時(shí)間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

年度計(jì)劃書 年度計(jì)劃表學(xué)生篇一

本學(xué)期數(shù)學(xué)組教研工作將圍繞我區(qū)開展的十二字方針,，以課程改革實(shí)驗(yàn)為主線,，堅(jiān)持我校一主多輔互動(dòng)式模式,以提高初中數(shù)學(xué)教學(xué)優(yōu)秀率、合格率為重點(diǎn),，認(rèn)真搞好教學(xué)研究,、扎實(shí)有效開展教研活動(dòng)，促進(jìn)教師,、學(xué)生共同發(fā)展.,。切實(shí)加強(qiáng)教研組建設(shè)，提高課堂教學(xué)效率,?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮優(yōu)勢,，改進(jìn)不足,，聚集全組教師的工作力和創(chuàng)造力，努力使數(shù)學(xué)教研組在有朝氣,、有創(chuàng)新精神,、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的基礎(chǔ)上煥發(fā)出新的生機(jī)與活力。 因此特結(jié)合本組的實(shí)際,，制定本學(xué)期的教研組工作計(jì)劃,。

(一) 認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，提高教師自身素質(zhì),。

1. 按教務(wù)處統(tǒng)一部署,，開學(xué)初組織本組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)教學(xué)的新課程標(biāo)準(zhǔn)。組織學(xué)科教師圍繞新教材認(rèn)真討論,，將學(xué)習(xí)所得用以指導(dǎo)教學(xué)工作,。

2. 在理論學(xué)習(xí)的同時(shí),，堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，組織全組教師根據(jù)各年級教材特點(diǎn),，討論教材教法,，相互交流經(jīng)驗(yàn)互相學(xué)習(xí)，互相取長補(bǔ)短,，共同提高,。

(二) 加強(qiáng)教研組的常規(guī)管理。

教研組長經(jīng)常深入備課組,，了解,、檢查本組的教學(xué)工作情況。 旨在通過集體備課,，讓教師們更好地掌握課程重點(diǎn),，了解教學(xué)難點(diǎn)，形成較完整的備課教案,。同一個(gè)備課組同一層次的班級要求統(tǒng)一進(jìn)度,、統(tǒng)一作業(yè)、統(tǒng)一小測,、統(tǒng)一練習(xí)和單元測試,。

開學(xué)初,期中以及期末對各教師的備課、聽課,、批改作業(yè)的情況進(jìn)行檢查一次,，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,。

(三)提高教研質(zhì)量, 切實(shí)開展校本教研,。

以學(xué)校教研組、備課組為單位,，切實(shí)組織好常規(guī)教研,，理論學(xué)習(xí)，說,、講,、評要有實(shí)效，各備課組要發(fā)揮備課組在教學(xué)活動(dòng)中的作用,，加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)的研究,。堅(jiān)持集體備課，充分發(fā)揮教師的群體智慧,，讓每個(gè)教師的聰明才智融匯到教案和教學(xué)中,。在常規(guī)教學(xué)中使全組達(dá)到統(tǒng)一進(jìn)度，集體備課,，根據(jù)各班不同情況編寫教案,，布置練習(xí),，統(tǒng)一考試。堅(jiān)持每周一次的備課教研,，重點(diǎn)研究教材,，教法，備課,，練習(xí),，考試和評點(diǎn)。按學(xué)校要求,，每次教研會(huì),，須有主講并做好會(huì)議記錄，以存資料,，以備檢查,。提倡相互聽課，相互學(xué)習(xí),，相互幫助,。達(dá)到以老帶新，以能帶新,，共同提高的目的?？凑n節(jié)數(shù)按學(xué)校要求,。每位教師要上一堂公開課,看課后認(rèn)真評議，就教學(xué)設(shè)計(jì),、教學(xué)方法,、教學(xué)手段的使用，教學(xué)思想的滲透提出反思,。

(四)加強(qiáng)資料建設(shè).

