制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。什么樣的計劃才是有效的呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

醫(yī)療器械內(nèi)勤工作計劃和目標(biāo)篇一

（一）高度重視、明確人員,。今年我局將醫(yī)療器械抽樣工作列為整個醫(yī)療器械稽查工作的重點,，實行分管局長領(lǐng)導(dǎo)下的專人負(fù)責(zé)制，明確了抽樣工作人員,，并對抽樣工作人員加強醫(yī)療器械抽樣相關(guān)要求的學(xué)習(xí),，嚴(yán)格按照州局下發(fā)的抽驗工作計劃和抽驗方案進(jìn)行抽樣。

（二）規(guī)范抽樣,、認(rèn)真檢查,。在醫(yī)療器械抽樣工作中，抽樣工作人員做到醫(yī)療器械抽樣與日常監(jiān)督檢查相結(jié)合,，做到先檢查后抽樣,，嚴(yán)格遵守抽樣規(guī)則與抽樣程序,，認(rèn)真填寫抽樣封簽與抽樣記錄及憑證。完成醫(yī)療器械抽樣xx批,。結(jié)合此次醫(yī)療器械抽樣,，我局共檢查醫(yī)療器械經(jīng)營、使用單位xx家,，未發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)問題,。

（一）一些醫(yī)療器械經(jīng)營使用單位依法經(jīng)營使用的自律意識不強，還存在著醫(yī)療器械的儲存,、養(yǎng)護(hù)條件差,、索取相關(guān)證件不全等問題。

（二）醫(yī)療機構(gòu)采購醫(yī)療器械的制度不健全,，有的醫(yī)療機構(gòu)沒有這方面的制度,，或者制度執(zhí)行不到位，醫(yī)療器械監(jiān)督管理法律法規(guī)某些條款在基層單位難以執(zhí)行,，不好操作,。

（三）由于絕大多數(shù)醫(yī)療器械經(jīng)營使用單位無法索取到企業(yè)注冊標(biāo)準(zhǔn)，而且醫(yī)療器械抽樣數(shù)量大,，因此完成醫(yī)療器械抽樣任務(wù)有一定困難,。

（一）加強醫(yī)療器械采購、經(jīng)營,、使用人員的法律法規(guī)知識培訓(xùn),。督促醫(yī)療器械使用、經(jīng)營單位完善各種相應(yīng)記錄,。防止醫(yī)療器械購進(jìn),、驗收、使用,、養(yǎng)護(hù),、銷毀等環(huán)節(jié)的違規(guī)行為，不斷提高醫(yī)療機構(gòu)使用醫(yī)療器械的管理水平,。

（二）建議由檢驗部門索取醫(yī)療器械企業(yè)注冊標(biāo)準(zhǔn),，考慮基層的實際困難減少醫(yī)療器械抽樣數(shù)量。

醫(yī)療器械內(nèi)勤工作計劃和目標(biāo)篇二

結(jié)合局黨組會議安排,，結(jié)合xxx年度醫(yī)療器械科工作完成情況,，現(xiàn)我就實際工作匯報如下：

全縣藥品、醫(yī)療器械市場基本情況

（一）藥品市場基本情況：xx縣現(xiàn)有藥品生產(chǎn)企業(yè)家,；藥品經(jīng)營企業(yè)xx家,，其中藥品批發(fā)企業(yè)xx家；藥品零售企業(yè)xxx家,，藥品使用單位xxx家,，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上醫(yī)療機構(gòu)xx家,，個體診所xxx家，村級衛(wèi)生所xxx家,。

（二）醫(yī)療器械市場基本情況：xxx現(xiàn)有醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)xxx家,，其中體驗式經(jīng)營店xxx家，藥店兼營醫(yī)療器械xx家,；牙科診所xx家,，口腔醫(yī)院xx家。醫(yī)療器械科承擔(dān)了上述除xxx家藥品零售企業(yè)之外的所有企業(yè)的監(jiān)管任務(wù),。

2xxx年,，xxx醫(yī)療器械監(jiān)管工作本著監(jiān)督好、服務(wù)好,、支持好醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的思路,，堅持改革與監(jiān)管并重，執(zhí)法與服務(wù)并舉,，繼續(xù)全面貫徹實施醫(yī)療器械監(jiān)管法規(guī),，以提高醫(yī)療器械質(zhì)量管理水*、加強風(fēng)險防控為宗旨,，以提升醫(yī)療器械監(jiān)管能力為著力點,，樹立學(xué)習(xí)意識、突出規(guī)范思維,、創(chuàng)新監(jiān)管方式,，推進(jìn)責(zé)任落實，依法,、規(guī)范、高效地推動醫(yī)療器械監(jiān)管各項工作不斷深入開展,。

一,、全面貫徹實施醫(yī)療器械法律法規(guī)，不斷完善醫(yī)療器械監(jiān)管體系

(一)加強監(jiān)管法規(guī)的專業(yè)培訓(xùn),。繼續(xù)加大醫(yī)療器械監(jiān)管法規(guī)學(xué)習(xí)和專業(yè)培訓(xùn),，今年主要圍繞《醫(yī)療器械使用監(jiān)督管理辦法》等相關(guān)法規(guī)規(guī)定，組織科室內(nèi)監(jiān)管人員學(xué)習(xí),，確保對監(jiān)管法規(guī)理解到位,、認(rèn)識到位、實施到位,，努力提高監(jiān)管人員的執(zhí)法水*,、思想認(rèn)識和職業(yè)素養(yǎng)，努力提高監(jiān)管相對人的法律意識和責(zé)任意識,。

(二)加強法規(guī)知識的社會宣傳,。充分利用各種媒體和宣傳工具,，加大法規(guī)的宣傳和解讀力度，及時傳遞監(jiān)管聲音,，正確引導(dǎo)社會輿論,，營造良好的執(zhí)法氛圍，凝聚合力,。廣泛開展醫(yī)療器械科普知識宣傳,，提高公眾安全用械意識和自我保護(hù)意識。做好對焦點問題的回應(yīng)和輿情監(jiān)測處置,，積極回應(yīng)社會關(guān)切,。

二、推進(jìn)使用質(zhì)量管理規(guī)范實施,，強化規(guī)范意識

繼續(xù)開展《醫(yī)療器械使用質(zhì)量監(jiān)督管理辦法》宣傳培訓(xùn),，重點解決醫(yī)療器械采購渠道不規(guī)范、進(jìn)貨驗收制度不落實,、儲存維護(hù)保養(yǎng)不嚴(yán)格,、轉(zhuǎn)讓贈與設(shè)備不達(dá)標(biāo)、質(zhì)量管理規(guī)定不執(zhí)行等問題,，督促使用單位全面落實醫(yī)療器械使用質(zhì)量管理責(zé)任,。

三、強化日常監(jiān)管和專項整治力度,，嚴(yán)厲打擊違法違規(guī)行為

(一)加大日常監(jiān)管力度,。積極建立年度監(jiān)督檢查計劃，準(zhǔn)確把握風(fēng)險管控點,，按照“突出重點,、兼顧一般”原則，抓住重點環(huán)節(jié)開展檢查,。同時加大跟蹤檢查力度,，強化動態(tài)監(jiān)管，加強全項目檢查的覆蓋率,，確保質(zhì)量管理規(guī)范有效實施,。綜合運用全項目檢查、日常檢查,、跟蹤檢查和監(jiān)督抽驗等多種形式,，嚴(yán)厲懲處各類醫(yī)療器械違法違規(guī)行為。

（二）繼續(xù)開展有關(guān)領(lǐng)域?qū)ｍ椪涡袆?。一是重點打擊各級醫(yī)療機構(gòu)從非法渠道購進(jìn)或使用未經(jīng)注冊產(chǎn)品行為,，逐步規(guī)范注射用透明質(zhì)酸鈉購銷和使用管理。二是加強無菌與植入性醫(yī)療器械監(jiān)督檢查，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全,。三是對體外診斷試劑,、裝飾性彩色*光隱形眼鏡、定制式義齒,、xx等產(chǎn)品開展“集中回訪”,，保持高壓震懾態(tài)勢，嚴(yán)懲違法違規(guī)行為,。

全年共出動執(zhí)車輛 臺次,，執(zhí)法人員 人次。全年共抽取醫(yī)療器械樣品 批次,，其中 批次不合格,，立案 件，結(jié)案 件,，沒收不合格醫(yī)療器械共 個批次,，其中不合格的一次性輸液器 支，不合格的一次性使用使用無菌手套 付,，貨值金額累 萬元,。

四、確保監(jiān)督抽樣工作完成,，提高安全風(fēng)險防控水*

確保醫(yī)療器械監(jiān)督抽驗工作及基本藥物抽樣工作順利完成,。一是積極配合好省市局部署的監(jiān)督抽樣工作，并做好不合格產(chǎn)品的核查,、召回及銷毀工作,，及時公開處罰信息。二是通過對抽驗結(jié)果的分析,，識別風(fēng)險,，及時發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)性、區(qū)域性的監(jiān)管風(fēng)險,，采取有針對性的風(fēng)險控制措施,，切實消除風(fēng)險。 （全面完成醫(yī)療器械抽驗 批次,， 批次不合格，藥品抽樣 個批次,，其中基本藥物抽樣 個批次,，占全地區(qū)基本藥物抽樣完成任務(wù)的 %）。

五,、藥品生產(chǎn)企業(yè)監(jiān)管情況

xxx轄區(qū)內(nèi)共有二家藥品生產(chǎn)企業(yè),，遼源市迪康藥業(yè)有限公司、xxx藥業(yè)有限公司,。xxx年,，對xxx藥業(yè)有限公司共完成細(xì)貴中藥材血竭監(jiān)督投料批（次）,，根據(jù)xxx局關(guān)于明確藥品醫(yī)療器械生產(chǎn)過程和生產(chǎn)質(zhì)量管理責(zé)任的通知》（吉食藥監(jiān)發(fā)[xxx]xxx號）文件的要求，xxx年8x月1xx日起,，這二家藥品生產(chǎn)企業(yè)的日常監(jiān)管責(zé)由省食品藥品監(jiān)督管理局履行,。

六、持續(xù)加強醫(yī)療器械監(jiān)管隊伍建設(shè),，提升監(jiān)管能力和水*

強化醫(yī)療器械監(jiān)管力量,。充分考慮醫(yī)療器械監(jiān)管的專業(yè)性和技術(shù)性要求，保持隊伍相對穩(wěn)定,。按照有責(zé),、有崗、有人,、有手段的“四有”要求,，加大對醫(yī)療器械監(jiān)管工作所需知識的儲備，為滿足人民日益增長的安全用藥需求,，提供高質(zhì)量服務(wù),。

醫(yī)療器械內(nèi)勤工作計劃和目標(biāo)篇三

甲方（采購單位）：

電話：

乙方（供貨單位）：

電話：

甲乙雙方根據(jù) 年 月 日大埔縣*采購中心第 號采購項目招標(biāo)結(jié)果及相關(guān)招投標(biāo)文件，經(jīng)協(xié)商一致,，訂立本合同,，供雙方共同遵守：

第一條 甲方采購的物品內(nèi)容和成交價格：（金額單位：人民幣元）

免費配送物品：

甲方不再另付任何費用。

第二條 物品的質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),、乙方售后服務(wù)及損害賠償1,、物品的質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)按國家法律法規(guī)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)、招標(biāo)文件和乙方投標(biāo)文件所要求的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。

2,、保證是原產(chǎn)地生產(chǎn)的原裝產(chǎn)品，否則按退貨處理,。

3,、物品在免費保修期內(nèi)，如果出現(xiàn)三次以上因質(zhì)量問題引起的故障,，公司負(fù)責(zé)更換同類新的物品,。

4、乙方應(yīng)按生產(chǎn)廠家的保修規(guī)定和投標(biāo)文件說明的服務(wù)承諾做好免費保修等服務(wù),，免費保修期限 ,；但屬于正常合理的損耗應(yīng)由甲方承擔(dān)。

5,、在正常使用的情況下,，物品保證有 年使用期限。

6、乙方售后服務(wù)響應(yīng)時間： .否則,，甲方可自行組織維修,，費用由乙方承擔(dān)，甲方可在貨款和其他應(yīng)付乙方的款項中扣除,。

7,、如因乙方物品質(zhì)量原因，導(dǎo)致甲方損失,，乙方應(yīng)予以賠償,。

第三條 交付和驗收1、交付時間： ,；交付地點： . 2,、乙方負(fù)責(zé)物品的運送、安裝,、調(diào)試,，負(fù)責(zé)操作培訓(xùn)等工作，直至該物品可以正常使用并且操作人員能熟練操作為止,；負(fù)責(zé)提供物品的中文說明書,、中文使用手冊、中文維修手冊及電路原理圖,，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的全部費用,。

