報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述,、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內容的真實和材料的客觀,。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應該怎么制定呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

農商銀行副行長述職報告篇一

作為基層行黨委班子成員，為了不辜負組織的期望,，更好地履行好自己的工作職責,，我認真學習黨的路線、方針,、政策,，遵守金融法規(guī)，認真貫徹落實交通銀行實施戰(zhàn)略轉型的一系列重要決議,，正確理解總行和省行領導的講話精神,，增強大局意識和責任意識,用先進的思想武裝自己，不斷提高理論素養(yǎng)和思想水平,。

在平時工作中,，為了學習更多的業(yè)務知識，了解和掌握全行業(yè)務進展情況,，我同各部門負責人經(jīng)常在一起研究,、探討工作，如有不懂的業(yè)務就虛心的向他們請教。每到月末,、季末,、年末我都認真地查閱各種報表資料，與同行業(yè)和系統(tǒng)內各行進行數(shù)據(jù)對比,，查看排名情況,，尋找差距和不足，研究對策,。

同時,，我還通過各種方式與各營業(yè)網(wǎng)點的同志們進行交流，了解基層網(wǎng)點業(yè)務發(fā)展中存在的問題,。在工作中,，我始終堅持理論聯(lián)系實際，能夠用自己學到的經(jīng)濟金融理論知識,，研究解決工作中存在的問題,。近幾年，我纂寫了幾十篇業(yè)務論文,，在《金融時報》和總行《新金融》等報刊發(fā)表,。文章提出的觀點和解決方案，也為總行了解和解決基層行經(jīng)營管理中存在的問題提供了有益借鑒,。

作為一名班子成員,，我能夠擺正自己的位置，處處以大局為重,，維護班子團結,，當好參謀助手,。作為副行長,，我在工作中把主要精力放在了全行中心工作的落實上，按照黨委工作分工,，對自己所分管的工作認真負責,，在職權范圍內，獨立解決好工作中遇到的矛盾和問題,，在遇到全局性矛盾和一些重大問題時我都及時向黨委主要負責人匯報情況,，并提出自己的意見和建議。

我在工作崗位上還十分重視組織管理和協(xié)調能力的提高,，在工作實踐中不斷錘煉自己,。在今年4月至6月我行黨委書記李永權行長到總行黨校學習三個月，分行和省行黨委責成我臨時主持xx分行工作,。當時我感到壓力很大,，在此期間，有很多重要工作我們必須要完成。一是按照總行的統(tǒng)一安排在6月11日必須完成核心系統(tǒng)上線工作,，二是我行營業(yè)大樓消防改造工程急需啟動,，三是按照省行要求在“五一”前必須完成車改并向全行員工發(fā)放車補。

此外,，更為重要的一項任務是必須按時間進度完成上級行下達的業(yè)務指標,。可謂工作千頭萬緒,，我深深感到所肩負的責任十分重大,，擔心自己辜負了分行黨委和省行黨委委以我的重任，也擔心由于自己組織管理不力延誤xx分行的工作,。在這三個月里,，我和張行長與全行中層干部一道，密切配合,，同心協(xié)力克服重重困難完成了擺在我們面前的各項工作任務,，平安度過了三個月。在這里,，我要感謝全行每一位中層干部,。

從去年開始，我分管公司業(yè)務處,、個貸中心,、計劃財務處、國際業(yè)務部和保衛(wèi)處等五個部門的工作,。由于世行項目在公司條線的全面推廣和消費信貸管理系統(tǒng)在個貸業(yè)務管理中的全面應用,。給信貸管理工作提出了更高的要求。為了盡快掌握信貸業(yè)務知識,，有效管理和指導信貸業(yè)務,，切實把好新增貸款質量關，我認真學習領會總行下發(fā)的信貸管理文件,，學習總行編制的“世行項目推廣手冊”和“個人貸款業(yè)務政策和操作手冊”經(jīng)常向信貸部門包括公司,、個貸、授信,、風險部門負責人討教,、也經(jīng)常在一起探討業(yè)務問題，使我對公司和個貸管理知識有了較多的了解和掌握,。

我在開展信貸管理工作中,，能夠堅持原則，盡全力把好資產質量關,。信貸資產質量關系我行長遠發(fā)展,，在信貸工作中做到堅持原則,，能夠頂住來自各方面的干擾和壓力，是非常不容易的,。我作為分管信貸工作的負責人,，在工作實踐中深深感受到了這種壓力和責任之間砝碼的份量。我始終沒有忘記xx分行五年虧損所走過的艱難歲月,，因此,，“嚴把貸款質量關”這句誓言牢記心中。在開展信貸工作中,，我能夠堅持原則,，按章辦事。我同公司業(yè)務處和個貸中心的同志們,，深入貸款企業(yè)和商戶開展調查研究,、把防范貸款風險放在首位，排除來自各方面的干擾和阻力,，頂住說情風,，堅持重大事項報黨委集體討論決定，不搞個人說了算,，堅決維護集體權威和交行利益,。

這幾年我一直分管國際業(yè)務，面對日趨激烈的外匯業(yè)務競爭,，同國際業(yè)務部的同志們一道,，認真研究外匯政策和當?shù)氐氖袌銮闆r，經(jīng)常與部門負責人一道探討工作,。在實際工作中,，一方面以發(fā)展傳統(tǒng)外匯業(yè)務，規(guī)范經(jīng)營和防范風險為前提,，繼續(xù)保持xx交行國際業(yè)務良好的發(fā)展態(tài)勢;另一方面根據(jù)市場需要,，因地制宜創(chuàng)新業(yè)務品種，努力推進國際業(yè)務快速發(fā)展,，不斷提高經(jīng)營效益,。今年1-11月份通過外匯業(yè)務實現(xiàn)各項收入折合人民幣xx89萬元,。我行外匯寶和滿金寶業(yè)務在交行系統(tǒng)排名均排在前五位,。整個國外匯入款筆數(shù)和速匯金業(yè)務筆數(shù)在交行系統(tǒng)均名列前茅。國際業(yè)務結算量已趕超了當?shù)剞r行,、建行和工行,，在xx地區(qū)同業(yè)中穩(wěn)居第二位。與韓國外換銀行聯(lián)手推出的“閃電匯款”業(yè)務,，深受客戶歡迎,，具有很強的市場競爭力,。

我對分管的安全保衛(wèi)工作，傾注了很多心血,。始終堅持“從嚴管理,、預防為主、保障安全”的原則,，站在講政治的高度抓好日常安全工作,。我和保衛(wèi)處的負責同志經(jīng)常在研究工作，與上級行和當?shù)毓矙C關保持密切聯(lián)系,，認真聽取對加強我行安全保衛(wèi)工作的意見和建議,，查找隱患，抓好整改落實工作,。

在平時工作中,，認真落實安全防范責任制，努力提高全行員工的安全防范意識,。對上級行下發(fā)的各種安全保衛(wèi)工作的文件,、案件通報及時轉發(fā)到各網(wǎng)點學習，使廣大員工充分認識到當前治安形勢的嚴峻性,，增強了員工做好安全保衛(wèi)工作的緊迫感和責任感,，為全行業(yè)務發(fā)展起到了保駕護航的作用。

回顧一年來的工作,，我雖然付出了一些辛苦,，取得了一些成績，但在很多方面還存在不足,。由于工作壓力大,、事務繁多，在開展工作中深入基層少,，調查研究不夠,，對于一些基層情況了解掌握得還不夠全面，未能及時幫助職工解決在工作和生活中存在的實際困難,。此外,，由于自己長期從事金融工作，比較謹慎沉穩(wěn),，有時處理問題顯得不夠果斷,。

在今后的工作中，我將繼續(xù)努力學習,，不斷提高領導水平和管理能力,，切實履行好自己肩負的職責，更好地做好各項工作,。下面,，我按照述職報告規(guī)定的內容,，結合分管部門的工作談一談對明年工作的設想：

20年xx分行改革發(fā)展和經(jīng)營管理所面臨的形勢依然非常嚴峻，同業(yè)競爭將更加激烈,，我們將面臨更為嚴峻的考驗,。我們必須堅定發(fā)展信心，用新思維,、新方法,，謀劃明年工作，研究確定明年業(yè)務發(fā)展的重點,。

第一,，要從xx交行持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，加快個貸業(yè)務的發(fā)展,。個人貸款相對公司貸款而言具有,，貸款額度小、回收期長,、風險分散,、收益穩(wěn)定的特點。此外,，由于xx地區(qū)出國勞務收入所形成的購買力推動了房地產行業(yè)的發(fā)展,，這給銀行個人貸款業(yè)務的發(fā)展也提供了一個展業(yè)舞臺。到11月末,，我行個人貸款余額已達6.6億元,，占比高達49.69%，個貸利息收入達到3583萬元,，比去年同期增加1175萬元,，個貸利息收入占全行各項收入總額的29.38%。而個貸不良率按五級分類口徑僅達到0.21%,，雖然有拖欠本息情況,，但總體看，貸款質量仍然是較好的,。全行要形成共識,，創(chuàng)造條件，大力發(fā)展個貸業(yè)務,。

第二,，要調整公司貸款業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略。從xx地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展實際和我行公司貸款業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀來看,，發(fā)放企業(yè)貸款存在較大風險,，在我行現(xiàn)有的6.7億元公司貸款中，仍有一些企業(yè)的貸款存在較大風險,。為此,，今后要對新增公司貸款必須優(yōu)中選優(yōu)，在考慮各種因素后,，無法確?；厥盏馁J款，我們就不能發(fā)放,。公司業(yè)務工作重心要轉移到管理好現(xiàn)有貸款存量,，把化解貸款風險放在首位，切實提高公司貸款質量,。

