每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章,。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧。
市場(chǎng)調(diào)研策劃案篇1
一,、策劃目的
自20xx年桃園教育進(jìn)駐桃源,，至今已經(jīng)近一年；可以說(shuō),，桃園品牌已經(jīng)在桃源具有一定的影響,。但，隨著龍文,、精銳,、學(xué)而思、,、邦德,、新東方等一批實(shí)力雄厚、具有強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)入,，桃園自身發(fā)展面臨巨大的挑戰(zhàn),；為了改變目前的局面，謀求新的轉(zhuǎn)機(jī),，對(duì)第四季度桃園教育的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行策劃,，以期獲得堅(jiān)持、穩(wěn)固,、拓展的階段性目標(biāo),。
二、當(dāng)前市場(chǎng)狀況分析及前景分析
1,、區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境及市場(chǎng)狀況：桃源作為龍陵最大的社區(qū),，人口容量在5-6萬(wàn)，適齡學(xué)生在6500-9500人,；其中小學(xué)階段2500-3000人,，初中段1500-2500人，高中段20xx-3000人 ,。另外幼兒學(xué)前班500人左右,。2、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀。由于社區(qū)公立學(xué)校本身教師隊(duì)伍不穩(wěn)定,、教學(xué)質(zhì)量的下滑,、管理日趨漸下，教學(xué)質(zhì)量滿(mǎn)意度下降,，導(dǎo)致家長(zhǎng),、學(xué)生對(duì)課外輔導(dǎo)需求逐年增加；同時(shí)隨著家長(zhǎng)對(duì)孩子教育的關(guān)注,，素質(zhì)項(xiàng)目的教育培訓(xùn)市場(chǎng)存在較大的拓展空間,。如果以學(xué)生8000人*年培訓(xùn)費(fèi)用4000元=3200萬(wàn)元（保守型）
三、客戶(hù)對(duì)象分析
在中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng),，社區(qū)學(xué)校小學(xué)人數(shù)2500-3000,，初中學(xué)生人數(shù)1200-1500，高中學(xué)生人數(shù)600人,；小學(xué)沒(méi)有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo),，初中部初一初二沒(méi)有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo)，初三每天有晚自習(xí)并每一個(gè)周日補(bǔ)課,。高中部每天晚自習(xí)并雙周補(bǔ)課一次,。故此，課外輔導(dǎo)主要集中在小學(xué)初中階段,，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較多,，高中段主要集中在周末。另外素質(zhì)項(xiàng)目培訓(xùn)主要在小學(xué)段和初一,、初二段,。
四、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)分析
1,、基本情況：從事于中小學(xué)課外輔導(dǎo)的機(jī)構(gòu),，在龍陵分布主要是：高端的有新東方、邦德,、學(xué)大，中端市場(chǎng)有精銳,、龍文,、博宇、樂(lè)恩特,，低端市場(chǎng)有名流,、虹彩、愛(ài)學(xué),、樂(lè)學(xué)等30來(lái)家,。其中，英語(yǔ)市場(chǎng)壟斷者新東方，中小學(xué)課外輔導(dǎo)壟斷者邦德,，主要對(duì)手精銳和龍文,。
2、與客戶(hù)關(guān)系：新東方中小學(xué)英語(yǔ)輔導(dǎo)品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng),，學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)知度和認(rèn)同感大,；邦德靠資金和學(xué)校關(guān)系，風(fēng)暴銷(xiāo)售,，迅速擴(kuò)展占領(lǐng)市場(chǎng),；精銳利用藝術(shù)培訓(xùn)、論壇網(wǎng)站密集廣告戰(zhàn),，來(lái)勢(shì)兇猛,；其它機(jī)構(gòu)夾縫求生
