為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。

飼料公司銷售方案 公司銷售方案設(shè)計(jì)目的篇一

首先要確定客戶的基本信息。

1,、誰買（誰有買東西的決定權(quán)）,。

2、誰付款（誰是最終刷卡的人）,。

3,、確定意見輔佐人（這些人,，對銷售幫助不大,，但是提出反對意見一般會(huì)被采納）,。

4,、通過穿著,、談吐初步判定消費(fèi)能力。

這時(shí)客戶保持沉默,，也沒表態(tài)買與不買,，這時(shí)可以開始詢問客戶情況是否滿足逼定條件。

1、確定檔次需求，以及產(chǎn)品風(fēng)格落點(diǎn)定位（產(chǎn)品充足的情況下可以直接封殺客戶購買欲望）,，配合喊控。

2,、當(dāng)事人的裝修面積，該產(chǎn)品的空間占比,。

3,、詢問對方對產(chǎn)品是否滿意（風(fēng)格,，顏色，價(jià)格,，質(zhì)量，實(shí)用性）,，如對價(jià)格、質(zhì)量,、品牌有異議,，需重點(diǎn)說服,，重點(diǎn)突破,，解決客戶異議。

4、確認(rèn)客戶付款方式,、一次性還是分批次，首付能付多少,，什么樣的付款途徑（刷卡,，現(xiàn)金）,。

5、詢問是給誰買,，客戶本人是否可以現(xiàn)場做決定。

一流的銷售人員總會(huì)說：先生,，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過嗎,？

容我真率地問一問：你顧慮的是什么？那么,，當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時(shí)，銷售人員該如何應(yīng)對呢,。

1緊追不放,，等客戶做決定

很多時(shí)候,，客戶聽完銷售人員對產(chǎn)品的介紹后，表示想要考慮一下,，或者要求銷售人員下次再來,。

這時(shí),，銷售人員該怎么辦呢？緊追不放,！

要直接對客戶說：“××,，請您好好考慮吧,。我將在這兒等候您考慮后的決定,?！辈⑶姨嵝阉约罕仨毩粼谀莾夯卮鹚袉栴},，直到他做出決定。

2巧用問句促使購買

有時(shí),，銷售人員將產(chǎn)品介紹給客戶后，客戶很有興趣,，但表示要考慮一下。

這時(shí)銷售人員就可以說：“好極了,！想考慮一下就表示您有興趣,，對不對呢,？我知道您是您那個(gè)行業(yè)的行家，不過呢,，在我所經(jīng)營的產(chǎn)品方面,，我可是行家?，F(xiàn)在，您最想知道的一件事是什么,？”

在這個(gè)重要時(shí)刻，你應(yīng)設(shè)法知道客戶真正的反對理由是什么,。銷售人員要詢問客戶要再考慮的緣由，進(jìn)行針對性解決,，促使客戶購買,。

這時(shí)銷售人員可以這樣問：“先生,，很明顯，您說您要考慮一下,，表明您對我們的產(chǎn)品真的感到有興趣,，對嗎,？”

這樣詢問之后，你一定要記得給你的客戶留出做出反應(yīng)的時(shí)間,，因?yàn)樗麄冏龀龅姆磻?yīng)通常都會(huì)為你的下一句話起很大的輔助作用,。通常情況下,，客戶都會(huì)說：“你說得對，我們確實(shí)有興趣,，我們會(huì)考慮一下的?！?/p>

接下來,，銷售人員應(yīng)該確認(rèn)客戶真的會(huì)考慮：“先生,，既然您真的有興趣，那么我可以假設(shè)您會(huì)很認(rèn)真地考慮我們的產(chǎn)品,，對嗎？”值得注意的是,，“考慮”二字一定要緩緩地說出口，并且要以強(qiáng)調(diào)的語氣說出來,。

然后，你可以舉出一些例子,，因?yàn)檫@樣能讓你分析出提供給他們的好處。最后,，你可以這樣問：“先生，有沒有可能是錢的問題呢,？”如果對方確定真的是錢的問題之后,，你已經(jīng)打破了“我會(huì)考慮一下”的定律,。

而此時(shí),，如果你能處理得很好,，就能把生意做成,。但若客戶不確定是否真的要購買產(chǎn)品，那就不要急著在金錢的問題上去結(jié)束這次交易,。即使這對客戶來說是一個(gè)明智的金錢決定，如果他們不想買,，怎么會(huì)在乎它的價(jià)值呢,？

3提出問題關(guān)鍵

我們常常說：“趁熱打鐵”，做銷售也是如此,。

如果客戶說出“我要考慮一下”這個(gè)借口，銷售人員應(yīng)該在此反對意見剛萌生之際,，立即動(dòng)手，一定不要將話頭打住,，否則待其滋長下去,，購買欲越來越淡,，生意就做不成了。這時(shí)可以進(jìn)行以下對話,。

銷售人員：“實(shí)在對不起?！笨蛻簦骸坝惺裁磳Σ黄鸢,。俊?/p>

銷售人員：“請?jiān)徫也淮髸?huì)講話,，一定是使您有不明了的地方,，不然您就不至于說‘讓我考慮一下了’，可不可以把您所考慮的事情跟我說一說,，讓我知道一下好嗎？”

這樣,，既顯得銷售人員認(rèn)真、誠懇,，又可以把話頭接下去，使客戶愿意看看樣品,、操作,。

銷售人員還可以直接跟客戶說：“您先不要這么想，您先看看這個(gè)樣品,，看看再說吧。本產(chǎn)品的特別之處就是……”這就是在進(jìn)一步激發(fā)客戶的購買欲,，一步一步引導(dǎo)客戶購買。

可能客戶從你提供的資料介紹中迅速抓住了一些關(guān)鍵疑點(diǎn),，正是這些疑點(diǎn),，使客戶下不了決心,。這時(shí),，銷售人員就應(yīng)該站在客戶的角度，從他的利益出發(fā),，同客戶一道來考慮解決問題的辦法。

比如,，銷售人員可以用暗示性的方法跟客戶這樣講：

當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時(shí),，銷售人員應(yīng)設(shè)法摸準(zhǔn)客戶最后的考慮點(diǎn)是什么,。找到客戶最后的考慮點(diǎn)之后,，銷售人員要站在客戶的角度討論問題,，與客戶共同探討解決問題的方法。

最終的決定權(quán)固然掌握在客戶的手中,，但是一些成功推銷實(shí)例中的各項(xiàng)決定,，幾乎都是由客戶與銷售人員共同來決定的，特別是最后的購買決定,，大都是在銷售人員與客戶面對面的溝通中簽訂的。

銷售人員要盡量避免把最后的決定交給客戶獨(dú)自完成,，特別是你不清楚客戶還要考慮些什么的情況下,。

飼料公司銷售方案 公司銷售方案設(shè)計(jì)目的篇二

為明確公司與各部門的職責(zé),、權(quán)限、義務(wù)和利益分配關(guān)系,，充分發(fā)揮各部門作用，確保公司經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn),，特制定本承包方案。通過本方案,，明確公司的業(yè)務(wù)承包實(shí)體地位,，賦予其相應(yīng)的管理職責(zé)權(quán)限;同時(shí)規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及其考核結(jié)算辦法。

1,、必須保證完成企業(yè)下達(dá)的各項(xiàng)承包指標(biāo)：20xx年目標(biāo)是完成銷售 萬元。

2,、建立與企業(yè)財(cái)務(wù)制度相應(yīng)的二級(jí)核算臺(tái)帳,，做到帳目清楚,、核算正確,，并定期檢查，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤應(yīng)立即糾正 ,。

3、按企業(yè)制定的價(jià)格目錄,，并掌握一定的浮動(dòng)幅度銷售產(chǎn)品,。如發(fā)現(xiàn)擅自漲價(jià)，應(yīng)嚴(yán)加處理 ,。

4、把握政策機(jī)遇和行業(yè)動(dòng)態(tài),，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標(biāo)，最大限度地爭取市場份額,。

5,、搞好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)調(diào)度,，按合同保證安全正點(diǎn)交付。

6,、制定科學(xué)合理的薪酬方案，充分激發(fā)業(yè)務(wù)人員的聰明才智,，確保年度經(jīng)營目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。

7,、根據(jù)市場情況,，負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進(jìn)建議

8,、負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作,，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收,。

9,、認(rèn)真做好市場信息的搜集,、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報(bào)》,，逐月編發(fā)《市場分析報(bào)告》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考,。

1、對部門人員的調(diào)度權(quán),、安排權(quán),、加班審批權(quán)、出差審批權(quán),，以及獎(jiǎng)懲權(quán) 。

2,、有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷,，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任決定須報(bào)企業(yè)人力資源部備案,。

3、有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費(fèi)用內(nèi)控辦法,，經(jīng)企業(yè)審定后實(shí)施,。

4,、有權(quán)組織相關(guān)部門對銷售合同、特殊訂單進(jìn)行評(píng)審,，編制要貨計(jì)劃

5、有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運(yùn)輸工作,。

6,、屬銷售費(fèi)用管理范圍的費(fèi)用開支權(quán),、用款審批權(quán),、費(fèi)用核報(bào)權(quán)、費(fèi)用領(lǐng)款權(quán),。