第三,，繼續(xù)推進國際業(yè)務良好的發(fā)展態(tài)勢，樹立強勢品牌形象,。一是從源頭上繼續(xù)抓好國外匯入款業(yè)務,，與中介聯(lián)系爭攬客戶，創(chuàng)新業(yè)務品種,，為客戶提供方便快捷的服務;二是千方百計把外匯寶和滿金寶業(yè)務做大做強,，保持在同業(yè)的競爭優(yōu)勢和系統(tǒng)內的領先地位。

xx交行各項業(yè)務已步入良性循環(huán),，這一喜人形勢是來自不易的,，作為xx交行這個大家庭的一員，我愿為xx交行的持續(xù)健康發(fā)展貢獻自己全部的光和熱,。

以上述職如有不妥之處,，敬請上級領導和同志們給予批評指正。

農商銀行副行長述職報告篇二

20xx年,，在區(qū)分行黨委和支行黨總支的正確領導下,，在我所分管的部門員工的共同努力下，我認真履行工作職責,，愛崗敬業(yè),，不斷進取，各項工作取得了一定成績?，F(xiàn)將我一年來的工作學習情況簡要匯報如下,，請予以評議。

其次,，加強業(yè)務知識學習,，努力提高自身業(yè)務素質和工作能力。對上級行下發(fā)的業(yè)務文件,，我能夠認真學習和掌握,，在分管個貸中心工作后，親自制定了個貸中心年度學習計劃,，與員工一道認真學習了總分行下發(fā)的個人貸款方面規(guī)章制度20多個,。

根據(jù)組織安排,，20xx年我具體分管風險管理部、信貸審批,、個貸中心,、科技以及宣傳方面的工作。在工作中,，我始終注意找準自己的位置,，演好自己的角色，全力配合×××行長和其他行領導開展工作,，積極維護集體意志和決策,，在思想上、行動上與支行黨總支保持高度一致,。對自己分管的工作,，努力當好主角。一年來,，在支行黨總支的領導下,，在各位同事的大力支持下，我分管的各項工作健康發(fā)展,。

(一)以防范風險和提高資產質量為目標,，我行風險管理和貸款審批工作順利進行。

首先,，風險管理部認真做好了信貸資產和非信貸資產的五級分類工作,，防止了低估、高估風險的情況發(fā)生,，五級分類的真實性大大提高,，為防范信貸資產風險工作打好了堅實的基礎。同時認真做好了信貸資產的風險預警監(jiān)測工作以及各種報表的上報工作,。

其次,，緊緊圍繞資產質量、贏利能力,、審批能力這三個目標,，貸款審批工作加強了對申報材料的合規(guī)性審查工作，正確處理好了信貸營銷與信貸審批工作的關系,，貸款審批質量進一步提高,。我行信貸業(yè)務審批授權等級已連續(xù)兩年被區(qū)分行認定為a級。

(二)狠抓了個人類貸款管理工作,。

個人貸款中心深入開展了“查存量貸款,，補管理漏洞”的工作，加大了對個人類到逾期貸款的清收力度。個貸中心成立后,，嚴格按照操作規(guī)程,，設崗定責，強化對個人住房貸款和個人消費貸款業(yè)務的學習,，用規(guī)章制度來規(guī)范,、約束各個崗位的操作行為,，使我行個貸工作逐步步入正規(guī),。20xx年，共發(fā)放個人類貸款344筆,，金額1786萬元;共回收536戶,，金額3325萬元;個人類貸款，按五級分類口徑劃分,，不良額為4萬元,，不良率為0.18%;按逾期及非應計口徑劃分，不良額為30萬元,，不良率為1.42%,，比個貸中心組建之前最高時下降了25%。20xx年下半年,，總分行開展了住房金融業(yè)務“比服務,、比效率、比質量”營銷活動,，我行在區(qū)分行“三比營銷活動”中位列前三名,。

(三)加強了宣傳信息工作。

20xx年支行共在區(qū)分行工作信息和區(qū)分行網(wǎng)站上登載信息25篇,，其中我親自動手寫了16篇;在《×××銀行報》,、《×××日報》等報刊上發(fā)表稿件3篇。同時對支行信息網(wǎng)站進行了維護和優(yōu)化,，已經(jīng)累計登載文章1800余篇,，信息量日漸豐富，活躍程度日趨增強,，累計訪問量突破了70000人次,，成為支行思想宣傳的重要陣地，信息傳遞的主要渠道,。另外,，因支行無專職文書人員，我還擔任了一些重要和緊急文件,、資料的撰寫工作,，不包括工作信息，今年共完成30多篇，近15萬字的各類材料,，如工作總結,、匯報材料、業(yè)務發(fā)展規(guī)劃等,。

(四)廉政從業(yè),，時刻緊抓廉潔自律不放松。

走上領導崗位以來,，我努力樹立正確的權力觀,，認真落實黨風廉政建設責任制，始終保持清醒的頭腦,，以身作則,，廉潔自律，管好自己,，帶好隊伍,。努力要求自己做一個誠實的人、正直的人,，不貪心,、不攀比，自覺接受群眾監(jiān)督,。

回顧檢查自身存在的問題和不足,，我認為集中體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、學習還不夠深入,，在政治理論學習和業(yè)務學習上做得還不夠,。在學習內容的選擇上，有時候不能將學習的主觀需求與客觀需要很好地結合起來,，有實用主義,、功利主義現(xiàn)象。

2,、自己的工作經(jīng)驗,、領導藝術和管理能力還需要在今后工作中，進一步提高,。

3,、經(jīng)常埋頭于日常的事務性工作，對全局和宏觀的工作考慮比較少,，全局觀念,、大局意識、創(chuàng)新精神還需要進一步樹立和加強,。

當然,，缺點和不足還不止這些,，這幾條是主要的。在今后的工作中,，我將采取以下措施加以改進和提高：

一是努力加強學習,，通過學習增強自己的黨性修養(yǎng)，提高自己的政策理論水平和工作能力,。

二是在工作中要努力增強主動性,、前瞻性、創(chuàng)造性和嚴格管理的意識,，克服管理工作上的畏難情緒,，以人為本抓管理。

三是要更加積極地發(fā)揮好自己作為班子副職的助手作用,，為支行的整體發(fā)展多出主意,，多想辦法,，做好配角,，當好參謀。

農商銀行副行長述職報告篇三

我于今年調到支行擔任副行長近一年來的時間里,，分行黨委的正確領導下,，在全行干部職工的全力配合下，能應對不斷變化的新形勢,、新狀況,，能夠始終持續(xù)必勝的信念，堅持以客戶為中心,，以市場為導向,，以效益為目標，以創(chuàng)新為動力,，用心拓展市場,，優(yōu)化客戶結構，增強資金實力,，提高資產質量,，深化內部改革，各項業(yè)務健康快速有效發(fā)展,，各項管理水平不斷提高,，經(jīng)營效益不斷提升，同業(yè)競爭潛力不斷增強,，較好地履行了崗位職責,，基本完成了分行下達的各項工作任務。本人人努力進取用心創(chuàng)新不斷進步,，工作,、學習和思想素養(yǎng)等方面取得了較好成效現(xiàn)對一年來的'工作和思想?yún)R報如下:

在此崗位工作一年多來，在支行黨支部的正確領導下，我能堅持堅決貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針,、政策和金融工作的一系列決定、指示,，在政治上同黨中央持續(xù)高度一致,。緊緊圍繞全行工作重點，把握政治方向和改革,、發(fā)展的大局,，堅持講大局、講發(fā)展,、講穩(wěn)定,，依法合規(guī)經(jīng)營，從政治上,、思想上,、工作上、制度上確保黨的路線方針政策以及上級行規(guī)定的貫徹執(zhí)行,。一年多來我認真學習了我行各項金融產品和各項規(guī)章制度,。對上級行的會議和文件精神能理解透徹并執(zhí)行到位對領導交辦的工作能領會透徹并完成到位對金融產品的精髓能吸收透徹并宣傳到位。

在工作中,，我深感加快發(fā)展對支行的重要性和緊迫性,，不敢有絲毫松懈，自覺做到以發(fā)展為已任,，圍繞市場,，有效組織起各項經(jīng)營活動，較好地推進了支行的商業(yè)化進程,。

一是制定高起點的發(fā)展目標,。每個經(jīng)營年度，都能透過反復多次算用心的帳,、發(fā)展的帳,，高起點地提出業(yè)務發(fā)展目標，以此激發(fā)全行上下奮勇爭先的意識和干勁,，提升各方面工作的標準和要求,，在全行營造了加快有效發(fā)展的濃厚氛圍,。

二是研究制定切實可行的工作措施,，多策并舉推進經(jīng)營目標的全面實現(xiàn)。注意根據(jù)新狀況,、新問題,、新要求,，審時度勢,，分類指導，調整策略,，把握重點,，狠抓落實，力求透過各種有效途徑,，確保各項業(yè)務發(fā)展始終持續(xù)良好的發(fā)展態(tài)勢,。

根據(jù)不同時段的資金流向規(guī)律，選準工作重點,，開展組織存款競賽活動,，促進全行資金實力不斷增強。將有效投入作為支持經(jīng)濟建設,、加快自身發(fā)展的著力點,，整合系統(tǒng)資源，調整機構設置,，組建客戶經(jīng)理隊伍,，建立項目拓展儲備資料，努力透過管理體制和運作形式的改革,，加強對客戶的服務,，提高辦事效率，壯大優(yōu)質客戶群體,。

應對不良貸款面廣量大的實際，成立了資產經(jīng)營小組,，集中專職清收人員,，對劃轉的不良資產進行集中清收，透過逐戶分析,，制定清收方案,，做到了時間、任務,、職責人“三到位”,，促進資產質量不斷提高。

