fā)現(xiàn)與所填內(nèi)容不符的該項不得分,；

②下周工作計劃（10分）：必須如實填寫,，如發(fā)現(xiàn)與所填內(nèi)容不符的該項不得分；

③大客戶走訪情況（10分）：每周須走訪2家以上,，并對走訪情況在周報上做詳細(xì)記錄,，不得漏項。如連續(xù)走訪同一家大客戶將《客戶拜訪紀(jì)實》一同上交,，如不交者該項不得分,；（每項扣3分，2項以上不填者該項不得分）,；

④客戶拜訪紀(jì)實（10分）：拜訪客戶結(jié)束后及時將走訪的詳細(xì)情況填寫在《客戶拜訪紀(jì)事》中以備日后查詢,；

（2）市場信息反饋（5分）：必須如實填寫，如發(fā)現(xiàn)與所填內(nèi)容不符的該項不得分,；

（3）產(chǎn)品質(zhì)量問題反饋（5分）：認(rèn)真填寫,，要求做到及時有效；

（4）廣告計劃表（5分）：每月13日前報給廣告信息部,，未按時交付,、字跡潦草、難以辨認(rèn)等,，每項扣2分,；

（5）促銷活動計劃報告（5分）：每月15日前提交到廣告信息部，再報告中說明活動的時間,、地點,、內(nèi)容、費用計劃及預(yù)期效果,。未按時交付,、字跡潦草、難以辨認(rèn)等,，每項扣2分,；

（6）促銷效果評價（5分）：積極配合經(jīng)銷商做好促銷活動，活動結(jié)束后5日內(nèi)提交活動總結(jié)報告,，上報給廣告信息部,。如實際活動與上報計劃不符,、不按時提交活動內(nèi)容的，每項扣2分,；

（7）周轉(zhuǎn)車輛管理（5分）：銷售員須嚴(yán)格遵守公司《周轉(zhuǎn)車輛管理制度》,。如發(fā)現(xiàn)違反《周轉(zhuǎn)車管理制度》中任何一項條款，該考核分?jǐn)?shù)全部扣除,。

注：如連續(xù)不上交材料者,，視情節(jié)輕重給予加倍扣分。

1,、現(xiàn)場區(qū)域服務(wù)代表工作素質(zhì)（10分）：對本崗位業(yè)務(wù)技術(shù)能夠熟練掌握10分,，基本勝任的扣2分；沒熟練掌握還需要他人協(xié)助完成的扣4—10分,，由現(xiàn)場管理組負(fù)責(zé)考核,。

2、駐區(qū)現(xiàn)場區(qū)域服務(wù)代表去向（10分）：售后服務(wù)部各職能部門,、特約服務(wù)中心反映在工作時間一次找不到扣2分,，由此誤事造成不良后果扣1—10（特殊情況除外），由現(xiàn)場管理組,、函電組,、索賠組、技術(shù)組,、配件組負(fù)責(zé)考核,。

3、用戶投訴（10分）：特約服務(wù)中心服務(wù)態(tài)度不好或服務(wù)不及時,，造成用戶投訴升級的一次扣2—5分,，引發(fā)媒體曝光造成惡劣影響的扣5—10分，嚴(yán)重者直至下崗,，由現(xiàn)場管理組,、函電組負(fù)責(zé)考核。

4,、特約服務(wù)中心工作質(zhì)量（20分）：區(qū)域特約服務(wù)中心索賠單填寫無誤的得10分,，有空項但不影響核查的扣1—2分，工作質(zhì)量較差影響索賠進(jìn)度的扣5—10分,，由索賠組負(fù)責(zé)考核,；區(qū)域特約服務(wù)中心按時提報配件采購計劃的得10分，沒按時提報計劃但對三包服務(wù)沒造成不良影響的扣1—4分,，沒按時提報計劃造成急調(diào)件頻次多的扣3—5分,。沒按時提報計劃并對三包服務(wù)造成不良影響的扣5—10分，由配件組,、函電組負(fù)責(zé)考核,。

5,、各地經(jīng)銷商意見（10分）：對售前、售中,、售后服務(wù)滿意得10分,，一般得5分，較差不得分,，由函電組負(fù)責(zé)考核,。

6、走訪報告,，月工作計劃,、總結(jié)（10分）：按時提報工作計劃、工作總結(jié)敘述清楚,、全面得10分，有計劃,、總結(jié)但敘述方面,、簡單扣2—5分，無走訪報告或月工作總結(jié),、計劃不得分,，由現(xiàn)場管理組負(fù)責(zé)考核。