各備課組要編寫或選用符合我校實(shí)際,，課堂適應(yīng)，學(xué)生歡迎的上課資料和訓(xùn)練檢測資料,。九年級要完成九年級全年大部份教學(xué)任務(wù)以及第一輪,、第二輪復(fù)習(xí)資料的準(zhǔn)備工作。各年級單元考試,、綜合考試要求既針對中考,，又符合學(xué)生實(shí)際。以學(xué)生為中心,，以考綱為重點(diǎn),，以培養(yǎng)學(xué)生能力為前提，以適應(yīng)中考變化為目的,。要摸索出適應(yīng)學(xué)生實(shí)際的小單元檢測資料,，電腦備份,，以便選用，資源共享,。

(五)開展課題研究

不斷地對學(xué)生進(jìn)行正確的學(xué)習(xí)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法的教育,。學(xué)習(xí)態(tài)度的好壞，關(guān)系到學(xué)習(xí)是否主動(dòng),，是否刻苦,，要變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。而學(xué)習(xí)方法的好壞,，關(guān)系到學(xué)習(xí)是否有成效,，教師既要向?qū)W生教方法，又要指導(dǎo)學(xué)生自己總結(jié)積累方法,。要把立足點(diǎn)放在讓學(xué)生學(xué)會(huì)“獨(dú)立思考”,、學(xué)會(huì)“探究學(xué)習(xí)”中來。要注意學(xué)生數(shù)學(xué)素質(zhì)的培養(yǎng),。在教改方向上,，九年級主要從提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)和應(yīng)試能力上進(jìn)行教學(xué)研究和教學(xué)改革，七年級要做好小學(xué),、初中教學(xué)的銜接,，重點(diǎn)是把學(xué)生盡快地引上正軌，同時(shí)進(jìn)行培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力的實(shí)驗(yàn),。八年級要以培養(yǎng)優(yōu)生和縮小后進(jìn)面作為教改的突破口,關(guān)注農(nóng)民工子女教育問題,用鼓勵(lì)去激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,用贊賞點(diǎn)燃學(xué)生智慧的火花,，鼓勵(lì)各位教師根據(jù)所教學(xué)生的特點(diǎn)和教學(xué)實(shí)際，確立自己的教改課題,。

(六)繼續(xù)開展培優(yōu)輔差第二課堂活動(dòng)

對于各年級較好的學(xué)生,組織每周一次的提高輔導(dǎo),定員,、定時(shí)、定內(nèi)容,。對于學(xué)困生,，各班根據(jù)每次小單元考情況，及時(shí)對學(xué)困生進(jìn)行補(bǔ)缺漏,，細(xì)水長流,。各年段組織一次競賽活動(dòng)，以激發(fā)優(yōu)生的學(xué)習(xí)熱情,。

總之我們教研組要多進(jìn)行合作交流,，發(fā)揮整體效能。教師間要建立積極互助的伙伴關(guān)系,，加強(qiáng)在教學(xué)活動(dòng)中的參與和合作,，分享教學(xué)資源，形成教研合力,，以盡快提高教研組整體教學(xué)水平,。

2月份：

1,、做好開學(xué)初的準(zhǔn)備工作，各集備組討論制定本學(xué)期教研計(jì)劃和教學(xué)進(jìn)度安排,，每位教師制定教學(xué)計(jì)劃,。確定集備教研活動(dòng)時(shí)間。

2,、組織學(xué)習(xí)新課標(biāo)以及教學(xué)改革的有關(guān)文章,。

3、開展集體備課,，統(tǒng)一教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行授課,，合作完成學(xué)案的制作各項(xiàng)教學(xué)工作有序進(jìn)行。

3月份：

1,、開展集體備課,、進(jìn)行校本教研，組內(nèi)聽課,，組織討論,，進(jìn)行課后反思。每個(gè)教師開一節(jié)公開課,。年輕教師爭取上區(qū)級公開課,，接受鍛練。