3、驗收時間：甲方必須于乙方提出驗收申請后 個工作日內(nèi)組織驗收,。甲方驗收合格后應(yīng)當(dāng)出具驗收報告,。

4、驗收標(biāo)準(zhǔn)：

1）單證齊全：應(yīng)有產(chǎn)品合格證（或質(zhì)量證明）,、使用說明,、保修證明、發(fā)票和其它應(yīng)具有的單證,；

2）質(zhì)量符合國家法律法規(guī)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn),、招標(biāo)文件和投標(biāo)文件的要求。

第四條 貨款的結(jié)算1,、結(jié)算依據(jù)：采購合同,、乙方銷售發(fā)票、甲方出具的驗收報告2,、結(jié)算方式：

第五條 乙方的違約責(zé)任：

1,、乙方不能交貨的，甲方不向乙方付款,。乙方應(yīng)向甲方償付相當(dāng)于不能交貨部分貨款的10％的違約金；

2、乙方所交物品品種,、數(shù)量,、規(guī)格、質(zhì)量不符合國家法律法規(guī)和合同規(guī)定的,，由乙方負(fù)責(zé)包修,、包換或退貨，并承擔(dān)由此而支付的實際費用,；

3,、乙方逾期交貨的，按逾期交貨部分貨款計算,，向甲方償付每日千分之五的違約金,，并承擔(dān)甲方因此所受的損失費用。

第六條 甲方的違約責(zé)任：

1,、甲方逾期付款的,，應(yīng)按照每日千分之五的比例向乙方償付逾期付款的違約金；

2,、甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的,，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此對乙方造成的損失。

第七條 不可抗力甲乙雙方任何一方由于不可抗力原因不能履行合同時,，應(yīng)及時向?qū)Ψ酵▓蟛荒苈男谢虿荒芡耆男械睦碛?，以減輕可能給對方造成的損失，在取得有關(guān)機構(gòu)證明后,，允許延期履行,、部分履行或不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任,。

第八條 爭議的解決1,、因貨物的質(zhì)量問題發(fā)生爭議，由法律及有關(guān)規(guī)章規(guī)定的技術(shù)單位進(jìn)行質(zhì)量鑒定,，雙方無條件服從該鑒定的結(jié)論,；

2、執(zhí)行本合同發(fā)生糾紛,，當(dāng)事人雙方應(yīng)當(dāng)及時協(xié)商解決,，協(xié)商不成時，任何一方均可向合同簽訂地人民法院提起訴訟,。

第九條 監(jiān)督和管理1,、合同訂立后，雙方經(jīng)協(xié)商一致需變更合同實質(zhì)性條款或訂立補充合同的,，應(yīng)先征得*采購監(jiān)督管理部門同意,，并送其備案,。

2、甲乙雙方均應(yīng)自覺配合有關(guān)監(jiān)督管理部門對合同履行情況的監(jiān)督檢查,，如實反映情況,，提供有關(guān)資料；否則,，將對有關(guān)單位,、當(dāng)事人按照有關(guān)規(guī)定予以處罰。

第十條 無效合同甲乙雙方如因違*采購法及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定,，被宣告合同無效的,，一切責(zé)任概由過錯方自行承擔(dān)。

第十一條 附則1,、大埔縣*采購中心第 號采購項目的招標(biāo)文件、中標(biāo)通知,、乙方投標(biāo)文件及澄清說明文件都是本合同的組成部分,，甲、乙雙方必須全面遵守,，如有違反,，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。

2,、本合同一式三份,，甲方、乙方,、大埔縣*采購中心各執(zhí)一份,。

3、本合同自簽訂之日起生效,。

4,、附件：

采購單位（甲方）：

供貨單位（乙方）：

法定代表人：

法定代表人：

委托代理人：

委托代理人：

開戶銀行：

開戶銀行：

帳號：

帳號：

電話：

電話：

簽約地址：

簽約時間： 年 月 日

醫(yī)療器械內(nèi)勤工作計劃和目標(biāo)篇四

時間總是在不知不覺中飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年的工作結(jié)束了,，我想說這一年的工作對于我是很有意義的,，因為他是我的第一份工作，同時也是由于在xxx的這份工作讓我認(rèn)識到了自己在大學(xué)生活和職場生活中兩個截然不同的自己,，懂得了如何正確的給自己在職場生活中定好位,，如何在職場中穩(wěn)步向前，如何做到一位合格的職場認(rèn)識,，認(rèn)識到了職場與學(xué)生時代的不同,，認(rèn)識到了在職場上的生存法則，認(rèn)識到了自己在職場中的角色,。首先在這里我要感謝公司給了我一個很好的發(fā)展*臺,，讓我在這個*臺上發(fā)揮自己的才能,，感謝市場部的每一位親人，在我情緒最低落的時候給我鼓勵,，讓我重新認(rèn)識自己,，是你們讓我認(rèn)識到了我不是一個人在奮斗，同時我也要感謝我自己,，我戰(zhàn)勝了自己，挑戰(zhàn)了自己,。

通過一年的鍛煉與學(xué)習(xí),，我已經(jīng)不再是哪個對職場什么都不懂的大學(xué)生了，而是成為了一名合格的職場人,，在這一年的工作中,，經(jīng)歷過了酸甜苦辣并最終堅持到了最后，我想說我是成功的?，F(xiàn)在我從以下四個方面來總結(jié)這一年工作中的收獲和成長,。

在這一年的工作中，我認(rèn)識到了要做好一名合格的職場人,，首先要正確定位自己,，因為我們剛剛進(jìn)入職場，對職場中的很多規(guī)則還不了解,，處在一個模糊期,，這就必須要正確的給自己定好一個位，其次要調(diào)整好自己的心態(tài),，因為在工作上我們會遇到很多不懂的知識和問題,，在對這些知識和問題的解決中,，我們就必須要學(xué)會調(diào)整自己的心態(tài),，這也是做任何工作都必不可少的，再次履行公司,，市場部的各項制度,，在這里我想說的一句話就是,，學(xué)生時代和職場工作最大的區(qū)別也就是制度的不同，因為要想做好任何一份工作就必須要履行制度,，只有這樣才能做好自己的本職工作,，同時又可以感染團(tuán)隊的每一位成員，最后就是要把企業(yè)文化“用心打造人類健康”落實到工作中去,，作為公司的一名員工,，只有弘揚和實踐公司的企業(yè)文化，才能夠更好的做好這份工作,。

經(jīng)歷了一年的工作,，這份工作給了我很大的鍛煉,，讓我認(rèn)識到了什么叫做工作的職責(zé)，作為一名公司員工,，必須認(rèn)真履行和傳播好公司的企業(yè)文化,，把用心打造人類健康落實到工作中，作為團(tuán)隊之人,，有責(zé)任承擔(dān)團(tuán)隊的義務(wù),，用心做好每一xx，并完成自己的目標(biāo),，必須要具備較強的團(tuán)隊榮譽感,，為了團(tuán)隊更好的發(fā)展而努力，身為職場人,，有責(zé)任對自己的言行,，舉止負(fù)責(zé)，不能違背職場規(guī)則,，不能違背公司制度,，并對自己造成的一切后果負(fù)責(zé)，下面就對工作中的具體認(rèn)識主要有以下三點：

1,、 心態(tài)決定狀態(tài),，狀態(tài)決定成敗，對于每個剛進(jìn)入職場的人我相信都會對自己所從事的工作充滿信心和激情,，但是真正開始工作的時候都會感到心有余而力不足,，這時就要學(xué)會調(diào)整好自己的心態(tài)，就拿我自己來說,，當(dāng)我自己開始上點的時候,，接連遇到很多的問題不會解決，并且在接下來的工作中也接連xx,，這時更要好好的調(diào)整好自己的心態(tài),，就像公司里的一句話，“積極的人像太陽,，走到哪里哪里亮,，消極的人像月亮，初一十五不一樣”,，所以學(xué)會調(diào)整自己的心態(tài)對于我們剛進(jìn)入職場的人是非常重要的,，因為只有積極的心態(tài)才不會讓我們在面對挫折和失敗的時候沮喪，反而會更加勉勵自己,，堅定成功的信念,！

2、 細(xì)節(jié)決定成敗,，有句俗話說的好,，“天下大事必做于易,，天下難事必做于細(xì)”，這句話對從事銷售行業(yè)這份工作更是如此,，要想把工作做的更好,，就必須要在工作上注重細(xì)節(jié)，在自己今年的工作,，因為細(xì)節(jié)的不注意導(dǎo)致工作沒做好的例子太多,，就拿我在榕江上的第二個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)來說，由于在前三天沒有做好細(xì)節(jié)工作,，到后期出現(xiàn)了很多的問題,，前期只看表面問題，沒有抓住客戶的心里需求,，同時沒有注意客戶說的話的真正用意，才導(dǎo)致工作最后沒有做好,，其實在工作的前幾天很多客戶都在一些話語中表達(dá)了自己的真正需求,，可是自己卻由于沒有抓住這些小細(xì)節(jié)，所以說做銷售工作必須要做好細(xì)節(jié)工作,。

3,、 團(tuán)隊的重要性，在今年的工作中,，我很慶幸自己生活在一個充滿笑容馨,，和諧，互助,，競爭,，從滿歡樂的團(tuán)隊里，在我工作上遇到困難的時候幫我解決問題,，當(dāng)我心情低落的時候安慰我,，當(dāng)我身體不適的時候關(guān)心我，因為有你們,，我的工作才會做的更好,，作

為團(tuán)隊之人，我有責(zé)任做好自己的本職工作,，有責(zé)任為了我們這個團(tuán)隊更好的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己一份力,，尤其在工作中，必須要有強烈的團(tuán)隊榮譽感,，這也是一年工作中感受最深的,，作為一個銷售團(tuán)隊，最注重的就是業(yè)績,，因為一個團(tuán)隊的業(yè)績需要我們每一個人的業(yè)績的總和,，沒有了團(tuán)隊,，一個人的業(yè)績再好又有什么用，工作和生活會開心嗎,？所以每一次看到團(tuán)隊業(yè)績低下的時候自己的心情也會失落,，并且也會問自己為什么自己就是沒有做好本周的工作，原因在哪里,？通過總結(jié)原因使自己下次做的更好,，就像xx所說的，“不做團(tuán)隊的污染者,，只做團(tuán)隊里面的感染者”,，生活在團(tuán)隊中，必須要做好“團(tuán)隊之人”,。

記得在年初培訓(xùn)的時候,，有一句話一直印在我的腦海里，“學(xué)以立德,，學(xué)以增智,，學(xué)以致用”，這也是我以后做任何工作都必須要做到位的,，同時公司一直秉承著學(xué)習(xí)就是生產(chǎn)力,，學(xué)習(xí)就是競爭力的原則，在工作一年的時間里,，通過自己不斷的學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)知識,，產(chǎn)品知識，營銷知識來提高自己的業(yè)務(wù)能力,，有一句話說的好,，活到老，學(xué)到老,，學(xué)習(xí)固然很重要,，但是學(xué)習(xí)也必須要掌握好的方法，不能一貫的死讀書,，讀死書,，必須要學(xué)會靈活運用，學(xué)會創(chuàng)新,，并且通過實踐掌握屬于自己的一套思路和講解方法,，并在以后的工作中不斷的通過學(xué)習(xí)來獲取更多的知識更新自己的思路和方法，對于我們這份工作,，如何做到在講解時通俗易懂的把客戶所關(guān)心的病癥講解清楚也是很關(guān)鍵的,，如何講解xxxx，如何做好產(chǎn)品展示等等，這些都來自于我們的自主學(xué)習(xí),，所以做任何事必須要把學(xué)習(xí)放在第一位,，因為只有通過學(xué)習(xí)才能把這份工作做的好更好，才能在不斷發(fā)展和進(jìn)步的社會中站穩(wěn)腳步,，才能在未來的挑戰(zhàn)中迎難而上,。

