為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家,。

房產銷售方案 銷售方案思路篇一

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,，具體記錄客戶的所在單位，聯系人姓名,，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會,，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見。

開拓市場,，爭取客源。今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核治理實施細則,，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā),、調動營銷人員的積極性,。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個聯絡電話的二、三,、四工作步驟,，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關部門及總經理室。強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合,，強調互相合作,，互相幫助，營造一個和諧,、積極的工作團體,。

接待團體、會議,、客戶,，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務,，注重服務形象和儀表,，熱情周到，針對各類賓客進行非凡和有針對性服務,，最大限度滿足賓客的精神和物質需求,。制作會務活動調查表，向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時調整營銷方案。

經常組織部門有關人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息,，把握其經營治理和接待服務動向,，為酒店總經理室提供全面，真實,，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,，密切配合,，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益,。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

×年，營銷部將在酒店領導的正確領導下,，努力完成全年銷售任務,，開拓創(chuàng)新，團結拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界。

房產銷售方案 銷售方案思路篇二

20xx年12月25日—20xx年1月10日

元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機等可以做為禮品的產品的消費旺季,，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機,、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,，我司特策劃了本次活動,。

1、利用“元旦”黃金周的機會,，提升我司終端零售量,，加大分銷力度;

2、通過終端現場演示,，提升我司產品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;

3、有效的打擊競爭對手,，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;

4,、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售;

5,、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣,。

1,、促銷對象：終端消費者

2、范圍：廣州,、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299,，yl豆?jié){機抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;

129,，yl榨汁機帶回家;99,，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

現場演示配大酬賓活動,，大酬賓內容有促銷機型,、8.8折優(yōu)惠和贈品

1、促銷機型

電水壺：8901、8902,，促銷價99元;

電磁爐：3018fb,，促銷價199元

豆?jié){機：20xxb，促銷價299元;

燉 盅：9121,，促銷價366元;

榨汁機：5002b,，促銷價129元;

其它機型8.8折優(yōu)惠

2、贈品形式

所有購買yl產品的顧客除隨機贈品外,，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包,。(以上贈品特價除外)

3,、現場演示

演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxb,，榨汁機5002b,、5000d;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加)

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),，蒸格內放玉米,、饅頭、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程,，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時,，原料為香蕉,、純牛奶、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然,，說話有親和力而且幽默風趣,，吸引顧客前來觀看、咨詢,。同時,，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,，現場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示,。

現場演示布置要求：一個x展架,、二張以上海報、一條以上橫幅,、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球,、鮮花、彩帶,、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場,，哄動現場促銷氣氛。

1,、產品

業(yè)務經理/區(qū)域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存),、網點提貨。

2,、促銷物料準備

市場部在20日前發(fā)放演示臺,、x展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題,、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料,。

3、人員分工與責任

活動總指揮——張總

活動負責人——李部

方案的撰寫,、下發(fā),、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4、導購培訓

各經銷商導購管理人員,、業(yè)務經理/區(qū)域經理要對促銷活動的內容,、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外,，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢;一天只要三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){,。更為關鍵的是,，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生自己把握;黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好的還是自己親手做,，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝,，絕對新鮮,。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機：家里的胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它做成汁,，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,，能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味,，而且湯色澄清,、鮮味濃郁，別具美食風味,。

5,、活動執(zhí)行人

經銷商市場負責人、經銷商導購管理人,、業(yè)務經理/區(qū)域經理,、xxx等。

房產銷售方案 銷售方案思路篇三

1,、銷售方式

禮券方式銷售禮券,，各售樓處、物業(yè)均可兌換,。銷售地點各售樓處,。兌換截止到正月十六。

2,、產品渠道

衡水以外采購,，衡水本地包裝，實時估算數量,，避免積壓,。

3、產品包裝

蔬菜紙盤托覆膜包裝,、葉菜pe保險袋包裝,，小米、大米真空包裝,，每份產品加標簽“泰華集團特供”,，包裝箱標識生產企業(yè)“泰華大地生態(tài)農業(yè)有限公司”、產品“綠色安全蔬菜”,、商標“小青蛙”,、產地“桃城區(qū)鄧莊”、“蔬菜冷藏保質期30天,，常溫7天”,。

4,、產品宣傳

蔬菜產地桃城區(qū)鄧莊泰華生態(tài)農業(yè)園。目前合作基地模式,，提供技術,、標準、統一收獲產品,。

5,、營銷策略

首次訂購1000份，通過活動贈送業(yè)主200份,。限量供應,，若以日銷售500張禮券為例，實際日供貨數量控制在300份以內,，營造瘋搶兌換,，新鮮采摘，供貨不足的氣氛,。