以金穗借記卡為重點,，依托網(wǎng)絡優(yōu)勢,，建立銀行卡聯(lián)合營銷機制，完善用卡環(huán)境,，拓寬用卡功能,，開辦銀證通轉帳業(yè)務，實現(xiàn)了發(fā)卡數(shù)量和質量的同步增長,，較好地發(fā)揮了銀行卡的品牌優(yōu)勢,。透過走專業(yè)經(jīng)營和外匯普及相結合的路子,，加快推動國際業(yè)務提速發(fā)展，一舉改變了分行國際業(yè)務發(fā)展過程中的被動局面,。

四是加強精細化管理,，提高經(jīng)營效益。透過加快中間業(yè)務發(fā)展,，中間業(yè)務收入逐年提高,。加強頭寸管理，合理擺布資金,，使頭寸資金持續(xù)較低的占用水平,。用心開展系統(tǒng)內票據(jù)回購業(yè)務，提高了資金營運效益,。完善授權管理和定價程序,，對利率定價流程進一步明確，全行利率定價行為逐步規(guī)范,，較好地防范了利率風險,。

整齊的著裝優(yōu)雅的環(huán)境靚麗的身姿規(guī)范的舉止溫馨的感受動人的微笑滿意的服務這點點滴滴都是網(wǎng)點禮貌標準服務導入所取得的成果。員工每一天早上7點鐘就到位,，中午還要上班沒有休息,，晚上還要參加點評和培訓，一天工作十幾個小時雖然筋疲力盡但是毫無怨言,。時刻持續(xù)一種飽滿的熱情一種全身心的投入,。用心學習每一個動作每一句禮貌用語從著裝、儀容儀表,、物品擺放晨會的每一項資料服務的每一個環(huán)節(jié)晚上的自評等等都能認真對待農行的網(wǎng)點禮貌標準,，服務導入工作受到了省分行內訓師的高度贊賞。透過導入,，農行的網(wǎng)點環(huán)境更優(yōu)雅,，物品擺放更整齊，辦事速度更快,，微笑服務更貼切,，客戶滿意度更高，服務品位得到了進一步的提升,。

本人能以農行的利益為重,，按農行的規(guī)矩辦事，求同存異,、合心合力,。

一是堅持“群眾領導，民主集中,，個別醞釀,，會議決定”的方針,，嚴格按照農行章程辦事，做到一切重大問題群眾研究,，選賢任能,，慎重決策。

二是堅持群眾領導下的分工負責制,，能根據(jù)班子成員的經(jīng)歷,、性格的差異，用人所長,，合理分工,，充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造性和用心性。員工間能夠互相尊重,、互相信任,，互相支持，互相諒解,，坦誠相見,，團結協(xié)作。

三是注重領導方式,，努力改善工作作風,。難點、棘手問題不推不讓,，敢于負責,，敢于碰硬，力爭做到組織指揮在一線,、措施落實在一線,、問題解決在一線。對事關全行業(yè)務發(fā)展大局的重點客戶,、重點項目，主動出擊,。同時,，能透過個別談心、正反兩方面典型事例,、說服教育,、民主生活會、典型引路等方式,，做好思想教育工作,，及時化解矛盾，消除不利于團結的因素,，努力增強全行的整體合力,。

切實履行一崗雙職,，認真抓好行風廉政建設職責制的落實。將行風廉政建設與業(yè)務經(jīng)營做到同布置,、同檢查,、同考核。

我能十分珍惜自己的崗位,，十分珍惜自己的人格,，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀,，嚴格執(zhí)行廉潔自律的各項制度和規(guī)定,，認真落實黨風廉政建設職責制的各項要求，大力發(fā)揚艱苦奮斗,、勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng),，端正生活態(tài)度，沒有收受企業(yè)的禮品,、禮金和有價證券,，沒有參加可能影響工作的宴請。

作為分管支行的行長今年支行個人貸款增長萬元完成計劃的全市排行第名,。個人存款增長萬元完成四季度計劃的貸款增長完成計劃的,，中間業(yè)務收入完成計劃的。拔備前利潤完成計劃的,。班子成員獲得了萬元的綜合績效獎勵,。

一是創(chuàng)新時間，安排每一天早上7點至9點,，晚上8點至10點處理內部事務,，上午9點至下午6點對外營銷，以此提高時間的使用效率,。

二是創(chuàng)新工作格局,。網(wǎng)點主任和大堂經(jīng)理負責客戶營銷和業(yè)務宣傳，會計主管和柜員負責柜面服務和基礎工作,，努力提高工作效果,。

三是創(chuàng)新營銷方法。每一天走訪10個客戶建立營銷目錄維護現(xiàn)有客戶營銷新客戶挖掘客戶新的金融需求,。

我與全行員工齊心協(xié)力同甘共苦加班加點把“白加黑”“五加二”的工作模式運用得淋漓盡致,。網(wǎng)點員工每一天提早半小時開晨會，柜員上班實行二加一,，晚上還要營銷客戶等等,。正因為有這么一支團結奉獻的優(yōu)秀團隊才有農行輝煌的業(yè)績。今年上半年農行在市分行綜合績效考核中榮獲第名在省分行對縣域支行考評中獲第四名并列入了全省的縣域重點支行,。

農商銀行副行長述職報告篇四

我于年調到支行擔任副行長,，近一年來的時間里,，我努力進取，積極創(chuàng)新,，不斷進步,，工作、學習和思想素養(yǎng)等方面取得了較好成效,，現(xiàn)對一年來的工作和思想?yún)R報

每天學習3小時是我雷打不動的習慣,。一年來我認真學習了網(wǎng)上銀行、安心得利,、信用卡,、個人綜合消費貸款等各項金融產品。我對規(guī)章制度的內涵能領悟透徹,，并運用到位,。對上級行的會議和文件精神能理解透徹，并執(zhí)行到位,，對領導交辦的工作能領會透徹并完成到位,，對金融產品的精髓能吸收透徹，并宣傳到位,。尤其是參加了afp金融理財師的培訓,，令我受益匪淺，讓我不但學習了一些理財知識,，還讓我增長了見識,。

我到職業(yè)中專、人事勞動局,、就業(yè)局,、煙草公司、新華書店等重點單位舉辦理財講座,，并每個星期三邀請個體工商戶,、私營業(yè)主、高端客戶舉辦客戶,，參加講座和人數(shù)超過400人,，課題包括：《人脈就是生產力》、《如何理財》,、《子女教育》、《如何高效工作》,、《基金定投》《個人網(wǎng)上銀行》等等,，通過講座和，客戶反響非常強烈,，如有的客戶說：“下次你們舉辦時再通知我們吧,！我們喜歡聽,！”促進了業(yè)務的快速發(fā)展，如在職業(yè)中專舉辦理財講座后,，辦理了貸記卡21張,，基金定投7戶，綜合消費貸款3戶,。通過舉辦理財講座,，我覺得能實現(xiàn)以下目標：

①建立與客戶交流的平臺。在上,，我們暢談人生感悟,、理財技巧、子女教育等豐富多彩的話題,，并實行互動模式,，讓客戶積極參與，營造輕松,、和諧,、歡快的良好氛圍。而且大家能在平臺上交流信息,，讓我們能更好把握外部的市場經(jīng)濟脈搏,。

②提升農行形象。通過,，我們可以把農行的理念和企業(yè)文化溶入到社會大家庭中,，讓客戶和社會各界都能認可農行企業(yè)文化，認可農行品牌形象,。

③提升營銷品位,。通過，我們可以把貸款業(yè)務,、貸記卡,、電子銀行、代理保險,、基金等各種金融產品穿插進中去,，做到營銷于無形，讓客戶能更容易接受我行的產品,。

④創(chuàng)新綜合營銷,。我們原來是走訪各家單位和企業(yè)以及個體工商業(yè)、私營業(yè)主老板,，總有求客戶辦理金融業(yè)務的感覺,，經(jīng)常陪客戶喝酒等應酬。我們現(xiàn)在結合營銷，可以減少應酬的同時,，讓客戶感覺到真正需要我們的產品,，我們不但可以營銷貸款，還可以把存款,、貸記卡,、電子銀行捆綁營銷，達到綜合營銷的效果,。

⑤有利于農行的長遠發(fā)展,。我們通過一段時期的，我們可以把農行的金融產品推介到財政,、教育,、衛(wèi)生、林業(yè),、礦業(yè),、稅務、電信,、煙草,、企業(yè)等各行各業(yè)，讓農行的產品覆蓋到所有的高端客戶,，切實提高我行的綜合競爭力,，讓農行成為金融業(yè)的佼佼者。

整齊的著裝,，優(yōu)雅的環(huán)境,，靚麗的身姿，規(guī)范的舉止,，溫馨的感受,，動人的微笑，滿意的服務……,，這點點滴滴,，都是網(wǎng)點文明標準服務導入所取得的成果。員工每天早上7點鐘就到位,，中午還要上班,，沒有休息，晚上還要參加點評和培訓,，一天工作十幾個小時,，雖然筋疲力盡，但是毫無怨言,。時刻保持一種飽滿的熱情,，一種全身心的投入,。用心學習每一個動作，每一句文明用語,，從著裝、儀容儀表,、物品擺放,，晨會的每一項內容，服務的每一個環(huán)節(jié),，晚上的自評……等等都能認真對待,，農行的網(wǎng)點文明標準服務導入工作受到了省分行內訓師的高度贊賞，內訓師在其他支行導入時,，以支行的導入工作為示范進行講解,。通過導入，農行的網(wǎng)點環(huán)境更優(yōu)雅,，物品擺放更整齊,，辦事速度更快，微笑服務更貼切,，客戶滿意度更高,，服務品位得到了進一步的提升。

農商銀行副行長述職報告篇五

根據(jù)組織安排,，20xx年10月,，我由新蔡支行個人客戶經(jīng)理選拔為掛職副行長一職，主要負責個人條線的業(yè)務,。在這三個月中,，在各級領導的指導幫助下，在全體員工的密切配合下,，我能夠做行長的助手,，認真履行崗位職責，緊緊圍繞存款,、客戶,、中收，和kpi指標這條主線,，模范帶頭,，狠抓服務和營銷，不斷提高經(jīng)營能力和管理水平,，團結協(xié)作,，較好的完成了各項工作目標。在過去的三個月里,，取得了一定成績,，同時也存在一些不足,，現(xiàn)述職如下，請予以評議：

