為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。

銷售人員培訓(xùn)方案300字 銷售人員培訓(xùn)方案預(yù)算篇一

傳達(dá)新的營銷理念與營銷技能,，為銷售人員提供必要的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提高銷售人員整體素質(zhì),，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)開展,。

××酒廠從事銷售工作的全體工作人員。

1．理論知識培訓(xùn)

（1）酒業(yè)銷售的基本銷售概念（8課時(shí)）

①酒業(yè)銷售人員的角色定位與職責(zé)明細(xì),。

②酒業(yè)銷售的核心概念,、理論與策略在工作中的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用。

③酒業(yè)銷售人員的人際溝通技巧與銷售技巧,。

④酒業(yè)銷售人員的時(shí)間管理與業(yè)績管理,。

（2）××酒的基本知識（6課時(shí)）

①××酒的基本知識、文化背景與品評技巧,。

②××酒的工藝流程與勾兌技術(shù),。

（3）如何搜集市場信息

①如何開展有效的市場調(diào)研。

②如何分析與利用調(diào)研資料,。

（4）酒類產(chǎn)品的推廣策略與實(shí)施（3課時(shí)）

①酒類產(chǎn)品的推廣策略

a．行業(yè),、企業(yè)、產(chǎn)品,、競爭者現(xiàn)狀分析,。

b．市場推廣基本要素分解與應(yīng)用。

c．如何制定切實(shí)可行的市場推廣策略,。

d．目標(biāo)客戶定位與分析,。

②酒類產(chǎn)品推廣實(shí)施

a．銷售隊(duì)伍組建與管理

b．區(qū)域市場調(diào)研計(jì)劃

c．區(qū)域市場界定

d．區(qū)域市場人財(cái)物規(guī)范制度準(zhǔn)備

e．怎樣鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)

f．從動(dòng)銷到暢銷，再到長銷的解決辦法

（5）銷售流程培訓(xùn)

（6）客戶購買行為分析

（7）成功銷售拜訪步驟

（8）如何達(dá)成銷售協(xié)議

（9）客戶關(guān)系（4課時(shí)）

①客戶需求信息的挖掘

②客戶關(guān)系的建立與維護(hù)

③重點(diǎn)客戶的開發(fā)與維護(hù)

④處理客戶異議的方法與技巧

2．營銷實(shí)操培訓(xùn)

（1）白酒的品評和勾兌實(shí)踐培訓(xùn)，在廠內(nèi)進(jìn)行,。

（2）營銷實(shí)踐培訓(xùn),。是放到市場一線進(jìn)行實(shí)地操作，組織進(jìn)行信息收集,、布點(diǎn)鋪貨工作,、終端銷售工作、客戶服務(wù)工作,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,。白酒的品評和勾兌實(shí)踐培訓(xùn)，由酒廠最富經(jīng)驗(yàn)的品評師,、勾兌師主持,，使?fàn)I銷人員易于接受，并在短期內(nèi)取得感性認(rèn)識,。

培訓(xùn)方式有集中講授,、情景模擬、小組討論,、案例研討等,。培訓(xùn)講師可以根據(jù)具體的培訓(xùn)內(nèi)容選擇合適的培訓(xùn)方式或綜合運(yùn)用多種培訓(xùn)方式來進(jìn)行培訓(xùn)。

1．培訓(xùn)考核

（1）對培訓(xùn)講師及課程的評價(jià)

即對講師的培訓(xùn)技巧,、教材的質(zhì)量,、培訓(xùn)課程設(shè)置得是否合理、課程內(nèi)容是否實(shí)用等項(xiàng)目進(jìn)行評價(jià),。

（2）對培訓(xùn)組織工作的評價(jià)

主要是對培訓(xùn)組織工作者的工作情況,，包括對培訓(xùn)需求的調(diào)查、培訓(xùn)場所的選擇,、培訓(xùn)時(shí)間的安排,、培訓(xùn)食宿情況等內(nèi)容進(jìn)行評價(jià)。