2,、教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》,，領(lǐng)會(huì)課改精神；各年段組織好期中復(fù)習(xí)材料,。

4月份：

1,、期中考試

2,、搞好研討課活動(dòng)及評課,。重點(diǎn)評價(jià)創(chuàng)造性、實(shí)效性,、操作性,。

3、各年段根據(jù)各年級學(xué)生特點(diǎn)對開展的課題研究進(jìn)行反思,。

5月份：

1,、教學(xué)資料庫建立、交流單元測試資料,。

2,、檢查培優(yōu)進(jìn)展情況，各年段開展數(shù)學(xué)竟賽,。

3,、九年級搜索積累壓軸題,，準(zhǔn)備下期培訓(xùn)用

6月份：

1、 總結(jié)積累教學(xué)案例每人至少寫一個(gè)教學(xué)后記,，或整理一篇完整個(gè)案（含教案,、實(shí)錄、教學(xué)反思）或完成一個(gè)教學(xué)案例,。

2,、做好期末復(fù)習(xí)、考試,。

3,、期末考試。

年度計(jì)劃書 年度計(jì)劃表學(xué)生篇二

時(shí)光飛逝,彈指之間,20xx年已接近尾聲,，回首過去,，是為了更好地面向未來。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，發(fā)揚(yáng)成績,，克服不足，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié),。

一,、回首20xx。

1,、我們正生活在服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,。服務(wù)已滲透到生活中的諸多細(xì)節(jié)，我們的工作也以為生產(chǎn)服務(wù)為中心,，來為生產(chǎn)提供更快捷,、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),， 確保了20xx年生產(chǎn)旺季瓶箱供應(yīng),,順利完成了生產(chǎn)任務(wù).

2,、能嚴(yán)格執(zhí)行公司倉庫保管制度，防止收發(fā)瓶箱差錯(cuò)出現(xiàn),。入庫及登帳,，檢驗(yàn)不合要求瓶源不準(zhǔn)入庫;做到以公司利益為重，愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn),，不監(jiān)守自盜,。

3、合理安排瓶箱在倉庫內(nèi)的存放次序,。按產(chǎn)品種類,、規(guī)格、等級分區(qū)堆碼，不得混和亂堆,，隨著成套瓶區(qū)和回退瓶區(qū)堆位劃線完工,使各堆位擺放比以前更加整齊, 保持庫區(qū)的整潔簡潔,。

4、積極配合財(cái)務(wù)部和采購部,。負(fù)責(zé)定期對倉庫產(chǎn)品盤點(diǎn)清倉,，做到帳、物,、卡三者相符,。能真正掌握材料的進(jìn)、出,、存的工作流程,，同時(shí)也真正做到了物盡其用，人盡其才的作用,。 積極配合財(cái)務(wù)部門做好倉庫庫存的盤點(diǎn)工作,，保證庫存報(bào)表的每天上交時(shí)間和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,真實(shí)性。

5,、12年塑箱損壞嚴(yán)重,塑箱的管理權(quán)限在瓶箱庫,可是使用塑箱的是(瓶箱庫,包裝車間,成品庫).其中大部損壞應(yīng)該是瓶箱庫叉車司機(jī)供箱在通道推擠壞,倒一次瓶至少損壞7━10個(gè)塑箱,包裝車間在卸垛是摔壞塑箱,塑箱卡在鏈道上,包裝車間的員工是用棍打塑箱,洗620ml瓶時(shí)碼垛機(jī)亂碼時(shí)把塑箱擠壞,成品庫轉(zhuǎn)運(yùn)塑箱瓶時(shí)損壞一些.瓶箱庫缺少對塑箱使用的監(jiān)管. 每天的工作中都有很多問題發(fā)生,，我們有必要做到要善于發(fā)現(xiàn)問題，把握問題,，并在第一時(shí)間去解決,，來提升自身的業(yè)務(wù)能力。