一是身為黨員,，必須嚴格按照黨員的標準要求自己,，在日常工作生活中能夠做到按時參加政治理論學習，努力提高政治思想素質,。同時我還根據(jù)工作需要和自身實際,，加強學習相關業(yè)務理論知識，不斷豐富自己的理論知識,，開拓視野,，提高自身的領導素質和水平。通過學習,，不僅增強了我的理論水平和領導能力,，也提高了我的黨性修養(yǎng)。

二是注重業(yè)務技能學習,，努力提高自身業(yè)務素質,。之前作為客戶經(jīng)理，只需要熟悉自己所接觸到的業(yè)務,，柜臺具體操作和規(guī)章制度并不熟悉,，但自從掛職后，柜面服務效率是我工作中的一個重點事項,，而這必須熟悉各個業(yè)務辦理所需要的時間,。

三是努力學習管理知識，提高管理水平,。作為一個新人,，在做業(yè)務的同時，必須定位好自己的角色,，而管理是從未接觸到的工作,，也沒有經(jīng)驗可談。我利用工作之余,，閱讀了一些管理學方面的書籍,，研究了一些管理方面的案例，結合工作所面臨的的實際問題加以印證思考,，不斷提高自己的管理水平,。

根據(jù)職責分工，我管理xx支行的個人條線,、信用卡條線和財會部條線的工作,。緊緊圍繞客戶、存款,、中收三大指標進行布置工作,。在支行黨支部的正確領導下,、在班子成員的配合指導下、在同事們的大力支持下,，分管的工作也已經(jīng)步入正軌,，尤其是社保卡業(yè)務,，雖然勞動量大,，但業(yè)務逐漸趨于正常，各個業(yè)務環(huán)節(jié)已經(jīng)配合暢通,。

（一）找準自己的位置，做好行長的助手,，嚴格管理,，努力完成市行交給的各項工作任務。

認真貫徹落實市分行各項工作部署,，鞏固和提升“系統(tǒng)一流,，區(qū)域領先”的基礎和實力，圍繞“穩(wěn)增長,，提份額,，拓客戶，調結構”的總體目標,，全面提升經(jīng)營能力和管理能力,，強化市場意識和服務意識。突出“存款,、中收和客戶”三個工作重心,，切實貫徹“盯市場、盯產品,、盯客戶”的工作方法,，我能夠充分發(fā)揮自己的主動性，圍繞提高執(zhí)行能力,，增強經(jīng)營能力,，提升管理能力，增強風險防范能力,，努力提高自身綜合素質,。

（二）加強團隊建設，提高集體凝聚力

我自覺維護班子的團結協(xié)作,，主動,、虛心聽取多方的意見，對支部的決議堅決服從,，從不搞特殊化,。對自己分管的工作,，能積極主動地思考問題、解決問題,，勇于承擔責任,。在日常工作中以身作則，管好做好分管的工作,，當好參謀和助手,，勤奮工作，堅守職責,，對所分管的工作,，做到讓領導放心，讓同志們滿意,。我始終把業(yè)務發(fā)展放在首位,，正確處理發(fā)展與內部管理的關系，對待發(fā)展中遇到的問題能夠正面的積極采取措施加以解決,。在日常工作中,，我堅持按上級行的各項制度為準則，較好的起到了模范帶頭的作用,，在工作中身先士卒,、不顧勞累，了解了員工的思想動態(tài),、業(yè)務能力,，拉近了與員工的距離，得到了員工的信任,，為員工樹立了榜樣,，更重要的是增強了員工的凝聚力。

（三）開拓思路,，緊跟上級行導向,，因地制宜發(fā)展個人業(yè)務。

1,、客戶維護工作：經(jīng)營中樹立以客戶為中心的理念,，努力擴大市場份額和優(yōu)質客戶數(shù)量，加大對中高端客戶的維護力度,，不斷鞏固業(yè)務發(fā)展基礎,。

2、大廳致勝,，守好陣地,，外出營銷，走出去引進來,，向客戶宣傳建行,、了解建行業(yè)務及產品,，利用龍支付滿減活動向客戶營銷、宣傳,，推銷我行產品,，有效的保證了個人業(yè)務的發(fā)展。

3,、強化服務管理,，提升服務品牌力。支行始終堅持“以客戶為中心”的經(jīng)營理念,，把優(yōu)質服務作為經(jīng)營管理工作的支點,，不斷更新服務理念，健全服務機制,，強化服務監(jiān)督,，嚴格服務獎懲，提升我行良好的服務形象,。

通過這三個月的工作，對我的觸動很大,，我更加清醒地認識到身為一名基層管理人員自身還存在著諸多的問題,。為此，我將從以下幾個方面進行改進：

1,、堅持理想信念和黨性原則,，在政治上始終保持先進性，樹立正確的世界觀,、人生觀,、價值觀。增強組織觀念,，嚴守紀律,，用與時俱進的科學理論武裝頭腦。在思想上保持先進性,，在工作中大膽探索,、積極進取、勇于創(chuàng)新,，同員工多交流,，多溝通。

2,、努力鉆研業(yè)務,，繼續(xù)保持謙虛謹慎、不驕不躁的工作態(tài)度,。除不斷加強政治理論學習外,，業(yè)務學習一定要緊跟發(fā)展,、轉型的步伐，時時督促自己“學習,、學習,、再學習，提高,、提高,、再提高”的要求，持之以恒,、堅持不懈地學習各項業(yè)務,，以提高自身的業(yè)務素質水平，努力做一個業(yè)務型的管理人員,。

3,、嚴格要求，自我加壓,，轉變作風,，積極工作。工作中我始終保持與時俱進,、開拓創(chuàng)新的精神狀態(tài),，時時處處嚴格約束自己，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作,。但工作的藝術性不夠，存在工作不夠細致,，干工作有急躁心理,，同時自身組織能力和管理能力需進一步提高。

以上述職,，僅僅是我的粗淺認識,，衷心希望領導和同志們給我提出寶貴意見和建議，我將虛心聽取并努力改正,。在今后的工作中,，更加努力學習業(yè)務知識，提高自身素質,，以豐富的業(yè)務知識,、精湛的業(yè)務技能、嚴謹?shù)膽B(tài)度,、創(chuàng)新的意識,、熱情的服務，踏踏實實做人，勤勤懇懇工作,，以一名優(yōu)秀共產黨員的標準嚴格要求自己,，在本職崗位上爭創(chuàng)一流的工作業(yè)績，積極為建設銀行的發(fā)展做出更大的貢獻,。

農商銀行副行長述職報告篇六

20xx年是我行實施五年規(guī)劃的第一年,，也是新班子組建后，帶領全體員工堅持走質量效益型道路,，為xx支行走出困境,，實現(xiàn)新一輪跨越式發(fā)展而勤奮工作、拼搏奮進的一年,。一年來,，我在總行和行長述職報告的正確領導下，與其他班子成員團結一致,，積極進取,，認真履行副行長的職責，較好地完成了自己分管的綜合管理,、人事及黨務等相關工作,，為xx支行的發(fā)展做出了自己應有的貢獻，現(xiàn)述職報告如下：

第一,，真誠團結,，堅決維護工作大局身為支行副行長，我能從嚴要求自己,，積極參加黨委中心組理論學習，自覺加強業(yè)務學習,，不爭名奪利,，不計較個人得失，全力維護工作大局,。雖然我分管的工作同銀行的主營業(yè)務比起來,，都是小事，但我從不敢有絲毫懈怠,，始終把工作擺在首位,，堅定信仰，積極向上,，銳意進取,。尤其是今年班子調整以來，我能夠根據(jù)xx支行黨委的分工和自己肩負的責任,，正確行使職權,，嚴格履行工作職責，做到了積極主動地思考問題,、解決問題,，勇于承擔責任,，同時做到了努力協(xié)調好各方面關系，團結共事,、擺正位置,、當好參謀、遵紀守法,、廉潔奉公,、勤奮敬業(yè)、身先士卒,，較好地發(fā)揮了黨員領導干部的模范帶頭作用,，圓滿完成了各項任務。一年來,，做到了在理論上不斷提高,，在思想上不斷進步，在工作上不斷追求卓越,。

第二,，警鐘常鳴，做好安全保衛(wèi)工作安全是效益的前提和保障,，是銀行的重點工作,。一年來，我緊緊圍繞經(jīng)營這個中心,，高度重視案件防范工作,，按照內部管理優(yōu)先的原則，正確處理強化管理與加快發(fā)展之間的關系,，站在講政治的高度抓好安全保衛(wèi)工作,，以提高全體員工的防范意識為重點，認真落實安全防范工作責任制,，以防范風險為導向,，深化"掃雷工程"，層層落實責任,，實現(xiàn)了無安全事故和案件發(fā)生的目標,。

在具體工作中，首先,，我們認真貫徹落實省分行和營業(yè)部20xx年紀檢保衛(wèi)工作會議精神,，逐級明確案防工作職責，建立起上下聯(lián)動,、橫向到邊,、縱向到底的群防群治防范體系。

其次，積極開展案件專項治理和商業(yè)賄賂案件專項治理工作,。我是專項治理工作領導小組副組長,，在工作中，我認真履職,，要求各科室,、各網(wǎng)點分別成立自查小組，分部門認真開展自查,，落實專項治理責任人,，將專項治理工作落到實處。