（3）對受訓(xùn)人員培訓(xùn)效果的評估

對銷售人員接受培訓(xùn)的效果的評估主要包括以下三個(gè)方面的內(nèi)容,。

①受訓(xùn)銷售人員對培訓(xùn)知識的掌握程度

②受訓(xùn)銷售人員的'服務(wù)意識

受訓(xùn)銷售人員的服務(wù)意識,，即評估對客戶及其相關(guān)人員的服務(wù)水平是否有所提高。其中很重要的指標(biāo)之一是顧客投訴率,。

③受訓(xùn)銷售人員的業(yè)績

即考核銷售人員的月,、季及年銷售任務(wù)是否按時(shí)完成，與未培訓(xùn)前相比,，其工作業(yè)績有何變化,。

2．培訓(xùn)獎(jiǎng)懲

（1）培訓(xùn)后接受培訓(xùn)的人員必須配合和接受培訓(xùn)主管人員或主辦單位對其進(jìn)行考核、測試及評估等,。

（2）凡培訓(xùn)成績優(yōu)秀者,，公司給予不同形式的一次性獎(jiǎng)勵(lì)，以資鼓勵(lì),。

（3）凡培訓(xùn)考核未能合格者,，公司將給予一次性處罰，嚴(yán)重者做降職處理,。外派培訓(xùn)者將返還公司的培訓(xùn)費(fèi)用,。

（4）遇培訓(xùn)工作與其他各部門工作沖突時(shí)，人力資源部與各部門協(xié)商解決,，特殊情況由總經(jīng)理決定,。

銷售人員培訓(xùn)方案300字 銷售人員培訓(xùn)方案預(yù)算篇二

1、通過培訓(xùn)學(xué)習(xí),，幫助員工快速了解公司基本情況及各項(xiàng)管理制度,；

2、重點(diǎn)要系統(tǒng)地掌握產(chǎn)品知識,、行業(yè),、市場發(fā)展?fàn)顩r。

3,、提升銷售能力,、提高銷售綜合素質(zhì)、解決問題的能力,，幫助員工更好地完成任務(wù),；

4、快速打開市場,、出成績,、并提高銷售部門業(yè)績；

5,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識與合作精神,。

基本編制為10人，銷售經(jīng)理一名銷售業(yè)務(wù)九名,。

銷售部所有人員,。

1、目的

提升銷售工程師所應(yīng)具備的工作職責(zé),，加強(qiáng)銷售工程師銷售,、技術(shù)等能力的提升。

2,、適用范圍

市場及銷售部人員,。

3、職責(zé)

（銷售工程師的工作職責(zé)）

4,、培訓(xùn)內(nèi)容與方式

第一,、實(shí)際工作中,，提升執(zhí)行力應(yīng)當(dāng)重視以下兩個(gè)方面：a：給自己工作定位，明確分工：不同的性格,、不同的經(jīng)歷,、不同的處事方式就會有不同的結(jié)果。

每個(gè)人都從易到難,，先做自己擅長的事,。行為的約束，以人為本：很重要的是一個(gè)規(guī)范制度的制定,。正所謂沒有規(guī)矩不成方圓,，制度是不可缺少的。制定制度時(shí)要以人為本,，以人為本對內(nèi)部來講,，是考慮到員工合理的要求；對外部來講,，是考慮到客戶合理的需求,。我們在制定工作制度時(shí)，一定要充分考慮到這些因素,。

另：非出租人員在有租賃人員在場時(shí)不得接待進(jìn)店的租賃客戶,。

第二、主管人員的核心工作：

1,、目標(biāo)管理：根據(jù)公司租賃的年度,、季度、月度要求,，管理人員根據(jù)整體租賃的目標(biāo),，然后根據(jù)參與的人員數(shù)量和質(zhì)量，把目標(biāo)分解到每個(gè)銷售員身上,。分解目標(biāo)的時(shí)間一定要細(xì),，即每個(gè)人每周要成交多少，每天要成交多少,，再根據(jù)成交率來確定每個(gè)銷售員每天要接待或是拜訪多少個(gè)準(zhǔn)客戶,，然后根據(jù)實(shí)際情況，再注意調(diào)整修正目標(biāo)等等,；例如：公司租賃年度目標(biāo)是24w,，一年12個(gè)月，按12個(gè)月的就每月是2w,，8個(gè)租賃人員,，那就是每人每月2500的業(yè)績，需3單完成,，按10%的客戶成交率,，2%人房源回訪成交,，需要30個(gè)客戶，每天最少得接待跟進(jìn)一個(gè)客戶,，回訪5—10套房源,。