6,、團購方式

業(yè)主“買三送一”、非業(yè)主“買五送一”,、企業(yè)團購50份起定,。

房產銷售方案 銷售方案思路篇四

為進一步完善績效考核體系建設，客觀,、準確地評價各部門的工作績效,，充分發(fā)揮績效考核在發(fā)展中的激勵作用，最大限度地調動員工的工作積極性和主動性,，跟據本酒店的特點,，特制定以下考核辦法。

績效考核以月份為周期,，按月考核,，次月兌現。

利潤考核和綜合指標兩個部分

上繳利潤指標

完成上繳內部利潤指標,，對經營者績效提成為基薪的1倍,；對職工兌現核定的人均績效工資。

超額完成上繳內部利潤指標,，對經營者每超1%增加10%基薪,，以基薪的50%為限額。對職工,，超繳利潤在5%以內,，每超1%增加10%績效工資；超繳利潤在5%以上，其超繳部分（即5%以上部分）,，另按超繳額的20%增加職工績效工資。

完不成上繳內部利潤指標,，每欠1%扣減5%經營者年收入,，累計扣減至基薪為止；對職工按每欠1%扣減5%職工績效工資,，以績效工資50%為限額,。

應收帳款指標

以油田下達的應收賬款控制限額為基數，對經營者,，按期末應收賬款節(jié)（超）比例,，同比例增加（扣減）基薪，以基薪的15%為限額,；對職工,，按期末應收賬款節(jié)（超）比例，同比例增加（扣減）績效工資,，以績效工資的15%為限額,。

經濟增加值（eva）指標

當年實現eva大于零，增加經營者基薪和職工績效工資6%,。

年度實現eva超過上年水平（△eva＞0）,，增加經營者績效工資2%。

當年實現eva大于石油工程單位平均數的,，增加經營者基薪和職工績效工資2%,。

四、綜合考核

主要包含精神文明建設指標,、“三基”工作指標（“三基”指的是：基層建設,；基礎工作；基本功訓練）人力資源管理指標,、財務預算符合率指標,、內控制度執(zhí)行情況指標、安全管理指標,。具體權重如下：

（一）財務預算符合率指標考核權重10%（10分）

財務預算符合率沒差一個百分點扣減當月10%的績效工資,。

（二）基礎工作考核權重10%（10分）

需要確保按照酒店領導班子的要求對各項目標任務，準確,，及時傳達酒店各項規(guī)定,，對自己部門員工100%了解。如未完成領導班子下達的各項目標任務,，或在推行酒店各項規(guī)定中,，執(zhí)行過程中有重大失誤，給各項工作的推行帶來了負面效應的視情節(jié)輕重給予相應扣分,。

（三）工作效率考核權重10%（10分）

要求員工工作積極主動,，提前完成任務給予適當的獎勵,，對于工作效率較低，工作不積極或在部門領導的催促下才能完成工作的,，視情節(jié)輕重給予相應扣分,。

（四）設備養(yǎng)護考核權重10%（10分）

對于衛(wèi)生，服務,，設施設備維護質檢過程中被發(fā)現違反規(guī)定的,，視情節(jié)輕重予以相應扣分。

（五）基本功訓練考核權重10%（10分）

需要有效,，準時的做好各部門的培訓工作,，且培訓效果需達到優(yōu)良效果。對未進行培訓或培訓效果不好的部門相關責任人視情節(jié)輕重給予相應扣分,。

（六）部門配合考核權重10%（10分）

需要積極配合相關部門工作,，并及時完成與之相應的工作，對于不能與其它部門合作,，工作相互推諉的視情節(jié)輕重給予相應扣分,。

（七）員工穩(wěn)定考核權重10%（10分）

需要重視員工隊伍建設，積極與員工溝通,，部門員工流動率控制合理,。對員工溝通不良，員工抱怨較多,，出現越級反映情況的現象的部門,，視情節(jié)輕重給予相應扣分。

較為重視員工隊伍建設,，能與員工溝通,，部門員工流動率基本正常。

（八）行為規(guī)范考核權重10%（10分）

對于部門員工出現違反公司規(guī)定的視情節(jié)輕重予以相應扣分,。

（九）內控考核權重10%（10分）

在內控檢查中對扣分單位給予取消獎金出發(fā)外,，與員工上崗掛鉤。上級內控檢查扣分員工作下崗處理,。

（十）安全管理考核

安全管理考核為否決項,，對出現安全問題的部門和員工，除講處以相應紀律處分外,，將取消一些評優(yōu)資格,，對產生經濟損失的追究賠償及法律責任。

機關部室及輔助部門包括：黨政綜合辦公室,、人力資源部,、財務資產部、經營管理部、服務質量監(jiān)督部,；輔助部門包括采購供應部,、安全保衛(wèi)部、鍋爐房,、洗衣房,。此類部門不直接承擔內部利潤指標，重點考核綜合考核項目（占權重的70%）,，利潤考核項與上級對本酒店的綜合考核得分為依據（占權重的30%）。注：工程部自20xx年起,，納入輔助部門進行管理,。