二,、展望20xx,。

在恪守以往取得的成績和好的工作方法外，爭取在20xx年能改善去年的不足,，使工作再上一個(gè)新的臺(tái)階,，特在此列出如下的倉庫20xx年工作計(jì)劃和工作目標(biāo)

1、加強(qiáng)日常管理工作,。

⑴,、加強(qiáng)對叉車司機(jī)的入職培訓(xùn), 督促操作人員嚴(yán)格執(zhí)行《叉車安全操作規(guī)程》進(jìn)行安全操作，確保操的人身安全,。

⑵,、按規(guī)定時(shí)間瓶箱進(jìn)行盤點(diǎn),，及時(shí)核算出各生產(chǎn)班所使用瓶箱情況,。在月終報(bào)表中通報(bào)給生產(chǎn)主管、及時(shí)指出各生產(chǎn)班存在浪費(fèi)瓶子現(xiàn)象,，積極配合各部門查找瓶損非正常損耗分析原因,。杜絕后續(xù)再出現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象。爭取做到低成本高效益的管理理念,。

2,、在倉庫管理及數(shù)據(jù)管理能力上提高,。

⑴、為提高物料的管理,，對所有進(jìn)出倉物料必須按倉庫管理制度執(zhí)行,，對經(jīng)銷商嚴(yán)格把關(guān)回退瓶質(zhì)量和數(shù)量。為確保采購部,、生產(chǎn)部及銷售部能及時(shí)了解瓶箱庫存情況,，對金蝶數(shù)據(jù)及庫存日報(bào)表需要實(shí)時(shí)錄入。確保在進(jìn)出倉前查詢并錄入相關(guān)數(shù)據(jù)再收發(fā)料,，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性與及時(shí)性,。

⑵、加強(qiáng)對本部門職員的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，真正掌握物料進(jìn),、出、存的工作流程,，使他們真正發(fā)揮技術(shù)骨干和模范帶頭作用,使物品能起到物流順利周轉(zhuǎn),同時(shí)也真正做到物盡其用,人盡其才的作用,，使其倉庫管理工作得到有效的改進(jìn)。

三,、瓶箱庫提出的建議,。

車間生產(chǎn)延時(shí)和生產(chǎn)變動(dòng),應(yīng)及時(shí)盡早通知瓶箱庫,瓶箱庫好合理的安排叉車司機(jī)上班,避免在人資源上的浪費(fèi).今年每周都有生產(chǎn)改動(dòng)不通知瓶箱庫, 瓶箱庫和包裝車間信息交流優(yōu)化,才能提高整個(gè)生產(chǎn)效率.

總之，倉庫能在現(xiàn)實(shí)情況中不斷的改善是離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)及各位同事的大力支持和配合,，為了公司發(fā)展得更加壯大,，并躋身于國內(nèi)先進(jìn)企業(yè)行列，讓我們攜手合作,，創(chuàng)造出輝煌的明天!20xx年,，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年,，我們將努力改正過去一年工作中的不足,，把新一年的工作做的更好，為公司的發(fā)展前景盡一份力,。

在此祝各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事身體健康!萬事如意!

年度計(jì)劃書 年度計(jì)劃表學(xué)生篇三

前言

楓尚奧園自20xx年04月份啟動(dòng)銷售以來,，進(jìn)展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓,，本地市場低迷期,，但因交通局團(tuán)購優(yōu)惠力度大，仍然做到了開門紅,。由于時(shí)間緊迫也給資金儲(chǔ)備帶來了很大的壓力,。由于目前施工進(jìn)度加快，為了實(shí)現(xiàn)解決項(xiàng)目資金問題，下半年必須進(jìn)行攻堅(jiān)戰(zhàn),。為了使整體項(xiàng)目形象在故城市場上贏得良好的回應(yīng),，且避免20xx年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產(chǎn)市場形勢依然嚴(yán)峻的局面下,，要求我們提早制定出切實(shí)可行的的營銷計(jì)劃,，在執(zhí)行的的過程中緊密結(jié)合市場變化，并及時(shí)調(diào)整營銷以及推廣思路,?；诖耍瑢?0xx年下半年?duì)I銷及廣告推廣計(jì)劃制定出來,，上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo),。內(nèi)容如下：