三是,，切實加強對信貸資產管理,、不良資產處置、權限卡,、信用卡,、現(xiàn)金、款箱,、反交易,、重要空白憑證、監(jiān)控錄像等重要部門,、重點部位,、重點環(huán)節(jié)、重要崗位人員的監(jiān)控管理,，嚴把客戶經(jīng)理選配關,，實行了客戶經(jīng)理a、b崗,，編制下發(fā)了客戶經(jīng)理《嚴禁手冊》,，規(guī)范其業(yè)務操作流程及行為，建立完善了問責制;認真實施了重要業(yè)務崗位輪換,，切實做好干部的離任稽核;加大了臨柜業(yè)務風險的識別和防范，加強了保安管理和網(wǎng)點的安全防范工作;加強了員工的動態(tài)行為監(jiān)管,，對行為異常的員工及時解掌握其8小時以外的活動情況,，對不適合在重要崗位工作的人員迅速作出調整。

四是,，深化"掃雷工程",，我們將原每季一次的案件防范分析會改為每月召開一次，嚴格落實內控管理和案件防范雙線責任制,，認真分析風險隱患,，加大案件事故的排查力度，切實糾正違規(guī)違制現(xiàn)象，嚴格落實各項整改措施,，嚴肅處罰相關責任人,，確保各項業(yè)務安全平穩(wěn)運行。

第三,，大刀闊斧,，積極推進人事制度改革為了更好地完成經(jīng)營任務，一年來,，我們在用人制度和激勵機制方面倡導并進行了一系列的改革,，充分調動了員工工作的積極性，有力地促進了各項業(yè)績指標的完成,。

首先,，合理調整人員結構，壯大營銷和服務隊伍,，提升員工素質

1,、全面推行崗位競聘制度。

我們在全行范圍內實行了競聘上崗制度,，公開競聘營業(yè)經(jīng)理,、客戶經(jīng)理及大堂經(jīng)理等崗位，使優(yōu)秀的員工走上了上述關鍵崗位,，增強了我行的營銷能力,，提高了服務水平。一年來,，全行共配備營業(yè)經(jīng)理23名,，增配客戶經(jīng)理14名，使我行營銷人員占比達到了全行人員的25%,，每個網(wǎng)點都配備了營業(yè)經(jīng)理和頂班營業(yè)經(jīng)理,、客戶經(jīng)理，壯大了支行營銷隊伍和專職營業(yè)經(jīng)理隊伍,，為充分發(fā)揮網(wǎng)點的陣地營銷作用和加強內控管理工作,，提供了堅實的人才基礎保障。

2,、大力縮減二線人員,、靈活調整網(wǎng)點人員配備。

我們對二線綜合人員采取向一線和客戶經(jīng)理轉型等方式,，加大員工營銷意識;同時,，積極與專業(yè)部門銜接，核定網(wǎng)點最低人員配置人數(shù),，調整一線員工網(wǎng)點組合,，在遵守勞動法的基礎上盡量壓縮一線員工,，并根據(jù)實際情況進行靈活調整。

3,、加大培訓力度,，提高員工整體素質。

今年,，我行加大了對員工培訓工作的力度,。除了堅持每周開展一次業(yè)務培訓，并鼓勵員工學在崗位,，自學成才,，我們還成功組織了3期支行領導干部、2期中層干部,、2期營業(yè)經(jīng)理和3期綜合柜員的送培工作,，同時與營業(yè)室聯(lián)合舉辦了4期優(yōu)質服務講座。在綜合柜員認證考試中,，我行通過率達100%,。通過強化培訓，全面提高了員工的綜合素質,，極大地提高員工技能和工作效率,。

其次，繼續(xù)推動薪酬體制改革,，完善績效考核體系,。

我行組織制訂并實施了《支行本部內設機構員工綜合績效考核分配實施細則》、《旺季營銷考核辦法》,、《個人客戶經(jīng)理績效考核及薪酬分配實施細則》,、《法人客戶經(jīng)理績效考核及薪酬分配實施細則》，并在1-3季度順利實施了對各層面人員的季度考核,，將實際考核結果及時兌現(xiàn)到每位員工,。同時，根據(jù)營業(yè)部的相關精神,，結合支行績效考核過程出現(xiàn)的問題,，重新擬訂了支行綜合績效考核辦法。新辦法全面實施"工資含量制"的考核分配方式,，綜合體現(xiàn)員工工作業(yè)績,，鼓勵員工多勞多得，增強員工樹立"收入靠貢獻"的分配理念,。達到了以收入分配促進支行業(yè)務發(fā)展的目的。

三是,，繼續(xù)做好干部考評工作,，夯實干部隊伍基礎,。

20xx年，我行順利組織了對20xx年度全行員工(包括柜員合同工)的考評工作以及新提拔的近30名中層干部的考核工作,、支行營業(yè)經(jīng)理,、客戶經(jīng)理的招聘工作和對部分科室員工的選拔考核考查工作，并落實了對下崗員工的培訓考核工作,。

在對管理人員的考核中,，我們對不適合崗位要求的管理人員進行了誡勉談話、解聘或調離崗位的處理,，實現(xiàn)干部隊伍"能上能下",，提升了支行整體管理水平。

農商銀行副行長述職報告篇七

本人現(xiàn)擔任支行分管內勤副行長,。半年來本人在總行和相關部室領導的正確指導下,，在支行行長的具體安排和全體柜員的積極配合下,嚴抓財務管理、安全保衛(wèi),、行風建設等分管業(yè)務,，強化內控，確保各項業(yè)務順利發(fā)展?，F(xiàn)將半年來工作情況匯報如下：

(一)嚴格落實崗位責任,，強化內部管控機制

按照會計內部控制條例，結合柜員具體分工和操作內容,，參照“十個必須,、三十條嚴禁”等會計制度，明確員工各自崗位職責,、工作內容及責任和義務,，確保員工在實際操作中嚴格執(zhí)行，使各崗位間相互制約,、員工各施其職,、責任事故明確到人。行內處處呈現(xiàn)嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?，員工具備良好的職業(yè)操守,。

(二)執(zhí)行輪崗坐班制，有效防范操作風險

為達到互相學習共同提高的目的,，及激勵員工積極進取,，上半年，我支行對本部和分理處的部分柜員進行了崗位輪換,，輪崗工作成效顯著,，深受廣大員工好評。

為有效防范風險,，我支行積極實施網(wǎng)點負責人坐班制,，通過現(xiàn)場辦公的方式,，及時適時了解營業(yè)場所、業(yè)務操作當中的不足,，進行有效管理和監(jiān)督,，規(guī)范柜員臨柜操作，及時防范風險,。同時這一舉措進一步加強了管理人員與柜員之間的溝通和交流,，為大家互相配合工作創(chuàng)造了良好基礎。

(三)提升會計管理水平,，整改中加強學習

我支行于年初提出申報會計工作二級達標單位,，為順利通過申報會計達標，提高支行總體會計管理水平,，經(jīng)細致討論后,，我們提出采取邊學習邊檢查邊整改的方法，會計主管輪留在兩個網(wǎng)點蹲點指導,引導柜員樹立人人重視,、人人有責的觀念,，同時監(jiān)管柜員日常工作。

此外,，通過每月召開事后監(jiān)督分析,、臨柜業(yè)務操作和會計知識學習等會議，及時通報事后監(jiān)督情況,，分析差錯原因和問題根源,，使會計管理水平不斷提高。借助申報達標這次機會,，一方面發(fā)現(xiàn)不足,，提高了整體會計管理水平，并在今后的會計工作中不斷得到完善,。另一方面,，也為我們以后申報其他指標積累了經(jīng)驗。

(四)提高風險意識,，杜絕違規(guī)操作

據(jù)不完全統(tǒng)計,，銀行業(yè)內大部分業(yè)務差錯和違規(guī)操作案例的發(fā)生,均由柜員思想意識淡薄，風險防范意識不強引起,。故柜員的思想教育工作就顯得十分重要,灌輸合規(guī)操作理念,提高風險意識,。對于新柜員,要強化業(yè)務知識和業(yè)務技能的練習,在老柜員的幫帶下順利上崗。平時勤加考核技能,，征求柜員意見并合理制訂各自技能考核最低標準,，激勵柜員自行練習。并建立相應獎罰機制,，柜員年底測試時必須達到經(jīng)協(xié)商同意的最低標準,。

(五)開展星級評比,，推進整體服務

根據(jù)總行下發(fā)的《“講合規(guī)、優(yōu)服務,、比技能、提質量,、防風險”勞動競賽實施辦法》通知內容,，結合雁蕩支行實際情況，經(jīng)過柜員充分討論,，制定了雁蕩支行“三星”評比細則,，按月進行考核評比排名，公布得分情況,，引起柜員對業(yè)務技能和服務質量方面的重視,，激勵柜員不斷進步與完善，營造柜員積極向上的工作氛圍,。

(一)貫徹文件精神,，落實責任制，提高安防意識

及時貫徹上級安全保衛(wèi)工作的有關文件精神,，每月組織柜員召開安全保衛(wèi)會議,、學習法律法規(guī)知識；結合網(wǎng)點實際,，查漏補缺,；將安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)，全面提升柜員的安防意識,。

成立“三防一?！本C合治理工作領導小組，并簽訂責任書,。采取群防群治,，與鄰近有關單位和個人簽訂周邊朋友關系，加強對網(wǎng)點保安的管理,，確保在世博會期間防止各類事故及案件的發(fā)生,，實現(xiàn)安全經(jīng)營無事故。

(二)加強防護設施的管理,，建立臺帳做好安防

根據(jù)總行制訂的安全保衛(wèi)月查制度,，組織安全員和消防員定期檢查和突擊檢查相結合，加強對柜員制度執(zhí)行,、安防設施維護情況進行檢查,。發(fā)現(xiàn)問題及時整改，保證各網(wǎng)點的安全運營,。落實柜員每天2次監(jiān)控回放,、每月2次入侵報警測試,，每月1次110報警測試。同時做好記錄,，確保監(jiān)控,、報警等安防設施保持良好運行狀態(tài)。強化atm檢查維護及夜間巡查,，切實加強風險防范,。