通過今年的工作，讓我在生活中更加注重自己的言行舉止,，因為也許你的一句話沒有心去傷害,，但是卻往往讓人難以忍受，由于在生活上的不注意也會導(dǎo)致在工作中犯類似的錯誤,，因此在這一年的鍛煉過程中,，自己在言行舉止上往往會三思而后行，同時也讓我在生活上更加自主,，學(xué)會主動做好自己分內(nèi)的事,，整理好自己的內(nèi)務(wù)，學(xué)會了站在別人的角度上去考慮問題,，學(xué)會了如何與別人更好的相處,，提高了自己的語言溝通能力，提高了自己為人處事的能力,。在這一整年的團(tuán)隊生活中，我們大家相互關(guān)心,，相互鼓勵,，因為有你們，我今年的工作才如此豐富多彩,，因為有你們,，我們才成為了很好的朋友，因為有你們我們才一起組建起來了一個家,，在這里我想說,，今年我溫馨和諧的家在xx。

1,、 加強自我管理,，明確目標(biāo)，始終圍繞自己頂下的目標(biāo)把工作做好,，真正做到高標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)要求的工作作風(fēng)。

2,、 學(xué)會經(jīng)營,，合理理財，該花的花，不該花的不花,，開源節(jié)流,，增加存款數(shù)額。

3,、 提高總結(jié)問題和解決問題的能力,，勤于思考，發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，并及時的找出解決辦法。

4,、 提高自己的學(xué)習(xí)力,，學(xué)會創(chuàng)新，不斷的復(fù)習(xí)以前的知識,，做到溫故而知新,，不斷的學(xué)習(xí)新的知識，做到學(xué)以致用,。

5,、 加強團(tuán)隊意識，增強責(zé)任感,，牢記團(tuán)隊精神,，做團(tuán)隊的感染者，努力做好團(tuán)隊之人,。

醫(yī)療器械內(nèi)勤工作計劃和目標(biāo)篇五

時光如流水,，不知不覺又迎來了新的一年，我想了很多,，年終總結(jié)千遍一律無非就是上年度計劃目標(biāo)完成了多少,，實現(xiàn)利稅多少，再找出存在的不足之處,，按照新年度的工作任務(wù)目標(biāo),，制定糾正措施和實施計劃加以實施等等。我決定不這樣說,，還是說說從我來總公司再到x的身心體會和感想,。

我和大家一起工作將近一年了，回顧這一年的工作歷程,，作為xx的每一名員工,，我們深深感到公司蓬勃發(fā)展的熱氣，人人為之拼搏的精神,。深感欣慰,，為之高興。

一個月后，我就來到x醫(yī)療器械有限公司,，工廠占地面積xxxxx㎡,，生產(chǎn)車間xxxx㎡，設(shè)備齊全,，還有xxxx㎡的辦公大樓,，生產(chǎn)辦公條件十分優(yōu)越，,。

x醫(yī)療器械有限公司是一個醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè),，是個xx企業(yè)。自xxxx年建廠,，已經(jīng)經(jīng)過了兩個年頭,，在這短短的兩年里，x經(jīng)歷過了多少風(fēng)風(fēng)雨雨,，走過了很多的艱辛,，一路走來，如同瞞珊學(xué)步的孩童,，避免不了磕磕碰碰,。不經(jīng)風(fēng)雨，何以見彩虹,！

20xx年第四季度初x調(diào)整了戰(zhàn)略發(fā)展方向：主打產(chǎn)品為骨科,、產(chǎn)科醫(yī)療器械及耗材；橫向與有關(guān)企業(yè)強強聯(lián)合,；大力發(fā)展?fàn)I銷,，以營銷促生產(chǎn)。目標(biāo)明確,，找準(zhǔn)方向。公司就有了前進(jìn)的方向,，員工就有了工作的動力,。我堅信，公司有大家的共同努力,，一定能茁壯成長,。在此，我想問大家一句,，你為公司的生產(chǎn)發(fā)展準(zhǔn)備好了嗎,？也許你會說，我是一個*常打工者,，在*常的崗位上工作,，我能做什么？那些都是老板的事。在這里,，我要大聲的告訴你：你錯了,！在公司的生產(chǎn)發(fā)展過程中，在*凡普通的崗位上,，我們雖然只是滄海一栗,，但是，你我愛崗敬業(yè)的實際行動必將成為公司發(fā)展壯大的堅實基礎(chǔ),。

人活在世上,，總要有個人生目標(biāo)，總要有個發(fā)展方向,，說白了,，就是有個謀生的依托。這依托就是我們的`公司,。我想說,，一個企業(yè)的創(chuàng)立，離不開積極勤奮,、風(fēng)雨同路的每位優(yōu)秀員工,；公司的發(fā)展，更需要新鮮血液的不斷加盟,?；ハ嗉睿\信經(jīng)營是我們永遠(yuǎn)的理念,。我們是一個大家庭,，我們要以寬廣胸懷，接納,、包容在場每一位,。我們雖然在公司不同崗位，但我們都是企業(yè)的驕傲,，都是企業(yè)的主人,！正是我們的主人精神，支持我們?yōu)楣灸胤瞰I(xiàn)著,！企業(yè)的壯大,，前期需要不斷的投入。也許,，大家的付出目前還得不到滿意回報,；但是，我們要相信,，只要企業(yè)發(fā)展了,，我們個人才能得到發(fā)展空間,。我們要知道，企業(yè)是一個相互配合的整體,。需要員工的敬業(yè)愛崗,、無私奉獻(xiàn)！為此,，我再一次提議,，讓我們振臂高喊“敬業(yè)愛崗、無私奉獻(xiàn),！”,。有了員工的默默支持，公司才能無后顧之憂,，勇往直前,！通過大家的不斷努力，我們把產(chǎn)品品質(zhì)做到精益求精并確保沒有客訴退貨,，盡快在醫(yī)療器械行業(yè)豎起x品牌,。我們會不斷加油！勝利的榮耀屬于我們,，屬于企業(yè)的全體同仁,！最后，我用一個小故事做個總結(jié)：有三座和尚廟,，離河都很遠(yuǎn),，怎么解決吃水問題呢？

第一座廟,，三個和尚商量：咱們搞接力吧,，每人挑一段。第一個和尚從河邊挑到半路,，停下來休息,；第二個和尚繼續(xù)挑，再傳給第三個和尚,，挑回去灌進(jìn)水缸里,，空桶回來再接著挑。結(jié)果,，大家都不累，水很快就挑滿了,。

第二座廟,，老和尚立了一個新廟規(guī)：每個和尚都去挑水，誰挑得多,，晚上吃飯加一道菜,；誰挑得少,，吃白飯，沒菜,。結(jié)果,，三個和尚拼命去挑水，一會兒水就滿了,。

第三座廟,，三個和尚很聰明：廟旁邊的山上有竹子，竹子中心是空的,，他們把山上的竹子砍下來連在一起,，連接成了一條管道。結(jié)果,，一勞永逸,，不用抬，每天都有清涼的河水流進(jìn)廟來,。

三座廟解決吃水問題的故事喻示企業(yè)要生存,、要發(fā)展：

1、就要發(fā)揮協(xié)作精神,，內(nèi)部要協(xié)作,，相互之間也要協(xié)作；

2,、要引進(jìn)新的機制,，諸如競爭機制、激勵機制等,；

3,、要搞創(chuàng)新，包括機制創(chuàng)新,，管理創(chuàng)新,，技術(shù)創(chuàng)新等。

新年到了,，給大家拜個早年,，衷心祝福每位同仁工作順利、身體健康,、家庭幸福,、闔家歡樂！

醫(yī)療器械內(nèi)勤工作計劃和目標(biāo)篇六

在即將過去的20xx年里,，我科順利的完成了院領(lǐng)導(dǎo)班子交辦的各項設(shè)備工作任務(wù),，為xx的發(fā)展提供了可靠的硬件條件，取得了良好的社會*評價,，現(xiàn)將20xx年我科的工作情況總結(jié)如下,，請審視：

一,、 設(shè)備管理組織科學(xué)有效

二、 設(shè)備管理分工明確,，相互協(xié)作,，共同致力于醫(yī)院的發(fā)展

由于我院的發(fā)展，業(yè)務(wù)的擴(kuò)展使得醫(yī)療設(shè)備和非醫(yī)療設(shè)備的數(shù)量,、種類大大增加,，為我們的工作提出了新的難題，對此在張大軍科長的帶領(lǐng)下,，對設(shè)備科的職工按照特長,、專業(yè)進(jìn)行了科學(xué)的分工，使職工“人盡其才,，才盡其用”,，共同致力于提高我院的設(shè)備管理工作。根據(jù)我院的特點和三級醫(yī)院的.要求,，設(shè)備科下設(shè)醫(yī)療器械采購組,、設(shè)備維修組、設(shè)備保管組,、設(shè)備檔案管理組以及計量器具管理組,。

三、設(shè)備保障有力

在xx科長的帶領(lǐng)下,，設(shè)備科職工發(fā)揮的工作積極性,，在設(shè)備保

障方面任勞任怨，沒有因為設(shè)備科職工的問題而發(fā)生任何醫(yī)療事故,，贏得了院領(lǐng)導(dǎo)和臨床各科的好評,。為保障良好的醫(yī)療秩序，我科執(zhí)行了每天24小時值班制度,。在設(shè)備的采購和管理上,，一向秉承嚴(yán)格、公正,、清廉的張大軍同志有著幾十年的設(shè)備科公正經(jīng)驗;在人員技術(shù)上,，既有設(shè)備維修高超的蔡勇同志，也有李鑫,、謝誠等新生力量注入,。共同致力于保障我院設(shè)備的管理工作。

四,、20xx年新增設(shè)備情況

從20xx年1月到20xx年11月(12月設(shè)備票據(jù)未出),，我院新增醫(yī)療設(shè)備697臺，合計金額110萬元;其中五萬元以上醫(yī)療設(shè)備16臺;20xx年共招標(biāo)采購2批次,，共計4854600元;醫(yī)療設(shè)備有所更新,，設(shè)備更加先進(jìn)，符合了三級醫(yī)院的標(biāo)準(zhǔn),。

五,、科室文化建設(shè)

20xx年，我科職工積極參加了醫(yī)院的各項活動,，包括醫(yī)院“拔河比賽”,、三臺縣“青年足球比賽”和縣級籃球比賽。同時,，在20xx年參加了xx的“年終春節(jié)聯(lián)歡晚會”,，極大的提高了我科職工的文化生活。

醫(yī)療器械內(nèi)勤工作計劃和目標(biāo)篇七

三個月的試用期下來,，自己努力了不少,，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒有的東西,，我想這不僅是工作,，更重要的是給了我一個學(xué)習(xí)和鍛煉的機會。從這一階段來看,，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來,，到這個大溶爐里慢慢消化，這就是經(jīng)驗,。在此十分感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對我的關(guān)照,。

我深刻地體會到了公司從老總到同事踏實認(rèn)真的工作態(tài)度，讓我更加的警惕自己,，把工作做好做細(xì).每個公司的制度和規(guī)定在細(xì)節(jié)上雖稍有區(qū)別,，但大體方向和宗旨卻都相同.所以，很快我就適應(yīng)了這里的工作 流程 ,，盡量配合大家的工作.雖然也有一些不當(dāng)之處,，但是我都積極改正，避免再犯.所以,，很快的,，我就融入了沁園這個大家庭，并認(rèn)真做好自己的本職工作.我喜歡這里,，并且很愿意把這里當(dāng)作鍛煉自己的平臺,，和公司共同發(fā)展，做出自己的貢獻(xiàn). 對我而言,，不論在哪里,，在哪個公司，只要我能有幸成為其中的一員,，我都將以飽滿的熱情,，認(rèn)真的態(tài)度,，誠懇的為人，積極的工作融入其中.這是作為一個員工基本的原則.團(tuán)隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德.我認(rèn)為,，公司要發(fā)展,， 彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的.沒有各個部門和各位同仁的相互配合，公司的工作進(jìn)程要受到阻礙,，工作效率會大打折扣,，公司效益自然會受損.這樣對公司和個人都無益處.