20xx年7月15日—20xx年2月15日，劃分為緊急促銷期,、熱銷期,、持銷期三個(gè)大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日,，熱銷期為11月15日至20xx年2月10日,，其他時(shí)間為持銷期。

分為營銷計(jì)劃+營銷管理+推廣計(jì)劃三個(gè)部分+保障

(一)銷售計(jì)劃

1,、銷售目標(biāo)

20xx下半年總體銷售任務(wù)為5000萬元,，以下為根據(jù)此銷售目標(biāo)值制定的銷售任務(wù)額表格。

2,、銷售任務(wù)完成時(shí)間,，見表(一)：

銷售周期、時(shí)間,、產(chǎn)品,、任務(wù)額(萬元)、比例

緊急促銷期20xx年8月15日至9月15日一期首批剩余房源90018%

熱銷期20xx年11月15日至20xx年2月一期二批房源340068%

持銷期1期20xx年7月16日至8月15日一期首批剩余房源3006%

持銷期2期20xx年9月16日至11月14日一期首批剩余房源4008%

總計(jì)20xx下半年多層洋房5000萬元100%

3,、放盤計(jì)劃結(jié)合20xx年銷售任務(wù)額,，半年銷售額為5000萬元，需要在7個(gè)月內(nèi)完成,，故需要對房源銷控做出調(diào)整,，如下：

1)20xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的.充足性,。

2)緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主,。

3)熱銷期主要以一期二批房源為主。

4)如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當(dāng)時(shí)形勢進(jìn)行房源調(diào)整,。

4,、價(jià)格策略

改變目前的價(jià)格虛高而成交價(jià)不高的現(xiàn)況，適當(dāng)調(diào)高二,、三樓層價(jià)格,，逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實(shí)際成交價(jià)提高,，達(dá)成盈利目標(biāo),。

價(jià)格調(diào)整計(jì)劃：

節(jié)奏一：于20xx年7月26日二、三樓層提高單價(jià)提高20元,。

節(jié)奏二：于20xx年2月26日整體房價(jià)提高50元,。

優(yōu)惠政策：

節(jié)奏一：于20xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。

節(jié)奏二：于20xx年10月7日由九二折收縮為九五折,。

節(jié)奏三：于20xx年2月26日由九五折收縮為九七折,。

5、銷售策略

1)鑒于節(jié)后銷售的難點(diǎn)為快速回款和持續(xù)性價(jià)格的遞增,。故銷售部在原有銷售策略的基礎(chǔ)上,，主要制定了系列組合式銷售策略：

利用推廣間歇期，進(jìn)行行銷工作,，對集中拆遷區(qū),，城中村集中區(qū)，以及青罕,、坊莊等重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式,，集中對這些區(qū)域進(jìn)行傳播，提高對意向客戶群體的重點(diǎn)宣傳,。

2)每個(gè)銷售階段選擇廣告推廣媒體進(jìn)行廣告推廣,，加大項(xiàng)目市場認(rèn)知度，吸引更廣泛的客層,，加大銷售力度,，奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ)。

3)通過不同銷售階段對市場情況的調(diào)研,，時(shí)刻掌控市場情況,，以根據(jù)市場變化隨時(shí)調(diào)整銷售思路。

(二)銷售管理

1)準(zhǔn)備工作

a,、核對銷控,。與財(cái)務(wù)將銷控核對清晰，做到時(shí)時(shí)更新,，日日核對,，防止銷控出現(xiàn)問題。

b,、核對價(jià)格,。與財(cái)務(wù)核對銷售價(jià)格,，統(tǒng)一銷售政策。

c,、人員準(zhǔn)備,。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務(wù)為準(zhǔn),，以服務(wù)為準(zhǔn),。