7、有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā),、持續(xù)改進(jìn)及價(jià)格策略等合理化建議。

8,、有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關(guān)活動(dòng),。

9,、在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán),。

銷售承包的結(jié)算，主要解決兩大問題：一是結(jié)算企業(yè)給銷售承包部門的經(jīng)濟(jì)利益;二是計(jì)算銷售承包部門內(nèi)部職工的利益分配,。

1、目標(biāo)任務(wù)是年度 萬元,。完成 萬元，給與部門績效工資為 萬元,。在基本目標(biāo)完成之上，每增加10%,，績效提成為增加銷售額度的10%,。

2、工資發(fā)放采取先預(yù)支,，季度考核兌現(xiàn)。根據(jù)部門定員5人,，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標(biāo)準(zhǔn)，按月發(fā)放基本工資,。季度進(jìn)行技校考核后,，多退少補(bǔ)?？己嘶鶖?shù)是：第一季度任務(wù)為 萬元,，其他三個(gè)季度為 萬元。第一季度提成工資總額為 萬元,， 其余季度為 萬元。沒有完成任務(wù),，核算績效提取比例為10%?？紤]銷售季節(jié)性，年終完成任務(wù)后,，可以綜合平衡全年提成,。營銷部人員每月總基本工資____萬元由營銷部自由支配。

3,、銷售部核定員工人數(shù)為6人，部門自行安排適當(dāng)職位,。具人員名稱見附件。

1,、本方案一式兩份方雙簽章后生效,，具有同等法律效力,。

2、未盡事宜,，雙方可以補(bǔ)充協(xié)議,，補(bǔ)充協(xié)議具備同等法律效力,。

飼料公司銷售方案 公司銷售方案設(shè)計(jì)目的篇三

隨著山xx區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存,。05年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場,，作為我山xx區(qū)銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍,，又深感責(zé)任重大,。

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來發(fā)展。20xx年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場,，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù),。

至20xx年12月31日，山xx區(qū)銷售任務(wù)560萬元,，銷售目標(biāo)700萬元(20xx年度銷售計(jì)劃表附后);

1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

根據(jù)20xx年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶,、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析,。

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì);

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次;對一級(jí)客戶每兩月拜訪一次;對于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我05年工作重點(diǎn),。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩!

飼料公司銷售方案 公司銷售方案設(shè)計(jì)目的篇四

本公司20xx年度銷售目標(biāo)如下：

（一）銷售額目標(biāo)：

（1）部門全體：xxx萬元以上,；

（2）每一員工元/每月：xxx元以上；

（3）每一營業(yè)部人員元/每月：xxxx元以上,。

（二）利益目標(biāo)（含稅）：xxx萬元以上。

（三）新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：xx萬元以上,。

（一）本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù),、人心安定、能有危機(jī)意識(shí),、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革,。

（二）貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作朝高效率,、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展,。

（三）為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q,，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),。

（四）為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策,。

（五）為使規(guī)定及規(guī)則完備,，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。

（六）xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆觯竟緫?yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo),。

（七）為促進(jìn)零售店的銷售,，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店,、零售店的權(quán)利,。

（八）將出擊目標(biāo)放在零售店上,，并致力培訓(xùn),、指導(dǎo)其促銷方式,，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

（九）策略的目標(biāo)包括全國有名的xx家店,，以“經(jīng)銷方式體制”來推動(dòng)其進(jìn)行。

（一）內(nèi)部機(jī)構(gòu)

1,、xx服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動(dòng),。

2、于xx營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）,。

3、解散食品部門,，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營業(yè)處,，致力于推展銷售活動(dòng)。

4,、以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時(shí)維持現(xiàn)狀，不做變革,，借此確立各自的責(zé)任體制,。

5,、在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善,。

（二）外部機(jī)構(gòu)

交易機(jī)構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司一代理店_零售商的原有銷售方式。

（一）新產(chǎn)品銷售方式體制

1、將全國有力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分,，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。

2,、新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店,，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo),、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，進(jìn)行調(diào)查,、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等,，借此促進(jìn)銷售,。

3,、上述的xx家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍,。

4、庫存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫存量,、代理店為2個(gè)月庫存量的界際上,。

5、銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化,。

（二）新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng)

1、為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得以配合,，另外又以全國各主力零售店為中心,。依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì),。

2,、新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng)：

（1）分發(fā),、寄送機(jī)關(guān)雜志,；

（2）贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾；

（3）安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌,；

（4）分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；

（5）協(xié)作商店之間的銷售競爭,；

（6）分發(fā)廣告宣傳單；

（7）積極支援經(jīng)銷商,；

（8）舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì),；

（9）增設(shè)年輕人專柜；

（10）介紹新產(chǎn)品,。

3、協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的,。

（三）提高零售店店員的責(zé)任意識(shí)

為加強(qiáng)零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿,，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：

1,、獎(jiǎng)金激勵(lì)對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡,，當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意愿,。

2、人員的輔導(dǎo)：

（1）負(fù)責(zé)人員可在訪問時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說明,，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的知識(shí)。

（2）銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客,，示范銷售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說明，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。

（一）確實(shí)的廣告計(jì)劃

（1）在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,，暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來所進(jìn)行的活動(dòng),。

（2）針對廣告媒體,，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo),。

（3）為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對廣告,、宣傳技術(shù)作充分的研究。

（二）活用購買調(diào)查卡

（1）針對購買調(diào)查卡的回收方法,、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購買動(dòng)機(jī),。

（2）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì),、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,，確實(shí)做好需求的預(yù)測,。

（一）顧客調(diào)查卡的管理體制

（1）利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,，將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計(jì)出來,，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理。

①依據(jù)營業(yè)處,、區(qū)域別，統(tǒng)計(jì)xx家商店的銷售額,；

②依據(jù)營業(yè)處別,，統(tǒng)計(jì)xx家商店以外的銷售額；

③另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)須以各營業(yè)處為單位制作,。

（2）根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，可觀察各店的銷售實(shí)績及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績,、各商品種類的銷售實(shí)績。

（一）必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。

（二）預(yù)算方面的各種基準(zhǔn),、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同,。

（三）針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算,、實(shí)際額的統(tǒng)計(jì),、比較及分析等確立對策。

（四）事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年,、期、月別,，分別制定部門的營業(yè)方針及計(jì)劃，并提出給本部門修正后定案,。

飼料公司銷售方案 公司銷售方案設(shè)計(jì)目的篇五

對外傳達(dá)金坤房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示本企業(yè)的雄厚實(shí)力,。擴(kuò)大金坤房產(chǎn)的社會(huì)知名度與品牌美譽(yù)度，體現(xiàn)金坤房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的`雄厚實(shí)力財(cái)力,、“xx第一拍”的資歷、極優(yōu)的地理位置,、很大的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì),，展示公司美好發(fā)展前景,，促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),，樹立xx房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象,，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系,。

1,、開盤時(shí)間：20xx年x月x日（暫預(yù)定）

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：xx房產(chǎn)有限公司

3,、剪彩嘉賓：貴公司確定

4、擬邀媒體：xx電視臺(tái),、xx廣告公司

5、活動(dòng)方案

（一）前期準(zhǔn)備

1,、到場嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo),、業(yè)界知名人士,、公司的關(guān)系客戶、各媒體

2,、購買或制作一批有意義的禮品,。

做好活動(dòng)現(xiàn)場的禮品,、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）,。

一是可以表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng),。

3,、剪彩儀式所需的紅花、剪刀,、托盤和鮮花

4、請柬的準(zhǔn)備

提前印好請柬,，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前xx天寄出,，本市提前x天發(fā)出,，并確認(rèn)來否回執(zhí),。（請貴公司確認(rèn)、確定,。）

5、其他準(zhǔn)備工作

提前x天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料,。

落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

提前x天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

（二）開盤前廣告發(fā)布

在《xx廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放,。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。

（三）開盤之日媒體報(bào)道

開盤當(dāng)天邀請市電視臺(tái),、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo),、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)的開盤慶典,。

6,、開盤現(xiàn)場活動(dòng)

現(xiàn)場布置

售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況,，頂部做射燈突出效果；前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺(tái),，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫真,。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面,。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料,。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī),、有實(shí)力,、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受,。（效果圖附后）

會(huì)場布置：會(huì)場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳,，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍,。

主席臺(tái)區(qū)：也就是剪彩區(qū),，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái),，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯,，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。

嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè),。

飼料公司銷售方案 公司銷售方案設(shè)計(jì)目的篇六

培訓(xùn)原因：

1,、市場競爭激烈,，傳統(tǒng)的簡單的銷售方式已經(jīng)很難贏得市場;

2、銷售人員往往很難找到客戶,，很難創(chuàng)造客戶和留下客戶;