3、市場(chǎng)推廣方式：新東方靠品牌知名度推廣,，邦德靠資金實(shí)力做大,，精銳靠廣告奪眼，龍文,、博宇靠地推廣告求生,，其它小機(jī)構(gòu)依靠人脈和轉(zhuǎn)介紹滋潤(rùn)。
4,、桃園教育的SWOT分析：
A,、優(yōu)勢(shì)分析：
現(xiàn)有的教學(xué)場(chǎng)地、師資,、課程等齊備,，在桃源有一定的基礎(chǔ)。并且市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)點(diǎn)位準(zhǔn)確,，只要資金持續(xù)周轉(zhuǎn),，還有發(fā)展的機(jī)會(huì)。B,、劣勢(shì)分析：
a,、桃園教育知名度不高，市場(chǎng)形象不突出影響產(chǎn)品銷(xiāo)售,；
b,、課程產(chǎn)品比較全，但沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，被消費(fèi)者冷落,；
c、沒(méi)有差異性,，高中低檔定價(jià)不清,，滿(mǎn)足不同需要性不夠,；
d、廣告宣傳力度不夠,，賣(mài)點(diǎn)不突出,，主打廣告語(yǔ)難以抓住眼球；且沒(méi)有形象代言人,；
e,、銷(xiāo)售渠道多樣化不足，主營(yíng)渠道定位不準(zhǔn),；
f,、促銷(xiāo)方式不務(wù)，使得消費(fèi)者產(chǎn)生疑惑卻步,；
C,、機(jī)會(huì)：
利用社區(qū)學(xué)校良好的人脈資源，全面滲透,，嵌入式銷(xiāo)售,；利用社區(qū)網(wǎng)站的傳播性強(qiáng)特點(diǎn)，吸引消費(fèi)者關(guān)注,；利用好現(xiàn)有的準(zhǔn)客戶(hù)名單和客戶(hù)名單,，做好電話營(yíng)銷(xiāo)和轉(zhuǎn)介紹開(kāi)拓；狹路相逢勇者勝,。D,、威脅 ：
內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)如果沒(méi)有規(guī)劃和創(chuàng)新，產(chǎn)品研發(fā)和定位如果不夠精準(zhǔn),，教學(xué)咨詢(xún)?nèi)绻荒車(chē)?yán)控和跟進(jìn),；那么，市場(chǎng)進(jìn)一步萎縮,，虧損持續(xù)性拖累,，則生存舉步維艱。五,、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及目標(biāo)：
1,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：“星星之火可以燎原-------農(nóng)村包圍城市，武裝奪取政權(quán)”
2,、戰(zhàn)略目標(biāo)：通過(guò)“提煉賣(mài)點(diǎn)（全程,、全員、全時(shí)教育服務(wù)）,、找準(zhǔn)定位,、選準(zhǔn)目標(biāo),、突出形象,、巧力營(yíng)銷(xiāo),、穩(wěn)固推進(jìn)”方式從而實(shí)現(xiàn)下列目標(biāo)==》瞄準(zhǔn)龍文-》追平精銳-》跟緊邦德-》最終超越自我。
3,、營(yíng)銷(xiāo)步驟：
第一步：星火計(jì)劃,，建立根據(jù)地，強(qiáng)化賣(mài)點(diǎn),，對(duì)手：名流,、虹彩、愛(ài)學(xué),、樂(lè)學(xué)
第二步：反圍剿,，鞏固根據(jù)地，主抓團(tuán)隊(duì)建設(shè),、塑造形象代言人和形象大使,，對(duì)手：博宇、樂(lè)恩特
第三步：抗日前線,，建立聯(lián)盟,、依靠靈活戰(zhàn)術(shù)，對(duì)手：龍文,、博宇
第四步：大反攻,，樹(shù)品牌滅雜牌，對(duì)手：精銳,、天虹
第五步：解放,，集中優(yōu)勢(shì)兵力發(fā)動(dòng)三大戰(zhàn)役，挑戰(zhàn)巨無(wú)霸：邦德,、學(xué)而思,、新東方。
六,、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：
1,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：在營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間(20xx.10-20xx.12)，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)成值：總在冊(cè)學(xué)生數(shù)每月增長(zhǎng)**%,，預(yù)期20xx年底在冊(cè)總學(xué)生數(shù)為***,，總銷(xiāo)售額為******元，預(yù)計(jì)毛利*****元,。