d、廣告發(fā)布資金準(zhǔn)備,。為了加快銷售和增大銷售力度,，選擇不同媒體發(fā)布廣告，準(zhǔn)備相應(yīng)資金,，落實(shí)發(fā)布,。

e、確立項(xiàng)目各類別定位,，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布,，制定統(tǒng)一銷售說辭，由開發(fā)商認(rèn)可后,，宣傳推廣,。

f、廣告發(fā)布計(jì)劃制定,，設(shè)計(jì)物料準(zhǔn)備,，項(xiàng)目向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實(shí)。

g,、項(xiàng)目現(xiàn)場銷售中心裝修設(shè)計(jì)及裝修,，物料購置。

2)銷售流程制定(見附件),。

(三)推廣計(jì)劃

此次推廣計(jì)劃以市場行情為依托,，結(jié)合項(xiàng)目情況在縣城主流宣傳媒介上

進(jìn)行項(xiàng)目推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合,，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體,，主流媒體以報(bào)紙、戶外,、字幕飛播為主,，后以短信、車體,、站牌為附和媒體,，各種主題推廣活動(dòng)用以配合宣傳，以烘托氛圍,，加大力度制造人氣,，并達(dá)成成交,。形式選擇、推廣時(shí)間上根據(jù)銷售計(jì)劃做出相應(yīng)調(diào)整,，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點(diǎn),，完成階段性銷售目標(biāo)為目的。

1)報(bào)紙

作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體,，因有發(fā)放及時(shí),，覆蓋面廣,，費(fèi)用較低,，可大量投入。

2)戶外

根據(jù)我項(xiàng)目情況,，目前項(xiàng)目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯,，已有戶外面積可以滿足項(xiàng)目推廣需求，為更好的推廣項(xiàng)目,，建議制作200塊3m×2m的寫真kt板,，由廣告公司貼至每個(gè)城中村路口。

3)字幕飛播：

電視字幕飛播信息傳播范圍廣,，信息傳遞速度快,。

(四)保障(需要公司配合支持的工作)

1)工程進(jìn)展情況

項(xiàng)目工程進(jìn)展的情況屬于最為直觀地項(xiàng)目情況體現(xiàn)，勢必將直接影響項(xiàng)目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進(jìn)程與發(fā)展,，無論是已成交客戶還是未成交客戶,，此項(xiàng)必然成為最為直接的關(guān)注焦點(diǎn)。

2)各種手續(xù)證件取得的速度

由于公司手續(xù)不具備,，前期銷售無論從價(jià)格還是從銷售回款等多方面受到制約,，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項(xiàng)目健康度的重要環(huán)節(jié)，價(jià)格的提升也與此直接相關(guān),，在一定程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響,，為了項(xiàng)目順暢推廣必須保證此項(xiàng)工作的時(shí)效性。

3)財(cái)務(wù)收款的配合

確保每日均可進(jìn)行收款工作,，其中包括周,、六日，法定假日,，不再對定金和首付款的收取時(shí)間進(jìn)行約定,，在必要的情況下延長日收款時(shí)間，或保障下班后財(cái)務(wù)人員通訊暢通,，隨時(shí)可進(jìn)行收款事宜,。

4)信息工作的溝通

工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時(shí)與銷售部門進(jìn)行溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出,。