加強安全保衛(wèi)檔案管理。根據(jù)安全保衛(wèi)檔案目錄,，充實安全保衛(wèi)紙質檔案和電子檔案,，對轄內各網(wǎng)點的重要部位安全防范檔案建立電子臺帳。

(一)落實監(jiān)察和行風建設工作,，努力提高服務質量

重視行風建設和監(jiān)察工作,，組織全支行干部員工觀看警示教育片；分理處以上領導干部,、客戶經(jīng)理和會計主管參加廉政知識考試,；加強勞動紀律的考核和服務監(jiān)督。

做好對柜員八小時以外的動態(tài)考核工作,，通過談心和家訪來了解柜員的家庭生活,、業(yè)余愛好，解決柜員的實際生活困難,，消除風險隱患,。通過開展“尋找未知的自己”活動，讓柜員發(fā)現(xiàn)自身的不足并進行改進,，從而進一步提高支行整體服務水平,。

(二)認真準備市級精神文明單位復評工作

我支行在1997年已榮獲市文明單位稱號。網(wǎng)點搬遷,，使我支行形象有了顯著改觀,，服務水平、環(huán)境衛(wèi)生有了明顯的改善,，使支行的綜合實力不斷提高,，實現(xiàn)精神文明和業(yè)務雙豐收。

在全面總結上半年工作后,，認真分析各項成果的得失利弊,、工作的盲點，并結合我支行實際情況,，我提出了下半年工作計劃,，初步構思如下：

1、以帳戶年審為契機，對所有帳戶開展一次全面梳理,。對不規(guī)范帳戶進行清理,，完善賬戶管理工作。

2,、加強財務費用管理,，提倡厲行節(jié)約，杜絕不合理開支,。

3,、加強會計業(yè)務培訓，組織柜員內控知識考試和技能考核,，全面提高柜員業(yè)務水平。

4,、組織全體員工進行營業(yè)場逃生演練,。熟練掌握各種應急預案，全面提升柜員的安全防范意識,。

5,、食堂早日按期竣工，改善職工生活,。

6,、配合總行審批分理處自助銀行工作，妥善解決加鈔問題,。

以上,，是我近半年來工作總結以及下半年工作計劃?；仡櫼炎哌^的一年,，我行在各個方面都取得了長足進步。2014年是全行改革發(fā)展的重要一年,，后勤部門是維護支行順利工作,、保障支行安全的重要部門，我將發(fā)揚成績,，克服缺點,，進一步加強思想建設、增強責任感,、和緊迫感,，提高自身的戰(zhàn)略謀劃能力、組織推動能力和統(tǒng)籌協(xié)調能力,，創(chuàng)新工作思路,，團結支行其他干部員工，為實現(xiàn)支行創(chuàng)建成區(qū)級“文明單位”作出自己應有的貢獻。

農商銀行副行長述職報告篇八

20xx年7月,，通過我行的管理人員競聘,，我被任命為貴陽市商業(yè)銀行清鎮(zhèn)支行行長助理，根據(jù)支行分工,，由我協(xié)助行長分管網(wǎng)點及我行代理的社保業(yè)務,、工會工作，并在2013年7月至2014年2月兼管市場營銷部工作,。自任職以來,，我堅持以黨的十八大精神為指導，以服務經(jīng)濟,、促進發(fā)展為目的,，緊緊圍繞支行中心工作，全力協(xié)助行長開展工作,，不斷改進工作方法,，提高工作效率，勤奮學習,，圓滿完成了各項工作任務,，較好地履行了行長助理的崗位職責。在此,，我從以下幾個方面對一年半以來的工作進行述職：

自己在副行長崗位工作時間不長,，管理能力和管理水平有待進一步提高，因此,，在學習上堅持集中學習和自學相結合,，利用業(yè)余時間學習金融理論、管理理論,、法律法規(guī)等知識,，并積極參加總部組織的管理人員履職培訓，學習了金融基礎理論,、財務分析,、法律基礎理論等知識，開闊了視野,，豐富了知識,，在工作中，虛心向領導和同事學習,，學習工作方法和管理經(jīng)驗,，同時，注重聽取領導和同事的批評建議,，糾正不足,，充實和完善自我，使自已的管理水平得到了明顯的提升。和不斷提高自身履職能力,，同時,，堅持做到廉潔自律，以身作則,，勤奮工作,，堅守職責，擺正自已的位職,，當好行長的參謀和助手,，對自己分管的工作，能積極主動地思考問題,、解決問題,，勇于承擔責任，圓滿完成了各項工作,。

我深知,，自己作為支行副行長，應擺正自已的位職,，當好行長的參謀和助手，認真履職,，勤奮工作,，愛崗敬業(yè)，強化勤政意識,、服務意識,，盡職盡責努力做好本職工作，因此,，在工作中我絲毫不敢懈怠,，在兼管市場營銷部期間，有幾次因白天工作煩忙沒有時間,，為了審查和修改客戶經(jīng)理上報的貸款客戶資料和調查報告,，利用晚上時間在辦公室加班到深夜；還有一次,，自已重感冒較為嚴重,，為了不影響工作，早上堅持上班,，實在支撐不住,，下午4點才請假到醫(yī)院看病輸液，次日稍好后又堅持上班,，利用三天晚上時間才到醫(yī)院輸液,；在拓展清鎮(zhèn)市的住戶增量專戶和住戶維修資金專戶時為增強競爭實力，支行為該兩項業(yè)務的管理單位購買了管理系統(tǒng)，為了了解該管理系統(tǒng)操作流程,，便于今后對該項工作的管理及指導,，就多次專程到已代理該兩項業(yè)務的兄弟行進行學習，待專管人員到位后,，又帶領專管人員到兄弟單位進行學習,。并結合清鎮(zhèn)市的實際調整代理方式，該項工作得到了管理單位的好評,；在2014年初遭遇百年不遇的凝凍期間,，與全行干部員工一起堅守工作崗位，10多天未回家,，為“抗凝凍,、保支付”作出了貢獻，支行也獲得了當?shù)卣谟璧摹翱鼓齼?、保民生”工作先進集體稱號,。通過自己的努力，我分管的各項工作元滿的完成了總質量得到進一步提高,，取得了一定成績,。

在兼管市場營銷部期間，協(xié)助行長找準業(yè)務發(fā)展的著力點,，以市場為中心,，以客戶為重點，積極穩(wěn)定存量客戶,，拓展增量客戶,，對存、貸款余額達100萬元（含）以上的客戶進行梳理與細分,，掌握了這批大客戶在我支行存,、貸款中所占的份額，并專門進行了走訪,，了解客戶需求,，根據(jù)客戶不同需求在進行營銷，以此增強客戶對我支行滿意度及依存度,；同時,，經(jīng)過不斷宣傳我支銀行承兌匯票辦理、銀行承兌匯票質換對企業(yè)的收益,，吸引客戶,，激活了在我行開戶辦理業(yè)務較少的貴州美豐化工股份有限公司在我行開展了該業(yè)務，保證金存款最高時達到了3500萬元,，為我支行存款的增長奠定了一定的基礎,。穩(wěn)定存量優(yōu)質客戶的同時,，大力拓展新增客戶，在行長的帶領下重點是拓展了清鎮(zhèn)市的住戶增量專戶和住戶維修資金專戶，并與該兩戶資金的管理單位簽訂了時間較長的合作協(xié)議，使該兩個成為我支行長期穩(wěn)定的的存款客戶,，截止2014年12月，該兩戶帳戶余額已達到4800余萬元,。為我支行存款的增長奠定了一定的基礎。

在進行業(yè)務拓展的同時,，著力加強內部管理,。一是對市場部員工進行思想教育，要求市場部員工改變服務意識,，樹立營銷理念,，二是加強內部管理，建立了承兌匯票出票及承兌匯票貼現(xiàn)臺帳,，并要求內勤對承兌匯票及貸款檔案按季進行整理裝訂,，規(guī)范了抵押人領取抵押物手續(xù)，要求內勤人員對中長期貸款利率是否按合同約定一年一定進行清理,。通過清理,，對未按規(guī)定執(zhí)行一年一定的貸款利率進行了調整，僅2013年就為支行增加收入20余萬元,。

一是加強職工業(yè)務素質和服務質量的提高,。要求網(wǎng)點負責人定期組織職工進行業(yè)務學習，針對一周內業(yè)務工作中出現(xiàn)的差錯及柜面服務中出現(xiàn)的問題進行總結整改,；二是加強會計出納內控制度管理,，按照總部要求定期進行現(xiàn)場檢查及調閱監(jiān)控,，對檢查出的問題采取個別談話及通報批評的方式對職工進行批評教育,，并落實整改情況，通過加強監(jiān)督管理使職工的思想意識有了很大的轉變,，會計出納內控制度的執(zhí)行情況基本符合總部的相關要求,，全年無事故或案件發(fā)生；三是加強網(wǎng)點存款的穩(wěn)定增長及業(yè)務營銷,，特別是儲蓄存款的攬存工作,，要求網(wǎng)點負責人對日均存款30萬元以上的客戶進行統(tǒng)計，建立優(yōu)質客戶檔案,，并加強與客戶的聯(lián)系,，了解客戶需求，進一步穩(wěn)定存量客戶,。同時,，針對公司客戶及個人客戶的不同需求分別擬定宣傳單,，要求各網(wǎng)點負責人組織人員對本網(wǎng)點區(qū)域內的商戶進行營銷，通過對存量客戶的穩(wěn)定及增量客戶的營銷,，兩年來,，各網(wǎng)點存款均穩(wěn)步大幅增長，特別是儲蓄存款,，2013年,、2014年均超額完成總部下達的日均及時點存款任務，2014年日均儲蓄存款達35412萬元,，較上年增長11364萬元,，完成增長計劃的315％，年末儲蓄存款達到38215萬元,，較上年增長13303萬元,，完成增長計劃的333％。