2,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：
A、產(chǎn)品策略：高端產(chǎn)品***,，中檔產(chǎn)品****,，低端產(chǎn)品***，贈(zèng)送產(chǎn)品***,，延伸產(chǎn)品***,，附加值：社區(qū)家長(zhǎng)網(wǎng)校+桃園家長(zhǎng)委員會(huì)+桃園專(zhuān)家周末沙龍+桃園校長(zhǎng)接待日
B,、價(jià)格策略：針對(duì)階段對(duì)手，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格策略,，區(qū)分差異性,；依靠銷(xiāo)售總量獲取比較優(yōu)勢(shì)。
C,、渠道策略：門(mén)店直銷(xiāo),、電話銷(xiāo)售、轉(zhuǎn)介紹,、緣故,、代理經(jīng)紀(jì)
D、促銷(xiāo)策略：POP形象展示,、校園公關(guān),、社區(qū)達(dá)人、同業(yè)合作,、異業(yè)聯(lián)盟合作,。
E、廣告策略：
a原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,，專(zhuān)注樹(shù)立桃園教育品牌形象,。
b長(zhǎng)期化：制作門(mén)頭電子顯示屏(1*10m)
c廣泛化：網(wǎng)站、論壇,、QQ群,、短信、戶(hù)外廣告,、POP完善,、銷(xiāo)售手冊(cè)、宣傳單,、彩頁(yè),、地貼、空飄,。.,。.。.
d低成本：不提倡高投入低回報(bào)式的廣告宣傳方式,，盡量口碑相傳,。
e靈活性：不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行適時(shí)投放,。
3,、具體行動(dòng)方案：
星火戰(zhàn)役
預(yù)期三個(gè)月，分前期準(zhǔn)備動(dòng)員啟動(dòng),，中期開(kāi)展主攻調(diào)整,，后期收獲總結(jié)延伸（詳情略）
4,、重點(diǎn)工作方向：
主抓第四季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；次重點(diǎn)打造激情創(chuàng)富團(tuán)隊(duì),。
七、費(fèi)用預(yù)算
1,、廣告費(fèi)
2,、公關(guān)開(kāi)支
3、活動(dòng)行政人事雜費(fèi)
4,、隱性開(kāi)支
八,、營(yíng)銷(xiāo)方案的調(diào)整：
屆時(shí)將根據(jù)總部對(duì)桃源居分校的預(yù)期設(shè)想以及支持力度，適時(shí)進(jìn)行方案的調(diào)整,；前提在總部戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下,。更多營(yíng)銷(xiāo)方案請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注方案網(wǎng)。
市場(chǎng)調(diào)研策劃案篇2
一,、活動(dòng)目的：
為營(yíng)造中學(xué)生關(guān)愛(ài),，奉獻(xiàn)，節(jié)約的優(yōu)秀校園氛圍,，鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新,，合作，實(shí)踐,，以及社會(huì)交際能力,，樹(shù)立良好的價(jià)值觀，社會(huì)觀,，理財(cái)觀,，校團(tuán)委計(jì)劃開(kāi)展“愛(ài)心里程碑”愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)，號(hào)召全體同學(xué)將閑置的各類(lèi)物品（書(shū)籍,，學(xué)習(xí),，生活用品等或DIY愛(ài)心制作），以支部為單位到跳蚤市場(chǎng)上進(jìn)行義賣(mài),。
二,、活動(dòng)時(shí)間
1、各支部動(dòng)員,、組織時(shí)間：（11月17日開(kāi)始）
（1）介紹活動(dòng)相關(guān)情況,，明確活動(dòng)目的、意義,；
（2）討論,、確定本支部活動(dòng)開(kāi)展各項(xiàng)安排；
2,、義賣(mài)時(shí)間：
初一年級(jí)：11月28日（星期一）下午第七節(jié)課下課~18：00