3、市場秩序的完善,、競爭對抗的白熱化,、消費(fèi)者的理性認(rèn)識(shí),，對銷售人員素質(zhì)和能力要求更高。

4,、主講老師把握當(dāng)今銷售成功的關(guān)鍵，更加注重銷售人員的專業(yè)能力和銷售策略,，并總結(jié)出一系列不銷而售的方法。

目的目的：

1,、幫助銷售人員洞察市場的變化，建立危機(jī)意識(shí);

2,、客戶需求驅(qū)動(dòng)下,，提升卓越銷售勝任素質(zhì)和能力;

3、學(xué)會(huì)客戶需求變化的三個(gè)不同的銷售策略和方法;

4,、建立狼性銷售意識(shí)，掌握高效的銷售溝通技巧;

5,、追求客戶忠誠度，打造全員服務(wù)營銷新思維;

6,、掌握微利時(shí)代不銷而售的策略,，并活學(xué)活用,。

培訓(xùn)項(xiàng)目：

1.體能的訓(xùn)煉

做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話,，銷售的工作挑戰(zhàn)性強(qiáng),，南征北戰(zhàn)是家常便飯,，加上長時(shí)間生活沒有規(guī)律，所以銷售人員的身體素質(zhì)十分重要,。記得有一家公司聘請了一位非常有銷售經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)人員,。

這位銷售人員由于以前長期在外，沒注重個(gè)人衛(wèi)生,，得了肝炎。當(dāng)這家公司正要進(jìn)行全國銷售渠道建設(shè)的時(shí)侯,，卻因?yàn)檫@位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時(shí)銷售部一下癱瘓了,，連客戶都紛紛回避此公司所有的來人,，害怕傳染得病,。由此可見，鍛煉銷售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事,。

2.產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)

銷售人員首先對自己銷售的產(chǎn)品知識(shí)這一塊，當(dāng)然知道的越多越好,，產(chǎn)品口感，包裝,，價(jià)格,，功能等,，但不是說產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)越多越好，因?yàn)殇N售人員接受過多產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),，而竟?fàn)帲蛻糁R(shí),，銷售技巧方面有可能被忽視，銷售人員主要的任務(wù)是：銷售,。

在和經(jīng)銷商交易中,，經(jīng)銷商往往比銷售人員更有經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí),，這些人行業(yè)中的專業(yè)人。通過產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)教會(huì)銷售人員在簽定合同或協(xié)議書時(shí)所需要的知識(shí)，對于客戶提出深?yuàn)W的產(chǎn)品知識(shí)問題,，而銷售人員可向企業(yè)內(nèi)部專家咨詢，上營銷管理類網(wǎng)站等等來求教獲得,。許多企業(yè)把銷售人員放到客戶那里學(xué)習(xí)直接經(jīng)驗(yàn)，那可是銷售的前線戰(zhàn)場,，讓他們學(xué)習(xí)如何滿足客戶的需求,，消費(fèi)者需求,，如何解決問題，處理銷售中的突發(fā)事情,。鍛煉一個(gè)時(shí)期,，具體時(shí)間長短由企業(yè)而定,。

3.銷售技巧的培訓(xùn)班

銷售人員學(xué)習(xí)銷售技巧的`方法有很多：講師講課，相關(guān)書籍,，企業(yè)完整的教材。如尋找客戶,，挖掘潛在客戶的技巧,，產(chǎn)品介紹技巧,，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等,。沒有培訓(xùn)的銷售人員往往認(rèn)為光憑產(chǎn)品特征,，能給客戶帶來多大利潤,，就可于客戶達(dá)到共識(shí)。在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟(jì)下,，好的客戶經(jīng)銷商并不是一味的追求利潤最大化，他們更大程度上是想通過經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品,，而獲的更完善,，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

學(xué)習(xí)企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)完善的制度，這些是經(jīng)銷商所需要的,。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕,。銷售的第一課是從被拒絕開始的,。一個(gè)常用的方法，在銷售培訓(xùn)課上,，培訓(xùn)師用種種理由，千方百計(jì)的拒絕每一位銷售人員,，最后判定通過拒絕這堂課,，會(huì)變成一幕有意義的回憶,，產(chǎn)生許多新思維，每一個(gè)人都有啟發(fā),，各種各樣的客戶,，各種各樣的問題,，使銷售人員得到鍛煉和進(jìn)步。

4.研究對手信息班

通過各方方面面信息搜集,，了解同類產(chǎn)品成本，功能,，交貨期,，促銷手段,，市場價(jià)格，消費(fèi)者意見,，用表格化形式，找出它們優(yōu)勢,，劣勢,。結(jié)合自己銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn),，揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

5.經(jīng)理言傳身教班

實(shí)地培訓(xùn),，是最直觀的,，市場是最好的課堂，地區(qū)經(jīng)理與銷售人員一起出差,，工作?，F(xiàn)場觀察銷售人員與客戶打交道的表現(xiàn),，評(píng)估銷售人員關(guān)于產(chǎn)品知識(shí),，銷售技巧,，竟?fàn)幖寄艿取?/p>

銷售結(jié)果是最好的答卷。現(xiàn)場教導(dǎo)是地區(qū)銷售經(jīng)理最重要的職責(zé),，因?yàn)殇N售業(yè)績的獲得是每一個(gè)銷售人員共同努力奮斗的結(jié)果。地區(qū)經(jīng)理不是看他一個(gè)人的才華,，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。地區(qū)經(jīng)理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天,。因?yàn)楝F(xiàn)場教導(dǎo)是推動(dòng)銷售培訓(xùn),，激勵(lì)銷售人員,，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，并強(qiáng)化那些前邊所學(xué)的技巧與知識(shí),。這樣才能構(gòu)成真正的培訓(xùn)。

6.年底的聚會(huì)和大餐

年終一次的銷售人員聚會(huì)非常重要,，他們平常很難見面，因?yàn)樗麄冊谌珖鞯兀麄冃枰ハ鄮椭?，互相學(xué)習(xí)，互相交流工作經(jīng)驗(yàn)和溝通,，同時(shí)舉辦游戲,，使每一個(gè)銷售人員融為一體,，成為大家庭成員，增加企業(yè)凝聚力,。

聚會(huì)開始,，當(dāng)然由老板總結(jié)過去一年的銷售情況，和明年的銷售計(jì)劃,，讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的,，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷售故事,。最棒的由企業(yè)送精美禮品,，或著頒發(fā)獎(jiǎng)金,，激進(jìn)銷售人員努力奮斗!大多數(shù)公司在年底都要聚一次餐，這也說明企業(yè)對銷售人員一年來努力工作的關(guān)心,。

飼料公司銷售方案 公司銷售方案設(shè)計(jì)目的篇七

針對店慶期間,，為激勵(lì)員工的銷售熱情,，特設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng)做為店慶活動(dòng)的激勵(lì)措施：

1、高單獎(jiǎng)：(根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的不同,，將會(huì)于第二天直接給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì))

即活動(dòng)期間，單筆消費(fèi)達(dá)到一定金額的,，樓層將會(huì)給予一定的.獎(jiǎng)勵(lì),，根據(jù)不同的中分類,，特設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng)：

傲勝專柜：5萬

床品、毛衫區(qū)：一等獎(jiǎng)：2萬,，二等獎(jiǎng)：1萬

運(yùn)動(dòng),、內(nèi)衣、兒童：一等獎(jiǎng)：1.5萬,，二等獎(jiǎng)：0.8萬

2、連帶獎(jiǎng)：(根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的不同,，將會(huì)給予不同的禮品)

活動(dòng)期間,，單筆銷售連帶達(dá)到以下數(shù)量的獎(jiǎng)會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì)：

一等獎(jiǎng)：31件

二等獎(jiǎng)：21件

三等獎(jiǎng)：11件

3,、夜場銷售達(dá)成獎(jiǎng)：

內(nèi)衣、床品,、運(yùn)動(dòng)：一等獎(jiǎng)：5萬

二等獎(jiǎng)：3萬

三等獎(jiǎng)：2萬

羊絨毛衫區(qū)：一等獎(jiǎng)：10萬

二等獎(jiǎng)：8萬

三等獎(jiǎng)：5萬

兒童區(qū)： 一等獎(jiǎng)：3萬

二等獎(jiǎng)：2萬

三等獎(jiǎng)：1萬

以上中分類，根據(jù)不同的獎(jiǎng)項(xiàng),，將會(huì)給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)：

一等獎(jiǎng)：50

二等獎(jiǎng)：20

三等獎(jiǎng)：10

4、店慶活動(dòng)期間銷售達(dá)成獎(jiǎng)：(根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的不同,，將會(huì)于活動(dòng)結(jié)束后給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì))

在店慶活動(dòng)期間,，不同的專柜將會(huì)給予不同的銷售計(jì)劃,，特設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng)： 一等獎(jiǎng)：完成銷售計(jì)劃的150%50元

二等獎(jiǎng)：完成銷售計(jì)劃的130%30元

三等獎(jiǎng)：完成銷售計(jì)劃的100元。

飼料公司銷售方案 公司銷售方案設(shè)計(jì)目的篇八

客觀公正評(píng)價(jià)員工的工作業(yè)績,，工作能力及態(tài)度,，促使大家不斷提高自身能力，提升企業(yè)整體運(yùn)行效率和經(jīng)濟(jì)效益,。