此外,，為充分調動加強對支行員工的管理,，我在20xx年到任之初就向行長提出建議，征得行長同意后擬定了考核辦法,，實施后效果良好,。同時，結合支行實際,，所分管的工會工作開展地有聲有色,。

新農保即新型農村社會養(yǎng)老保險，是國家對農民的一項惠民政策,，為了做好全面代理業(yè)務,，保證新農保資金及時歸集、及時發(fā)放,，讓參保人員充分享受國家惠民政策,，在代理業(yè)務開展之前，我支行行領導帶隊分別到百花湖鄉(xiāng),、紅楓湖鎮(zhèn)等十一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞保所人員進行充分溝通，了解具體情況,，根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)所處的地理位置,、具體情況擬定詳細的代理方案，為開展此項工作我支行從各農民只要按月或按年繳納一定的保費,，政府在補貼一部分,，到60歲即可每月領取養(yǎng)老金。因我行系地方性政府銀行,，政府指定由我行代理此項業(yè)務的代收,、代發(fā),，但由于在轄區(qū)的11個鄉(xiāng)、鎮(zhèn)中,，我支行有9個沒有固定網(wǎng)點,，因此，需要每周定時到鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行收款,。在該項工作啟動之前,，我就與當?shù)厣绫＞帧⑧l(xiāng)鎮(zhèn)勞保所進行多次溝通,，了解該項工作的具體情況,，并不辭辛勞帶領支行相關人員分別到站持9個鄉(xiāng)、鎮(zhèn)實地調查了解,，期間,，袁行長擬定了代理方案上報總部，得到了總部的批準,。目前,，該項工作已步入正軌，在順利開展的同時,，我們還加強了風險防范的管理,，截止2014年12月1日共代收xxxx人次，xxxx萬元,，開立存折代發(fā)xxxx人xxxx元,，支付xxxx元，得到了政府部門和廣大農民群眾的認可,。

在看到成績的同時,，我也清楚地認識到自身存在的問題與不足，概括起來,，主要有三點：一是學習能力不足,，在理論知識的系統(tǒng)性學習和深入性學習上還有待于進一步加強；二是協(xié)調能力不足,，把握整體工作的能力仍有待于進一步提高,；三是創(chuàng)新能力不足,，對新形勢下提升銀行工作的創(chuàng)新能力,，實現(xiàn)科學發(fā)展上仍有待于進一步探索。

針對本人在工作中存在的問題,，今后工作中,，我將正視現(xiàn)實，按照支行發(fā)展目標,，內強素質,，外樹形象,，努力做到以下幾點。

（一）勤于學習,。

在學習上,，決不能有“做一天和尚撞一天鐘”的“懶惰”思想。要多積累,，要多向書本,、向有經(jīng)驗的人、向基層群眾學習,，通過深入學習黨的各種理論政策,、法規(guī)制度和業(yè)務知識，“博采眾人之長”,，提高業(yè)務和工作水平,；要多感悟，正所謂“學而不思則罔”,，勤于思考,、善于質疑，力求甚解,、掌握真諦,，是“消化”知識的有效途徑。要做到知識更新,，就要學會多感悟,，只有多感悟，才能為決策提供獨到的思想見解,；要多實踐,，不閉門造車、憑空捏造,，要堅定不移地走群眾路線,，多深入一線“補氧”、“充血”,，通過在實踐中鍛煉,，增長自身的才干。

（二）樂于服務,。

服務是銀行從業(yè)人員的職責,，要全心全意為經(jīng)濟主體，為人民群眾服務,，樂于真誠熱心地為他們排憂解困,。

對我來說，重點要做好“四個轉變”,，即由只滿足于辦好具體事務向善于抓大事,、謀全局轉變,；由只注意做好當前工作向善于從實際出發(fā)轉變；由只疲于被動地完成上級領導交辦的任務向自覺開動腦筋,、主動服務,、創(chuàng)造性工作轉變；由只注意較好對內服務向增強開放意識,、強化對外公關職能轉變,。

（三）勇于創(chuàng)新。

“創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂”,。銀行工作要創(chuàng)新,，就決不能“老調子彈新曲”或“新鞋子走舊路”，要少在口頭上喊創(chuàng)新,，多在實際中求創(chuàng)新,。著重要在科學發(fā)展觀的指導下，適應市場經(jīng)濟特點,，建立信息靈敏,、反映快捷、優(yōu)質高效的工作機制,，增強工作的預見性,、針對性和時效性，面對紛繁艱巨的工作和瞬息萬變的市場,，做到耳聰目明,，駕馭全局，運籌帷幄,，穩(wěn)操勝券,。

各位領導、各位同事,，以上是我的述職報告,，請予審議，并對我和我所分管的工作提出意見和建議,，我將認真總結和吸納,，不斷充實和完善自己。

農商銀行副行長述職報告篇九

我于20xx年調到支行擔任副行長,，近一年來的時間里,，我努力進取，積極創(chuàng)新,，不斷進步,，工作,、學習和思想素養(yǎng)等方面取得了較好成效,，現(xiàn)對一年來的工作和思想?yún)R報如下：

一,、強化學習，提高素質,。每天學習3小時是我雷打不動的習慣,。一年來我認真學習了網(wǎng)上銀行、安心得利,、信用卡,、個人綜合消費貸款等各項金融產品。我對規(guī)章制度的內涵能領悟透徹,，并運用到位,。對上級行的會議和文件精神能理解透徹，并執(zhí)行到位,，對領導交辦的工作能領會透徹并完成到位,，對金融產品的精髓能吸收透徹，并宣傳到位,。尤其是參加了afp金融理財師的培訓,，令我受益匪淺，讓我不但學習了一些理財知識,，還讓我增長了見識,。

二、強化宣講,，提升農行形象,。我到職業(yè)中專、人事勞動局,、就業(yè)局,、煙草公司、新華書店等重點單位舉辦理財講座,，并每個星期三邀請個體工商戶,、私營業(yè)主、高端客戶舉辦客戶論壇,，參加講座和論壇人數(shù)超過400人,，課題包括：《人脈就是生產力》、《如何理財》,、《子女教育》,、《如何高效工作》、《基金定投》《個人網(wǎng)上銀行》等等,，通過講座和論壇,，客戶反響非常強烈，如有的客戶說：“下次你們舉辦論壇時再通知我們吧！我們喜歡聽,！”促進了業(yè)務的快速發(fā)展,，如在職業(yè)中專舉辦理財講座后，辦理了貸記卡21張,，基金定投7戶,，綜合消費貸款3戶。

通過舉辦理財講座,，我覺得能實現(xiàn)以下目標：

①建立與客戶交流的平臺,。在論壇上，我們暢談人生感悟,、理財技巧,、子女教育等豐富多彩的話題，并實行互動模式,，讓客戶積極參與,，營造輕松、和諧,、歡快的良好氛圍,。而且大家能在論壇平臺上交流信息，讓我們能更好把握外部的市場經(jīng)濟脈搏,。

②提升農行形象,。通過論壇，我們可以把農行的理念和企業(yè)文化溶入到社會大家庭中,，讓客戶和社會各界都能認可農行企業(yè)文化,，認可農行品牌形象。

③提升營銷品位,。通過論壇,，我們可以把貸款業(yè)務、貸記卡,、電子銀行,、代理保險、基金等各種金融產品穿插進論壇中去,，做到營銷于無形,，讓客戶能更容易接受我行的產品。

④創(chuàng)新綜合營銷,。我們原來是走訪各家單位和企業(yè)以及個體工商業(yè),、私營業(yè)主老板，總有求客戶辦理金融業(yè)務的感覺,，經(jīng)常陪客戶喝酒等應酬,。我們現(xiàn)在結合論壇營銷,，可以減少應酬的同時，讓客戶感覺到真正需要我們的產品,，我們不但可以營銷貸款,，還可以把存款、貸記卡,、電子銀行捆綁營銷,，達到綜合營銷的效果,。

⑤有利于農行的長遠發(fā)展,。我們通過一段時期的論壇，我們可以把農行的金融產品推介到財政,、教育,、衛(wèi)生、林業(yè),、礦業(yè),、稅務、電信,、煙草,、企業(yè)等各行各業(yè)，讓農行的產品覆蓋到所有的高端客戶,，切實提高我行的綜合競爭力,，讓農行成為金融業(yè)的佼佼者。

三,、強化服務,，提升品位。整齊的著裝,，優(yōu)雅的環(huán)境,，靚麗的身姿，規(guī)范的舉止,，溫馨的感受,，動人的微笑，滿意的服務……,，這點點滴滴,，都是網(wǎng)點文明標準服務導入所取得的成果。員工每天早上7點鐘就到位,，中午還要上班,，沒有休息，晚上還要參加點評和培訓,，一天工作十幾個小時,，雖然筋疲力盡,，但是毫無怨言。時刻保持一種飽滿的熱情,，一種全身心的投入,。用心學習每一個動作，每一句文明用語,，從著裝,、儀容儀表、物品擺放,，晨會的每一項內容,，服務的每一個環(huán)節(jié)，晚上的自評……等等都能認真對待,，農行的網(wǎng)點文明標準服務導入工作受到了省分行內訓師的高度贊賞,，內訓師在其他支行導入時，以支行的導入工作為示范進行講解,。通過導入,，農行的網(wǎng)點環(huán)境更優(yōu)雅，物品擺放更整齊,，辦事速度更快,，微笑服務更貼切，客戶滿意度更高,，服務品位得到了進一步的提升,。五、強化綜合營銷,，突出優(yōu)勢業(yè)務發(fā)展,。作為分管個人業(yè)務的副行長，20xx年,，支行個人貸款增長萬元,，完成計劃的%，全市排名第名,。個人存款增長3374萬元,，完成四季度計劃的141.69%，貸款增長完成計劃的223.71%,，中間業(yè)務收入完成計劃的165.10%,。拔備前利潤完成計劃的115.26%。領導班子獲得了2萬元的綜合績效獎勵,。