7,、內(nèi)部培訓(xùn)（10分）：無缺席,，成績優(yōu)秀者得10分，缺席一次扣3分,，由技術(shù)組負(fù)責(zé)考核,。

8、服務(wù)活動（10分）：轄區(qū)內(nèi)開展專項服務(wù)活動,，協(xié)助組織保障有力并取得積極效果的得10分,，能夠使服務(wù)活動較正常開展但效果不夠理想的扣1—3分，沒能正常開展活動的扣5—10分,，由現(xiàn)場管理組負(fù)責(zé)考核,。

9、信息反饋（10分）：特殊批量質(zhì)量問題及時提報反饋信息的得10分,，不能按時提報質(zhì)量信息的扣1—5分,，由現(xiàn)場管理組、技術(shù)組考核,。

10,、特殊考核項目（10分）：每月的考核中，如發(fā)現(xiàn)特約服務(wù)中心虛填,、虛報索賠單,，發(fā)現(xiàn)一次扣該區(qū)域現(xiàn)場代表10分,，發(fā)現(xiàn)兩次扣該區(qū)域現(xiàn)場服務(wù)代表30分，發(fā)現(xiàn)兩次或兩次以上調(diào)離崗位,。

1,、采取逐級考核原則。

2,、銷售員的考核由區(qū)域經(jīng)理評分,，由銷售計劃部負(fù)責(zé)考核匯總，銷售副總經(jīng)理初審,，公司人力資源部復(fù)審,。

3、區(qū)域經(jīng)理的考核由公司銷售計劃部負(fù)責(zé)人評分,，銷售副總經(jīng)理初審,，公司人力資源部復(fù)審。

4,、銷售公司部長以上人員的考核由銷售公司董事長（或授權(quán)人）考核,。

1、銷售員的考核得分將作為“每月薪資”,、“年終獎金”,、“調(diào)職”的依據(jù)。

2,、月度薪酬=基礎(chǔ)工資＋計劃完成率考核工資+日常工作考核工資+超計劃獎金

其中：基礎(chǔ)工資＝工資總額×50％,；

計劃完成率考核工資＝工資總額×35%×計劃完成率；

日常工作考核工資＝工資總額×15%×日?？己说梅致?。

銷售人員工資考核方案詳見《銷售公司績效考核方案》

注：銷售人員其它福利待遇按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

銷售方案ppt 銷售方案計劃書篇四

銷售是市場策略的核心,，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者,，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才,，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案,，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。

1,、開門紅獎：新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同,，并且合同總金額達(dá)到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現(xiàn)金500元,；

2,、開拓者獎：新員工在入職一個月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個為基數(shù)）,，獎勵車補(bǔ)200元,；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個為基數(shù)）,，獎勵車補(bǔ)300元；

3,、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi),，業(yè)績第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”,，現(xiàn)金1000元,。

4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要,，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個月的時間內(nèi),，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管,；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi),，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

1,、每月團(tuán)隊業(yè)績合同金額（以團(tuán)隊任務(wù)為基數(shù)）第一名的團(tuán)隊，獎勵現(xiàn)金1000元,，發(fā)流動紅旗；

2,、團(tuán)隊成員集體合影,，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。

1,、每月業(yè)績前3名者,，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予300元,、200元,、100元的獎勵；

2,、每季度業(yè)績前3名者,，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元,、600元,、400元的獎勵，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐,；

3,、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務(wù),，分別給予不低于5000元,、3000元,、20xx元以上的獎勵。

1,、在規(guī)定的期限內(nèi),，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）,；

2,、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個人給予重獎（不低于現(xiàn)金1000元）。

3,、業(yè)績突出,，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升,。

服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶,，至其離職時一次性支付。

銷售人員任職二個月后可以引進(jìn)銷售人員,，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用,，老員工可獲取以下增員獎金。

1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件,，并轉(zhuǎn)正后,，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）,。

2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎,。

1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險,。

2,、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助,，不低于100元的電話補(bǔ)助,。

4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助,。

5,、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊活動。

6,、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%,，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助20xx元,。

7,、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元,。

8,、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世,，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）

每位銷售人員工作一年以上者,，享受工齡工資的待遇,，即滿一年100元,，滿兩年200元，滿三年300元,，依次類推,，1000元封頂。