適用于廣集公司各服務(wù)部門。

所有崗位提成及獎(jiǎng)金當(dāng)月發(fā)放80%,，20%作為年終獎(jiǎng)發(fā)放，如在年終獎(jiǎng)發(fā)放前離職的員工視為自動(dòng)放棄領(lǐng)取年終獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，所有提成按月份計(jì)算,。

1,、 定價(jià)管理：產(chǎn)品在各個(gè)渠道的`銷售價(jià)格由5樓統(tǒng)一制定。

2,、 產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制,。

3,、 回款率：要求100%回款方可提成。

線上銷售和線下銷售每月需完成最低銷售額標(biāo)準(zhǔn),，低于最低銷售額標(biāo)準(zhǔn)的無提成,。高于最低銷售額標(biāo)準(zhǔn)的按照點(diǎn)數(shù)遞增,，需要扣除推廣費(fèi)、物流費(fèi),、傭金。

1,、 凈銷售額 = 銷售額 – 推廣費(fèi) – 運(yùn)費(fèi) – 傭金

2,、 提成 = 凈銷售額 * 提成比例

3、 提成比例規(guī)定

4,、 線上銷售部門崗位提成分配原則

5、 線下地推銷售崗位提成分配原則

1,、 本方案自20xx年7月1日起試行5個(gè)月。

2,、 本方案與績效考核,、工資管理制度相配合,。

飼料公司銷售方案 公司銷售方案設(shè)計(jì)目的篇九

以提升客流為主導(dǎo),，品類促銷配合主題活動(dòng)建立和推廣我們的品牌形象，聯(lián)合供應(yīng)商的促銷資源,，利用元宵節(jié)節(jié)日氣氛刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，與顧客產(chǎn)生互動(dòng),，繼春節(jié)后回升顧客淡季消費(fèi)熱情,。本次活動(dòng)分主題活動(dòng),、品類促銷兩部分,。

喜鬧元宵

20xx年2月15日—2月17日(元宵節(jié))

一、主題活動(dòng)

(一),、喜鬧元宵，樂猜燈謎

1,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月17日

2,、活動(dòng)對象：在百貨區(qū)購物滿188元的顧客(單張小票限猜一次)

3、活動(dòng)內(nèi)容：在各品牌專柜門口掛自制燈籠一個(gè),，燈籠內(nèi)配5個(gè)或5個(gè)以上燈謎，;凡在活動(dòng)期間購物滿188元的顧客,，只要猜出1個(gè)謎語，即可憑電腦小票和謎底到所屬專柜領(lǐng)取元宵精美禮品一份,。

4、游戲規(guī)則：顧客根據(jù)謎面的內(nèi)容,，確定猜出謎底后,，即可在所屬專柜即刻兌獎(jiǎng),。(如謎底與工作人員的謎底有爭議的，以工作人員的為準(zhǔn))

4,、氣氛布置：

a,、燈籠：每個(gè)專柜掛1個(gè)燈籠在門楣處,。燈籠為專柜員工自行設(shè)計(jì)且具有品牌風(fēng)格。

b,、燈謎：管理人員根據(jù)實(shí)際情況安排促銷部協(xié)助設(shè)計(jì)打印,。(至少準(zhǔn)備300條)

二,、品類促銷

喜鬧元宵，萬家獻(xiàn)你

活動(dòng)期間,，百貨區(qū)全場品牌2折起特價(jià)銷售,。

第一部分場內(nèi)

a,、店內(nèi)廣播,、店頭海報(bào)第二部分場外

b、百貨門口大展板

c,、超市玻璃貼

d,、百貨區(qū)內(nèi)燈布等

e,、免費(fèi)巴士(本次活動(dòng)與情人節(jié)活動(dòng)聯(lián)促,，玻璃貼,、前后門楣、吊旗,、歌譜架等不需更換)

1,、拉動(dòng)節(jié)日的成交量,，提高百貨銷售額,。

2、活動(dòng)具有吸引孩子的賣點(diǎn),，以此帶動(dòng)家長來華潤萬家消費(fèi)，提高在同行業(yè)中的競爭力,。

3、活動(dòng)具有連續(xù)性和持久的影響力,，可在其他節(jié)日,、假期繼續(xù)推廣相關(guān)活動(dòng)并擴(kuò)大規(guī)模,，形成商圈內(nèi)獨(dú)具特色的商場。

附件一：燈籠diy大賽方案：

1,、活動(dòng)時(shí)間：2月12日-2月17日(18日早會(huì)進(jìn)行評(píng)選并頒獎(jiǎng))2、活動(dòng)對象：百貨區(qū)所有員工,，以專柜為單位,。

3、參賽要求：

a,、作品主題鮮明,，美觀實(shí)用,、構(gòu)思巧妙、富有創(chuàng)造性;

b,、作品必須是自己動(dòng)手制作完成,，不得從市場上購得成品參賽;

c,、每人限參賽作品一份;

d、作品形式多樣,，手工藝制品,、紙制品,、織制品、布制品,、竹制品、木制品均可;

e,、參賽作品需注明作品名稱,、制作者部門,、品牌。

4,、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：總分10分

創(chuàng)意性3分，美觀性2分,，精致性2分，環(huán)保性3分

5,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)勵(lì)瓷器一套

二等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)勵(lì)鐵觀音一盒

三等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)勵(lì)佳潔士套裝一盒

鼓勵(lì)獎(jiǎng)12名獎(jiǎng)勵(lì)洗發(fā)水一瓶

備注：獎(jiǎng)品由各店根據(jù)實(shí)際情況自行設(shè)置。

6、評(píng)獎(jiǎng),、頒獎(jiǎng)流程：17日當(dāng)班經(jīng)理及副總共同巡場對所有專柜自制燈籠進(jìn)行評(píng)比,、打分,，推選出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名,，三等獎(jiǎng)3名，鼓勵(lì)獎(jiǎng)各部門各3名,。18日早會(huì)時(shí)由副總為獲獎(jiǎng)專柜進(jìn)行頒獎(jiǎng)及致詞,。

飼料公司銷售方案 公司銷售方案設(shè)計(jì)目的篇十

創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行員工期權(quán)激勵(lì)的初衷就是要激勵(lì)員工,，授予期權(quán)不是把期權(quán)給出去就完事兒了,，重點(diǎn)是通過這個(gè)過程，結(jié)合公司機(jī)制,，賦予員工管理企業(yè)的權(quán)利和責(zé)任。

（1）期權(quán)vs限制性股權(quán)

期權(quán),，是在條件滿足時(shí)，員工在將來以事先確定的價(jià)格購買公司股權(quán)的權(quán)利,。

限制性股權(quán)，是指有權(quán)利限制的股權(quán),。

相同點(diǎn)：從最終結(jié)果看，它們都和股權(quán)掛鉤,，都是對員工的中長期激勵(lì),；從過程看,，都可以設(shè)定權(quán)利限制，比如分期成熟,，離職回購等。

不同點(diǎn)：激勵(lì)對象真正取得股權(quán)（即行使股東權(quán)利）的時(shí)間節(jié)點(diǎn)不一樣。

對于限制性股權(quán),，激勵(lì)對象取得的時(shí)間前置，一開始即取得股權(quán),，取得股權(quán)即以股東身份開始參與公司的決策管理與分紅,，激勵(lì)對象的參與感和心理安全感都會(huì)比較高,，主要適用于合伙人團(tuán)隊(duì)。

對于期權(quán),，激勵(lì)對象取得股權(quán)的時(shí)間后置。只有在達(dá)到約定條件,，比如達(dá)到服務(wù)期限或業(yè)績指標(biāo),，且激勵(lì)對象長期看好公司前景掏錢行權(quán)后，才開始取得股權(quán),，參與公司的決策管理與分紅。在期權(quán)變?yōu)楣蓹?quán)之前,，激勵(lì)對象的參與感和心理安全感較低,。

股權(quán)激勵(lì)，也可以成為一種儀式,，可以成為把公司組織細(xì)胞激活的過程，給創(chuàng)始人松綁,、把責(zé)任義務(wù)下沉的過程。

（2）利益分享

主要有股票增值權(quán),、虛擬股票，或直接的工資獎(jiǎng)金,。利益分享主要是一事一結(jié),，短期激勵(lì),。

在激勵(lì)過程中，員工基本不參與游戲規(guī)則的制定,，參與感弱,。相關(guān)的法律文件本身專業(yè)性強(qiáng)，晦澀難懂,。如果此時(shí)與員工的溝通不到位,，那么員工的激勵(lì)體驗(yàn)會(huì)極差,。

先要講清員工期權(quán)的邏輯。員工期權(quán)的邏輯是員工通過一個(gè)很低的價(jià)格買入公司的股權(quán),，并以長期為公司服務(wù)來讓手里的期權(quán)升值。