在沁園，我的主要職責(zé)是營銷中心內(nèi)勤,，負(fù)責(zé)統(tǒng)計各區(qū)業(yè)務(wù)人員的工作匯報,、每月費用報銷的初步審核。同時,，負(fù)責(zé)與各區(qū)經(jīng)銷商核對每月的帳務(wù),，資料和信息的傳遞。

三個月來,，我更是體會到,，工作時，用心,、專心,、細(xì)心、耐心四者同時具備是多么的重要,。就拿每月和經(jīng)銷商對帳來說吧,，我要用心的做出近百家經(jīng)銷商的帳務(wù)，專心的做好每一家經(jīng)銷商的帳,，細(xì)心的做好各經(jīng)銷商的每一筆帳,，耐心的與各經(jīng)銷商對好每一項帳目。

在工作過程中,，我深深感到加強自身學(xué)習(xí),、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書本學(xué)習(xí),，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己,，端正態(tài)度，改進(jìn)方法,，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”,；二是向周圍的同事學(xué)習(xí)，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎,、虛心求教的態(tài)度,，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法；三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，把所學(xué)的知識運用于實際工作中,，在實踐中檢驗所學(xué)知識，查找不足,，提高自己,，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向,。

要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心,，有了一份責(zé)任在身上,，就會努力去完成它，并完成好,，這樣愛你的工作,，你的工作就會喜歡你。公司常宣導(dǎo)大家都要做到：認(rèn)真做好自已的本職工作,。這就是一種無形的責(zé)任,，鞭策著我，朝著這個方向努力,，不斷改進(jìn),，不斷提升。

有首歌唱得好“看成敗人生豪邁,，只不過是從頭再來.”我對它的理解就是：如果成功了,，不要驕傲，繼續(xù)努力,，以便取得更大的成功,；如果失敗了也不要氣餒，總結(jié)失敗教訓(xùn),，爭取下次成功.不論怎樣,，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好,，生活的更精彩,。

醫(yī)療器械內(nèi)勤工作計劃和目標(biāo)篇八

池州市20××年醫(yī)療器械監(jiān)管工作計劃 為加強醫(yī)療器械監(jiān)管,規(guī)范醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營行為,依據(jù)《醫(yī)療器械生產(chǎn)監(jiān)督管理辦法》(國家食品藥品監(jiān)督管理總局令第7號)》、《醫(yī)療器械經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》(國家食品藥品監(jiān)督管理總局令第8號),、《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)分類分級監(jiān)督管理規(guī)定》(食藥監(jiān)械監(jiān)〔20××〕×號),、《醫(yī)療器械生產(chǎn)日常監(jiān)督現(xiàn)場檢查工作指南》(食藥監(jiān)辦械監(jiān)〔20××〕×號)、《安徽省食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于貫徹落實食品藥品監(jiān)管總局醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)分類分級監(jiān)督管理規(guī)定和國家重點監(jiān)管醫(yī)療器械目錄的通知》(皖食藥監(jiān)械秘〔20××〕×號)及《關(guān)于印發(fā)〈池州市醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)分類分級監(jiān)管暨質(zhì)量信用管理辦法(暫行)〉的通知》(池食藥監(jiān)械〔20××〕×號),制定本計劃,。

(一)全面貫徹實施《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》,、《醫(yī)療器械生產(chǎn)監(jiān)督管理辦法》、《醫(yī)療器械經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》等法規(guī)規(guī)章,堅持從嚴(yán)監(jiān)管,綜合運用現(xiàn)場檢查、監(jiān)督抽驗,、責(zé)任約談,、^v^黑名單^v^、信用等級評定,、督查通報等監(jiān)管手段,推動監(jiān)管責(zé)任的落實,。

(二)堅持風(fēng)險管控原則,扎實推進(jìn)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)分類分級監(jiān)管,對醫(yī)療器械經(jīng)營實施分類管理,加強對重點監(jiān)管企業(yè)和重點環(huán)節(jié)的監(jiān)管,注重企業(yè)存在問題的整改落實和督促跟蹤,加大飛行檢查力度,提升日常監(jiān)管的針對性和有效性。

(三)落實企業(yè)主體責(zé)任,推進(jìn)醫(yī)療器械gmp,、gsp實施,。

(一)生產(chǎn)環(huán)節(jié):

1、根據(jù)^v^先注冊后許可^v^的監(jiān)管模式,全面核查已取得醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證尚未取得產(chǎn)品注冊證的生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀,檢查內(nèi)容:

(1)企業(yè)是否存在無產(chǎn)品注冊證生產(chǎn)銷售醫(yī)療器械的違規(guī)行為;

(2)企業(yè)是否存在擅自接受委托生產(chǎn)醫(yī)療器械的行為;

(3)企業(yè)是否存在借出口外銷之名而實際境內(nèi)生產(chǎn)銷售的行為,。

2,、加強對生產(chǎn)企業(yè)執(zhí)行法規(guī)規(guī)章和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)督檢查,重點檢查:

(1)企業(yè)是否按照注冊或者備案的產(chǎn)品技術(shù)要求(注冊產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn))組織生產(chǎn),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組成、主要原輔材料(組分),、關(guān)鍵工藝,、特殊工藝是否與注冊申報內(nèi)容一致;

(2)企業(yè)原材料、零部件,、核心組件的采購是否明確質(zhì)量要求,、采購的合法和合規(guī)性,變更供應(yīng)商是否進(jìn)行了充分驗證;

(3)企業(yè)是否嚴(yán)格按照產(chǎn)品技術(shù)要求(注冊產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn))進(jìn)行檢驗檢測和出廠放行;醫(yī)療器械說明書、包裝和標(biāo)簽是否與注冊證核準(zhǔn)內(nèi)容相一致,。

3,、按^v^屬地監(jiān)管,分級負(fù)責(zé)^v^的原則,嚴(yán)格落實分類分級監(jiān)管要求。

(1)結(jié)合中央轉(zhuǎn)移支付項目,落實無菌和植入類醫(yī)療器械生產(chǎn)環(huán)節(jié)具體檢查內(nèi)容和頻次要求,確保任務(wù)完成;

(2)對實施三級監(jiān)管和質(zhì)量信用b級的生產(chǎn)企業(yè),每年至少進(jìn)行一次日常檢查,每兩年至少進(jìn)行一次全項目檢查;

(3)對實施二級監(jiān)管的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè),每年至少進(jìn)行一次日常檢查,每四年至少進(jìn)行一次全項目檢查;

(4)對實施一級監(jiān)管的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè),市局在企業(yè)備案后三個月內(nèi)組織開展一次全項目檢查,20××年日常檢查抽查覆蓋率50%.各縣級食品藥品監(jiān)管部門對醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)日常檢查應(yīng)達(dá)到全覆蓋,。

(5)對轄區(qū)內(nèi)20××年度和20××年度有投訴舉報和監(jiān)督抽驗不合格的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)開展一次全項目監(jiān)督檢查,有違法違規(guī)行為的,依法進(jìn)行處理,。

4、推進(jìn)生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范全面實施,提升企業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量管理水*.按照國家總局《關(guān)于醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范執(zhí)行有關(guān)事宜的通告》(20××年第×號),、《醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》(20××年第×號公告)要求,分階段推進(jìn)醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范的實施工作.按照市局制定的《醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范推進(jìn)計劃表》(附件1),加強對新開辦醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè),、遷移或增加生產(chǎn)場地企業(yè)的監(jiān)督指導(dǎo).將醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范作為開展日常監(jiān)督檢查的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù),督促企業(yè)在醫(yī)療器械設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn),、銷售和售后服務(wù)等過程嚴(yán)格遵守生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范的要求,自覺執(zhí)行質(zhì)量管理體系自查年度報告制度,。

(二)經(jīng)營環(huán)節(jié):

1、加強對新開辦的醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)的現(xiàn)場檢查.對三類許可,、二類備案后企業(yè)的檢查覆蓋率達(dá)100%.重點檢查:是否持續(xù)符合法定條件和醫(yī)療器械經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范要求,。

2、強化對無菌和植入性醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)的監(jiān)督檢查,檢查覆蓋率達(dá)100%;對監(jiān)督檢查中發(fā)現(xiàn)的問題,要督促整改,復(fù)查家次不得少于監(jiān)督檢查企業(yè)數(shù)的20%.重點檢查:

(1)購銷記錄是否真實,、完整,能否滿足可追溯要求;

(2)儲存,、運輸條件是否符合標(biāo)簽和說明書的規(guī)定;

(3)是否銷售無合格證明、過期,、失效,、淘汰的醫(yī)療器械,。

3、加強對特殊驗配類經(jīng)營企業(yè)的監(jiān)督檢查.對從事角膜接觸鏡,、助聽器等其他有特殊要求的經(jīng)營企業(yè),重點檢查:

(1)是否配備相關(guān)專業(yè)或者職業(yè)資格人員;

(2)產(chǎn)品是否有《醫(yī)療器械注冊證》等相關(guān)資質(zhì)證明材料;

(3)產(chǎn)品進(jìn)貨渠道是否合法;

(4)購銷記錄是否齊全;

(5)售后服務(wù)管理是否符合要求,。

4、開展裝飾性彩色*光隱形眼鏡和醫(yī)療器械體驗式銷售等行為的專項監(jiān)督檢查,。

(1)裝飾性彩色*光隱形眼鏡重點檢查:是否取得《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證》;產(chǎn)品是否有《醫(yī)療器械注冊證》等相關(guān)資質(zhì)證明材料;進(jìn)貨渠道是否合法,、購銷記錄是否齊全。

(2)對醫(yī)療器械體驗式銷售重點檢查:是否夸大宣傳;是否無證經(jīng)營;產(chǎn)品和供貨企業(yè)是否合法;說明書,、標(biāo)簽和包裝標(biāo)識是否規(guī)范;是否按要求開具銷售票據(jù),。

5、開展對醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)符合經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范要求的情況進(jìn)行監(jiān)督檢查.各縣,、區(qū)局要按照市局制定的《池州重點監(jiān)管醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)》(附件2),加強對重點監(jiān)管企業(yè)執(zhí)行經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范情況的監(jiān)督檢查,在監(jiān)督檢查覆蓋率100%的基礎(chǔ)上,對質(zhì)量管理意識不強,、購銷記錄不完整、因受到行政處罰的企業(yè)要加大檢查頻次,。

6、加強對上一年度檢查中存在嚴(yán)重問題或信用等級為警示以下的企業(yè),、有投訴舉報或因違反有關(guān)法律法規(guī)受到行政處罰的企業(yè)監(jiān)督檢查,監(jiān)督檢查覆蓋率達(dá)100%,。

(三)使用環(huán)節(jié):

1、加強對縣級以上醫(yī)療機構(gòu)的監(jiān)督檢查.各縣,、區(qū)局可結(jié)合本轄區(qū)實際制定檢查計劃,對縣級以上醫(yī)療機構(gòu)在用設(shè)備和植入材料進(jìn)行檢查.重點檢查:

(1)對需要定期檢查,、檢驗、校準(zhǔn),、保養(yǎng),、維護(hù)的醫(yī)療器械,醫(yī)療機構(gòu)是否按照產(chǎn)品說明書要求檢查、檢驗,、校準(zhǔn),、保養(yǎng)、維護(hù)并予以記錄,。

(2)大型設(shè)備更換的零部件規(guī)格型號是否與注冊證結(jié)構(gòu)性能組成中的零部件規(guī)格型號相符;是否使用經(jīng)檢修仍不能達(dá)到使用安全標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療器械;

(3)診斷,、監(jiān)護(hù)儀器使用的軟件是否與注冊證中產(chǎn)品技術(shù)要求相符;

(4)植入材料的購進(jìn)渠道是否合法、進(jìn)口產(chǎn)品有無注冊,、原始資料是否留存,、產(chǎn)品信息是否記載到病歷中。

2,、加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)及以下醫(yī)保定點醫(yī)療機構(gòu),、民營醫(yī)療機構(gòu)體外診斷試劑的監(jiān)督檢查.重點檢查:

(1)是否使用未經(jīng)注冊的、過期的體外診斷試劑;

(2)是否在產(chǎn)品說明書規(guī)定的貯存條件下儲存,。

3,、加強對口腔科診所的監(jiān)督檢查.重點檢查:

(1)是否使用未經(jīng)注冊、無產(chǎn)品合格證明的定制式義齒;

(2)是否使用過期的口腔科耗材 (3)牙科治療床結(jié)構(gòu)性能組成是否與注冊證一致。

(一)市局負(fù)責(zé)對醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的全項目檢查;對三類醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)進(jìn)行飛行檢查;對新開辦第二類醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)要求和生產(chǎn)許可申報材料進(jìn)行初審;負(fù)責(zé)對醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)實施醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo);負(fù)責(zé)組織實施第一類醫(yī)療器械產(chǎn)品備案,、生產(chǎn)備案和第二類醫(yī)療器械經(jīng)營備案現(xiàn)場核查,。

(二)縣區(qū)局負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療器械使用單位的日常監(jiān)督檢查,完成監(jiān)督檢查頻次和覆蓋率的要求;負(fù)責(zé)對醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)實施醫(yī)療器械經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo);負(fù)責(zé)對市局全項目檢查和飛行檢查發(fā)現(xiàn)問題的企業(yè)進(jìn)行跟蹤檢查,督促企業(yè)整改落實,。