生產經營部門包括：客房部、餐飲一部,、餐飲二部,、餐飲三部、外部項部,。以對上繳內部利潤指標考核為主（占權重的70%）,，綜合考核為輔（占權重的30%）。注：旅行社自20xx年起,，納入生產部門管理,。

全面完成承包指標，對經營者績效提成為基薪的1.2倍,；對職工兌現核定的人均績效工資,。

以成本為基數，費用節(jié)余,，對經營者每節(jié)0.5%增加20%基薪,，以基薪的40%為限額；對職工每節(jié)0.5%增加20%績效工資,，以績效工資的40%為限額,。

完成內部利潤指標增加經營者基薪和職工績效工資40%。

其他單位,，以經費為基數,，經費節(jié)余，對經營者每節(jié)1%增加20%基薪,，以基薪的40%為限額,；對職工每節(jié)1%增加20%績效工資，以績效工資的40%為限額,。

對社會化服務單位,，超額完成上述限額指標的，另按超繳（節(jié)余）額的15%增加職工績效工資。

利潤（經費）欠繳（超支）,，每欠（超）1%扣減5%經營者年收入,，累計扣減至基薪為止；對職工按每欠（超）1%扣減5%職工績效工資,，以績效工資30%為限額,。

單位的綜合考評得分等于各職能部門對其考評得分之和除以參與其考評的職能部門之和，即：

a級：考評得分達到90分以上（含90分）,；

b級：考評得分達到80分—90分（含80分）,；

c級：考評得分達到70分—80分（含70分）。

d級：70分以下,。

年終考評結果為a級,、b級、c級時,，對單位職工（經營者）分別增加20%,、10%、5%績效工資（基薪）,；考評結果為d級,，對單位職工（經營者）扣減5%績效工資（基薪）。

年終評價結果為a級,、b級,、c級時，對單位職工分別按年績效工資額的25%,、15%,、7%增加績效工資；年終評價結果為d級時,，對單位職工既不增加也不扣減績效工資,；年終評價結果為e級時，對單位職工按年績效工資額的5%扣減績效工資,。

（一）考核等級：

分為主管層,、領班、員工層三個層面

主管級績效考核表內容包括：崗位職責,、標準化工作流程的執(zhí)行,、顧客投訴、綜合表現幾方面,。

領班級績效考核表內容包括：崗位職責,、標準化工作流程的執(zhí)行、顧客投訴,、綜合表現幾方面,。

基層員工績效考核表內容包括：崗位職責,、標準化工作流程的執(zhí)行、顧客投訴,、綜合表現幾方面,。

1、主管級以上績效獎金主要是在月績效考核浮動工資中體現,，以處罰單和考評表并用形式執(zhí)行,；第一檔（優(yōu)秀檔）分數為90分；第二檔（良好檔）分數為75分,；第三檔（及格檔）分數為60分,。

2、主管級以下（不含主管級）績效獎金主要是在月績效考核浮動工資中體現,，以處罰單形式執(zhí)行,；第一檔（優(yōu)秀檔）分數為90分；第二檔（良好檔）分數為75分,；第三檔（及格檔）分數為60分。

3,、累計12月績效考核為一個年度周期,，每月1日至月底最后一日為一個整月的考核周期，各部門月內每周一和第二月1日前將處罰單按崗位分類匯總,，上報人事部進行統計,。

4、領班級以上（含領班級）績效考核分數為百分制,，扣分執(zhí)行,，月底匯總；績效獎金具體發(fā)放金額是根據月績效考核成績剩余分數匯總,，達到相對應檔位分數,，領取相應的績效獎金；未達標月績效獎金取消,；若月績效考核分數出現負數,，負分部分將按照5元1分的標準在固定工資中扣罰。

5,、基層員工績效考核以績效獎金一檔位基礎分數,，采取倒扣形式；月底剩余分數為績效獎金,；若月底績效分數出現負分,，負分部分按照5元1分的標準進行扣罰。

八,、考核權限

1,、有權取消員工績效獎金的管理人員：總經理,、行政人事部經理；

2,、獎懲權限最高為100分/人的管理人員：總經理,、人事部經理；

3,、各部門獎懲權限最高為100分/人的管理人員：財務經理,、人事部經理；

4,、權限為30分/人的管理人員：各部門經理

注：各級管理人員嚴格按照此規(guī)定,，行使權限；如超出權限,，可向自己直屬上級申請執(zhí)行,；如公司各部門經理空崗，由總經理指定該部門下一級管理人員暫為執(zhí)行此權限,；見習崗位的各級管理人員,，直接可以行使此權限。同級別管理人員之間行使獎懲權限,，必須由直屬上級管理人員簽字確認,；行政人事部經理除外。管理人員不得以累計獎懲的形式,，規(guī)避權限行使,。