高一,、高二年級(jí)：11月29日（星期二）下午第七節(jié)課下課~18：00
初三年級(jí)：11月30日（星期三）下午第七節(jié)課下課~18：00
初二年級(jí)：12月1日（星期四）下午第七節(jié)課下課~18：00
說(shuō)明：
1,、展臺(tái)布置人員提前15分鐘到位布置
2、如遇下雨,，另行安排
三,、活動(dòng)地點(diǎn)
中央雕塑四周空地
四、活動(dòng)安排
（一）準(zhǔn)備及宣傳
1,、各支部制作一張活動(dòng)宣傳海報(bào),，張貼至學(xué)校公告欄或在展臺(tái)旁懸掛展示；
2,、各支部搭建布置一個(gè)展臺(tái)（每班2張課桌,，位置見(jiàn)附表）。展臺(tái)銷(xiāo)售人員由各支部民主推薦,，各展臺(tái)銷(xiāo)售人員不超過(guò)4人,。
3、商品要求：至少八成新,，為同學(xué)們閑置的各類(lèi)物品,，如書(shū)藉、學(xué)習(xí)用品,、生活用品或自制小作品等,。商品要求有實(shí)用價(jià)值，定價(jià)合理,，允許顧客討價(jià)還價(jià),，杜絕使用塑料袋來(lái)裝賣(mài)出商品。
4,、各支部捐出愛(ài)心善款,。活動(dòng)結(jié)束后,，各支部將義賣(mài)款的成本部分扣除后,，其余義賣(mài)款全部上交校團(tuán)委，校團(tuán)委匯總后上交長(zhǎng)沙市青少年發(fā)展基金會(huì),。各支部捐助善款金額校團(tuán)委將張榜公示,。
5、各支部活動(dòng)中一切行為要文明,。參加活動(dòng)人員統(tǒng)一著校服,，佩戴好團(tuán)徽（紅領(lǐng)巾），講普通話,，不得強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)（允許適當(dāng)吆喝宣傳）,。
6、愛(ài)心公示板
校團(tuán)委將給各班分發(fā)“愛(ài)心兌換券”（面值為20，每班20張）,，當(dāng)達(dá)到金額數(shù)目的物品成交后,，給予“買(mǎi)方”愛(ài)心兌換卷，買(mǎi)方累計(jì)滿(mǎn)5張,，（即100元）即可與兌獎(jiǎng)處兌換“愛(ài)心”,，貼至公示板上。
（二）活動(dòng)評(píng)比,、總結(jié)
1,、請(qǐng)年級(jí)組長(zhǎng)、老師（由年級(jí)組長(zhǎng)選定5名非班主任教師）,、團(tuán)委（非本年級(jí)的兩人）、學(xué)生會(huì)干部（非本年級(jí)的兩人）擔(dān)任本次活動(dòng)大眾評(píng)委（共10人,，評(píng)分表由校團(tuán)委制定分發(fā),，滿(mǎn)分100分），參加到愛(ài)心跳蚤市場(chǎng)義賣(mài)中,，從展臺(tái)宣傳布置,、銷(xiāo)售人員服務(wù)態(tài)度、銷(xiāo)售物品吸引力,、展臺(tái)人氣,、會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生五個(gè)方面（各20分）打分，由評(píng)委中團(tuán)委評(píng)委匯總評(píng)分表,。團(tuán)委根據(jù)評(píng)委打分和捐款金額（每滿(mǎn)50元加1分）評(píng)選出各年級(jí)“金牌愛(ài)心支部”若干名,，并由團(tuán)委頒發(fā)獎(jiǎng)狀。
2,、活動(dòng)結(jié)束后,，各支部及時(shí)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并評(píng)選出本次活動(dòng)的先進(jìn)個(gè)人并由團(tuán)委頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū),，先進(jìn)個(gè)人名單及其典型事例于活動(dòng)結(jié)束后3天內(nèi)發(fā)校團(tuán)委郵箱,。校團(tuán)委將對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)、表彰,，并對(duì)各支部捐助善款金額,、金牌愛(ài)心支部、先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行張榜公示,。
（三）相關(guān)安排
1,、動(dòng)漫社、校團(tuán)委負(fù)責(zé)活動(dòng)前期海報(bào)宣傳,；
2,、校園電視臺(tái)、記者站負(fù)責(zé)活動(dòng)跟蹤宣傳。
五,、部門(mén)協(xié)調(diào)
1,、麓山傳媒負(fù)責(zé)攝影攝像。