2、表格管理：即根據(jù)目標(biāo)管理和時(shí)間管理相結(jié)合,，做出每年、每月,、每周,、每日的報(bào)表方案，每周必須結(jié)合報(bào)表做一次分析,，跟據(jù)分析結(jié)果來調(diào)整目標(biāo)方案,，來對每位人員的工作問題對癥下藥。

3,、運(yùn)用好例會管理：包括年例會,，季例會，月例會,，周例會,，日例會和特殊情況例會等等，要確定好例會的流程和內(nèi)容,，注意讓例會除了具備匯報(bào)總結(jié)性質(zhì)的職能之外,，更重要的是目標(biāo)管理的引導(dǎo)和激勵(lì)，銷售冠軍榜樣的樹立和表彰整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),，便于營造營銷的氣氛和執(zhí)行力的強(qiáng)久實(shí)施,，還要關(guān)心每個(gè)銷售員的生活和目標(biāo)進(jìn)度，讓大家知道不只是他們在完成自己的任務(wù),，經(jīng)理我和他們一樣為目標(biāo)在努力奮斗著,；

4、運(yùn)用好獎(jiǎng)懲和監(jiān)督機(jī)制：整個(gè)框架出來后,，作為管理人員,，全力做好監(jiān)督工作和引導(dǎo)獎(jiǎng)懲工作，把每一項(xiàng)計(jì)劃落到實(shí)處,，執(zhí)行到位,。

第三、團(tuán)隊(duì)凝聚力和營銷氣氛一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員需要分工,，又要講究協(xié)作,。凝聚力是團(tuán)隊(duì)無形的精神力量，是將一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員,，緊密聯(lián)系在一起看不見的紐帶,。團(tuán)隊(duì)的凝聚力來自于團(tuán)隊(duì)成員自覺的內(nèi)心動(dòng)力，來自于共識的價(jià)值觀,，是團(tuán)隊(duì)精神的至高體現(xiàn),。

一個(gè)有著凝聚力的房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì),，在外部表現(xiàn)為成員對團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感及團(tuán)隊(duì)的地位,。團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感主要來源于工作目標(biāo),，團(tuán)隊(duì)因工作目標(biāo)而產(chǎn)生,、為工作目標(biāo)而存在,、為工作目標(biāo)而追求,。

5,、附錄

培訓(xùn)的內(nèi)容主要根據(jù)銷售人員的基本技巧與新入員工的常規(guī)培訓(xùn)工作為載體，給予新入員工一個(gè)清晰,、明確的工作方向和富有精神,、文化的一個(gè)工作環(huán)境；通過逐步的加深培訓(xùn)內(nèi)容讓每一個(gè)市場銷售人員能夠在技能、工作技巧,、知識等方面得到更多的提升；在優(yōu)秀的市場銷售員工方面更加注重人性,、企業(yè)的核心價(jià)值、個(gè)人價(jià)值提升的一個(gè)提升輔助平臺。

銷售人員培訓(xùn)方案300字 銷售人員培訓(xùn)方案預(yù)算篇三

銷售人員是公司新鮮的血液,，為規(guī)范公司銷售人員入職培訓(xùn)管理,，使銷售人員能夠盡快熟悉和適應(yīng)公司文化、制度和行為規(guī)范,，了解企業(yè)情況及崗位情況,，并快速地勝任新的工作，以滿足公司發(fā)展需要,，打造一支高素質(zhì),、高效率、高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì),，使公司在激烈的市場競爭中有較強(qiáng)的生命力,、競爭能力，特制定本方案,。

公司新入職員工,。

1、使銷售人員在入職前對公司歷史,、發(fā)展情況、相關(guān)政策,、企業(yè)文化等有一個(gè)全方位的了解，認(rèn)識并認(rèn)同公司的事業(yè)及企業(yè)文化,，堅(jiān)定自己的職業(yè)選擇,，理解并接受公司的共同語言和行為規(guī)范,，從而樹立統(tǒng)一的企業(yè)價(jià)值觀念,，行為模式,。