(一)高度重視,保證全年工作任務(wù)完成.本工作計劃的完成情況納入20××年度*目標(biāo)考核內(nèi)容,各縣,、區(qū)局要高度重視醫(yī)療器械監(jiān)管工作,保證監(jiān)管力量,明確職責(zé)分工,落實監(jiān)管責(zé)任,確保各項監(jiān)管任務(wù)完成。

(二)完善機制,提高監(jiān)管科學(xué)化水*.一要建立企業(yè)責(zé)任約談制度,注重落實企業(yè)的主體責(zé)任,綜合運用質(zhì)量信用等級評價結(jié)果,強化企業(yè)的責(zé)任意識,構(gòu)建以企業(yè)為主的產(chǎn)品質(zhì)量安全保障體系;二要建立日常監(jiān)管和稽查辦案的協(xié)查互通機制,建立完善監(jiān)管檔案,加強日常監(jiān)管信息化建設(shè);三要建立醫(yī)療器械監(jiān)管形勢分析制度,定期開展質(zhì)量管理風(fēng)險分析評估,提高對本轄區(qū)醫(yī)療器械質(zhì)量安全風(fēng)險的預(yù)判防控能力,。

(三)加強督查,建立日常監(jiān)管工作通報制度.市局將結(jié)合醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)監(jiān)督檢查工作,不定期對各地醫(yī)療器械日常監(jiān)管工作開展情況進(jìn)行督查,并在站通報督查情況.請各縣,、區(qū)局每月第4個工作日前將上月的醫(yī)療器械監(jiān)督檢查月報表電子版及紙質(zhì)件報送市局醫(yī)療器械科。

(四)建立日常監(jiān)管工作報告制度.各縣,、區(qū)局在監(jiān)督檢查過程中應(yīng)如實記錄現(xiàn)場檢查情況,發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)行為,應(yīng)及時固定證據(jù),并依法查處.檢查中遇到的具體問題,請認(rèn)真梳理歸納,并提出建議意見及時書面反饋給市局醫(yī)療器械科.同時,每半年上報一次書面總結(jié)(含日常監(jiān)督的基本情況,、主要措施及經(jīng)驗,發(fā)現(xiàn)的主要問題及處理措施、立案情況等),并填報《安徽省醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)日常監(jiān)督檢查情況表》(附件3),、《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計表》(附件4),、《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)監(jiān)督檢查情況表》(見附件5).書面總結(jié)請分別于×月×日及次年×月×日前上報市局醫(yī)療器械科,同時發(fā)送電子版本。

附件:

1,、醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范推進(jìn)計劃表;

2,、池州重點監(jiān)管醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)目錄;

3、安徽省醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)日常監(jiān)督檢查情況表;

4,、醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計表;

5,、醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)監(jiān)督檢查情況表。

附件1:

企業(yè)名稱 產(chǎn)品管理類別 推進(jìn)進(jìn)度 推進(jìn)措施 安徽泓瑞醫(yī)用設(shè)備工程股份有限公司 第二類 20××年底 1,、開展醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范培訓(xùn);

2,、加強對企業(yè)質(zhì)量管理體系的檢查和現(xiàn)場指導(dǎo);

3、要求企業(yè)簽訂落實醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范承諾書,。

安徽易碩醫(yī)學(xué)科技有限責(zé)任公司 第二類 20××年底 池州康源醫(yī)療設(shè)備有限公司 第一類 20xx年底 安徽慧光醫(yī)療科技有限公司 第一類 20xx年底 醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范推進(jìn)計劃表 備注:新開辦企業(yè)(青陽縣東仁醫(yī)療器材有限公司,、池州齊山醫(yī)學(xué)科技有限公司)根據(jù)企業(yè)建設(shè)進(jìn)度,按國家總局《關(guān)于醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范執(zhí)行有關(guān)事宜的通告》(20××年第×號)的規(guī)定推進(jìn)。

附件2:

池州市重點監(jiān)管醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè) 第三類一次性無菌和植入,、介入類醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè);

第三類口腔科耗材經(jīng)營企業(yè);

隱形眼鏡,、助聽器驗配企業(yè);

一次性使用無菌注射器零售企業(yè)。

附件3:

安徽省醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)日常監(jiān)督檢查情況表 企業(yè)總數(shù) 一類企業(yè)數(shù) 二類企業(yè)數(shù) 三類企業(yè)數(shù) 四級監(jiān)管企業(yè) 三級監(jiān)管企業(yè) 現(xiàn)有數(shù) 其中 新增數(shù) 現(xiàn)有數(shù) 其中新增數(shù) 現(xiàn)有數(shù) 其中 新增數(shù) 現(xiàn)有數(shù) 其中 新增數(shù) 數(shù)量 全項目檢查家數(shù) 全項目檢查 覆蓋率 數(shù)量 全項目檢查家數(shù) 全項目檢查 覆蓋率 二級監(jiān)管企業(yè) 一級監(jiān)管企業(yè) 投訴舉報全項目檢查家數(shù) 抽驗不合格全項目檢查家數(shù) 生產(chǎn)企業(yè)檢查總家次 檢查總覆蓋率 跟蹤檢查家數(shù) 限期整改家數(shù) 停產(chǎn)整頓家數(shù) 移交稽查部門家數(shù) 納入黑名單生產(chǎn)企業(yè)數(shù) 數(shù)量 全項目檢查家數(shù) 全項目檢查 覆蓋率 數(shù)量 全項目檢查家數(shù) 全項目檢查 覆蓋率 填報單位:(蓋章)統(tǒng)計時段:年月日至 年月日

附件4

醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計表 縣(區(qū))食品藥品監(jiān)督管理局 (蓋章)截止日期:20××年×月×日 企業(yè)總數(shù) 三類企業(yè)數(shù) 二類企業(yè)數(shù) 無菌類產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)數(shù) 植入類產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)數(shù) 體外診斷試劑經(jīng)營企業(yè)數(shù) 年度退出企業(yè)數(shù) 現(xiàn)有數(shù) 其中 新增數(shù) 現(xiàn)有數(shù) 其中 新增數(shù) 現(xiàn)有數(shù) 其中 新增數(shù) 注銷數(shù) 吊銷數(shù) 撤銷數(shù) 填報人:聯(lián)系方式:

注:各縣(區(qū))局于20××年×月×日前報市局醫(yī)療器械監(jiān)管科,。

檢查植入,、無菌類經(jīng)營企業(yè)數(shù) 復(fù)查植入、無菌類經(jīng)營企業(yè)數(shù) 檢查經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范落實企業(yè)數(shù) 檢查經(jīng)營^v^美瞳^v^家數(shù) 檢查體驗式場所數(shù) 檢查特殊驗配類經(jīng)營企業(yè)數(shù) 檢查體外診斷試劑類經(jīng)營企業(yè)數(shù) 責(zé)令整改企業(yè)數(shù) 查處違法違規(guī)企業(yè)數(shù) 備注主要存在的問題 (對照^v^檢查重點內(nèi)容^v^所發(fā)現(xiàn)的問題,可另附頁)

附件5

醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)監(jiān)督檢查情況匯總表

醫(yī)療器械內(nèi)勤工作計劃和目標(biāo)篇九

2020年省醫(yī)療器械協(xié)會在省藥監(jiān)局的領(lǐng)導(dǎo)下,，在各會員單位的支持下,，圍繞促進(jìn)和服務(wù)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展中心，充分發(fā)揮“橋梁,、自律,、服務(wù),、*”工作職能，不斷拓展服務(wù)領(lǐng)域,，提高服務(wù)水*,，增強工作的主動性和創(chuàng)造性，協(xié)會的凝聚力影響力進(jìn)一步提升,，受到了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和會員單位的充分肯定,。

1、利用多渠道幫助企業(yè)貸款融資,，尋求合作伙伴等,。協(xié)會與x銀行x分行企業(yè)金融部、x銀行電子城支行,、x行x支行等金融單位聯(lián)系,，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，先后為解決x藥業(yè)有限公司,、省醫(yī)療器械檢測中心等單位的貸款牽線搭橋,，另有不少單位已經(jīng)達(dá)成貸款協(xié)議。

為了解決企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略,，尋求投資合作伙伴,，協(xié)會先后組織x醫(yī)藥（集團(tuán)）股份有限公司（投資公司）、x術(shù)產(chǎn)權(quán)交易中心等到x醫(yī)療用品開發(fā)有限公司,、x公司等單位考察洽談投資合作業(yè)務(wù),。

協(xié)會與x銀行電子城支行積極籌建“陜西省醫(yī)療器械行業(yè)城市商業(yè)合作社”,，以便更快捷有效地為企業(yè)提供融資服務(wù)*臺,，此項工作經(jīng)過反復(fù)調(diào)研商談，已經(jīng)發(fā)文征求會員單位意見,，目前正在著力做好前期準(zhǔn)備工作,。

2、通過邀請專家,、協(xié)調(diào)企業(yè)與主管部門等方式,，先后為x省x醫(yī)療器械公司、x公司等單位建立x認(rèn)證體系,、辦理新產(chǎn)品注冊等進(jìn)行前期輔導(dǎo),、業(yè)務(wù)咨詢等。

協(xié)會為x公司等單位開據(jù)相關(guān)遵守法規(guī),、無投訴等的證明,，為其參加銷售投標(biāo)起到重要作用。協(xié)會還為一些單位征地,、租廠房等牽線搭橋提供服務(wù),。

3,、為了加強陜西省醫(yī)療器械協(xié)會咨詢管理工作，更好地為會員企業(yè)服務(wù),，組建了由x人組成的專家委員會,，這些專家來自于xx及有關(guān)研究所和企業(yè)，并且制定了《專家委員會工作暫行規(guī)則》,。

一年來有的專家為企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,、產(chǎn)品注冊等進(jìn)行輔導(dǎo)、咨詢,，有的專家進(jìn)行專題講座輔導(dǎo),，有的專家為協(xié)會期刊撰寫論文等，得到了企業(yè)的廣泛歡迎,。

4,、根據(jù)法規(guī)規(guī)定與專項整治等要求和企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營需要,，先后舉辦了內(nèi)審員及生產(chǎn),、經(jīng)營企業(yè)質(zhì)量管理人員、無菌醫(yī)療器械檢（化）驗員培訓(xùn)班等共x期,，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)x多人次,，開展了有關(guān)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn),、體系,、業(yè)務(wù)等方面的培訓(xùn)教育，提高了企業(yè)的管理水*和相關(guān)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),。

5,、協(xié)會組織九家企業(yè)參展20xx健康產(chǎn)業(yè)博覽會。由x省藥促會主辦,，x省醫(yī)療器械協(xié)會,、x省中醫(yī)藥協(xié)會等單位協(xié)辦的20xx健康產(chǎn)業(yè)博覽會于20xx年x月x日—x日在x國際會展中心x館舉行。省醫(yī)械協(xié)會組織x等x家大眾民用健康,、x械企業(yè)參加了展出活動,，進(jìn)一步擴(kuò)大了產(chǎn)品影響，宣傳了企業(yè)形象,。

20xx年x月x日,，協(xié)會組織x家醫(yī)療器械企業(yè)，在x公司召開了x省醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展座談會,，邀請x省工業(yè)和信息化廳消費處x副處長到會,，介紹傳達(dá)了國家和省*對醫(yī)械發(fā)展產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造有關(guān)政策及重點扶持的產(chǎn)品類別，并回答了企業(yè)關(guān)心的有關(guān)問題,。x指出20xx年國家將重點支持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級,、新技術(shù)應(yīng)用,，對醫(yī)用電子醫(yī)學(xué)影像、體外診斷,、植入介入,、無菌醫(yī)械、現(xiàn)代生物,、人造組織器管,、血液凈化、高質(zhì)材料等有一定規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)給予政策,、資金等方面的優(yōu)惠資助,。他還向企業(yè)重點介紹了對中小企業(yè)產(chǎn)品升級、技術(shù)創(chuàng)新扶持的渠道,。x家與會企業(yè)代表全部發(fā)了言,，介紹了各自企業(yè)的基本狀況、發(fā)展前景,，需要*支持的事項等,，還就一些問題進(jìn)行了咨詢，提出了相關(guān)建議,，大家高度評價協(xié)會舉辦的這次座談會,。協(xié)會秘書處介紹了協(xié)會開展的企業(yè)融資、專家咨詢,、業(yè)務(wù)培訓(xùn),、項目合作、維護(hù)權(quán)益及組織省內(nèi)外,、國內(nèi)外參觀考察,、參展招商等服務(wù)項目。省藥監(jiān)局醫(yī)械處x處長在座談會總結(jié)時,，要求各企業(yè)要多了解*對發(fā)展醫(yī)械行業(yè)支持的相關(guān)信息,，與有關(guān)部門多聯(lián)系,，爭取更多的支持,，加快企業(yè)的發(fā)展。x處長還對協(xié)會換屆以來為會員服務(wù)所做的工作予以肯定,，希望各會員單位對協(xié)會的工作多提意見和建議,、更加關(guān)心和支持，并要求協(xié)會與會員單位多聯(lián)系和溝通,，多為企業(yè)排憂解難,，真正成為“企業(yè)之家”。