2,、各年級(jí)組,、支部負(fù)責(zé)活動(dòng)動(dòng)員、組織,。
3,、團(tuán)委、學(xué)生處負(fù)責(zé)組織,、協(xié)調(diào),。
4、值周班及各年級(jí)學(xué)生會(huì)干部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維持,。
注:校團(tuán)委統(tǒng)一給各班開(kāi)“收據(jù)”（200元起開(kāi)）,，活動(dòng)結(jié)束后，將各班所得義賣(mài)款與“收據(jù)”數(shù)額進(jìn)行比對(duì),，如有虛報(bào)或使用自己班“收據(jù)”者,，將按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。部應(yīng)有的貢獻(xiàn),。
市場(chǎng)調(diào)研策劃案篇3
構(gòu)思,，**年4月20日，在校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下,，成功的舉辦了第一次跳蚤市場(chǎng),，結(jié)果家長(zhǎng)孩子熱情高漲，把我們的活動(dòng)向前推了一步,。第一次僅僅是體會(huì)快樂(lè),，而本次活動(dòng)我們將把活動(dòng)往鍛煉孩子的能力，想把它變成大家受益的綜合實(shí)踐場(chǎng)地,。調(diào)動(dòng)更多的部門(mén),，人員來(lái)參加。
一,、活動(dòng)基本信息
主題：校園跳蚤市場(chǎng)
時(shí)間：20xx年10月20日（一學(xué)期一次）
地點(diǎn)：XX中學(xué)天井
主辦方：資源中心圖書(shū)館
合辦方：少先隊(duì)
協(xié)助方：七年級(jí)的綜合實(shí)踐課
支持者：全校師生
二,、活動(dòng)內(nèi)容
號(hào)召學(xué)生拿出自己閑置不用的東西，和別的有同學(xué)進(jìn)行交換 ,。
三,、活動(dòng)目的和意義
為了盤(pán)活校園文化資源，豐富校園文化生活,，幫助學(xué)生體驗(yàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)生活,，讓孩子們?cè)诮灰字袑W(xué)會(huì)理財(cái),、學(xué)會(huì)溝通、學(xué)會(huì)誠(chéng)信,，學(xué)會(huì)資源再利用,，學(xué)會(huì)環(huán)保，體會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的樂(lè)趣,。
四,、活動(dòng)口號(hào)
賣(mài)的是快樂(lè)，買(mǎi)的是實(shí)惠
五,、活動(dòng)準(zhǔn)備工作
1,、和少先隊(duì)張超老師合作，申請(qǐng)學(xué)校課題,。
2,、和七年級(jí)的綜合實(shí)踐老師（張秀玲）溝通，和他們一起設(shè)計(jì)：跳蚤市場(chǎng)的綜合實(shí)踐課,。
3,、發(fā)通知，征集本次活動(dòng)的海報(bào)設(shè)計(jì)和志愿者,。
4,、9月11日招志愿者（負(fù)責(zé)場(chǎng)地秩序,，拍照,，拍視頻，采訪,，海報(bào)評(píng)定,，試卷調(diào)查），想鍛煉學(xué)生的能力,，提供社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),。
5、志愿者的培訓(xùn)
6,、設(shè)計(jì)調(diào)查試卷
7,、學(xué)生自己準(zhǔn)備物品，設(shè)計(jì)攤位,。
8,、通過(guò)QQ通知老師，讓老師通知學(xué)生,。少先隊(duì)通過(guò)廣播通知學(xué)生,。
9、設(shè)計(jì)活動(dòng)的文化墻（張貼征集來(lái)的海報(bào),，跳蚤市場(chǎng)的知識(shí)點(diǎn),，好書(shū)推薦）。掛“華山中學(xué)中學(xué)跳蚤市場(chǎng)”的條幅。
六,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
七,、活動(dòng)后的總結(jié)和反思
活動(dòng)后的海報(bào)評(píng)選以及對(duì)學(xué)生的海報(bào)進(jìn)行適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)評(píng)，指出海報(bào)的正確做法,。征集學(xué)生的本次活動(dòng)的感想,、分析本次試卷試卷調(diào)查，采訪結(jié)果,。