首先是員工買入期權(quán)的價(jià)格低：公司在給員工發(fā)放期權(quán)時(shí),，是以公司當(dāng)時(shí)估值的一個(gè)極低的價(jià)格把股權(quán)賣給員工,，員工在買入股權(quán)的時(shí)候就已經(jīng)賺錢了,。

另外，員工手里期權(quán)是未來收益,，需要員工長期為公司服務(wù)來實(shí)現(xiàn)股權(quán)的升值。因此期權(quán)協(xié)議不是賣身契,，而是給員工一個(gè)分享公司成長收益的機(jī)會(huì)。

關(guān)于期權(quán),，員工會(huì)有很多問題、內(nèi)心會(huì)反復(fù)去找答案,、但又不會(huì)公開問公司的問題：比如如何拿到這些股權(quán),，股權(quán)什么時(shí)候能夠變現(xiàn)以及如何變現(xiàn),，這些問題都需要和員工有一個(gè)充分的溝通。

很多員工也會(huì)問為什么自己的期權(quán)那么少,？

公司要做起來需要很多人的努力，需要預(yù)留足夠多的股權(quán)給后續(xù)加入的員工,。

員工期權(quán)激勵(lì)，會(huì)經(jīng)歷四個(gè)步驟,，即授予,、成熟、行權(quán),、變現(xiàn)。

授予,，即公司與員工簽署期權(quán)協(xié)議,，約定員工取得期權(quán)的基本條件,。

成熟，是員工達(dá)到約定條件,，主要是達(dá)到服務(wù)期限或工作業(yè)績指標(biāo)后,，可以選擇掏錢行權(quán)，把期權(quán)變成股票,。

行權(quán),，即員工掏錢買下期權(quán),，完成從期權(quán)變成股票的一躍。

變現(xiàn),，即員工取得股票后，通過在公開交易市場出售,，或通過參與分配公司被并購的價(jià)款，或通過分配公司紅利的方式,，參與分享公司成長收益。

（1）定時(shí)

有的創(chuàng)業(yè)者,，在公司初創(chuàng)階段,，就開始大量發(fā)放期權(quán),，甚至進(jìn)行全員持股。我們的建議是,，對于公司核心的合伙人團(tuán)隊(duì),，碰到合適的人，經(jīng)過磨合期,，就可以開始發(fā)放股權(quán),。

但是，對于非合伙人層面的員工,，過早發(fā)放股權(quán),，一方面,，股權(quán)激勵(lì)成本很高，給單個(gè)員工三五個(gè)點(diǎn)股權(quán),，員工都可能沒感覺；另一方面,，激勵(lì)效果很差,，甚至?xí)徽J(rèn)為是畫大餅,，起到負(fù)面效果。

因此,，公司最好是走到一定階段（比如，有天使輪融資,，或公司收入或利潤達(dá)到一定指標(biāo)）后，發(fā)放期權(quán)的效果會(huì)比較好,。

發(fā)放期權(quán)的節(jié)奏：

要控制發(fā)放的節(jié)奏與進(jìn)度，為后續(xù)進(jìn)入的團(tuán)隊(duì)預(yù)留期權(quán)發(fā)放空間（比如,，按照上市前發(fā)4批計(jì)算）；全員持股可以成為企業(yè)的選擇方向,，但最好是先解決第一梯隊(duì),，再解決第二梯隊(duì),，最后普惠制解決第三梯隊(duì),，形成示范效應(yīng),。

這樣既可以達(dá)到激勵(lì)效果,，又可控制好激勵(lì)成本；期權(quán)激勵(lì)是中長期激勵(lì),，激勵(lì)對象的選擇,，最好先戀愛,，再結(jié)婚，與公司經(jīng)過一段時(shí)間的磨合期,。

（2）定人

股權(quán)激勵(lì)的參與方,，有合伙人,，中高層管理人員（vp,，總監(jiān)等），骨干員工與外部顧問,。

合伙人主要拿限制性股權(quán),，不參與期權(quán)分配,。但是，如果合伙人的貢獻(xiàn)與他持有的股權(quán)非常不匹配,，也可以給合伙人增發(fā)一部分期權(quán)，來調(diào)整早期進(jìn)行合伙人股權(quán)分配不合理的問題,。

中高層管理人員是拿期權(quán)的.主要人群。

（3）定量

定量一方面是定公司期權(quán)池的總量,，另一方面是定每個(gè)人或崗位的量,。

公司的期權(quán)池，10-30%之間較多,，15%是個(gè)中間值,。期權(quán)池的大小需要根據(jù)公司情況來設(shè)定,。

在確定具體到每個(gè)人的期權(quán)時(shí)，首先考慮給到不同崗位和不同級(jí)別人員期權(quán)大小,，然后再定具體個(gè)人的期權(quán)大小,。在確定崗位期權(quán)量時(shí)可以先按部門分配,，再具體到崗位。

公司總池子確定下來,，再綜合考慮他的職位、貢獻(xiàn),、薪水與公司發(fā)展階段，員工該取得的激勵(lì)股權(quán)數(shù)量基本就確定下來了,。

同一個(gè)級(jí)別的技術(shù)大拿,，在vc進(jìn)來之前就參與創(chuàng)業(yè),、在vc進(jìn)來后才加入公司、在c輪甚至ipo前夕加入公司,，拿到的期權(quán)應(yīng)該設(shè)計(jì)成區(qū)別對待,。另外,，公司也可以給員工選擇，是拿高工資+低期權(quán),，還是拿低工資+高期權(quán),。創(chuàng)始人通常都喜愛選擇低工資高期權(quán)的,。

比如,，對于vp級(jí)別的管理人員，如果在天使進(jìn)來之前參與創(chuàng)業(yè),，發(fā)放2%-5%期權(quán),；如果是a輪后進(jìn)來，1%-2%,；如果是c輪或接近ipo時(shí)進(jìn)來，發(fā)放0.2%-0.5%,。對于核心vp（cto,cfo,，cto等）,，可以參照前述標(biāo)準(zhǔn)按照2-3倍發(fā)?？偙O(jiān)級(jí)別的人員,，參照vp的1/2或1/3發(fā)放,。

（4）定價(jià)

討論最多的就是員工拿期權(quán)是否需要掏錢？是否免費(fèi)發(fā)放,？

建議是：第一,，員工必須掏錢。掏過錢與沒掏過錢,，員工對待的心態(tài)會(huì)差別很大；二,，與投資人完全掏錢買股權(quán)不同,，員工拿期權(quán)的邏輯是,，掏小部分錢,，加上長期參與創(chuàng)業(yè)賺股權(quán)。因此,，員工應(yīng)當(dāng)按照公司股權(quán)公平市場價(jià)值的折扣價(jià)取得期權(quán),。

期權(quán)發(fā)放的過程,，是要讓員工意識(shí)到，期權(quán)本身很值錢,，但他只需要掏小部分錢即可獲得,。之所以他只掏錢少，是因?yàn)楣緦λ怯蓄A(yù)期的,，是基于他會(huì)長期參與創(chuàng)業(yè)的,，他打個(gè)醬油即跑路，公司把他的期權(quán)回購是合情合理,，員工也是可接受的,。

（5）定兌現(xiàn)條件

定兌現(xiàn)條件是指提前確定授予員工的期權(quán)什么時(shí)候成熟,，也即員工什么時(shí)候可以行權(quán)。

常見的成熟機(jī)制是按時(shí)間：4年成熟期,，每年兌現(xiàn)25%,。

另一種是：滿二年后成熟兌現(xiàn)50%,，以后每年兌現(xiàn)25%，四年全部兌現(xiàn),。

第三種：第一年兌現(xiàn)10%，第二年兌現(xiàn)30%,，第三年70%，第四年全部兌現(xiàn),。

在創(chuàng)業(yè)公司實(shí)施員工股權(quán)激勵(lì)時(shí),，激勵(lì)期權(quán)的進(jìn)入機(jī)制能夠讓激勵(lì)方案發(fā)揮效果，而激勵(lì)期權(quán)的退出機(jī)制,，即約定員工離職時(shí)已行權(quán)的股權(quán)是否回購、回購價(jià)格等,，避免在員工離職時(shí)免于出現(xiàn)不必要的糾紛,。

（1）回購期權(quán)的范圍：

一個(gè)比較重要的問題是：員工已經(jīng)成熟的期權(quán)和已經(jīng)行權(quán)的股權(quán)要不要回購,？和怎么回購？

已經(jīng)行權(quán)的期權(quán)：

已經(jīng)行權(quán)的期權(quán),，是員工自己花錢買的股權(quán),，按理說不應(yīng)該回收股權(quán),。如果是公司已經(jīng)被并購或已經(jīng)上市，一般情況下不去回購員工已行權(quán)的股權(quán)。

但是對于創(chuàng)業(yè)公司來說,，離職的員工持有公司股權(quán)，是公司的正式股東,，因此建議提前約定在員工離職后公司有權(quán)按照一個(gè)約定的價(jià)格對員工持有的股權(quán)進(jìn)行回購。

已成熟未行權(quán)的期權(quán)：

已經(jīng)成熟的期權(quán),，是員工通過為公司服務(wù)過一段時(shí)間后賺得的,，即使員工在決定離職時(shí)沒有行權(quán),，員工具有行權(quán)的權(quán)利。