六,、強化創(chuàng)新，提高效果,。我時刻在謀劃工作方法,，努力做到工作科學化,，高效化，精細化,。一是創(chuàng)新時間安排,，每天早上7點至9點，晚上8點至10點處理內部事務,，上午9點至下午6點對外營銷,，以此提高時間的使用效率。二是創(chuàng)新工作格局,。網(wǎng)點主任和大堂經(jīng)理負責客戶營銷和業(yè)務宣傳,，會計主管和柜員負責柜面服務和基礎工作，努力提高工作效果,。三是創(chuàng)新營銷方法,。每天走訪10個客戶,，建立營銷目錄,，維護現(xiàn)有客戶，營銷新客戶,，挖掘客戶新的金融需求,。

七、強化協(xié)作,，營造奉獻氛圍,。我與全行員工齊心協(xié)力，同甘共苦,，加班加點,，把白加黑，五加二的工作模式運用得淋漓盡致,。網(wǎng)點員工,，每天提早半小時開晨會，柜員上班實行二加一,，晚上還要營銷客戶,，等等。正因為有這么一支團結奉獻的優(yōu)秀團隊,，才有農行輝煌的業(yè)績,。20xx年上半年，農行在市分行綜合績效考核中榮獲第二名,，在省分行對縣域支行考評中獲第四名,，并列入了全省的縣域重點支行。

農商銀行副行長述職報告篇十

20xx年初崗位調整現(xiàn)在的我由一個普通員工成為一名主管會計,，壓力也相應的增加了!羨慕的眼神,、支持和贊許的話也聽了不少!而我到覺得沒什么,，心里比較平靜，心中似乎也沒有什么可喜悅的!可能是因為上學就當過班干部,，工作后也有從事過管理的崗位,。又是一個新的起點新的開始，確實是個鍛煉人的機會!

一,、加深了對銀行價值最大化的理解何謂價值最大化,，是指企業(yè)通過合理經(jīng)營，采用最優(yōu)的經(jīng)營策略,，充分考慮資金的時間價值和風險與報酬的關系,，在保證企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的基礎上使企業(yè)總價值最大。通俗的講,，是把企業(yè)視同一項資產組合拿到市場”去賣得到的價值最大化,。價值最大化”克服和避免了規(guī)模最大化”質量最大化”、目標的狹隘;價值最大化”也不同于利潤最大化,，它不僅反映以即期效益為核心的現(xiàn)實財務狀況,，也考慮了企業(yè)未來價值增長的發(fā)展?jié)摿Γ粌H計量了現(xiàn)實經(jīng)營損失和風險成本,，也綜合考慮了資本收益的要求,，是銀行經(jīng)營安全性、流動性,、效益性和成長性的高度統(tǒng)一,。作為現(xiàn)代商業(yè)銀行，必須樹立價值最大化的經(jīng)營理念,，深刻認識和領會價值最大化理念的精髓,，并探討實現(xiàn)價值最大化的有效途徑。我們銀行將 成為最具價值創(chuàng)造力的銀行”確定為發(fā)展的遠景,。其實質就是要求我們銀行能持續(xù)保持優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績,，在國際通行的財務指標上達到領先水平;在市場價值的增長上達到同業(yè)領先水平;樹立全面的價值觀，能夠為股東,、客戶,、員工和社會等利益相關者提供優(yōu)厚的價值回報。

二,、在實踐中印證了理論,，鍛煉了能力。拓展式訓練不同于競技比賽,、軍事訓練,。它是一種培訓，是一種通過每一個人的親身參與,、挑戰(zhàn)自身的心里障礙從而獲得提升的一種體驗式培訓,。它以先行后知”而區(qū)別與其他培訓,，精華就在于參與后的交流和領悟。通過拓展訓練給我感悟最深的是一個人的力量是有限的,，團隊的力量是無限的,，1+1>2!”。一個人不可能完美,，但團隊可以;每個角色都是優(yōu)點缺點相伴相生,，合作能彌補能力不足。發(fā)展的道路并不平坦,，困難和挑戰(zhàn)無處不在,，有些是我們難以想象的，有些是我們不敢逾越的,，但是團隊可以完成只身一人不敢完成的任務,，團隊可以完成只身一人不能完成的任務。模擬銀行演練在激烈的市場競爭環(huán)境下,，商業(yè)銀行經(jīng)營要成功,，必須具有比競爭對手學習得更快的能力，這才是唯一持久的競爭優(yōu)勢,。通過四天的商業(yè)銀行經(jīng)營管理實戰(zhàn)演練,，使我們近距離地親身感受和了解了西方股份制商業(yè)銀行的運作模式及先進的經(jīng)營理念,，找到了商業(yè)銀行經(jīng)營管理理論與實踐的結合點,。從戰(zhàn)略目標和實施策略的制定，到根據(jù)業(yè)務戰(zhàn)略在存貸款業(yè)務,、人力資源管理,、市場營銷、證券投資,、財務管理等方面進行決策,，再到每一個戰(zhàn)略步驟的具體實施;使我們真正體驗了如何在市場競爭的環(huán)境下規(guī)避和控制風險，如何優(yōu)化業(yè)務,、量化培訓,、搶占市場、爭得先機,，努力實現(xiàn)銀行價值最大化和股東價值最大化,。模擬銀行”演練收獲頗多，感觸最深的主要有以下三個方面,。

1,、更加深刻的理解了銀行價值最大化的經(jīng)營理念。模擬演練的最終結果反映在各家模擬銀行在資本市場的股價(即各家銀行的市場價值)上,。在四天的模擬演練中,，我們切身體驗了如何在市場競爭環(huán)境中去權衡規(guī)模擴張”,、追求利潤”、資本對風險資產的約束”以及資金流動性”的關系;體驗了他們之間相互矛盾又相互依存的運動過程,，理解了要實現(xiàn)價值最大化”目標必須以博弈”的方法去尋求價值最大”的平衡點”,。更加深刻的領悟了價值最大化”是銀行經(jīng)營安全性、流動性,、效益性以及成長性的高度統(tǒng)一;價值最大化不僅是衡量業(yè)績的指標,，更是生存發(fā)展的基礎，進而將其貫穿于全行經(jīng)營管理的始終;而以經(jīng)濟資本為核心的風險和效益約束機制”,、以經(jīng)濟增加值為核心的績效評價和激勵機制”是價值創(chuàng)造的兩個核心機制,。

2、明確了銀行管理的目標,。銀行管理的目標是要確定如何實現(xiàn)股東價值最大化,，成為持續(xù)高效的銀行。而持續(xù)高效銀行不會為了一時的高利潤而接受較高的風險,，而只在限定的風險承受范圍”內開展業(yè)務;不會為了更快的賺錢而頻繁變動業(yè)務方向,，而要保持目標和方向的穩(wěn)定性;不會經(jīng)常進行劇烈的變革，而是堅持循序漸進,，注重長期治理,。

3、戰(zhàn)略決定方向,，細節(jié)影響成敗”的深刻教訓,。在模擬演練中，我所在的銀行因一次微小的操作失誤,，導致了8個億的搭橋貸款”利息損失和下一年度23個億的交易收入”損失,，一系列的連鎖反應直接影響了戰(zhàn)略目標的最終實現(xiàn)。蝴蝶效應”的深刻教訓,，引起的反思是我行推行六西格瑪”管理的必要,。高效銀行與低效銀行在資產收益率上的差別可能只有0.5%，他們的唯一差別不過是高效銀行在100件小事上比低效銀行做得稍微好一些,，而最終的結果二者卻有天壤之別,。銀行作為一個特殊的高風險行業(yè)，防范和控制風險是生命線,。而風險防范的根本在于人,，在于員工的風險控制能力，在于各個業(yè)務環(huán)節(jié)上員工的履職盡責能力,，這是六西格瑪”精細化管理的實質所在,。

三、在思考中領悟了做人做事的真諦。在領導素質與能力相關課程的學習中,，我思考了很多也領悟了許多,，感觸最深的主要包括以下三個方面：

(一)如何做領導做領導是一件既復雜又簡單的管理工作。美國管理專家米契爾拉伯福在《管理原則》一書中指出,，世界上最偉大的管理原則就是簡單的一句話：人們會去做受到獎勵的事情,。以人為本”是做領導的真諦。而人的管理和領導的關鍵又在于三樣東西：人的思想觀念”,、人的情感情緒”和人的利益”,。一個成功或卓越的領導者、管理者就是要在這三個方面贏得員工和下屬的信賴支持,，從而創(chuàng)造一種強大的向心力和凝聚力,，形成一個頗具群體意志和協(xié)同戰(zhàn)斗力的工作團隊。這樣的團隊不僅具有更強的做事上的執(zhí)行力,，而且具備一種克服困難,、團隊作戰(zhàn)、群策群力,、共同解決工作問題,，創(chuàng)造經(jīng)營奇跡的神奇力量，從而能夠為企業(yè)或組織的長期高速健康發(fā)展提供源源不斷的內在驅動力,。

(二)如何做下屬做下屬的真諦只有兩個字協(xié)調”,。對上級重在心理上的協(xié)調，而心理協(xié)調”的關鍵是理解”,，一是要學會換位思考”,，正確理解領導意圖;二是要有全局觀念”，讓領導安心,、放心,、貼心”;三是要在正確理解領導意圖的基礎上創(chuàng)造性的執(zhí)行”，進而做到不越位”,、不錯位”、不缺位”,。對下級重在利益上的協(xié)調,，利益協(xié)調”的關鍵是激勵”，通過薪酬激勵,、發(fā)展激勵,、文化激勵和感情激勵體現(xiàn)差別化的利益協(xié)調”，同時兼顧公平,、公正,。