5)傭金的及時(shí)結(jié)付,，保證銷售隊(duì)伍穩(wěn)定,。

6)及時(shí)召開分階段研討會(huì)，適時(shí)調(diào)整營銷策略及修正階段性問題,。

楓尚奧園銷售部

20xx年7月17日

年度計(jì)劃書 年度計(jì)劃表學(xué)生篇四

我校在廣大師生中開展了讀書活動(dòng),，努力打造書香校園，讓校園充滿朗朗的書聲,。正是在這種氛圍的影響下,，我學(xué)會(huì)了讀書，讀書不是讓別人催的,，是要靠自覺,。讀書也是一種高雅的情趣，讀書可以陶冶人的性格,。比如我,，性格有點(diǎn)急躁，通過讀書,，我自認(rèn)為自己變的性情溫和了許多,。讀書使人進(jìn)步，使人明理,，一本好書能給我們帶來無盡的樂趣和享受,，甚至使我們終身受益。蘇霍姆林斯基要求教師要“讀書,，讀書,，再讀書！”閱讀應(yīng)成為教師的一種基本生活方式,。教師這種特殊的職業(yè)就決定了教師必須與書結(jié)緣,，以書為友，走進(jìn)書本,，終生與書為伴,。因此，我作為一名數(shù)學(xué)教師,，要積極參與到學(xué)校的讀書活動(dòng)中,，努力通過讀書來滋養(yǎng)精神，提升品位,，不斷提高師德素質(zhì)和自身修養(yǎng),，努力做家長滿意的，學(xué)生愛戴的人民教師,。

一,、指導(dǎo)思想：

以我校教師讀書計(jì)劃為行動(dòng)指南，通過讀書鍛煉思維能力和對教育問題的思考能力，努力轉(zhuǎn)變思想觀念,、思維模式，努力提高自身素質(zhì),，不斷進(jìn)行教育創(chuàng)新,；通過閱讀經(jīng)典,、名著來豐富自己的人生，讓生命在閱讀中更加精彩,！

二,、我的讀書目標(biāo)：

1、通過學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論,，轉(zhuǎn)變教育觀念,，提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng)新能力,，同時(shí)通過閱讀接觸更廣的課外知識(shí),深化更多的學(xué)科內(nèi)容 , 逐步養(yǎng)成多讀書,，讀好書的習(xí)慣,。

2,、通過讀書，培養(yǎng)自身好讀書的習(xí)慣,，提升內(nèi)涵,，從而更加積極地投入教育實(shí)踐與改革，言傳身教,，為人師表,。

3、通過讀書,，增加自身的課外閱讀量,，提高自身的教育教學(xué)水平。

4,、通過學(xué)習(xí)名篇名著,，豐富自身個(gè)人文化涵養(yǎng)，強(qiáng)化自身修養(yǎng),，使自己的精神世界變得更為豐富多彩,。

5、通過讀書活動(dòng),，樹立正確的世界觀,、人生觀、價(jià)值觀和教師職業(yè)觀,，建立新型的師生關(guān)系,，塑造良好的教師形象。

三,、讀書宗旨：

讓閱讀成為教學(xué)生活的一部分,。

四,、我的讀書安排：

經(jīng)典閱讀：《玫瑰與教育》《改變，從閱讀開始》《教師的20項(xiàng)修煉》

選讀書目：《做幸福的老師》《做一個(gè)聰明的教師》《小學(xué)數(shù)學(xué)名師教學(xué)藝術(shù)》

每月必讀：《山東教育》《小學(xué)數(shù)學(xué)教育》

繼續(xù)教育：以自學(xué)為主,，充分利用課余時(shí)間熟讀：《新課標(biāo)》,、《新教材》、《新課程中課堂行為的變化》等書籍,。

五,、我的讀書措施

1,、根據(jù)學(xué)校讀書活動(dòng)方案,，制定個(gè)人切實(shí)可行的讀書計(jì)劃。

2,、每天要保證至少半小時(shí)的讀書時(shí)間,，讓閱讀成為一種習(xí)慣。真正做到靜心靜神,，沉溺于書中,，讀出意味、讀出情趣,。

3,、讀書要與思考有機(jī)結(jié)合。要能邊讀邊想,，緊密聯(lián)系自己教育教學(xué)實(shí)踐,，讀出自己的思考與見解，提高認(rèn)識(shí),，培養(yǎng)自己獨(dú)特的思維與創(chuàng)新意識(shí),。做到在讀書過程中，認(rèn)真做好讀書筆記,，及時(shí)寫下心得體會(huì),，努力尋求讀書成效的最大化，不斷提高自己的各方面素質(zhì)與綜合能力,。