這個(gè)時(shí)候應(yīng)該給員工選擇是否行權(quán),，如果員工選擇行權(quán),，則按照協(xié)議的行權(quán)價(jià)格繼續(xù)購買公司股票,。

未成熟期權(quán)：公司全部收回，放入公司期權(quán)池,。

（2）股權(quán)回購價(jià)格定價(jià)：

在對員工持有股權(quán)進(jìn)行回收定價(jià)時(shí)，一般可以按照公司當(dāng)時(shí)的凈資產(chǎn),、凈利潤,、估值來確定,。

如果按照估值來算，因?yàn)橥顿Y人的估值是按照公司未來一段時(shí)間的價(jià)格,，因此公司估值是代表著公司未來一段時(shí)間的價(jià)格,，會(huì)對公司估值打個(gè)折扣后,，再根據(jù)員工持有的股權(quán)比例，來確定價(jià)格,。而且如果按照公司的估值來算的話,，也會(huì)影響公司的現(xiàn)金流,。

而如果按照凈資產(chǎn)和凈利潤，應(yīng)該有相應(yīng)的溢價(jià)。因?yàn)楣净厥樟藛T工手里股權(quán)未來的收益權(quán),。

未成熟期權(quán)定價(jià)：沒成熟的期權(quán)不存在回收問題,，因?yàn)檫@部分期權(quán)仍歸公司所有,，員工沒有達(dá)到行權(quán)條件，因此公司可以直接放回期權(quán)池,。但是為了避免員工誤解，降低溝通成本,，可以用1塊錢回收員工所有的未成熟的股權(quán)，便于操作,。

飼料公司銷售方案 公司銷售方案設(shè)計(jì)目的篇十一

20xx年1月27日

：

曲靖優(yōu)馳二手車銷售有限公司

優(yōu)馳二手車銷售有限公司全員

：

公司內(nèi)所有部門

全天

1,、增強(qiáng)員工的凝聚力,，點(diǎn)燃全公司員工新一年的工作熱情

2、對20xx年工作進(jìn)行總結(jié),，對獲得的佳績進(jìn)行分析,，制定新一年度工作總體規(guī)劃,，明確新年度工作方向和目標(biāo)

優(yōu)秀的公司員工,，通過激勵(lì)作用，將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來,。

揚(yáng)帆起航 ● 輝煌20xx

1、年會(huì)形式

領(lǐng)導(dǎo)致辭,、部門員工作工作總結(jié)和下年計(jì)劃、月度優(yōu)秀員工發(fā)言,、部門節(jié)目,、個(gè)人才藝展示、觀看幻燈片,、穿插游戲抽獎(jiǎng)活動(dòng),、晚宴

2、年會(huì)人員安排及職責(zé)

1） 會(huì)場總負(fù)責(zé)：孫雪,、陳蓉、宰秋萱

主要工作：總體協(xié)調(diào),，人員調(diào)配

2） 策劃、現(xiàn)場協(xié)調(diào)：孫雪 ,、 陳蓉 、 宰秋萱

主要工作：年會(huì)策劃,、會(huì)議節(jié)目安排、舞臺(tái)協(xié)調(diào),、現(xiàn)場資訊采集,；

3） 人員分工,、布場及撤場安排：孫雪 陳蓉 宰秋萱

3、主要工作：人員的調(diào)配,，布場,、撤場時(shí)的相關(guān)事宜安排,；

4） 活動(dòng)主持：孫雪 陳蓉

主要工作：根據(jù)活動(dòng)流程進(jìn)行活動(dòng)主持。

1,、會(huì)議主會(huì)場

a：內(nèi)容：本公司的年會(huì)主題

b：彩帶、氣球等點(diǎn)綴會(huì)場

c：座位環(huán)繞排放,，圍繞主席臺(tái)。

1,、主持人開場白，邀請領(lǐng)導(dǎo)致辭（費(fèi)總,、龐總、關(guān)秀秀）,；

2,、20xx年月度優(yōu)秀員工發(fā)獲獎(jiǎng)感言

3、部門負(fù)責(zé)人作工作總結(jié)及下年計(jì)劃

依次由辦公室主任（孫雪）,、銷售部經(jīng)理（劉海強(qiáng)）、市場部經(jīng)理（周璐剛）,、推廣部經(jīng)理（楊羽翔）,、業(yè)務(wù)部經(jīng)理（費(fèi)文政）及分公司經(jīng)理（費(fèi)德華）做部門年終總結(jié)及下年計(jì)劃 ,、并準(zhǔn)備各部門第一個(gè)節(jié)目表演（表演順序辦公室→銷售部→市場部→推廣部→業(yè)務(wù)部→富源分公司）節(jié)目穿插在部門經(jīng)理總結(jié)之后

部門第一個(gè)節(jié)目文藝匯演（穿插進(jìn)行）；

4,、公司基層員工做工作總結(jié)及下年計(jì)劃

依次是辦公室（陳蓉,、宰秋萱）→銷售部（胡雄,、龐清、陸大偉）→推廣部（保天雄,、孔德俊,、孔德林）→業(yè)務(wù)部（龍選坤、湯顏夕,、李丹、楊榮麗,、李超、范文同）,、準(zhǔn)備部門第二個(gè)節(jié)目（表演順序辦公室→銷售部→市場部→推廣部→業(yè)務(wù)部→富源分公司）節(jié)目安排在部門人員總結(jié)之后

5,、部門第二個(gè)節(jié)目匯演（穿插進(jìn)行）

6,、進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)、總票數(shù)35票編號(hào)為1到35 禮品發(fā)放人（宰秋萱）

特等獎(jiǎng)數(shù)字是（11號(hào)） 禮品：

一等獎(jiǎng)數(shù)字是（1號(hào),、4號(hào)、7號(hào),、10號(hào)、13號(hào)）禮品：

二等獎(jiǎng)數(shù)字是（2號(hào),、5號(hào),、8號(hào),、11號(hào),、14號(hào)、16號(hào),、18號(hào)、20號(hào),、22號(hào),、24號(hào)） 禮品：

三等獎(jiǎng)數(shù)字是（3號(hào)、6號(hào),、9號(hào)、12號(hào),、15號(hào)、17號(hào),、19號(hào)、21號(hào),、23號(hào),、25號(hào),、27號(hào)、29號(hào),、31號(hào),、32號(hào),、33號(hào)） 禮品：

7、評(píng)選年終總結(jié)最佳部門領(lǐng)導(dǎo),、最佳員工、部門優(yōu)秀節(jié)目（由四位評(píng)委費(fèi)學(xué)超,、龐永明,、費(fèi)德華,、關(guān)德秀）做出評(píng)分,、總分10分四人評(píng)分算出平均分為最后得分）負(fù)責(zé)人（吳青）

8,、個(gè)人才藝展示

9、觀看幻燈片（公司一周年成長經(jīng)歷） 負(fù)責(zé)人：（ ）

10,、總經(jīng)理、副總經(jīng)理作年終發(fā)言

照相負(fù)責(zé)人（ ）

目的：促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作能力,，活躍現(xiàn)場氣氛,，增進(jìn)協(xié)調(diào)性,。

要求：全體員工分工合作

物品采購：總負(fù)責(zé)人（孫雪 陳蓉 宰秋萱）

1、電磁爐4臺(tái)（ ）火鍋盆4個(gè),、鍋爐一個(gè),、煮鍋一個(gè)、勺子4把（ ）電飯煲3個(gè)（ ）碗40個(gè)（ ）火盆2個(gè)（ ）

2,、米10斤、一次性筷子40雙,、,、洋芋10斤,、藕10斤,、白菜5斤、薄荷3斤,、豌豆尖：5斤,、茨菰5斤,、1斤花生,、4包豆腐皮、小米辣半斤,、瓜子3斤,、花生1斤,、糖一斤,、橘子10斤

3、4瓶果粒橙,、4瓶雪碧、啤酒5件（ ）

4,、生羊肉15斤（ ）負(fù)責(zé)主廚人（ ）

備注：

5,、公司女士負(fù)責(zé)：洗菜,、切菜、煮飯,、擺放碗快,、酒水飲料

6,、公司男士負(fù)責(zé)：桌子4張、凳子32個(gè),、電磁爐4個(gè),、擺放好、把火盆2個(gè)的火點(diǎn)著,、到福來源把煮羊肉的.爐子1個(gè),、鍋1個(gè)、火鍋盆4個(gè),、勺子4把拿過來,，并把爐子的火點(diǎn)著

7、晚餐過后：男士負(fù)責(zé)撤場（把桌子,、凳子放回原位、掃地,、把在福來源借來的東西還回去）女士負(fù)責(zé)：洗碗,、把剩余的飯菜收理好,、把借來的做飯工具歸還好）

總經(jīng)理和副總經(jīng)理向全體員工敬酒，致新年賀詞,！引導(dǎo)大家共同舉杯預(yù)祝大家新的一年開心快樂,、預(yù)祝公司明天更加美好（背景音樂）