“x省醫(yī)療器械中小企業(yè)發(fā)展論壇”于20xx年x月x日在省中小企業(yè)服務(wù)*臺多功能廳召開,，有x多家企業(yè)參加,。省藥監(jiān)局副巡視員x參加會議并講話,，他首先通報了醫(yī)械發(fā)展相關(guān)情況，并要求全省醫(yī)械企業(yè)要緊抓機遇,、努力創(chuàng)新,、加快發(fā)展。協(xié)會邀請x專家就企業(yè)如何技術(shù)創(chuàng)新,，實現(xiàn)產(chǎn),、學(xué)、研,、醫(yī)結(jié)合,；如何加強醫(yī)械生產(chǎn)現(xiàn)場管理；從醫(yī)械*采購,，談陜西省企業(yè)的差距等專題進(jìn)行了報告,。報告既有理論性、政策性,，又有指導(dǎo)性,、可操作性，使與會同志受到了很大的鼓舞和鞭策,。

1,、四家協(xié)會聯(lián)合發(fā)起成立“x省健康大聯(lián)盟”。為了使x省各有關(guān)健康行業(yè)協(xié)會資源共享,、凝聚合力,、優(yōu)勢互補，經(jīng)充分協(xié)商,，由省藥品健康產(chǎn)品企業(yè)合作促進(jìn)會,、省養(yǎng)生協(xié)會、省醫(yī)療器械協(xié)會,、省中醫(yī)藥協(xié)會等聯(lián)合發(fā)起,，于20xx年x月x日召開了“x省健康大聯(lián)盟”成立大會，大會確定了大健康聯(lián)盟宗旨,、大健康聯(lián)盟自律公約,、大健康聯(lián)盟輪值制度等。大健康聯(lián)盟將通過各方面的合作,，擴(kuò)大影響力,，更好地營造大健康氛圍，動員廣大會員為大眾健康提供安全有效的產(chǎn)業(yè)和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),。

2,、成立x省工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)化工作組。經(jīng)省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局同意,，由省器械協(xié)會負(fù)責(zé)組建陜西省工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化委員會醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)化工作組,，于20xx年x月1x日召開成立大會,。醫(yī)械標(biāo)準(zhǔn)化工作組的主要任務(wù)是為省上制訂行業(yè)產(chǎn)業(yè)地方標(biāo)準(zhǔn)提出意見、建議和初步方案,，宣傳推廣醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)化工作,，推選執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)先進(jìn)單位，為醫(yī)械標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范實施創(chuàng)造條件,，推動醫(yī)械產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展,。

3、協(xié)會還派代表參加了x省中醫(yī)藥發(fā)展高峰論壇和x協(xié)會的有關(guān)活動,，對于收集信息,、學(xué)習(xí)經(jīng)驗、交流情況等有很大促進(jìn)作用,。

1,、協(xié)會二屆二次會員大會于20xx年x月x日召開。協(xié)會秘書處報告了20xx年協(xié)會工作總結(jié)和20xx年協(xié)會工作要點,，大會表彰了20xx年度評出的首批x家x省醫(yī)療行業(yè)誠信企業(yè),，頒發(fā)了獎牌和證書。省藥監(jiān)局醫(yī)械處x處長在會上傳達(dá)了醫(yī)械監(jiān)管工作相關(guān)文件和要求,，要求全省醫(yī)械企業(yè)要注重科技創(chuàng)新,，抓好產(chǎn)品質(zhì)量安全管理，依法生產(chǎn)和經(jīng)營,，力爭把企業(yè)做強做大做規(guī)范,，他對協(xié)會20xx年開展的工作給予充分肯定，并希望各會員企業(yè)對協(xié)會的工作給予關(guān)心和支持,。省協(xié)會會長,、省結(jié)核病防治院院長劉錦程對協(xié)會今后的工作提出了希望和要求，要求協(xié)會要緊密結(jié)合各會員企業(yè)的實際,，發(fā)揮好橋梁紐帶作用,，把協(xié)會的工作做得更有特色，在此之前20xx年x月9x日協(xié)會召開了會長,、副會長會議,，總結(jié)和安排協(xié)會工作，討論并決定了誠信企業(yè)名單,，還研討了協(xié)會發(fā)展有關(guān)重大問題,。

2,、省協(xié)會年內(nèi)還申請成為了*醫(yī)療器械協(xié)會理事單位,，為進(jìn)一步提升協(xié)會影響力創(chuàng)造了條件。

3,、協(xié)會在發(fā)展新會員方面做了許多調(diào)查,、摸底,、溝通、聯(lián)系,，20xx年吸收新會員x個,，強大了協(xié)會力量，加強了協(xié)會自身建設(shè),。

4,、協(xié)會于年內(nèi)創(chuàng)刊《x省醫(yī)療器械信息》，并已發(fā)行五期,，刊物有政策法規(guī),、監(jiān)管動態(tài)、專題報道,、專家沙龍,、行業(yè)動態(tài)、協(xié)會工作,、企業(yè)之窗,、工作交流、信息集萃等欄目,，每期印數(shù)x冊,，發(fā)行對象為醫(yī)療器械生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)、醫(yī)療機構(gòu),、有關(guān)部門和專家,，刊物內(nèi)容翔實、圖文并茂,、版面豐富,，受到了企業(yè)的好評和領(lǐng)導(dǎo)的表揚。

醫(yī)療器械內(nèi)勤工作計劃和目標(biāo)篇十

一,、藥品采購,、管理制度

1、園內(nèi)藥品必須專人負(fù)責(zé)保管,，購入或使用手續(xù)齊全,，帳目要清楚、準(zhǔn)確無誤,。

2,、定期做好藥品的盤點工作，統(tǒng)計上報財會,，以便進(jìn)行測算藥費,，進(jìn)行收費。

3、對藥品不同劑型應(yīng)分別存放,，口服藥和外用藥必須分開存放,，劇毒藥必須按規(guī)定保管。

4,、保健室的藥品要妥善保管,，教師及幼兒領(lǐng)藥服藥時要登記。保健醫(yī)生隨時檢查藥品的有效期及安全性,。對過期藥品要嚴(yán)格銷毀處理,。

5、嚴(yán)格遵守?zé)o菌操作規(guī)程,，醫(yī)療器械按期常規(guī)消毒,。

二、幼兒藥品保管,、服用制度

1,、幼兒藥品應(yīng)由保健室妥善保管，嚴(yán)格與食用藥品分開,，必須由專人保管,，嚴(yán)禁放在班上。

2,、教師因生病帶藥上班服用時,，必須放好(醫(yī)院看病拿藥、自己購藥,、或在保健室拿的藥)最好放在幼兒拿不到的地方,。

3、幼兒所服的藥品必須是家長親自送來或?qū)懠垪l交待,。按幼兒園安全服藥的規(guī)定,，家長只帶幼兒當(dāng)天中午一次藥，并寫好幼兒班級,、姓名,、藥品劑量，服用方法,，交到保健室,，由保健老師統(tǒng)一給幼兒服用。

4,、若服用有特殊要求要經(jīng)保健老師檢查登記后,，由保健醫(yī)生將藥送到班上，與該班老師共同查對幼兒姓名正確無誤時,，行交藥簽字手續(xù),，老師并將藥放到幼兒拿不到的地方,，防誤食。

5,、幼兒在園服藥,，必須把藥物劑量控制在安全范圍之內(nèi),，藥物配伍控制雜合理范圍,，如若家長要求大劑量服用者，由保健醫(yī)生請家長在登記本上簽字,，孩子服藥所致不良反應(yīng),，由家長負(fù)全責(zé);如若班上老師私自收家長或幼兒所帶藥物，未經(jīng)保健醫(yī)生檢查劑量,，導(dǎo)致幼兒服藥后出現(xiàn)不良反應(yīng)者,，以及喂錯藥所導(dǎo)致的后果，由直接責(zé)任人負(fù)全責(zé)任,。

6,、、幼兒自己帶藥來園,，又無家長口頭或紙條交待的,，一律不喂。預(yù)防藥品,、保健藥品類原則上不收不喂(體弱兒除外),。預(yù)防保健藥建議家長在家早晚給幼兒服用足夠了，不必要帶到幼兒園來服用,。

7,、保教老師給幼兒喂藥時，藥袋上的姓名與幼兒本人應(yīng)一致無誤,，并嚴(yán)格按劑量服用,。

8、班上不為幼兒存放任何藥物,，當(dāng)天帶來的藥有剩余時要求家長于當(dāng)天下午接幼兒時同帶走,，若不愿帶走或未帶走的藥品于當(dāng)天下午下班前止，由本班老師作遺棄處理,，次日不得將遺棄藥喂幼兒,。

醫(yī)療器械內(nèi)勤工作計劃和目標(biāo)篇十一

醫(yī)療器械行業(yè)具有知識密集和資金密集的特點，因此進(jìn)入的門檻較高,，但近年來仍然吸引著大量的資本,，豐厚的利潤不能不說是一個極具誘惑力的理由。

但是產(chǎn)品價格高,，使用周期長,，客戶要求嚴(yán),，卻是給銷售人員設(shè)了很多難題，澆了無數(shù)盆冷水,，該怎么做,，是不是要繼續(xù)做，可能是他們一直在問的問題,。

答案當(dāng)然是繼續(xù)下去,。技巧就是堅持下去。下面是從醫(yī)院設(shè)備及家用器械兩方面做比較整理出來的銷售技巧,，供迷茫的醫(yī)療器械銷售人員參考,。

再提一下，要決勝醫(yī)療器械市場,，不可能速戰(zhàn)速決,，只有打持久戰(zhàn)一條路可走。在這條路上,，銷售人員沒有良好的心理素質(zhì),，沒有專業(yè)知識和銷售技巧，是很難獲得成功的,。

目前,，市場上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”,。第二種是會議營銷,，具體還可分為單一會議營銷型和復(fù)合會議營銷型。

目前單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了,，“社區(qū)店+會議營銷”模式更為普遍,，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有所提高,，但營銷成本高的弱點也同樣明顯,。

第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言,，特點是購買周期長,，顧客滿意度較高。

了解了上述基本情況,，還必須了解不同消費者的心理,。以家用醫(yī)療器械為例，普通消費者之所以投資于醫(yī)療器械,，是為了保障健康,。而一旦達(dá)不到這個目標(biāo)，他們就會受到其他家庭成員的指責(zé),。

若出現(xiàn)這種情況,，對產(chǎn)品品牌的樹立,、口碑的形成都是非常不利的。

對于醫(yī)療機構(gòu)而言,，只要他們相信能在較短時間內(nèi)(即回收期)獲取利潤,，他們通常都愿意下訂單。

而管理性設(shè)備則比較難獲得訂單,，這是因為醫(yī)院多有這樣的認(rèn)識：購買生產(chǎn)設(shè)備可以賺錢;購買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些,，對于醫(yī)院不會有太大好處，因此醫(yī)院對購買管理性設(shè)備的審批往往進(jìn)行比較嚴(yán)格的控制,。

消費者在購買醫(yī)療器械時更注重商品的使用價值,，而購買生活用品的消費者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問題,。雖然,，價格對醫(yī)療器械銷售來說也是一個重要因素，但第一要素肯定是質(zhì)量,。因為,，消費者都有這樣的認(rèn)識——再便宜的東西如果不能消除病痛，提高生活質(zhì)量也是“白搭”,。

對于醫(yī)療機構(gòu)來說,，質(zhì)量同樣是需要考慮的第一要素。因為,，產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到患者的健康甚至生命,，沒有這個基礎(chǔ)，醫(yī)院的正常運營根本無從談起,。