2,、使銷售人員明確自己的崗位職責(zé),、工作任務(wù)和工作目標(biāo),，掌握工作要領(lǐng),、工作程序和工作方法，盡快進(jìn)入崗位角色,。

3、讓銷售人員了解公司相關(guān)規(guī)章制度，培養(yǎng)良好的工作心態(tài)，職業(yè)素質(zhì),，為勝任崗位工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

4、加強(qiáng)新老員工之間,、銷售人員與銷售人員之間的溝通,，減少銷售人員初進(jìn)公司時(shí)的緊張情緒，讓銷售人員體會到歸屬感,，滿足銷售人員進(jìn)入新群體的心理需要,。

5,、提高銷售人員解決問題的能力，并向他們提供尋求幫助的方法,。

第一階體段,，由公司進(jìn)行集中培訓(xùn)，起始時(shí)間為銷售人員入職后的第一個(gè)月,，軍事訓(xùn)練3—5天,，規(guī)章制度與基礎(chǔ)理論培訓(xùn)2—3天；第二階段的培訓(xùn),，起始時(shí)間為銷售人員入職當(dāng)天,，為期1個(gè)月；第三階段的培訓(xùn),，起始時(shí)間為銷售人員入職當(dāng)天,，為期3~6個(gè)月。在第一,、二階段早晚要堅(jiān)持軍事化訓(xùn)練,。

1、企業(yè)的發(fā)展歷史及現(xiàn)狀,。

2,、軍事訓(xùn)練，培養(yǎng)服從意識,、團(tuán)隊(duì)合作與吃苦耐勞精神,。

3、企業(yè)當(dāng)前的業(yè)務(wù),、具體工作流程,。

4、企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及部門職責(zé),。

5,、企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)文化,、規(guī)章制度,。

6、工作崗位介紹,、業(yè)務(wù)知識及技能和技巧培訓(xùn),。

培訓(xùn)內(nèi)容具體實(shí)施分三個(gè)階段進(jìn)行，第一階段由公司集中組織培訓(xùn),，第二階段由車間組織培訓(xùn),，第三階段，試用期采用師徒制一帶一頂崗培訓(xùn),。

1,、銷售人員入職培訓(xùn)具體由人力資源部組織實(shí)施,，其它部門配合。

2,、培訓(xùn)講師軍訓(xùn)請武警部隊(duì)教員培訓(xùn),，理論與實(shí)操講授由公司管理與技術(shù)人員及一線優(yōu)秀操作人員擔(dān)任。

3,、每班設(shè)定一名兼職班主任,，一名兼職軍事教員，早晚進(jìn)行軍事訓(xùn)練,。

4,、培訓(xùn)內(nèi)容

表1培訓(xùn)內(nèi)容一覽表

5、培訓(xùn)考核

培訓(xùn)后由人事組織用人單位對培訓(xùn)對象進(jìn)行綜合考核與評價(jià),。理論考試結(jié)果占綜合評價(jià)結(jié)果的20%,，試用期員工評價(jià)占綜合評價(jià)的80%。

集中培訓(xùn)后進(jìn)行理論知識閉卷考試,，具體由人事部門組織實(shí)施,。

工作態(tài)度與職業(yè)品德評價(jià)，具體由人事部門和用人單位進(jìn)行評價(jià),，以用人單位評價(jià)為主,。（見試用期員工評價(jià)表）

實(shí)際操作考核：由人事部門組織相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員與用人單位領(lǐng)導(dǎo)組成評委組進(jìn)行評價(jià)。（見試用期員工評價(jià)表）

綜合評價(jià)結(jié)果為同工種同批次培訓(xùn)倒數(shù)第一名或倒數(shù)第1—2名的培訓(xùn)對象將被淘汰,。

綜合評價(jià)結(jié)果為同工種同批次培訓(xùn)順數(shù)第一名或倒數(shù)第1—2名的培訓(xùn)對象將提前轉(zhuǎn)正定級,。

由公司人力資源部負(fù)責(zé)統(tǒng)一規(guī)劃與管理。集中培訓(xùn)由人力資源部負(fù)責(zé)考勤,，頂崗培訓(xùn)由用人單位考勤,，班主任、早,、晚班軍事教官的工作量及績效由人力資源部考核,，根據(jù)考核結(jié)果計(jì)算津貼，津貼基準(zhǔn)按20元/天計(jì)算,。