飼料公司銷售方案 公司銷售方案設(shè)計(jì)目的篇十二

許多銷售經(jīng)理往往不注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)與企業(yè)文化的關(guān)系，認(rèn)為團(tuán)隊(duì)文化和企業(yè)文化只是宣傳口號(hào),。但實(shí)際上,，企業(yè)和銷售經(jīng)理想要建立有效率的團(tuán)隊(duì),，就必須著眼和著力于塑造追求卓越的團(tuán)隊(duì)和企業(yè)文化。

例如建立團(tuán)隊(duì)成員檔案,，記錄下他們的生日,、愛好等信息，定期組織團(tuán)隊(duì)聚會(huì)等活動(dòng),。唯有如此，團(tuán)隊(duì)成員才能盡量釋放工作壓力,，相互之間才能夠真正取長補(bǔ)短,，同舟共濟(jì)，變阻力為助力,，變助力為合力。

建立定期銷售經(jīng)驗(yàn)交流學(xué)習(xí)機(jī)制,，例如每周或每半個(gè)月整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集中,，大家各抒己見，要么交流各自這段時(shí)期的成功經(jīng)驗(yàn)或者失敗教訓(xùn),，要么圍繞某一同仁的棘手案例進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，幫助尋找解決思路和方案,。

(二)銷售團(tuán)隊(duì)定位與總體目標(biāo)

銷售團(tuán)隊(duì)必須有一個(gè)一致期望實(shí)現(xiàn)的愿景,。在團(tuán)隊(duì)討論中,，你越努力使整個(gè)團(tuán)隊(duì)朝共同的方向前進(jìn)，而不是專挑那些個(gè)別成員之間的不同意見,，你的團(tuán)隊(duì)就越團(tuán)結(jié),，越有活力,。在實(shí)施愿景中，就會(huì)越努力奮斗。

1,、建立團(tuán)隊(duì)文化的四點(diǎn)要素

(1)成就的認(rèn)同。

(2)任務(wù)圓滿完成時(shí)大方的贊美,。

(3)給應(yīng)得的人真正的.升遷機(jī)會(huì),。

(4)目標(biāo)達(dá)成時(shí)的金錢獎(jiǎng)勵(lì)。

2,、建立共同目標(biāo)觀念

(1)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時(shí),，他們也會(huì)得利,。他們必須相信，當(dāng)區(qū)域的運(yùn)作順利時(shí),，他們也是贏家。

(2)安排有贏家的善意競爭,，但如果達(dá)成目標(biāo)的話,，就不要有犧牲者。

(3)內(nèi)部競爭是健康的,，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員。

(4)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力,。要他們彼此幫忙,，平衡優(yōu)缺點(diǎn)。

(5)花時(shí)間在一起工作確是建立同胞愛的 最好方法,。

(6)銷售團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道。

總經(jīng)理營運(yùn)部-商務(wù)部

團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對于銷售提供最基礎(chǔ)的保障,。

機(jī)構(gòu)組成：總經(jīng)理 運(yùn)營部 ,、商務(wù)部

部門職責(zé)：運(yùn)營部主要負(fù)責(zé)各項(xiàng)目的管理、策劃,、執(zhí)行,。商務(wù)部負(fù)責(zé)溝通客戶,、聯(lián)系客戶，執(zhí)行公司決議以及產(chǎn)品推廣工作,。

溝通機(jī)制：包括公司經(jīng)理人與員工直接溝通，市場與市場之間的溝通,、市場與技術(shù)編輯部之間的溝通,，策劃人員與市場與技術(shù)編輯部的溝通,、技術(shù)人員內(nèi)部溝通。

溝通要形成一種制度化,、規(guī)范化,。 在公司內(nèi)部要有一個(gè)溝通的規(guī)范,，也就是說用什么樣的方式，什么樣的格式,，什么樣的語言要有一個(gè)規(guī)范一個(gè)統(tǒng)一,，這樣就不會(huì)產(chǎn)生因不同的溝通方式之間產(chǎn)生信息差別,。

其中合理化建議就需要形成一種制度，讓其成為一種制度化,、規(guī)范化的公司內(nèi)部溝通渠道,，使廣大員工能夠直接參與管理,，下情上達(dá),，與管理者保持實(shí)質(zhì)性的溝通，使公司內(nèi)部的各種意見能夠以公開,、正面、肯定的形式表達(dá)或宣泄出來,，從而提高公司內(nèi)部信息溝通的管理水平,。員工對公司有任何的建議還可通過寫信和撥打電話來反饋,。公司管理層把合理化建議進(jìn)行規(guī)范，繼而形成了一種制度，有利于本公司的企業(yè)文化建設(shè),。

飼料公司銷售方案 公司銷售方案設(shè)計(jì)目的篇十三

20世紀(jì)初，在英國簽署了世紀(jì)上第一份車險(xiǎn)保單,，從此車險(xiǎn)市場開始發(fā)展,，距離今日已有一百多年,。盡管機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)在我國的歷史較短，但是機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)已是我國財(cái)險(xiǎn)中份額最多的保險(xiǎn)種類,。隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的不斷上升,，機(jī)動(dòng)車使用量不斷加大，機(jī)動(dòng)車事故的發(fā)生率也越來越高,。由車禍產(chǎn)生的高昂的醫(yī)療費(fèi)用常常讓人家毀人亡，妻離子散,。隨著車險(xiǎn)的誕生,，尤其是交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)險(xiǎn)的結(jié)合應(yīng)用，為廣大家庭解除了后果之憂,。從20xx年起財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)保費(fèi)收入就高達(dá)533093億元，承保車輛129億輛,，同比增長1544%,，車險(xiǎn)原保費(fèi)占財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)7513%,。據(jù)推算保險(xiǎn)公司每分鐘都能接收到車輛出險(xiǎn)的電話，可想而知車險(xiǎn)的誕生意義有多么的非凡,。

通過大量的研究調(diào)查結(jié)果表明,，在21世紀(jì)以前,，財(cái)險(xiǎn)公司的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)一直是依賴于直銷。隨著社會(huì)的進(jìn)步,，人們對保險(xiǎn)意識(shí)的加強(qiáng),，近些年車險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)呈快速發(fā)展態(tài)勢，特別是4s店遍布各大中小城市，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面,。不僅如此,，代理渠道中的專業(yè)和兼職代理的比例與過去相比也有一定的增長,。在過去的很大一段時(shí)間里，保險(xiǎn)公司大多數(shù)業(yè)務(wù)都是通過直銷的模式進(jìn)行的,，這樣做的最大好處在于可以很好地評(píng)估客戶的風(fēng)險(xiǎn)狀況,。但是隨著近些年來保險(xiǎn)公司與客戶之間的信息出現(xiàn)不對稱的情況，保險(xiǎn)公司無法有效地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,，有些代理商在利益的驅(qū)動(dòng)下，故意騙保以及隱瞞重大影響因素的情況層出不窮,，造成了各大渠道業(yè)務(wù)的高低不同,。再者就是保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展對于市場的競爭不斷加大，各大保險(xiǎn)銷售渠道互相打壓,。

天平汽車保險(xiǎn)股份有限公司成立于20xx年，總部設(shè)在上海浦東陸家嘴金融區(qū),，主要經(jīng)營機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)和機(jī)動(dòng)車商業(yè)保險(xiǎn)。在中國保險(xiǎn)市場上的開創(chuàng)了無數(shù)個(gè)先河,，是第一家實(shí)行非核心業(yè)務(wù)外包模式和第一家提供全面汽車安全服務(wù)的保險(xiǎn)公司,。

天平公司的銷售模式為“銷售外包模式”即“基于非核心業(yè)務(wù)外包的低成本”經(jīng)營模式,。即天平保險(xiǎn)公司只承擔(dān)產(chǎn)品研發(fā)、費(fèi)率厘定,、風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù),、運(yùn)營支持等核心業(yè)務(wù),，保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)交給專業(yè)的分銷商,，而理賠業(yè)務(wù)則由專業(yè)的保險(xiǎn)公估公司負(fù)責(zé)。在這種模式的運(yùn)營下,，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)基本通過外部真實(shí)渠道進(jìn)入本公司,，既充分利用了外部渠道資源、降低了業(yè)務(wù)成本,，又實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)要求,。這無疑是保險(xiǎn)業(yè)的一次創(chuàng)新,。

凡事都有兩面性，在這種新模式獲利的同時(shí),，它的弊端也慢慢顯現(xiàn)：第一,，大部分業(yè)務(wù)都是外包，節(jié)約成本的同時(shí),，錯(cuò)過了提升品牌知名度的機(jī)會(huì)。第二,，因?yàn)槭峭獍?，無法與客戶直接交流,，沒辦法掌握第一手的客戶資料，忠誠度也遠(yuǎn)不如直銷客戶,，所以無法進(jìn)行直銷,。第三，由于中介機(jī)構(gòu)的逐利性使得中介公司往往選擇傭金最高的保險(xiǎn)公司作為合作方,。對于保險(xiǎn)公司來說，一旦傭金沒有競爭力,，就很有可能失去與中介機(jī)構(gòu)的合作機(jī)會(huì),。公司的利益就會(huì)遭受損失,，從而也失去了培養(yǎng)一支忠誠直銷隊(duì)伍的機(jī)會(huì)。