而在購入設(shè)備時,，領(lǐng)導(dǎo)們還十分關(guān)心設(shè)備的運行費用、耐久性,、可靠性和售后服務(wù),，只有這幾個要素都能達(dá)到院方的要求，他們才會考慮購買,。

銷售人員要針對上述種種心理特征開展工作,。以管理性設(shè)備為例，可以將其作為“生產(chǎn)設(shè)備”來推銷,，著重說明產(chǎn)品提高效率的能力,，要讓購買方清楚了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機構(gòu)的服務(wù)成本(時間及人力成本)的,，從而說服對方最終購買,。

而在面對家庭使用者時，則更應(yīng)強調(diào)其產(chǎn)品的保健功能,、方便性和快捷性,。

應(yīng)當(dāng)知道,，醫(yī)療器械的需求完全受消費需求的支配。說到底,，醫(yī)療器械的需求是從消費需求中派生的,，誰也不會因收藏、跟風(fēng),、喜愛等心理因素而夠買一臺醫(yī)療器械,。因此，我們說,，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性,。

預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題，如果你銷售的產(chǎn)品的購入資金已經(jīng)列入預(yù)算,，那當(dāng)然很好;如果沒有列入預(yù)算,，你便遇到了麻煩，因為重新申請預(yù)算的方案很難通過,。

精明的大型公司主管們都知道,，內(nèi)部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，新產(chǎn)品或新方法也可能會破壞原有的運行秩序,。但如果客戶換了一位新領(lǐng)導(dǎo),，這或許將是介入的好機會。

而能否尋找并把握這些機會,，就需要銷售人員對其保持高度關(guān)注并真正了解客戶的內(nèi)部情況,。

醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而不同，這取決于醫(yī)院的規(guī)模和管理側(cè)重點,。一般說來,，申請可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給采購部,。如果采購的產(chǎn)品價格超出了常規(guī),，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會進(jìn)行干預(yù)做最后決定。

即使在一個小型公司里,，一切重要物資的采購大權(quán)都掌握在老板手里,，但在決策過程中，老板又或多或少受到下屬的影響,。如某醫(yī)院要購買一臺測光機,，雖然最終決定權(quán)在老板手里，但購買哪個牌子,、哪個型號的產(chǎn)品呢?此時,，測光師的建議可能會起到很大的作用,，因為這種機器他用得最多,，也最有發(fā)言權(quán)。

由此可見，醫(yī)療器械的銷售員通常面對著一種復(fù)雜的局面,，往往需要面對各色人等,，他們必須通盤考慮全局,，同時找到工作的重點環(huán)節(jié),，加以突破，才能最終做成生意,。

有人說在醫(yī)療器械市場上,，只有“有關(guān)系”的人才能擁有顧客，這一結(jié)論或許有待商榷,，但也提示我們,，銷售工作不僅僅是“賣東西”這么簡單。

當(dāng)目標(biāo)顧客已經(jīng)與競爭對手建立起良好關(guān)系時,，你能否插足進(jìn)去,，是后續(xù)全部工作的起點;反過來說，你一旦與客戶建立起長期關(guān)系,，并能不斷向他們提供良好的后續(xù)服務(wù),，就像樹起了一道堅固的屏障,，可以阻擋競爭對手的入侵,。

某測光廠的銷售主管曾花費整整兩年時間才打進(jìn)一家醫(yī)院。為了開辟這個客戶,，他付出了艱苦的努力,，一次又一次前往拜訪，并不時在產(chǎn)品維護(hù)等方面提出建議,。

他說,，我從不指望銷售新手們在頭一年里能做出什么成績來。我只希望他們熟悉產(chǎn)品,，做好各種準(zhǔn)備,，并不斷地與客戶進(jìn)行接觸即可。

的確,，醫(yī)療器械交易的談判有時會延續(xù)很長一段時間,，甚至幾年之久。因此,，急功近利的工作模式不適用于醫(yī)療器械領(lǐng)域,。

服務(wù)已成為當(dāng)前商家競爭的主題之一，對醫(yī)療器械行業(yè)來說尤其如此,?？梢院敛豢鋸埖卣f，在許多情況下,，快速維修能力可能是做成生意的主要原因,。

如果購買了某產(chǎn)品后,，使用中經(jīng)常出問題，出問題后又難找到必要的零件和人力進(jìn)行即時維修——這種事情將嚴(yán)重影響醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系,。

在我國,，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙，其設(shè)備多在超負(fù)荷運轉(zhuǎn),。不少醫(yī)院都表示,，為了獲得及時的維修服務(wù)，他們寧愿多出點錢,，甚至?xí)徺I一些維修零件庫存?zhèn)溆谩?/p>

由此可見,，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。對于醫(yī)療器械銷售員來說,，拿到訂單只是工作的開端,。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作,。

因此,，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實實地做好售后的每一項工作，尤其是在處理大客戶的問題時,，要特別認(rèn)真,，決不能因小而失大。

通常來說,，醫(yī)療器械的交易額是日用消費品交易額的數(shù)倍,。一個醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，一筆生意幾百萬元的也不少見,。

巨大的數(shù)字固然意味著收益,，但換個角度來看，醫(yī)療器械銷售員的活動牽涉金額巨大,，擔(dān)負(fù)的責(zé)任異常重大,，他們更應(yīng)當(dāng)花費足夠的時間和精力來鉆研業(yè)務(wù)。

在這種環(huán)境下工作,，有些醫(yī)療器械銷售新手感受到沉重的精神壓力,，“喘不過氣”來。

一個銷售x光機的小伙子,，剛接到一個大型醫(yī)院價值300多萬的購物計劃,，由于過去沒有類似的經(jīng)驗，他夜不能寐,，整天擔(dān)心完不成任務(wù),，甚至無法從容不迫地過正常生活。而最終的結(jié)果是由于精神狀態(tài)不好，未能有效溝通,，生意沒談成,。

現(xiàn)實中，這種事情常在新手身上發(fā)生,。其實,，猶太人有句俗語叫“小孩子——小問題;大孩子——大問題”，意思是人要根據(jù)自己的個性特征,，心理特點來選擇不同的道路,。

如果希望自己在市場上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實力,。如果不能提高個人??醫(yī)療器械的銷售了,。

醫(yī)療器械內(nèi)勤工作計劃和目標(biāo)篇十二

城調(diào)工作要不斷的應(yīng)對新知識、新形勢的挑戰(zhàn),，就必須不斷學(xué)習(xí),，加之住戶調(diào)查工作技術(shù)含量高、實施難度大,，由于年度內(nèi)專業(yè)調(diào)整等因素,，提高人員自身素質(zhì)，增強愛崗敬業(yè),、勤勞踏實的工作精神,，使調(diào)查結(jié)果能為國家報實情，為居民說實話,，為領(lǐng)導(dǎo)服好務(wù)成為當(dāng)務(wù)之需,。一年來，我們加強了以下幾個方面的學(xué)習(xí),。一是加強了新時期黨的路線、方針,、政策的學(xué)習(xí),。二是加強了社會主義市場經(jīng)濟(jì)基本知識和有關(guān)政策、法律法規(guī)的學(xué)習(xí),，特別是統(tǒng)計法律法規(guī)知識的學(xué)習(xí),。三是加強了統(tǒng)計業(yè)務(wù)知識和計算機應(yīng)用能力的學(xué)習(xí)。四是高度關(guān)注地方黨委,、*的重大戰(zhàn)略決策和工作重點,，把工作真正干在點子上。通過多方面的強化學(xué)習(xí),，提高了專業(yè)人員政治理論基礎(chǔ)及業(yè)務(wù)水*,，使調(diào)查工作能及時把握時代的脈搏，適應(yīng)形勢的變化和需要，高質(zhì)量的服務(wù)于黨政領(lǐng)導(dǎo),，服務(wù)于廣大人民群眾,。

根據(jù)市、縣局的總體要求和部署,，在年初結(jié)合城調(diào)工作實際,，制定了目標(biāo)管理考核辦法，確定了崗位職責(zé),，明確分工,，目標(biāo)責(zé)任到人。強化基礎(chǔ)資料的收集,、管理,，建立完善了相關(guān)記錄和臺帳，管理行為的規(guī)范,，模范遵守了局機關(guān)規(guī)章制度,，保證了調(diào)查工作的順利開展。

質(zhì)量是統(tǒng)計工作的生命,，牢固樹立“質(zhì)量第一”的觀念是城調(diào)事業(yè)生存和發(fā)展的根基,，工作總結(jié)《抽樣調(diào)查工作總結(jié)》。市場經(jīng)濟(jì)條件下城鎮(zhèn)居民收入來源渠道,、消費支出結(jié)構(gòu)呈多元化格局,，加之調(diào)查戶的自覺配合程度日漸低下，給調(diào)查工作帶來了不少難以預(yù)料的問題和困難,。對此,，我們積極采取有效措施，確保調(diào)查數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確,，在強化質(zhì)量方面著重把握了以下五個重要環(huán)節(jié)：

1,、扎扎實實做好調(diào)查戶培訓(xùn)工作。年終,，召集全縣城鎮(zhèn)調(diào)查戶總結(jié)會,，一是對當(dāng)年記帳工作的總結(jié)表彰，二是對安排新年工作,，對記帳戶進(jìn)行新調(diào)查表培訓(xùn),，同時，每月我們都要上門訪戶,，輔導(dǎo)記帳,，通過這些措施，為確保源頭數(shù)據(jù)質(zhì)量夯實了基礎(chǔ),。

2,、勤勤懇懇地抓訪戶工作。為了確保記帳質(zhì)量，今年采取上門訪戶和電話聯(lián)系相結(jié)合的訪戶方式,，做到*均每月上門訪戶兩次,，并隨時加強電話聯(lián)系。訪戶時：一是糾正記帳錯誤,；二是查看帳本,，輔導(dǎo)記帳；三是交心談心,，建立感情,。通過訪戶，贏得了調(diào)查戶對我們工作的支持和理解,。

3,、踏踏實實地做數(shù)據(jù)處理工作。以高度負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，編碼以“手冊”為依據(jù),，錄入以帳本為準(zhǔn)繩，發(fā)現(xiàn)問題及時查找及時更正,，堅決杜絕隨意更改現(xiàn)象,，基本做到了歸類、編碼準(zhǔn)確,，錄入不錯,、不漏。做到了報表數(shù)據(jù)與調(diào)查戶臺帳數(shù)據(jù),、計算機數(shù)據(jù)一致,。

4、實實在在搞質(zhì)量檢查工作,。在工作中,，我們嚴(yán)格把直接影響經(jīng)濟(jì)增長速度的城鎮(zhèn)居民收入和支出作為重中之重進(jìn)行了認(rèn)真檢查核實，同時加強對調(diào)查戶記帳的規(guī)范性,、計算機錄入的`準(zhǔn)確性檢查,。

5、切切實實做數(shù)據(jù)評估工作,。為保證調(diào)查數(shù)據(jù)的高質(zhì)量，報表數(shù)據(jù)都要和縣局綜合統(tǒng)計數(shù)據(jù)如勞動工資,，gdp增長速度,、商貿(mào)統(tǒng)計數(shù)據(jù)等專業(yè)多方面情況進(jìn)行比較評估，檢驗我們數(shù)據(jù)的代表性,，進(jìn)行合理修正,，減少抽樣誤差。通過評估證明，調(diào)查樣本具有較強的代表性,。

密切關(guān)注與居民生活息息相關(guān)的問題,，重點對市場運行態(tài)勢、居民生活狀況,、我縣城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水*等進(jìn)行深入細(xì)致地調(diào)查研究,，評估我縣城鎮(zhèn)住戶抽樣調(diào)查資料可信度，為黨政領(lǐng)導(dǎo)和決策部門進(jìn)行科學(xué)決策提供針對性,、實效性較強的參考依據(jù),。成為黨政領(lǐng)導(dǎo)了解和掌握基層社情民意的“晴雨表”，在優(yōu)質(zhì)服務(wù)中不斷提升城調(diào)工作的地位,，充分發(fā)揮城調(diào)職能作用,。

一年來，較好的完成了我縣城鎮(zhèn)住戶調(diào)查工作任務(wù),，但離上級的要求還存在一些差距,，在業(yè)務(wù)水*、綜合素質(zhì),，開拓進(jìn)取精神等方面還需進(jìn)一步加強和提高,，才能完全適應(yīng)新形勢、新要求,。在今后的工作中,，我們必須要堅持不懈地學(xué)習(xí)和努力，克服各種困難,，在調(diào)查研究的廣度,、深度上下功夫，抓好統(tǒng)計分析,、信息的質(zhì)量,，確保我縣調(diào)查任務(wù)的圓滿完成。