（一）個人獎勵部分

1、各各部門員工凡符合下列條件之一者當月予以2-20分獎勵：

行政檢查多次受到表揚者,；顧客給予口頭,、書面、電話表揚,；對提高業(yè)務技術水平和工作效率有所發(fā)明,、創(chuàng)造、改革,、提出合理建議被采納,、成效突出者；愛店如家,、積極工作,、熱情服務，為本店贏得榮譽者,；妥善幫助客人處理困難,，受到客人高度贊揚者；在特殊情況下為公司挽回重大經濟損失者,；拾到客人遺失的貴重物品或現金上交或歸還失主者,；檢舉損害本店利益或其他不法行為,，經查屬實：向公司舉報本店管理人員違犯規(guī)章制度經查屬實者；

（二）部門獎勵部分

1,、年度匯總績效考核優(yōu)秀率達8次,，年度績效考核加5分；

2,、年度匯總績效考核優(yōu)秀率達10次,，無須考評可直接晉級。

（三）處罰部分

1,、月考勤匯總,，有一次曠工記錄當月績效考核獎金取消；未按照制度請病,、事假超過三天（不含三天）,，當月績效獎金按照50%領取,；未按照制度請病,、事假超過七天（含七天）取消當月績效獎金。（國家法定假日補休或制度規(guī)定的假日除外）

2,、年匯總出勤率：有曠工記錄,；年累計病、事假超過20天,，取消年度晉級考核資格。

3,、顧客表揚獎勵,，須經前廳經理或店長證實真實性，報行政人事部審核后方可給予獎勵,；如出現虛假顧客表揚獎勵,，該職員當月崗位工資按照80%領取，取消當月所有浮動工資和年度晉級考核資格,。

4,、本年度工作出現嚴重失職事件，給企業(yè)造成1000元以上（含1000元）的經濟損失和名譽影響,；取消年度晉級考核資格,。

5、連續(xù)兩個月績效考核不合格,，該員工第三個月崗位工資按照80%領取,。

6、年度匯總績效考核不合格率達6次,，給予降級處理,。

7,、年度出現顧客到社會行政部門投訴服務質量或產品質量，給企業(yè)造成名譽影響或1000元以上（含1000元）的經濟損失,，取消店長年度晉級考核資格,。

1、月薪制員工的薪資結構由原來的工資總額分為固定部分,、績效考核,、營業(yè)額考核、利潤考核四部分,。

（1）固定部分占60%（基本工資+崗位工資+企業(yè)補貼179元）

（2）績效考核占10%（每季度根據上級主管對其績效考核的成績）

（3）營業(yè)額考核占5%（每月根據連鎖店完成營業(yè)額進行考核）

（4）利潤考核占25%（每月根據連鎖店完成利潤進行考核）

2,、月薪制

（1）績效工資按崗位績效考核的成績執(zhí)行（新進員工本季度按100%計算）

（2）營業(yè)額考核工資

完成當月預算營業(yè)額考核工資的100%

未完成預算營業(yè)額按未完成比例扣除。

例如：某店預算月營業(yè)額為240000元,，如完成240000元以上得100%,。

如完成221000元則得221000/240000=92%

則得營業(yè)額考核工資部分的92%

（3）利潤考核工資（含減虧）

完成上月預算利潤指標得利潤考核工資100%

未完成預算的按未完成比例扣除

如完成50000元得100%

如完成45000元得45000元/50000元=90%

則得利潤考核部分的90%

3、超額利潤的分配（含減虧）

a,、每季度核算一次,，按超利潤部分的50%返回門店，分配比例按以下工時計算：

b,、完成當年預算和利潤,，而年度員工工資總額（按預算百分比）有節(jié)余的，節(jié)余部分的70%按以上辦法分配,。

c,、每年的4月、7月,、10月和次年1月考核發(fā)放上一季度的超額利潤（含減虧）,，獎勵發(fā)放時以當日在冊人員為準，不論何種原因離店都不列入發(fā)放范圍,。

十一,、相關規(guī)定及說明

1、各部門在次月2日前,，將各種考核表報送至人力資源部,。

2、各部門每月必須將考核結果向被考核人公開,，向員工反饋,，重點指出存在的問題和不足，幫助分析原因,，制定改進措施,。

3、考核申訴：如員工對當月考核結果有異議,，可向本部門申訴,，對于解釋工作雙方未達成共識的,，員工可向人力資源部申訴。

4,、本辦法自下發(fā)之日起執(zhí)行,，原執(zhí)行的績效考核辦法同時廢止。

5,、解釋權歸人力資源部,，自公布之日起開始執(zhí)行。