天平保險(xiǎn)公司的模式解決了保險(xiǎn)公司成立之初人才緊缺,、渠道資源不足的現(xiàn)象，有利于其初期健康發(fā)展,。在我國大多數(shù)保險(xiǎn)公司車險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營不善的大環(huán)境中,，天平公司卻一直盈利,，得到了業(yè)界的充分肯定,。然而天平保險(xiǎn)太過依賴代理渠道，隨著代理商掌握的客戶越來越多,，其議價(jià)能力就越強(qiáng),，保險(xiǎn)公司一直處于被動(dòng)地位。

優(yōu)勢是指企業(yè)相對于競爭對手所有資源,、技術(shù)等優(yōu)勢。第一,，前面已經(jīng)說過了天平公司有著國內(nèi)其他保險(xiǎn)公司獨(dú)有的經(jīng)營模式“非核心業(yè)務(wù)外包”,。該模式一方面可以提高公司經(jīng)營效率,，節(jié)約了管理成本。另一方面增強(qiáng)了公司的專業(yè)性,，使公司有更多的精力和設(shè)計(jì)出符合市場客戶的產(chǎn)品；第二,，財(cái)務(wù)管理高度集中,，天平公司的財(cái)務(wù)都是由上海的總公司統(tǒng)一管理,；第三，安盛集團(tuán)的入股,。安盛集團(tuán)與天平保險(xiǎn)的結(jié)合，使得新公司“安盛天平”在中國車險(xiǎn)市場擁有更強(qiáng)的競爭水平,。

第一,，先前說過了,，由于天平保險(xiǎn)是天平模式經(jīng)營，所以知名度不高,；第二,，缺少主控力,，因?yàn)槎际侵薪榇韥磙k理業(yè)務(wù),，客戶資料都有分銷商掌握，如果對方保險(xiǎn)公司要對付天平,，難以防范,；第三，營銷渠道不成熟——模式的原因,。天平公司代理渠道業(yè)務(wù)沒有具體的考核管理辦法以及獎(jiǎng)懲措施,，在代理面前處于被動(dòng),。天平公司成立的比較晚，它的品牌實(shí)力與人保,、平安等大型公司之間還是有很大的差距。

第一,，行業(yè)發(fā)展空間巨大,，國家對保險(xiǎn)行業(yè)越來越重視,；第二，保監(jiān)會(huì)監(jiān)管力度加強(qiáng),，尤其是針對保險(xiǎn)中介市場,，使得保險(xiǎn)市場更加井然有序；第三,，全國汽車銷量持續(xù)增長,、汽車市場規(guī)模越來越大,，推動(dòng)了車險(xiǎn)市場的發(fā)展。

第一,，雖然市場量大，但是競爭主體增加,，人員流失風(fēng)險(xiǎn)加大,；第二,，交強(qiáng)險(xiǎn)對外資公司開放，對于中小保險(xiǎn)公司的沖擊較大,；第三,，新興營銷渠道發(fā)展打破了原有的渠道優(yōu)勢；第四,，汽車企業(yè)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)受到鼓勵(lì),，公司4s營銷渠道受到影響,。

根據(jù)對天平模式的整體分析，進(jìn)一步優(yōu)化了銷售渠道模式：

第一，加強(qiáng)代理機(jī)構(gòu)的管制,，首先制定管理“代理商”銷售渠道的方法：①對于代理機(jī)構(gòu)每半年或一年進(jìn)行一次考核,，考核指標(biāo)主要有保費(fèi)收入、賠付率,、保單數(shù)量、信用評(píng)級(jí),、業(yè)務(wù)員素質(zhì)等。對于那些考核得分較高評(píng)價(jià)較好的代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。對于長期業(yè)務(wù)質(zhì)量不佳的代理機(jī)構(gòu)終止合作,。②通過分級(jí)考核制度,，形成各代理機(jī)構(gòu)良好競爭的局面，避免保險(xiǎn)公司對代理商的過度依賴,；③公司與代理建立好有效的溝通機(jī)制，每季度召開交流會(huì)議,，總結(jié)代銷機(jī)構(gòu)的經(jīng)營合作狀況，共同對公司的.產(chǎn)品進(jìn)行分析,，探索最佳的銷售方案，保持交流溝通的流暢性,。

第二,，增加銀保合作渠道,，銀保擁有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),，我們可以拿出一部分利潤與它們進(jìn)行合作。①可以利用銀行擁有的信譽(yù)度高的優(yōu)勢進(jìn)行宣傳,。②銀行的客戶種類繁多，不僅有平民百姓,，也有政府單位,、企業(yè)公司等,，保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)在信譽(yù)度高的銀行開展便可以借助銀行的渠道，提高保險(xiǎn)公司的名聲,。

第三,，大力拓展門店,、電話和網(wǎng)絡(luò)等低成本營銷渠道。①開展門店選擇較為繁榮的地方,，開展一些優(yōu)惠活動(dòng),，可以找一些兼職大學(xué)生進(jìn)行宣傳活動(dòng)和公司,。②多與一些長期客戶進(jìn)行電話交流，逢年過節(jié)短信問候,，讓他們感受公司的誠意,。對于新客戶要給他們留下公司良好的印象,，爭取昨天客戶的宣傳。③可以在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)建自己公司的網(wǎng)頁來進(jìn)行宣傳,，也可以在一些大的平臺(tái)來進(jìn)行廣告宣傳,，以此提高知名度,。

第四，品牌建設(shè),，加強(qiáng)客戶服務(wù)。①建設(shè)企業(yè)文化，公司在制定長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí),，要逐步建立企業(yè)文化,，使員工有家的感覺,，增強(qiáng)企業(yè)員工的認(rèn)同感和自豪感。②了解行業(yè)環(huán)境,、明確自身的劣勢,，確定核心競爭力,。③進(jìn)行品牌宣傳。傳統(tǒng)的宣傳媒體主要有電視,、廣播,、報(bào)紙等。但對于天平來說,，最有利的是廣播,，一般只有駕駛車的車主才會(huì)聽廣播，而天平需要的就是車險(xiǎn)客戶,，所以可以加大對廣播宣傳方面的投入。其次就是互聯(lián)網(wǎng),、手機(jī)等。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)與人們的生活息息相關(guān),，可以通過互聯(lián)網(wǎng),、手機(jī)app等，與客戶進(jìn)行宣傳和交流,。

飼料公司銷售方案 公司銷售方案設(shè)計(jì)目的篇十四

一、設(shè)計(jì)原則

1,、堅(jiān)持貫徹按勞分配原則,，充分發(fā)揮工資的保障和激勵(lì)機(jī)制作用,，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性、主動(dòng)性。

2,、符合《中華人民共和國勞動(dòng)法》及其他相關(guān)法律法規(guī),。

3、員工薪酬及各項(xiàng)補(bǔ)貼,、獎(jiǎng)金依據(jù)個(gè)人綜合技能、業(yè)績,、工作年限等因素綜合確定,。

二、內(nèi)勤人員工資

三,、市場人員工資

四、工資結(jié)構(gòu)說明

1,、基本工資：根據(jù)職位的級(jí)別設(shè)定,。

2、崗位工資：根據(jù)崗位工作繁簡,、責(zé)任大小、工作內(nèi)容多寡設(shè)定,。

3,、效益工資：全員營銷，結(jié)合市場部當(dāng)月或一個(gè)季度,，如100%完成或超額完成計(jì)定任務(wù)時(shí)，效益工資發(fā)放,，否則本表所列崗位的效益工資一律為0,，可以按月、季度,、年綜合考核，中途離職者不予補(bǔ)發(fā),。

4,、加班補(bǔ)貼：加班工資按照國家有關(guān)規(guī)定辦理，每月周六上班的天數(shù)按4天計(jì)算,，按基本工資除以30日乘以4天算出加班補(bǔ)貼。

五,、提成分配

六,、市場部業(yè)務(wù)管理及提成實(shí)施細(xì)則

1,、基本銷售任務(wù)：市場部員工（內(nèi)勤招商和文員除外）每月基本銷售任務(wù)為每人每月2.1萬元銷售額,；如當(dāng)月未完成基本銷售回款任務(wù),，固定工資（基本工資+崗位工資）按60%核發(fā),，無提成、無效益工資,，按月和季度綜合考核,，如季度完成基本任務(wù)總量,，補(bǔ)回所扣月份的固定工資，提成按60%對應(yīng)的系數(shù)計(jì)發(fā),。

2,、已完成基本任務(wù)，但未完成月或季度目標(biāo)任務(wù),，固定工資全額發(fā)放，按實(shí)際完成數(shù)除以目標(biāo)任務(wù)數(shù)的.百分比對應(yīng)的提成系數(shù)計(jì)算提成,，提成的基數(shù)以實(shí)際完成數(shù)的毛利潤計(jì)算,。