1,、培訓(xùn)期間不可遲到、早退,，無故遲到,、早退累計(jì)時(shí)間在30～60分鐘者，以曠工半天論處,；超過1小時(shí),，以曠工1天處理；情節(jié)嚴(yán)重者,，記過1次,。培訓(xùn)期間不得隨意請假,，如有特殊原因,，須經(jīng)所在部門主管領(lǐng)導(dǎo)審批,，并將相關(guān)證明交至人力資源部，否則,，以曠工論處,。曠工2天及以上視為自動(dòng)離職。人力資源部每天必須做好檢查記錄,。

2,、進(jìn)入培訓(xùn)場所，禁止吸煙,，不得吃東西,，不可大聲喧嘩。

3,、見到上司要主動(dòng)打招呼,，對上司要服從，不可當(dāng)面頂撞,。

4,、培訓(xùn)時(shí)要保持安靜，手機(jī)要調(diào)成靜音狀態(tài),，不可竊竊私語,，注意力要集中。

5,、培訓(xùn)中同事之間要互相謙讓,、友愛，不可發(fā)生爭執(zhí),、打架,；不能拉邦結(jié)派，一切不利于團(tuán)結(jié)的事,，一律禁止,。

6、培訓(xùn)期間必須愛護(hù)公共財(cái)物,，故意損壞公共財(cái)物者除照價(jià)賠償外,，還將視情況處罰。

7,、服從管理,，按時(shí)作息。

8,、培訓(xùn)時(shí)應(yīng)認(rèn)真聽課,，作好筆記,，不得做與培訓(xùn)無關(guān)的事。第九條,、培訓(xùn)學(xué)員所需態(tài)度用“心”學(xué)習(xí),，態(tài)度積極。心若改變,，你的態(tài)度跟著改變,；態(tài)度改變，你的習(xí)慣跟著改變,；習(xí)慣改變,，你的性格跟著改變；性格改變,，你的人生跟著改變,。第十條、培訓(xùn)評價(jià),。

每次集中授課培訓(xùn)和頂崗實(shí)習(xí)培訓(xùn)后,，由人力資源部組織學(xué)員對培訓(xùn)效果進(jìn)行評價(jià)。（如表2）頂崗操作培訓(xùn)由人力資源部組織用人單位和學(xué)員對師傅進(jìn)行評價(jià),，學(xué)員評價(jià)占評價(jià)總分30%,。師傅培訓(xùn)津貼按公司相關(guān)制度執(zhí)行。

培訓(xùn)結(jié)束,，由人力資源部對學(xué)員成績和評價(jià)結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，并出具書面培訓(xùn)評價(jià)結(jié)果報(bào)告呈人力資源部主管領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)，以做為培訓(xùn)學(xué)員轉(zhuǎn)正定級和培訓(xùn)講師津貼發(fā)放依據(jù),。

1,、確認(rèn)銷售人員是否清楚地掌握了其工作性質(zhì)、責(zé)任,，真正掌握了業(yè)務(wù)知識,。

2、對銷售人員的責(zé)任心,、效率,、效能意識重點(diǎn)加強(qiáng)培訓(xùn)。

3,、訓(xùn)練銷售人員的禮儀修養(yǎng),，養(yǎng)成禮貌待人的良好習(xí)慣。

4,、讓銷售人員意識到校園生活與企業(yè)生活的差別,，意識到自己的責(zé)任。

5、培養(yǎng)銷售人員尊重知識,、尊重時(shí)間,、嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度。

6,、注意培養(yǎng)銷售人員的團(tuán)隊(duì)合作和集體利益優(yōu)先的意識,。

第十二條、本方案的制訂與修改由人力資源部負(fù)責(zé),，其修改權(quán),、最終解釋權(quán)歸人力資源部所有,。