4,、積極和組內(nèi)教師相互交流，相互啟發(fā),，共同發(fā)展,，并參與網(wǎng)絡(luò)論壇交流。借此,，提高個(gè)人人文素養(yǎng),，培養(yǎng)完善的讀書人格，使自己不斷成長，成為有知識(shí),、更有文化底蘊(yùn)的教師,。

讀書吧！在我們?nèi)松钠鹋芫€上,，讓書成為我們生命中的一部分,。如果那樣，我有充分的理由相信,，我們的靈魂將會(huì)變得充實(shí)而豐富,，我們的眼睛將會(huì)變得明亮而深邃，我們的行動(dòng)也將變得理智而富有創(chuàng)造性,！

年度計(jì)劃書 年度計(jì)劃表學(xué)生篇五

本學(xué)期的培訓(xùn),，主要以教師的師德建設(shè)、教育觀念,、知識(shí)結(jié)構(gòu),、教學(xué)方式等為重點(diǎn)，組織開展同研一節(jié)課活動(dòng),，打造課堂教學(xué),，提高整體教學(xué)水平。全組成員堅(jiān)持積極進(jìn)取,，加強(qiáng)教研與指導(dǎo),，真抓實(shí)干,，切實(shí)提高工作質(zhì)量和管理水平,。

1、通過全員培訓(xùn),，提高教師思想政治素質(zhì),、職業(yè)道德水準(zhǔn)。

2,、在美術(shù)新課程中,，教師將是一個(gè)開拓者和創(chuàng)造者，多樣化和選擇性的課程要求使美術(shù)教師只有在教學(xué)中不斷地完善自己,，在課程改革的實(shí)踐和探索中不斷提高思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,。促進(jìn)全體教師進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育思想、教育觀念,、教育方法和教學(xué)手段,，加強(qiáng)知識(shí)更新與拓展。加強(qiáng)學(xué)生美術(shù)作業(yè)評價(jià)力度,。

3,、通過教研活動(dòng)培訓(xùn)，提高教師的教育教學(xué)能力、教育教學(xué)研究能力,，加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)的學(xué)習(xí),，利用現(xiàn)代媒體配備的優(yōu)勢，總結(jié)信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合的經(jīng)驗(yàn),。掌握現(xiàn)代化的教學(xué)手段和課堂教學(xué)的基本技能,。

根據(jù)學(xué)校工作和教師的實(shí)際情況，靈活地開展不同類型的校本培訓(xùn),，堅(jiān)持集中培訓(xùn)和自主學(xué)習(xí)相結(jié)合,。

(1)職業(yè)道德：包括中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范，教師必須掌握的教育法律,、法規(guī)和政策等,。

(2)教育理論：新課程的理念與創(chuàng)新，新課程與學(xué)習(xí)方式的變革,，新課程與教師角色轉(zhuǎn)變,，新課程與評價(jià)改革，新課程與學(xué)校發(fā)展等,。

(3)專業(yè)技能：如書法,、國畫、色彩,、速寫,、泥塑、創(chuàng)作,、寫生等,。

(4)教育科研：改進(jìn)評價(jià)方案，提高學(xué)生素質(zhì)"等課題實(shí)驗(yàn)活動(dòng),。通過課題培訓(xùn)與研討,，提高教師發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,、解決問題的能力,。

(5)現(xiàn)代教育技術(shù)：校本培訓(xùn)應(yīng)使教師盡快掌握教學(xué)所需的現(xiàn)代教育技術(shù)，重在應(yīng)用,。在一般操作利用備課系統(tǒng)輔助教學(xué)的基礎(chǔ)上,，制作課件，優(yōu)化課堂教學(xué),，提高教學(xué)質(zhì)量,。提高網(wǎng)上教研能力和資源庫建設(shè)。