——醫(yī)療器械科工作總結(jié)

醫(yī)療器械科工作總結(jié)

醫(yī)療器械內(nèi)勤工作計劃和目標(biāo)篇十三

經(jīng)過一年的努力,，并在市場部的.和各位經(jīng)理的大力支持配合下,，取得了長足的進(jìn)步。這里我代表公司安徽區(qū)銷售向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務(wù)人員,、各位經(jīng)理,、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問候：你們辛苦了！同時也向給予我們銷售系統(tǒng)大力支持配合的市場部,，財務(wù),，前臺等表示衷心的感謝。

回顧20xx年,，我們致力于安徽客戶關(guān)系上挖潛增效,，主動創(chuàng)建以效益為中心vip客戶,，期間，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感,、責(zé)任感增強了,。但是，在安徽醫(yī)改大環(huán)境和政策的影響下,，沒能夠得到很好的匯報,，可以說，過的很艱難這一年,。

一,、20xx年銷售業(yè)績狀況

xx dr1臺，xx ct一臺,，tt dr一臺,。完全沒有達(dá)到預(yù)期，整個fy市vip客戶中大設(shè)備基本沒發(fā)生,。市場可謂慘淡至極,。

二、一年工作

1,、會議接待情況：安徽區(qū)共接待客戶7批,；尤其是2次全國性大型會議，為此克服了很多其他工作接觸不到的,，難以想象的困難,，在各種壓力下，較好的完成了本職工作,，為客戶關(guān)系的發(fā)展,，作出了重要鋪墊。

2,、人事關(guān)系問題上,，為公司招來2批次8人，公司最終留下6人,。雖然暫時沒有產(chǎn)出,，但是從他們身上，明顯看到了十足的進(jìn)步,，尤其是責(zé)任心的提升,，相信13年的時候，他們會用實際行動為公司創(chuàng)造利益證明自己,。

三,、目前銷售工作中存在的主要問題

1、因上半年費用的較差約束性,，盲目性比較大,，導(dǎo)致給效益及公司的利益帶來了負(fù)面影響。經(jīng)過幾次z總,、h總,、會計的提點，我在費用支出上嚴(yán)格要求自己,，提高了費用支出的合理性和科學(xué)性,，經(jīng)過下半年的運行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高,，費用控制問題還達(dá)不到我預(yù)想的目的,。比如，如何解決因如何把握客戶的喜好,，針對性選擇的性價比最高的禮品,，因我每次準(zhǔn)備都比較倉促，沒能夠充分去思考,，導(dǎo)致很多不必要的浪費,。明年，我會好好準(zhǔn)備一下,，一定要嚴(yán)格把控支出這一塊,，做到利益最大化！

2,、我非常想借機檢討并且引以為例,，希望廣大新員工們可以通過我的例子，以后不要走彎路,，就是在公司提供的任何書面性文件,，必須要嚴(yán)格的審核，尤其是合同上,，哪怕是一個字一個字的看,，也要確定他的準(zhǔn)確性。因為,，尤其是數(shù)字上,，一個小數(shù)點的錯誤。公司會承擔(dān)巨大的額外費用,，一個選配軟件的添加,，醫(yī)院沒照顧到的人都會和我們斤斤計較，公司也會承擔(dān)額外的巨大支出,。我總結(jié)過,，需要認(rèn)真看是第一步，第二步,，不明白的不懂得,，第一時間問,，第一時間解決，標(biāo)記,，決不能夠?qū)㈠e誤帶出公司,。

我分析造成這種情況的原因有以下幾條：

a、大環(huán)境的影響,，安徽醫(yī)改,，明文規(guī)定禁止采購任何大型醫(yī)療設(shè)備,。沒辦法控制,，導(dǎo)致很多訂單流產(chǎn)，未能夠按計劃進(jìn)行,。

b,、對于vip客戶，競爭日趨激烈,，一批做藥企業(yè)進(jìn)入,；由于其常年和醫(yī)院的合作關(guān)系，經(jīng)營成本低,，相對而言,，在匯報和效果是高的，這對我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的,。

c,、社會關(guān)系不足以吸引客戶。大家都很清楚,，社會關(guān)系強,，就有產(chǎn)品強、企業(yè)強,、無疑能在競爭過程中占據(jù)有利地位,。由于社會關(guān)系的不足，無疑會增大銷售費用,，尤其對于飛利浦,，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能夠牢牢控制住醫(yī)院的競爭對手。

d,、在項目投入上缺乏計劃性,。我對項目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過程中各個環(huán)節(jié)的把握,，往往進(jìn)展到項目后期,，發(fā)覺不少的問題，如不照錯誤去執(zhí)行,，則前功盡棄,，造成這樣一種騎虎難下的局面,。而有些真正需要投入的項目反而缺乏資金和精力的投入。對于業(yè)務(wù)費用支出的把握上,，我沒能夠做到非常準(zhǔn)確,，但是至少需要經(jīng)過較全面的考慮，再作出決定,。

三、團(tuán)隊的問題：

1,、主管與下屬缺乏溝通,，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對公司的困難,，辦事處的困難估計不足,，造成管理錯位。

2,、對失敗項目未做深入總結(jié),，一個業(yè)務(wù)員犯了錯誤，在另一個業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯誤,。體現(xiàn)不出公司的團(tuán)隊作用,。

3、對競爭對手的.分析不多,，局限于個別項目,，個別業(yè)務(wù)員的反映。很少有集體研究對手策略和對手產(chǎn)品的機會,。

3,、業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。對于一個區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)過分依賴于一個業(yè)務(wù)員的能力,。也就是說一個業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個區(qū)域的市場開發(fā)水平,。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下，形成不了市場開發(fā)的強勢局面,。

4,、學(xué)習(xí)認(rèn)識薄弱，未能形成優(yōu)良的學(xué)習(xí)氣氛,，技術(shù)水平代表了不了公司的專業(yè)和技術(shù)水平,。

5、業(yè)務(wù)人員流失,，招聘工作困難大,，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績穩(wěn)定性。

6,、對于大項目的操作經(jīng)驗不足,，公司整體的資源沒有充分發(fā)揮出來,。

我今天把這些困擾團(tuán)隊和個人銷售工作的問題提出來，是不好看,。經(jīng)過了這一年來,，我們在經(jīng)歷了切膚之痛后，必須以踏踏實實做事的辦法尋求我們未來的發(fā)展道路,。

四,、明年及至今后的計劃及組織實施的措施。

明年即20xx年公司銷售業(yè)績指標(biāo)如下,。明年指標(biāo)1000萬,，明年保底指標(biāo)800萬。

指標(biāo)是提出來了,，大家會覺得高,，但這是市場形式所迫。市場競爭的慘烈已經(jīng)把我們逼到這一步,，要達(dá)到去年前年的利潤點,，唯有走重點專攻的路子上來，必須充分發(fā)揮品牌與銷售隊伍的優(yōu)勢,，以訂單總量的提高,，市場份額的擴(kuò)大來維持或提高公司銷售系統(tǒng)的利潤水平。為此,，明年我的的中心任務(wù)當(dāng)是：專攻訂單vip客戶3~5家,，分銷認(rèn)識和尋找工作必須加強。

過去我們的公司好比一架馬車,，各種資源好比拉車的馬,，馬車上的重量并不太重，但拉車的馬卻為眼前的一點點利益,，朝各個方向拉,。結(jié)果車子只能緩緩地朝一個方向走走，又朝一個方向走走,，走半天,，可沒前進(jìn)多少。今天,，我們面臨如此激烈的競爭環(huán)境,，要做的事無疑是明確馬車的方向，將每匹馬朝一個方向趕,，同時合理的加載加量,，讓馬車輕快地跑起來。

醫(yī)療器械內(nèi)勤工作計劃和目標(biāo)篇十四

醫(yī)療設(shè)備、器械,、衛(wèi)生材料（以下統(tǒng)稱醫(yī)療器械）是開展診療工作的重要基礎(chǔ),，加強對其采購、使用的管理,，也是醫(yī)院管理工作的重要一環(huán),。我院在20xx年就制定了《大竹縣人民醫(yī)院醫(yī)療器械管理制度》，里面詳細(xì)規(guī)定了醫(yī)療器械的申請,、計劃,、采購、驗收,、保管,、發(fā)放、使用及后處理的一系列制度,。這其中采購環(huán)節(jié)又是重中之重，它不僅關(guān)系到購入產(chǎn)品的質(zhì)量,、價格,，還涉及到相關(guān)工作人員的廉潔從業(yè)問題。為了進(jìn)一步加強這方面的工作,，我院通過不斷探索,，制定和出臺了一系列與之配套的措施，如《大竹縣人民醫(yī)院醫(yī)療裝備采購管理辦法》,、《大竹縣人民醫(yī)院新的醫(yī)用耗材遴選管理辦法》,、《大竹縣人民醫(yī)院高值醫(yī)用耗材管理辦法》等，以求在制度和做法上進(jìn)一步完善,，進(jìn)一步規(guī)范采購,、使用行為。

1,、申請：每年底,，各科室根據(jù)各自學(xué)科發(fā)展的需求，提交明年的設(shè)備購置申請,，申請經(jīng)設(shè)備科分類匯總,，分管領(lǐng)導(dǎo)審核后，提交醫(yī)療裝備管理委員會審議,。

2,、計劃：醫(yī)療裝備管理委員會審議通過的申請，再提交院長辦公會或黨政聯(lián)席會審批,，審批通過的申請,，最終形成年度購置計劃。

3、科室臨時急需的設(shè)備申請,，由設(shè)備科直接報院領(lǐng)導(dǎo)審批,。

4、公示：設(shè)備科根據(jù)年度購置計劃,，按輕重緩急,，分期分批實施采購。正式組織采購前,，要將擬采購設(shè)備名稱,、數(shù)量、采購方式等內(nèi)容在我院公告欄上張貼,，以增加參與招投標(biāo)的潛在供應(yīng)商,。

招標(biāo)結(jié)束后，要將招標(biāo)結(jié)果張貼在我院公告欄上,，在一周之內(nèi),，如有證據(jù)表明有低于招標(biāo)價的，在滿足招標(biāo)要求的情況下,，按低價采購,。

5、采購方式：根據(jù)購置計劃,，凡屬納入*集中采購目錄或達(dá)到集中采購限額的品種,，需按程序向*采購中心申報，并由*采購中心組織*采購,。未列入*采購目錄或未達(dá)到集中采購限額的品種,，醫(yī)院組織自主采購。

凡單價在20萬元以上的設(shè)備,，在向*采購中心申報時,，其預(yù)算（或最高限價）由我院先行詢價決定。

6,、招標(biāo)參數(shù)的編制：招標(biāo)參數(shù)由使用科室和相關(guān)職能部門共同制定并簽名,，報分管院長審核，待院領(lǐng)導(dǎo)傳閱,、審簽后再組織招標(biāo),。

另外我院編制的招標(biāo)參數(shù)，在保證臨床使用需求和產(chǎn)品質(zhì)量的同時,，會盡量降低門檻標(biāo)準(zhǔn),，擴(kuò)大產(chǎn)品入圍范圍，增加競爭力度,。

7,、招標(biāo)與定標(biāo)：屬*采購的項目,，按程序申報，由*采購中心組織招投標(biāo),。

醫(yī)院自主采購項目,，設(shè)備科收齊投標(biāo)文件后，由設(shè)備,、器械,、衛(wèi)材招標(biāo)采購工作領(lǐng)導(dǎo)小組組織開標(biāo)，在滿足招標(biāo)要求的前提下,，低價中標(biāo),。

1、我院的醫(yī)用耗材實行招標(biāo)采購,，原則上一年招標(biāo)一次,。

2、從未在我院使用過的新的醫(yī)用耗材,，實行遴選入院制度,。通過全院的遴選專家的評審，從制度上保證了急需,、有用的材料進(jìn)入臨床使用,，把那些療效不確切，治療作用不明顯的材料拒之門外,。

3、遴選評審會一年舉行兩次,，材料申請科室的主任和遴選評審專家實行回避制度,，不作為本次遴選評審專家，也不參加本次遴選會議,。評審實行無計名投票方式,，半數(shù)以上（不包含半數(shù)）通過。遴選結(jié)果應(yīng)當(dāng)場公布和公示,，無任何異議后,，方可進(jìn)入醫(yī)院使用。